杰克维尔奇商业的本质热门20篇

导语：祝愿贵公司新年狗星高照，赢得无数商狗；长足发展，人才狗狗！以下是小编为大家分享的春节商业贺词，欢迎借鉴！

1. 月有阴晴圆缺，人有悲欢离合;天有不测风云，人有喜怒哀乐;职场压力大无边，要靠自己去取舍;奉献索取均科学，为人为己要兼得;工作生活两不误，自己才华别埋没;祝福职场各朋友：收获多多，幸福多多!

2. 送你一双翅膀，让你在事业的道路上飞得更高;送一缕清风，让你拥有一份舒畅的心情;送一条短信，让祝福与好运伴着愿你顺顺心!

3. 许一个美好的心愿祝你新年欢乐连连，送一份美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你微笑甜甜。

4. 如果一滴水代表一个祝福，我送你一个东海;如果一颗星代表一份幸福，我送你一条银河;如果一棵树代表一份思念，我送你一片森林。新年欢乐!

5. 各位朋友听我言，成功不取决于你是否有钱，也不取决于你读的学校、你的身高和你的容颜;靠的是自我激励自我奋斗，自我打拼自我向前;成功之路没有捷径，踏踏实实走好每一天，成功也就不会远!

6. 你是艰难困苦时坚定的信念，鼓舞我勇往直前，你是事业腾飞时理性的劝诫，警醒我要踏实肯干，有你是幸福的甜，温馨的美满，真心的道声祝福，我的合作伙伴。

7. 支持你，支持他，支持合作你我他，小人肚量“断人肠”，伤了朋友伤商网，携手共赢创辉煌，积极进取不相忘，相信对方互帮忙，互相合作悠远流长，祝咱们的合作愉快!

8. 一二三，努力干;四五六，手拉手;七八九，成功有;九八七，创奇迹;六五四，多做事;三二一，捧荣誉。各位朋友要做到，成功就会属于你!

9. 一片绿叶，饱含着它对根的情谊;一句贺词，浓缩了我对你的祝愿。又是一个美好的开始--新年岁首，祝成功和欢乐永远伴随着你。

10. 奉上一颗祝福的心，在这个特别的日子里，愿幸福、如意、欢乐、鲜花，一切美好的祝愿与你同在。新年欢乐!

11. 祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲象老鼠，欢乐似乐谱!

12. 带上我的一份心意，送上蓝天，透过空气，伴随着清风，送到你的身边，致意真诚的祝福：身体健康，心想事成，一帆风顺。

13. 每年的这个时候，祝福就会象海洋涌向你，希望我的祝福象一叶轻舟，载你乘风破浪，到达成功的彼岸!新年欢乐!

14. 第一最好不相欠，如此才可常相见;第二最好有合约，信用的大帐合约算;第三最好共发展，道路越宽越能远;最后最好把信息看，我的祝福在里面，生意通达达四海，财源滚滚囊中来!

15. 短信传我心，领导请放心，在您的领导下我们坚持不懈，我们积极进取，我们不失所望，愿您以后多多教出栋梁郎，身体倍儿棒岁月长。

16. 因为你，我学会了奋斗。因为你，我学会了微笑。因为你，我学会了宽容。因为你，我多了一个一生的朋友。亲爱的同事，能相遇真是缘分，能相知我定当好好珍惜。

17. 每天努力奋斗，梦想正在招手，我们一起携手，工作一丝不苟。能与你做同事是我之幸，能与你同奋斗我很开心。加油加油，努力工作喽!

18. 每天努力奋斗，梦想正在招手，我们一起携手，工作一丝不苟。能与你做同事是我之幸，能与你同奋斗我很开心。加油加油，努力工作喽!

19. 风无情，雨无情，人间处处有真情;山无凭，水盈盈，通力合作不会停;送彩霞，迎黄昏，说出祝福行不行，愿我们的合作依然顺利前行。

20. 事业就象拼拼图，要各个图片相互合作才能拼出美好的图画，如果一片不见就不完整，你对我而言就是最重要的那一片，祝你开心!

21. 感谢事业路上有你的帮助，最真挚的祝福送给你，许下美丽的心愿，让你所有的愿望都实现，所有的祈求都灵验，所有的诺言都兑现，所有的欢乐和幸福都能看得见。

22. 看到，想到，做到，所以你比别人先到;你好，我好，大家好，所以你是领导;率先垂范是你的作风，强大的凝聚力是成功的关键，愿您带领我们蒸蒸日上，创新不断，领先同行业，走向全世界!

23. 世界上有两种人：索取者和给予者。前者也许能吃得更好，但后者绝对能睡得更香。领导，你属于后者。真诚祝福你，愿你身体棒棒、心情舒畅，爱情婚姻全芬芳、生活事业都飘香!

24. 有一种合作叫做真诚，有一种发展可以无限，有一种伙伴可以互利共赢，有一种祝福送你心间，愿我们合作起来流连忘返，发展起来前景可观，相互携手走向明天，我的祝福就在眼前!

25. 生活没必要轰轰烈烈，平平淡淡就好，有钱花钱，没钱咱挣了再花，钱多吃好，钱少吃饱。兄弟，祝福你商途一帆风顺，愿我们的情意越来越铁!

26. 以你为圆心，我们是半径，画了一个圆，以你为中心，我们是射线，凝聚在你的身边，扩大了我们的地盘。愿老大圆心不断盘踞新地，越画越圆;中心不断扩展，事业风光无限!

27. 同(Tong)事(Shi)，‘T’代表在一个目标上平起平坐，‘S’代表要走过弯弯曲曲的道路;愿同事你为了我们共同的目标和理想，让我们一起承受困苦，一起走过坎坷，一起历经磨难，为了顺利地达到理想的巅峰而加油前行!

28. 我们戴久了面具，等摘下面具时却发现，我们的脸早就跟面具一样了。兄弟记住：生活不是演戏，自己精彩就好!祝福我们合作的项目前景广阔、蒸蒸日上;我们的情谊真水无香、如铁似钢!

听妈妈说，40年前，压根没有什么摩天大楼，饭店、旅馆也少之又少。就连旧城区也不例外，除古谯楼外并无其它标志性建筑。现在，城区高楼林立，座座都是拨地而起，直插云霄，啥凯天国际大厦、正鼎大厦等都是地标。商业也渐渐崛起，什么正荣时代广场、万达广场、联发电商城……哪个不是莆田商业蒸蒸日上的证明?再说到故居，那是笏石大坵村的一座老房子，最近，我们家在那附近建了一座新房，现在正整内装呢!完工后，相信它一定会面面俱到的。

(供应商)

反商业贿赂协议

甲方： (以下简称“甲方”)

乙方： (以下简称“乙方”)

为了维护供应商/施工队与公司的共同利益，促进双方良好发展，经甲乙双方友好协商，共同维护双方供销或合作体系，反对商业贿赂行为，达成以下协议：

一、本协议所指的商业贿赂是指“乙方为获取与甲方的合作及合作的利益，乙方或其单位工作人员给予甲方员工的一切精神及物质上直接或间接的馈赠，如回扣、娱乐、旅游等。

二、商业贿赂限制：本协议甲乙双方除严格遵守《中华人民共和国反不正当竞争》、《刑法》等有关禁止商业贿赂行为规定外，坚决拒绝商业贿赂、行贿及其他不正当之商业行为的馈赠。

三、甲方任何员工、部门不得以甲方或非甲方名义向乙方索取或收受金钱、物品及任何形式的馈赠。

四、乙方或乙方工作人员不得以乙方或个人名义向甲方任何员工私下直接或间接赠送礼金、物品、有价证券或采取其他变相手段提供不正当利益。否则均视为侵害甲方利益的行为。(礼金包括但不限于现金、支票、信用卡等。物品及馈赠品包括但不限于礼品、样品或其他商品、娱乐票券、会员卡等，货币或货物形式的回扣、回佣、就业或置业，乙方付款的旅游、宴请及个人服务等。)

五、协助义务：若甲方员工要求乙方给予其任何形式的不正当利益，乙方必须及时投诉，并提供相关证据给甲方，经甲方查实后作出处理，并为乙方保密。对于乙方的协助，甲方将根据情况给予乙方更多的商业机会。

