营销策划方案案例范文（精选20篇）

一、班会目的

通过感恩主题班会让学生时时保持一颗感恩的心来对待身边的人，发现想感激的人。体会到在点点滴滴的生活中流露着的父母爱，在学习上无私奉献的老师爱，与自己共同成长的朋友爱。促使学生在那些早已习惯的行为中理解、感悟爱。教育学生从现在开始，从小事做起，努力学习，健康成长，用实际行动来表达感恩之情。

二、班会过程

【提问导入】提到感恩，大家会想起什么呢?提问学生感恩节的起源。

(如果学生不清楚则由教师解答)

(教师)现在我想给你们详细谈谈感恩节的来源。它起源于美国，目前也是美国法定假日中最地道、最美国式的节日，而且它和早期美国历史最为密切相关。

1620年，一些朝拜者乘坐’五月花’号船去美国寻求宗教自由。他们在海上顛簸了兩个月之后，终于在酷寒的十一月里，在现在的马莎塞州的普里茅斯登陸。出国留学网

在第一个冬天，半数以上的移民都死于饥饿和传染病，活下來的人们在第一个春季开始播种。整个夏天他們都祈求风调雨顺，热切地盼望著秋天丰收的到來，他们深知自己的生存以及殖民地的存在与否都将取决于即将到來的收成。后來，庄稼获得了意外的丰收，所以大家决定要选一个日子来感谢上帝的恩典。于是就取了11月的第四個星期四为感恩节。感恩节庆祝活动便定在这一天，直到如今。

感恩节庆祝模式许多年来从未改变。丰盛的家宴早在几个月之前就开始着手准备。人们在餐桌上可以吃到苹果、桔子、栗子、胡桃和葡萄，还有葡萄干布丁、碎肉陷饼、各种其他食物以及红莓苔汁和鲜果汁，其中最妙和最吸引人的大菜是烤火鸡和南瓜馅饼，这些菜一直是感恩节中最富于传统和最受人喜爱的食品。

人人都赞成感恩节大餐必需以烤火鸡为主菜。火鸡在烘烤时要以面包作填料以吸收从中流出来的美味汁液，但烹饪技术常因家庭和地区的不同而各异，应用什么填料也就很难求得一致。

今天的感恩節是一個不折不扣的国定假日。在這一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年來所受到的上苍的恩典表示感谢，虔诚地祈求上帝继续赐福。

【承接】感恩节的故事中，人们感谢上帝而产生了感恩节。在现实生活中，我们不需要感谢上帝，而是要感谢身边的人，在身边寻找自己最想感谢的人。

【游戏】同学们拿出白纸，在纸上按顺序写上①、②、③的序号，并要留白。找同学上台写出自己最想感谢的人(①为最想感谢的人，②次之，③再次之)。再写出想感谢他们的原因。(教师巡课堂，并点出同学上台写出想感谢的人的称谓。)

(教师)为什么要把他放在这一个位置呢?(询问其中一个学生)

如果我们把③擦掉会发生什么样的情况呢?(依次把③、②、①擦掉)

如果这个人不存在，你的人生会发生什么改变呢?(提问一个学生)

总结】“树欲静而风不止，子欲养而亲不在”。如果没有父母，我们根本不存在;如果没有老师，就没有我们的今天，我们就不能坐在教室里学习;如果没有朋友，我们的生活就会少了很多乐趣。感谢的人有很多，尤其是身边人，在生活中我们要善于发现人的优点，发现要感谢的人。

【承接】找出一位同学大声并有感情地朗读一首诗

感激伤害你的人，因为他磨炼了你的心;

感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿;

感激欺骗你的人，因为他尊敬了你的智慧;

感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊;

感激遗弃你的人，因为他教会了你独立;

凡是学会感激，感激一切使你成长的人。

(教师)除了身边的人，我们要勇于发现想感谢的人，因为无形中他们的一举一动都会使你成长。

【引入】生活需要一颗感恩的心来创造，一颗感恩的心需要生活来滋养。(王符)

在生活里面我们要时时怀着感恩的心来对待身边的人，不仅仅是要用言语，也要用行动来表示我们的感恩之心。我们还可以利用节日充分地表达我们的感恩，母亲节、父亲节、教师节等等。

学习手语歌曲《感恩的心》(播放歌曲)

我来自偶然像一颗尘土

有谁看出我的脆弱

我来自何方我情归何处

谁在下一刻呼唤我

天地虽宽这条路却难走

我看遍这人间坎坷辛苦

我还有多少爱我还有多少泪

要苍天知道我不认输

感恩的心感谢有你

伴我一生让我有勇气作我自己

感恩的心感谢命运

花开花落我一样会珍惜

下面教大家一种比较简单地制作小礼物的方法——压花，在节日时奉上亲手做的小礼物相信其中的心意一定能够感动收礼物的人。

1、发材料(两人一小包的花瓣，固体胶，白纸)

2、构图(自己设计花样)

3、试摆(把花摆上白纸，看效果)

4、贴花(先在白纸上涂上固体胶，再把花压上去。)

1:对方辩友，您认为良性肿瘤对人体有害吗?

没有。

2：真的没有吗?那我来告诉你，在医学上，良性肿瘤也是肿瘤的一种，它也是疾病，有害于人类的身体健康，对方辩友，您认同吗?

从医学上是这样的 吧、

3：好，那咱们来看一下今天的辩题吧，善意的谎言也是谎言的一种，它也是谎言，违背了诚信，难道对方辩友您要否认吗?

善意的谎言和良性肿瘤是不一样的。

4：刚才对方辩友不是已经明白良性肿瘤也是肿瘤的一种，它也是疾病了吗?善意的谎言不就是一个良性肿瘤吗?

他们是不一样的 ，谎言前面加上善意它的本质就发生了改变，它的目的是好的啊!

5：那在肿瘤前面加上良性，它还是与人类健康相违背的啊!就象谎言前面加上善意它还是与诚信相违背的啊!你一直说他们发生了本质的变化，刻画司却没有有力的论证，希望在下面的谬论中您能给出论证。谢谢。

中国始终是二十国集团机制的积极建设者。从2013年俄罗斯圣彼得堡，强调“努力塑造各国发展创新、增长联动、利益融合的世界经济，坚定维护和发展开放型世界经济”，到2014年布里斯班，提出创新发展方式、建设开放型世界经济、完善全球经济治理三项建议，中国为医治世界经济沉疴提供良方，为落实二十国集团全面增长战略出谋划策。今年的二十国集团安塔利亚峰会，中国将提出怎样的倡议和建议，发挥怎样的影响和作用，国际社会高度关注。中国也是明年G20峰会主办国，如何设计引领全球经济复苏的议程，各方充满期待。

“世界对习近平主席出席G20安塔利亚峰会充满期待，”中国现代国际关系研究院世界经济所所长陈凤英说，“期待为推动全球经济稳健增长给出中国方案，带去中国贡献。”

世界贸易组织前总干事拉米表示：“中国对世界经济发展的重要性不断提升，已成为全球经济治理的重要参与者。中国正进一步推介自己的设想和理念，全世界也正逐步理解中国的兴趣点，并准备通过积极调整来适应中国的诉求。”

G20研究集团、金砖国家研究小组和全球卫生外交计划联席主管约翰·吉尔顿认为，中国对此次G20峰会非常重视，雄心勃勃地展示其政治远见。世界有理由期待中国通过新的投资思路、加强经济和金融治理的开放，并以合作的政策引领世界经济。

土耳其突马斯咨询公司金融与国际制度专家易卜拉欣·玛玛德扎达赫表示，“中国是世界第二大经济体，已成为全球事务的主要决策者之一。在全球经济不太景气的今天，我期待中国在包括G20峰会这样的多边场合就国际金融体系改革、促进经济增长与就业等问题上多多代表发展中国家发出声音，同时希望中国借助‘一带一路’、亚投行等倡议与更多国家良性互动，实现中国与相关国家乃至整个世界的共赢。”

