土木工程实习日记（经典20篇）

我上新学期啦！老师早就讲完事情，发完书，让我们回家了。

回到家里，我拿来旧书和新书一比。旧书的封面被我贴满了贴纸，而新书就只有一张画和几个字，显得很冷清。我把旧书和新书翻到第一页，旧的第一页被数学的算式和一群数字淹没了，而新书还是显得没有色彩。我又随便地翻开了旧书，课文上一大堆的笔记。可是新书的课文比旧书的笔记和课文的文字长几倍。我同样把语文书翻到《古诗两首》那一课，旧书那边的古诗我都会背，诗意也很清楚。可是新书那里的古诗我不会背，还有些字不会读，诗意更加不懂。我照样把两书翻到《语文园地一》，旧书的《语文园地一》占了三页。我又翻回到封面，旧书上面还有一些灰尘。新书就不同，新书上面与众不同，摸上去还有一些冰凉，应该是被空调吹了好久。以后我要把新书的知识掌握好！

新书和旧书真是超级反差。

已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。

这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知果会是怎么样，但还是个好的开头。

9月30日星期四晴

我家有只小乌龟，名叫小可，爸爸给我买的，我十分喜爱它。

这只小乌龟全身披着深绿的外衣，像将军的铠甲，又硬又结实;尾巴又细又尖，像锋利的锋剑;眼睛又大又圆，慢悠悠地转着，却又发出犀利的目光;四只脚像四个“滑翔板”……多么可爱的小东西啊!

10月1日星期五晴

下午，我急匆匆地给小乌龟喂食。可过了半天，小乌龟一点都没吃。妈妈对我说：“小乌龟可能不怎么饿。”我相信了妈妈的话。

可是，又过了30分钟，小乌龟还是没有吃。

10月2日星期六晴

今天，我练完字以后，又来到小乌龟身边，看着他蜷缩着身子正在睡大觉呢!我咧着嘴叫了一声：“小可。”他像是听懂了似的，哎呦呦地伸出了身子，呆呆地看着我，像是在说："您好，小主人。〃

10月3日星期日晴

小乌龟来我家三天了，不吃不喝，我和妈妈都很着急。我们上网查看喂养小乌龟吧的方法!网络果然好用，小乌龟开始吃饭了!

10月4日星期一晴

天气越来越冷了，小乌龟开始冬眠了。他把头和脚都缩到龟壳里面，真像个足球。太可爱了。

10月5日星期二晴

今天，我的小可爱小乌龟开始吐泡泡了。他先把小小的嘴巴张得大大的，然后，只听“噗”的一声，一个可爱的小泡泡出现在了我的面前。小乌龟真是淘气极了。

10月6日星期三晴

我家的小乌龟又懒又胆小，他大多数时间都在睡觉。如果他醒来了，你只要轻轻一摸它，立马就会缩到壳里去。

10月7日星期四晴

我觉得有一只小乌龟真好，因为有了这只小乌龟，我的生活变得很美好。

嘟嘟嘟……缓慢低沉的声音从电话里传出来。 Dudu ... The slow and low voice came out of the phone.

今天是一年一度的重阳节。我，远在离家千里的苏州，满怀着惭愧和思念的感情拨通了生活在农村里奶奶的电话。

“喂!谁呀?”接电话的不是奶奶，是爷爷，听着他沧桑浑浊的声音，想到爷爷脸上沟壑般的皱纹和手上的一个个老茧，心里不觉的一酸。

良久爷爷才回了句什么，我没听清又重复了一遍：“爷爷，是我!”没想到爷爷还是没有听清楚，于是我把声音抬高了八度，基本上是对着电话大喊：“爷爷是我，我是您的孙女呀!”又过了一会，我才听到电话那头传来爷爷微微有些颤抖的声音：“哦，原来是蕊蕊呀，我说谁八点了还来电话。”爷爷嘟噜着，有点像个小孩，爷爷您的耳朵是何时出现状况的，为什么您都听不见了呢，但是这句话总归没有说出口。

“爷爷，我想您了。”“哦，我也想你了。”这句话每次打电话都说的，它好像代替了我们打招呼的方式。“爷爷今天是重阳节，祝您重阳节快乐!”“哦，好，那你也快乐!”我不善于表达，爷爷也不善于表达，这简短的对话僵持了好久，终于爷爷把电话让给了奶奶。“奶奶!”“哎!”听着奶奶温和又沙哑的声音，想起她那满头的银发和矮小的身躯，心里浮现出一种异常温馨的感觉。“奶奶我想你了!

”“我也想你了!”这句话又溜到嘴边滑了出来，“奶奶重阳节快乐!”“好!”“奶奶，重阳节吃重阳糕了吗?”“吃了吃了，这不桌上还有一盘你爱吃的，等去你那儿了，给你带过去。”“那你什么时候来呀?”“等我忙完田里的活就去看你。”我跟奶奶的话很多，一句接着一句停不下来，突然我瞄了一眼大钟，竟然快到十点了，我还有写作业呢，于是匆匆道别了奶奶，我又回到书桌前。

重阳节本应该是和老人们开开心心团聚在一起吃饭，一起聊天的日子，然而现在我和爸爸妈妈远离家乡，现在与老人天各一方，只能通过电话表示祝福。这种每逢佳节倍思亲的日子什么时候才能到头啊!

20__年9月15日星期一晴

今天老师让我们写一篇观察日记，观察绿豆的。要求是拿一把绿豆，然后装在一个瓶子里，再装上半瓶子水，看看有什么神奇的变化。

我兴奋极了，迫不极待的把豆子拿出来想：“哎呀!家里没有瓶子呀!怎么办?”妈妈笑了，说：“你可以放在那个不用的小鱼缸里呀!”“对呀!我怎么没想一呢?”我兴冲冲的拿下小鱼缸，小心翼翼的把豆子放进去，叮叮叮，豆子和玻璃缸变成了好朋友，奏出了一段清脆、美妙动听的歌曲。

我拿出一些豆子，进行了观察。小绿豆是草绿色的，用尺子量一下，长：4厘米，宽：2毫米。豆子的长的边那里，只有一个1毫米的小白线。豆子的形状是椭圆形的。

20：57，我装入了水。因为在上个学期，我做过这个实验，就为大家解开谜底吧!首先，一定要两天换一次水。慢慢地，从那个小白线里长出嫩绿的小白芽，越来越长，最后那层绿色皮会脱掉，我们一定要弄出去。后来我就不知道了，因为我以前那个被我妹妹给扔埇里了，想起这儿就伤心。虽然我没看到，但我想，它可习长成豆芽。

过了一会儿有的绿豆皮居然松了皮的小豆芽，感觉小豆芽的翠绿外套被撑大了，还有一点儿回去的地方，就你一座凹凸不平的山坡。哦!这么一点儿时间!

