杰克维尔奇商业的本质（热门20篇）

亚里士多德说：我爱我师，但我更爱真理。诚然，万事万物必有因。我们总是被眼睛所看到的“真相”所迷惑，就如鹦鹉鱼色彩艳丽的外表一般，其内里，往往隐藏着令人意想不到的“毒素”。

有这么一个故事：有个太太多年以来抱怨对面楼上的太太衣服洗的不干净，认为那位太太很懒惰。有一天，这位太太的一个明察秋毫的朋友来到她家做客，发现不是对面的太太衣服洗的不干净，而是这位太太自己家的窗子太灰渍太多。

故事如此反转，不禁令人失笑。

人们总是被表面所看到的现象迷惑，难以想到事件的本来面目。在历史上，也有许多鲜活的例子。

那是鸦片战争后不久，腐败无能的清政府开始意识到自己统治的不稳，寻求能够挽救危亡的办法。部分大臣占了出来，口号“师夷长技以制夷”，创办工厂，兴办学堂，轰轰烈烈的洋务运动历时近三十年，最后却以失败而告终。究其因在于，当时的统治者们盲目学习西方的技术，被当时的发达国家科技力量雄厚的表面所蒙蔽，没能从国民根本开始变革。虽有影响，但终究没能使中国富强起来。

看到表面，细致思考，方能获得真相。

“邹忌修八尺有余，而形貌昳丽。”“城北徐公，齐国之美丽者也。”战国策对此二人如此描述。邹忌与徐公比美，其妻曰美，妾曰美，客亦曰美。待到徐公来，邹忌窥镜而自视，不若徐公之美也。“这是为什么呢？”邹忌不解。思考多日，终于得出结论：吾妻私我，妾畏我，客有求于我。于是在朝堂之上告诉齐威王，王纳谏，使齐国强大了起来。

邹忌没有被妻子等人的美言所迷惑，善于思考，看到了问题的本质，最终得出了使国家强盛的重要发现。

现实生活中总是充满了选择与诱惑，常常煎熬与事倍功半的困境，苦苦深陷泥沼。已故的前北大校长季羡林先生，在文革期间依旧投身于翻译和写作的事业中；中国航天学之父钱学森，放弃美国的优厚待遇，坚持回国为祖国发展贡献力量。先辈们的不慕名利，不被物欲的表象所迷惑的精神，值得我们去学习。

美丽的蘑菇往往带有剧毒；廉价的好运往往隐藏着陷阱；过分美丽的食物往往被添加了大量的添加剂。我们身边有无数或美好或污浊的假象不断地欺骗我们的双眼，只有我们用心的去分辨，用头脑去思考，才能擦去这“窗”上的“污渍”，更清晰的见证我们的世界。

生命，对于每个人来说只有一次，所以人们从不吝惜用各种美好的词汇来修饰它。但有的人浑浑噩噩过了一辈子，终其一生如同雪泥鸿爪;有的人却懂得珍爱生命，对生命充满敬畏、感恩，让有限的生命绽放出永恒的美丽。由此，对事、对物，我们都应该学会珍爱生命。

记得刚搬家时，为了点缀家室、净化空气，我们特意买了一盆龟背竹放在家中。

因疏于浇水，没几天叶子便黄了一大片，等到我们惊觉时，整棵树的枝叶都低垂着，像一位垂暮的老人。亡羊补牢，为时不晚。我们连忙为它浇水，希望它能快点好起来。几个星期后，仍有大片的叶子逐渐枯萎，见此情景，我们暗暗叹了一口气，认为它必然活不长久。

几个月后，一株新芽，悄然地探出了头，刚出生的它，像竹笋一样，叶身卷在一起，尖尖的，给我们带来惊讶之余，也为整棵树增添了一丝活力。而这只是一个开始，自那以后，不断地有新叶冒出…...生命的潜力是无穷尽的，它总能给你带来意想不到的惊喜，正因如此，生命才值得珍爱!

真正珍爱生命的人，不会因生命本身的残缺而轻视它。珍爱生命，不断为人生添注活力，让生命之树长出新叶，获得新生。

史铁生便是这类人的代表。无论是作品或生涯，肉体或精神，他的生命意义都只有一个：与“病痛”、“死亡”打交道。哪怕看似灰暗的生命，用珍爱作调色盘，依然能使它变得五彩缤纷，他把自己的经历用文字书写成一股股永不衰竭的正能量，促使更多的人懂得珍爱生命的真正含义，留下一笔永不磨灭的精神财富。

生命没有“重启”，一旦结束，再也无法开始，我们所做的，只有去珍爱它，守护它。

每天都有新闻报告：各种各样的人选择用自杀这种可悲的手段中止生命。也许，在他们眼里，生命已变得毫无价值，舍弃便是一种解脱，只可惜他们并不懂得去珍爱、呵护生命，不知道通过自己的力量改变它。没有认识到生命的本质，自然会轻率地作出决定，可悲可叹!

阿里巴巴集团近日发布公告称，部分商家违背诚信经营原则，希望通过“潜规则”谋求不正当利益，想方设法给关联人士送礼品送现金或给予其他好处，企图向小二(淘宝系工作人员的统称)行贿等，此类行为均已构成不正当谋利，依规则永久关闭店铺26家。有行贿就有受贿，作为国内最大的电商企业，阿里巴巴集团对内部受贿人员的处理也曾经一波接一波，甚至部分高管也因此而去职。下手不可谓不重，但商业腐败仍然难以杜绝。

绝对的权力会绝对地滋生腐败，商业权力概莫例外。任何不受有效监督与制约的权力，发生腐败的概率都是高企的，伴随着淘宝系交易量的不断上升，淘宝小二掌握了监督管理、组织促销、发布广告、处理投诉等多重权力，如果这种权力与责任不相匹配，如果缺乏内外部的制衡，淘宝平台下的商家与小二的勾结故事就难以杜绝，打击也只能威慑一时，风头一过，权钱交易又卷土重来。

阿里巴巴集团对“潜规则”的打击不遗余力，也开发了1000多种付费手段。但电商实在发展太快了，制约措施、开源手段的增加一旦跟不上电商发展的速度，既有的反腐措施未形成有效的监督与制衡体系，贪腐的成本、风险无法压抑贪腐的冲动，腐败构成主体也就到处找空间，或阳奉阴违，或暗渡陈仓，或私相授受，最后造成不公平商业竞争。消费者与阿里巴巴都是受害者，得利的是不法商家与小二。

阿里巴巴集团在反腐方面完全借鉴国内外一切行之有效又契合企业自身文化的反腐手段。在淘宝平台上，小二曾经既是服务方，也是治理方，既是管理者，也是监督者，角色的错位必然导致权力的失位。当一个人搞不清楚权力的边界在哪里的时候，当一个人搞不清楚权责利对等的必要性的时候，当一个人既无有效内外部制约又缺乏廉洁自律精神的时候，这个人就会被权力所带来的“感觉”冲昏头脑。这种“感觉”既包括不良商家的肆意吹捧献媚，也包括权钱交易、权色交易所带来的各种奢靡、奢侈的所谓高品质生活。

