述职报告写作方法通用两篇 作文题目汇编20篇

简历自我评价很重要，我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献，作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越，作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济相关专业知识训练，有在多家单位和公司的实习和兼职经历；有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。那是展现自己水平的重要内容，写简历自我评价的时候不能过分夸张，但也不能太过于谦虚，适当即可，要把自己的优点表现出来，这样可以让招聘人更多的了解你。

下面给大家提供几段简历自我评价的内容介绍，可以参考以下内容来写你自己的简历自我评价，如下：

1吃苦耐劳，勤勤恳恳，对工作认真负责，与同时和平相处。做事细心，善于发现问题解决问题，能够承受较大的工作压力。再多年的学习和实习过程中，发现自己对细微事物的处理有较高的才能。

2为人正直，责任心强，上级交给的任务能及时很好的完成，有较强的工作能力，善于交际，能正确的处理人事关系，团结人心。非常想加入……公司，如能有幸进入贵公司，必将努力工作，为公司的发展尽心尽力

3愿意吃苦受累，通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值。作风优良、待人诚恳，人际关系良好，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识；自信、乐观，具有一定的创新意识和创造能力。

注：为了帮助评价对象有效地总结自己的工作表现、扩大评价对象的思路、明确评价的范围、保证教师评价的系统性，可以事先向评价对象提供参考提纲。

1在你的工作中，你最满意哪些方面？

2在你的工作中，你最不满意哪些方面？

简历自我评价就是要突出自己的优点，切忌不要夸大也不要过分谦虚，要让人家看到真实的你就可以了。

医学论文写作是一项严肃、意义重大的工作、是交流经验，传播科技成果，不断提高临床诊治和科研水平的重要组成部分。只有不断的总结，才能在总结的基础上不断的进步。因此，必须以科学的态度实事求是的去写，即不能夸大，也不能缩小，有一说一，有二说二，密切注意医学论文的科学性、实用性、先进性及可读性。不同的工作性质写出来的医学论文不尽相同，个性是主要的，但也不能没有共性，不是无章可循。但应尽可能避免写作时的千篇一律，千人一面。特别是医学论文的表达方式应该更科学一些,论文的布局和段落应分明，层次应清晰，推理应符合逻辑，条理性要强。下面就本人在编辑工作中的一些体会，重点谈谈医学论文写作的方法。

一、医学论文题目的选择

1.1医学论文的命题

医学论文题目应是文章内容的集中概括。作者写论文，一是传播科技经验，二是为晋升需要，因此,论文好坏与标题有很大关系。由于论文题目首先映入读(编)者的眼帘，读(编)者浏览文章，多先看题目，然后才决是是否阅读(取舍)全文。所以，要求命题既能概括全文内容，又能引人注目，便于记忆和引用，做到恰当、确切、简短、鲜明，起到一种画龙点睛的作用，以引起读(编)者的注意与兴趣。

我国《科学技术报告、学位论文、学术论文以及其它类似文件编写格式》提出:“题名应力求简短，一般不宜超过30个字。”应以20个字左右为宜，越简短(确切)越好。美国新英格兰医学杂志在稿约中规定“文题必要时给目录写一个限在75个字母空间之内的短题。”文题应与文章内容相符，一忌泛，二忌繁，同时还应具备可检索性、专指性、信息性，必要时可加副题，要给人一种“非看一下不可”的魅力。

一般先定题目再写论文，但亦可先写论文再定题，也可将要写的内容列出提纲，根据提纲再定标题，文题贵新，切忌老生常谈。别人用过的题目不要再用。从来稿情况看，多为回顾性与前瞻性两大类。回顾性的稿件容易走进前人形成的模式，格局大体相同，多半是多少病例的临床分析，经过几次试验、观察结论与前一致，这样说明的问题很有限。如果能在回顾中找出经验教训;阐明需要注意的间题;论证你的某个新观点;或修正前人的某种错误，这样文章就有了新意，在设备、文献、实验条件较好的情况下，可以写综述、讲座、学术论文、病案讨论之类;条件差的单位或初学写稿者，结合不同的具体情况，可先从写临床报道、误诊教训、技术改进、心得体会等入手。尽量结合自己熟悉的内容，日常从事的工作。否则难免在症状、体征的描述上无中心、不准确、矛盾大、漏洞多，而且不了解进展，不熟悉近况，甚至只是道听途说，这样就很难成功。总之，题目是论文最重要的内容，以最恰当、最鲜明的词语组合，好的命题可以使读(编)者看过题目后，能够得知论文中的梗概和主要特点，能够吸引读(编)者使之产生阅理全文的兴趣，反复引用，经久不忘。

1.2医学论文的署名

医学论文署名要用真名(学术论文)而不用笔名，并写明工作单位和邮政编码，以便联系和供读者咨询。本刊编排顺序为工作单位、邮政编码，而后是作者。集体创作应在文末署上执笔人或整理者的姓名，以明责任，便于查考。

署名不可过多，应本着实事求是的原则，必须参加全部或部分主要工作，或参加本文章撰写，对文章内容负责并能进行答辨的人。署名次序应按贡献大小依次排列，起主要作用的人列在前面。根据目前各省晋升掌握的情况看，署名太多也无意义，一般3-5人即可。指导者、协作者或列在姓名中，或在文末致谢中写出。不要出现一篇短文或临床报道出现十余作者的情况。

署名本身是一件很严肃的、科学性很强的事，但由于近年来社会上一些不正之风也同样冲击着科学技术界，作者的署名也无例外的出现了一些问题:①署名过多;②署名过乱;③带名;④挂名。论文第一作者必须对全文负责，不能无原则的乱署名，尤其不能将与本文章无关的人员署上。决不能以署名做为替人晋升创造条件的手段。

1.3医学论文摘要与关键词

摘要是正文的高度浓缩，是医学论文内容不加注释的评论和简短陈述。便于读(编)者了解全文的要点，便于做文摘和检索。因此，摘要应力求简明扼要，字数一般为200字左右，如是特殊情况字数可以略多。摘要可以独立使用，不过简亦不过繁，不要一般的套套空活，但也不要照搬图表、公式，不可用非沿用编写符号。有的期刊要求列出关键词，即选出3-5个代表论文主要内容的单词或术语，另起一行列于摘要后。医学论文关键词的选用应尽可能的用《医学主题词表》中的术语。讲座、综述、病案讨论、误诊教训、临床报道可以不使用。

1.4医学论文的正文

医学论文由前言(引言)、临床资料(资料与方法)、结果、讨论等组成。各部分应妥善安排，即明确分工，避免重复，又互相配合，防止遗漏。正文内的小标题层次分配国内各刊使用不一，本刊要求为1,1.1、1.1.1、(1)、①，可以跳档使用。本刊正文亦主要分为前言、临床资料(资料与方法)、结果、讨论等四个层次，也即为四个段式的格式。相当一部分医学论文都有参考文献，其附在全文结束后，顺序应以右上角码的形式标注在文内相印处(即引用文献处)。

二、医学论文的内容要求

医学论文写作多是有感而发，多是自己亲身经历的熟悉工作。怎样写医学论文呢?基本要求应是客观地、真实地反映事物的本质，反映事物内部的规律性。要完成这样一项工作，就必须以严肃的态度、科学的方法、严谨的学风去认真对待。医学论文虽然都源于临床，但决不是临床工作的平铺直叙，应是从中取其精华，内容必须有材料、有概念、有判断、有观点，合乎逻辑，顺理成章，且材料确实(经得起考证)、概念明确、判断恰当，观点正确，不含水分。即应具有实用性、科学性、先进性(独创性)、可读性等内容。

2:1实用性

科学发展迅速，知识不断更新。临床医学文要做到为医学科学的发展积累资料，又要指导临床实践，就得密切注视信息，才能使医学论文兼具实用性和先进性。医学是一门应用科学，除了少量纯理论研究，绝大多数医学论文应结合临床、预防的实际，也即是对临床工作有无实际的指导作用，实际指导作用越好，实用性越强，价值越大。前人多次观察、论证的数据可直接引用，但要结合自己的观察，从中找出变化的规律，从而在疾病和预防、治疗、转归上起到实际的指导作用。既可普及，又利于提高，既看得懂，又用得上，既有社会效益，又有推广价值。

2.2科学性、真实性

从医学论文的命题起就一定要符合科学性的原则。取材可靠、客观真实，有计划、有设计、有对照，并通过计算，对象选择、分组处理，评定应是双盲、随机、客观。这样的结果有说服力，科学性强。

科学本身不能想当然，也不能凭主观愿望，更不能臆想或编造。因此，从选题、设计、观察研究到结论，每一步都要有严肃的态度、严格的要求和严密的方法。选题要有足够的科学依据，设计要有充分的可靠性、可比性和必要的随机性，观察研究要真实、准确和全面，强调推理的逻辑性和结论的严谨性。结果应忠于事实和原始资料，讨论的内容不夸张、不失实。即数据准确、引文准确、用词准确，内容观点正确无误。避免概念不清、论据不足、自相矛盾、层次不合理、观点不明确。不任意取舍，不摒弃偶然现象。

2.3新颖性、先进性(也称创新性)

科学的生命在于创新，没有创造就没有发展，一篇医学论文要有新意，有新内容、新观点、新方法、新经验等等。这样对别人(阅读者)才会有所启发，有所收获。所以要求论著的学术内容有别于过去已发表过的文献，应有所独创、有所发现或发明。例如在基础研究方面，选题新、方法先进，有新发现，新观点;在临床研究方面，病例更多，观察更深，诊断治疗方法有创新，效果更好，提出新见解等等。这样的论著才有刊出的价值。许多文稿投寄期刊后未被来纳，主要就因为它们只是重复了过去的文献或教科书的内容，缺乏新意或创见。

创，多指前人没做过或没发表过的，即“有所发现，有所发明，有所创造，有所前进”。凡达到国际水平、国内首创，即符合创造性。新，指非公知公用，非模仿抄袭。如果是模仿和重复已有的，要仿中有创，推陈出新，即从新的角度阐明新的问题(如老药新用、古方今用)。有水平的医学论文必须是先进的经验或有新的见解。这样的论文投寄后被采用的机会就大的多。

2.4可读性

言不在多，而在于精。文字表达准确、简练、通顺，论点鲜明、论据充足、逻辑性强、术语规范、格式合适、结论可靠切题，并有一定的生动性，使读(编)者以最少的精力，获得最多的收获，且爱不释手。切不可因某种原因，文稿仓促求成，内容不多，于是表格加图，再加文字叙述，反复叠罗汉，使之看而生厌，投寄期刊后多被退稿，于人无益，于己无用，无功而返，造成无谓的劳动。

三、医学论文的格式构成

3.1引言(前言)

是医学论文开篇的一段短文，主要介绍本文的背景、理论依据、论文的范围目的与工作的收获、结果、意义等。可根据论文的需要或长或短。要求言简意赅，点明主题。如“我院内科1992年2月至1995年10月应用盐酸纳络酮治疗镇静催眠药急性中毒48例，与同期未用纳络酮治疗的42例对照比较，疗效满意，报告如下。”不可言过其实，尤其是诸如国内外罕见，未见报道，无先例，属最新水平之类，必须有充分证据，否则一般不用。

3.2临床资料(资料与方法)

是论著的主要内容，包括实验对象、器具、采用什么方法、多少病例(男多少、女多少)、如何分组、诊断手断、依据、治疗方法(用药)、疗效标准、观察及随访时间等等。应说明资料来源的时限、年龄、性别、职业的可比性。在此需要特别提醒注意的是说明疗效或某种方法时需设对照组，条件同等、随机分组、用药或检测采用双盲法对照。共同的是使读者具体了解该研究的具体内容，一方面便于理解和评价，另方面便于验证和仿行。任何科学成果，必须能够在方法同样条件下重复出同样结果，方能得到公认。因此，描述材料和方法以使读者能进行重复为度，过分简略固然不行，过分详尽也无必要。

资料中如数字较多可用统计图表表示。统计表应有表题和序号(一个表不用序号，列为附表)。统计表应按统计学原则制作，表格两端开口，不用纵线，只用一条纵线说明主语与谓语，表格左上角不用斜线。表格内避免繁杂，更不能与正文重复。

3.3结果

医学论文的中心部分。即实验研究、临床研究、分析观察、调查的各种资料和数据，进行分析、归纳，经必要的统计学处理后所得的结果。这是决定论著质量是否严谨，数据是否准确可靠，要求高度真实和准确，实事求是的撰写。失败就是失败，成功就是成功，不要人为地夸大成功率，且要消灭统计方面的误差。

