高中生议论文过渡写作方法(最新20篇)

文化作文芳香灿烂，美不胜收，那么文化作文在句子、段落和篇章组合上有哪些规律?它们鲜活的美丽是如何产生的?这些美丽的彩虹在层次上有无高下之别?我们在写作中该怎样遵循和利用这些规律来创写美的句子?

让我们来感悟文化作文吧，从感悟中寻找这些问题的答案。

第一节：底蕴成句

【温馨点拨】：底蕴成句是把含有文化底蕴的内容表达成句。底蕴成句有三种情况：一是将某一句诗或文句直接引用或化用，使之成为一个句子。它是底蕴写作的基础。作文的题目、题记、小标题、正文都可以直接引用和化用古诗文，丰富作文内涵，增加作文文采。

二是将历史人物或文学人物广为人知的事迹或细节用简洁的语言排列出来，引起人们情感上的共鸣和理性的认同。

先讲第一种情况，引用古诗文。分为三个层次：

第一个层次是直接引用。如：我喜欢“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的诗句。这种直白让人感觉幼稚。

第二个层次是名句后面有一定阐述。表达式为：名言+意境。如：①“生命就是 ‘感时花溅泪，恨别鸟惊心’的无奈与感伤。”②“生命就是‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴’的不懈追求。”

该层次重点在于名言的意境、思想、风格等的解说。意境的理解多数遵循传统的认知，但个人的感悟只要在合理的范围，往往更能出新意。

有时表达为：名言+名德。如：生命就是 “人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的浩然正气。该层次重点在于把握表现人物品质的名言和名言所表现的优秀名德。

有时表达为：名言+其它。如：①幸福是“常记溪亭日暮，沉醉不知归路”的回忆。②我憧憬归隐于 “层上春鸠(jiū)鸣，村边杏花白”的田园。引用的需要是多层次的，名言后面表述的内容有时是无法确定的，根据文章需要和作者悟性，变化无穷。

因此本层次的准确表达式为：名言+解说(或阐述)。

第三个层次是将诗句割裂，分开引用，或截取两句诗的部分组合在一句里。如：①我喜欢“千树万树梨花开”的“胡天八月”。②寂寞是“云母屏风烛影深，长河渐落晓星辰”的“碧海青天夜夜心”。③我喜欢“灯如昼”的元夜“花市”。④我喜欢“暗香盈袖”的“黄昏”。前二句是剪裁两句古诗组合成一句，后二句是一句古诗割裂后组合成一句。这一层次已经是比较灵活地运用了。

第四个层次是化用古诗文名句。如：①“美就是那直上青天的一行白鹭。”②“美就是那鹦鹉洲头随风拂动的萋萋芳草。”③“美就是那化作春泥更护花的点点落红”。感觉古诗里的动植物带着古典的美，又复活在大自然中，装点今天的生活。

第二种情况，用著名历史或文学人物的事迹或细节组句。表达为：名人+名事。分为两个层次：第一个层次是直接叙写。如：“项羽兵败乌江，令英雄扼腕。”“屈原汨(mì)罗投江，让忠臣垂泪。”

第二个层次是诗意地展示。如：①“命运是项羽英雄末路自刎乌江时的那一声仰天长啸。”②“命运是屈原留在汨罗江畔的那一串串沉痛的叩问。”语言的弹性浓缩和锤炼了诗的形象，那声“仰天长啸”和“沉痛的叩问”穿过历史的隧道，压迫读者的心灵，思索命运的真谛。

第三种情况，历史人物与相关诗句的组合。分为两个层次：第一个层次是直接引用，表达为：名人+名言+意境(或名德或其它)。如：①美就是龚自珍“落红不是无情物，化着春泥更护花”的献身精神。②美就是苏东坡“谁道人生无再少，门前流水尚能西”的超脱与豁达。③美就是王维“明月松间照，清泉石上流”的清幽与恬淡。前两句是名人名言名德，后一句是名人名言意境。

第二个层次是化用。表达为：名人+名言化用。如：①“李白的云帆点缀了沧浪之水”。②“辛弃疾的醉眼迷离了刀光剑影”。③“陆游的梦乡回荡着铁骑铮铮”。④“苏轼的华发张扬了少年意气” 。⑤“思念使女诗人瘦比黄花”。⑥“思念使豪放派鼻祖幽梦还乡相顾无言垂泪千行”。⑦“思念使婉约派泰斗酒醒晓风残月杨柳岸”。化用给人的审美刺激是多重而深刻的。它把古诗还原成生活的同时又提升和诗化了生活。

1、成段

底蕴成段，形式上有三种。

【第一种情况】：表达式，N个名句(或N个名人名事)…+意境(或其它)。

陶渊明“问君何能尔，心远地自偏”折射出冷静的人生选择;范仲淹(yān)“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”道出政治家的深重责任感;杜甫(fǔ)“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山!”已经挣脱并超越了自己的苦难，显露出普度众生的情怀;毛泽东“问苍茫大地，谁主沉浮?”更是一代伟人对饱经沧桑的神州大地的历史性洪钟巨响……

【第二种情况】：表达式，名人+名言名事…+议论。

分为六种情况：一、表达式，N个名句+议论。

抽刀断水，是最无奈的神话;举杯消愁，是最动情的悲歌。感动于“不知近水花先发，疑是经冬雪未消”的玄妙，陶醉于“一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨”的飘愁，沉浸于“细看来，不是杨花，点点是离人泪”的哀怨，顿然领悟：用旁观的眼神，是于心进行深刻对话后偶得的一种风骨，一种锤炼后的进发与升华!

二、表达式，N个名人+N 个名句+议论(或议论在前)。

②恰如其分的语言表达，利于友情的沟通。高适的“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”与王勃的“海内存知己，天涯若比邻”，都用优美的语言送走了友人，达到了友情的沟通。李白《蜀道难》一文中劝说友人归来的语言精辟，达到了友情的沟通。从李白的“上有六龙回日之高标，下有冲波逆折之回川”可知“蜀道之难，难于上青天”，友人便从言语中感受到友人的关怀，沟通也便到了心坎。沟通并不像白居易说的“此时无声胜有声”，它需要语言为它传达彼此的关切。友情的沟通，需要语言的钥匙。

三：表达式，N个名人+N个名事+议论。

当屈原抱着石头与江水相拥，当霸王自刎时的鲜血染红了整片夕阳，当普罗米修斯裸着身体被巨鹰啄(zhuó)食，当拉奥孔扭曲着身体仍想保卫自己的儿子，历史在悲风中发出阵阵哀鸣，但他们生命的结尾却那么响亮有力，数千年来仍叩击着人们的心灵，播放出永不低沉的生命绝唱。

四：表达式，N个名人+N个名言名事+议论.

④ 古往今来，因感情亲疏而导致错误事物认知的事例不胜枚举。李牧一心为国,“大破林胡，开地千里，遁逃匈奴”，可谓战功赫赫，却因赵王的不信任而惨遭杀害，最终葬送了赵国大好江山。诸葛亮“三顾频频天下计，两朝开济老臣心”，却因对马谡过分信任而误下军令，失去街亭，从而导致“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”的惨淡结局。李白才气超人，“清新庚开府，俊逸鲍参军”，却因唐玄宗的疏远而一生漂泊，壮志难酬 ……可以说，历史上许多悲剧的诞生都是由感情亲疏引起的。

五：表达式，1个名人+N个名句名事(或化用)+议论。

② 经历了少年的意气风发、锋芒毕现与青年时的思考，人，终于要真正成熟起来了。他不再像年少时那样刺目得不可接近;他开始散射出圆润柔和的清辉。他渐臻圆满。黄州的苏东坡不再是那个傲世的才子，或高高在上的官员，他回归成了“寂寞东坡一病翁”，他只是一个淳朴真挚的文人。他在赤壁怀古，在林间穿行;他不再计较仕途上的得失，他的眼界已经由平面的当下扩展到立体的古今。他的内核充实了。他敢于吟出“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕?一蓑烟雨任平生”，他坦然地在山路上行走。他的前后《赤壁赋》，成为中华文化中不朽的篇章，被一代代地传诵。这便是真正的成熟。不是抵抗，不是愤怒，不是针锋相对，而是如山间的朗月，圆满无缺，向世间洒下清朗的光芒，却自生自落，不因外物而随波逐流，这就是人生的大境界。

六：表达式，1个名人+N个名句名事(或化用)+N段+议论。

是拣尽寒枝终不肯栖的寒鸦么?是举杯邀明月的饮者么?是穿越了十年生死痛苦一场的痴汉么?

