手机销售交谈技巧(实用20篇)

盼望着，盼望着，手机来了，邮递员的脚步近了。

一切都好像是梦中的样子，欣欣然张开了双眼。我的心飞起来了。弟弟也跑出来了。手机也红起来了。邮递员悄悄的从楼下走了上来，手机白白的，大大的。小区里，楼道里都回荡着邮递员轻快的脚步声。

跑酷，飞机大战，养成游戏，你不让我，我不让你。都赶着趟儿。游戏的诱惑。闭了眼，手机上仿佛都是好玩的游戏。跑酷跑来跑去，飞机飞来飞去。游戏遍地都是有名的没名的，放在手机里像眼睛，像星星，还眨呀眨的。

死机是寻常的，一死就是三，四分钟。可别急，看！小黄人，大飞机。你看！卡在这了。人家的手机在发热，屏幕却亮的发光，耳机孔也热了。傍晚时，新买的手机马上就剩一丝丝电了。一点点的红光，烘托出一丝丝红晕。城里，大路上，公园里，都是玩QQ，微信，朋友圈，刷空间的。玩得不亦乐乎。我也加入其中。给你32个赞哎呀！这局又败了。

手机的信号又弱了。wifi密码是多少来着？家家户户，老老少少每个人都有一部手机。

手机像刚落地的娃娃，从头到脚都是非常新鲜的。

[手机 _四年级作文400字

对于刚刚开始准备SAT写作考试的考生来说，掌握一些非常复杂的词汇，语法和句式都是十分不现实的，所以下面总结的SAT写作技巧就是希望可以在大家掌握很少量的词汇和语法的基础上，提高写作的成绩。

首先要搞明白的是，SAT写作考试中的Essay不是抒情文、记叙文或者文学作品，而是议论文，表现一个学生逻辑思考、思想深度以及行文结构表达方式的载体，所以重要的不是句法、词汇，而是思想、结构。

1. SAT写作不要用长句。

写作用长句不是不好，但是用长句有两个问题，一是中国考生水平不够，很难写出语法没有错误、意思表达准确的长句，语法错误、几个逗号连用、倒装从句混合是经常发生的。二是看essay的考官也是人，没人愿意看很多长句混在一起的文章，短句更讨人喜欢，并且表达意思更加清晰，准确。所以大家要记得的第一个SAT写作技巧就是要用短句，不用或者少用长句。

2. SAT写作技巧中，细节是重中之重。

在SAT写作考试中出现My brother, friend的时候加上名字，出现university的时候要给上名字，给出事例的时候要给出时间地点人物，这几点是最基本的细节问题，没人愿意看我的弟弟去了一个大学，然后再大学里交了很多朋友，后来去了公司里那些朋友成为了他的财富，而我的弟弟Dan去了Upenn读书，在学校里认识了Jeff、Dennis等好朋友，而他后来去Google公司工作的时候发现了他们成为了自己一生宝贵的财富比上面那句好了很多。实在要写流水账也要写出细节和感觉。

随着科技的猛速发展，我们的手机功能强大，里面有微信、qq，可以随时随地的与朋友聊天，分享快乐。在手机里，我们可以提早知道国内外发生的重大事件。甚至，可以说是应有尽有。

可也随即出现了一个严重的问题：在任何时候，每一个人都会捧着手机，不顾家人与朋友，沉浸在自己的手机世界中。这样，不仅缺少了人与人之间的沟通，还会使自己的身体造成影响。严重的还会使视网膜脱落，导致失明。这样的例子比比皆是，所以我们更应该坚持不做低头族，热爱运动，让运动成为自己生命的一部分，你一定会有一个强壮的身体。

曾经有这样一个故事：一个叫路羌的男士，刚刚下班，他需要在公共汽车旁等待片刻，便下意识的拿出手机，打开了微信，和朋友们聊起天来。之后，便和领导们吃饭。其中，一个领导点了一个“鲍鱼”，便告诉大家先别吃，自己把一个苹果六的手机拿出来，刚要开始照，只见手机咕咚一声，掉进了鱼汤里。这下，苹果土豪金彻底坏了。