3.4讨论

即将所得结论或研究结果，从理论上进一步认真分析。科学的推论和评价，证实所得结果的可靠性，阐明具有科学性、先进性的论据，从而取得大家的公认。通常讨论的问题有:阐述该文研究的原理与机制;说明该文材料与方法的特点及其得失;分析该文结果与他人的异同及优缺点;根据该文结果提出新假设、新观点;对各种不同学术观点进行比较和评价;提出今后探索的方向等等。当然，一篇文章通常只讨论其中的某些方面，不可能面面俱到。重要的是，讨论必须紧紧扣住该文的研究结果，突出自己的新发现与新认识。有的医学论文讨论部分只是重复过去的文献，甚至抄袭某些专著和教科书的内容，这就失去了讨论的意义。

讨论的深浅、正确与否，很大程度上取决于掌握文献的多少和分析能力。因此，必须了解本专业的近况及动向，才能比较客观的得出正确的结论。

3.5医学论文的参考文献

只限于自己阅读过并引用的文献(必须是公开发行的刊物)，按文内引用顺序排列写在文后，文内按1.2.3……顺序在引用处标出右上角码，如在右上角标注[1]或[1-3]或[1,4]最好是着重引用近年的(3-5年)期刊文献。医学论文参考文献的书写格式多采用温哥华式。

刊物:作者(两位作者可一并列上，中间加逗号;三位作者或以上，可只写第一作者，后加逗号及等)，文题列于作者后(有的刊物略去文题)，然后顺序列出刊物名称、年份、卷(期):起迄页。

例杨亚辉.国内外胸心血管外科进展临床医学1995;15(6):36

杨亚辉，等.国内外胸心血管外科进展临床医学1995;15(6):36一38

书籍:依次顺序为作者，书名，版次，出版地:出版社，年份:起页～迄页

例张学礼主编，怎样撰写医学论文第一版，北京:中国医药科技出版社，1990:82-90

外文资料西文只用姓，不用全称，其它顺序同期刊。

参考文献不宜过多，论著8条、综述20条以内为宜。引用的文献必须具有价值，引用的论点必须准确无误。取其精华，引用部分要恰到好处，宁少勿滥。

叙述是文章的表达方式之一。叙述在表达上首先要做到要把写的人和事件交代明白，使文章线索清晰。以下是小学作文写作方法，欢迎阅读。

一、怎样写人

写人，是小学作文训练的基本功之一。在记叙文中，人和事是不可分的，关键是看题目如何要求。要求写事的题目，文中的人要为事服务;要求写人的题目，文中的事必须为人服务。写人为主的记叙文，就是要通过一件或几件事，来表现人物一种或多种品质。写人的继续文，叙事不要求完整;记事的记叙文，虚实要求完整，而且要贯穿文章始终。

(一)通过一件事来写人

通过一件事来写人，通常是表现人物的一种品质或性格的一个方面。为了刻画人物，对所写人物必须进行必要的外貌、语言、动作、心理等方面的描写。但是，从以事写人这个角度来说，最好是选择一件最能反映此人某一特点的事，并把这件事写好。

在写事情的时候，要选择典型的事例。所谓典型，就是能集中反映中心思想的事，能够表现人物的好思想、好品质、美好情感的事。对小学生来说，选择典型事例，要着眼于小事，选择那些最能反映深刻意义的小事。这样的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中却蕴涵着深刻的意义，这就是我们常说的“小中见大”。

(二)通过几件事写人

可以分成两种情况：以是用几件事表现某个人的一种品质;二是用几件事表现某个人的多种品质。

要注意：用几件事写人，这些事可以是完整的，作者必须把事情发生的时间、地点、人物、事件(起因、经过、结果)，一一交代清楚，也可以是不完整的，只着重于某几点进行叙述。更多的是在一篇文章中，有的事详写;有的事略写;有的事要求写得比较完整，有的事要求写得比较简单。

通过几件事写人，同样要对人物进行必要的外貌、行动、语言、心理的描写。

(三)学会刻画人物

写人的文章要会在叙事的过程中，对最能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。

1.外貌描写

也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象;通过外貌描写，揭示人物的身份;通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界;通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。

总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。

2.语言描写

语言描写有对话和独白两种。

对话是两个人或几个人的谈话;独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到“闻其言，见其人”的作用。语言描写要注意以下两点：一是文章中人物的语言要精心筛选，把那些足以能表现人物的个性特点、最能表现中心思想的语言，写进文章中;二是好的语言描写，一定是符合当时的情景，符合人物的性格、身份、性别、年龄和文化修养等方面的特点。

对话描写有四种形式：说的话写在后面，说话人后面用引号;说的话在前，说话人写在后，用引号、句号;前后各引一句或几句，中间交代谁说的，用逗号;只写人物语言，不写说话人。这四种形式要根据实际需要灵活事业，避免行文死板。

3.动作描写

动作描写是通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。看一个人，不仅要听他怎么说，更要卡他如何做，正所谓“听其言，观其行”，因此，动作描写是直接刻画人物形象，展示人物精神面貌，把人物写“活”的重要手段。那么，怎样描写人物的动作呢?

首先，要选择关键性的动作来写。一个人做事的时候，会有许多动作。但他们不可能、也没有必要把这些动作一个不少地都写出来。这就要求选择那些关键性的、最有意义的动作来写。其次，要写准确。同一个动作可以用很多动词来表示，但只有那些有特色，最能反映人物气质的动词，才能把人写“活”。有一位作家说过，最难的不是写动作，而是写出有特点的动作，从动作中写出人来。

4.心理描写

心理的人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。心理描写的要求是：要真实，要有根据;人物的心理变化要自然，合情合理;心理描写要为文章的中心思想服务;在描写人物的心理活动时，要客观、谨慎，不能以己之心，度人之意。

小学生作文时，大多采用第一人称(“我”活“我们”)，采用这种人称作文，就不能用“他想”的形式来写人物的心理活动，因为“我”不可能钻到别人的脑子里去看。此时，可以换一种方式——在描写人物的语言、神态、动作上下功夫，这样可能更合情理，使人感到真实可信。

心理描写除了用“我想”之外，还可以采用以下几种方法。

(1)提出问题，引入所想的内容。

(2)使用假设，流露心理活动。

(3)字里行间，流露着“想”。

(4)直接抒发心中所想。

二、怎样写事

写事要求清楚、具体。一件事情的发生，总离不开时间、地点、人物和事情的起因、经过、结果。这就是人们常说的“记叙文六要素”。把这六个方面写清楚了，才能让读者明白究竟是一件什么事。同时，还要寓理于事，即通过一件事或几件事来说明一个道理。在六要素当中，起因、经过、结果是事情的主要环节。其中，“经过”部分又是事情的核心，是全文成败的关键所在。在小学生的作文里，“经过”部分写得不具体是带有普遍性的问题。小学生的继续文不感人，平淡乏味，这是其中一个重要原因。记事的记叙文可分两种：写事和写活动。

(一)怎样写事

一是把“经过”部分分成几个阶段，然后按照先后顺序一层一层地写得清楚。写的时候多文几个“后来怎样”，文章就具体了。

二是注意材料的详略，有所侧重。对一些重要的过程、场面要细致描绘，使读者有如身临其境。三是对事件中的人物，特别是主要人物，当时是“怎么说的”、“怎么做的”，又是“怎么想的”，一定要写具体。

(二)怎样写活动

活动都是有目的、有形式、有过程的。搞什么活动?为什么搞活动?则眼搞活动?活动的结果怎样?都要写清楚。写活动也要求写清楚“六要素”，要把活动的时间、地点、人物和活动开始、经过、结果写出来。

在整个活动当中，不是写一个人，二是写一群人;不是用一两件事来写人物，而是通过写一个活动场面，来表现人物的精神面貌。写活动的记叙文，最大的特点就是必须有活动的基本内容、主要过程和重要场面。把印象最深刻的内容作为重点，把自己看到的、听到的、亲身经历的主要部分记叙下来，采用点面结合的方法，既要写好群体活动，又要把个体代表写进去;既要写整个场面，又要突出典型人物。

写活动的文章一般包括两大部分：一是活动的经过，二是自己的感受。如果写“参观”活动，就要用“观一处，感一处”的方法。写整个活动的过程，要用顺叙法，即按活动的先后顺序，把活动时间、地点、人物及活动的经过和结果依次写出来。

三、怎样写景

描写景物，表现独特的自然景观和地域风貌，赞美祖国的壮丽山河和大自然的奇妙，是记叙文的又一个重要类型。写景的记叙文有什么特点呢?

首先，景物有狭义和广义之分。狭义的景物指提供人观赏的风景、建筑等;广义的景物指自然景观和人文景观，即自然环境和身会环境。换句话说，记叙文中的景物描写是指对自然风光、建筑物、动物、植物等事物的描写，所描写的景物在文章里占重要位置，这是写景记叙文与写人记事的记叙文的主要区别写人记事的记叙文中，有对自然环境和人物活动的背景介绍、环境描写，但它们在文章中不是主要内容，是为交代事件发生的时间、地点、环境，为渲染气氛服务的。同理，写景记叙文里也有写人叙事的内容，但都是为写景服务的。其次，写景记叙文的中心思想是通过对景物的描写和人物感情抒发表达出来的。作者可以在文章中直接抒发感情，即所谓直抒胸臆，也可以通过写景表达出来，即所谓寓请于景;还可以在景物描写中蕴涵自己的主观感受，即所谓情景交融。要注意景物描写必须为人物的思想感情服务，与人物的思想感情相一致，不能孤立地、无目的地写景。

怎样写好写景的记叙文?

(一)要写出有特色的景物

一般来说，景物是各有特色的。同样都是公园，但每个公园都有各自的独特之处。例如，北海公园的白塔、九龙壁、颐和园的香阁、十七孔桥;天坛公园的祈年殿、回音壁;紫竹院公园的竹子;香山公园的红叶等。同样是山，我国的四大名山各领风骚，独具特色。同样是水，长江、黄河源远流长，孕育了中华文明数千载。或烟波浩渺、横无涯际;或奔腾咆哮、气势磅礴。这些景色都以其特有的鲜明的特点闻名于世，只有把它们的独特之处描绘出来，才能给人一种身临其境之感，使人得到美的陶冶和享受。

(二)要学会观察

写景作文和看图作文有相似之处，都是以观察作为写作的前提。观察景物与观察图画不同，观察景物要确定观察点，也就是观察景物的立足点。观察点不同，所看到的景物也就不同。宋代文学家苏轼有《题西林壁》：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”由于观赏庐山的角度不同，所看到的景象，所获得的感受也就迥然不同了。

(四)要借助想象和联想

在写景的时候，如果只描写景物的外在特征是不够的，还要写出景物的内在特征。而内在特征有时难以描绘，折旧需要借助于想象和联想。即借助相关、相似，甚至相反的事物进行类比，从而突出所写景物的特点。

其中，联想是最大特点是由此及彼，它可以跨越时间的界限，可以冲决空间的阻隔，他可以使文章的思路开阔，让景物描写更形象、更感人，更能出神入化地反映出景物的内在特征。

例如李白的《望庐山瀑布》：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”诗人运用大胆的夸张和丰富的想象，突破了空间的限制，既写出了庐山瀑布落差之大的特征，给人留下难忘印象。

(五)写景要抒情

写景，不仅是客观事物的再现，更是作者主观感情的外观。景是外在的，情是内在的，正所谓“情随物迁，辞以情发”。景是情产生的基础，情是景的产物。因此，要求小学生不要单纯写景，而是要借助景物，抒发一定的思想感情。当然，这种感情必须发自内心，而不是无病呻吟。

四、怎样写游记

在节假日，小学生在父母和老的在节假日，小学生在父母和老师的带领下，到公园和游览区欣赏景物、陶冶性情。如果将游览时看到的景物，所听到的声音，所产生的联想，所获得的感受，按照一定的顺序，有重点、有感情地记录下来，就是一篇游记。写游记有如下一些要求。

(一)写游记必须写清游踪

要记住从什么地方到了什么地方，每个地方的名称，以及每个地方的方位。这样读者才能搞清楚你先到什么地方。后到什么地方，才能确定你所要描述的景物的具体位置以及它的特征，唤起读者对你所游览之处的神往之情。同时，也使文章福有条理，层次清晰。

