怎么写按照新闻报道的方法的作文【热门20篇】

如何让托福作文的"例子"更生动：要想使托福作文逻辑更缜密，更加具有说服力，我们需要在托福作文中添加一些例子以支持自己的论点，然而，有些同学却不能很好的把例子融入托福作文中去，不是干巴巴的讲两句，就是把那些用滥了的例子再炒一遍。这样的托福作文，是不可能取得高分的。那， ，如何选择高分例子？如何在托福写作中更好的添加例子？

在备考托福写作的过程中，不少拿不到写作高分的中国学生遇到的问题不是看不懂题目，也不是想不到理由，甚至也不是写不到300字(有学生写了470字，却只得了fair)，而是不会论证。不会论证这四个字几乎就是托福写作的死穴。ETS的考官们在OG中反复强调fully developed的重要性，说的也就是这个理儿。论证的主要方法有直接论证、举例子、引用他人观点和数据等等。在这里，最适合中国学生操作，也是最容易得高分的就是举例子了。

然而，举例子这个方法向来不为中国学生所重视。因为对于大多数学生来说，举例子实在是太容易不过了，只要写上for example之类的提示词，再写上人尽皆知的诸如Einstein， Newton之类的例子就万事大吉了。而事实上，这样的例子考官早已经看过成百上千遍了，怎么可能再给高分呢?

因此，要想举出高分的例子，最好是写两种例子：

1)美国人所熟知的历史、文化的例子，但一定要有一些新意，不是讲烂了的Galileo， Mother Teresa之流

2)讲自己身边的故事。

若是考生能够选用第一种例子，用得恰当的话自然能让考官眼前为之一亮。例如在讨论媒体对人们的影响时，选用美国人所熟知的脱口秀女王Oprah Winfrey作为例子。或是在讨论学生是否都应该学习历史的时候，选用美国历史上知名的总统，如Thomas Jefferson， Herbert Hoover等进行论证都非常好。这样做既进行了有效论证，又不落入俗套。然而，举这类例子对于考生考前的积累要求比较高。如果距离考试还有三个月或以上的时间，我建议考生可以在考前多准备一些类似的人物或事件的例子，以备考试之用。在这里，推荐给大家几个参考的网站：维基百科/，纽约时报 /， 华尔街日报 / 和 American thinker / 这些都是很好的收集素材的网站。

对于大多数备考时间比较紧的考生来说，花大量的时间去准备第一种例子显得有些不太划算。因此，性价比比较高的第二种例子更适合于备考时间比较短的考生。托福考试仅仅是语言能力考试，只要能用恰当的例子论述清楚问题就可以，因此用自己或身边人的例子对于考官来说也有很大的说服力。

三大技巧学会编例子：

1) 加上姓名、时间、地点等

很多中国学生在写例子的时候会使用比如说有一个人……这样的表达。这样的表达看起来底气不足，且中式思维严重，很难受到考官青睐。考生完全可以改用另外的表达我有一个朋友叫Jason，他在两年前做了XX事……这样写就看起来舒服多了。在叙述个人类例子的时候，尽量使用具体的人名、地名和时间。这样能使你的例子看上去更丰满、富有细节，也更像真实的事件，有说服力。

2) 与论点结合，写出XX之前和XX之后的变化

需要特别注意的是，例子一定是为论证服务的，绝不能脱离主题举例子。有的考生非常心醉于自己编出来的故事，但是却忘了自己在写托福作文，这个故事并不能证明你的观点，那这样的文章得不到高分一点也不奇怪。

这里的XX指的是论点中的主题词。例如在写机经中的一个题目：公共交通是否应该免费时，有一个分论点是公共交通免费以后，私家车会减少，这样尾气排放得少了，环境也就变好了。这里的主题词就是私家车的数量，例子就可以写成N年前私家车很少，环境很好，然后私家车变多以后，环境就变差了。例子可写成：

10 years ago， in my childhood memory， the city which I live in now is one of the most beautiful cities I have ever seen. The blue sky and the clean water were quite impressive to me. However， 3 years ago， when I came back to this city again， I was astonished by those changes. The city developed rapidly during those days.There are far more private cars than years ago on the road every day. On average， every household has one or two cars. The city may be described as developed now，while the sky here is never as clear as ever.

这个例子当中所用的词汇、句型基本都是中学所学过的。但是其中用到了我们刚才所谈的第一个技巧，加上了时间细节，也用到了第二个技巧，扣紧了主题，说明了有私家车变多之前和之后的变化。这个例子看上去文采平实，但却符合托福考试的评分规范，单就这个例子而言，就是可以得到4~5分的高分的(满分5分)。

3) 写完例子以后，一定要再结合论点论证说理

这一点不难理解，却是很多考生所忽视的。再强调一遍，例子的存在是为了更好地论证论点，因此在写完例子以后，需要再加上至少1~2句话重申一下你的论点。例如上文中出现的例子，写完之后，还应再加上If the amount of the cars can be reduced， I believe it will further improve the environment here， and be beneficial to all the citizens here as well. And The free payment of pubic transportation will make this come true.这样就是一个完整的论述段了。

托福作文中如果能够运用上几个生动有趣的例子，文章就立刻丰满起来，如果没有明显的词汇和语法错误，这肯定就是一片高分托福作文。

一、含义

检讨书(也称认识)是犯了错误的个人或领导向当事人或组织写出的检讨错误、并保证绝不再犯的书信检讨书的结构及写作方法检讨书的结构及写作方法。检讨书是一种常用的日常应用文，检讨书的写作属于应用写作研究的范畴。

检讨书是指自己在学习或工作中出现了问题或过错，为了今后避免再出现此类事件的发生，要求自己以书面的形式，对出现的问题或过错作出的检讨。它一般包括出错问题、产生原因、改正措施或今后的打算。

二、检讨书的结构及写作方法

①标题。在头行正中写明 检讨书 字样即可;也有注明所犯错误范围或性质，如《关于违犯财经纪律的检讨书》。

②称谓检讨书的结构及写作方法文章。写明幢讨书呈报的组织、单位或个人。如 校党委 、 公司人事部 、 书记 等。

③正文。正文由三部分组成：所犯错误事实;对所犯错误的认识;改正错误的决心与措施。

④落款。写上检讨人的姓名或单位名称，落上年月日。

在日常生活中我们通常会用口头或者电话方式邀请别人做客，但是如果遇到比较正式的场合，例如商业聚会、正式晚餐或婚礼等场合，就需要我们发送正式的书面邀请函了。

无论您要举行什么样的正式聚会，在书写邀请函时应注意包含以下几点：

names of party hosts or sponsoring organization. 聚会主人或主办单位

type of event (birthday party, business networking meeting, etc.). 聚会活动

place. 地点

date. 日期

time. 时间

rsvp date and phone number. 回复日期及联系电话

any special dress requirements from black-tie to bathing suits. 聚会着装要求

邀请函样本

尊敬的_______先生(女士)

我公司主要生产____ ____ ____等产品,现特邀请您到我公司生产车间及总部参观洽谈业务,望您在百忙之中抽空给予指导,我公司全体员工竭诚欢迎您的到来!

此致

敬礼!

_______公司 呈上

邀请函范文

同学聚会邀请函范文：

亲爱的老同学:

你们好!

光阴荏苒,岁月如梭，转眼间，我们从xx中学认识已是二十三年。

二十三年后的今天，我们已不再是豆蔻年华，不再青春年少。二十三年的梦里醒来，才惊觉：最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份同学情，这份情谊如同一坛老酒，越久就越香越浓，悠远而回味无穷;社中三年发生的故事，沉淀二十来年，依然让人感动，需要我们用一生去回忆、去收藏。

亲爱的同学们，来吧!让我们暂时抛开一切，远离尘世的喧嚣，相聚我们可爱的家乡——xx，共饮这坛收藏了二十年的美酒，忘却忧虑让心栖息;来吧!让我们一起重温青春的梦想，回归天真烂漫的赤子之心，找回我们渐行渐远的青春!相聚二十年，我们共期盼!记住，开心不是唯一的主题，同学情深，千万别忘了。

我们想：这样难得的欢聚，会因你的缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤。盼望您早作安排，如期赴约。并请尽快给予回复。

祝您及全家身体健康，万事如意!并祝同学聚会圆满成功!

