关于销售的演讲稿优秀9篇 作文题目实用20篇

俗话说：“宰相肚里能撑船”。宽容，代表着一个人的胸襟，影响着人与人之间的友好交往和生存之道，人的生存离不开宽容，学会生存，就要学会宽容。

宽容是一种尊重。在这个五彩斑斓的世界，人们总是希望一切都如自己所愿，百事顺心。但一切的事情并不是永远都是人们所如愿的那样，也有着外来因素。在生活中也会碰到不顺心的事情，当别人是无意误解你时，选择宽容，则就是对别人的尊重，也是对自己人格的保障。学会宽容他人，宽容是一种尊重。

宽容是一种生存的智慧。在这个平凡而又复杂的社会里，一个人要想求生存，谋发展，单靠自己的力量那也只是事倍功半，每一个人的成功与生存都离不开他人的协助。要赢得他人的帮助，首先就要与他人友好相处，处理好人际关系，需要自己有着宽容的胸怀，这样，才会赢得别人的看好，得到他人的帮助。陪伴你走过这个平凡的人生。学会宽容，宽容是一种智慧。

宽容是一种高尚的美德。自古以来，中国的传统文化就是以德待人，与人和谐相处是我们一直所向往的。在生活中，难免会有一些小争执，引起一些小误会。但是，聪明的人，会选择忍受，包容，用宽容的心对待，最后，大家心里都好过，还能引得别人的尊重，而愚蠢的人则会为了脸面跟别人争到底。认为那样会为自己赢会面子，这样来达到目的。其实不然，在我看来，作为一个中国人，我们应该做君子，而非小人，我们应该把祖先遗留下来的美德传承下去，一个人的人格，人品的好坏就在于是否有着宽容的心。所谓“忍一时风平浪尽，退一步海阔天空”。做一位胸襟宽广的人，发扬高尚美德，学会宽容，因为宽容也是一种美德。

世界因宽容而精彩，因宽容而美丽，人生因宽容而绚丽，因宽容而多彩，选择宽容吧!世界将一片和谐。

亲爱的同学们，你们了解中秋节的文化吗?下面我来给你们介绍介绍吧。

每年农历八月十五日是我国传统节日之一—中秋节。中秋节始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为中国的主要节日。中秋节还有一个非常感人的传说呢。

古时候有一个叫后羿的英雄，他娶了嫦娥为妻，一天，王母娘娘赏赐了后羿一包长生不死的药，但是他舍不得和妻子嫦娥分开，于是把仙药交给了嫦娥保管。但是这仙药被逄蒙知道了，他强行要嫦娥交出仙药，嫦娥无奈之下吃了那颗仙药。于是她成仙了。后来后羿天天思念妻子，便派人到嫦娥喜爱的后花园里，摆上香案，放上嫦娥平时爱吃的蜜食鲜果，遥祭在月宫里的嫦娥。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥平安。从此，中秋节拜月的风俗在民间传开了。

中秋节那天，还有很多传统文化，如：祭月、赏月、猜谜、吃月饼、赏桂花，玩花灯等。我最喜欢的是赏月了，和家人坐在阳台上，一边望着又大又圆的月亮，一边吃着最爱吃的零食，真是一种享受。

中秋节被人们视为合家欢乐的日子，也是思念亲人的日子。

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，农历四月初四，是我们中国的传统节日——清明。

清明这天，大人们带着纸钱，带着自己的兄弟姐妹去祭拜祖先。

清明为什么要上香祭祖呢?今天，我就来解释一下。清明既是节日又是节气，清明前一天是古代的“寒食节”，春秋时期，介子推为晋文公“割骨奉君”，隐居“不言禄”之壮举，深得世人怀念。死后葬于休绵山。晋文公深为愧疚，遂改绵山为介山，并建立寺庙祭拜，由此产生了“寒食节”。旧时民间每逢寒食节，都不举火做饭，只吃冷食。第二天清明，人们上坟烧纸钱，修墓添土，以表示对亡者的怀念，古人把寒食节的活动延续至清明，久而久之，人们便将寒食与清明合二为一。

在古代，人们除了扫墓，还时常要放作文风筝。有的风筝上安有竹笛，经风一吹能发出阵阵响声，犹如筝的声音，据说风筝的民字也是这么来的。清明节还有许许多多失传的风俗，如古代曾长期流传的带柳、射柳、打秋千等。据记载，辽代风俗最重清明节，上至朝廷下至庶民、百姓都以打秋千为乐，仕女云集，踏青之风极盛。

今天，我随着大人们一起扫墓。我们携带着酒食果品、纸钱等到墓地，将食物供祭在亲人的墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新柳插在坟上，行礼祭拜。除了这些，家里人也做一桌子丰盛的饭菜款待亲朋。

有些地方在这一天做青团，将青艾和糯米调和成绿色糕团。它也属于寒食的一种。

作为青少年的我们，不仅要知晓中华民族的传统，更要去体验、去实践、去传承。

阅读下面的材料，按要求作文。(60分)