六、违约责任：若乙方违反本规定，贿赂甲方任何员工，以图获取任何不正当商业利益或更特殊的商业待遇或不配合甲方查处其员工的受贿行为的，甲方停止与乙方的一切合作，并依法对乙方采取诸如冻结所有应付帐款的措施，并扣留总货款的30%作为乙方的违约金，或向法院诉请乙方赔偿甲方的一切名誉及商业损失。

七、协议期限：甲方双方解除供销或合作关系时，本协议自动失效。

八、其 他：本协议壹式贰份，甲乙双方各执一份，自签字后生效。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

联系地址： 联系地址：

代表签字： 代表签字：

联系电话： 联系电话：

签约时间： 签约时间：

我叫 ，来自。我学的是计算机应用技术软件方向的专业，专业知识学得不是很精，我希望求得一份销售方面的工作。

首先，我始终牢记：学习是学生的第一要务。在过去的两年中，我刻苦学习，努力务实，我的综合成绩排名一直位于年级专业前列，虽然主专业不是学得很精，但是通过计算机软件方向的学习，我培养了自己独立思考解决问题的能力，遇事沉稳，同时也学会了跟别人合作，每次实训都是以组的形式进行实训，所以我有跟团队合作的经验，能够扮演好团队中的每个角色。而且我在读专套本，用不了多久就可以拿到毕业证。

其次，我有很强的环境生活适应能力。作为班里的学习委员，我始终以身作则，热心服务同学，配合老师教学，尽量解决同学们在学习上的困难，及时向任课教师汇报。我得到了老师和同学的一致好评和认可。作为信息工程学院办公室助理，我一直本着锻炼自我、服务大家的宗旨，我一直以一名学生干部的身份严格要求自己，工作中锐意进取，虚心向别人学习，做到又错就改。大二学年我还申请到了班主任助理一职，从中我学到了怎样跟上下级相处，而且让我懂得了办公室的工作流程，也提高了我的组织管理能力。

第三，我不仅在思想、学习、工作中积极要求进步，同时更加注重在实践中锻炼自我，服务社会。因为我知道，要成为一名优秀的符合社会需要的大学生，不仅要有一定得科学文化技能，更重要的是有

奉献社会的精神并且懂得如何把自己所学到的东西运用到社会生活中去。我加入了院学生会社会实践部，大一学年我的工作很出色，在找兼职，拉赞助，做外联的过程中，我与形形色色的人打交道，我学会了怎样与陌生人沟通交流，大二学年我当了一年的部长，我带领部门也创造出了比往年更加辉煌的业绩，从中我增强了管理领导的能力，处理上下级关系的能力。与此同时，利用寒暑假我参加了学校组织的带薪实习活动，到联想公司，苏宁创维电视卖场做销售，并且取得了非常棒的业绩，我也从中体会到了自己的不足，同时学到了很多关于销售方面的技巧。利用节假日时间，我去做过很多兼职，如：电话访问员、派传单、理发货、问卷调查，收银员，促销员等。做这些我学到了许多在书本上没有学到的东西。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我的人生价值得到了体现，为将来的更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。综上所述，我认为我适合做销售，也有能力做销售，只要自己再积累一些销售方面的知识，我相信自己一定能成为一名好的销售员，甚至更好。

我认为我也具备销售员的性格，我喜欢打篮球，网球，高尔夫等体育运动，也喜欢跟调酒，品酒，茶道有关的东西，但是有的才是即将开始学习，有的则需要进一步学习。

自荐人：

20xx年04月01日

为全面贯彻落实《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》，搞好本人及所在单位的廉洁自律工作，认真执行“八个禁止”、“52个不准”和上级廉洁从政有关规定，正确使用手中的权力，更好地接受全镇党员、干部、群众和各级党组织的监督，本人郑重承诺如下：

一、遵守政治纪律方面。全面贯彻执行党的路线、方针、政策，认真落实中央和省、市、县委的决策部署，自觉做到顾全大局、令行禁止。

二、廉洁从政方面。以身作则，严格执行《廉政准则》等有关廉政规定，不利用职权和职务上的便利谋取不正当利益;不私自从事营利性活动;不违反公共财物管理和使用的规定，假公济私、化公为私;不违反规定选拔任用干部;不利用职权和职务上的影响为亲属和身边工作人员谋取利益;不铺张浪费、挥霍公款、讲排场、比阔气;不违反规定干预和插手市场经济活动，谋取私利;不弄虚作假，脱离实际，损害党群干群关系。

三、依法行政方面。严格按照法定权限和法定程序办事，不断提高行政决策的公开度和透明度。严格遵守制度规定，决不滥用职权、以权谋私，自觉接受监督。

四、严肃生活作风方面。自觉培养健康向上的生活情趣，自觉抵制拜金主义、享乐主义和奢靡之风。讲操守，重品行，保持高度的精神追求，努力做到“诚实、公道、正派、可靠”。

五、落实党风廉政建设责任制方面。认真落实党风廉政建设“一岗双责”制度，对全镇的党风廉政建设和反腐败工作负总责。敢抓敢管，以身示范，抓班子，带队伍，扎实做好我镇党风廉政建设和反腐败工作，带头与各种消极腐败现象及不正之风作斗争。

我想大家一定都知道最聪明的动物是人类吧？是的，人类确实聪明，发明了许多东西。但是，人类是圣洁，无罪的么？噢，我敢肯定地回答：不是。人总有两面，优点一面，缺点一面，是无法十全十美的。“江山易改，本性难移。”人们那另一面的“黑心”，我永远不会忘记……

我和同学放学回家经过的一条路，经常看见一家店里的女主人养着一条小狗。这小狗十分可爱，小巧玲珑的，常常在街上跑来跑去。当我们看见它时，都非常激动，似乎那狗是我们养的。

可是，当我们又一次走过那条街——啊！这是怎么回事？那条小狗居然倒在了地上！我们的嘴巴全都张成了“O”形。那个女主人叫着从店里跑出来，抱起那条小狗，嘴里含糊不清的喊着“你怎么了，你怎么了……”看着那条狗在生与死之间挣扎，那位女主人抱着它，抚摸着它，不听得说着什么……经过询问，旁人说是被车撞了。什么？被车给撞了！同学说“我好想哭！”但男生却在起哄：“哭吧哭吧不是罪……”是啊，哭不是罪，但是，难道那个开车撞小狗的人就无罪了吗？很可惜，我没有看到这一幕。撞小狗的人到底是会扔下小狗，一屑不顾，还是会逃之夭夭？总之，无论如何，撞狗的人一定是犯下了大错！如此黑心，一点都不负责任，哼，我真是怒火中烧……

社会上又何止只有这些事呢？有多少人是凭着良心活着呢？又有多少人连自己的心都沾满了污垢却浑然不知呢？这条狗只是一个小小的例子而已啊！拿动物来说，它也是我们的朋友，多少动物都是被人故意残害，为的是什么？他们只顾眼前的利益，却不顾后果有多么严重！动物也有血有肉有感情，是我们生活中的一份子，我们能做的，就是要好好对待它们！那些还有黑心的人们，走向良心的世界里来吧，否则，它将是一场恶梦…….

人类相比计算机而言，拥有的是其鲜活的感情与灵动的思想。这是人工智能所无法代替的。

人工智能让计算机严格执行程序，以其精确性完美地输出。它是人类的成果，是将人类的理性高标准呈现的作品。然而，人类并不是冷酷的，他们有主观的思想，有感性的一面，也有所追求的价值观。他们也会为利益所动摇，但更多时候，感情往往会束缚着他们，或者说是无时无刻不在警示着他们。

本应如此，但在现代社会出现了极端的人群。有些像计算机一样思考，他们注重程序性，仿佛一切皆有正确的答案，执着地相信那些非人性化的行为才是真理。看到那些需要帮助的陌生人，他们无情地走过；看到那些有身体缺陷的特殊人群和力不从心的老年人，他们甚至不屑一顾，认为他们是社会的败类。他们从此失去了同情心，失去了宽容和谅解的品质，冷酷却浑然不觉。他们追名逐利，在充满金钱与利益的世界里迷失了自我，欲罢不能。在我看来，他们所谓的物质上的满足都是虚幻缥缈的。当你身处于一个远离世俗的环境，你若没有感情和思想，没有自己内在与精神世界的富裕，没有正确的价值观和独到的追求，你将一无是处，置身于荒凉萧瑟之地。因为当你像计算机一样思考时，你将发现不了生活中的美，你并没有用心思考。计算机完美地执行程序也不会为之欣喜，它出错了也不会为之失落、不甘，它没有跳动的心脏。