大凡传世之作，除文辞精美之外，恐怕更主要的就是在构思新颖、使人耳目一新上了。“文如观山不喜平”，讲的就是作文大忌——平淡无奇而缺少新意。文章怎样才能脱“平”而出“新”呢？其基本方法有以下四种。

一、违常情，背常理，转换角度，另辟蹊径。常情常理，往往成为人们的心理定势，束缚着人们的思维，如能从反面作文，不仅能给人乐趣，给人新知，令人爱读，更有标新立异，见地独到，发人深思，引人入胜，产生云中透日、奇峰突起的奇效。例如有这样一篇文章：《为各人自扫门前雪叫好》，作者一改前人对“各人自扫门前雪”的贬斥态度，而是振振有词、理直气壮地为“各人自扫门前雪”大唱赞歌，认为这就是承包制，要职责分明，责任到人。这种做法符合时代精神，紧跟改革的浪潮。这种思维方法，冲破了以往的思想樊篱，赋以新意，给人以启迪。

二、设疑点，造悬念，抑扬有致，波澜起伏。一篇文章，如看头而知尾，平直如线，一览无余，读者就会觉得如嚼一杯开水，寡而无味。若文中疑点重重，悬念环生，欲扬先抑，一波三折，就会使读者观文而入情，入情而忘返。例《枣核》一文就采用了这种方法。作者动身访美前，旧时同窗来信，再三托咐他带几颗生枣核，用途蹊跷，文章一开始就制造了一个悬念。到美后，和友人一见面，友人就殷切地问“带来了吗”？作者问他枣核的用途，友人却故弄玄虚地说，等会儿就知道了，从而再造悬念。到友人家，友人不是告诉作者枣核的用途，而是劈头问作者觉不觉得他的花园有点家乡味道。从而三设悬念，一抑而再抑，层层递进，环环相扣，既紧紧抓住了读者，急欲知道友人要作者给他带枣核的用途，也为情节高潮的到来蓄势。但是当友人说出枣核的用途之后，悬念释除，而友人这个久离故土的游子的思乡之情也就淋漓尽致地表现出来，从而突出了文章的主题。

三、制造矛盾，产生误会，推动情节，渲染气氛。这种方法影视、戏曲中常用，记叙文中也屡见不鲜。如《醉人的春夜》就用了这种方法。文中有这样的情节：夜深人静，小伙子骑车一掠而过，可又回来了，女青年陈静以为要加害自己，心里顿时紧张起来，以致语无伦次，不知所措。其实小伙子回来是要帮她修车，这是第一次误会。车无法修好，小伙子又问她家住多远，陈静以为他不怀好意，又没了主意，并下意识地往前紧走几步。实际上小伙子的想法是近则送一程，远则再想法把车修好，这是第二次误会。车修好后，陈静问小伙子要多少钱，小伙子说五块钱，陈静愕然，以为这是敲诈。实际上小伙子只是开个玩笑，这是第三次误会。作者这种制造矛盾、产生误会的方法，既增加了情节的曲折性，渲染了一种紧张、幽默、和谐的气氛，同时人物鲜明的性格，美好的心灵，以及文章深刻的主题也得到充分的展示。

四、设计巧合，前后呼应，合乎情理，出人意外。俗话说“无巧不成书”。在叙事性的作品中，常用这种方法。如《水浒·林教头风雪山神庙》就运用了这种方法。林冲被陷害发配沧州，身处他乡而举目无亲，可忽然耳听有人喊他，原来是酒生儿李小二在此地与恩人相遇，这是一巧。林冲的死对头陆虞候等人，奉高俅之命，前来沧州追杀林冲，他们在店中密谋，恰好被李小二听见，于是才有小二报信，林冲寻仇的情节，这是二巧。林冲为御寒而前去买酒，走后雪压屋塌，幸免于一死，这是三巧。林冲无处栖身，夜宿山神庙，陆虞候等人放火烧草料场，林冲再逃劫难，并在庙内听到陆虞候等人谋害他的始末缘由的议论，这是四巧。这些巧合的运用都前有伏笔，后有照应，乍看出人意料，细想入情入理，从而推动情节曲折发展，增强了表达效果。

作文如能善用以上四法，说理则可振聋发聩，发人深省，警醒世人；叙事则情节曲折，峰回路转，引人入胜，让人手不释卷。

重阳佳节，寓意深远，人们对此节历来有着特殊的感情，唐诗宋词中有不少贺重阳，咏菊花的诗词佳作。那么有关重阳节传统佳节的作文怎么写呢？下面是小编整理的写好重阳节作文的写作方法，希望对你有帮助！

一、确定主题

重阳节的主题有好些种，需要同学们在自己善长的领域里来找。主题包括：传统，来历，习俗，不同地的过法，以及个人过节的感受等。

1、传统

对于重阳节的传统来讲，毕竟是资料一大片，所以不适合做为你作文的主题，当然，在写作文的过程中，可以一笔或者是两笔带一下这个传统，也能为作文增加点文化气息。

2、来历

来历和传统其实也没有什么大的区别，来历，自然就是那几个传说，几个故事，几个历史的背景，所以，写来写去也没有什么好处，但，可以变通，下面会讲到变通。

3、习俗

习俗这个自然是可以写，因为毕竟即使是身处同一个地方，家里的过法也会有不一样的，会随着家庭的经济，文化，层次等有所改变的，所以这个是不错的主题方向。

4、不同过法及个人感受

不同过法及个人感受，自然就是指亲自参与了重阳节的过程，然后写出来的过节的过程，以及在过节中的领悟和感受。这个，最适合你们这个年龄的同学写。

上面讲到了主题，我们就按照上面讲到适合做主题的最后三个，也就是习俗，以及不同过法和个人感受来看，如何写好重阳节的作文。当然，这三个主题，完全可以归到一起来写，看似是大方向，实际上，细节的处理上，可以是相似或者是相同的。

二、明确作文主旨

对于这个来讲，同学们要写好一个框架，也就是说，你写的这个过程是和父母一起过的，还是和同学们一起过的，还是自己参加了某个有意义的活动。当然，这些内容，都要根据你的实际来进行，重阳节当天做了什么，就真实写什么，不要瞎编故事。

1、作文开篇

开篇对于一个好的作文来讲，很重要，尤其是文化气息很浓的重阳节，而且又是尊重老人的节日。所以，如果你家里有老人，而且是与老人一起过的话，那么建议最好是从老人嘴里讲重阳节的传统来历以及意义引篇。例如，今天爷爷说要给我讲个故事……然后拉出重阳节的故事，来历等，能引人入胜。

三、把握作文整体过程

过程

对于作文的过程，其实就如同猪肚，需要有丰富的内容。所以，在写过程的过程中，建议同学们，可以写你的具体活动过程，如，你是如何听了爷爷的话后，做了什么事，以此表达对爷爷奶奶的爱和尊敬。或者你和同学们一起参加了敬老院的活动，又从事了什么有意义的工作或者是活动等。

四、感悟

对于一个未成年的小学生或者是中学生来讲，必须有自己的领悟。因为这个过程，是让老师或者是看到你作文的人对你的思想有所认识的一个过程，因此，建议同学们写自己的领悟，当然，这个领悟，并不一定是对的，也可以错的，但错的过程领悟需要接下来的步骤里有一个人能正确地帮你引导到正确的领悟中来。例如，你在敬老院里很劳累，忍不住抱怨，结果老师过来给你讲了道理，让你顿时领悟正确。

