基础写作心得体会合集十篇 作文怎么写(汇编20篇)

《夺冠》所展现的一场场振奋人心胜利的背后，体现的正是所有中国人引以为傲的女排精神。

那女排精神到底有什么呢?

中国女排主教练郎平曾说：“女排精神不是赢得冠军，而是有时候知道不会赢，也竭尽全力。是你一路虽走得摇摇晃晃，但站起来抖抖身上的尘土，依旧眼中坚定。只要你打不死我，我就和你咬到底。希望女排的经历给国人带来正能量。”女排精神是中国女排顽强战斗、勇敢拼搏精神的总概括。扎扎实实，勤学苦练，无所畏惧，顽强拼搏，同甘共苦，团结战斗，刻苦钻研，勇攀高峰。这，就是女排精神!女排姑娘们就是凭借着这股精神，顽强战斗、勇敢拼搏，在国际赛场上一次次为国争光，为人民建功!

曾在1981年和1985年世界杯、1982年和1986年世锦赛、1984年洛杉矶奥运会上夺冠，成为世界上第一个“五连冠”，又在2003年世界杯、2004年奥运会、2015年世界杯、2016年奥运会四度夺冠，共九度成为世界冠军。而这一系列荣誉的背后，是女排姑娘们汗与泪的付出。那时的中国“一穷二白”，女排姑娘们训练时没有完善的训练器械，甚至连像样的训练场都没有。她们唯一能做的，就是拼。

中国女排的故事传说还未讲完，中国女排的奇迹还将延续，中国女排的精神仍在传承......我们应该学习的是：

不论是成长路上还是比赛场上，总会充满竞争，总会遇到强敌，我们不奢求总能一路过关斩将，成为佼佼者，但无论成败，我们都该心怀梦想，勇敢地面对，该有向前的勇气!

成长过程中，我们要不断超越自我，积累经验。让这种进步和成功渗入我们的血液，成为我们身体的一部分，不断地超越自己，战胜自己，让自己充满自信!

一个人的成长之路总不是一帆风顺，总会遇到各种荆棘、坎坷，一次次失败，一次次站起来。人生最大的精彩不仅在于登顶的那一瞬间，而在于我们始终相信：天道酬勤，努力就有回报，蚌病成珠、化茧为蝶。

有一种不服输叫中国女排

有一种不放弃叫中国女排

亦有一种为国拼搏叫中国女排

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

《英雄之城》中描写的感人的场面让人动容，一场突如其来的疫情打破了人们原本正常的生活，2020年的春节注定是不平凡的，在我们阖家团圆吃年夜饭的同时，有这样的一群人，用生命在和病毒打交道;在我们嬉笑玩耍开心时，有这样一群人，每天都在面对生离死别。

疫情当前，小家和大国，无疑先有大国才能有小家。无数志愿人员奔赴疫情一线，医护人员为了更好的工作而剪短头发甚至剃成光头，许多热心市民尽自己最大的努力捐赠口罩，不留名字。钟南山院士义无反顾地奔走在疫情一线，从未放弃。

万水千山的距离，是你们，素未谋面的陌生人，用爱扛起生命的重量，我向你们致敬!

这场无声的战役打响以来，千千万万医护人员奔赴前线，自动请缨、毫不犹豫、毫无退缩，微信群里一句句“我请愿”“我报名”是我听过最动听的誓言，请战书上的一个个红手印是我见过最耀眼的色彩，视频上掉落的一缕缕发丝是我见过最决绝的感动。

如果这算是一封信，这封信，是写给奋战在前线的全体战士，写给坚守岗位为人民服务的勇士，写给同是中国的英雄相见而又不能见的亲人，写给努力抗击疫情的所有人，待到春暖花开之际，见面必定热情相拥。

这是一场没有旁观者的全民运动，是一场齐心协力的人民战争。每个人都应当牢牢坚守自己的战位，只要我们继续发挥特别能吃苦、特别能战斗的精神，把每一项工作、每一个环节都做到位，相信一定能打赢这场阻击战。

沧海横流方显英雄本色。有无数“逆行者”的拼搏奋斗，一定能战胜疫情、打赢这场特殊战争，确保人民群众的生命安全和身体健康。

中国共产党的初心和使命就是为中国人民谋幸福 谋复兴。而我作为一名医护人员，我的初心和使命就是救死扶伤，为人民服务。

八年前，带着彷徨与担心的心情我踏上了 医学之路，受医学启蒙教育，我的老师曾说，选择了 这一行就是选择了 奉献，为了

人民的健康，将奉献必身的精力，一切以病人为中心，救死扶伤，不 求回报。带着激情，在2013年7月，踏入了 江西省人民医院呼吸科，刚进科里就目睹了

病人渴望的眼神和痛苦呻吟的样子，耳边传来了 病房的咳嗽咳痰声，及呼吸机心电监护的仪器声，也看到了

护士姐姐们忙碌的身影，穿梭在病房。我的白衣天使之路就从这里拉开了 帷幕。

人人都说呼吸科是最苦最忙的，没错，是真的很忙，不 管春夏秋冬，几乎都是满床，以老年病人人为主，病情也很危重，经常抢救，晚上也经常来病人，不

管白班或是晚班从接班到下班没停一刻，过年我们科都还有 近六十多个病人，我们的护理工作艰辛而忙碌，逢年过节我们回不 了

家，依然守护在一线，但是我那可爱坚毅的同事们从不 抱怨，任劳任怨，团结协作，互帮互助，时刻

牢记科室文化精神：主动服务，吃苦耐劳，团结协作，无私奉献，微笑服务，尊老爱幼，面对这些对生命的渴望者，我们必须收起自己的思乡之情，做好守护生命的战士，时刻

牢记自己的使命。在这个忙而不 乱 并肩作战的科室，必定有

个好的领导指挥着我们，她就是呼吸科王霞珠护士长，一个和气可亲，真心真情，淳朴善良的好领导，她时常对我们说：“忙是好事，用你的技能和知识为百姓服务，才干体现你的人生价值，不

断给我们传播正能量，带领我们勇往直前，在抢救病人时，更突出领导的智慧与力量，敏捷与沉稳的速度让患者信任，为此经常收到患者赠与的锦旗 表扬信还有 鲜花，我为有

一个这样好的引路人而自豪荣幸。她作为呼吸科的领头人，她培养了 一支呼之即来 来之能战 战之必胜的护理团队。

最让我们感动的是她总是用真心真情感动着每一位患者，护患关系特殊和谐，胜似亲人，时常用业余时间通过电话微信联系患者，咨询随访，做好健康教育，让患者享受便捷的服务，她更以高尚的医德

