重阳节主题活动策划方案（汇集20篇）

一、指导思想：

为了贯彻落实中国共产党中央、国务院《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，培养学生的创新精神，提高中小学生的语文素养和运用祖国语言文字状物、抒情、表达思想观点的能力，放飞学生心灵、张扬学生个性，引导学生关注社会、关注人生、关爱他人，培养学生的人文精神，激发学生的想象力。同时也为选拔参加20xx年长沙市第七届中小学生创新作文大赛的优秀学生作准备，决定举行全校性的创新作文比赛。

二、组织机构

组 长：周永忠 武苏平

副组长：廖 君

组 员：甘桂香 张慧超 甘智伟 王 植 袁 鹰 杨 敏

刘小平 肖妹芝 田茂香 张艳芳 黄美纯 李 研 粟 擎

陈 媚 李苏苏

三、大赛主题及时间。

大赛主题：放飞心灵，张扬个性

大赛时间：3月24日——6月初

四、分组及奖项设置

1、大赛分初赛和复赛两个阶段。初赛在学校分班进行。

2、学校将按参赛人数的5%、10%、15%评选出一、二、三等奖。一等奖选手将代表学校参加市赛。

五、程序及要求

（一）报名

1、学生按自愿参与的原则于3月24日前在各班集中报名，统计人数上报教导处。

2、学校将参赛人数于3月25日报区大赛组委会办公室。（教育局教育科 联系人：廖卫红 联系电话：4683xxx 15973136XXX）

（二）初赛

初赛分学生独立写作、班级初评、学校评选三个阶段进行。

1、学生独立写作。初赛的参赛选手根据《创新作文精选》所给的命题范围自拟题目，独立写作，题材不限，字数600—2000字左右（1—3年级可不受限制）。参赛作品请用电脑打印或用方格稿纸抄好，右上角必须贴有《创新作文精选》目录页上印制的本次大赛徽标（徽标复制无效）。

2、班级初评。班级按参赛人数的30%评选出优秀作文，上交教导处。

3、学校复评。学校大赛组委会按参赛人数的5%、10%、15%初评出一、二、三等奖。颁发校级获奖证书。

4、学校选送初评一等奖作品及名单至教科研中心李新奇主任。

5、学校初评一等奖获奖名单必须造册，（同时交纸质名单和execl格式的电子文档各一份）。学生作品顺序和名单顺序要一致，标明组次、获奖等第。

6、初赛一等奖的获得者具有参加复赛的资格。

（三）复赛

1、复赛时间：5月9日上午9：00—11：00。

2、城区考点统一设置。

3、复赛特等奖、一等奖、二等奖和优秀奖名额按以下比例分配：特等奖占复赛选手的5%；一等奖占复赛选手的10%；二等奖占复赛选手的20%；优秀奖占复赛选手的50%。复赛获特等奖的文章将择优在《小学生导刊》、《初中生》、《高中生》杂志上发表，复赛获奖名单将分别在上述杂志上公布，获奖作品将部分入选《长沙市第七届创新作文大赛获奖作文选》。

六、日程安排表

1、3月17日—3月24日学生在各班集中报名。3月25日统计上报参赛人数。

2、3月25日教育科汇总人数后到组委会办公室统一报名。

3、4月9日学校到教育科领取《创新作文精选》。

4、4月10日—4月17日进行初赛，学生根据命题范围独立作文。

5、4月21日前将初评一等奖名单及作品交教科研中心李新奇主任。

6、4月24日前教育局大赛组委会组织专家复评。

7、5月6日市教育局发放复赛准考证。

8、5月7日学校到教育科领取复赛准考证。

9、5月9日上午全市统一组织复赛。

10、5月9日下午全市统一组织评卷。

11、5月底6月初颁发获奖证书

[创新作文大赛活动策划

连翘浓妍行客驻，桃红淡扫鸟虫鸣。在这生机盎然的四月，我们迎来了第二十个世界读书日的到来。

书是历史的镜子，也是智慧的凝结。古今中外从不缺少对书的美誉，国外有雨果的“书籍是造就灵魂的工具。”我国也有“胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华”的绝代金言。而热爱读书，同样是中华民族千百年来的优良传统，精神食粮。习近平总书记曾说：“现在，我经常能做到的是读书，读书已成了我的一种生活方式。”同样，在刚刚闭幕的两会上，再一次将“全民阅读”写进了政府工作报告中。李克强总理说：“我希望全民阅读能够形成一种氛围，无处不在。”书籍和阅读是人类文明传承的主要载体。一个民族、一个国家的竞争力不是取决于它的物质力量，而是取决于它的精神力量;而这精神力量，不是取决于这个民族的人口数量，而是取决于它阅读的力量。因此，在第二十个世界读书日到来之际，我们向全校师生发出读书倡议：

读历史之书，让中华民族之精髓融于心中

历史是一个民族、一个国家形成、发展及其盛衰兴亡的真实记录，它吸纳着承平盛世社会发展进步的经验智慧，汇聚着衰乱之世社会动荡的反思。习近平说：“对我们共产党人来说，中国革命历史是最好的营养剂。”中华民族五千多年的文明史，中国人民近代以来一百多年的斗争史，中国共产党九十多年的奋斗史，中华人民共和国六十多年的发展史，都是人民书写的历史。读历史而展自身之视野，养内外之气节，固民族之精神，颂中华之传统。讲清楚中华历史，传播好中国故事，做优秀而自豪的的中华儿女。

读传世之书，让名著经典伴随人生成长

凡是经得起时间验证和沉淀的书籍，一定有它传承的道理。文学名著作为人类文化艺术发展道路的丰碑，凭借超拔的构思、动人的故事、隽永的语言，深深打动着一代又一代的读者。文学名著所带给读者的，不仅是丰富乐读的故事，更多是传递和弘扬普世的价值以及永恒而纯洁的信念。浸润其中，你将体会到触碰心灵的启迪与享受，它将提升你的志趣、充沛你的身心，沉淀你的性格，让你成为一个底蕴沉厚、通晓古今的才子佳人。

读闲暇之书，让读书习惯融于生活

古希腊哲学家亚里士多德曾说：“卓越不是一种行为，而是一种习惯。”在书籍的海洋中，想要乘帆远航，就一定要养成良好的读书习惯。工作和学业上的繁忙只是推脱逃避的借口，古人已有“三上”之说，即利用马上、枕上、厕上的时间读书。我们只需做到枕上，即睡前一读即可，放本书在床头，从简单的每日一页逐渐习以为常。在图书馆、新媒体搜索感兴趣的图书，可以在朋友间相互推荐好书，亦可写观后感，抒发内心情怀。每天一篇美文，每月一本小说，每年一本名著。让读书的脚步踏遍一年四季，让读书的喜悦带给每寸芳草。

读社会之书，让美德照耀每一寸土地

读万卷书与行万里路配合在一起，才能通晓文字间透露的内涵与社会中传播的真谛。二者缺一不可。在包罗万象的世界里，美德是我们民族的希望，也是我们破解社会矛盾的智慧。作为一名接受过高等教育的师生，一名骨子里透露着朴实与诚恳的东农人，面对未知的社会，我们应努力成为美德的代言人，用自己的热情感化冷漠的路人，用自己的道德修养带动身边迷茫的伙伴。在生活中学习书本上未曾体现的知识，在反思中凝练身心，传播中华民族优良传统，发扬“明礼诚信 团结友善”的核心价值观。

多读书，个人的阅读水平，决定着一个民族的精神高度。读好书，选择优质的好书，汲取智慧，陶冶心灵。善读书，在阅读中体会人间百态，感悟人生哲理，培养气质情操。让我们在这万物复苏的时节，在全国上下积极培育和践行社会主义核心价值观、实现中华民族伟大复兴中国梦的进程中，更加热爱书籍，更加热爱读书，在全民阅读的浪潮中创造出彩人生!

