五四青年节领导发言稿(汇集20篇)

尊敬的各位领导，亲爱的各位老师：

大家上午好!为认清“三股势力、暴力恐怖活动”的实质，我校在8月6日至8月31日期间对全校教职工进行了集中教育学习。学习把“揭露本质、揭穿谎言”作为重点，用雄辩的实施揭露和批判“三股势力”的谎言!

通过学习，使我对“三股势力”“反分裂”的反动实质有了更加深刻、更加清楚的认识，在校领导、年级领导的教育下，在与同事交流讨论的过程中，使自己在理论和思想上都有了很大的提高。下面，就自己的学习心得与大家交流。

所谓“三股势力”准确的说就是宗教极端势力，民族分裂势力和暴力恐怖势力。他们不择手段，通过制造暴力恐怖事件残忍的杀害无辜百姓和各组干部。虽然他们的阴谋一次次被我们挫败，但一次次的卷土重来正说明他们处心积虑，千方百计企图打开缺口，制造事端，已达到他们不可告人的目的。

作为教师，在认清“三股势力”反动本质的前提下，我深知自己的责任重大，如今，民族分裂势力和宗教极端思想正加紧对我们进行颠覆、破坏活动，并利用宗教向学校渗透，妄图达到和我们长期抗衡;作为教师，我坚决拥护党中央的领导，坚持与暴力恐怖活动作斗争，积极努力做好对学生“淡化族别意识，强化集体意识”的教育。在学校，我有着培养社会主义事业建设者和接班人的光荣职责，只有教书育人的权利，没有传播宗教的权利!

在教育学生的过程中，我会帮助学生及时识破少数别有用心的人到学校进行宗教渗透的图谋，自觉抵制宗教的渗透和宗教的影响，引导学生并以身作则，深刻透彻的认识“一同三统一”的原则，并且坚决反对任何形式的非法宗教活动和民族分裂活动，作为教师，我一定会认清“三股势力”的危害程度，对我而言，我会坚决反对民族分裂主义，旗帜鲜明的维护祖国统一和各民族的大团结，要始终牢记保持清醒的政治头脑，坚持正确的舆论导向，不造谣，不传谣，不信谣，不散布事实不清的信息，特别是面对严峻复杂的反分裂斗争形势，自觉站在反分裂斗争的第一线，肩负起祖国统一和民族庎的神圣使命，在事关国家利益和各族人民根本利益的大是大非问题上，始终做到认识不含糊，态度不暧昧，行动不动摇，始终立场十分坚定，旗帜十分鲜明，稳定情绪，用心做好本职工作，用实实在在的行动捍卫来之不易的改革开放成果和稳定的政治局面。

以后的工作中，我会更加深入的学习政治理论，认清“三股势力”的反动本质，帮助学生树立“轻族别，重集体”的意识，通过学习“一同三统一”的原则使他们更加清楚了解合校的意义与目的。只有不断地学习政治理论，才能进一步加强自身的政治水平，打下坚实的思想基础，增强政治辨别力和非法宗教活动的抵御能力。作为一名新疆群众及教育工作者，我会像爱护自己眼睛一样维护这来之不易的安定团结的大好局面，为新疆的团结稳定贡献自己的一份力量，我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的各位来宾，各位朋友，各位XX公司的兄弟姐妹们：

大家晚上好!

喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了2014年，今晚我们欢聚在XX有限公司2014年尾牙暨2015年迎新春晚会里，我谨代表XX公司，向全体员工及所有在座的朋友们拜个早年，恭祝大家在新的一年里合家欢乐!万事顺意!生意兴隆!2009年，是洁王与广大客户共同抵御危机、团结合作的一年，是XX公司与许许多多的新老朋友携手共进、增进友谊的一年。祝所有的新老朋友们在2015年大展鸿图!事业有成!身体健康!家庭幸福!

过去的一年，公司运营的速度是按着既定的发展目标稳步地向前发展的，在全体员工的努力下，顺利完成了既定的市场目标。公司在既有的市场领域中保持着一席重要地位，稳定一批老的客户，并逐渐开拓了一些更有潜力的新客户。XX等主打产品一直处在市场的优势地位。这些都是全体XX人的汗水结晶。

在这一年里，取得的斐然成绩离不开各位同仁的合理分工与默契配合，离不开我们全体员工的辛勤耕耘、恪尽职守与无私奉献。在此，我谨代表公司向工作在各个岗位上的同事们说声：谢谢!感谢你们的付出与努力，感谢你们与公司一起成长!同时，在这里，我要向一直关心、支持我们XX事业发展的战略合作伙伴，包括我们的客户、供应商以及社会各界朋友们，致以最亲切的问候和最诚挚的新年祝福!

同事们，成为一流的XX产品提供商，是我们的愿景。通过不断地技术创新，为客户提供质量过硬、最优质的产品，从而持续为客户创造价值，与客户共同发展，是我们的使命。永远谋求行业领导者的地位，是我们不变的追求。

展望未来，重任在肩。在新的一年里，我们将秉持“鹰的精神—不断追求 顽强拼搏”，加快规范化建设的步伐，进一步提高研发创新能力，加大人力资源开发力度，加快ERP流程规范化建设和快速反应的大区营销机制建设的步伐，进一步完善产品体系，增强公司的凝聚力、向心力，从而最终提升我们的核心竞争力。

“幸有长风追浪日，当思喜雨共舟时!”

朋友们，同事们，让我们共同举杯，珍惜2014年取得的成绩，把握好新的春天带来的契机，与2012共创辉煌!

最后，再一次衷心地祝愿各位来宾及同事：

新年快乐，

工作顺利，

生活美满，

阖家幸福!

大家好!

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!

在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。

在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

分公司领导年会发言稿分公司领导年会发言稿

在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。

经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。

公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌再次祝大家新年快乐!全家幸福!

谢谢大家!

党的干部是党的事业的骨干，是共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者，是社会主义道德的示范引领者。干部的道德品行状况关系党在人民心目中的形象，关系党的创造力、凝聚力和战斗力，关系党和国家事业的兴衰成败。

在现实情况下，有的干部道德品行缺失，不信马列信鬼神，从封建迷信中寻找精神寄托，热衷于算命看相、烧香拜佛，遇事“问计于神”;有的干部信奉金钱至上、名利至上、享乐至上，情趣低俗，玩物丧志，沉湎花天酒地，纵情声色犬马，心里没有任何敬畏，行为没有任何底线。随着国内外环境深刻变化，经济社会深刻变革，干部在道德品行逐渐面临严峻的考验。

为此，加强干部道德品行教育势在必行，要使道德品行教育逐渐形成为制度化常态化科学化机制。

要深入开展政治品质教育，组织干部认真学习党章，加强党的群众路线和“两学一做”教育，开展政治纪律和反腐倡廉教育，引导干部对党和人民忠诚老实、言行一致，对上对下讲真话，面对大是大非能够挺身而出，面对歪风邪气敢于进行斗争。深入开展社会主义核心价值观教育，特别是要抓好社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德教育，引导干部追求高尚情操，维护公平正义，忠实履行职责，坚守道德底线，远离低级趣味。深入开展中华优秀传统文化教育，深入阐发讲仁爱、重民本、守诚信、崇正义、尚和合、求大同的时代价值，引导干部继承和弘扬传统美德，捍卫国家和民族的精神独立性，防止成为西方道德价值的“应声虫”。要按照《党政机关厉行节约反对浪费条例》有关规定，把厉行节约反对浪费作为重要内容，教育引导干部严格要求自己，反对铺张浪费、奢华攀比。要充分发挥先进典型的道德示范作用，坚持用焦裕禄、杨善洲等先进人物的事迹教育干部，用道德模范现身说法，激发干部“见贤思齐”的内生动力。加强警示教育，通过深刻剖析反面典型违纪违法的道德根源，引导干部“见不贤而内自省”，防微杜渐，筑牢思想道德防线。

在过去一年的工作中，校团委在两委机关团委和学校党总支的领导下，带领全校团员青年，认真学习党的理论，配合学校教育教学各项工作，积极开展各项活动，让同学们通过活动锻炼能力，明确认识，提高水平。主要开展了以下几方面的工作。

一、加强团组织建设和凝聚力，认真履行团组织职能

校团委按照学校党总支的要求，带领广大团员认真学习实践科学发展观，积极贯彻落实团内的各项工作。充分利用青年党校和对入党积极分子培训的课堂，向全校广大团员青年宣传国家改革开放三十多年取得的巨大成就和中央第五次西藏座谈会精神。引导全校同学深入学习党的理论知识和民族政策，使广大同学深刻认识和领会中国特色社会主义道路以及科学发展观的深刻内涵。

