2021年全员培训研修总结【精选20篇】

一年来，在院领导的正确领导下，在医院各科室的支持帮助下，我科同志齐心协力，在工作上积极主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和责任心，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，现就我科室工作开展情况作一系统回顾：

在本年度内，能学习和执行医疗卫生管理法律法规和规章, 健全各项规章制度和岗位责任制,较好完成全年的各项体检、义诊任务。严格执行仪器操作规程和超声临床技术操作规范;医德医风建设好，能以病人为中心;提高医疗服务质量水平，能够改善服务态度。努力提高自身的服务质量，热情接待患者。虽然我科各岗位每天担负着繁重的接待工作，但我们都能够想患者所想，急患者所急，耐心细致地做解释，想方设法为患者解决困难。为方便检查，在科室张贴醒目标示，简化工作流程，提醒患者所要找的窗口和检查室的方位，使其能便捷地达到目的地。患者做B超检查坚持做到不积压、不预约。

抓好了新设备的使用培训工作，提高诊断质量，缩短等待时间。质量就是生命，准确的临床诊断很大程度上依赖于放射科的影像诊断。如何缩短检查时间，使患者能够得到及时的诊治一直是院领导所关心的，院领导我科所急，在他们的关心和支持下，我科新近增加了心脏彩超，可以更细致的开展各项检查项目，这样既提高了诊断的准确性又缩短了患者检查时间，进一步提高了工作效率，使患者的流通量大大提高。

报告单基本做到规范合格，字迹工整，清晰，易于识认，不应潦草和涂改，避免错别字，一般超声检查出具报告单时间做到小于或等于半小时。劳务分配执行按劳取酬,多劳多得;通过节约用水用电，节约纸张等，减少开支;年度完成B超检查近八千例。

积极配合医院的各项义务活动，努力把我院的惠民政策落到实处，扩大社会效益，提高人民群众对卫生服务的满意度。

迈入20xx年，B超室将在20xx年健康发展的基础上，采取一系列有效的措施，不断提高诊断技术，确保B超室的发展创新高。

1、强化规范操作，由于超声影像检查是动态过程，执业人员的个人水平，临床经验，细心程度及解释病情的差异，对每位就诊患者的检查结果迥然不一。20xx年B超室将强化依法行医，规范行医，严格执行操作规程及各项诊疗常规，使超声检查更加规范化。

2、加强学习，科室定期举行专题讲座和病例讨论，加强B超医师诊断经验的交流，要打好基础。针对超声科3～4年成才，6～8年成为主力的人才成长特点，加强人才梯队建设，培养年轻医生良好的工作作风。

3、加强疑难病例讨论，进一步坚定和强化各级医师会诊制度。加强与各影像科室间的联系，不断地充实和拓展思维模式和思维方法，不断地完善随访制度，加强与临床的合作与沟通，了解临床科室的对超声诊断的新的要求，向临床介绍新的超声技术，为临床不断提供诊断支持。

4、加强与其它医院的学习与交流，送出去与请进来相结合，学习其它医院的先进的管理方法和措施，结合我院及科室的实际情况，不断完善各项规章制度，用制度管理人，用制度激励人，用制度凝聚人，让超声在临床中发挥更大的作用。

在院领导的关心下，在全院各个科室的支持下，通过以上一系列措施的落实，将会确保我院B超室20xx年又好又快的发展，取得更大的成绩。我科将继续发扬成绩，坚持全心全意为患者服务的宗旨，配合临床科室作好各项工作，为医院的发展贡献力量。

特检科医生晋升主任医师个人工作总结

本人##，主治医师，大学文化程度。1993年参加工作，长期从事超声医学诊断工作。曾数次赴上海、杭州等上级医院学习，并在国内各级超声医学相关杂志上发表多篇论文，参与完成科内多项科研任务。具有较丰富的业务知识和临床实践经验，熟练掌握各种常见疾病的超声诊断，擅长浅表器官及血管方面的诊断。曾获得嘉兴市级优秀团干部及优秀团员，县卫生系统优秀党员等荣誉;多次在本单位年终考核中评为优秀。

工作中一直本着“救死扶伤，实行革命人道主义精神”的原则，以步入医学殿堂时的医学誓言为准绳，把构建和谐医患关系放在第一位，用真心、诚心、爱心服务于患者。作为一名辅助科室医务人员，深深懂得，一份超声诊断的正确与否是临床医生对患者疾病诊断的重要依据。因此在每天平凡的工作中，始终做到认真、热情接待每位就诊患者，细心分析患者病情，恪尽职守、兢兢业业，每次都高标准、创造性的完成诊断任务，受到了同事和和患者的高度认可。

在科室的日常工作中，积极配合科主任的工作，协助科主任做好科室的医疗质量管理、业务学习和年轻医师的带教培养，从而实施和完善科室的人才梯队建设，为科室的发展贡献自己的一份力量。

十余年的超声诊断工作，我始终刻苦钻研，扎实工作，无私奉献，在超声诊断中寻找着工作中的快乐，用实际行动在平凡的岗位上诠释着自己人生的价值。热爱自己的工作，在今后的工作中，我仍就会一步一个脚印地走下去。，因为以后的工作还会面临更大的挑战和机遇。同时与其它先进同事相比还有差距，在今后工作中，我要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。

从走上工作岗位到现在我一直担任班主任工作，在班级的工作中，我并没有什么好的经验，但有许多感想，我想借此机会和大家交流，以便在今后的工作中能够做得更好，我的亲身体会到：虽然班主任是个小得不值一提的头衔，然而班主任却是一个班集体的领导者，组织者，是一个班级的直接管理者，对一个班级良好风风气的形成，有着举足轻重的作用，可以说做好班主任工作是搞好班级管理的关键和核心。

学生是花朵，老师是园丁。我认为：一个班就是一个小花园，而班主任这个园丁就要用心去浇灌以爱去呵护花园中的每朵花儿，使之健康成长，朵朵绽放，绚丽多彩。热爱学生是做好班主任工作的重要前提，是启迪学生心扉的钥匙，是激励学生奋进的催化剂，是师生之间达到心理相融的接触点。班主任只有真心实意地去爱学生，当学生的知心朋友，处处关心学生的成长，才能搞好班级工作。下面是我在班主任工作中的点滴做法，跟各位班主任交流。

一、班主任要有爱心

作为老师的我们只有像父母那样用火热的心去爱抚他们，才能教育好他们。如对那些顽固、调皮的学生，要耐心开导，努力寻找其“闪光点”及时给予表扬鼓励，指出不足，提出要求和希望，给时间，给机会，为他们创造一个宽松的良好的学习环境;对家庭生活或学习等方面有困难的学生，关心备至、体贴入微。尤其是一些单亲家庭的孩子与之推心置腹地交谈，摸清他们的思想实际，及时与家长进行沟通，使他们能感受到集体的温暖。

二、班主任要勤

要做好一位真正负责任的班主任，要“勤”字当头。我认为班主任要做到“三勤”。 即“嘴勤、眼勤、手勤”。“生活中不是缺少美，而是缺少发现。”班主任要成为学生的良师益友，就得全面了解学生，做到嘴勤、眼勤、手勤。所谓“嘴勤”，就是要善于与学生多交流多谈心。及时沟通，耐心解释每个学生的疑问，询问生活中遇到的困难及解决方法;所谓“眼勤”，就是要做到“眼里有活”，细心地观察每一个学生在课内外的表现，找准时机，和学生谈心，该表扬的表扬，该批评的做忠恳的批评。及时地关注学生的变化，适时耐心地做好疏导，达到师生和谐相处;所谓“手勤”，就是要“勤快，比如校园里的纸片，我们不是说站在那儿喊学生，而应该弓腰捡起来，上课时，黑板如果没有擦净，我们拿起板擦，顺手擦擦，时时处处为学生做表率。

三、班主任要有广博的知识。

班主任要有精深的专业知识和完美的教学艺术。“传道、授业、解惑”是教师的天职。班主任只有具有广博的学识，才能灵活地利用生动的教态、富有感染力的言语、娴熟的教学技巧，自如地带领学生在知识的海洋中遨游。在当今知识更新极其频繁的时代，班主任不能“两耳不闻窗外事”，而要象海绵一样从人民从生活中吸收一切有益的东西丰富自己的学识，不仅在专业上要充实，对其它学科特别是相关学科也应有所了解，才能在课堂上得心应手，用出众的才能去征服学生的心灵。一个才疏学浅的班主任是不足以使学生信服的。因此，一个合格的班主任必须具有丰富的学识和较高的文学修养，才能满足学生求知的欲望。

四、班主任要有严谨的师风

在学生的心目中，班主任应该是个做事认真、言行一致的人。如果班主任经常做事稀里糊涂，有始无终，时间久了学生对你也会不信任疏远的。班主任要严格要求自己，表里如一、言行一致、要守信用。在教学上对所授内容更要认真，不管什么事情只要布置下去了，一定要检查，不能不了了之，否则就会滋长纵容学生的惰性，不利于求实作风的培养。处理班级中的事班主任要做客观全面的的分析，调查清楚以后去处理，不能盲目的去处理学生和体罚学生。