在那个“群星荟萃”的时代，人们对你的期望本是韬光养晦，游戏笔墨罢了，而你偏偏要独上高楼，你的光芒刺痛了那些习惯于黑夜的眼睛，你注定要承受官场和文坛一齐泼来的污水。

而我只看见你青青的竹枝，脚上的芒鞋，被雨淋湿的脊背，你的笑容从容洒脱，你的眼中只有秋风绿水泛清波。

你坚守着自我，从而达到让后世永远仰望的高度。 (苏东坡)

【温馨信息】：

一个意识：美段意识。

前两种情况，是一种理论上的解剖。你只要抓住名人名言名事组合再与议论相结合就行，让议论对组合的的内容进行概括提炼，并与文章主题挂钩，这样使纵横散乱的诗句、人物、故事挂在主题的红线上，共同为表现中心服务。

这样的段落，已经是文章的重要片段。

有底蕴，有文采，有厚度，更有深度。

仿佛广阔的文化天幕上，露出一丝丝诗句和名人名事的曙光，随着文字的铺展，一轮鲜亮的红日主题，喷薄而出，美的红潮漫过原野，瞬间点燃读者的共鸣。

这样的情景，让我们体会底蕴文章的魅力和阅读的快感。

美段阅读，我们要经常这样感悟;美段教学，我们要经常这样实践。很多时候，一篇优秀文章照亮我们眼睛的只有一句，能够留下一段让我们品读的文章已经很不错。

我们把语言和思想的纯金片段收集起来，细细抚摸、咀嚼(jǔ jiáo)，让思想与思想碰撞，让光芒与光芒聚集，让智慧的火光照彻未开启的灵感之门，让一个个古典的汉字满载我们思想和想象的的花瓣，漫天飞舞在文学的天宇，让浪漫的意境和深邃的智慧丰满我们的精神，陶治我们的情操。

这样的阅读最有效，最便捷，最聪慧。

特别是写作前，看看这些燃烧着才情的段落，灵感会很快点燃，文思会很快喷涌。

这就是作文教学技巧，也是作文应试技巧。

同学们略作尝试，就会感觉美段阅读妙用无穷。

背三篇文章进考场，这就是其中一个重要原因：点燃文采!!!

【第三种情况】：运用想象和联想，艺术地再现历史人物当年的情景或化用诗词意境成段。

“哐当、哐当……”听见那清脆的打铁声了吗?清风拂面、强健的肌肉散发出生命的气息，熊熊的烈火陶冶着高尚的情操，稽康，这个时代的英雄，一代才子，就在这儿过着铁匠的生活。(再现了历史人物：稽康的隐居生活)

这时候，那弯浅浅的月跌进了洒对面的山坳。一只乌鸦凄凉的鸣叫越过夜空，溅落了满天的寒意。薄薄白白的霜就铺满了船舷。一位诗人独立船头，他长长的胡须已被秋天染白。

岸边一丛红红的枫叶，被船上的渔火隐隐地映出，在微风中悄悄摇曳，像一团跳动的火焰。好深好深的秋啊!诗人斜倚船舷，一些淡淡的往事，如手中那杯苦涩的浓茶，袭上心头，久久不能平静。

而夜色中的寒山寺，静静地立于繁华的苏州城外，送走了多少个春秋，目睹了多少离愁和别恨?只有那株与它一样苍老古槐，知道这数不清的故事了。

突然，一阵清晰的钟声穿过寂静，惊飞了船篷上的一只小鸟，它扑拍着翅膀，飞进了浓浓的夜色。它会找到黑暗中的家吗?诗人看到又一艘客船，停在了枫桥。

隐约中，一些人上船，一些人下去。还有一些手，一些泪，在眼中晃动。(化用《枫桥夜泊》意境)

已经是深夜了，司马迁通过天牢的小窗，望着那漆黑的夜。幽蓝的天幕上，不见星也不见月，几处乌云低低地沉着，带着令人窒息的压力。暮秋的风裹着寒气，钻进每个角落，包括司马迁那件破旧的长衫。

司马迁拖动着脚镣，走回几块砖堆成的床。金属的撞击声在死一般静的夜里，带着几分鬼魅。床上那盏昏黄的油灯跳动着火焰，拖下长长的抖动的影子，似乎加重了黑暗。然而挂着的一纸官文仍然可见，金色的字，朱红的印，一切都那么清晰。

是的，这就是司马迁的命运。日出之前，他必须做出选择。是死，用一腔热血去控诉昏君的无道，用高贵的头颅去证明自己的清白?还是活着———当然是有条件的活着，从此他将成为不完全的男子。(再现了历史人物：司马迁的狱中情景)

【温馨点拨】：

透点历史的光芒

历史的涛声已经远去了红襟翠袖、鼓角争鸣。透过氤氲烟雾，历史的山月城郭、名士豪言已经模糊在时间的的尘埃之中。

如果那些沉睡在岁月怀抱中的古装美人，忧愁思妇，或是山村一角，公堂一景突然在语言的描述中活动起来;如果淹没的故事，风干的眼泪或是唐时风雨，宋朝梧桐突然鲜活地淅沥起来;如果长昇殿的誓言，李白的问月或是岳飞的长啸，项羽的悲叹突然在熟悉的空气中回响起来……

这是怎样动人的惊喜!

古典的美丽从文字的丛林中探出头来。

原来我们发现：文字是一架穿透时空的远望镜，让我们看见了历史的动人的光芒。

而诗歌呢?诗歌是古人用文字摄下的一张没有冲洗的照片。

所以我们只能在底片的朦胧中感受诗歌的轮廓和意境。

那些香花美草，夕阳飞燕，流水楼阁，红颜倩影，细雨梧桐，皓月疏梅……在含蓄简炼的诗歌规则中，犹抱琵琶，半遮娇面，留下一个迷人的背影，痛苦我们的神经。

突然一天，底片冲洗出来，那个令人痛苦的背影缓缓转过身来，冰雪般古典的笑意洋溢着温馨的启示……

一种大喜过望的惊奇，一种不知所措的兴奋让我们疯狂。

想想有多少古典的“照片”等待我们去冲洗?

有多少历史的“美丽”需要我们去透视?

所以做好那架文字的远望镜，看真实的历史风景;掌握好“冲洗”诗歌的技巧，清晰想象中的美丽，是我们赶快做的工作。这是文化作文最重要的写作技巧。

1. 人生是美好的，因为我们可以从中悟出很多道理。我的人生，我自己走，我的命运，我自己掌握，我一定会通过自己让我的人生更加精彩，更加美好!

2. 为了与枫叶比美，银杏叶也在秋天里悄悄地变化着。往日的银杏叶翠绿油亮，丝毫没有沾染上其他颜色。现在，扇形的叶片上微微泛出了一层金黄，好像镀上了一层金子。秋风吹来，一片片银杏叶飘落下来，像一只只蝴蝶在空中飞舞，盘旋……

3. 童年就像一阵微凉的风一般，将欢乐送到每个角落，送到我们的心里，使我们欢呼雀跃。可是童年虽美好而短暂，很多人在匆匆中虚度童年，使自己的一生回忆录中留下了一段令人遗憾的空白。让我们从现在起行动起来，不要在宝贵的一生中留下后悔的遗憾，不要失去了宝贵而短暂的幼年“游乐园”——童年。

4. 天空上，已是繁星点点，每一颗都是那么闪亮，但却又若隐若现……天地之间，一片光明闪烁——这海边的夜晚。

5. 人生中，有着许许多多的夜晚。它们或是欢快，或是恐惧，或是用一个美梦来陪伴，或是唱一首儿歌来填充……但是，它们都有着一个共同的特点——寂寞。有时，它能深深的让人感到害怕——这夜的漫长。

6. 我忽然觉得自己仿佛就是一朵栀子花，穿着雪白的衣裳，站在阳光里。一阵微风吹来，我就翩翩起舞。不光是我一朵，满树的栀子花都在舞蹈。花香引来了蝴蝶，招来了小鸟，还惹来了一群小蜜蜂。小蝴蝶和小蜜蜂随着微风和我们一起跳起了优美的舞蹈……

7. 夏天，河畔的垂柳已是郁郁葱葱，弯弯的随风舞动，宛如婀娜多姿的舞女翩翩起舞 。柔弱的小草变得强壮了起来，不过野花没怎么变样，只是在夏日的照耀下变得更加灿烂了。耀眼的阳光把清澈的小河照得闪闪 发光 ，仿佛河里长满了金子似的。

8. 人生，好比山岭，有起有伏，有平有坦，人生，好比打破的五色瓶，有酸。甜、苦、辣、咸。我们的人生只有在磨难中品尝甘甜，在困难中获的经验，在拼搏中得到喜悦，这样，我们的人生才会更加美好!