20__年9月16日星期二阴

哎呀!小绿豆长芽了!我兴奋的拿起小鱼缸跳起芭蕾舞来，心里唱着美妙的歌曲，仿佛我是人芭蕾公主，绿豆变成了小绿人，穿着绿色的衣服，和我一起舞蹈。我想它们心里，此时肯定也在放声歌唱，大声的喊：“我们长大了!哦!”

小绿豆在我的细心照顾下，逐渐成长。小绿豆在水里泡了一晚上了，我把冷水倒掉，倒了半杯滚烫的开水，泡了3秒中，涮了涮，然后接了一点儿冷水，给绿豆们洗了一个热水澡。小绿豆变大了，那层坚硬的皮慢慢裂开，露出它白白的小肚皮。从那个小白线里长出一条短短的小嫩芽，就像一条白白的小尾巴。

今天，小绿豆里面又加了几个新朋友：“16颗小红豆，1颗大黑豆。”它们没有什么变化，但我相信，它们，明天会给我带来惊奇、兴奋，甚至可以让我编一首彩豆豆的歌曲。

20__年9月17日星期三晴

小绿豆今天被我带到了学校，它仿佛睁着大眼睛，看到美丽的学校。我有时候偷偷的把它放出教室的每个窗子外面，让它们看看，那树叶的翠绿的颜色，和湛蓝深远的天空、金灿灿的太阳。当然也让它们呼吸一下新鲜的空气。 Little mung bean was taken to school today, it seemed to be open eyes and saw a beautiful school.Sometimes I secretly put it out of each window of the classroom, and let them see that the green color of the leaves, the blue sky and the golden sun.Of course, let them breathe fresh air.

小绿豆长的越来越快，红色的小豆子也长大了，有棵都快脱皮了!大黑豆却没什么变化。我好着急，心里想：“怎么长的这么慢!”我希望它快快的长，因为我要吃!呵呵......

后来，我用热水把绿豆涮了涮绿豆的小绿衣瞬间脱掉，所以我需要把它们弄出去，好困难!我有时候想放气，但最后还是坚持下来。好不容易弄完，有的一半脱了一半不没脱。花花绿绿的!

虽然我没有同学们的绿豆长的好、快，但，只要它健康就可以了。

许多老师都要求小朋友记日记，因为记日记是提高作文水平的一个较好的办法。但不少小朋友却把日记记成“流水帐”。如：今天几点起床，起床后刷牙、洗脸、吃早饭，早饭后上学校，上了三节课后放学回家吃中饭，中饭后……这些小朋友几乎天天记这样“流水帐”。因此写了几天以后，自己觉得没劲了，就丢开日记本不想再记了。确实，都这样记既乏味，又提高不了作文的水平。

怎样记日记才不会觉得乏味呢?首先要克服畏难情绪。不少小朋友说天天写，有那么多东西可以写吗?其实写日记是最“自由”的，什么事情都可以写，假如没有大的非常重要的事情，就可以写些“零碎”的事情。哪些算起“零碎”事情呢?就是你日常生活中那些小事，那些看起来不是什么“有意义”的事。如，清早骑车上学，轮胎被什么东西刺破了。你可以把“骑到那里”“怎么发现轮胎破了”“后来到哪里去修理”“后来怎么匆忙往学校”等情况记下来。又如，上午上第三节课时，自己肚子痛起来。你可以把“痛得怎样难受”又“怎样忍着熬着”或“怎样向老师请假”“怎样上医务室就医”等情况记下来。又如，课外活动时，自己去踢足球。你可以写“兴致怎么好，踢到天黑才回家”写“回家后你妈妈数落你，你爸爸训斥你”的种.种情况。又如，你可写指甲长了，你妈妈怎样抓住你，一定要把你的脚指甲剪掉的情况。又如，今天中午什么菜好吃或不好吃，你可以把好吃或不好吃的吃菜情状及品味记下来。总之，这些鸡毛蒜皮的“零碎”小事每天多得很。

你假如解放思想，认识到这些“零碎”都可以写进日记本里，你就不会觉得日记没东西记，反而会觉得可以记的东西很多很多。这样，你就不会有畏难情绪，写起日记也不会感到乏味了。当然，不必样样“零碎”都记，只要详细记述一个“零碎”就行。

有些小朋友认为作业已经很多，哪有时间记日记?大概这些小朋友还不了解日记的特点。其实写日记是可以“随便”一些的，是不象做作文那样“严肃”的。有时间可以写长一些，没时间可以写短一些。例如鲁迅先生的日记，某一天写了好几页，另一天仅记一句话。因为日记写起来是给自己看的，有自己的“隐私”权，写长些写短些，写大事写小事，写零碎八末的事都是可以的，别人是管不着的。从这一点来说，可以“随便”地写日记，不必有这样那样的顾虑。

有的小朋友问：写“零碎”怎么能提高作文的水平呢?我们应该知道：写作文就是记话;写作文就是记述事情;写作文就是介绍人物;写作文就是描写景物;写作文就是议论与抒情。你把自己要说的话记下来，把自己要讲的事叙述出来，把接触的人物情况记录下来，把看到的景物描绘下来，把心中的欢乐或苦恼诉说出来。这些事看起来都是“零碎”，但能把“零碎”事讲讲清楚也是不容易的，你若能天天记这些“零碎”，自己的叙述能力、描写能力、议论抒情能力就提高了。这样，作文的水平也就提高了。

作文水平的提高是“渐进”的，不是“跃进”的，没有什么灵丹妙药给你一吃作文水平就会提高。你要提高作文水平，你必须坚持记日记。俗话说：“日记日记，天天要记;一天不记，不算日记。”记日记不只是能提高写作能力，也是对一个人的意志力的锻炼。小朋友，你放胆在日记中写“零碎”吧!

