基础写作心得体会合集十篇 作文怎么写【热门20篇】

“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”,这是冬之韵，灵动而唯美；“荷风送香气，竹露滴清响”，这是春之境，氤氲而婉约。然而，在冬与春的交替时节，却爆发了新冠肺炎疫情，让“非你莫‘鼠’”的农历新年浓浓年味消失殆尽，人人宅家，就是支援武汉、加油中国。

疫情就是命令,防控就是责任。自疫情发生以来，我作为一名有10年党龄的青年党员，主动请缨，深入防控一线，用责任与担当，积极配合社区，合力打赢新冠肺炎阻击战，愿用“化作春泥”的使命感去守护如花的家园。

在中铁十五局社区执勤卡点，共有800多户3000多人，14栋楼，42个单元，在防控前两天只有2例疑似病例，第三天就出现一例确诊病例，情况突然变得复杂，防控任务空前繁重，山阳区防控指挥部决定对整个小区全封闭管理14天，任何人不准下楼，所有生活物资每天定点配送。在没封闭之前，我只负责出入登记，测量体温，劝返人员。封闭之后，每天要定时配合防疫人员，对整个社区的公共场所及确诊病例楼栋进行全面消毒；每天下午对全小区定点配送的蔬菜、水果、米等生活物资从小区门口全部搬送到指定地点；为方便服务，建立了业主群，对其他病症需要购药的，带买药品，或有特殊需要的生活品，也兼“跑腿”。在康乐执勤卡点，由于人手不够，我们一起下派的八个人，被分散到了各个小区。我一个人一个卡点，压力陡然徒增，自发值守的一个看车棚老人，由于年纪大，也不认字，前期防控执勤并不规范，也意味着我暂时不能轮班换岗。张贴防控通告，配备消毒设施，严格双向出入登记测温，发换新旧出入证等，让卡点防控执勤变得正规。“大姐，您出去买菜，没有带身份证，没法登记，不能三证合一，按照规定不能出去，希望您多多理解”，由于卡点楼栋是上世纪90年代的房子，老年人居多，像这样出门忘记带身份证的情况，几乎每天都有好几例，需要耐心的做工作、讲规定、道情理，在这特殊时期，基本上都能理解和配合防控工作；卡点只有条胡同，没有大门，晚上没法落锁，还有居家隔离户，这给防控工作带来很大的漏洞和安全隐患，我在测量楼间距及高度后，将此事反馈给社区，当天就把简易大门给装上了，事虽小，但责任重大，身为一名党员，管控期间，不该出去的坚决不能放任，不能进来的坚决不能放纵，要做到守土有责、守土负责、守土尽责。近20天的防控执勤虽然结束了，但疫情还没结束，在国家还需要我的时候，我还会义不容辞的奔赴一线，舍小家，为大家，只有国家安宁，小家才能幸福。两个卡点防控执勤，虽然人多事杂，在闲暇时，告诫自己是一名青年党员，人民群众对美好生活的向往就是我们的奋斗目标，也是时候践行对党旗宣誓的承诺。特殊时期，国家有难，更需要我们党员干部提升政治站位，不断增强“四个自信”，做到“两个维护”，冲锋一线，与国家和人民众志成城、同舟共济。今天，是党给了我们这一切的幸福生活，让我们80后一代在改革开放的大潮中成长起来，学有所成、家有所归、业有所兴，战“疫”情，保家园，我们每个人责无旁贷。与我一起奋斗坚守的还有社区的工作人员，他们熟悉社区的情况，每天工作时间更长，辛劳无疑，很多人都是合同人员，工资不高，有的还没有社保，在防控一线发挥了坚实的作用，他们也是最美“逆行者”。也不仅仅是在疫情防控时期，在日常的社区管理中，他们也是行走在一线的“最美舞者”，是他们千千万万个“1”，才铸成了我国社区管理的“坚固长城”。防控与社区管理，需要他们奋顾不身，更需要人性化的提高他们的待遇水平，使他们坚实的臂膀在“挑”着小家的同时，心里“扛”着国之大家。除了我们自身在战“疫”情保发展的同时，国际社会也给我们很多援助，来自日本的“山川异域，风月同天”；来自法国的“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”；来自巴基斯坦的“岂曰无衣,与子同裳”等等，我相信，困难只是暂时的，打赢防“疫”阻击战只是时间问题，“夜月一帘幽梦，春风十里柔情”的春天就在前面等我们。(贾兵)

昨天下午2：30我园召开全园家长会。会场上坐满了各班的家长，有的家长还拿着笔记本认真地坐着笔记。家长会的主讲人时从北京来的家庭教育专家——常海教授。

风趣的付教授做了题为“家园协同培育孩子健康成长”的专题讲座。他结合典型事例以及自身教育子女的亲身经历，从四个方面阐述了如何教育孩子。

一、搞好家庭教育，意义十分重大

二、高度关注孩子，全面健康成长

三、孩子健康成长，家长必须付出

四、加强家园联系，共同培育孩子

常教授有句话对我触动很大：“好孩子是夸出来的，好父母是学出来的。狼爸虎妈”是极端的教育方式，这种教育方式的特点是“家长主导型”，由家长来决定孩子的成长方式和成长路线，并利用一些惩罚手段去维护家长的`权威，达到既定的教育目的。家长们也应转变传统应试教育的理念，关注孩子的全面发展。在尊重孩子自主权利之上给予孩子合理的引导和教育。以自身的丰富阅历和专业的眼光帮助孩子进行选择、判断，而不是逼孩子成才或者规划孩子成才;”深感在这方面我对自己的女儿做得不好，以后要努力啊。他要求家长每周每月都看点教育孩子的文章，这也正是我们的欠缺之处。

谢谢苏园长组织的这次家长会!