9. 秋天最引人注目的，就是那红艳艳的枫叶，它们紧簇在枝头，远远看过去就像一团团燃烧的火焰。而近看则千姿百态：有的枫叶形态弯曲，犹如一条摇头摆尾的红金鱼;有的一大一小，就像慈爱的妈妈在给孩子讲故事;有的紧凑在一起，组成了一朵艳丽多姿的花儿……

10. 清澈见底的湖水倒映着山色，一望无际的芦苇丛中游船荡漾，田田的荷叶向你招手，一切都如同画中。

11. 那时，远处一片朦胧，只能隐隐约约的看见对面山丘，在对岸的一个工厂，工厂上有红红的小灯，竖着两个烟囱，不时飘出白色的云，我仿佛看到高速运转的轴轮…

12. 近处，一片片浓郁的树木，虽然现在是冬天，但它们丝毫没有落叶的意思，所以即使在冬天它们也很浓郁。五颜六色的房屋顶一排一排的，有规律的从高到低的排列着，你瞧，多么的整齐!

13. 海平面上，飘着一层淡淡的、轻柔得若隐若现的雾气，好似为大海披上一层轻纱。海上，风平浪静，但海中央有个圆柱形的，塔上有一个平台，塔顶很高，灯塔中部写着“中国海事”的字样，灯塔旁许多小船休闲的停在旁边，等待着暮色降临。在码头一个个大形的吊臂令人胆战心惊，不过不用担心它们砸不到你的。

14. 白云山是一个森林公园，它的名子是前中央总书记耀邦爷爷题写的。这里有许多大小不同的亭子，有白云广场、有钟古楼、白云寺、飞云亭、有弯蜓崎曲的林间小路……，优美的风景引人入胜，就连半山腰的那个水塔也是那么的奇特和美丽。

15. 不知不觉，车子已经驶到了龙楼镇。从窗外望去，铜鼓岭像一位穿着绿衣服的巨人，屹立在远处。过了一会儿，车子到达了山脚下，一丛丛野花点头含笑，好像欢迎我们的到来。顺着弯弯曲曲的山路盘绕而行，车子很快到达了山顶。我往下一看，绿色的田野，茂密的树林尽收眼底。远处烟雨蒙蒙，像是一团团白棉，又像是一缕缕轻纱，真是美不胜收!

说实话，我做了差不多九年的学生，可对学习方法这一方面的事我可是一窍不通。如果真要我把这篇关于学习方法的作文写下去的话，我会把它当成一篇对自己反思的作文来写。

小学的时候我在班里的学习成绩算得上拔尖，但那是因为我有一个好家教——我妈，可以这样说，我那时成绩好完全就是我妈妈教出来的，而不是靠自己，所以学习方法之类的都是他给我“私人订制”的。

后来上了初中，他就慢慢的对我放手了，想让我慢慢的自己去领悟学习的方法。但我一被放手就显得十分不适应，又加上初中多了很多新课程，什么政治呀，地理呀，生物呀，弄得我更加一头雾水。于是乎，我的成绩就滑到了中等偏上水平，也可能是当时觉得初一离中考还很遥远，而且当时我对于自己的状况也挺满意，所以到了七年级下学期，我的成绩就滑到了中等偏下的水平了。八年级，我来了德爱，由于是个新班级，所以我适应了很久才找到感觉。而且我们八年级的时候都认为自己跟别的学校比要优秀的多，所以久而久之就有了一种“我们都是天才，还需要努什么力?”的这种想法。这种想法对于一个学生来说是致命的，因为这种“身在下中不知下”的想法会让人一步步堕落下去。所以到了八下的时候，我的成绩已经快滑到底了。

但是在九年级开学的时候，老妈找我谈了次话，通过那次谈话，我彻底想通了，那时我们聊了一个多钟，这一个多小时也是我慢慢的警觉了起来，因为时间真的所剩不多了，成绩不好的话以后哪里会有出路，如果考进一所不好的学校的话，那么也就意味着半只脚踏进了黑暗人生。这种想法也成为了我的动力，让我知耻而后进。九年级开学也快2个月了，我的成绩也从原来的排名第26名排到了第14名，总分从原来的480多分提升到了现在的580多分，进步真的特别大。但单单是这点进步是不值的骄傲的，我的目标是总分600分，考进前12。

但至于学习方法什么的，我好像也慢慢的摸到了点门道，我也从原来的被动学习慢慢转变为了现在的主动学习。其实我觉得学习只要主动一定就能学好，学习方法什么的都是空话，更多的还是要靠自己去悟。

生命诚可贵，规则价更高。若为安全故，二者不可抛。”在我们生活中，不如意的事十有，但有些事故能避免的就尽量避免。一个6岁女童跟着家长在非斑马线处横穿马路，却殊不知孩子突然折返，结果被疾驶而来超速行驶的吃车撞飞，抢救无效身亡。多么的可惜啊，一个才6岁的孩子，还没领略世界的美好，还没享受过读书的乐趣就这么失去了生命，她才六岁，还是个懵懂的年纪，她知道些什么呢?爱玩调皮是小孩子的天性，而家长是成年人，怎么会做出这样的傻事呢?真是痛恨又惋惜。

正所谓“没有规矩，不成方圆。”近日，交警部门作出事故认定，双方应该共同承担责任，即家长监管不到位也要担职责，这件事故不由得让我们明白规则是有多重要，而往往有些人忽视这些规则。总认为自己对规则了如指掌，可当事故真正发生的时候，又在后悔当时不遵守规则，这样就算是把肠子都悔青了，也再也回不到以前了。

从古代就有关于规则的例子。秦国制定秦法，规范秩序，要求人人遵守秦法，为的就是让大家用规则来维护个人的利益。直到现在，我们都还需要规则，规则有很多种，游戏规则，交通规侧，法律规则等，这些都是规范我们行为的准则。

一位6岁女童跟着家长在非斑马线上横穿马路，这明显是不对的，很容易发生交通事故，再加上家长并非不知道交通规则，却还要带着孩子不走斑马线，也难逃责任。规则在每个人心中，也在我心中，而那个疾驶而来超速行驶的汽车也违反了交通规则也有责任，我相信那个开汽车的人也懂得交通规则，一个6岁的生命就这样因为双方的不遵守规则而失去了存活的机会。

所以说，“没有规矩，不成方圆”，一个国家若没有规则，那就是无序，无疑这是个失败的国家，生命如此重要，不能被自己的不遵守规则而失去，规则应放在我们每个人的心中，很多时候自以为了解规则的重要性，并非如此，从小父母就跟我们说着过马路要走斑马线，考试时不要去看别人的，在学校应该听老师的话等等，这些都是跟规则挂钩，警察部门做的决定有合理性，给所有父母以及开车的人一个教训。

在经济飞速发展的今天，越来越多的小车在道路上行驶，更应该遵守交通规则，让规则在我们的心中根深蒂固，让规则在我们心中用不变更，尊重自己的生命，同时也尊重他人的生命!

不少青年教师向我吐苦水：想写论文却不知写什么、怎么写，情急之下只能东拼西凑应付了事。我发现这是一个很普遍的现象。

说一说我的经历吧。由于工作需要，学校安排我由上数学课改为上历史课，算是一个不小的改变。为了适应新工作，我集中全部精力钻研教学，真有点“两耳不闻窗外事，一心只想教学研”，阅读了大量名师、大师的中学历史教学参考资料，为的是能把历史课上得够权威。

可一段时间后，效果并不如我的预期，课堂沉闷、学生没劲、授课吃力成了我最大的困惑。静心反思，我顿悟，一味依赖教材、参考资料，缺少鲜活的素材，导致学生缺乏学习兴趣，正是我课堂的软肋所在。我觉得这是一个很好的课题，便对“学习兴趣与历史课教学的关系”作了深入研究。

另外，我还将竞争机制引入课堂教学，如上复习课，不是简单地重复讲解，而是采用“知识抢答赛”的形式，激发学生动手、动脑、动口，使课堂气氛格外活跃，让学生产生酣战后的痛快淋漓之感，在兴奋的状态下掌握知识。

后来，我把这两个案例从不同侧面整理进了我的教学论文《利用历史教学渗透德育之我见》《怎样提高历史课堂的教学效率》。

我在总结中这样写到：只有在备课中具备强烈的教育教学研究意识，才能进入较深的思维状态，授课才更有科学性和创造性，从而也为撰写论文打下基础。

毋庸置疑，写好教育教学论文，最重要的一环就是认真做好教育教学的研究工作。研究的方面有很多，如教法、学法、基础知识、智力开发、非智力因素等。要把研究与讲课、听课、评课、试卷分析、作业讲评有机结合起来。除了研究，还要注重实践，从实践中来，上升为理论，再回到实践中去，既指导实践，又接受实践的检验。这样多次往复循环，再得出结论，就是不断研究教育教学的过程。夯实了一定的研究基础，又掌握了必要的论文写作知识，这样才能写出有真知灼见的教学论文来。