有人说企业和政府不一样，企业要追求效率，要追求利润。对于一般的企业来说，令行禁止、“一言堂”或许可以体现决策者的权威，推动企业高效发展;但对于平台型企业来说，却一定需要追求公平，打造一个公开、公正的商业环境。阿里巴巴集团多年来一向对“潜规则”说不，发现一起打击一起，这是可贵的，作为我国互联网平台企业的领头羊之一，却也应该率先思考如何约束绝对的商业权力，建立更加公平、合理、法治的商业规则，推动中国营商环境的净化与提升。

一个好的市场经济环境形成，需要包括政府、行业领袖等各方的一起努力。

人类相比计算机而言，拥有的是其鲜活的感情与灵动的思想。这是人工智能所无法代替的。

人工智能让计算机严格执行程序，以其精确性完美地输出。它是人类的成果，是将人类的理性高标准呈现的作品。然而，人类并不是冷酷的，他们有主观的思想，有感性的一面，也有所追求的价值观。他们也会为利益所动摇，但更多时候，感情往往会束缚着他们，或者说是无时无刻不在警示着他们。

本应如此，但在现代社会出现了极端的人群。有些像计算机一样思考，他们注重程序性，仿佛一切皆有正确的答案，执着地相信那些非人性化的行为才是真理。看到那些需要帮助的陌生人，他们无情地走过；看到那些有身体缺陷的特殊人群和力不从心的老年人，他们甚至不屑一顾，认为他们是社会的败类。他们从此失去了同情心，失去了宽容和谅解的品质，冷酷却浑然不觉。他们追名逐利，在充满金钱与利益的世界里迷失了自我，欲罢不能。在我看来，他们所谓的物质上的满足都是虚幻缥缈的。当你身处于一个远离世俗的环境，你若没有感情和思想，没有自己内在与精神世界的富裕，没有正确的价值观和独到的追求，你将一无是处，置身于荒凉萧瑟之地。因为当你像计算机一样思考时，你将发现不了生活中的美，你并没有用心思考。计算机完美地执行程序也不会为之欣喜，它出错了也不会为之失落、不甘，它没有跳动的心脏。

计算机是人类所创造的，人类若不及它岂不是讽刺？人类自然不像人工智能的高科技那般完美无瑕，甚至计算机替人类做了很多完美所做不到的事。但是，如果说计算机的“人生”是一帆风顺的，那么我们正因为经历了无数困难与挫折，在失败中走向成功，反而更加辉煌，更值得被纪念。计算机是平静的湖水，微微泛起层层涟漪，人类则是波澜壮阔的逆流而上的浪花，倔强不息，顽强拼搏，不断地挑战，完成对自我价值的探索。那么，什么才算得上是讽刺呢？被自己所创造的东西束缚，死板地思考，失去多变的看待问题的角度，没有创新精神，停留在原地徘徊，甚至向后倒退。时代在进步，我们又怎能一味地滞留而不前进？

计算机目前不会像人类一样思考，人类又怎能像计算机一样思考呢？前者不具备这样的能力，后者却企图泯灭自生无穷无尽、世代相传的能力，真是荒唐极了。

从一定意义上说，人类商业活动是建立在互动、体验、分享的基础上的智力游戏，在互动、体验、分享的前提下，共赢就成为其必然结果了。

目前，无论是中国还是世界，也无论是传统产业还是新兴产业，真正产业领军人物、行业领头羊、世界五百强企业，都在试图建立自己的商业生态场 ，把自己打造成平台型企业。百度如是、阿里巴巴如是，海尔、facebook、亚马逊、京东又何尝不是呢?决定企业“伟大”与“普通”的根本取决于，你在以生产商品与提供服务为中心的“商业生态系统”中，如何处理产业链之间的相互关系，找到自身的生态位置。

美国人马尔科·扬西蒂和罗伊·莱维恩在合著的《共赢》一书中强调，在某一行业企业内，健康的生态系统是通过一类核心企业所发挥的特定功能来反映，生态系统中其他成员的效率、创新性和生命力，也与这类核心企业的行为有着根本性的关联。

无论是卖电脑、服装还是汽车，公司的命运都日益与其他企业的命运联结在一起。网络中所有的企业都必须精诚合作，才可能使自己兴旺发达。这种现象从根本上改变了竞争的实质，使企业之间的竞争转变为商业网络之间的竞争。而且，与以前大为不同的是，企业的成功愈来愈取决于对企业本身并不拥有的资产的管理。

生物生态系统对我们理解商业生态系统的运行具有很强的类比作用。正如自然界的“核心物种”在生态系统中扮演着核心角色一样，百度、沃尔玛、微软公司和亚马逊等都运用“网络核心企业”战略积极主动地塑造和调控着它们各自的商业生态系统;而在这样做的过程之中，它们也极大地改进了自己的绩效。扬西蒂和莱维恩认为，优秀的网络核心企业不但能使庞大且分散的商业网络如何与顾客联结的难题化繁为简，而且通过为其他企业提供可资利用的“平台”，还能促进整个生态系统改进生产率、增强稳定性，并有效地激发创新。

处于商业生态系统中的企业可以扮演三种不同类型的角色：网络核心型、支配主宰型和缝隙型。作者在书中勾画出了一个框架，供企业用以评价其所在生态系统的特征、重新审视其技术和运营战略，并制定获得持久竞争优势的具体可行的策略。

我们正处于一个以战略引领发展，用创新共赢未来的时代。企业的成功赢在战略、赢在创始人的心胸和格局、赢在商业模式、赢在愿景和使命。

当今时代，资源垄断型的商业模式不能长久;在这个联系紧密的世界，在这个全球连接、互动、体验、分享的时代，无论多么伟大的企业，都难以独善其身，合作、共赢，分享、成长是他们唯一选择。

企业商业模式创新的核心应该是懂得整合资源，更好地运用交易伙伴已有的资源能力，跟交易伙伴一起成长，合作共赢。企业要考虑的是先把蛋糕做大，然后自己切一块儿;而不是整天想着独占整个蛋糕。蛋糕如果只有一磅，整个给你了也没多少;要是一起把蛋糕做到了十磅，就算你才拿一半，也有五磅，价值扩大了五倍。因此资源整合、合作共赢是当下商业模式创新的核心。所谓资源整合，就是将未被合作的机会、未被提供的服务、未被整合的资源、未被提升的价值、未被开发的市场等各方面资源进行充分挖掘。

