你所在的专业就业率知乎【推荐20篇】

片子毋庸置疑，是通过师徒间的对话，展现社会对人性的扭曲——一定要争第一，一定要为了那些奖状、虚名而忍耐磨练至疯狂。我在电影群中说，这故事就是专业版的《霸王别姬》，核心只有一句话：人得自个儿成全自个儿。

倒是片中魔鬼老师弗莱彻对音乐一些严酷到近乎变态的标准让我印象深刻，比如，他能在众多乐器一起演奏时分辨出哪个乐器在哪个音上跑调，对于男猪的架子鼓，那就是能听出节奏时长的错误。我半途而废的学过一些吉他与架子鼓，身边的朋友也有不少是专攻音乐的，知道达到这样的水准是一种什么难度

抛开弗莱彻人性扭曲的一面，我觉得这个细节体现了他的专业化。当时弗莱彻正通过高压心理战术排除走调人员：有人走调了，他要自己站出来，因为他站不出来，说明问题更大——一个搞音乐的连自己走没走调都听不出来？言下之意，他认为没达到这个条件的人将来以音乐为生几乎是不可能的，是对职业的侮辱，将音乐的职业水准提高到流行音乐之上也是本片的一个主导思想，这从男猪桌子上贴着的一张相片也可以看出来。

“少壮不努力，老大搞摇滚”，影片认为，在音乐这一行，即便是打鼓也应该在经典领域占有一席之地，以登上林肯中心为荣，而不是当个街头地下室的摇滚乐队鼓手，永远隐藏在主唱与吉他的后头，在歌曲编曲中处于弱势与配角的地位，即便是一个节奏从头打到尾也能顶个英伦摇滚的招牌到处晃。

以下为部分引用：

“眼下这个中介的时代，给个人提供的写作平台和出头机会其实已经算不得少了，为什么还是有大量的写作者，害怕没有前景？

“1，以大多数人的努力程度，还没到拼天赋的阶段。

“2，写作这件事情，是讲天赋的。

“哪怕只是单纯写网文，说功利一点，能保证多少时间写一篇？擅长的领域如何选择？如何经营写作者个人的品牌？至于文风，是撒泼打滚串网段，还是挺胸收腹小清新，能一枝独秀或是各擅胜场吗？

“如果这点自知都没有，不建议以写作为生。尤其是奔着“前途”的写作。”

作为一个写作者，上面说的努力固然重要，那就是从事一件事情的时长与关注度会造就你在这个事情上的专业程度。但一个问题是，如果我们把写作也看做一种专业，那么连写得好与写得不好都分辨不出来，问题岂不是更大？虽然文艺的事情很难有统一的标准，但最基础的规律是有的，正如音乐的标准就是你能否准确的吹奏出一个音。而文字的标准就是你能否准确的表达你的意思。

专业是否等于职业？并不全是，专业是职业的其中一个组成部分，职业的体现除了专业程度，还有为人处事的态度，遇到属于你解决的范畴你解决不了怎么办？职业的做法是不找借口全力以赴，非职业的做法就是撂摊子，简而言之就是靠谱不靠谱。男猪演出迟到虽然有特殊原因，但毕竟属于不靠谱，尤其是在受伤的情况下，为了不失主力鼓手的位置硬性要上场表演，有时逞强和孩子气并不能说是职业的一种（感觉我好像蛮多的）。

很多文艺青年并不喜欢片中传递出来的冰冷与残酷：在他们看来，没有快乐的事情是不值得做的。我却觉得，有些事情确实没有快乐而言，但它们却是一种职业精神的体现。做一天和尚，认真撞一天钟。

我很自豪，因为我拥有一个温暖幸福的家：慈祥的爷爷奶奶、豁达知理的爸爸妈妈，培养了富有爱心、热心公益活动的一个小女生，那就是我。

做好本职工作要从现实做起，从自己做起，勇于主动承担工作责任，不知难而退，对工作尽心尽责、乐于奉献，注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力和自身综合素质。充分体现团结、拼搏、奉献、创新的企业精神。结合企业特点和企业文化，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为，为企业增光添彩。

除了学习之外，我还积极参加各种社会实践活动。我曾担任班级的宣传委员，组织了几次班级和学院的公益活动：如青年志愿者助残活动，向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及和活动中和成员的相处让我学到了很多东西，对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处，为我更快的走向社会提供了良好的平台。

怀着饱满的热情、坚韧的性格、勤奋的态度，展示自我，挑战自我!希望贵公司，能给我这个机会，相信我与同事们的一起努力一定不会辜负各位领导的期望。

我叫应届毕业生求职网，毕业于xxx大学酒店管理专业。我是一个工作认真负责、积极主动、善于团队工作的人；思维严谨；拥有丰富的酒店管理工作经验，任职期间组织过各项大型接待、美食节活动，管理宴会销售及组织大型宴会是本人工作强项之一。

具有高星级酒店餐饮领域的全面管理能力、协调能力、运作能力和创新能力；有高星级酒店筹建直至酒店正常运作之良好开拓经验；熟悉各类酒店系统管理软件的运用。对餐饮财务管理和成本监控有较强的工作能力！能根据企业的实际情况，统筹制定实用有效的餐饮管理和内部控制制度，从而使企业管理走向制度化、规范化和现代化。

大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。在大学期间，我认真学习专业技能，掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，获得XX年xx月暑期“三下乡”社会实践活动论文一等奖和xx年xx月湘潭市第四届大学生科技创新竞赛一等奖。我在学好本专业的同时，并自学计算机知识，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程中，有独特的经验总结。顺利通过国家人事部组织的全国专业技术人员计算机应用能力考试。同时，我发扬团队精神，帮助其他同学，把自己好的学习经验无私的介绍给其他同学，共同发展，共同进步。

去年，我以优异的成绩与表现，光荣地加入了中国共产党。加入这个先进的团体，是我人生的一次升华。在保先教育中，我更是严格要求自己，带领身边同学，一起进步。曾获精神文明先进个人称号。在参加义务献血后，让我更加懂得珍惜生命，热爱生活。假期中，我根据专业特长，在电脑公司参加社会实践，这对我的经验积累起到了极其重要的作用。考取了机动车驾驶执照(C型)。对即将步入社会的我，充满了信心。

怀着饱满的热情、坚韧的性格、勤奋的态度，展示自我，挑战自我!希望贵公司，能给我这个机会，相信我与同事们的一起努力一定不会辜负各位领导的期望。

将来的工作是对我知识的检验，也是对我人生的挑战。我会在工作中不断地完善自己，提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，如网络出版、多媒体制作、印前处理，可以有更大的空间来证明自己，发展自己!

[酒店管理专业大学生面试自我介绍

“教师”，一个光荣的名字。都说我们从事着天底下最光辉的职业，都说我们经营的是不可估量的精神企业，所以“无私奉献”、“默默无闻”是我们的代名词。我们承载着国家的期望、社会的希求、家庭的希望。走到哪里我们都将责任背负于肩、深埋于心。那么，我们如何做新常态下的人民教师呢?