今天上午，第五届北京农业嘉年华在昌平区兴寿镇草莓博览园开幕。活动口号为“科技农业，绿色生活”，会期58天。与前四届相比，本届活动在“三馆两园一带一谷”设置基础上，新增“一线”——京北黄金旅游线，设置延寿及乐多港两个分会场。

180个创意景观的农业元素多到数不清

丝路花语馆展现“一带一路”沿线国家150种花卉的历史文化，场馆景观共计使用近17万株的花卉。薯国演义馆展示白、黄的、红的、粉的、紫的、黑的土豆6个色系共40余个品种。豆彩工坊采用豆类作物100余种，几乎每个景观的打造都是用豆子一粒粒粘帖而成，仅一幅讲述豆类作物发展的画卷，就用了3000多粒豆子。各色农业元素的大集合，巧妙地应用于场景打造，为广大游客展现震撼、好玩、精致、高端的农业创意景观。

130项农业科技展现智慧农业的神奇

社区农场馆可以说是本届口号的完美诠释。场馆设计把农业科技融入到社区生活的方方面面。物联网智能控制中心是本馆的“大脑中枢”，控制着馆内各项生产及运营活动，展现了未来社区中人们农业生产的智能化与自动化。太空家园馆为游客呈现20种太空育种成果。模拟空间站里展示太空生菜、太空水稻、拟南芥等多种新奇特太空植物和太空鱼、太空蚕两种太空育种动物。

210项互动体验玩也玩不够

在本届活动设计上，更加注重游客的参与性与体验感，设置210项互动体验项目，让市民通过参与体验，学习农业科学知识并感受农业科技魅力。

喜爱动手的青少年，可以进入自然学院馆学做一名“小小农艺师”，通过体验农艺师植保园艺等工作内容，学到VC检测、花青素检测、营养液配制等农业科学知识。太空家园馆的“火星漫步”项目，可以让游客通过VR技术体验漫步太空、傲游月球的真实感受。

23项特色活动周周有精彩

58天会期里，精心为广大游客筹划了23项特色活动。有适合骑行爱好者的“草莓骑行”;充满时尚激情、展现青春活力的快闪表演;延寿分会场的民宿体验与健走，乐多港分会场的“我为冬奥助力”地球日主题活动等。在开幕式当天，还可以欣赏到具有百年历史传承的长峪城社戏。周周精彩不断，处处亮点升级。一路走一路游，第五届北京农业嘉年华处处创意、处处科技、处处欢喜。

活动目的:通过本次主题班会，学习和掌握一些安全常识，增强学生安全意识，逐步提高学生的素质和能力。

活动形式:小品、模拟、演示、拍手游戏。

一、用亲情激发学生 “我要安全”的意识。

师:同学们，有谁知道母亲将你带到这个美丽的世界，然后将你养到这么大，花了多少心血?把你印象最深的事情说给大家听一听好吗?(学生纷纷说起父母在生活和学习中关心自己最让人感动和难忘的事情。说到动情处，有的学生掉了眼泪。)

师:是的，从母亲十月怀胎生下我们，再培养到现在，父母操碎了心，花费了不少的心血。你们父母额上的皱纹，年纪不老头上就长出的几根白发，就见证了父母的艰辛。所以我们应该珍惜这来之不易的生命。我们是父母的心头肉，我们身体上的伤害就是对父母的伤害。要是我们爱惜父母，体贴父母，除了要好好学习，不烂花钱，听父母的话，帮父母做一些力所能及的事情外，就是要爱惜自己的生命。因为我们如果有一点伤害，父母就会很担心和伤心。同学们，那你们说他们是不是珍惜自己的生命呢?

二、小品展示，让学生明白珍惜生命的意义。

小品:一小孩在公路上骑车，突然一辆轿车疾驶过来，将小孩撞翻在地，无法动弹。小孩脸上露初痛苦的表情。路人见状，连忙拨打“120”急救。另一人连忙通知小孩的家长。小孩的父母见状，失声痛哭，扑到在小孩的身上。过了一会儿，急救车来了，将小孩送到了医院。医生说，如果司机不及时踩刹车的话，小孩的命都不保。好在只撞断了脚。

师:同学们，看了这个小品，你想说什么?

生1:我们不能在公路上骑车、溜冰、玩耍。这样很危险。

生2:这个小孩不遵守交通规则，行车行人都应该靠右，而他是靠的左边。

生3:急救要拨打“120”报警。

生4:我们要爱惜自己的生命，不到危险的地方玩耍，这样不但害了自己，也害了别人。既让自己痛苦，也让别人遭受经济上的损失。

生5:我们要遵守交通规则，这是让家庭安宁，社会安宁的一个重要方面。

生6:我们每个人都不会每次都这么幸运，如果他不吸取教训的话，下次可能是失去自己的生命。

师:对，我们要珍惜自己的生命，生命是重要的。人的生命只有一次，我们要好好地珍惜生命，爱护生命。所以我们要保护好自己。要有自我保护的意识。那你们应从哪些方面来提高自己的保护意识呢?

三、让学生了解安全知识并掌握一些急救的方法。

生:要注意防水、防火、防电、防毒、防坏人、防交通事故。(之前学校强调过这些方面，因为是以学校的形式讲解，所以学生只知道这些方面的大概。我将学生分成6个组，每组8人。分别具体的写出这些方面的具体内容，一组一个。人多力量大，不多时间，学生就写好了，而且也写得很具体。我要求一组推举一个学生汇报，教师再做适当的讲解。)

师:如果出现了紧急事故，我们该如何处理呢?如果公共场所和自家发生火灾，我们该怎样紧急逃生?

(学生举手回答，教师补充)，好，我们一起来演练一下。公共场所遇到火灾，应立即向室外楼梯逃生，远离火场。如果室内发生火灾，无法逃出门外，就应该立刻跑到有水的地方，将门关着，将水泼在地上和门上。然后用打湿的毛巾捂住鼻子，趴在地上，等待救援。如果炒菜时锅内燃烧，不应倒水，而应该用锅盖将燃烧的油锅严严盖住。

(接着我又给学生讲解了对触电者，落水后的人的急救方法，学生边听老师说，边演练。)

四、教师总结，以拍手游戏结束，给学生留下意犹未尽的感觉。

师:在我们的生活中，有时可能会发生我们意想不到的事故，如何紧急处理，刚才我们已经知道了一些。在以后的班会中，我们将陆续了解到，时间真是很快，这节课又要下课了，让我们在拍手歌中结束今天的这堂安全教育课吧。

安全教育拍手歌

你拍一，我拍一，注意安全数第一。

你拍二，我拍二，咱俩宣传做个伴儿。

你拍三，我拍三，教室寝室不吸烟。

你拍四，我拍四，乱穿马路会出事。

你拍五，我拍五，炎热天气防中暑。

你拍六，我拍六，不慎落水要呼救。

你拍七，我拍七，三无产品要远离。

你拍八，我拍八，不在电线杆上爬。

你拍九，我拍九，不跟陌生人随便走。

你拍十，我拍十，自我保护是大事。

3月12日，是一年一度的植树节。为进一步提高全校师生的绿化意识和文明素质，用自己的双手努力营造一个良好的环境，丰士小学组织开展了以“学雷锋 我行动”为主题的植树护绿活动。

天公作美，晴朗和煦，春色独好。满怀着好心情，学校红领巾环保社团同学们和团支部的老师，一行40人来到丰士社区健身活动基地，进行全面的清洁行动。有的拿起了垃圾袋，为绿地清理白色垃圾;有的拿着抹布，清洁活动器械;还有得相互合作清运垃圾。快乐的午间，变成一次忙碌的义务劳动，热火朝天的场面赢来社区群众的连声夸赞。

本次活动以爱绿护绿为载体，使广大学生在活动中增强了绿化意识和环保意识。学校还通过橱窗、红领巾广播等手段对植树造林，爱护树木，美化环境做大量的宣传，各中队积极完善自然角，号召队员们从我做起，从小事做起，，做绿化、美化环境的有心人，共创绿色和谐家园。

2015年世界卫生日主题：抗菌素耐药性及其全球传播

世界卫生日时间：2015年4月7日

世界卫生日由来

1946年7月22日，联合国经社理事会在纽约举行了一次国际卫生大会，60多个国家的代表共同签署了《世界卫生组织宪章》，《世界卫生组织宪章》于1948年4月7日生效。为纪念组织宪章通过日，1948年6月，在日内瓦举行的联合国第一届世界卫生大会上正式成立世界卫生组织，并决定将每年的7月22日定为“世界卫生日”，倡议各国举行各种纪念活动。次年，第二届世界卫生大会考虑到每年7月份大部分国家的学校已放暑假，无法参加这一庆祝活动，便规定从1950年起将4月7日作为全球性的“世界卫生日”

世界卫生组织

确定世界卫生日的宗旨是希望引起世界各国对卫生问题的重视，并动员世界各国人民普遍关心和改善当前的卫生状况，提高人类健康水平。世界卫生日期间，包括中国在内的世界卫生组织各会员国都举行庆祝活动，推广和普及有关健康知识，提高人民健康水平。

4月7日是世界卫生日。每年的这一天, 世界各地的人们都要举行各种纪念活动，来强调健康对于劳动创造和幸福生活的重要性。

1948年，第一届世界卫生大会要求建立“世界卫生日”以纪念世界卫生组织的诞生。自1950年以来，每年于4月7日庆祝世界卫生日。每年为世界卫生日选定一个主题，突出世卫组织关注的重点领域。