五、总结

记得，重阳节的作文写完后，必须有一个好的总结，能自己的主题和通篇的思想更透彻，更明确，也更能引人共鸣，因此，用呼吁式的方式来结束自己的作文最恰当，例如，呼吁社会关注老人，关爱老人等。

今天看报纸，我无意看到了这样一则新闻：《你为何吃掉最后一只虾》。文中写道：某校一个小学生的妈妈一次煮了18只虾，这个小学生一人吃了17只，最后，妈妈只是想尝尝味道吃了最后一只虾，不料却受到孩子的责怪：你明知道我最喜欢吃虾，为何还要吃掉最后一只?妈妈伤心地掉下了眼泪。

这个孩子的自私程度令人震惊，这样的例子在生活中并不鲜见，比如孩子们只知道父母喜欢吃鱼头、虾尾、包子皮、饺子皮，并不知道父母真正喜欢吃什么。很少有孩子能顺畅地说出父母的年龄和生日，更不知道父母穿多大的衣服、多大号的鞋。

固然，父母对孩子的爱是无私的，不求回报的，但对等的爱、平衡的爱才更和谐、更自然、更美好、更长久!而现在，父母与孩子相互付出的比例是多少?“17：1”?即使足这样一个比例也是勉强的，这样的比例令人寒心，令人担忧而这个“l”是多么的软弱、无能呀，因为这个“l”里面包含着孩子的不情愿和责怪。是孩子的错吗?不尽然吧。我们且看看这样一件事，日本某公司招聘员工有个“硬件”，看这个人是否为母亲洗过脚。该公司认为：一个没有孝心的人，很难在工作中尽职尽责。而长期以来，我们一直在强调对孩子智力的培养，忽略了对孩子情商、人格的塑造。现在的很多孩子只会“被爱”，而不会“去爱”了，这是什么原因造成的呢?我们能一味地去谴责孩子的不孝吗?孩子是一张白纸，家庭、社会在这张白纸上涂画不同的图案。从这件“吃虾”事件中，我们应该反思的是：家长的教育、学校的教育、衬会的影响与评价，是不是有缺失的地方呢?

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

现在的孩子数学和英语还可以，但是语文就成为困哪科目了，孩子们怕写作文，教师指导时的语言车载船装，但是学生的习作往往十分干巴，甚至假话连篇，读 来令人沮丧。这是传统的习作教学远离学生的生活，禁锢学生的个性，忽视习作教学中人文性使然。那么怎样让每个孩子喜欢作文，写好作文呢？

在长期的作文教学过程中我一直坚持把日常生活和习作练习结合在一起，形成一个“以创新为核心，贴近生活，凸显个性，充满生命活力的开放的习作大课堂 “。此外，我又坚持以尊重主体的独立感受为基础，分层而评，动态评定，从而树立学生习作信心，真正让学生爱上作文。下面就结合我的作文教学实践从这两个方 面谈谈自己浅薄的认识。

一、坚持习作指导生活化，让学生会写

叶圣陶先生曾说过：“生活犹如泉源，文章犹如溪水，泉源丰盈而不枯竭，溪水自然就活泼地流个不停。”可见，作文教学与生活有着密不可分的联系，小学生 习作自然也离不开生活。生活充实，学生语言表达才会有源头。只有让学生走出课堂，走进生活，参与生活，体验生活，才会产生“不吐不快”的欲望，习作才能成 为学生的生活需要。

例如：在“元旦”前夕，我与学生交谈后发现：学生对举行“元旦”庆祝活动特别感兴趣。我便灵机一动，让全班学生准备节目，安排活动，参与活动。活动 后，随即举行一次以“庆元旦”为主题的习作竞赛。结果果不出我所料，大部分学生的习作内容丰富，情感真切，就连那些平平常常默默无语的学生所写的文章，也 焕然一新，洋洋洒洒。显然学生是在其感兴趣的方面有了较深的情感体验，是一定的情境激活了学生脑中丰富的沉睡着的生活积累，因此“有话可说，有内容可 写”。

反省我们的传统习作教学，一开始，教师便通过各种手段让学生明确哪些材料可用，哪些是最合适的，如何开头，又如何结尾。孰不知讲得越透彻越细致，学生 受到的束缚就越多。相反只有让学生情感积极参与，进入了激活状态，情感的大海才能有壮丽的浪涛。所写之作才会有血有肉，才会展示出小学生那天真的心灵和纯 洁而绚丽的儿童生活世界。

又如：期中考试当天，孩子一天都很辛苦。放晚学后，当我宣布今晚没有家庭作业时，班级立即沸腾了，那是一种我从未看到过的兴奋，他们足足兴奋了3分 钟。第二天，让他们完成“今晚没有家庭作业”这篇习作的时候，我没有过多的指导，孩子们个个把听到这个消息时激动的心理、反常的神态动作、沸腾的场面，以 及那一晚是怎么过的都写得淋漓尽致，而且字里行间都能感受到那种从未有过的快乐。这就是真情的流露啊！试想若忽视了“情感”激发，其习作仅是提纲陈述式而 己，更不用说具有个性了。那样学生内部语言的生成，表达能力的提高，也就成为一句空话了，反而会与习作教学目标背道而驰——久而久之，学生对习作便会索然 无味，逐渐产生厌作情绪，甚至形成害怕作文的心理障碍。因此，除了选题时要贴近学生生活外，更主要的是关注学生的情感体验，抓拄契机，活化学生的丰富积 累，真正达到“我要写”的境界。

当然，学生有了生活，并不等于他们在每次作文训练中，都会获取和选择确切典型的材料，他们有时也会觉得“没啥写”。其中主要原因是学生缺乏认识生活和 语言表达的能力。叶圣陶先生曾说过：“心有所思，情有所感，而后有所撰写……”因此，在作文教学中，我又通过优化教学训练练习过程，引导学生对所经历的生 活深化认识，强化感受。如学完第四课《秋天》，要写一篇描写秋景的习作，我在班级开展了一系列寻找秋天的活动。如：让喜欢画画的学生画一幅秋天的图画；让 喜欢古诗文的学生收集描写秋天的古诗名篇；带领学生在校园、在上学的路上在田野里寻找秋天，以增加直接感受；又利用经典导读课，让孩子们诵秋诗，话秋景， 品秋趣，促进生活体验的内化。最后才进行写作。可谓是“水到渠成”。这样的习作题材广泛，构思新颖，表达巧妙，充满秋的气息，真让人有“小荷已露尖尖角” 的喜悦。

二、坚持习作评价灵动化，让学生乐写

《新课标》要求我们的教学评价不仅要有甄别与筛选的功能，而应能促进学生发展的发展性评价。而语文课程的人文性则要我们评价时要尊重学生的主体体验与感受。因此结合自己的教学实践，我认为当前习作评价应做到以下四点。

1、尊重学生的独立感受：评阅学生的习作时，我们不能以成人眼光或教者的生活经验来看待评价孩子的表述。记得班 上有个学生写了“树叶原来是绿的”这样一句话，这不是一句大废话吗？但在批改时我并没要求该学生删去。因为这个孩子或许以前并不知道树叶是绿的，现在她发 现了，这难道错了吗？只有细心的呵护孩子独立的体验和感受，孩子当然愿意对老师“写自己心里的话，写出自己对周围事物的认识和感想”。

2、分层而评，增强习作的自信心

翻开学生作文本便可发现，得“优”的老是那几个学生，得“中”甚至“差”的总是跳不出“中”与“差”的圈。一个习作总是得“中”或“差”的学生，他们 的习作自信心总是被一个又一个的“中”与“差”击得粉碎，从而远离成功的彼岸。因此在教学中我采取了分层批改的措施，增强各层次学生的习作自信心，让他们 每人都体验到成功的喜悦，我主要从两个方面着手：①面对全体学生分层而定，不同层次的学生，评定等第的标准不同。并且每个层次每次各评选一名“作文小博 士”。当孩子们把“作文小博士”这个标志牌挂在胸前的时候，那种对作文的喜爱与自信就不言而喻了，同时也激发了一大批孩子写作的热情。②对一个学生的要求 要循序渐进的，如我对一个习作后进生最初得“优”的标准是：错别字不超过十个；接下去得优的标准是：不通顺的句子不超过五句；要分段，要有中心……这样逐 步提高，一步步将之引入成功的彼岸。