我听一个人说过，现在的人们上外面吃饭，不是去吃美食，而是去吃wifi。我也觉得如此，现在到了外面，都会问服务员，有wifi吗?如果没有的话，周围的人都会发呆，感到无聊乏味。所有人都可能想过：古代人是怎么活下来的，他们没有技术互联网，都在干什么。的确是这样，手机似乎有一种魔力，使每一个人都陷入它的魔爪，无法逃脱。“手机控”“低头族”这些最新词汇是用来告诉大家控制住自己，因为想必大家都知道电脑的种.种危害，可在手机面前，谁又做到与手机“保持距离”呢!

或许，由只能用来打电话的手机，到现在的智能手机的升级。虽然说明我们的科技正处于猛速发展，可我认为这并不能代表发展的趋向是好的，这只是一种“慢性自杀”。所有，希望大家以后多多运动，不做低头族!

有一天，小强放学了，爸爸妈妈把他接回家，就开始闷声不响的开始玩“手机”了……

妈妈拿起一个电脑就在那里看，小强也是拿起一个平板就玩，爸爸还坐在那里跷着个二郎腿在那里看手机，只剩下爷爷奶奶们在那里准备晚餐。

奶奶在厨房烧的大汗淋漓也没有人去帮衬一下奶奶，大家仔细想想，你们这么做到底是为了什么？为什么一定非要拿起电子产品来玩呢？这么做又到底有什么好处呢？

科学研究表明，已发现了一天有80％的人都在那里玩手机，最可悲的就是现在的小学生近现人数也高达期额，目前有一篇报道，一个小学生为了要给“王者荣耀”这个游戏充值，私自不经过爸爸妈妈同意就去买了，到最后使家中破产。

这样做真的好吗？让老年人去烧饭，知不知道是很没有道德和修养的！一个做为长辈的，还说的出：“爸，我们再玩一会儿，饭好了叫一声！”自己都这样说了，孩子会有教养吗？

不要等老了再去后悔，世上是没有后悔药的，早知道这样当初就不应该做现在想的另一套。

你们知不知道爷爷奶奶也是很累的，不要一天到晚的去操劳他们，做人一定要有孝心，老人越到高龄越是要去孝敬他们，而不是总是低着个头玩手机。

让我们一起携手，消灭那些没有“孝心”的人，也不要做一天到晚所说的“低头族”。

自从老爸把手机戒了，我就成了家里的头号手机控。

每天放学一回家我就偷偷拿出老爸被没收的手机玩，可是纸包不住火，时间一长，还是被老妈发现了。

一顿训斥是少不了的，为了防止我今后再偷玩手机，老妈在手机上设置了密码。可她哪里知道我是破解密码的高手啊！我像张飞吃豆芽一样，三下两下就把密码破了，每天照玩儿不误。

可好日子不长，就又被老妈逮了个正着。我得了便宜还卖乖，埋怨老妈设的密码太简单。妈妈不甘示弱地说：“这次我设个难的，看你小子还有能耐解开不。”不管老妈设成几位数的，最后都被我破解了，这叫道高一尺魔高一丈。

无奈之下，妈妈只好使出了大绝招，把手机密码改成了人脸识别，这下我可没了法子，只好求助于老爸。老爸可是“偷玩手机派的大掌门”，老爸立刻找到老妈，骗老妈说用手机拍几张照片，于是就把锁破开了。

我与老爸立下了君子协定，老爸玩半小时，我玩半小时。可是不管我们使什么花招也逃不过老妈的法眼，最后老妈终于忍无可忍，对我们爷俩一顿河东狮吼，我们爷俩只好乖乖交出手机。

