入团申请书写作模板(精选20篇)

《平凡的世界》是中国作家路遥所作的长篇小说。平凡的人物，在这平凡的世界，走着平凡的道路，过着平凡的生活;平凡的人物，在这平凡的人世，有着平凡的梦想，有着平凡的追求;可是奇妙的是，平凡的人物，在这艰苦的岁月，却有着不平凡的精神，有着不寻常的毅力;平凡的人物，在这艰难的时代，却有着过人的执著，有着异人的魄力。

全景式地描写了中国现代城乡生活通过复杂的矛盾纠葛，以孙少平等人为代表刻画了社会各阶层普通人们的形象。人生的自尊，自信和自强，人生的奋斗与拼搏，挫折与追求，痛苦与欢乐，纷繁地交织，读来令人荡气回肠。

孙少平，是家中的二小子，高中毕业的他回村当了教师。在那个时代，教师已经是份不错的职业了。但他不甘于眼前的平静，满怀着自己的梦想，选择了出门闯荡。他去了黄原城打工，不畏艰苦，最终凭着自己的努力进了矿场工作，还与省报的女记者田晓霞谈起了恋爱。但令人遗憾的是，他的师傅和晓霞都为了救人和他阴阳两隔，而他自己，也为了救人毁了容。但是他并没有被重重困难打

倒，坚持着希望，努力生活着。

哥哥孙少安是奋斗精神的另一个代表，与孙少平追求飞扬的生活不同。他的沉稳和精明都是内敛的。长子的家庭责任和过早的承担世事，使得孙少安难以走出土地和家族的束缚，变成了农村变革的先觉者。然而，他的爱情和婚姻都遭遇了挫折。最终，孙少安在初尝成功滋味的时候不得不面对妻子的去世，正如孙少平在享受爱情甜蜜的时候不得不接受田晓霞的突然死亡一样，唾手可得的完美生活消失殆尽。

人生的多雨期免不了有暴风巨浪。它如一条抛物线，即使站到点也会摔入深谷的低点，也许你会感到绝望、无助，但是解决的办法就是冷静，平凡的内心世界会为你排除万难，走出深渊，有朝一日卷土重来。波折重重，路途坎坷并不意味你就要低头。

我们生活在一个幸福的年代，我们每一个人都是平凡的，但一定要勇于进取，即使忍受着痛苦也要坚持下去，痛苦不是白受的，它使我们伟大。我们要做一个外表平凡，但精神层面不平凡的人，铸就属于自己的精彩人生。

第一章：应用文写作基础知识（学习笔记）

一、应用文基础知识

1，应用文是直接用于处理公私事务的实用性文章。它以解决实际问题为目的，以说明论证为主要表达方式，有相 对固定的格式。

2

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4个阶段。

收集材料 写作的主旨，

掌握信息 谋篇布局。 文字化。 斟酌、润色，到定稿。

确定文件

3，应用文四个要素：立意、谋篇、语言、修改。

4，应用文写作的目的性一般表现为：

1）、阐明写作者的主张、观点和意图。

2）、下达指标、传达政策、布置工作和通知事项。

3）、传递信息、交流情况和总结经验。

5

6，应用文主旨的含义：就是写作者（个人或单位）通过全篇内容表达出来的贯通全文的写作意图，观点和公务活 动的行为意向。

7，应用文主旨的主要体现：

1

2）应用文写作者通过全篇的内容表达出来的观点。

3

8。

二、立意

1，应用文---立意的含义：是写作者酝酿、斟酌的过程，主旨是立意的结果；有十分明确的目的性。 立意直接影响主旨的质量优劣和成败。立意就是确立应用文的主旨。

2，应用文---立意的特点：

1）客观性，从客观材料提炼和产生。

2）主观性，作者对客观材料消化、提炼的结晶。

3）观念性，是作者对事物的认识和评价，是作者的核心意图。

4）时代性，是时代精神的产物。

3，应用文---立意的要求：

1）准确：指应用文符合四项基本原则，对事物的正确认识，反映社会生活的本质和主流。

2）深刻：紧抓矛盾的关键环节，揭示客观事物的深层本质，阐明事物之间的必然联系。

3）鲜明：文章的基本思想和基本观点十分明确。

4）集中：文章一般只有一个主旨，突出表达。

5）新颖：反映作者的思想不落后，有独特的见解。

4，应用文---立意的依据：

1）

2）

3）

5，应用文---立意的方法：

1）对比筛选：材料具有客观性和多义性，加以对比筛选，择其精辟。

2）分析归纳：对材料去粗取精，然后进行分析归纳。

3）集思广益：实地调查、集体讨论，征求他人意见，弥补不足。

4）选准角度：任何事物都有多侧面、多层次，正确选择角度。

三、谋篇

1，应用文---谋篇的含义：指写作者组织材料，设计、安排结构的过程。

2，应用文---谋篇的内容：

1）材料的组织

①材料的含义：指写作者为了完成文章的写作，体现自己的写作意图和目的，从现实生活中和文献资料中选取， 使用的一系列事实根据和理论根据。

②材料的作用：

a、材料是提出问题的依据。

b、主旨依靠材料加以说明和支撑。

“博”、“透”、“细”

A

B

C、正面材料和反面材料（正确和先进性的材料；错误和落后的材料）

D

E ④收集材料的方法：a、观察与体验

b、调查研究

c、积累、查阅资料

A、以主旨为中心（材料和主旨有直接对应的关系，根据主旨需要选择材料）

B

C 不能够张冠李戴，移花接木。 3

D、要选择新颖的材料 a、指新近发生的事实。

b、虽非新近发生却为新新发现而鲜为人知的事实。

c、虽为人知却因被变换视角而具有新意的材料。

A、要主次有序

B、要详略得当

C、要归类使用

2）结构的安排

①结构的含义：结构是文章的内部构造，是文章内容的重要形式，是写作者思路在文章中的体现。 ②结构的内容：a、确定文章的基本格式；b，安排好正文的组织结构。

a

、可以根据主旨的需要，把全部内容纳入恰当的结构形式中，使主旨得到正确体现，材料有

所依附，文章构成一个有机整体。

b、可以按照作者的思路，把观点和材料加以适当组织，使文章有条理、有层次，纲举目张， 和谐有序。

A、格式化（固定的、惯用的格式）

B、单一化（哪一种文体如何写，都有一定程式）

C、条理化（文章结构有条理性）

D、严密化（结构应该严谨，组织周密）

⑤结构的安排：主要环节包括设计开头语结尾、安排层次与段落、处理衔接（过渡）。

表明行文目的 总结式

援引行文依据 强调式

表明成文程序 呼应式

概述基本情况 请求式

提出问题 倡议式

复合式开头 展望式

层次间的结构形式：并列式、总分式、递进式、主次式。

整体结构形式：自然段形式、小标题形式、条款形式。

段落的表现形式：条款式、提行式。

过渡方式：词语过渡、句子过渡、段落过渡。

⑥结构的形式：纵式结构、横式结构、纵横式结构、条款式结构、一段式结构（常用的5种）。

3，应用文---谋篇的原则：

1）服从文章主旨的需要

安排结构的目的就是服从主旨的需要，为主旨服务。

2

应用文是对现实生活、客观事物的反映，安排文章的篇章结构也必须符合客观事物发展的规律。

3

文体（写作格式）不同，结构的样式和要求也会不同。

4

应用文是处理和解决实际问题的文章，大多数具有特定的读者。

四、语言

1，应用文---语言的含义：语言是思想的载体，是人类最重要的交际工具，是使应用文文章内容得以完美表达的文 字符号。

2，应用文---A

B、专门性 （专用词汇和术语） C、平实庄重

3，应用文---

a、含义明确、清晰、完整和无歧义。 b、搭配要适当

c、成分要完整

d、语序要妥当

A、精简文意，压缩篇幅。

B、合理安排层次，避免重复。

C、推敲词语，锤炼句子。

④平易（指文章语言浅近易懂）

4，应用文---语言的表达方式：表达方式成为识别文体特征的重要标志之一。

①叙述：含义---又称记叙，是陈述事件的来龙去脉，记述人物活动、经历、行为的一种表达方式。

a、常用来介绍人物的经历和事迹，记叙生产、工作的过程；

b、在论证中，用来引述事实，提供论据。

c、在说明中，用来介绍事物发展变化的形态，提供典型事例，以具体说明事 物的特征。

叙述的6（第一人称和第三人称） 按叙述的顺序划分：顺叙、倒叙、插叙、补叙。

按叙述的性质和用途划分：概述和详述。

叙述时应该注意的问题 ②说明：含义---是对客观事物进行解释、阐述的表达方式。

说明的作用：它具有解说、剖析事物的状态、性质、内容、成因、规律、关功能等作用。 解释说明法、分类说明法、6种方法

在运用说明的方法时的注意事项A、要注意内容的科学性，

B、要注意表达的客观性，

C、要注意语言的简洁、明晰、准确、朴素、通俗易懂。

③议论：含义---就是作者对某一问题、某一事件或某一事物进行分析、评论，以表明自己的观点和态 度的一种表达方式。

五、修改

1，应用文---修改的含义：是立意的深化和继续，也是运用增、删、调、补等手段，加工初稿，完善文章的过程。

2，应用文---

标题的修改 结构的修改

主旨的修改 语言的修改

材料的修改 行款格式的修改

标点符号的修改

3，应用文---修改的方法：

4，应用文---修改的方式：纸上修改和计算机修改2种。

求职自荐信是毕业生向用人单位自我推荐的直接文件，是决定面试能否成功的关键，因此必须提前写好个人求职自荐信，那么怎样刚毕业求职自荐信该怎么写呢？详细资料可参考以下信息。