《雾都孤儿(Oliver Twist)》这本小说主要描述了英国伦敦的一个孤儿悲惨的身世及遭遇，主人公奥立弗在孤儿院长大，从小受到刻薄不公的待遇。年少时经历备受折磨的学徒生涯，艰苦逃难，却不幸误入贼窝。后来他又被迫与狠毒的凶徒为伍，历尽无数辛酸，最后终于在善良人的帮助下，查明身世并获得了幸福。

这是英国著名小说家查尔斯·狄更斯(Charles Dickens)创作的一本写实小说，描写了资本主义社会穷苦儿童的悲惨生活，揭露了贫民救济所和学校教育的黑暗，鞭挞了当时资本主义社会的黑暗和虚伪。

看完《雾都孤儿》让我了解到那个时代的资本主义社会的阴暗面，对当时以奥立弗为代表的深受社会迫害的穷苦儿童感到万分同情与怜惜，同时也对我们今天能在如此优越的物质条件中成长生活感到庆幸，深感我们这些90后们应该好好珍惜今天来之不易的安定幸福的生活，对身边关心与爱护我们的人心存感激。常怀一颗感恩与敬畏之心对待身边的人和事，生活便会变得更加宽容，顺利。

《姜子牙》是由霍尔果斯彩条屋影业有限公司、成都可可豆动画影视有限公司、北京中传合道文化发展有限公司出品的动画片，由程腾、李炜执导。该片于2020年1月25(大年初一)在中国内地上映。该片讲述了封神大战之后，姜子牙因一时之过被贬下凡间，失去神力，被世人唾弃。为重回昆仑，姜子牙踏上旅途寻回自我的故事。

影片一改“众神之长”姜子牙白发老翁、仙风道骨的传统面貌，以“帅大叔”形象超燃登场。姜子牙形象的创新性改编，与当下观众审美相契合，不少评论称赞表示“每个英雄都有不同的定位，迫不及待想去影院感受最帅姜子牙”。除姜子牙外，“奶凶”登场的四不像同样令人眼前一亮。陪伴战斗，又凶又萌的全新形象，令其收获众多女性观众的喜爱。从传统文学中高大魁梧的姜子牙坐骑，到如今“萌宠”的大胆改编，四不像为何有如此的巨变?其与“帅大叔”姜子牙又将如何化解九尾危机?一切都有待上映后进一步揭晓。

此番亮相海报由顶级设计师赵力绘制，姜子牙与巨型九尾妖狐两相对峙，充满着大战在即的紧张氛围，大片气质呼之欲出。据悉，影片以“封神大战”为前情，讲述了姜子牙跨越人、神、妖三界，为苍生而战的史诗传奇。该片最终将呈现怎样的顶级神妖大战与视听盛宴，备受观众期待与热议。

当春天来到地球时，我们知道植被。就在大家迎来春天的时候，高考已经随着春天的脚步悄然来临。欢迎高考，现在高三学生，准备好了吗?

时针不停转动，岁月无声地流淌。转眼间，我们又来到了这一天，离高考还有一百天。剩下的100天，就像是一个酒瓶里没有燃尽的限量酒精。你面临的选择是让它慢慢燃烧，还是慢慢蒸发。烧虽然疼，但光荣;挥发容易，但平庸。不要说：“放弃只需要一百天。”不要说“仅仅一百天的奋斗也无济于事。”。“三日不为师，相望时”，百日无为，可使虎变羊;百日拍动翅膀，亦可鸟成凤。

我们面临着一个充满竞争的时代，我们必须承认这样一个事实，即千帆站在沉船的一边，而万木春在病树的前面。高考也是竞争，竞争无情，不会同情弱者;竞争也是公平的，它只接受强者。没有人想成为一艘沉入海底的船

同学们，在过去的岁月里，也许我们已经流浪，迷失;也许，我们奋斗过，失败过;但是命运不属于未来，它只属于现在。我们曾经是谁并不重要，只要从现在开始，一切都会改变。

有志者事竟成。破釜沉舟。

苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。

同学们，我们都有有属于自己的梦，都有自己执着的路。梦是一步步实现的，路是一步步走过来的。这一步步是踏实勤奋的一步步，它承载着希望，等待着辉煌!我希望你们在这最关键的100天里，明确目标，增强信心，虚心求教，刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力下去，用智慧赢得胜利，大家一定能考入理想的学校!

春风得意马蹄疾，最是金榜题名时。同学们，发奋吧!努力吧!一百天的汗水挥洒将饱满六月收获的果实;一百天的拼搏苦战将嘹亮六月归航的凯歌。我们要让青春燃烧，让生命闪亮，让我们共同挥洒汗水，斗志昂扬，奋战百天。让我们一起倾注热情，决战高考，创造辉煌!

和平年代也有战争，我们现在面临是一场没有硝烟的战争，这场战争关乎贫困地区群众的幸福，关乎全面实现小康社会的伟大目标和中华民族伟大复兴的实现。在这场战争中，有无数的干部，远下基层，不辞辛劳，不畏艰苦，为了完成2020年中国全面建成小康社会的伟大目标，为了实现共同富裕的崇高理想，他们选择坚守在脱贫攻坚第一线。

“实现中华民族伟大复兴是一项光荣而艰巨的事业，需要一代又一代中国人共同为之努力。”自从2013年脱贫攻坚作为实现第一个百年目标重点任务全面打响脱贫攻坚战以来，历时六年，数以百万计的干部轮战在脱贫攻坚第一线，他们深入基层，不辞劳苦，怀着一腔热血，为贫困地区的百姓默默地奉献着自己的岁月。在贫困地区，扶贫干部成为了村民的亲人，他们从四面八方而来，散落在中国各个贫困地区的土地上，与村民同吃同住同劳动，走村入户精准摸清动态信息，开展文娱活动丰富村民生活，宣讲党中央各项扶贫政策，带着贫困地区农民发展产业，帮助群众搬迁进城。自从有了扶贫干部这座桥梁，贫困地区的人民开始看到外面的世界，开始了解国家的政策，开始知道脱贫的路子，开始慢慢地动手创造自己的幸福生活。脱贫攻坚苦战六年，渐渐地开出了灿烂的花，结出了丰硕的果。