快乐是人类社会众望所归的境界。

所谓君子之交谈如水。一个把名缰利锁看得太重的人。注定是不快乐的。

快乐就是看淡尘世的物欲、烦恼，不慕荣利。假如你喜欢武侠小说，你没有必要愧对红楼梦;假如你喜欢的人突然销声匿迹，你没有必要寻死觅活地断言他一定洒脱地离去;假如你的朋友不幸，你没有必要怨天尤人;假如你认为张曼玉艳美绝俗，你没有必要眼馋肚饱_老婆;假如你已经身心交病，那就去教堂忏悔，没有必要仇视别人的平庸;坦然面对心融神会，快乐就在你心里。

我怜悯一个有点荣誉的人，就旁若无人而因此失去快乐的人。

能把名利得失置之度外，而凡事都能以诚相待的人一生将是快乐的。我们应从平谈的生活中去提炼体会，如：赤城待人的那种快乐。低待遇下一如既往工作的快乐，助人为乐一介不取的快乐，一片至诚去感化恶人的快乐，热心被人误解依然如故的快乐，信实可靠的服务态度为目的的快乐，尽责任吃苦耐劳的快乐，因为这些“快乐”能保持住人内心的快乐，使人的容貌永远那么牵挂，一句亲切的问候。甚至一个关切的眼神，快乐无处不有，唯有胸襟开阔的人，才能体会到。

形单影只的人仍然可以享受着闲情逸致的快乐。乐山乐水各不相同。爱静的人可以看书、听音乐、上网、写作、画画、搜集各种收藏品。爱动的人则不妨练习舞蹈、慢跑、爬山、游泳。看电影、上健身房。做编织、陶艺。练瑜枷、潜心发明、闭门创作，摄影、观鸟，我们仍然兴复不浅，乐不可支。

人生苦短，岁月如流，乐天知命，为什么不乐乐陶陶的。

为什么要疾首蹙额，为眼前一时的顿挫心胆俱碎?

为什么要对那些你看不惯的人和事心烦率乱?

岂不知我们都是尘世间相映成趣的战友。

人世一切冤天屈地，无妄之灾，荣华富贵，香娇玉嫩……都将随身亡命殒。

而人生长着百年，短则数十寒暑，又有何值得耀武扬威的，不过是烟云过眼矣?

人生如月，月满则亏，凡事岂能尽人意，但求于心无愧。

无愧我心，则恩同再造，那些得失又算不了甚么。世界上没有完美无缺得事物。奉劝多愁善感的朋友。饮醇自醉，快乐起来吧!

芸芸众生，绿水青山，名胜古迹，敞开心胸，便会云蒸霞蔚，快乐将永远伴随着你!

话题作文的评价标准分为基础等级和发展等级两个级别。在“基础等级”中，从题意、文体、思想感情、中心内容、结构语言、书写标点六个方面提出了基本要求;在“发展等级”中，从深刻、丰富、有文采、有创新四个方面提出了评价标准，鼓励学生在作文中创新。

由于话题作文有开放性等特点，一些考生以为话题作文没有严格的要求，不重视审题，随意为文的现象较多。具体说来有这样几种情况：①审题不准，甚至脱离话题;②拟题不动脑筋，有的在话题的后面加“之我见”三字或直接用话题作标题;③误以为“文体自选”是不讲文体，文章写得“四不像”;④思想贫乏，内容空洞无物，不愿在“深刻”上下功夫;⑤照搬照套自己读过的文章，有抄袭之嫌，如2001年以“诚信”为话题，有些考生就将《读者》(2001年第13期)中的《玉》改为自己的作文搬上试卷;还有语言贫乏、语句不通、书写潦草、标点不当等毛病，都值得考生注意。

我们了解了话题作文的特点，接下来就要了解往届考生作文的不足，避免重犯类似的毛病，还要加强针对性的训练。

1.注重积累思想、积累生活，力求作文有一定的深度。高三学生应该关注社会，多读书，广泛储备写作素材。多找一些话题来思考：如教育、奉献、机遇、青春、财富、竞争、成功、素质、人生、环境、资源、网络等，平时有积累、有感受，考时就有可能正常发挥或超水平发挥。

2.加强审题、立意训练。话题作文虽然不像命题作文那样规定过死，但宽也不是漫无边际，宽也有“度”。写话题作文，必须弄清话题的意思、范围。作文立意即确立写作意向，“意”就是文章的主旨，主旨要求正确、深刻、鲜明、新颖。因此，在立意训练中要尽可能多地想出好的立意，然后多中选优，优中选深，深中选新。

3.学会拟标题。题目自拟，给考生提供了一次显示才华的机会。题目像人的前额和眼睛一样重要。题目是给评卷人的第一个印象。拟题要考虑自己所选定的文体和储备的素材以及驾驭的能力。拟题应避免陈题、大而不当的题、太一般化的题。

4.逐条落实“基础等级”要求，重点训练“发展等级”要求。作文评分标准中“基础等级”列出了六项要求，是高中毕业生作文应达到的一般要求。“发展等级”提出了四个方面的要求：深刻、丰富、有文采、有创新，这是作文的较高要求。现在评卷时一般采用“一点给分法”，这四个方面，只要有一个方面十分突出，就可以评10分。对于“发展等级”的10分，我们一定要下气力争取全得或多得。

另外，卷面一定要整洁，书写一定要工整，不要写漏了标题，不要写错别字。考场作文，一定要想好才动笔，不要写几行划掉又重来。

[话题作文的写作方法技巧

科幻的定义众说纷云，莫衷一是，尺度差异极大。比较接近的是：用幻想艺术的形式，表现科学技术远景或者社会发展对人类影响。以下是科幻类作文写作方法，欢迎阅读。

一、文章的本质就是虚构

从广义上讲，古今中外的文章，就算写的是真实事件，都存在着不同程度的虚构。历史真实无法还原，任何对历史的陈述，都是不准确的，都带着作者的主观意愿、想象和改造，无法得到所有历史参与者的认同。这就是为什么同样一件事，如果由不同人写出来，总会有或大或小的出入与争议。既然虚构是一种无法改变的事实，我们就没有必要反对学生在写作文时存在虚构。

二、写作文是一种想象的训练

我个人认为，在中小学教学中要求学生写作文，是因为写作文本身就是一种非常重要的想象训练，写作文的这一功能，恐怕比培养学生的文字功底和语言陈述能力更加重要。一般来说，人的年龄越小，对世界的认知越模糊，想象力就越发达。对于小学生来说，如果写作时虚构的成份越多，对于保存和培养孩子的想象力效果就越好。所以，我认为老师们在教学时，应当鼓励学生们无拘想象、大胆虚构。

三、真实的生活是有限度的生活

任何人的生活，都是狭碍的、有限度的生活——即便是走遍世界的旅行家，他所接受的信息量和产生的生活体验也许比普通人丰富，但是，他的生活同样是受局限的，不可能做到对世间万物全知全觉。小学生的生活阅历比成人少得多，他们可写的生活素材因此受到极大限制。如果不允许他们在写作文时进行虚构，就容易导致无事无物可写的现象出现。而虚构，可以开拓他们的创作视野，和作家创作一样，进入他们也许并未亲身体验过的生活。

四、虚构可以锻炼学生的写作技巧

没有什么事情可以比虚构更加锻炼写作者的写作技巧的。如果我们要求学生在写作文时，只许将曾经真的看到了的或者听到了的原原本本地写下来，不许有一点虚构，那么，他的写作就会受到极大的局限，叙述事件时会捉襟见肘。而如果我们允许他们去虚构人物在事件发生时的心理活动、动作细节、对话表情等等，那么，他写起来就会有各种各样的素材和佐料，行文时就能做到下笔如有神。

写科幻作文，同学们要做好以下三个“点”：

一、确定角色，这是科幻作文的基础环节

所谓角色，就是科幻作文中所涉及的人或物，他们是这个故事的扮演者，也是缔造者。

二、设定情节，这是科幻作文的重要环节

情节是指事情的开端、发展、高潮和结局，它贯穿科幻作文的始终，是故事的生命线。它和角色相辅相成，缺一不可。选好材料后就可以设定情节了：

1.开端。可采用开门见山、点明题意的方法，也可以用表示声音的词或几个奇怪的问题、现象来设置悬念，引人入胜。

2.发展。

1.要有想象力，丰富的想象力!

2.要了解一定的知识，不能胡编乱造嘛!

3.写的事情要有根据，让人觉得你写的这个事情是有必要的。

4.建议读一些科幻小说，对写作应该有好处。

描写人物有很多的方法，常用的有正面描写还有侧面描写等等，除此之外，人物描写作文的写作方法还有哪些呢，一起来看看!