世界卫生日是一次全球性机会，注重于影响国际社会的主要公共卫生问题。世界卫生日启动较长期宣传规划，持续至4月7日之后。

包括中国在内的世界卫生组织的会员国都举行庆祝活动，推广和普及健康知识，提高人民健康水平。为了实现“使有适宜技术的适宜人员到适宜的地方做适宜的事情”，各国应制定包括下述内容的计划：

1. 立即采取卫生人力效率的行动：

改善卫生工作人员的工作条件、促进安全性，更好地获得治疗和护理;

2. 具有前瞻性：

制定完善的计划以培训今后的卫生人力;

3. 要求具有主要能力：

制定人力计划;发展领导和管理;确定标准、资格认证和颁发许可证，作为改进质量的推动力。

报告敦促全球开展合作：

除了国家战略之外，报告敦促全球开展合作：

医生在里约热内卢为市民量血压

1. 共同对研究和信息系统进行投资;

2. 就符合道德规范地雇用移民卫生工作人员及其工作条件达成协议。全球就人道主义紧急情况或诸如禽流感等全球卫生威胁的卫生人力进行计划;

3. 捐助国承诺帮助处于人力危机的国家努力改进和支持卫生人力资源

一、活动目的：

1、如何正确对待难免的烦恼，调整自己的情绪，做自己情绪的主人。

2、清理并表达自己的情绪体验。

二、活动形式：

讲故事、诗朗诵、小组讨论、交流，学生发言。

三、活动过程：

(一)引入课题：

1、主持人：(学生甲、乙)亲爱的同学们，不知不觉我们已经十四五岁。(甲)十四五岁，如花似锦的年华，充满着多少青春的渴望。(乙)十四五岁，如诗如画的岁月，到处是欢歌笑语。(甲)我们拥有美丽的青春。(乙)我们拥有灿烂的青春。(甲、乙)但是青春路上也充满着坎坷。

师：两位同学说的真好。人生不如意之事，十之八九。每个人都会在不同的时候遇到这样或那样的困难。那么我们将如何面对?就让我们在这节课中来寻求答案。(宣布班会开始)

2、主持人：(甲)期中考试结束了，你考得怎样?(乙)嘿，别提了，我进考场前是充满信心，可是一进去一紧张把老师讲的给全忘了。(甲)我是挺自信的，进了考场也很轻松，成绩吗，还是令人满意的。不知道同学们在这次考试中有什么不一样的心情，让我们一起来交流一下，好不好?(同学来谈谈这次期中考试前后他们的情绪状态。有积极和消极)

师：刚才同学们把考试中的所想所感说了出来，非常好。其实面对考试产生紧张不安的情绪是非常正常的，不过，在这里我要告诉大家，不能过于焦虑，如果你一直保持高焦虑，以至于心烦意乱，那么你将会和好成绩无缘;反之，如果你是以无所谓态度去面对这次考试的，也就是说你一直保持低焦虑，那么等待你的也只有是失败了。我们需要的是中等焦虑，有了这样的心态，才能在考试中助我们一臂之力。

3、师：以上我们把这次期中考试的情况谈了一下，接下去老师想让同学们分组讨论平时有没有过其它使自己情绪极为消极的事。可以是社会上、学习上和生活上的等等。

(组织小组讨论，同学自由发言)

a.爷爷去世时，没有在场。平时爷爷对自己疼爱有加，非常的难过。

b.念小学时出了车祸，在床上躺了三个月。

c.七年级时成绩都能名列第一，可是后来几次的情况非常糟糕，情绪很差。

d.家里父母有矛盾，不和睦，使自己心情很不好，学习也受到影响。

4、师：刚才同学们都能够畅所欲言，说出了自己的亲身经历。那么面对这么多的困难我们是怎么解决的呢?(请同学谈谈你对摆脱困惑，做了哪些积极的措施。老师在旁指导)

a.爷爷生前最希望的是我的学业取得进步，好好学习是对爷爷最好的安慰。

(师：说得真好，家长十分关心我们的学习，努力、认真也是我们孝心的体现。)

b.在我卧床不起的这些日子里，父母和朋友给了我巨大的帮助，使我有决心战胜困难，重返课堂。(师：你能从消极的情绪中摆脱出来，这一步迈得真漂亮，我们为你骄傲。掌声!)

c.成绩退步了这么多，我并没有气馁。我开始在自己身上找原因，总结失败的教训，同时也告诉自己，我行。现在我要告诉大家我又进步了。(师：你是一个勇敢的孩子，胜不骄，败不馁，很值得我们全体同学学习，把你的宝贵经验传授给大家，好不好?)

d.爸爸和妈妈吵架其实我也有点责任，事后我们三个人一起平心静气地谈了，结果什么事都没了。那天我真感到长大了不少。(师：老师真为你感到高兴，你确确实实长大了。我们说不是一家人不进一家门，家是我们每个人永远的港湾。如果家里人闹了矛盾，我们孩子起的作用可不小，千万别小看了自己，做好调解员的工作，可以吗?)

5、师：面对困难，烦恼和不安，合理及时地调节自己的情绪是十分正确的，也是非常有必要的。教师刚才和同学一起交流时就听到了一位同学的苦恼，我们一起来帮她解决，怎么样? 这位同学上来吧。

学生A：我和周君是从小学上来的好朋友，可是上个星期为了作业的事情闹误会，到现在还没讲清楚，希望同学们能帮帮我，我现在真难过。

师：怎么样，这个忙咱们帮一下吧。我们让周君同学也上来吧。

学生B：我的心里也不好受，不知道怎么开口。上星期三我作业不清楚就打了个电话给她，结果她说错了。第二天就被老师批评，一肚子怨气就全撒在她身上了，趁今天这个机会我要向她认个借，是我不对。

学生A：你这么一说，我也有不对的地方，早一点和你谈谈，彼此交流一下就不会有这些烦恼了。

6、师：同学们，让我们为她俩的和好如初鼓掌。(掌声)我们刚才说了那么多，下面让两位家长来谈谈他们的看法。(略)

7、师：(出示幻灯)介绍几种合理调节情绪的方法。

强制压抑;转移回避;合理宣泄;幽默解嘲;自我安慰

理解宽容;极力进取;调节目标;改变认识;助人奉献

同学们如果有其它的好办法一起交流。

(二)深入主题：

1、主持人：(甲)同学们，只要我们有决心，并且找到适合自己的方法，我们最终是能够战胜消极情绪的。(乙)我们会做一个自我调节，能战胜自己的聪明人，你们说是吗?那么，在我们的周围就有许多虽然受不幸，但却百折不挠的人。他们给我们很多启示：

播放音乐《命运交响曲》请同学讲贝多芬的故事：

世界伟大的音乐家――贝多芬一生创作出大量流传千古的交响乐，被后人夸为“交响乐之王”。然而，他的一生充满了痛苦：父亲的酗酒和母亲的早逝，使他从小失去了童年的幸福。正当他步入创造力鼎盛的中年，又患耳疾，双耳失聪。然而，他顽强地战胜了命运的打击，他大声呼喊：“我要扼住命运的咽喉，它决不能把我打倒。谁想收获欢乐，那就得播种眼泪。

2、贝多芬的成功，对于我们有怎样的启发?(讨论)

3、老师对这次班会做总结：我们的学习道路还很长，我们的生活道路还刚刚开始，希望同学们能够合理调节自己的心态、情绪，确定目标，树立信心，抛弃不正确的认识，多和同学相互交流，取长补短。不能自暴自弃，以理智战胜不良的情感反应，以理智调节自己的学习生活。去面对人生的酸、甜、苦、辣。做一个强者。

4、齐唱《幸福拍手歌》宣布本次班会结束。

尊敬的老师们，同志们：

今天，市委、市政府在这里隆重举行第二十*个教师节庆祝表彰大会，对全市涌现出来的尊师重教先进集体、先进个人、优秀教师、优秀班主任和优秀教育工作者进行表彰奖励。借此机会，我谨代表市委、市人大、市政府、市政协，向辛勤工作在教育战线上的广大教职员工和教育工作者，向为乐清教育事业作出贡献的离退休老教师，致以节日的问候和崇高的敬意!