班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任;班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任;班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。

总之，我认为做好班主任工作的前提是：要有高度的责任心、上进心和使命感，要有宽阔的胸怀，科学的方法，要多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每一位学生，欣赏每一位学生，相信学生未来的辉煌，就在我们的无私奉献与关爱之中。

随着国庆大幕的落下，初三的第一个月也已经向我们挥手告别。在这每天两点一线的紧张生活中一个月的时光已经悄悄流逝。在新学期开学时也为分班的事情着急，就更加坚定了初三这一年提高成绩的决心。对于新的环境，新的老师，新的课程安排等等，经过这一个月的学习也已经逐渐适应。本次月考成绩相对于前两年也有了提高。更重要的是在老师们的指导下学会了知识更好的应用而且进一步养成了较好的学习习惯。

语文：一贯的弱项，做能力语基题还是不够硬，连连失分。而这次这次考试最大的失误，居然是被普遍认为很简单的阅读，我一看到是写韩寒，高兴过度，以致把什么答题思维技巧什么都忘了，人人都得8分的选择，我仅得3分，刚好是和平均分的差距。诗歌鉴赏方面需多加强，不然，看得出来的就得高分，看不出来就差点零蛋，方差太大，是基础弱的表现。还有，要多加强作文素材积累。

数学：开学以来主攻的科目，时间精力的投入收到了一定效果。要坚持下去啊。不过，一个问题很严重，除了最后的9分，其他的我都会，这些分怎么都失了呢，细节!一张试卷，被划了三次类似≥只写>的问题，你有没搞错?

英语：作文这次还可以。阅读方面没得说，英语练习分学校的和自己的，而我，自己做的基本为零，光靠学校的。而别人自己做的量都比学校的多，你还不好好反省?多挤时间出来做完形阅读，得阅读者得天下!

物理：这次月考，第一道大题第一问就数学计算错误，然后第二问还拿着错误答案算得起劲，哎，小心点，细心点。做题不多，高考难度降低，别钻难度大的题。老师不错，跟着老师，管饭!

化学：开学主攻科目之一，无奈基础薄弱，需要更加努力。这次考试居然出现了正确答案明明就在自己脑海中飘而我却写了别的答案，失了N分，都是复习得不牢固不够细的结果。多背多思考多问!

生物：弱项之一，这次算是逃过一劫，比想象中好些。即使对你来说学起来没什么兴趣，但你一定要认真听课，认真把作业完成。这科跟老师走完全可以解决，只是你付出不够罢了。另外，想太多，明明答案出来了，你还理所当然滴写了几次你认为可能但有点自相矛盾的答案。还有，填空题表述仍不够规范。

在今后的学习生活中，仍然有一段很长的路要走，良好的学习习惯是成功的保障。我的目标就是在所有考试中不丢让自己觉得遗憾的分。学习而不思考，等于吃饭不消化，我相信对于学习中的问题，有了好的学习态度，在经过自己的思考和总结一定会提升自己的学习质量。

教师是学生增长知识和思想进步的导师，他的一言一行，都会对学生产生影响，一定要在思想政治上、道德品质上、学识学风上，全面以身作则，自觉率先垂范，这样才能为人师表。教师素质重在师德，教师职业道德充分体现了教师特有的职业思想、职业情操。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人。重视教师职业道德培养，是实施科教兴国战略，培养新世纪人才的关键。教育是事业，是科学，又是一门艺术。这就要求教师既要有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，还要有新时代所推崇的新思想，新观念，要有探索精神和创新精神。

作为一名教师是无尚光荣的，要有高度的事业心和责任感。教师对人才的培养和文化科学事业的发展，起着重大的作用。要做好教师工作，就必须首先热爱教育事业。忠诚教育事业是教师职业道德培养的灵魂。高校是我国进行系统道德教育的重要阵地，肩负着培养国家和民族未来的重任。教师是高校落实以德治国方略、推进素质教育的实施者，是学生增长知识和思想进步的指导者和引路人，是实现科教兴国战略的生力军。作为一名教师，如果没有崇高的理想和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，是不能担当培养人才、造就人才重任的。在当代，教师只有从根本上掌握有中国特色社会主义理论的精神实质，才能站得高、看得远，才能较大地提高自己的思想政治觉悟和师德修养，树立较强的事业心和社会责任感。随着教育的改革和发展，素质教育的全面推进，新形势和新任务对教师的思想政治素质和职业道德水平提出了新的要求。要想成为新世纪的优秀教师，除了学识渊博、教学得法之外，还应有更高的追求，这就是以育人为理想，以塑造人的美好心灵为己任。这是没有功利目的的，而是完全出于对社会、对学生一生负责的责任感。能承担如此重任，首先在于教师自己做人的层次要较高，要做有德之人、有为之人。

热爱学生，尊重、理解学生以人为本，关心爱护学生，是教师正确处理与自己直接服务对象学生之间关系的准则，热爱学生并不是一件容易的事，让学生体会到老师对他们的爱更困难。疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”。教育爱，作为一种出自崇高目的、充满科学精神、普遍、持久而又深厚的爱，其内涵极为丰富，既包括要求教师精心热爱学生，又包括要求教师精心教育学生。教师是塑造人类灵魂的工程师，应具有十分强烈的质量意识，要真正在培养学生高尚情操、塑造学生美好心灵方面下功夫。一个教师只有对自己的学生充满执着的爱，才能激发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的育人之果。

热爱学生，是教师全部职业活动中最宝贵的一种情感，没有对学生的爱，也就不可能有真正成功的教育。这种爱，是不能以血缘关系和个人好恶为转移的，教师应当把它无私地奉献给全体学生。爱是打开心扉的钥匙。要把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生都从教师这里得到一份爱的琼浆，从中汲取奋发向上的力量，更加自爱、自尊、自强和自信。学生很善于观察与思考，对你的一言一行，他们都在观察并做出相应的评价和反应。如果他们切实地感到老师是在诚心诚意地爱护自己，关心自己，帮助自己，他们就会很自然地对你产生欢迎的倾向，喜欢接近你，并心悦诚服地接受你的教育和指导。反之，如果他们感觉到你有爱生之心，他们就会在情感上对你采取冷漠、猜疑、反感甚至抵触的消极态度，那样的话，无论你怎样苦口婆心，他们也不会接受。所以，具有爱心，是教师取得教育成果的极为重要的前提，对学生爱之愈深，教育效果愈好。

重视业务素质提高，适应现代教育发展21世纪信息技术对教育的影响将是不可估量的。它不仅带来教育形式和学习的重大变化，更重要的是对教育的思想、观念、模式、内容和方法产生深刻的造诣，而且必须了解其他学科的发展动态，必须掌握现代教育技术。随着摄像机、传真机、计算机、投影仪等高科技教学仪器设备在教学中的运用，站在三尺讲台上，靠一支粉笔、一块黑板、一本教材讲授知识的传统教学方式受到了冲击，计算机的普及和网络技术的发展也使学生的知识来源和知识范围日益扩大。教师已不再是“讲坛上的圣人”，不再是“先学先知”之师和信息的权威拥有者甚至唯一的传播者。教学方法也由传统的单向灌输转变为启发建构，凸出认知主体在建构中的作用。这就要求教师重视业务素质的提高，不断“充电”，并且学习和掌握现代教育技术，适应信息化教育带来的教学方法和教学手段的变革，随着现代教育技术的运用，教师的职能也由“教”转变为“导”，推动学生不断地去开拓创新，发展自己。

第二次月考成绩出来了，给我最大的感悟便是：我们总是漫不经心，所以我们总是步步惊心。

这次月考和第一次月考相比，进步很大，其中很重要的一个原因是，第一次月考前整整一个八月份，我总是在复读与大学之间想太多问题，情绪有点不稳定。还有就是高考后，两个多月不看书，感觉很多东西都丢了，所以第一次月考暴露出来的问题更多，但是当时成绩出来后，自己还不完全有复读的心态，所以第一次月考并没有总结。现在，总结一下第二次月考。

第二次月考，语文120分，数学127分，英语101分(不含口语听说考试成绩)，文科综合253分(政治81分，历史78分，地理94分)，总分601分。年级排名：第30名，班级排名：第8名。

这次语文，选择题全对(24分)，二卷为96分。二卷暴露出来的问题是：①文言文翻译不能把目光放长，将句子代入原文磋磨句意。②诗歌鉴赏的表达技巧、术语不能运用自如。③默写必背的古诗文篇目不能满分。④现代文中的阅读，基本的一些术语掌握还不够熟练。⑤作文思想不够深刻。