二、积极开展丰富多彩、形式多样的主题活动，充分发挥团组织的先锋模范作用

为了认真贯彻落实党中央召开第五次西藏工作座谈会的精神，校团委在校党总支的指导下，不仅组织入党积极分子认真学习第五次西藏工作座谈会的精神，撰写思想汇报，还组织了以“学习中央第五次西藏工作座谈会的精神”为主题的班会活动，通过此次活动，使同学们了解到此次会议对西藏未来几年的发展和稳定的重要性，通过学习和参加主题教育活动进一步深化了同学们维护祖国统一、民族团结的自觉性。

三、坚持党建带团建，把党的要求贯彻落实到团的建设之中。

在学校团委的日常工作中，全体团委委员非常重视新团员的发展工作，我们每发展一名团员都要经过征求年级组、班主任老师的意见和团委认真严格的考察;对高三毕业的同学和高一新生我们都及时进行团关系转接;对全体团员我们及时收缴团费并上交上级团组织;对各班团干部我们经常进行培训工作，提高其工作能力;学校团委每月组织一次团委会和学生会的例会，使团委会和学生会不断提高管理水平、不断改善工作方法。校团委还坚持不懈地对学生进行良好行为习惯的教育和培养。重视开展民族团结教育。在开展“推优”工作中，经过培养我校发展了达瓦多杰、索朗、旺久、旦增卓玛四名同学光荣入党，使我校的学生党员增加到53位。

四、加强团组织阵地建设，依托优质的社会资源开展工作。

我校团委工作的顺利开展离不开各级领导的关心和帮助。2010年，校团委和北京市民委共青团总支承办了“2010北京市民族学校民族电影专题展映月”启动仪式。北京市教委和市民委的领导向学校赠送了数字放映设备、数字拷贝和2000本民族团结书籍。为我校今后开展民族团结教育工作提供了便利的途径。

按照北京市委教育工委市教委机关党委“三促两进”工作要求和“1+1”联谊活动计划，组织团员青年到房山区的良乡五中参加手拉手联谊活动。在联谊活动中，不仅让我们亲身感受到了首都社会、经济发展的巨大成就，更与良乡五中的汉族同龄人结下了深厚的友情，良乡五中师生的热情让这些藏族孩子感受到了亲人般的温暖，也提升了我们对汉藏团结互助的理解。

一年来开展的各项活动都得到了全校同学的热切响应和积极配合，这是对我们团委工作的肯定，更是对我们的鼓励，激励我们更加努力的工作，全心全意为同学们服务。在过去一年的工作中，校团委的工作也得到了市教委机关团委的肯定，在2011年“达标创优”活动中我校团委以第一名的成绩，被评为“红旗团委”，并代表市教委参评市直机关“红旗团委”的评选。各班也涌现了许多优秀的团员和团干部，他们具有较高的政治理论素养，严格遵守学校的纪律，学习优秀，工作突出，并有一定的管理能力和表率作用，在同学中威信较高。在今年“五四”青年节来临之际，我校团委组织了校内的评优，又有高一(1)索朗卓嘎等18名团干部、高二(1)强巴格列等54名团员脱颖而出，荣获北京西藏中学团委授的2010-2011年学度“优秀团干部”和“优秀团员”的光荣称号;并有高三(5)班等3个团支部被评为“优秀团支部”的光荣称号。今天，我们隆重表彰这些优秀团员、团干部和团支部，是希望全校广大青年团员以他们为榜样，努力学习，完善自我，把自己的热情和才干充分表现出来，为学校的建设、学校的发展作出贡献。我们同时也希望当选的优秀典范能再接再厉，带领我们学校同学共同进步。我们更希望通过这次大会，在我校同学中弘扬爱国、进步、民主、科学的“五四”精神，进一步坚定我们自己的立场，用我们自己的实际行动维护祖国统一、增进民族团结，让"爱国、爱校"成为每位同学的实际行动，续写北京西藏中学的辉煌。

最后，请让我代表全校同学祝领导、老师们身体健康，祝同学们过一个健康而有意义的五四青年节，让我们共同祝愿我们的祖国繁荣昌盛!

谢谢大家。

党中央决定,2016年在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育。开展“两学一做”学习教育,是落实党章关于加强党员教育管理要求、面向全体党员深化党内教育的重要实践,是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措,是加强党的思想政治建设的重要部署。

开展“两学一做”学习教育,“学”是基础关键。全体党员干部要弄清楚该做什么、不该做什么,能做什么、不能做什么,明白作为一名党员最基本的要求是什么。首先要学习党章党规,党章党规是共产党从建立之初发展到现在的思想凝练,是党员干部立身、立业、立言、立德的基石。学习党章党规是对党发展历程的回顾,是思想不谋而合的展现,是引领行为的根本。学习党章党规,重在明确基本标准、树立行为规范。其次要学习习近平系列讲话精神。习近平总书记强调指出,理想信念是共产党人的精神之“钙”,必须加强思想政治建设,解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。学习习近平系列讲话,重在加强理论武装、统一思想行动,重在自觉强化看齐意识,经常、主动向党中央看齐,向党的理论和路线方针政策看齐,向党的发展理念和奋斗目标看齐,{学习党章落实两学一做发言稿}.

开展“两学一做”学习教育,“做”是行动关键。如何将学习成果落到实处,关键看如何做。要通过学习,争做以知促行,做讲政治、有信念,讲规矩、有纪律,讲道德、有品行,讲奉献、有作为的党员;通过学习,争做自重、自省、自警、自励,说实话,办实事的党员;通过学习,

争做在政治上、思想上、作风上以党章的规程严格要求自己,永葆一名党员的先进性、纯洁性的党员;通过学习,争做严守政治纪律,遵守政治规矩,在党言党、在党忧党、在党为党的党员。

开展“两学一做”学习教育,“实”是保障关键。开展“两学一做”学习教育,要避免走过场,瞎应付,要将学习落到实处,实现“走心”、“入脑”。要坚持学用结合,达到知行合一;通过扎实学习,实现头脑充实;把握问题关键,力求整改实效;从实际出发,做到有的放矢。学习方式可灵活掌握,但也务必保障实效,因此,党员领导干部要在工作中自觉做到勤学习、多动脑、常思考。要将学习成果运用到具体实践中去,多到基层一线转转,与群众谈心交心,多向党员群众征求建议;善于从具体工作中发现规律性问题,在日常小事中总结客观事物发展的规律,以理论知识推动实践工作。防止大而化之、学用“两张皮”,力戒形式主义和官僚主义。

“两学一做”,归根结底是要加强思想作风,解决突出问题。通过学习,将教育实践活动和“三严三实”专题教育成果进一步巩固和深化。通过学习,解决一部分党员党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散等问题。引导党员干部自觉坚定理想信念,增强政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识。在全体党员干部队伍中形成勇于担当,履职尽责的政治氛围,真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。

各位老师，各位少先队员：

大家，下午好!

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”转眼间又一个清明节到了，在清明——这个神圣的日子里，我们怀着无比崇敬的心情，在和风轻送下来到烈士陵园，凭吊烈士的英魂，缅怀先烈的丰功伟绩。

曾几何时，在漫长的革命斗争岁月中，有多少我们常熟的英雄儿女，为着民族的解放，人民的幸福，把鲜血洒在家乡和异乡的土地上。他们中有的千古留名，有的却连姓名也不知道。但他们都是为了一个共同的目标走到一起，那就是为了共产主义事业奋斗终生。为了革命，先烈们抛头颅、洒热血，前仆后继，在敌人面前宁死不屈，一身傲骨，表现了大无畏的英雄气概，为我们后人树立了光辉的榜样。他们是我们常熟的骄傲，是我们常熟的光荣。

同学们，让我们借清明之际来歌颂他们，缅怀他们吧!他们的奋斗精神，造就了我们下一代的光明;他们的坚定信念，让我们看到了真正的华夏儿女。面对敌人，他们挺起胸膛在洒满鲜血的战场上，浓烟滚滚，炮弹横飞，喊杀声，火炮声震耳欲聋，但他们没有却步，血染战袍，壮烈牺牲，为解放流尽最后一滴血。他们呐喊：“网儿虽大此 资 料 转 贴 于 贵 州 学 习 网 杀不尽东海之鱼，钢刀虽快杀不尽天下贫民!”

是啊!共产党是杀不尽的!革命英雄是杀不尽的!

小时候，妈妈、老师常说，我们胸前的红领巾是革命先烈的鲜血染红的。那时候，我们还不太了解其中的含义。现在，我们长大了，也渐渐懂了，正是烈士们用鲜血和生命换来了我们的幸福生活，换来了今天的和平和安宁。我们才得以在舒适的环境中快乐地学习，健康地成长。我们在这风和日丽的日子里，虽然离硝烟滚滚、战火纷飞的年代很远了，也许无法体会那时的艰辛，但我们已经明白了“幸福”的来之不易。红领巾不但是国旗的一角，它还是先辈们的血汗。面对红领巾，面对着革命先烈，我们感慨万分，他们所给予我们的是大无畏精神和执着追求。

同学们，我们作为新世纪的接班人，就应该继承革命先辈的优良传统，从一点一滴的小事做起，踏着革命烈士的足迹，努力学习，为共产主义事业而奋斗到底。

最后，我想用毛主席的一句话来结束我今天的发言——

“革命烈士永垂不朽!”