求职自荐信是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料，是毕业生所有求职材料中至为关键的支柱性文件，其写作质量直接关系到毕业生择业的成功与否。因此，自荐信被称为毕业生求职的"敲门砖"。

自荐信的重点在于"荐"，在构思上一定要围绕"为何荐"，"凭何荐"、"怎么荐"的思路安排，其格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。

1、标题 标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注"自荐信"三个字，显得大方、美观。

2、称呼 这是对主送单位或收件人的呼语。如用人单位明确，可直接写上单位名称，前？"尊敬的"加以修饰，后以领导职务或统称"领导"落笔，如单位不明确，则用统称"尊敬的贵单位（公司或学校）领导"领起，最好不要直接冠以最高领导职务，这样容易引起第一读者的反感，反而难达目的。

3、正文 正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。

简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、性别、民族、年龄、籍贯、政治面貌、文化程度、校系专业、家庭住址、任职情况等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。

自荐目的要写清信息来源，求职意向、承担工作目标等项目，要写得明确具体、但要把握分寸、简明扼要，既不能要求过高又不能模棱两可，给人以自负或自卑的不良印象。

条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己的才能和特长。要针对所求工作的应知应会去写，充分展示求职的条件，从基本条件和特殊条件两个方面解决凭什么求的问题。基本条件应写清政治表现和学习活动两方面内容。

愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。

结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或"此致，敬礼""恭候佳音"之类语名。

4、附件 自荐信附件主要包括个人简历，证书及文章复制件、需要附录说明的材料，也可作为附件一一列出。

5、落款 落款处要写上"自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。

自荐信写作虽有一定的自由度，但务必要注意文明礼貌，诚朴雅致，特别要注意突出才艺与专长的个体特征，注意展现经验、业绩和成果，精心设计装帧，讲求格式美观雅致、追求庄重秀美，使其象一只报春的轻燕，飞进千家万户，为你带来佳音。

我最心爱的礼物是乒乓球拍，它是爸爸送我的礼物。

在球拍的最末端，是一个蝴蝶翅膀的名牌标志。它的正面胶皮是黑色的，我叫它黑脸，胶皮的名字是红双喜狂飚三，它摩擦起来可有劲儿了，一拉就是一个旋转球，质量非常好。这的反面胶皮是红色的，我叫它红脸，胶皮名字是ZKT，这种胶皮反手拉球和防守效果很好。对方要是发球，我就要反手拉球打过去才能赢。只要把正手反手配合好，就能赢得最终的胜利。

有一次，在参加市南区乒乓球比赛中，我碰到一个和我水平差不多同学。比赛开始，他先发球，发的非常快，我也毫不示弱的用反手拉了过去。他还没反应过来，球已经掉到了地上。我们俩你追我赶，连续打了好几个回合，小小的乒乓球在空中飞来飞去，忽上忽下，忽右忽左，场上的气氛变得非常紧张。在最后一局关键的时刻，我发了一个侧转球，他侧身一个猛打，只见那小球以迅雷不及掩耳之势向我劈来，就在这时，我瞅准时机一个扣杀，打到了对方的死角，球落地了，我取得了胜利。

乒乓球拍给我带来了胜利的喜悦，我爱我的乒乓球拍。

新闻写作方法浅论

应该说，新闻业务论文写作是新闻工作者从事业务理论研究的一门必修课。近年来，随着我国职称制度的恢复和发展，写作并在公开出版的刊物上发表业务论文，又成为对新闻从业人员业务考评的一个必需的“要件”。

一、新闻写作的前期准备工作

1、了解你的受众

写作与编辑要把网络读者的需求与习惯放在心上。网络使用性研究表明读者往往只是浏览网站而不是专心地阅读。他们也往往比印刷品的读者或电视观众更活跃，搜寻信息而不是被动地接收你提供的东西。

考虑一下你的目标受众。因为你的读者正在网上获取他们的新闻，极有可能的是他们比电视观众或报纸读者对与网络有关的故事感兴趣，因此重视这样的故事是有意义的。另一方面，你的网站具有抵达全球的潜力，所以要考虑到你想把它做得可以让地方、国家或者全世界的受众都看得懂，写作和编辑要把这一点放在心上。

2、先思考——而且要思考得与众不同

在你开始报道和写一个故事的时候，考虑一下讲述故事最好的方法是什么，是否通过使用音频、录像、可点击的插图、文本、链接等方式——或一些组合。与音频、录像和互动设备的厂商进行合作。定一个计划并让它指导你新闻采集与生产的全过程，而并非只是报道一个故事，然后添加各种各样的元素。寻找可用到网上的故事—

—这些故事你能够讲得与其他媒介不同或者更好。

3、做好你的新闻收集工作

正如印刷品记者与电视记者采访的方式不同（因为他们在寻找不同的事物），所以网络新闻记者必须专为自身需要做好采访与信息收集工作。

印刷品记者倾向于寻找信息。电视记者倾向于寻找镜头上的情感、尖利的声音和与文字相伴的画面。网络新闻记者必须不断地以不同的要素和不同的要素如何完成与相互补充的方式进行思考：寻找与文字相配的影像、与音频、录像相配的文字、引进互动性的资料等。

记住照片在拍得或取得窄时看起来更好，流体录像在背景素朴、最小聚焦的情况下更容易观看。如果有人说那将会成为有力度的剪辑时，就尽可能把采访录制下来。寻找会成为有趣谈话嘉宾的名人。并且一直关注运用互动工具进行更有效传递的信息。

4、写得活泼而且紧凑

为网络写作应该是一个处于广播与印刷品之间的交叉口——比印刷品更紧凑和有力，但比广播写作文字性更强而且更细致。积极地写作，而不要被动地写作。努力用生动的散文，依赖有力度的动词和鲜明的名词。在你的文章中注入区别性的声音以助于把它和网上的多数内容进行区分。运用幽默。试着以活泼轻快的风格或态度来写作。网上对话风格发挥的作用尤其好。网络受众更易于接受非常规的写作风格。

同时，不要忘记传统的写作规则应用于网络这一点。不幸的是，

大多数网络新闻网站的写作水平参差不齐。故事遭受被动词、乱加从句的冗长句、混合的比喻和陈词滥调的困扰。这是由快节奏新闻采集、短期配备人员与无经验的记者造成的。这也是一个大错误。读者注意到粗心的文章，他们是并不会谅解的。他们将中止阅读故事并且不会回来看更多的内容。与地方报纸读者不同，网络读者有可选择的事物。

二、掌握新闻写作的基本技巧

1、如何发现新闻。没有的写是我们及一些通讯员，甚至记者常遇到的头疼问题。所以善于用新闻的眼光去发现新闻，是写出通讯报道的关键。

（1）“变废为宝”选角度。联保贷款推行多年了，再写就无新意了，成为新闻写作的废物。但如何变

（2）“吹糠见米“。举齐鲁晚报例子。

（3）“大海捞针”挖新闻

2、消息的写作技巧。在这里，主要介绍一下消息的写作，这是目前适用最广泛的一种新闻写作方式。对我们农村信用社的新闻报道来说，也是最常用的文体。因为通讯较消息篇幅长、覆盖面大，象我们这样的单位，一般很难被新闻单位采用。

（1）消息的构成：标题、导语、主题。（通常还可分为背景、结尾，这里所说的，已经包含在主题内）。

标题：也就是新闻的题目，象人的脸面一样重要。标题制作贵在醒目、得体、生动形象，能够吸引读者，起到画龙点睛的作用。一

篇报道，读者拿起来之后要先看标题，然后再决定看还是不看。新闻标题的结构方式、写法很多。但有一点是共同的，在标题撰写上必须下功夫。新闻界有“三分之一时间写标题、三分之一时间写导语、三分之一时间写主题”这一说法。

导语：导语往往是新闻事件的高度概括，使读者看过导语后，不用看下文，就能了解消息的主要内容，这种结构形式的特点避免了消息写作中把最重要、最新鲜的事实淹没在大量一般性事件各，突出了“新”字。陈述性导语。按事实发生的时间顺序来写，又叫“编年史式”，这种形式使消息情节步步推进，事件的高潮在后面出现，有引人入胜的效果。描写型导语。就是对消息中某一有意义的特殊场面作简洁而有特点的描写。评论型导语。就是在叙述事实的同时，立即对事情作出评价，提示其事物的现实意义。如写我们支持贫困学子上大学时，可以这样写：浮来农信社在做好当前支农工作的同时，筹措资金设立“专项贷款”重点扶持“金榜题名”的贫困农家学生顺利入学。（这是事实，然后再加以评论）此举，让浮来山镇考取大中专院校的考生及其家长们吃了“定心丸”。设问式导语。设问式导语就是在消息开头即提出一个尖锐的问题，然后加经解答，引起人们的关注和思想。如我们在推得联保贷款，解决了农民贷款难的问题。导语可以这样写：贷款像存款一样方便？对莒县农民来说，原来似乎不可能，如今已梦想成真。引语型导语。就是将消息中主要人物有新意、有特色、个性化的语言放在导语中，给人以强烈印象。如“凡是农民的正当需求，我们必须满足供应。”农

信社主任马德勤说的这句话，代表了农信社对全县百万农民的庄严承诺。

务实宣传，就是要紧紧围绕中心、准确站位全局，勇于担当、奋力先行，务实宣传，就是要注重以人为本、着眼民生民心，将实事办好、好事办实，务实宣传，就是要紧跟时代步伐、顺应发展要，与时俱进、创新创造；务实宣传，就是要切实转变作风、坚持关键在做，真抓实干、求实求效。务实宣传，体现了尊重事实、尊重科学、尊重规律的精神，理应成为当前和今后一个时期新闻宣传的总基调。