实习日志一

为了提高自己的英语水平， 把知识和实践结合，在朋友的介绍下，我来到了龙海学友教育补习机构，开始了我的执教之路。该学校是经教育行政主管机关批准成立的专业中学学培训机构，我的实习地点是福建漳州龙海市，这里是风景秀美的旅游区，这里有我的汗水和欢乐。我的实践内容是教培训班的学生英语课程。由于教学经验很浅，对于教学活动的程序和要求都不熟悉了，我对于教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向学校里有经验的老师学习，获得了不少的关于中学英语教学现状的信息和对于英语教学的知识技巧。学校总负责人也为我安排了一位专门的指导教师——赵老师。在王老师的耐心指导下，我学会了如何写备课笔记，如何活跃课堂气氛，如何用简单的英语句子和同学们进行课堂交流等等。特别是她和另几名教师教我的小游戏，使我在课堂上很好地调动了学生的积极性，令我受益匪浅！

实习日志二

今天新来了俩个同事，都是漳州师院的。她们都比我一个大二，一个大三，但是她们看起来挺干练的，一问才知道她们从大一起就在周末兼职了，因为家里经济压力比较大的原因她们从大一起就自己解决生活费了，一个女生告诉我大一的时候她每个周末会骑两个小时的自行车到一个小学生家里当家教，上课的时间也是两小时来来回回的感觉一天都在忙碌虽然钱不多一个小时20元但是很充实。她面带微笑的给我描述那些但是还是想我想到了很多，想想在大学的时候有多少学生在学校攀比挥霍，他们可曾想过穷人家的孩子为了区区40元要如何去努力呢。包括今天新来的两个同事，住在一起的老师一共9个，有教数学，化学，物理和英语的。虽然中学的时候我的物理还是不错的，但是我还是选择了自己的专业英语。学友负责人是个挺帅的男老师，他姓卓他自己是教化学的是化学组的组长。他给每个老师分配了一下各自的教学任务额课件。我是英语教研组的组长助理也许是因为我是大四的学生吧就把这个职位分配给我了，不知道能不能做得很好但是我会尽力的，既然来了就要做好。她还给老师没人发了两套工作服和工作牌挺职业的感觉。整理好自己的东西我就进了房间，还好有空调不热，美美地睡一觉明天好好工作。相信自己能行的。

实习日志三

今天早上我们一早起来就唱了学友教育的主题歌《我相信》感觉充满了斗志，接着我们看了一集《赢在中国》感受颇深，这是在学校的时候从来没有去关注过的东西。下午我们沿街发学友教育的传单，要每个店面一家一家的发过去每人发300张，发的过程中你要去给每家店主介绍学友教育，还要收集20条建议，发传单不难一家一家的介绍过去才是最难的。因为以前很少主动和陌生人说话现在一说还要说那么多，刚开始进到店里的时候还好店主没有对我表示反感，耐心地听我介绍了学友教育可能是因为他也有小孩在中学读书吧。聊着聊着的时候店主还给我倒了杯水。进入下一家店的时候是一家服装店，里面很都客人我给店主和客人都发了传单，但是店主好像不欢迎我的样子，说她们不需要这些，我突然意识到可能是我影响了人家的生意了换位思考要是我是店主我也不希望我在做生意的时候被别人影响的。接着我就学聪明了看到店里没人的时候我才进去。和店主们谈了很多他们也给了我们很多很好的建议，比如暑假期间能不能解决孩子食宿问题啊，小班教学人数能不能再少点这样老师就能顾及班上每一个同学了等等。我都记录好了回去可以总结下反馈给负责人。300份总算发完了，好像完成了个巨大的工程。晚上老总请我们吃了海鲜大餐还不错哦。

实习日志四

卓老师给我们说前几天的培训重点还是放在备课上，备课一定得充分，只要能调动学生的积极性，上课效果就好。上课内容要丰富，现实，教态要自然，讲课要生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。学友有一对一的学生还有小班的学生，所以在备课的时候我格外关注细节，作为老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。我们都知道英语是一门外语，对初学者而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学也无法学下去。教案也是教学前的重头戏，以前从来没有备过，为了做出实用的教案，我专门在网上查找了相关的资料。为了第一节课的教案，我接连奋斗了两个晚上，总算捣鼓出一篇像样的教案。虽算不上精品，但至少在上讲台前要有充足的准备。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。

实习日志五

这几天还一样都是培训期今天上午卓老师还没有让我们上课，他让我们在三楼的教室里继续备课，但是从今天开始就要互相试讲了，卓老师告诉我们备课的最终目标是要脱离课件，我虽然备课是挺充分的但是要脱离课件我觉得好难啊因为内容实在是太多了。下午再进行正规的上课指导。在教室里刚开始的时候会有点小紧张虽然我们是老师之间互相的练习，但是毕竟以前没有过这方面的经历，所以有点摸不着头脑。不知道如何去把握课堂的节奏。师院的老师还是很专业的从她们的站姿和板书的内容就可以看出了，轮到我上去了，开始的时候声音还会颤抖连我自己都感觉到了，但是每个老师都用鼓励的眼神望着我我就不那么害怕了，想想现在算什么啊还是磨枪的时候呢。后来我就很自如的讲了自己刚才准备的东西，到现在我还记得自己第一次试讲的内容是定语从句。我还是没有脱离课件，我觉得是要多试几次把自己要讲的东西思路理得非常顺的时候才能脱离吧。在我一遍又一遍的试讲之后我感觉好多了，好像更自信了。现在才明白了practice makes perfect的含义呵呵。但是我感觉大学里学的东西好像和现在的内容联系也不是很大还是要花好多时间去备课的。还要自己去补充很多的知识，这样才是对学生负责的。我现在才明白老师的压力其实很大的，你要保证你会回答学生的每一个问题还要保证都能回答对，其实老师不是圣人也有不会的时候。我在想上课的时候要是学生问我的问题我不会怎么办呢？唉下午要去请教高人了。

实习日志六

今天卓老师让我去听听学友元老级英语教师赵紫刚老师上的英语课，听说他上课上得很好，作为实习老师的听课与以往的听课应当不同的。可叹自己做了16年的学生，听了各色各样的老师讲课，或严谨或幽默，或深入浅出，或步步深入，习惯了听课只是记笔记，学知识，从来没有留心去观察老师上课的方法，但是这堂得听课，我的重点就是去观察一个老师是如何组织她的教学活动的。赵老师讲课声音很宏亮，我坐在最后面还可以听得非常清楚。第一次听课听的便是新单元的对话与短文理解。那些对话与短文我倒是可以讲清楚是什么意思，但是对于其中体现的语法，新单词的运用等我却并不能一一指出。尤其是那些什么形式宾语，定语，状语之类的术语，自己最是难以说清。再加上大学里学的英语多是欣赏阅读，很少涉及到句子结构语法分析。大二时讲的语法课是全英文的厚厚的一本，当堂课还知道讲的什么。课后全不知什么了，发现自己的英语知识只是零散的东一块西一片，没有形成整体的结构框架，不知道怎样串起来，也不知道哪里是重点。看见赵老师给同学们一条一条例举的详略得当又重点突出，觉得自己在教学太欠缺了，得好好学习一下了。但是我还没有直接问他因为我感觉自己能解决的问题自己先解决比较好。

今天，我们全家一起去六朝古都——南京旅行，好高兴啊!