著名作家柳青家中有一堆娃娃，1960年4月却将其《创业史》第一部稿酬16065元全部捐给王曲公社做工业基建费，一分钱不给孩子们留。

2012年7月22日，清华大学教授、著名金融学家赵家和去世。他生前每年冬天只穿几块钱买的化纤毛衣，自奉极其简朴，却倾尽自己全部积蓄1500万元设立助学基金，帮助全国各地贫寒学子完成学业。

影视明星范冰冰仅豪车就有十多辆。今年国庆节期间，她偷逃税款事之前经人举报并经相关部门查实，她最终要补交高达8.83亿元的税款及罚款。

张小-平，原航天科技六院十一所副研究员，曾长期负责低温发动机总体设计研究及技术把关，待遇12万元一年。2018年年初他离职加入一民营航天公司，年薪高达100万。

读了上面的材料，你有怎样的感触与思考?请以其中两三则材料为基础确定立意，写一篇不少于800字的文章。要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题;不要套作，不得抄袭。

《星光不负逐云箭》

扬雄曾言志：“修身以为弓，矫思以为矢，立义以为的，奠而后发，发必中矣。”李白也曾立下豪情壮志：“箭逐云鸿落，鹰随月兔飞。”作为新时代新青年的我们，追梦途中正如弦满箭长，直冲云霄。

射箭先定箭靶，逐梦须有目标。箭靶好比初心，目标犹如罗盘。先贤立志，振聋发聩。目标是李白高唱“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”;目标是郑板桥坚定“咬定青山不放松，立根原在破岩中”;目标是孙中山呐喊“少年强则国强，少年智则国智”。他们心中有目标，脚下有力量，经历一番寒彻骨，不负如来不负卿。我们生活在美好的时代里，拒绝颓废、躺平、丧文化，而应该立下远大理想，以梦为马，不负韶华。

射箭以义为的，逐梦不离正义。理想除了高远，还要合乎正义。正义是孟子“不义而富且贵，于我如浮云”，正义是于谦以身作则“粉身碎骨全不怕，要留清白在人间”，正义是文天祥慷慨赴死“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”，正义是鲁迅嫉恶如仇“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”。有利于人民利益的，是正义;违背人民利益的，是不义。利用战争发财，利用疫情致富……古往今来，像这样的不义之人永远定格在耻辱墙上，遭后人唾弃。正如孔子所言“不义而富且贵，于我如浮云”。站在两个一百年的历史交汇点上，我们不能小肚鸡肠、患得患失，应当以民族大义为重，计利当计天下利，求名当求万世名。我们青少年应当为民族复兴抛头颅、洒热血，跋山涉水，争当时代先锋。

射箭以践为本，逐梦砥砺前行。追梦的路上，除了高瞻远瞩，还有不停歇的脚步。理想是彼岸之花，实践则是通往理想彼岸的桥梁。都说“拳不离手，曲不离口。”实践是检验真理的唯一标准，勤学苦练是追梦的通行证。古往今来，莫不如是。郦道元日夜兼行，风雨无阻终成《水经注》;韩愈用“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”为治学自勉;袁隆平历经数十载青春，研发杂交水稻;党和国家扶贫攻坚，为人民谋发展谋幸福……前人为我们栉风沐雨、开天辟地，我辈当砥砺前行，振乡村强农村、攀高峰潜深海，在逐梦路上绽放实践之花。

骍马黄金勒，雕弓白羽箭。星光不负逐云箭!新时代的新青年当有新理想，让我们修身律己，强固思想，配以远大的目标和强烈的正义之心，在复兴奋斗中大胆实践吧!因为历史只会眷顾修身者、矫思者、立义者、实践者!

今天上午，我认真地阅读着《西游记》这本书。读着读着，我仿佛摇身一变，化作一缕青烟，钻入了书本，来到了花果山，来到了水帘洞。

到了这里，我才知道作者吴承恩为什么给这座山取名为花果山了。只见山坡上绿树成荫，一棵棵桃树上挂满了又大又红的桃子，树底下则野花遍地，如同给这座山铺上了彩色的地毯。正帮着唐僧去取经的孙悟空在得到师父的批准后，回到花果山探望它的猴子猴孙们。此时，孙悟空正带着猴子们在采摘桃子呢。它仿佛早已经知道我要来似的，我的双脚刚踏上花果山的地面，孙悟空便托着一盘鲜嫩的桃子站在了我的跟前，请我品尝一下他们亲手栽种、亲手采摘的桃子。

我一边吃着桃子，一边听着孙悟空介绍着它的家乡。不一会儿，我便来到了一道瀑布前。看了小说，我已经知道里面便是猴子们居住的水帘洞了。我正想着该如何才能进去呢，孙悟空算是猜透了我的心思，用它的一只毛茸茸的猴手，缠住了我的腰，我便和它一起飞进了水帘洞。

这水帘洞里可是别有洞天，你能想到的都有，你不能想到的也有，能够满足几千只猴子在里面快乐地生活。孙悟空忙招呼我在石桌旁坐下，然后让猴子们把丰盛的美食摆满了整张桌子。人家孙悟空也是离家日久，刚刚回来，我呢，更是对这花果山和水帘洞充满着陌生感和好奇感。于是，我们俩都放开了肚子，享受着这顿美餐。

等到肚子撑得大大的的时候，这日头也已经落到花果山的背后去了。我这算是和孙悟空以及它的猴子猴孙们过了一天。我提出要回家了，孙悟空也说：“我也得回到师父身边，继续保护他去西天取经，可不能半途而废呀!既然你现在要回去，我就用筋斗云送你一程。”

还没等到孙悟空说完，我的耳边便响起妈妈的一声大叫：“吃饭时间到了!”我回过神来，原来刚才是在做一个美梦呀!