首先，要抓人物的特征，以形传神。

人和人有相同的地方，也有不同的地方。不管是外貌、动作、语言，还是性格，人和人总是有些地方相同或相似，有些地方不同。要想把人写活，关键的地方就是要写出这个人的特点来，写出这个人和其他人的区别来。古今中外许多文学名着对人物的描写，给我们提供了成功的范例。比如《三国演义》中的曹操、刘备、关羽、孔明等等，几百个人物形象都是那么鲜活动人。在课本中我们已经学过很多这样的例子，比如《鲁达拳打镇关西》一文，鲁达的威猛、粗卤、机智、性急，通过一系列的描写被生动逼真地传达了出来，给我们留下了深刻的印象。

其次，要对人物内心世界进行描写，因为对人物思想性格的塑造离不开内心世界的描写。

一种是对人物内心世界直接进行描写，写其怎么想，怎么感觉。比如课本中的《一件小事》，当我看到车夫送老女人向巡警驻所走去时，就有一段心理直接写，揭示了一名知识分子在一件小事中的心灵震动。另一种是对内心世界进行间接描写，这种描写，最重要的是语言描写，因为言为心声，通过对人物语言的描写，便可将人物的思想性格刻画出来。人物语言的描写，通常是以对话的方式体现出来的。对话描写要注意以下几个方面：一是力求显示人物的性格。人物要说自己会说的话，该说的话，而不是作者代替别人说话。二是要力求简单，切忌唠叨。

人物语言不能原样直录生活中的语言，需要修饰加工，使其简洁、明快，反映出说话者的特征。三是人物的话语还要和表情、动作描写结合起来，相辅相成。

再次，要注意描写好人物的行动。

人物行动描写不好，写出来的人恐怕就是苍白的，干瘪的。动中写人是我国写作的优良传统之一。老舍先生曾说：描写人物最难的地方是使人物能立起来。我们都知道利用职业、阶级、民族等特色，帮助形成人物特有的性格;可是，这些东西并不能使人物活跃;反之，有时反因详细的介绍，而使人物更死板。我们应记住，要描写一个人必须知道此人的一切，但不要相面似地全写在一处，我们须随时用动作表现出来。每一个动作清楚的有力表现出他的一点来。他便越来越活泼、越实在。可见动作描写在记人写作中的重要地位。一系列的动作描写可使人物生动活泼、富有立体感。

每个人的人生中都有一条属于自己的人生道路，我常听大人们讲各个人的人生道路是不一样的，可谓千差万别。其中有的人一路顺风；有的人充满坎坷；有的人经过努力能克服重重困难，实现自己的理想；而有的人经过千辛万苦，却K不得其志，只有郁郁寡欢一生。

我的人生路才刚刚开始，虽然年龄还小，但就像多数人一样已经开始出现一些曲折，稍不注意就会走错一步。

就拿这见事来说吧！平时我的成绩中等偏上。转眼间升初中了，我的目标是内江六中，我对考上它信心十足。

考试那天，天气晴朗，万里碧空飘着朵朵白云。我背着书包，兴致勃勃地来到考场。考试中，虽然有几道题我不会，但是我一点也不紧张，一直埋头做自己回做的题。考试结束后我看见有的同学愁眉苦脸；有的同学笑容满面。而我却不高兴也不悲伤。也许你会问为什么？让我来告诉你吧，我不高兴是因为我想起了自己有道应用题把数字写错了，还有一道列式计算图了改正液后好像忘记做了，你说这不可惜吗？我不悲伤的原因是既然自己已经错了，伤心也没有用啊，况且当时我还不能却定真实呢。

过了不久，成绩下来了，我考了九十五分，虽然考上了，但没上免费的线。我并不是因为怕出这点钱，而是觉得自己并非只有这个水平。这个噩耗犹如一块大大的石头沉重的压在我的心上，又犹如闪电猛烈地劈在我的身上。霎时间，天空仿佛比从前更灰暗了，比从前更渺小了……虽然哭是没有用的，但我的眼泪还是情不自禁地掉了下来。豆大的泪珠顺着我的脸颊一滴一滴的向下落。虽然这样，但我始终还是必须要面对着个消息，要面对这个不争气的我！

我拖着沉重的步子向家里走去，真不知道怎么给爸爸妈妈说这件事。回到家我吞吞吐吐的把这个坏消息告诉了家人。虽然爸爸妈妈不高兴，但他们没打我，也没骂我，只是给我分析自己失败的原因，叫我吸取教训。

没多久，我打听到我的邻居姜纳上了免费的线，我很是惊讶。平时她的成绩比不上我，头脑也没我这么机灵，这次倒出乎意料。所以什么事都是说不定的。俗话说“失败乃成功之母。”我暗暗下了决心要努力学习，给家人给自己争口气，不辜负家人对我的期望。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

语文写作复习方法，就是要通过检视自己写作中的不足进行改进，来提高写作能力。下面这些指导，希望对同学们有帮助。

一、结合复习课文，纠正自己的作文弊病

不少同学复习课文，往往是孤立地记忆课文中的字词句和听老师讲解时写下的课堂笔记，不能把课文跟自己的作文挂起钩来。这样复习是不利于提高自己的写作能力的。如何把课文跟作文挂起钩来呢?

1、对比法

复习课文跟学新课文不同，因为课文都是熟的，每读一篇都很容易想到和它体裁相同、写法相似的其他题目。因而我们不妨把课本原先排列次序打乱，把类似的课文连到一起复习。这样便于对类似课文进行仔细比较，从而掌握这类文章的基本写作要领。再用这些课文跟自己的同类文章认真比较，就容易纠正自己文章的弊病，缩短自己作文跟范文的差距。

2、设想法

读课文，感到某个地方写得很好，就设想一下，假若让我写这篇文章，这个地方我将怎样处理呢?这样一边读，一边联系着自己的写作实际想法就会从范文中学到更多的东西。

当然，复习课文并非全为了提高作文能力，还有个学习有关知识，提高阅读能力的任务。这些就不具体说了。

二、系统总结自己作文中的经验教训

作文复习并非无本本作依据。都是在老师指导下写的，有些还是由老师认真批改、讲评过的。从这些作文中，大家既能总结自己的成功经验，又能总结出自己的失败教训。如果你时间充足，还可以挑选其中写得较好的文章，进行认真修改，编成一本自己写的“作文选”。这是很有意义的。由于回顾以往自己作文练习走过来的路子，从自己作文实践中把写各种常见文章的经验整理一遍，临场应考无论碰到哪种类型的题目，都容易中心有底，思考有路，这比猜题碰运气好多了。同时，升学之后继续练习作文，也容易提高的快。

三、归类整理自己作文中的错字病句

别看同学们作文每篇都有错字病句，但归纳起来无非下列几种类型：错字，有因增笔、减笔、误笔写错的。有因辨别不清而写成与之形相近、音相同、义相似的另一个字的;病句，有成分残缺的、重复罗索的、用词不当不合事理的，等等。这些错字病句，平日老师在批改、讲评中屡次指出过，但是有的同学硬是不注意。如能借总复习之机，把这些错字、病句一一抄出，按不同类型归并起来，容易引起自己的警惕，查明其产生的原因，防止它们再次出现。

描写景物，表现独特的自然景观和地域风貌，赞美祖国的壮丽山河和大自然的奇妙，是记叙文的又一个重要类型。写景的记叙文有什么特点呢?下面是小编整理的小学生写作方法：怎么写景，欢迎阅读。

首先，景物有狭义和广义之分。狭义的景物指提供人观赏的风景、建筑等;广义的景物指自然景观和人文景观，即自然环境和身会环境。换句话说，记叙文中的景物描写是指对自然风光、建筑物、动物、植物等事物的描写，所描写的景物在文章里占重要位置，这是写景记叙文与写人记事的记叙文的主要区别写人记事的记叙文中，有对自然环境和人物活动的背景介绍、环境描写，但它们在文章中不是主要内容，是为交代事件发生的时间、地点、环境，为渲染气氛服务的。同理，写景记叙文里也有写人叙事的内容，但都是为写景服务的。

其次，写景记叙文的中心思想是通过对景物的描写和人物感情抒发表达出来的。作者可以在文章中直接抒发感情，即所谓直抒胸臆，也可以通过写景表达出来，即所谓寓请于景;还可以在景物描写中蕴涵自己的主观感受，即所谓情景交融。要注意景物描写必须为人物的思想感情服务，与人物的思想感情相一致，不能孤立地、无目的地写景。

怎样写好写景的记叙文?