经过5个小时的奔波，我们终于到了南京。我们先去了雨花台。导游告诉我们，在抗日战争时，浙江只有189人参加，而绍兴只有1人参加。我们还去参观了_纪念馆。在_近世的那天，日月同辉，说明_的头像很神奇。

然后我们去了中山陵。导游告诉我，中山陵高189米，一共有389个台阶，代表当时3亿8千9万人民，两旁的树是南京的市树——雪松。中山陵的台阶还很奇怪：从下往上看，只见台阶不见台面，从上往下看，只见台面不见台阶。到了山顶，我们看见孙中山的雕像，屋顶上是蓝太阳，这是国民党的党旗。

第二天我们去了总统府。孙中山和蒋介石曾经在此地当过大总统。总统府里有个大花园，一走进去，会看到一块太湖石像一条巨大的金鱼。向里面走去，有一块碑，导游说这很珍贵的。总统大楼里是孙中山和蒋介石私人物品和防空洞。

最后我们去了南京_纪念馆。_纪念馆里面展示的是1937年日军占领了南京后，大肆屠杀，最终导致30万同胞被杀了。二楼是日军投降的照片。

有机会的话，我希望还能重游一次南京!

而那盆吊兰的叶子长得更绿了，也更鲜嫩了，枯黄色的叶子几乎没有了，它是那么健康，迎着炎炎烈日示展着它强大的生命力，是啊，炎热怕什么，别看它那么不起眼，只要有拼搏的精神，它就敢和炎热抗争，多么坚强的吊兰!小小的植物都敢和那么炎热的环境抗争，我们小朋友又怎么能被困难吓倒呢?你看这么小的吊兰，都不怕炎热也不怕困难，那我们也学习学习它的精神吧，努力学习、勇于攀登。

怎么样我养的好吧!凤仙花很漂亮，吊兰也很漂亮。你也养养看看吧!今天的收获真不少，还知道了那么多东西。

今天是大年初二，一大早爸爸说：“今天我们全家去奶奶家拜年。”我一听，高兴得一蹦三尺高，妈妈则忙得团团转，一会儿找这个，一会儿准备那个。

一路上，大雾迷茫，对面看不见行人，爸爸小心翼翼地驾驶着车在马路上开着。突然后面赶上来了一位叔叔，开着摩托车带着他们全家，车后的行李箱上堆的礼物足有一人多高，妈妈说：“这个叔叔还真厉害。”话音刚落，那叔叔车上的礼物像塔倒掉一样落下来，幸亏用行李带固定着，要不然就是一部国产大片“满地都是礼物。”

我们的车继续往前开，忽然我们的车爆胎了，幸好车速不快，人无大碍，妈妈对我说：“不能笑别人吧，这可好了，我们成了别人的一道风景线。”没办法，我们全家只好下来推车，推了足足有一公里的路程才到奶奶家。

到了奶奶家，我把这情况告诉了爷爷，爷爷打趣说：“今年你们要发财了，都爆炸了。”

你说这年过得有趣吗?

20__年10月3日星期日晴

风是秋天的信差，树叶宝宝被秋风吹动，离开了树妈妈的怀抱。离开树妈妈后的它们，又会发生怎样的变化呢?

趁这个国庆在建德度假的机会，我要好好观察一下。瞧，大草坪上，轻轻地躺着一层落叶，我捡了其中几片，有香樟树叶、枫树叶和胡柚树叶。

香樟树的叶子是水滴形的，通体嫩绿，尖部稍稍有点黄，没有虫洞。我凑近仔细观察，发现叶子边缘有一些小黑点。从反面看，叶络像蜘蛛网一样密密层层。香樟树虽然是常绿植物，但也会有很多落叶，就像人会掉发一样，是正常的新陈代谢。

枫叶呢，把它倒着拿，看起来像一条小姑娘的裙子;正着拿看似一只大人的手。现在树上的枫叶，还是暗绿色的。再过一段时间，他们就会变得火红火红，从树上缓缓飘落。近看，它的脉络像千足虫的脚，让人不寒而栗。

无比巨大的胡柚树叶，好像铁扇公主的扇子。它还有一个特点，叶尖为W形，一个叶柄上有两片叶子，一大一小。叶尖都是向外卷的。由于它足够大，所以可以用来扇风。扇起风来，还有一股淡淡的清香。

我真希望他们不要太快衰败，陪伴我多一点时间。

20__年10月5日星期二晴

两天过去了，我的三片叶子，渐渐地失去了光泽。它们的脸上出现了疲倦，显得颇为憔悴。

香樟树叶的颜色，与两天前的比，暗淡多了。由于水的蒸发，叶边微微卷曲了，深绿色中嵌入了一些暗黄色，黑点点也更多更深了，最神奇的是叶柄变成了棕红色。

枫叶的变化极大，原来的一只手，现在变成了弯曲的数字“7”。颜色从深绿色变成了墨绿，虫洞已经不知道去了哪里，柄变成了深红色，尾部弯曲了，叶络模糊了。我想这是因为枫叶比较薄，储存的水分不多，很快就被蒸发了的缘故。

胡柚数的叶子，边缘开始内卷，变软了许多。香味全部散发光了，就快闻不到它的味道了。背后出现了许多白斑，叶络加倍明显。

我还是希望他们慢点变老，慢点枯萎。

20__年10月8日星期五阴

原来，掉落在地上的树叶的生命，就只有短短的一个星期呀!为什么他们那么快就凋零了呢?他们的生命为什么那么短暂?我很伤心!我猜是当树叶被吹离枝头的那一刻，就无法再吸收营养的原因。

香樟树叶的颜色，变得十分黄，感觉它的生命已经到了尽头。边缘早已失去了原来的完美，变得僵硬。黑点点布满了整片树叶，密密麻麻。

枫叶在两三天前，就结束了自己的生命。全身变得十分脆，一碰就会碎。它的颜色变成了棕色，叶柄弯曲的更加厉害，叶脉早已消失。

胡柚叶子，已经变得软塌塌的了，背后的白斑开始疾速扩张，同时颜色也开始变暗，看起来也没几天可以活了。

每一片树叶在树上的时候，都用尽全力绽放光彩，呈现出自己最美好的样子。或随风飘荡，或嚼头接耳，或点头微笑。秋天的到来就意味着他们的一生又开始轮回，这就是他们平淡而努力的一生。

We had a small debate yesterday in politics class, which made everybody laugh. Wang Yongbin in our class is funny. He said with a crooked neck, "please state your opinion in opposition." It looks very serious! The opposite students grabbed the handle of our classmates, so Liu Yang, our mathematics class, said immediately: "the student said that dreams and dreams are opposite to reality." The teacher and his classmates laughed.