8月25日，后河管理局机关支部组织召开以“开展思想整顿，清除思想灰尘，保持纯洁性”为主题的党日活动。机关支部全体在家党员参加，机关支部书记李凤英主持会议。

会上，由纪委书记左杰领学《(鄂学组发9) 强化问题整改防止形式主义》文件，工会主席胡宗强领学《两学一做简报第16期(200份)吴部长督导讲话》、《两学一做简报第21期 吴部长推进会讲话》，并开展了以习近平总书记在建党95周年纪念大会习、在网络安全和信息化工作座谈会、哲学社会科学工作座谈会的重要讲话精神为题的小组讨论。最后参会党员紧紧围绕活动主题，对照自身岗位职责，认真查找存在的问题，进行了深入讨论。

管理局局长廖忠华表示，要正确认识和把握党章关于党员标准的规定，要牢记加入中国共产党的条件、作为一名共产党员的基本要求和党员的基本义务和权利。他强调，“五星”党员是检验合格党员的重要标准，也是新时期对党员的更高要求，全体党员干部要认真开展好“两学一做”学习教育，对照党章要求，深学系列讲话，在党言党，在党忧党，在党为党，全面落实“5+N+Y”合格党员标准体系，引领全体党员创新争优。

会后，全体党员纷纷表示应当在党纪党规面前知敬畏守规矩，把纪律作为心中戒尺，以忠诚、干净、担当为标准，兢兢业业，干好本职工作，真正做一名讲规矩、守纪律的合格党员。

朗朗乾坤，堂堂中华。高龄百万岁，繁衍百亿人。铁肩挑五岳，巨手开三峡。腰环万里长城，脚跨九曲黄河。高攀文明圣火，穿越世纪风云。或熊熊薪传百代，光灿灿彪炳千秋。

我们伟大的母亲“祖国”即将迎来她六十五周岁的生日。我们伟大的祖国是一个幅员辽阔、山河壮丽、土地肥沃、物产丰富的国家。她像一位巨人，屹立在世界东方。优美秀丽的江南风光，雄伟豪放的北国山川。气势磅礴的长江，号称世界屋脊的喜马拉雅山脉……都是那样的令人神往。我们热爱祖国，如同热爱我们的母亲，因为母亲是我们的心灵、身体的来源于归宿。祖国的甘泉、母亲的乳汁，哺育了一代又一代的优秀儿女。他们为了自己的祖国，不惜牺牲自己的生命，为了伟大的中华民族，迎来了一轮又一轮的朝阳。

我们的祖国走到今天经历了多少艰难的历程!谁会忘记悲壮的甲午战争?谁会忘记圆明园燃起的冲天大火?谁会忘记震惊中外的南京大屠杀?谁会忘记黄浦江畔“华人预购不得入内”的牌子?为了洗雪国耻，为了拯救危亡，多少中华儿女前仆后继，谭嗣同，李大钊，杨靖宇，赵一曼……中国共产党从诞生经历了90 多年的风风雨雨。今天，他依然坚定的驾驶着“南湖船”，迎风搏浪，向着社会四个现代化的目标奋勇前进!

为我们的祖国唱一首十月恋歌，那十月恋歌，是从守卫在南沙群岛的海疆战士们心中流露出来的，是从中国南极长城站考察站队员挥动的红旗中飘出来的，是从农民粗硬的手指间跳出来的，是从我们辛勤的园丁们的笔尖上耕耘出来的，是从炎黄子孙拳拳的心中涌出来的。

我们伟大的共和国已经六十五华诞了。六十五年前，拥有五千年灿烂文明的古老国家获得了新的生命力。六十五年的风雨中，中华巨龙不断崛起，创造了一个又一个奇迹，经济建设取得了举世瞩目的成就。

在这种氛围里展望未来，谁的激情不在诗人的笔端喷涌?谁的血液不在人民的动脉流淌?谁的探索不在艰难中跋涉?谁的意志不在痛苦中磨练?谁的遐想不在欢愉中沉思?谁的拼搏不再追求中进取……

我国的钢产量、煤产量世界第一;我国粮食产量世界第一;体育健儿为祖国捧回了一个又一个各种体育比赛不同项目的第一。身为炎黄子孙，由谁会不因祖国而骄傲，为祖国而欢呼呢?

祖国呀!眼光给你以色彩，雨露给你以芬芳，长城给你以脊梁，黄河给你以力量，人民给你以信任，战士给你以安宁，你还亲带着什么?历史的天平上正期待我们加上一颗金子般的心!

我爱祖国的劳动人民，是他们种的庄稼，挑来的河水把我哺育长大。

我爱祖国的语言。她的每一个词每一个字，都同我们的生活血肉相连，同我的心一起跳跃。

我爱祖国的文化，有时我朗读中国诗歌中的名句，体会到其中的优美的图景，感触到其中的铿锵的节奏，婉转悠扬韵律，领略到其中言外的神韵。当我读到得意的时候，就不觉反复吟诵，悠然神往。当他触动到我精神的褶皱的深处时，我就不觉留下了眼泪。

我爱我们祖国的土地!狂风曾来扫荡过它，冰雹曾来打击过它，霜雪曾来封锁过它，大火曾来烧灼过它，大雨曾来冲刷过它，异国奴隶主的铁骑曾来践踏过它，帝国主义的炮弹曾来轰击过它。不过，尽管受了这些磨难，他还是默默的存在着。一到了春天，它又苏醒过来，满怀信心的表现出来盎然的生意，万卉争荣的景色。

爱国主义，在不同的时代有不同的内涵，今天，它主要表现为亿万人民在党的领导下献身于建设和保卫社会主义现代化的事业，那么，作为高中生的我们，应该用我们的青春吸收和给予，吸收知识，是为了将个人的力量用来实现祖国的梦想。四化建设为我们青年一代提供了用武之地，无数的科学险阻在等待着我们去攀登，无数事业上的难关在等待着我们去攻克，“海阔人鱼跃，天高任鸟飞”。我们在完成的任务——学习科学文化知识的同时，要面向未来，面向世界，面向现代化，从而把自己培养成为中国社会主义事业所需要的人才，中国经济腾飞所需要的人才!

深深地祝福我们的祖国“祖国与天地同寿，江山共日月争辉!”

亲爱的各位公司员工及加盟商代表们：

大家晚上好!首先，我谨代表xx有限公司，xx及xx有限公司向到会的嘉宾表示热烈的欢迎，同时，向全体员工及留守全国各地的公司员工表示最亲切的问候，及对大家一年来为公司的努力工作和辛劳付出表示感谢。

本来公司写字楼给我准备了一篇文采飞扬的讲话稿，但是我感觉，那并不足以表达我的内心，作为公司的创始人及主要领导，那么多年一路走来，心中实在有太多的感慨，此时此刻，请允许我用自己的方式与大家沟通。

过去一年，是我创业以来感觉最艰难的一年，公司在零售业务上销售额回落，多家新店扩张出师不利，批发业务也有所回落。在林业投资方面虽然获得不错的回报，但是总体运营上，我对自己的决策失误感到非常痛心。每天晚上，当我反省这些错误，我的内心便深受煎熬，无法入眠。

但是，如果你们问我，我失去信心吗?那么，我告诉大家，我从来没有丢掉过信心!恰恰相反，我深信，正是我们所经历的一切磨难，让我们学会如何变得更加坚强，正是我们不断试错的过程，让我们学会了怎样才不会出错。正是我们经历的失败，让我们学会了将来如何更成功。

从我19岁写出自己的第一个3年计划以来，我经历了无数次的失败，做了无数次错误的决定，但是，我自豪的告诉大家，我们做对了一件事：那就是，我们从每一次经历中学会自强不息，坚忍不拔，我们努力的把万丰国际从当初的一个想法，变成了现在销售额上亿的公司。

所以，虽然经历金融危机，只要我们的信心还在，我们的团结还在，我们为社会提供优质产品及服务的理念还在，我们就没有理由不相信，我们的明天会更美好。

公司的发展在过去一年经历低潮，我感觉到很大的压力，但是，就公司的未来发展及个人的人生规划而言，我却感觉到很宽慰及信心满满，在处理危机的过程中，我甚至为自己的决定感觉到无比的自豪：当危机来临，公司部分门店倒闭的时候，我选择了自己担负亏损，把股东的数百万资金原银退还，很多人认为，我太吃亏，但是，我把这个决定看作一种担当，一份责任，我为自己做这样的决定而自豪。

股东把资金信托于我，表示了大家对我的信任，当面临危机，我才有机会向信任我的朋友们表达我的坚韧，责任，与担当。我相信，在未来，大家仍然很乐意投资于我，及我们的公司，今天晚上，很多股东也来了，我想说：我是一个正直，勤恳，信用，并且努力上进的年轻人，如果我的努力已经向大家展示了我的这一面，并得到大家的认同，那就是我最大的回报，及我将来人生发展的良好基础。如果这次危机让大家感觉到我是一个值得大家信任，勇于开拓，敢于担当，格守信用的人，那么，我将继续这样做!