有老妈在，我这手机控的日子算是到头了。

开头和结尾要写好，平时学的各种开头结尾的方法都可以用，评卷老师很看重开头，看开头能判断出你这篇文章有没有切题，结尾最好点明主旨，首尾呼应，这篇文章就比较完整。

写作文时不要束缚自己，文字不用反复推敲，妨碍作文思路的展开，只要意思表达到位，没有过多的辞藻修饰，简单的句子会让文章读起来更通顺更平易近人。

写作文和做题一样，只有多写多练，才会熟能生巧。督促孩子坚持写日记，帮助孩子天天坚持下去，是提高作文成绩的最佳途径。日记有“心灵长跑”的美誉，坚持写日记，不仅可以练笔，而且促进思考，还能锻炼意志，养成“无日不思，无日不写”的良好习惯，一举三得。

最好能把每段的第一句写好，最好第一句话能概括全段大意，或者表明自己的鲜明观点也好，整个段落都显得有精神。

逆向思维法是指为实现某一创新或解决某一因常规思路难以解决的问题，而采取反向思维寻求解决问题的方法。在做英语书面表达题时，我们亦可借鉴这种方法，从研究高考对书面表达的要求入手，以及阅卷者的感受，去迎合他们的要求，从而做到有的许矢，以求短时期内取得对书面表达的突破。

我们可以从高考作文的评分标准及阅卷的角度来审视一下对写作的要求，看看在他们的眼中优秀作文的共同点有哪些，哪些又是主要的失分点。通过研究高考书面表达卷评分标准，我们可清楚地发现，一篇高分书面表达必须具有以下特点：

内容要点齐全，清楚地表达了自己的观点并进行了充分合理的论证;

准确性高，描述恰当，时态、人称符合文章要求，语法、句法准确无误，结构严谨，标点、格式、大小写亦能正确应用;

连贯性好，衔接语使用恰当，全文结构紧凑;

使用了一些较为复杂的词汇，句式，能体现出较强的语言运用能力;

开头、结尾富有特色不落俗套，给人耳目一新的感觉。

通过对高考评分标准的研究，我们可能发现高分作文有着共同的优点。我们在平时就要严格遵循书面表达的要求，认真训练，积极发现自己的问题并做出有针对性地改进。

“重获新生”的感觉简直棒极了，迈着轻快的步迈，我蹦达几下就回到了家。

每当我回到家中想拿起语文作业写他个痛快时，总有那么一个声音在呼唤着我：“来，我在这儿，我才能让你放松，我才能让你感到快乐，我才是你的主人……”这声音，从卧室悠悠地飘来。

“不，我要学习，我爱学习，学习使我快乐，学习使我感到充足！”内心坚定，决心好像不可动摇的大山一般。

“不，你不想，这不，听说《王者》最近又更新了，你不打算来瞧瞧么？”

地动山摇——说的可能就是我内心这种感觉吧。

“嘭”的一声，母亲将卧室的门关得紧紧的，仿佛阻断了我跟手机的所有通讯。这个动作使我安下心来。

正当我准备奋笔疾书的时候，那个声音又通过门缝在我耳边徘徊：“‘吃鸡’也更新了呢……”这时，我再也忍不住了，飞快地走到门前，把客厅的门也关得死死的。

我就认为啊，学习，它是一种态度，应该要严肃。所谓严肃学习，就是要皱紧眉头，认真地学。

待我把作业做完后，迅速地去寻找我的“亲人”——手机。不料，因太过激动，我不小心将它摔了一下，右上角出现了一道大大的裂痕。可我还深深记得母亲说过，玩手机的时候小心点，别摔坏了。