其中，不该丢的分有5分左右，包括了默写丢掉的2分。默写这一块完全是自己的漫不经心所致。我总是不愿意去背诵这些烦人的古诗文，漫不经心地对待，所以就应了那句“步步惊心”。

这次数学127分，在班里不高不低，当然和那些145分的同学相比，自己真的太差了。但是我不难过。

考数学的时候，选择题和填空题我习惯做完后，再认真地把选择题和填空题都算一遍，以确保全对，也让自己安心做后面的大题。做完、检查完填空题和选择题(共14道，70分)，已经用了半个小时。我还有一个半小时做后面的6道大题。但第一道大题是一道很复杂的三角函数化简题，我第一次化简完之后，算第二问的结果发现数字太大、太奇怪，所以又在草稿纸上化简了很多次，化到最后的两次，结果都是一样的，而且用来算第二问的问题让我觉得很正常，我就肯定最后两个化简答案是对的，这时候已经四点了，离考试结束还有一个小时。我赶紧向监考老师换了一张答卷，因为我的答题卡写了第一次化简的答案，已经不能写正确的答案了。于是后面的题目，我在一个小时里面匆匆地算完了，还好，二卷得了77分，加上选择题的满分50分，是127分。

虽然自己不难过，不觉得数字低分惋惜，但是我还是总结了一下暴露的问题：①立体几何还需要加强练习，尤其是自己的空间思维太差，练习强度需要加强。②不能熟练地在恒成立问题中进行构造新函数并进行第二次求导进行最大、最小值的计算。

英语这次考试对我的打击是很大的。因为我从来都不重视英语作文，之前一路靠着“运气”得高分的我这次二卷终于拿了个高二至今的最低分。之前的漫不经心，让我这次伤心至极。还好，正是这一次的步步惊心，开始让我重视英语作文，我觉得这是好事。没有打击，自己总是会漫不经心。

文科综合253分。此后的复习，我需要加强各科的记忆，形成系统的知识体系，多做题，多总结。

如果英语还像以前高分，这次的总分应该是610+，但是我感谢这次打击，它让我明白漫不经心带来的步步惊心，也让我自己不要因为爬得太高所以掉以轻心，高傲自大，忘记脚踏实地，最终跌得太低太痛。

漫不经心，步步惊心。我要开始改变漫不经心的态度，拒绝步步惊心。

作为一名即将毕业的应届毕业生,我很荣幸地成为本校留校实习生教师队伍中的一员,开始了自己人生的新征程.学校为了使我们新教师尽快适应大学的教学工作,1月9日-16日,特地对我们进行了为期十天的岗前培训.这次新教师培训的内容十分丰富,包括对学院发展规划及招生动员,入职岗前培训、学生工作培训、招生规范及要求、招生经验介绍、团队协作训练、讨论交流总结等诸多方面的系统学习.通过培训,我得到了很大的收获,现将自己的心得体会总结如下:

首先,培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识.在培训中,徐院长、党委副书记、戴主任等几位领导和还有一些有丰富招生经验的老师都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题和如何提高学院可持续发展和学生入学率,这似乎是一个比较陈旧的话题,但细细体会、琢磨他们的话语,觉得很有分量.这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识:首先,教师是文化的传递者."师者,所以传道、授业、解惑也",这是从知识传递的角度来反映教师的重要性.其次,教师是榜样.学高为师,身正为范也正是这个意思,这里主要涉及做人的问题,学生都有向师性,实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程,教师的人格力量是无形的、不可估量的,教师要真正成为学生的引路人.第三,教师是管理者.教师要有较强的组织领导、管理协调能力,才能使教学更有效率,更能促进学生的发展.第四,教师是父母.作为一名教师,要富有爱心,教师对学生的爱应是无私的、平等的,就像父母对待孩子,所以我们说教师是父母.并且,教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要.第五,教师是朋友.所谓良师益友,就是强调教师和学生要交心,师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样.最后,教师是学生的心理辅导者.教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等,应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等,以给予及时的帮助和排解,培养学生健康的心理品质.

其次,培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略. 特别是在培训中,徐院长首先从当前学院所有中层管理干部正在观看学习的纪录光碟《大国崛起》谈起,徐院长指出:纵观5xx年来先后崛起于世界的西班牙、葡萄牙、荷兰、英国、法国、美国等7个世界性大国的发展历史,告诉我们要想让自己的事业发展壮大,只有具有开阔的胸襟、灵活的机制、讲究诚信的人格品质和不屈不挠的创业精神,才有可能把自己的事业做大做强.社会只认可真正的强者和有能力的人,还有影响成功的商数等,因此希望同学们在学习工作中一定要给自己定下高的标准、远大的目标,最终实现自己的人生理想.让我受益非浅.有多年学生管理经验的何光国处长根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好大学教师的要点和方法,以及适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;还提到了教师之间的团队协作性,以学生发展为本,使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学,在这次培训中,和处讲了些经验,实际上就为我们新老师起到了"扬帆导航"的作用,我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳.

再次,培训使我真正体会了自信,自立,顽强的真缔以及态度的重要性.这主要是戴主任的孜孜教诲.从心里引起了涟漪.对于刚刚从大学校门踏出的我们,对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦,而本次培训中,戴主任让我们培养积极的心态(有决心,热情,爱心等),因为热情是最好的老师,还强调了做人的重要性和把握好昨天今天明天的关系,即总结昨天,把握今天,规划明天的思想.

新的起点需要新的奋斗,新的奋斗需要旗帜作为引导,学校组织这次岗前培训就是一面很好的旗帜,在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励.一切工作都需要实践来证明,成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话,在今后的工作中,我将以本次培训精神作为指导,以自己的实际行动来为母校做贡献,实现自身价值.

怀着憧憬的心情来到余二高报告厅参加为期三天的职初培训。对于一个刚走出大学校门的新教师来说，我对这次培训充满了期待。从儿时起，当一名教师就是我的理想，如今通过四年的大学熏陶以及两年小学教育专业研究生的学习，经过笔试面试终于实现了我的教师梦。但是我深知自己在教师专业技能等方面还有很多欠缺，希望通过这次培训得到一些启迪。

三天培训的课程安排地满满的，开班仪式之后有职业规范、教育能力、师德师风等三方面的主题培训。主讲人不仅有余杭中小学、职高的优秀一线教师，还有我们杭师大教育学院幽默风趣的朱晓斌教授等。在此我想通过“师德师风”这个主题谈谈我的培训心得。

学高为师，身正为范。这是北师大的校训，也是每一位人民教师应时时谨记心中的。就像开班典礼时新教师宣誓的誓词一样：“我是光荣的人民教师，面对国旗，我庄严宣誓：忠诚人民的教育事业，履行教师的神圣职责，尊重个性，关爱心灵;笃学严谨，修身立德;自强自律，启智求真;铸师魂，修师德，树师表;为科教兴国，民族腾飞努力奋斗!”

首先，教师行为具有示范性。教师是学生的榜样，学生总是将教师当做模仿的对象。所以作为教师，我们应该养成良好的习惯。不抽烟，不酗酒，不留长头发、染发烫发，不穿拖鞋进教室，不迟到早退，不言而无信，注意自己的仪容仪表，给学生正确的引导和示范，做学生成长路上的人生导师。

其次，教师职业具有专业性。教师作为传道授业解惑者，最重要的是教书育人，应该无私地向学生传授科学文化知识。新课程改革要求我们要不断提高学科专业知识，树立终身学习的理念。我们只有不断地提高自己，扩大知识面，才能不被时代淘汰，才有资格当一个好教师。

再次，教师职业具有奉献性。人民教师是太阳底下最神圣的职业，从来都不能用金钱来衡量它的重要性。作为一名教师应该耐得住清贫，不能参加有偿家教。教师应关注每一位学生，特别是学困生的学业成绩。教师要热爱教育事业，热爱所教学科及所从事的具体工作，爱所教的每一位学生。

师德不仅影响学生在校期间和今后的生活道路，而且关系于学校精神文明建设。只有不断加强自己的师德修养，不断使自己的专业技能更加精湛，才能成为一名合格的人民教师，才能培养出优秀的社会主义建设者和接班人。

作为一名新教师，日后工作的路还有很长，要学习的东西还有很多，碰到的困难会接踵而来，面对这些，我会继续迎难而上，积极进取，努力完善自己，提高自身的道德素养，严格要求工作，通过不断地学习和交流，尽快使自己成长为一名德才兼备、业务精湛的人民教师。

根据组织的安排和县委组织部的关心，本人有幸参加中共遵义市委党校举办的20**年春季主体班(第六期科级干部理论进修班)学习。在为期一个月的紧张学习氛围中，通过认真参加各种教育教学实践活动，本人在理论水平、党性修养、拒腐防变和用马克思主义的基本立场、观点和方法来指导实践等方面取得了一定进步，现将在党校学习的主要情况总结如下：