There was a counter student, Zhang Yijun, who said that he helped us in the opposite direction. Fortunately, the teacher reminded him in time to correct it. Yu Miao, a counter student, said, "dont you think its hard to learn before the end of the semester?" So I interposed, "because we know that we have passed." The students applauded immediately. Every time when our fellow students spoke well, Mu Deyu said at the bottom, "brilliant, really brilliant!" We said, "why dont you go up and say it?" He said, "Im stage fright." This debate is really interesting!

相信大家都有自己的同桌吧，今天我就来给你们介绍一下我的同桌。

我的同桌名字叫做董子豪，他是学跆拳道的。但是他从不欺负女生，这也是女生愿意和他玩的原因。

他呀，还颇有点大丈夫的意思呢!记得有一次我忘带水了，只带了瓶子。那天他刚好买了一瓶饮料，他把整整半瓶饮料都倒进了我的瓶子里。我很感动。

他的缺点就是有点爱吹牛。每次考试前，他总是跟我说，这次考试我的成绩一定高!可是每次成绩下来，我的成绩总是比他高。这时他就会说，失手了，失手了，下次我绝对能胜过你!我听了，只好苦笑。

告诉你哦，我同桌不但学跆拳道，他还学珠心算呢!可是说来惭愧，他数学从来没考过我。呵呵!但是他的英语特别好，这次期末考试，他的英语考了100分。我呢，只考了98分，只好甘拜下风了。

他呀，还是我们班的领队呢!每天早晨上操的时候，都是他带着我们下楼去做操。老师还亲切地称他为小董呢!好玩吧!

最后问一下，你们的同桌都是什么样的?快快发文吧!

踏着轻快的脚步，哼着舒心的小曲儿，我早早来到学校。没想到操场上、大道上早已喜气洋洋。同学们按捺不住内心的喜悦，开心地奔跑着、激动地呼喊着，因为今天是我们的节日——六一儿童节!

瞧!炫酷路演开始了!“动漫人物”、“运动明星”、“科技达人”纷纷向我们招手呢!种类繁多、样式新颖的演出看得我们目不暇接。接着，红领巾义卖部开张啦!淘宝大街人头攒动、热闹非凡。同学们兴奋地品尝着淘来的甜点，欢快地玩耍着淘来的宝贝，从他们开心的笑容中，不难发现，淘来的“乐”真的不止一点点!

经过一个中午的养精蓄锐，压轴大戏来了!我们在老师的带领下来到课本剧的比赛现场。哇!从处俯视一望，人山人海，真像一大群小麻雀，每个班级都在为小戏精们加油鼓劲儿。随着主持人响亮的声音，比赛拉开了帷幕。一个个班级逐一登场，精彩的表演高潮迭起，吸引着观众的眼球，成为了一道道亮丽的风景线。马上到我们四(8)班上场了，担任视频播放的我不由地紧张万分，但瞧见小演员们自信地冲我微笑，我悬着的心便踏踏实实地落地了，凭着这份自信和平时的努力，我们百分百夺冠了!看!舞台上，聪明的乌鸦巧斗狡猾的狐狸的情景在他们身上惟妙惟肖地现身，我们班48双亮闪闪的眼睛都在为他们暗暗加油，台上的演员似乎感知到了同学们的心灵，更加卖力地表演。偷瞄一眼评委老师，正如痴如醉沉迷其中呢!掩盖不住的喜悦一下钻上心头。不负众望，四(8)班的精彩表演，广获赞誉，夺得了冠军。返回路上，我们又蹦又跳、又唱又叫。甜蜜的庆功蛋糕，品出的不仅是味道甜，更多的是心中的甜。

六一是成长的见证。同学们，面对剩下的屈指可数的儿童节，尽情玩吧!让我们将童年的快乐与回忆永存心间。

我很庆幸自己读完了《雷锋日记》全集，庆幸自己能以一种比较彻底的方式走进雷锋同志，而不是仅仅把他当成被神化、拔高后的宣传人物。从1959年到1962年，雷锋写了121篇日记，记录着自己对人性和社会的认知，这是一段生命的痕迹。固然，他的日记里有很多“永远听的话”、“打到美帝国主义”这种带有时代印记和特定环境的语句，但除去文本自身承担的政治教育与宣传的任务，《雷锋日记》基本还原了一个真实鲜活的雷锋。

作为解放军战士，他友善地跟群众相处，帮老乡犁地，在列车上帮乘客服务;作为班长，他关心新同事，帮战友拆洗被子;作为模范代表，他对自己严格要求，坚持每天自学，并积极接受别人的批评……生活中的他，热衷于社交活动、爱好照相，是个时尚青年。在他的日记中，有对生活的感恩，有对自己的鞭策，有对人、对事的总结，甚至还有一篇《孙悟空三打白骨精》读后感。日记是一段旅程，一种释放，承载着他的小小世界，成为其喜怒哀乐的一部分，为自己的精彩代言。它让我看到，雷锋同志拥有丰实的内心，对生命充满热忱，掩盖在其普通的躯壳下的，是华丽的灵魂。

时代造就了雷锋精神，但它超越了时代。雷锋精神是一种信仰，是一个志存高远的人自觉自愿追求的行为准则。以雷锋为镜，反观自己，做事还不够积极努力，执行力有待提高，对待困难挫折的心态远不够健康。我应该向雷锋同志学习，有明确的人生定位和人生目标，并持之以恒地努力，心中充满希望，少一丝抱怨，让生活成为一首激昂的进行曲。提高自己的同时也要尽力帮助别人，把助人当成常态，，相信一路上遇见的人和事都是值得珍藏的人生注脚。

人是有风格的，通过日记我看到了雷锋的风格。他是个好人，更是个真实的人;他身上的人文之光，由内而外散发着光彩。我希望在以后的生活中，自己也能像他一样，怀着感恩的心态，努力每一天，充实每一天，快乐每一天。