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

1、认真观察。生活的绚丽多彩，来自于它的复杂组合与瞬息万变，抓住这些，是学会感悟的基础，而抓住的前提是认真细致的观察。首先，观察不是泛泛地"看看"，而是仔细地"审视"。其次，观察需要投入，投入又必须是诚心的、积极的和认真的，这种投入不光是形式上的参与，更是心理距离的缩短、思想情感的融通和语言行为的协调。

2、深入思考。思考就是在感悟，感悟包含了体验、咀嚼、顿悟。思考必须专注，感悟更当用心。学会思考，就是要克服这些不足，摈弃这些有碍于表达真情实感的成分。思考，实际上就是一个不断地问为什么，然后回答出"是因为这个"的过程。由此，小事情可以写出大主题，小人物可以表现得很丰满，小角度可以展现全局，小细节可以尽显本质。

3、以情悟情。感悟的主观性，决定了它活动过程中的情感性，情感是由人的思想道德所决定的。所以，无论是观察还是思考，都必须有一个正确的思想标尺、情感标尺，一方面来度量自己的对与错，另一方面来检验生活的是与非。以充沛的感情去体验生活，就会感受到生活中的真情实感。

在语文教学中，对教师而言，最难教的是作文；对学生来讲，最难写的也是作文。因此，如何激发学生的写作兴趣，提高学生的写作水平，成为作文教学的根本任务。

一、留心生活，学会观察

所谓观察，就是用眼睛去看。要远“观”近“察”，事事留心，时时注意，并养成一种习惯。被誉为世界短篇小说之王的法国作家莫泊桑曾拜当时著名作家福楼拜为师。一天，他把自己坐在屋里编的准备写成小说的故事讲给福楼拜听。福楼拜听后，说：“我劝你不要忙于写这些虚拟的东西，你每天骑马到外面转一圈，把路上看到的一切准确地、细致地记录下来。”于是莫泊桑意识到福楼拜是教他首先学会用眼睛去观察生活，认识生活，练好观察这一基本功。从此他花了一年左右的时间，每天外出观察，终于写成了小说《点心》，并成为世界著名的小说家。后来莫泊桑在总结自己的创作经验时，说：“对你所要表现的东西，要长时间很注意地观察它，以便发现别人没有发现过和没有写过的特点。任何事物里，都有未被发现的东西……”鲁迅也曾说过：“留心各样的事情，多看看，不看到一点就写。”这是鲁迅长期创作的经验总结。由此可见，要想写好文章必须重视观察事物，提高观察能力。

不少学生作文脱离实际，生编硬套，字词不够废话凑，像挤牙膏似的想一句写一句。如何改变这种现象呢？我们先来看峻青的《海滨仲夏夜》一段中的描写：“夕阳落山不久，西方的天空，还燃烧着一片橘红色的晚霞。大海也被这霞光染成了红色……”这段文字确确实实是描写海上的晚霞，绝非别处，只有在海上。

作者抓住了海滨夏夜的特色，用“橘红色”来形容晚霞，用“染成了红色”写海水的色彩，用“燃烧”一词生动地描绘了晚霞的情态。为什么峻青能把海滨夏夜的景写得如此逼真形象呢？是因为作者以生活为写作素材，通过细致入微的观察、感受和思考，才把这一景色写活了。所以，在作文教学中，我们应鼓励学生全景式的扫描生活，用自己的眼，以自己的心去理解、感受生活，挖掘生活中最熟悉的，最能打动心灵的宝藏，写真人真事，抒真情实感。“必须寻到源头，方有清甘的水喝。”这“源头”就是我们的五彩缤纷的生活，让生活成为学生自己真正的创作源泉吧。

二、练写随笔，积累素材

茅盾说：“应当时时刻刻身边有一支铅笔和一本草簿，把你所见所闻所为所感随时记下来……”。写随笔，就是给学生以充分的自由：选材自由，命题自由，文体自由，字数自由。只管写自己最熟悉、最感兴趣、印象最深的人或事。可议论，可抒情，可记叙、随心所欲。洋洋洒洒几千字，不嫌多；点点滴滴几十字，不嫌少：有话则长，无话可短，尽兴而写，随意而止。这样不自觉地培养了学生的观察事物的兴趣和能力。他们写的内容起初比较简单，渐渐地，观察视野不断扩大，就从身边的小事写开去，写社会、写人生。内容越来越丰富：班级的生活与风波，家庭的欢乐与忧愁，社会见闻等等，真是大到宇宙，小到自我，尽入笔底。有个学生对校园常作细致观察，从景到人，从人到事，连续写了校园生活之

三、课外阅读，学会迁移

现在有不少学生在“题海战术”中苦斗以提高分数，“重理轻文”的现象较为严重，以致于有些学生“两耳不闻窗外事，一心只读理科书”，平时很少课外阅读，缺乏写作材料，对作文望而生畏。要使学生作文有话可说，有物可写，必须注意积累写作材料，提倡多阅读文章。杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”“破万卷”是说书读得要多，书读得多，知识才厚实，才能博古通今，写起文章来才能左右逢源，才“如有神”助。但仅仅靠多读是不够的，“唐宋八大家”之一的韩愈说：“学以为耕，文以为获。”这是说阅读是写作的先导，没有读的“耕耘”，就没有写的“收获”。因此强调学生对所读之书还要进行熟读精思，融会贯通，积累材料，让它成为自己写作的“源头活水”，学会迁移，并运用到作文中去。作文时，吾意所欲言，无不随意所欲，内容应笔而生，如泉之涌，滔滔不竭。

读后感写的是自己读了一篇文章或一部著作后的感想。观后感写的是看了一部电影或一出戏剧一部电视剧一场演出一幅书画后的感想。二者的写作要求是一样的：既要写看到的作品的内容，又要写由此产生的感想;作品内容要写得简略，感想要写得具体;要有叙述有议论。怎样写出符合要求的习作呢?我们可以这样做：

一、理解作品，选定感发点。

理解作品是写读后感、观后感的前提。我们要认真研读观看作品,理解作品的写的或表现的内容是什么，要说明什么道理赞扬人物的什么精神。在此基础上思考：这篇(部)作品的哪些情节精彩，为什么说它精彩?哪个地方使自己深受启发，受到了怎样的启发?哪个地方引起自己的联想，引起了怎样的联想?自己喜欢哪个人物，为什么喜欢?自己不喜欢那个人物，为什么不喜欢?这样以来，我们就会产生好多的感想,把所有的感想排排队，比较一番，看看其中哪一个(最多两个)感想最深刻、最有话可说、最有现实意义，就把这个(最多两个)感想作为这篇读后感、观后感的感发点。

二、起个凝练醒目的题目

读后感、观后感的题目要凝炼醒目。题目可以提示出习作的内容，如《〈周恩来〉观后感》、《读〈邱少云〉有感》;也可以提示出感发点，如读了《小马过河》写读后感，用“要亲身尝试”做题目。

三、开头要简洁，为下文做铺垫

读后感、观后感的开头要简洁明快，为下文做好铺垫。如“《灯光》读后感”这样开头：“读了《灯光》，我被郝副营长的英雄事迹感动得流下眼泪。”紧扣题目只用一句话就交待明白了读的文章是什么，总的感受是怎样的，为下文介绍郝副营长的事迹和具体写自己的感受做好了铺垫。

四、引述作品有关内容再分析议论亮出感发点

为了增强习作的说服力，接下来要把作品里引发自己感发点的内容简明扼要地引述出来，再对这些内容进行分析概括和议论，然后亮出感发点。如写“《周恩来》观后感”，用几十字引述周总理到农村去访贫问苦、到工厂去视察生产、到地震灾区指挥抗震救灾、在病重住院期间还坚持批阅文件的感人事迹后，再经过一番分析议论，然后亮出感发点：“周总理为了祖国和人民真是鞠躬尽瘁死而后已呀!”别人读了会觉得习作的感发点有理有据，入情入理，值得信服。

五、立足感发点引申联想

亮出感发点后，还需要联系社会生活中类似的或相反的事例、现象，展开分析议论，以增强文章的现实意义和感染力。如看华君武的漫画《假文盲》写观后感，在亮出感发点“假文盲的行为危害了正常的社会生活秩序”后，联想到社会上一些人随地吐痰践踏草地不走斑马线等不文明不道德的行为，并分析议论他们给社会带来的危害，又联想到小同学在乘车时主动为老年人、孕妇让座的事例，与前者进行对比，然后褒扬小同学的高尚品质。这样以来，不仅文章的内容丰富了，而且有了针对性，有了现实意义，感染力就增强了。

六、结尾注意强调、升华感发点

读后感观后感结尾时要注意强调和升华感发点：如“《小兵张嘎》观后感”这样结尾：“张嘎凭着机智勇敢战胜了敌人，他是一个小英雄。我要学习张嘎，机智勇敢地应对学习和生活中的种种挑战和考验。”既强调了感发点——嘎子机智勇敢，又说了自己要机智勇敢地应对学习和生活的挑战和考验，从而升华了文章的中心。