贫困不除，愧对历史，2020年是决胜脱贫攻坚，全面建成小康社会的关键年，我们肩负着决战脱贫攻坚的重任，也肩负着在这条路上倒下的扶贫英雄们未完成的理想。脱贫攻坚这条长征的路上凝聚了太多干部的鲜血和汗水，让我们铭记牺牲在脱贫攻坚路上的优秀干部，接过他们手中的旗帜，以他们为榜样，坚定理想、坚定信念，不忘初心、牢记使命，勇于担当、甘于奉献，不达小康，誓不罢休。

十月十三日，中国少年先锋队建队日，作为少先队员的我在这特殊的日子里和同学们一起观看了《我和我的祖国》。看完这场电影之后，我深有感受。

这部电影讲述了七个感人的故事：《前夜》、《相遇》、《夺冠》、《回归》、《北京你好》、《白昼流星》和《护航》。其中，令我印象最深刻的就是《前夜》。

这个故事讲述的是1949年开国大典前夜的故事。电工林志远亲手发明了电动升旗杆，准备在开国大典的时候用。虽然不敢保证万无一失，但他说出了必鞠躬尽瘁的诺言。他反复做着模拟实验，就在以为万事大吉的时候，阻断球断裂了，紧急时刻，必须在开国大典前爬上旗杆换上合金的阻断球。旗杆22米高，而林志远恐天生恐高，可是会电焊的只有他。为了将五星红旗升起，他克服了内心的恐惧，咬着牙爬上了旗杆。经历了那么多坎坷，那么多挫折，林志远没有放弃，因为他坚信五星红旗是中国的灵魂，就像他曾经的喊声：“你以为升起来的只是一块红绸子吗……”带着一定要把红旗升起来的信念，林志远用行动，宣誓了他的保证。看到开国大典当天在_广场上空猎猎飘扬的五星红旗，我不禁热血沸腾。那面五星红旗代表的不仅仅是一个国家的诞生，更是一个连连受挫的民族在咆哮的战火中奋斗、努力、不屈向上，终于挺直脊背，在这个世界上站起来了!

看完了这部电影，让我知道了我们的幸福生活是如此的来之不易。多少先辈们为此付出了青春和宝贵的生命。我们有责任、有义务去好好学习，让我们的祖国更加繁荣富强。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

不可否认，网络是把双刃剑。在当今社会，网络安全不得不引起了很多人的重视。网络对当今社会的影响还是很大的。

我们的生活跟随社会的发展越来越美好，特别在农村表现更为明显，有便利的交通及先进的网络通讯工具迅速发展及广泛应用。比如电脑就闯入到了千家万户，它我们生活中，存在着许许多多的善美，虽然方便，同时它也是一个恶魔。看你怎样对待?

网络的善美非常之多，比如说上网聊天，拉近朋友之间的距离，网上购物很方便，上网查阅资料，一点击，就会有许多答案从屏幕上出来，让你查也查不完，看也看不尽，可以看看新闻，了解国家大事，也可以听听音乐，使我们的心情舒畅，这样可以从网上学到许多东西，而且还可以从网上吸取许多知识，让你的学习不断地进步，让你的成绩不断提升。丰富我们的生活。

另外，由于我们青少年正处于成长时期，阅历少，经验不足，在网络这个缤繁世界游历时，一定要注意树立自我保护意识，在自己的头脑里建立起“安全防火墙”，以抵御不良信息对我们的影响。标明限制信息的，如果自己处在限制区域内，一定不能进入。

网络的世界是五彩缤纷的，我们要善于使用网络，要正确使用网络，学会拒绝网络中的种.种不良诱惑，我们应做到“文明上网，上文明网”，让网络在我们的生活中，帮助我们吧!

“五四”精神概括起来就是爱国、进步、民主、科学。虽然说，时间已经过去了90多年了，但是，今天看来，这一精神仍然是我们必须提倡和发扬的。

爱国与进步，是“五四”精神的基础和源泉。虽然“五四”青年打出爱国、进步的旗号，有当时特殊的历史条件、社会背景，但是，作为中华民族的一员，爱国是一个永恒的主题，在任何时候、任何历史条件、任何社会背景下，都不应该忘记，也不能忘记，更不敢忘记。而进步对于一名青年来说，意味着不断进取、永远向上。忘记进步，就意味着落后。今天，虽然改革开放、经济发展、社会变革的步子很快。但是，爱国和进步仍然应该成为每一位中国人心中不变的主题，在新的历史条件下，更应该懂得爱国的意义、进步的作用。切不可国家强大了，社会进步了，就忘记爱国，忘记不断进步了。

民主与科学，是“五四”精神的核心与动力。“五四”青年提出的这一口号，既是特殊历史条件下的一种呐喊，也是对未来信心的一种呼唤，更是向全体青年发出的号令。民主，是一个国家和谐、有序、融洽必备的条件，没有民主的氛围，没有民主的气息，这个国家就没有生机、没有活力;科学，则是一个国家振兴、发展和强盛的不竭动力，一个科学不发展，科学氛围不浓，科学创新不多的国家，是不可能得到真正发展的。民主与科学，贯穿于整个国家和民族的发展之路、兴旺之路、振兴之路。

“五四”精神，不仅是“五四”青年智慧和力量的结晶，更是中国青年理想和目标的体现。今天，虽然国际国内形势发生了很大的变化，社会也发生了很大的变化。但是，“五四”精神仍然是广大青年必须牢记和发扬的精神动力，所不同的是，我们在继承和发扬“五四”精神时，必须注入时代的特点，注入新的内涵。

五四精神，我们可以把它作为一种风尚，一种传扬新知识、新文化的潮流。有了它的存在，才能打开我们被封建思想尘封的心灵、禁锢的思想。

当代新青年应努力学习，艰苦奋斗，踏实肯干，增长才干，提升本领，不负时代重托，以自己的实际行动来诠释新时代的五四精神，将以“挽湘江千丈水，荡涤神州”的勇毅，以“丈夫何事足萦怀，要将宇宙看稊米”的气魄，吹响“与境遇奋斗，与时代奋斗，与经验奋斗”的号角，牢记使命，不忘初心。

“我是党员，我上!”