不 怕苦不 怕脏的精神，赢得患者的尊重。多年来，她一心倾注在临床一线， 牢记使命救死扶伤，把爱奉献给每一位患者。

在我们科有 一位住了 三年的王大武爷爷，气管切开且病情危重，长期卧床，神智不

清的患者，责任护士每日做好治疗及基础护理，班班交班，做好记录，每年的圣诞节我们都给他过生日，为他唱生日歌，家属也特殊感动与快乐，但是病情的恶化最终还是离开了

我们，那天王护士长带领所有 值班医护人员向他老人家鞠三个躬做最后的告辞，为此王爷爷家属感动的留下了 眼泪，办完后事给我们送来了 锦旗以表示感谢。

还记得在一个深冬的傍晚，六点半，已经过了 下班点，急诊送来一位肺性脑病昏迷的病人，大小便失禁，需要立即紧急抢救，王护长二话不

说穿上衣服与我们一起快速抢救，事后又将病人呕吐物及大小便擦洗干净，为病人换上干净的衣服，忙的满头大汗，还好抢救及时，最终抢救成功，家属含着激动的眼泪握着护士长的手向我们深情道谢，那时我们在病房瞬间一股幸福的暖流涌上心头，这像这种情景时常发生。每逢佳节护长都奔赴临床一线，抛家不

顾，就连父亲病危都顾不

上探望，一直坚守在岗位，和我们一起守护在病房，关怀每一位患者，每年大年初一，她带领着我们走进每一间病房，给病人送温暖送慰问，为此病人都非常感动。

王护士长在工作上对我们也特殊严格与关怀，培养了 多名优秀护士

护生及进修生。平日里，她要求我们遵纪守法，谨记护理核心制度，提高护理质量，杜绝护理差错事故。工作之余，利用业余时间她参加红十字会活动当志愿者，奉献自己的爱心，感动着身边的每一位人，在这个平庸的岗位做着不

平庸的事，不 愧是大众心中的最美护士。感谢王护长，您这几十年的无私奉献，您是我们学习的模范，您的教导我们谨遵不 忘。

作为一名护士，我没有

多大的能力给医院带来发展与贡献，但是我却可以更好的为病人服务，多一点微笑，多一点温馨提示，更热情的接待患者，主动服务病人;满足病人需要，病人按铃及时过去，发烧病人及时降温，并多一点问候，用手摸一摸病人额头;手术病人多一点安慰解除病人担心心理，肿瘤疼痛病人多一点心理护理，让病人感受我们对他们的关怀，总而言之，多一点人性化服务，爱心，关怀，耐心，责任心，微笑……我们始终坚持以病人为中心，

牢记当初头戴燕尾帽身穿白衣服站在南丁格尔面前所许下的誓言，燃烧自己，照亮别人，救死扶伤，不 求回报。

青年大学习第九季第十二期心得体会观后感4

The 12th Season 9 of the Young Study Season 9 Experience 4

近日，“不 忘初心 牢记使命”主题教育活动已在各省 市正式启动。此次主题教育以县处级以上领导干部为重点，面向广大党员干部。要求全覆盖 不 分阶段 不

分环节的开展相关工作。目的是为教育引导广大党员干部增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。

随着工作时间的加长，对工作的疲乏和抱怨也就越来越多，似乎工作已经成了 人在社会生活中被动不 得不

完成的一件事。而对于扎根基层的工作者而言，因为工作的具体性，面对的艰难和挑战就更多，在工作岗位上就更简单迷失方向，渐渐对工作产生疲乏，对工作失去爱好。不忘初心， 牢记使命，为基层干部指明了 方向。此刻的基层干部缺失的就是这样一份信念，由于各种原因被外界所影响忘记了

当初自己进入工作时的初衷。而此刻让广大干部重新捡起踌躇满志，让干部意识到能站到第一线为人民群众服务，路途虽是艰辛的，但这也是一份荣誉。惟独

坚定自己的责任心和使命感，带着满当当的决心和勇气，才干在基层扎根，才干无畏苦累。

党员干部惟独 拥有

这样的工作觉悟，才干真正的做到敬业，对自己负责，对领导负责，对广大人民群众负责。当今社会强调思想引领，因为任何被动的工作都会产生抱怨，消极和抵抗的情绪，惟独

自己坚定了 人生信念，有 了 人生目标，工作才不 会成为应付性的考试，失去原来的意义。对很多干部来说，工作只求达标，而不

是说我要去完成什么，我要帮助这个社会改变什么，缺乏了 主动性思量的干部就宛如提线木偶，这样也从一定意义上来说，加大了 工作阻力。

追究起来，都是由于忘记了 工作的初心，缺乏了 对工作的敬畏心和对社会的责任感，思想熟悉不

到位，理想信念动摇，宗旨观念淡薄，对人民和党的事业缺少忠诚和担当。苏轼有 言：“不 一于汝，而二于物”，意思是说做人做事心要专一，才不

至于被其他事物所左右。我们的基层干部就是要时刻警醒自己，坚守好我们的工作初心，我们作为人民的干部，珍惜这份荣誉和责任。这样的路途虽然蜿蜒，但至少终点是光明和美好。

乡村“最美教师”身上印证了平凡中的非凡，普通中的崇高，为广大教师树立了可亲可敬的榜样。老师们通过撰写学习心得的形式来表达对“最美教师”的敬意。我要向“最美教师”学习：

第一是忠于职守、高度负责的精神。最美老师，美在责任。她们的责任心充分体现了对学生尽心、对工作尽职、对社会尽责的态度，充分体现了她们敢于负责，敢于担当的精神。向她们学习，就是要树立强烈的责任心和事业心，把岗位当作社会责任，把工作当作一种事业的追求，满腔热情的、全身心的投入各项工作，踏踏实实的干事，兢兢业业的工作，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

第二是乐于助人、至善大爱的精神。最美教师，美在大爱。这种爱就是把学生真正放在自己华考|zk168的心里，对学生不嫌弃、不抛弃、不放弃，坚守着可以没有大师，没有大楼，但绝不能没有大爱的坚韧的信念和价值。向最美教师学习，就是要传承中华的美德，弘扬大爱精神，本着爱人民、爱社会、爱他人的博大情，扎扎实实的做好为群众服务的各项工作，努力把衢州打造成为充满爱心，人人向往的幸福之城。

第三是甘于奉献、团结互助的精神。最美教师，美在团队。正是因为学校的这种团结互助的精神，才共同谱写了这曲感人的赞歌。向她们学习，就要增强大局观念，强化责任意识，强化团队精神，心往一处想，劲往一处使，强化工作的合力，为衢州两个崛起贡献智慧和力量。

学校教师决心以“最美教师”为榜样，开拓进取，做人民满意的教师和教育工作者。

在20__年“两会”期间，全国政协委员、军事科学院世界军事研究部原副部长罗援在接受中国网和网易的采访时提出，要隆重纪念抗美援朝战争。我本人一直对抗日战争的话题很有兴趣，有了这个新闻后，也开始关注抗美援朝战争了。

我注意到，军事科学院的罗援提出了一些“要隆重纪念抗美援朝”的理念：

其一，忘记过去就意味着背叛，而且应该用新中国成立__周年的机会弘扬我们革命英雄主义和爱国主义的精神。这些老同志说得非常好，说我们不怕死亡，但是我们怕被遗忘。

其二，罗援说，俄罗斯有《军人地位法》，德国有《军人地位法》，美国有《军人福利待遇法》。我觉得不管是现役军人、预备役军人还是退役军人，以及其家庭成员，他们在社会上处于什么样的法律地位、他们应该享受什么样的待遇、应该得到什么样的福利，这些还没有一个非常规范的法律上的界定和保障。