(二)要留心观察

观察是写好游记的基础。游览时，不能走马观花，要仔细观察。所谓仔细观察，就是要看景物的形状、颜色、质地是怎样的，静态下什么样，动态下又是什么样，等等。只有这样，在写作时可选的材料才多，才便于把景物写具体、写出特点来。另外，在观察的时候，还要按一定的顺序，或由近及远，又远到近;或从上到下，从下到上;或从里到外，从外到里;或从中间到两边，从两边到中间;或从整体到局部，从局部到整体。按照这样顺序去观察，彩绘全面，描写时彩绘有条理。

(三)要做记录

学生游览的时候，看的东西多，去的地方也比较广，一时很难记住，就是当时记住了，过后也难免遗忘，不利于组织作文。为了避免这种情况，游览时要求学生带上笔和本，边观察、边记录，随看随记，就不会忘记了，写作文的时候还便于选择。另外，公园和修蓝区的有些景物带有介绍。例如，辞经管是何时建造的，经历了哪些发展阶段，占地面积是多少，包含着怎样动人的故事和

美丽的传说等等。这些资料很有可能成为学生作文时的宝贵材料，应该要学生记录下来。

在游览之后，要求学生及时地把自己观察到的和记录的材料整理归类，看看哪些是属于作文需要的材料，哪些需要详写，哪些需要略写，做到心中有书，为下一步作文做好准备工作。可以要求学生按照下面的表格整理材料。

五、怎样状物

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

(一)怎样写物品

1.抓住特征

从大小、形状、颜色、质地(制造材料)等方面，对所写的物品仔细观察。因为不同的物品有不同的特点，即使是同一种物品，也会有某些席位的区别，也有它自己的独特之处。蛛蛛物品的特点写，就是抓住了这一物品是区别于另一物品的地方写。

2.按照一定的顺序写

(1)按总一分一总的顺序写。

(2)按物品各部分的空间顺序写。

(3)有的物品，须按先外后内的顺序写，即先写外表，后写内里的顺序。

3.状物需要想象和联想

展开想象和联想，不仅使所状之物更加具体生动，还可以开拓作品的意境，增强文章的感染力。

(二)怎样写动物

大多数小学生都喜爱小动物，看了以后总想把它们写出来来。到底用什么方法，才能写好描写小动物的作文呢?

1.写外形

首先，观察小动物(包括昆虫)的外形，一般是写小动物的静态。在观察时，包括颜色、长相、个头都要如实写出来。其次，要抓住特点，不能面面俱到什么都写。三是按顺序：先整体一再局部一最后整体。概括写整体，具体写局部，用总分关系的句群。最后，为使描写更形象、具体，要展开丰富的想象，恰当地运用比喻。特别要注意提醒小学生“像——”、“犹如——”、“仿佛——”等喻词的使用。

2.写习性

写小动物，还要细心观察它们的动作、静态和生活习性，这些是小动物的动态方面。例如写它们吃食物、嬉戏的样子，相互追逐争斗的情形，如何筑巢、休息的情况，等等。

小动物也感情、情绪，这要靠小学生从它们的叫声和动作中，用拟人的方法去体会和想象，这样就能写出小动物的性格，显示出它们的活泼和可爱，实际上也就写出了小学生自己的感情。

(三)怎样写植物

提起植物，小学生的脑海力会出现许多花草树木的样子，但是要将平时熟悉的植物写成作文，很多同学却感到很难，有的觉得无话可写，有的三言两语就写完了。怎样才能写好植物呢?首先，写前要细心观察所写的植物，并做观察记录。观察时，先看整体的形状(外形)特征;再看颜色、

作文是写人记事的，或多或少都要写到人，而那些专门写人物的作文如何才能写好呢？要写好一个人物，无外乎是写人物的语言、行动、外貌（肖像）、心理等等。鲁迅先生说：“人物语言的描写，能使读者由说话看出人来。”这说明人物语言的重要。此外，写人物的行动、外貌（肖像）、心理等，也是必不可少的惯常写法，同样重要。

下面我就自己的感受和经验谈几点切实可用的方法或注意点：

首先，要写好人物作文，就要写自己熟悉的人。只有自己熟悉的人，才能感受得最真切最鲜活，对他（她）的一言一行，一颦一笑，才能有最直接的、深刻的印象。如下面例文《我是你爹》（见后文），写的是作者非常熟悉的人，所以全文写来既栩栩如生，又给人非常亲切的感觉。如果你写一个陌生的人，虽然也能够写，但写出来的就可能毫无特色，会是千千万万个中的一个，这样写来不要说感动别人，有时就连自己都觉得别扭、生造。

其次，要凸显人物与众不同的个性。共性的东西人人都有，写得再多作用也是不大的。只有有特色的、独具个性魅力的东西，才能给人以冲击，才能给人留下深刻的印象，才能让人拍案称奇。

第三，不要什么都写，更不要事无巨细地写，要择其一二浓彩重墨地写。这当然是要根据主题需要去择取了，决不能无的放矢。如《我是你爹》中，“爹”的话语很少，前后加起来总共才三四句而已，可一个独特的“爹”的形象却跃然纸上了。

第四，要让人物的言行、心理、个性特征等符合人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点。不要让一个两三岁的孩子说六十岁人的话，也不要让一个无文化的老太太专说些理论大话等，否则就是无视人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点而乱写人物，是不能写好人物的，更谈不上写出个性特点了。

第五，写人物离不开写事、写细节。要仔细地观察人物的日常行为，挖掘他们的典型事例，而且事例要新颖，因为人物的性格和品质，是通过具体的事例表现出来的。比如我们要写一个热心肠的人，就要写他怎样帮助周围的人，或哪里有困难他就在哪里出现等事例。写事的时候，我们完全可以从细节方面入手。细节描写包括对人物的动作、语言、神态和心理活动以及特定的环境等的描写。描写一个人的时候，我们要把这个人的每一个能体现人物特点的动作都描写清楚、具体、详细。

我们来看这一段话：“回到教室，大家全都涌到郭枫面前，问：”坏小子，你捐一毛钱怎么能代表我们呢？‘郭枫眨了眨眼，骄傲地说：“其实我捐了100元！说捐一毛钱，那是逗你们玩的！’听了郭枫的话，同学们哭笑不得……”这一段话把细节描写得很好，“眨了眨眼”“骄傲地说”“哭笑不得”等词语把“郭枫”可气又可笑的性格描写得淋漓尽致。

首先，我们来关注一下SAT写作的出题形式和解题方法：SAT的写作有两部分组成，第一部分为议论文写作，第二部分为多项选择。 Essay

第一部分为限时25分钟的议论文写作，虽然没有具体字数要求，但参照官方所给出的样卷，需填满一张半大小的 A4纸，字数大约在500左右也可能更多。

这样的考试形式主要考验学生在压力下完成就某一日常话题给出观点并用各种具体论证手段加以支持分析的能力。在这种情况下产出的论文，考试方将其归为写作者的初稿。因此，一些不影响读者理解的语法错误通常被认作笔误，有别于雅思写作对语法准确性的严格要求，这一点和新托福对于初稿的强调十分相似。

那么常考的话题有哪些呢?由于SAT是针对高中生的考试，因此写作话题不需要任何单项的专业背景知识，但话题涉及范围非常广泛,包括文学，艺术，运动，政治，技术，科学，历史及时事。每一个话题并不只有一个正确的答案或观点，考试方注重考察考生是否具备就某个特定话题进行展开而不偏题的能力。

在文体要求上，更体现了SAT的弹性，不同于雅思写作，SAT写作的文体可以是记叙文，说明文或议论文，而文章也不会只是由于分段问题而被扣分。对于考试方而言，更看重的是考生是否能对一个观点进行生动透彻的阐述及所做出的论证是否有效有力。

一、结合课堂教学实际，引导学生观察生活，做生活的有心人。

车尔尼雪夫斯基说过：“美是生活”。他的意思是，生活是美好的，生活中处处有美的闪光点，要善于观察、发现、捕捉，才能充实头脑，美化心灵，从而写出好的文章来．如夏衍经过两个多月的时间，每天半夜三点多钟起身，走十几里路，去观察包身工上班的情景，终于搜集到关于包身工日常生活的第一手材料，写出脍炙人口的《包身工》。又如刘白羽的《长江三峡》，朱自清的《荷塘月色》，《绿》，叶圣陶的《景泰蓝的制作》等等都是观察生活后写出的名篇。

因此，在课堂教学中，我结合课文内容，引导学生注意观察生活，做生活的有心人，从高一开始写日记，写周记，内容包括校园、家庭、社会，要求学生注意观察各种景物，观察各种人和事并细心体会个人的感受．结果不少同学写出了好文章。如97级黎青云的《春夏秋冬话九中》因观察生活，写出个人的真情实感，所以以高一级学生的身份参加学校校庆征文比赛，仍获校庆征文一等奖，并发表在《南海报》上。

二·、提倡学生关心时事，多听新闻．多阅报刊，以便有感而发。

学生要写好议论文，没有素材是不行的，故而我要求学生多听新闻．在家里，早、午、晚饭时间都要求学生注意收听新闻，关心时事。同时，我还提倡学生多阅报刊，增长见识，开阔视野．班里订的《羊城晚报》、《中国青年报》，学生个人订的《参考消息》、《文摘报》、《文萃》、《作文报》、《语文世界》等，同学们都争相阅读，作读书笔记，积累不少的典型素材，在此基础上，我又要求学生把报纸上他们感兴趣的、有感受的文章剪下来，写读后感，写评论文章等。结果学生的剪报作文比教师的命题作文还要写得好，因为他们是有兴趣而写，有感而发。

三、精选作文体裁和题目，作文训练力求系列化、系统化。

四、加强审题训练，多审题精写作。

五、借鉴名家名篇，提倡学以致用。

画家齐白石说过：“学我者生，似我者死。”搞艺术离不开一个借鉴模仿的过程，但不能生吞活剥、生搬硬套，作文也是如此。学习了课文中的名家名篇，让学生也去尝试一下，用刚学到的方法去仿写文章，也是我进行写作训练的一种方法。如学习了李健吾的《雨中登泰山》后，要求同学们用“移步换景法”去写《登奇山》、《游西樵山》等；学了李乐薇的《我的空中楼阁》，让学生用“定景换点法”写《校园之春》，提倡学生学以致用。当然这种仿写不是呆板的照搬照套，而是让学生借鉴，学习名家的写作方法。

六、尝试写作辩论式作文，突破常规思维。

1991的高考作文题是“近墨者黑／近墨者未必黑”，要求考生任选其一写作，这其实便是一种辩论式作文题型。我借鉴这种作法，以“名师出高徒／名师未必出高徒”，“有志者事竟成／有志者未必事竟成”等为题，让学生进行作文辩论，让他们持其中一个观点去驳另一与之对立的观点，要求既要观点鲜明，又要注意论证的辩证法，不失之于片面偏激、写作时要求学生按观点分成两组，写出文章后各派四个代表出阵参与辩论。结果不少学生能突破常规思维，拓阔写作思路，写出了言之成理，不落俗套的好文章，辩论场面也十分热烈，学生兴趣盎然。

七、教师评改作文与学生互改、自改相结合，教师重在讲评、鼓励。

为了发挥同学们的积极性，激发他们作文的兴趣，培养他们批改作文的能力，从而提高作文水平，我在作文评改方面，除了教师本人评改外，还采用学生互评或自评的形式。具体做法是：课前教师浏览了学生作文，找出作文中的优缺点，课堂上进行审题分析，指出此次作文的优缺点，示范评讲两三篇文章，列出批改的标准，然后让学生批改，可互评，可自评，先找优点，再指出缺点，重在鼓励，然后教师收上来再阅，贴出优秀习作。这样，学生亲自参与了文章批改，所以对本类作文的写法要求理解得更为深刻。

以上这些做法都是我在教学中的一些尝试，其中对写日记、周记、剪报作文、作文系列化训练和文章互改等方面有所侧重，收到较好的效果，98学年在学校征文比赛中，我所教班的几位同学的征文，均获校二等奖，2000学年，我任教班的几位同学，在学校征文比赛成绩不俗，其中邓佩琪是高一、高二两个年级中唯一的一个一等奖。另外，每个学期都有同学的作文刊登在校刊《红棉报》上。

不少同学在问了，英语作文怎么写?如何写好英语作文，下面是小编为大家收集的初中英语作文的写作方法，欢迎阅读。

初一英语写作题，题材一般是写人、写事、写物、写景、日记、书信、通知、便条等文体。一般来说，不同的写作题材，它的人物，时间，写作的重点也是不尽相同的。下面结合一些常见的题型介绍一下写作的注意事项以及写作技巧。