土耳其国际战略研究组织副主席塞尔丘克表示：“实现经济复苏，促进全球经济的稳定、快速增长是安塔利亚峰会的主要议题，中国是世界经济发展的最重要推动者与贡献者之一，我非常期待中国在这些问题上提出建议，帮助更多国家应对危机，实现共同发展。我完全相信中国能够在此次峰会上展示一个更加负责任的大国形象。”

辩论式案例教学的历史悠久，其雏形最早可追溯到古希腊苏格拉底的“精神接生法”，苏格拉底从现实中的案例开始，通过提问和回答的方式与学生展开辩论，将真理蕴含在辩论中，通过在辩论中取胜让学生信服，将所辩论的问题及其真理传授给学生。通过这种方式，苏格拉底不仅锻炼了学生的批判思维及辩论能力，也使得自己成为赫赫有名的雄辩家。本文所研究的辩论式案例教学发展了苏格拉底的辩论教学，更具有系统性与教学针对性。“当人们使用一个含义过于宽泛、内容没有精确界定的术语却未对其中包含的不同意思加以区分时，混淆就产生了，大多数争论皆源于此。”需要界定辩论式案例教学的概念，同时将其与传统教学和一般案例教学区分开来。笔者认为，辩论式案例教学是在一般性案例教学的基础上采用辩论的方式，激发学生参与的积极性，用所学专业知识去辩析案例中的问题，通过教师、正方学生与反方学生的互动来提升能力的教学方式。在辩论式案例教学实施过程中，教师与学生都是参与者，围绕着案例展开活动，教师担任主持人，学生分为正方和反方，三个主体以案例为基础形成互动关系。辩论式案例教学活动中三者以案例为基础展开辩论的互动关系使其独特于一般案例教学，通过教师主持与总结、学生展开辩论的方式，增强了学生批判性思维、系统性思考的能力和辩论能力，其效果超越传统教学与一般案例教学。现将传统教学、一般案例教学和辩论式案例教学进行比较分析，如表1。根据对比分析可以总结出，辩论式案例教学相对于传统教学和一般案例教学，学生的参与度增大，参与主体增多;课堂的教学及学习方式变得多样化，更加具有灵活性;学生以案例为基础展开辩论，提高了思辩能力。辩论式案例教学在辩论与案例教学的基础之上，将其二者相结合，很好地发挥出了各自的优势，达到了“1+1>2”的效果。“案例辩论式教学法经过一年多来的实践研究，不断补充完善，可以说在大多数经管类专业课程中能够正常应用，而且反应效果非常好。”贵州大学伍国勇将辩论式案例教学法应用到经管类课程中，取得了很好的效果，笔者相信辩论式案例教学应用到公共管理类课程教学中也能达到非常好的效果。

“耶呼！太好啦……”这是怎么回事，班里突然如此“热闹”？啊，原来是王老师向全班同学公布了要去春游的消息，大家正在狂欢呢！

其实这件事早就炒得沸沸扬扬了，早在好几天前，大家就传起了下周要去春游的消息。那天上体育课，我们几个男生就聚在一起议论开了：

“听说春游要去江心洲，据说还要住上一晚呢。”余剑鹏话还没说完，王子天就插上了：“嗨，那儿哪有我们住的地方？”“唉，我们这次肯定要住在农舍了！哈，不知道夜里有没有‘鸡飞狗跳’的镜头……”他还意犹未尽，正想接着说，李鸿宇又接过了话茬儿：“你们别听他胡说八道，卖弄小道：听我汇报一个‘机要’信息。其实我们是要到浦口区的一个农村小学去住宿！就是每天中午吃玉米、喝稀饭的那种小学……”

再把镜头转回到“热血沸腾”的教室。哈哈，还真给李鸿宇给说对了一半，春游的确是去远离市中心的浦口区！不过可不是去农村小学哟，而是去大名鼎鼎的“南京行知基地”！

不过虽然很高兴，但我也有许多顾虑。比如说这次的活动需要很好的体质，可我的体质一直不太好，不知参加了会有什么后果……

尽管如此，但回家后经过和老爸老妈的磋商，还是毅然决定参加了！毕竟集体活动还是要参加嘛！

最后，我希望这次活动可以给我们所有人都带来完美的结果，希望能够一路平安！

[去春游优秀作文案例

一、可以请3天假——9月28日到30日，这样就把中秋假期和国庆假期连起来，从9月26日到10月7日，共12天。这是被称为“性价比最高”的凑假方案。

二、如果想把5天假请满，可以在以上方案前或后，再多请两天，也就是9月24日到10月7日，或9月26日到10月9日，都是14天。

三、如果你是假期很多的“土豪”，则可以请上6天假，凑出个16天的假期。9月28日-30日和10月8日-10日请假，从9月26日休到10月11日，共16天。

四、还可以请8天假，分别是9月21日-25日和28日-30日，就从9月19日休到10月7日，共19天。

刘晶闷闷不乐地走着，对热闹的街市毫无兴趣，街上，行人熙熙攘攘，店铺里商品各色各样，十分热闹，离他爸爸开的铺子越近，他心中的压力越重，压得他似乎透不过气来了。为什么呢?

刘晶的父母离婚后，他爸爸辞去科长职务，在街上开了间烟酒商店，刘晶跟他爸爸父子俩相依为命。

刘晶学习很努力，成绩极好，他觉得欠他爸的太多，认为只有拼命读书才能对得起父亲，他爸爸的生意一帆风顺，家里的钱越来越多，盖起了小楼房，买起了摩托车，家用电器什么都有，他考进了省重点中学——县一中，他爸爸笑了，笑得好开心。

他曾发誓不让他爸烦心，然而今天，今天却……实在不敢想下去。双手捂住脸，泪水从指缝中流出来，似乎只有泪水才能将心中的积怨得以解脱，他在心中默默地乞求：“爸爸，别那样干了。”

近了，可以看见自家的店铺了，他心里愈发酸了，想返身离开，可有股无形的力量促使他继续向前挪步，店门口的人进进出出，都在争先恐后地购买那些“名酒”，他的心颤抖了。仿佛有条皮鞭在无情地鞭挞自己，不敢再看一眼胸前的团徽，怕玷污了它，可又明显地觉得已经辱没了“团员”的光荣称号，为此，他一直在受到良心的谴责。他甚至恨自己当初不该入团。假如没有入团，自己在良心上倒还可以宽恕一点。老天啊，你为什么这样捉弄人呢?他盯住太阳，让耀眼的阳光刺激自己，离开这里，越快越好，哪怕是逃开，但挪开第一步，已经无力再迈第二步。泪，又涌了出来，一般的酒，无法满足腰包里有了几个钱的小镇人，谁都希望过年时能买上几瓶好酒，别人难买到的名酒，然而，他爸爸却能几十箱上百箱地买回来。他曾为此自豪过，认为他爸行，然而昨天的事又浮现在他眼前——

昨天，他忘了拿文具盒，返回家去取，在家门口，他听到这段话：“老刘，不要太抠了，你购过的这些酒，每瓶不过块把钱，把这些名牌商标贴上去，价儿就翻了几倍”

听到这里，他呆了。几乎不相信，爸爸竟是个那样的人。然而，事实就是如此。晚上，他把那些商标摔得满地都是，倒在床上大哭。他爸哄他，劝他，乞求他，都无济于事，最后，他爸竟跪在他的床前，求他原谅。他心软了，抱住了爸爸违心地点了点头。

今天，他在学校里寡言少语，闷闷不乐，课也听不进，心里很乱。虽然，他知道爸爸那样做是为自己，但他绝不希望爸爸做那样昧良心的事，为了对得起“团员”的称号，为了良心上的解脱，为了爸爸从那罪恶的“钱眼”中拔出来，他决心要……然而，他又害怕。“刘晶，勇敢些。”他不停在心里为自己打气。

更多的人拥进了店里。他心里好不安宁，入团时的宣誓，“敢于向不良现象作斗争”的话语又在耳边响起，浑身似乎有了一股无穷的力量，他迈开脚步，抹掉眼泪，挤进了一店铺。

“大家不要买了，这些都是冒牌酒!” 声音不大，都很有力，似晴空霹雳，店里霎时出奇的安静。

“谁在胡说八道，冒牌酒?嘿，你着这商标，你看。”他爸探出头来争辨，一看他，目瞪口呆，“叭叭”甩给他两个耳光。从他懂事起，一直到他上中学，他爸从未这样打过他。但，他却没有流泪，只是注视着他爸，一字一句地说：“爸，别那样干了，这是在骗人家的钱，我不要这不义之财，我要的是高尚的爸爸!”