计算机是人类所创造的，人类若不及它岂不是讽刺？人类自然不像人工智能的高科技那般完美无瑕，甚至计算机替人类做了很多完美所做不到的事。但是，如果说计算机的“人生”是一帆风顺的，那么我们正因为经历了无数困难与挫折，在失败中走向成功，反而更加辉煌，更值得被纪念。计算机是平静的湖水，微微泛起层层涟漪，人类则是波澜壮阔的逆流而上的浪花，倔强不息，顽强拼搏，不断地挑战，完成对自我价值的探索。那么，什么才算得上是讽刺呢？被自己所创造的东西束缚，死板地思考，失去多变的看待问题的角度，没有创新精神，停留在原地徘徊，甚至向后倒退。时代在进步，我们又怎能一味地滞留而不前进？

计算机目前不会像人类一样思考，人类又怎能像计算机一样思考呢？前者不具备这样的能力，后者却企图泯灭自生无穷无尽、世代相传的能力，真是荒唐极了。

浮华的东西太美,吸引着人们的爱美之心;金钱与名利的诱惑太大，使太多的人想要靠近。然而，穷极一生成为家喻户晓的人却也逃不过青春与年华的流逝;一生被众人顶礼膜拜却终究逃不过一死的结局。在当下这个缺少宁静与从容、取而代之的是欲望、精明、急躁的社会，繁华的“现象”就令我们模糊了视线、迷失了方向，常常苦苦煎熬于事倍功半的泥沼，就像生活在鱼缸里面的鱼儿一样，被眼前五光十色的天空诱惑，缺乏了自己的判断。而生活在光怪陆离世界里的我们，又何尝不是如此呢?借我一双慧眼，透过现象看到明明白白的本质。

受迷惑的角度看不清本质。这种行为是十分可怕的。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”一般情况下，看事物的角度不同，其结果就会大相径庭。面对大变革大动荡百家争鸣的社会，老子把自己当做局外人，远离纷纷扰扰的世界;孔子自己当做戏中人，积极投身于救世中;墨子把自己当做旁观者，在乱世中独善其身……比干把自己看做朝臣而身挑重担，却看不到水深火热之黎民，剖心以死直谏，奈何看不透商朝灭亡已是“板上钉钉”的本质，违背历史潮流，最终成为商朝的殉葬品。不同的人，由于身份地位和价值观的不同，对事物看法迥异。

受迷惑的眼睛看不清后果。秦始皇只看到万民臣服，四海之地莫非王土，妃嫔媵嫱充实后宫的欢愉，却看不到“国亡且瞬间”结局的来临，所以才落得“身死人手，为天下笑”的下场;唐玄宗为“春宵苦短日高起，从此君王不早朝”歌舞升平的享受生活所迷惑，看不到即将到来“国破山河在，城春草木深”的政治危机，因此遭遇“安史之乱”的悲惨结局;崇祯受奸臣挑唆，只看到袁崇焕手握兵权，登高一呼便可改朝换代“危机”，却看不到袁崇焕一死，长城自毁，清军挥师南下的可怕局面，因此，明朝灭亡;然而，看透本质的政治家们，天下之大，能有几人欤?毛泽东在人民解放军进驻南京时，就强调要经得起“糖衣炮弹”打击的考验;在中共中央从西柏坡进驻北京时，毛泽东告诫：我们是进京赶考，不要做李自成……现象和本质只是一步之隔，不同看法不同的结局，却是天壤之别。

受利益的驱使看不到长远。人们看到了经济在腾飞，看不到环境污染带来的灾难;看到GDP的迅猛增长，想到现今的“十面霾伏”;只看到金钱利益，看不到地沟油、三聚氰胺毒等对人的危害。凡此种种，如果说皆因“利益”二字惹的祸不够全面，还应该说“急功近利”惹的祸。诚然，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，纷纷扰扰的表象蒙蔽了我们的理智，己酿成了无可挽回的悲剧。但是，我们为何要重复西方曾经的“遭遇”而不去主动规避呢?

斑斓的野菇掩盖其致命的毒素,无瑕的雪花掩盖了一滩污泥，妖娆的玫瑰遮盖了尖刺。只因看到事物光鲜亮丽的外表，看不到丑陋污浊的本质而犯下致命错误。所以，我们要透过那些浮躁遮掩下的外表，认清其本质，追求成功背后的真善美。“鸢飞戾天者望峰息心，经纶世务者窥谷忘反”，用自然和真情，端正人生价值观，才能攀登辉煌的巅峰。

首先，文章是社会生活的反映。文章反映社会生活是广泛的，可以反映现时代社会生活，可以反映过去时代社会生活；可以反映作者、读者所处之地的社会生活，也可以反映异域他地的社会生活；可以反映客观外在的社会生活，也可以反映人类内心世界。由此看来，文章的功能可谓神奇，触角可谓长而广、细而尖。

文章反映现实世界是真实的。如果虚构是文学的专利或特长，那么真实就是文章内容的本质特征和主要要求(尽管还是其他要求)。有叶圣陶论述为据：“单只根据实事写成的是报纸的记事、历史的传载之类的东西，便是所谓叙事文。”“小说不一定要根据实事。”(《小说与叙事文》，《文心》，生活?读书?新知三联出版社2005年版版)所以真实是文章的生命，虚情假意是文章写作的大忌。

文章反映社会生活是有选择的。由于作者所在地域、所处社会地位、所持有观念和所发感兴的不同，由于社会大小环境需要的不同，文章总是呈现社会生活的一边一角，一篇之内不可能显现社会生活的全貌。所以，“写自己最熟悉的事”成为作者一以贯之的意念，“精选慎选”成为作者写作构思的法则。

其次，文章是作者思想感情的表现。叶圣陶的文章代表作取名《文心》，其用意在于宣示：“文字是心的表现。”(《知与情意》，《文心》)另外还说：“文章是抒述作者意思、情感的东西。”(《国文百八课》第一册《文话一》，人民教育出版社)也就是说，文章不可能单纯地机械地反映客观外在世界，还不可避免地要表达作者主观上的态度倾向或思考的过程和结果，二者合而为一才成为完整的文章。当然，作者的主观态度倾向在文章中的表现，可以是直露无遗的，也可以是曲折隐晦的。所以，对于习作者来说，先想好自己对所写事情的倾向态度，整理好自己的思想观点和思考层次，这是非常重要的一关。

再有，文章是社会交际的工具。社会交际有种种形式，发表文章、以文会友是一种特殊的交际形式。叶圣陶谈到文章目的时说：“一切文章都是应用的，世间断不会有毫无目的漫然写文章的作者。”(《国文百八课》第二册文话七)曹丕谈到文章传播时说“不假良史之辞，不托飞驰之势，而声名自传于后”(《典论?论文》)，意谓文章有自动传播的功能。古代有人著书“藏之名山”，也是对当时社会失望而希望后代人阅读的。且不说正式写文章是为着表达内心，与社会交流思想，就说平时，我们在网上交流，从一定意义上说也是以特殊的文章形式进行的，我们用手机接发短信也是以这种形式进行交流，因为“语段是文章的最小单位”。

题记：只有跟得上时代脚步的人，才是成功的人

在梅花开放的季节，迎来了新一年的到来、伴随着成长的足迹，我们又长大了一岁，时光飞逝。回首瞰望，过去的一年中发生了很多难忘而又有趣的事情，随着时代的发展，我发现人们过春节的方式也在悄悄变化……

春节是中华民族的传统节日，全国各族民族人民都欢庆春节，随着社会的进步，人民生活水平的不断提高，节日的浓度却在遂见减弱。

小时候，我最盼望的便是过年，因为过年可以穿新衣裳，吃些平常吃不到的东西，又可以拿到压岁钱，临近新年，大街小港都充满了喜悦的气氛，到二十三或二十八的年集时，街上人山人海，摩肩接踵，大家脸上都露出幸福的笑容，到了二十九，家家户户都挂大红的灯笼，贴对联，包饺子，忙得不亦乐乎，大年三十晚上全家围在一起看春节联欢会，洋溢着温馨的氛围。

时常听到同学说；春节过得实在是太无聊了，是啊！现在农村的生活水平大大提高，物质的需求也在不断增大，人们的品味也在发生变化，吃得是绿色无污染，营养价值高的食品，穿的是款式新颖时尚的服装。人们对春节的期待在逐渐减弱，春节用的，吃的和平时一样。不管是做什么事都缺少了往年的热闹，是我们思想发生变化了？还是时代发生变化所遗留的问题。过春节的方式需要改变了，不能再原地踏步走了，需要多一些创新和乐趣。

