工作建议书范文八篇 作文大全(推荐20篇)

一、项目单位基本情况：

********成立于2000年9月28日，位于海口市永桂开发区海力路3号，是集药品研发、生产与经营为一体的新型现代化医药企业。

公司现拥有8000平方的现代化厂房，30万级的净化洁净车间系统，具有国内一流的现代化质量检测设备，拥有完整的质量控制体系和一支高素质的质量管理队伍。公司现有普通固体制剂车间、头孢类固体车间、青霉素固体车间等三个车间。拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂三大类50多个品种，已申报新药品种30多个。年生产片剂2.5亿片，胶囊剂1.5亿粒，颗粒剂5000万袋。公司现有职工286人，拥有高级级技术人员比例占7%，中级技术人员比例占35%，其中，博士、硕士占有相当比例。良好的梯队化的人才队伍保证了企业的持续发展。管理人员具有丰富的管理及实践经验，为高质量产品提供可靠保证。2008年实现工业产值6000万元，实现利税500多万元。

公司于2001年整体通过国家食品药品监督管理局GMP认证，2006年GMP复检一次性通过。2004年获得海南省高新技术企业称号，并被国家中轻产品质量保证中心认定为质量信得过企业。“2005-2006年度海南省工业行业龙头企业”，2007年“海南省高新技术企业”等荣誉称号。

为了加快中医药及其他传统医药的现代化发展，使中医药及其它传统医药更好地服务于人类健康。海南海力集团主动承担了国家科技部的中药现代化研究项目，在海南建立了槟榔、益智、丁香、肉豆蔻、

胡椒、高良姜等六种南药规范化种植示范基地。基地按照中药材生产质量管理规范（GAP）要求，重点开展中药材品种的规范化种植研究，制定南药栽培生产管理标准，促进南药规范化种植和产业化开发，提高中药质量控制水平、完善中药质量研究、开发、生产规范体系，为实现南药现代化与产业化开发提供科学依据。前后三次承担国家“十五”国家科技攻关计划——中药现代化研究与产业化开发研究。该项目自2000年建设以来，被海南政府批为“海南省南药规范化种植示范基地”，同时被列为“十五”国家科技攻关计划重大项目——“中医药现代化研究与产业开发”制定项目。目前基地与中国医学院药用植物研究所以及中国热带农业科学院建立了广泛的研究合作关系，优势互补，搭建了一个高水平的研究平台。

********以集团化模式规范管理，坚定不移地走“高新技术产业化，深度开发海南天然药物资源”的发展道路，形成“市场为龙头，科技为依托，效益为中心”的技术创新管理模式。

二、项目建设背景及内容

********成立于2000年9月，是集药品研发、生产与经营为一体的新型现代化医药企业集团。公司现有中药提取车间、普通固体制剂车间、头孢类固体车间、青霉素固体车间等四个车间。拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂三大类50多个品种，已申报新药品种30多个。经过十年的发展，公司已初具规模。销售市场已遍布全国大部分区域。随着公司销售市场的不断拓展和新药品种的不断增加，公司生产能力已无发展空间，严重制约了企业的发展。

为了充分发挥本公司的资源优势，弥补生产能力的不足，使研发

出的产品能够尽快投入生产，促进海南医药新技术产业化，我们拟再投资2000万元人民币，在公司原厂址边新购30亩土地，新增普通固体制剂生产线两条、中药固体制剂生产车间及锅炉、配电等配套设施。

三、项目产品技术工艺图

1、片剂工艺流程图

2、颗粒剂工艺流程图

3、胶囊剂工艺流程图

四、项目环境保护的影响和防护措施：

1、项目施工期间的环境影响方面：由于项目在新址上建设，建设期建主要产生一定的建筑垃圾及扬尘，对建筑垃圾将及时清扫集中送往垃圾处理场处理；对产生扬尘的材料等进行围隔堆放，并通过定期的路面洒水降低扬尘的影响。

2、营运期的环境影响方面：

1）、厂区排水按“雨污分流”的原则考虑，污水主要是生活废水及洗涤用水，预计日污水量15吨，在厂区建设中设置污水、雨水二个排水系统，在厕所粪便污水与洗涤废水将采用合流系统连至室外化粪池沉淀消化后经区内污水管网接入市政污水管网。

2）、废弃固体垃圾：在产品包装过程中将产生少许包装箱、袋，以及办公生活垃圾，将及时用垃圾袋装化的方式集中送往垃圾站处理。

3）、大气污染主要是配料、混合干燥、制粒过程中产生的粉尘，将通过在粉尘产生源部位设吸尘罩并经大马力的空气净化处理系统达标排放；对厂区道路粉尘等将增加绿化面积和种植枝叶茂盛的树木。

4）、运营期的噪音主要是空调机、冷冻机、冷却塔等设备，将选择相对独立空旷的地方放置（如楼顶），并采用隔音、减振等措施，有效降低噪音对环境的影响。

五、投资估算及资金筹措方案

1）本项目投资总额2000万元，其中：

1、土地转让费 600万元

2、审评申报费 50万元

3、洁净厂房及配套仓库建设 550万元

4、生产设备费 450万元

尊敬的化工厂领导：

您好！

水是生命的源泉，如果在我们的生活中缺少水，那么人类也一定会灭亡。您一定会知道我们的母亲河——淮河！它是我们蚌埠赖以生存摇篮。但是，您知道淮河

曾经的样子吗？淮河曾是那样的清澈、美丽。可是现在，长江的水，已经变成灰色的了。可能你会说：“地球上的储水量不是很丰富吗?我们干嘛要那么刻意的去保护水资源呢？”