这不，晚上看电视那会儿，我将我的“亲人”放在一旁充电，仿佛跟它离不开一样。母亲拿起它，深情地凝视了一会儿后，愤怒地举过头顶，脸色非常严肃，写满了不解和疑惑。

我吓得急忙得后退了两步。母亲弱弱地问了一句：“这网这么不好？查东西都查不到。”这时，我才得以安心。

你瞧，这手机，多受罪。

我与手机是朋友，因为它可以帮我许许多多的忙，是我学习和娱乐的小帮手。

社会在进步，祖国在强大，手机也在不断地更新换代。

我记忆中第一次见到的手机是oppo翻盖手机，但是功能很少，随后不久就看见了触屏智能手机，功能也强大了许多，可以看电视、可以玩游戏、可以上网查阅资料、还可以通过微信与朋友聊天视频……。手机的发展速度特别快，我也渐渐地喜欢上了手机，多么渴望能拥有一部属于自己的手机啊！

终于有一天，妈妈对我说：“妈妈要换手机了，旧的这部送给你吧，好不好？”

“好好好，谢过老妈……”我激动地点着头，回答说。蹦蹦跳跳拿着手机玩去了。

回到房间我打开《天天爱消除》这个游戏，可总也打不开，我试着打开另外一个软件，也是很卡。我生气极了，想把手机摔了，但又不想惹妈妈不高兴，于是想了一个好办法，我拿出便利贴写上一行字：“谢谢妈妈，女儿还小，暂不需要手机，请你收回。”

我把手机贴上便条放进了妈妈的卧室。第二天起床时，我偷偷去查看了一下，发现手机已被收回。我的诡计得逞了。其实我的心里真正想的，是要一部新的功能强大的手机。

妈妈似乎看透了我的心思，十岁生日那天，她送给我一部新的华为手机，并给了一些流量，尽管流量不多，但是我已经很满足了。这时，我低下头向妈妈坦白了还手机的真相，妈妈不但没有责骂我，反而朝我笑了笑……。

这就是我与手机的故事，一个从喜欢到不喜欢，再到喜欢并拥有它的故事。

现在，人类的科技发展日新月异。这才几十年的时间，手机已经不是用来打打电话这么简单了，人类的生活已离不开手机。

大家现在使用的手机，一般都是智能手机。智能手机可不是老人机，它的功能更丰富，更有趣。智能手机，是一种智能处理器，具有独立的操作系统，可以安装一些软件，供自己学习、工作，就连生活也用得上呢！

手机的外形越来越轻便了，现在的手机都是薄薄的一片，正面是一块液晶显示屏，背面是塑料或者金属壳，抓在手上沉沉的。背后还有一个摄像头，用它就可以拍出清晰的照片呢！

手机的功能也丰富多彩，可以上网、聊天、买东西。妈妈跟我说：“以前想买教案书，只有到书店去，那时交通不太方便，来回一趟差不多要一个多小时。而且书价昂贵，为了一本书费钱费力才到手，有时还会没货，十分麻烦！”现在有了智能手机就方便多了，下载一个“京东商城”，搜索你要的东西，一下了就跳出来几十件商品。订购之后，一两天就能到手，而且价格实惠，质量好，包退包换，方便极了！

我每周都要上国学课，以前课文都要在课堂上背完。现在可不一样，只要微信语音发送给老师就可以，老师还可以做到实时点评。这样，就不必浪费课堂时间了。微信还可以跟同学、朋友交流，如果你的朋友在外地，你不可能过去和他谈话，等回来吧！现在微信就可以视频聊天，发送文件资料等，不用再像以前那样麻烦了！

我觉得手机还能有一些新型功能，比如：协助警察办理案件，如果拥有这个软件，警察就可以在现场进行指纹采集，DNA分析，资料调查等。可以提高破案速度，抓住更多的犯罪分子！