首先要学会自我反思。从以往的实践中总结经验与得失。有人说教师的成长等于经验加反思，可见反思的重要性。在教育教学的过程中，我们认真工作，却没有取得相应的教学质量，着无疑是一种打击。可是我们却不能只是一味的埋怨学生的不好学，我们应该学会总结与反思。在总结与反思中找寻原因，更是在其中享受慢慢成长的乐趣。

其次要不断学习。韩愈在《师说》中写道：师者，传道、授业、解惑也。那么我们怎么能够成为学生知识的传授者、为人处世的指导者呢?仅仅靠我们当年从书本上所学习的知识是远远不够的。古人云：读万卷书，行万里路，读书是提高自我素养的良好基奠。一桶水早已不能满足学生的需求了，我们要不断学习，成为长流水。

再者就是学会交流。“闭门造车”不如“集思广益”。我们都是从初进教坛的新人一点一点成长为驾驭课堂的老手。而在这个过程中，多听听前辈的意见和建议，多和前辈们讨论交流教书的心得，这无疑是对我们有帮助的。不断交流的过程就是不断学习的过程，不断学习的过程就是不断成长的过程。

最后就是要“以德育人”。社会对教师之所以有高要求，是因为我们教育工作者肩负神圣的使命。我们教书，不是教书本，而是教学生;我们育人，不是育知识，而是育人格。我们不单单只是为国家、为社会、为人民培养出为大众服务的人才，我们更是要为国家、为社会、为人民教育出有德之人。德才兼备才是社会所望。我是一名人民教师，我也是一个孩子的母亲，在教学的路上，我追求好成绩，但在教育的路上，我更期待孩子能有健全的心理，能有完善的人格。所以，作为学生风向标的我们更应该彰显自己的人格魅力，做一名有德之师。用自己的“德”去影响和感染着孩子们，为他们的成长指明正确的方向。

百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。如果学生是船，那么教师就是帆;如果学生是干涸的大地，教师必然是润物的雨水。我们必须是着眼于未来，采取科学的方法应对随时出现的新问题，努力使自己适应新时代的教育。适应教育改革的新常态，我们的教师必须要有新状态。在今后的工作中我会给自己定好位。

我宣誓：我愿意以积极地思想状态终身为教育事业奉献，我愿意以饱满地精神状态成为学生的灵魂之师。

Good morning/afternoon,My name is YangHaiyan ,You can call me Yanzi.I like the feeling flying in the sky like a swallow.

It is really a great honor to have this opportunity for a interview, I would like to answer whatever you may raise, i hope i can make a good performance today.

Now i will introduce myself briefly.I am 20 years old,born in Shandong province.I grow up in a sweet family,composed of my dad,mom,brother myself.I am an optimistic confident girl.I have full confidence in a bright future,and i believe i can do well in CAAC.Punctuality diligence are crucial to most future careers,i will try my best. Altough I just graduated from school, I have confidence to venture my funture.

Scoaring in the sky as an airhostess has been a dream for me since childhood.This is why im longing for a job on a plane, this is why im standing here for this interview.I hope my application will be granted ,so that i will delive my best servies throughout the world as a airhostess member of CAAC my dream can come ture.

Thats all.Nice talking to you .Thanks.

Good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually eoll in this prestigious university in september. now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attend

several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company. through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry. compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard. but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still. i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i won“t give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education. i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident. sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online. through college life,i learn how to balance between study and entertainment. by the way, i was a actor of our amazing drama club. i had a few glorious memory on stage. that is my pride.ou for giving me the chance

[空中乘务专业的英文自我介绍

随着信息技术的不断发展，多媒体教学成为活跃课堂、调动学生学习积极性的一种主要手段。教育局为进步教师的本身水平提供了良好的平台，为教师专业发展提供了惬机。不论是现在还是将来每个教育者应不断地加强，不断地给自己“充电”，才能不断的开辟进取，勇于创新，才不至于被社会淘汰。现在的社会日新月异，高科技的发展，需要老师把握一定的计算机知识，利用网上的教育资源为教学服务，增进学生的发展。暑假教育局举行了计算机培训，我积极参加了培训。学到了很多知识，可以说我很好的完成这次学习任务。对计算机我可以说既熟习又陌生，固然说经常使用，但其中好多东西都还不懂，但我对计算机特别感爱好，经过老师的讲授，使我对网络世界有了更进一步的了解。可以说让我大饱眼福，大开眼界。学习中，我学会了如何下载各种软件，如建立了自己的博客，具有了自己的邮箱。学习是辛劳的，但我认真的去把的所有内容学好，认真完成天天的学习任务。这次培训学校从教师的实际培训动身,做到了通俗易懂，由浅入深。学习了Word的操纵，Excel的操纵，等操纵。本次培训时间固然很短，但对我来讲确是受益非浅。这次培训为全县教师搭建了相互学习，相互交换的平台，使我们在相互交换和合作中不断进步和成长。并能在以后的教学活动中熟练应用这些知识，不断进步自己的教学水平，为孩子们的成长带来福音。

固然这次培训的时间很短，但每位老师都很有耐心，对我们提出的各种题目，总是一遍遍地讲授，这让我很受感动。在与同行的相互学习、交换中，我收获颇丰。我不但明白了信息技术在教育中的利用，要请教师必须进步职业的专业性。而且清楚地熟悉到随着以计算机为核心的信息技术在教育中的广泛利用，教师不是像之前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合利用多种媒体技术，利用多媒体和微机网络，展开教学。所以这类教学必定要打破传统的传授式的教学模式，而构建出适应信息社会的新型教学模式来。我深深的体会到了信息技术与各学科的密切联系，信息技术今后将成为教师教学和学生学习的重要工具。在新课程改革的情势下，未来教育应溶入先进的教学理念与最新的信息技术，致力于信息技术在课堂上的有效利用，进步课堂教学效果，冲击着传统教学模式。

通过这次短时间培训，我深深体会到：

1、信息技术对教师的重要作用。

在高科技飞速发展的今天，教师不能只停在原有知识的熟悉上，要不断学习，不断完善自己，不断充实自己。现在的学生更是聪明，他们不但能在学校里学习知识，还能通过电视、网络等多种途径学到更多的知识。因此，教师必须有一种超前意识。

2、良好的信息素养是教师毕生学习、不断完善本身的需要。

当今社会，一位优秀的教师应具有现代化的教育思想、教学观念，把握现代化的教学方法和教学手段，熟练应用信息工具(网络、电脑)对信息资源进行有效的搜集、组织、应用;通过网络与学生家长或监护人进行交换，在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成绩要请教师不断地学习，才能满足现代化教学的需要;信息素养成了毕生学习的必备素质之一，假如教师没有良好的信息素养，就不能成为一位满足现代教学需要的高素质的教师。

3、把握计算机操纵技能，也是教育系统本身的需要。

在教育系统中，教育信息是最活跃的因素。教师可以通过网络学习新知识，可以与同行交换经验，可以与学生进行沟通，可以……因此，教育系统本身要请教师具有一定的信息素养。

这次培训的时间固然短些，但我通过学习熟悉到计算机的重要性，我会在今后的工作中，充分利用学到的知识进行教育教学，还要不断学习新的信息技术。

为了推进实施中小学教师素质教育提高工程，加快建设一支具有创新精神和创新能力，能带头实施素质教育的梯级式教师队伍，××乡继教工作以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻国务院召开的全国农村教育工作会议精神，以师德师风建设和新课程师资培训为中心，以校本培训为重点，以提高教师和校长实施素质教育的能力和专业化水平为目标，努力造就一支师德高尚，结构合理，业务过硬，相对稳定的能适应新课程改革的中小学教师队伍。

一、领导重视，亲自部署

××年，全乡师生员工在中心学校的领导下，根据市、县教育局有关文件精神，确定了今后几年的教师发展的方向和目标;重组了学校继教领导机构和实施机构，进一步明确了校长是继教的第一责任人;重新制定了继教专职工作人员的职责，强化了服务意识;进一步规范了教师继续教育学分与评模、评先、晋级、晋职以及年度考核的联系;县教育局驻乡镇领导、中心学校多次召开继教专题会议，专题部署，并认真抓督办落实，从政策和治理方面保证了继续教育校本培训工作的顺利实施。