没错地球上的水资源是很丰富。共14.5亿立方千米之多。可是地球上大多数的都是海水。能

供我们生产和生活利用的淡水只占其总水量的2.5％。而在淡水中，将近70％冻结在南极和

北的冰盖中，其余的大部分是土壤中的水分或是深层地下水，难以开采供人类使用。江河、

湖泊、水库及浅层地下水等来源的水较易于开采供人类直接使用，但其数量不足世界淡水的

1％，约占地球上全部水的0.26％。所以我建议您采用以下几点方法来保护水资源：

1、把污水经过处理后再排到长江里去。

2、在工厂里面对员工进行保护水资源的宣传和提议。

3、在工厂周边的小区、居民楼下发放保护水资源的宣传单。

4、在工厂里让员工节约用水。水是生命的源泉，我们应该保护水资源。让我们的母亲河——淮河变回原来那样的美丽

而清澈吧！让我们为自己的明天造福，为我们的子孙创造更美好的明天！

建议人：xx学校xx年级xx班xxx x年x月x日星期x

[关于保护水资源的建议书作文

森林资源是地球上不可或缺的资源之一，它带来的效益是不可比拟的巨大财富，森林资源又是人类赖以生存的宝贵资源。然而，随着社会的发展，对森林资源已造成不可忽视的破坏，部分森林资源也面临着灭绝的危机。本文就森林资源的社会效益和我国森林资源的基本情况、存在问题及一些保护对策谈谈我的看法。

一、森林的社会效益对国计民生起了很重要的作用，通过了解其带来的好处，让人们认识到森林资源的重要性和不可或缺性。

（一）森林的经济效益

森林在人们生产、生活中有很重要的地位，涉及国计民生衣食住行各个领域。自古以来，森林提供给人类的产品大量是木材，另外还有林副产品，为人们生产、生活直接或间接提供了大量的基本物质产品，在建筑、矿业、铁路、航空、化工、纺织、轻工、包装、造纸、家具以及医药食品工业等部门和行业中发挥很大作用。

（二）森林的生态效益

森林的生态效益是多方面的，且是巨大的，远远大于它的经济效益。据计算，森林的生态效益是经济效益的几倍、十几倍，甚至是几十倍。从现代科学技术发展的角度来认识，森林已成为人类社会生存和发展不可缺少的环境条件，保护森林生态系统，是保证美好生态环境的有效措施。其生态效益主要体现在以下几方面：

1.森林能防风固沙、保持水土，增多土壤中的水分和地下水，涵养水源，保护水库

庞大的森林群体是风、沙运动和水土冲蚀的重大障碍，茂密的林冠对降水有截留作用，一般情况下有20%—30%的降水量被林冠所截留。据统计，每公顷森林可贮水500—2000立方米，人们喻称森林为“绿色水库”。

2.森林调节和改善气候

由于森林的蒸腾作用，对自然界水分循环和改善气候都有重要作用，森林每天从地下吸收大量水分，再通过树木树叶的的蒸发，回到大气中，因而森林上空水蒸气含量要比无林地区上空多，同时水变成水蒸气要吸收一定的热量，所以在大面积的森林上空，空气湿润，容易成去致雨，增加地域性降水量。

3.森林能消除环境污染，保护环境

森林在净化空气、净化城市污水、消除噪声等环保方面作用显著，森林能吸收二氧化碳，制造氧气，。据测定，1公顷阔叶林在一昼夜内吸收约10吨二氧化碳，释放出730千克氧气，可供1000人呼吸，在城市里按每人每天呼吸消耗0.75千克氧气计算，则人均有10平方米的森林绿地即可满足需要。森林具有吸收有害气体、杀灭菌类，净化空气的功能。由于树木有茂密的树叶，噪声通过森林后，可降低声音强度，一般40米宽的林带即可减低10—15分贝。森林对大气中的灰尘有阻挡、过滤和吸收的作用，可减少空气中的粉尘和尘埃。

（三）森林的社会效益

1.森林是旅游休养的最佳场所

森林造就了山清水秀的自然景观，人们在森林中可以敞开情怀，尽情的享受与领略苍松翠竹的原始美、自然美。

2.森林是非常重要的教学、科研基地

森林是各类气候带中最丰富、最珍贵的物种宝库---“基因库”，是人类探索、研究、发掘出物质资源及自然遗产非常重要的教学、科研基地。

3.森林是文艺创作的源泉

森林为人类提供了美丽的景观，是文学、摄影、绘画、电视、电影的源泉，这些创作丰富了人类的物质文化生活，陶冶了情操。

4.森林是爱国主义教育的基地

风景如画的大森林，观后给人们以美的享受，激发人们的爱国热情，是进行爱国主义教育的重要基地。

二、我国森林资源基本情况及存在问题

（一）我国森林资源的基本情况

我国地域辽阔，自然条件多样，适宜各种林木生长。据全国第五次森林资源调查统计，我国森林面积15900万公顷，森林蓄积两126700万公顷，森林覆盖率16.55%。还有大面积的宜林荒山荒地，适宜发展林业。现有森林资源特点是：

1.树种和森林类型繁多

据统计全国灌木树种约有8000种，其中乔木约2000种，包括1000种多种优良用材及特用经济树种。有大量孑遗树种，如水杉、银杏、银松、金钱松、连香树、珙桐、马尾树、水青树等。其中水杉、银松、银杏被称为“活化石”。我国森林类型众多，为世界罕见。我国有热带雨林，季雨林，亚热带雨林，温热带雨林，温热带阔叶林，温带针叶阔混交林等基本类型；还有地方性的次生类型和大量人工林和经济林。

2.林产独特而丰富

我国丰富多样的森林生态系统不仅提供了各种木材，而且提供了多种多样的其他森林产品。

（1）野生动物我国森林中的野生动物资源极其丰富，是世界上野生动物种类量多的国家之一，约有1800余种，其中珍贵的有驼鹿、雪兔、东北虎、紫貂、白唇鹿、大熊猫、金丝猴、野牛、长臂猿、野象等，森林的鸟类、昆虫、爬行类、两栖类和各种生活于土壤中的低等动物也是十分丰富多样的。

（2）野生植物

中药材：近代查明我国药用植物约有3000种，大部分分布在林区，常用的约有500多种。其中木本植物常见的有杜仲、肉桂、厚朴、刺五加、枸杞、五味子、杜鹃等；草本植物有人参、黄芪、红景天、桔梗、枣皮、绞股蓝等；菌类植物有灵芝、猪灵、伏灵等。