他没有再说什么，转身离开了店铺。脸上还隐隐作痛，但心里却十分轻松。

XX是责任心强，办事公正，品学兼优，有较强的组织能力和活动能力，易于他人沟通的学生。

有一天，XX同学的爷爷奶奶来到学校的门卫室给我打电话，希望我能到校门外，说有急事要与我商量，我礼貌的邀请二位老人来办公室坐坐，可是他们执意不肯，于是，我急忙跑下楼，在校门口，见到了XX同学的爷爷奶奶。

还没等我开口称呼，奶奶就迫不及待的上前拉着我的手说：“高老师啊，你帮帮我们老两口吧，可怎么办呢?”，我一头雾水“怎么了?出什么事了?”我急忙问。爷爷说：“我跟你说吧，高老师，我孙子XX，他父母都在外地工作，很忙，XX从小就跟着我们，我们也很惯着他，孩子从小就特懂事，听话，学习也不用我们操心，为人处事呀，和同学朋友交往啊，高老师，你教他，不是我吹嘘我孙子，我孙子真的很优秀;可就有一样，真是难死我们俩了，到现在孩子还不会使用筷子，勺子用的还勉强，原来孩子小，不怎么愿意吃饭，我和他奶奶，就喂他，一直喂到上初一，现在初二了，孩子大了，自尊心越来越强，他不让我们喂了，可是他不会用筷子，吃饭时不怎么夹菜，宁可光吃米饭，也不让我们帮着夹，更别说喂了。这不吃菜，营养怎么跟的上啊，我们真是着急啊，可是我们一点儿办法都没有，只有高老师你能帮我们了，噢，对了，我们来找你，可千万不能让XX知道了，我孙子的自尊心太强了，大了，好面子了，这要让同学知道了，他会受不了的。――”

听完了老人的叙述，说实话确实让我很惊讶，我担任班主任工作近十年了，第一回碰到这样的事：学生上初二了，还不会用筷子，吃饭不能够自立，不能自信面对。

我答应了老人的请求，我要帮助两位老人，更重要的是帮助XX同学，送走老人后，我边走边想，怎么办――?怎么才能既帮他又不让他知道呢?

第二天早上，我为家人磨豆浆时，突然想到了：比赛用筷子夹豆子!

初二的学生喜欢参与，喜欢玩，可是难度会不会太大呢?对了，我选择3种道具：大粒花生，小粒花生，黄豆。在班会课上我与同学们探讨这样一个问题：将来同学们都得长大，上高中或大学时要离开父母，和自己的同学生活在一起，怎样让自己在群居生活中过得更好，又不失风范呢?同学们马上好奇的、瞪大眼睛听我的下文。“首先就要学会快速吃饭!”这时，同学们马上活跃起来，“我抢”，“把盘子端过来”――还有同学说“我不跟他们一起吃。”――听了同学们七嘴八舌的回答，我说：“同学们，你们是社会生活中的一员，做任何事，我们都要融入到集体中去，不能逃避，要积极的面对。‘抢、不跟他们一起’不能说不是办法，可是大家想一想这样做是好办法吗?总这样的话，谁还会成为你的朋友呢?”同学们皱着眉头，不说话了。“我来说一个办法，大家判断是不是好办法”，同学们的精神头马上来了，“快速吃饭不是让大家狼吞虎咽，而是让我们自己在吃饭时迅速的夹起我们想吃的菜，让我们省去夹菜的时间，吃的文明些，不让他们认为我们好像没吃过饭似的，怎么样大家同意吗?”“同意!” 同学们异口同声的回答，“那我们做个游戏吧，但是是有胜负的游戏，行吗?”“行!”同学们兴奋的大声喊出来。请听好游戏规则：时间是30天后的第一个班会课，要求班级所有学生参加，咱们班41人，每七个人一组，分成六个组。有一组6人，如果大家不嫌弃的话带上我一个(同学们高兴的欢呼)，组员以抽签决定，但是前提：不准互相埋怨，如有发现就给改组减分。游戏方式：第一轮夹大粒花生，第二轮夹小粒花生，第三轮夹黄豆。(给学生看一下道具)为了防止同学们在夹的过程中，着急，作弊，所以每组要每一轮出一名学生去监察下一组的学生，但是在下一轮比赛时起监察作用的学生就得更换。比如：第一轮1组A监察2组，2组B监察3组，以此类推直到6组F监察1组，到第二轮时A-F这6名同学就要去参赛，更换令6名同学。我已经将1-42号分别写在纸条上，并做成纸球，从1号开始，每7个号码一组，我也参与抽签。好久没给同学们创造游戏的机会了，这次学生真是相当兴奋了，其中包括XX同学，30天的时间足够同学们准备了。而且，XX同学是一个集体荣誉感极强的学生，是一名十分好强的学生，有了任务后很积极面对的。我相信对他来讲，这是不寻常30天。

30天过得真快，在这期间XX的爷爷奶奶打电话给我，告诉我，XX在家里努力的练习，每顿饭都要有油炸花生米，利用吃饭的时间练习，开始的时候有些费力，可是功夫不负有心人，现在已经很是熟练了。我们的比赛如期进行了，同学们玩的很开心，最重要的是同学们使用筷子的技巧都增强了，我相信将来真的长大，离开父母了，在吃饭上父母少了一丝担忧，不必担心自己的孩子“抢”不着菜吃了。

学习是有节奏的，该玩的时候不要强迫学生学习。一个活动可以解决一个同学的大问题，同时也是锻炼全体学生能力的大问题，班级的凝聚力增强了，和谐的氛围越来越浓烈了，学生学习的环境自然就会越来越好。当班主任很累，事情很多，很操心，有时还会很烦心，这都是免不了的。但是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有了很大转变，解决了家庭的难题;当你被学生围着快乐的谈笑，当家长打电话来告诉你孩子变了，变得懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。

(一) 1、案例评析一

案例评析一

张某、王某、宋某、史某、朱某系五名未成年人,通过在溜冰场溜冰认识,结为兄弟。后结识了在外"混"的程某,五名被告人便在外租房,在程的"暗示"下五人开始盗窃,后发展为抢劫。五人同吃同住,有钱同花,作案时一起出动,所得赃款平均分配。案发时,五人正策划购买枪支,并准备为五人组合起个帮号，而每次作案起主要作用的张某已经事实上成了五人中的“老大”。在不到半年时间内先后作案十几起，案值2万余元。

3、 合作探究

案例中的五个未成年犯罪嫌疑人是如何走上犯罪道路的，在哪些方面应引起我们的警示?