二、集中经费，确保继续教育学习经费支出

××乡地处边远，信息闭塞，经济落后办学条件极差。自普九工作开展以来，一方面要投入大量资金搞硬件建设。另一方面又要花费很多资金抓学校内部设施规范，导致学校不得不负债运转。××年以来，学校严格执行“一费制”，造成学校严重正常运转不畅，无力支付大批教师外出学习的继教费用。针对这一现状，中心学校为了确保广大教师正常外出学习，采取集中全乡继教经费、统收统支、专款专用的办法。合理安排全乡教师外出学习，既做到了不浪费名额，不浪费资金;又避免了重复派人，增大经济开支等问题。这样一来，外出学习教师的积极性提高了，大大推动了我乡继续教育工作进程。

三、加大校本培训工作力度，继教学习实行“三统一”

几年以来，我乡校本培训工作以新课程改革为中心，开展多途径的校本教研，全力推进教师的专业发展。一方面组织教师认真学习新课程思想、课程理念和课程标准，促进教师尽快实现角色转换;组织教师转变课堂教学方式的教学大练兵活动以及青年教师的年度优质课竞赛活动，使课堂教学真正实现以学生为主，师生互动，共同提高;启动校本课题研究，要求每校每年至少确定一项校级科研课题的研究，实现以科研带教学;邀请外校骨干教师不定期到我乡讲授示范课，传授新的教学理念、教学方式方法，促进我乡薄弱学科的发展;强化师德培训，利用寒暑假组织全乡教职工进行师德师风集中培训，以“做学生喜欢的教师、办人民满足的教育”为目标，采取就地取材、现身说法、区域案例剖析、音像资料教育、人人警思教育的方法，在全体教职工中大力倡导敬业爱生的思想，提高全体教职工的整体师德素养;信息技术培训也在加大力度，利用寒暑假不断选派教师外出培训，来提高全乡教师信息技术与学科整合的能力;制定了一系列教师校本培训制度，使教师的校本培训制度化、规范化、推动全体教师快速适应新课程改革的需要。

另一方面全乡继续教育实行“三统一”，即全乡统一规定学习时间，每周四定为校本培训时间，多年来从未间歇;统一安排学习内容，全乡步调一致;统一制定继续教育学习手册，规定了每学期的继教学习内容有：一次试卷分析，一篇总结，一条合理化建议，一篇优质教学论文，一节优质课教案，一万字自学笔记，一篇教学计划，一份教研课题计划，每周一次教研活动记录，每周一节听课笔记等十二项内容，便于教师规范整理继教学习笔记。通过“三统一”，保证了全体教师的学习时间、学习任务、规范了教师的继教档案整理。

四、着力培养骨干教师，走典型引路之道

我乡大部分教师年龄结构偏大，学科结构严重不配套。中学英语严重缺教师，小学高年级课程难以安排。在此情况之下，中心学校大胆构想，提出了“培养乡级骨干、典型引路”的教师培训思路，经过精心筹划，确立了中小学可以塑造的典型后，侧重派出学习，回来开展巡回讲课。××年，中心学校组织桂坪小学的××、××两位老师分别到其它各校讲授示范课，并召开了具体的经验报告会，受到了各校老师的热烈欢迎，得到了全乡全体教师的高度赞誉。在他们的感召下，全乡中小学涌现出了一大批积极进取、乐于奉献的优秀教师，从而使我乡小考的教学成绩一跃成为全县第四名。实践证实，这一行动取得了显著的效果。

五、注重实效，积极推动新课程改革

我乡继续教育工作的开展，以“注重实效”为基本出发点，严把“三关”。首先是把好选人关，确立培训者选人条件。把35岁以下的年青教师，市县级学科带头人、骨干教师、星级教师，具有较高教学能力，热爱工作，学风正，学风活的教师作为重点培训对象。二是把好治理关。对培训者训后的教学实践能力进行考核，实行“优入劣出”动态治理。各校与培训人签订目标责任书，胜任者由学校核销有关学习费用，否则培训费用全部由个人支付。三是对所有培训、参训的教师实行考、验、查。所有培训，凡训必考，不合格者不计学分。外出参训者回来后一律讲授汇报课，做相关主题报告，没有明显效果，中心学校验收不合格的，不核销外出学习费用，并责令其限期整改。查证件，一次外出学习不能取得相应证件或学分的，取消选派外地学习的资格，费用一切自理。

以实效作为衡量标准，这是我乡实施继教工作的一大法宝，全乡以继教促进教育改革、加快新课程改革进程取得了明显效果。××年外派的中小学起始年级新课程培训教师，人人通过了考、验、查关，扎扎实实地运用了所学知识，去年年终期末考试都取得了较为理想的教学成绩。

实践证实，只要这些治理措施得力，常抓不懈，教师的继教将对新课程改革起到了不可估量的推动作用，将会使我乡的教育事业走上辉煌之路。

对于今天来说，善待所在的单位已经不再是善待单位的这个名称与环境，更重要的是善待单位赋予自己的责任与这个交际平台。《善待你所在的单位》一文中写道“家庭离不开你，但你离不开单位。没有单位你什么也不是。”

在认真阅读了《善待你所在的单位》一文后，我感觉心潮澎湃，感触颇深，受益良多。整篇文章总揽全局，又细致入微，从单位对每个人的重要性和单位存在的现实问题说起，又给人醍醐灌顶、豁然开朗之感。单位的工作业绩总是偏向于踏踏实实的工作者，单位乃是给每个热爱工作的人一个平台，一种快乐，一个细节，也是一份爱。我要珍惜我所在的单位，努力工作，严格要求自己，认真学习，和同事友好相处密切配合，积极参加各种活动。按时按质按量完成单位交给的每项工作任务。在单位工作的同时，我也收获了与同事合作的快乐，任务完成后的满足和个人生活的保障。

翻阅《善待你所在的单位》一文所提到的“三个珍惜”，使我深刻领会到它的内在含义。几年来，在单位我严格要求自己，认真学习，和同事友好相处密切配合，兢兢业业，努力工作，积极参加各种活动。按时按质按量完成份内任务，宁可自己受委屈也尽量不与别人争高低。因为我知道这份工作的来之不易，这个单位对我一生的影响力。从事计生工作十几年来，多多少少的积累了些工作经验。对于单位里的年轻一代，我也要带动他们的工作积极性，把个人经验与他们分享，让他们从珍惜单位已有的，到能从工作中切实体会到快乐。

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的 求职信。

我是浙江工商学院财务会计专业XX届的一名毕业生，我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，您的关注将翻开我人生的新的一页。

4年的大学校园生活是我人生的一大转折点。在校园生涯和社会实践生活中我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定。

自入校以来，我充分利用自己所学的经济与管理理论在业余时间广泛的参加社会实践活动。 本着学以致用，实践理论结合方针，某年暑假我在一家塑料公司学习。本人具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，注重团队合作精神和集体观念。路漫漫其修远兮，吾将上下而求之!如果一个人能够踏实做人做事 ，那么他的世界就是灿烂的。我坚信这一点并不断完善自己。

希望通过我的这封求职信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵司的发展建设中去。

最后再次感谢您耐心的阅读了我的 求职信 。期待您的回复。祝贵公司的事业蒸蒸日上，稳步发展!