山野菜：主要产于东北林区，资源比较丰富，经济价值比较高是出口创汇的重要林副山特产。主要品种有蕨菜、徽菜、黄瓜香、猴头、黄花菜、山芹菜等。

食用菌：分布林区的食用菌多达20多种，仅黑龙江林区的品种食用菌蕴藏量就约在1500万千克以上。林区食用菌主要品种有：黑木耳、元蘑、蘑、黄蘑、松蘑、云芝、银耳、平菇等。

山野果资源：林区的野果资源有两类，一类是浆果资源，一类是有核食果资源。

蜜源植物资源：我国林区分布着大量乔木、灌木和草本植物及花草，林区可供蜜蜂采集酿蜜的主要植物有：柳、色木、槐、杨，满山红及各种花草。

3.森林覆盖率低，人均资源少

我国森林覆盖率为16.55%，远低于世界森林平均覆盖率29.6%，更低于多林国家的水平，属于少林国家。

我国森林面积和蓄积量虽然总量可观，但人均资源少。我国森林面积和蓄积量为世界第五、第七位，居亚洲之首。我国人均森林面积为0.012公顷，只相当于世界平均水平的1/6，我国人均森林资源蓄积量为8.6立方米，仅相当于世界平均水平的1/8.

4.森林资源分布不均

我国森林不仅覆盖率低，而且分布不均，大部分森林集中在东北和西南。东北森林蓄积量占全国31%，西南占44%，二者共占75%，是我国主要林业生产基地。

5.森林林种结构不合合理

长期以来，按经营目的科学的划分林种的工作还没全面展开。由于过去把森林仅作为生产木材的用材林来经营，没有能按当地生态环境的特点和森林功能，进行分类经营，以充分发挥森林的多种效益。

6.森林质量较差

我国森林资源生产力较低，如全国林分平均蓄积量每公顷仅78.06立方米，只相当于世界平均水平的68.47%；用材林为72.05立方米，人工林为34.76立方米，都远低于世界上林业发达国家水平。

（三）我国森林资源存在的问题

我国森林资源的面积在很长一段时间内不断减少，质量也有下降，其主要原因如下：

1.森林资源集中过伐，更新跟不上采伐

长期以来，林业指导思想上重采伐、轻造林育林，没有建立林价制度。在木材生产中对林木无偿采伐，森林资源的消耗得不到经济补偿，林业生产的必要的营林资金不足。由于搞单一的原木生产，不重视发挥森林的生态效益和社会效益，而是按需定产，木材生产任务过重，集中过伐，致使采育失衡，相当长的一段时期内更新跟不上采伐。

2.毁林开荒

我国热带地区林地区向农地和热作地转化问题尤为严重，从1985年至1989年间全国被征用的林业用地达2.8万公顷，1990年统计为7989公顷，1993年上升为44万公顷。

3.乱砍滥伐

作为薪柴砍伐的森林资源占全国总消耗量的30%，我国目前许多山区，仍以薪柴为主要的农村生活能源，约占能源结构中的68%-74%，尤其是干旱区的农村生活能源至今仍十分缺乏。

4.森林火灾频繁

森林火灾频繁，齐整90%是人为引起的。大部分林区由于经营管理水平低，防火措施差，火灾预防和控制能力低，造成森林火灾多，损失惨重。建国以来，最大的一次森林火灾是1987年大兴安岭北部林区的特大火灾，火灾面积为133万公顷，过火林地和疏林地面积114万公顷，其中受害面积为87万公顷。

5.森林病虫害剧增

据统计，我国有各种森林病虫害8000多种，随着森林过伐和大面积人工纯林的不断发展，改变了森林的组成结构和生物之间相互制约的生态关系，降低了森林自我抗御病虫害的能力，造成森林病虫害发生的规模和频率加剧，对森林的危害十分严重。

6.造林保存率低

长期以来，由于造林技术不高，片面追求造林数量，忽视质量，造林后又缺乏认真管理，新造林保存率低。在一段时期内，新造林的保存面积仅为造林面积的1/3。

7.林业管理上的失误

长期以来，我国林业指导思想上是重采伐、轻造林育林，把森林当作自然任意索取，对森林的价值没有足够的认识。此外，森林保护的法律、法规、制度不健全，有法不依、执法不严的现象比较严重。

四、保护和发展森林资源的对策

1998年的特大洪水，惊醒了人们，使人们清楚的认识到客观上是由于气候异常，主观上是人为因素。朱容基总理指出“封山植树，退耕还林”。国务院于1998年批准了国家计生委组织有关部门制定的《全国生态环境建设规划》，为了认真贯彻中央领导的指示精神，实施建设规划，应采取以下保护和发展森林资源的对策。

（一）大力植树造林，扩大森林资源的总量

通过继续深化全民植树运动，加快重点林业生态工程建设，加大退耕还林的力度，大力加强商品林的建设，种植薪炭林，大力推广节柴灶等途径来扩大森林资源的总量。

（二）下决心抓好森林资源的保护工作

1.认真实施天然保护工程。对禁伐区实行严格管护，坚决停止采伐，大幅度调减缓冲区的天然林采伐量，加大森林资源保护力度，大力开展营造林建设，加强多资源综合开发利用，调整和优化经济结构。

2.坚决制止毁林开荒，陡坡种植。国务院下发了〈〈关于保护森林资源制止毁林开荒和乱占耕地的通知〉〉，通知要求，立即停止毁林开垦、滥占林地的不良做法，坚决刹住乱砍滥伐、超限额采伐的歪风。对大案、要案，尤其涉及领导行为的案件，要严肃处理。

3.坚持不懈地抓好森林防火，充分认识森林防火工作的严峻形势；加强重点火险区以控制火源为中心的综合治理；抓好防火扑火队伍的建设；加强基础设施的建设；加强防火值班，努力实现火灾次数和受害面积的双减少。