一、积极参加入学教育，树立明确的学习目标

本人把参加这次党校学习作为一次难得的机会，把本次党校学习作为增强党性、提高理论水平的良好机遇。通过积极参加入学教育，进一步明确了党员领导干部在党校学习和进行党性锻炼的基本要求。首先要实现“三个转变”。即要做到由领导干部到普通学员的身份转变，做到由岗位工作到集中学习的形式转变，做到由家庭生活到集体生活的环境转变。在党校学习和党性锻炼中，严格遵守党校学习期间十五项规定，努力做到“三个到位”：一是思想认识到位，深刻认识新形势下加强政治学习和党性锻炼、增强党性修养的重大意义;二是三个转变到位，切实放下架子，端正学习态度，有求知若渴、见贤思齐的追求;三是制定学习计划到位，明确学习目标，确保理论提高目标的实现。

二、加强理论学习，切实提高理论水平。

充分利用本次学习机会，打牢理论基础，切实提高理论水平，一是通过书本自学和干部在线专家讲座学习中国特色社会主义理论体系著作资料和相关政策法规，拓宽知识面，增强理论基础;二是认真听取课堂教学课程，对如何运用马克思主义的基本原理指导工作有了更为深刻的理解和认识;三是通过积极的课堂研讨增进沟通和交流，实现互相取长补短，丰富了思想，拓宽了知识。

通过理论学习，使我进一步认识到马克思主义的基本立场、观点和方法是我们在实际工作中分析形势、谋划工作思路和解决实际问题的根本立场和方法。掌握马克思主义的唯物观，我们就能在工作中做到实事求是，一切从实际出发，就能在工作中通过调查研究，分析和遵循经济社会发展规律，创造性地开展工作。掌握马克思主义的唯物史观，我们就能牢固树立为人民服务的宗旨意识，全心全意为人民服务，坚持发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享。掌握了马克思主义的辩证法，我们就能学会具体问题具体分析，用联系和发展的观点看待客观世界，用辩证的思维分析形势，解决问题，保持统筹兼顾，求真务实的思想作风。

三、深入学习《廉政准则》，增强拒腐防变能力

认真听取市纪委副书记李正旭关于廉政建设专题讲座，听取了发生在遵义市的腐败案例分析，使我更加清醒认识到党员领导干部应该树立正确的世界观、人生观、价值观和地位观、权力观、利益观。时刻提醒自己，一定要做一个对社会有用的人，做一个负责的人;要常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心。通过学习要求自己，一是时刻不放松思想改造，加强学习、加强改造主观世界、加强提高道德修养;二是要求自己树立正确的权力观，正确行使手中的权力;三是要求自己做到“慎微、慎欲、慎独、慎权”。

四、积极参加党性教育活动，增强为民服务的宗旨意识。

积极参加党校组织的党性教育，通过参观遵义会议会址、祭扫遵义红军墓、听取红军小红的事迹，增强党性修养，充分认识共产党带领广大群众夺取政权来之不易，作为党员干部要备加珍惜，在具体工作中要着力提高自己的宗旨意识，大局意识和服务意识，树立全心全意为人民服务的思想。

五、积极参与异地教学，认真学习先进经验。

按照党校教学安排，我班赴毕节、六盘水、贵阳开展异地教学活动，重点考察学习毕节试验区建设所取得的成功经验，在易地教学期间，认真听取他们的成功经验介绍和专家讲座，学习他们发展的成功经验，咨询他们在发展过程中如何解决土地使用问题、如何配套优惠政策、如何招商引资实现落地等问题并互相探讨，通过参观毕节试验区成果展和相关园区建设，了解了毕节试验区的发展历程。

六、学习收获和体会

通过一个月的党校理论进修和党性锻炼实践，收获颇丰，体现在：

1、通过理论学习，提高了理论素养。通过对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的学习，使我对如何运用马克思主义的立场、观点和方法来解决实际问题有了新的理解，对如何处理复杂问题和应对复杂局面有了新的认识：就是在任何情况下，都必须坚持党的群众路线，把实现最广大人民群众的利益作为一切工作的出发点和归宿。

⒉通过教学探讨，理清发展思路。一是通过自学和专家课堂讲座，学习和分析当前国内国际形势，对中国面临的世界形势和国际环境有了进一步的认识，提高了科学判断形势的能力;二是通过对发展中国特色社会主义经济的学习，对中国市场经济建设的基本经验、存在问题、面临形势、发展战略等有了进一步的了解，提高了运用基本原理掌握客观经济规律的能力;三是通过对重大政策、文件精神的学习探讨，特别是对(国发[20**]2号)文件的深入学习，使我们深刻认识、正确理解了贵州、遵义全面建设小康社会奋斗目标的发展之路和战略部署，提高了战略思维能力;四是通过异地教学的开展，转变了思维，更新了观念，对省委提出的“两加一推”战略有了更加深刻的认识。

⒊通过党性教育，提高了党性修养。通过开展党性教育活动，参观遵义会议会址、祭扫遵义红军墓、听取红军小红的事迹，本人认识到：加强党性锻炼就是要树立马克思主义的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义的理想信念，牢固树立为民服务的宗旨意识;就是要遵守党的政治纪律，贯彻民主集中制;就是要提高科学素质，加强道德修养和文明水平;就是要有远大的理想和抱负，一身正气，勤政廉政，自觉接受群众监督。

4月2日，在县影剧院听了董明教授《责任和能力建设》的精彩报告，随后，赵书记用“责任比能力更重要，敬业比水平更重要”这样一篇感召力特别强的动员讲话拉开了为期一个月的“全县责任主题教育活动”的序幕，要求全县广大党员干部不断提升责任意识和履职能力，切实担负起跨越发展的神圣职责。

“成功源于责任，失败始于懈怠”，以责任引领发展，以责任推动工作，以责任优化服务，以干事创业、争先创优的热情和豪情，全力把泗阳跨越发展的各项事业推向前进。

提升责任意识，要与当前工作相结合，要与本职工作相结合，要与全县“大力度紧盯大项目、高起点创新促转型”的工作目标要结合，这就必须要求我们要在提升责任意识的同时，要增强工作执行力，把责任意识和工作执行力相结合，才能提升实践能力，才能为开创新一轮跨越发展新局面提供坚强保证。

一、提高执行力的必要性

执行力，顾名思义是执行并实现既定目标的能力，就是指把理念、思路、规划和部署付诸实施的能力。或者说，执行力是指一个部门及其工作人员充分运用可利用的各种资源和手段去贯彻落实上级的战略决策、方针政策和工作部署的操作能力和实践能力，是执行命令、完成任务、达到目标的能力。能否适应时代的要求、紧跟时代的步伐，从根本上讲取决于执行力的建设。我们的工作性质与特点决定了我们是各项法律法规、规章制度和各项管理决策的具体执行者，如何把上级的决策与本单位、本部门的实际情况有机结合，创造性地贯彻执行上级的决策部署，不仅是我们的主要任务，也是重要职责和不懈追求。各单位部门平时工作主要是根据上级部门的工作部署，结合本单位工作实际作决策、抓落实，这是执行的主要环节。对广大基层党员干部来说，主要任务是执行上级决定，办好自己的事情，干好自己的工作。这种抓落实、办事情的意愿和能力就是基层干部的执行力。没有高水平的执行力，就不可能把各项工作部署贯彻好、落实好，就无法从根本上实践“为人民服务”的宗旨，责任意识的提升也就没有了落脚点。

二、当前工作执行力不强的主要问题

提升责任意识，增强工作执行力是当前迫切需要解决的突出问题。责任意识的淡薄，造成执行力的不强。

一是责任意识淡薄，执行理念不明确。少数干部中目前存在思想僵化、观念陈旧;坐进观天、夜郎自大;精神不振、混天度日;作风飘浮、怕苦怕累;韧劲不足、消极畏难;全局观念弱、大局意识差等方面问题，执行理念不明确，执行思路不清晰，工作作风不扎实，不执行上级的决策，不按规定要求办，抓落实的措施和力度不够;面对问题，不是积极主动想办法解决，而是一筹莫展，不思进取，遇困难就让，陷逆境就退，没有克服困难的信心和决心，思想上安于现状，缺乏危机感和责任感，压力不够、动力不足，敬业精神、奉献精神和团队精神不足。

二是部分干部素质不高，执行能力欠缺。部分干部综合素质不高，难以履行正常职能;工作方法、工作技巧不丰富，处理事务的能力较差;业务技能、专业知识不专不精，对政策理解把握不准，不能适应新一轮跨越发展的需要，对“大力度紧盯大项目，高起点创新促转型”的工作目标认识还不到位，难以适应全县“要干就干一流、要争就争第一”的工作氛围。

三是工作主动性不强，执行效能较低。有的贯彻落实上级的指示不深入，政治敏锐性不强，工作缺乏积极性和主动性，行动迟绶，拖三拉四或推诿，致使工作质量和效率不高;有的理解上级政策不全面，执行上级决策不认真，甚至搞上有政策下有对策;有的在执行过程中为了自身的利益“添工加料”、附加条件的执行;有的表面一致、阳奉阴违、歪曲政策实质的执行，使得执行的效能较低，执行的效果较差。