我想很少有公司的董事长在年会上发表这样的讲话，是的，我们的公司是在打破所有能够打破的陈规后才获得每一次跳跃式发展的，我记得，2003年在同一个珠宝城与我一起创业的有300多个珠宝商，到去年，继续留在这个行业的就仅仅剩下我们一家，行业的竞争是残酷的，但是，在大家团结一致的努力下，我们公司每年都取得高速的增长，至今，我们公司已经是全国最大的宝石供应商之一。

展望未来，我相信，只要我们努力不懈，公司的前景一片辉煌。下一个年度，xx公司将继续追加投资，规划投资数千万人民币在广西地区种植丰产林，记得有一个市委书记曾经对我说：将来，谁掌握了土地，谁就是最大的财主。对此，我深信不疑，因为没有那个行业的发展可以离开土地，而我们投资于林业的种植，除了获得一个稳定的资金回报外，最重要的是：我们将要投资的10几万亩林地，签订的是30年以上的合同，也就是说，我们以目前的物价来绑定了三十年后的地皮，如果大家还记得20年前的猪肉是多少钱一斤，那么你就能够想象，除了种树获得的资金回报以外，几十年后，这些地皮将为我们公司带来多大的收益。当然，没有人能够估计几十年后的事情，我们能够做的仅仅是参考自己的经验，在自己的评估体系中作出自己认为正确的决定。但是，纵观过往十年的发展，我有足够的理由相信，我们将会创造另一个奇迹。

过去，每年的年会，我说的很少，今天，我想借此机会，向大家说一下我经商的理念，自从我们的公司发展到了一定的规模后，我就常常想一个问题：我们辛辛苦苦的经营企业，到底是为了什么?我的答案是：我们的努力将减少这个社会的不公平。我不单止这样想，同时，我请今天在座的各位见证，在我未来的人生，我将努力不懈，自强不息，致力于参与构建一个更加富于爱心，同情心及平等的社会。我深信，我们将会做得到!

最后，祝大家玩的开心，玩的快乐!谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

今天，我们怀着沉痛的心情来到烈士墓碑前。看着我们胸前的白花，同学们，你们想到了什么?想到那些革命烈士英勇奋战的场景了吧，他们与凶残的敌人战斗，是为了什么?是为了我们中国人的尊严，为了下一代人的幸福。我们今天的幸福生活是用革命烈士的生命换来的，我们脖子上戴的红领巾就是用革命烈士的鲜血染红的。让我们在这里缅怀这些先烈们，让我们为这些英雄们默哀......

先烈们在战场上英勇奋战，一次次的胜利，是理想和信念给了他们力量!让我们学习狼牙山五壮士为了祖国与人民英勇跳崖，勇于牺牲的精神。让我们学习黄继光为了不让更多的战友牺牲，用自己的胸膛挡住了敌人的枪口那种牺牲自己、保护别人的精神。让我们学习邱少云为了不让队伍被发现，在烈火烧身时也一动不动，直到被活活烧死的这种严守纪律、舍已为人的精神!这些英雄事迹还有很多很多。烈士们为了创造我们今天的美好生活而牺牲，我们难道不应该珍惜时光、好好学习吗?

听了这些烈士事迹，我本人也非常感动，我决定向这些烈士们学习，好好学习，天天向上，长大成为一个对国家有用的人。我还要改掉我的一些缺点，成为一个优秀的学生。

同学们，学习革命烈士的精神，从我们自己做起，从今天做起!

谢谢大家。

尊敬的各位领导、先生女士、父老乡亲们：

大家好! 今天，我们满怀喜悦地迎来了自己的节日—--“五一”劳动节。此时此刻，一股幸福感油然而生，喜悦之情溢于言表。下利沟全村父老在此举行隆重的庆祝活动，使我热血沸腾， 倍感振奋!在此，请允许我代表下利沟党支部、村委会向一如既往关心、支持村委工作的全村父老及各级人士表示衷心的感谢!

当今时代，是探索的年代、竞争的年代、改革的年代。时代要求人们顽强奋击，勇于创造。我们欣喜地看到下利沟一批又一批有抱负的群众，凝聚自尊、自信、自强、自立的时代精神，在社会需要的时刻挺身而出，为全村经济建设、文化建设、小康建设中做出了自己应有的贡献!有些人是生理上的弱者，但他们是意志的强者，知识的富翁、时代的楷模，顽强拼搏发家致富，理想的明灯在他们头顶高高照耀。有些人用自己的青春谱写了一曲振兴全村、气势磅礴的时代旋律。这些人为下利沟争了气，为下利沟争了光。从他们身上，我们看到了村民们传统的优秀品质。

我作为村委会主任，今天，站在这里，浑身都有散不尽的自豪，道不尽的绵绵深情。望着一双双追求幸福的眼睛，看着一双双灵动的双眸，我们下利沟党支部、村委会一帮人感到肩上责任的重大。我们时刻想着自己光荣而神圣的使命——带领全村父老在强村富家的道路上走得远些，再远些。为了当好这个村官，我们努力学习，吸取先进理念和方法，洞察社会行情，反复制订推敲，形成具有自己特色的富民强村方案。

生命因劳苦而芬芳，因奋斗而神采，因忘我而光荣。朋友们，父老乡亲们，生活和道路在我们每个人面前展开着，让我们用毅力的大锤敲开生活的铁锁，用意志的犁铧开垦知识的沃土。时代在召唤，人民在期待，我们要用自己的言行来回答。最后祝愿大家在富民强村精神的感召下，为家乡挥毫蓝图，为改革放声歌唱，为经济的振兴摄下最美的镜头!同时，祝愿下利沟村此次庆五一文艺活动、体育活动取得圆满成功，谢谢大家!

近日，零陵区卫计委开展了“讲规矩、有纪律”大讨论，全委党员干部参加讨论，受到了一次既深刻又生动的教育。

讨论会上，与会人员学习了习近平总书记在十八届中央纪委五次全会上的重要讲话。会上强调：“要严明政治纪律和政治规矩、加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。讲规矩是对党员、干部党性的重要考验，是对党员、干部对党忠诚度的重要检验。人不以规矩则废，党不以规矩则乱。党的纪律是刚性约束，政治纪律更是全党在政治方向、政治立场、政治言论、政治行动方面必须遵守的刚性约束，国家法律是党员、干部必须遵守的规矩。”

讨论中，大家踊跃发言，畅所欲言，纷纷表示，作为一名党员干部，能不能守纪律、讲规矩，是检验党员、干部的试金石。只有从思想上、行动上严格践行，才会不走岔路、少走弯路。卫生计生部门是党和政府密切联系群众的桥梁和纽带，卫计干部是直接联系群众、服务群众的具体执行者和实践者，要在践行“三严三实”要求上树标杆、作表率。并结合工作联系实际，严明政治纪律、严守政治规矩，做守纪律讲规矩的践行者。

通过开展本次“讲规矩、有纪律”大讨论，进一步敦促全委党员干部，要自觉做守纪律讲规矩的践行者，喝清白水，做清白人，干清白事。

国有企业是国家经济发展的支柱，党员干部是推动国企创新发展的中坚力量，提高国企党员干部的政治品格和能力素质，充分发挥他们在生产经营工作中的骨干带头作用，关系到企业的生存和发展，对国家经济稳定发展具有重要的意义。作为国企党员干部要增强政治意识、责任意识和担当意识，自觉加强党性修养和职业品格修养，爱岗敬业，努力工作，积极为企业发展贡献智慧和力量。笔者认为，国企党员干部要适应新时期新形势的需求，加强自身能力素质建设，重点加强“四个修养”——政治修养、职业修养、法律修养、心理修养。

一、加强政治修养——把握发展方向

政治修养指政治立场、政治方向、政治水平等政治素质方面的修养。决策是企业管理的首要环节，也是领导的首要职责。我们学习党的十八大、十八届四中全会精神，就是要学习党中央治国理政的战略眼光，要学习新一届国家领导人敢于担当的气魄，要学习运用顶层设计的方法继续深化改革，促进企业科学发展。我们要深入学习十八届四中全会精神，分析和研判行业发展趋势，从企业长远利益出发，以战略性眼光规划新时期企业发展蓝图，以高度政治使命感进行顶层设计，以改革创新精神抓好贯彻执行。