3、打破百分制，调动习作的积极性

我们对学生习作的评定有时要求过高，总以内容不具体，条理不清楚，构思不新颖等理由，不打高分。而对于一些习作水平相对较低的学生来说，就更不愿意写 作文了，他们长期处于低分状态，严重影响了习作的积极性。前段时间看了徐鹄老师的几堂作文教学视频，真是受益匪浅啊。他在评价孩子们的作文时尽量地找优 点，而且对于写得好的文章竟然给了120多分。孩子们个个脸上洋溢出的那种成就感就不言而喻了，这样的评价还用担心孩子写作的热情吗？我在教学中也尝试了 这样的评价方法。在平时的习作批改上，每次学生的习作能做到字迹端正，表达准确，选材真实，富有童趣，抓住重点等得满分的总有好几个，当然如能中心突出、 构思新颖就再加分，超越了百分。有时，我还有意不打分，用孩子们喜欢的一些图案张贴在作文后面进行评价，对于习作有进步的给他贴上一张笑脸奖励，写得比较 好的给他贴上一张卡通像，我还经常动员大家画一些自己最喜欢的小图案签上自己的名字等着老师给他们贴呢，孩子们每次习作都非常认真地对待，而且还渴望我多 布点作文写写，都希望自己画的图片能尽快让老师亲自贴在作文本上。经过一学期的实践，同学们认为写作是一件快乐事，而不是负担，大大调动学生写作的积极 性。

4、多样化评，促进学生再发展

从传统的作文教学过程来看，批阅作为一篇作文教学的最后一个环节，从而使这环节的教学功能仅是“评定包改”，学生在这一教学的环节几乎没有收获。

新《语文课程标准》提出“修改自己的习作，并主动与他人交换修改”；“要重视引导学生在自我修改和相互修改中提高习作能力”。

每次作文后，我要求学生先自改。在每次修改好的文章后面，我都要求他们写下“我的习作成功之处____，我还待改进之处_____。”在修改过程中我 巡视指导，并会相机提出一些问题，如为什么要这样改？这一句加进去你觉得有上什么好处？结尾这样改有河用意？等等。学生想到的让他说，没想到的我相机点 拨，让学生知道“改”得“所以然”，让学生学会修改、学会评价，能用自己的见解和独特的眼光去观察、分析周围的人和事。

叶圣陶先生说过：“教师修改不如学生自己修改。学生个人修改不如共同修改。”为进一步发挥合作的优势，我还常采用四人小组用讨论的形式进行互评。学生 们动脑、动嘴、动手，人人参与，各抒己见。要求在评改时写下修改意见，在虚心地汲取被评改作文的优点的同时，又认真负责地指出不足之处，大到全篇布局、小 到一个词、一个符号。我在巡视的过程中，逐一给予指点，然后抽取其中的一部分再进行评价。评价中肯定四人小组的成功之处，同时也指出他们在修改中的疏忽和 遗漏之处。长此以往，学生习作兴趣越来越浓厚，习作的自信心越来越强，习作水平和鉴赏能力也有了质的飞跃。

家长评价也是我常用的一种评价方法。著名特级教师贾志敏曾经说过：“三分文章七分读。”，我常常要求学生把自己较满意的习作读给家长听，我想：这样的 做法一是提高孩子的朗读能力和自信心，二是在读的过程中也是孩子自我修改习作的过程。读后要让家长评价，提出改进意见。而家长对评价自己的孩子的习作很有 兴趣，一方面可以准确掌握孩子习作的情况，让孩子稳步提高。另一方面可以帮助孩子扬长避短，注重和孩子进行心的交流、情感的传递。家长通过评价把自己的寄 托、自己的想法渗透给孩子，这种评价、这种鼓励、这种亲情是老师所无法替代的。我们鼓励学生把自己的作文本保存下来，那将是一笔很好的精神财富，并能前后 对比感受自己习作的进步。

让家长参与评价，拓宽了习作评价的渠道，使评价的角度和标准也更多更新颖，孩子们自己习作也得到了更多的关注，更多的赏识，这对孩子来说是最好的激励，也是一种动力。

在任务驱动型作文的背景下，怎样才能把一个论题阐述深透呢?许多同学无从下手，所写的文章老是停留在肤浅的层面，得分不高，在此，介绍巧设反方，探源究底的方法，以供同学学习参考。

巧设反方就是在正面论述的基础之上，提出有可能出现的反方看法或观点，尽力预设，尽力设全，以体现你思维的周密性。

探源究底就是在预设反方的前提下，探究反方观点产生的根源以及错误的本质，甚至对反方观点进行有力的批驳，让它站不住脚，从而使自己的看法有理有力。

例如：

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

不久前，某大学在临近期末时发生了这样一事：夜幕下，风雨中，一群大学生在校农场打着手电栽种油菜。校长对媒体说：学生必须亲手碰到泥巴，才能知道什么是奋斗，什么是劳动。农场劳动是该校的必修课，是毕业通行证。这种观点和做法得到了不少网民的支持。

然而也有人持不同意见：为挣学分冒雨挑灯夜战，是否有矫枉过正之嫌?还有人认为，大学生的首要任务是学习专业知识，此举有形式主义之嫌。

对于以上事件及不同观点，你怎么看?请表明你的态度，阐述你的看法。要求综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，完成写作任务。

示范例文：

亲历劳动，方知奋斗

某高校开设种田必修课，学生夜里打手电种油菜，新闻一出，立刻引发热议，有支持者，也有反对者，更有抨击者，但无论何种反应都体现了大众对高校教育、对人才培养的一种关注、一种思索。

亲历劳动，方知奋斗。学校的良苦用心是值得大力称赞的。农场劳动，不单是一门必修课程，是毕业的通行证，更是一种观念、一种品质的培养。党的教育方针明确指出：教育必须与生产劳动相结合未来世界的竞争是人才素质的竞争，而劳动素质又是人才素质中极其重要的一个方面。但令人叹息的是，有许多的网民，却反对高校的这种做法，质疑这种做法的真正意图，或许是因为他们觉得大学生的首要任务是学习专业知识，应该把时间更多地放在精进自己的专业水平上，不能也没有必要去做普通农民所做的农活，然而，这个理由不过只是个幌子，是个借口，何况精进专业知识，也不是不问世事，一心只读圣贤书就能达成的，再说，闭门苦读就一定能够学好专业知识吗?更深层的原因，恐怕是大众内心对农的鄙视，是自古以来就有的对读书人的崇敬与膜拜：认为田间劳作是没有文化修养或修养较低的农民干的，文化人，既然已经跳出农门，就不要也不必再碰农活了。他们主观上认为读书人与农民是截然不同的两种身份，而这种认识，又恰恰是长期以来由阶级的差距衍生出的优越感而催生的。

爱劳动，才会生活;学会劳动，才能学会生活。高校开展农场劳动必修课，不仅可行，更有深远意义。学生在学校，不仅要学会一些理论性的东西，还需进行各种各样的实践劳动，只有二者相结合，才能更好地提升学生的综合素质。农场劳动，除了能提高学生们的动手能力、实践能力，让学生更接地气，还能让学生在获得劳动的切身体验中，认识到粒粒皆辛苦，尊重劳动人民和劳动成果，更能让学生在艰苦环境的磨炼中，培养一种吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。事实上，人的很多优秀的品质，都可以在劳动中形成。

发扬光大该校的这一做法，或许我们可以有更好做法，加强宣传教育，提高学生积极主动参加劳动实践的意识，鼓励学生积极参加各种各样的社会实践活动，而不局限于田间劳作，更无需用必修的形式，来强制学生，为完成学分临时抱佛脚而在临近期末时连夜冒雨打手电种油菜。

民生在勤，勤则不匮，无论时代如何变化，我们始终都要热爱劳动、崇尚劳动。

【摘要】通过对语言文学的学习，可以使小朋友具备扎实的语言功底和较强的写作能力。为大家准备了语文扩句的三种方法，希望帮助大家提高的人文素质和写作能力!