手机可真有用啊！我希望科学家们能研制出更多新型手机，让我们的生活更加美好！

Today, we talk about mobile phones, and as mobile phones are growing, more and more people are using mobile phones, which brings us a lot of convenience. There are also countless people who are addicted to mobile phones, especially small-school students, and i dont really object to mobile phones, and mobile phones are a good relaxation tool. I dont think its bad to play a mobile phone, but the middle school students are self-control, and they cant control the length of time they spend on their phones. So im addicted to cell phones, so i suggest relaxing a mobile phone, but it requires parental supervision, proper play, and not obsolete. You can relax your emotions, so i suggest that every day you can come back to play for an hour a day and relax and dont be too old to play. Relaxing, relaxing, relaxing relaxation

上个周末早上，吃完早饭，我像往常一样钻到作业堆里，开始写作业。

“宝贝，妈妈去菜市场买菜，你在家好好写作业哈！”我大声回答说：“好的，妈妈。”见着妈妈下楼的脚步声渐渐远去，我的内心一阵窃喜，此时，我就像被解了紧箍咒的孙悟空，把笔一扔，翻个筋头，就来到了客厅，接着，一个鲤鱼跳龙门，一屁股坐进沙发的温柔乡里，顺手拿起茶几上的电视遥控器，啊哈！终于又可以看我最爱的战争神剧了。我刚打开电视怎么觉得屁股底下搁的慌，有个硬硬的东西，我往屁股底下一摸，抽出一个手机来，“咦！”妈妈的手机忘带了，我心里一阵狂喜，这可真是天赐良机，最近妈妈为防止我玩游戏，她手机直接上了密码锁，可妈妈做梦都没想到，我把她的密码破译了，我是怎么破译的呢？每次妈妈开机的时侯，我的神偷眼就瞄了过去，三排号码，根据妈妈经常戳的位置，我准确的找到了755三个数字，我的透视眼厉害吧，就连我也佩服我自己了！

打开手机，我一头扎进游戏里，玩起了和平精英，我时而寻找目标，时而匍匐前进，时而攻击敌人，时而开心唱起和平精英的主题曲，“枪留在p城的屋中，子弹丢在防空洞，护甲已经被穿透，燃烧瓶的烈火……”过了好一会儿，楼下响了两声刺耳的“滴滴”声，这声音我太熟悉了，这是妈妈电动车遥控锁的声音，“不好，妈妈回来了，”我赶紧退出游戏，顺手抽了一张湿纸巾，立刻擦手机，给手机降温，来消除“罪证”，此时，我就像一只偷吃的老鼠赶紧钻回洞里。

妈妈进屋一看，真是外甥打灯笼——一切照旧，她看我正一手拿笔，一手托腮，眉心紧皱，努力思考，满意地放下东西，拿起手机正要给谁通话，“咦？”我偷偷瞄着她，此时她一脸疑惑，自言自语：“我的手机怎么有点湿？”但后来也没有说什么，哈哈，这次喑渡陈仓玩游戏的经历，让我开心得不要不要的！

议论文，从字面意思理解，是以议论为主要表达方式的文章，在中考语文试卷中，议论文也是必考点，本文就来为您介绍中考议论文答题技巧。

阅读议论文，首先要了解议论文的特点。议论文有论点、论据、论证三大要素。只有把握住议论的这些特点，在阅读时才知道从何入手，怎样去读。

中考议论文答题技巧：

一、把握论点。

阅读议论文，最关键的是要找出文章的中心论点。大多数文章，标题只是提出了一个论题，中心论点隐含在文章的论述中。有的文章，标题就是中心论点。那么，作为论点的标题，一般是个表判断、表肯定的句子或短语。也有的文章，在开头提出中心论点。还有的文章，在行文当中或篇末提出中心论点。。

二、弄清论据。

阅读议论文，在抓住论点之后，还要弄清楚文中是用哪些论据来证明论点的。论据一般分为事实论据和道理论据两种。事实论据包括事例、史实、统计数字等。事实必须确凿可靠，有代表性。道理论据包括革命导师的正确论述和自然科学的原理、定律、公式等。此外，正确反映自然规律和人类生活经验的名人名言、谚语、格言等，也属于道理论据。