文无定则。初写读后感观后感，同学们可以按这个步骤写，在基本掌握了写作方法后就要追求创新。相信你们一定能写出优秀的读后感、观后感。

[写好观后感作文的写作技巧

一：无视整体，断章取义

就是没有从整体上把握作文试题所给材料的含义及有关要求，而是仅凭其中的只言片语来立意。如此立意，往往失之偏颇。

二：联想随意，解读过度

就是没有站在中心角度或重要角度来立意，而是联想太随意、无遵循，对作文试题所给材料进行了过度解读。如此立意，往往失之于宽。

三：附和偷懒，没有主见

就是没有提出属于自己的观点，而是照搬照抄他人的看法，或人云亦云，或老生常谈。如此立意，往往失之于旧。

2022高考要谨防三大写作误区作文

审题不抓关键词。

专家认为，在近几年的中考评卷中，发现相当一部分考生审题不抓关键词，这样在写作时就很难抓住重点，容易跑题。如

“动力来自……”这个作文题的关键词是“来自”，考生只有将“来自”作为重点才能写出好文章。

不少考生没有审题抓关键字的意识，看一眼题目就急着动笔，有的考生考前背过一些范文，一到考场就往里套，不仔细审题，这样最容易“下笔千言，离题万里。”要养成审题的习惯，对作文题目要逐字细看，明白题目的

要求后再下笔。

语言贫乏缺少文采。

专家说，有的考生写文章不会抒情议论，没有理性思辨语言，这样的作文很难拿到高分。考生在平时就要注意对语言素材的积累。

平时，考生可抽出时间阅读一些报纸杂志，如读者，每期都有不少亲情、励志方面的文章，对作文素材积累很有帮助。此外，还要注意古

诗词的积累，在文章中恰当地运用古诗词也是让文章增色的好办法。

文章较“平”缺少细节。

一些考生写的文章没有细节，没有重点，记“流水账”一样洋洋洒洒一大篇。在写作时要有两把剪刀，一把剪出自己最擅长的一件事，另一把在这件事中剪出要重点描写的部分。

如在写跑步时，早上怎么集合、怎么准备，都可以略写甚至不写，但发令枪响时自己如何紧张，跑的过程中

遇到的问题，这就需要详细描写。有细节的文章才有真情实感，才能打动人。一般来讲，一篇文章中抓住两个精彩的细节就够了，这需要考生平时苦练。

一、写自己事情的作文类型

1.写自己遇到的一件事，表现社会的新风尚；

2.写自己个人的一件事，写出自己从中所受到的教育；

3.写自己的一件事，表达自己的一种感情，表明自己的一种愿望；

4.写自己遇到的一次挫折，说明自己从中所得到的一种启示；

5.写自己的一件事，说明自己已经长大懂事了；6.写自己的爱好和追求；

7.写自己的业余生活；

8.回忆自己童年生活的一件事，写出童年的可爱与美好。

二、写自己事情的参考题目

1.《这件事给了我教育》

2.《我学会了____》

3.《我做了一件傻事》

4.《我从中得到了快乐》

5.《我为此而自豪》

6.《我养成了一个好习惯》

7.《我尝到了动脑筋的甜头》

8.《老师夸奖了我》

9.《当我被误解的时候》

10.《我的爱好》

11.《我第一次______》

12.《学习中的一次教训》

13.《我心中的一个小秘密》

14.《我在假日里》

15.《我的星期天》

16.《玩得最开心的一次》

17.《我的心事》

18.《我的烦恼》

19.《想起这件事就____》

20.《我爱_______》

21.《童年趣事》

22.《我长大了》

23.《关怀》

24.《留在照片上的记忆》

25.《雨中情》

26.《______见闻》

五、写自己事情的参考段落

1.预备，跳！一声令下，我立即摆开双臂快速摇动绳子，双脚轮换踩着。才跳了一会儿，真怪，平时跳惯的绳子，今天显得特别重，跳步也慢了。我瞄了一下对面王港队的选手，她跳得多快，多轻松呀！猛然间，耳畔响起教练常说的跳绳要领：别慌，脚步要踩稳，速度要平均，作好呼吸。我照着要领跳着，跳着。时间一分一分地过去了，我大口大口地喘着气，额角的汗珠向下滑，手也慢慢不听使唤，渐渐地向下垂。我暗暗地责怪自己：真没用，才这么一会儿就挺不住了，这样怎能为校争光？时间不多了，一定要作最后的冲刺！我咬紧牙关，又一次地加快了速度，心中只有一个念头：跳得快些，跳得再快些到！突然一声令下，我停了下来，深深地吸了一口气，绳子也从手中滑了下去。这时我顾不得擦汗，忙转到裁判员身后，一瞧，啊，一分半钟我竟跳了340下！这是我有史以来最好的成绩呀！

（跳绳本来是应该全神贯注的事情，但小作者却写了好几处的心理活动。这些描写应该还是可信的。它放在文章中，能够使得内容丰富，把人物写活。划一划，哪些是描写人物心理活动的？）

2.轮到我跳了，我想，我也露一手给你们看看，让你们也知道我的厉害。也许太大意了，也许是太小心了，不知怎么的，我连第一局也没有跳下来就被罚了下来。过了一会儿，又轮到我了，这次我稳定了情绪，跳的时候稍微放松了一点儿。果然跳得顺利了，皮筋一个劲儿地上升，眼看就要超过孙丽了。我得意地看了孙丽一眼，谁想到就在这时，脚下误踩了皮筋，真倒霉！

（以第一人称为写作方式的作文，看起来描写心里的想法是很重要的。你看，这一段又有不少心理描写。）

3.第二天，我仍在校门口值日，左等右等不见陈老师来。我心里暗暗庆幸，也许陈老师早就进去了，用不着我再为难了。正当我关上校门时，一辆自行车飞驰而来。我定睛一看，正是陈老师。我有些慌乱，放还是拦？两个念头同时撞击着我的脑袋，我又犹豫了。我看见站在对面的严鹤正注视着我，好像在说：班主任老师来了，你敢拦车吗？但想到陈老师那爱蹙起的川字眉头，我又畏缩了。我头一低，看见了胸前的红领巾，想起了值日员的职责，便鼓起勇气，上前一步，叫了一声：陈老师早！接着便结结巴巴地说：陈老师，请您下车，推车进校门。我说得很轻，说完，又偷偷地看了他一眼。陈老师脸一红，点了下头，一句话也没说，下了车，推着车走进了校门。

（写作文一定要选择那些新鲜有趣的材料，很少有人写过的。这一段可以说是一个很好的例子。）

4.这天下午，一个难忘的时刻来到了！从主席台上传来了会议主持人的声音：请三年级一班周瑜上台发表竞选演说！我从座位上站了起来，心扑通扑通地跳着，走到台前，举起右手，行了个队礼。接着，大声地向大会发表竞选演说：我叫周瑜，原来是三年级一班的大队委员，我平时学习成绩优良，一、二年级时分别获得语文和数学的年级第一名发言快要结束的时候，我不禁停了停，心里想，那句话是说还是不说呢？我脑子里闪过一个念头：想什么就说什么吧！最后，我给大家念了一首我发表在《中国儿童报》的小诗《望天空》。下台时还说了一句：请大家投我一票！谢谢大家！

（选材的确很重要，有了较好的材料，才能写出较高质量的文章。你看，这一段写我的一件难忘的事，是不是与众不同呢？）

5.中午，大家正在玩，胡光突然叫了起来：俺岳元帅来了！大家都笑了起来。他悄悄告诉我：喂，我们想选你当演员。演谁？我问。我不告诉你，你看我做个动作，再猜一猜。说完，他两手放在腰间，一扭一扭地学着老太太过马路的样子。我一下明白了，他要我演岳老夫人呀！徐一鸣见了，忙对我说：啊，这下我们的胡光要叫你母亲大人了。演岳云的李宾要叫你奶奶了！说完，他调皮地在我面前跪了下来，说：拜见岳老夫人！引起大家哈哈大笑。我却难为情地低下了头。

（文章中的谁写得最成功？是胡光还是徐一鸣？读读他们的对话和行动就知道了。）

6.在沉思的时候，我们不知不觉地进入了大森林。老师的坟墓到了。上面是新土，还挺湿的。我们围着坟墓席地而坐，摆上老师爱吃的水果，唱起老师生前喜爱的歌：鸽子啊，在蓝天中飞翔一曲唱完，大家抱头痛哭。哭声是那么悲伤，连天上的小鸟，周围哗哗作响的树林，山中的小草，都静了下来。

（把老师喜爱的一首歌的歌词摘录在里面，是非常感人的。所以，在自己文章中，如果需要，适当地引用一些歌词呀，诗歌呀等等，能够增加你的文章的文采。）

7.我推开病房的弹簧门，他被惊动了。抬起头，他一眼便看见了我。只见他惊讶得嘴巴张得老大老大的，眼睛也瞪得滚圆滚圆的。我笑着走上前，说：怎么，不欢迎我吗？他半晌才醒悟过来，低着脑袋，用蚊子一样的低声说：啊，欢迎，欢迎，请坐！我在他床前坐下，笑着问了他的病情，告诉他学校里的一些新闻，让他告诉我病房里的一些新闻。我俩谈得还挺投机的。最后，我对他说：你开始很惊奇，我怎么会来看你，对吗？我来的目的，就是要破破你们不理女同学的规矩。为什么我们男女同学之间的界线要划得那么清？你们那个封建的思想呀，得好好改改了！他摸着脑袋瓜，不好意思地笑了。

（写男同学的羞涩非常传神，你看其中的描写：低着脑袋，用蚊子一样的声音等，让人读了以后就好像见到那位男同学一样。）

8.我看到这情景，马上对老奶奶说：老奶奶，您受骗了，其实他称的时候做了手脚，您这里不足两斤。老奶奶还没醒悟过来，那小贩可就急了，他看我是小孩子，以为可欺，就气势汹汹地对我说：你小孩子家懂什么？不要管闲事！我赶紧把我亲眼目睹的情形对老奶奶说了一遍，老奶奶半信半疑地走到那儿，让他再称称。小贩不肯称。我问他：你刚才称时，为什么用小指头先压秤盘呢？小贩一时不知怎么回答才好，他找了个可笑的理由，说他这把秤是从外地买来的，称东西时，一定要先压一下秤盘。我知道他在强词夺理，就叫他和老奶奶一起到公平秤上去称。到了公平秤那里，我亲自掌秤，那2斤草莓，在公平秤上只称出了1斤7两。老奶奶这时才知道自己上了当。这时市场管理处的同志也来了，叫小贩给老奶奶补上了三两草莓，还对小贩做了罚款处理。