4、 学生讨论并发表自己的见解。

5、 教师总结(须引起重视的环节)

( 1) 家庭教育

(2) 结交不良青年

(3) 租房脱离家庭监管

(4) 贪图享乐

(5) 拉帮结派

(6 )走上犯罪道路

4月3日13点44分，器官获取手术在上海市第一人民医院宝山分院的手术室里顺利进行，整个过程由上海市红十字会和医院器官捐献协调员共同见证。

此后，器官捐献信息上传至中国器官分配与共享计算机系统，开始进入器官自动匹配。匹配完成并获得确认后，医务人员用最短的时间将捐献的器官装入转运箱，大约1小时后，送达相应的目的地。

4月4日清明节凌晨，移植手术顺利完成，三名垂危的病人获得新生。这是本市第324例器官捐献，同时也是今年第49例。

2010年3月，上海成为国内首批开展人体器官捐献工作的试点省市之一，直到2013年8月，上海首例公民逝世后自愿捐献器官的案例产生，这两年来，全市器官捐献比例增长迅速。澎湃新闻记者4月7日从上海市红十字会获悉，截至2016年年底，上海器官捐献志愿登记人数已经达到6349人，累计实现逝世后器官捐献275例，实现案例数比2015年增加了75%。

与此同时，器官捐献登记流程也在缩短，相比以往实地登记，去年年底器官捐献志愿登记系统登录支付宝，并将登记流程简化，时间缩短至10秒，器官捐献志愿注册人数迎来较快增长。

上海市第一人民医院医务处副处长沈兵告诉澎湃新闻记者，当前，器官捐献宣传理念逐步普及推广，临床上器官捐献案例也越来越多，“越来越多人感受到，这是一种延续亲人的‘生命’的方式，也是一种‘大爱’，帮助他人的同时，也让人感受到，逝去的亲人用另一种方式‘活’在这个世界上。”

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

我在教学《桂林山水》（人教版小学语文实验教材四年级下册第2课）一课的排比句：“漓江的水真静啊，静得让你感觉不到它在流动；漓江的水真清啊，清得可以看见江底的沙石；漓江的水真绿啊，绿得仿佛那是一块无瑕的翡翠”时，先让学生先反复品读句子，在得出初步感知后，简单介绍排比句句式，最后进行仿写排比句练习，让学生初步掌握排比句的句式特点。

课件出示（将排比句中固定格式的字词用彩色加粗予以强调）：

一阵讨论后，学生写出了水：“欣赏过浩瀚无边的大海、观看过波涛汹涌的钱塘江大潮、体验了水拍云崖暖的金沙江”，山：“危峰兀立的华山、青翠欲滴的峨眉山、奇松怪石的黄山”等句子。

一、自我介绍的内容

首先请报出自己的姓名和身份。

可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。

其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。

应试者还要注意这部份内容应与个人简历、报名材料上的有关内容相一致，不要有出入。在介绍这些内容时，应避免书面语言的严整与拘束，而使用灵活的口头语进行组织。这些个人基本情况的介绍没有对或错的问题都属于中性问题，但如果因此而大意就不妥了。

接下来由这部份个人基本情况，自然地过渡到一两个自己本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动;或者如何投入到社会实践中，利用自己的专长为社会公众服务;或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。

接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要。你可以谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。原先有工作单位的应试者应解释清楚自己放弃原来的工作而做出新的职业选择的原因。你还可以谈如果你被录取，那么你将怎样尽职尽责地工作，并不断根据需要完善和发展自己。当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。不过，如果你将自己描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的圣人，那么考官们对你的求职动机的信任，就要大打折扣了。

这里我们介绍了一条清晰的线索，便于你组织你的自我介绍。为了保证结构明确，有条有理，你可以多用短句子以便于口语表述，并且在段与段之间使用过渡句子，口语也要注意思路、叙述语言的流畅，尽量避免颠三倒四，同一句话反复说几遍的粘糊劲，同时不要用过于随便的表述。

二、自我介绍的注意事项

1、应试者应充分利用各种个人资源。除了前面提到的面带微笑、目光交流、坐姿端正等表情、身体语言外，请以沉稳平静的声音、以中等语速、以清晰的吐字发音、以开朗响亮的声调给考官以愉悦的听觉享受，声音小而模糊、吞吞吐吐的人，一定是胆怯、紧张、不自信和缺乏活力与感染力的。

2、有的应试者表示将来踏上工作岗位，将一定要绝对诸如此类的保证，似乎在做就职演讲。

3、情绪也是一个需要控制的重要方面。情绪，做为个人的重要素养，如果在自我介绍中起伏波动，就会产生负面影响。例如在介绍自己的基本情况时面无表情、语调生硬;在谈及自己的优点时眉飞色舞。兴奋不已;而在谈论自己的缺点时又无精打采、萎糜不振。

4、有的应试者谈及自己的兴趣爱好时，说自己喜欢唱歌，便自做主张，一展歌喉，在面试考场上为考官们唱它一曲，直到被考官客气地打断后，才反应过来行为有些出格。

5、有的应试者在介绍家庭关系时，似乎漫不经心地告诉考官们，自己的某位远房亲戚是应考单位的上司单位的某领导。

6、有的应试者描述自己喜欢这样、爱好那样，如：文学、艺术、旅游、摄影等等，由此考官进一步询问其拍摄过什么作品，这位考生的回答却是她喜欢别人给她拍照，还说家里的几本影集都已经满了。

三、自我介绍的时间

好的时间分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。

自我介绍的重要性：通过自我介绍，主动地向面试考官推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，同时也是面试测评的重要指标。

四、自我介绍的要点

(1)自我介绍是应以面试的测评为导向。

自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。

(2)自我介绍要有充分的信心。

要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。

五、应试者在谈自己的优点的一个明智的办法

在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。

特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力;另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令有水份的应试者下不了台。

面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。

尹蔚民透露，要制定渐进式延迟退休改革政策，小步慢走，每年推迟几个月。经过中央批准以后，向社会公开方案，会有一个预告期，若干年以后开始实施，逐步逐步推迟到合理的退休年龄。

在今年3月两会期间的记者上尹蔚民介绍说，这个方案的时间表，我们希望今年制定，明年报经中央同意，向社会征求意见，我们应该是在后年正式推出具体方案，实施还得在很长时间以后。

具体实施时间没定，不过尹蔚民曾介绍说，“先把这项方案公布出去，但方案的实施时间至少要在5年以后，给大家一个心理的预期。比如现在公布了这个方案，5年以后才可以实施。”

“保护环境，从我做起”主题班会

班会目的：

让学生明白绿色学校并非绿化学校，而是环境友善学校。通过班会培养学生的环保意识，认识破坏校园环境行为的严重性和危害性，提高保护校园优美环境必须从我做起的自觉性。认识到节约资源必须从我做起，平时的点点滴滴中应注意减少污染，关注环境，关注生命，善待自然。

班会重点：

让学生真正明确环境保护的重要性，感受人地协调必要性。

班会方法：

把主动权交给学生，在自由轻松的氛围中体验意义。

班会准备

在校园内走一圈，认真观察饭堂、厕所、球场、草地及本班的教室、宿舍，检举有损校园环境的不良行为，看看我校在环境保护方面有哪些工作要做。

班会形式

讨论、看影片、快板、小品等

班会地点

布置会场：黑板上用红色粉笔框写《保护环境，从我做起》几个大字和“初二八班主题班会”几个小字。

班会过程

一.(保护环境从我做起，初二八班祝全体老师同学幸福快乐，祝我们的校园永葆青春美丽无限)校歌

二.主持人：老师，同学们：“保护环境，从我做起”初二八班主题班会现在开始。

首先让我们一起来看一下我们美丽可爱的校园。(照片)

讨论：同学们你们可以列举校园美丽的地方吗?

三.校园很美丽，可是一些破坏校园环境的事情还是常常发生。不知道下面这个小品你熟悉吗?会不会你也曾经这么做呢?大家一同观看由我们八班同学表演的小品《校园里的故事》。

看了小品，同学们又有什么感想呢?

讨论：让我们谈一谈身边的破坏环境现象吧。

面对这些不好现象，我们又该如何做?

四.为了保护我们美丽的校园，全班同学都行动起来了。今天二组同学给大家带来了一段自编自唱的《保护环境歌》。大家欢迎

劈劈拍;劈劈拍，竹板打响唱起来，

要问我们唱什么?就唱环境怎样爱。

你打一，我唱一，公共卫生要注意。

你打二，我唱二，保护水源咱有责。

你打三，我唱三，空气新鲜精神爽。

你打四，我唱四，环境污染要防治。

你打五，我唱五，有益动物要保护。

你打六，我唱六，垃圾废物不乱丢。

你打七，我唱七，爱护树木记心里。

你打八，我唱八，积极参加搞绿化。

你打九，我唱九，祖国山河环境秀。

你打十，我唱十，人人健康又长寿。

劈劈拍，劈劈拍，同学们快快来。

你唱我唱大家唱，爱护环境，创建绿化学校咱比赛。

主持人：大家说二组同学表演的好不好?