各地的评分标准略有差异，但是都包括以下几个方面：整体印象、语言表达、词数规定等几方面内容。我们在写作中要尽量避免扣分，争取有加分点。当然用英文写作不同于用母语那样得心应手，常常会受到生词、语法、惯用法的限制，只要同学们平时注意两种语言的异同性，抓住写作要点，也可妙笔生花。

1、为了保证文章层次分明、条理清楚，要把时间固定下来，如：记叙一件事要用过去时;写经常发生的事或对人物的描写，要用一般现在时。整个文章中的人称要一致，首尾呼应，不要随意改动，以免造成误解。

2、不要为了追求“一鸣惊人”而去找一些生冷的词汇，对这些一知半解的词你不会用，不知道如何搭配，结果可能适得其反，使文章显的生硬、不协调，甚至错误百出，所以要使用有把握的词，避免不必要的失分。比如说发生了一起意外事件，我们通常用“have an accident ”来表示，不要错误的使用“have an incident”。

3、注意不同语言的表达习惯，也是写好英语作文的重要环节，如“我的理想是做一名歌手”，很多同学写成“My ambition is to do/make a singer，” “to do”表示“做”或者“干”，“to make”表示“制作”，而“做一名歌手”则表示“成为一名歌手”应该用“be/become a singer”;又如“看书、看报”应用“read a book/newspaper”，而不是“see a book/newspaper”。因此，平时应该注意不同语言的表达习惯，切忌望文生义或一味生搬硬套。

4、有些同学因怕出错而只写短句或简单句，写出的文章过于幼稚、空洞乏味。要使文章有血有肉就要把平时学的知识用进去，如：定语从句、宾语从句、非谓语动词和比较等句型，关键时用上一、二个，就能使文章不同凡响，更有文采，特别是对关联词的使用，如“so that”、“not…but ”“not only...but also”等，会使你的文章逻辑结构紧密、层次鲜明、条理清楚，更能显示出你的英文功底，但要做到这些并非一日之功，要靠平时的不断训练和积累。

5、最简单的增分点就是认真的书写。工整漂亮的书写会给评卷老师留下美好的第一印象，在扣分时自然会“手下留情”，而且很多地区都在写作上有1分的书写分。只要平时多下点功夫，得到这一分并不难。

注意事项

最后将英语写作的基本步骤和技巧归纳为以下几个环节：

1、细心审题细读题目中每一项提示或观察所给的每一幅画，明确文章的中心思想，弄清题意，确定写作体裁，掌握所要表达的要点做到心中有数，避免随心所欲，文不对题。

2、理顺要点在所给提示或图上标出要点，然后按事件先后的顺序或各要点之间的内在联系排序，分出层次。如果是看图作文，则要按图构思，这样做既可避免要点遗漏，又可使表达内容条理清楚。

3、构成框架将理顺的要点或每幅图画的含义加以连贯，构成写作的整体框架，进一步定人称、定时态语态、定顺序、定段落、定开头结尾。基本框架构成后，写作就有了把握。

4、组织句子用自己最熟悉的短语或句型将理顺的要点逐句表达出来，多用简单句，用有把握的复合句。要扬长避短，避难就易。若遇到表达障碍，可换一种说法，将一句变成两、三句，只求达意。

5、串句成篇将写好的句子连贯地组织起来，注意上下句的逻辑关系，适当采用递进、让步、转折、因果等关联词语，使短文浑然一体，层次分明，过渡自然。6、检查修改文章草成后，默读1～2遍，检查修改，尤其要注意人称、大小写、拼写、习惯用语、格式有无错误，要点有无遗漏，文句有无语病，词数是否恰当，行文是否连贯。

英语写作水平的提高是一个渐进的过程，只要同学们在平时多加训练，多读文章，做一个有心人，就能在英语作文中取得理想的成绩

描写景物，表现独特的自然景观和地域风貌，赞美祖国的壮丽山河和大自然的奇妙，是记叙文的又一个重要类型。写景的记叙文有什么特点呢?下面是小编整理的小学生写作方法：怎么写景，欢迎阅读。

首先，景物有狭义和广义之分。狭义的景物指提供人观赏的风景、建筑等;广义的景物指自然景观和人文景观，即自然环境和身会环境。换句话说，记叙文中的景物描写是指对自然风光、建筑物、动物、植物等事物的描写，所描写的景物在文章里占重要位置，这是写景记叙文与写人记事的记叙文的主要区别写人记事的记叙文中，有对自然环境和人物活动的背景介绍、环境描写，但它们在文章中不是主要内容，是为交代事件发生的时间、地点、环境，为渲染气氛服务的。同理，写景记叙文里也有写人叙事的内容，但都是为写景服务的。

其次，写景记叙文的中心思想是通过对景物的描写和人物感情抒发表达出来的。作者可以在文章中直接抒发感情，即所谓直抒胸臆，也可以通过写景表达出来，即所谓寓请于景;还可以在景物描写中蕴涵自己的主观感受，即所谓情景交融。要注意景物描写必须为人物的思想感情服务，与人物的思想感情相一致，不能孤立地、无目的地写景。

怎样写好写景的记叙文?

(一)要写出有特色的景物

一般来说，景物是各有特色的。同样都是公园，但每个公园都有各自的独特之处。例如，北海公园的白塔、九龙壁、颐和园的香阁、十七孔桥;天坛公园的祈年殿、回音壁;紫竹院公园的竹子;香山公园的红叶等。同样是山，我国的四大名山各领风骚，独具特色。同样是水，长江、黄河源远流长，孕育了中华文明数千载。或烟波浩渺、横无涯际;或奔腾咆哮、气势磅礴。这些景色都以其特有的鲜明的特点闻名于世，只有把它们的独特之处描绘出来，才能给人一种身临其境之感，使人得到美的陶冶和享受。

(二)要学会观察

写景作文和看图作文有相似之处，都是以观察作为写作的前提。观察景物与观察图画不同，观察景物要确定观察点，也就是观察景物的立足点。观察点不同，所看到的景物也就不同。宋代文学家苏轼有《题西林壁》：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”由于观赏庐山的角度不同，所看到的景象，所获得的感受也就迥然不同了.

(三)要借助想象和联想

(四)写景要抒情

写景，不仅是客观事物的再现，更是作者主观感情的外观。景是外在的，情是内在的，正所谓“情随物迁，辞以情发”。景是情产生的基础，情是景的产物。因此，要求小学生不要单纯写景，而是要借助景物，抒发一定的思想感情。当然，这种感情必须发自内心，而不是无病呻吟。

[小学生写作方法：怎么写景

概念

欢迎词，是指客人光临时，主人为表示热烈的欢迎，在座谈会、宴会、酒会等场合发表的热情友好的讲话。

格式

写作因落在对宾客的热烈欢迎之情上，要体现出迎客的诚意。

欢迎词的开头，应对宾客的光临表示热烈的欢迎。

欢迎词的主体，主要根据双方的关系，回顾相互交往的历程，阐明宾客来访的意义，展望美好的未来。

欢迎词的结尾，应再次表示欢迎，并预祝来宾作客愉快。

举例

女士们、先生们：

值此×××厂×周年厂庆之际，请允许我代表×××厂，并以我个人的名义，向远道而来的贵宾们表示热烈的欢迎。

朋友们不顾路途遥远专程前来贺喜并洽谈贸易合作事宜，为我厂×周年厂×周年庆更添了一份热烈和祥和，我由衷地感到高兴，并对朋友们为增进双方友好关系作出努力的行动，表示诚挚的谢意！

今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。我厂建厂×年能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。同时，我们也为能有幸结识来自全国各地的新朋友感到十分高兴。在此，我谨再次向新朋友们表示热烈欢迎，并希望能与新朋友们密切协作，发展相互间的友好合作关系，发展相互间的友好合作关系。

“有朋自远方来，不亦乐乎”。在此新朋老友相会之际，我提议：

为今后我们之间的进一步合作，

为我们之间日益增进的友谊，

为朋友们的健康幸福，

干杯！

讲话稿，是事务文书中的一种，是国家公务员在日常工作中经常写作的一个文种。其也是最先进入申论考试的一个事务文书的文种。

在2003年，中央和国家机关申论试卷中的第二题，就要求考生写一篇讲话稿。题目是：下面提供了两种讲话情境，请任选一种，为设定的发言人拟出一篇现场讲话稿或电视讲话稿。要求：根据选定情境，自拟标题。讲话稿不少于1000字。

这里，我们从申论应试的实际出发，主要谈领导讲话稿的写作。

●讲话稿写作指要

讲话稿，是为在某种场合讲话所写出的书面文稿。领导讲话稿，是一些会议的主要文件，属会议主要领导者使用的文种。有些会议不安排会议报告，讲话稿就起到了报告的作用。一般来说，讲话稿通常专门就某一方面的问题发表见解，文字内容集中，观点鲜明突出。

一、讲话稿的特征

1.内容的指导性。一般来说，领导的讲话都是为了针对某一时期的中心工作或某项工作，贯彻上级文件、会议或领导讲话精神，实施本单位的决定，对所辖单位或部门提出指导性意见。因此，领导讲话具有一定的指导性和权威性。应当看到，无论是对上级文件或领导讲话的诠释，还是对本单位决定的下达，完全都是通过讲话稿中所阐述的各种观点和政治见解来体现的。无疑，这就是对工作的布置和指导。

2.观点的论证性。讲话稿本身就是一种叙议结合的文体，而议论水平决定讲话稿的写作质量。因为讲话是在布置工作，是在宣传党的路线、方针、政策，所以工作的目的、意义、方法、措施等等都要阐述清楚。而要阐明这些问题，就必须站在领导的高度，从理论上进行启发性的分析和论述，有理有据地让人们知道为什么要这样做，怎样才能把这些工作做好。只有这样，才能达到动员广大群众投身于伟大事业中的目的。

3.表达的口语性。行文语言要通俗易懂，要口语化，这是讲话稿的典型特征。因为讲话稿是要当众讲给大家听的，如果语言艰涩难懂，人们就无法理解其中的内容，也就领会不了讲话的意义，当然也就达不到领导讲话的目的。所以，讲话稿的写作，只有朴素自然，形象具体，富于口语化，适合人们听觉接受的需要，才能同听众产生感情上的共鸣。

二、讲话稿的分类

按照使用范围划分，领导讲话稿可分为开幕词、会议主题报告、闭幕词、欢迎词、欢送词、祝词等。

按照会议性质划分，领导讲话稿可分为工作会议讲话、动员会议讲话、专题会议讲话、代表大会讲话、经验交流会讲话、纪念会议讲话、座谈讨论会讲话等。

三、讲话稿的结构

讲话稿的结构一般由标题、讲话日期、讲话人署名、称谓用语、正文等五个部分组成。

讲话稿的正文结构一般由开头部分、主体部分、结尾部分组成，要求观点明确、中心突出、层次清晰、逻辑严谨。

四、讲话稿的写法

1.标题。领导讲话稿标题的写法很多，比较灵活，主要有如下几种：

一是明确主旨式。标题明确指出讲话的中心内容或主旨，如《目前形势和我们的任务》。

二是直接点明式。标题直接点明在什么会议上的讲话，如胡锦涛总书记《在庆祝中国共产党成立八十五周年大会上的讲话》。

三是揭示性质式。标题清楚地揭示出讲话的性质，如《关于修改党章的报告》。

四是标明文种式。直接以文种作为标题，如《开幕词》、《闭幕词》。

五是通常正副式。正副式标题，通常正题揭示讲话主题，副题对讲话地点、性质等作以补充说明。

2.讲话日期。一般在标题下的括号内标明讲话日期，写清年月日。

3.讲话人署名。一般在讲话日期下标明讲话人的姓名。

4.称谓用语。称谓用语，就是讲话人对面前听众的称呼。类似于一般公文中的主送机关，在正文的第一行左侧，顶格写，后面用冒号。不同的讲话，称谓用语不同。在不同场合，应区别对待，根据惯例，要用尊称，以表示尊重。通常用“同志们”、“同志们，朋友们”为最多，一般用“同志们”即可。

5.正文。正文一般按开头、主体、结尾三部分安排。

开头。写导语，引出话题。开头的写作，有多种表达方式，可开门见山，直接提出问题或概括讲话内容，也可说明讲话的指导思想，还可以阐明讲话的重要意义等。行文要简洁有力，以吸引听众。