因为过春节的方式要更新，所以我们要紧跟时代的步伐，努力创新，把自己培养成有能力，有思想的有用之才。

统一价值论认为：价值的层次越高，价值的共享性就越强，该价值的使用者之间将会拥有越高的利益相关性，一般来说，品德高尚的人往往重视高层次的价值需求，往往拥有更多高层次的价值事物，人如果与这些具有高尚价值观的人进行交往时，往往会得到较大的收益，因此人在交往过程中，一方面总要设法了解对方的价值观，并选择那些高尚的人作为自己的朋友、伴侣或同事;另一方面总要设法向他人展现自己价值观高尚的一面，掩盖自己价值观不高尚的一面。从而产生一种社会现象：人们实际拥有的价值观与向他人显露的价值观总会存在着一定的差异，而且这种差异总是出现“顺差”，很少出现“逆差”，即显露的价值观层次总是高于实际的价值观层次。价值观的这种差异可用“诚实”与“虚伪”来进行描述。

满面春风迎顾客

一番盛意送来宾

生意兴隆通四海

财源茂盛达三江

送出柜台百祥货

献给人民一片心

文明经商心常乐

礼貌待客业自兴

一派生机迎晓日

万家灯火庆新年

百问不烦百拿不变

笑容常在笑口常开

百业日兴万商云集

千秋盛况一代风光

春满柜台五光十色

货盈橱架万紫千红

开源节流为民着想

集资创汇替国分忧

灵活经营财源茂盛

薄利多销生意兴隆

满面春风喜迎宾至

四时生意全在人为

内外交流东西齐备

城乡互助棉粮兼营

文明经商热情常在

笑脸迎客生意兴隆

文明经商职业所在

礼貌待客情理当然

买进卖出原本千秋业

送往迎来温暖万人心

喜迎笑送使顾客满意

左选右挑让买主称心

货架上下朵朵红梅争艳

柜台内外张张笑脸迎春

美酒佳肴但愿诸君皆健

迎来送往何妨吾辈独忙

门路多东南西北头头是道

经营活春夏秋冬季季丰收

文明经商门庭若市春满店

礼貌待客宾至如家暖人心

春风满面

顾客盈门

公平有德

和气致祥

鸿图大展

事业有成

一尘不染

众客无欺

一团和气

四面春风

财源通四海

客路达三江

多想生财道

广开致富门

生意如春意

财源似水源

百般货色财源广

满面春风顾客多

根深叶茂无疆业

源远流长有道财

货有高低三等价

客无远近一般亲

开源能引千泓水

节约可来万颗珠

满面春风迎顾客

一腔热情暖人心

名牌誉满三江水

好货诚招四海宾

三尺柜台传暖意

一张笑脸带春风

双肩背篓穿千户

一店春风暖万家

友以义交情可久

财从德取利方长

联合经营互惠互利

热情服务全意全心

灵活经营财源茂盛

热情服务生意兴隆

祖国繁荣百业兴旺

春光灿烂万物新生

外行变内行行行呈异彩

后浪追前浪浪浪有奇峰

出出进进笑颜开人人满意

挑挑选选花色全件件称心

以平和态度待人人人满意

按经济规律办事事事称心

簿利多销从不计得失

和气生财只求好人缘

财源茂盛

生意兴隆

昌明德载

价实货真

丰财阜货

裕国富民

福高德载

源远流长

公平事业

利益文章

汇川纳海

聚福生财

货源恒足

生意长春

琳琅满目

买卖称心

门迎喜气

店满春风

任挑任选

无假无欺

十分春意

满店热情

四方来宝

八路进财

文明待客

礼貌经商

盈余得利

丰富多财

富自勤中得

誉从信里来

厚生资利用

和众兆丰财

货好人常美

心公客必来

集贸财源茂

市场生意长

经商诚作本

待客暖如春

开业逢盛世

发财在今朝

商标昭信用

服务竞文明

信誉通交易

公平作往来

荟萃东西上品

纷呈南北精华

活跃城乡贸易

沟通物品流通

讲求做事道德

注重经商文明

入店皆为上客

进门胜似亲人

商品行销对路

物资供应所需

树信树诚待客

互惠互得经商

远悦近来客乐

价廉物美财丰

只店分毫不短

经商老少无欺

财源茂盛凭周转

生意兴隆靠竞争

产品好客人满意

信誉高企业兴隆

诚信经营多得利

公平交易永生财

店堂多备时新货

营业加强责任心

东无西有通无有

我需你求供需求

公道由来评物价

春风到处解人颐

顾客四方传美誉

柜台三尺有新风

挂牌服务人皆喜

价码标明客自多

红杏一枝伸店外

春风满面迎宾来

花开时节店如锦

客至柜台喜若春

货向万人千户送

门朝四海五湖开

经济振兴收效果

商肆点缀促繁华

经商信用通千国

营业仁风达五洲

经营不让陶朱富

贸易长存管鲍风

经营得法家家富

管理有条事事通

开放一桥驰万马

承包两字富千门

老传统名实相符

新店规表里如一

礼貌待人人品厚

文明处世世情隆

礼貌经商商业旺

文明待客客人多

买卖公平招顾客

交流合理悦来宾

勤劳换得丰收果

改革浇成幸福花

人往人来皆笑脸

店中店外尽欢声

三阳开泰财源茂

四化成功国运昌

四海经商无假货

一生处事做真人

送出柜台千种货

献呈商店一段情

送货上门如众意

摆摊设点顺人心

文明待客心灵美

礼貌经商言语和

喜迎南北东西客

呈上弟兄姐妹情

向阳商店连千户

友善柜台喜万家

也无暴利也无假

但有真诚但有情

一点公心平似水

十分生意稳如山

友善真诚迎顾客

热情周到待嘉宾

重合同千家饮誉

通渠道万友联珠

白雪拥门门庭凝瑞

红梅开店店铺呈祥

百问百答百挑不厌

笑言笑语笑脸相迎

百问不烦百看不厌

笑容常展笑口常开

百业鼎新一团热火

万商云集满面春风

百业兴隆万家欢乐

千商云集一市繁荣

东购西销调多补缺

南装北运以有填无

管理无私诚开金石

经营有道誉胜文章

货出岭南五光十色

名传燕北日异月新

礼貌经商来宾至上

文明服务信誉为先

礼貌经商门庭若市

文明待客宾至如归

礼貌经商胸怀四化

文明待客心系千家

一个写作者，若能够不为表象所迷惑，进而能够透过现象深入问题本质，便有希望步入事物的核心地带，其文章的思想、观点便会给人以启迪。凡是写文章立意，最先想到的意思，大概是陈旧的一般化的思想，作者要清除不用;进一步想到的意思，可以说是比较纯正的思想了，但还算不上有创见，也要停止这个思路;再进一步，第三次想到的才是精彩独到的见解，这时才算确立了一个深刻的立意。考场写作是和自己较劲的事，肯于挖掘，肯于联想，肯于比较，才可能找到高人一筹的思维方向，才可能诞生一篇思想深刻之作。

尊敬的领导：

您好!