（写事情的经过，写老奶奶的变化过程，都很清楚，一点也不乱。）

9.妈妈面带微笑，坐在我的对面讲我小时候的事，她说：小时候的你特别可爱，稀稀的微微带黄的头发，有趣得很。每当妈妈下班，总会先看到你的头露出大门，一双大眼睛盯着远处，寻找妈妈的身影，当我走近，你便会跑过来，我就一把搂住你，亲你光滑的小脸。有一次，你错把一位妇女当成是妈妈，又跑过去。可当你看清不是妈妈时，你的小脸泛红了，一溜烟跑回家去了。听了妈妈的讲述，我不好意思地把脸靠在了妈妈身上。

（妈妈讲述我小时候的事情，让我对妈妈生出无限的爱意。最后一句话写得很深情，也很含蓄。）

10.想到这里，我便踮着脚，小心翼翼地把奶粉罐头捧了下来，舀了几勺，放在了已经准备好的鞋子里，一本正经地拿了一把刷子，坐在一张小凳子上，放了一点水，便开始刷了起来，刷子和奶粉粘住了，刷起来很困难。我以为是水放得少了一点，于是我又放了满满一鞋子的水。正在准备刷的时候，妈妈回来了。看了我这个样子，她不解地问：你在干什么呀？我把前后的经过说了一下，妈妈笑得前俯后仰，把我弄得怪不好意思的。妈妈笑完后，对我说：你呀，你呀！真是个小傻瓜！奶粉怎么能当肥皂粉洗鞋子呢！听了妈妈的话，我难为情地低下了头。

（好笑好笑真好笑，奶粉洗鞋水中泡。童年的故事真是幼稚而又可笑。）

11.我一本正经地走到讲台前，拿出小卡片，带着他们朗读拼音，不一会儿，教室里响起了琅琅的读书声。听着悦耳的读书声，我真高兴啊！正当我暗暗得意的时候，情况却大有变化。自习课上我叫他们读书，他们硬是不听，来到教室以后，有的追追打打，有的大吵大闹。唉，怎么办呢？一抬头，我看到了教室里比一比，赛一赛的评比表，心里顿时豁然开朗。于是我拿起粉笔在黑板上写了一、二、三、四、五、六、七，代表七个小组，看看哪个小组纪律好，就在上面加一个五角星。我刚写完，咦？身后怎么一点声音也没有了？哦，原来是这些小家伙都想为小组争光呢！只见他们一个个拿出书本，坐得端端正正的，好像突然都变了一个人似的。看着这情景，我长长地吐了一口气。

（一个小小的招法，使班级的纪律安静了下来；一个小小的曲折，也使得这个小故事富有变化，增加了读者阅读的趣味。）

12.各就各位，预备，跑！我一听到口令，撒腿就跑。跑了不久，我就被抛在了最后。这时，我并不气馁。过了好一会儿，别的运动员可能是感到力气不够了，他们开始减速了，而我倒觉得浑身仿佛有无穷的力气。不知不觉，已经跑了七圈了，终点就在前面。我开始加速。我屏住了气，咬紧牙，直冲终点。在离终点还有几步路的时候，我和第二位同学肩擦着肩，几乎同时往终点冲。就在最后半步的时候，我猛地把身子往上一纵，腾空跃过了终点！哈，我得了第一名！

（最后一句话的几个词语用得很准确，比如，往上一纵、腾空跃入。）

13.我抓住菱桶的边缘，小心地侧着身子，看准一个大菱叶，伸手去抓，可是菱桶倾斜起来，吓得我倒在姐姐身上。姐姐看见我这狼狈样，不由得笑了起来。顿时，我脸涨得通红。姐姐鼓励我说：不要紧，再试试看。我暗暗为自己鼓劲，别怕，别怕！我小心翼翼地伸出了手，学着姐姐的样，抓起了菱叶，用力一折，几只红艳艳的水菱，落到了我的手里，我高兴极了，举起了菱，兴奋地说：瞧，姐姐，我也采到菱了！随手拿起一个，剥去壳，咬了一口，好清甜好爽口。

（由害怕到不害怕，由不会采摘到学会采摘，这个过程写得很具体完整。最后写菱的味道，实际上是在衬托我的喜悦之情。不过，采菱这种事还是由大人来干比较好，小孩子太危险了。）

14.看着眼前的这只生西瓜，我一下子泄了气。妈妈笑了笑说：没关系，再开一只。说着，她拿起第二只西瓜，丝的一声，瓜成了两半。哈，太好了！我高兴地喊道。看！那鲜红的爪瓤，黑黝黝的瓜子，还是薄皮的呢！妈妈绽开了笑脸，说：怎么样？这下满意了吧！接着，她把西瓜一块一块地切成了小船儿。我迫不及待地拿起一块最大的，尝了一口，哈，真是比蜜糖还甜！那鲜红的瓜瓤里不住地渗出汁水来，我一抹嘴角，说声味道好极了，又大口地吃了起来。

我正想拿起第二块的时候，忽然看到妈妈正在吃那只生的白瓤西瓜，我的脸唰地一下红了

（小作者运用比喻的能力很强，通过一块一块切成了‘小船儿’这句话可以看出来；而且，他也很懂事，这在哪里可以看出来？）

15.我情不自禁地蹲下了身子，轻轻地抚摸着小麻雀零乱的羽毛，我正想把它抱起来，这时候我听见了汪汪汪的狗叫声。我倒退几步，抬头一看，一条强壮的大黑狗正对着我狂叫，吐出血红的舌头，好像要马上扑上来咬我一口似的。我吓坏了，扔下小麻雀，赶紧跑开了。当我跑得远远的，再转过身来看时，那可恶的大黑狗已经把小麻雀咬在了嘴里！我真想冲上去，可我又不敢。我好像看到了小麻雀的那双眼睛，似乎正向我发出求救！我哇地大哭起来，心里难受极了！我眼睁睁地看着大黑狗吃掉了小麻雀。

（在生活里，像文章中这样让人悔恨的事情是很多的。只要我们培养自己丰富的感情，经常地了解和接触生活，我们写起文章来，就不会有没啥好写的感觉。特别是自己的事情，那是最最熟悉的。只要在写作前加以回忆，就一定会把许多真实的事情和许多真切的想法都写出来。）

三、写自己事情的参考开头

1.《老师夸奖我》的两种开头

第一种开头：张兵同学在这次全年级的体育比赛中，获得了跳高第一名的好成绩，在这里，我向他表示祝贺！在班级晨会上，周老师用喜悦的语调对我进行了表扬。我当时心里真是高兴得像喝了蜜糖一样。第二种开头：周老师从来也没有夸奖过我，只因为我平时的表现太差劲了。可这次，她却在全班大声地表扬了我，这真是让我高兴坏了！

2.《我第一次_____》的两种开头

第一种开头：还记得我第一次学溜冰的情景，一下子我竟摔了八个跟头！

第二种开头：双休日，表弟来约我溜冰。溜冰？我又好奇又害怕，但最后还是禁不住表弟的广告宣传，来到了设在第一百货公司五楼的奇妙溜冰场。

3.《我心中的一个小秘密》的两种开头

第一种开头：在我心中，有一个谁也不知道的小秘密，这就是我想在妈妈生日的那一天，为妈妈买一双皮手套。

第二种开头：妈妈是我们家最辛苦的人，只要看看她手上的老茧就知道了。每次看到妈妈的手，我就悄悄地想：妈妈，等我有了钱，我一定要为你买上一副皮手套。

4.《当我被误解的时候》的两种开头

第一种开头：我怎么也没有想到王红会这样看我，把我的一片好心全理解错了！事情是这样的：

第二种开头：早晨，我一到学校，王红就走上来，指着我的鼻子说：刘莹，我认识你了，以后再也不会睬你了！我当时莫名其妙，等到我明白过来，气得怎么也说不出话来了。

5.《童年趣事》的两种开头

第一种开头：我记得在我三年级那阵子，我特别馋，只要看见人家吃东西，嘴里就忍不住要淌口水。

第二种开头：在我的童年中，有许多难忘的事情，但最让我好笑的还是小时候我把奶粉当作洗衣粉的那件傻事。

6.《我养成了一个好习惯》的两种开头

第一种开头：原来我在早晨起床之后，是从来也不叠被子的。自从学校里开展了五自活动之后，我终于养成了早晨起床叠被子的好习惯。

第二种开头：星期六，我照老规矩，睡了一个懒觉，起床后，又照老规矩把被子一掀，就去刷牙洗脸了。

7.《雨中情》的两种开头

第一种开头：春雨，淅淅沥沥地下着，我因为没有带伞，就只好在雨中淋着。

第二种开头：看了看外面越下越大的春雨，我犹豫了一下，最后还是走进了雨中。

8.《_____见闻》的两种开头

第一种开头：来来来，芹菜五角钱一斤！便宜啦，便宜啦！毛豆一块！毛豆一块！新鲜啦，新鲜啦！刚上市的豌豆苗！又嫩又补，是绿色蔬菜啊！一踏进小菜场，满耳朵就是这些叫卖的声音。