在医治病患的一线 在保障供应的后方 在联防联控的社区大院，这句话被重复了千千万万遍。掷地有声的背后，是一个个普通党员的身影。

他们，守土尽责，以“逆行”姿态奔赴阻击疫情的战场，与病魔殊死搏斗，不眠不休;他们，守土担责，用脚步丈量家家户户，宣讲排查不间断不停歇，落细落实。

这是一场没有硝烟的战争，无数个他们，坚守共产党员的初心使命，筑起抗击疫情新的长城。他们也为人子女为人父母，也有温馨小家亲密爱人。是什么，让他们放下牵挂，冲向战“疫”一线阵地?是共产党员这个共同的名字，更是这个名字的背后，那在革命年代用鲜血淬炼的赤诚，在建设年代用汗水凝聚的担当，在入党时毫不迟疑立下的光荣誓言：“随时准备为党和人民牺牲一切”。

高高飘扬的党旗，就是我们战胜疫病的底气!

国歌唱毕，全场肃立，注视着屏幕内的默哀，我不禁想到最近再度刷屏的“温暖的重逢”。

疫情期间，上海援鄂医疗队刘凯医生在护送87岁老人王欣途中，特意停下让老人欣赏了一次久违的日落，这一幕曾感动无数网友。9月4日，照片中的两位主角再次重逢，携手重现看夕阳的温馨一幕。此时的温馨，或许是疫情期间每个人的梦想了吧。

一 不要忘记，他们也是平凡人

当钟南山在大会上再度哽咽发言，当张定宇迈着蹒跚步伐依旧前行，此时我们才意识到，抗疫战前挺身而出的他们，也是平凡人啊，和我们一样有喜悲能患病的平凡人。

“哪里有什么白衣天使，不过是一群孩子换了一身衣服”，在抗疫路上，逆行的英雄，白衣的天使，仿佛有了他们，便有了屏障，有了希望。殊不知，作为平凡人的他们，在密封的防护服里依旧会汗流浃背，远离亲人与家庭依旧会感到孤独，直面肆虐的病毒也会感到害怕与恐惧。而这屏障，这希望，是他们用自身单薄的身躯，在为我们无畏地抵挡。

如果没有这次疫情，或许钟南山还在数年如一日地健身，张定宇仍旧同金银潭医院里他的病患打着交道，张伯礼陈薇同他们的学生正就医学上的问题激烈探讨，生活平淡如水，细水长流。

二 当柔弱留于内，坚强显于外，这些平凡人，成为了英雄

在中国一冶，徐钟园同所有职工一样，兢兢业业地建设着祖国山河。1月26日，中国一冶临危受命，在鄂州市第三医院老院区基础上改造新建疫病防控医院;1月27日，将对父母的愧疚和孩子的牵挂藏起，徐钟园赶赴鄂州，“两头见月亮”的他，带领着施工人员经过10多天的连续奋战，打赢了这场没有硝烟的战争。

同徐钟园一样，奋战在疫线的这些平凡英雄，在父母面前，他们是孩子，在孩子面前，他们是父母。但抗疫的他们，顾不得一时的儿女情长，将柔弱留于内心，以英雄的姿态，横刀立马战疫魔。

三 14亿的平凡人，又何尝不是14亿的英雄

有一分热，便发一分光，在这场抗疫战中，英雄从来不只一个模样。逆行英雄，出征精锐，突击队员，社区守护者，青年突击队，14亿人共携手，让微光成炬，让星河璀璨。

从寒冬到金秋，从武汉到全国，14亿中国人民，不分男女老幼，不论岗位分工，都自觉地投入到这场抗击疫情的人民战争中。在疫情的日子里，大家有恐慌，有泪水，但有着更多的勇敢和善举。面对突如其来的疫情，我们既看到了生命的脆弱，也感受到了精神的伟力，更为这生生不息的希望而感动。

虽平凡，终不凡。即使黑暗，生命依旧会闪出耀眼的光，在这灾难面前，14亿的平凡人，又何尝不是守护着自己与他人的英雄。

四 英雄的祖国，诞生着英雄的人民

1个多月初步遏制疫情蔓延势头，2个月左右将本土每日新增病例控制在个位数以内，3个月左右取得武汉保卫战湖北保卫战的决定性成果，一个拥有14亿人口的大国，在这场惊心动魄的抗疫搏杀中，最终山河无恙仍向前。

正是有着奋战疫情一线的共产党员，正是有着和人民风雨同舟的中国共产党，14亿中国人民才能万众一心，共赴战场，有着14亿人民的中国才能快马加鞭未下鞍。

“生命至上 举国同心 舍生忘死

尊重科学命运与共”，20字浓缩而成的抗疫精神，必将熔铸进人民的血液中，也将形成中国力量，推动着中华民族走向伟大复兴。

夕阳余晖，仍存霞光，刘凯医生同王欣老人，一老一少的背影，在疫情后的今天，平凡而又温馨。

九月___日开学日如期到来，朝霞洒在了同学们的身上，伴着同学们大踏步走进校门。同学们鱼涌进教室，开始了新学期的学习。对于新学期，同学们有的期待，有的忐忑，但不管如何，学习这条路，只能自己亲身来走，勇敢地走。