五.环保知识小竞赛

主持人：现在就让我们来考考大家，看大家的环保知识学得怎么样?优胜者还会得到奖品呢!

(竞赛开始，分组抢答，给答对小组环境小卫士奖励)

1、人的一生大约要喝多少吨水?(80吨)。

2、一个水龙头滴水，15分钟就滴水200毫升，每天有近20升水，一年就会浪费多少吨水?(7吨)

3、举例说出发电的几种方法?(火力发电、水力发电、风力发电)

4、白头叶猴属于我国哪一级保护动物?(一级)

5.如果缺少什么?地球上所有生物将会全部灭绝，人类也不例外?(空气和水)

6.寄贺卡或发E—mail?表达祝福，哪一种方式更符合环保?(发E—mail)

7.娃娃鱼属于我国几级保护动物?(二级)

8.每年的几月几日是世界无烟日?(5月31日)

9、选用什么样的洗衣粉能减少水污染?

答：无磷洗衣粉。

10、“地球环境日”是哪一天?

六.主持人总结：经过了我们的讨论与竞赛，相信同学们都对保护环境有了比较深刻的体会了吧!那么，现在，就让我们一起拿起手中的笔，在这张红色的卡纸上签下我们的名字，把我们保护环境的承诺记在心里，通过我们的实际行动，对整个自然环境负责，也对我们自己负责，养成良好的行为习惯，在和谐中促进我们的健康发展。

请牢记我们的环保宣誓：

我们把绿色奉为梦想，把梦想视为行动，用莘莘学子的青春与激情，奏响追求绿色与和谐梦想的乐章，从小事做起，从身边做起，一起共创美丽校园、家园。

签名仪式开始(每位同学都依次在卡纸上签上自己的名字)……

七.主持人：太阳升起来!蓝天更蓝!

大海舞起来!青山更青!

节约资源、保护环境，做保护地球的小主人!做保护校园的小主人!

就让我们在歌曲《明天会更好》中结束今天的班会，保护环境，从我做起，明天会更好!

1.小学生世界环境日的主题班会

2.2017世界环境日的主题班会初中

3.2017世界环境日的主题班会

4.小学生保护环境从我做起的主题班会

5.小学生“保护环境从我做起”的主题班会

6.2017保护环境从我做起的主题班会

7.中学生保护环境主题班会的作文

8.小学生保护环境，远离雾霾主题班会

9.小学世界环境日主题班会教案2017

A：亲爱的老师同学们大家好 B: :首先希望大家能静下心来观看一段视频 A:相信大家看完视频后都应该知道了今天的主题 AB：那么 综合156“ 远离暴力校园走进幸福未来” 主题班会现在开始.

A:首先让我们大家讨论一下以前是否曾经受到校园暴力?又或者你觉得什么是校园暴力?给大家两分钟的时间以四人小组为单位，然后每个小组推选出一位代表。

B:(时间到了请同学回答)

A:同学们都说出了自己的见解，那么让我们来看一下校园欺凌的官方的名词解释吧。(请一位同学来读一下)

B:是的，校园欺凌往往都会影响到每一个同学，不管是心理还是生理上。下面有六例典型的案例，请同学们认真观看。(请六位同学读)

A：相信看了这六个案例同学们都深有感触。那么接下来有三个问题请同学们思考一下

1、你曾经遇到过或经历过类似的情况吗?可以简单地说一说当时的情况吗?

2、为什么每个案例中的主人公会做出如此恐怖的事情呢?

3、当你遇到了类似的事情，你会怎样做呢?请每个小组选一个案例进行讨论。 B:校园暴力十分可怕，因为他在发生的时候不仅仅能毁掉他人同时也能毁掉你自己。那么究竟是什么引起校园暴力?

A:让我们来看看答案。(看PPT)

B:种种原因为校园暴力事件的发生起到了推澜助波的作用。

A：那么我们该如何预防或者当暴力发生时我们应该做些什么呢?

B:是的，同学们我们一定要记住：当自己的安全受到威胁时不轻言放弃，当他人的生命遭遇困境需要帮助时，在确保自己安全的情况下，尽自己所能及时伸出援助之手!

A: 本次主题班会接近尾声，最后谢谢大家。

反校园欺凌班会活动方案(四)

今天我们这个班会的主题是反对校园暴力,我先请大家看一个小品。

一、讨论的主题：根据这个小品我们想一想这几位同学在处理问题时有哪些错误：由学生表演小品

这个小品是由不久前发生在我们学校的一个真实的事件改编的， 通过这个小品，大家讨论以下，小品中的几位同学在处理问题时存在着那些问题。

小品内容：一名女同学在食堂与别的系的学生发生矛盾，就找自己的男朋友(也是本校学生)给自己出气，结果将那名同学打伤，女同学和他的男朋友都受到学校严厉的处分。

同学们发言

同学们的发言都很精彩，就这个小品而言，如果： (通过以下方面做总结)

社会公德

对待别人宽容

恋人之间的劝慰

朋友之间的劝慰

二、讨论的主题：校园暴力产生的原因?

校园暴力打破了学校的安宁，我们大家都很反对校园暴力，我们反对校园暴力，不光是要从表面上反对，更要从根本上杜绝校园暴力，这就要求我们知道校园暴力产生生的原因。那么校园暴力产生的原因是什么呢，首先大家听我读一段例文，在我读的时候大家思考一下校园暴力产生的原因。

宣读例文

(可以找一篇有关校园暴力的新闻报道)

文章读完了，大家可以谈一谈你认为校园暴力产生的原因 同学们发言

好了，同学们说了校园暴力产生的原因，我们再归纳一下，

1、民族性格

柏杨先生写过一本书，叫《丑陋的中国人》不知在座的同学们有没有看过，其中一节叫《三句话》，这里面就尖锐地批判了中国人的“死不认错学”他说在美国见到两个美国人在街上走，即使是擦肩而过，两个人也会互相说对不起。但在中国，往往一个人会张口就说：“你瞎呀!”，另一个人会反唇相讥，于是仅仅一件小事就可能演变成大事。就像小品中的两位同学那样。而“死不认错学”在我国大行

其事的原因就是我国民缺乏平等意识，更没有博爱的精神，不认为对方是和自己一样的人而应受到尊重，所以遇到摩擦总是互不相让，非要压倒别人。这是由于我国处于专制统治之下太久了，所以要改变他也不是短期就可以实现的。

2、社会的影响

这主要表现为影视文化作品，我国目前还没有影视分级制度，很多不适合青少年观看的影视作品在电视上和电影院中播出。还有就是不良的社会风气。这些也不是短期就可以改变的。

3、学校，老师

我国现在的教育还是应试教育，学校只重视学生的考试成绩，重视学生的升学率，忽视了对学生的思想政治教育和民主法制教育。不重视对学生的心理问题的辅导。很多学校里老师将学生按学习成绩分成“好学生”和“差学生”，在班级中重视“好学生”，忽视，甚至排斥“差学生”，这其实就是对人的歧视，世上没有一无是处的人，每个人都有自己的长处，教师应该有教无类，一是同仁，注意开发每个学生的长处。如果将学生划分等级，区别对待，就使被认为是“差学生”的人感受不到集体的温暖，像例文中的学生那样的恐怕不在少数。

4、家庭

家庭对人的影响是非常大的，有调查数据显示，大多数有暴力倾向的学生的家庭是父母不和或离异，再有就是存在家庭暴力。你们大多数都看过电视剧《金婚》吧，里面的那对夫妇的儿子大宝，二十几岁了不想结婚，他父亲很着急，就和大宝谈，问他“你为什么不想结婚哪?”大宝回答“我觉得结婚就不幸福。”父亲很疑惑，就问他，“那我和你妈生活了四十多年了，你决得我们不幸福?”大宝说，“你们不是不幸福，而是太痛苦!自打我记事时起，你跟我吗就吵架。”讲这个例子就是想告诉大家，父母的行为对孩子有多大的影响。