阅读下面的材料，根据要求写作。(60分)

《中国式家庭情感表达方式》调查报告显示，在受访者中，三成人表示“家人之间不好意思说爱”，近四成人表示“想表达，但找不到合适的方式”，四分之一的受访者认为“爱需要表达，即使是家人之间”。14%的受访者从未主动拥抱过父母，8.2%的受访者从未主动和父母牵手。而关于“爱的期待”的数据中，最被“期待”的是“专心的陪伴”，占37.7%;排在第二位的是“肯定的言语”，占28.3%;排在第三位和第四位的分别是“爱的服务”和“爱的礼物”。

某报“家庭”专栏转载了上述内容，并开展专题讨论活动，向社会征稿。请根据上述材料，以“给爱一个行动”为副标题，写一篇文章，向该专栏投稿，表达你的感触与思考。

要求：选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题，不要套作，不得抄袭，不得泄露个人信息;不少于800字。

《在战“疫”赛道上跑出青春成绩》

微光汇聚，合力抗疫。为了配合做好当前疫情防控工作，江苏泰州医药高新区(高港区)刁铺街道精心挑选57名机关干部组成防疫青年突击队，分成8个小分队，下沉到社区参与疫情防控工作，为辖区居民的健康安全保驾护航。

我们都是“小号手”，织密战疫赛道上的“防护网”。

为了加大宣传力度，突击队成员到公共场所推广“场所码”，向居民发放疫情防控宣传资料3000余份，在小区楼道、村庄主要出入路口、宣传栏等地方张贴宣传标语，在线为居民答疑解惑，通过线上线下相结合的方式，持续加大疫情防控宣传力度，营造浓厚的疫情防控社会宣传氛围。圩岸社区青年干部李晶的微信运动步数每天都是“2万+”，得益于每天在网格内楼前楼后、楼上楼下奔波。“小姑娘就是我们网格里的移动小喇叭，给我们讲防疫的知识，还帮助我们解决生活难题，我们看到她就开心也安心”，李奶奶由衷夸赞道。

我们都是“粉刷匠”，筑牢战疫赛道上的“防火墙”。

“您好，请问您近日是否去过或者经过苏州、南通、无锡等地……”晚上十点半，支援通太社区的机关干部李强向社区报告了当天晚上三次大数据的核查情况。此时，他已经连续五天放弃个人休息时间，参与到社区的防控工作当中。和李强一样，突击队队员们组建起数据排查专班，通过电话排查、微信沟通、上门入户等多种形式，对中高风险地区返泰人员启动追踪排查登记，并根据药店反馈的购药登记，及时了解感冒、发烧人员情况，做到应查尽查、应检尽检、应隔尽隔，以最快的行动、最细致的举措，全面筑起疫情防线。青年党员吴振第一个报名加入“两高”南大门值守专班，“作为青年干部就得在特殊时期站得出、冲得上、顶得住”，他和战友们认真落实人物同防、严密检测、严防死守各项举措，“三班倒”“闭环管理”，坚持了半个月后他又向组织申请留守，继续抗“疫”，用实际行动诠释了青年党员的担当誓言。

我们都是“啄木鸟”，扫清战疫赛道上的“遗忘角”。

在排查、宣传之余，突击队成员还对各居民小区、商超、农贸市场、餐饮、宾馆、影剧院等重点场所有针对性地开展疫情防控监督检查工作。认真检查各类场所人员登记、测温、扫码、消毒、一米线、防疫物资储备等各项防控工作落实是否到位，做到盯紧每个环节，守好每个关卡，确保疫情防控各项措施落实到位。

奔跑是青春赛道上最美的姿态，在战“疫”中只有局中人，没有旁观者，尤其是青年干部，更应该用十分担当、十分吃苦、十分坚持，跑出一百分的成绩!

现在的大人都说现在的小孩童年十分幸福：要什么有什么，穿得好，吃得好，衣来伸手，饭来张口……可我一点都不这么认为。 The current adults say that the children are very happy in childhood: what do you want, good food, good clothes, get your hands on, and open your mouth ... canI dont think so at all.

我觉得我的童年尽是烦恼。周末对像我这么大的孩子来说应该是无比快乐的。星期五一放学回家，应该是欢呼雀跃，而我却垂头丧气。因为周末对我来说就是烦恼：星期六早上的英语还挺得住;下节的奥数，上了就头脑发胀;下午的作文更要打瞌睡了。星期天更是惨不忍睹：学校作业加培训班作业再加家庭作业等于星期天。这简直就是“作业之战”：我右手拿着“冲锋笔”向“作业大军”发起了“进攻”，可往往不到几分钟，我就被“作业大军”打败了，然后要“死而复生”继续“战斗”。可谓是烦恼的两天!