近年来，我市教育工作以科学发展观为指导，按照“科教兴市”的战略部署，大力推进教育创新，不断深化教育改革，稳步推进素质教育，努力改善办学条件，切实加强教师队伍建设，在教育规模、教育质量、办学效益等各个方面都取得了很大成效，义务教育向高标准迈进，高中教育向普及化迈进，职业教育向特色化迈进，各项教育质量主要指标有了很大提升，荣获省教育强市称号。同时，尊师重教的社会风气日益浓厚，教师社会地位不断提高，形成了“党政重教、人心思教、政策助教”的良好局面。这是各级党委、政府重视教育、优先发展教育的结果，是社会各界关心教育、支持教育的结果，更是全市广大教育工作者辛勤劳动、无私奉献的结果。

教师，是人类知识的传授者，是人文精神的传播者，是人类文明的传承者。古往今来，人们把教师比作蜡烛，比作春蚕，比作人梯，比作园丁。教师的职业普通而崇高，教师的工作平凡而伟大。没有其他任何一种职业，能在人身上留下这么深刻的烙印;没有其他任何一种职业，能对人的灵魂产生这么大的触动;没有其他任何一种职业，能对人类未来产生这么深远的影响。长期以来，我市广大教育工作者始终以良好的精神状态、高尚的职业道德、过硬的业务能力，勤勤恳恳、默默奉献，把自己的聪明才智献给了钟爱的教育事业。有的扎根山区，以苦为乐;有的爱生如子，春风化雨;有的固守清贫，矢志不渝;有的书香传家，几代从教;还有的大胆探索、勇于改革，为我市的教育教学提供了新鲜的宝贵经验。正是有了这样一支爱岗敬业、诲人不倦的优秀教师队伍，正是有了这样一种辛勤耕耘、奋发有为的教师团队精神，我市的教育事业才有今天这样一个可喜的局面。

国家的振兴，地区的发展，人才是支撑，教育是根本。国家之间、地区之间的竞争，从根本上说是科技和人才的竞争。科技和人才的竞争，归根结底取决于教育的质量和水平。教育对培养各类人才、提高人的素质，对全面建设小康社会和加快现代化建设，都具有全局性、基础性和先导性作用。去年底，市委作出了加快建设文化大市的决定，明确提出要加快建设教育强市、科技强市、卫生强市、体育强市等“四个强市”。这对发展教育事业提出了新的更高要求。面对新形势、新任务，我们一定要按照落实科学发展观和构建和谐社会的要求，认真贯彻“教育要面向现代化、面向世界、面向未来”的“三个面向”指导方针，围绕培养有理想、有道德、有文化、有纪律“四有”新人的教育目标，始终把教育事业摆在优先发展的战略地位，进一步明确方向，把握重点，创新举措，扎实推进，为推进我市又快又好发展提供强有力的智力支持和人才保证。借此机会，我就加强全市教育工作强调四点意见：

第一，重内涵，提升教育水平

教育质量，是现代教育的立足点，也是教育可持续发展的重要支撑。发展教育事业，必须以促进人的全面发展为核心，注重充实教育内涵，着力提升教育水平，努力培养更多更好的优秀人才。在实际工作中，要着重抓好四个方面：一是优化教育结构。要高标准普及十五年教育，着力推进普通教育与职业教育并重发展、公办教育与民办教育共同发展、义务教育与非义务教育协调发展、学历教育与非学历教育同步发展，形成良好的教育格局。二是创新教育方法。要树立创新、创先、创优意识，建立新型教育教学模式，创新教学的内容、方法和手段，不断激发学生的学习热情，提高创新能力和实践能力，促进学生全面发展。要以发展信息技术教育为突破口，积极利用现代信息和传播技术，切实推动教育信息化，拓展教学视野。要大力倡导民主平等的师生观，进一步促进教师与学生共同探讨、共同进步，使课堂教学成为实施素质教育的主渠道。三是优化教育资源配置。要统筹管理教育资源，减少教育资源的重复配置和浪费，提高利用效率。要创新人才管理模式，加强教育的区域交流与合作，增强教师队伍活力。四是完善教育机制。要进一步转变政府管理教育的职能和模式，增强学校依法自主办学的能力。要推进学校管理体制机制改革，建立健全科学的激励机制、评价机制、竞争机制和淘汰机制，形成优秀人才脱颖而出的生动局面。

第二，重均衡，推进农村教育

推进教育均衡发展，是落实科学发展观的具体举措，是构建和谐社会的内在要求。教育的不均衡，是现阶段教育面临的一个现实问题。乐清城乡区域发展不平衡，教育不均衡问题也很突出。我们要缩小教育差距，促进城乡之间、乡镇之间的协调发展，必须大力发展农村和欠发达地区的教育。要深入贯彻全国农村教育工作会议精神，加强对区域教育的宏观调控，加大对基础教育的统筹和协调，依法确保教育投入，让农村孩子“念上书”、“念好书”，让更多的农村孩子享有优质教育。要把加强欠发达地区教育，作为新农村建设和实施“五动富民计划”的一项重要内容，进一步落实扶持欠发达乡镇教育发展的一系列政策措施。要通过建立和完善教育结对扶助帮困体系，为欠发达乡镇提供资金、师资、设备等方面的帮助，提高农村学校办学水平。要建立健全助学制度，扶持农村困难家庭学生接受教育，不断扩大贫困家庭子女入学的资助面。要加强对残疾儿童少年、外来务工人员子女等特殊群体的教育工作，力争缩小他们与一般人受教育方面的差距。

第三，重素质，加强教师队伍建设

事业兴旺关键靠教育，教育兴旺关键靠教师。没有高素质的教师，就没有高质量的教育;没有教师的现代化，就没有教育的现代化。各级教育行政主管部门和学校要把教师队伍建设作为重要的任务来抓，大力开展“讲师德、做师表、树正气”活动，建立完善教书育人机制，加强教师道德建设，着力倡导“师道”精神，增强“师德”意识，建立“师行”规范，更多更快地培养一批教坛新秀、教坛中坚和教坛宿将，努力造就一支数量充足、结构合理、素质优良的教师队伍。要完善政策措施，吸引和鼓励更多的教师到边远山区乡镇和农村任教，加快提高这些学校的教师队伍水平。广大教育工作者要按照“当人民满意的教师”要求，更新教育观念，树立正确的教育观、质量观和人才观，坚持终身学习，不断更新知识结构，丰富知识内涵，夯实业务基础，掌握现代教育技术。要遵循教育规律，积极参与教学科研，发扬教学民主，努力形成自己的教学风格与特色。要坚持以德修身、以德治教、以德育人，在思想政治上、道德修养上、学识学风上，率先垂范，以身作则，为人师表，争做先进文化的弘扬者和推动者，争做学生健康成长的指导者和引路人，努力成为无愧于党和人民的人类灵魂工程师。

第四，重领导，积极解决教育发展中的实际问题

重视教育，就是重视发展;重视教育，就是重视未来。各乡镇党委、政府和有关部门一定要站在战略的高度，谋划教育，关心教育，落实责任，加大力度，扶持教育，切实让教育事业得到优先发展。当前，我们的教育在改革和发展中遇到了如办学经费紧张、学校建设任务繁重等困难和问题，这些问题如果不能及时有效地加以解决，势必会挫伤广大教学和教育工作者的积极性，制约教育事业的发展，影响全市的经济建设和社会进步。各级各部门对此一定要有清醒认识，要把教育作为全局性、先导性、基础性知识产业，摆在优先发展的战略地位，进一步解放思想，拓宽教育筹资渠道，加大财政投入，依法保证教育经费“三个增长”(《中华人民共和国教育法》中明文规定：各级政府教育财政拨款的增长应高于财政经常性收入的增长，并使按在校学生人数平均的教育费用逐步增长，保证教师工资和学生平均公用经费逐步增长)。要坚持落实教育工作责任制和“一把手”负总责，把教育工作情况作为考核各级党政干部政绩的重要内容，把软要求变成硬指标，使尊师重教成为广大干部的自觉行动。要从政治上关心教师、业务上培养教师、生活上关怀教师，不遗余力地解决教师生活和工作中的实际困难，在全社会大兴尊师重教之风，为教师多办实事、多办好事，形成方方面面支持教育、关心教育的良好氛围。要大力推进依法治教，增强教育法制意识，严格履行法律职责，严肃查处侵犯教师权益的各类事件，切实保障教师的合法权益。要坚持正确的舆论导向，加强对教育先进事迹和尊师重教先进典型的宣传，进一步形成全社会崇尚教育、关心教育、支持教育的良好风尚，使中华民族尊师重教的优良传统不断发扬光大。

同志们，百年大计，教育为本。发展教育事业，是时代的要求、人民的期望。希望全市广大教育工作者，以强烈的责任感和使命感，敬业爱岗，刻苦钻研，乐于奉献，为我市教育事业的兴旺发达，为我市经济社会又快又好发展作出新的更大贡献!