求职人：XXX

XX年X月X日

成功需要学习，在大学系统学习或工作岗位上的在职自学都离不开善学。善学是成功的关键。悬梁刺股、凿壁借光的刻苦勤奋只是一种学习精神，这种学习精神将离不开善于归纳总结循循善诱、举一反三等得当的学习方法。本科阶段论文写作能力的培养是善学和归纳能力培养的重要渠道之一。论文写作进程包含选取和定义论文标题、搜寻和筛选文献及严谨客观的评述，并进一步以规范的模式陈述本人的研究成果。

论文是用于储存信息、传递学习成果的一个非常好的载体。它不仅能及时向人们传播资讯，广泛地普及已有的音乐研究成果，而且易于使人们从中吸取知识，并在此基础上不断创新。然而，当前在我们音乐院校，不论是学生，还是教师都忽略并缺乏成功研习的方法，在视野、思绪、方式等方面受到限制。音乐论文是音乐界进行学术和技术交流的工具之一，也是向社会传播音乐学理论成果的重要媒介之一。音乐专业中各个方向的学术交流、传播的渠道是多种多样的，除论文以外，还有音乐会摄像、灌音、计算机和浏览资料、研讨会等等。但是，音乐学术论文也是其中的主要形式之一。 所以，音乐专业学生的培育除演唱技能技巧的教授，还要重视培养其文字表达的能力。作为音乐人如果只懂得自己专业的表演技能技术，欠缺一定的文字表达本领，既会影响其更深入的学习、研究音乐，又将制约其学术水平的提升及对音乐文化的传播。因此，在音乐院校撰写音乐论文能力的培养是非常必要的，本文将从技术与文化理论相互融合的层面来探讨音乐论文的写作规律。

一、选题

音乐论文，是对音乐某一领域中的某些现象和问题进行探究。要写出一篇音乐论文需两个方面的基础：一是研究基础，二是写作基础。音乐论文依据不同的学科、选题和研究目的，有不同的类别。按学科分类，音乐论文可分为音乐表演研究论文和音乐学论文。体裁分类有论述、评述、评论、科学、实验、调研、教研、学位等基本类型论文。

选题，是研究过程中必需要做的最重要的一个决策。对自己的研究基础的动机要明确，所研究的范围有多大选择余地，是否有感兴趣的研究项目，并且要理解适用于自己研究项目中的所有规定和期望，查看研究基础领域内新近开展的其他研究案列。在集中研究范围并确定选题时，关键的环节就是能够选择大小适宜的题目，并且是在自己可以利用的时间、空间和资源的范围内能够做成的课题。

二、资料的搜集与梳理

文献资料的收集与梳理是每一项研究必做的工作，亦是研究者必备的基本功。每一个课题探究初始，是收集和累积资料，这是写好学术论文的基础。研究者务必了然项目研究的史籍、近况、国内外音乐状态、已达到的研究水平、使用的研究方式及取得的研究成果，从而也能明了此课题中所能借鉴的地方，并明确自己的研究基点。撰写论文的进程中需要摆事实讲道理，事实即是资料。研究者通过观察、试验、剖析、归纳，找出规律，将其升华为理论观点。探究的全过程始终建立在材料的基础上。庄子说：“水之积也不厚，则其负大舟也无力。风之积也不厚，则其负大翼也无力”。材料是形成论文观点和表达主题的基础。

当完成繁杂的资料搜集，研究者就要进入梳理、比较、鉴别和筛选资料的工作中。梳理文献的工作首先是阅读，其目的是了解与自己课题的主题相似的研究;了解与自己的研究计划相似的、正被运用的研究方法;了解与自己的项目有关的背景。抓住要点，批判地评价所阅读的内容，并将其删减整理、归类储存，使之从无序变有序，由纷杂变系统。

三、撰写提纲

撰写提纲是作者思路定型的过程，是对研究者的研究指导思想、学术观点、研究过程和研究成果通过文字完整地表达出来的全文总体设计。悉心拟定了论文提要，研究者便能把材料构成一个中心明确、研究深入、论证严谨、论据充分、取舍适宜的具有说服力的合理体系，形成一条明晰、通畅、联贯的写作思绪。从提纲的内容要求出发，分为简单提纲和详细提纲两种。简单提纲是高度概括的，只提示论文的要点，如何展开则不涉及。这种提纲虽然简单，但它是经过深思熟虑构成的，可以是论文重点突出，观点鲜明。详细提纲，是把论文的主要论点和展开部分较为详细地罗列出来。如果在写作之前准备了详细提纲，那么，执笔时就能更顺利。编写的步骤包括确定论文提要，形成全文概要、设计论文长度、编写全文提纲。全文的结构分绪论、本论、结论，提纲明确可拟定全文的大标题和各部分的小标题。

四、论点、论据、论证

从研究的过程来看，提炼观点并给于确定是学术论文的写作及整个研究过程的结果，也是论文写作前期的一个必备环节，所以提炼、确立明确的论点是必须的， 惟有通过确立论点这一理性思虑的过程，才能对论题深刻了解。论点又必须借论据加以论证，因而，论据必须是可信的，论据若不实不详，论点将失去有力的支柱。 用数据、事例、经典作家的言论以及千古传诵的名言作论据，都应经过认真的校对和核实。论证，是研究者按照一定的逻辑关系，将论点和论据架构在一起，用以证实论点的阐述过程。若是没有论证，不管建立的论点多显明，论据多充分，二者之间都会因缺少内在的逻辑联系而彼此孤立，毫无意义。

对不同的问题需要采纳不同的方式来论证，论证得法，就可以加强论文的逻辑性和说服力。不少音乐论文撰写者在写作过程中有一个通病，就是根据论题的要求首先提出中心论点。紧随其后罗列一大堆论据，末了用“综上所述”之类的话，反复一遍论文开始提出的中心论点做为结束语。这类论文，虽然摆出了大量的事实，但没有充分地讲道理，未进行周密的逻辑论证，无法揭示论点和论据之间的必然联系，致使观点和资料之间严重脱离。此外，在论证写作中，作者还要力避“草率论证”、“论题不明”、“偷换论题”、“循环论证”等不良的习惯。

总之，音乐论文写作是一个值得深入探讨的课题。寻觅一条适合于音乐专业学生研习论文写作的路径，探索出多种多样的写作方式，使学生将表演实践上升到理论高度，这就要学生在“干中学”，不断吸收别人的成功经验，善于发现问题、解决问题。通过这一途径，使自己所学的表演专业在实践与理论的紧密结合中不断进步，并为今后的音乐学习与研究打下坚实的基础。

各位面试官：

您们好！

今天能有机会来到这里面试，我感到非常的荣幸，对这次机会显得尤为珍贵。下面介绍一下我的基本情况。

我曾经在XXX幼儿园实习，在XXX幼儿园里先后在不同的岗位工作过，开始我从事XX工作，随后因幼儿园需要到XX，有一定的工作实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到幼儿园的认可。

通过一年的实习我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和关爱幼儿的精神；而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得贵幼儿园是一个正确的选择，这些就坚定了我应征贵幼儿园的信心和决心。所以我参加了这次幼儿园应聘并应征了XX，如果这次能面试成功，我相信自己能够在XX中得到锻炼和有获得发展的机会。

俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为一名无私的幼师，假如，我通过了面试，成为众多幼儿园教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，把更多的欢乐和知识带给我的所有幼儿学子，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。

实习第一天，新鲜感是有的，但没有想像中那样激动；只是突然就紧张忙碌起来了...