另外，如果家庭中缺乏温暖和关爱，一个人在家庭中得不到关怀，也是造成校园暴力的一个原因，例文中的那个学生就是一个例子，还是在这部电视剧中，他们家的三女儿多多，就是因为父母关心大女儿和二女儿，宠爱儿子，她在家庭中被边缘化了，是不被关心的，所以才造成了她成为失足青年。

5、个人因素

我记得咱们学校的王校长在开会时常说，“没有教不好的学生”

我们在知道了校园暴力产生的原因之后，最重要的是怎样解决它。马克思主义哲学告诉我们，要认识世界，更要改造世界。虽然消灭校园暴力不是一朝一夕就可以办到的，而且有很多事情是咱们现在无法作到的，但是，咱们以现有的条件还是可以做很多事的，比如说，在座的同学们今后有很多要成为教师，在你们成为教师的时候，你怎

样对待你的学生呢，是把他们按照成绩分成“好学生”和“差学生”吗?还是尊重每一个学生，平等的对待每一个学生，根据他们的情况因材施教呢。你们还会有自己的家庭，有自己的孩子，你们怎样给子女作出表率，怎样教育自己的孩子呢?我们可以让教育更人性化，教给学生自由、平等、博爱，我们可以让家庭充满温暖，教给孩子正确的人生观和价值观。这些事情都是很小的，很不起眼的，通过很长的一段时期才能见效，但确是根本解决问题的方法。

三、讨论的主题：当我们遇到校园暴力时该如何应对?

刚才我们也说了校园暴力是一种社会现象，因此要解决他不是在短期就能实现的，它在一个很长的时期内依然会存在，在坐的各位同学都有可能遇到这样的问题，如果当我们遭遇校园暴力时该如何应对呢?现在我们就先看一段电视剧视频。

开始是一段电视剧视频《成长的烦恼》第159集

好了，现在电视剧我们看完了，在大家笑过之后我想问大家几个问题，剧中的主人公本恩在遇到校园暴力后，他先后采取了哪几种方法去处理问题呢?

同学们发言

通过同学们的讨论，咱们知道了剧中的本恩在面对校园暴力时先后采取了三种方法处理：

1、妥协，退却，咱们中国有句老话叫“多一事不如少一事”，“退一步风平浪静，忍一时海阔天空”。本恩在对方要强行索要他的帽子时屈服了。

2、用武力解决。这里也有两种方式，方式一，像本恩一样，练习武术，找欺负你的人报仇;方式二，去叫你的同学、朋友去帮助你出气，就像我们在开始时的小品中的几个男同学一样。

3、不是用武力解决，而是面对强权恶势力不低头，不退缩，不屈服，与他们做面对面的坚决的斗争。

根据唯物辩证法的原理，一切事物都有正反两个方面，所以现在我又想和同学们讨论一下，你们觉得这三种方法有何利弊?

同学们发言

第一种方法的好处是可以避免冲突，可以息事宁人，采用这种方法的弊端就是主张了校园暴力，欺负你的人还会在去欺负别人，而且会愈演愈烈。

第二种方法的好处是可以很快的让你出了一口“恶气”，弊端就是你一定会受到校规校纪的严厉处分，而且有可能会受到法律的制裁。最严重的是《刑法》故意伤害罪有关规定，第二百三十四条故意伤害他人身体的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制。

犯前款罪，致人重伤的，处三年以上十年以下有期徒刑;致人死亡或者以特别残忍手段致人重伤造成严重残疾的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。本法另有规定的，依照规定。

轻一点的会受到《治安管理处罚法》的有关规定的处罚。第四十三条 殴打他人的，或者故意伤害他人身体的，处五日以上十日以下拘留，并处二百元以上五百元以下罚款;情节较轻的，处五日以下拘留或者五百元以下罚款。 有下列情形之一的，处十日以上十五日以下拘留，并处五百元以上一千元以下罚款：

(一)结伙殴打、伤害他人的;

(二)殴打、伤害残疾人、孕妇、不满十四周岁的人或者六十周岁以上的人的;

(三)多次殴打、伤害他人或者一次殴打、伤害多人的。

不但如此，用武力解决问题还有一项结果是要承担被害人巨额的医药费。所以大家在做事之前一定要冷静的理性的考虑后果，不要盲目从事。

第三种方法要与对方进行面对面的冲突，但是可以有效的打击校园暴力，使这种不良的社会现象不至于扩大。应该说它是我们讨论的这三种方法中成本最底，效果最好的一种。

不过要说对付校园暴力最好的方法还是将情况报告学校或直接报警。当然，这需要学校对这个问题有足够的重视，能采取有效的方法解决。这在从前学校还做的很不够，不过现在校园暴力已经引起了学校和社会的重视，所以我说当我们遇到这样的问题时要及时的报告给学校或报警，让学校和警察来解决。千万不要“私了”。

四、结尾

我们中国古代的先贤们把勇气分为君子之勇和匹夫之勇，何谓君子之勇呢?“泰山蹦于前而色不变，糜鹿兴于左而目不瞬，骤然临之而不惊，无故加之而不怒。”这就是先人们所说的君子之勇，当然我做的也不够，与君共勉吧。那么何谓匹夫之勇呢?“路见不平，拔刀相向，一语不和，拳脚相加。”这就是匹夫之勇，我希望大家都能作到君子之勇，无为匹夫之勇。好了今天的班会就开到这，刚才的电视剧视频还反映了一个问题就是诚心，那我们下一次班会就以诚心为主题，希望大家回去认真准备，好了，散会。

六、承包人建议书

（一）图纸 ............................................................... 3

（二）工程详细说明 ................................................3

（三）设备方案....................................................... 3

1、生产设备 ..............................................................3

2、必备的备品备件 ................................................. 4

3、备选的备品备件 ..................................................4

（四）分包方案 .........................................................4

（五）对发包人要求错误的说明 ........................... 4

（六）其他 ............................................................... .4

七、承包人实施方案

（一）概述 ................................................................ 7

1、项目简要介绍 ..................................................... 7

2、项目范围 ............................................................ ..7

3、项目特点 .............................................................. 7

（二）总体实施方案 ................................................ 8

1、项目目标 ............................................................ ..8

2、总承包服务目标 ....................................................9

3、项目实施组织形式 ............................................. 10

（三）项目实施要点 ............................................... 14

1、设计实施要点 ......................................................14

2、采购实施要点 ......................................................16

3、施工实施要点 ......................................................21

4 、试运行实施要点 .................................................24

（四）项目管理要点 .................................................26

1、合同管理要点 .......................................................26

2、资源管理要点 ...................................................... 28

3、质量控制要点 .......................................................32

4、进度控制要点 .......................................................39

5、费用估算及控制要点 ...........................................46

6、安全管理要点 ....................................................... 47

7、职业健康管理要点 ................................................55

8、环境管理要点 ....................................................... 60

9、沟通和协调管理要点 ........................................... 72

10、 财务管理要点 .................................................... 77

11、风险管理要点 ...................................................... 80

12、 文件及信息管理要点 ........................................ 87

13、报告制度 .............................................................. 93

六、承包人建议书

（一）图纸

本投标人提供的设计方案图纸的完善性、建筑物的立面造型、满足招标人对主要建筑物面积和主要建筑物楼层分布的要求、充分体现招标人意图，并财政评审工程量清单计价报在控制价内。

为严格将项目造价控制在施工招标控制价内（3000.00万元），在完成施工图设计并完成施工图审查工作后，立即编制工程量清单计价报管理公司审查，管理公司初步审查通过经管理委员会批准同意后报政府投资项目评审中心评审，形成财政评审价。经财政评审价（含暂列金）的价格若高于本次施工招标控制价的，则在不降低标准和改变方案的前提下10日历天内无条件完成优化设计后，再次编制工程量清单计价报管理公司审查，确保重新报审的金额在本次施工招标控制价以内。