问问同学们，他们也都差不多：不是被妈妈叫去学作文、奥数，就是被爸爸选去学钢琴、画画……哎，为什么这样了，大家还说我们是幸福的呢?听奶奶说，爸爸小时候可不用这么学习!那时候可轻松啦!可以捉泥鳅、挖蚂蚁洞……可好玩啦!我真想像爸爸那样——

当我把这个想法告诉爸爸时，他可不高兴啦!把脸一沉，说道：“你不要身在福中不知福。爸爸小时候，七、八岁就学烧饭、炒菜，二、三岁就开始学自己穿衣服。天天要扫地、拖地、打扫房间!到了周末还要大扫除!那时候，爸爸一有错误，你爷爷就用他的巴掌对我的屁股进行‘磨练’哩!你以为像你一样?十一岁也不会烧饭、炒菜，四岁也不会穿衣服。爸爸小时侯，烦恼比你多着呢!”听着爸爸的一席话，看着爸爸一脸的严肃，刚才还想放松的我，久久不敢出声。

其实，我还想对爸爸说：我也想学烧菜学做饭哪，可是您和妈妈总是叫我去做练习。我也想和您小时候一样在家大扫除呀，可奶奶和爷爷总是让我去背英语。唉，为什么大人总不能理解我的烦恼呢?

照片里的故事

翻开那本尘封已久的相册，那里面记载了我们许多童年的趣事，也记载一些痛苦的事。但不论是痛苦的，还是快乐的、有趣的……那些照片都是值得我们去回忆的，虽然并不十分的甜美。

不经意，我的目光触到这一张照片，这是一张极其出众，对于我来说非常珍贵的老照片。照片中的我和幼儿园的同学把手中的同学伸向蔚蓝的上空，迎接那一年的校庆。

记得，那是准备校庆的时候。由于年龄关系，我们要离开幼儿园，离开亲爱的老师。小时任性的我，一想到要与伙伴们分别，就连校庆也是闷闷不乐的。老师伙伴们明白这将是在幼儿园的最后一个校庆，为了让学校气氛活跃，有的家长还买来烟花与伙伴们共庆。老师们与师生唱起了大家都熟悉的校歌。都笑得如怒放的花朵般美丽，彩虹般多姿多彩。这一天，大家都累了。

我不明白，离别的时刻，为何这般热闹。老师们千叮万嘱，希望我和其它伙伴们勤奋努力，给家人争光，还送我们每人一首小诗。在那个晚上，望着那空中荡漾的迷人的星火，我和伙伴们兴奋的把手迎向天空。就在那一刻，相机留下了这永恒的美丽瞬间。从家长们的目光里，我似乎看到了那股暖暖的爱的河流;那条长长的情的丝带;那个硬硬的岩石般的希望。

诚然，岁月如歌而过，但儿时就已埋下的真情与希望却还存在;即使，海枯石烂，那深情的一刻将永远是我前进的动力。

这张乘载希望的照片不仅记下了我儿时的笑脸，还记下了幼儿园灿烂的夜空。

“池塘边的榕树上，知了在声声得叫着夏天……”夏天，知了的欢唱让我的童年生活听见了笑声，茂盛的梧桐树让我的童年生活增添了色彩，调皮的伙伴让我的童年生活充满了生机。 "On the banyan tree by the pond, know the sound of the sound of summer ..." In summer, the singing singing makes my childhood life laugh and laughs.The lush sycamore tree adds color to my childhood life, and the naughty partners make my childhood life full of vitality.

小时候，每年暑假，我都会走进乡村，亲近大自然。城市里的喧闹与灰尘在山村里不见得无影无踪。那里空气是那么地清新，天空是那么地明朗，一切又是那么地寂静，使我感到心旷神怡，满心愉快。乡村的田野一片金黄，勤劳的农民正忙着收谷子，我在阡陌间欢快地走着，放声背着《悯农》这首古诗。背完了，我便驱赶着土鸡，学着黄牛“哞哞”的叫声。累了，我就蹲在小溪旁，观看鸭子戏水。乡村的风光是我童年生活中的一幅绚丽的图画。

小时候，每到夏夜，我都会来到梧桐树下，和小伙伴们讲故事。我们展开自己丰富的想象，放开自己甜美的声音，编出一个一个生动、搞笑的童话故事，与伙伴们一齐分享。讲完故事，我们来到一处草坪里，踮起脚尖，提起裤边，让自己的脚轻轻踩到草坪地，竖起耳朵，静静细听，虫子的歌声有多美。之后，我们在草坪里相互追逐，欢乐的笑声划破了夜晚的寂静。夏夜的谈话声、虫声、欢笑声是我童年生活中的一曲优美的旋律。