因为军人是一个特殊的群体，《中华人民共和国宪法》规定我们军人要无条件地服从国家的召唤，要用我们的鲜血和生命捍卫国家的主权和领土完整。由于这一种特殊的义务，那么就要享受一种特殊的待遇。

其三，罗援说，参加过抗美援朝的老兵健在的不多了，当我谈__周年的时候，我们就设想这些老同志当时是十五岁参军，那么现在也七十五岁了。抗美援朝__年，就看我们当时的志愿军、小战士，他去的时候如果是十五岁，现在也都是七十五岁，也都是老人了。

可能再往下的时间对他们也是非常珍贵的，我觉得应该抓紧时间给他们一种褒奖，对他们的历史给予一种肯定。特别是抗美援朝，我觉得这场战争是我们中国共产党人独立自主地领导的一次对外战争。而且这场战争打出了我们的国荣、打出了我们的军威，大长中国人志气。当时我们面对的是谁?我们面对的是比八国联军多出一倍的十六国联军，我们把十六国联军打败了。在这场战争中，我们中国人民志愿军体现了我们中国人民的志气，形成了一种志愿军的精神。

我查询了一下新华社的报道：

今年10月25日是中国人民志愿军抗美援朝出国作战71周年纪念日。这场战争，是一场伟大的反侵略的正义战争。在朝鲜民主主义人民共和国处于危急关头，我国安全受到严重威胁的情况下，党中央做出了“抗美援朝，保家卫国”的英明决策，以彭德怀同志为司令员的中国人民志愿军跨过鸭绿江，百万中华优秀儿女先后入朝作战，创造了震惊世界的英雄业绩。刚刚获得解放的中国人民，万众一心、节衣缩食、全力以赴支援前线。经过两年零九个月的浴血奋战，终于同朝鲜人民一起赢得了这场战争的胜利。抗美援朝战争的胜利，粉碎了侵略者侵吞朝鲜民主主义人民共和国的图谋，保卫了新中国，维护了亚洲和世界和平，不仅极大地振奋了中国人民的民族精神，增强了我们的民族自信心和自豪感，而且大大鼓舞了世界上一切爱好和平的国家和人民，在世界反侵略战争历史上写下了光辉的一页。

以上都是官方的报道。我看了李峰先生的著作后，对抗美援朝有了更深刻的认识。

原来，我对抗美援朝是有误解的。1991年，我在日本留学的时候，看过一本日本人写的图书。他们分析：“中国如果不出兵朝鲜，美国人不会打到中国去。中国出兵朝鲜，给本国经济造成巨大损失。而且，是在帮助苏联与美国争夺在亚洲的势力范围。”

看了李峰先生的著作，我完全改变了看法。李峰写的《决战朝鲜》一书以恢宏的气势、凝练的语言、饱满的激情、翔实的史料，全景式再现了中国人民志愿军抗美援朝的历史。而且，作者李峰为了写《决战朝鲜》参考了大量图书，这种认真做学问的态度令人钦佩。

我非常喜欢这本图书，我固执地认为：“书如其人。”这个意思就是：书写得好，作者必是一位德才兼备的好人。我父亲是卢沟桥事变后参加八路军的，全国解放后他就在中国青年出版社工作。我从小见过的作家多了去了。本书责编陈智富先生告诉我：“确实‘书如其人’。李峰是一个隐士，淡薄名利，为人低调。这次《决战朝鲜》(白金纪念版)将新增作者的自序和简介，便于读者对作者及创作情况有进一步的了解。”这就很好。

近日，习近平总书记就学习毛泽东著作《党委会的工作方法》作出重要批示，要求各级党委(党组)领导班子成员特别是主要负责同志重温这篇著作，引起全党全社会广泛关注，也从一个侧面彰显了毛泽东思想的当代价值。

《党委会的工作方法》是毛泽东1949年3月在中共建政前夕在七届二中全会上的政治阐述，从十二个方面系统诠释了党委会的工作方法，主要包括：党委书记要善于当“班长”;要把问题摆到桌面上来;“互通情报”;不懂得和不了解的东西要问下级，不要轻易表示赞成或反对;学会“弹钢琴”;要“抓紧”;胸中有“数”;“安民告示”;“精兵简政”;注意团结那些和自己意见不同的同志一道工作;力戒骄傲;划清“延安”与“西安”、成绩和缺点这两种界限。

今天，习近平总书记要求各级党委(党组)领导班子成员特别是主要负责同志深入学习，有重要的现实意义。俗话说的好，“火车跑的快，全靠转头带”，各级各部门领导班子中，没有一个坚强团结奋进的领导班子，我们的各项工作都难以顺利推进;没有一个讲原则讲规矩守纪律的“领头羊”，我们的工作也会沦为一盘散沙。半个多世纪过去，我们有的领导干部表面上一团和气，私底下明争暗斗，为一已私欲，破坏党内团结。在近期开展的“党的群众路线教育实践活动”、“三严三实专题教育活动”都是在改变这些现象，但这种窘境没有完全消除，一些领导子班子仍然靠“拍脑袋”决策、凭着经验办事，导致一些工作推进缓慢，挫伤干部积极性，甚至徇私枉法，损害群众利益。

重温《党委会的工作方法》，说明党的奋斗目标没变，马克思主义执政党建设规律没变。严肃的党内生活，解决党内自身问题，锤炼党员干部党性、砥砺党员干部品格，不断强化党内生活的政治性、原则性、纯洁性，使党员干部接受思想洗礼，清除政治灰尘，坚定信念，提升觉悟。

基础干部党委会的工作方法心得体会_2

近日，习近平总书记就学习毛泽东同志《党委会的工作方法》作出重要批示，对各级党委(党组)领导班子成员特别是主要负责同志重温这篇著作提出明确要求。

《党委会的工作方法》是毛泽东同志系统阐述各级(党组)领导班子建设的教科书和纲领性文件，几十年来历久弥新，十二条条条闪烁着党性光辉、凝聚着为民情怀，重温《党委会的工作方法》对党和国家事业具有重大指导意义。

经典永不过时。身为共产党员要把学《党委会的工作方法》贯穿工作始终 ，结合“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，细照深学，和先进比一比，反问自己是不是“合格党员”，是不是遵从“三严三实”，从而把守纪律、讲规矩内化于心，外化于行，为“中国梦”的实现提供坚强政治保证和组织保证。

正如中央组织部印发的通知中所指出的，各级党委(党组)要充分认识习近平总书记重要批示的深刻意义，把《党委会的工作方法》纳入“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育重要内容，在学习掌握科学的工作方法和领导艺术、学习掌握其中蕴含的政治纪律和政治规矩上下功夫，真正把握《党委会的工作方法》的基本思想，提高领导能力和水平。

基础干部党委会的工作方法心得体会_3

贯彻习总书记重要指示精神，把《党委会的工作方法》作为提升党员个人工作能力，思想作风建设重点学习与实践的内容。坚持以中国特色社会主义事业的领导为核心，讲究工作方法和领导艺术，使党组织工作，稳步协调发展。中国共产党的领导体制是集体领导。集体对组织成员最基本的要求是“讲团结;讲纪律;讲规矩”。