四是监督考核不到位，执行机制缺位。部分单位缺乏健全完善的监督制约机制，对制度执行情况不清、工作效率低下、执行力不强等“软问题”缺少有效的监督管理办法，“以尽责为荣、以失责为耻”的工作氛围和处罚执行不力的硬措施还没有真正建立或执行;同时，长期以来存在的“大锅饭”、“不患不公，唯患不均”的思想也制约了奖惩体系作用的发挥，奖惩措施不落实、激励机制缺位导致干多干少一个样，干好干坏一个样，平均主义盛行，造成工作主动性、创造性不强。

对于上述不和谐因素，如果听之任之，而不认真加以克服和解决，势必会给我们的工作健康发展造成危害，从而最终会损害群众的利益。“成功源于责任、失败始于懈怠”，县委审时度势，开展责任主题教育活动，提升责任意识，加强工作执行力建设，事关泗阳的发展大局，意义重大，任务艰巨。

让我们在县委的坚强领导下，以崭新的姿态投身于这场方兴未艾的责任主题教育活动，在全县掀起一场责任风暴、效能革命，在更高起点上谱写泗阳跨越发展新篇章。

按照杜集区委组织部的要求，今年我参加了安徽省干部在线教育学习，结合工作需要，我选择了相关课程进行了在线学习，圆满完成了学习任务，提高了自身的综合素质。通过近一年的网络在线学习，我有以下几点深刻体会：

在线学习提高了学习的效率

相对于传统的面对面学习，在线学习依托网络，采取不受时间、空间限制的学习、考核方式。这种全新方式和大量新的内容给学习注入了新的生命力，对大学生村官强化学习、提高素质起到了极大的促进作用。一是在线学习解决了工学矛盾的突出问题。大学生村官的日常工作十分繁杂，很少有时间进行集中课堂学习，而在线学习没有指定学习时间、学习地点，我们完全可以利用工作的闲暇时间，打开电脑就能进入“在线学习平台”，使一些零散的时间也就变成了学习充电的好机会。二是学习的针对性强，效果非常明显。“干部在线学习平台”利用灵活的时间和丰富的内容，提供了一个完全可以根据个人所需的自主学习的平台。我们可以根据个人工作需要、兴趣爱好进行课程选择和学习，及时弥补自己急需掌握的知识，特别是国家的一些新政策、农村工作方法等。

在线学习内容丰富，视野更开阔

在线学习平台的课程种类繁多，基本理论、政策法规、经济、政治、文化、党建等一应俱全，从中我们可以学习到最新的科学理论知识;及时掌握党中央、国务院的最新指示精神、最新政策方向;关注世界科技的前沿以及国内外人文艺术动态，可以说，囊括了丰富的知识，最大限度的满足了个性化、多样化地学习要求，对拓宽大学生村官的学习领域，提高理论素养起到了积极的推动作用，是一个开阔视野，拓展知识面的有效途径。

图文并茂，课程质量高

在线学习平台中大部分课程都聘请了相关领域的资深专家学者进行授课，讲解条理清晰、由浅入深、深入浅出、内容翔实、权威性高，对于一些专业性强、数据对比较多、内容比较抽象的课程，还专门配备了图片、图表、动画、影像等多媒体资料，使课程内容更加通俗易懂，便于理解。对我来说，每学完一门课，就像是聆听了一堂高水平的专家讲坛，甚至比现场听讲效果更佳，声色俱全的授课使学员能从感性上和理性上充分了解该门课程，将精粹尽收眼底

总之，“干部教育在线学习”以丰富的内容和灵活的方式，进一步拓展了大学生村官的学习内容和学习途径，调动了我们学习的积极性，让学习渗透到了工作和生活之中，为我们搭建起了一个“学得快、记得牢、用得好”的现代化学习平台。这样的灵活多样、内容丰富的学习教育方式，应该长期坚持下去。

记得最开始教书的时候，走进教室，我便成了名副其实的“六一居士”：一块黑板、一支粉笔、一册书，一本教案，一张嘴，一言堂。以致后来想振翅高飞，一听对方的“你会使用课件教学吗”，便偃旗息鼓了：身边只有一台成龙大哥代言的“小霸王”学习机，至于电脑，只在读大学时见过，那时的鼠标还只是个传说。

后来进城了，开始接触电脑了。再后来，工作也要求频繁使用电脑了。那时，感觉就像是个吃“百家饭”的孩子，这里讨教一点，那里求助一些，踉踉跄跄的打着醉拳。再后来，为了一张所谓的《继续教育证》，又投入了远程教育的滚滚洪流。还记得请人上网挂课时，也记得认真做了几回作业，其余便是那一张时过境迁无处可报的缴费单，还有一个刚刚60分的红本本。

但现在听说这封面上烫金的“高级信息技术教育证”也要作废了。

于是又开始了新的一轮信息技术培训。

第一回听了个有关微课的讲座。其实同一个人的同一个内容已在另一个地方聆听过了，所以当别人对那个撕纸游戏表示浓厚的兴趣时，自己只是微笑着坐在一旁看他们表演。孔子云：温故而知新，可以为师矣。但自己不仅不曾知新，而且依然想不起微课和微课程到底有什么异同，兴许这教师资格证真要吊了去吧。记得以前也参加过微课比赛，学校里还特意请来原来的同事现在的同仁给我们加餐，但谁知盘中餐，粒粒皆辛苦!幸得同室出手相救，最后终于修得正果。但若是再来一场修行，我却要低眉知羞了。

第二次训了一整天，上午袁媛老师介绍了多媒体素材的加工和处理，还让我们进行实操，比光听空想有效多了。尤其是它能解决我实际工作中的不少问题，比方说我有给学生拍演讲视频的习惯，我就可以利用做微课的技术将它们剪辑连接成一个主题光碟，“串成一条漂亮的珍珠项链”(“查尔斯王子”何老师语)。有时要下载一些视频之类，袁老师给我们推荐的“硕鼠下载”就很诱人。而下午李雨老师不仅帮我们所有学员找回了湖南基础教育资源网的密码，还给我找到了一个空间——一个大大的“橱柜”：我博客中将近两千篇的各类文章和不计其数的学生照片终于可以从福利院解放出来，“各找各妈，各回各家”了。

只是我给学生们拍的那些视频，动不动三五分钟就一个G的容量，电脑内存那么小，360云盘那么大，但我该怎么让它们直抵云霄呢?

66KB/S……55KB/S……75KB/S……家里中国电信20M宽带广告的背后……

35KB/S……61KB/S……49KB/S……学校办公室不知哪根筋的上传速度……

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短短四天的军训已经结束了，虽说是短短四天，但我却感到每一天都是度日如年。

在军训还没开始的时候，我非常的激动，想着要去军训了，自己要在外面住了，就觉得非常激动，但激动中还是参杂这一些小小的害怕。因为听姐姐说过，军训非常的辛苦，非常的累。

我们军训的地点是惠州国防基地。我们坐着学校提供的大巴，到达了国防基地。那里有一个很大的操场，一片小树林，是供给我们训练途中休息使用的，一栋宿舍楼，是给我们、老师们和教官居住的，还有一栋大楼，大家都不太清楚那儿是干什么的。

那儿的规矩非常多，光是宿舍，教官就要求了很多。例如：背包、行李箱一定要放在床底下，还要用洗澡的水桶挡住，要是我们的背包放在外面被看到了，就会被教官扔掉。水桶放在床底下，水桶边还要和床边平行，如果摆放不整齐，也会被扔掉的。我们早晨六点就要起床了，听到哨声之后就要下去集合，要训练到八点才可以吃早餐呢。吃完早餐之后要去打扫包干区和宿舍，然后再下去集合，继续训练。训练到十二点就去吃中饭，吃完还要自己洗碗筷。中午可以睡午觉，下午继续训练，然后是吃晚餐。有一天晚上我们因为不听话被罚做体能训练，有鸭子步、青蛙跳、抱头蹲起、俯卧撑和仰卧起坐，整整坐了半个小时，可累坏大家了，我都晕倒了呢。还有一个晚上是看电影，我们看的电影名字叫《冲出亚马逊》，大家有时间可以去看看，非常有意义的一部电影。第一天习惯了，接下来的三天都适应了，就没这么辛苦了，可是还是很累的。

最后一天的会操表演是表现我们这几天训练成果的好时机，我们连队成功的顺利的完成了表演，也获得了好评，我真开心！最后提醒还没有军训的同学们，不要怕苦怕累，每天晚上都要坚持锻炼半个小时，这样军训的时候就不会这么辛苦了，军训是锻炼我们的好机会，现在开始学会独立吧，加油！