小时候，每到酷暑，知了就会在树上唱着夏天的歌，我则跑到外公的菜地里玩耍。虽然天气闷热，但是，外公的菜地里，南瓜、冬瓜、黄瓜的藤向四处攀爬，一片片绿叶挡住了强烈的阳光，外公的菜园是个避暑的好地方。我有时在菜园里静静的观看蚂蚁搬家;有时让外公用竹棍和塑料袋制作捕虫的工具，然后挥舞着它，去捉翩翩起舞的蝴蝶;有时摘一个个红扑扑的番茄解渴;有时在菜园里的杂草中，拔几根狗尾草编出几只毛茸茸的小狗。外公的菜园是我童年生活中一道迷人的风景。

我的童年生活无忧无虑，完美的夏天让我的童年散发出更灿烂的光芒。

穿过岁月浩瀚的烟尘，走过泥泞坎坷的道路，挨过寒冷渺茫的黑夜，中国，奏响了高速发展的交响曲。如果光芒四射是发展的奇迹，那么科技发展则是我们不断进步的力量源泉。

一百年前，一群学生走上街头，高举着科学的旗帜，呐喊着进步图存和科学救国，他们用科技这剂良药，将奄奄一息的中国救活，让他重新站了起来。

历史的车轮滚滚前行，“五四”运动一百年后的今天，千帆竞发，国际竞争又将“科技强国”的使命推至青年人面前。身为新时代的青年，我们听到了时代的声音和祖国的召唤，扛起责任的大旗，牢记使命，以知识建设祖国，用科技创造强国。

科技强国，是颠扑不破的真理。当今中国，正在走向世界舞台的中央。我们抓住机会，赶上了信息革命的末班车，并在全国人民的努力下，后来居上，引领着科技潮流，也引领着世界潮流。是什么让我们在国际舞台上掷地有声?是什么让居心叵测的国家对我们虎视眈眈却只能按兵不动?是科技的力量。

是我们的北斗导航系统，让我们摆脱了对GPS的依赖，让我们的导航定位不再受制于人;是我们的华为5G技术，让我们立于信息时代的潮头;是我们的“墨子号”量子通信卫星，让我们的信息绝对安全保密，再也不用担心被他人窃取……是这些强大的科技，让我们越来越自信，让国家屹立于世界民族之林而不倒。

身为新时代的新青年，我们应肩负使命，用心建设祖国，用科技强国。周总理的教诲“为中华之崛起而读书”犹在耳旁回响，邓小平的“科学技术是第一生产力”的理念，我们绝不会忘。我们，一定会接过建设祖国的接力棒，走好这漫漫长征路，我们一定会努力学习，日后将知识转化成科技，转化成力量，做这个时代洪流中的弄潮儿。

前有风餐露宿的“两弹元勋”邓稼先、焚膏继晷的“中国科技众帅之帅”朱光亚等先辈们的努力，我们，以吾辈青春之名起誓：作为未来中国的希望，我们青年们一定沿着前辈大师们的足迹，以自己的光和热挥洒青春与热血，牢记使命，将所学知识化为科技力量，不忘初心，撸起袖子加油干!

贾平凹先生曾言：“我有使命不敢怠。”唯愿你我皆以此为座右铭。不驰于空想，不骛于虚声，传承五四精神，深悟科技力量，牢记使命，无畏前行，无问西东，为祖国的强大再添辉煌!

俗话说，物以类聚、人以群分。待在习惯区、舒适区，似乎是人类的天性，哲学上把这叫做保守主义、经验主义，当然，也会成为教条主义。

比如古代实行科举制度，久而久之就成了八股取士，要从四书五经里引经据典，不得有自己的独创。但凡一些才华横溢，想象丰富的大诗人，在科举考试里却往往名落孙山，难以金榜题名。更有像柳永那样“奉旨填词”，唐伯虎那样名满天下，却只能流落民间的咄咄怪事。

可见，熟悉的地方无美景。人类的习惯区，一旦被统治者固化为思想的禁锢区，那就很难促进人类思想的进步，文明的进步。

幸亏我们处在“万类霜天竞自由”的现代，尤其是万物互联的新时代。除了逛街，我们还可以上网;除了同学，我们还有网友;除了教材，我们还有网文可以看。万物互联，我们的世界也放大了一万倍。

在如此精彩纷呈的世界，但是又被称为信息爆炸，网络泛滥的现代，我们该如何正确应对呢?

古人云：弱水三千，只取一瓢饮。

可见，对你有用的，能对你有益的，往往是有限的。你所能汲取的养料，应该和你的发展需求有关;你所能交到的网友，应该志趣相投，彼此能相互促进。

一代诗圣杜甫说：“纸上得来终觉浅，要知此事需躬行”。

网络世界的精彩，正是依托于一个个鲜活的生命和真实经历;而你自己的精彩，也需要身体力行去实践创造，而不是只是靠想象。

有多少我们的同龄人，沉迷于网络游戏而荒废了学业;有多少我们的同龄人，被虚幻的网络社交所迷惑，甚至走上了离家出走的不归路;网络世界里，有天使，也有魔鬼;有精华，也有糟粕。

外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈。看是繁华，实则迷幻。有很多不堪网络“毒药”的人，最终选择了离开网络，返璞归真，甚至隐居避世。