作为领导者不仅要制定方针政策，还要制定正确的工作方法，要做到与组织成员相互交流，要把问题摆到桌面上来，善于倾听组织及成员的意见，切不可强不知以为知，要“不耻下问”。工作不抓不行，抓而不紧也不行。对待工作分清主次，抓住重心。对各种情况和问题做到心中有数，切不可因工作成绩强而高高在上，要保持艰苦奋斗作风，制止歌功颂德现象。在革命队伍中，要划清正确和错误，成绩和缺点的界限。

对于每个人和每一件事都应采取分析研究态度，要弄清问题的性质，再做评判。作为一名党组成员，要做好自身的本职工作，对工作充满热情，要找到正确的工作方法，将理论知识运用到实际工作中，才能使党组工作稳步协调发展。

今日我们在五楼报告厅举行了英华小学“孝心是一种美德”的主题队会。

我们观看了最美孝心少年的视频，最让我感到的是一个叫李家帮的一个男孩。他是一个被领养的一个孩子，每次回到家都会照顾一位双目彻底失明的奶奶和一个患有股骨头坏死的爸爸。他每次放假都会按时完成作业并且把每周需要的柴火提前找好。在捡柴的时候把腿弄伤了也不给家人说。就用草嚼烂敷在受伤的地方再用泥巴一湖回到家用手洗净就不流血了。

当我看完一后我感到很惭愧。在家里有一点小事都要麻烦家长。还不帮家长干活总是在那里玩游戏看电视。

还有一对姐弟，因为姐姐患有先行残疾所以上不了学。一开始收到上学通知书的时候是妈妈背她上学，之后因爸爸在接电线的时候不幸被电死之后就变成弟弟王泽盼负责被姐姐上下学。

还有一个年龄不满六岁的小女孩，她的生活十分悲惨爸爸因犯罪被抓进监狱，妈妈看见后边离家出走。那时六岁的王安娜就担起了照顾奶奶和曾祖母的职责。

还有一对兄妹哥哥李升才在家里照顾爸爸妹妹李升梅在外面买陀螺，最终他们还是生活的很欢乐。

在这个春雨淅沥的日子里，我有幸聆听了罗培新学长“法律如何让生活更完美”的讲座。在活力四射又发人深省的主题演讲中，法律的种子在我的心里生根发芽。我深深明白：法律无处不在，法律助力完美生活!

法律让我们的生活多一重保障。古话说得好，“没有规矩，不成方圆。”在人生的每一天，在世界的每一个角落，形形色色的事情都有可能发生。人生于世，不能如野兽般只为生存而活。人之所以与动物不一样，就在于人有思想，人有规则。很难想象，如果没有法律的约束，这个世界将会发生怎样翻天覆地的变化。“德润人心，法安天下。”法是我们正常生活的基础，没有法律，我们将寸步难行。

法律让我们的情怀多一分大我。法律与道德如双生子般密不可分，但法律与道德的冲突却屡见不鲜。在把失物归还失主时，你是选择拾金不昧还是收取部分报酬?经过罗培新学长的演讲，我明白了拾金不昧是大德，但收取必须的报酬也是合理的。拾金不昧的行为固然高尚，但这只是私德的完美，很难让善行得到大范围的推广。可是，如果归还失物能得到必须的报酬，那么将鼓励更多的普通人去进取行善，社会风气将得到很好的改善。在生活中，我们要讲道德，可是良好的法律能让道德释放出更强大的生命力。

康德说：“有两种东西我对它们的思考越是深沉和持久，它们在我心灵中唤起的惊奇和敬畏就会日新月异，不断增长——这就是我头上的星空和心中的道德定律。”我愿以此勉励自我，心存法律，德行无亏。

人生路漫漫，未来不可知，让法律助力我们的完美生活!

新型冠状病毒感染的肺炎疫情仍在持续，面对不断增长的确诊数字以及长期封闭式生活的影响，群众心态也在发生着变化，一些人难免会出现恐慌、焦虑、烦躁等消极或负面情绪，而奋战在一线的医护、防控等人员等也会产生不小的心理压力，既不利于战“疫”大局，也有损个人健康。在齐心协力共抗“疫魔”的同时，对人民群众心理健康的关注也不容忽视，这同样也是疫情防控的重要一环。

在面对重大灾害或重大公共事件时，公众必然会面对持续且超出常规的压力，当压力持续的时间越长，公众出现心理压力、负面情绪的强度就会越大，如果长期得不到干预和疏导，就有可能会导致情绪崩溃或心理失常。近日，国务院应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情联防联控机制专门印发通知，要求各地设立24小时心理援助热线，就是强化心理干预，部署打好疫情防控“心理战”的重要举措，而各地也纷纷行动起来，为打赢疫情防控阻击战提供强大的心理支持。

要打好这场“心理战”，除了提供专业的心理援助服务外，关键还是要打击虚假不实信息，抵制网络谣言。在客观准确、公开透明地及时发布疫情相关信息同时，必须对网络谣言及时进行打击和辟谣，避免让公众受到虚假信息的干扰和影响，不要让虚假信息动摇军心。

目前还不能确定这场没有硝烟的战役还要持续多久，但只要广大群众团结一心、众志成城，必然能够打败“疫魔”。在这一过程中，需要我们每个人的付出，无论是奋战在一线的医护人员，还是封闭在家的普通群众，都需要保持良好的心态，遵守规定、服从管理，不信谣不传谣，以冷静的状态迎战疫情，以乐观的心态工作生活，不在心理上败给“疫魔”，并最终取得这场战役的全面胜利。

在人的一生中，总会面临着许许多多的抉择，当你处于十字路口而不明白该何去何从时，你将如何选择现实生活中，总有那么一些人因为不能明辨是非而走上不归之路是自我后悔终生，当然尤其是我们青少年。为了避免这一现象的发生，我校异常组织了法制教育课，宣传法律知识，教育我们如何学法，知法，守法。这次为我们做教育讲座的是公安局的副局长，他给我们讲了几个犯罪事例，那些犯罪人都处于青春期，由于沉迷网络游戏不能自拔或因为认识了社会上的不良少年而实行偷，抢，等违法手段，最终，被公安局人员抓进了监狱。这就预示这自我完美的青春虚度，不仅仅如此，连他们的家人都会受到牵连，在亲朋好友面前抬不起头来，并且给了他们精神上的沉重打击。他们用自我犯的过错来警示我们————正处于完美青春期的我们，要从小树立法律意识，同时告诉我们要慎重交友并无论何时不要忘记父母的养育之恩，做一个社会上的好公民。

我认为青少年犯罪的根本原因是他们的法律意识淡薄，有的不知法，有的不懂法，没能理解遵纪守法的真正意义，自以为没设么大不了，有了第一次，就会有第二次，第三次，直到收到了法律的严惩后，才明白后悔。

学校，家庭，和社会应注重引导未成年人了解自我的生理和心理特征，调节自我的情绪，加强抗挫本事的培养，以适应社会环境的各种考验。因为，有些坏念头只是一瞬间的事情，我们必须有自控的本事来阻止它，这样能够带来遗憾。所以，在日常生活中，我们应坚持不去网吧，出入社会娱乐场所及青少年不应当去的地方，培养自我进取健康的心理素质，多阅读对自我有益的书籍或报刊，树立正确的人生价值观，养成良好习惯，遏制不良行为。

青春时节，有了努力方向，我们才能掌握人生之船的舵，驶向生命的航程!