三、搞清论证方法及论证方式。

搞清论证方法，才能更好地把握、理解中心论点。要搞清论证方法，首先要了解常用的论证方法。经常使用的论证方法有：举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证等。其次，还要明确议论文的两种论证方式，即立论和驳论。立论就是针对事物或问题直接阐明自己的见解和主张;驳论就是通过反对错误或反动观点，从而树立起自己的正确观点。在驳论文中，用到的论证方法还有以子之矛攻子之盾及归谬法等。

四、理清议论文的结构。

阅读议论文，必须理清议论文的结构。议论文的结构一般分为提出问题、分析问题、解决问题三个部分，也就是引论、本论和结论。议论文的常见结构形式有：并列式，段落层次间是平行并列的关系;层进式，各部分之间是层进关系，即层层深入，步步推进;总分式，论证的层次间是总论和分论的关系，或先总后分，或先分后总，或总分总。驳论文的一般结构方式是：摆出错误论点、分析错误论点的实质及危害、得出正确的观点。

五、了解议论文的语言特点。

由于议论文是最贴近现实生活的一种文体，因而它的语言往往有鲜明的个性，或针砭时弊入木三分，或剖析事理一针见血，或讽刺社会不良风气毫不留情。除了严密的逻辑性外，遣词造句也是颇费心机的，我们在阅读时要细心体会。

【考点透视】

议论文的一般考点有：(1)语言的积累与运用;(2)寻找论点，弄清论点与论题的区别;(3)辨识理解论证方法;(4)理清议论结构;(5)把握文意、层意、段意;(6)理解论据选择的技巧;(7)品析揣摩关键词语、重点句子含义及其表达作用;(8)体会议论语言的准确性、严密性特点;(9)理解中心句、支撑句及二者之间的关系;(10)联系生活体验，理解作者的观点及写作意图;(11)为观点寻找或补充论据;(12)立论与驳论的区别等。

中考议论文答题技巧要熟知，把握住议论文的特点，在阅读时理清议论文的结构，相信在解答议论文的题目时就会变得很简单。

你们最经不起什么的诱惑？美食的诱惑？看书的诱惑？还是游戏的诱惑呢？我最经不起的就是手机的诱惑啦！

对于我来说，手机慢慢成了我的知心朋友。它似乎是有魔法，能让我把所有烦恼都通通忘掉。手机可以把我想对别人倾诉的东西发送过去，所以手机是不是很神奇呀？手机可以下载比如抖音啊，快手啊，轻颜啦，QQ啊等许多款游戏软件，所以我对这一部手机是像宝一样地守护着。

手机像是一个魔鬼，分分钟就可以把我吞噬下去。手机还是一个可以令人轻松愉悦的多功能朋友，所以我不想失去他。

有一次，爸爸说：“你今天要发完最后一篇作文，要不然我就把你手机没收。”呜——我可不想手机被没收呀，所以我只好乖乖发作文，我发作文发到深夜零点多才睡，幸好手机没被没收。

还有几次爸爸借我手机用一下，可是他没还我，可都被我找到了，哼！找手机这种小事真是小菜一碟，休想拦住我。

手机的诱惑真是想挡也挡不住呀！

钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便!你瞧我，一口气上五楼，不费劲!自从吃了月饼呀，腰不疼，腿不软，包月饼也有劲了!

汇仁肾宝：你吃我也吃

更多经典广告词 请访问:

《大话西游》：吃月饼需要理由吗?需要吗?不需要吗?

《南极人广告》：地球人都吃月饼

《大宝广告》：月饼?明天咱也吃一回试试去啊!

《乐百事广告》：今天，你吃了粽了没有?

《蓝天六必制》：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快!

《汇源肾宝》：你吃，我也吃!

《海尔广告》：海尔，吃月饼到永远!

《旺旺》：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼!

《第五季》：今年流行吃月饼!

《玉俪粉底霜》：你看见我月饼了么?