企业领导管理干部加强政治修养，就是要在思想和行动上与组织保持高度一致，关键是要树立和坚定共同信仰——推动企业发展，将个人事业上的追求融入企业的战略发展目标，将个人的智慧融入团队力量，在推动企业创新发展的道路上体现个人价值，体现人生价值。企业的高层党员干部要加强市场调研，研判发展形势，抓好企业发展规划，提高科学决策水平，谋划企业沿着正确道路创新发展。企业的中层党员干部要学习掌握企业发展战略和规划，认真研究贯彻落实的工作思路和方法，提高生产经营管理水平。广大普通党员干部要时刻牢记党员的历史使命，在本职工作岗位上，增强党性修养，发挥先锋模范作用，带动身边职工群众干事创业，不断创造新的工作业绩，推动企业持续发展。

二、加强职业修养——办事敢于担当

职业修养指对企业忠诚、忠于职守、追求卓越等履职能力和道德修养。授课老师提到，以习近平总书记为核心的新一届中央政府考虑的不是一届、两届任期的问题，而是华民族伟大复兴、长远稳定发展的问题，他们担当起中国崛起的历史责任和使命。我们学习习近平总书记系列重要讲话精神，就是要学习敢于担当的精神，在领导管理工作中，该管的就要严管，该干的就要实干，做一名对企业、员工和自己负责任的职业人。对于管理，大道至简。毛泽东的领导艺术在于“坚定正确的政治方向，艰苦朴素的工作作风，灵活机动的战略战术”。领导层的主要职责是“管人做策略”，管理层的主要职责是“管事督执行”，作业层的主要职责是“管己抓落实”。各级员工要认真履行岗位职责，敢于对工作负责，扎扎实实抓落实，一心一意创业绩，积极为企业发展贡献自己的智慧和力量。

企业领导管理干部加强职业修养，就要带头践行社会主义核心价值观，要带头践行“诚信、责任、友爱、尊严”的职业品格。“诚信”要求我们对企业忠诚，做人做事以诚信为本，在潜意识上自觉维护企业利益，善于将个人利益放到大局利益之外，绝不做损害企业和员工利益的事;“责任”要求我们敢于担当，对职责范围内的事，应责无旁贷，绝不互相推诿，对职责没明确的事，应积极协作、互相补台，时刻对企业、对工作、对员工负责，工作业绩要经得起时间的考验，受到广大员工的尊重;“友爱”要求我们要像珍惜家人一样，珍惜同事的缘份，团结互助，协同工作，营造和谐工作氛围，构建和谐企业文化;“尊严”要求我们要尊重知识、尊重劳动，领导管理干部要谦虚务实，深入群众，改进作风，与普通员工平等交流。不管是处领导、基层领导、项目部经理，还是现场管理人员，都应互相尊重，互相理解，让每一位员工有尊严、有体面、有快乐地工作。

三、加强法律修养——增强法治意识

法律修养指认识和运用法律的能力和素质。党的十八届四中全会在党的发展历史上首次将依法治国提升为国家重要发展战略，提出“宪法至上”的执政理念，强调各级党员干部要树立敬畏法律意识，要有法治思维和方式，提高依法执政的能力和水平。联系我处工作实际，我们要增强法律意识，就要坚持依法治企、依法经营、依法办事，扎实推进廉洁企业建设。坚持“从严治企”工作方针，凡是法律有规定的，我们必须严格遵守，凡是上级有规定的，我们要严格执行，做到政令畅通，令行禁止，提高法治化、制度化管理水平。

企业领导管理干部加强法律修养，就要有法治思维，主动学法、懂法、用法，工作要考虑合法性，规避法律风险，善于运用法律力量推动工作。在企业发展层面上，我们必须严格遵守法律，坚持依法经营，运用法律力量保障企业利益，沿着正确的轨道前进。在管理层面上，我们要增强法律意识，主动学习法律知识，提高运用法律手段解决实际问题的能力，妥当处理好经营管理、财务管理、物业管理、项目管理、人力资源管理等工作中遇到的问题。全处员工要敬畏法律法规，自觉遵守国家法律法规和单位规章制度，全体党员更要严格遵守党纪党规，不能有违法违纪违规的行为，共同推动企业和谐平稳发展。

四、加强心理修养——培育阳光心态

心理修养指人格品质、健康心态的塑造和提升，主要任务是培育阳光心态。阳光心态就是健康、积极、进取、充满关爱的心态。我非常赞同一位大学心理教授所讲的“人生三杯水”理论：人生第一杯水——健康。包括身体健康、心理健康、道德健康。目前，越来越多的人重视身体健康，却只有少数人去关注心理健康和道德健康。心里不健康，心里压力大，长期得不到有效疏导，可能导致发生过激行为，危急生命。道德不健康，作风腐化，人格扭曲，最终还是败给自己。我们要加强品德修养，自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德，通过个人品德修养，提升人格魅力，让自己成为健康的人、受欢迎的人。人生第二杯水——幸福。幸福是感恩，惜福，宽容，把握今天，活在当下。生活需要一种平衡，我们之所以不幸福并不是因为我们真的缺少很多，而是我们内心那无止境的欲望。智慧的人是善于取舍的人，是适时取舍的人，他很清楚幸福需要用眼光去辨别，更要用勇气去放弃，有太多负担的人是走不快乐的。人生第三杯水——快乐。“乐”是“知足常乐”，不斤斤计较个人得失，做到“小利不贪，小患不避”;“乐”是“自得其乐”，让自己的心情愉快，做到乐而忘忧;“乐”是“助人为乐”，根据自己的能力，为社会和他人做些有益的事，就能受到人们的拥戴，自己也会高兴和充实。

自强不息，厚德载物。对于一名企业领导管理干部来讲，加强政治修养、职业修养、法律修养和心理修养，行胜于言，给人一面镜子，胜过千言万语。在学习、事业、工作方面，我们要自强不息，攻坚克难，兢兢业业，遵纪守法，以实际行动影响和带动身边人艰苦创业，用智慧和力量在企业发展历史道路上留下印迹。在家庭、生活、人生态度方面，我们要加强品德修养，上善若水，厚德载物，以良好品格影响和带动身边人，在工作圈、生活圈和朋友圈中，积极传播阳光心态，传播健康、幸福和快乐，让自己的人生更加灿烂，更加有意义!

在新形势下，国企肩负着推动政治稳定、经济发展的重担，国企党员干部肩负着推动企业深化改革、创新发展的重任。广大国企党员干部要提高对新形势的认识，要增强历史的使命感和党员的责任感，不断加强政治修养、职业修养、法律修养和心理修养，坚持正确发展方向，提升职业品格，增强法制思维，保持阳光心态，全身心投入工作，努力为企业发展和党的事业作出积极贡献。

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各位同志们：

大家好!

1 理论学习缺少饥渴感，理论水平停留在一般化。满足于已有的理论知识和水平，理论学习不够积极主动自觉、不够深入系统全面。对党性修养和理论指导实践的重要性认识不足。 加强学习，补足精神之“钙”。集中学习和自学相结合，严格执行《福海县人大常委会党组理论学习制度》，深入学习书记系列重要讲话精神、党章以及相关法律、法规和人大工作理论知识等。

2 理想信念动摇，精神迷失、安于现状、甘于平庸，不求有功、但求无过，落实上级部署敷衍塞责、行动迟缓，开展工作懒散消极、虚于应付(享乐主义方面 宗旨意识淡薄、政绩观念错位) 强化道德修养，筑牢立身之本。学习先进典型事迹，加强自我约束，锤炼党性修养。

3 疏于管理、放纵下属，没有真正履行监督责任。 严格管理干部队伍，加大考勤督查力度，对存在问题的干部，严格进行处理，绝不手软。

4 权为民所用的政治觉悟还有待于进一步提高，以法治思维和法治方式行政的自觉性还不够强。 学习“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民，落实到思想和行动中去，牢固树立全心全意为人民服务的思想和真心实意对人民负责的精神，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事。

5 严格执行党的政治纪律、组织纪律、廉政纪律的自觉意识还需进一步加强。 全面加强党的纪律建设，做到心中有党，心中有责，严格执行党的政治纪律、组织纪律、廉政纪律，确保县人大工作抓深、抓透、抓到位。

6 艰苦朴素作风不够，过紧日子的意识不强，抵制不良风气的意志不够坚定。 严格遵守中央八项规定、自治区十项规定，加强作风建设，牢固树立艰苦奋斗的事业观、价值观、生活观，时刻做到自重、自省、自警、自励。

7 习惯于纸上谈兵、坐而论道，凭经验做事。 要坚持实事求是。在做决策、抓工作时，吃透相关政策和文件精神，紧密结合县情，坚持从实际出发、问题导向，对症施策;

8 调查研究不深入、不细致，主动调研的意识不强，没有做到经常性，存在走马观花现象。 严格执行《福海县人大常委会调查研究工作制度》，经常深入基层、深入群众，多听群众说真话，多与基层一线干部沟通交流，掌握实际情况。