九月___日开学日同学们在结束一天的学习后，回到家还有一堂课在等着我们。那就是中央电视台的《思政第一课》。说起《思政第一课》这档专题节目，很多同学自然是很熟悉的，这是一堂有着很多年历史的课堂。《思政第一课》会邀请来热点事件背后的当事人亲口讲述所经历的故事。从这些嘉宾的身上，我们可以看到他们对祖国事业的用心之深，也可以看到他们为了目标一步步的不懈努力。

时针指向了晚上八点，我和家里人都坐在电视机前观看《思政第一课》。今年的《思政第一课》主题是___。台上嘉宾声情并茂地讲述着经历的光辉事迹，台前的我们被嘉宾们的精神和故事激励着。

我们从嘉宾们身上学到了为了自己的事业，需要一步一个脚印，脚踏实地地不懈努力，世界上没有什么捷径，真正的成功之路必定是亲自去漫步的。他们从懵懵懂懂到初成大家，是通过不懈的追求和甘于寂寞的身影而达成的。我们也从嘉宾身上，看到他们拳拳的赤子之心，爱国之心。对祖国的爱，对人民的爱，支撑着他们在或枯燥或平凡的工作中默默拼搏。能够抛弃日常生活中的很多娱乐，对我们来说是多么的不容易，但对于他们来说，早已是家常便饭。他们在自认为平凡的工作岗位上，发光发热，如果说中华民族的发展是一幅画卷，那么他们就是这幅画卷中夜空中的明星。历史的天空总是辽阔的，容得下许许多多颗耀眼的明星。细看这些嘉宾的工作生活，他们也是普通人，他们也有家人朋友，他们也有喜怒哀乐。对于工作，他们勤奋刻苦，踏实努力。对于祖国与人民，他们有担当，负起了肩上的责任，将小我融入大我，将个人的发展目标与祖国的伟大复兴紧紧相连。

作为学生的我们，在学习上刻苦上进取得成绩，将自己的能力提升，终有一天我们也能像台上的嘉宾一样，在历史的天空留下属于自己的名字。《思政第一课》总是以生动的方式告诉我们一些道理，让我们在学习生活中获得继续前进的不竭动力。

父母老师的成长教育

“养不教，父之过;教不严，师之惰。”这句话意思是养育孩子却不教导孩子，这时父亲的过失;教导却不严格，这是教导孩子的老师的懒惰与失职。若想孩子成才，父母的言传身教与老师的严格教导都是不可或缺的。

养育同时教导孩子，是父母的职责所在。“父之过”中的“父”，不仅仅狭隘地指父亲，而是父母长辈;“养不教”中的“教”，也不单单指教孩子吟诗写字，而是教会孩子做人的道理。父母是孩子的第一任老师，父母的言行举止及家风家教都会影响着孩子。《傅雷家书》中傅雷对儿子傅聪的家风教育，使傅聪即使流落异国他乡也依然心系祖国;梁启超胸怀宇内心系天下，对孩子的教育也从不懈怠，才能培养出梁思成一众为国效力之才;老舍更用大情大爱影响着孩子，使世间大爱在其后辈身上一代代传承。反观秦始皇此类，自身残暴，使胡亥受其影响骄奢淫逸残害兄长，激起民愤而秦朝早亡。如此可见，父母的教育不但影响着孩子自身，还长远影响着社会及国家的发展。

孩子的成长，同时也离不开老师的教导。“教不严”并非指教育不够严苛，而是指老师并没有真正教会孩子世道规则与世间大义。孔子奉行因材施教与仁爱之道，他学生众多且各有所成，不可谓不是一个良师。他没有过言辞厉行，而是以润物细无声的方式，教会了学生仁义礼智信，奖规则与公道灌输于学生心中，这才是严格且合格的教育。反观现实社会，常有新闻曝出老师只注重学生成绩，忽略了学生的道德培养，甚至为取得成绩不择手段，这才是真正的“师之惰”所在。真正的老师应是良师益友，引导学生走上正道。

除却父母老师，还有众多因素影响着孩子发展。世界上仍有许多人父母双亡、孤苦无依，但依然凭借着自身努力获得了成功与世人的赞誉;世界上还有许多家境贫寒无法接受教育的人，但他们的中的许多人仍然取得了不俗的成就。除了父母老师，社会的关爱、自己的坚持甚至是一个偶然的机遇，都可以成为一个人成德成才的钥匙。

父母的言传身教及家风教育，老师的道德理念与价值观的灌输，以及各种各样的因素影响，都能推动一个孩子的成长以及社会国家的进步。

19岁孤身来厦，无怨无悔把最美的花样年华献给教育事业，学校“外来娃”真实地感受到这位“外来姐”校长沉甸甸的大爱。学生家长为生计早出晚归，她把“所有能代替家长做的，都尽可能代劳”，她放弃假期，走访每一个学生家庭，以行动教会家长“陪伴，是的教育”;她带着学生走出出租屋来到厦大校园，告诉他们生活不可能是永远的蜗居，还有梦想和远方;她在学生罹患重病、家长几乎想放弃治疗的时候募集善款近30万元，用深沉的爱挽回了孩子的生命。在一所学生全部为外来娃的民办学校里，她用“爱”诠释“什么是最美教师，什么是的教育”。她就是厦门华悦学校校长刘志红。

_，福建10大最美教师中两个厦门老师中的一位。任教于湖里区华锐学校。华锐学校是一所民办学校，学生都是来自五湖四海的“外来娃”。3年前只有28岁的刘志红被任命为华锐学校校长，成为厦门市湖里区最年轻的校长。她虽然在民办学校工作，但都比公办学校的同行们付出的更多。单说家访一事，她都做了不下200次，刚开始时刘志红也和其他老师一样以为只要和家长用手机沟通就可以了，后来还是觉得到他们家里走走看看才能更好地了解孩子。为了详细了解孩子们的学习生活情况，刘志红那着学生的花名册一家一家地家访。学生家长都是进城务工员，工作难度可想而知。通过家访刘志红成为了家长的知心朋友学生的结实靠山。对于学生她还经常“管”到家，有一阵子她租的房子比较大，每逢周末她都请附近的学生到她家写作业买菜炒菜。有人劝她：