[初中生作文精选：难忘的军训

一、活动背景：

每年5月31日是世界卫生组织(WHO)发起的世界无烟日，自1988年世界卫生组织确定世界无烟日以来，每年的5月31日全球都开展同一主题的控烟活动。

烟草是造成人类死亡的第二大原因，全球大约有一半吸烟者最终死于吸烟所导致的疾病。青少年更是其中受害严重的群体。为了贯彻无烟奥运的理念，进一步推动青少年控烟工作，促进全民健康，闵行区开展以无烟奥运理念推动中小学生控烟的系列活动。我校组织全体中小学生认真参与本次活动。

二、活动对象：全校中小学生

三、活动内容：

1、根据世界无烟日的主题,积极开展“无烟校园”健康教育主题活动,结合健康教育广播、黑板报等多种形式开展，在校园内营造戒烟、拒绝吸烟的健康氛围;

2、组织各班开展“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代”签名活动;

3、组织中小学生开展“无烟奥运”的征文活动;

4、组织各班开展“小手牵大手，共同创建无烟环境——致亲人戒烟一封信”活动。

四、活动要求：

1、签名活动要求：

(1)对象：全校学生

(2)时间：5月20日午会课(届时请信息组到各班教室摄影)

(3)过程：各班以主题仪式等形式，动员全班学生在“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代”签名单上签名，并于当日把签名单交到医务室。注意：签名请使用钢笔或水笔;签名单上注明学校名称与班级。

(4)总结：活动结束后，请医务室于5月21日前汇总“签名活动汇总表”(附件2)及活动照片一同报至闵行区疾病预防控制中心健康教育科。

2、征文活动要求：

(1)主题：我的无烟童年

(2)内容: 围绕身边的“无烟奥运”故事、青少年拒绝吸烟、对烟草危害的认识、对学校控烟的看法、对教师吸烟的看法、对无烟家庭的看法、对戒烟的建议等。

(3)范围：3—8年级;各班选送优秀征文1篇。

(4)时间：6月4日前年级组长统一上传至政教处。

3、《致亲人戒烟一封信》活动评估要求：

学校认真如实地对学校近年来开展青少年控烟教育的情况进行评估,填写《致亲人戒烟一封信》活动情况调查表(附件3)，并于5月21日前将调查表报至闵行区疾病预防控制中心健康教育科。

4、《致亲人戒烟一封信》活动要求：

5月31日，动员学生以写信的方式劝阻家人戒烟，同时动员家长以回信的方式予以承诺，小手牵大手，共同创建无烟环境。

从四月初到五月底的特岗教师网络培训就要结束了，我很荣幸参加了这次为期两个月的培训。这两个月以来，我通过这个平台认识了很多和我一样的特岗教师，我们一起沟通一起学习，一起交流经验成为了朋友。当然，我更大的收获是学习了更多的教育教学知识及宝贵的教学经验，这些知识将对我以后的教学工作有很强的指导作用。现在我将这次培训的心得总结如下。

第一，学习了爱国守法爱岗敬业等师德师风的建设后，我认识到，对于教师这个职业而言，职业道德尤为重要，且具有一定的特殊性。因为作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，尤其在小学这个年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这一点很重要。

第二，在学习了班主任工作以后，我认识到，光有责任感还是不够的，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好班主任最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学习以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。

第三，新课标的培训让我不禁想到，我们的课堂常常寻在这样的现象：老师在上面讲的很卖力，可学生却似乎充耳不闻，最后教学效果不好。老师总会埋怨：学们太不争气!怎么教的好!其实关键不在于学生，在于教师的教育观念太过于陈旧，或者没有把新观念真正运用到教学中去。课改中强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把主宰权还给学生。我认为，学生的目的是为了学以致用，而不是单纯的为了考试。因此，作为教师确实有必要转换一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正的引导学生们积极主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，才会更好的学习效果。，

通过这次培训学习，我认识到教师要加强自身的素质培养，最重要的就是要学有所长、爱岗敬业，具有奉献精神。还要有过硬的专业知识，要勇于承认别人的长处，取长补短，加强交流和沟通，加强自身文化修养，学做心胸宽广，品德高尚的人，不断开拓综合与专业学科相关联的边缘学科知识。在工作中认真负责，思想端正。在教学上有自己的教学个性风格，为自己树立长远计划，通过实践、反思、研究三位一体的教师专业化发展的途径加强自己专业化的提升，多实践，勤反思，多记读书笔记，让反思贯穿自己的教师专业发展学习中，不断的完善自我，超越自我。

期中试卷发下来了，我高兴数学考了100分，语文考了95.5分。妈妈语重心长地说：“籽粒饱满的稻穗总是低垂的，你要好好总结成绩，要有新打算、新提高” 。

我认真地小结了上半学期的学习，有以下收获：

1、老师布置的每一项作业都很重要，要认真完成。尤其做好预习作业，昨晚多几分钟的准备，今天就会有更多的收获。

2、上课的时候注意力要集中，思路跟着老师走，解决预习时不懂的问题。

3、学习的时候要多思考，弄懂书上的每一道题。

4、多读书、读好书，知识才会增加。在上半学期，我读完了张天翼爷爷的《大林和小林》、《宝葫芦的秘密》、《秃秃大王》等童话，还有弗兰克·鲍姆的小说《绿野仙踪》。

5、写得多，练得多，笔下才能生花。认真完成老师布置的每一篇作文。仔细分析课本里的范文，学习他们按照时间顺序、由表及里，有条理的写法;学习他们带着感情把事情写详细、写具体、写生动的写法。

成绩只能说明过去，不能代表未来。下半学期的打算：

1、提高自学的能力。上半学期主要是妈妈带着我一起预习，分析课文。下半学期，我要试着自己分析课文，讲给妈妈听，让妈妈给我补充。

2、写作业时把字写得快些。这样考试的时候才能留出检查的时间，不像这次语文考试，刚答完题就下课了。

3、“温故而知新”，要多回头巩固学过的知识。

4、多读书。下半学期我想看完黄蓓佳的小说《今天我是升旗手》，看完《史记故事中的大启发》和《资治通鉴中的大道理》这三本书。

5、勤思考。在做数学题时，认真读题，读懂题意，多动脑，多动手，多问几个为什么，认真细心做题。

我想通过我的努力，我的付出，一定会有沉甸甸的收获。

金秋送喜，今年我县也迎来了国培计划20XX农村幼儿园教师“送教下乡”国培学习项目，在这里感谢教育部门给我们提供这样一个学习的平台，让我们有一个学习、提高的机会。这培训项目给我带来了很大的收获，并且增强了多方面的知识储备，使自己的见识更宽更广。

前面听了两位教师的中班班语言观摩课，这次的听课给了我一个很好的亲身体验，第一位教师的教学目标明确，课堂气氛活跃，幼儿布满自信。第二位教师的英勇让我很敬佩，作为一位刚上任的年轻教师，就有勇气站在几百人眼前进行公然课的演讲。在评课进程中，我又更深层次的了解了《指南》中语言领域的具体内容和目标，而且和其他各个领域都是相互干联的，在语言课《神奇的奶牛》上，这节课体现了幼儿学习与发展的整合性，和重视了幼儿的学习品质。不但锻炼了孩子的语言能力，而且还让我看到了每个孩子脸上的布满自信，在那末多叔叔阿姨眼前，他们很自信的展现了自己。

此次给我感受最省军区武警幼儿园的两节科学课，其中是中班《神奇的磁铁》和大班《钻空空》。在这两堂课中，我深深的认识到了我们如何去组织上好一节科学活动课：首先，要尊重孩子，使每个孩子充分发挥其主体作用。在组织活动中教师要充分尊重幼儿，做到教态亲切，表情丰富。用和蔼的目光，温柔的语言，优美的动作让孩子感受到老师对他们的爱。让孩子快乐的学。其次，我们教师要提高自身素质，以发挥在活动中的主导作用。

我们要用自身的魅力去感染孩子，这种魅力来源于生动有趣的语言，夸张丰富的表情，优美动人的动作等等。而这些魅力的展现则需要我们教师个人有过硬的基本功，大胆与自信心及良好的心理素质做基础的，这也是我在工作中不断努力与提高的。

材料的准备要新颖而贴近孩子生活，以引起孩子共鸣。这就要求我们要勤于动手动脑，多为孩子们准备充足教具材料，使自己的课有滋有味让孩子们喜欢并受益，要在活动中注意培养孩子们的自信心与良好的行为习惯。采用赏识教育，多采用积极的鼓励与表扬。

“孩子们在幼儿园就是通过直接感知、亲身体验、实际操作，在摆摆弄弄、玩玩耍耍中自然而然地来进行科学学习的……”在培训活动中，琼台附属幼儿园、省机关幼儿园、省武警幼儿园、琼海市中心幼儿园的教育专家、幼儿园相关负责人、骨干教师等，围绕集体教学与幼儿发展、游戏活动与幼儿发展等专题，通过名师示范幼儿园科学领域活动、幼儿园游戏活动的现场观摩与研讨，带来了精彩讲座，内容丰富，形式多样。