真诚地感谢您在繁忙的公务中浏览这份材料，这里有一颗热情而赤诚的心灵渴望得到您的了解、支持与帮助，在此，请允许我向您毛遂自荐。

我叫[xxxxx]，毕业于xx学校xx专业。在三年的学习期间，系统学习了xx。 思想和精神的完善，才是人真正的完美。在完成学业和实践活动过程中，我不断地加强自己的思想道德修养，既要学会做事，又要学会做人，恪守"有所作为是人生的最高境界“的人生信条，积极奉献，乐于助人，多次参与社会捐赠和公益活动。生活上始终保持着艰苦朴素、勤俭节约的优良作风。在校期间，我积极的向党组织靠拢，慎重地向校党委递交了入党申请书，定时的向党汇报自己的思想情况。在党组织的温暖关怀和教育下，使我认识到入党的重要性，也使我的思想觉悟有了很大的提高。我尊敬老师，团结同学，关心热爱班集体，有着强烈的集体责任感。

作为职业技术学校的学生，掌握扎实的专业技能是我们在竞争中致胜的法宝。因此，我们随时注意到理论联系实际，刻苦、投入，认真学好每一门课程。增强自己的实际操作能力。通过三的年努力学习，自己在学习上取得了一定的成绩。并获得了：英语二级证书，职业资格证书，高薪技能证，计算机等级证等多种技能证书，还熟练的掌握了网页设计方面软件的使用。

在中专三年里，我能严格的要求自己，遵守学校的规章制度，从未有过违纪现象。在班上作为劳动委对工作认真负责，能积极配合其它班委开展活动。 在学习专业知识和拓展个人兴趣的同时，强烈的集体荣誉感和奉献激情又使我积极、热情、务实地投入到一些有益的社会活动中。在假期中，我认真参加了社会实践，使我学到了在书本上学不到的知识，尽管时间很短，但体会颇深，无论是在业务能力，还是社交能力，都有一定的提高，具备了一定的工作经验。 虽然我刚从学校毕业，工作经验有限。但是，在这次应征之前，我就对自己别以了评估，我觉得以我有较扎实的专业知识与较强的敬业精神，实践经历，我相信自己适合从事网吧管理、组网、网页设计、图形图像处理等相关工作。请您相信我，给我一个发展的机会，我会以一颗真诚善良的心、饱满的工作热情、勤奋务实的工作作风、快速高效的工作效率回报贵单位。

剑鸣匣中，期之以声。非常盼望能与您进一步面谈。若承蒙赏识，请打电话******，期盼佳音。

最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上!

此致

崇高的敬礼!

求职人：[xxxxx]

[xxxxx]x年x月x日

一个人的面孔，是他内心的一种反映。面孔可以反映出他的心情是愉快或悲伤，他的性格是活泼还是沉稳，还有他对你的态度是喜欢或是讨厌。但在越来越多的人际交往中，单从面孔而获取的信息也并不完全真实和全面，它仅是一个表层现象。我们该如何面对不同面孔呢，那需要我们从面孔背后找出本质和内在。

在国际交往中，不同国家更会摆出不同面孔应对不同对象，甚至对同一对象在不同背景下也会有不同面孔。就拿材料例子来说，在接见中国主席胡锦涛时，法国总统史无前例亲自到机场迎接，规格之高国际罕见。而另一面，美法总统不断接见达赖。两种截然不同的面孔摆在中国面前，都是我们所必须面对的，不能只看到好的一面而忽视坏的。

从表面深入法国做出表扬式的面孔是出于自身利益考虑，中国正处于快速发展阶段，在各个方面中国的发展都是不容小觑的，我国gdp已跃居世界第二，航天技术也在世界领先。法国与中国友好交往对法来说是必要的，对他自身的发展和未来是有利的。而接见达赖就美法而言也是有利可图的。每一个国家都是站在自身利益上看问题。而美法两种不同的面孔是我们所必须面对的。他们会有不同的面孔是出于利益，我认为，想要在国际上面对夸奖的面孔多于批评的，需要我们更加强大自己、完善自己。批评是必不可少的，我们应用正确的心态面对，有批评说明我们并不完美，需要改进。他们批评的地方正是我们需要改进的地方。美法会见达赖事关我国主权问题，说明我们做的不够好还没有妥善处理西藏问题，面对外界批评的面孔，我们是否应该完善自己，当西藏问题妥善解决，各民族团结统一时，其他国家还会以妨碍我们主权而获取利益么。

同样在人际交往中，我们面对的也是各种各样的面孔，人无完人，一个人不可能是完美无缺的外界各种评论对我们来说是一种帮助，表扬是一种鼓励，而批评更是我们前进的动力。俗话说忠言逆耳利于行，我们不应该排斥这种批评，接受批评，改正自己，才是正确的方式。

“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”也许自己不能全面看到自己，那不如从别人的评价，别人摆给自己的面孔来检查自己，把别人当作镜子审视自己。别人表扬的优点，继续发扬，批评的缺点，有则改之无则加勉。

近日，福布斯中文版发布《2015中国大陆最佳商业城市排行榜》。榜单使用反映城市商业活动及决定未来发展所需要素的指标体系，即人才指数、城市规模指数、消费力指数、客运指数、货运指数、经营成本指数、私营经济活力指数、创新指数等八项指标，来综合观察中国大陆城市的商业环境及发展潜力，每年有100个城市入选。

在今年的榜单上，广州蝉联榜首，上海与深圳排名互换，分列第二第三位，延续了前两年的格局。广州以均衡的实力继续领跑，蝉联三年榜首。广州不仅保持了在客运指数、货运指数方面的绝对优势，在人才指数和消费力指数方面也有不错提升，城市竞争力持续增强。上海厚积薄发，排名上升至第二位。上海2014年的地区GDP总量达到23,561亿元，居中国城市第一，亚洲城市第二。上海的城市规模稳居第一，消费力指数排名快速提升，经营成本有所下降，城市竞争力更上层楼。深圳的经营成本指数上升、货运指数下降、私营经济活力指数下滑给其整体排名带来压力，整体排名遗憾下滑一位。但深圳的发展不乏亮点：深圳在创新指数方面继续保持第一;其战略性新兴产业年均增长20%以上，增加值占GDP比重超过35%，对经济增长的贡献率接近50%。

No.1:广州

2014年常住人口：1,308万人

2014年GDP:16,707亿元

广州到今年已蝉联榜首3年，其2014年GDP总量为16,707亿元，居中国城市第三位，仅次于上海、北京;同比上一年增加8.6%。人才指数得到提升，客运、货运指数也继续保持双第一的优势。2014广州全年港口货物吞吐量和白云国际机场旅客吞吐量均保持一定的稳步增长;广州城市空间布局进一步优化，城市轨道交通建设全方位推进，海珠环岛新型有轨电车试验段通车，公交及地铁线路快速增长。三大需求均保持两位数增长，投资增长较快，消费保持畅旺，城乡居民可支配收入增长与经济增长基本同步，消费力指数快速提升。产业结构继续调优，城市环境持续改善，战略性新兴产业和新业态加快发展，升级步伐加快。其中，生物与健康产业、新能源汽车产业链进一步延伸，设立首家互联网小额贷款公司，3D打印、工业机器人等新业态加速发展。经营成本指数的下降更有利于促成“千年商都”成为科技创新企业的聚集孵化地。

No.2:上海

2014年常住人口： 2,426万人

2014年GDP:23,561亿元

上海今年排名上升到第二位。其2014年的GDP总量为23,561亿元，居中国城市第一，亚洲第二，同比上一年增加7.0%。上海的城市规模稳居第一，消费力指数排名迅速提升，经营成本下降，私营经济活力继续上升。中国(上海)自由贸易试验区修订出台2014版负面清单，推进外商投资管理、境外投资管理和商事制度改革，落实新一轮31项对外开放措施，以负面清单管理为核心的投资管理制度基本建立。上海在推进结构调整方面，“四个中心”功能进一步增强。上海出台促进资本市场、互联网金融、现代保险服务业、平台经济发展等一批政策措施，配合启动“沪港通”试点，支持“上海金”等创新产品推出，推动金砖国家开发银行、上海国际航空仲裁院等机构落户，基本建成国家会展中心并成功试展。此外，上海多措并举加强城乡建设管理和环境保护，城乡发展一体化步伐加快。其作为国际重要金融中心的发展实力与潜力均不容小觑。

No.3:深圳

2014年常住人口：1,078万人

2014年GDP:16,002亿元

深圳今年排名第三，比去年下降一位。2014年全年GDP为16,002亿元，比上年增长8.8%。但经营成本指数的上升、私营经济活力指数及货运指数排名的下降给深圳的整体排名带来压力。深圳地处珠三角前沿，是连接香港和中国内地的桥梁和纽带。在对外经济发展方面，2014年外贸进出口总额4,878亿美元，连续三年居内地城市首位，其中外贸出口总额已连续22年位居全国前茅。深圳在创新指数方面继续保持排名第一，2014年PCT国际专利申请量达1.16万件，占全国的48.5%;其战略性新兴产业年均增长20%以上，增加值占GDP比重超过35%，对经济增长的贡献率接近50%。2014年深圳建设国家自主创新示范区获批，成为我国首个以城市为基本单元的国家自主创新示范区。每年在深圳举办的中国国际高新技术成果交易会(简称高交会)，被誉为“中国科技第一展”。同时，深圳大力推进国家科技金融试点城市建设，出台支持互联网金融、股权投资发展等政策措施。