产业链内的整合主要体现在向上整合生产企业、供应商，向中间环节整合品牌、营销、策划、核心技术等;向下整合经销商、终端商、消费者等资源。产业链外的整合，即在不同的行业间进行资源互补提升，通过商业创意的开掘，以行业堆砌的方式，实现资源聚集效益。

以资源整合为基础的创新型商业模式，必须是以多个利益个体的捆绑为前提，中国经济大环境：为以优势品牌为旗帜的行业整合提供了孕育与快速发展的无限可能，一方面，全省大米行业的制造资源分散于众多中小米厂，另一方面，各大中城市的粮商也正在由产品销售向品牌经营转型，在这中间，用品牌共享来整合产业链的上下游环节，将品牌和市场资源及制造资源捆绑，就可以放大各单体的资源能量，形成能量聚合效应和价值的再造，完成资源的更优化配置。通过资源整合为合作各方提供更好的公共价值，进而形成创新商业模式。

企业要想在当今愈加激烈的竞争环境中获得成功，就必须建立更具资源整合能力的商业模式，新成立的企业如此，发展期的企业更是如此。

未来，商业模式竞争将是企业竞争的最高形态。可以说，商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，哪个企业能创新协同模式，哪个企业能与整个产业价值链形成共生、共赢、利益均沾的管理，这个企业也就拥有了发展先机，这个企业就能实现持续赢利。

在推动整合资源的过程中，企业之间、个人之间的各种合作形式也越来越丰富，在外部的合作关系中，正在发生着从双边合作走向多边合作、项目间的合作走向虚拟企业层次的合作。

这是共赢的时代。 越来越多的企业在激烈竞争中依靠创新，不断地蜕变成长， 商业模式创新将是比产品和服务创新更重要的战略。

一位老妇人总认为邻居家的衣服没有洗干净，直到很久后才偶然发现是自己家的窗户脏。这个小故事告诉我们平凡的真理：若是我们能看清事物的本质，才可取得或接近成功。

看清事物的本质需要有超凡的眼光，去伪存真的智慧。战国时期的伯乐将九方皋推荐给秦穆公去相千里马。秦穆公想试探他的本领，便派他去寻找好马。三个月后，九方皋回来报告：“我已经在沙丘找到了一匹黄色的母马。”秦穆公看后却发现是匹纯黑色的公马，他很生气，认为九方皋连马的颜色和公母都分不清，怎能相马呢？伯乐却赞叹九方皋相马的境界之高。因为九方皋观察的是马的内在素质，而不是它的外表。后来事实证明，那匹马的确是天下难得的好马。九方皋拥有去伪存真的智慧，他相马时忽略次要的因素，只专注于他所需要关注的领域，最终寻得千里马。

看清本质需要找到问题的关键，另辟蹊径的精神。亚历山大就是个典型的例子。相传弗利基亚国王戈尔迪将牛车用极其复杂的方式绑在神殿上，并宣告谁要是能解开这个绳结，他就会成为亚细亚之王。此后，众多的人来试解这个结，可总连绳头都找不到，更不知从何入手。远征的亚历山大听到了“戈尔迪之结”的传说，便光顾圣殿。他拔出利剑，将结劈为两半，最终建立庞大的亚历山大帝国。若是亚历山大墨守成规，被绳结表象的复杂所迷惑，恐怕他也对绳结无能无力。也正因为他看清了问题的本质是揭开绳结且没有方法的限制，从而另辟蹊径，获得了成功。

看清本质需要有深刻透彻的理解，敏锐的洞察力。南北朝时五祖弘忍大师想找一个有才能的弟子做自己的继承人。他让弟子们将悟禅的结果写成有禅意的诗，准备把衣钵传给做诗最好的人。一位名为神秀的上座和尚将参悟的禅意写在墙上：身是菩提树，心为明镜台。时时勤拂拭，勿使惹尘埃。厨房里一个名为慧能的火头僧听后，觉得这个人没有领悟到真谛。于是他自己做了首禅诗：菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。他最终得到了衣钵，创立了禅宗的南宗。慧能对此有深刻的认知，若本是虚无没有一物，便无所谓抗拒外来的诱惑。他持有出世的态度，指出了佛法的真谛，取得了成功。