9 落实上级决策部署领会不深、研究不透、落实不力，甚至做选择、搞变通、打折扣。 发扬“钉钉子”精神。加强对上级重大决策部署的学习领会，在执行过程中，拿出拼劲和韧劲，一抓到底。

10 缺乏解决问题的能力和改革创新的能力。 与时俱进，开拓创新。深入学习领会马列主义、毛泽东思想、邓小平理论精神实质，树立以党的事业为己任的精神，鼓足了突破条条框框的勇气，培养自己的敬业精神和创新精神，刻苦钻研，开拓进取，勇于创新，虚心向领导学习，向身边的同志学习，向书本学习。

11 奉行好人主义，怕得罪人，睁一只眼，闭一只眼。 坚持正气，勇于开展批评，在大是大非面前，指出不良现象，工作上敢于较真碰硬。

12 有时片面地结合上级部署要求抓好工作落实，在一些重点工作推动上缺乏主动性、创造性。 认真践行“三严三实”专题教育活动，提高工作主动性、积极性,加强工作责任感，转变工作作风，提升服务水平。

我的发言完毕，谢谢大家。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈××总经理已经给我们很生动、很 深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董 事长和陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销 总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我 们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向 上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中 半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于 理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要 是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖 洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目 的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品 牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发 挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放 在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉 煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销 售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目 前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。 如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈 到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个 板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是 经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋 糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、 帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等 向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给 我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因 为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌 运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功， 形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略 规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度 和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国 内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心 的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品， 也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产 品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上 面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2012年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了2012年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在2002年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

习近平总书记结合时代发展和新的实践，着眼党的宗旨、历史使命、执政理念和党员领导干部的职责、能力素质，从民族担当、为民担当、改革担当、职责担当、大国担当、治军担当、治党担当、为官担当等多个方面，提出了一系列具有鲜明时代特征的新思想、新观点、新要求。

矢志不渝的民族担当。习近平总书记指出，“全党同志的重托，全国各族人民的期望，是对我们做好工作的巨大鼓舞，也是我们肩上的重大责任。这个重大责任，就是对民族的责任”，“就是要团结带领全党全国各族人民，接过历史的接力棒，继续为实现中华民族伟大复兴而努力奋斗，使中华民族更加坚强有力地自立于世界民族之林”。他强调：“担任国家主席这一崇高职务，使命光荣，责任重大。我将忠实履行宪法赋予的职责”，“决不辜负各位代表和全国各族人民的信任和重托”。

无私奉献的为民担当。习近平总书记指出，“中国共产党坚持执政为民，人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标。我的执政理念，概括起来说就是：为人民服务，担当起该担当的责任”，“要始终把人民放在心中最高的位置，牢记责任重于泰山，时刻把人民群众的安危冷暖放在心上”，“要始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向历史、向人民交一份合格的答卷”。他强调，“‘疾风识劲草，烈火见真金。’为了党和人民事业，我们的干部要敢想、敢做、敢当，做我们时代的劲草、真金”。

坚定不移的改革担当。习近平总书记指出，“面临改革大潮，我们要做改革的弄潮儿，要有强烈的历史担当精神。革命战争时代冲锋陷阵、英勇献身，现在，就是要勇于改革、善于改革”，“容易的、皆大欢喜的改革已经完成了，好吃的肉都吃掉了，剩下的都是难啃的硬骨头。这就要求我们胆子要大、步子要稳。胆子要大，就是改革再难也要向前推进，敢于担当，敢于啃硬骨头，敢于涉险滩”。他强调，“要强化改革责任担当，看准了的事情，就要拿出政治勇气来，坚定不移干”，“各地区各部门要敢于担当，积极有为推进改革攻坚”，“各级领导干部要自觉践行‘三严三实’，增强改革创新精神，增强主动担当、积极作为的勇气，充分发挥模范带头作用”。

恪尽职守的职责担当。习近平总书记强调，“担当就是责任，好干部必须有责任重于泰山的意识，坚持党的原则第一、党的事业第一、人民利益第一，敢于旗帜鲜明，敢于较真碰硬，对工作任劳任怨、尽心竭力、善始善终、善作善成”。他指出，“党的干部都是人民公仆，自当在其位谋其政，既廉又勤，既干净又干事”， “干部就要有担当，有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就”。

互惠共赢的大国担当。习近平总书记强调，“中国是联合国安理会常任理事国，这不仅是权力，更是一份沉甸甸的责任”，“我们推动共建‘一带一路’、设立丝路基金、倡议成立亚洲基础设施投资银行等，目的是支持各国共同发展”，要“不断扩大同各国的互利合作，以更加积极的姿态参与国际事务，共同应对全球性挑战，努力为全球发展作出贡献”。他指出，“人类生活在同一个地球村里，生活在历史和现实交汇的同一个时空中，越来越成为你中有我、我中有你的命运共同体”， “我们必须走出一条和衷共济、合作共赢的新路子”。

强军兴军的治军担当。习近平总书记指出，“实现强军目标，必须要有一大批高素质、敢担当的建军治军骨干”，“就是要做到对党忠诚、善谋打仗、敢于担当、实绩突出、清正廉洁”。他强调，“全军要以高度的历史自觉和强烈的使命担当，以踏石留印、抓铁有痕的精神，坚决打赢改革这场攻坚仗，努力交出让党和人民满意的答卷”。

敢抓敢管的治党担当。习近平总书记指出，“管党治党根子在党委、关键靠担当，各级领导干部要落实全面从严治党主体责任，做到敢管敢治、严管严治、长管长治，营造风清气正的政治生态”，“从中央部委党组(党委)到基层党支部，都要肩负起主体责任，党委书记要把抓好党建当作分内之事、必须担当的职责”。

好干部的为官担当。习近平总书记指出，“看一个领导干部，很重要的是看有没有责任感，有没有担当精神”，新时期好干部的标准就是“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”。他强调，“实现全面建成小康社会奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，关键在于培养造就一支具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的干部队伍”，“各级党组织要旗帜鲜明肯定表彰锐意进取的干部，教育帮助‘为官不为’的干部，支持和鼓励干部一心向公、兢兢业业、敢于担当”，“真正把那些想干事、能干事、敢担当、善作为的优秀干部选拔到各级领导班子中来”。

习近平总书记关于担当的重要论述，除了以上八个方面，还有其他方面的相关论述，需要我们在今后的学习和工作中进一步全面把握、深刻领会。总的来看，在新的历史时期，所谓担当，就是具有坚定的理想信念和宗旨意识，积极响应党和国家的召唤，主动担负实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的时代使命，敢于直面各种矛盾、困难和问题，锐意进取、恪尽职守，大胆探索、开拓创新，攻坚克难、善作善成。担当的本质是坚持原则、认真负责，基本要求是面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。我们要把习近平总书记关于担当的重要论述，作为“两学一做”学习教育的重要内容，深化思想认识，增强行动自觉，敢于担当、积极作为，做合格的党员领导干部。

在这里，我代表中共××市委、××市人民政府祝在座各位中秋佳节快乐!并通过你们向全市老红军、老八路和离退休老同志、驻×军警部队官兵，各民主党派、工商联和无党派人士、民族宗教界人士、台胞台属、侨胞侨属以及辛勤工作在各条战线上的广大干部群众致以节日的祝贺和亲切的问候!

××建市××年来，经济发展，社会进步，民族团结，综合实力明显增强，人民生活水平日益提高。特别是最近两年，全市上下合力打基础，协力攻重点，奋力抓落实，强力求突破，城市经济脊梁渐挺，县域经济生机勃显，民营经济活力迸发，旅游经济健步突进，特色经济茁壮成长，城市面貌日新月异，基础瓶颈极大缓解，发展环境不断优化，改革开放成就硕然，追赶跨越势头正劲，各条战线局面一新、形势喜人。

女士们、先生们、同志们、朋友们，继往开来，全面建设小康社会任重道远，实现××追赶跨越面临不少困难。但我们深信，有省委、省政府和市委、市政府的正确领导，有社会各界的鼎力支持，有全市人民的奋发图强，××的明天一定会更美好!

金风送爽，中秋月圆。在中华民族传统节日中秋佳节即将到来之际，我受董事长的委托，谨代表河北宁强总公司向在座的各位、并通过你们向全体员工致以节日的祝贺和亲切的问候!

月到中秋分外明，又是一年团圆日。宁强公司今天在这里隆重举行中秋酒会，大家欢聚一堂，共庆佳节，共叙友情，共谋发展，意义非同寻常!在这团圆的日子里，我要祝福大家：身体健康，万事如意!