培训中，送教专家们精心设计、巧妙引领的专题讲座，以典型教学案例为载体，运用丰富的教学手段和高超的教学技巧，既让孩子们在课堂上充分绽放自我，也让参训教师们耳目一新。特别是在参培教师与送培专家面对面的交流沟通中，实现了思维的碰撞和课标的解读，老师们收获良多，培训也达到了预期的目的。

总之，要做一名优秀的幼儿教师是要有爱心、有思想，勇于实践、敢于创新，善于思考的智慧型教师。我们要不断学习，反思自己的教学，虚心学习各们老师的授课艺术和教学方法，取人所长，补已所短。认真钻研，努力搞高自己的教学水平和业务水平。努力使自己成为一名优秀的幼儿教师-----孩子们喜欢的老师。

4月7日——14日参加了教育局组织的中小学校长华东师大培训班的学习，虽然时间只有七天，但令我耳目一新，深受启发，收获很大，这次学习开阔了 眼界，拓宽了思维，明确了使命，让我真正领悟到作为一名新时期的校长应有的新理念、新思想、新方法。下面结合学校现状，就我的学习和认识谈几点心得体会。

一、学校目前发展现状分析

今 年1月，我调到东亭小学任校长，来之前，学校刚刚经历了一场“风波”，从到校报到的那一天起，在我同师生以及家长的频繁接触中，深深地感受到：这场“风 波”对学校是一个不小的创伤，不但社会对学校存在不够全面、不够客观，甚至有失公正地评价，而且学校教师由于不明真相也普遍存在一些猜疑，班子成员与教师 之间关系对立，用一盘散沙来形容一点不为过，许多家长用挑剔的眼光看我们做事，挑我们的不是，说话的态度很蛮横……我知道，抱怨是无济于事的，克服困难最 有效的办法就是敢于面对现实。通过调查发现学校属于典型的“三差一弱”类型，即：生源差、硬件差、经济状况差，师资力量弱。

1、学生整体素质低，行为习惯差。由于学校近几年没有发展，生源流失严重，有300多名学生在外就读。由于常规管理不到位，学生没有养成良好的行为习惯，学校环境卫生状况糟糕。

2、 学校教师整体学历层次低，教学水平低。学校教师老龄化严重，59名教师中民师转正的占68%，且年龄都在45周岁以上。除了2名专职英语教师外，其余专职 教师为零。由于学校教研活动没能正常开展，教师业务素质没有多少提升，大部分教师没上过公开课，驾驭课堂能力差，教学水平低。

3、学校教学设施陈旧，校园狭小。学校占地仅6000多平方米，800多名学生，18个教学班，学生人均活动空间严重不足。学校没有绿化，缺少文化底蕴，走进校园给人的感觉像一个老式的工厂。

4、管理方式落后，规范程度低。学校制定了一些制度，但执行力不够，很多方面缺乏规范。

二、学校发展的思考

我很高兴也很自豪能被推荐去上党课。经过党校培训,我在思想上对中国有了比较全面系统地认识,并在内心树立了共产主义信念。同时,我也意识到入党条件之多,要求之高,发现自己身上尚有一些不足,距一个真正的党员还有一定差距,但我相信通过自己的不断努力,提高自身修养,是能给自己创造入党条件的。今后,我会以实际行动来争取早日加入中国共产党，严格要求自己，争取做一名合格的中国共产党员。

同时我知道了党章在党内占有不可取代的重要地位。在马克思主义政党理论和实践活动中，有两个重要文献：一个是党的纲领，一个是党章。组织学原理上，组织和规则的关系是：任何组织都有规则，规则把组织凝聚成整体。党是个组织，而党章就是规则。党章是与时俱进的，十七大党章注入了新的理论成果——科学发展观。

发展观的问题至关重要。科学发展观是我们党对社会主义市场经济条件下经济社会发展规律在认识上的重要升华，是党执政理念的一个重要飞跃。科学发展观的内涵极为丰富，涉及经济、政治、文化、社会发展各个领域。科学发展观是我们执政兴国的第一要务，我们要坚持全面协调可持续发展，从以前的经济、政治、文化建设上升为经济、政治、文化、社会建设。从三位一体发展为四位一体，努力把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家!

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这一性质决定了中国是一支无私奉献的伟大的党,奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨,我们党的思想建设、政治建设、组织建设和作风建设中始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南,党的思想路线是一切从实际出发,理论联系实际,实事求是,在实践中检验真理和发展真理。党的根本原则是民主集中制,实行群众路线,一切为了群众,一切依靠群众,从群众中来,到群众中去。我们党员严守党的纪律,正确处理个人利益与党的利益、人民的利益、集体的利益之间的关系。他们曾以其优良的传统和作风领导人民开拓社会主义新局面,弘扬和展示了新时期员的风范。此时,我明白了每一名积极争取入党的同志首先都要从思想上入党,要从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观、树立全心全意为人民服务的信念, 端正入党的动机，认识入党的内涵。因为只有端正入党动机,才能做到全心全意为人民服务,才能做到不谋私利,不搞特权,才能经得起党和人民的考验,才能真正成为一名合格的党员。

通过党校培训,我觉得自己以前很少想到入党后应该承担的责任和义务。为此,我深感惭愧。以前对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,只有肤浅、简单的了解,未曾在实际中认真学习、体会,并在实践中应用它,指导自己正确认识客观世界。对此我感到非常遗憾。通过对焦裕禄,孔繁森等克己奉公形象的认识。我知道全心全意为人民服务的含义不在于做出什么惊天动地的大事,而在于日常工作中,一点一滴的奉献,不求回报。正所谓,在平凡的工作中,做出不平凡的成绩。

要成为一名合格的员确实不容易。我希望通过我的努力,争取早日能成为一名合格的中国共产党员。首先,要认真学习理论,学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,坚定共产主义信念,同一切不良现象,错误思想作斗争,牢记党的宗旨,为同学,为人民服务。其次,在生活、工作中,我要挑起重担,起先锋模范作用,正确处理好学习与工作,专业学习与全面素质提高的关系。发扬艰苦朴素,勤俭节约的传统美德。总之,要自觉用党员标准严格要求自己,坚持按照党纲、党章的规定行动,处处服从组织的决定,积极完成组织交给的任务。在实践中锻炼自己、改造自己、完善自己,不断提高自己的政治理论修养、思想道德修养、政治法制修养、组织纪律修养、科学文化修养,不断提高自己的综合素质,使自己更进一步向党组织靠拢。

这次党校培训对我个人树立正确的世界观、人生观、价值观有着特殊重要的意义。他全面改善了我对党的认识,端正了我的入党动机,为我能够成为一名预备党党打下了良好的基础。同时在党组织指导下努力学习，巩固自身知识，在实践中锻炼成材。作为一名入党积极分子，在“三个代表”重要思想的指导下，做任何事都应该起模范带头作用，把人民群众放在首位，牢记党的宗旨，使自己在平凡的岗位上能有不平凡的贡献，做到坚持学习科学文化，加强思想修养，投身社会实践，积极响应党的号召，把贯彻和落实科学发展观作为我们工作和学习的指导方针，树立远大的社会主义理想，贡献一份小小的力量。此外，通过党课培训，接受党的教育后，将自己投入到实践中，我要认真学习党的章程，承认党章，遵守党章，以实际行动争取早日入党。

**月28日，我有幸参加了昌图县教师学校举办的骨干班主任培训班，受益匪浅，感想颇多。徐校长高屋建瓴的讲话，太平中学岳武真情述说，十八家子中学朱红艳工作实录的精彩展示，给我留下了深刻的印象和深深的思考。

下面我谈一谈自己的心灵感悟：

首先，我认为教师学校的这次培训很实在，是接地气的，虽然没有请教育专家做报告，但是用身边人说身边是，感觉做一名优秀的班主任并不遥远。教育专家的报告我也听过，当时听完觉得很震撼，神乎其神，但是离我们太遥远，可望而不可即，有一种高处不胜寒的感觉，正如王文据主任所言，培养我们自己的专家，这是正确而有英明的决策，唯有昌图的教育专家才能有昌图教育的活水荡漾，只有这样昌图的教育才能有突破，也许有一天我们会成为别人学习的榜样，宁做第一自我，不要成为第二个xx，曾几何时，哪一教育专家不是一步一个脚印自己走出来的，机械模仿别人最后只能是邯郸学步，只有选择地借鉴别人的成功经验不断地完善自我才能破茧成蝶。