怎样扩句

同学们写文章很喜欢使用形容词，可不是用词不确切，就是乱加修饰词造成句子罗唆。比如把“阳光照射着草原”扩成“(温柔的)阳光照射着(一碧千里广阔的)草原”。

在这一句中存在两种毛病：

一是用词不确切。‘温柔’多用来形容女性温和柔顺，修饰阳光不如换成‘温暖’确切。

二是为了拉长句子乱加修饰词造成重复累赘。‘一碧千里’与‘广阔’重复，应删去其中一个。”

扩写句子有三种具体的方法：

(1)想象扩句法。

想象扩句法，就是抓住句子中叙述的人或事物，想象他们(它们)的形象，有比喻的方法把句子的意思描述得更加具体、形象、生动。

例如：“你要爱护它”可扩成“你要(像爱护自己的生命一样)爱护它”。

(2)描述扩句法

描述扩句法，就是抓住句子要说的人或事物进行具体的描写、叙述。

例如：“水珠飞腾着”可扩成“(一串串晶莹的)水珠飞腾着”。

(3)说明扩句法

说明扩句法，就是对句子中所说的人或事物的有关情况进行说明性的叙述，使句子的意思更详细、明确。

例如：“李明珍是药物学家”可扩成“李时珍是(我国明朝一位伟大的)药物学家”。

另外，要把句子扩充好还应注意不能改变原句的意思。

‘我们(十分)热爱徐州(的云

扩大知识面，拓宽人文视野，可以说是小朋友们的一笔财富。希望提供的语文扩句的三种方法，能让大家更加了解中国语言的博大精神，享用这一笔知识财富!

作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。以下是小编收集的写作文的好的方法，欢迎查看！

1、开头和结尾的写法：

习作中，一个好的开头，往往能吸引读者阅读的兴趣；一个好的结尾，往往能起到深化主题，增强感染力，引发读者更多的回味。因此写好开头和结尾对于成功地完成习作至关重要。

开头的方法及特点：

开门见山：文章一开头就直接扣住题目，简洁，避免离题。如《桂林山水》。

介绍背景：说明情况和背景，让读者容易理清事件的来龙去脉，很快把读者带入到文章当中。如《一夜的工作》

提出问题：文章一开始就提出问题，可以起到引人入胜的效果。如《迷人的张家界》倒叙引入：这种方法会在读者心中造成强烈的悬念，激发读下文的欲望。如《梅花魂》

但无论采取怎样的形式开头，都应该做到以下两点：第一，要能吸引读者，产生深读全文的欲望；第二，要简短有力，清楚小巧，不宜拖沓。

常用的结尾方法和特点：

升华主题：揭示文章主题，升华中心思想。如：《再见了，亲人》

总结全文：概括总结，能让读者明白作者的写作意图，非常自然。如：《鸟的天堂》

照应开头：能使文章前后呼应，首尾连贯，结构紧凑。如：《十六年前的回忆》

另外还有用事件的结果做结尾，引用别人的话做结尾，抒发情感，表达希望或决心做结尾等形式。在结尾写作中要努力做到，果断干脆，简洁有力，呼应中心，留有余味。而不能出现虎头蛇尾的草草收场，使作文出现头重脚轻，或者是节外生枝，拖泥带水，使结尾臃肿，让读者产生厌烦的感觉。

2、写好过渡和照应：

在习作的评语中我们经常看到这样的字样：衔接自然，结构紧凑。这些实际都是过渡与照应在作文中起到的作用。

过渡是指上下文之间的衔接或转换，是段与段之间联系的桥梁。过渡的方法多种多样，但都应该做到自然、灵活，承上启下，语气连贯，起到衔接或转换的作用。常见的方法有：按时间顺序过渡、按空间的顺序过渡、利用总分关系过渡、按因果关系过渡、按转折关系过渡等等，在这些过渡方法的运用中，经常会有一些起着过渡作用的词、句、段，这是我们判断过渡关系的标志。

照应是文章上下文内容之间的互相呼应照顾。即前面的内容要分步说清，在后面有照应，写后面的内容，前面也要有交待。前后照应可以把事情说得更清楚，让前后联系得更紧密。常见的方法有：首尾照应、内容与题目照应、关键地方重点照应等。

3、如何写人：

写人是习作学习中最重要的方法之一。写人最关键的方法就是要抓住人物的特点写。世界上没有两片完全相同的树叶，只有抓住人物身上个性化的东西，才能把人物写活。通常写人要抓住外貌、语言、动作、心理等方面，突出人物的个性。下面分别从这四个方面说明我们在习作中应该注意的问题：

外貌描写是指人物的容貌、身材、服饰、姿态和神情等方面的描写。写外貌一定要抓住人物的特点，突出人物的性格、展现人物的内心世界。果戈里说过：外形是理解人物的钥匙。 写外貌最忌讳的是“公式化”“一般化”“千人一面”。外貌描写不在全而在精，另外不仅要注意静态的外貌（肖像）描写，更应抓住人物动态的外貌（神态）进行描写。

在描写人物的语言时，应该符合人物的特征（一个人的语言是就好比是这个人的身份证，是别人所不能重复的），要力求准确、生动、口语化；要通过语言反映出人物的性格，内心活动和精神面貌；要注意抓住人物说话时的语气神态和动作。只有这样才能把人写“活”，才会让人读起来真实可信。

动作描写要准确具体；要能反映出人物的思想感情、性格特征、内心活动、精神品质；要真正为表现人物的个性服务。这样写出的人物就会具有鲜明的个性特征了，形象也会生动起来。

要想使你笔下的人物栩栩如生，单靠外貌、语言、行动的描写是不够的，还必须深入细致地探索人物心灵深处地思想、情绪、感受和产生这些内心活动的原因和发展过程。因为人是有感情的。在现实生活中，除了外部的语言、动作和表情神态外，还有内容心世界中的喜、怒、哀、乐、思念、向往、愉快、忧虑等等。如果我们在习作中适当穿插了一些人物的心理描写，对于充分揭示人物的性格，深化作文中心，增强习作的感染力是非常有好处的。

以上所说的只是描写人物的基本方法，除此以外还有许多方法，比如：通过记叙事件来表现人物；通过人与人之间的关系来表现人物；通过正面描写和侧面描写来写人；通过对比来写人物等等。这些方法我们还要在自己的写作实践中继续体会理解。

4．如何叙事：

事件，是习作中最主要的内容之一，叙事也是习作中最基本的能力之一。我们每天都会遇到许多事情，有时我们是亲历者，有时我们是旁观者。

从选材的角度来讲，我们应该注意：选择感觉最深的事件来写；选择新颖的事件来写；选择新颖的角度来写。只有这样才能保证习作的新意。

从方法上来讲，首先，写事时要注意全过程的设计与构思，最重要的是把事情的经过写清楚，尤其是要把事情的经过写详细、写具体，其次要在事情的重点部分加重笔墨，以突出文章主题。最后还要特别注意人物在事件中的作用，地位以及与其他人物之间的关系。

5、如何写景：

景物，包括自然景观和人文景观。

要想把景物写好最重要就是观察，观察时首先要安排好观察的顺序。然后进行多层次，多方面，多角度的观察，比如颜色、姿态、味道、动态和静态等，从不从的层次和角度进行观察才能景物的特点来。