第二种开头：双休日，妈妈对我说：走，跟妈妈去学买菜！也随便到小菜场看看。我一听就高兴地跟妈妈去了。

四、写自己事情的参考词句

勤奋学习/专心致志/死记硬背/熟能生巧/七嘴八舌/新鲜空气/透过窗户/目送/恨不得/把我乐坏了/融洽/若无其事/无处倾诉/阵阵笑声/凉透了/羞愧/吓唬吓唬/津津有味/倒吸一口冷气/得意起来/灰溜溜/园溜溜/眼花缭乱/目不暇接/奇异风景/潺潺的流水声/呼噜呼噜/碧玉似的明镜/一辈子

1.我一时呆住了，真有点丈二和尚摸不着头脑。

2.我疑团大解，真想不到一两个字也有这么大的学问呢。

3.我心里像喝了蜜汁一样甜。

4.陈老师一把把王俊拖出了门外，我吓得大气也不敢出。

5.我这时有点害怕，举手吧，我还不太会背，不举吧，老师批评我怎么办？

6.谢老师望着我，眼睛里闪烁着鼓励和期待的光。

7.悔恨的泪水模糊了我的双眼，老师严厉的指责我没有听见，同学们小声的议论我也没有听见。

8.望着显示器上的程序，我兴奋得从座位上跳了起来。

9.我连忙把手藏到背后，身子直往后缩。

10.我万万没有想到郭老师竟会有这样严厉的举动，只觉得是针对我来的，脸上阵阵发烧，大滴大滴的泪水涌出了眼眶。

11.回到家，趁妈妈不注意，我赶紧把皱和惹写在小纸条上，沾上点水，握在左右两只手里，藏在背后，大模大样地走进厨房，用肩扛了扛忙着做饭的妈妈。

12.我有点不知所措地抓了一块抹布，大把大把地擦了起来，由于用力过猛，墨汁溅得到处都是。

13.尽管大雨浇湿了我的衣服，冷得我直哆嗦，可我心里却热乎乎的。

14.但是我的脚却像灌了铅一样的提不起来，速度比以前慢了许多。

15.我的两只脚站也站不稳，身子轻飘飘的，像是一只漂在水里的大皮球。

六、写自己事情的参考题材

1.自己原先学习不太认真，后来因为受到了一件事情的教育，终于改变了认识，提高了学习的自觉性；

2.晚上做题目，遇到了一个难题，心里想算了吧，但一想到这是考验自己的意志，就咬紧牙关，继续做了下去；

3.自己的一个同桌是个学习比较差的学生，自己在期中考试前，放弃休息时间，帮助他补课，终于使他的考试成绩有了较大的提高；

4.妈妈因为工作的需要，她决心学习英语，我便开始当上了她的小老师；

5.我拒绝了一位同学让我帮助他作弊的要求，虽然我失去了一位所谓的朋友，但我捍卫了自己的尊严；

6.我改变了原先上课从来也不举手发言的习惯，因为我开始认识到一个人具有口头表达能力的重要；

（以上可以作为写自己个人事情的参考题材。）

7.我开始认识到爸妈工作的辛苦，开始珍惜他们给我的爱；

8.在妈妈生日的这一天，我特地去买了一件小礼物送给她，还给她写上一段深情的话语；

9.在爸妈结婚纪念这一天，我在广播电台里点了一首歌，祝愿他们幸福快乐，白头到老，爸妈非常激动；

10.有个同学在班级里伤害了我，但当我知道她的妈妈不在了的时候，我就从内心里深深地同情她，当然也原谅了她；

11.我最近从一本书里看到一些做人的道理，我联系自己的生活，觉得很有道理；

（以上可以作为写自己感情经历的作文题材。）

12.我喜欢溜冰，还喜欢看足球，有时晚上也要起来看；

13.我有收藏游览门券的习惯，我觉得这是一个很好的爱好，能够增长知识，不出家门，就能游览到祖国的大好河山；

14.我喜欢散步，一边走走，一边看看，既能看到景色，又能得到休息；

15.我喜欢逛街，每次跟妈妈去逛街，我总能得到不少的商品信息，也更加能够感到我们国家的大好形势；

16.我喜欢养小鸟，每次我养小鸟的时候，我的心情就特别高兴，我养的小鸟都好像认识我，能跟我对话似的。

（以上可以作为写自己业余生活的题材。）

无论英文求职信还是中文求职信，都有其正规的写法.任何国内，外大公司，大企业都喜欢看到正规严肃的，代表你尊重对方，一份正规的英文求职信，其目的也在于获得面谈的机会。

格式与态度： 写英文求职信时,开头写每段第一句话时, 要顶格写, 一定不要空两格. 这点很重要, 请你注意; 不要用开玩笑的口吻与对方套近乎, 要严肃, 认真地写.这能使对方感觉你很重视这件事情; 简短介绍自己的专业与才能. 重点写清楚你的能力可以满足对方公司的需要.

各人资料: 写英文求职信时，写信人应述明自己的年龄或出生年月，教育背景，尤其是和应征的职位有关的训练或教育科目、工作经验或特殊的技能；如无实际经验,告知对方你正在学习经验!

推荐：写英文求职信时,需重点注意约定面试时间.一定要写清楚:我知道您很忙, 我很感谢您能在百忙之中抽几分钟时间跟我见面并谈话. 请放心,这几分钟您一定不会浪费的!因为我确定我的能力一定使贵公司达到目的.要自信!但不要过份夸大自己的能力或表现过份信心，尤其不要说出与事实不符的能力或特性来.

结尾与联系方式: 写英文求职信结尾时,需重点注意:不要等对方先打电话联系你, 你应该在英文求职信中明确写出, 你会在此期间打电话约对方见面, 并告对方知具体联系时间;还要写明, 在见面之前, 若对方有什么问题需要了解的, 可发Email或打电话联系你. 并写清楚你的联系方式. 最后, 再一次写明感谢他们抽时间看你的个人简历, 求职信. 并感谢他们考虑你的应聘.

写:：

篇幅不易过长, 简短为好;态度诚恳, 不需华丽词汇;；让对方感觉亲切，自信,，实在即可；不要误看其他错误的写作方法， 以免耽误了你的求职机会。

纸张的选用: 建议你用灰色,黄褐色或米色纸作最终打印信纸. 要配合信封的颜色。

书写：字体要写得整洁可辩，使用打字机把信打出来，具有专业感。

附邮票：英语求职信内需附加邮票或回址信封。

文章摘要：经过我的一个个发明人类的社会将会更加美好?要是煮熟了放在碗里，像泄了气的皮球一样软软的。中考作文写作技巧及方法天兵天将不是很威风吗。谁叫他敬酒不吃吃罚酒呀；By——熙瑞。”“大姨允许你玩一会儿。月眼睁睁的看着雨倒下了，就倒在自己身前；你不会让老师失望的，对吧。

1.严谨的布局：

正所谓万事开头难，不过只要开了个好头，这篇作文就会很好写了。

凤头：是文章的首段，是阅卷老师首先入眼的地方，一定要做好整篇文章的中心把握，要做到下文与首段上下连贯，紧密结合，要通过开头使下文有可写之处，开头要达到让阅卷老师耳目一新的效果。例如，巧用排比，比喻，拟人等修辞手法，并且通过这些修辞手法，而统领全文主旨。

猪肚：在一篇上好的文章中，分段都会恰到好处，而当文章中只有一大段或两三段时，这篇文章即使文采再出众，也不会有太高的分数，因为阅卷老师在中考判卷时，每三分钟就要判出一份作文，工作量相当大，如果不善于分段，阅卷老师可能失去耐心，从而看不完，就会草草的给出分数。所以，在我看来，一篇文章至少要分6-8个段，但不是一行或几行一段，而是要看起来像豆腐块，一块块整齐的排列在一起，使文章紧中有松，松弛有度。要看上去整篇文章是一个整体，而不是零散的。

豹尾：在文章的最后处，应当让主题更突出鲜明，升华主题思想，使豹尾抽起来!或让人感到峰回路转，柳暗花明或更进一步的特殊效果。在文章末尾，应当再次点题，紧扣中心思想，让贯穿始终的中心思想继续延伸，引人深思。特别是要在结尾处，与开头形成呼应，对比，递进等等，来引发阅读老师的共鸣!