我们这组17个同学分在了西安市第75中学，校车将我们送到目的地已快10点了。先是大家一起将行李被褥搬到宿舍，幸好有个男同胞寇斌帮了不少忙。我跟舍友晓迪富贵儿一直都在一起，也住在了同一个宿舍，心里深感安慰。老大去了陕重子弟中学，刘敏考研复习，朱自主实习去了公司，小晴子也是自己联系了学校。

看到校园里一张张或天真稚嫩或玩世不恭的面庞，让人不禁想到当年的自己。其实老成也不一定是装的，到了某个年龄的人自然而然就有了些许俯视的姿态，但绝非傲慢。

之前听去郊区农村实习回来的朋友诉说条件的艰苦，再看看这里，很知足了。校园很干净，还有塑胶操场，其实这所学校能评上西安市重点肯定有一定的基础的。除了住宿，有些狭窄，我睡上铺，简直上不去也下不来，很费劲；而且还发现宿舍没有装暖气，对那些住校生们可真是个很好的锻炼，梅花香自苦寒来嘛！

一切安顿停当，我们学校过来的主任、指导老师及实习生们和75中的校长、各主任一起来了简短的座谈会，给我们讲了实习期间的安排以及对学校环境的介绍，都很热心。然后教务主任就要了份实习生名单要当场给我们分配班级，有些出乎我们指导老师的意料，因为既有高中也有初中，指导老师本想根据我们个人的能力分配。我的名字在第二个写，当念我代初一2班时，失落的很；他突然又顿了顿“哦这个是班长啊，那分到高中组吧，高一1班。”我心里真乐开花儿了，我很是想教高中，也踏实了，否则我真一天天过的抑郁呢！

还给我们分了间办公室，是个暂不用的化学实验室，进去有股淡淡的化学药品的气味，但很宽敞。那个主任很细心，还让我去后勤领了饮水机和纯净水。

上午我代班级的班主任没来，下午课前我自己去找了。在1班教室门口，我跟班主任简单介绍了下，她就说那也跟同学们见见吧，我有些矜持走了进去，同学们之前应有所耳闻，给了我很热烈的掌声，问我姓什么教什么，看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复。开场有些活跃我之前准备的几句漂亮的台词都没用上，还是自然些好呢！这样更真实也更容易接近。

然后去了高一组办公室跟班主任沟通，班主任办公桌对面碰巧就是英语老师的办公

桌，我们一起聊了聊。这两位老师都中年人看样子很有经验的样子，又是一阵窃喜，这样我能学到很多宝贵经验了，他们对我很热心。我主动找班主任要了份学生名单，手抄了份，这样先对名字有个大概印象再对号入座会更容易些。很佩服我的日语老师了，给我们教了两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。

下午第二节就是英语，我去听课，做了听课记录。

我们系主任让我和晓迪负责我们实习期间的事务。因此我们提前拟好的各项纪律制度，然后大家召集在一起开会。会后各自去吃饭，收拾东西。

在这里跟在学校实在没法比，尤其是时间观念。现在的中学生确实挺辛苦的，我也将跟他们一起遵守作息时间，共同度过这一个半月了。

希望我和我的学生们建立融洽的师生关系。

我是xxxx医学院xxxx级临床医学专业应届毕业生，怀着对医学事业的无比憧憬，通过三年本科的系统学习和实践，我已经奠定了较为扎实的专业理论基础，培养起了较强的自学能力，优秀的团队协作精神和务实的工作作风。朴实、稳重、开拓、创新是我的性格特点。

我有一个很特殊的大学经历，那就是我的大学时代是在两所大学中所渡过。虽然我的高考成绩不尽如人意，但是在全国的专升本统考中我以优异的成绩考入了新乡医学院。经过三年专科生活的我更加珍惜本科阶段的学习。经过六年的医学生生活，使我在良好的学习氛围中，不断的汲取医学知识，积极参加临床实践，充实和完善自己，不仅具备了一名临床医生必备的素质，而且多次荣获校奖学金，并被评为校级三好学生和优秀应届毕业生。

经过两年专科及本科阶段的临床实习，使我积累了很多的临床经验，熟悉和掌握了各科常见疾病的诊疗经过及治疗原则，能够正规全面系统的进行体格检查、熟练完成各项医疗文件书写及胸穿、腹穿、骨穿、腰穿及心电图、外科洗手穿手术衣、消毒术、换药、清创缝合、拆线等各项临床操作，还有常见心电图的阅读与诊断;了解了常用药物的剂量及用法;多次参加了危重症患者的抢救，进行了专业的“三基”培训，实习期间可独立分管病人，能够与带教老师达成共识，得到了医院领导及老师的肯定。这些临床经历让我更有信心走向今后的工作岗位。

尊敬的贵院领导，如果您给我一个发展的机会，我会以一颗诚挚的心，饱满的工作热情，勤奋务实的工作作风，快速高效的工作效率，为贵医院的发展尽自己的一份力量。

在认真学习了适应新常态，把握新机遇《关于在全区深入开展“五新”大讨论活动的实施方案》以后，我对“适应新常态、掌握新要求、抢抓新机遇、主动新作为、实现新发展”有了进一步的认识。

新常态就是不同以往的、相对稳定的状态。这是一种趋势性、不可逆的发展状态。新常态是进步，新常态是“富态”，是中国经济进入更高层次发展阶段后才出现的状态。在新常态下，作为一名教师要认清自身责任，提高自觉意识，主动作为、多做贡献，为促进教育事业持续健康发展做出贡献。

第一，适应新常态，做一名爱岗敬业的好教师。新常态下，如何做一名爱岗敬业的好老师呢?首先要热爱教育事业，热爱教育对象。教师对事业的态度，集中地反映在我们所服务的对象---学生身上。热爱学生，既是教师高尚师德。图书馆、书桌、床头甚至卫生间都是我们的读书所在，只要我们做个读书的有心人，读书的时间总会有的。

爱岗敬业还体现在营造师生心心相印的和谐课堂上。我国著名的特级教师魏书生曾动情地说:“走进学生的心灵世界，就使我享受到了无穷的乐趣，享受到了人生的快乐。”我们听过许多名师讲课。名师的课堂并非完美，而且，也不追求完美，他们更多的时候是追求一种状态，一种教师和学生都“在场”的状态，只有处于都“在场”的状态，课堂才不是不能触动学生思维的表演。我国著名教育家陶行知先生说:“真教育是心心相印的活动。”这心，就是教师对学生的爱心，就是师生之间的和谐共鸣。做一个爱岗敬业的好教师，是知识经济时代的需要，是课堂的需要，是学生的需要，更是教师工作的需要。

第二，把握新机遇，促进自身专业化发展。

在新常态下，我们每一位教师都要把握住新机遇，促进自身专业化发展。在这个过程中，教师自身的努力起着不可忽视的作用。当今“以人为本”的教育理念呼唤教师的自我发展意识，要求教师首先是全面发展和人格完善的人，应努力成为自觉创造自身职业生命的主体。教师的专业发展是一个动态的发展过程，要成长为一个成熟的教育专业人员，教师个体的自我造就、自我发挥尤为重要。

美国著名学者波斯纳曾经提出教师成长的公式为：教师成长=经验+反思。这个教师成长的公式揭示了教师专业发展的本质。教师通过反思分析自己的教学究竟面临着哪些问题?哪些问题是关键性问题?从什么意义上讲，这些问题是关键性问题?如此等等。而要具有这种反思能力，则必须掌握丰富的教育理论。