“你身为校长亲自家访，还做饭给孩子们吃是不是太认真了?”她说：“他们都是跟着父母来到城市，蜗居在城市的角落里，只有在学校才能看到他们灿烂的笑容。”5月11日5年级的一个学生血癌复发，医院下达了病危通知，对于外来的家庭来说无疑是致命的打击，无奈的家长只能放弃治疗，刘志红说：“绝对不能放弃”。刘志红向全校师生家长社区发起募捐。现在孩子已经度过难关。她为了让“外来娃”看到不一样的世界，每年她都组织6年级的学生到厦门大学，瞻仰伟人雕像，参观厦大校史馆，过一天准大学生的日子，感受大学的文化气息。

刘志红她不仅把教师当成一种职业，更是当成了一种一生的事业。

这位老人还是没有钓到一条鱼，读到这我的心纠结起来，是的大家可能已经知道，我在看海明威的《老人与海》，桑提亚哥是老人与海的主人公，在海明威的笔下，这位老头看上去很可怜，作者并没有给这样可怜的老头成功，却赋予给老人在压力下优雅而坚韧的形象。

老渔夫在大海上一无所获的漂流了84天后终于钓到了一条巨大的马林鱼，这条鱼比它的船都长，当得到鱼的老人并不是一帆风顺，他遇到了鲨鱼，经过了殊死搏斗，马林鱼只剩下一副骨架。这样敢于面对困难的老头让我突然充满了力量，突然有所感言。

人性是强大的，人类本身就有着自己的极限，但是老人一次又一次地向极限挑战，超越它们，似乎永远都不知疲惫的遥望远方，他似乎感到不远地方就是成功，却每次都是失败，就是这种精神值得我们永远敬重，因为，它带给我们的是人类最高贵的自信。

人生本来就是永无止境的，它漫长的道路艰难而又充满坎坷，但是只要自己勇敢而又顽强地用一颗自信的心去迎接挑战，他将会是永远的胜利者。

鲨鱼似乎吃掉了你的成功，吃掉了你的幸福，但是它没有打败你坚韧的心灵。

亲爱的奋战在一线的“战士”们，我们为了响应国家号召宅在家里不出门，你们却“逆行”而上，奋斗在抗击病毒的一线，用你们的身躯将病毒和我们隔离，看着你们在医院，在社区，在高速口，在大街小巷里忙碌的背影，我想对你们说一声：谢谢。

致敬，白衣天使。今年的春节注定是特殊的，肺炎疫情匆匆杀到，你们不顾危险，转身回到战斗一线，投入到与病毒的抗争中。有人说，健康是1，财富和知识等才是后面的0，没有了前面的1，后面的0都是徒劳。是啊，你们为我们守护者健康，为我们击败了一次又一次的病魔，是你们为我们的1添砖加瓦甚至筑起钢筋水泥。在转身的那一刻，你们可能知道，这一次的病毒异常危险，人们常常把其与SARS相提并论，提起SARS，就是中国人心中永远不能忘记的伤痛，近万人感染，数千人死亡，多少医护工作者倒在一线，你们或许也会害怕，或许也会担心，但是你们为了小家，为了大家，将一切抛在脑后，以舍小我为大我的无畏精神摁下红手印，写下军令状，至今，还在一线与病魔“厮杀”。我们虽宅在家中，心中却牵挂着你们，希望你们平安归来，和家人一起看春晚的重播，给父母看看你新交的女朋友，和床上的孩子讲讲你战斗的故事，他们会以你为豪。

致敬，执法人员。空荡荡的大街上，不时会闪过一些声影，有时候你能看到浅蓝色的衣服，有时候你能看到深蓝色的衣服，有时候你能看到黑色的衣服。是的，那是我们的执法人员，他们有警察，有市场监管执法人员，有综合执法人员等。他们作为法律的践行和维护者，在平日里为了维护法律的权威，为了保护人民的合法权益不受到侵害，为了打击违法犯罪人员，履行职责，秉公执法。在突如其来的疫情面前，你们放弃了一切事情，放弃了休假，在高速口检查来往车辆及人员，在市场检查食品安全，在企业检查是否有提前开工，你们穿着特殊的执法服装，成为了大街上“靓丽”的风景线，有你们在，我们感到安全、安心。

致敬，志愿者。在我们的身边，总有一些穿着红色马甲的人，他们积极献血，帮助维权，调解纠纷，他们叫做“志愿者”。他们中小有十几岁的学生，有大到七八十岁的老人;有身体健康的健全人，也有身体抱恙的残障人士;有中华人民共和国公民，也有我们俗称的“老外”。志愿者，提到这个名字我们的心中总会闪过一个字，那就是“爱”，在他们的身上充满了“爱”，让我们感受到社会的温暖，感受到来自他们的关怀。在来之汹汹的疫情面前，他们积极在高速口、社区口24小时量体温，检查通行证;他们来到每家每户，在门上贴上温馨提示;他们看到没有戴口罩上门的居民时，会递上一个口罩，告诉他们“少出门，出门必带口罩”。他们没有任何报酬，也没有任何法律规定这是他们的职责，但是他们知道，这是他们的义务，这是他们的良知，这是他们必须做的事情。亲爱的志愿者们，是你们在中国筑起了靓丽的红色风景线。

致敬白衣天使，致敬执法人员，致敬志愿者，致敬在这次战役中听党和政府号召，宅在家中的你们和我们。这场战役，我们一定赢!