主体。是讲话的核心部分，要围绕讲话的主旨安排内容结构，展开话题。通过分析和论述，提出解决问题的主张和见解。行文形式不拘一格，可分成几个段落，层层递进，给人以一气呵成之势，也可列出几个方面问题分别进行论述，有理有据，突出中心，达到令人信服的目的。

结尾。总结全文，结束话题。形式多种多样，可做出结论，紧扣主题;或强调形势，提出希望等等。

五、写作注意事项

1.主题要鲜明。行文观点要正确、鲜明，围绕一个主题，把事情说深说透，要有理有据，用事实说话，要简明扼要，干净利落。态度明朗，实事求是，力戒空话、套话连篇，内容空洞无物。重点在于把握解决问题的针对性。

2.语言要得当。注意听众对象，把握行文语言。讲话稿必须做到口语化，不打“官腔”。行文时，用句不宜过长，修饰语要少，要通俗易懂。少用文言和方言，注意同音字和同音词的运用，等等。语言平易、用词得当、理据相辅的讲话，才能为听众所接受，收到良好的效果。

3.政策要落实。从某种意义上讲，领导讲话就是在宣传和落实党的方针政策，因此，行文时要注意政策的落实。内容中要写出人们最关心的问题和最需要解决的问题，针对这样的问题，按照党的方针政策，如何采取正确的措施，妥善地进行解决和处理，这才是广大群众最需要讲的东西。

●讲话稿写作例文

进一步加强领导干部作风建设

中共××省委书记 ××

同志们：

去年以来，我们认真贯彻胡锦涛总书记在中纪委七次全会上的重要讲话精神，紧密结合吉林实际，在全省开展了“树新风正气，促和谐发展”主题教育，认真解决领导干部作风方面存在的突出问题，取得了明显成效，在促进干部作风转变、优化经济发展环境、调动干部群众积极性等方面发挥了重要作用，为圆满完成全年各项工作任务、加快实现吉林全面振兴提供了有力保证。但必须看到，作风建设是一项重大的系统工程和长期的战略任务，不可能一蹴而就，必须一以贯之，坚持不懈地抓下去。当前，我省正处在体制转轨的关键时期、积蓄能量的爬坡关口、快速发展的启动阶段，既面临着难得的机遇，也面临着巨大的挑战。作风实则风气正，风气正则事业兴。如果没有各级领导干部的优良作风保证，我们就很难保持良好的发展势头，全面振兴的目标就难以实现;就很难更好地解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，社会就难以保持和谐稳定;就很难有效开展党的思想、组织、制度建设和反腐倡廉建设，党的自身建设就难以取得实实在在的成效。现在，全省各级党委、人大、政府、政协班子都完成了换届。换届后各级领导班子、领导干部将展示出怎样的精神状态和工作作风，对吉林的下一步发展至关重要。在这个时期，进一步加强领导干部的作风建设，具有特殊的重要性、必要性和紧迫性。

省委决定，今年要以牢记宗旨、关注民生为基本要求，继续在全省深入开展“树新风正气，促和谐发展”主题教育，引导领导干部继承优良传统，心系人民群众，切实为群众办好事、办实事、解难题，让群众更多地享受到改革发展的成果，以优良的党风促政风带民风，促进平安吉林、信用吉林、和谐吉林建设，推动全省经济社会又好又快发展。

第一， 要不断强化执政为民的意识。……

第二， 要全力推进吉林发展振兴。……

第三， 要坚持不懈地为群众办实事、办好事。……

第四， 要坚决纠正损害群众利益的不正之风。……

第五， 要建立健全密切联系群众、保障群众利益的长效机制。……

在全省深入开展“树新风正气，促和谐发展”主题教育，是省委作出的一项重要决策。各级党委、政府要进一步提高认识，以更大的力度、更有效的措施，把这次主题教育不断引向深入。要把作风建设纳入党风廉政建设责任制，切实加强领导，认真研究部署，动员各方面力量，抓好落实。要充分发挥领导机关和领导干部的表率作用，从我做起，从自己所领导的单位做起，带头学习、接受教育，带头查摆、深入整改，带头干事、真心实意为群众排忧解难。要加强监督检查，把作风建设纳入巡视工作范围，及时发现和纠正领导干部作风方面的问题。要认真总结牢记宗旨、关注民生的先进事迹，充分发挥典型的示范导向作用。要加强舆论宣传，为推进领导干部转变作风、改善民生营造良好的社会环境。

●申论写作的提示

在申论写作中，运用讲话稿这一文种，考生主要应把握如下几点：

第一，要把握讲话稿这个文种的特点、结构、写法和注意事项。

第二，把握讲话稿在申论应试中的运用，主要是把握好讲话稿正文部分的行文层次，即如何引出话题、展开话题、结束话题。

第三，把握讲话稿与申论试题要求的结合点。申论应试，主要是要求考生针对概括出的主要问题提出解决问题的对策或方案，并加以论证。讲话稿写作中，也需要针对客观事实存在的问题，提出今后改进的做法和措施，而且也要对其进行必要的说理和论证，这无疑为考生写申论提供了借鉴。至于特定的背景(包括听众对象、氛围等因素)，就需要考生根据试题实际进行准确把握，灵活应对了。

怎样写自荐信和自荐信所要表达的内容是一样重要的，因为一份自荐信体现了你与别人交往的能力，没有一位聘用者会愿意招聘一个不善于交流的人。所以我们……

【专稿】怎样写自荐信和自荐信所要表达的内容是一样重要的，因为一份自荐信体现了你与别人交往的能力，没有一位聘用者会愿意招聘一个不善于交流的人。所以我们列出了一些建议，使你的自荐信看上去或读起来都比较专业化。

信要个人化

只要有可能，信应当写给具体的负责人。一般的称呼会显得你不熟悉公司；而读信人会留下一个你对这份工作不够热情的印象。同样，"给有关负责人"这类称呼可能不会有人来关心这封信。至于"亲爱的先生"或者"亲爱的夫人"也是不可取的—不要冒险疏远或冒犯你的读信人。

如果有必要，电话询问，去图书馆或者上网查询招聘人的名字和头衔。还要确定拼写正确。请记住，招聘经理一直在寻找与众不同的人。花时间去查出负责人，也许有一天你会变成那个人。

要自然

语言和句子要简单明了。不要听上去象别人的话，特别是用一些你从未用过的令人费解的词语和句子时（你也许会在写作中误用），也许你本来是想加深印象，但是结果却是令人难懂。写信就象你说话一样。语气要正式但不能僵硬。语言要直截了当，不要依靠词典。至于你的履历表，词语要生动使句子有力。

内容具体，紧扣主题

你的自荐信必须能吸引读信人有兴趣看你的履历表，但自荐信只是履历表的介绍而不是重复。要记得回答这样一个问题"为什么我要聘用这个人？"

避免使用陈词，诸如"很荣幸附上我的履历表"或者"我是一个普通人。"如果你的信和其他人一样，你会很难使自己突出。

语气要积极

不要抱怨你的老板，也不要埋怨现在的工作或者过去的工作很枯燥，因为没有人愿意招聘有这种态度的人。但也不要让人感觉你在乞讨一份工作，招聘经理也许会奇怪你为什么会这么绝望。

要自信但不要自傲

不卑不亢，告诉别人你能胜任这份工作，但不要要求别人做什么。不要夸大其实。要解释你为何觉得公司对你有吸引力（一定要有理由否则就不用写了）

要礼貌，专业

也许你和朋友之间嬉笑惯了，但对招聘者你必须有礼貌。

有效率

不要在不重要的细节上浪费时间。要尊重招聘者的时间，要保证信中的每一句话都与你的解释为何公司有兴趣相关，详细说明你将如何达到公司的要求，以及今后你如何与公司联系。

打印你的信，但要注意你的文字处理。如果你同时寄相似的信给好几家公司，要保证相应地改变以迎合那家公司。没有一个公司会想知道你愿意为它的竞争者工作。仔细地阅读每一份信，然后再签名。

能够与你联系

记得告诉招聘人联系你的方法。所给的电话号码必须是有人接的或者有电话录音。如果有可能的话，写上email地址。

不要坐等招聘者的决定。

要在信中表示你的期待和可能采取的行动。例如，不要在结尾时写上这样的话"期待着您的答复"

校对

检查你的语法和拼写错误，要检查几遍。打印和语法错误很大程度上反映了你的工作态度。不要完全依赖拼写改正的处理机；如果你用"there"代替"their"，处理机是不会检查出来的。备用一本词语用法的字典和一本语法手册。

签名

如果你忘了签名，招聘者会认为是一封申请信。

包装得体

履历表和自荐信应用同种纸张，统一规范会给人感觉比较专业。用打印机会比较整洁，文章就会没有标记和污渍。

在写作中，结尾与开头是一样重要的，写好结尾能让你的作文提高更多的分数。下面是小编为大家整理的记叙文结尾写作方法，希望能帮到您！

一、自然结束法

在把内容表达完了之后，自然而然地收束全文，而不去设计蕴意深刻的哲理语句，这样的结尾称为“自然结束法”。它完全避免了画蛇添足、无病呻吟的毛病，显得单纯明快、朴素无华。但讲究“自然”并不意味着随心所欲，马虎草率，而是顺着文思发展的自然趋势结束全文。

例一（题目《季节》）

今年的秋天不一样，林子里没有落叶，小根带着他离开后学校寄来的学费全免通知书上学去了。他相信，明年的夏天是凉爽的，愉快的……

例二（话题“行走在消逝中”，题目《石榴树》）

今夏，我又回去了一次，在快到外婆家拐弯的那个路口，一株枝叶繁茂的石榴树映入了我的眼帘，红星点点，生机盎然，我的童年的记忆之门在刹那间被打开。有外公慈祥的笑容，有小东西的成长，还有又红又大的石榴和我的眼泪，它们都化成了树上的红星，在微风吹拂下摇曳着、飞舞着，只是我不知道它是不是外公亲手为我种的那一棵。

二、画龙点睛法

这种结尾方式，就是在文章结束时，以全文的内容为依托，运用简洁的语言，把主题思想明确地表达出来，或者在全文即将煞尾时，把写作意旨交待清楚，所以这种结尾方法又称“卒章显志法”。

有时，用来总结全文的还可以是名言、警句或诗句，这样的结尾更是言简意赅，起到画龙点睛的作用。 例一（作文材料：丛飞的故事。题目《落红》）

一花如此，对人则毋庸多言，记得有两句诗写得很好——“落红不是无情物，化作春泥更护花”。

例二（话题“2007年全国卷Ⅰ漫画‘摔了一跤’”，题目《让我摔一跤，继续前行》）

当我成功了，再来回顾摔的这一跤，我心中成功的喜悦将会把疲惫吹尽。

让我摔一跤，继续前行。

例三名篇《驿路梨花》的结尾

我望着这群充满朝气的哈尼小姑娘和那洁白的梨花，不由得想起了一句诗：“驿路梨花处处开”。

三、抒情议论法

用抒情议论的方式收束文章，能够表达作者心中的情绪，激起读者情感的波澜，引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。抒情议论式结尾的形式是多种多样的，所以采取这种方式结尾比较自由，好的“抒情议论式”结尾必然油然而生真情，给读者以真实感、充足感。

例一（题目《沉默的父爱》）

考场上。有一个孩子在写着沉默的父爱，心中充满感激与骄傲。

我的父亲，他的感情如绵细的秋雨、柔和的春风，没有大起大落，只是淡泊沉默罢了。

沉默的父爱——我很感激它。

例二（话题“2007年全国卷Ⅰ，漫画‘摔了一跤’”，题目《蜡、粉笔、蚕》）

你正是鲁迅赞扬的那种人：“将血一滴一滴地润过去，以饲别人，虽自觉渐渐瘦弱，也以为快活。”

例三鲁迅先生的《故乡》的结尾

我想：希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

四、首尾呼应法

结尾与开头相呼应，写出既呼应开头又不简单重复的语句，这种结尾方式是各类文章极常见的收束方法。这种收束方法能唤起读者心理上的美感，产生一种首尾呼应，浑然一体的感觉。

例一（话题“时间不会使记忆风化”，题目《当记忆流经奥斯维辛》）

［开头］

当历史的车轮压过奥斯维辛，听到的是男人的怒吼与女人的尖叫，看到的是母亲的哭泣与孩子的惊恐。而今，奥斯维辛的天空湛蓝而且透明，一排排高耸的建筑直插云霄，似要打破这里的宁静。

［结尾］

那天，奥斯维辛警钟长鸣；那天，犹太人民饱含热泪；那天，记忆流经这和平的世界；那天，和平在向那极端的功利者和道貌岸然的战争者宣判。胜利的钟声会在和平者的心中响彻整个胸膛。