总之，教师的专业发展，需要教师既有深厚的学术根底，广阔的学术视野，追求学术前沿的意识，又需要了解青少年身心发展的规律，教什么和怎么教，掌握现代教育技术，同时具有热爱学生、关心学生和对学生认真负责的品质，成为开发学生智慧、发掘学生潜力、激发学生创造性、培养学生健全人格的导师。

第三，推动新发展，为教育事业添砖加瓦。

长期以来，人们把教师看成用燃烧着的生命之光为别人带来光明的蜡烛，教师在照亮别人的时候却毁灭了自己。这样的比喻也许赞颂了教师职业“无私奉献”的品格。但却是片面且消极的。翻开古今中外教育家的履历，我们发现他们大多数都曾是普通教师，但他们是教师却又不是一般的教师，他们除了拥有爱心、责任感、扎实的学科知识和过硬的教育技能之外，他们还有一些突出于众人的特点：他们有超于世俗的高远追求，具有崇高的理想和敬业精神，对事业有着永无缺憾的钟爱，对自己钟爱的事业有着不遗余力的投入，以身相许，至死不渝，能够做到像陶行知先生所说的，对教育事业有着“捧着一颗心来，不带半根草去”的献身精神，有着“为一大事来，做一大事去”的雄心壮志，有着“创造出值得自己崇拜的人”的伟大胸怀。

“教师是太阳底下最崇高的事业”。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。

当我认真接受了继续教育后，联系自己的教育教学实践，我有以下几点体会：

一、“评课”与“议课”的区别:“议课”是围绕观课说收集的课堂信息提出问题、发表意见。“议”的过程是展开对话，有“主”“客”之分;“议”是参与者围绕共同的话题平等交流，“议”要超越“谁说了算”的争论，改变教师在评课活动中的“被评”地位和失语状态。“评课”主要将“表现、展示”作为献课取向，执教者重在展示教学长处;“议课”活动以“改进、发展”为主要献课取向，不但不怕出现问题，而且鼓励教师主动暴露问题以获得帮助，求得发展。

二、“评课”不能流于形式：在教学中，各自形式的公开课、观摩课等等，常会以不同的方式和形式出现，随之而来的评课却往往流于形式，有的是在设计好的表格上打个分，有的是表扬为主，做好好先生，还有的是被动发言，敷衍了事，说几句好话，提一点希望，这些现象在我们的教学中可能很多人都碰上。我觉得在教学中，作为我们一线的老师听课评课的主要目的就是为了实践，为了更好地改进教学，如果都说些没有意义的话，那评课还有什么意义呢?课堂教学终究是一线老师自己的事情，我们需要的是评课者真实的心声，能得到大家的认同，有所理解，同时有所接受，并能在今后的工作中付诸于行动。

三、“议课”非常有意义。“议课”是围绕观课所收集的课堂信息讨论问题、发表意见，“议”的过程是展开对话、促进反思的过程。“议”强调了彼此的平等，都有自我表达的权利和倾听、理解对方的义务。“议课”我觉得更能让老师得到提高，更能有说服力，因为有时评课者并不了解学校的情况、学生的情况以及教学进度等情况，往往对上课者提出的要求过高，这样如果只评不议，也许会让老师觉得委屈，甚至不理解，从而打击了积极性。在平等交流的基础上，让授课者说话，让评课者更能点中要害，不仅可以得到参与者的充分信任和理解，更是对教师改进课堂、促进专业发展起了很重要的作用。

四、中小学教师职业道德规范——“爱国守法、敬业奉献、热爱学生、教书育人、为人师表”。短短的几个字却很精练的写出了作为一个合格教师应有的职业道德!

教师的道德是教师的灵魂，师德是教师职业理想的翅膀，教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感情、时间、精力乃至全部心血的付出，这种付出是要以强烈的使命感为基础的。“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多”。一个热爱教育事业的人，是要甘于寂寞，甘于辛劳的。这是师德的首要条件。有人把教师比作红烛，燃烧自己，照亮别人，这是对教师的崇高评价和美好赞誉。世人给教师带上了如此美丽的“花环”，我们更应当严于律己，宽以待人，为这顶“花环”增添光彩。作为一名教师，最重要的是要热爱教育事业，只有充满了对教师职业的无限热爱，才会在教育岗位上兢兢业业，无私奉献;同时，作为一名教师，应该热爱学生。 热爱学生，就必须对每一个学生一视同仁，不能偏爱一部分学生，而冷淡或歧视另一部分学生。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别的性格，这就要求我们做思想工作时应真诚相待，热情鼓励，耐心帮助，用师爱的温情来融化他们心中的坚冰，让他们在愉快的情感体验中接受教育。每一个学生都希望得到老师的爱，师爱是一种巨大的教育力量，它能使学生感觉到教师的温暖，产生愉快的情绪，激发学习的兴趣，感受到别人对他的希望，集体对他的信任，从而收到良好的教育效果;再次，教师要处处事事严格要求自己，敢于正视自己，解剖自己。凡是要求学生做到的，自己必须先做到，给学生树立好的榜样，凡是要求学生不做的事，自己坚决不做，以免给学生留下坏的印象，言传身教比单纯说教有效百倍。

五、爱生应有九需要：

1、智慧;2、尊重;3、宽容;4、惩罚艺术;5、教育艺术;6、批评艺术;7、发现;8、鼓励;9、微笑。

我乘坐着时空穿梭机，穿越时间隧道，来到了两百年后的地球村。一开舱门，浓郁的大城市气息向我扑来。街上所有的车辆都“飞”过来，又“飞”过去，闪着银白的光芒，隐约还能看见蓝的颜色。店的招牌也让我眼花缭乱，不如到野外放松一下眼睛，我想。

不知是什么读懂了我的心思，我一下到了一个草翠花香的地方。我揉揉眼睛，舒适地躺了下来。不久，一阵“嘚儿~咔嗒咔嗒……”的声音打断了我，在好奇心驱使之下，我往声音的源头那儿走了几步，啊！

一个凶神恶煞的人往一棵树上贴了一张金贴片，刚才的声音响起，树就被劈成了两半，颤抖着扑在地面。树上的裂纹，让人那么撕心裂肺，那么痛苦，却不能做点儿什么。那人却若无其事地拿起一个红色的圆球扔在树上，树就“乖乖跟他走了”，没发出一点儿声音。那树，静静走了，再见不到朋友了。

树桩旁仍余留了一些木屑，小鸟哀鸣，松鼠抗议，乘着树桩上落单的动物和它们可怜、无助、怨恨、悲哀的眼神，相信铁石心肠也会软下心来。又拥上一群人，拿来X激光器，朝它们一扫，它们身上不知哪儿流出黄色脓水，变成了没有灵魂的动物。看着他们远去的脚印，所有2018年的人都会觉得他们狼心狗肺。我忍不住了，冲上去，眼中闪着红光大吼：“不可以！没人会做这样没心没肺的事！你、你们……”话音未落，一阵强大的冲击波把我冲到十米外，刚才贴贴片的人转过身来，我从没看得如此清晰，那是一个面无表情且面色惨白的脸……

他平静地说：“小朋友，你不该管这些。我们也是为了生计啊。不砍树，老板便不给我们钱。没有钱，就没有饭吃。”

这时，“护林员”走了过来，却并没有阻止他们，说道“我来了。”

那砍树人问：“你想要什么？”我有些困惑，他们在干什么？

“我希望所有森林都被保护！”护林员紧缩眉头，走得更近了。

那砍树人转头告诉我：“你听好，我和他有约定，他可以要任何东西，但要以生命为代价。”说着，拿起一个针筒，把里面绿色液体对着护林员射去，他狰狞地笑了，面孔扭曲得可怕。