_年历史沧桑、风波激荡；_年好汉辈出、情深意长。您是灯塔，照射着我们前进的途径。你是旗号，指引着我们胜利的方向。这灯塔、这旗帜，就是我们巨大的中国共产党。不任何一种文字或语言，能像党旗那样畅快淋漓地表白着我们心中对党的敬意。数十年的悠悠岁月，早已把党铸成了我们胸中的一首神圣长诗，党旗就是这长诗里的“诗眼”；八十载的斗转星移，党成了我们用无数劳苦功高撰写的历史长卷，党旗就是这长卷中的“文魂”！

在那无数先烈们用鲜血染红的党旗上，我看见翻卷着的是_日本帝国主义的怒涛，转动着的是反饥饿、反内战、反压迫的狂澜，流淌着的是为捍卫祖国而磅礴的血浪，荡漾着的是对人民大众爱的涟漪……看着看着，我俨然冲破了时空，带着一双矫健的翅膀跟明锐的眼睛，邀游在历史的长河里……

面对庄严的党旗，我们恍如看见――毛泽东挥手之间，一次次拨正革命的航向，领导着中国革命从成功走向新的胜利。从秋收起义上井岗到树立延安革命圣地，从遵义会议万里长征到重庆会谈、解放战斗，中国人民劈开混沌，拨云见日，终于推倒了“三座大山”，创立了社会主义新中国。中国人民站起来了！

面对肃穆的党旗，咱们好像看见――邓小平抬手之间，绘就了改造开放的雄伟蓝图，中国国民讲述着“春天的故事”，敲响了新时期的锣鼓。20年，俯仰之际，转瞬之间，赤县神州产生了前所未有的沧桑巨变。

面对庄严的党旗，我们似乎看见――_举手之间，高擎起中华民族伟大中兴的圣火。香港、澳门回归，北京申奥胜利，中国参加世贸，大事一直，好戏连台。西部大开发再次牵动全局，“三个代表”思维日益深刻人心。中国，站在新的起跑线上。党的_大将绘就更新、更美的蓝图，为中华民族的伟大振兴奠定更加牢固的基本。正所谓“喜报与彩云齐飞，富嫡伴文化相长”。

面对着党旗，我觉得，作为一个年青的生命，我是如许的幸福――沐浴在党无处不在的温温暖光亮之中，侧耳谛听着党的淙淙教导，任由诗情如朝阳喷薄。作为一名一般党员，我又多么由衷地盼望我们的党能以从不褪减的娇艳横穿火光横溢、尘土纷溅的世纪凌晨，驭太阳的风轮奔跑在七月那洒满阳光的坦途。

我们面对党旗，感想到了承前启后的义务，感触到了与时俱进的份量！俗话说得好：“要想富，先修路。”澄海国道乃全市经济大动脉，贯通货色，交通忙碌！作为奋斗在公路出产第一线的道班工人，确保公路的保险畅通是第一责任！我们以“服务人民、贡献社会”为己任，我们艰苦功课，勤细养路，发挥艰难斗争，节约持家的精良传统，保持公路建设总方针，有打算地改革各类公路，我们以主人翁的姿势踊跃投身全区公路建设，路容路貌大大改良，一个以城区为核心向外辐射，四通八达，犬牙交错的公路网已基础构成！

谁能说澄海的经济不因我们的辛苦而起飞？澄海的人民不因我们的付出而富饶？餐风露宿不辞苦，守护坦途谱新歌！你看，市工会组织的“进步职工小家”、省级的“全优道班”、“双文明道班”！乃至中华全国总工会的“五一劳动奖章”、“全国榜样职工小家”！种.种声誉，如雪片般飞来！党旗下，我们公路人以簇新的形象、发奋的风貌、昂扬的斗志，开拓局势、开拓将来、开辟美妙的来日。我们，为党旗增辉，我们的性命，也必定会因党旗的照映而出色！

本年度我在石嘴山联合学院机械工程系担任12高数2班、12高数3班和14数春1班及14焊接1班的教学工作。由于职业学校的学生基础不一，教学方法和教学手段都有所不同，需要不断地调整角色和情绪。对于近来教学工作我总结以下几点：

一、课堂教学重在准备，做到有备而教，教而有思，思而有得。反思教学设计要坚持“以教促学，以学促教”的精神，就要有较强的预见性。

1、能预测学生在学习某一教学内容时，可能会遇到哪些问题;

2、能设想出解决这些问题的策略和方法。这就对教学计划的科学性和合理性进行思考，主要包括四个方面：①对象分析。只有全面了解学生，根据学生的实际情况自我反思，才能科学地切合实际地确定教学的起点、深度和广度。②教材分析。首先要通览教材，鸟瞰全局;其次，精读教材，把握重点和难点;再次，泛读教材，多涉猎。这样才能对一些内容进行必要的删减、调换和补充;才能分析教材中呈现的排列顺序能否直接作为教学顺序。在教学重、难点上教学目标与学生实际有否差异等。。③教学组织，包括提问设计、组织形式，反馈策略等。④总体评价。教学特色、教学效果、教学困惑与改进方案。这种反思能使教学成为一种自觉的实践。

二、、课中反思，以下是我在以后的课堂中自己应该完善的地方。

1.应该多做练习，这样能迅速把握教材的重点和难点内容。

2.每节课都给学生布置一道开放性实践练习，提高学生的学习兴趣从而增加学生对书本内容的记忆和掌握。

3.每节课讲完后可要求学生在规定的时间内把相关重点知识熟记以便在实习课中灵活运用。

4.对平时不认真听讲、不做笔记本、不带课本的同学及时补救。

5.想尽办法寻找教学实物和生活中常见的实物让学生形象地了解所学知识也可以让学生了解到我们所学的知识就在身边运用，争取已达到学以致用的目的。

6.多举例子让学生更明白，这样学生就加深了学生对书本知识的理解和记忆。

布鲁巴赫指出：“反思性实践是使教师在其职权范围内，改进自己的教学实践，成为更好、更有效率、更富创见的行家的工具”。对于职业学校的教学，教师要不断地进行反思，也就是能在课前对课堂教学发生的一切具有鲜明的预见性，在课后能将课中的教学行为和相关体验上升为一种新的教学理念，在教学中能根据各种教育现象适时作出适当的反映，从而体现和实践自己的教学风格与教学特色。