No.4:北京

2014年常住人口：2,152万人

2014年GDP:21,331亿元

北京市排名持续上升，今年提升3个名次至第4。作为首都城市，北京市城市规模及人才指数一直保持领先的位置，加之金融、信息、科技等知识密集型产业的爆发性增长，使得城市创新指数今年又上升一个名次至第2。北京市政府鼓励创业创新，推出“先照后证”和“三证合一”等一系列改革措施及社会资本投资越来越活跃等这些因素推动一直局限其名次的私营经济活力指数成上升趋势;但是北京的企业经营成本仍然居高不下，是其制约因素。北京市在服务、文化等第三产业的优势及该产业的高速发展也在进一步促进消费潜力的释放，消费力指数继续上升。

No.5:杭州

2014年常住人口： 889万人

2014年GDP:9,201亿元

杭州的排名上升到第五，各项指数排名表现不俗。消费力指数快速提高，货运及客运能力指数均得到提升，杭州航空口岸实行72小时过境免签政策，交通治堵有新成效，公共交通建设力度加大。在经济结构优化方面，杭州建立了都市经济圈转型升级综合改革试点，产业转型升级步伐加快，同时获国务院同意创建中国(杭州)跨境电子商务综合试验区和国家自主创新示范区。杭州启动实施以发展信息经济、推进智慧应用为主要内容的“一号工程”。私营经济活力指数提高，经营成本下降，电子商务、信息软件、文化创意、休闲旅游等现代服务业增势强劲。此外美丽杭州建设成效明显，杭州成为首个通过省级生态市验收地区。

No.6:南京

2014年常住人口：822万人

2014年GDP:8,821亿元

南京市整体排名继续下滑一个名次至第6，其中客运指数及货运指数相对其他城市在排名上有所下降，而南京市政府也正在做进一步交通设施扩建、续建的规划和推进。实施《南京市紫金科技人才创业特别社区条例》等相关政策持续进行人才引入，南京市的人才指数一直是其最领先的指标，同时实施工商登记制度改革，推行网上“多证联办”，出台鼓励民营经济发展“1+5”政策文件，实现了2014年新增企业4.36万户、增长50.6%，新增企业注册资金2,545亿元、增长81.8%，所以其私营经济活力指数还是有增无减。但企业经营成本相对其他城市仍然较高。

No.7:宁波

2014年常住人口：781万人

2014年GDP:7,603亿元

宁波市排名在连续两年第8之后，今年上升至第7，这主要得益于城市货运指数的继续提升。2014年宁波市着力改善交通设施，铁路货运北站建成投用，三门湾大桥及接线、机场三期综合交通枢纽等项目开工建设。继2014年之后，宁波市在2015年继续推出39个重大城市基础设施项目建设，城乡居民收入水平、居住环境、生活条件得到改善，城市消费力指数随之提高。另外政府积极吸引国内外资本的的进入，私营经济活力指数有明显增加，而且企业经营成本也有降低趋势。

No.8:无锡

2014年常住人口：650万人

2014年GDP:8,205亿元

无锡市去年上升1个名次之后，今年出现大幅下降，下降4个名次至第8 ，客运指数的下降及消费力指数的走低是造成这一结果的重要原因。2014年无锡市农村居民和城镇居民人均可支配收入涨幅偏低，居民的消费潜力下降，但是无锡市航空口岸扩大，国际快件中心正式投用，这都有助于城市货运指数继续保持上升的趋势，另外无锡实施创新驱动战略，推进“人才强企”工程，引进9名诺贝尔奖得主、11名外籍院士与民营企业共建研究院，成立“欧美同学会”留学报国无锡基地等这些措施使得城市人才指数及创新力指数保持了稳定的位置。

No.9:青岛

2014年常住人口：905万人

2014年GDP:8,692亿元

青岛今年首次进入排行榜前十名。2014年青岛加快了产业结构调整的步伐，GDP比上一年增长8.0%，其中战略性新兴产业增加值增长20.5%。2014年青岛经营成本指数有所下降，居民年人均可支配收入和居民人均消费支出较上一年分别增长8.7%和8.8%，带动消费能力指数和私营经济活力指数大幅上升。青岛蓝色硅谷发展规划获国家五部委联合批复，成为全国第五个科技兴海产业示范基地，城市创新能力显著增强。2015年青岛继续激发市场活力，促进对创新产业的投资。

No.10:成都

2014年常住人口：1,443万人

2014年GDP:10,057亿元

成都今年保持了第10的排名，连续两年进入排行榜前十名。作为中西部地区的特大中心城市，成都以“改革创新、转型升级”为总体战略，全年经济总量突破了万亿大关，较上一年增长8.9%。成都居民人均可支配收入和社会消费品零售总额分别增长9%和12%，带动消费力指数的上升，私营经济活力增强。2015年上半年成都交通运输总周转量同比增长8.5%，城市客运能力进一步加强。受惠于国家“一带一路”战略以及改革制度红利的不断释放，成都经济有望保持平稳较快发展。

一位美国朋友慕名来到世界文化和自然遗产之一的泰山。川流不息的索道缆车，店铺林立的岱顶闹市，使他根本不觉得东岳雄伟壮观。他遗憾地说：“泰山没有风景，只有商业。”此语令人想起了周恩来总理保护泰山的往事。20世纪70年代初，有关部门曾三次向国务院打报告，要求在泰山上修建公路。结果，周总理三次都不同意。他指示：泰山是中华民族的神圣之山，要登山，不能修公路。后来，他又强调：泰山是游览胜地，不能修公路，登泰山就要登，不能不登。在那个特殊的历史年代，周总理有如此远见卓识，不能不令人由衷敬佩。

然而，今天的泰山，岂止是修建了一条公路。前些年，一些地方官员竟然提出“把风景的泰山，改造成经济的泰山”“把岱顶建成热闹非凡的天上城市”等口号。于是，三条索道和一条公路真的把泰山变成了“经济山”，不仅有宾馆、饭店，还有娱乐城、电影院，非遗产的商业建筑远远超过遗产建筑。如今，空中索道来来往往，大量游客纷至沓来，自然景观面目全非，泰山如同戴上了沉重的镣铐。

思路点拨：

我们非常佩服周总理的远见卓识。政府大力发展经济这是好事。但是发展经济不能以破坏环境为代价，对世界文化和自然遗产更要加倍保护。如此大肆开发泰山，使自然景观面目全非，难怪美国朋友已经感觉不到东岳之雄伟壮观，发出“没有风景，只有商业”的感慨。

非常高兴参加了华章出版社举办的免费申请赠书活动，得到了包政老师的“社区商务方式丛书”中的第一册《营销的本质》，读后收获颇多，受益匪浅，让我对营销的认识拨云见日，茅塞顿开。好东西要分享，请允许我通过自己的读后感来推荐包政老师的《营销的本质》及其系列丛书，让更多的人领悟到营销的本质。

今天的营销界言必谈“互联网思维”，但什么才是互联网思维呢?看了很多人的文章，都觉得是隔靴挠痒，没有讲清楚。虽然《营销的本质》这本书没有讲互联网思维，但在总序的最后一句话，包政老师这么说：“可以说，互联网思维就是社区思维，互联网时代正遵循着自然规律向着人与人之间构成的社区回归”。

我觉得这句话点到了互联网思维的本质——工业(城市)社会打破了之前农业社会时人与人之间的守望相助的共同体关系，人们之间没有了共同情感和共享价值。但人们内心深处依然渴望能在城市生活中享受到农业社会时那种相互信任、相互依存的生活。而互联网的技术和组织可以打破地域的限制，虚拟化一个社区。在这个社区中，人们可以寻找到农业社会时那种守望相助的感情，又能利用新的技术手段来谋取个人价值的最大化。在这个社区中，人们也不用从属某一家公司，而是根据项目策划和运营而临时组织到一起，去完成某个工作。

作者用福特、通用、丰田这三个汽车品牌此消彼长的例子，说明了大量销售方式、深度分销方式和社区商务方式的更替，说明了为什么社区商务才是企业的出路，以及社区商务该如何组织和管理。

历史长河中，亚当·斯密的分工理论打开了工业化的大门，大大提高了劳动生产率。后来又出现了马歇尔的“规模经济理论”。由此造就了福特T型车的辉煌——大量生产方式：标准化产品、高效率运作、简单化工作、大规模生产。大量生产的结果就是需要大量销售来消化库存，即“刺激消费、争夺市场”。