最后，祝全体教师节日快乐，身体健康，工作顺利，合家幸福

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。

以下为本次活动的策划方案，以供参考：

二、活动主题;相聚“金”秋

三、活动广告语;“金”喜不断“金”彩连连

四、活动对象：消费者

五、活动时间;************

六、活动目的：

1,中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度

2,借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额

七、活动方式

第一重;消费有“礼”

活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语

操作说明

钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元

钥匙扣上最好要有品牌

满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章

第二重;团团圆圆

首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念

时间中秋当天

地点中金店内

协办某某影楼(柯达)

操作说明

现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景

把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

第三重;梦圆“十分”大抢购

限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真!

操作说明

事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序

设立抢购专区，并公示

金条类商品不参与此活动

第四重;顺手牵“羊”

方案1

活动期间，首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜，选购任意一款一口价商品，均可享受优惠81.5

操作说明

八、会场布置及宣传2010中秋节活动方案、中秋节活动策划方案

1,外场布置

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责

2,内场布置

设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)

3,宣传

在LED显示屏上加入金秋活动内容

在店头滚动屏处，循环播放活动详情

邀约新老会员，传达金秋活动

在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动

针对本次活动制作专属的宣传单页

安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度

针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场

火车站旁边楼盘的策划

媒体宣传内容

金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销

三圆金秋相关活动内容

本次活动时间及地点

九、活动预算

活动钥匙扣待定

全家福照相7寸每张7元

灯笼5个待定

对联一对待定

活动宣传x展架一对70元(不要展架一对30)

活动宣传单页待定

报刊或广播待定

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习俗。

重阳将至，巴学园邀请您和您的孩子一起来参加重阳节活动，让我们一起了解关于重阳节的传说以及重阳节的习俗吧!

活动时间：2015年10月23日(星期五)

早上8:30在巴学园签到，集合

活动名额：园内家庭有优先报名权，园外家庭名额：5个

活动费用:园内每组家庭50元，园外每组家庭80元

活动出行方式：自驾

活动出行前一天(10月22日)下午5:20——5:30 开展会议，

为第二日出行活动做准备

注意事项：

1、本次活动为户外活动，请各位家长照顾好孩子的安全

2、请大家根据天气情况调整自己的衣服着装。

3、请大家为孩子准备水及需要分享的食物

4、活动过程中请家长积极参加活动，如拉圈等活动

5、本次活动为林区，大家请勿吸烟请勿乱扔垃圾

6、本次活动有养殖区，大家可以为孩子准备点大米、玉米等物，

以便幼儿喂养公鸡、鸽子、小猪等动物

三睿巴学园

2015年10月20日

活动主题：“HMF光棍狂欢之夜”

活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“HMF光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

活动时间：11月11日晚上《6.40---晚上11.40》

活动地点：KTV(在10号前活动参与人员确定后我们在确定场地)活动口号：交友万岁，单身无罪。

活动费用：AA制，预收30元

公共物品：舞会面具及常用设施为租赁(自己不需要带面具)

活动内容：

1、娱乐游戏

2、悲伤情歌大PK

3、光棍节之重头戏“狂欢夜”

注意事项：

1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

2、当晚一切活动以组织人员安排为准。

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

报名事项：

报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

活动背景

一到幼儿园放假，如何安置孩子就成了很多父母的难心事。把孩子单独放家里，怕他养成“小电视迷”;让他自由活动，又怕他出去变成野孩子，而且不安全。如何减轻负担，让孩子度过一个饱满而有趣的暑假是每个父母的忧心难题。

活动目标

让孩子参加夏令营，既可以开阔眼界，锻炼意志，又能提高孩子的生活自理能力和社交能力，还可以解决安置难问题。“童心童励 趣味一夏”夏令营推出一系列趣味和知识性兼并的课程，孩子可根据自身兴趣报读不同主题的夏令营，和其他小伙伴一起边游戏边学习，让孩子的奇妙想法在这个小小梦工场中燃烧吧!

活动主题：童心童励 趣味一夏

主办单位：*************

活动时间： **************

活动地点：不同主题不同的地点

招生对象：4-10岁儿童

※中国传统文化之旅夏令营

中国传统文化博大精深、源远流长，是中华民族智慧的结晶。现在，“汉语热”已在全世界欣然掀起。然而，中国人受外来文化的影响，对中国传统文化却变得冷漠起来，更谈不上继承和发扬了。我们尊重孩子身心发展规律和学习特点，让中国传统文化渗透在孩子日常生活中，让孩子从小了解和继承中国的传统文化，做有根的人。

活动精彩预告：

★ 汉语言：童谣朗诵、绕口令、古诗、谚语。

★ 民间游戏：跳皮筋、踢毽子、捉迷藏、丢沙包、老鹰捉小鸡、猜谜语、斗鸡等游戏。

使幼儿既体会到传统游戏的快乐，又丰富了运动技巧，有效的发挥了身体运动的潜能。

★ 民间玩具：风车、花灯、风筝、陀螺、脸谱、泥塑···

了解民间玩具的造型和色彩特征;培养孩子对玩具制作的学习欲望;通过节令玩具，不仅让孩子了解了一些节日的风俗、意义，如：元宵节、重阳节、端午节等一些传统节日，而且在玩的过程中开发了孩子的智力。

★ 传统服饰：通过观看传统服装ppt，了解中国不同民族的服饰特色。

★ 传统美食：到西关体验烧饼、油条、春卷、年糕、饺子等传统美食。

★ 民族歌舞：通过观看民族歌舞影片了解各舞蹈民族特色。

★ 民间工艺：民间剪纸、刺绣、捏泥人、果核雕刻、编中国结···

重点讲述剪纸的含义、工具、方法、作品、代表人物、作品的寓意等

※数学启蒙夏令营

数学对宝宝来说，是一件非常枯燥的事，但数学也是开发宝宝潜能、为宝宝一生奠定良好智力基础的重要学科。在数学启蒙夏令营里，生动活泼的动画故事，立体互动式的游戏操作，直观的教具操作和亲自的动手实验，使宝宝学数学也可以变得轻松好玩了!认识数字也可以变得很有趣!

活动精彩预告：

★ 数字拼砌游戏(可以邀请商家赞助数字拼砌套装)

★ 奇妙的魔方：专人教授孩子魔方技巧，锻炼孩子手眼协调，提高孩子智力水平，帮助智力多角度开发。

★ 积木王国：孩子参与各种不同大小形状和空间组合的积木搭建过程中，可以认识几何图形，构建空间概念，培养想象力和创造性。

★ 骰子翻翻乐：骰子属于另类的教学工具，不但可以让孩子认识骰子各个面上的点数，还可以让孩子做简单的加法游戏。

★ 数学动画片：数学不是只有枯燥的一面，动画也不是只有幼稚的一面，数学和动画结合起来，就能成为有趣又有效的儿童数学动画。

※科普教育夏令营

慢慢长大的宝宝对千姿百态的世界、五彩缤纷的事物充满了好奇，问题越来越多，而且五花八门，如天上的星星为什么发亮?小鸟为什么会飞····如何解决宝宝的“十万个为什么”想必让父母们绞尽心思也拿不出较好的答卷。科普教育夏令营，让枯燥无味的科普知识立刻变得妙趣横生，点燃宝宝智慧火花!

活动精彩预告：

★ 参观地震局：地震专家带你看看专业部门如何运用现代科技监测和预报地震。

★ 太空知识大餐：参观全国最大型的航天航空博览园——广州航天奇观。

★ 探秘植物世界：走进华南植物园，认识大自然的花花草草。

★ 天文小达人：参观天文台，让孩子近距离接触天文知识，体验望远镜的乐趣，感受天文魅力，激发孩子的天文热情。

★ 参观汽车制造基地：进入设计工作室、发动机车间、组装车间、油漆车间，专人讲解人们如何合作完成一辆汽车的制造，并了解有关汽车的有趣知识。

※生活学习营

生活是一门艺术，需要学习才能掌握。家务劳动作为生活的重要组成部分，是培养孩子学习生活这门艺术的最佳途径。培养孩子做家务，不仅能够使孩子习得基本的生活技能，而且能够形成良好的生活情趣，养成勤劳、合作、助人、感恩等许多优秀的品质。

活动精彩预告：

★ 晾、叠衣服：让孩子学会用衣架晾衣服;学习把衣服折叠及分类放好。

★ 择菜：让孩子一起参与从择菜到洗菜的过程，让孩子知道所吃的菜肴需要经过这些步骤才能食用，从学习中教导孩子做家务。

★ 洗米：教孩子洗米时，顺便告诉他，这水除洗米外，还可以留着做其他用途，如洗菜，让孩子除了参与家务外，还能教育孩子节约概念。

★ 扫地、擦桌子：教孩子如何扫地、擦桌子。

★ 打鸡蛋：教孩子剥鸡蛋皮，均匀把蛋清和蛋黄打匀。

★ 削土豆皮：教孩子削土豆皮。

★ 包汤圆：教孩子包汤圆，看谁包得又快又圆。

★ 家务小能手大比拼：通过做家务的比赛，选出干活最快最好的宝宝

快乐DIY夏令营

谁说吃完的冰棍棒子只能丢弃，夹子只能用来夹衣服，零食只是你口中的诱惑···让孩子在假期里抛开课本的烦扰，变身DIY达人吧。在快乐DIY夏令营里，生活里一切素材都是孩子们的神奇部件，它不仅是孩子发挥想象的空间，还是孩子的梦工场!