此情此境，像极了钱钟书先生说的“围城”：城外的人想进去，城里的人想出来。而作为新时代的年轻人，我想说的是：城是死的，人是活的，进城出城，是我的自由。人生不止一座城。

世界那么大，你需要去看看;人生那么长，你要创造属于自己的美好。这样，才不至于在人云亦云中迷失了自我，也不至于因为胆怯而畏手畏脚，固步自封。

假如我是科学家，我要发明一种万能的药物。它能够治好世界上任何一种疾病，让世界上所有的人再不受疾病的煎熬;坏人吃了这种药，就会变成心地善良的人，让世界上只有好人，没有坏人;侵略别国参加战争的军人如果吃了它，就会恢复友好，让世界没有战争，只有和平。 If I am a scientist, I want to invent a universal drug.It can cure any kind of disease in the world, so that all people in the world will never suffer from illness; bad guys take this medicine, they will become kind people, so that there are only good people in the world, no bad guys;If the soldiers participating in the war eat it, they will return to friendship, leaving the world without war, only peace.

假如我是科学家，我要发明一种万能屋。它是用一种新型的无毒环保材料建成的，既美观又坚固耐用。它能像汽车一样在陆地上行驶，像飞机一样在天空中飞翔，像轮船一样在海面上航行。它燃烧二氧化碳，放出新鲜氧气。人们可以开着它到世界各地去旅游，到喜欢的地方去居住，也用不着担子燃料用完了。房屋内的一切设备都是由太阳能电池提供能源的，在太阳光强烈的时候，它能把太阳能储存起来，供雨天或夜晚使用。它装有一部微型红外线扫描仪和雷达，使它在夜空和重重障碍中安全行驶。它能遮风挡雨，防止火灾，防止害虫进入，抵御洪水、冰雹，防御地震。从此，自然灾害便再也不能伤害人类了。它还能自动调节室内的温度和光线，使室内冬暖夏凉。

假如我是科学家，我要研究、培育一种特殊的植物。它的生命力极强，把它种植动沙漠和荒山上去，让全世界的沙漠和荒山在不到一个月内都变成绿洲。人们再也不用害怕龙卷风、沙尘暴和水土流失，过着无忧无虑、幸福和平的生活。

……

梦想终究是美好的，但这一切只是假如，要想让它成为现实，还需要我们从现在起更加努力学习，掌握更多的科学文化知识。为实现梦想而奋斗、拼搏!

“有了你，我们的世界才会有美丽的颜色。水是无法替代的宝贝，我们要珍惜它!”这是一篇关于珍惜水源的诗歌，他告诉我们一个重要的问题的答案：珍惜每一滴水。

世界水日，这一天，人们需要珍惜这来之不易的水源。我们来做一个假想：如果我们1秒钟浪费一滴水，那么一天就会浪费掉大约86400滴水!我相信听到这个信息的你应该很震惊!所以我们要节约用水。

如何可以节约用水?在淘米时余下的水可以冲马桶，于是你省下了六升水;淘米水也可以浇花、洗碗，这样你又省下了三升水，除了这些，你还可以在洗手时，关小水龙头，或者在马桶中放半块砖头……总而言之，生活中能节约用水的机会非常多。

为什么我们要节约用水呢?因为地球上只有3%是淡水，而这3%中，还有86%是没有融化的冰川，有的同学可能会问为什么不用大海中无穷无尽的水呢?因为那些水并不是淡水，是不能饮用的，只有经过淡化的海水才可以饮用，这会儿你可能又要问为什么不淡化海水呢?因为淡化海水需要很多人力和财力，目前一吨水大约用5元人民币才能淡化，听着很少，但一个人用一吨水只够用五天!全国可是14亿人口呢!所以我们要节约用水。

现在，人们也采取了许多应对措施和警告。如“搬迁”河流、建设淡化海水站等等。虽然这些方法都不是很见效，但是也起到了一定的效果。真正的解决方法就是人类节约用水，不再随意浪费水资源，地球才不会枯竭。

让我们一起珍惜用水，珍惜水资源，珍惜地球资源吧!

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

春节是中国人的传统节日，每当到了春节，人们总会贴春联、“福”字，到处张灯结 The Spring Festival is the traditional holiday of the Chinese. Whenever the Spring Festival, people always stick the word "blessing" and open lights everywhere.

彩，美不胜收。人们提着大包小包的礼品去朋友、亲戚家作客。我怀着好奇的心情对春节送什么礼作了如下调查。

我走向前去，拦住了一位正提着几盒“诗仙太白”大礼盒的叔叔，说：“对不起，叔叔，我打扰你一下，我想问一问，你在春节一般给亲戚朋友们送什么礼物?”叔叔回答：

“我在春节期间都送酒或其他物品，你看，我今天到一位长辈那里送的就是‘诗仙太白’酒，以表达我对他们的祝福。”

我走着走着，来到银行旁，看到一位阿姨正从银行走出来，我急忙走上前去，问：“阿姨，我想你春节一定会到朋友、亲戚家作客，你平常都送什么礼物，来表达对他们的祝福呢?”阿姨摆出一副满不在乎的样子，说：“我一般送钱给他们，不用提着大包小包的礼品满街走了，这样多省事呀。”