4.重视森林病虫害防治工作。培育抗虫害的良种壮苗，搞好预测、预报，做到及时检测，尽快治疗，加强防御。

5.进一步强化野生动物的保护和管理，大力加强森林公安和林业工作站的建设。

（三）加大宣传力度，提高全民绿化意识和生态环境意识

大力宣传保护森林、发展林业的重要性，特别是宣传林业在农业中的地位和作用，使广大干部群众认识到只有山清才能水秀，只有林茂才能粮丰，没有足够的森林，就没有完整的生态体系，通过深入的宣传，增强全民的绿化意识、生态意识，用实际行动来保护森林资源。

（四）加强林业法制建设，实施依法建林

1998年新一届人大组建后，修改颁布的第一部法律就是森林法，把保护森林资源通过法律形式确定下来，就有了强制性，才能使人们更好的自觉的约束自己的行为。

（五）实行责任制

制定并实施领导干部保护和发展森林资源任期目标责任制，及时检查通报目标完成情况，使之有效实行。

（六）建立健全稳定的投入保障机制

加强已建立的林业基金的使用管理，切实用于水土保持、植树种草等生态环境建设，积极开辟新的投资渠道。按照“谁受益、谁补偿，谁破坏、谁恢复”的原则，建立生态效益补偿制度。按照“谁投资、谁经营，谁受益”的原则，鼓励社会上的各类投资主体向生态环境建设投资。

（七）实施科教兴林战略，推进林业建设的进一步发展

要大力强化林业科技推广工作，促进科技成果的转化；要攀登林业科技的高峰，尽快缩短与世界林业发达国家的科技差距；要建立新型林业科技体制，形成科技与生产建设协调发展的新格局。

（八）加强森林生态自然保护区的建设与管理

我国森林生态类型的自然保护区建得比较早，数量也较多，积累了许多经验，但与需要相比，还有很大差距，需要进一步发展，全面规划，有计划地加强建设。已建的自然保护区也要进一步加强管理。

尊敬的乡长：

您好！

我是育才小学的一名小学生，现在，全国上下人人都在宣传环保，绿化家园。

我想，我们也应该注意保护家园，现在，我们学校的旁边就有一条臭水河，夏天的时候，不管在校内还是在校外，都能闻到一股臭味。我只能捂着鼻子走回家。那臭味可真是“香飘十里”。

臭味影响着我们上课，每当夏天的时候，不管上课还是不上课，我们都要把门窗关得紧紧的，大家都感到又热有臭。河面上到处都是垃圾，小鱼小虾越来越少。所以，请您阻止那些往河里扔垃圾的人，使臭水河不再那么臭。

我提出以下几点建议：

一、多植绿被。

有一句话这样说道：“绿色是生命的颜色，绿色是希望，绿色是财富，绿色是未来！”多种草植树，为武陟县增添几丝绿意，让我们的家园更有生机！

二、不乱扔垃圾。

在学校，老师就开始教小学生不乱扔垃圾的道理了，既然小学生都懂，为什么有些大人都不懂，乱扔圾，污染环境。所以，我们不再污染环境就先从不乱扔垃圾开始吧！

建议人：

日期：

广大群众们：

常言说得好：保护环境，人人有责。现在人们生活水平提高了，但是，人们却因为此浪费资源。据统计，全国50％江河水流量减少，受污染；1/3土地面临沙漠化；80个国家严重缺水；我国大面积森林被砍伐在我们日常生活中，水龙头不停地流出清澈的自来水，用水的人却不知去向；开着点灯、电视，房间里长时间空无一人；笔记本被随手扔进垃圾桶却只用了几页你是否想过，自然资源是有限的，这些看似生活中的小事，却会给人类带来严重的后果。为此，我想向大家提出以下几点建议：

一、尽量少用塑料袋，习惯用菜篮。不用一次性筷子、手套。

二、节约用水。我们可以把每次洗完米的米水拿去浇花或洗菜；每次洗完衣服的水可以拿去冲厕所。不要开了水龙头就忘记关，要意识到不要让水龙头孤独地流泪。

三、不乱砍伐树木。乱砍伐树木是我们浪费资源的第一大杀手，许多人为了自己的利益却不顾后果地乱砍伐树木，我们要意识到森林是鸟类、动物的家园。

四、保护资源。不浪费电、爱护草地。

五、组织植树活动，让大家一起来植树造林。

广大群众们，团结起来力量大，让我们行动起来，为了我们家园的美好明天，尽自己的一份力量吧！

内蒙古乌兰察布集宁区集宁区文化小学六年级:尚磊

尊敬的校长：

您好！

我是本校xx班的一名学生，在这个美丽的校园里成长。通过校长和老师的，我对环保有了更深层的了解。但校园中仍然有人随手扔垃圾，乱吐口痰，踩踏草坪，攀折树木……这些不良行为不但破坏环境，而且还会造成其他的影响。因此，我想向校长提出以下建议：

1、在学校里多写一些环保，让同学们自己思考该怎么做。

2、组织一个“环境保护队”专门负责对破坏环境的同学进行教育并惩罚。

3、学校食堂和操场前刚好有空地，可以买来一些树苗，每个班至少10棵小树，增强同学们的环保意识。

4、可以做一些环保专刊，告诉同学们保护环境的好处，让同学们行动起来。

我们只有半个学期就要离开母校了，想要为母校尽一点力，抹一丝光，让母校更美丽。希望校长采纳一下我的建议。

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的老师：

您好！

为了让我们班级变得更加和谐。美好。我向您提出以下建议：

一、下课时，有些同学没有事干，觉得无聊，就和其他同学疯疯打打，后来又变成打架。应该对这些同学加以惩罚。

二、有些同学非常懒，一回家就看电视，把家庭作业抛到了九宵云外，造成不想做家庭作业，应该让这些同学改掉这个坏习惯。

三、有些同学跟着一些习惯不好的同学一起，俗话说："近朱者赤，近墨者黑。"这些同学不明辩是非跟这些习惯不好的同学说脏话。造成说脏话的人越来越多。

四、有些同学乱扔垃圾，随地吐痰，看见垃圾不主动捡起来，使我们的家乡垃圾越来越多，对我们的身体有害。还对我们的生活环境有所伤害。

希望老师对这些同学加强管理，使我们五。八班变得更加美好。给我们带来美好的生活环境。

最后祝愿老师身体健康，万事如意。

此致

敬礼！

您的学生：张燕娣

20xx年7月3日

最近，我发现河水的清洁需要管理，河水开始发黑，开始变臭，连水里的小鱼小虾都死了，浮在水面上了，我看了十分痛心。

这些问题主要是因为小区里的市民们的废水倒掉，倒掉的废水进入下水管道，下水管道的出口正是河水。每天都有大量河水被污染，而市民们却还雪上加霜，到河边去洗衣服，导致河水变得很黑。还有些人把吃过后的零食袋随手扔到水里，导致水里的空气发臭。曾经是如此美丽的河水，就这么被污染了。