我们国家的很多企业，还处在这个大量销售方式的阶段。最主要的特征就是：1、忽略“企业-客户”的关系，只重视“产品-货币”的转换;2、市场营销部门从属于销售部门。市场营销的功能也局限在“促销”，促进“产品-货币”的转化。

福特T型车的失败，是企业经营哲学的失败，是处理“企业、竞争者和消费者”三者关系的失败。福特在生产活动领域努力，强势管理抑制内部主动性和创造性，依靠低成本来提高产品性价比，忽略与经销商和消费者的关系。而斯隆(通用CEO)在商务活动领域努力，实行事业部改造，下放权力激活内部主动性和创造性，依靠高性能来提高产品性价比，与经销商利益与共。

福特的大量销售方式，只关注商务活动领域的流通过程(分销商)。而通用的深度分销方式，不仅要关注流通过程，还要关注交换过程(零售商)。随着在商务活动领域活动的变化，市场营销的职能也发生了变化，原来的销售中心被营销中心取代，下设销售管理部，负责对分销商及其零售商的管理，还下设市场管理部，负责对消费者的管理。在大量销售方式的年代，是“销售使营销变得多余”;而在深度分销方式的年代，则是“营销使销售变得容易”。

2003年，丰田公司的市值为1050亿美元，超过了福特、通用、克莱斯勒三家公司的总和。我和很多人一样，都认为丰田成功的原因是“精益生产方式”，但作者认为丰田真正成功的原因，是丰田公司负责全球销售业务的石坂芳男总结的“丰田的销售推广方法及市场运作模式(TWSM)”。

在深度分销方式中，生产企业和销售企业结成的是“金钱”关系。大家并不在意产品的使用价值，只在意生产企业及其品牌是否主导着市场。但消费者需要产品的有用性，需要产品能给自己带来价值和意义。企业与消费者的关系是“价值”关系，而且消费者逐渐主导了市场。丰田的TWSM，也就是本书要说的社区商务方式。

企业专注于构建和深化“企业-消费者”之间的一体化关系。企业商务领域的活动(市场、营销、销售)不再是销售已经生产出来的产品，而是成为消费者的代言人，要求生产活动领域按照消费者的需求来提供产品;企业商务领域的活动专注于为消费者做贡献，为他们的生活方式做贡献;企业新产品也是先将消费者的需求导入企业内部，成为研发部门的依据和前提。

本书还用两章内容分别介绍了长虹的大量销售方式和TCL的深度分销方式，ZARA的成就和以纯的创新。尤其是对ZARA成就的分析，非常值得一读。

这本书是七册系列丛书的第一本，有些内容没有展开深入的叙述，有些内容是我看不明白理解不了，下面分享一些本书对我的启迪：

1.大学期间(1999-2003年)就读过波特的《竞争战略》和《竞争优势》，当别人只知道波士顿矩阵时，我一直比较得意于波特的五力分析方法。看完包政老师《营销的本质》一书，才知道自己根本没有读懂。《营销的本质》书中提到三大竞争战略之一的一体化战略，前向一体化是为了谋求市场扎根，后向一体化是为了谋求技术扎根，让我醍醐灌顶。

2.企业的基本活动领域分为生产活动领域和商务活动领域。商务活动领域逐步从流通过程、交换过程延伸到消费过程。

3.商务领域的三项职能：营销(marketing)、销售(sales)和市场(market)。由于从事了10年产品经理的工作，对市场和销售的区别还是比较清楚的。看完本书，进一步区分了市场和营销的不同，明白了市场和销售是平行的职能，而营销则是更高的职能。营销主要是构建分销商、零售商和消费者的一体化关系;销售主要是推动分销商与零售商的经销(推力)，市场主要是刺激消费者购买(拉力)。

4.百事可乐的机会在于“可口可乐关注的是饮料，百事可乐关注的是喝饮料的人”，或者说“可口可乐关注的是分销商及其零售商，而百事可乐关注的是最终的消费者”。本人在康师傅饮品工作近三年(2006-2009)，一直关注饮料行业的发展。虽然现在看不到AC尼尔森数据了，但是我认为2015年是一个转折点，从此康师傅饮品的渠道优势(关注分销商和零售商)开始失去，统一饮品的社区商务优势(关注喝饮料的消费者)正在壮大。统一饮料的新品海之言和小茗同学都取得了成功，而康师傅饮品则没有大卖的新品。顺便说一下，康师傅饮品是后向一体化战略，只是饮料行业没有技术壁垒，后向一体化只是为了控制了生产和成本，却逐渐失去了市场;统一饮品是前向一体化战略，获得了市场，才能更好的协调生产和成本。近年来，康师傅深陷一个又一个公关危机和食品安全危机，真替老东家担心啊。

5.丰田喜一郎弄清楚了欧美汽车企业“赢的道理”是规模经济，就是更少的品种、更大的批量、更长的周期、更低的成本、更低的售价。他反其道行之，确立了丰田的“赢的道理”，就是准时制(JIT)，“注意从接到顾客订单到向顾客收账这个期间的作业时间，通过消除不能创造价值的浪费，以缩短作业时间”。赢的道理，就是赢的逻辑，也就是我们现在经常说的商业模式。推荐大家通过本书深入了解福特、通用、丰田、长虹、TCL、Zara、以纯的商业模式，在历史长河中，在纷扰现象后的本质层面上，找到自己赢的道理。

6.丰田公司是按照“消费者的寿命周期”而不是“产品的寿命周期”来更新换代汽车的。每个人都会自然地经历生命的各个阶段，每个阶段都会有独特的生活追求和生活方式。消费者并不需要“物美价廉”的汽车，也不在乎汽车的“安全、可靠、舒适、美观”，更不在乎汽车的“型号、油耗、扭矩、车速”。对不同寿命周期的人来说，汽车只是自己生活方式的一个组成部分，汽车的功能、外观、色彩等，只是实现自己生活方式的一种手段。这个观点值得其他行业和企业学习。以前我年轻的时候，最喜欢的是康师傅冰红茶。如果一个店里面没有，也不会买统一的冰红茶或其他饮料，而是到下一家店里去买康师傅冰红茶。但年龄过了30以后，很难找到一款适合自己的饮料，只能退而求其次地选择天然水。

7.中国人最大的优势和劣势在于小聪明式的变通。只有日本人的严谨才能做到“准时制”和“精益生产”，中国人只能学到皮毛，中国人要把“准时制”做到日本企业的程度，我认为需要花费大量的管理成本来管理中国人的变通，那样其实已经不经济了。

8.《营销的本质》对我最大的启迪就是颠覆了菲利普·科特勒的经典市场营销理论。经典市场营销理论以4P为基本结构。但本书指出4P是着眼于生产企业单方面的利益，凭借生产企业的可控资源与条件，改进产品和包装，制定有吸引力的价格，选择合适的渠道与终端，强化促销或推销，以提高产品的销售效率，提高“产品-货币”的转化效率。但这背离了消费者的利益要求，也就不是真正的市场营销。我就是在大学期间读过菲利普科特勒的《营销管理》(第九版)，而放弃了会计学的本专业，献身于市场营销工作，深信《营销管理》的专业性和权威性，不断给其他人推荐，后来又深入研读了第13版。看完本书，对《营销管理》的认识又提升了一个高度。

9.正如书中所言，经典4P正在从渠道策略开始，到价格策略，再到产品策略，最后到促销策略，逐渐失效，并最终发展成“劣品驱逐良品”和现金流量依赖型的“同质化、对抗性、替代性”的企业。4P策略演变成了4P大战。这正是眼下国内各个行业的现状。

10.本人在国内知名茶叶企业工作过2年，深知我国茶行业企业的4P策略和4P大战。茶企都希望从自己控制的原料优势、工艺优势、渠道优势等来做大做强，最后都陷入了“同质化、对抗性、替代性”的结局。这就是“中国7万家茶企不如一家英国立顿”的本质原因。看完《营销的本质》这本书，我才明白，只是已经有些晚了。毕竟已经离开了茶叶行业，这个理应具有国家竞争优势的行业。