10月1日星期五晴

今天老师给我们布置了一个有趣的学习任务一写观察绿豆发芽过程。晚上回奶奶家，我开心地向奶奶要一些绿豆，我准备泡绿豆。

我把胖嘟嘟的绿豆放入装有水的盆中。绿豆渐渐沉入水底，有的平躺着，露出雪白的肚皮;有的站立着，像一位正在站岗的士兵;还有的侧卧着，像一个正在睡觉的小娃娃。我的心情一直忐忑不安，生怕绿豆长不出来。

10月2日星期六晴

今天清晨，我迫不及待地跑进厨房。我惊奇的地发现，绿豆的身体变胖了，颜色也变淡了。接着，把绿豆沥干水，把它放在阴暗、潮湿的地方。我用手指触摸绿豆，发现绿豆没有以前那么坚硬了，我凑近一闻，还有一股淡淡的清香。

10月5日星期二晴

今天下午，我发现有的绿豆把绿衣裳都撑破了，露出雪白雪白的小脑袋，像一只只要破壳的小鸡;有的绿豆衣裳全脱了，长出白白的嫩芽;还有的只裂开了一道小缝，好像还在睡大觉。

10月6日星期三雨

今天下午，我专心致志地观察绿豆。我发现全部的绿豆都发芽了，有的根须笔直的，像个感叹号;有的根须有点弯，像个逗号;还有的根须弯弯曲曲的，像一条波浪线。

10月7日星期四雨

今天下午，我发现绿豆芽长出嫩黄色的小叶芽，并且长高了不少。我特地找来直尺量了量，绿豆芽已经有4厘米高了，它们紧紧挨在一起，有的像小拐杖，有的像小钩子，还有的像竹杆，干姿百态、十分有趣。

从观察绿豆发来的过程中，我知道了只要细心观察，就可以发现世界万物的奥秘。

有人说过“书是人类的阶梯”，所以我们要多读书，不论放假也要读书。

这本书是杨红樱写的，但内容却是笑猫的自己日记。你你们也许会问笑猫是谁啊？他为什么要写日记呢？笑猫是马小跳的妹妹杜真子的一只猫咪，这只猫会微笑、冷笑、狂笑……但他是一只通人性的猫，他能听懂人话，他还会把自己的事写到日记本上呢！

本文讲了在这百年不遇的盛夏，仿佛会有一个上天注定的秘密事情将会发生。那就是有一只身上刻满了甲骨文的乌龟，突然闯进了笑猫的秘密山洞，而且乌龟说：只要生活在有孩子味的地方，心就永远不会变老。但是现在有孩子味的孩子已经越来越少了。因为家长们都不让他们玩耍。

在一个大雨磅沱的深夜，秘密山洞被淹了，乌龟托着老老鼠和笑猫穿过城市中密林般的楼群，竟来到了马小跳家。还好被马小跳留了下来，还有在马小跳家发生了有趣、惊险的事情。

看完后我印象特别深，真想让我们的这个世界上也有一个这样的乌龟。我估计，这只乌龟一定会来到我家，因为我的孩子味很浓。

希望家长们给自己和孩子们留一点孩子味，这样心才不会变老！

导语：对于毕业生来说，毕业季最忙碌的莫过于是准备论文，找实习单位实习，然后忙的同时还不要忘了学校交代的实习任务，就是实习日记要记得写好，不然的话可能会毕不了业哦，下面是小编整理的一篇实习日记，给大家分享一下，希望能帮到你。加油吧，实习生！

2月20日

实习的公司是一家电子商务公司，阿里巴巴、淘宝为公司主要的销售平台，有固定的货源，也有相对稳定的根基。幸好在学校就对电子商务做过略微的了解，读书的时候也有和同学一起在网上买过参考书，只是当时购书的网上平台是当当。不过经过几天的培训，和自己在网上查找一些相的资料，还不至于束手无措。

进入公司首先是进行职员培训，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品知识培训，比如说品牌、做工、材质、来货渠道、价格等等在沟通过程中客户可能问及的常识性问题，紧接着就是后台的熟悉，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我现在的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是稍微的浏览了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最后就是挂旺旺实操，一边挂着旺旺等待客户来敲门，一边继续熟悉产品和淘宝后台。

2月25日

这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。 又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

2月26日

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2月27日

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的。

3月2日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

3月3日

到现在为止，我已经基本能独立处理订单了，对淘宝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，刚开始的时候，客户问我某件物品能否便宜点，我只会生硬的回答，不能少。快递费可不可以免，不可以。我基本很用三个字回答客户的提问，前辈们也不会像我刚来时那样不断的查看我的聊天记录。

现在回头想想，刚进公司时，自己的聊天记录还被拿去做过反面教材，因为找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一个字回答的，绝对不用两个字。这款鞋有货吗?没。我买多点能送点什么吗?不能。亲，这个能打折吗?不可以。 呵呵，这样的回答吓跑了我多少潜在客户呀，还好老板也没有怪罪我，感谢给我成长的机会，感谢宽容和理解。

3月5日

这周开始我除了做客服，也开始担起了联系物流的担子。公司有和几家物流公司签定固定的合同，费用也是月结，他们一天会来两次，在上午的11点和下午的5点，我只需要打印好订单，和仓库联系好备货，也不用操太多的心。当然也会有意外的时候，物流公司的人到了固定的时间忘了上门取货，这时，我就得另打电话通知。偶尔我也会和物流公司的人员进行沟通和争论，主要是在物流费用上，如果熟悉的工作人员休息，他们的同事在收费的时候就会高一些，这时候，我就需要出面和他们讨论一下物流产生的实际费用。虽然钱不多，但为公司省每一分钱，我觉得是我应尽的义务。

对物流行业，我一直比较空白，而通过这一周的实际接触，我总算有了个大体了解，在这个行业渗次不齐，龙头主要在顺丰，我们一般都不发顺丰，费用太高，增加客户成本。有些紧急情况我们也会发一下，毕竟人家的速度和服务是没得挑。

这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

3月6日

我的工作时间进行了很大的调动，开始早晚倒班。说实话，我真有点不适应这样的上班时间，晚上九点了，人家都躺在床上看电视了，我还和同事做在办公室，对着冷冷清清房间和冰冰冷冷的电脑。

但是，不可否认的是，老大的决定是正确的，晚上8点左右真是一个咨询的高峰期呀，我想可能这时个大家都刚吃完饭，收拾完家里，然后就比较有空上网逛一逛。在没调上班时间之前我也是这样，8点以后基本就是空档了，开电脑或者开电视玩一会儿，十点左右上床，看会书，睡觉，迎接第二天。