后面，一个声音响起：“王旖旎，你不会想看这个画面。”在面前出现了机舱门，“砰”的一下！

那时空穿梭机因为高智能，会思考，问道：“你觉得护林员有必要这样做吗？还有，砍树人有真实的灵魂、思想吗？”

回家路上，我一直在沉思。

学 号 1402103119

毕业设计(论文)

题目：基于价格质量矩阵的广告研究

作 者 张 艳 届 别 2005届

系 别 新闻传播学系 专 业 广告学

指导教师 罗洪程 职 称 副教授

完成时间 2005年4月30日

(注意：所有红色文字均为说明或解释，在格式参考过程中请注意删除)

摘 要(小三黑体，居中)

(空1行，小四宋体，行间距：固定值20磅)

价格质量关系，国内外研究学者早就注意到了且一直都在研究。菲利普.科特勒基于“定价战略与方案”提出的价格质量矩阵模型是其典型代表，细分了产品和消费者市场，指导了价格政策、定价方法的制定，完善了市场营销管理。直到现在，价格质量关系还在尝试着在新的领域的研究。随着广告业的迅猛发展，对价格质量矩阵战略模型进行传播机理分析和广告策略设计，是价格质量关系在广告传播领域作出的科学的市场定位，也是本课题的突破点和创新点。

关键词(黑体)：价格质量矩阵模型;定位;战略;关系;广告策略设计

目 录(黑体3号，居中)

(空1行, 四号宋体，行间距：固定值20磅)

摘要 ……………………………………………………………………ⅠAbstract………………………………………………………………Ⅱ

一、导论………………………………………………………………1

1、问题的提出………………………………………………………1

2、本论文相关的国外研究动态综述………………………………2

结论……………………………………………………………………22

注释(备选)…………………………………………………………… 22

参考文献……………………………………………………………… 24

致谢(备选)……………………………………………………25

附录(备选)……………………………………………………26

(空1行)

一、导论(一级标题标号：小三号黑体; 上下各空1行)

……

(空1行)

1、问题的提出(二级标题标号：四号黑体;上空一行)

一项对36个项目研究的分析结果表明，价格被一致认为是强有力的质量线索。……基于价格质量矩阵原理，本课题期望进行有益探索。(正文字体小四号宋体，行间距：固定值20磅)

(空1行)

2、本论文相关的国外研究动态

与本论文相关的国外研究，……，主要集中在以下几个方面。

(1)菲利普·科特勒的价格—质量战略(三级标题：小四号黑体)

美国营销学家菲利普·科特勒博士……。

(2)罗伯特·J·多兰和赫尔曼·西蒙的价格质量四象限图

美国罗伯特·J·多兰和赫尔曼·西蒙所著……。

(3)菲利普·科特勒产品线的双向扩展战略

菲利普·科特勒在阐述……。

(空1行)

3、本论文相关的国内研究动态综述

国内有关价格质量关系的理论研究主要集中在……。

(1)定价战略层面上的价格质量研究

曾繁正、罗锐韧主编的《市场营销管理》一书……。

(2)价格博弈论和价格战略的提出

国内研究学者就价格研究也达到了一定的深度。……。

(3)心理学层面上的价格质量研究

根据功利心理原理，……。

(空1行)

4、论文的创新点及理论和实践意义

将价格质量关系矩阵模型应用于广告传播领域，……。

(空1行)

二、价格质量矩阵与广告的关系

(空1行)

1、质量的概念及其对广告的意义

质量(quality)……它主要体现在以下三个方面：

(1)质量导向顾客需求，满足顾客价值

显然，这是一个顾客导向的质量定义，……

(2)质量是企业产品的“无形的因素”，具有看不见的吸引力

……。

(3)质量是销售的第一要素，是品牌的生命

……。

(空1行)

3、价格质量矩阵模型的广告含义

……这个价格质量矩阵战略模型主要由以下三个层面构成：

(文中图样式：图中文字五号宋体;图名在图的正下方，五号黑体)

……

(空1行)

三、价格质量矩阵的影响力分析

(空1行)

1、价格质量矩阵对广告公司的影响

随着经济的发展，……

(文中表样式：表中字体五号宋体;表名在表的正上方，五号黑体)

表1 广告公司代理产品调查

项目

产品类型

所占比率

代理服务内容及重点

高质量高价格

45%

比较全面的全方位服务：市场调查、销售、策划、媒介选择、撰稿、设计及广告执行等，强调品牌形象塑造

高质量低价格

30%

较全面服务代理，强调价格便宜，经济实惠

低质量低价格

20%

促销方式多样化，增加产品重复购买率，薄利多销

低质量高价格

5%

强调产品售后服务

……

(空1行)

结 论

(空1行)

1、价格质量矩阵模型研究是定位于价格质量两者制约关系的一个口径小，洞察深的研究课题

……

(空1行)

2、价格质量矩阵模型的广告策略设计是其在广告领域的突破

……

(空1行)

3、论文尚待完善与补充研究的地方

……

(空2行)

注 释(黑体小3号)

(注释是对正文中某一“术语”或“情况”的进一步解释或补充说明，书写时应在此“术语”或“情况”后引入注释符号[注]，置于右上角，注释文字集中放在文末(参考文献之前)，有多个注释时，应依次编号，如：[注1]、[注2]。)

[注1].……

[注2].……

参考文献(黑体小3号)

(参考文献是指作者在毕业设计(论文)工作中所参考或直接引用的文献。文中引用的文献依次编号，其序号用方括号括起，如[5]、[6]，置于右上角，文献内容必须严格按照引用的先后顺序依次在毕业设计(论文)的最后列出，每一条参考文献条目的最后均以“.”结束。)

[1]高曙明.自动特征识别技术综述[J].计算机学报，1998,(3)：281-288.

[2]刘勇，康立山，陈毓屏.非数值并行算法(第二册)[M].北京：科学出版社，1998.

......................

致 谢

(参考致谢词)

每个人都有属于自己的童年。童年是人生中最重要的阶段，也是人生重要的组成部分。无论出生贵贱，每个人都会有一段美好的童年时光，并深深地留在自己的记忆中。童年的时期，充满纯洁，充满真爱，充满遐想，充满友善，对世俗的影音和污染具有一种天然的免疫力。

童年似一片圣洁的天地。然而童年随着时间的流逝。无论我们再怎么努力去挽留它，它都不会再回来了。就在我长大的那一天，我还是沉浸在童年的那种无忧无虑的生活中。因为我不想长大，长大了的生活就不会有儿时的快乐了。所以从那时我就想，我要当一名幼儿教师，我要和孩子们一起，我觉得和他们在一起，我也好像是一名儿童，那样的天真无邪纯洁美丽。我很喜欢小孩子，而且我觉得我也很有小孩缘，所以我更加坚信我要当幼儿园老师的梦想。

就在我中考结束填志愿的时候我毫不犹豫的选择了幼师专业的学校。刚开始，还没到学校去读书的时候，我因为只要我喜欢我的专业就一定可以读的骄傲。而且我觉得学幼师很简单的，很是自信。可是到了真正接触到了这门专业后，我才发现我的想法太幼稚，太天真了。它并没有我想象中的那样简单。当我学了一段时间后我有点想放弃了。因为在这门专业里还要学很多的技能，如钢琴、舞蹈、健美操、画画这些都是我以前没有接触过的，可是我都很喜欢。想学又觉得好难，我又又了想放弃的念头，就在着犹豫不决之中，我看到幼儿园里一个个活泼可爱的小朋友，它又一次激起了我的中自信，我脑海里浮现出我的未来，与小朋友在一起是那么的快乐而又充满童真。如水里的鱼儿自由自在，像幼儿的天性，天真而又活泼可爱。于是我决定我要胜任它，也许以后还会遇到更多的困难，可是，又又什么困难挡得住我最初的梦想与坚定的信念呢？