2.细腻的文笔：不管是记叙，议论还是散文;不管是写人写事还是写景。都要用细腻的文笔呈现出来，使文章中点更突出，让阅卷老师在看试卷的过程中，有深思，放慢阅读速度和重复阅读的情况出现，让阅卷老师身临其境，从而使文章更具灵性。

3.贯穿始终的思想感情：在一篇布局格式上很得当，错落有致的文章上，还必须要有一条贯穿始终的思想路线，这条线就像鱼的脊椎一样重要，这条线一定要清晰，明确，千万不可含混不清。

把握好这几点，一篇好的中考作文已经大致成型，不过要想在中考中脱颖而出，这仅仅是开始。

《公共基础知识》包括马克思主义哲学原理、毛泽东思想概论、中国特色社会主义理论体系、法律、社会主义市场经济、行政管理、事业单位概况、职业道德、公文与论文写作、科技常识和环境保护、文史知识、地方省情知识和时事政治等方面的内容。以下是小编为您整理的公共基础知识里的写作相关资料，欢迎阅读！

一、眉首部分

眉首部分又称文头部分在行政机关公文首页，置于红色反线以上的各要素统称眉首。眉首部分通常由公文份数序号、秘密等级和保密期限、紧急程度、发文机关标识、发文字号、签发人等要素构成。

1.公文份数序号

将同一文稿印刷若干份时每份公文的顺序编号。如需标识公文份数序号，用阿拉伯数码顶格标识在版心左上角第一行。一般适用于比较重要的公文。

2.秘密等级和保密期限

秘密文件要注明密级，不涉及保密内容的普通文件，没有这个项目。公文需要标识秘密等级，用3号黑体字，顶格标识在版心右上角第1行，两字之间空1字;如需同时标识秘密等级和保密期限，用3号黑体字，顶格标识在版心右上角第1行，秘密等级和保密期限之间用“★”隔开。

3.紧急程度

紧急程度是对公文送达和办理时间的限度。公文如需标识紧急程度，用3号黑体字，顶格标识在版心右上角第1行，两字之间空1字;如需同时标识秘密等级与紧急程度，秘密等级顶格标识在版心右上角第1行，紧急程度顶格标识在版心右上角第2行。

4.发文机关标识

发文机关标识由发文机关全称或规范化简称后加“文件”组成。如“××省人民政府文件”;对一些特定的公文可只标识发文机关全称或规范化简称。发文机关标识上边缘至版心上边缘有25mm。对于上报的公文，发文机关标识上边缘至版心上边缘为80mm。发文机关标识推荐使用小标宋体字，用红色标识。字号由发文机关以醒目美观为原则酌定，但最大不能等于或大于22mm×15mm。联合行文时应使用主办机关名称在前，“文件”二字置于发文机关名称右侧，上下居中排布;如联合行文机关过多，必须保证公文首页显示正文。

5.发文字号

发文字号又称公文编号，是发文机关同一年度公文排列的顺序号，由发文机关代字、年份和序号组成，如国务院文件“国发[2004]3号”中，“国发”是发文机关代字，“2004”是发文年份，“3号”为文件序号，表明这份文件是国务院在2004年度制发的第3号文件。如果一个机关的文件数量较多，还可以在发文字号中加上一个类别标志，反映文件的业务内容或归宿。几个机关联合行文，只注明主办机关的发文字号即可。发文字号应在发文机关标识下空2行，用3号仿宋体字，居中排布;年份、序号用阿拉伯数码标识;年份应标全称，用六角括号“〔〕”插入;序号不编虚位(即1不编为001)，不加“第”字。

6.签发人

签发人是指代表机关签发公文意见的领导人姓名。上报的公文需标识签发人姓名，平行排列于发文字号右侧。发文字号居左空1字，签发人姓名居右空1字;签发人用3号仿宋体字，签发人后标全角冒号，冒号后用3号楷体字标识签发人姓名。

如有多个签发人，主办单位签发人姓名置于第1行，其他签发人姓名从第2行起在主办单位签发人姓名之下按发文机关顺序依次顺排，下移红色反线，应使发文字号与最后一个签发人姓名处在同一行并使红色反线与之的距离为4mm。

二、主体部分

主体部分又称行文部分，这一部分是指红色反线(不含)以下至主题词(不含)之间各要素的统称。主体部分由公文标题、主送机关、公文正文、附件、成文时间、公文生效标识、附注等要素组成。

1.标题

公文标题一般由发文机关名称、事由、文种三部分构成。它位于公文首页红色反线下空2行，用2号小标宋体字，可分一行或多行居中排布;回行时，要做到词意完整，排列对称，间距恰当。公文标题除法规、规章名称等可加书名号外，一般不用标点符号。在撰写公文标题时，发文机关名称要写全称或规范化简称，如果文件首页有发文机关标识，其标题可省略发文机关名称。事由是标题的主题部分，应准确、简炼地概括公文的主要内容。文种是公文的种类名称，用以概括揭示公文的性质与制发的目的。

公文的标题通常有四种形式：一是发文机关名称、事由、文种三个要素全部具备的公文标题。二是事由和文种两个要素构成的公文标题。三是发文机关名称和公文文种两个要素构成的公文标题。四是只标明文种的公文标题。

2.主送机关

主送机关是负有公文主要处理责任的受文机关。主送机关名称应当使用全称或规范化简称、统称。上行文一般只写一个主送机关，如需要同时报送另一上级机关，可用抄送形式。下行文可以有若干机关。有些公文，如周知性公文可以省略此项。

主送机关的书写位置是：标题下空1行，左侧顶格用3号仿宋字标识，回行时仍顶格;最后一个主送机关名称后标全角冒号。如主送机关名称过多而使公文首页不能显示正文时，应将主送机关名称移至版记中的主题词之下，抄送之上，标识方法同抄送。

3.正文

正文是公文的核心部分，用来表达公文的具体内容，体现发文机关的意图。

正文的结构一般由开头、主体和结尾三部分组成。开头部分用简洁的语言写明发文的依据、目的或原因等。主体部分是正文的核心，主要写明公文的内容或事项，做到重点突出，意见具体、明确，叙述有条理。结尾部分根据文种和行文关系的不同有不同的写法。这一部分后面将结合具体文例加以介绍。公文正文的书写位置是：主送机关名称下一行，每自然段左空2字，回行顶格。数字、年份不能回行。

4.附件

附件是公文的附属材料。有的附件是一些文字材料，有的附件是实物如照片、图表等，应当注明所附材料的名称，件数。附件是为了避免正文过长的内容隔裂而附，对正文起说明、注释、补充、证明和参考作用。有的公文，附件是文件的主体内容，正文仅起批准、发布和按语的作用。许多法规性文件就是这样。公文如有附件，在正文下一行左空2字用3号仿宋体字标识“附件”，后标全角冒号和名称。附件如有序号使用阿拉伯数码(如“附件：1.×××××”);附件名称后不加标点符号。附件应与公文一起装订，并在附件左上角第1行顶格标识“附件”，有序号时标识序号;附件的序号和名称前后标识应一致。如附件与公文正文不能一起装订，应在附件左上角第1行顶格标识公文的发文字号并在其后标识附件(或带序号)。

5.成文日期

公文成文日期一般以机关负责人签发的日期为准;法规、规章类公文以依法批准的时间为准;联合行文，以最后签发机关负责人的签发日期为准。

成文日期要用汉字标注，并将年、月、日标全，“零”写为“O”。

6.公文生效标识

公章是公文生效的标志。单一机关制发的公文在落款处不署发文机关名称，只标识成文时间。成文时间右空4字;加盖印章应上距正文2㎜~4㎜，端正、居中下压成文时间，印章用红色。当印章下弧无文字时，采用下套方式，即仅以下弧压在成文时间上;当印章下弧有文字时，采用中套方式，即印章中心线压在成文时间上。当联合行文需加盖两个印章时，应将成文时间拉开，左右各空7字;主办机关印章在前;两个印章均压成文时间，印章用红色。只能采用同种加盖印章方式，以保证印章排列整齐。两印章互不相交或相切，相距不超过3mm。当联合行文需加盖3个以上印章时，为防止出现空白印章，应将各发文机关名称(可用简称)排在发文时间和正文之间。主办机关印章在前，每排最多排3个印章，两端不得超出版心;最后一排如余一个或两个印章，均居中排布;印章之间互不相交或相切;在最后一排印章之下右空2字标识成文时间。

7.附注

附注是指需要附加说明的事项。如需解释的名词术语，或者是公文发送范围和阅读、传达对象等。公文如有附注，用3号仿宋体字，居左空2字加圆括号标识在成文时间下一行。

三、版记部分

版记部分又称文尾部分，通常由主题词、抄送机关名称、印发机关和印发时间、版记中的反线、版记的位置等要素组成。

1.主题词

主题词是能够反映公文主要内容和类属的、规范化的名词或词组。标引主题词时，顺序是先标类别词，再标类属词。在标类属词时，先标反映文件内容的词，后标反映文件形式的词。当词表中找不出准确反映文件主题内容的类属词时，可在类别词中选择适当的词标引。使用的主题词不得超出主题词表的范围。每份文件的主题词，最多不超过5个词组。上报的文件，应当按照上级机关的要求标注主题词。“主题词”用3号黑体、居左顶格标识，后标全角冒号;词目用3号小标宋体字;词目之间空1字。

2.抄送机关

抄送机关是指主送机关之外需要执行或了解公文内容的其他机关。标注抄送机关，应当使用该机关全称或规范简称、统称。一份公文要不要抄送，抄送给什么样的机关都要从实际需要出发，既不要滥抄滥送，也不应漏抄漏送，以免产生不利的影响。

公文如有抄送，在主题词下一行;左空1字用3号仿宋体字标识“抄送”，后标全角冒号;回行时与冒号后的抄送机关对齐;在最后一个抄送机关后标句号。如主送机关移至主题词之下，标识方法同抄送机关。

3.印发机关和印发时间

公文的印制工作一般由发文的具体办公部门承担。印发时间不同于发文时间，这是指公文开印的具体时间。印发机关时间位于抄送机关之下(无抄送机关在主题词之下)占1行位置;用3号仿宋体字。印发机关在左空1字，印发时间右空1字。印发时间以公文付印的日期为准，用阿拉伯数码标识。

4.版记中的反线

版记中的反线是指版记中各要素之下都要加一条反线，相互隔开，宽度同版心。

5.版记的位置

版记应置于公文最后一页，版记的最后一个要素置于最后一行。

从自身的生活中积累素材，这是积累作文素材的又一重要途径。这种途径，就是以自己为对象、核心，积累自己亲身经历的事情及感受。前苏联著名作家高尔基特别提倡，作文要重视写自己的亲身经历和感受。他曾说：“谁想当作家，谁就应当在自己身上找到自己。”因此，在积累作文素材时，希望同学们要特别重视这一点。自己的生活中，肯定会有许多作文素材。这一点是毫无疑义的。

如：星期日早晨，起床后，妈妈收拾屋子，让“我”墩地，“我”墩得很干净，受到表扬，也从中体会到替父母分担家务的快乐；上午，“我”跑到公园，足足放了两个小时的风筝，欢乐无比；下午，看了世界大片《泰坦尼克号》，很有感触；晚上因贪看电视剧《天龙八部》，耽误了预习功课，只得第二天早上起来紧赶，弄得十分难堪，总算勉强躲过了老师的批评??