看清事物的本质，去伪存真，化简为繁。方可认清世间的善恶美丑，抵达成功的彼岸。

买进卖出原本千秋业

送往迎来温暖万人心

三尺柜台迎四方顾客

一腔情意拂二月春风

为人民服务全心全意

替顾客着想有始有终

喜迎笑送使顾客满意

左选右挑让买主称心

大力发展城乡集市贸易

不断提高群众生活水平

供应畅通连接五湖四海

经销兴旺温暖万户千家

管理有方遍地欣看广厦

经营得法通天巧架长虹

柜台三尺情暖千家万户

商店一间心连四海五湖

货架上下朵朵红梅争艳

柜台内外张张笑脸迎春

货真价实领先国际时尚

品贵人和翱游当代商潮

坚持改革拓宽四海集市

继续开放招徕五洲客商

斤两足尺寸够作风正派

花色多品种全生意兴隆

尽善尽美礼遇八方贵客

至诚至信亲和四海高朋

经营有道不在店大店小

礼貌待人何分年少年高

经营有道货备五湖四海

服务周全心怀万户千家

苦心经营提高经济效益

热情服务建设精神文明

扩大自主权打通富裕路

实行责任制架起幸福桥

美酒佳肴但愿诸君皆健

迎来送往何妨吾辈独忙

门前大道通八方利路也

店后小溪纳四面财源哉

品种齐全销春夏秋冬货

服务周到迎东西南北人

挑挑选选件件称心如意

看看比比样样讨各喜欢

外行变内行行行呈异彩

后浪追前浪浪浪有奇峰

行商北达南通百端如意

坐贾东成西就万事称心

眼观六路分析市场变化

耳听八方了解群众要求

展出成千产品任挑任选

销售上万货物无假无欺

做生意站柜台手勤脚快

答客人应门市面笑心诚

百货商店使群众百般方便

一次交易给顾客一份喜欢

薄利多销价廉物美家家乐

优质耐用近悦远来步步高

出出进进笑颜开人人满意

挑挑选选花色全件件称心

春满柜台台内台外心灵美

货盈橱架架上架下花色新

春满柜台万紫千红迎客到

货盈橱架五光十色任君挑

店面朝阳喜迎顾客添新貌

货橱醒目乐跟春色比丰姿

发展生产城乡面貌方改变

搞活经济市场渠道自疏通

服务人民南北货任君挑选

支援生产城乡情由我沟通

公平买卖三尺柜台连四海

文明经商一颗红心系万家

管理岂无方贵在精兵简政

经营原有术宜于薄利多销

柜台春满十色五光连四化

橱架货盈千红万紫暖千家

互惠互利文明经商迎万客

树诚树信公平交易通八方

恢复老招牌保持优良传统

装修新铺面欢迎顾客光临

货好誉千家不愧诚中取利

楼高盈百尺长从微处便民

货济急时须有备果然无患

诚为聚财道积少自可成多

进进出出笑颜开人人满意

挑挑拣拣花色美件件称心

精美齐全销春夏秋冬之货

热情周到迎东西南北之人

礼貌经商摆满柜台千种货

文明待客献呈民众万般情

礼貌经商柜台内外添春色

文明待客城乡上下喜开怀

礼貌经商贸易繁荣生意好

文明待客买卖公道作风新

买进卖出关系万户千家事

迎来送往接待三江四海人

门路多东南西北头头是道

经营活春夏秋冬季季丰收

三尺柜台满面春风笑相待

八方顾客一腔喜悦盼重逢

设点摆摊甘为个体经营户

走街串巷长做居民贴心人

非常高兴参加了华章出版社举办的免费申请赠书活动，得到了包政老师的“社区商务方式丛书”中的第一册《营销的本质》，读后收获颇多，受益匪浅，让我对营销的认识拨云见日，茅塞顿开。好东西要分享，请允许我通过自己的读后感来推荐包政老师的《营销的本质》及其系列丛书，让更多的人领悟到营销的本质。

今天的营销界言必谈“互联网思维”，但什么才是互联网思维呢?看了很多人的文章，都觉得是隔靴挠痒，没有讲清楚。虽然《营销的本质》这本书没有讲互联网思维，但在总序的最后一句话，包政老师这么说：“可以说，互联网思维就是社区思维，互联网时代正遵循着自然规律向着人与人之间构成的社区回归”。

我觉得这句话点到了互联网思维的本质——工业(城市)社会打破了之前农业社会时人与人之间的守望相助的共同体关系，人们之间没有了共同情感和共享价值。但人们内心深处依然渴望能在城市生活中享受到农业社会时那种相互信任、相互依存的生活。而互联网的技术和组织可以打破地域的限制，虚拟化一个社区。在这个社区中，人们可以寻找到农业社会时那种守望相助的感情，又能利用新的技术手段来谋取个人价值的最大化。在这个社区中，人们也不用从属某一家公司，而是根据项目策划和运营而临时组织到一起，去完成某个工作。

作者用福特、通用、丰田这三个汽车品牌此消彼长的例子，说明了大量销售方式、深度分销方式和社区商务方式的更替，说明了为什么社区商务才是企业的出路，以及社区商务该如何组织和管理。

历史长河中，亚当·斯密的分工理论打开了工业化的大门，大大提高了劳动生产率。后来又出现了马歇尔的“规模经济理论”。由此造就了福特T型车的辉煌——大量生产方式：标准化产品、高效率运作、简单化工作、大规模生产。大量生产的结果就是需要大量销售来消化库存，即“刺激消费、争夺市场”。

我们国家的很多企业，还处在这个大量销售方式的阶段。最主要的特征就是：1、忽略“企业-客户”的关系，只重视“产品-货币”的转换;2、市场营销部门从属于销售部门。市场营销的功能也局限在“促销”，促进“产品-货币”的转化。

福特T型车的失败，是企业经营哲学的失败，是处理“企业、竞争者和消费者”三者关系的失败。福特在生产活动领域努力，强势管理抑制内部主动性和创造性，依靠低成本来提高产品性价比，忽略与经销商和消费者的关系。而斯隆(通用CEO)在商务活动领域努力，实行事业部改造，下放权力激活内部主动性和创造性，依靠高性能来提高产品性价比，与经销商利益与共。

福特的大量销售方式，只关注商务活动领域的流通过程(分销商)。而通用的深度分销方式，不仅要关注流通过程，还要关注交换过程(零售商)。随着在商务活动领域活动的变化，市场营销的职能也发生了变化，原来的销售中心被营销中心取代，下设销售管理部，负责对分销商及其零售商的管理，还下设市场管理部，负责对消费者的管理。在大量销售方式的年代，是“销售使营销变得多余”;而在深度分销方式的年代，则是“营销使销售变得容易”。

2003年，丰田公司的市值为1050亿美元，超过了福特、通用、克莱斯勒三家公司的总和。我和很多人一样，都认为丰田成功的原因是“精益生产方式”，但作者认为丰田真正成功的原因，是丰田公司负责全球销售业务的石坂芳男总结的“丰田的销售推广方法及市场运作模式(TWSM)”。

在深度分销方式中，生产企业和销售企业结成的是“金钱”关系。大家并不在意产品的使用价值，只在意生产企业及其品牌是否主导着市场。但消费者需要产品的有用性，需要产品能给自己带来价值和意义。企业与消费者的关系是“价值”关系，而且消费者逐渐主导了市场。丰田的TWSM，也就是本书要说的社区商务方式。

企业专注于构建和深化“企业-消费者”之间的一体化关系。企业商务领域的活动(市场、营销、销售)不再是销售已经生产出来的产品，而是成为消费者的代言人，要求生产活动领域按照消费者的需求来提供产品;企业商务领域的活动专注于为消费者做贡献，为他们的生活方式做贡献;企业新产品也是先将消费者的需求导入企业内部，成为研发部门的依据和前提。

本书还用两章内容分别介绍了长虹的大量销售方式和TCL的深度分销方式，ZARA的成就和以纯的创新。尤其是对ZARA成就的分析，非常值得一读。

这本书是七册系列丛书的第一本，有些内容没有展开深入的叙述，有些内容是我看不明白理解不了，下面分享一些本书对我的启迪：

1.大学期间(1999-2003年)就读过波特的《竞争战略》和《竞争优势》，当别人只知道波士顿矩阵时，我一直比较得意于波特的五力分析方法。看完包政老师《营销的本质》一书，才知道自己根本没有读懂。《营销的本质》书中提到三大竞争战略之一的一体化战略，前向一体化是为了谋求市场扎根，后向一体化是为了谋求技术扎根，让我醍醐灌顶。

2.企业的基本活动领域分为生产活动领域和商务活动领域。商务活动领域逐步从流通过程、交换过程延伸到消费过程。

3.商务领域的三项职能：营销(marketing)、销售(sales)和市场(market)。由于从事了10年产品经理的工作，对市场和销售的区别还是比较清楚的。看完本书，进一步区分了市场和营销的不同，明白了市场和销售是平行的职能，而营销则是更高的职能。营销主要是构建分销商、零售商和消费者的一体化关系;销售主要是推动分销商与零售商的经销(推力)，市场主要是刺激消费者购买(拉力)。