(一)要写出有特色的景物

一般来说，景物是各有特色的。同样都是公园，但每个公园都有各自的独特之处。例如，北海公园的白塔、九龙壁、颐和园的香阁、十七孔桥;天坛公园的祈年殿、回音壁;紫竹院公园的竹子;香山公园的红叶等。同样是山，我国的四大名山各领风骚，独具特色。同样是水，长江、黄河源远流长，孕育了中华文明数千载。或烟波浩渺、横无涯际;或奔腾咆哮、气势磅礴。这些景色都以其特有的鲜明的特点闻名于世，只有把它们的独特之处描绘出来，才能给人一种身临其境之感，使人得到美的陶冶和享受。

(二)要学会观察

写景作文和看图作文有相似之处，都是以观察作为写作的前提。观察景物与观察图画不同，观察景物要确定观察点，也就是观察景物的立足点。观察点不同，所看到的景物也就不同。宋代文学家苏轼有《题西林壁》：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”由于观赏庐山的角度不同，所看到的景象，所获得的感受也就迥然不同了.

(三)要借助想象和联想

(四)写景要抒情

写景，不仅是客观事物的再现，更是作者主观感情的外观。景是外在的，情是内在的，正所谓“情随物迁，辞以情发”。景是情产生的基础，情是景的产物。因此，要求小学生不要单纯写景，而是要借助景物，抒发一定的思想感情。当然，这种感情必须发自内心，而不是无病呻吟。

[小学生写作方法：怎么写景

书写求职信的技巧：

1.表现自我的个性及特质——建议使用积极正面的陈述方式。

2.文章不可冗长——控制在总共四段、每段五行以内。

3.前瞻性的气魄——具有勇于突破与开创气质的人是外商公司的最爱。因此并不需要对之前辞职的原委做太多的解释。

4.少用第一人称——为了避免流于自大与主观的缺点，尽量少用第一人称。

求职信中的主要内容：

第一、说明你从何处得知这个工作机会

这是最基本的部份。一般来说会将媒体广告的名称改用别的字体书写或用底线加以标记。

第二、自己的学历、工作经历。

这是为了补充简历介绍的缺点，更具体的介绍自己的特点、能力。

第三、自己的工作能力能够胜任这份工作

这里要重点写，自己可以根据求才广告的内容，将自己的能力及特点体现出来。但不要太过吹嘘，这样到面试时一样会被否认掉。

第四、最后的感谢语

在最后的一段要写对公司或面试官的感谢语，体现你的真诚与修养。让面试官和招聘公司对你留下好的印象。，自荐信写作方法

前毕业生求职择业的一种比较常用的也是非常重要的手段。因为用人单位一般出于节约人力、物力和时间的考虑，多数不采用大面积直接面试的形式，而是要求求职者先寄送自我介绍材料，由他们进行比较、筛选，然后才通知求职者是否参加面试，因此写好自荐信十分重要。一般来说，自荐信应包括以下几个方面的内容：

1．说明个人的基本情况和用人信息来源。

首先要介绍个人的基本情况，如姓名、性别、年龄。政治面貌、就读学校和专业等，注意详略得当，最好能附有近期全身照片。其次，说明用人信息的来源，做到师出有名。假如你并没有信息作为依据，而且也不知道对方是否要招聘人员，而你又非常希望到该单位工作，也可写信投石问路，但必须说明你对该单位的印象和你愿意到该单位从事某种工作的强烈愿望。

2．说明胜任某项工作的条件。

这是自荐信的核心部分，主要是向对方说明你有知识、有经验。有专业技能、有与工作要求相符合的特长、性格和能力。特别要突出你胜任所求岗位的特长和个性，不落俗套，起到吸引和打动对方的目的。

3．介绍自己的潜能。

比如，向用人单位介绍自己曾经担任过的各种社会工作及取得的成绩，预示着自己有管理方面的才能有发展、培养的前途。比如，谋求会计岗位时，介绍自己可熟练使用和操作算盘、计算机，预示着自己可以承担会计电算化的重任；再如，向宣传和公关部门推荐自己时，介绍自己的文艺、绘画、摄影或书法的特长，预示着自己可以承担各种工作任务等等。

4．附上有关材料或文件。

自荐信上应当说明信中所附的有关资料文件，如毕业证书、学位证书、获奖证书的影印件，发表作品的影印件，学校的推荐信或毕业生推荐表等，给对方以办事认真。考虑周全的印象。

5．表达面谈的愿望。

最后要表达出希望得到回信，并且热切地希望有面谈的机会。要写清楚自己的详细通信地址、邮政编码和电话号码，必要时还应说明何时打电话较为合适等，以便相互联系。

方法之五：简易驳论，批驳成章

驳论，是议论文写作的一种论证方法。又叫批驳或反驳。侧重于驳论的议论文是驳论文。.驳论文往往破中有立,边破边立,即在反驳对方错误论点的同时,针锋相对地提出自己的正确观点。批驳错误论点的方法有三种:1.驳论点2.驳论据3.驳论证，但归根结底是为了驳论点。鲁迅最擅长写驳论文，如著名的《拿来主义》，《中国人失掉自信力了吗?》。中学生在写作议论文时使用驳论的方法难度有点大，但若能运用一种简易的驳论，却又有出人意料地效果。它不仅可丰富文章内容，还可扩展深化文章的主题，让论证的思维更加全面严密，使一篇普通的习作脱颖而出。在任务驱动型作文的背景下，使用简易驳论更能取到事半功倍的效果。

技法指导：

常见的驳论一般有如下五个步骤：

步骤一：

根据自己提出的论点内涵，设想并提出现实中人们可能提出的与你提出的相反的看法。

(也许，有人会认为)

步骤二：

让步肯定错误观点中的表面合理之处。(诚然，固然，的确)

步骤三：

从原因及可能造成的危害入手，指出观点的错误本质。(然而，根据就断定却是夸夸其谈的或以偏概全的。)

步骤四：

举事实或道理论据批驳错误观点的错误性。(当时，当时，我们还能吗?)

步骤五：

得出结论。

例子：

论点：莫以功利论物之价值

(1)也许有人会认为，行事若不以有用为目的，那么行事的价值又在哪里?

(2)的确，任何行为都要有实际的用处，有用的判断也为人们行事提供不竭的动力。韩愈就曾在古文运动中提出文章合为时而著。

(3)但，若就此认为功利得失是有用的全部内涵，那无疑将陷入片面功利主义的泥淖而不可自拔。

(4)无论是食不果腹时代的泰勒斯执着地仰望星空，还是风雨如晦之时鲁迅不合时宜的弃医从文。

(5)都深刻说明那些与功利得失无关的无用之举，恰恰是每一次文明进步的有用之光。

这种驳论对于中学生而言，确实是有难度的，不仅要求习作者有较深刻的思维，还要求较强的语言驾驭能力。驳论据和驳论证的方法及过程就更难了。鉴于此，可提出一种更加简便易学的方法。即三步简易驳论法。

简易驳论的三个步骤：

一是摆出靶子，就是别人的错误观点与看法;二是先让步，赞同、肯定别人观点中可取的部分，然后，以然而，但是为转折点，分析批驳其中的错误。三是在反驳批驳的基础上，让自己的观点看法更加站立起来。经检验，实乃议论文写作一项不可或缺的补充。

例如：

有人说现代社会，善的怕恶的，忠的怕奸，白的怕黑的，要脸的怕不要脸的，饿死胆小的，撑死胆大的，只有厚脸黑心才能做强做大。固然，这些不要脸的人，也的确暂时在某些领域有一定的成绩，但就长期而言，他们必将失信于民，狐狸尾巴长不了，甚至自取毁灭。因为大道之行，正义必胜;因为冬天来了，春天一定为期不远!(不要脸皮，遗臭万年)

这种简化了的驳论，实质上减去了事实证明的程序，只在道理上进行批驳或反驳，同样能锻炼中学生的驳论意识与思维。随着这种论证方法的不断运用，渐渐地自然成了习惯，于是有的同学不满足于简单的批驳，出现了各种各样驳的例子。这充分说明，由易到难，循序渐进的训练是做任何事的真谛。

课堂练习：

请批驳下面一种观点。

金钱是万能的，因为人们常说：有钱能使鬼推磨。

课外练习：

就下面一种观点进行反驳。

贫困生的资格认定有什么难呢?让他们上交低保证或有村、乡镇和县民政局盖印的证明不就行了。

课堂练习示例：

(一)驳论点

有人说，金钱是万能的。的确，金钱在人们的生活中总是表现为无所不能，似乎可以买到物质世界的大部分东西。但是，金钱能买到知识吗?金钱能买到感情与爱情吗?金钱能买到时间吗?金钱能买到生命吗?可见，金钱是万能的这样的观点是片面的、武断的。

(二)驳论据

有钱能使鬼推磨虽然告诉我们金钱的无所不能和巨大威力，甚至连鬼都能买通。但它毕竟只是一句民间俗语，民间俗语只是人们在生产生活中凭经验总结而出，并没有科学的依据。用没有科学依据的东西作为论据，其证明的观点当然也就不可信。