今年上半年，按照总公司确定的两大工作目标：一是抓好企业节能降耗。二是总公司要抓好企业文化建设。在总公司领导下，全体员工围绕两大工作目标勤奋工作，已经取得了阶段性成果，并且正在不断地进行完善和提高。

在当前多变的市场环境下，强盛分公司、钢构分公司、照明分公司、杆塔分公司、光源分公司、通辽强盛分公司的领导和员工众志成城、团结一心，朝着各自制订的目标努力前进。各分公司真正当家做了主人，在各自的市场领域内奋勇拼搏，不断地开拓新市场，同时巩固老市场，所表现出的精神令人敬佩!各分公司在内部管理方面也是不断深入和细化，工作质量和产品质量不断提高。外界对公司的美誉度与日俱增，身为宁强人的自豪感日益加强。

展望未来，有董事会的坚强领导，各分公司有同心同德、精明干练的领导团队，有大批信念坚定、意志坚强的优秀员工，我们有理由相信公司的明天一定会更加辉煌!

祝中秋快乐，全家团圆!

下面酒会开始，请大家共同举杯……干杯!

谢谢大家!

月到中秋分外明,每逢佳节倍思亲!值此中秋佳节来临之际，滁州市浙江暨温州商会举办中秋酒会,很荣幸能请到各位领导、各位朋友欢聚一堂,同叙友情,共庆佳节,我们十分高兴!首先请允许我代表滁州市浙江暨温州商会向在座的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎!向一直关心商会成长、支持商会工作的社会各界人士表示衷心地感谢，也向在座的各位浙商同仁致以节日的问候和美好的祝愿!

滁州市浙江暨温州商会自年初成立以来,在市委、市政府的关怀下,在各位会长的带领和广大会员的积极努力下,各项工作正在逐步开展,商会的队伍正在逐步扩大，商会作为滁州与浙江两地经贸和技术合作的桥梁及纽带作用正在逐步发挥，商会成为在滁浙商之家已在广大会员中形成共识。

半年多来，我们商会作了以下主要工作：

一、建立健全内部机构，明确各项工作职责。商会成立“一室四部”即办公室、财务部、经济发展部、维权部、宣传联络(会员)部，明确了领导分工，大家各司其职，各负其责。同时，商会还制定了详尽的各项规章制度,实行规范管理。为了加强上下联系、互通信息、交流经验，办公室先后编印了工作简报，印制了商会通讯录和精美的会员卡，还建立了自己的网站。

二、发展壮大会员队伍，大力开展维权活动。商会成立后，随着影响日益扩大，不断有新的热衷于商会事业的浙商和温商加入到我们的团队中来。先后吸纳理事、发展会员30多家。同时，按照商会章程规定，我们大力开展依法维权活动，一些会员企业在遇到棘手的维权问题时都能积极地来商会寻求帮助，我们急会员之所急，想会员之所想，帮助他们解决在经营中遇到的各种难题，据不完全统计今年以来商会先后为20多家会员企业排忧解难，维护了他们在经营中正当的合法权益。

三、积极开展对外交往，努力提升滁州商会形象。商会成立后，我们非常注重加强对外联系，扩大对外交往，先后有定远县委宣传部、南谯区发展改革和经济贸易委员会、凤阳县招商局、南谯区粮食局和滁州市蜂蜜业协会等多家单位来我会寻求合作，共谋发展;商会先后接待了北京浙江商会、合肥浙江商会等多家商会同志的来访，大家互相学习，交流经验;4月底，商会参加了在河南省郑州市举办的“中国第二届中部投资贸易博览会”，活动期间同河南省浙江商会、上海市浙江商会、江西省浙江企业联合会、江苏省浙江商会等兄弟商会建立了友好关系;5月中旬，商会到合肥参加了“第四届安徽省徽商大会”; 6月初,商会应邀参加了在合肥举行的“在皖浙商企业发展成果展暨首批企业入住‘浙商创业大厦’签字仪式”，通过对外交往，扩大了滁州浙商的对外影响，也提升了滁州商会的形象。

四、大力推介宣传滁州，积极开展招商引资活动。商会成立后，我们把推介宣传滁州和招商引资作为一项重要工作。5月份，“2007浙商(中国)投资博览会”在杭州举行，今年是第三届,也是继前两届规模最大的一次。根据这次博览会精神，商会领导认为推介滁州参加本届浙商最佳投资(潜力)城市的评选十分必要。为此，商会办公室和市招商局一起，积极准备共同完成了推介材料，经多方努力，滁州市终于荣获“2007浙商(中国)最佳投资城市”。这次当选浙商最佳投资城市的还有：浙江杭州、广西南宁、辽宁大连、山东威海、山东枣庄、云南曲靖、广西玉林、江苏镇江。滁州荣获此殊荣后，市委、市政府领导非常重视，市委张裕发副书记和市政府王图强副市长亲临颁奖大会，市委汪国才书记在多次对外活动中宣传介绍，缪学刚市长专门作了批示，市委宣传部召开了新闻发布会，并制定了专项宣传方案，滁州电视台在新闻联播中开辟了“外商看滁州”专栏，滁州日报作出系列报道，在浙商中引起强烈反响。为了做好招商引资工作，年初商会制定全年工作计划和工作要点时，确定了商会领导班子年招商任务，即会长2000万元，常务副会长1000万元，副会长500万元，理事200万元。大家积极努力,采用相互联系、以商招商、加大投入等多种形式在滁州各地已签订项目或正在洽谈项目约32个，总投资额约12亿元。

应该说，商会所取得的成绩与市委、市政府领导的关怀和支持是分不开的，市委汪书记、市政府缪市长经常过问我们商会工作听取情况汇报，帮助解决问题。其他领导更是如此，如张裕发副书记帮助解决副会长和理事子女择校入学问题，王图强副市长多次过问招商引资和商会办公活动场所问题，李晓秋副主席多次帮助商会解决企业经营中遇到的困难和问题。市直公安、法院、民政、交通、教育、工商、税务、土地、招商、城管等许多单位和部门对浙商都给予大力支持和帮助，对此，我们再次表示衷心感谢!

商会成立时间不长，在取得成绩的同时也存在着不足，比如，职能部门工作没有很好的开展起来，作用没有得到有效发挥，招商引资工作有的刚刚开始，对会员企业的教育还没有提升到应有的高度，这些问题都将是我们今后工作中应该加以克服和解决的。我们要认真学习领会市领导对商会的讲话精神，制定和完善各职能部门工作制度，充分发挥职能部门在商会工作中的积极作用。积极参加全市性重大活动，集中力量抓好招商引资工作，确保今年招商任务指标的完成，树立商会良好形象。想法设法积极筹办商会经济实体，新建办公活动场所为商会发展提供有效的保障。

最后，再次对大家长久以来给予商会的关爱和支持表示由衷地感谢!希望大家继续对商会的发展献言献策，多提宝贵意见，希望更多的在滁投资浙商加入到我们的队伍之中，为促进滁州经济的发展腾飞共同努力奋斗!

祝愿大家节日快乐，身体健康，合家欢乐，工作顺利，生意兴隆，事业发达!

同志们:

这次会议的主要任务是，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话和关于开展“两学一做”学习教育的重要指示精神，落实中央、省和两级市委部署要求，对我镇学习教育工作进行全面部署安排。下面，就开展学习教育工作，我讲三点意见。

一、开展“两学一做”学习教育的重要性

(一)开展“两学一做”学习教育，是新形势下加强党的思想政治建设的重大部署。开展“两学一做”学习教育，是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的重要实践，是推动思想政治建设常态化制度化的重要措施，其实质就是要推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展，从集中性教育向经常性教育延伸，把思想政治建设融入日常的党内政治生活之中，抓在经常、严在日常。全镇各级党组织一定要从政治和全局的高度，把开展学习教育作为一项重大政治任务、作为加强党的思想政治建设的重要实践，牢牢抓在手上，抓紧抓好抓出成效。

(二)开展“两学一做”学习教育，是落实全面从严治党要求的现实需要。党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央坚持党要管党、从严治党，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，全面从严治党环环相扣、步步深入，取得了显著成效。全镇各级党员干部思想作风、精神面貌发生了可喜变化，形成了团结和谐、风清气正、干事创业、人心思上的良好局面，我们也连续两年获得了全市目标考核一等奖。但是，我们也要清醒地认识到，在我镇的党员干部队伍中也不同程度的存在各种问题。比如，有的党性意识不强，缺乏正义感、缺少正能量;有的组织纪律观念不强，有令不行、有禁不止，阳奉阴违，说三道四;有的缺乏担当精神，不想为、不敢为、不会为、不善为;有的安于现状、不思进取，懒政怠政、为官不为。如果这些问题不解决，往小了说会直接影响一方百姓，往大了说就会影响党的执政基础。开展“两学一做”学习教育，就是要坚持问题导向，带着问题学、针对问题改，以严肃的态度、严抓的韧劲，把全面从严治党落实到每个支部、每名党员，推动全镇党的建设全面进步、全面过硬。