《三国演义》又名《三国志演义》、《三国志通俗演义》，是我国小说史上最著名最杰出的长篇章回体历史小说。《三国演义》的作者是元末明初人罗贯中，由毛纶，毛宗岗父子批改。在其成书前，“三国故事”已经历了数百年的历史发展过程。

在唐代，三国故事已广为流传，连儿童都很熟悉。随着市民文艺的发展，宋代的“说话”艺人，已有专门说三国故事的，当时称为“说三分”。元代出现的《三国志平话》，实际上是从说书人使用的本子，虽较简略粗糙，但已初肯《三国演义》的规模。

罗贯中在群众传说和民间艺人创作的基础上，又依据陈寿《三国志》及裴松之注中所征引的资料(还包括《世说新语》及注中的资料)，经过巨大的创作劳动，写在了规模宏伟的巨著——《三国志通俗演义》全书24卷，240回。后来经过毛纶，毛宗岗父子批改，形成我们现在所见的《三国演义》120回版

由于人文出版社选取的毛批版本和明嘉靖版的《三国志通俗演义》颇有出入，将拥刘抑曹的.思想发展到一个几乎病态的角度，且大量地删除了原文中赞扬曹操一方人物的诗词和评论，所以给世人造成一种三国演义打击曹操、歌颂刘备的错误印象，且该批改版将刘备一方无限神化，甚至将诸葛亮准备将魏延烧死在上方谷这样的情节统统删除，将诸葛说成是一个完美近乎神人的形象，这是大家阅读时候值得注意的地方。

由于该版本选用的是毛批改版，而且没有将毛家父子的批语选入，就会给人造成一种错觉，认为该版本和毛批本是不相同的，其实本书和毛批本完全一致，不过是删除了批语部分，加入了编者的注脚。请读者朋友们阅读时注意

读万卷书，行万里路，路慢慢兮。读研时，老师常说，要读两本书，一是书本，这是小书;二是社会，这是本大书。两者要结合，多读多想。只是当时比较惘然，比明白深意。工作两三年后，渐觉其中的深意。读万卷书，读书本，古为今用;行万里路，就是多见识，就是读社会这本大书，所谓“世事洞明皆学问，人情练达皆文章。多经历，增长才干。知行结合，才是成人之道。

三国是本读不尽的好书，常读常新，细吸品味，受益匪浅。

在这个蔚蓝色的星球上有许许多多的生物，人类经过了几百万年的进化，从中脱颖而出成为了地球上最大的种群。他们可以生火做饭、制作工具，也可以潜入深海，飞向宇宙……而就是这样伟大的种群，在自然灾害面前也显得不堪一击。

在20_庚子_年来临之际，我国人民被一场突如其来的疫情遏制住了咽喉。本来应该欢欣热闹的新年，却被这该死的病毒弄得人心惶惶。大家都害怕病毒不敢出门时，却有这样一群人逆向而行，离开家人，背上沉重的担子，义无反顾地去与死神做斗争，他们的背影刻在我们的心中——他们就是冲在一线的医护人员。他们抚危渡厄、医者担当、甘于奉献，危机时刻，这些白衣天使逆向前行的无畏，前仆后继的身影让我们热泪盈眶，正是他们冲锋在前筑牢了抗疫最关键的防线。

说起医者天使，不得不说钟南山院士，他带领我们战胜了2003年的非典，_岁的他带领我们全国人们逆向前行抗击病毒。他穿着密封的防护服，拼尽全力拯救生命。还有很多女护士，为了抗击病毒不影响工作，剪掉及腰的长发，深深的令人敬佩。让人印象深刻的便是单霞，如今_岁的她已是为人妻为人母，疫情前她还说要换发型，没想到这次疫情完成了她的心愿，即使这个发型不好看，但那是英雄的象征。建筑火神山、雷神山两座医院，经过十多天的奋斗，建筑者们的不眠不休，医院终于建好并投入使用，让我们见证了与疫情赛跑的中国速度。

各国人民相互帮扶构成了人类命运共同体，其中印象最深刻的便是日本为我国捐赠口罩的快递上写着著名的中国诗句：“岂曰无衣，与子同袍”，令我国人民感动。也有无数的人民呼喊着：“_只是生病了，你别怕，等春天来了，我们一起赏樱花。”

在疫情期间宅在家中的我们，也应该做好卫生防护，不乱阵脚，不信谣不传谣，我们可以看到国家的果断和必胜的决心。面对封城不胡思乱想，不自暴自弃，相信光可以照进黑暗，理性看待言论，科学合理的防护，我们不给社会增加不必要的负担，把资源留给真正需要的人。

身为学生的我们，在家中应打起十分的精神，严格要求自己，认真听网课，不断提高自己，随时准备为国家贡献自己的一份力量。让我们一起扛过这次无声的“战役”，_加油!中国加油!人类加油!

让我们同呼吸，共战疫!

今天是一个特殊的日子，1919年的今天，数千名北京青年学生涌上街头，高喊“外争国权、内惩国贼”等口号，与西方列强进行了英勇的抗争，掀起了一场全国性的群众爱国运动。五四运动促进了马克思主义在中国的传播，也促进了马克思主义和工人运动的结合，为中国共产党的成立在思想上、干部上准备了条件。五四运动爆发两年后，中国共产党诞生了!光阴似箭，岁月如梭，我们的党从1921年成立至今，走过了90年坎坷而光辉的道路，从一个只有五十多人的党组织发展成为拥有八千多万党员、执政六十多年的世界最大政党。

回望历史，90年前的中国风雨飘摇、民不聊生，正是在这种情况下，年轻的中国共产党毅然决然的扛起了民族振兴的希望，将马克思主义与中国的具体实际相结合，从此揭开了中国革命的新序幕。从1927年的秋收起义，到1949年的中华人民共和国成立，在中国共产党的带领下，中国人民站起来了。建国初期，百废待兴，在我们党的领导下，一大批有志之士，纷纷放弃国外优越的条件，毅然回国，为新中国的建设立下了不可磨灭的功劳。在党的领导下，我们看到了大庆油田的灯火辉煌，长江大桥的顺利通车，第一颗卫星的上天，第一颗原子弹的腾空，伴随着无数项第一的诞生，中国人民终于扬眉吐气了。1978年12月，党的十一届三中全会胜利召开，以邓小平同志为核心的党中央又开辟了一条建设中国特色社会主义道路。30多年来，中国人民沿着这条道路取得了举世瞩目的成就，使国家的面貌发生了翻天覆地的变化，人民生活水平明显提高，经济总量跃居世界第二位。在这期间香港、澳门重归祖国的怀抱;__年北京奥运会的成功举办，圆了中华民族一个百年奥运梦;__年上海世博会又一次创造了辉煌。一项项成就，见证着中华民族伟大复兴的脚步。

在这90年里中国青年紧紧围绕党在不同历史时期的中心任务，不断弘扬五四精神，为中国革命、建设、改革事业做出了重要贡献。历史告诉我们，青年是我国社会中最积极、最活跃、最有生气的力量，是祖国和民族的未来。我作为新加入统计队伍的一名新兵，作为新时期青年中的一份子，要牢记__的要求，把爱国主义作为始终高扬的光辉旗帜，把勤奋学习作为人生进步的重要阶梯，把深入实践作为成才的必由之路，把奉献社会作为不懈追求的优良品德。在统计这一平凡的岗位上，进一步弘扬五四精神，释放青春的能量，以崇高的理想、创新的意识，无畏的勇气，展现青年的智慧和风采，为中国的统计事业，为社会主义经济建设贡献力量!