(三)驳推理过程

有人说，金钱是万能的，因为人们常说：有钱能使鬼推磨。这种论断乍看似乎无懈可击，金钱在现实生活中也确实无所不能威力巨大，甚至连鬼都能买通。然而，仅凭一句夸张的俗语就推断出金钱是万能的，无疑是偏激的。民间俗语本没有科学的依据，是有缺陷的。再拿它来证明另一个观点，这样的推理过程更不经推敲，因此，这个论断无论是论据还是因果推理都是站不住脚的。

课外练习示例：

让上交低保证和各级盖印的证明，固然可以杜绝一些平民百姓的弄虚作假，但是，却无法杜绝一些特权人物的弄虚作假，中国是个人情泛滥的国度，什么事情都讲人情世故，因此，不少人为了点滴利益，不惜玩转各种人情关系，千方百计搞到各类虚假的东西，让主管部门防不胜防难以甄别。所以，在认定各类资格的时候，除了上交各种材料外，还需进行各种实地的调查取证工作，以确保真实性和有效性。

有的任务型作文，如果其中存有争议的多方看法，可选择其中一方立意，然后，通过批驳其它方观点来达到证明己方观点的目的。

例如：

阅读下面材料，写一篇不少于800字的文章。立意自定，题目自拟。

做人如水，你高，我便退去，决不淹没你的优点;

做人如水，你低，我便涌来，决不暴露你的缺陷;

做人如水，你热，我便沸腾，决不妨碍你的热情;

做人如水，你冷，我便凝固，决不漠视你的寒冷。

你对上述材料有何感想与看法?请就其中一个角度表明你的态度，阐述你的观点与看法。不脱离材料内容与内涵，题目自拟。

范文：

做人如水，将失自我

既要突显别人的优点，又要包容别人的缺点;既要做绿叶，又要做丑角。整个的就是要处处为人着想，设身处地，压根儿没一点儿想到自己。这种忘我无我的如水品质，本是做人的真谛，应该能获得较大的业绩。然而，只是如果过了头，迟早终将失去自我。

肯定赞赏别人的优点，是人际交往中不可多得的品质。但逢人便不管三七二十一，一概说好话，过了头，就显得虚伪，是一种不折不扣的吹捧。孔子曰：巧言令色，鲜矣仁。就是说这种花言巧语的人，这种人是极少仁慈仁爱的。长久养成这种习惯，就会变成一种性格;再久之，就会连自己姓什么都不知道，至于自己有没有优缺点就更加迷失了。父母一味表扬孩子，孩子的尾巴就翘上了天，父母更加束手无策，迷失了自我;老师逢学生都说十分聪明，过了头，世界就没有愚笨一说了;结果，学生并没有都学好，于是开始怀疑人生，怀疑自己的教学能力，渐渐也容易失去自我。

在生活中，掩盖庇护别人的缺点，本是一种宽容与大度，能获得别人的感恩。但是过了头，就很容易让自己陷入惆怅迷失的境地。唐代名臣吕元膺一次跟隐士朋友下棋，因文件多，就边下棋边批文件，棋友趁机偷换了棋子而取胜，元膺看在眼里却不予揭穿。第二天，还若无其事地赠送厚礼辞去这位隐士。他包容别人太过头了，虽然给别人留了极大的颜面，但自己却一生也没有放下，那种纠结，那种迷失，直到临终才说，并惆怅而死，这不是迷失自我是什么?

绿叶衬托鲜花，本是自然界的绝配。总是做绿叶，一味为了鲜花而生，最终人们肯定只记住了花的美丽，至于叶子，只能飘然而逝，沉入大地，腐朽成泥，没了自己。在人生事业中，一味顾及别人的脸面，别人的利益，自己就会缩手缩脚，不敢放心大胆地干。一项计划还没有开始实施，就因为别人而放弃，哪有自己的主张啊!这种人一生肯定一事无成，到最后，恐连自己是怎么度过此生的都迷糊不清了。

做丑角，能博得别人一笑，也是无可非议的。只是如果为了迎合别人而任意践踏自己的尊严，那就大可不必了。这样做，比前面几种更加无我失我。

所以，做人如水不能过头。

总想做得更好，一味模仿别人，就会失去个人魅力，失去自己原本的性格。如邯郸，如东施，如左思。

恋爱中的青年，过分在乎对方，总为对方着想，就会失去平衡，如剃头挑子，陷爱情于不健康之地，最后，一方必然失去自我。

太过爱一个人或一件东西，也往往容易无我。如房奴，如孩奴，如钱奴。

做人如水，是人生很高的境界。但如果在某一方面走过了头，必然过犹不及，物极必反，非常容易陷入失去自我，难以自拔的深渊。

让我们把握好做人处事的度，去迎接光明美好的生活吧!

【点评】

本文最大的亮点是在本不好反弹琵琶的主题上，作者强硬弹出：将失自我。并采用中学生近乎不敢用的驳的论证方法，对材料中四种情况进行适度的反驳，再让自己的论点站立。批驳成章，不可多得。

任务驱动型作文写作的方法五由语文网小编整理并分享，欢迎老师同学们阅读。如果对你有帮助，请继续支持语文网，并提出您的宝贵建议，小编会尽最大的努力给大家收集最好最实用的文章!

一、明确考前最后冲刺的基本要求：

1.求准。考前最后冲刺中，教师应指导学生采取求准的策略，克服虚浮和自以为是的心态，回过头来一点一点地记清、记准重要的知识和自己疏漏的知识。

2.求牢。尤其是基础知识的选择题和名句默写部分。主要办法就是反复，通过反复练习来求牢。

3.求精。考前最后冲刺中的专项练习、综合练习中的题目必须精心挑选，有选择性地精练精讲，查漏补缺，修复知识体系，并训练正确的解题思路和技巧。

二、突出重点难点，强化得分意识。

(一)加强阅读理解的训练。

1.重视文本的理解。各类文本阅读，重中之重是阅读文本，切忌只重题目而轻文本的做法，应养成正确的阅读习惯：在文本上勾划、圈点，分析、概括，较好地把握文章的结构思路和思想内容，然后再读题、做题。这样才能真正地抓住重心，把握关键，回答问题才能切中肯綮。

2.要有考点意识、题型意识和分点答题的得分意识。对于每一个考点，通常有哪些题型，每种题型通常有哪些设问方式，要做到心中有数。

(二)加强写作训练。

1.深入了解本省高考作文的评分细则，做到有的放矢。特别可以就发展等级的要求有针对性地进行文章的升格训练。

2.关注生活，关注社会。只有学会两个关注，考生才能积累大量新鲜而丰富的写作素材；只有学会两个关注，考生的记叙文才能更加真切细腻，情感才能更加感人，立意才能更加深刻，防止以看代写，以想代写，要把会做、做透作为考前最后冲刺的原则，力求在难度低的试题中少失分，在难度高的试题中多得分，以期全面提高得分率。

导语：学生怎样记叙好一件简单的事呢?怎样安排记叙顺序才能使文章条理清楚呢?下面就来看一下。

一、怎样记叙好一件简单的事

1、要交代清楚事情发生的地点、时间;要把事情的经过、因果写明白。一件事，总离不开时间、地点、人物、事件、原因、结果等六个方面的内容，因此，只有把这些方面写清楚了，才能使别人明白你写了一件什么事。

然而，交代这六个方面内容不应该呆板，要根据文章的需要灵活掌握。时间、地点也并不是非要直接点明不可的，有时候可以通过描述自然景物的特征及其变化，将它们间接表示出来。如“鸡喔喔叫了起来”，就是指天将亮了;“西边的太阳就要落山了”，指的是傍晚，等等。

2、要把事情经过写具体，并做到重点突出。在记叙文六个方面的内容中，起因、经过和结果，是构成事情最主要的环节。为了把事情写得清楚、明白，在记叙中一定要写好事情的起因、经过和结果，特别要把事情的经过写具体，给人留下完整而深刻的印象。

3、记叙的条理要清晰。一件事都有发生、发展和结果的过程，按照事情发展的顺序记叙，文章的条理就会清楚明白。

确定记叙的顺序以后，还要安排好段落层次。适当地分段，可以使文章眉目清楚。要做到记叙的条理分明，必须在动笔之前，仔细地想一想，文章应该先写什么，再写什么，然后写什么，把记叙的轮廓整理出来。写记叙文，必须考虑哪些先写，哪些后写，安排好记叙的顺序，否则就会头绪杂乱，条理不清。

二、怎样安排记叙顺序才能使文章条理清楚

1、运用顺叙。

顺叙，是按照事物发生、发展的先后次序进行叙述。这样写，可以将事物的发展过程，有头有尾地叙述出来，来龙去脉，十分清楚。运用顺叙写成的文章，它的层次、段落和事物发生、发展的过程是基本一致的。