4.百事可乐的机会在于“可口可乐关注的是饮料，百事可乐关注的是喝饮料的人”，或者说“可口可乐关注的是分销商及其零售商，而百事可乐关注的是最终的消费者”。本人在康师傅饮品工作近三年(2006-2009)，一直关注饮料行业的发展。虽然现在看不到AC尼尔森数据了，但是我认为2015年是一个转折点，从此康师傅饮品的渠道优势(关注分销商和零售商)开始失去，统一饮品的社区商务优势(关注喝饮料的消费者)正在壮大。统一饮料的新品海之言和小茗同学都取得了成功，而康师傅饮品则没有大卖的新品。顺便说一下，康师傅饮品是后向一体化战略，只是饮料行业没有技术壁垒，后向一体化只是为了控制了生产和成本，却逐渐失去了市场;统一饮品是前向一体化战略，获得了市场，才能更好的协调生产和成本。近年来，康师傅深陷一个又一个公关危机和食品安全危机，真替老东家担心啊。

5.丰田喜一郎弄清楚了欧美汽车企业“赢的道理”是规模经济，就是更少的品种、更大的批量、更长的周期、更低的成本、更低的售价。他反其道行之，确立了丰田的“赢的道理”，就是准时制(JIT)，“注意从接到顾客订单到向顾客收账这个期间的作业时间，通过消除不能创造价值的浪费，以缩短作业时间”。赢的道理，就是赢的逻辑，也就是我们现在经常说的商业模式。推荐大家通过本书深入了解福特、通用、丰田、长虹、TCL、Zara、以纯的商业模式，在历史长河中，在纷扰现象后的本质层面上，找到自己赢的道理。

6.丰田公司是按照“消费者的寿命周期”而不是“产品的寿命周期”来更新换代汽车的。每个人都会自然地经历生命的各个阶段，每个阶段都会有独特的生活追求和生活方式。消费者并不需要“物美价廉”的汽车，也不在乎汽车的“安全、可靠、舒适、美观”，更不在乎汽车的“型号、油耗、扭矩、车速”。对不同寿命周期的人来说，汽车只是自己生活方式的一个组成部分，汽车的功能、外观、色彩等，只是实现自己生活方式的一种手段。这个观点值得其他行业和企业学习。以前我年轻的时候，最喜欢的是康师傅冰红茶。如果一个店里面没有，也不会买统一的冰红茶或其他饮料，而是到下一家店里去买康师傅冰红茶。但年龄过了30以后，很难找到一款适合自己的饮料，只能退而求其次地选择天然水。

7.中国人最大的优势和劣势在于小聪明式的变通。只有日本人的严谨才能做到“准时制”和“精益生产”，中国人只能学到皮毛，中国人要把“准时制”做到日本企业的程度，我认为需要花费大量的管理成本来管理中国人的变通，那样其实已经不经济了。

8.《营销的本质》对我最大的启迪就是颠覆了菲利普·科特勒的经典市场营销理论。经典市场营销理论以4P为基本结构。但本书指出4P是着眼于生产企业单方面的利益，凭借生产企业的可控资源与条件，改进产品和包装，制定有吸引力的价格，选择合适的渠道与终端，强化促销或推销，以提高产品的销售效率，提高“产品-货币”的转化效率。但这背离了消费者的利益要求，也就不是真正的市场营销。我就是在大学期间读过菲利普科特勒的《营销管理》(第九版)，而放弃了会计学的本专业，献身于市场营销工作，深信《营销管理》的专业性和权威性，不断给其他人推荐，后来又深入研读了第13版。看完本书，对《营销管理》的认识又提升了一个高度。

9.正如书中所言，经典4P正在从渠道策略开始，到价格策略，再到产品策略，最后到促销策略，逐渐失效，并最终发展成“劣品驱逐良品”和现金流量依赖型的“同质化、对抗性、替代性”的企业。4P策略演变成了4P大战。这正是眼下国内各个行业的现状。

10.本人在国内知名茶叶企业工作过2年，深知我国茶行业企业的4P策略和4P大战。茶企都希望从自己控制的原料优势、工艺优势、渠道优势等来做大做强，最后都陷入了“同质化、对抗性、替代性”的结局。这就是“中国7万家茶企不如一家英国立顿”的本质原因。看完《营销的本质》这本书，我才明白，只是已经有些晚了。毕竟已经离开了茶叶行业，这个理应具有国家竞争优势的行业。

11.ZARA成功的本质是遵循自创的供应链范式(眼睛看不到的内在道理)，以更高的品味，更好的性价比，和富于变化的时尚服装，去支持和改善目标人群的生活方式。ZARA自创的供应链模式(眼睛看得到的外在形态)由两个部分组成，一部分是由“市场拓展部-生产部-物流部以及IT部”构成，目标是不断提高响应市场的速度，提高产品的生产性;另一部分是由“各产品事业部-采购部-市场部-设计部”构成，目标是不断提高适应市场的能力，提高产品的可交换性。产品的生产性和交换性，是速度经济对于时间价值的组织与管理协调。这种速度经济后来被哈佛大学总结为“快速时尚”。

12.ZARA的快时尚也是建立在ZARA自己的每个印染中心和剪裁中心周边，聚集着500家外协加工厂或手工作坊，并以现代化的地下物流传送带联系起来，由此形成方圆200英里的一体化集中生产加工基地的基础上的。没有这些基础做支撑，中国人是学不会快时尚的。

13.本书还提到了财务部门如何使快时尚失去效率。虽然是会计学本科毕业，但是我最不喜欢的就是一家企业是财务部门说了算，也认为这样的企业很难做大做强。财务部门只知道“控制”，这往往会降低企业的效率，限制企业的发展。财务部门只知道“数字”，却看不到数字后面的全局和战略，无故增加企业内耗。

14.《营销的本质》这本书的理论性很强。我想只有读了后面的几册才能更深入地理解这本书中的观点。我自认为这本书只读懂了20%，还有80%内容仅仅是看过了，却完全没有看懂。《营销的本质》讲清楚了营销的本质，是一本值得推荐的好书。而我只能分享自己看懂的这一小部分，恳请各位给予批评指正。

为认真贯彻落实中央纪委六次全会和国务院第四次廉政工作会议精神，认真开展治理商业贿赂，加强药品、医疗器械市场信用体系建设，维护市场公平竞争，保证人民群众用药用械安全有效。本企业承诺如下：

1.严格依照《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》及国家有关法律、法规合法经营，保证经营的药品、医疗器械安全、有效;

2.坚决抵制制售假冒伪劣药品、医疗器械，绝不销售假劣及过期失效、霉变的药品、医疗器械，发现假冒伪劣药品、医疗器械后，及时向有关部门举报;

3.销售药品医疗器械的过程中，不以各种名义给予医疗机构、医务人员回扣、提成等财物;

4.原料采购、广告宣传和参与药品、医疗器械投标竞标过程中，不采取非正常手段获取商业机会或商业利益;

5.药品、医疗器械审评、认证发证、检验检测等环节中，不采取非正常手段获得准入资质;