活动精彩预告：

★ 雪糕新干线：让孩子把冰棍棒子涂上颜色拼贴成火车轨道的形状。

★ 新款轰炸机：让孩子把木质夹子和冰棍棒子涂上喜爱的颜色，拼贴成轰炸机形状。

★ 意面头饰：让孩子给蝴蝶面和小星星、小圈圈涂上颜料，颜料干透后，由工作人员用热熔胶将其粘在发卡上。

★ 谷物手链：给谷物小圈圈、小筒筒上色，干透后开始用棉线玩穿珠子。

★ 零食古董车：用车轮饼、筒形意面、螺旋意面砌成古董车。

★ 豆子粘贴画：选择一个底图，让孩子用刷子在纸上刷满乳胶。用各种形状的干豆子创造一副大作。

★ 纸盘小拎包：把涂了颜色的纸盘对折贴在一起，用纽扣做成搭盖，再装饰上用漂亮彩带做成的肩带。

★ 纸盘吉他：让孩子发挥无限创造空间，把纸盘、雪糕棒、扣子、橡皮筋等素材变身成一把吉他。

★ 玫瑰书签：用粉嫩的玫瑰花瓣做成玫瑰花书签，让书本留香的同时也让孩子养成爱读书的好习惯吧。

※达芬奇成长营

或许有孩子对中英数不感兴趣，但没有孩子会拒绝画画的魅力。在达芬奇成长营里，孩子尝试各种方法的涂鸦，运用天真的想象力、创造力涂鸦出心灵的世界。

活动精彩预告：

★ 趣味涂鸦：教会孩子绘画工具的正确握法，设置特定情景，引导孩子按照自己的想法进行涂鸦。

★ 帮沙子洗个澡：沙子和水是变化多端的生活元素，让孩子尽情接触沙子和水，锻炼小手，刺激感受，体验从毁灭到重塑的感觉。

★ 色彩小特工：色彩游戏可以通过日常生活来完成，而不限于涂料。一起到超市，通过认识五颜六色的蔬菜辨认颜色;一起去郊游，去认识大自然的五彩缤纷。

★ 趣味彩绘：让所有事物都成为创作的原材料，利用颜料、毛笔在各种材料(如石头、宠物蛋、塑料瓶、环保袋、身体部位···)上涂画。

★ 环保剪贴画：剪贴画是一种特殊的画，它不用笔和颜色，而是用各种材料剪贴而成。树叶、树枝、花朵、小草···都能成为剪贴画的素材。

2月23日，长阳交通运输局机关党支部与精准扶贫联系村合子坳村党支部联合开展了以“深刻领会各级会议精神，全面助力脱贫攻坚”为主题的2017年第二期支部主题党日活动。本次主题党日活动分为缴纳2月份党费、奏唱国歌、重温入党誓词、集体诵读《党章》、集中学习、交流讨论、民主评议七个环节，活动严肃认真，内容丰富。

一是加强学习。在活动中，全体党员集体唱国歌、重温入党誓词、集体诵读《党章》，并学习了《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》(2017年中央一号文件)，传达贯彻了全县农村工作暨脱贫攻坚工作会议精神，学习了中央、省、市、县纪委全会精神《巡查监督 执纪问责推动全面从严治党在基层扎根—范绪忠同志在中国共产党长阳土家族自治县第十四届纪律检查委员会第二次全体(扩大)会议上的工作报告》，给全体党员干部敲响了警钟，提醒大家时刻绷紧纪律这根弦。

二是开展民主评议。交运局机关党支部和合子坳村党支部成员对照党章党规、党员标准、职能职责进行党性分析，查摆思想、组织、作风、纪律等方面的问题并展开了自评和互评。

会上，合子坳村党支部书记安排部署了该村2017年工作，交运局负责人到会指导并强调，一是要用战胜之心谋划好脱贫攻坚这场战役的项目，二是要用催坚之勇打赢脱贫攻坚这场战役。

为夯实基层团组织的工作基础，促进农村团组织全面活跃，不断增强团组织的活力、凝聚力和战斗力，继续深化共青团固本强基工程，团结和动员广大农村青年在新农村建设中发挥有效、积极作用，结合我镇实际，镇团委决定在纪念“五四”运动96周年之际，开展以“青春、励志、团结、创优”为主题的系列活动。

一、活动主题：青春、励志、团结、创优

二、活动时间：2015年4月份

三、活动内容：

1、由xx中学团总支于四月底前组织学生团员开展男子篮球、足球和女子拔河比赛，以“团结、协作”理念吸引、教育团员，并评出一、二、三等奖,由镇团委进行奖励。 4月下旬，召开xx中学团员大会，组织新发展团员开展入团宣誓活动，对团员进行“学团章、戴团徽、唱团歌、跟团走”的增强团员意识教育活动，并对20xx年度被评为校级的优秀团支部，优秀团干、优秀团员进行表彰鼓励，对参加“五四青年节”体育活动的获胜支部进行颁奖。 在xx中学初一、初二团支部中开展“我为团旗添光彩”主题黑板报评比活动。评比结果纳入20xx年度校级优秀团支部考核内容。

2、组织xx镇小四~六年级学生开展“英雄事迹伴我行”主题讲故事活动和“假若我是……”主题作文比赛，对学生进行爱国思想教育和理想教育，并煅练学生的口头表达能力和文字组织能力;在全校范围开展跳绳比赛，培养学生的集体主义精神，并评出一、二、三等奖。活动具体事宜由镇小少队总辅导员安排，时间定于四月底前。

3、以“发扬协作精神，共建和谐xx”为口号，组织机关、各企事业单位团支部在xx中学操场开展拔河比赛，要求各支部派出八名队员并选出一名队长(其中女队员需二名以上)，按抽签结果分两组，采取三局两胜淘汰制，决出冠亚军，由镇团委进行物质和精神奖励。

4、由县、镇计育服务指导所干部和镇卫生院医生组成义务服务队伍，开展义务查病查孕活动和妇女健康相关知识宣传活动。

5、联合上级团组织和市、县移动公司，为新建的青年活动中心举办揭幕仪式。

四、注意事项：

1、中小学开展体育活动时应与各班班主任加强联系和沟通，多安排老师维持秩序，保证学生安全。

2、活动结束后，应及时汇报活动开展情况，并将相关材料和图片及时上报。

活动时间：8月20日下午14点至18点 活动方案：8大游戏 游戏细则： 趣味活动第一波：

·情侣趣味活动1--甜蜜吃水果

活动时间：2017年8月20日下午14点00分开始(为时约30分钟)

游戏准备：各式水果、台子、果盘 、一次性手套若干、评分人员一名

游戏规则：现场抽出5对情侣、夫妻。游戏开始每对女生站在男生的前面，女生蒙上眼睛，拿着水果喂男士吃，先吃完的为赢。如中途掉了，则需要重起点重新开始。 中场休息：5分钟(主持人安排商家广告时间)

·情侣趣味活动2--高难度接吻 活动时间：2016年8月20日下午14点35分开始(为时约30分钟) 游戏准备：评分人员一名(需要统计台下观众投票结果) 游戏规则：现场抽出5对情侣、夫妻。游戏开始每对自行决定接吻的难度系数。由现场观众投票选出谁的接吻动作比较有难度，得到票数最多的为赢。

中场休息：5分钟(主持人安排商家广告时间)

·情侣趣味活动3—挤眉弄眼

活动时间：2017年8月20日下午15点10开始(为时约30分钟)