顺叙有以时间为顺序的，有以事物发展规律为顺序的，也有以空间变换为顺序的。在叙事性的文章中，大多是以时间为顺序和以事物发展规律为顺序的。

按时间顺序进行叙述时，必须严格地安排好顺序，写清楚叙述的时间。现实生活中任何事情都不会突然发生，它总有一个发生、发展的过程。因此，作者常常要根据事情发生、发展、高潮、结局这一事情发展的规律来进行叙述，文章的层次也是清楚、明了的。

当然，有的文章事情比较简单，因而不一定非要写出事情过程的四个层次(发生、发展、高潮、结局)。

2、运用倒叙。

倒叙，就是把事件的结局或某个最突出的片断提在前面叙述，然后再从事件的开头进行叙述。

需要指出的是，运用倒叙的写法，必须注意交代清楚倒叙的起讫点，顺叙和倒叙的转换处要有明显的界限、必要的文字过渡。这些地方处理不好，会使文章脉络不清，头绪不明，影响内容的表达。

3、运用插叙。

插叙是指在叙述中心事件的过程中，由于某种需要暂时中断叙述的线索而插入的关于另一件事情的叙述。

需要指出的是，在运用插叙时不能打乱原来的叙述线索，要注意与上下文的衔接。这样，文章的结构不仅富有变化，而且叙述事情的条理非常清楚。

抒情，就是对主观感情的抒发和表达。抒情文则是以情感的抒写作为主要写作目的的文章。抒情是一种重要的写作手法，抒情文也是重要的散文形式之一。下面和小编一起来看看抒情和抒情文的写作方法。希望对大家有所帮助。

我们每一个人实际上从一出生就会抒情。小孩子见到妈妈时会兴奋地发出“咿咿呀呀”的简单的音节，饥饿时会“哇哇”地大哭，这都是在抒情。等到长大了，逐渐掌握了更多、更复杂的语言，逐渐学会了书写，将这些语言组织起来，以描述自己的主观感情，并形成书面文字，这就是抒情文。

抒情贵在真实。初写抒情文，一定要抒写自己真实的思想情感，切忌矫揉造作、感情虚假。我国宋代的着名词人辛弃疾有过这么一句词：为赋新词强说愁。它的意思是说，一个人本没有愁，或者说并不真正懂得愁，但是为了写出一首好词，却故意在那里说自己怎么怎么地愁。对于作家、诗人来说，这是写作的需要，但对我们初学写作的人，这就是无病呻吟，是作文中的大忌。我们在写作抒情文章时，一定要想写什么就写什么，心中有什么就写什么，只有这样，文章中表达的情感才会可亲、可信，真实、感人。

从情感的表达方式上讲，抒情有直接抒情和间接抒情之分。“我爱你，中国!我爱你，中国?”这是直接抒情。直接抒情比较直白、热烈，多用带有浓重感情色彩的判断句、陈述句等，同时经常会在句中使用感叹词，如“好美啊”、“真想你呀”。间接抒情则比较含蓄。它往往借助于叙述、描写和议论等手法来抒发感情。如“蓝蓝的天空白云飘，白云下面马儿跑……”用对草原上蓝天、白云、奔腾的骏马来表达心中的喜悦之情。

间接抒情方法很多。有的借助于人或物，通过对人物行为的描写来表达。如一位同学在作文中写到：“妈妈欣慰地笑了。她的眼睛亮晶晶地、盯着我看了很久很久。”通过对妈妈笑了、眼睛亮晶晶地、盯着我看等行为描写，来表现妈妈因“我”的进步而高兴、“我”因自己的行为使妈妈欣慰而自豪的情感。这是“借人抒情”。有的借助于物，在对事物状态的描摩中抒发感情。如：“在这个长满红锈的鱼钩上，闪烁着灿烂的金色的光芒!”(引自《金色的鱼钩》)有的“借事抒情”，将主观感情隐藏在对事件的记叙之中。有的是“借景抒情”，融情于景，通过描写景物来达到抒情的目的。有的是通过议论抒情，把自己真实的思想情感寄托在几句点睛式的议论之中，如“这就是我们新中国的总理。我看见了他一夜的工作。他是多么劳苦，多么简朴!”(引自《一夜的工作》)。

抒情时，应该灵活运用各种表达技巧，如拟人、比喻、对比、象征、衬托、联想、夸张等等。如《美丽的小兴安岭》一文的结尾?;小兴安岭是一座巨大的宝库，也是一座美丽的大花园。“运用比喻手法，将小兴安岭的美丽和作者对它的喜爱之情恰到好处地表达了出来。

直接抒情和间接抒情在抒情文中的运用又是如何呢?一般来说，直接抒情多与写人、记事、写景、状物结合使用，在这些写作的基础上，画龙点睛或是点明题意。直接抒情还经常用于作者感受最深刻、感情最强烈的地方，以精练的语言表达浓郁的感情和强烈的感染力。间接抒情因其表现手法的多样和含蓄，运用和也比直接抒情要广泛。但在大多情况下，两者是结合使用的，在间接抒情的基础上，以直接抒情点题或是升华情感，效果往往不错。

导语：我们可以把“压力”理解为“责任”,肩上有责任,心中定有压力。下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

一艘货轮卸货后在返航途中遇到了可怕的风暴。水手们惊慌失措,经验丰富的老船长果断地命令水手们立刻打开货舱,往里面灌水。“船长是不是疯了,往船舱里灌水只会增加船的压力,使船下沉,这不是自寻死路吗?”一个年轻水手嘟囔道。看着船长严厉的脸色,水手们还是照做了。随着船里的水位越升越高,随着船一寸一寸地往下沉,依旧猛烈的狂风巨浪对船的威胁却在一点儿一点儿地减小,货轮渐渐平稳了。船长望着松了一口气的水手们说:“百万吨的巨轮很少有被打翻的,被打翻的常常是根基轻的小船。船在负重的时候是最安全的;空船时则是最危险的。”在某山区的着名旅游景点，有一段被当地人称为“鬼谷”的危险路段,路窄坡陡,两边是万丈深渊。每当导游们带队来到这里时,一定要游客们挑点儿或者扛点儿什么东西。“这么危险的地方,我不拿东西都两腿颤抖,再负重前行,那不是更危险吗?”游客不解。导游小姐嫣然一笑:“这里以前发生过好几起事故,都是迷路的游客在毫无压力的情况下一不小心掉下去的。当地人每天都从这条路上挑着东西来来往往,却从来没出过事。当你意识到危险时,再负重前行,反而会更安全。”

【温馨提示】材料中的两个事例说的都是同一现象,即“压力效应”。我们可以把“压力”理解为“责任”,肩上有责任,心中定有压力。只有胸怀大志,背上有沉甸甸责任感的人,才能从历史的风雨中坚定地走过“鬼谷”;而那些得过且过没有一点儿责任感的人,就像风暴中没有载货的船,往往一场人生的狂风巨浪便会把他打翻。除了从材料中提炼观点外,你还可以搜罗历史上的人物来证明观点或演绎故事。这则材料适用于“责任”、“成长与压力”、“经验”、“信心”、“心态”、“智慧”等话题。

我对某些词语赋予的特殊的含义。拿“度日”来说吧，天色不佳，令人不快的时候，我将“度日”看作是“消磨光阴”，而风和日丽的时候，我却不愿意去“度”，这时我是在慢慢赏玩、领略美好的时光。

坏日子，要飞快去“度”，好日子，要停下来细细品尝。“度日”“消磨时光”的常用语令人想起那些“哲人”的习气。他们以为生命的利用不外乎在于将他打发、消磨，并且尽量回避它，无视它的存在，仿佛这是一见苦事、一件贱物似的。至于我，我却认为生命不是这个样的，我觉得它值得称颂，富有情趣，即使我自己到了垂暮之年也还是如此。我们的生命来自自然的恩赐，它是优越无比的，假如我们觉得不堪生之重压或是白白虚度此生，那也只能怪我们自己。

糊涂人的一生枯燥无味，躁动不安，却将全部希望寄托于来世。

不过，我却随时准备告别人生，毫不惋惜。这倒不是因生之艰辛或苦恼所致，而是由于生之本质在于死。因此只有乐于生的人才能真正不感到死之苦恼。享受生活要讲究方法。我比别人多享受到一倍的生活，因为生活乐趣的大小是随我们对生活的关心程度而定的。尤其在此刻，我眼看生命的时光无多，我就愈想增加生命的力量。我想靠迅速抓紧时间，去留住稍纵即逝的日子;我想凭时间的有效利用去弥补匆匆流逝的光阴。剩下的生命愈是短暂，我却愈要使之过得丰盈充实。