6.积极参与药品、医疗器械市场信用体系的建设，建立完善药品、医疗器械安全信用档案，如实申报企业及主要负责人的资格资质信息、药品(医疗器械)质量安全信息和经营活动中的相关信用信息，接受食品药品监督部门的信用评级考核和分类管理，同意向社会公示本企业的所有优良或不良经营行为、奖惩记录，自觉遵守药品、医疗器械安全信用档案管理规章制度，共同树立信用自律的道德观念和行业风尚;

7.接受食品药品监管部门的监督过程中，不以各种名义给予食品药品监管部门及其工作人员现金、有价证券和支付凭证。

快乐是一本书，蕴涵着深刻的哲理；快乐是一首歌，奏着高低不一的音符；快乐是一首诗，充满着“大江东去浪淘尽”的豪情。每个人都得品尝着人生的“酸甜苦辣咸”；每个人都得按照“日出日落”的作息时间去度过每一天；每个人都希望自己的每一天能平安的度过，在平安中找到快乐。每个人的人生都不相同，我们的感悟也各不相同。

随着年龄的增长，我们看清了自己，再来看生活，渐渐明白了，于取舍间满足自己，在得失中感受自己，渐渐地，得之不喜，失之不悲。明白了得失与悲喜，生活之中，人要轻松，心要自在。无论是事业、家庭、要拿的起，放得下，因为生命的本质在于追求快乐。

父母给予我们生命和爱，可他们迟早会衰老；孩子给我们满足和喜悦，可他们终究会长大；爱情给我们幸福和甜蜜，可我们必须付出一生的代价去呵护；金钱是水中的浮萍，时聚时散；美丽的容貌是绿树上芬芳的花朵，适时绽放、无奈凋谢；健康是魔术大师，能变睛也能变阴；繁华更像是梦一场，曲终人散，觥筹交错的热闹犹如水中影镜中花，没等看清，记住梦的内容，就醒了。

作家毕淑敏曾说过：“人可能没有爱情，可能没有自由，没有健康，没有金钱，但我们必须有心情。”如果你渴望拥有健康和美丽，如果你想珍惜生命中每一寸光阴，如果你愿意为这个世界增添欢乐与晴朗，如果你即使你跌倒也要面向太阳，就请锻造心情。

心情，其实就是一种感情状态，是一个人对外界各种因素作用于内心的一种感知，感觉和感叹。千万别小看心情，它能让天地为之动容，自然为之变色。同样的江水，李后主低吟：“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”。苏东坡豪唱：“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”。湛蓝夜空，一轮明月，有人举杯邀约，对影浅酌；有人黯然泪下，思乡情浓，总是故乡月最明，景无异，异的是心情。

别让人生输给了心情。心情不是人生的全部，却能左右人生的全部。心情好，什么都好，心情不好，一切都乱了。我们常常不是输给了别人，而是坏心情贬低了我们的形象，降低了我们的能力，扰乱了我们的思维，从而输给了自己。控制好心情，生活才会处处祥和。好的心态塑造好心情，好心情塑造最出色的你。

生命是一种缘分，你刻意追求的未必能得到，你努力追寻的未必能获取。生命中的灿烂，人生中的辉煌，往往不期而遇，尽在偶遇。我们能做的就是尽心尽力，得到是一种幸运，得不到也是一种幸运。因为尽心，我们总有收获，因为尽力，我们总有进步。 得失是一种心境，人生就是一种缘分，无悔就行。是的，上苍给予我们一样的生命，我们却选择了不尽一样的生活方式。我们可能活的不高贵，但我们完全可以活的高尚；我们可能无法逃避厄运或人生包含的应有棘手的问题，但我们可以从容豁达。什么都可以缺乏，自信不能缺乏；什么都可以不要，快乐不能不要；什么都可以不好，心情不能不好。

微笑着，去唱生活的歌谣。不要抱怨生活给予了太多的磨难，不必抱怨生命中有太多的曲折。大海如果失去了巨浪的翻滚，就会失去雄浑，沙漠如果失去了飞沙的狂舞，就会失去壮观，人生如果仅去求得两点一线的一帆风顺，生命也就失去了存在的魅力。把尘封的心胸敞开，让狭隘自私淡去；把自由的心灵放飞，让豁达宽容回归。

好好的珍惜人生，尽情的拥抱生活吧。当我们轻抚依然驿动的心，当我们的心底还有一缕柔情再生，当感动还可以让我们涕泪沾巾，当憧憬还可以灿烂一个美丽的梦境，当向往还可以让我们怦然心动，我要说，我们依然年轻，因为我分明感受到了那激昂澎湃的热情，那潜藏在心底久违的活力在缓缓的升腾，希望，活力，才是生命的最强音，什么也不重要，我只要一份快乐的心情。

那是书的世界：有山有水，有嫣红的花瓣和金黄的花蕊，有悠悠的白云和振翅高飞的苍鹰，有一望无际的麦田，但也有干涸的沙漠和贫瘠的土地。衣不蔽体的穷苦人喝着稀汤，声声哀恸的哭号化为坚强的力量。泪水中浮现出美丽的微笑，天使的光芒照亮所有阴暗的角落，直达我的心灵。

我追求在阅读中获得心灵的洗礼和情感的升华。书中的人﹑事﹑物无一不让我心生向往，无论是爱还是恨，总有让人感动的地方。汤姆叔叔的信仰感染着身边的人；海伦 凯勒的坚强带给我希望;简爱的善良使她得到了罗切斯特的爱；卡西莫多以纯洁的爱得以和艾丝美拉达在死后永不分离；基督山伯爵的敢爱敢恨让我敬佩；希斯克利夫情感的转化透出了人性的光芒；西决的包容维系着一个家庭；青铜与葵花兄妹演绎了至浓至纯的亲情。

我追求在阅读中获得人生的感悟。书中有无数个人物的一生经历，或悲或喜，或顺利或坎坷，我随着他们哭，和他们一起笑，好像经历了很多的事，品尝了世间的酸甜苦辣，积累了很多人生经验。培根曾经说过：“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理之学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩。”我学习书中人物的优秀本质，充实自己。

我追求在阅读中欣赏美。我爱曹文轩笔下纯净的美；我爱古诗词中“春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横”的自然美和“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的壮美，我爱“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的景美，我爱“谁言寸草心，报得三春晖”的奉献美。我欣赏着书中一切的美丽，追求美好的景物和精神。

太阳渐渐落下，我用笔在书边记下今天的阅读感悟，起身将书放回书架。

[追求阅读的本质作文

为有效防治医药购销领域商业贿赂行为，纠正医疗活动中的不正之风，树立卫生行业阳光形象，促进我院各项工作健康和-谐发展。勒流医院及全体医务人员向社会郑重承诺：

一、严格执行党风廉政和行风建设各项规定，深入开展纪律法制教育和警示教育，不断提高医务人员遵法守法、廉洁从医的自觉性。落实廉洁诚信制度。持续开展服务好、质量好、医德好、群众满意的三好一满意活动。