（二）工程详细说明

“盘县2016 年民主片区城市棚户区改造综合整治项目”位于盘县民主镇，共改造1000 户，整治面积12 万平方米；建设房屋主体结构加固、房屋外墙修缮、内部老旧管线更换、环境综合整治、配套设施完善等。本项目采用EPC总承包模式，包含设计（含方案、初步设计、设计概算、施工图设计及后续技术服务、设计技术交底、解决施工中的设计技术问题、服务及咨询工作和竣工验收等全部设计工作）；施工总承包（含施工、竣工交付、竣工试验、工程保修等）等全部相关内容。 （三）设备方案

1、生产设备

满足设计施工需要及发包人要求。

2、必备的备品备件

满足设计施工需要及发包人要求。

3、备选的备品备件

满足设计施工需要及发包人要求。

（四）分包方案

完全响应招标文件的如下要求：

1、不得将其承包的全部工程转包给第三人，也不得将其承包的全部工程肢解后以分包的名义分别转包给第三人。

2、不得将设计和施工的主体、关键性工作分包给第三人。除专用合同条款另有约定外，未经发包人同意，也不得将非主体、非关键性工作分包给第三人。

3、分包人的资格能力应与其分包工作的标准和规模相适应。

4、发包人同意分包工作的，应向发包人和监理人提交分包合同副本。

（五）对发包人要求错误的说明

无

（六）其他

1、由建设单位（或监理单位）主持日常的监理例会，协调解决参建各方施工安全、施工质量、施工进度、等相关问题。

2、为了保证整个工程的质量、工期、造价都能达到使各方满意的效果，并按国家有关建设法规的要求，建设单位应支持总承包商对工程进行全面统筹管理，以便于协调各方工作。对于专业性很强的工作，由建设单位直接委托有关单位承建，也应在该分项工作的安全、质量、进度方面配合总包商的全面协调安排，以避免不必要的沟通障碍。

3、按施工招标文件要求，总承包商全面负责工程的建设。但有关的监督部门、监理以及当地行政管理部门都需要加强沟通。希望建设单位在此方面加强沟通，以便为工程顺利开展创造良好的外部环境。

4、编制科学合理的施工计划。项目部根据工程总进度计划及时编制各分部分项施工进度计划，充分采用交叉施工、流水作业等手段，科学安排施工的各要素，并严格落实，减少窝工、停工等现象，提高劳动生产率。

5、项目部在满足施工进度的前提下，科学编制月、季度要料计划；加强现场材料管理工作，做到用料计划准确无误，按工程进度需要，组织不同品种、规格的材料分批进场。材料、设备的采购要货比三家，最后确定供货单位，批量材料争取由厂家直接供应，以减少中间流通环节，降低材料采购的成本。进场的材料的设备要减少露天堆放的时间，防止自然损耗的丢失，减小保管费用。施工时做到限量领料，合理用料，降低材料的损耗量。

6、加强劳动力的调度与管理，按工程进度的需要配备劳动力，对施工班组采取比较彻底的责任承包办法，工资分配同所完成的工程挂钩，提倡一专多能，减少间歇窝工及非生产用工。

7、施工机具配备要合理，选用效率高的施工机械，提高生产率及机械化施工水平。

8、选用先进合理的施工工艺及施工方法，充分利用施工场地，提高施工效率。

9、合理组织施工，对安装工程来说，工程前期，施工配合工期长，耗工量大，后期工程量集中，工期紧、压力大，在施工安排上要及早采取相应的措施，做到边配合，边加工，有安装条件的抓紧

案例：“惊喜”的教师节

9月10日星期三晴

今天是教师节，总所周知是感恩老师的节日，我们三班自然也不例外，会给老师准备一个大惊喜。

铃声响起，大家异口同声的说：“祝老师教师快乐！”这一声祝福可是让老师放松了警惕啊。老师不经意间发现讲台桌上摆满了巧克力糖，老师笑嘻嘻的问：“这是给我的吗？”我面带微笑答道：“老师你要是不想吃，给我吧。”于是老师向我抛了一个巧克力糖，我完美的接住了。张口就吃。“谢谢老师了”我调皮的答道。“来人呐，上飞雪！”这一声让猝不及防的老师吓坏了，赶紧面朝黑板。于是许许多多的“武器”向老师袭来，老师因此变成了半个圣诞老人呢。

在老师身上的飞雪彩带快掉完了的时候，班长说：“老师你那上面还有好多呢，我帮你擦擦。”大家都疑惑的看着她，也不知道他葫芦里卖的什么药。她刚擦了一下，就又拿出飞雪袭击老师，班上在一次因为飞雪轰动起来，可怜的老师啊！

真希望每天都是教师节，每天都开开心心的！

每日写作指导

写人是作文的基本命题。写人，可以侧重写人物的外部表现，即写他在做些什么，或者有哪些动人事迹；（next88）也可侧重写人物的内心活动，写他在一件事面前，在与别人交往中，或在一种特定的环境中的内心变化，和随之产生的喜、怒、哀、乐之情；也可以交错地写人的外部表现和心理活动。

写人的文章应注意以下几点：

1、交代清楚他是什么人，如他的年龄、性别、外貌、职业、性情，及与自己的关系。

2、要写出人物的特点。就是要写出这个人与其他人不同的地方。只有把特点写出来了，才能给读者留下深刻的印象，文章也才能与众不同，有了新意。

3、要通过具体的事件来表现人物，决不能象老师给你写品德评语那样来写人。所选的事件要能充分表现这人性格和品质。当你把事情写好了，人物也就写好了。如当你读完《董存瑞舍身炸暗堡》以及《我的战友邱少云》以后，你对这两位英雄就有了深刻的印象了。

4、要抓住人物细微的动作及其变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。如《一夜的工作》中，周总理扶正转椅就是一个细节描写，它表现了周总理有条不紊的工作作风。

5、在进行人物语言描写时，要符合人物的身份和性格，因为不同的年龄、职业、性格等的人物，他们所讲的话是不同的，即使是同一个人，在不同的情况下所讲的话也是不同的。

6、要紧紧扣住人物的特点和文章所要表达的中心思想来写人，不要想到什么就写什么，马虎拼凑，拉拉杂杂，更不能重复罗嗦，画蛇添足，使人看了不知在说什么。

常言道：“严师出高徒”本着这一原则，我从教开始，在课堂上以严厉著称，上课从不露笑容，因此学生十分怕我。有一天，我所教班级的语文老师给我看了一篇学生作文，文中提到了我上的一节课，孩子在作文中说了一句话：“我终于看到数学老师笑了，他笑起来其实很帅。”孩子的作文让我回忆起他所说的这节课。当时是一位上课迟到了，按照我对迟到的规定，他可以给学生讲一个笑话或者长一首歌以示道歉。而这个五音不全的迟到的学生，不知什么原因他选择了唱歌。因为本身唱歌就跑调，再加上有些害怕，当他开始颤颤巍巍唱歌时，我和其他学生马上被他唱得晕头转向找不到北，根本不知道他唱得是什么。但是学生们怕我批评课堂乱，因而大家都极力忍住不笑。唱了几句以后，这个学生越唱越不害怕，而且发现我们被他唱晕之后，索性放声高歌起来。学生们再也忍不住了，乐得东倒西歪，我终于也没能忍住，笑了。等他唱完之后，我对他说：“希望你下次换个场合让我们欣赏你的歌声。”这个学生也当众表示以后不会再迟到。正式上课后，这节课一直是在轻松、愉悦的氛围中完成了教学任务，而且教学效果非常好。