所以在此，我向你们提出建议，是你们能够更好的保护河水，使它变回原来的模样。

1.可以把下水管道的出口方向转到泥土边，这样的话不但可以让河水减少污染，还可以让泥土更加的肥沃，使树木更加高大，结出的果子可以更加的香甜；

2 .可以发出通知，警告每一幢楼房的住户，不准再到河边去洗衣服。这样河水就可以减少发臭。如果有些住户不听劝阻，仍然到河边去洗衣服，那就只能使出“杀手锏”了——罚款。对！就是罚款，根据洗衣服的次数增加、翻倍，刚刚开始，第一次罚款是50元，见到一次，罚一次，如果不想那就乖乖的在家呆着吧；

3 .在河边的灯上安个监视器，观察是哪些人在河边乱扔垃圾，把他们找到，并对他们进行教育，不能让他们继续在河边扔垃圾。让他们也当一个“监视器”，也去监视别人是否在乱扔垃圾，对他们进行教育。

虽然这只是我的建议，但是我希望能够真正实施起来，让每一条河水变回原来的样子，也不止是河水，包括森林、矿产、大气等资源能够不再那么的浪费。

大一的新生，也许对大学生活充满憧憬的同时也会有一些迷惘。大学，如何规划才不至于虚度四年？所有大学校园都在传，大学要不白过，那就得谈谈恋爱、逃逃课、夜不归寝、挂挂科。。。。。。

然而我们大多数人每天的生活都是在寝室、教室、饭堂之间画着不规则三角形，牛人级学生则会把饭堂去掉直接画线段，牛人中的神人就干脆把教室也省了单画一个点。。。。。。有一万个大学生，就有一万种大学生活，不得不承认这普罗大众当中也是不乏善类的，师弟师妹们是要争相效仿，还是一个人找个安静的地方自己参悟大学之道？

所以不言觉得是不是该有人来提出点建议，让大一新生能更快融入大学生活，适应大学学习方式。我做过一个调查发现，大一新生普遍希望能有较多机会与师兄师姐交流，以便能在学习与生活中获得更多建议。

那么在这里，有些话我就不吐不快了，谨以一些个人愚见献给所有大一新生，希望你们的大学更加精彩！

1、 熟悉你生活的圈子(know your surroundings)

此地叫草堂，地处珠海三灶。典型的亚热带季风气候，夏天非常晒，冬天有点冷，春秋算是最好的季节了，不过常年都比较大风，暮春的梅雨时节常常浓雾笼罩，潮湿异常，夏季的台风、阵雨也比较频繁。想在这样的地方生存，最好注意防潮，此外准备至少一把结实点的伞，不要把全部希望都压在一把免费的“动感地带”上了，啊，“遥想去年，风雨如此暴躁，引无数‘动感地带’尽折腰。。。。。。”每到下暴雨的时候，学校的垃圾桶不是被雨水灌满的，而是被烂雨伞塞满的！

另外，虽说大学饭堂是常常为大家所诟病的，不过平心而论，我们学校的餐厅已经算ok的了。在这儿，学校这么几间餐厅我个人也就不评个三流九等了，毕竟也该注意下言论的，建议大家都去尝试一下，个中好处一试便知。

买生活用品的话，学校先前只有两间超市，现在新开的学苑超市是以前倒闭的海珠超市的原址新开的，呵呵，愿她能生存长久一点。盛客东西贵些，但比较近便，需要注意的是买之前注意看有没有过期。惠雅超市在南门二期，东西种类更丰富，价格更合理，缺点就在于住得远的同学需用代步工具了。很多人上了大二也分不清南门商业区的布局。呵呵，南门的公路那边一楼开了很多餐馆，二楼开了很多礼品店的是南门一期，在那儿有各色的好吃的，以及我最钟爱的渝里飘香川菜馆，一期后面也有很多吃烧烤喝糖水的地方。惠雅、意诺谱所在的是南门二期，南门三期在牌坊那边，修电脑、买电脑配件、理发、买广东特产都能在那边找到店面。

关于三灶镇街区，我没有很多好建议的，吃东西倒还ok，其他的商家很少接触，接触过的给我的感觉都挺抠门儿的，服务态度也不是特别好，那边的东西能不买就别买！市区拱北好很多，周末不愿待学校的同学建议把整个珠海好好跑跑，这边乡村的房子很有特色，绿化也非常不错，论环境，珠海是个好地方！

2、 好好学习，天天向上(day day up)

你有责任好好学习，大学很“大”，也很好玩，但是学习一直都是很重要的。并不因为它关系到以后的就业，大学的学习更多的是培养我们的一种态度，即对于以后的工作我们能否以认真去对待的态度！毛主席说做人什么最难做到？“认真”二字是最难做到的！只有以这种态度去学习你才能以更科学的眼光来评价你自己的学习，学习的好坏并不严格地反映出你学习成绩的好坏，因为在这儿没有绝对合理公正的考试制度，想要考好成绩拿奖学金的同志最好有第二手准备，老师提供的复习点显然不够，要多方收集复习资料，这对考前突破绝对是大有帮助的。