我国是个历史悠久的文明古国，我们的祖先历来注重文明礼貌教育，素有“礼仪之邦”的美称。礼貌待人是中华民族的美德，是我们国家民族文明、进步的表现。现在，文明礼貌不仅反映了当今社会人与人之间的相互关心、相互尊重的友好关系，而且也反映了人们自身文化修养水平。文明礼貌是良好的道德行为，英国教育家洛克说：“事实上，一切教育都归结为养成幼儿的良好习惯，往往自己的幸福都归结于自己的习惯。”文明礼貌是一种良好的道德行为习惯，心理学研究发现，整个幼儿阶段是培养道德行为习惯的最佳时期。俗话说：“三岁看小，七岁看老。”人的行为在很大程度上取决于他的习惯，因此，我们应抓住幼儿养成教育的关键期，培养幼儿良好的文明礼貌的行为习惯，使幼儿终身受益。

在《幼儿园教育指导纲要》实施细则中，明确指出从小班到大班在礼貌教育上有了不同层次的要求。但是，如今我国的独生子女居多，存在的问题也比较多，他们如同温室里的花朵，家庭中的皇帝和小公主，往往以自我为中心，出现了娇惯任性、情绪波动大、攻击性行为较多等亲社会行为极差的现象。因此对幼儿进行文明礼貌教育至关重要。

幼儿园如何对幼儿进行文明礼貌这一品德教育呢?它的核心应该是,爱心教育，只有懂得爱的人才会，欣赏爱，理解爱，所以文明礼貌教育不只是教幼儿口头上的一些礼貌用语而是发自幼儿内心的。而它的本质是幼儿的社会化过程中学会人与人的相处。因此可以采取以下几种措施:

一、教师自身素质教育对幼儿潜移默化的熏陶

叶圣陶在《习惯成自然》一书中指出：“要有读书的能力，必须把书本打开，认认真真的去读;要有文明礼貌德行为，必须走进环境，点点滴滴的熏陶。”由于幼儿年龄较小的缘故，他们离开家庭、离开父母会产生一种不安全感，老师就成了他们唯一的依靠。这就要求教师要象妈妈一样去细心呵护、关心、帮助每一个孩子，消除他们的恐惧心理，创设一种宽松和谐、民主平等的精神环境，用爱心去温暖孩子的心田，孩子在获得爱、感受爱的同时，逐渐也学会了如何去关心、帮助别人，同时一种互敬互爱、懂礼守纪的良好个性、行为品质也在逐渐的形成。作为教师的我们要意识到自身行为的榜样作用，加强品德修养和心理修养，随时注意自己的言行态度对幼儿

潜移默化的影响。例如：我们不小心撞到了孩子，就会蹲下去真诚的向孩子道声“对不起”;我们在打扰孩子的时候，就会悄声的说“对不起，打扰一下”;我们在需要帮助的时候，就会对孩子说：“你可以帮我一下吗?”......以往，教师都会处于居高临下的位置，然而今天我们真正走入了孩子们的世界，溶入了孩子们的心灵，找准了自己的角色定位。同时，孩子们也在这种彬彬有礼的环境中自然而然的习得了各种礼貌用语。

二、充分发挥同伴教育资源的榜样示范作用，将教育与自我教育相结合

在《幼儿园教育指导纲要》实施细则中，明确指出幼儿同伴群体是宝贵的教育资源，是幼儿成长环境的重要组成部分，由此可见，同伴群体，发挥着举足轻重的作用，在幼儿园中，幼儿间交往最多，因此我们应充分发挥同伴群体的榜样示范作用，通过同伴的亲身体验，使幼儿自我发展。

爱游戏是孩子的天性，游戏也是孩子认识世界，探索周围世界的一种积极活动。礼貌教育可以尝试着让孩子在无压抑的游戏环境中进行。如创造性游戏中让幼儿去尝试如何礼貌待客。通过评比竞赛的形式，更可以激发幼儿不断进步，在你追我赶的氛围中不断强化行为习惯。例如：在班中我们设置了小动物摘果子的比赛墙面。根据幼儿运用礼貌用语次数的多少为小动物增加果子数量，从而评选出文明之星。

三、加强家园联系，做到家园一致

培养孩子的文明礼貌习惯，同样也离不开家长的教育和影响。试想：如果一个家长满口脏话，动手就打人，那他的孩子有怎能做到文明礼貌的去对待别人呢?家庭是幼儿园教育不可缺少的一部分，因此要做到家园一致，给孩子一个正确的发展倒向，成为孩子成长的表率。

四、以活动为载体，多种教育形式相结合

1、善于发现偶发事件中的教育价值，将现实教育与随机教育相结合。

2、将教育贯穿于幼儿的一日生活，注重幼儿实践的机会。

3、通过主题活动，深入读幼儿的教育。

《雾都孤儿》这本世界名着讲述的是发生在19世纪的动人故事。

书中的主人公奥利弗。特威斯特是一个孤儿，他出身于一个济贫院，出生不久妈妈就死了。后来他被当做一件礼物送来送去，受尽折磨，直到最后遇到一位善良的老先生—布朗洛老先生，这位老先生好心收留了他，他从此过上了好生活。

读完这本书后，我心中久久不能平息，可怜的奥利费，在已经失去家人的痛苦下，还受到了这么多折磨，但是意志却十分坚定。

最令我佩服的是奥利费遇到强盗集团的那一章，奥利费在路上走了七天七夜，饥饿和疲倦威胁着他，他遇到一个小偷，他把奥利弗带到贼窝，小偷想把奥利弗也训练成小偷，但奥利弗不愿做小偷便逃了出来。

读到这里，我心里十分佩服他，多么正义，多么坚强，虽然他只有十岁，但他不愿做小偷，无论多么艰苦，也不愿意我们生活在蜜罐里，却总是抱怨总是不满足，但我们有没有想过，在这个世界上，还有许多孩子正在和饥饿、寒冷、疾病做斗争。他们充满对生命的渴望、对生活的热爱，我们能视而不见吗?不，让我们用双手和大脑来帮助他们吧。