也许每个人心中都又梦想，又梦想才会又奇迹的出现！以上无论如何都要去挑战它，因为我的梦想是当一名幼儿园老师，所以我在挑战它，让我的生活也像那些孩子一样！

也像在几年后的今天，我在某所幼儿园当老师，那就说明我成功了。我爱我的专业！在这条充实的未来道路上，必定少不了我的身影！

小学生，一般是六至十二岁，属童年期，正处于心理发展变化的关键时期。在这一时期，儿童的心理变化和大脑思维最活跃。根据儿童时期的特点，我认为小学英语教师应该特别注重以下几点：

一、重视持续培养和激发学生学习英语的浓厚兴趣

持续培养学生学习英语的兴趣，这也是小学英语教学的目的之一。一般来说，小学生刚从学龄前的游戏活动进入系统的学习阶段，他们对学习的动机比较模糊，学习英语的主要动力就是兴趣，而兴趣又是小学生学习英语的关键性因素。在英语教学过程中，就要把握好小学生的初步兴趣，这种初步兴趣就是学生在开始学习英 语时有一种很强的好奇心，而这种初步兴趣是极不稳定的。作为教师要使学生对学习英语的兴趣持续下去，并升华为热情和爱好，就要在教学活动中下工夫，要懂得童年期的心理特征，要懂得小学生对学习英语的兴趣主要不是于英语语言本身，的则是来自于英语教学活动的形式。如果教师所设计的教学形式不符合小学生的认知规律和心理特征，那么，学生对英语学习的初步兴趣就会丧失殆尽，更谈不上对英语的热情和爱好了。

二、在教学活动中，要有和谐的语言教学氛围

我认为，教师不但要注意自己的形象，在学而且更要注意与学生做知心朋友，要使学生觉得你亲切可敬。在教学中，教学活动是教师与学生的双边活动，而英语教学主要是以语言实践活动为主。教师是语言活动的主要方面，起主导作用，也是关键作用。教师的思想、教学态度、性格、志趣和情感等对学生的影响都很大。在课堂上，教师的态度和蔼，平易近人，语言里要流露出安慰和鼓励，这样才能提高学生的学习热情和树立学好英语的信心。任何训斥、讥笑和讽刺都不利于双边活动的开展，还将削弱学生学习英语的积极性。在教学活动中，教师还应该积极地关心、帮助学生，积极引导他们参加集体活动。对有困难的学生更要耐心帮助，同时鼓励他们要互相关心和帮助。使其教学活动得以顺利进行。

三、要重视学生基本技能和学习习惯的培养

在培养技能方面，教师应该注意到，小学生抽象思维的能力还很弱，也就是说，教师在教学活动中不能灌输大量的语言知识，要充分利用图片、挂图、实物、幻灯、录音、录像等开展多种形式的英语游戏、英语竞赛、表演、英语歌曲、儿歌等活动，做到寓教于乐，使学生置身于情景之中，才能使学生的听力、英语的口头表达能力及实际运用英语的能力得到巩固和提高。要重视英语的基础训练，从而使学生获得一些运用英语的基本技能。

尊敬的领导：

您好!我叫xx，我明白这次机会很难得，同时，我也感到很荣幸自己来这里面试，我相信自己一定可以表现得很好。

我是XX大学经济法系应届毕业生。我们经济法系自设立至今虽仅有十年，但在一所理工大学里却显示出了她的活力与生机，是校园中最活跃、最引人注意的亮点。经济法专业向社会输送了大批人才，他们正兢兢业业地工作，我身为学院的一员，为此感到骄傲!

作为一名法学毕业的学生，在校期间，我严格要求自己，努力学好专业知识，通过紧张的学习生活，我已经熟悉并掌握了有关法律基础理论、基本法、部门法的相关知识。在学习之余，积极投身法律实践工作中，使自己在丰富理论知识的同时，增加了社会经验。四年中令我欣慰的是：连续两个学年，四次获得奖学金，顺利通过了大学大作文英语四级考试和计算机二级考试。我把这些作为向上的动力，朝着更高的目标奋斗。

作为一名理工大学的学生，在培养人文素质的过程中，也渗透了理工科优良的作风，在我的身上，您会看到工科学生的扎实、看到理科学生的冷静。综合发展自己，成为文、理、工兼具的好学生，是我对自己的要求。

作为一名来自农村的大学生，我继承了中国农民的勤劳、坚韧不拔和不怕苦的精神。凭着这种精神，我边工边读，直至顺利完成学业。在今后的工作中，我会继续发扬这种精神，爱岗敬业，发挥自己的最大潜能!

根据中组部、人力资源社会保障部、国家公务员局2016年度考试录用公务员工作实施方案要求，现将我部专业考试和面试有关事项公告如下：

一、考试确认

(一)入围考生名单(附件1)

柴林翊等752人入围我部专业考试和面试，其中蒙古语职位入围考生人数与计划录用人数比例未达到5:1的比例，国家公务员局已发布公告，对该职位进行调剂，考生可于1月11日8:00至13日18:00申请调剂，我部将另行公布调剂成功考生名单。

(二)考试确认方式

请入围考生于1月15日12:00前以邮件方式确认参加考试。

邮箱地址：caishuwan@mofcom.gov.cn

邮件标题及内容：XXX(姓名和手机号)确认参加商务部考试

(三)自愿放弃考试资格的入围考生，请于1月15日12:00前将本人签名确认的放弃考试资格书面说明(附件2)传真至我司干部一处。

(四)为便于联系，请入围考生务必保持通讯方式畅通。

二、资格复审

(一)根据国家公务员局有关规定，我部将对入围考生进行资格复审。考生应对所提供材料的真实性负责，材料不全或主要信息不实，影响资格审查结果的，或考生条件不符合报考要求的，将取消考试资格。

(二)请入围考生于1月15日前(以寄出邮戳为准)将以下材料寄往我部接受资格复审(考生所寄材料不再退还)：

1.《报考商务部公务员推荐表》1份原件和4份复印件(附件3，请下载填写后将正反面打印在一张A4纸上);

2.已取得的本科及以上各阶段学历、学位证书复印件;

3.报考职位要求具备的英语水平考试证书复印件;

5.应届毕业的委培生和定向生须提交学校和单位出具并加盖公章的《同意报考证明》原件;

6.社会在职人员须提交单位出具并加盖公章的《同意报考证明》原件，证明中需注明"XXX同志非在职公务员或参照公务员法管理的机关(单位)工作人员"，现工作单位与报名时填写单位不一致的，须提供离职证明复印件;

邮寄地址：北京市东长安街2号商务部人事司干部一处，邮编：100731，信封背面(贴有快递单面)右上角注明考生姓名、职位名称和职位代码。

邮寄方式：邮政特快专递EMS(不接待本人或快递公司送达)

三、专业考试和面试安排

(一)考试初定2月下旬，具体时间、地点及其他相关事项将另行通知，请考生关注我司网站。

(二)考生的交通、食宿等费用请自理。

四、联系方式

电话：010-65198936

传真：010-65198934(24小时自动接收)