二、树立以病人为中心的服务宗旨和意识，加强政治思想及职业道德教育，加强医德医风建设，恪守医德，诚信服务。

三、严格遵守卫生法律法规和医院规章制度，依法开展医药购销业务事项，严格规范医疗执业行为，保证不搞违法乱纪活动，自觉接受各级纪检监察部门的监督检查。

四、拒绝接受药品、医用设备、医用耗材生产、经营企业及经销人员以各种名义给予的财物或回扣。

五、在基建工程、物资采购、招标等活动中拒绝收受有关企业和经营人员以各种名义给予财物或回扣。

六、严格按照行政事业财务会计制度的规定入帐，不私设小金库。

七、拒绝接受患者及其亲属馈赠的红包、物品、宴请等。

八、严格执行院务公开制度，实行价格和收费公示制度，执行患者住院一日清单制，切实保障人民群众、医院职工的知情权和监督权。

九、根据患者病情，合理检查、合理用药，不开大处方，不做不必要的检查，杜绝过度医疗。

十、尊重患者的人格和权利，保护患者隐私，维护患者的选择权、知情权，自觉接受患者和社会的监督。

以上承诺自觉接受上级机关及社会各界的评议、检查和监督。对发现收受医药回扣、红包及各种违规违纪现象者，一经查实，除本年度医德考评为不合格外，医院及相关责任人员愿意承担相应行政、经济处分和法律责任。

我们将进一步加强医德医风教育，严格规范执业行为，为广大群众提供优质服务、诚信服务。同时，欢迎广大群众对我们的承诺进行监督，也欢迎大家对我们的工作提出宝贵的意见。

监督电话：______________

承诺单位：xxx医院

一位美国朋友慕名来到世界文化和自然遗产之一的泰山。川流不息的索道缆车，店铺林立的岱顶闹市，使他根本不觉得东岳雄伟壮观。他遗憾地说：“泰山没有风景，只有商业。”此语令人想起了周恩来总理保护泰山的往事。20世纪70年代初，有关部门曾三次向国务院打报告，要求在泰山上修建公路。结果，周总理三次都不同意。他指示：泰山是中华民族的神圣之山，要登山，不能修公路。后来，他又强调：泰山是游览胜地，不能修公路，登泰山就要登，不能不登。在那个特殊的历史年代，周总理有如此远见卓识，不能不令人由衷敬佩。

然而，今天的泰山，岂止是修建了一条公路。前些年，一些地方官员竟然提出“把风景的泰山，改造成经济的泰山”“把岱顶建成热闹非凡的天上城市”等口号。于是，三条索道和一条公路真的把泰山变成了“经济山”，不仅有宾馆、饭店，还有娱乐城、电影院，非遗产的商业建筑远远超过遗产建筑。如今，空中索道来来往往，大量游客纷至沓来，自然景观面目全非，泰山如同戴上了沉重的镣铐。

思路点拨：

我们非常佩服周总理的远见卓识。政府大力发展经济这是好事。但是发展经济不能以破坏环境为代价，对世界文化和自然遗产更要加倍保护。如此大肆开发泰山，使自然景观面目全非，难怪美国朋友已经感觉不到东岳之雄伟壮观，发出“没有风景，只有商业”的感慨。

听妈妈说，40年前，压根没有什么摩天大楼，饭店、旅馆也少之又少。就连旧城区也不例外，除古谯楼外并无其它标志性建筑。现在，城区高楼林立，座座都是拨地而起，直插云霄，啥凯天国际大厦、正鼎大厦等都是地标。商业也渐渐崛起，什么正荣时代广场、万达广场、联发电商城……哪个不是莆田商业蒸蒸日上的证明?再说到故居，那是笏石大坵村的一座老房子，最近，我们家在那附近建了一座新房，现在正整内装呢!完工后，相信它一定会面面俱到的。

为了保障 有限公司与个人的正当权益，谨此承诺：

一：在职期间除严格遵守《中华人民共和国反不正当竟争》、《刑法》等有关禁止商业贿赂行为规定，遵循“守法、诚信、公正、科学”的原则，坚决拒绝商业贿赂、行贿及其他不正当之商业行为的馈赠。

二：在职期间不准以公司或个人名义接受任何供应商、合作方、承包商等的任何馈赠，如：直接或间接索取或收受金钱、物品、有价证券及任何形式的馈赠礼金包括但不限于现金、支票、信用卡等。

三：在职期间不准向任何供应商、合作方、承包商等报销应由个人支付的各种费用。 四：在职期间不准利用赋予的权利和工作之便，向任何供应商、合作方、承包人等吃拿索要，以权谋私。

五：在职期间不准参加任何供应商、合作方、承包人等的补贴和用公款支付的吃请玩乐，包括(营业性歌厅、舞厅、夜总会等娱乐活动)。

六：在职期间不行安排、介绍亲朋好友到合作方、承包商等工程范围内承包工程或供应材料、成品、半成品和设备。

七：本人将恪守以上承诺，如有违反，本人愿意接受公司任何处罚，并负责赔偿因此给公司造成的损失，同时承担由此引起的一切法律责任。

八：此诺书一式贰份，双方各执一份。

九：此承诺书自签字盖章之日起生效。

有限公司(盖章)

承诺人(签名)：

年 月 日

“以五十步笑百步”出自《寡人之于国也》，逃跑五十步的人耻笑逃跑百步的人……然而，其实都是逃跑者的事实是无可否认的，但逃跑五十步的人却只是认为我没有失败，抛开距离问题，两者都是逃跑者，他们只看到了表面上的现象，没有理解其本质。

古时候，楚地有个穷苦的读书人，读书时，看到书上有这样的记载：螳螂用树叶遮住自己的身体，其它小昆虫就看不见它，要是有人能得到那片树叶，就能用它隐藏自己的身体。看到这里，书生便效仿书中的例子，但是却没什么用不仅没让他满意，还让他招了不必要的麻烦。

东晋南朝著名诗人陶渊明步入官场生活后，因看不惯当时政治的黑暗和官场的丑恶，决心“不为五斗米折腰”，辞官归隐，躬耕田园；唐代著名诗人李白，因受皇帝的赏识进入了所谓清正廉明的官场却使他有了“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的感叹，黑暗的官场并没有蒙蔽他的眼睛，取而代之，他选则了辞官远离污浊之地，对恶俗的官场生活也有了新的认识；还有晚唐诗人李商隐，出身官僚家庭，但却不尽人意，并没有实现它自己的人生目标也是退出了官场，就像他的名字注定的一样，隐居晚年的诗中表现的也是理想破灭的悲哀，年华已逝的感慨。很正的接触到了其本质，才发现了原来还有不一样的一面，透过事物见其本质，才会对它有更深的了解，更好地感受。