2020年5月28日，十三届全国人大三次会议表决通过了《中华人民共和国民法典》，中国民法典就此诞生。中国人民终于拥有了一部真正属于自己的民法典，终于实现了新中国几代人的夙愿。民法典中的“民”字代表着“人民至上”，我们不仅要细细体会和思考背后的含义，更要时时去领悟和践行其中的真谛。

人民利益至上，举法律武器维护人民利益。以人民为中心的发展思想不能只停留在口头上、止步于思想环节，而要体现在经济社会发展各环节。民法典增加了民事权利种类，确认和保障了民事权利，完善了权利保护和救济规则。加强对弱势群体的保护，回应了人民群众需求，切实维护了广大人民群众根本利益。党员干部要牢牢把握“人民至上”的价值取向，始终坚持人民主体地位。为了更好地维护人民权益，首先自身要学法和懂法，将法律学习及运用贯彻到工作始终。要自觉通过各种形式学习各方面的法律知识，强化法学理论素养，提高依法行政和依法办事的能力和水平，努力为人民群众办实事、谋利益，运用法律武器切实保护人民的权益不受到侵犯。

人民需求至上，建德治屏障增进人民福祉。公平正义是提升群众获得感满意度的前提。新时代下，人民在物质生活极大丰富后，必然对公平正义有更高层次需求。要顺应人民的需求，促进社会的公平正义，增进人民福祉。民法典确立了法人制度、代理制度、物权制度及合同制度等相关民事法律制度，为各类市场主体营造了公开公平公正的市场竞争环境，切实维护社会公平正义。党员干部要力让人民群众感受到公平正义，守护好社会公平正义。“打铁还需自身硬”，维护公平正义首先要从自身做起，要始终把公平正义作为一种品德修养、政治情操。坚持公道正派、公正无私，坚守“把权力关进制度的笼子里”的观念，坚持原则按规矩办事，自觉抵制人情风、关系网，戒行“潜规则”、“乱作为”，将公平正义贯穿于工作生活中的方方面面。

人民服务至上，树法治思维守护人民安康。人民服务至上，体现于为民办好一件实事，体现于为民服务的每一细节。民法典贯穿人民服务至上的立法原则，对人的生命权、身体权、健康权和隐私权等诸多方面作了相关规定，为人道主义救助从法律上加码，充分体现了法律对人民安康的守护。要牢固树立法治思维，坚守法律至上、权由法定、依法行权的思想，自觉运用法治思维为人民谋划、开展、推动、完成工作，严格按照法律规范为人民想问题、作决策、干事情、定政策，坚决杜绝发生“门难进，脸难看，事难办”的现象，真心真意做好人民的“服务员”。领导干部更要做好模范，深入群众，与群众打成一片，把人民群众的冷暖安危放在心上。带头捍卫法治，依法办事，坚决树立法律性，保证人民的幸福安康得到法律的有效保护。

看上去是很普通很正常的日本家庭，再普通不过的对话，再普通不过的日常。妹妹的到来，小君感受到了自己母爱的威胁。但大人的世界本就是一个烦恼接着一个烦恼，爸爸妈妈之间的交流虽短，但是道尽了现在社会中的男女地位，和夫妻分工的问题。但庆幸的是，教养子女不再是母亲的专利，爸爸们正在逐渐习惯和学习。女性在职场的地位也在发生着改变。在无暇同时顾及两个孩子的时候，小君和妹妹未来，便展现出了普通小孩子的熊气质。撒娇，哭喊，吵闹，都是常见的熊孩子招数。最吸引人的就是，每当小君因为没有得到重视，烦躁的走到院子里的时候，都会发生神奇的事情。悠子化成人形，可以任意交流，像做梦一样回到过去或者去到未来。最强的指引者就是曾外祖父的过去和妹妹未来的未来。在时空的穿梭中，观众们也都一起见证了小君的成长，他在奇妙的旅行中好奇的欣赏着风景，也变的更加懂事。我想不管是小孩子还是大人们，都希望能有这样一棵树，让孩子们了解温馨励志的家族史，展望遥远的未来，从而健康的成长，珍惜当下。

第一次在大银幕观看细田守导演的动漫电影，非常喜欢这类治愈系温馨感人的奇幻动漫，永远都是用用合适的故事来表达爱的主题，这也是我喜欢日漫的原因。动漫从二胎作为切入点，家庭教育和老大&老二如何相处，聚焦了一个家庭生活中的方方面面，很有现实意义。影片中最触动我的一个镜头，就是小君在遇见小时候的妈妈后回到现实中，摸了一下熟睡中的妈妈的额头。

二次元的世界真的美如画。设定很奇妙，如果可以，我也想自己的家门口有这样一颗链接亲族们过去与未来的大树，也许，这样我对亲人们之间的感情会更深厚吧。整部电影非常治愈，美好的画面，适合在一个美好静谧的午后，捧着奶油蛋糕再静静的看一遍，看完之后心中是温暖的。最近，烦心事真的是一件接一件，看完未来的未来，有一种烦恼一扫而空的感觉，所有的烦心事都不及家人们重要，回到家里，看着家里的灯火，看着家人们生动的表情，制造着我们共同的回忆，一切是那么美好，想家了……感谢提供的观影机会，是最近看的最治愈的一部电影了，是我需要的，如果你也需要，去电影院静静体会吧。