徐校长作为师、干训的业务校长掌握的信息和教育政策很全面，且能够与时俱进。特别是他的主题报告《一个好班主任就是一个好班级》讲得很具体也很到位，使我茅塞顿开，我认为一个班级就 犹如一列火车，校长就是调度，班主任就是火车司机，火车的运行就靠司机，其他领导就是列车长，科任就是乘务员，学生就是旅客，列车的的终点就是学生所要到达的目的地，一路是否平安就靠大家的共同努力，哪一个环节出现问题都回影响列车运行。所以说，处理好学生、科任、领导、校长之间的关系尤为重要。另外，徐校长所提的“班级组”这个模式我认为是未来班级管理的方向，一个好的班级需要群策群力，一个人的力量是有限的。如果一个学校采取班级组的管理模式会化解决很多问题，例如有的学校老师不愿意当班主任，采用班级组的模式可以解决这个问题，反之，有的学校很多人愿意当班主任，那么，采用班级组这个模式可以共享班级管理，营造一个团队管理模式，大家同甘共苦，荣辱与共，这种合力对学生是有力的。其实，四面城中学七年级就已经采用了类似的管理模式，须不知，李超美校长的管理模式很前卫，具有一定的前瞻性，这种分工充分调动了教师的工作积极性，两位班主任齐抓共管，各司其职，双赢，班级管理也有条不紊，控辍也好，到目前为之巩固率%100.一花开放不是春，百花开放春满园，四面城中学在发展中创新，在创新中发展，在这里我要说，一个好校长就是一所好学校。

岳武老师的报告，使我印象最深的有两点，一是：开学初的班主任的开场白，我认为月舞老师说的对，一个好的开场白会给学生留下深刻的印象，这也是学生评价老师的开始，良好的开端等于成功的一半，别小瞧一个小小的开场白，它凝聚了一个老师的文采、智慧。这种感召力能够激发学生学习的热情。而且终生难忘。

另外，岳武老师提到班主任任期制问题，是小循环还是大循环，他指出，有的校长采用小循环，名之曰：有的班主任会坑了这班级，岳武指出，当初这个班主任不是你校长用的吗?你得到了好处和利益而用，而现在把把矛盾推向班主任，这是不公平的，班主任工作应是一个长期规划，不应随意更改。岳武虽然是一位领导但他站在班主任的立场讲话，他说的对，而且很在理。

朱红艳老师不愧为昌图县班主任技能大赛一等奖的获得者，确实是技高一筹。一是：班级管理有特色;二是善于交流总结。朱红严老师能够充分发扬民主，让每位学生充分给每个学生充分展示自我的机会，有利于学生的身心发展，培养未来社会需要的素质型人才。更令我佩服的是，也是最值得我学习的是朱红言善于把自己的工作点滴形成文字与名家交流，她不是把教育当成自己的职业而是事业，这是难能可贵的，机会总是垂青于有准备头脑的人。

虽然朱红艳很出色，但是我还是想给她提两点建议，第一，虽然日常工作做得很好，但事例不够典型;文章虽然写了很多，但是没有形成自己的理论，量的积累会形成质的飞跃，继续努力有一天你会大放异彩的。

总之，作为一名班主任我要不断地学习，紧跟时代的步伐，不断地完善自我，珍惜每一天，把党和人民交给的工作做好，三尺讲台虽然太小，但是需要我们有广阔的视野和博大的胸怀，心有多大世界有多大，即使是一只萤火虫也要放出自己的光芒照亮黑夜前行的路人，一腔热血勤珍重，洒去犹能化碧涛。此次培训为我以后的工作起到了推动作用，感谢昌图进修学校感谢做报告的两位同仁。

一方面，共享汽车还在发展初级阶段，要想使之真正方便人们出行，网点密度首先要提高。目前，在很多已进驻城市中，“用车靠抢”显然很难培养人们的消费习惯。而一旦扩大网点规模，相关企业的资金实力、管理能力是否跟得上，还有待证明。此外，更便捷的事故处理、更方便的“随停随开”、更多样化的车辆选择，都是这一新兴行业进一步发展需要解决的问题。

另一方面，城市治理也要因势利导。还是以共享单车为例，如今一些城市的骑车难、停车难问题凸显，如果早做好了自行车道和停车点规划，这些负面效应将大大减少。而共享汽车的运行，更需要诸多社会服务的完善配套。比如充电设施、专用停车位、与地铁等公交系统的接驳等，这些大大影响共享汽车用户体验的因素，只有纳入城市治理大局，做出有前瞻性的规划，才能让这一新生事物健康成长。比如不莱梅运营共享汽车20多年，该市市政府为汽车共享停车站提供空间、把公共交通和汽车共享结合起来设置线路、通过宣传教育提高公民共享意识。在不莱梅，年轻人都认为“买车不酷，共享才酷”。形成这样的配套条件和公众意识，我们还有很长的路要走。

从网约车、共享单车到共享汽车，创新的力量真实地改变了我们的生活。不断迭代升级的技术创新，也在倒逼城市治理的升级。作为一种缓解拥堵、利于环保的出行方式，共享汽车无疑值得探索尝试。但只有社会治理水平也同时“踩下油门”、不断提升水平，才能让共享汽车在城市里真正跑起来。

一. 作者是借营销题材来抨击社会的腐败现状的。营销人员接触社会各个层面的人，更能反应社会的真实性与残酷性。作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力结合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不行贿。 这是难能可贵的，我相信大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。

做为销售员是没有权利对国家的腐败现象评头论足的，因为很大一部分都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。就像我们家长都给老师送礼，却又非常讨厌这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原则的才是比较可贵的。我们不能对腐败现象评头论足，却可以找到结点是我们官员的选拔政策，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是3000亿，远超教育和军费的开支，不知道是不是准确，但是可以明确的是纳税人的钱养了一帮大老爷整天作威作福。由这可以联想到美国加州的政府都会破产，想想政府会破产吗?没钱的话多弄几个税名就可以增加不知道多少收入，变成”万万税”还能愁没有钱呢?可是人家宁可政府破产也不能再增加纳税人的负担。我们看到过我们的政府办公楼和学校的对比，也看到过国外的办公楼和学校的对比，正好是相反的。美国出台了政策美国的公司在任何国家都不允许行贿，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不是个好东西，做的次数多了，坏事也被认为正常了。所以中国的法律对受贿还设定了一个门槛值。我们小时候学的课本告诉我们资本主义、帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发现还有比不是东西的东西更不是东西的。

二、办公室的政治

国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不可分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今天的社会。向来都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，对付愚民有的是办法，对付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最后抵挡不住外恶势力的入侵时，很多人就见风使舵，造成了当汉奸也要排队的怪像。

又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面悲惨的内容是我们没有看到的，丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭 德 怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的部分，我估计是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，如果受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权力争的你死我活，完全比一线战场还要热闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法则谁能规避呢。由此引发第三联想。

三、工作是生活的一部分

我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能开心吗?如果是真的开心就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么?有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不一定有家，钱再多，也不一定幸福。这是我们实实际际能看到的东西，现在的生活温保不是问题，还想要更多的什么?什么能够满足呢，真的做到了你会觉的快乐吗?据说现在评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最起码的私人飞机了，现在城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。所以请尽量的孝敬老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变成永远的遗憾，对于孩子永远不要放弃对他的教育，这是做父母的天职，对于老公老婆原配的还是最好不要轻易的去拆散，谈恋爱也要有个负责任的态度，毕竟毛主席都说过“不以结婚为目的恋爱都是耍流氓”，刻骨铭心的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。书中的这句话最为经典“人生只是一个过程，结果没有作何意义”这是人家在生命的一瞬间才明白的一个道理，却被我们无偿使用，的确生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有什么意义呢，即使你索取的再多，你最终带走的至多是一副沉重的空壳，对你升入天堂来说还会增加油耗。如果人的一生是奉献的，他的所作所为是不会因为身体的消失而淡去，而是一种精神尤在，亦可以影响下一批的人。

四、最后才是销售技巧上的学习

诚然我进入销售的年头不多，业绩也不出色，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。

A 、收集情报，最有用的手法是抓俘虏发展内线，去了解，人个资料中的爱好、家庭情况、饮食习惯、行程等。

B 、分析客户的组组织结构、职能以及在采购中扮演的角色，从中找到入手的线索。

C、挖掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。

D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。

E、谈判是双方妥协和交换并达成一致的过程。价格的决定因素是需求，一瓶矿泉水在超市、火车和沙漠中的价格。价格与产品没有太大的关系，看他所处的形势。

F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推荐来发展新的客户。

G、内功，中国武术中再漂亮的花拳绣腿没有内功基础杀伤力一般都不大。内功是最难练的，包括了解最近的时事，科技动向，国家命脉等。在投标中有二次投标的，虚晃一枪的优劣很明显，可以骗过别的人眼睛，但是容易被先入为主的思想占主导。

二、销售内部

销售业绩按季度考核，按年的周期太长了。一旦有问题发现就晚了。做单要坚持不懈，不到最后，决不放弃最后一丝希望。

我以前看书不爱总结，现在发现没有总结，读过了就没有印象了，昨天就拼命的回忆上次读过的书的内容，结果搜遍了整个大脑都没有找出一点滴的印象。如果像这样一总结，这本书就是刻在脑子里了。