《雪花啤酒》：开心有理由，一次吃两个月饼

美特斯邦威：不吃寻常的月饼

特步：吃了月饼,成了仙的感觉

百事：月饼无极限

李宁：吃月饼,一切皆有可能

旺旺：你吃,我吃,大家吃,吃月饼~

农夫山泉：月饼有点甜~

好迪：大家吃月饼，才是真的端午节

白加黑：白天吃一个月饼，不瞌睡;晚上再吃一个月饼，睡得香

娃哈哈：妈妈，我也要月饼!

清嘴：你知道月饼的味道吗?

安踏：我吃月饼，我喜欢!

炎炎夏日，我懒洋洋地躺在床上，吹着空调，翘着二郎腿，右手在手机屏幕上滑来滑去，刷着各种有趣的视频，玩着各式各样的游戏，好不悠闲自在。

突然，手机却莫明奇妙地卡住了，接着又自动关机，我一怒之下把它丢到了桌子上，转身睡觉去了。

不知过了多久，我迷迷糊糊地醒了过来，刚想起床接着玩，却发现自己竟然不能动了。呀！我变成了什么了？我想大声呼救可发现自己无法说话而且周围又没有人，自己现在连动也动不了，我可怎么办才好呀？

这时，不知道怎么回事，我竟然开始震动起来了，而且越震越厉害。肚子也开始咕咕的叫起来。

门响了，只见一个熟悉的身影出现了，那不是我吗？只见那个我跑到我面前，哪起了现在的我看了看，然后向门外大吼一声：“妈，有个未知电话，上面显示广告推销。”远处传来妈妈的回答：“那帮我挂了电话吧！”

那个我又在现在的我身上点来点去，弄得我非常不舒服。就当我要放下现在的我时，却又跑到了卧室，锁上门开始玩起手机游戏来，这点点那滑滑真让现在我难受至极。

也不知过了多久，我感觉自己的身体为断地发热而且头伴随着昏脑胀，似乎要爆炸了，身体也发出了电量不足地信号，头越来越痛，只听“嗡”地一声，我便失去了知觉。

看来，以后我做任何事都要以他人的角度来看待问题。

朦朦胧胧中，我仿佛还看到了我生活中一些不好的习惯：乱扔东西不收拾、不顾及别人的感受随意指责同学，做作业时照抄别人的……

如今，手机已成为我们生活中必不可少的一部分，吃饭、购物，动动手指即可办妥，我们的生活也因此便捷很多。

回首过去，我们或许应该了解一下手机的“前世今生”。1973年，是手机的生日，它的“父亲”马丁·库帕研制出了它，当时的手机只有通话功能，外表方方正正，活像块砖头，美其名曰“大哥大”，接着，又出现了2G、3G、4G手机，正式进入了“智能时代”。

在当时，还出现了许多品牌，比如风靡一时的摩托罗拉、诺基亚、刀锋，可都是抢手的货！手机在此时已经拥有了一些了不起的功能，可以处理音乐、图像、视频等。后来，乔布斯就率领iphone大军带来了革命性的冲刺，走上了“智能手机”的道路。2018年，手机经历进化，达到了如今的“智能时代”。

科技日新月异，手机技术不断进步。我们可以进行网上购物、点餐……以前要走很远、耗时很久的事，现在只需动动手指，几秒钟就可以解决。对于“吃货”来说，足不出户就能吃遍天下美食！还有现在的小助手们：siri、QQ小冰、abyQ_……都是智能助手，他们不仅会为我们带来方便，与他们对话，还别有一番趣味呢！新出炉的人脸解锁、指纹解锁功能也倍受人们青睐。