游戏准备：圆型饼干若干(参考奥利奥迷你版大小)、评分人员一名

游戏规则：现场抽出4位现场观众。把饼干放在脸上利用脸部肌肉使得饼干落入口中并把饼干食完方为优胜者。注意：游戏期间不能用手或者借助外力帮忙。

中场休息时间约半小时，主持人主持商家广告，自由购物。 (时间：下午15：40-下午16：10)

趣味活动第二波：

·情侣趣味活动4--最佳拍档，情侣站报纸

活动时间：2017年8月20日下午16点10分开始(为时约30分钟)

游戏准备：报纸若干 、评分人员一名

游戏规则：现场抽出4 对情侣、夫妻。双方站在报纸上，5秒，然后将报纸对折，不停重复，报纸面积越来越小，但是站在报纸中场休息时间约半小时，主持人主持商家广告，自由购物。 (时间：下午15：40-下午16：10)

趣味活动第二波：

·情侣趣味活动4--最佳拍档，情侣站报纸

活动时间：2017年8月20日下午16点10分开始(为时约30分钟)

游戏准备：报纸若干 、评分人员一名

游戏规则：现场抽出4 对情侣、夫妻。双方站在报纸上，5秒，然后将报纸对折，不停重复，报纸面积越来越小，但是站在报纸上的情侣任何一只脚都不能站在地上报纸外的地方而且不可以借助外力，否则违规，自动退出比赛，留到最后一对为优胜者。 中场休息：5分钟(主持人安排商家广告时间)

·情侣趣味活动5—搬运工

活动时间：2017年8月20日下午16点45分开始(为时约30分钟)

游戏准备：长吸管若干 、放吸管的台子、评分人员一名 游戏规则：现场抽出4对情侣、夫妻。双方并排，用嘴把吸管托住，稳稳运送到指定的位置放下，用时最短者为胜。注：游戏期间不能用手或者借助外力帮忙，否则视为违规。 中场休息：5分钟(主持人安排商家广告时间)

·情侣趣味活动6—二人三足

活动时间：2017年8月20日下午17点20分开始(为时约30分钟)

游戏准备：几条粗橡皮筋或长布、评分人员一名

游戏规则：现场抽出4对情侣、夫妻。两人为一组，分为两组比赛，将两人中两只脚绑在一起两人为一组，分两组比赛，在一定的路程比哪一组最快。

游戏基本结束，主持人可总结并为商家提供广告时间。

活动目标：

1、 让孩子知道9月10日是教师节。培养幼儿从小尊敬老师的美德。

2、 幼儿通过自己动手画画，制作手工的形式，向老师表达节日的祝福。

3.发展幼儿的大胆表现力、语言表达能力和发展动手操作能力。

活动准备：

1、 各班主任制定本班活动内容与形式。

2、 为幼儿提供相应的材料。

3. 幼儿早已学会儿歌《老师本领大》。

4大班，中班制作花 ，小班 ，小小班提前一天在家和妈妈一起制作花]

活动时间：2009年9月10日上午活动过程：

一、 各班在晨间谈话环节中，以"教师节"为主题，展开谈话活动。

二、 第一节活动课11。用儿老师本领大引出主题。

以前我们学了一首儿歌，名字叫《老师本领大》，我们一起说一边。

老师本领大老师老师本领大，会折纸，会画画，唱歌跳舞顶刮刮，我们大家都爱她。

我们大家都爱她。

2.说一说你身边最熟悉的老师，长的什么样。

我们班有几位老师?谁能说一说咱们中三班的老师都长的什么样?(请个别幼儿说)5.讲解教师节的日期和第一个教师节是1985年。

我们中国为了宣扬尊师重教，提高教师在社会中的地位， 特意确立9月10日为教师节，1985年是我们教师的第一个节日，教师终于有了自己的节日，三、 第二节活动课，全体幼儿在操场上集中，由老师主持开展庆祝教师节《我爱老师》活动。

1、祝福送老师：

(1) 爱要大声说出来(2) 大班幼儿代表讲话2、爱心手工送祝福(1)大班幼儿献画活动。

(2)中班幼儿献爱心活动。

(3)小班幼儿献花活动。

3、深情拥抱爱升华。

(1)与身边的老师拥抱，亲亲你爱的老师。

四、 作品展示：活动结束后，各班整理作品。以画展，主题墙的形式展示幼儿的作品。

为弘扬郭永怀同志崇高精神，激励引导广大干部群众争做时代先锋，决定开展“永远的怀念”主题征文比赛活动。

一、主办单位

中共荣成市委组织部

二、征文对象

全市广大市民

三、征文主题

以“永远的怀念”为主题，结合学习郭永怀同志崇高精神，阐述对郭永怀精神、党性观念的认识、感悟。

四、活动时间

1、征稿时间：即日起至2016年11月15日。

2、评选时间：2016年11月下旬。

3、颁奖时间：2016年12月5日。

五、征文要求

1、作品必须为原创作品，严禁抄袭，题目自拟，体裁不限，要求中心明确、条理清晰、整体生动形象、能引起共鸣。字数控制在2000字以内。

2、格式要求：标题采用方正小标宋二号，一级标题采用黑体三号，二级标题采用楷体GB2312 三号，三级标题采用仿宋GB2312 三号加粗，正文采用仿宋GB2312 三号，阿拉伯数字采用Times New Roman;页边距上下左右统一为30 mm，行距统一为固定值30磅，段前、段后间距为0。

六、投稿方式

1、网络投稿：将作品电子版文档发送至rc100@163.com，请在邮件主题中注明“征文比赛投稿”。

2、纸版投稿：将作品邮寄至荣成市委组织部组织科，地址：荣成市伟德东路6号市委办公楼314室，邮编：264300，电话：7562115，来信请注明“征文比赛投稿”。也可以直接送至市委组织部组织科。

七、评奖方式

组织专家成立评委组，对收到的征文进行评选。

八、奖项设置

一等奖2篇，二等奖4篇，三等奖6篇，优秀奖8篇，分别给予一定物质奖励。优秀征文将在《荣成时讯》、《荣成文艺》、“荣成先锋”微信公众号等刊登。

九、其他事项

稿件中请注明作者单位、姓名及联系方式。投稿者应保证报送的作品不侵犯第三人的权利，一切法律责任均由投稿者本人承担。

中共荣成市委组织部

2016年10月19日

“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。”唐代诗人王维的这一千古佳句，令我在这特别的日子—重阳节，更加想念您—我慈爱的外婆。

每天晚上，只要天幕中有闪亮的星星，我都会望着最亮的那一颗，因为妈妈告诉我，那是您在看着我们呢。

亲爱的外婆，您最疼爱的宝贝小小已经11岁了。您离开我们时，妈妈只是告诉我您睡着了。我怎么也没想到您会睡了这么久啊。我那时还不懂得失去生命的真正含义，不懂得与亲人的离别是那样地令人心碎。

我更不懂得与你的离别，就是再也见不到您慈祥的笑容;再也不能躺在您的怀里嬉闹撒娇;放学回家后再也吃不到您做的美味佳肴;午休时再也听不到你娓娓动听的故事;妈妈吵我时再也没有人保护我安慰我;我领回一张张奖状时您再也不能给我发红包;我拉琴时家里再也没有您这样不提意见只为我喝彩的听众;闲暇时再也不能和您在一个跳棋盘上厮杀;出去旅行时再也没有像您一样陪我玩耍的老顽童;再也不能和您一起快乐地猜脑筋急转弯;再也不能跟在您后面学打太极拳;再也不能欣赏您精彩的台球球技……外婆，如果我懂，我将会多么珍惜与您在一起时的分分秒秒啊!

我慈祥的外婆，您的睿智豁达、乐观坚毅，给我们留下了取之不尽的精神财富;您给予我的无尽的爱和关怀，我会终生铭记。虽然您离开了我们，但您的音容笑貌时常在我眼前浮现，您对儿孙那浓浓的爱依然温暖着我们每一个人。正因为有您永恒的爱，让我们觉得您一直与我们同在!