描写时，首先按照一定的顺序来写，可以按景物的空间顺序（如：《人民大会堂》），按景物的时间顺序（如：《火烧云》）等，这样可以使作文条理清楚，能体现出景物的整体层次。第二，要特别注意抓住景物的特征来写，写出它的独特之处。要调动多种感官观察和感受景物的特点，抓住景物与众不同的地方，进行细致地描写。还要注意景物的变化，如：一阵风或一阵雨，都会引起景物的变化，要善于抓住这些变化，把景物写“活”。在描写时要注意多种修辞方法的运用。第三，还要注意努力做到景中有情，情景交融，把自己对景物的真实情感融入到景物描写当中，有这样才能给读者留下深刻的印象。（如：《桂林山水》）

6、如何状物：

状物就是把把看到的动、植物或静物形象地描绘出来，讲清它的特点，并表达出自己的联想，让读者有如见其物的感觉。

状物首先要做好的也是观察，细心观察生活中的人、事、物是我们应该具有的一种良好习惯。在进行习作之前我们就要对所要写的“物”有所留心，有所观察。

写动物时，要注意抓住动物的特征和生活习性，如：《我家的猫》、《翠鸟》等。

写植物时，要抓住特点来进行描写，如植物的根、茎、叶、花等各部分的形象，调动不同的感官去感受。同时还要熟悉它的生活习性，比如描写“夜来香”，就要知道它开花的特点，写“无花果”就要注意写出它“无花”的原因等。只有这样才能写出个性，写出新意。

写静物时不仅要抓住其外形、形状、大小、颜色、构造等，更要写出它的功能、用途并将其与实际的生活联系起来，融进自己的感情。

7、如何写想像作文：

以一个假设的身份或在假设的环境中，叙述可能发生的事件，通篇以想像为主的作文，就叫想像作文。在习作中我们要注意区分想像作文与作文中的想像的不同。抓住想像作文的特点进行习作。

写想像作文应该注意以下几个方面：

(1)想像要以事实为依据，要合情合理，不能胡思乱想，胡编滥造。

(2)想像要大胆，要有创造性，有自己独到的见解，即构思要“敢想别人所未想”，写法上要新颖，有吸引力。

(3)想像作文在内容不仅要求新，而且要有意义，有趣味。

(4)想像作文的构思要精巧，故事情节要曲折生动，引人入胜。

Study is the necessary process that everyone need to experience. And then exam will follow. To obtain a good score, review is inevitable. Almost everyone wants to find the best review method. But there is no best review method, but there is the most suitable way. Different people will find different methods for them to do review. For example, some students should study in group, while some should study alone. When recite things, some need to write it down, some need to speak loudly, and some just need to read it. Different methods just depend on different people. Don’t compare with others; just find the most suitable one for yourself.

学习是每个人都必须要经历的过程。然后考试就随之而来了。为了获得好成绩，复习是必须的。几乎每个人都想找到最好的复习方法。但是，没有最好的只有最适合的复习方法。不同的人会找到不同的复习方法。例如，一些学生适合集体学习，而一些则应该独自学习。在背诵东西的时候，有些需要写下来，有些需要大声说出来，而有些则只需要看看。不同的人依赖于不同的方法。不要与他人相比较;找到最适合自己的。

写作文表达句式怎么使用？句式，就是句子的表达样式。从长短上说，句式可以分为长句、短句；从主动性上说，句式可以分为主动句、被动句；从肯定否定上说，句式可以分为肯定句、否定句；从句子主要成分排列顺序上说，句式可以分为正装句、倒装句；从完整性上说，句式可以分为完全句、省略句；从句子的作用和语气上说，句式可以分为陈述句、疑问句、祈使句和感叹句；从修辞上说，句式又可以分为比喻句、比拟句、排比句、设问句、反问句。一个意思，可以用不同的句式来表达；而不同的句式，又一定会产生不同的表达效果。这些，大家是不难理解的。这就要求我们：在行文过程中，头脑里就要有“一样话、百样说”的意识；要通过精心推敲、选择句式，锤炼句子，把语言写得更加准确具体、生动形象，更好地表达自己的思想感情；要讲求句式变化，打破作文时用陈述句“一统天下”的局面，使语言更活泼引人，增添文采，增强文章的感染力，为中心服务，为更细腻地表现事物特点、表现人物思想感情服务。

怎样推敲、选择句式，使句子更生动引人呢？

（1）把要表达的内容和感情，以不同的句式去反复试用、表现，通过比较，选出其中一种既准确又生动形象的句子形式。例如：

①要表达“教室里很静”这个意思，可以试用：教室里鸦雀无声。（短句）教室里静悄悄的，前后左右，彼此的呼吸声都听得清楚。（长句）

②要表达“推选王红为优秀班干部”这个意思，可以试用：大家以热烈的掌声，一致推选王红为优秀班干部。（主动句）在一阵热烈的掌声中，王红被大家一致推选为优秀班干部。（被动句）

③要表达“今天天气好”这个意思，可以试用：今天的天气可真好，晴空万里。（肯定句）今天的天气可不坏，一丝风也没有。（否定句）

④要表达“我们爱老师”这个意思，可以试用：我们打心里热爱老师。（陈述句）我们是多么热爱可亲可敬的老师啊！（感叹句）

⑤要表达“校园美丽”这个意思，可以试用：可爱的校园，是多么美丽、多么令人留恋啊！（正装句）多么美丽、多么令人留恋啊，可爱的校园！（倒装句）

（2）要学会进行综合性的描写。写人时，不能单写人物说了什么或做了什么，要把人物的语言、动作、表情等综合起来进行刻画；写景状物，不能单写形状或颜色，要把景物的形状、颜色、态势等综合起来进行描绘。例如：

①我说：“咱们可要说话算数！”我拍着胸脯说：“咱们可要说话算数！”

②河水哗啦哗啦地向前流着。清亮的河水在绿色的山洞中哗啦哗啦地向前流着。显然，第一组中的第2句更生动形象，让人如闻其声，如见其人；第二组中的第2句更活泼、富有文采，让人如临其境，如醉如痴。

（3）要恰当地运用一些修辞方法。如：“在枫树和枫树的中间，还有几棵高大的树，在赤裸的高枝间，挂着那么多的橙色果实，那么多小红灯般的果实，这是山上的野柿成熟了。”“小红灯般的果实”——作者用“小红灯”来比喻果实，仅七个字，既写出了果实的颜色（红），又写出了果实的形状（圆）和大小（个儿大），语言该是多么生动啊！

（4）要把自己的感情倾注到句子之中，和笔下所描述的人、事、景、物一起动情。如：有个小同学看见小树的皮被羊啃了一块，面对此景，他在文中描写道：“小羊把小树的皮啃了一块，后来那地方总是湿漉漉的，那是小树在流泪。”这个句子饱含作者的思想感情，使文章的内容顿时增添了感人的色彩。

我读过许多书籍，比如：让我热血沸腾的《三国演义》，让我悲欢离合的《封神演义》，让我黯然神伤的《西游记》，最让我爱不释手的是《水浒传》和《红楼梦》。从读书的过程中，我总结出了自己的读书方法：读目录、认真思考、记好词好句。

目录可是书本的大司令，每个章节就像小兵一样要去向他报到。拿《三国演义》里的“巧夺天荡山”来说吧，如果我想看这个章节在哪一页，就可以通过目录直接翻到那一页。

在读的时候，我会思考为什么要用“巧”而不用“强”。带着问题去读能够集中注意力，促使我不断思考。原来，“巧”字说明他们是用智慧抢占天荡山，而非强行夺取。我想，就算是强到了天荡山，也会伤亡惨重，得不偿失吧。