我们现在上的是倒班，早晚班，几个同事早班，几个同事晚班，早晚轮流交替着。只是不知道我什么时候能习惯这样的上班方式。呵呵，不过，现在比较有时间睡懒觉了，只要是上晚班，就可以睡到十点不起。

3月 7日

我遇到同事口中常谈到的骗子，害我还加班，真是挺生气的，可能是因为每次遭遇的原因吧。相对而言，同事们就淡定多了，我跟她们说：今天有个人跟我要农行的账号，说要线下转帐，我给了她之后，她给我发了一个网址，说要我签一份协议，就是保证收到款一定发货，我就进去了网站，折腾了我一下午的时间，在输入身份证号的时候，我突然觉得不对，去百度一查，这种骗术已经开始很久了，太可恶了，谋财害命。同事们只是笑笑说：孩子，这还是低级，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的骗子，在聊的时候一定要小心哇。

3月8 日

今天查了各种网络骗术，不查不知道，一查吓一跳，通过搜索，我才明白，原来网络骗术那么那么的多，层出不穷呀。

光支付宝的钓鱼网站就N个，都是差一个或者两个字母，不细心根本分辨不出来，有一个更狠，就在后面加一个字母，我发给经验丰富的同事都没看出来，网站模板都和支付宝的一模一样，太有才，太费心机了。

公司现在规定每台电脑，每天必须杀毒，软件也由之前免费的版本，换成了包年收费版，老板也开始意思到木马的严重性了。听同事说是因为老板一个同样做电子商务的同学，支付宝的现金被人套走了，用积分的方式套了几万块，报了警还不知道怎么处理。老板赶紧开会防患于未然呀。

当然， 这个查骗子我只是在工作之余查查，主要工作肯定没有扔，聊旺旺，处理订单，联系物流„„一个多月的学习和锻炼，我对本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。

3 月 9日

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加店铺知名度呀。

呵呵，推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站，偶尔还会听到他们在讨论要去威客发贴征集软文。

我也想写写软文，但不敢跟他们说，因为我相对来说自己的文字还是没有底气。威客我不知道是什么，那天吃饭时问了一下同事，同事说：就是发任务的呗，你有什么事情不想自己去做，就去发个任务，找人帮你做，给人钱就好了。这可是推广部常用的手段啦。

我还是半懂不懂的，不过这周比较忙，没有空去研究更多的知识。光是每天聊客户就聊到我腰酸手酸的。还是先努力完成本职工作吧，有空就逛逛论坛，放松一下呗。

3月10 日

会上领导特意表扬了我，说我工作积极，态度诚恳，呵呵，心里有点小高兴，但不敢得意，骄兵必败嘛，更何况这么多的前辈在看着，我一个小小的实习生得低调低调再低调才是上上策。

散完会之后同事说：老板最喜欢你们这种实习生了，工资又低，学习态度又好，工作又积极，你们也就冲动这么几年吧，等到我们这个年龄就怎么也冲动不起来了。我怎么没意识到这个问题。可能会的，就像读书一样，刚进学校时候，多么远大的理想，多么足的冲劲呀，各种社团，各种活动，都是信心满满的去参加，那档期排得满的不能再满。到了临毕业了，大家都是懒得更那烤拉似的，天天抱成一团，什么也不想干。

谢谢同事的提醒，让我再没有褪化前就意识到了这个问题，为了保证工作的活力，我一定要更加倍的学习，给自己树立一个职业目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

3月11 日

每天都有处理不完的订单，聊不完的客户，回不完了留言，写不完的评介。所有的同事都忙得跟陀螺一样，办公室里面经常是叫苦连连呀。

我感觉这忙下来，自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，不过确实也是事儿挺多的，幸而能克制住那种焦虑投入的工作。同事好像有跟老板提增加人员的事情，老板说考虑一下，一个星期了也没看有结果。可能在招了，只是没这么快招到合适的。

我感觉凭我们几个人，如果一直这样的销量下去，肯定是支撑不住这一点的，我相信就我一个实习生也看到的问题，老板肯定也能看得到的，否则人家也太枉为一个老板了。

我们就再支撑一段时间吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，学习的越多。

3 月12日

我早已经没有时间去论坛逛，也没有时间去学习其它的新东西了。每天都是有处理不完的订单，和聊不完的客户，聊天的范本里的语言也不够用了，客户问的问题越来越专业，越来越不一样，基本上一千个人就有一千人不同的问题，老板说这是一种好现像，这说明多元化的客户在接受我们的产品，说明我的产品有竞争性，而且肯定性价比也很高，我们应该高兴才对的。

至于竞争性如何，性价比高不高，我们已经没有时间去调查和对比，有时连领导都得参与到实际的工作中来。我们只想知道什么时候能来人帮忙，什么时候会有点实际性的奖励。周会上领导已经发话了，人员招聘正在进行中，也不断的有人来公司面试，一旦有合适的会马上定下来，行政部也会策划一下旅游的事情，实习生也可以参加。

3月13日

新同事已经到位，是两位即将毕业的学生，和我一样，和我不一样的是：我是来实习的，她们是和公司签了一年合同的。她们都和公司谈好了，7月份回学校拿毕业证，请三五天假，拿完毕业证马上就返回来上班。

她们也像当初我来的时候一样，即紧张又兴奋，也需要和我一样进行系统的培训，不过，好像她们之前有在淘宝开店的经验，表现的很老练，只会一天时间就上手了。好佩服呀。

最高兴的是，我们的工作有三分之一分担出去了，总算不用每天都忙得灰头土脸，有时连饭都吃不上。我又开始有点时间去论坛逛逛，跟跟贴宣传一下公司的知名度，还是比较现在这样的工作情况，太忙真是容易乱呀。

行政部好像商讨出了游玩的方案，不过还没公布，真是期待，特别特别的期待呀，来这么久，还没和同事一起出去玩过，机会好像很快就来了。真希望业绩能更好一点。

3月14日

本周和同事出去玩了，分两批，我们是第二批，玩得很尽兴，感觉和同事之间也找到更近，沟通也更协调，合作也更愉快一起了。可能之前大家都忽略了沟通，太过于沉浸于个人的工和中。回到工作岗位，感觉激情澎湃，和之前同样的工作，都处理起来特别有动力。一个订单都能看出花儿来，和客户聊天的时候心情都愉悦的，脸上的笑容都不用挤就出来了。