亲爱的外婆，您是人间不落的天使，在天堂佑护着我们，愿我无尽的思念化作那重阳节美丽的秋风，飘向那美丽的天堂……

一、指导思想

把立德树人作为教育工作的根本任务，创新师德教育，建立健全师德建设长效机制。以党的十八大、十八届三中四中全会和习近平总书记系列讲话精神为指导，深入贯彻落实《国务院关于加强教师队伍建设的意见》和《中小学教师职业道德规范》，进一步加强师德建设，切实解决师德师风突出问题，努力建设一支“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的教师队伍，为加快建设“百年五中中华名校”贡献智慧和力量。

二、活动目标

1、全面提高教师师德素质。确保教师坚持正确政治方向，践行社会主义核心价值观，遵守宪法和有关法律法规，形成正确的世界观、人生观和价值观。

2、制定师德考核办法。将师德考核作为教师考核的核心内容，摆在首要位置。根据《国务院关于加强教师队伍建设的意见》要求，各级教育行政部门制定师德考核办法，学校制定具体的师德考核实施细则。

3、坚决遏制失德行为蔓延。建立健全违反师德行为的惩处制度，对危害严重、影响恶劣者，坚决清除出教师队伍，净化育人环境。

4、建立健全师德建设长效机制。制发《襄阳五中师德建设长效机制实施办法》，建立健全教育、宣传、考核、监督与奖惩相结合的师德建设工作机制。

三、活动主题

忠诚党的教育事业，做“四有”好老师。

四、活动安排

(一)学习教育阶段(4月1日—20日)

1、制定方案。依据市教育局、市教育工会文件要求，针对学生、家长及社会各界反映的师德师风问题，结合师德教育月活动主题和本校教师队伍建设的实际，制定切实可行的实施方案，做好全面安排部署。

2、宣传动员。4月10日前，组织召开全体教师参加的师德教育月活动动员大会，由学校校长(书记)作动员报告，明确师德教育月活动的主题、目的、意义和具体要求，并通过校园网、校园广播、宣传橱窗等形式，加强舆论引导，营造良好氛围，使广大教师参与到活动中。

3、学习教育。充分利用政治学习日和专题学习会、组织生活会、学习交流会等形式，安排专门时间，按照规定内容组织教职工认真学习，进一步夯实师德基石，达到以“学”养师德，以“规”约师德，以“标”导师德，以“情”化师德的目的。

(1)学习教育法律法规。重点学习《教师法》(第二章权利和义务、《国务院关于加强教师队伍建设意见》(国发【2012】41号);《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》;《教育部关于建立健全中小学师德建设长效机制的意见》(教师[2013]10号)、《教育部关于在各级各类学校推动培育和践行社会主义核心价值观长效机制建设的意见》等法律法规和相关文件。

(2)学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神。重点学习贯彻习近平总书记关于教师队伍建设的重要论述(见附件)。把全市广大教师的思想和行动统一到中国特色社会主义伟大事业上来。完善制度政策体系，培养造就一支“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的高素质专业化教师队伍。把学习讲话精神与培育和践行社会主义核心价值观、深化教育领域综合改革相结合，不断创新师德教育载体，丰富师德建设内涵，按照习近平总书记提出的“四有”好老师要求，开展主题鲜明、富有特色、形式多样的大讨论等主题实践活动，引导教师规范职业行为，推动形成以德育师的良好环境。

3、学习师德楷模先进事迹。根据2015“湖北师德论坛”精神，大力树立和宣传优秀教师先进典型，增强正能量。组织全校教职工学习“感动襄阳十大人物”、“襄阳百杰·师德楷模”、全国优秀教师和省市劳动模范的先进事迹。为教职工购买省教育厅、省教育工会编辑出版《师德标兵风采录》和市教育局、市教育工会将组织汇编《襄阳师德楷模风采录》，作为全体教师师德教育教材。

4、开展“如何做‘四有’好老师”大讨论。组织教师对照“四有”好老师要求、师德楷模先进事迹和自己的岗位职责开展“如何做‘四有’好老师”大讨论。讨论问题如下：

(1)我对“四有”好老师的标准是怎样理解的?

(2)目前我校师德存在哪些问题?

(3)如何做一名党和人民满意的好老师?

大讨论活动要有目的、有计划、有措施、有记录(学校为每个年级、处室发一个记录本，师德月结束回收)，以年级组、处室为单位进行。

5、开展“万名教师师德承诺”活动。师德教育月期间，学校开展“万名教师师德承诺”活动，并请学生家长和新闻媒体参与监督。承诺内容为：“我是一名光荣的人民教师，肩负着教书育人的责任。我将严格遵守《中小学教师职业道德规范》和《中小学教师违反职业道德行为处理办法》，爱岗敬业、关爱学生,刻苦钻研、严谨笃学，勇于创新、奋发进取，淡泊名利、志存高远，争做一名“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的好老师。我郑重承诺：爱国守法、爱岗敬业、为人师表、终身学习、关爱学生、尊重家长，努力实践我的诺言，决不辜负人民教师这个光荣称号。”

(二)第二阶段：自查反思阶段(4月21日—5月10日)

在学习讨论的基础上，安排专门时间，以年级组为单位组织教师认真反思。学校领导班子要带头反思，内容包括思想状态、精神面貌、廉洁自律、政令畅通、依法治教、关心教职工等方面;教职工的反思，内容包括依法执教、以德育人、廉洁从教、关爱学生、为人师表、团结协作等方面。

1、开展“四比四查”活动。一是对照师德楷模事迹，比责任心，查自身在工作中责任落实情况;二是对照师德楷模事迹，比爱心，查自身对待问题学生是否耐心、细心、关心;三是对照师德楷模事迹，比职业操守，查自身对履行岗位职责的态度;四是对照师德楷模事迹，比团结协作精神，查自身对全局工作的参与和协作情况。通过“四比四查”找准自身的差距和不足，认真撰写剖析材料，努力加以整改，不断增强自身履行职责能力和服务师生的水平。

2、撰写反思材料。在深入学习、讨论和剖析的基础上，每名教师都要撰写一篇1500字左右的师德反思材料并存入师德档案。反思材料包括主要成绩、存在问题、原因分析、整改方向四个方面。要求主要成绩要写实，存在问题要找准，原因分析要深刻，整改措施要切实可行。

3、举行师德演讲比赛。以“忠诚党的教育事业，做‘四有’好老师”为主题开展青年教师演讲比赛活动。在年级组层层演讲比赛的基础上，5月中旬，学校举行青年教师师德演讲比赛，把师德教育月活动推向高潮，在此基础上推荐2名优秀教师参加全市演讲比赛。

4、评选“学生喜爱的好老师”。评选“学生喜爱的好老师”是师德教育活动的重要内容，也是加强教育行风建设和教师职业道德建设的一个重要举措。严格按照襄阳市“学生喜爱的好老师”评选程序和办法，将“四有”好老师的要求与“学生喜爱的好老师”条件结合起来，组织学生评选校级“我最喜爱的好教师”，在此基础上，推荐市级“学生喜爱的好老师”。事迹特别突出的，推荐“襄阳楷模”、“感动襄阳十大人物”评选及2015年省、市“十佳师德标兵”评选。通过评树活动，使广大教师学有榜样，赶有方向。

(三)整改提高阶段(5月11日—30日)。

1、制定整改方案。针对学习反思、学生评议和群众反映突出的师德师风问题，制定切实可行的整改方案，并向校内外公开。每位教师要从自身实际出发进行整改，有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就先解决什么问题，并明确整改时限。

2、建立长效机制。在学习、反思、整改的基础上，结合实际制定师德考评方式，完善师德考评制度，将师德建设作为学校工作考核和办学质量评估的重要指标，把师德表现作为教师资格定期注册、业绩考核、职称评审、岗位聘用、评优奖励的首要内容，对教师实行师德表现一票否决制。

3、解决突出问题。着力解决社会高度关注的师德师风热点、难点问题，重点解决个别教师缺乏敬业精神，责任意识不强，未能认真履行岗位职责;教学工作不认真负责，上课该讲授的内容不讲授，留到课后进行有偿家教谋取私利;教学方法简单粗暴，教育管理学生缺乏耐心、细心和爱心，讽刺、挖苦、歧视学生，体罚或变相体罚学生;教学敷衍、不认真备课、不认真批改作业;向学生推销教辅资料及其它商品，以教谋私;对学生安全教育意识差，漠然置之，不管不顾等行为。对有严重失德行为、影响恶劣者依据《中小学教师违反职业道德行为处理办法》规定予以严肃处理。

五、工作措施

1、加强领导。为切实加强对师德教育月活动的领导，学校成立师德教育月活动领导小组，校长曹荣葆任组长，副校长汪文超、李东林、刘世国、王静、王军任副组长，有关科室负责人为成员，领导小组下设办公室，办公室设在校工会，具体负责活动的组织实施、检查和督办。

2、务求实效。围绕活动主题，联系学校工作实际和教师队伍的现状，把师德主题教育活动与学习贯彻十八大精神相结合，与学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神相结合，与培育和践行社会主义核心价值观相结合，与加强教师队伍建设相结合，精心设计好载体，做到目标明确，重点突出，措施具体，教育引导教师践行师德规范，做学生喜爱的好教师。

一、策划书名称：

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

学生：XXX

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议