我认为如果人的一生真的可以为自己所热爱的事业而奉献那是一件多么伟大的事情，同时也会让自己的人生变得更加充实。我现在已经可以找到生活的目标，虽然以前是盲目的。但我知道只要我们朝着目标努力就会有所收获。

傅雷说：也许金钱物质方面不能给予你足够的回报，但是学术和艺术一定会给付出的努力以一个答案。我想不管努力是否可以带来回报，但是它至少可以使我们心灵更加充实。我相信如果每天都把时间用在自己认为有用的地方上去，一定会得到进步和满足。

我认为只有在互相鼓励和互相支持下，有着最真实的心灵的沟通才是最让人羡慕的。傅雷说他和他的儿子是最亲密的朋友，多好的一种父子关系啊，我觉得读《傅雷家书》真的可以丰富人的内心，让人变得平静。而且文学和艺术都会给我们心灵的熏陶。我们在那里面吸收的养分会让我们茁壮成长，给我们的生活带来很多的乐趣。

《傅雷家书》是傅雷思想的折光，可以说是傅雷毕生最重要的著作，因为《傅雷家书》是给他与儿子之间的书信，充分体现了作为爸爸对儿子的心意。写在纸上的都是些家常话，心里怎么想的，笔下就怎么写，用不着担心读者。正因为这样，感情才那样的纯真挚朴，没有半点虚伪《傅雷家书》的意义，远远超过了傅雷家庭的范围。书中无处不体现了浓浓的父爱，或许每个父亲对子女都疼爱有加，但在疼爱的同时，不忘对其进行全方面教育的，在人口众多的中国，能够达到此种地步的，能有几人，因为这需要充足的条件，父亲要博学多才，儿子要知书达理，而父子之间更要有充分的默契。

好读书，读好书，《傅雷家书》是一本不可多得的好书，是一本充满父子之情的好书。

作为全国两会的重要内容，酝酿多年的民法典草案提请十三届全国人大三次会议审议。即将生效的《民法典》体例科学、结构严谨、规范合理，内容协调一致。《民法典》共七编，依次为总则编、物权编、合同编、人格权编、婚姻家庭编、继承编、侵权责任编以及附则，共计1260条。《民法典》正式颁布实施后，我们耳熟能详的《婚姻法》、《继承法》、《民法通则》、《收养法》、《担保法》、《合同法》、《物权法》、《侵权责任法》将废止，退出现行有效的法律体系。

《中华人民共和国民法典》是新中国第一部以法典命名的法律，是新中国截至目前体量最为庞大的法律，被誉为“社会生活的百科全书”。我国《民法典》是保护公民私权利的法律汇总，从某种意义上讲，《民法典》就是公民民事权利的宣言书和保障书，作为事关每个公民“从胎儿到身故后五十年”漫长岁月切身利益保障的法律，《民法典》与每个人的生活工作休戚相关。大到国家所有制、土地制度、小到普通百姓的邻里纠纷、婚姻家庭、生产经营、个人信息保护、私有财产权利保护都可以《民法典》中找到依据。《民法典》不仅能统一民事法律规范，消除法律之间的矛盾和冲突，而且可以助力国家治理能力的提升。

民有所呼，法有所应。人民群众反映强烈的许多问题，民法典作出了明确回应，如：《民法典》中对各种“人肉搜索”、非法盗取他人信息的行为作出了明确规定，突出的特色规定有“离婚冷静期制度”、“继承人宽恕制度”、“自助行为制度”，确立了“自甘风险”规则，同时对遗体器官捐献、职场和校园性骚扰、非法从事与人类基因、人体胚胎有关的医学和科研活动严格规范。因此，《民法典》将在保障人民权益，增进民生福祉方面发挥越来越重要的作用。

时代的发展、社会的进步，人民生活越来越美好，涉及到的方方面面也越来越复杂，这部包罗万象的《民法典》就像一个无形的天网，全方位保护人民民事权利，每一条法律规定都凝聚社会生活规则的共识，让社会主义核心价值观通过法制建设更加深入人心。这部具有中国特色、体现时代精神、反映人民意愿的《民法典》即将精彩亮相。《民法典》的颁布实施，开启了我国公民权利保护的崭新时代，它充分体现了人民的需求，保障了人民的权益，用权利本位构建起整部法典的逻辑主线，必定能够更好的满足广大人民群众日益增长的美好生活的需要。《民法典》的颁布实施，必将成为中国特色社会主义法律体系这座“大厦”的重要支柱，必将为法治中国建设筑牢根基，为实现“两个一百年”的奋斗目标，提供坚实的法治保障。

今日晚上，我们一家人看了《感动中国》。看完后，我对获奖者的事迹十分感动。

在今年的感动中国人物中，让我记忆最深刻的是残疾人刘伟。他虽然小时候失去了双臂，但他依然顽强地与命运作斗争。他开始努力学习游泳。

在经历了许多常人无法想象的困难后，他最终学会了游泳，还不断刻苦训练提高技术，最终成为全国残疾人游泳锦标赛的冠军，还开始了备战残奥会。对我们而言，奥运会只是一个遥远的梦想，他却在我们认为遥不可及的比赛中似乎已胜券在握了。不幸的是，他因为训练过度而得了病，所以不能再游泳，但他依然没有向命运屈服。

他又转学钢琴，并在一年的时间内到达了七级的水平。他每一天弹七个小时，练完后脚都磨出了泡，但他依然坚持着。我学了两年钢琴，却只考过六级，还就此放弃了。而刘伟失去了双臂，却以惊人的毅力以比我快整整一倍的速度拥有了七级的水平。这也激励我必须要继续学琴，不能输给条件比我差的残疾人。

其他人物的事迹也同样感人。平凡女孩孟佩杰八岁时就一个人承担起了家庭的重担，还照顾着她瘫痪的养母;最美妈妈吴菊萍冒着骨折的危险接住了从楼上掉下的幼儿，即使事实上她真的左臂骨折他也不觉得后悔;党的干部杨善洲植树造林七万亩，使寸草不生的荒山变成了绿树成荫的山林，最终却把价值三亿元的山林无偿交给了国家;忠厚的胡忠一家抛弃了富裕的城市生活，去边远的西藏支教……

我们虽然不能像他们一样感动中国，但能够从身边一点一滴的小事做起，感动身边人。

恰逢春节假期，病毒肆虐而至，大家被困在家中，不能像往常春节一般，探亲访友。

全国人民自行隔离，于是便都成了“被困人员”准备好一个月吃食，都窝在家中。

中国网友无聊至极，看手机看到想吐，也勤奋起来，做起了家务。家务也是有限的，于是有人便打起了自家鱼缸的注意，开始在家“钓鱼”鱼也很无辜，本来悠闲自在，却不得不为人类服务。大家纷纷发出了对麦当劳的思念。可惜啊，思念并没有回响。

这一切，还要从一只蝙蝠说起……

可别小看一只小小的蝙蝠，它携带了上百种病毒。但是它们生活在阴暗的洞穴中，晚上出行，与人类互不相干。从未想过要伤害人类。可是到底是道德的沦丧还是人性的泯灭!人类主动去伤害蝙蝠，将它送上了餐桌!他们丝毫没有觉得不对，甚至吃的津津有味，还拍视频传到网上!这到底是为什么?为了胶原蛋白?是大鸡腿不好吃吗?蝙蝠已经尽量长的不像食材了，人们还要去伤害它。

吃了便吃了，有病毒的第一时间大家都会想到的是隔离，预防。而武汉这次确实没有及时采取措施，再加上春运期间，武汉市出来共有五百多万人，这也是导致病毒传播速度很快的原因之一。

但是现在已经成为这样了，我们便不要再纠结武汉的问题了，应该乖乖待在家中，没事不要出门。即使要出门，也要带好口罩，做好防护措施，不去人多的地方。全世界都在支援武汉，我们也应该尽一己之力去帮助武汉。

在这里，非常感谢奋斗在一线的义务人员!是他们在凭自己的力量保护着我们!