我又来到医院，询问了一位医生阿姨，阿姨告诉我：“一般我给长辈的都是一些营养品，送给小孩的礼品一般都是知识方面书籍，给中年人都送一些有价值的物品。虽然礼品不贵，可也能表达自己的心意。”

我又碰到了张阿姨，说：“张阿姨，平常，你都不得送什么礼物给朋友、亲戚?”张阿姨说：“现在很多人都送钱、酒，可我认为有的人送名贵的礼物，都是为了讲体面，所以现在我们到哪里去玩。都给他们送一些意想不到的礼物，或是一些祝福的话，朋友听了也知道我们的心意。”

最后，我对我的调查作了一下总结，送钱的有60%，送食品的有10%，送祝福的有5%，送酒的有25%，我认为礼品不一定要的，只要能表达你对他们新年的祝福就行了。

时光流逝，日月如梭，曾经懵懂无知的顽童渐渐成长为一名活泼开朗的少女。我步入高中后，心理和生理都有着不同程度的发展，心智也随着时间推移而逐渐成熟。 Time has passed, the sun and the moon are like shuttle, and the once -ignorant naughty boy gradually grew into a lively and cheerful girl.After I entered high school, my psychology and physiology developed to varying degrees, and my mind gradually matured over time.

每个父母都“望子成龙，望女成凤”，我的父母也不例外。他们为了让我学业有成，把原来在镇上上学的我送到市里的小学，随后又把我送到市里某所初中的重点班学习。我初中三年是在叛逆无知中度过，中考的落榜让我与重点高中失之交臂。但母亲看到我的成绩时，并没有责怪我，只是鼓励我不要气馁，要相信自己，从哪儿摔倒就从哪儿爬起来，不忘初心，方得始终。

暑假里，母亲与我的悉心交谈，让我明白了高中三年的重要性。自己未来的幸福生活就要在高中阶段努力拼搏，实现自己的人生目标。我的理想是考取广西医科大学，将来成为一名救死扶伤的白衣天使。确定了自己的理想后，就要朝着这个理想目标不断努力，不断突破自我，争取在学习等方面更上一层楼。

目前，我是隆林中学高一的学生。在校学习期间，我遵守学校纪律，尊敬师长，团结同学，与同学和睦相处，努力学习，养成良好的学习习惯。在学习新知识前，我认真做好预习，标注出重点难点，用记号标出不明白或不理解的地方，上课认真听老师讲解，课后按时完成各科作业，并及时复习消化吸收课堂老师传授的知识要点，为下一步的学习打好基础。同时，我要学习别人的长处，补足自己的短处。数学和英语是我的薄弱科目，我要发挥笨鸟先飞的精神，充分利用课余时间，向老师、同学多多请教，补足巩固这两门科目的基础知识，争取把成绩赶上来。

我相信三年的高中学习生活，在老师、同学的帮助下，经过我的努力拼搏，我一定能考取理想的大学，实现我的理想目标。

百善孝为先，孝敬父母长辈是中华民族的传统美德。最近，我学习和观看了《二十四孝故事》。我被故事里孝子们的行为深深的感动了，其中《孝感动天》的故事更是给我留下了深刻的印象。《孝感动天》主要讲的内容是这样的。

古时候，有一个人叫舜，他的母亲很早的时候就去世了。父亲又给他娶了一个后母，后母生了一个儿子叫象。父亲一直听后母和象的话，经常打他、骂他，让他做很多的脏活、累活。但舜从无怨言。当时的皇上想要找继承人，问大臣们有没有好的人选。有位大臣向皇上推荐了舜，说他是一个有名的孝子。于是皇上召见了舜并把他的两个女儿嫁给了舜，还送给舜好多的粮食。舜回到家后，弟弟象很嫉妒他。就和父亲母亲商量想要杀了舜。舜的妻子听见了连忙告诉了舜。舜听了后说我会注意的。

有一天，父亲对舜说。我年纪大了，行动不方便。粮仓上面破了个洞，你上去修修吧。孝顺的舜二话不说就爬到粮仓上去修补。突然，舜感觉不对劲，一看粮仓着火了。他冷静的拿出两个斗笠，戴到胳膊上，从粮仓上跳了下来。原来，是他的弟弟象用火点燃了粮仓想要烧死他。还有一次，父亲让舜去挖井。等舜挖到很深的时候，父亲和象就往井里填土，想要把舜埋到井里。聪明的舜早有准备，从自己提前挖好的地道逃回了家。善良孝顺的舜并没有因此记恨和报复他的父母兄弟，而是默默地忍受下了这一切。他的行为连上天都被感动了，皇上也把皇位传给了舜。

在这个故事里我看到了舜的善良、机智、以孝为先的优良品德。也被他高尚的品德深深的打动和吸引。我要以舜为榜样，以后好好的孝敬父母长辈，做一个善良的人。

我的妈妈总是很忙，每天早晨出门，有时中午也不回家吃饭，有时很晚才回家，总感觉她很少有空闲的时间。 My mother is always very busy, go out every morning, sometimes I do n’t go home at noon, sometimes I go home late, I always feel that she rarely has idleness.time.