时间永远不会将奥斯维辛风化在记忆底层！

例二（话题“时间不会使记忆风化”，题目《母亲手中的稻草绳》）

［开头］

就在昨晚，我还伸手摸了摸枕下的稻草绳，胸中的热血流遍全身……

［结尾］

我在您的那双手下成长，同稻草一样由草变绳。您的那双手陪我走过了一夜又一夜，时间永远吹不落您手中的稻草绳，更吹不落那双一颤一颤的手……

五、委婉含蓄，点化主题

有些记叙文的结尾，同时要提示读者注意了解文章的主题，但是作者不是用逻辑思维的方式直截了当表述出来，而是用比喻、象征等形象化的方式加以暗示，给读者留下一片想象的余地，让读者有所思，有所悟，产生言有尽而意无穷的效果。

例一题目《季节》

冬季的智，冬季的爱，冬季的锐……

此季是漫长的，而此季给予的情意，是绵绵的……

例二题目《淡笑无痕》

时光易逝，西湖之畔到底消逝了多少这般决绝的女子，到底封存了多少美丽的初次相见，到底埋葬了多少黯然的寂寞。

当破晓的光晕驱散西湖之畔的水气，当混沌的晨晖又一次隐没在潮动的人流之间，当一切暴露在阳光底下，再没有所谓的歌者与行人，她不再是湖畔的歌女，而是那清冷山寺中的尼姑。她不再拥有那傲人的才情，她不再是谁生命中的点缀。

淡笑无痕，只留一抹寂寞……

六、以人物描写或景物描写结尾

以人物描写或景物描写结尾，往往会在朴实中渲染一种或恬淡、或哀伤、或明丽、或迷蒙的意境，表现出一种诗情画意。

例一题目《必须跨过这道坎》

回家时，房东阿婆来牵我的手，我搀着她跨过那道门坎，她颤抖地扶着我，吃力地迈出来，她说下次再来，夹着浓重的乡音，我点头，盯着她的小脚。

车渐行渐远。

我回头，看倚在门上的阿婆。夕阳西下，在门边上打出昏黄，却照不亮她逝去的年华。

例二题目《一步与一生》

枫竹林飘荡着幸福的歌谣，我回眸最初的那扇门，它闪着幽蓝幽蓝的光，我毫不犹豫地走了上去，迎接我期待的黄金般的人生！

【作文材料】

每周六上午，海尔中高级经理人都要进行互动式培训。在一次培训中，面对70多位中高层经理，海尔集团的CEO(首席执行官)张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”，并首先出了一个很像“急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”

首先提出了一个很像“急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”

“把石头掏空！”有人喊，张瑞敏摇摇头。

“把石头放在木板上！”又有人答道。张瑞敏又摇摇头说：“没有木板！”

“做一块假石头！”大家哄堂大笑。张瑞敏还是摇摇头说：“石头是真的。”

此时，海尔集团见习副总裁喻子达顿悟道：“是速度！”

“正确！”张瑞敏面带笑容斩钉截铁地说，“《孙子兵法》上有这样一句话：‘激水之疾，至于漂石者，势也’。大家可能都记得，儿时在河边用石头打水漂，石头之所以能在水面上连续跳跃而不沉下去，就是因为我们给了它足够的速度。同样，在信息化时代，速度决定着企业的成败，海尔流程再造就要以更快的响应市场速度来满足全球用户的需求。”

读罢这则材料，请以“速度”为话题，深入思考，写一篇不少于600字的作文，自拟题目，文体不限。

【写作导引】

材料本身向我们传达了一种生存与发展理念，即“速度制胜”，在写作时无论如何叙说或阐发，一般都应建立在这一基点之上。言之有点，立意为先，具体立意取向主要有两种选择——

一是“一是一，二是二，说一不二说二不一”，即感点集中，主要从一个方面展开即可，专攻一点不及其余。这里选择的感点一般应围绕速度的正面意义来谈相应经历、故事及其认识，其他尽可避而不谈，以求笔力集约。

另一选择是“一分为二，合二为一”，即辩证、系统地分析问题，既肯定追求速度的必要性、重要性，又指出片面追求速度的危害，由此提醒人们科学、理性地认识和践行“速度制胜”的理念。

无论如何立意、作何文体，都应同时做到——

言之有物。从选材角度来讲，要联系实际，以典型素材为支撑，或典型情境、经典事例、名言警句，或个人所见所闻之实例，而不是絮絮叨叨、粗泛笼统地谈对“速度”的理解，让人感觉言而无味。

言之有理。不论引介何种类型素材，都不能简单转引或复述、“只叙不议”或“引而不析”，必须有自己的分析，说理不可空而不实、泛而不深，而要切中要害点到为止。

言之有序。从结构角度看，要根据自身立意取向把握文章的具体架构。详略安排上，如取前一立意，“集中优势兵力”之下，相应事例、印证可稍加详细铺展。而在后一立意取向中，因为要从两点结合分析，一般宜“先分后合”，“兵分两路”后再“合兵一处”，相应事例、印证的处理最好简洁一些。因为应考作文，字数相对限定，一篇文章呈现两个感点，“分兵”之下，如果笔力不够精当、匀称，难免会因“兵力分散”而导致整体不够深刻、浮光掠影或者两点之间失衡，造成“面面俱到反不到”的结果。（通过相应事例同时把两点交融在一起叙谈也未尝不可，但一时间要找到能同时有力印证两点的相关实例较难，叙写起来也不太好把握。）

【文题延伸】

效率、竞争、快与慢、快与好的关系……

近年来，在事业单位考试中，申论能力的考查比重愈显提升，甚至有些事业单位单独考查考生的写作能力，而考生在申论需要掌握的题型中，作文是大部分考生的弱项，因此以下就针对申论作文的学习与复习进行阐述和解释。下面是小编为大家带来的申论写作技巧提升方法，欢迎阅读。

一、作文考察的核心能力

作文又名申发论述，顾名思义要求同学们能够对一个主旨精神进行论述，发表观点和意见，简而言之，在阅卷者眼中，考生的作文要能够有理有据;同时在考生的作文表达中，要求考生有一定语言表达能力，用政府规范性用语表达一定的主旨精神;除此之外，在作文的实际做题中，需要考生围绕给定资料得出一个主旨立意，不能脱离开这主旨立意进行论述，俗称作文是否跑题，因此需要考生具备归纳材料，梳理主旨观点的能力。

二、作文提升的主要技巧

作文技巧提升主要分为以下方面：第一、明确主旨立意，保证不跑题。通过提高阅读理解能力来深入掌握文章主旨内容;第二、掌握写作结构，保证结构清晰。在复习时间较短的情况下，考生可以选择一种文章的写作结构，如以分析为主的文章结构，进行多次训练，熟悉掌握一种文章结构来应对千变万化的考试，避免考生在写作文时产生结构凌乱的情况;第三、学会选取分论点，保证文章逻辑清晰，分析深刻。分论点本身是对总论点的展开论述，某种程度上，分论点的深刻性直接决定作文的水平，因此考生需要在分论点上下足功夫，一般选取分论点的方法主要是来源于给定资料的原因、影响、对策，但是考生需注意这里的原因、影响、对策不再是从微观层面去看待，而是从全篇材料来看的宏观的原因、影响、对策。综上所述，考生只要能追寻以上三条原则，作文不会成为申论的薄弱项，但是想要进一步提升作文能力，还需要下面的积累作为补充。

三、写作能力的长期养成

在申论中一旦提到能力的长期养成，都离不开考生本身长期的阅读积累，热点积累，好词好句的积累。考生需要在考前三个月开始关注国家时事热点，了解当前国家政策布局，提高理论素养，保证在作文时能对主旨进行深刻的阐述，不落俗套;如果考生本身马上面临考试，那么建议考生能够用最快的速度略读热点书籍，做到心中有数，有针对性的背熟好词好句，考前磨枪，不快也光。

综合以上内容，作文技巧包括立意、结构、分论点、语言方面的提升，因此考生可以分步骤有顺序的进行复习。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

攻克英语写作：滴水穿石，积累成章

考研作文作为考查考生语言表达等综合能力的题型，是考研英语的压轴戏。考生在日常复习中应更趋向于积累。考研作文的复习和提高是与一些科学的学习方法和有效的学习技巧分不开的，在此，万学海文考研英语辅导专家提供大家一些练习方法及技巧，希望对同学们有所帮助。

考研作文分为大、小两类。小作文多以应用文体裁为主，例如求职信、感谢信、辞职信，道歉信等，这类作文不需要复杂华丽的文采修饰，表意明确就可以了；大作文的题型多是通过图片或者提示文字，要求考生完成提示所透视出来的问题。命题范围，从近几年看，都比较倾向于当前社会热门话题或观念。

一、欲速则不达，步步行进

想要达到一定的程度，首先要向这个程度看齐。就写作来说，如果你想将自己的作文水平提高到一个质的飞跃，首先你要懂得去吸取别人文章中的精华。这个吸取精华的过程就是阅读。只有多阅读，才能够培养起良好的语感，才会知道如何去构思，如何去质疑别人的观点，表达清楚自己的意思。正所谓"读书破万卷，下笔如有神"。无论何时，大家都勿急躁，因为"跑"得好的前提是"走"，

作文这种慢火候才能提高的题更是如此，一步一个脚印才是写作稳步提高的策略。

近些年写作考题的内容和主题，基本都与当年的热点话题有一定的关系，所以平时多阅读英语报纸、杂志，能够帮助你掌握更多的话题资源。对于比较热点、比较重要的主题，可以有目的地进行搜集整理。阅读的过程也应该讲究方法，应该以泛读与精读结合的方式进行学习。一些好的文章建议你读过以后做英文阅读笔记（即观后感）。在读与写的过程中，你的写作水平自然会得到快速提高。

二、在研读中背记

除了读与写，还要进行适当的背。背诵是积极备战快速提高写作成绩的一条捷径。建议考生可以选择历年真题中的写作佳文，先是研究，思考人家是怎么构思，怎么写的，获得高分的闪光点在哪。再在理解的基础上记忆，更能够在无形中增强你的表达能力。同学们也可以拿一些英语原著名篇来读、背，这样可以加强自己的语感，使自己的表达更加地道。

三、每周一练，积累成章

表达能力需要考生平时多一点练习，给自己制定一个写作计划。一周至少练习一篇文章。在加强写作练习之后，你的文章才能够 "成章"。因此，实际动手的能力至关重要。平时训练的重点应该锁定在文章是否切题，行文是否表意明确、通顺，有无语法错误等。另外，一定要给每一次行文限定一个可行的时间。并且，按照这个时间严格要求自己完成。

如果你能够找到范文，然后在练习之后进行比较，效果会更加明显。假使没有范文作为标样，建议你可以找英语水平较好的同学看一看。也许评看你作文的这个考生英语水平不是很高，但个人看别人文章的缺点很容易看出来。如果条件允许，找老师请教一下最好。

掌握好的方法加之持之以恒，相信最后的成功一定属于你，继续坚定的考研信念，自信满满的走下去。

导语：优秀的作文开头应该简明扼要，言简意丰，而且能集中地表达文章的主旨，下面是作文开头的写作方法，欢迎参考！

1、开门见山落笔扣题

所谓"开门见山"，是一种比喻的说法，指的是直截了当地切入要旨。

如《白杨礼赞》一开头就触及题旨："白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树！"这种写法干脆利落，入题快捷，不枝不蔓，所以受很多同学所青睐。

2、引用经典彰显底蕴

开头引用警句、名言、诗句或俗语、谚语等，能增强开端的气势，使人感到峥嵘、高远，达到吸引读者、突出中心的效果。如下例几种常用的：

1）诗词开头

以诗句开头，气势磅礴，震撼人心。如："莫等闲，白了少年头。"我的爸爸四十多了，白了头，可是依然很平凡……

2）俗语开头

俗语是孩子们所熟悉的，以此开头，倍感亲切，激发兴趣。如：中国有句俗语说："三棒槌打不出一个屁来。"我的爸爸就是一个不爱说话的人……

3）名人名言开头

这种开头法不仅使你所要表达的意思简明扼要，言简意丰，而且能集中地表达文章的主旨，起到画龙点睛的作用，使文章增色不少。如一学生写《自信》：著名科学家爱迪生说："自信是成功的第一秘诀。"是的，拥有自信，不断努力，就能获得成功。