公司有规定在和客户聊天的时候，脸上要保持笑容，虽然客户看不到你的脸，但你的表情会通过言语传达过去。我不知道实事是不是这样，但是我发现这周聊的客户成交率特别高，还经常听到客户说：“你们的服务很周到，非常感谢。”“你的回答我很满意，谢谢。”“就冲你们这服务，我下次还会来的，亲。” 这一周听到好多客户的夸奖，超有成就感，下周更加努力，有夸奖就有动力呀，年轻无极限。

3月15日

我现在对自己的工作已经很熟练了，对于客户的讨价还价也是应付的得心应手，反正公司有统一的政策，任何时候，不得以任何理由给折扣，全部统一价格，以保证对每一个客户都是公平的，当然活动期间，活动商品除外。

我的工作基本也不会出现什么问题了，同事们对于我也算是比较放心了，周三大家做一起吃饭时，领导还笑着说：这孩子总算开始长大了，有独担一职的能力啦。同事们也觉得我的各方面能力有了很大的提升，感动呀。

这周已经收到通知，下周好像有一场大型的活动，全场88折，我的天啦，按照之前的活动经验，我想到时候肯定会有很多事要做，88折，大回馈呀。我得做好充分的准备来迎接这场活动，其码属于我和同事共同负责的物流配送上不能出任何问题。

力争做好每一件事，不打无把握的仗，这几个月的工作教会我。

3月16日

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，有时还能指点一下新来的同事，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，比如给突然生病的同事代代班，比如偶尔被调到仓库帮一两小时忙，再比如协助售后部处理一下售后的问题„„七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

这一周没有太大的变化，无非就是订单处理、留言管理、产品更新、联系物流„„

3 月17日

实习马上就要结束了，我和同事们早已抱着团，对这分工作突然有些依依不舍的。实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对淘宝这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，或者阿里巴巴，阿里妈妈这个大的平台，我都有更多的认识。对物流的了解，对网络推广的了解，对销售模式的了解，对活动的推动，对一些自己从末进入过的领域，都开始有些略懂。 在这实习的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客户交接，潜在客户，成交客户，一个旺旺号全搞定，物流交接，电话，联系人，物流费用，一个本子合搞定，还有其它一些锁碎的„„，一点一点，详细的不能再详细，不是怕漏了什么，只希望下一个接受的人能更方便，便快捷的把工作接过去，不影响工作，不影响效率。

3月18日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就

成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

3月19日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。 在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础

这件事发生在补习班里，一个下午，我和王俊皓做完了数学题，就到卧室里，把门锁了，看起了电视，又玩起了扑克牌，王俊皓看到卓辰浩还在做作业，心里暗暗自喜，他们两本来就是死对头，闹起来没完没了，王俊皓对老师说：“等会儿能不能不做题目?”老师毫不犹豫，说：“那怎么能行。”：“怎么不能行。”我心想：这倒像绕口令啊。老师监督卓辰浩走了，王俊皓悄悄告诉我：“等一下，老师让你做题，你不要去。”我答应了。果不出所料，老师发话了：“写作业。”我装着没听见，一动不动，说实话，早已像踹这只小兔子，紧张极了，过了好长时间，没动静，忽然，老师让我出来，我出来了，老师坐在了沙发上，这次肯定死定了，老师的神情越来越凝重，来到老师面前低着头，根本不敢看老师：“在我眼里，你是一个乖巧聪明的孩子，这次行为让我太失望了。”是啊，我平时上课很专心、认真，又乖巧，老师常常表扬我，就像是吃了蜜似的，心里十分懊悔，那个王俊皓太可恶了，让我这样做，早知不听他的了，我进了教室，看到了一边做作业的卓辰浩，还冲我做起了鬼脸，好像在说我：“活该。”

其实，也真是活该，老师的话印在我的心里，你是一个乖巧懂事的孩子，该做什么不该做什么是应该知道的。

今天我读了鲁迅的《狂人日记》，鲁迅是我国的大文豪，拿起他的散文真还担心读不懂，翻开第一页，静静地读了起来。。。。。。。

文章不是很长很长，分为好几篇，每一篇都是一天所写，就像是日记一样，从这个“狂人”的日记中，我们看出了一个人吃人的社会，所有人都想着如何去吃人，就连自己的亲人都要吃自己，每天都是惊险的一天，都有人惦记着要吃你，描写出了一个可怕无情的人吃人的社会，黑暗恐怖让人害怕的一群人，读来让人胆战心惊。

从文章中我们可以看出，这些人，这个社会多么的无情和残酷，不顾亲情，什么都不顾，只是去想着如何去吃人。

联系鲁迅先生所处在的时代背景可见当时真是的社会就像书中所描绘的那样，人吃人，残酷黑暗，老百姓就像那要被吃的人一样，毫无防抗之力，而那时的政府就像是吃人的人，残酷无情。生活在这样之中的人除了折磨就是站起反抗，可是国人的心早已沉睡，鲁迅先生就是用这样的文章来唤醒国人的心，使中华民族站起来，奋起发抗。

读了鲁迅先生的文章，我仿佛又回到了那就社会，了解了那时的社会，是我对鲁迅先生这个人有了更深一层的了解。

小小的眼睛，高高的鼻梁，小小的嘴巴，还有一个肥嘟嘟的脸蛋，成绩中等，这就是我的同桌———姚烨。他可是有很多“丰功伟绩”哦!请听我慢慢道来：

开学了，我十分期待我的新同桌，常常在想：是一个学霸?还是一个学渣?可老天爷偏偏跟我过不去，给我找了个胖子!还是个惹事包!不过这倒不算什么，令人恼火的是，他的“功劳”太大了!导致我们组扣了很多分!要不是因为我想度过一个安稳的学期，不然我早就对他不客气了。

刚开学，没过一个礼拜，他就给我们组“增光添彩”：早上，周老师清点家作本，问还有谁没有交家作本。我推了推旁边的姚烨，问：“你交家作本了吗?”“我交了!”他不耐烦地说。我不高兴了，好心问你，被你当成驴肝肺!哼!因为家作本有一人没交，老师开始点名，结果，我旁边那位大神没交，老师一气之下扣了我们组100分，100分!我彻底被他气吐血了，可他却没当回事。唉，真让人头疼啊!因为这次事件，我们给他取了个绰号“扣分大王”。

不过别看他整天吊儿郎当的样子，他也有值得点赞的时候。他能写一手漂亮的钢笔字，好多次都是优加三星;他的数学成绩也不赖，所以我们又给他取了个绰号“字数之首”。

唉，有这样的同桌，真是又喜又悲啊!