看到妈妈每天忙碌的样子，我总想替妈妈做点什么，但又想不起做什么好。终于有一天晚上，妈妈下班回家后，坐在沙发上休息。看到妈妈疲惫的样子，我悄悄地端来一盆热水，放在妈妈面前说：“妈妈，洗洗脚吧。”妈妈惊讶地看了我一眼，连声说好。说话间，我帮妈妈脱下袜子，把脚放进了盆里，细心地为妈妈按摩起来，嘴里还连声不迭地问，“妈妈水热吗?妈妈你累吗?妈妈舒服吗。”妈妈则用温馨的微笑回答了我的问题。

突然，我摸到了一个硬梆梆的东西，我问妈妈：“什么东西贴在你脚下了，这么硬，我帮你揭下来吧。”妈妈笑了笑说，“儿子那是妈妈每天跑来跑去留下的‘足迹’。”“疼吗?”我关切地问。“不疼，孩子，用水一泡就好了。”妈妈微笑着回答我。看着妈妈的微笑，摸着妈妈的“足迹”，我突然感觉有一股酸酸的东西直冲脑门，眼泪忍不住流了下来。

妈妈见我低下了头，关切地问：“孩子，别帮妈妈洗了，去休息吧!”我慢慢地站起身子，一头扎进妈妈怀里，紧紧地抱住了妈妈，我不想让妈妈看到我浸满泪水的双眼。忽然，我感觉到一滴泪水滴在我的脖子上，妈妈哭了，可嘴角仍然浮现出一丝微笑。我立即问妈妈，怎么了?

妈妈笑着说：“孩子，妈妈高兴，看到你长大了，知道疼妈妈了，妈妈太高兴了。”听到这儿，我的心里不禁“咯噔”一下，我仅仅就帮妈妈洗了一次脚，妈妈就这么激动。怪不得人们常说“可怜天下父母心”呢，这时我对这句话似乎有了一种新的认识。每个孩子在成长过程中，无不包含了父母的殷殷关爱和细心照顾，看到孩子成长的每一步，每一个父母都会感到无比的自豪和骄傲。妈妈的泪水是微笑的泪水、感动、欣慰的泪水。

以后，我要经常帮父母洗脚，经常让父母激动，让满意的笑容挂在父母的脸上，让幸福、激动和欣慰的泪水永远流淌在父母的心间。在这里，我也想告诉每一位同龄人，让我们每个人都做一个自强、自立的孩子，主动拿出一份孝心去关爱一下自己的父母吧，其实，他们也需要我们的关心。

嘿，你好吗?2035年的你，还好吗?

昨天打了很久的草稿，到了落笔时却统统作废。经历过这个时候的你，应该明白的吧?17年过去了，现在的你。。还好吗?结婚了吧?小鼻涕虫有了没?小家伙听不听话?是萌萌的小天使，还是无恶不作的熊孩子?哦，那个他是谁?对我怎么样?他爱你吗?尊重你吗?是不抽烟不酗酒的吗?

你现在还在原来的城市吗?那个你丈量过的地方?还是去了我们一直向往的那个地方?希望你有每天自由呼吸的时间，如果是的话，那就太好了。

前几天打扫房间，找到了很久以前的一封没有寄出去的信，寄信人也是我。好巧对吧?是小学时候的我写给咱们的哦。字好丑，嘻嘻。

感觉很对不住小学的她啊。。。你看“科学家”也没当上，“太空”也没去过，“埃及的风”还没吹过，“罗马的墙”还没倚过。也没有成为“大明星”，没有凑齐那套“故事会”，或许，永远也凑不齐了吧?想帮着隔壁小胖子要的“小旋风水浒卡”也没再找过，即使找到，那个小胖子也早已人海无踪，不知去向了呢。。。

对不起啊，应该说点高兴的事儿对吧?17年过去了，你还好吗?不会再怕一个人呆在黑暗里了吧?哦，对哦，再怎么不济，也早就应该成家了不是吗?一定成家了吧?对吧?你现在是在上班呢?还是在做全职太太呢?

呐，如果可以，还是应该掌握自己生活的，对吧?全职太太或许轻松，或许没有负担(大概?)，但是我们自己的命运，还是不要寄托于别人了吧?小孩子还是要有的，毕竟。。。我们都那么的畏惧孤单。

我现在的状况，你应该也知道。所以你看，这么艰难的低谷期都过去了，17年后的你，还有什么值得畏惧呢?

现在的我啊，其实很开心的。真的!你就是我，你知道的。因为啊，想想自己其实还能有17年，想想17年后还有另一个自己，看着这一行行的文字。或者无法实时沟通交流，但是只要知道自己不是孤单的，不就够了吗?

你要好好的，坚强的活下去!这个世界，没有什么可以击倒你，除了你自己!我也会加油，就算不为了自己，哪怕为了17年后的你，能轻松的一个呼吸，也就够了。

毕竟。。我们一直畏惧的，是孤独一个人。