4）故事导入

引用一则典故或现实生活中的小故事来开头的方法，可以增加文章的趣味性，能引起读者的兴趣。如一学生写《宽容》时，这样开头："一位理发师正在给周恩来总理刮脸，由于周总理咳嗽了一声，理发师不小心将他的脸刮破了，这时理发师紧张不已，以为周总理会大发雷霆。想不到，周总理却很抱歉地说：这不关你的事，要是在咳嗽之前给你打个招呼，你就不会刮破我的脸了。’这样一句暖人的安慰，我们可以从周总理身上看到可贵的品质——宽容。"

5）声音开头

对话、琴声、风声、雷声等等，都可以用来开头，信手拈来，渲染氛围。如："请把我的歌，带回你的家，请把你的微笑留下……"每当耳边响起这熟悉的旋律，自己就像遇见了多年不见的老朋友一样，感觉格外亲切。

3、精辟修辞韵味悠长

用修辞手法开头，易抒写作者心灵的感悟，引发读者赏读的情趣。

1）比喻

开头设喻，以引起读者对要说明的事物或道理的兴趣。如《中国石拱桥》开头："石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。"

2）对比

用对比来开头的方法，可以加强文采，有力地突出主题。如：古今中外，凡是在事业上有所造就、取得成功的人，其成功没有不是用辛勤的汗水换来的；反之，那些懒惰昏庸的人，则无法成就事业，由此可见，勤则成事，惰则败业。

3）排比

用排比句开头，句式整齐，语势铿锵，促人赏读。如：假如我是小鸟，我会记住那出生时的巢穴；假如我是树苗，我无法忘记那滋养我的土地；假如我是江河，那雪域高原成为我记忆中的烙印……

4）设问

设问开头，铺排文气，先声夺人。如：为什么服装设计师总要千方百计地设计一套又一套的时装？为什么我们的祖国在前进的号角中总夹杂着这样一句话——提倡科技创新？为什么一座座拔地而起的高楼不沿用20世纪五六十年代建筑的风格？一切的一切，只因为时代在变化，人的思想也在变化。时装要迎合时代潮流，发展要与时俱进，生活赋予了我们创新的动力。

4、借物联想引发情趣

文章的开头或从远到近，或由此及彼，从别的事物写起，再联想到要写的事物上来，借以烘托要写的事物。

如一学生这样写《路》：日常行走的路有大路、小路之别，人生之路有正路、歧路之分。人，应该择路而行。

5、巧设悬念曲径通幽

开头设置一个悬而未决的问题，引起读者的关注，激发读者的兴趣，同时增加文章的曲折，显现布局之美。如一学生写《感受生活之美》："我快要死了——我躺在病床上，四周黑漆漆的一片，十分寂静，偌大的房间里，只能听得见我微弱的呼吸声。"

6、名人作答启人深思

采用名人作答的方式展开文章，有利增强开端气势，给人高远之感。如一学生如此写《幸福》的开篇：有人问：幸福是什么？答案是丰富多彩的。尼采认为："能把蜈蚣、碎玻璃、肉虫、石头一齐吞下肚，却毫不恶心，这种人是最幸福的。"而思多葛派却认为："拥有无穷的财富和威力，而且能够处事不惊，那才是真正的幸福。"

7、场景描写渲染气氛

描写法即借助某种修辞或某种描写技法，通过对景物的描写，渲染气氛，烘托氛围，为下文人物或事情的开端做好衬托铺垫。

请看《考试》一文的开端：教室外，呼啸着的北风挟着密集的雨点扑打在墙上，"嚓、嚓"地响，教室内，一场全能竞赛考试进行到了白热化的阶段。

8、交代要素引人入胜

交代要素式也是写作文较为常见的一种开头形式，即交代记叙文的几要素：时间、地点、人物和事件。

如《捉鱼》一文的开头："一个星期天的早晨，我和小辰拿着小盆，拎着小桶来到一条小溪边围坝捉鱼。"这样开头可以让读者清楚地了解到记叙文的几要素，为下文展开故事情节作准备。

9、介绍背景蓄势待发

以介绍情况、交代背景的方式开篇，可以让读者充分了解事情原委，有利于对整篇文章的正确、顺利解读。这种方法主要用于写一些事件或重要人物的文章。

如《火烧赤壁》一文的开头："东汉末年，曹操率领大军南下，想夺取江南东吴的地方。东吴的周瑜调兵遣将，驻在赤壁，同曹操的兵隔江相对。曹操的兵在北岸，周瑜的兵在南岸。"这个开头，使读者看了以后，对两军相对峙的形势、所处的地理位置和即将发生的事一目了然。

10、概括内容凸显主旨

开头总领全文，下文则围绕着它进行“分述”，全文因此而比较有条理，而且可以让读者迅速了解文章梗概，一睹为快，为下文的阅读埋下情感基调。如作文《春花朵朵》一文的开头：“五讲文明的春风，吹开了学校这万紫千红的百花园中的朵朵春花。让我们从这万紫千红的百花园中摘取几朵，领略一下那满园春色吧！”

11、巧用倒叙暗渡陈仓

即文章开头先写出事情的结果，再写出事情的原因和经过，以造成悬念，增强文章的吸引力。

请看一学生如何写《异乡情怀》：独立小院，月光如水，静静地流泻在我的身边，我感到了心沉水底的清凉，引起了对你的不尽的思念！曾记得也是这样一个月色溶溶的夜晚，我把你送上了开往异乡的列车……

12、抒发感情先声夺人

即文章一开头就将作者的亲身感受和思想感情抒发出来，直抒胸臆，渲染气氛，达到以情感人。

如一学生在《诚信》开头写道："如果人生是一趟奔驰的列车，那么诚信便是不可缺少的轮子；如果说人生是一条航行中的大船，那么诚信便是不可缺少的背囊，它将伴你永远前行。"

常言道："文无定法"。是的，作文的开头往往是由作文的内容、体裁、读者对象、构思技巧和作者的写作功底等综合因素所决定，并无固定的格式。衡量好坏的标准只有一个，那就是看它是不是文章的有机组成部分，能否为文章的内容和中心服务，能否吸引读者读下去。我们学生朋友要善于结合实际，灵活变通，巧妙派生，才能写出好的开篇。

导语：小学阶段的看图作文对以后学生写作能力的培养是非常重要的，看图作文其实是练习学生语言表达能力、思维逻辑能力的基础。下面是小编收集了一些看图作文写作技巧，欢迎大家阅读!

看图作文，是起步作文。小学一年级的看图说话，二年级的看图写话，是看图作文的基础。看图作文，一直贯穿于小学阶段作文训练的始终，是培养观察能力、想象能力、思维能力和表达能力的一种行之有效的手段。同时，看图作文也是全国各地小学生历年毕业升学考试的一种常见形式。所以，学会看图作文十分重要。

看图作文是命题作文的基础。写好看图作文，同命题作文一样，首先要学会审题，搞清楚题目的性质。是记事的，还是写人的。是写景的，还是状物的。因为只有弄清文题的性质，才能确定采用什么样的表达方法。例如，《同桌》，主要写人;《师生情》，主要记事;《公园一角》主要写景……看清了文题，把握住题意，就不会跑题了。

看图作文是对提供的一幅或一组图的内容进行描述的习作训练。一幅或一组好的图画，是经过作者对生活的反复观察、分析，然后选取最能反映主题的画面，经过构思创作出来的。因而，进行看图作文的练习，必须认真观察，观察得细致，才能写得具体，抓住了重点，才能把图中的中心思想表达得准确。

看图作文的要求包括看图和作文两个方面。看图，就是观察。观察要有个顺序，要准确、细致、抓住重点，还要合理想象，以便准确地理解图的主要内容和中心。作文就是表达，它要求将观察所得，围绕图的中心，有条理、有重点、具体地写出来。

看图作文就图的内容看，有看单图作文和看连图作文两种。下面，我们结合例文，具体分析一下这两种看图作文形式的写法。

看单图作文，这是看图作文的一种主要形式。它要求：围绕图的中心表达，准确而有层次地写清楚图的内容。单图一般多采用从整体到部分再回到整体的顺序进行观察。比如看景物图，要分清画面景物的主次远近，确定重点，注意描写层次。《公园的一角》就是运用由远及近的写法，再现了公园一角美丽的风光。

在许多考试和竞赛中，同学们往往会遇到看图作文。面对看图作文，许多同学措手无策，抓耳挠腮，不知道去怎样写好它。今天，我就和大家围绕这个问题探讨探讨。

看图作文，顾名思议，就是先看图后作文。看图作文一般分为单幅作文和多幅图作文。

写单幅图作文时，要注意以下几个要点：

1.观察图画。同学们在写作前首先应该仔细地观察图上的画面，看清图上画的是发生在什么时间、什么地方的事，画面上有哪些人、哪些景和哪些物。人是我们观察的主要对象，所以我们特别要注意观察人的服饰、容貌、年龄、身份、表情、动作，并给主要人物取名。

2.合理想象。画面上的景物都是静止的，我们应该通过想象，便人活起来，让他们自己说话、行动，要反映出人物的心理活动，就是要使画面内容变成活动着的电影镜头。但这种想象必须是合理的，是表现文章中心服务的，主要人物和情节必须与画面内容一致，不能另编一套。

要写好多幅图作文也是如此，但要注意按一定的顺序进行观察。首先，我们应该全面地看，从整体上了解一下，这几幅图连起来是讲了一件什么事，基本内容是什么。接着，我们还应该联系地看，看清上图与下图之间有什么关系。画面什么变化，如时间、地点，具体的环境，包括景和物，还有人物的动作等，从中了解到事件的发展与变化。最后，我们还应当有详略地看，写作时要注意图与图之间的轻重之分。

看图作文主要是培养学生的观察力、想象力和表达能力。教学时必须耐心指导，要求学生在观察图画的基础上先确定中心，再围绕中心把图画的内容详细地记述下来。我们指导学生写这一类型的作文时，主要是从以下四个方面来开展：

一、指导看图，把握中心

看图作文，图画就是作文材料，看图就成了作文的基础。所以，首先让学生看图画，使之掌握这幅图的主要内容，把文章中心确定下来，然后再作文。怎样指导学生看图呢?首先从整体入手，弄清画面上画的是什么时间，什么地方，都画了些什么，谁在做些什么等，大体了解图意，掌握基本内容;其次，有顺序地对图的每个局部进行观察和分析，明显确人物之间与各部位之间的关系，抓住图画的主要内容;再次，抓住重点和细节，深入观察和想象。

二、有层次地观察

看图作文，首先要做到有层次地观察画面。如先看什么，后看什么，是从上到下或是从下到上，是从左到右或是从可到左，是从整体到局部或者从局部到整体等。因为只有观察得有层次，才便于理清作文的顺序。

三、紧扣画面，合理联想

教学时引导学生根据图画上的内容，把自已所经历、所了解的生活中有关的人或事

一、注意积累写作素材

素材是复杂的、宽泛的、零碎的、不系统的社会生活现象，是作者搜集起来的生活材料。大量素材在作者头脑中积蓄，通过作者的感知、剖析，受到启迪后，产生的某种创作冲动。作者有一种明晰的思想，一种真挚的感情需要表达，不吐不快，这便往往产生了主题。主题是客观事物作用于作者的头脑而产生的主客观相统一的新思想。选择何种角度，何种形式表达主题，便要由表达主题的需要来决定，在素材中搜索，哪个可用，哪个不用，怎样剪裁。而为表达主题作者所摄取的生活角度、事件、场景，便成了作品题材。可见，是素材决定主题的产生，主题决定对素材的选取。写作不是原样照搬生活，但必须有“生活”即对素材的占有。有志于写作的人，要做一个生活中的有心人，对什么事都留心，见到什么事都思考一番。

怎么积累素材，当然方法很多。这里只强调一点，请你身上备一个小本，遇到一个新鲜事，一个场景，听到一个故事，或千虑之一得，便及时地记录下来，再不时地翻一翻。久而久之，聚腋成裘，那个小本本就成了你素材的仓库。俗话说“好记性，不如烂笔头”。相信你坚持下去，定会受益。