在读正文的时候，我会拿出摘抄本和笔，只要看到了好词好句，就用笔抄写下来，再读背。这样，写作文的时候，我就可以把好词好句用上去了。

我会把书本看成自己的挚友一样交流。每一次的诵读只为再见他一次，每次合上书就如同万箭穿心一般。我愿和你一次又一次地交流，促膝长谈，把酒言欢。

这就是我的读书方法。

【作文材料】

每周六上午，海尔中高级经理人都要进行互动式培训。在一次培训中，面对70多位中高层经理，海尔集团的CEO(首席执行官)张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”，并首先出了一个很像“急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”

首先提出了一个很像“急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”

“把石头掏空！”有人喊，张瑞敏摇摇头。

“把石头放在木板上！”又有人答道。张瑞敏又摇摇头说：“没有木板！”

“做一块假石头！”大家哄堂大笑。张瑞敏还是摇摇头说：“石头是真的。”

此时，海尔集团见习副总裁喻子达顿悟道：“是速度！”

“正确！”张瑞敏面带笑容斩钉截铁地说，“《孙子兵法》上有这样一句话：‘激水之疾，至于漂石者，势也’。大家可能都记得，儿时在河边用石头打水漂，石头之所以能在水面上连续跳跃而不沉下去，就是因为我们给了它足够的速度。同样，在信息化时代，速度决定着企业的成败，海尔流程再造就要以更快的响应市场速度来满足全球用户的需求。”

读罢这则材料，请以“速度”为话题，深入思考，写一篇不少于600字的作文，自拟题目，文体不限。

【写作导引】

材料本身向我们传达了一种生存与发展理念，即“速度制胜”，在写作时无论如何叙说或阐发，一般都应建立在这一基点之上。言之有点，立意为先，具体立意取向主要有两种选择——

一是“一是一，二是二，说一不二说二不一”，即感点集中，主要从一个方面展开即可，专攻一点不及其余。这里选择的感点一般应围绕速度的正面意义来谈相应经历、故事及其认识，其他尽可避而不谈，以求笔力集约。

另一选择是“一分为二，合二为一”，即辩证、系统地分析问题，既肯定追求速度的必要性、重要性，又指出片面追求速度的危害，由此提醒人们科学、理性地认识和践行“速度制胜”的理念。

无论如何立意、作何文体，都应同时做到——

言之有物。从选材角度来讲，要联系实际，以典型素材为支撑，或典型情境、经典事例、名言警句，或个人所见所闻之实例，而不是絮絮叨叨、粗泛笼统地谈对“速度”的理解，让人感觉言而无味。

言之有理。不论引介何种类型素材，都不能简单转引或复述、“只叙不议”或“引而不析”，必须有自己的分析，说理不可空而不实、泛而不深，而要切中要害点到为止。

言之有序。从结构角度看，要根据自身立意取向把握文章的具体架构。详略安排上，如取前一立意，“集中优势兵力”之下，相应事例、印证可稍加详细铺展。而在后一立意取向中，因为要从两点结合分析，一般宜“先分后合”，“兵分两路”后再“合兵一处”，相应事例、印证的处理最好简洁一些。因为应考作文，字数相对限定，一篇文章呈现两个感点，“分兵”之下，如果笔力不够精当、匀称，难免会因“兵力分散”而导致整体不够深刻、浮光掠影或者两点之间失衡，造成“面面俱到反不到”的结果。（通过相应事例同时把两点交融在一起叙谈也未尝不可，但一时间要找到能同时有力印证两点的相关实例较难，叙写起来也不太好把握。）

【文题延伸】

效率、竞争、快与慢、快与好的关系……

作者运用简洁而多样的方法刻画人物的典型性格，每一个人物都是活生生的。

写鲁四老爷，是从他屡屡“皱眉”的细节，“可恶！然而……”的吞吞吐吐的对话来刻画他那副虚伪自私的道学先生的面孔的，表现出他对寡妇的厌恶和对封建礼教的维护，而且这样的动作和对话正恰合他的身份，是含而不露的、能保持他的尊严的。

对书房的描写一段，正是他做为一个“讲理学的老监生”的性格的说明。这段通过环境描写来刻画性格是极其成功的。其他如俨然的态度，临近祝福时的种种忌讳，对四婶的告诫，一年之中最重大的事情就是祭祀，不是祭祖，就是祭神等情节和对话，都丰富了做为一个封建势力的代表的人物性格。

对祥林嫂三次描写突出了眼神的细节，概括了祥林嫂一生的不幸，揭示了封建制度和封建礼教对以祥林嫂为代表的劳动妇女的迫害和摧残。三次同中有异、异中有同的外貌描写对反封建的主题起到了见微知著、画龙点睛的作用。

自我介绍是面试中的一项“例牌”活动，时间往往也不长，2分钟到5分钟不等，很多时候，在实际的招聘过程中仅仅是被当作了正式面试的一个前奏而已，未得到应有到重视。然而，实际上，如果面试考官能够用心，那么是可以在应聘者的自我介绍中发现更多的有价值的内容的。至少我们可以从以下几个方面给予考虑：

一．听他说了什么？自我介绍中的内容分析

1．工作vs生活

一个人在介绍自我的时候，所选择的内容不会是无缘无故的，一定是某种心理活动的外部投射。面试之前的自我介绍往往是一种开放式的问题，选择什么内容来介绍自己应聘者有很大的自由。有的人会在整个的自我介绍中只进行工作相关的介绍而没有其余；有的人则会选择工作之外的内容，比如个性特点、生活经历来介绍自己。这有什么不同么？对于前一种人，或者可以认为他的生活重点只有工作，是个事业型的人；范文中国§fanwencn。com或者也说明他的生活也许有些单调；也许是急于表现自己的工作成就而忽略了其它。当然，对于工作相关内容，每个人都会有一些说明，毕竟是来面试找工作的，但在工作之外介绍了什么，却往往在不经意之间暴露出内心生活的重点。比如，一个不断介绍自己个性特点的人，可以推知他可能是一个注重内心体验的人；而一个介绍自己如何与人相处经历的人，往往是一个人际交往比较擅长的人；一个介绍了自己到出身、自己的爱人孩子的人，往往是一个家庭观念比较强的。在工作之外的自我介绍，实质上是强调了面试者个人的生活重心。

2. 业余爱好

每个面试者或多或少会有一点自己到业余爱好，这是人之常情，但世界上没有无缘无故的爱，他到兴趣与所爱往往也是他自己人性的展示。比如，一个人介绍自己是一个排球爱好者，自己曾以排球队长的身份带领球队取得了某种成绩。这能说明什么呢？是表明他身体健康吗？绝对不仅仅如此。其实在这种爱好背后暗示出他个人的人际关系水平，试想，排球是一个团体项目，没有队员之间的良好沟通和协作是很难取得什么成就的。而在这样到活动中，面试者能成为一个组织者，并取得了成就，至少说明了他在人际交流与沟通中的高能力。反之，如果一个人爱好的是不是排球是铅球，他个人的组织协调能力就值得考虑了，毕竟这种运动是一个人的活动，缺乏人际互动。在我们国家，在排球项目中出现了一些领导官员，但在铅球和举重等运动员中，出领导的可能性就寥寥了。

不过需要说明的是，爱好本来没有高低贵贱之分，在面试中所展现的个人爱好关键在于能否和所应聘的工作相匹配。比如说，爱读书、思考，这种爱好应聘一个报社编辑应该是合适的，但应聘一个人情往来比较多的公务员职位可能就不大适合了。

3. 个性特点

通过自我介绍，我们可以了解更多的是一个面试者的个性层面，从他的自我介绍中，可以从以下几个维度进行内容分析：

现实vs浪漫。有的人在自我介绍中，通篇的东西都很实在，说到观点的时候也愿意摆事实讲道理，无疑，这会是一个比较现实的人；而有的人，则会采用另外一种方式，比如讲一个小故事来介绍自己；或者通过一段诗词来介绍自己，那么这些人就属于浪漫型的人物了，他们往往情感丰富，有人情味，但有时候会沉迷于自己的世界显得与现实脱轨。