大家只要认真想一想，每天你身边类似的事绝不会少。其实，这都是很好的作文素材。有的同学说：我的生活很单调，概括起来就是：学习——吃饭——休息。如果真是这样，你就应该想方设法使自己的生活丰富起来：要真心地热爱生活，多一点兴趣、爱好，例如多看些有益的书，弹弹琴，练练书法，打打球，听听音乐等等；要学会关心别人，多一点爱心，例如多为老师、父母、同学做些好事；要热心参加公益活动，热心参加集体活动；要关心国家大事，注意收听（看）广播、电视中的“新闻报纸摘要”、“新闻联播”、“焦点访淡”、“今日话题”、“实话实说”等节目；要勤于实践，多动手做一做，从中获取第一手作文材料——“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”。生活充实了，作文素材自然也会丰富起来。

古人说“功夫在诗外”，说得就是这个道理。

公元23世纪20年代的第2年2月，也就是2222年2月，人均水资源占有量已不足500毫升，全国下达了淡水危机红色预警，要求派亿吨级运输舰“拯救者”号一百艘，深入南极，搜寻冰山，并将冰块带回。

我意外领命出发了，面对的是未知的海域，我作为船长，心中忐忑不安。

出发当天，船只即将启航，我一点按扭，甲板周围升起了一层玻璃，接着一个机器声音：“螺旋桨加电，燃料准备就绪。“启航!”我一声大喊，载着全国人民的希望，浩浩荡荡地出发了。

开始的路程还算顺利，越靠近南极，行动起来越困难。机动装置冷却，动力失效都是家常便饭。一次，巨浪滔天，幸好有玻璃阻隔，否则我们那些室外精密仪器早就被冲坏了，还有触礁的时候，整艘船被彻底摧毁，就在这有一日没一日的艰难岁月中，我们挺近了南极。到了南极，航程还是不顺，不知道多少次被冰块包围，寸步难行，还是破冰船利用水下钢刀劈开冰块，开辟道路;不知道多少次大船左右摇摆，人心惶惶，是坚定的信念支撑了我们，乘风破浪，克服了一个又一个困难。在风暴的“洗礼”下，出发时的100艘船，如今只剩下了80艘，多么残酷的考验啊!

经历了暴风骤雨，来到了们目的地——南极大陆。兴奋的血液冲进了我的大脑，我连忙按下灰色按钮，两只灰色大型机械臂伸出;按下绿色按钮，一把激光刀放在了机械臂上，经过操控，使用等离子切割技术，“嗞嗞”一块块巨大的冰山切割了下来，并利用先进技术将巨大冰块的质量压缩至最小，几个船员将压缩后的小冰块抬回冷冻室，一切妥善后，船队返回大陆，经过为期3个月的工作，终于将数以万计，重量为亿吨的冰山经过反复处理加工，成为人们可饮用的淡水，作为船长，我十分自豪，我喝到了我们的“辛苦付出”啊!

我的行为受到了全世界的赞扬，我也因此得到了“诺贝尔奉献奖”，但我也不会忘记，这些水是我们以20艘船、以上万名船员的生命为代价换来的。是这些船员牺牲了自己，为全国人民带来了幸福生活，难道他们不应该被传颂吗?难道这不是壮举吗?

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

采访不仅是消息写作的基础、也是所有新闻体（尤指新闻报道体裁）写作的前题和基础。要写消息，要写出好的、有新闻价值的消息，首先要求记者深入细致地采访，占有丰富、典型而真实的材料。这就要求记者要有较强的新闻敏感，善于获取新闻线索，掌握基本的采访方式、方法，有熟练的采访技巧。要求记者全身心地投入到实践中去，眼观六路，耳听八方，上天有路，入地有门，巧问详听，勤记细想，在有限的时间地进行成功的采访，为消息写作做好准备、打下基础。

采访和写作的关系非常密切。看起来是先有采访、后有写作，前者是认识实际的过程，后者是反映实际的过程，而实际上，采访能力强自然有助于写作效率的提高，而写作能力强，则可做到在采访中心中有数、心里有底、针对性强，从而提高采访的效率。

一、 教学目标：通过片段训练，使学生能进行细致的描写。

二、 教学重点：片段练习

三、 教学难点：通过片段练习，掌握进行细致描写的技巧。

四、 教学设想：演示实验——练习——分析——片段练习——方法

五、 教学过程：

(一) 组织教学、课堂导入： 同学们在学习语文的过程中，感到最可怕的是写作文，往往胶尽 脑汁而无处下笔， 搜肠刮肚找不到一个词语。 其实，

你们都是幸运的， 因为前人留给我们太多的宝藏，

“孔子的‘三人行，必有我师’，李太白的杯中酒，曹雪芹笔下的十二金钗，只要我们能多读好书，再掌握一定的作文技巧，又何愁写不好作文呢?这节课，就让我们一起解决作文中的一个难题：

“怎么进行细致的描写”?

(二) 讲授新课

1、 教师演示：教师手拿一个纸飞机，用力射出去，然后飞机掉 教师演示到了地上。 要求： (1)同学们要仔细观察，然后用一段话进行描写。

(2)同学们之间交流、分享。

2、摘录例句： 、摘录例句： a、老师把纸飞机用力的射了出去，飞机在空中飞了一圈，掉到 了地上。

b、老师右手拿一个纸飞机，高高向斜后方举起，身体向右倾斜 45 度角，右脚后退一小步，头微微抬起，向斜上方看，用力的将

飞机射了出去。飞机在空中像一个翩翩起舞的女子，画了一道优 美的弧线，轻轻地站在了地上。

3、分析：这两段话，你认为哪段写的好?为什么?

4、教师引导分析：得出“描写三原则” 。师总结：描写是什么呢?我认为描写就是把你看到的东西，可能是一 个人、一件物品、一个场景，告诉没有看到的人。

如果你要告诉别人什么，

首先一定要告诉别人。师总结：描写时，除了告诉别人“有什么”“怎么样”外，还要告诉别人“像什么”(板书：像什么)运用一定的修辞，这样才能使你的作文生动形象。“有什么”使我们明白了描写的对象，“怎么样”使描写具体起来，而“像什么”使描写变得更形象、生动，这三点就是描写三原则。

5、下面，同学们按照描写的三原则，检验一下自己刚刚的描写，进行修改。

6、教师让同学们将自己修改后的片段读出来，然后同学之间进行互评，教师让同学们将自己修改后的片段读出来。

7、美文共赏： 朱自清的《春》 分析：春天里“有什么”? 春天里“怎么样”? 春天的事物“像什么”? 8、作业：每人发一张图片——小鸭游水图，

让同学们课后按图片所画进行 描写练习。 要示：用词准确，100 字左右。

9、板书设计：三式妙法巧绘大千世界

1、有什么(对象) 描写三原则： 2、怎么样(细致) 3、像什么(修辞)

10、教学反思：通过本节课对描写的练习，同学们都有一个感觉：原来作文很简单。这也是这节课，我要告诉同学们的一个道理——作文 并不难。

但也有一部分同学词句匮乏，以后教学中，一定要加强词句的积累。

一、句式多变，词汇丰富。

鉴于这部分的写作要求和难度，不论是写书信还是编故事，由于100词的字数要求，考生必须要学会用具体的，多样化的语句来描写某样东西或某件事情。有的学生从头至尾都用"Thereis"的句式，而且重复多遍，看来单调乏味，很难得高分。我们不妨用主动和被动句式、各种不同的从句、动词不定式、强调句、虚拟语气等等，当然我们要写的句式必须是自己熟悉的，有把握的。

词汇量的大小影响写作成绩。试想你形容餐馆good，食品good，氛围good，那也太无聊了，我们平时就积累一些词汇，比如餐馆cleanandtidy，食品niceandtasty，氛围friendlyandpleasant等等，而不至于到考试时言之无物。

二、问题都答，加上连词。

如果第二单元你要给笔友写一份回信，信中有这么一个问题Haveyougotafavoriterestaurant?Tellmeaboutthefoodandwhatyoulikeabouttherestaurant。这个问题看似非常简单，但如果你就回答一句Ihavegotmyfavoriterestaurant.可以，但如果你不学会怎么扩展这个话题，那一封信中根本就写不了上百个单词。因此，学会拓展话题这一点在这部分中尤为重要，如你可以写餐馆的名字、位置、特色等等。

如果你选择编故事也很好。我们PET考生大多是青少年，正是想象力非常丰富的时候，很适合去编故事。但在书写的过程中，一定要注意尽量用自己有把握的语言来表达和描述。此外，既然是故事，就应该把事情发生的时间、地点、人物、过程以及结果都完整地表述出来。因此，我们在平时就把日常生活中所发生的有意义的小事儿用英文记录下来，日积月累你会发现，你的书写素材会越来越多，这种考试对你来说，将会是"apieceofcake"。

另外注意适当使用一些关联词，如and,but,so,if，使行文更加流畅。

三、平时勤练，克服畏惧。

因为该部分要求比较高，建议考生平时可以多做这样的书写练习。在学而思PET，我们会练习四五篇大作文，希望同学们平时就认真对待，描写到位，在老师的指导下，逐步明白自己的弱项在哪里，进而逐渐消除无话可写的心理恐惧，并提高写作水平。