二、鉴别和选择材料

占有了大量素材，却不一定会写出好文章。这除了“技巧”上的差别外，还有一个鉴别、欣赏、选择的眼光问题。在大量素材面前，要善于鉴别和选择材料，这是作者必备的又一个能力。有的人自我感觉良好。可是，当提起笔来，立刻头脑空空，或虽感到有一个事很好，却不知如何写，原因就是你知识的土地太贫瘠了。怎么办?捷径只有一个，多读书。培根说过“读书足以怡情，足以长才。”高尔基也说过“人的知识愈广，人的本身也日臻完善”。可是，我们有的同志没有读书的习惯，甚至连报纸也不看，写作上的无能也就不足为怪了。当然，读书多也不一定就有知识，还要学会思考。知识，只有当它靠积极的思维得来而不是凭记忆得来的时候，才是真正的知识。知识是引导我们走向“能力”巅峰的灯火，思考能使知识的灯火更加明亮。想写出高水平的文章，必须先具备鉴别和选材的能力。这个能力不是一朝一夕就可具备的，知识的积累是长期的、终生的，那么，请从现在就开始吧。

三、主题的提炼

有的人很想写文章，苦于不知写什么，无从下笔。其重要原因之一，是初学者不善于提炼主题。主题是一篇文章的灵魂，而材料是血肉，结构是骨骼，语言是细胞，叙述、描写、议论、抒情是手段，缺一不可。但若没了“灵魂”，便成了“行尸走肉”，没了“灵魂”，别人看了文章，也会不知所云。那么，我们怎样提炼主题呢?打个比方，如果“主题”是金子，那金子是从大量的金矿、金沙中“淘”出来的。如前所言，是在占有大量素材的基础上，在具备相当鉴别和选材能力的基础上产生的。提炼主题时，要认真思考一下：(1)这些给我一些朦胧启示的素材，最使我感动的是什么?(2)这个令我感动的地方，表现的是一种什么样的思想、情操?(3)这种思想、情操是否具有时代性、先进性、典型性?(4)具有时代性、先进性了，那么是否有新意?是不是别人都写“滥”了的，我还能否从中掘出新意、选出新角度?凡此等等，经过一番思考后，那个确定下来要表达的东西，即主题。对主题的要求，要观点正确、内涵深刻、表现集中、角度新颖。我们学过的《谁是最可爱的人》，写志愿军战士的文章很多，但魏巍同志却表现得最集中、最深刻，角度也新，所以脍炙人口。主题产生，离不开丰富的生活基础，源于对生活有深刻的认识，并且我们要有强烈的表现(写出来)欲望。由生活到思维，从感性到理性，就是主题产生的过程。一般说来，别人认为没啥意思，不值写，我偏要写出点意思，便容易深刻，别人这样写，我偏要那样写，便容易出新；别人想出得面面俱到，我却抓住一点，小中见大，集中笔力，深掘细琢，主题更容易突出集中。提炼主题的功夫，最根本的靠反复实践，平时就注意“读文取法”，从文字背后寻真谛。

考试前，建议考生翻阅大量的范文，积累一些考试作文的结构。下面是小编为你带来的2017年高考散文写作方法【收藏】，欢迎阅读。

一：作文成绩看字迹，得分要素是第一

任何形式的作文考试，阅卷老师打分时，第一眼，看的是字迹。因此，写作文必须要把字写好。记住，考作文考的是内容，而不是书法，切忌字迹潦草。

二：考试作文五六段，干净整洁看卷面

考试作文中，要注意及时分段，三四个段落显得少了，八九个段落，显得琐碎了些。除非有特殊情况，段落以五六个段落为好。此外，卷面一定要整洁，不要涂改得乱七八糟。我的看法是，考试作文每段最好别超过5行，顶多是5行半。切忌一段都八九行，写成“大肚子作文”。一旦给阅卷老师视觉上的疲劳，影响他的心理，分数就受影响。如果有必要，死拉硬拽也要注意分段。

三：色彩对比也关键，建议用笔选择蓝

考试作文的卷子上，都是用黑颜色印刷的方格。如果你用非常粗而且黑的钢笔答题，墨水容易“泄一滩”，影响卷面的干净。建议学生用不浅不深、笔画不粗不细的蓝色中性笔写作文。这样的作文写出来，与黑色的方格形成一定的视觉对比，阅卷老师在视觉上有眼前一亮的感觉，分数上可能就会占便宜。在用蓝色中性笔写作文的时候，注意不要用字把方格填满，建议占字格下面或者左下面的四分之三，这样，显得作文每行的层次感比较强。卷面显得也相对美观。

四：开头结尾要简练，最好首尾两行半

除了切忌大肚子作文外，“大头作文”也要不得。建议考生在写作文的时候，开头结尾占两行半的卷面。顶多也不能超过三行半。想想看，一个开头就占太多的空间，阅卷老师的视觉又会有瞬间的疲劳，也会影响阅卷老师的情绪。

五：动笔之前要拟题，漂亮标题如美女

考试作文中，一般都是由考生自己来拟定题目，题目不宜太长和太短。怎么拟题呢?对于成绩一般的考生，应该采取特别措施了。拟题的办法有2个，一是你去百度上搜索一下作文拟题目，可以找到作文老师讲述的类似技巧。二是考生家长或考生，赶紧去翻阅最近一年的读者和青年文摘的合订本，根据题材，选择几十个比较精彩的标题，背下来，考试的时候可能比葫芦画瓢地就能采用到。合订本在大洋百货东边胡同里的书摊上有卖。

六：作文首尾要打眼，丰富多彩出靓点

考试作文的开头方法很多：六要素开头法、题记开头法、悬念开头法、引名句开头法、排比句开头法、拟人式开头法、设问式开头法、对偶式开头法、博喻加对仗开头法，合用修辞开头法、巧述典故开头法，解题式开头法、名人问答开头法、诗文引用开头法。希望考生们准备好一些关于道德、学习、礼仪、爱国、美德等方面的典故、名人名言，到时候就用得上。至少，你看到作文的时候，脑子里会闪现出上述前七八个开头方法。

结尾也很重要。一般来说，结尾是总结全文。如果是记叙文，要注意抒情。如果是议论文，则要注意归纳。无论如何，最好要扣准标题。怎么扣呢?如果你实在拿不准，就在结尾段的第一句，把题目说一下，然后归纳全文观点就是了。建议百度一下结尾方法，汲取有用成分。

七：动笔之前不要慌，想了题目列提纲

上面说了好几种技巧，其实在具体操作的时候，列提纲很关键。譬如，写记叙文要设计好开头结尾，同时要把你叙述的事情分成几个层次，一个层次是一段，中间如果能设置好一个过渡句或过渡段更好。列提纲的时候，一定要把开头结尾写详细写，中间各段，穿插哪些精彩的话语或名言俗语、诗词典故，要写准。一个合格的学生，列提纲，大约5分钟到8分钟。时间要掌握好，如果时间紧张，提纲就要简练些。

八：想好主题和文体，非驴非马不可取

写作文，要么是记叙文，要么是议论文。一般来说，多是“总—分—总”结构。记叙文的结尾要注意抒情和总结哲理，议论文最好是“1—3—1”或者“1—4—1”结构，中间的3或4，是分层解题。当然也可以灵活采用夹叙夹议的手法。但是注意，千万别议论文说了那么多事例却不归纳主题，千万记叙文忘记说事却议论过多。因此，写考试作文，事先要想好了，我写的是什么文体，就按相应文体的写法来写。

九：适当克隆和“抄袭”，考前备料攒信息

考试前，建议考生翻阅大量的范文，积累一些考试作文的结构。如果写记叙文，最好翻阅《读者》和《青年文摘》，其中的一些散文，结构是很好的，可以把写作的梗概和套路归纳出来。到考试的时候，你采用别人的“筐”，把自己的东西向里面装就可以了。关于感情、爱国、人生之类的优美语言，可以分别背个三五句，到时候直接抄上去就行了，这不算抄袭。关于国家大事，时事政治和要闻什么的，也要注意搜集一下。譬如，去年有奥运，今年是建国60周年，还有汶川地震的感人事迹等，都可以做考试作文的题材。

此外也有一些不太规范的方法，譬如别家的感人事迹，可以搬到自己家。这在考试的时候要灵活慎重运用。

十：篇幅争取要写满，多写一点是一点

一般来说，中考高考作文要求都不低于600—800字。如果要求是600字左右，那就顶多写到700字。如果是不低于多少字，建议考生，争取合理安排卷面，把给的卷面写满到95%左右。譬如中考作文不低于600字，那么试卷给的卷面多是800字左右，那么，你争取写到780字，留下最后一两行。作文老师一看你写得那么多，肯定觉得你的作文相对熟练，作文打分就趋高不趋低。

导语：小编给大家介绍一种写作方法，叫逆叙记述法，是不是有点陌生呢，没关系，下面小编跟大家细说，附带优秀例文给大家参考~欢迎阅读~

逆叙记述法，是指把时间整个倒过来，对人、事、物由今及古，由后渐先，由近渐远进行叙述的写作方法。它和倒叙记述法相比，共同点在于都是先写结果，再写前面发生的事。不同点是：倒叙在叙述了结果之后随即转入顺叙;而逆叙则是一直倒下去(广义上讲也应是一种倒叙)。

它的优点在于，比倒叙更容易设置大量的悬念，使情节更具有吸引力，以致于不看到最后一刻不见分晓。

例如彭荆风的《驿路梨花》(九年义务教育三年制初级中学教科书《语文》第二册，人民教育出版社1993年版)，依时序逆行而上，由后渐先，由近渐远，记叙了“我”和老余的见闻。时间只有一早一晚，中间写到瑶族老人的到来，梨花妹妹的出现，但所记叙的小茅屋的建造以及照料过程却达十几年。其逆叙过程是：“我们”路过住宿—→瑶族老人迷路借住—→梨花妹妹照看小茅屋—→解放军建造小茅屋、梨花照看小茅屋。本文正是以这种逆叙记述法，设置了大量的悬念，吸引读者看下去，以致于不看到最后一刻不罢休，从而赢得了广大读者的喜爱。

优秀例文

童年琐记

每当我看到活泼天真的弟弟妹妹做游戏时，常常会唤起我对童年生活的回忆。

7岁那年，我回到上海读小学。

有一次，老师说：好孩子应该艰苦朴素，谁艰苦朴素就表扬谁。我想，我要做好孩子，要受表扬。回家后，硬要妈妈把新做的裤子打补钉。妈妈说，好端端的裤子又没洞，为什么要打补钉呢?妈妈不肯打补钉。几天后，我想法把裤子弄了个小洞，妈妈只好打上补钉。后来老师知道了，和蔼地对我说：“把新裤子故意弄破，再打上补钉，这不是艰苦朴素……”我开始懂得了艰苦朴素的含义。

上小学前，我在乡下外婆家住。那里，我也像其他的女孩子一样，最喜欢花。我最喜欢猫儿花，那模样就像个猫头，圆圆的“脑袋”，零落的几根“胡须”随风摇晃。有一次我把一只猫硬按在花儿面前，比比看谁漂亮。嘴里还咕咕哝哝地说：“猫儿好，好猫猫，谁乖谁是好宝宝。”我太喜欢猫儿花了，叫外婆把它栽在花盆里。我渴望花儿开得又多又大，从早到晚，不停地给它浇水，谁知不几天，花儿却变了颜色，枝叶无精打采地垂着头。我急得快要哭出来了，忙把心爱的猫儿抱在怀里，叫外婆给花儿治病……

稍小些时，记得有一天，寒风呼啸，外婆要出门。我吵着要跟着去。外婆不允许，把我反锁在家里。临走时，千叮万嘱，叫我不要调皮。外婆走后，我自个儿玩了一会觉得没劲，心又野了，想出去，可是门被反锁着。我四下张望，发现可以从窗口跳出去。于是踏着凳子，轻手轻脚地爬上窗口，没想到窗外地上有积水，青苔滑溜溜的，跳下去时滑了一跤，棉裤湿了。我不管，照样玩。因为受了凉，结果生了一场病。从此，外婆就对我格外管得紧。我似乎也体会到不听大人话是要吃苦头的，因此乖多了。

但在这之前，我很顽皮，常在田野里玩，弄得满身泥土，回到家里总免不了受到外婆的责备。记得有一天傍晚，我和几个小朋友玩捉迷藏。我看到打谷场上有一堆稻草，就钻了进去。躲藏了一会，竟迷迷糊糊地睡着了，直到外婆找到我时才醒。出来一看，天已黑了。外婆从未对我生过那么大的气，她严厉地警告我不准再玩。我自己也有点后悔，要是外婆找不到我，岂不是要把她老人家急坏了么?我不是要在稻草堆里睡过夜了么?从那以后，我老实了一点，但还是管不住自己。

如今我已是中学生了，但时时记起童年生活中的一些琐事。倒并不纯粹是因为它有趣，而是其中还包含着不少有益的教训。