然而你们也不要太早地看破了“红尘”啊，把一个学期的学习堆到期末去学，就指望用一摞摞复习资料换回一张不挂科的成绩单。可哪儿有这种买卖做啊，你可能混个不挂科，但这不是学习，给你的影响也是负面的，唯一教会你的就是投机取巧。如果那样那还不如去信春哥！至少有信仰的人是可爱的。

3、 留下一些让你铭记一生的记忆(the best memory for your whole life)

那，这个其实很有趣，维系你一辈子大学情怀的东西也就只有那些久久保留的记忆了，那是你常去的校园一角，是军训时从下巴滴下的汗珠，是某个老师讲的某一节特别的课，是一次热闹的班级聚会，是舍友聚在一起玩的一次游戏，也是一段注定分手的恋爱……你会记得找几个驴友跑遍祖国山山水水时的那种兴奋，也从不曾忘记那个教你很多很多的师兄在毕业之际对你的寄语……所以，你的大学不该只是吃饭和打游戏，也不只是应付考试和无聊地看手机。

大一，我们很多时候都是在接受着别人的感动，是的，这给了你很真很真的回忆 ，而大学里这种东西是可以酝酿成校园文化的一方面的，因此它需要传承，当你们成为师兄师姐了，你需要赋予感动给新人们，让这种东西积累、凝聚、孕育出珠海学院的校园文化，一个学校是在成长的，学生也是一批批迎进来送出去，但人文关怀应该在这流动的人群中传承下去。所以，大一的同志们，当你接受着师兄师姐们的关爱的时候，请记得这种关爱是需要你传给你的师弟师妹的。

近几年来，你们低头族携带的病毒正以光速传染着整个地球。你们让孩子失去了一双光明的眼睛，让社会变得死气沉沉，更让地球人民失去对生活的热爱!

一开始，我以为全天下的父母最爱的是孩子。可是渐渐的，我发现比孩子还要宝贵而且不离你们身的一样东西出现了——那就是电子产品，孩子放学了，你们没有迎接，而是在刷微信;孩子找你玩了，你们说没空，手指却在不停地滑动屏幕;大年三十，全家人没有在聊天，而是在微信里抢红包，这还叫什么过年?放下手机，多去陪陪孩子吧。

这一段时间，医院的眼科和眼镜店几乎挤爆了，来人全部都是儿童。他们不约而同的一个动作——手捧手机ipad,头低着，手指飞快的滑动屏幕。你们知不知道，你们这叫自残!眼睛是你们最宝贵的东西，它让你认识了这个美妙的世界，让你活在光明之中，可你们却不知道珍惜。放下吧，放下手机，多去大自然，这样可以让你们更快乐。

新闻上一系列的交通悲惨事故，令人触目惊心。而一切一切的罪魁祸首，就是你们——低头族。

放下吧，多出去走走，不要浪费美好的青春。

放下吧，多多学习，不要荒废大好的锦绣前程。

放下吧，多和长辈聊聊天，也许哪一天就来不及了。

放下吧吧!放下手机，韶华易老，光阴易逝，不要浪费生命，不要浪费时间!

如果你们低头族想重新回到这个世界上，那么就请按照我说的建议去做：

1、多到户外去动，融入大自然。

2、多做些有意义的活动，忘记手机。

3、多出去游玩，让身心放松。

4、多和亲戚好友互相走动，增近关系。

5、多看书，知识多学一点是一点。

让我们行动起来，一起摆脱低头族!

20XX年10月17日

亲爱的地球全人类：

你们好!

地球是我们共同赖以生存的家园，保护生态环境已经刻不容缓啦。据统计，全世界污水排放量已经达到4000亿立方米，使5.5万亿立方米水体受到污染;每年排入大气中二氧化硫约2亿吨，酸雨以每年100%的速度增加着;世界上每天有25000人因引用污染的水而得病……这些灾难，都是我们人类自己造成的啊!

爱护地球、维护生态、保护环境是我们每一个人应尽的责任。“说到不如做到”，让我们全人类从现在做起，从小事做起。为此，我提出啦以下几个建议：

1、社会宣传媒体，如影视、歌曲、绘画、摄影、公益广告等，要以多种形式宣传环保。

2、每周少开一天汽车，这样可以减少尾气排放，减轻污染空气的程度。

3、出门走路骑自行车，既可以锻炼身体，又可以保护环境。

4、购物时，少用塑料袋，多用环保购物袋。

5、节约用电，做到“人走灯灭”。

6、节约用纸，打印纸要双面打印，写作业也可以双面用纸。

7、保护水资源。不要再把废品丢进河里，以免造成污染，造成污染的空气吸进去对人体有害。

全地球的人类，让我们共同行动起来。相信在我们的共同努力下，我们生存的地球将来一定会成为一个充满生机，充满绿色的家园!

给父母的一封建议书

爸爸妈妈：

我感到你们对我的学习压力太大 ，有时我写完作业，刚想要出去玩，你们发现了，便“逼”着我去复习，我被“逼”无奈，只能乖乖地服从命令。你们这样让我没有自己的想法，我想要一个属于我自己的空间。

我知道，在爱的过程中，你们训斥我，打骂我。我觉得你们用这种方式来体罚我是不对的。你们在训斥我时也会感到特别的心痛，我也知道你们很爱我，可是你们用的方法不对，我们小孩子不听话的原因，就是你们用体罚的方法不对，我们加以抵抗。我建议你们换一种教育我们的方法，让我们得到更多的爱。同时也改掉那些不好的习惯，我想给你们提些建议，比如：

1.孩子做错了事就不要打孩子。要是孩子做错了事，你们最好不要上来就打孩子，要给孩子说一说道理，给孩子讲一讲怎样来补救，然后，让孩子找一找原因。

2.孩子考试如果考得不好，不要给孩子说一些不好听的话：如：你再考不好我就不要你了，你考不好就别吃饭……你们这么对孩子说，孩子在考试的时候会很紧张，就更考不好。等到老师念成绩了，孩子考不好，就非常害怕，有时老师让签字，有的孩子考不好，就不愿意拿出卷子来让父母签字了。要是孩子考试考不好的话，你们家长们不要对孩子又打又叫的，这样孩子就会更加害怕，时间长了就会有离家出走的现象，这主要与家长们平常对孩子打骂有关系，所以，家