事后我不断反思：同样是一节课，板着脸，学生心情紧张，教学效果不见得就好是一节课;微笑着，让学生身处愉悦氛围，高高兴兴完成教学任务，教学效果好也是一节课，我为什么不选择后者呢?自此之后，我转变了教学风格，微笑着去面对我的学生，学生们也以他们的好学呼应着我的工作。当然，教学中该有的严厉还是需要的，学生们大多也能理解并接受老师的管理。教学风格的转变带来了良好的教学效果，使我的能力也有了明显提高，没想到一件小事竟使我发生如此大的变化。作为老师，一定要记得：不要小瞧学生，学生身上同样蕴含着巨大的能量，它使学生成长，也使老师成长。诸如许多事情证明只有用一颗善良宽厚、真挚热诚的心包容学生，才能化干弋为玉帛，让学生在老师处理问题的过程中自我以省、心悦诚服，而教育学生也不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，这就需要足够的耐心，在平时的工作中细心观察，发现了学生的错误，坦诚地和他交流，学生是能够接受的。例如我曾经教过的一个学生叫王工程，平时上课下课很爱调皮捣蛋，上课时不是身子动过来扭过去，就是嘴巴说个不停。第一次找他谈话，他就很直爽的告诉我，他也想好好学习，但就是坐不住。这时，我知道要提高他的成绩，首要的是解决他的思想问题，改变他的坏习惯。但这种根深蒂固的思想和习惯岂是一朝一夕能改变的?于是，我耐下性子多次找他谈话，帮助他找方法、找对策，只要他犯了错误，我就根据问题来针对性的解决。次数多了之后，他也被我的诚心所感动，努力尝试改变坏习惯。后来，他基本能做到和老师积极配合上好课了。学习成绩也有了较大的提高。 三尺讲台，道不尽酸甜苦辣，二尺黑板，写不完人生风景。“捧着一颗心来，不带半根草去”。我想我们还真的得反思自己：看问题是否客观?是否辩证?是否简单化了?事物都有两面性，没有哪一种教育方式是万能的，有利就有弊!有时候我们还真得向我们的老祖宗学习，走“中正”之道，不偏不倚、客观理性!教无定法，只要是合适的，有效的都是好方法。不是流行的就是最好的。

陶行知先生的真知灼言，言犹在耳。我深深的感受到了一位人民教师身上所担负的责任，这责任就是点亮学生心中的灯。同时也深深的感受到了一位人民教师的光荣，作为一位人民教师，只有爱自己的学生，像爱自己的孩子，尽情欣赏学生的创造，才能感受人生的幸福。而作为一位二十一世纪的人民教师，只有勇于进取，不断创新，才能赶上时代的步伐、培养更多的现代话栋梁之才，取得更大的成就。

陈老师走进教室时，只带来了一个蓝色的布袋和一个工具箱。上课了，陈老师举起手中蓝色的布袋，问学生：“你们知道布袋里装的是什么吗？”学生看看布袋的外形鼓鼓囊囊的，有猜是馒头的，也有猜是橘子的……老师轻轻摇一摇布袋，霍霍作响，有学生猜是石头，也有学生猜是麻将……老师又让几个同学摸一摸，有学生猜是核桃，老师打开一看，果然是核桃，教室里一阵欢呼。

陈老师说：“我们今天的任务就是吃掉这一袋核桃。”教室里更是爆发出一阵热烈的掌声。“当然，能否吃到核桃，也是有条件的，那就是每个人必须想出与其他人不同的方法打开核桃，这个核桃才能归你享用。”第一个同学上来了，他使足了劲，对准核桃猛地一脚，踩开了，赢得了一阵掌声，可是核桃却散在了地上；第二个同学用牙咬，只见他龇牙咧嘴，终于咬下了一个缺口；接着有用门角夹的，有用椅子轧的……老师提醒注意工具箱，同学们一拥而上，于是钉锤、钳子、铁尺都用上了，同学们前后用了30多种方法打开并吃到了核桃。渐渐地热闹的场面沉静下来，同学们再也找不到新的方法了。陈老师摇摇工具箱，从里边拈出一个小刀片，说：“这个工具怎么没有人用呢？”同学们都“嗤”的一声，认为这个长不盈寸的工具对于坚硬的核桃毫无意义。陈老师说：“我就不信这个刀片没有用。”只见他左手捏住核桃，右手捏住刀片，动作轻巧，“叭”的一声，核桃破为两瓣。同学们惊呼一声，有同学说这肯定是魔术。陈老师说：“魔术都是假的，我再来一个，你们看好喽。”动作还是那样轻巧，声音还是那么脆嘣，核桃还是轻而易举地被打开了。一度沉寂的课堂又喧闹起来，同学们纷纷要求老师传授技艺。陈老师说：“假如是一个冬天的夜晚，一家人围炉而坐，而你又能像我这样‘叭叭叭’地给一家人剥着核桃，剥的比吃的还快，该是多么美妙的事情啊！今天这节课，我正是要将这门手艺传授给你们。”同学们推举了一个小女生作为老师的大徒弟，老师小声地告诉了她其中的诀窍。这个怯生生的小女孩像老师那样轻巧地打开了核桃，与前面同学们的各种费力的方法形成了鲜明的对比，这更加激起了同学们的好奇心。随后，小女孩也把剥核桃的秘密告诉了同学们。

在这个教学过程中，学生通过看、听、摸、猜等一系列动作，完成了对外界事物的触摸、感知、探究和表达，实际上是一个完整的体验过程。因为每个人触摸与感知的角度不同，思维加工的程度不同，探究与表达的方式不同，注定了每个人的体验都是独特的、个性化的，相对于其他个体来说是有创意的。对学生而言，在大班授课背景下，在一个真实的体验过程中获得特殊的体验，并将之表达出来，才能凸显个体存在的独特性，强调自己是独特的自我，是不同于群体特征的“这一个”，这正是生命存在的意义所在，是学生智慧参与的内驱力，而这种个体价值的觉醒正是作文创新最可宝贵的源泉；对教学而言，通过一个有过程的体验活动，促使学生发现生活的丰富性，切近事物的本质，正是教师的教学目标，而提供一个多角度观察事物、个性化表达生活的平台，正是教师可资作为的着力点。

新课标要求“多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征，力求有创意的表达”，这个要求实际上包含了作文习得过程的两个阶段：一是感知阶段，要求“多角度的观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征”；二是表达阶段，要求“力求有创意”。很显然，只有感知充分，才能做到创意表达。陈老师上课的目的绝不是猜谜语，绝不是传授手艺，而是着力促进学生完成一个完整的体验过程，着力促进学生“多角度观察生活，发现生活，捕捉事物的特征”。这节作文课以学生的生活经验为起点，以相似于学生生活结构、认知结构的形式安排课堂的内容、方法、过程、资源及角色，刻意模糊课堂生活与现实生活的界限，使文本世界与生活世界进一步融和，使学生的文本经验、生活经验无痕地熔铸在一起，既有利于学生把生活经验自然地纳入到课堂中来，作为作文教学的资源；又有利于学生把课堂活动形成的知识、经验、精神模式、价值体验等还原到现实生活中去，接受现实生活的淬炼。如此，学生的视野就自然拓展到生活中去了，而生活的素材与体悟也自然走进了学生的作文。

从这个意义上讲，体验是学生实现自我发现的必然过程，是学生作文走向自我的必经之地。

2006年11月20日早晨，一位老太在南京市水西门广场一公交站台等83路车。人来人往中，老太被撞倒摔成了骨折，鉴定后构成8级伤残，医药费花了不少。老太指认撞人者是刚下车的小伙彭宇。老太告到法院索赔13万多元。

彭宇表示无辜。他说，当天早晨3辆公交车同时靠站，老太要去赶第3辆车，而自己从第2辆车的后门下来。"一下车，我就看到一位老太跌倒在地，赶忙去扶她了，不一会儿，另一位中年男子也看到了，也主动过来扶老太。老太不停地说谢谢，后来大家一起将她送到医院。"彭宇继续说，接下来，事情就来了个180度大转弯，老太及其家属一口就咬定自己是"肇事者"。