11.ZARA成功的本质是遵循自创的供应链范式(眼睛看不到的内在道理)，以更高的品味，更好的性价比，和富于变化的时尚服装，去支持和改善目标人群的生活方式。ZARA自创的供应链模式(眼睛看得到的外在形态)由两个部分组成，一部分是由“市场拓展部-生产部-物流部以及IT部”构成，目标是不断提高响应市场的速度，提高产品的生产性;另一部分是由“各产品事业部-采购部-市场部-设计部”构成，目标是不断提高适应市场的能力，提高产品的可交换性。产品的生产性和交换性，是速度经济对于时间价值的组织与管理协调。这种速度经济后来被哈佛大学总结为“快速时尚”。

12.ZARA的快时尚也是建立在ZARA自己的每个印染中心和剪裁中心周边，聚集着500家外协加工厂或手工作坊，并以现代化的地下物流传送带联系起来，由此形成方圆200英里的一体化集中生产加工基地的基础上的。没有这些基础做支撑，中国人是学不会快时尚的。

13.本书还提到了财务部门如何使快时尚失去效率。虽然是会计学本科毕业，但是我最不喜欢的就是一家企业是财务部门说了算，也认为这样的企业很难做大做强。财务部门只知道“控制”，这往往会降低企业的效率，限制企业的发展。财务部门只知道“数字”，却看不到数字后面的全局和战略，无故增加企业内耗。

14.《营销的本质》这本书的理论性很强。我想只有读了后面的几册才能更深入地理解这本书中的观点。我自认为这本书只读懂了20%，还有80%内容仅仅是看过了，却完全没有看懂。《营销的本质》讲清楚了营销的本质，是一本值得推荐的好书。而我只能分享自己看懂的这一小部分，恳请各位给予批评指正。

日前，一位美国朋友慕名来到世界文化和自然遗产——泰山。川流不息的索道缆车，店铺林立的岱顶闹市，使他根本不觉东岳之雄伟壮观。他遗憾地说：“泰山没有风景，只有商业。” 此语令我想起了周恩来总理保护泰山的往事。20世纪70年代，有关部门曾三次向国务院打报告，要求在泰山上修建公路。结果，周总理三次都不同意。他指示：泰山是中华民族的神圣之山，要登山，不能修公路。后来，他又强调：泰山是游览胜地，不能修公路，登泰山就要登，不能不登。在那个特殊的历史时代，周总理有如此的远见卓识，不能不令人由衷敬佩。然而，今天的泰山，岂止是修建了一条公路。前些年，一些地方官员竟然提出“把风景的泰山，改造成经济的泰山”等口号，于是，三条索道和一条公路真的把泰山变成了“经济山”，不仅有宾馆、饭店，还有娱乐城、电影院，非遗产商业建筑远远超过遗产建筑。如今，空中索道来来往往，大量游客纷至沓来，自然景观面目全非，泰山如同带上了沉重的镣铐。

商业和文化的接触增多会导致一个国家特征的丧失：

影响文化：文化不是静态的，而是动态的（not static, but dynamic)；—种文化的改变主要是由 于社会环境(social environment)发生了变化。比如说，人们的饮食习惯发生了改变，这是学习 夕卜界文化的结果(Peoples eating habits have been changed as the result of learned behaviour.)； 快餐文化源自美国，有些人将此作为财富的象征(symbols of wealth),从而喜欢快餐；另外， 本地的饮食文化会改变，以适应外国人的口味（suit the tastes of visitors);

影响生活方式：进口商品的增多，对外国产品的喜好（preference for imports);人们更加熟悉 他国的文化，而忘记自身的特点（sense of identity)，社会的团结也有所损害（an erosion of social solidarity);服装、饮食、娱乐等等都被两化了 （westernized),比如说，西装现在是流行 的男性服装(the suit is the most popular outfit for men)；

欠发达国家在技术革新中起到的作用甚微(play a small role in the technological revolution),所 以需要"出卖"自己国家的主权或者利益来获得国际的帮助（concede sovereignty and interests to other countries for aid)；贫富差距加大(widening gap between the richest and poorest parts of the world)；

接受西方文化的人们成为一个国家新的统治阶级（new ruling class);人们摒弃传统的观念 (renounce traditionally-held beliefs),觉得传统观念是过时的和低人一等的（outdated and inferior);主流文化会取代老式的和各种各样的文化（A dominant culture takes over diverse cultures.),人们不再尊重传统文化（lose respect older cultures),而传统观念最终成为历史 {consigned to history)。

商业和文化的接触增多会加强一个国家的特征：

外来文化让人们意识到自己文化的特点，从而更加注意维持这种文化； 一种特殊文化会引起世界的关注，人们会更加注意保护。

One of the most conspicuous trends in the 21st century is a closer connection between countries, in both economic and cultural aspects. There is a widespread worry that this will lead to the gradual demise of countries’ identities. This issue should be viewed and analyzed from multiple perspectives.

When a country tends to develop a closer relationship with the rest of the world, it does not necessarily give up its culture. Culture is not a disgrace to but an asset of a country. An indigenous culture can distinguish one country from others, attracting foreign visitors and yielding high income. As most tourists travel abroad for learning different cultures and sampling different ways of life, such as Beijing opera in China, Japanese tea culture and Thai temples, many countries have responded with protecting and preserving their cultural identities, in an effort to keep themselves in the list of the most popular destinations. Increased tourism instills fresh life force into these countries, aiding theconservation of their features.

While tourism provides a driving force for cultural conversation, some components of a culture, such as traditions^ customs or taboos might die out over time. It seems that in some countries, the locals have become more accustomed to exotic cultures. It reflects the combined effects of the invasion of foreign cultures, either through media or through direct business interaction. For example, two decades ago, sex was a

taboo subject in China and most Chinese people felt embarrassed to talk openly about it. Over time the Western culture has permeated into the Chinese lifestyle, and the Chinese people have broken many of their time-honoured traditions. It occurs in the rest of the world as well.

As outlined above, increased interaction between countries in the domains of business and culture can either strengthen or undermine the identities of countries involved, To date there is no definite answer to this question.

1. conspicuous-noticeable=prominent=striking:显箸的，突出的

2. connection=linkage= relation=relationship:关系，联系

3. demise=disappearance=vanishing=fading:消失，死亡

4. multiple=manifold=numerous=various=many:不同的，很多的

5. disgrace=dishonour=shame=humiliation:耻辱

6. life force=soul=essence：生命力7. conservation=protection=preservation:保存，保护

8. exotic=bizarre=outlandish=from afar=mysteriously unusual: 外来的，奇异的

9.taboo=offensive=embarrassing=unacceptable=disgraceful=dishonourable=humiliating:无礼的，侮辱性的；忌讳的

10. permeate=seep into=pervade=leak into:渗透

11. time-honoured=age-old=long-established ：历史悠久的

12. interaction=interplay=communication=relationship:相互作用

星期天，我陪着妈妈上街买菜，菜市场那儿可真热闹啊，买主和卖主的讨价还价声，鸡鸭鹅鱼等家禽的叫声，还夹杂着孩子的哭声和大人的聊天声，虽然让人头晕眼花，但我却不以为然，依旧在“人山”中“攀登”，“人海”中“畅游”。

我们在各种菜摊前徘徊，最终标定在一个西瓜摊前，那个摊主长得高高瘦瘦，一双三角眼不时用傲慢的眼神瞅着别的地方，还用脚把他摊子前的瓜皮去踢公路上!我不太乐意地跟着妈妈，走去他的摊前，他一见到我们，便满脸堆笑的捡出一个又一个西瓜供我们挑选，最后，我们看中了一个又大又圆，看起来没有丝毫损伤的大西瓜。那个摊主麻利的把西瓜抱上称，套上了一个东西，我好奇的问妈妈:“妈妈，他得西瓜套上的是什么东西啊?”妈妈笑的说:“那个叫草环，是为了使西瓜不到处滚动。”话音刚落，那个摊主就用一口不太麻利的普通话说:“七斤，14元。"妈妈吃惊地说:“就这么个西瓜还有七斤!"我的心里也满了疑惑，我走上前，拎起那个草环，“呀!好重，应该有两三斤!"突然，“哗啦”一声，草环带到了地上，一块块石子从里面滚了出来，引来一群围观的人们。我和妈妈气愤的离开了那个摊位。而那个小贩竟亳不脸红地围观的人们喊道:“看什么看，赶快给我滚开!”围观的人们也怀着对这个小贩厌恶之情走开了，而他却坐在板凳上悠闲的吃起了瓜子。

回去的路上，我想着这位小贩的种种行为，真想对他大声说一句:不要再这样做了，如果你继续这样，我行我素，那以后还会有人买你的东西吗?诚信，是商业之本啊!