日本，韩国等国家向中国捐赠了很多医疗物品，患难见真情!我们不应该一味纠结历史。应以史为鉴，友好相处!

武汉是个笨笨的小朋友，不小心把自己弄生病了，但是祖国妈妈并没有放弃他!

帮助武汉渡过难关，是我们每个中国人的责任!我们最好的帮助就是待在在自己家里进行自我隔离!

春天马上要来了，希望在春天来临前，病毒已经被消灭，人们能毫无顾虑的走上街头，说说笑笑。

病毒并不可怕，只要我们能团结一致，众志成城，便能胜利!

中国，加油!

书藉是人类知识的结晶，是精神的生活盛宴，是强盛民族、进步社会、健康人生须臾不可或缺的巨大支撑。书籍使我能够有机会以文字的形式，聆听大师的声音，提升自己的心灵。当我合上书本时，稍思片刻，就会深深地发觉：原来教育可以这样美的。

利用一学期时间，我学习了《给教师的一百条新建议》、《陶行知教育名篇》两本书的许多篇章，深有感触。明确了很多道理。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。教师，作为一种职业，承担着传播人类思想文化的重任，在人类社会发展中起着桥梁和纽带作用。随着新课程改革的实施，教师"一言堂"已全盘否定，学生是学习的主体，教师是学生学习过程中的引导者，教师要成为研究者、专家和名师。

读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。

首先，教育事业是一个崇高的事业。教师对美好的事物应保持敏锐的态度。教师面对的孩子就是最美好的事物，他们有纯真的心灵、诚实的态度、自然的感情、善良的愿望，如果不能捕捉到那些美，你就辜负了造化的赐予。教师对美好事物保持高度的敏锐，才会发自内心的爱孩子，并因为爱而满心欢喜。教师要有“赤子之心”。做个很单纯、很简单、很好奇、很幼稚，有时有点傻劲的人。教师应有独立思想，让我经常思考教育问题，思考人的问题，思考我为什么而教，怎样教，将教育活动与人生思索融为一体。

其次，在新的教育理念引导下，应不断改进教学方式和手段。学生作为人，是需要灌输精神理想的，那么教师首先应该做的就是顺乎人性。学生需值得去珍爱，在工作过程中要学会宽容学生，与学生和谐相处;另一方面，教师在尊重学生时，也要学会合理合法地惩戒学生，所谓“惩戒”，是指通过对不合规范的行为施以否定性的制裁，从而避免其再次发生，以促进合范行为的产生与巩固。

在新的教育理念下，教师要学会不培养乖孩子。如果我们将一个个乖孩子树为学生学习的楷模，而必然的报应就是，在这个多元化、个性化的时代，调皮捣蛋的孩子越来越多，而那些当初的乖孩子，将来他们也许就是“弱势群体“，汇入茫茫的失业大军。教师要做到“机智”地处理教学中的偶发事件，必须具备多种素质和条件。我认为以下几方面是不可或缺的：

第一，要有一颗热爱学生的心，涵养师爱，以情促教。育人之道，爱心为先。教育本身就意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。如果教育未能触及人的灵魂，为能唤起人的灵魂深处的变革，它就不成其为教育。要实现真正意义的教育，爱几乎是惟一的力量。记得有人说过这样一句话：你想把自己的孩子交给怎样的老师来培育，你自己就做这样的老师吧!“照亮学校的将永远不是升学率或者其他名和利的东西，而是圣洁瑰丽的师道精神，是一种对孩子的不染一丝尘埃的博大的爱，和对每个孩子作为无辜生命的深深的悲悯。怀着爱与悲悯，我们不放弃，绝不放弃。让我们专著的神情告诉所有人，我们没有放弃。”从这些话中我深深地感受到用爱心去开启学生心灵的窗户，走进学生的心灵世界，成为他们的良师益友的重要性。其实后进生同优秀生一样他们都是祖国的希望。对于那些尚未开放的花朵，我们就应该倾注更多的耐心，倾注更多的温暖，特别的爱给特别的他们，百花齐放才能迎来满园的春色!

第二，要平等地对待每一位学生，尊重人格，严慈相济。教师要“目中有人”切实关怀每个学生，开发每个学生的潜能，为每个学生的成才提供机会。人性中最宝贵的是受到别人的尊重和赏识，保护学生的自尊心，尊重学生的主体地位，让他们体验人生的价值，并提升这种价值，这才是真正的教育、成功的教育。要让孩子感到你是一棵大树，把绿阴覆盖在他们身上;让体罚和变相体罚远离文明的场所。当然，作为教书育人者，也不能对学生的不良现象放任自流，宽严有度才是爱，做到严慈相济。

第三，要有敏捷的思维，开拓眼界、拓宽思路。机智地处理课堂教学中的偶发事件，实质就是或因势利导，或抛砖引玉，或移花接木，巧妙地把话题转移，摆脱眼前的窘境。这就要求教师必须具有敏捷的求异思维、发散思维，才能左右逢源，化险为夷。

第四，要有丰富的学识。有句话：要给学生一杯水，教师就要有一桶水，我觉得不对，在信息爆炸的时代，一桶水远远不够，要开凿一眼泉，有了源头活水才能胜任今天的教学。”开凿一眼泉，就是教师要终身学习。在当今信息化时代，知识的更新程度是惊人的。在教育教学中涉猎的范围不能局限于课本上的知识，还要走出课本，善于拓展相关的知识，用知识武装自己的头脑，融汇到教育教学活动中，保护学生爱问为什么的好习惯，让自己的课堂更充实、更丰富。如果教师能做到精通专业，又上知天文、下晓地理，并善于运用心理学的知识和原理，就能信手拈来，驰骋自如，找到偶发事件与教学任务之间的联系，迅速地切入正题。

总之，通过这一个阶段的学习，自己的理论水平有了提升，思路更明确了，方法更具体了。作为教师，既然我们已经干了这一行，就要热爱它，从中寻找让我们快乐的一点一滴。每天抱怨，应付工作，只能让我们自己沉浸在自己制造的愁苦氛围内不能自拔，最终影响的是自己的身心健康和事业发展，何苦呢?作为一名平凡的教师，《给教师的一百条新建议》此书让我感动，更让我深思。但愿在其新锐思想的指引下，做一名幸福的教师。