十九世纪七十年代，美国的气象专家在解释空气理论时说道，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。这就是蝴蝶效应，虽然很微小但也会酿成大祸。就像我们对待事物一样，不能简单地理解它，要深入的看其内部理念，它的局部虽然很微小，很容易被发掘，但是其整体却会让人震惊。

透过表面上浅显的现象，来深刻的理清事物的本质，就会找到解决问题的路径。学习中有时就会遇到问题表象是这样，实质是另外一回事。通过上述事例，给我看待事物和将来在工作上以深深的启迪。我们处理事情，是要了解其全部过程的，知道它的发生，发展的过程和结果。这样才能避免以偏盖全。透过事物表面看到本质的东西，在脑袋中对这个东西产生意识的感知，然而这种感知往往同时存在两个方面。一个浅显易懂，容易让人发觉；而另一个却始终让人忽略，造成不必要的麻烦。事物的现象是外在的表现形式，可能是正确的，也可能是歪曲的。

透过事物的表面看其本质，了解不一样的事物，感受不一样的新鲜质感。

本质的反义词、拼音、意思、例句如下：

本质 běn zhì 现象 xiàn xiàng

【本质】名词。指事物本身具有的，决定事物性质、面貌和发展的根本属性。

〔例句〕

1.在一些平凡的小事上，往往能够看出一个伟大人物的优良本质。

2.这个人本质是好的。

【现象】名词。指自然界、社会以及各种事物在发展变化中所表现出的外部形态和联系。

〔例句〕

这种结论，不是甲乙丙丁的现象罗列，也不是夸夸其谈的滥调文章，而是科学的结论。

〔应用例句〕

这只是表面现象而已，并非内在本质。

题记：只有跟得上时代脚步的人，才是成功的人

在梅花开放的季节，迎来了新一年的到来、伴随着成长的足迹，我们又长大了一岁，时光飞逝。回首瞰望，过去的一年中发生了很多难忘而又有趣的事情，随着时代的发展，我发现人们过春节的方式也在悄悄变化……

春节是中华民族的传统节日，全国各族民族人民都欢庆春节，随着社会的进步，人民生活水平的不断提高，节日的浓度却在遂见减弱。

小时候，我最盼望的便是过年，因为过年可以穿新衣裳，吃些平常吃不到的东西，又可以拿到压岁钱，临近新年，大街小港都充满了喜悦的气氛，到二十三或二十八的年集时，街上人山人海，摩肩接踵，大家脸上都露出幸福的笑容，到了二十九，家家户户都挂大红的灯笼，贴对联，包饺子，忙得不亦乐乎，大年三十晚上全家围在一起看春节联欢会，洋溢着温馨的氛围。

时常听到同学说；春节过得实在是太无聊了，是啊！现在农村的生活水平大大提高，物质的需求也在不断增大，人们的品味也在发生变化，吃得是绿色无污染，营养价值高的食品，穿的是款式新颖时尚的服装。人们对春节的期待在逐渐减弱，春节用的，吃的和平时一样。不管是做什么事都缺少了往年的热闹，是我们思想发生变化了？还是时代发生变化所遗留的问题。过春节的方式需要改变了，不能再原地踏步走了，需要多一些创新和乐趣。

因为过春节的方式要更新，所以我们要紧跟时代的步伐，努力创新，把自己培养成有能力，有思想的有用之才。

国际成熟卫星运营商要考虑运营效益，对卫星的要求比较高。“亚太九号”在卫星平台减重、发射可靠性等方面，都实现了突破，整星在轨交付获得国际成熟卫星运营商认可。

“亚太九号”采用的是“东四”卫星增强型平台，46路转发器在切换后可以实现84路载荷切换路数，可满足通信卫星运营商对不同覆盖区域内不同用户类型和用户数量的要求。

“目前载荷能力达到国际一流宇航制造商水平。”“亚太九号”通信卫星项目经理魏强说。

为了减重，中国航天科技集团公司突破了电池高控温均衡性、高精度电压采集、自主管理等关键技术，首次在国际大型通信卫星上采用大容量锂电池代替镍锌电池，为平台节省了80多公斤重量。

“亚太九号”卫星还在构型布局、热控系统等方面做了优化，减轻卫星整体重量的同时，也能满足整星的热耗要求。

此次用于发射的长征三号乙增强型火箭在可靠性方面也做出了改进。不仅是控制系统和动力系统，此次发射的火箭还采用复合制导技术，明显提高了制导精度。

本次火箭发射实现了地面发射流程、发射设施等全过程自动化。“地面自动化发射的改进，地面设备的可靠性水平提升，再次提高了火箭发射的整体可靠性。”长征三号甲系列运载火箭总设计师姜杰说。

此外，中国长城工业集团的在轨整星交付提供了一站式的服务，可提供卫星制造、火箭发射、地面配套，甚至是保险、融资等产业链条全方位服务，提升了中国航天商业卫星的竞争力。

钱钟书先生在《论快乐》一文中是这样论述的：先引述《西游记》里小猴子对孙行者说“天上一日，下界一年”，借天上比人间活得舒服快乐，来说明快乐是人的一种心理。然后宕开一笔，“永远快乐”不但渺茫得不能实现，并且荒谬得不能成立。继而论述“快乐”在人生里好比引诱小孩子吃药的方糖，更像跑狗场里引诱狗赛跑的电兔子”，生动形象地说明了快乐在人生中的作用。接着指出：“把快乐分成肉体和精神两种是最糊涂的分析”，一切快乐的享受都属于精神的。最后归纳指出，发现快乐是由精神来决定的，它是人类史的又进一步。假如，我们来谈快乐，你会怎样论证呢?你能透过生活现象挖掘出“快乐这一习见现象的本质吗?

日前，一位美国朋友慕名来到世界文化和自然遗产——泰山。川流不息的索道缆车，店铺林立的岱顶闹市，使他根本不觉东岳之雄伟壮观。他遗憾地说：“泰山没有风景，只有商业。” 此语令我想起了周恩来总理保护泰山的往事。20世纪70年代，有关部门曾三次向国务院打报告，要求在泰山上修建公路。结果，周总理三次都不同意。他指示：泰山是中华民族的神圣之山，要登山，不能修公路。后来，他又强调：泰山是游览胜地，不能修公路，登泰山就要登，不能不登。在那个特殊的历史时代，周总理有如此的远见卓识，不能不令人由衷敬佩。然而，今天的泰山，岂止是修建了一条公路。前些年，一些地方官员竟然提出“把风景的泰山，改造成经济的泰山”等口号，于是，三条索道和一条公路真的把泰山变成了“经济山”，不仅有宾馆、饭店，还有娱乐城、电影院，非遗产商业建筑远远超过遗产建筑。如今，空中索道来来往往，大量游客纷至沓来，自然景观面目全非，泰山如同带上了沉重的镣铐。