(三)开展“两学一做”学习教育，是凝聚共识、攻坚克难，加快建设幸福东郭的必然要求。今年是“十三五”规划开局之年，各项工作任务异常艰巨，尤其需要广大党员干部凝心聚力、勇于担当，干在当下、成在实处。开展“两学一做”学习教育，就是要引导广大党员牢记党员身份，坚定理想信念、保持对党忠诚，树立清风正气、勇于担当作为，把对党章党规的深刻理解、对习近平总书记系列重要讲话的深刻领悟，以及作为党员干部的使命感责任感，转化为狠抓落实、担当使命、建功立业的强大动力。

二、如何开展好“两学一做”学习教育活动

“两学一做”学习教育，基础在学，关键在做。全镇各级党组织要按照中央和省两级市委统一部署，按照党委《实施方案》，坚持从严从实，用心谋划，扎实推进，切实把学习教育组织好，把各项任务落实好。

(一)打牢“学”这个基础，努力锤炼坚强党性。一要把握学习重点。学习党章党规，就是要组织党员经常捧读、逐条理解、认真领会，提升尊崇党章党规、敬畏党章党规、遵守党章党规的思想自觉;学习系列讲话，就是要坚持读原著、学原文、悟原理，学习领会系列重要讲话的基本精神，用系列讲话精神统一思想行动。二要坚持分类施教。要结合实际、精准施策，体现差别、突出特色，做到“一把钥匙开一把锁”，使学习教育更加精准、更加适当，特别是针对基层学习组织难等问题，要组织机关老党员、优秀党员、党校教师，到农村、社区、企业“送学上门”，使每名党员都能受教育、得提高。三要创新学习方式。要认真总结教育实践活动和“三严三实”专题教育中好的做法，把个人自学、集中学习讨论、讲好党课等成熟经验运用到学习教育中去，做到经常化制度化，也可以通过微体会评选、演讲比赛等方式，组织党员谈体会认识、找差距不足，在思想碰撞中形成共识，在深化认识中明确方向，增强学习效果。四要用好“两面镜子”。各级党组织在合适的时机，都要组织党员到滕州烈士陵园、中共滕县县委滕县抗日民主政府旧址纪念馆、北沙河惨案旧址等党性教育基地现场聆听、实地感受，发挥正面激励作用;也可以组织党员到廉政教育基地等接受警示教育，从周永康、薄熙来、徐才厚、郭伯雄、令计划和我市王刚、彭庆国等反面典型中汲取教训、洗涤心灵，守好做人做事的底线。

(二)抓住“做”这个关键，积极践行“四讲四有”。一要讲政治、有信念，做到政治合格，牢固树立大局观念，主动把本职工作放在全镇发展大局中去谋划推进，坚决落实党委政府各项决策部署，做到下级服从上级、局部服从整体，确保有令必行、有禁必止，政令畅通。二要讲规矩、有纪律，做到执行纪律合格，明白什么能干、什么不能干，不当糊涂虫、不干愚蠢事，组织教育每名党员自觉筑好“防火墙”，不为私欲所诱、不为人情所困、不被金钱所迷，旗帜鲜明的反对和抵制错误言论和思想。三要讲道德、有品行，严于律己、以身作则，讲党性、重品行、作表率，从严治家，用模范行为弘扬新风正气，影响和带动群众。四要讲奉献、有作为，敢于担当、勇于负责，在平常时候看得出来，在关键时刻站得出来，使群众切实感受到党员的力量、党组织的力量、党的力量。

(三)坚持“严”这个要求，着力夯实基层基础。一要从严抓好党内生活，以党支部为基本单位，压实支部书记的主体责任，解决好党员不像党员、不在组织、不起作用、不守规矩等问题。二要从严抓好基层支部建设，建设过硬支部，选好育强基层党组织带头人，确保每名党员都按要求参加学习教育，使每个党支部都成为坚强战斗堡垒，为“两学一做”学习教育打牢组织基础。三要从严整改突出问题，认真查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的突出问题，真正使党的组织生活和党员教育管理严起来、实起来。

(四)实现“促”这个目的，切实做好结合文章。要通过“两学一做”学习教育，围绕协调推进“幸福东郭”战略布局，凝心聚力，真抓实干，引导基层党组织和广大党员干部投入到脱贫攻坚等工作的第一线，切实解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题。

三、加强领导确保“两学一做”学习教育取得实效

一要层层落实责任。全镇各级各部门要在镇党委的领导下，认真落实主体责任，加强组织领导和督查指导。组织科作为牵头部门，要加强与相关部门的沟通协调，深入研究谋划，搞好工作指导。镇纪委、党政办、宣传科等部门，要充分发挥职能作用，主动对接、积极配合，形成工作合力。各党总支要把每一个党支部的学习教育牢牢抓在手上，对每个支部都要安排专人联系指导，全覆盖、全过程参加党支部各项活动。各级党组织书记也都要认真履行“第一责任人”职责，既要带头参加学习教育，又要靠前指挥，确保责任落实。

二要坚持领导带头。党员领导干部既是学习教育的组织者和推进者，也是参与者和践行者，要以身作则、率先垂范，认真参加所在支部的专题组织生活会，与党员一起查摆问题，以身作则，当标杆、做示范，形成以上率下、整体联动的工作格局。

三要加强督导检查。镇里将成立“两学一做”学习教育领导小组，指导协调全镇党员的学习活动。各总支也要把工作力量沉到基层、放到支部，结合推进党建工作任务，加强经常性指导督导，推动学习教育健康顺利开展。

同志们，开展“两学一做”学习教育，意义深远、责任重大、使命光荣。全镇上下一定要按照中央、省、两级市委的部署要求，以严的精神和实的干劲，抬高标杆，严把质量，稳妥推进，确保取得实实在在的成效，为加快建设幸福东郭提供坚强保证!

在校党支部的组织下,今天各位党员坐在一起召开党员民主生活会议,积极开展批评与自我批评,总结经验,找出差距,进一步提高思想认识和工作能力,通过自我省视、自我调整,自我教育、自我提高、自我完善、使我们的工作思路更清晰了,目标更明确了。下面,我就一年来自己的思想工作情况作一汇报。

一、一年来的工作学习情况

1、认真学习理论知识,积极完成本职工作。回顾过去的一年,本人能拥护党的基本路线,全面贯彻国家的教育方针,自觉遵守国家的各项法律法规,热爱教育事业和本职工作,热爱学校,热爱学生,注意为人师表,廉洁从教,模范地遵守社会公德,能严肃自己的工作态度,提高自己的思想素质,努力提高自身的思想水平。

2、加强自身作风。在工作作风上,我能够始终保持积极进取的精神状态,尽心尽力、尽职尽责,以高度的事业心和政治责任感做好本职工作,教学工作。时刻严格要求自己,树立爱岗敬业,勤奋务实,埋头苦干的精神,各项工作高标准、严要求,狠抓落实,不断更新观念、改进工作方法,与时俱进。

3、严于律己,保持清正廉洁。廉洁自律是对我们每一名党员干部的基本要求。干部只有严于律己、廉洁自律,才能树立威信、树好形象,才能有凝聚力和号召力,才能干好事业。常思贪欲之害,常怀律己之心。在工作和生活中,我能认真学习和贯彻党的组织纪律和法律法规,严格要求自己,不断加强个人党性修养,勤俭朴素,勤政廉政,坚决不做违背党性原则的事情,不做违背党的纪律的事情,从小节做起,做到干干净净办事,清清白白做人。

二、存在的问题

1、在做好学生的思想教育工作中有时急于求成,特别是对于学习较差又不遵守纪律的学生缺乏足够的耐心,对他们进行教育后效果不明显时,便失去信心,有时则听之任之,心想只要他们安安全全就行了,当他们犯错误时有时态度过于严厉,有时的言行流露出对他们的失望,我知道这样不利于他们的成长,可是有时还是不能控制自己。

3、在教学教研工作方面,平时虽然能积极参加教研活动,完成学校交给的教育教学任务,但主动探索,大胆创新方面做的还不够好。

三、改进措施

1、转变作风,积极工作。脚踏实地地做好教育与教学工作,树立高度的责任感和敬业精神,尽心尽力把工作做好。以创新的意识、创新的精神、创新的思路迎接新机遇,开创新局面……

2、加强学习,提高素质。要认真学习科学发展观,不断提高理论水平,学以致用,理论联系实际,解决工作中碰到的问题。还要积极拓展知识面,努力适应新的形势,新的变化,与时俱进,开拓创新。

3、提高标准严以律己。充分发挥主观能动性和创造性,为学校的发展贡献自己的微薄之力。严格遵守党的各项规章制度,积极参加党支部的各项活动,时刻用党员的标准严格要求自己,永葆共产党员的先进性。进一步增强工作积极性,树立强烈的自觉意识和责任意识,把工作做得更好。

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