展望未来，以后手机会给的我们的生活带来怎样的改变呢？

在不远的将来，手机很可能会取代很多东西，甚至成为一个功能强大的智能机器人，生活中的一些常见问题，人们都可以利用手机解决。它就是手机主人的“身份证”，是手机主人的另一个“主脑”。使用时，只需拿出手机扫一扫，便可以进入办公程序，手机自动为你安排好电梯、办公室的灯光调亮、电脑打开、文件自动传输……一踏入办公室，喜欢的音乐便开始播放，由手机制造一个你喜欢的氛围，信心满满的开始工作。下班后，手机自动联系一辆汽车、寻找就餐点，回家时，房门自动识别为你打开，电视播放你喜欢的节目，轻松的气氛洋溢出来，整个人觉得身心愉悦！一切都由手机为你安排。

很可能，还不止于此，未来，一定是个完全智能的时代！我对手机的未来充满信心！

不过，当务之急是要舞好手机这把“双刃剑”，我们应该好好利用手机，而不可盲目沉迷。

钱楚航

手机已成为我们生活中必不可少的重要工具，它可以方便我们联系，还有好多其它功能。如爸爸可以用它办公、处理事务；妈妈可以用来购物、汇款；爷爷奶奶可以跟我视频聊天……手机的好处实在太多太多。

不过手机也给我们生活带来了一些不好的地方，已严重危害了我们的健康乃至生命，我们把它叫做危害生命的毒液。我来举个例子吧！一个寒冷的晚上，周围很安静，大家都进入了梦乡。一个小姑娘从公司下班回家，一边走路、一边玩手机，一不小心掉进了路边的河里，因没人发现就这样淹死了。多么惨痛的教训啊！

在此，我要提醒所有的爸爸妈妈，开车时千万不能玩手机哦！看手机屏幕一秒钟相当于闭着眼睛开车20米，太危险了，容易发生车祸。我也提醒小朋友们，小学生不能玩电脑游戏、打手机游戏，要把心思放在学习上。

看来手机有利也有弊，我们要恰当地利用手机才对呢，可不能沉迷在手机的世界里了。

随着现代科技的发展，我们的生活也相应发生了翻天覆地的改变。手机成了现代人们不可或缺的工具，一刻都离不开哩！

以前，人们没有手机，只能用手写信，用固定电话打电话，非常麻烦！现在，手机给人们带来了极大的方便，不仅可以随身携带，在网上读新闻、听音乐、看电影；而且可以和天南海北的朋友聊天；可以在家里听老师上课，或者在网上查阅资料，并向国内外专家请教；还可以在家里上班、开会；甚至可以足不出户逛网上商场，用电子钱包付款，让商家把东西送到家中。这不，快过新年了，爸爸妈妈就从淘宝网上给我买了新羽绒服和好多零食呢！

不过，使用手机也要恰当。人们有时会玩一玩上面的游戏，看一看抖音里的视频，稍不留神，手机一捧就是几个小时，倏忽而逝。因此，现在很多人得了近视。怎么保护眼睛呢？我建议大家首先要按时做眼保健操，其次玩手机的时间要在10—20分钟左右，不能玩太长时间，否则会让眼睛受到伤害。

的确，手机既丰富了我们的生活，也开阔了我们的视野，但切记不可贪玩哦！

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。

且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。但这属于言论自由的基本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。

所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得基本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。因为我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈~~

这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。

此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必须忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解情况的人有决策权。”。“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。”

纵观全书，特别喜欢下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二点你对人真诚不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”，“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大成功是靠大痛苦浇灌的。大挫折是为大成功作准备的。中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗平常心。得到快乐时候，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵。不能以财富多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”

尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不论是风光如今日，或是发不出工资的当初落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益分享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销策划的天赋与本能性的独立思考习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。

常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习能力和可塑性与调整能力。我们从此不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召能力，更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的基础条件。因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年代，几乎就是个传奇。

读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我觉得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意识到一道理，其实很简单：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的《传习录》某兄弟推荐给我。买好长时间了，然一直未静心好好学习。“知行合一”。不容易啊。因为知易行难啊。且自加油吧~~今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。