事实vs空洞。在说明一件事情的时候，有的人愿意高屋建瓴，从理论高度去阐述；而有的人则愿意举实际的例子，让事实来说明。比如说，同样是说自己有团队精神，务实的人会讲一个现实生活中的例子，谈自己是如何搞好同寝室关系的；而务虚的人则会从理念出发，说自己坚持了一个什么信念，又采用了几大策略，还奉行了几个坚持等等，说一些正确无比却又毫无实际操作意义的话。注意后一种人，这种人做一些宣传工作尚可，但要做实际工作的话有让你头痛的时候。

积极vs消极。一些乐观注意者，在做自我介绍的时候，说哪个方面都会加一个褒义到用语。比如介绍自己为人父，则会说自己是个“好”父亲；说自己为人子，也会说自己是个“好”儿子，虽然他不见得真的如此，但天生会透露出一种乐观精神。相反，另外一些人，会有意无意谈及自己的不足，即使这个不足面试考官并没有发现，他也会谈出来。比如是，有的人会强调自己到经验有限，外貌不佳，其实并不一定表明这些人不好，只不过说明他时常会将自己的目光聚焦到自身的缺点上，有的时候也不表明这些人消极，也有可能这只是一种对自己现状不满的表现。说自己丑的人不见得是真的丑，更多的是表明其对自己外貌的不满意，仅此而已。

正经vs玩笑。面试是一个比较庄重、严肃的场合，大部分面试者会一本正经的进行自我介绍，但也会有的人在这时候哪自己或者别人开玩笑。这是什么人呢？有几种可能，一是他是个生性幽默的人，什么时候都会显露出自己的幽默本性；二是他是一个有创造力的人，试图在这种场合内出奇制胜，给考官留下一个特别的印象；三是他仅仅是玩世不恭而已，对什么事情都郑重不起来。但究竟什么原因，还要具体问题具体分析。

data在某一个时间段固定不变：fixed in time

在一系列的时间段中转变：changes over time

持续变化的data在不同情况下:

增加：increase / raise / rise / go up ...

减少：decrease / grow down / drop / fall ...

波动：fluctuate / rebound / undulate / wave ...

稳定：remain stable / stabilize / level off ...

最常用的两种表达法：

动词 + 副词形式

形容词 + 名词形式

1. Verb+Adverb form

The number of XXX

+increase/jump/rise/decrease/drop/fall/fluctuate...

+insignificantly/significantly/slightly/suddenly/rapidly/dramatically/sharply/steeply/steadily/gradually/slowly...

+from to / between and

2. Adjective+Noun form

There was a sudden/rapid/dramatic/significant/sharp/steep/steady/gradual/slow/slight

+increase/jump/rise/decrease/drop/fall/fluctuation

+in the number of XXX from to / between and

描述稳定的data：

The number of XXX remained steady/stable from to / between and

The number of XXX stayed the same from to / between and

大多数中国考生的写作过程不是写作过程，而是翻译过程. Therefore, the ABC approach to improve the writing ability for IELTS candidates would be the application of the KISSable principle.

Keep It Short and Simple.

Please remember, in any language available now, there are basically two types of information involved in the communication process. Namely:

Action

State

Action is actualised by verbs, while State is shown by nouns, adjs or prepositional phrases.

It is strongly recommended that beginners of English writing start their practice by using this KISSable approach. Please heed the following examples:

科技改变了人们的日常生活。

食品安全问题始终是一个负责任的政府应该时刻关心的问题。

由于大多数雅思考生的汉语思维和汉语的语言能力已经达到了成人的水平，在翻译写作过程中出现了现有的英文水平对付不了比较复杂的汉语思维所产生的中文信息，从而导致有想法没办法，有思路没门路的尴尬情况。所以刚刚开始练习的考生可以把自己想法中的主要信息挑出来，分成是动作还是状态两种类型，使用简单的主+谓+结构;或者主+系动词+表语的模式来练习写作。 比如上文所提的例子：

Science and technology have altered our daily life.

鉴于材料的特点，考生在审题时要遵循以下三原则：一是整体性原则。审题要有全局意识，要从材料的整体着眼，不能纠缠局部的细节，否则很有可能出现偏题走题现象。二是多向性原则。一般来说，新材料作文中材料所蕴涵的观点并不是唯一的，从不同的角度可以得到不同的结论，因此，要学会多角度审视材料。三是筛选性原则。因为我们从材料中获得的观点具有多样性，因此，在进入写作时对所得到的观点还要进行适当的筛选。筛选的原则如下：①服从材料的整体，②观点可能比较新颖，③自己有话可说。

以下几种常用的审题方法：一是抓关键语句法。所谓的关键语句是指所给材料中议论性的语句，材料中反复出现的语句，是人与人或物与物之间的对话，转折复句“但是”后面的分句，总结句和概括句等。

二是溯流寻源法（由果析因法）。任何事物的产生、变化和发展，都有其内在和外在的原因。因此，分析材料的因果联系，从结果入手，先问为什么会导致这样的结果？然后从原因切入立意，是行之有效的方法。

三是多角度立意法。所给材料中有多个人或物，他们各自有自己的行为，从不同的人或物的角度考虑，可以提炼出不同的观点，立意时要注意从不同的角度切入，并力争使文章立意新颖深刻。四是寓意（诗意）解读法。对于一些寄寓性材料，如寓言、童话、漫画、诗歌等，须透过材料的表象，进行“由物及人”、“由物及事”的联想，即由材料中的物联想到人，进而联想到与材料内容相类似的人生哲理、社会现象等，挖掘其真正的内涵，从而确立论点。五是多材料的求同存异，辩证分析法。几项材料在内涵上有共同性，相通性。审题时，就是要找出材料的共同点；如果几项材料中既有正面的又有反面的，那么在审题时，首先，就应找出正反材料之间的对立点，从正反材料的对比中得到启发，提炼观点，立意成文。

求职自荐信是毕业生向用人单位自我推荐的直接文件，是决定面试能否成功的关键，因此必须提前写好个人求职自荐信，那么怎样刚毕业求职自荐信该怎么写呢？详细资料可参考以下信息。

求职自荐信是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料，是毕业生所有求职材料中至为关键的支柱性文件，其写作质量直接关系到毕业生择业的成功与否。因此，自荐信被称为毕业生求职的"敲门砖"。

自荐信的重点在于"荐"，在构思上一定要围绕"为何荐"，"凭何荐"、"怎么荐"的思路安排，其格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。

1、标题 标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注"自荐信"三个字，显得大方、美观。

2、称呼 这是对主送单位或收件人的呼语。如用人单位明确，可直接写上单位名称，前？"尊敬的"加以修饰，后以领导职务或统称"领导"落笔，如单位不明确，则用统称"尊敬的贵单位（公司或学校）领导"领起，最好不要直接冠以最高领导职务，这样容易引起第一读者的反感，反而难达目的。

3、正文 正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。

简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、性别、民族、年龄、籍贯、政治面貌、文化程度、校系专业、家庭住址、任职情况等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。

自荐目的要写清信息来源，求职意向、承担工作目标等项目，要写得明确具体、但要把握分寸、简明扼要，既不能要求过高又不能模棱两可，给人以自负或自卑的不良印象。

条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己的才能和特长。要针对所求工作的应知应会去写，充分展示求职的条件，从基本条件和特殊条件两个方面解决凭什么求的问题。基本条件应写清政治表现和学习活动两方面内容。

愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。

结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或"此致，敬礼""恭候佳音"之类语名。

4、附件 自荐信附件主要包括个人简历，证书及文章复制件、需要附录说明的材料，也可作为附件一一列出。

5、落款 落款处要写上"自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。

自荐信写作虽有一定的自由度，但务必要注意文明礼貌，诚朴雅致，特别要注意突出才艺与专长的个体特征，注意展现经验、业绩和成果，精心设计装帧，讲求格式美观雅致、追求庄重秀美，使其象一只报春的轻燕，飞进千家万户，为你带来佳音。