长们要站在孩子的那一边想一想。我希望家长们的这些坏习惯，都应该好好反省一下，用最温暖的爱来关心你的孩子，教育你的孩子。 平常，你们训斥我之后，我都会顶嘴。现在我长大了，我知道错了，也跟你们说一声“对不起”，我知道你们都是对我好，我也希望你们能改正你的教育方法，让我健康快乐的成长。

爸爸妈妈，我知道你们“望女成凤”的心情，但如果你们改变方法，合理安排的教育我们，也许会更好！

广大群众们：

常言说得好：保护环境，人人有责。现在人们生活水平提高了，但是，人们却因为此浪费资源。据统计，全国50％江河水流量减少；1/3土地面临沙漠化；80个国家严重缺水；大面积的树被砍伐…在我们日常生活中，水龙头不停地流出清澈的自来水，用水的人却不知去向；开着点灯、电视，房间里长时间空无一人；笔记本被随手扔进垃圾桶却只用了几页……形成这些不良现象的原因是：人们的环保意识还不够强，采取不以为然的态度，缺少《只有一个地球》的知识，为此，我想向大家提出以下几点建议：

一、尽量少用塑料袋，习惯用菜篮。不用一次性筷子、手套。

二、节约用水。我们可以把每次洗完米的米水拿去浇花或洗菜；每次洗完衣服的水可以拿去冲厕所。不要开了水龙头就忘记关，要意识到“不要让水龙头孤独地流泪”。

三、不乱砍伐树木。乱砍伐树木是我们浪费资源的第一大杀手，许多人为了自己的利益却不顾后果地乱砍伐树木，我们要意识到森林是鸟类、动物的家园。

四、保护资源。不浪费电、爱护草地。

五、组织植树活动，让大家一起来植树造林。

广大群众们，团结起来力量大，让我们行动起来，为了我们家园的美好明天，尽自己的一份力量吧！

亲爱的国家环保局长：

6月5日是世界环境日。目前我们的地球已遭到严重的危害。人类对土地、空气、水源的污染和破坏，导致了对人类智力的消极影响。吵闹环境中儿童的智力发育比安静环境中儿童智力低20%。这是由于噪音干扰大脑皮层，从而影响学习力。饮用或食用受汞污染的水或水生物，人的大脑皮层中的运动区、感觉区和视听区会受到损害，造成运动、言语、智能的障碍。还有白色污染、白色塑料袋最好不要用，因为大地溶解不了它。常听大人说：现在的水没有以前的清了，天也不像以前那样蓝了，为了人类的未来，所以我提以下几点小小的建议：

一、可利用的水资源越来越少，水资源受到的污染却越来越多，必须要切实加强保护；

二、必须要树立忧患意识，现在的问题不要留待未来，当代的问题不能留给下一代，否则我们就是历史的罪人；

三、减少或控制企业或个人的污染排放，严禁掠夺性地资源开采，对污染企业实施严格监控，多举办一些公益和宣传活动；

四、发展经济的同时，要不断给人类创造更加美好的人文居住环境

国家环保局长，希望你能帮助我完成以上几件建议，让我们这个地球更加美好！不会再有人破坏大自然。在这里，我代表全体少先队员向您致敬！

敬爱的xx市市民：

你们好!我是沈家门二小的一名普普通通的学生。

我们生长在这个美丽而又富饶的地球上，是地球母亲给了我们一个温暖的家。然而，在此同时，我们却不顾后果的破坏各种资源，不但使他们不能再生，还造成了一系列的生态灾难。在大街上，一些在乱扔垃圾的人屈指可数，还有一些不讲卫生的人随地吐痰，一个个细菌蔓延开来，使人胆战心惊。沈家门近几年来，气温在逐渐上升，不再是冬暖夏凉之地，这还不是人们滥用电资源造成的。夏天，每家每户都开着空调，虽然解决了一时危机，但给许多人都造成了危害。来到大海边，海面上漂浮着许多杂物，有罐头、水果皮、食品包装袋，甚至还有一些居民扔掉的剩饭和剩菜。大海也不是以前的原样了，在汽油的污染下，原本蓝色的海水变成了黑通通的了，见了使人害怕。这都是一些捕鱼的渔民捕鱼时留下来的汽油。嘿，这是可怜了这海水!为此，我向您诚恳地提出了以下建议：

1、请让垃圾回到自己的家，乱扔垃圾不但影响市容，还污染了环境，请市民们不要乱扔垃圾，更不要扔到海边。

2、建议市民们自己组织一个环保队，去寻找身边乱扔垃圾的人，并进行教育和提醒。

3、市民们要在马路周围多多植树，树会吸收氧气吐出二氧化碳，时空气更清新。

4、建议渔民们使用一些好渔船，使汽油不会漏到海里去。

如今，创卫口号喊得响响的，可是这些不文明的举动常常出现在我们眼帘，希望以后广大群众能够爱护珍惜自然资源，让我们的地球母亲不再哭泣，焕发以前年轻美丽的容姿。

xxx

日期

尊敬环保局局长：

您好！

我是英华小学六年级九班的李国赫。

最近我发现我们邢台冬天的大气污染非常的严重，每个人出门都要带着一个口罩，我们在学校里的学生出教室都要带上口罩，因为雾霾就连高速公路也封闭了，如果不封闭的话高速上什么也看不清会发生车祸的，阴位每年冬天的雾霾有非常多的人都会得呼吸道的疾病，比如气管炎、胃癌等等，最严重的是还有的人因为雾霾导致死亡，每到这个时候医院的人都非常的多，有的时候都排不上号。

根据我最近的观察我发现导致这种情况的原因是：到了冬天人们就大量的烧煤烧炭，烟囱里冒出来的黑烟和工厂里烧东西冒出的黑烟……这些都是导致大气污染的“罪魁祸首”。关于这种情况我想出了几条办法。

针对以上愿意我想提出以下建议：

1、人们要尽量少烧煤或者碳，都改成用电但是也不能不加节制的用电，

2、让大部分的工厂都停止开工，或者是每天的开工要有时间限制。

3、希望您派手下的人去下面调查，看一看他们是不是这样做的，一定要加大惩罚力度，加大宣传力度。

希望局长先生能考虑一下我的建议，希望这种现象早日消失。

李国赫

2017年10月11日

[xxxxx]林业局局长:

[xxxxx]一带是严重的沙漠化地区,空气干燥,植被稀少 ,生态环境十分糟糕.只有加大森林建设,才能改善这里的环境.美丽的生活环境,是我们每个人都殷切希望的.然而当下太原,树木稀少,人们整日沐浴在"风土"之中,饱感"沙漠风情".究其原因,除了地理位置本身,还在于xx的森林太少了,树木贫瘠,阻挡不了风沙,若多植树,定能翻新面目.而林业

局的同志们,应当加强工作力度.谁都不管不顾的话,太原地区 迟早被黄土隐埋.为此,我提出以下建议:

1.将荒废的土地全部利用到植树上.

2.对城市绿化带进行拓宽,重点保护.

3.多多宣传植树爱树.

4.为市民免费发放小树苗,全民参与森林建设.

为了我们的家园,赶快加入到植树大军中来吧!让"一年一场风,从春刮到冬,无风三尺土,风起土满天"不再重演!

祝工作顺利!

[xxxxx]区八一小学六年三班[xxxxx]

20xx年12月13日

长城，以其巍巍雄姿、坚强体魄，象征着中华民族伟大而坚强的凝聚力和战斗精神。“起来，不愿做奴隶的人们，用我们的血肉筑成我们新的长城……”《义勇军进行曲》这雄壮嘹亮的歌声，曾经在反对外来侵略，保卫中华民族生存的抗敌战争中，响彻长城内外、大河上下与大江南北。中国人用血肉筑成的长城，打败了一切外来侵略，保卫了民族与国家的安全。因此，为国奉献的人民子弟兵被誉为“钢铁长城”即是这一伟大力量的光荣体现。作为世界上最大的室外文物，长城历史悠久、体量庞大、工程宏伟，1987年被联合国教科文组织列入了世界文化遗产名录，但长城遭受破坏的情况仍较为严重，2002年长城考察公布的结果：明代万里长城有较好墙体的部分不到20%，有明显可见遗址部分不到30%，墙体和遗址总量不超过5000华里，长城保护的问题已经不能再拖下去了。

从目前来看，对长城的破坏有自然破坏和人为破坏两种。历经千百年风雨地震等的侵袭和破坏，年久失修的砖石砌筑城墙和敌楼等墙体建筑，普遍存在着内部结构改变，坍塌隐患很多。很多地方的长城墙体大多都有不同程度的坍塌、受损，这些破损的地方基本上都不能得到及时的修复，坍塌状态越来越严重。

人为破坏主要有四个方面：

一、取材性破坏。即单位或个人取长城砖、石、土等材料，作为其它建筑材料使用，对长城造成的破坏；

二、建设性破坏。即在城市建设或其它工业、农业、交通等建设项目施工过程中，对长城造成的破坏；

三、旅游性破坏。即在旅游开发和实施过程中，对长城及其环境造成的破坏；

四、修复性破坏。即在对长城进行维修和复建过程中，不遵照历史的真实，不遵循“整旧如旧”的原则，对长城造成的破坏。

我们真切地希望，通过大家的支持和共同的努力，保护好我们的长城，创造出一幅波澜壮阔的绿色长城之美丽画卷。我们期待着长城保护事业得到更多人士的关注；我们期待着披上了绿装的荒山展露新颜；我们期待着长城区域绿化事业沿着生态、经济和社会效益“三效”统一的道路，奋勇向前，取得更大的胜利。

为此，我建议：

1、加大现在《文物保护法》及相关法规执法力度，制定一部长城保护的专项法规，把长城的开发和利用纳入法制化轨道。

2、提高全社会的长城保护意识，加强文物部门的管理职能。

3、提高全社会的环保意识，保护长城区域生态环境。

4、成立长城保护基金，解决长城保护经费不足的问题。

一、项目概述

项目名称：上胡家村里庄公路建设工程

建设地点：里庄村民组

项目责任单位：**乡人民政府

项目责任人：

二、项目建设的必要性

里庄村民组位于**乡东南部，东北与宁国市及本县家朋乡相接，东南毗邻浙江临安市马啸乡，公路建设项目建议书。该村民组现有农户103户，人口383人，境内有丰富的森林资源和得天独厚的旅游资源。

独特的森林及地势山貌得到很多专家及旅游开发商的青睐。

具林业部门森林资源调查该地森林覆盖达到97%，木材储藏量3.1m3。再是上核桃年产量25吨，人均1000多公斤。新种的山核桃约500多亩，产量将逐年攀升。

里庄公路的建成将成为以**乡通道为主干线，与全乡54个村民组形成四通八达的交通网络。是实现县委提出的“一年一个样，三年大变样”战略目标，加快当地农村奔小康步伐，切实摆脱贫困村落后面貌的现实需要。当地群众改路修路积极性很高，愿意集资、投劳。建设里庄公路极大改善该区的交通条件，促进深山地区农民群众的经济发展，增加农民收入，实现共同富裕。

三、项目建设综合条件评价

1、地形

项目区属山丘区，四面崇山峻岭中间地势平缓，是典型的盘地形状。整个项目区地势较高，平均海拔820m以上。

拟建路线与**公路相衔接，地形标高在610m至820m之间，全长2.2公里，路基宽4.5m,行车道宽3.5m。

2、水文、气候、地质

溪流两边居住农户，溪水汇入**河流入浙江省属钱塘江流域。

该地区属亚热带季风湿润区，四季分明，雨量充沛，年平均降水量1820mm，平均气温12℃极端最高气温33℃，极端最低气温-12℃，无霜期180天。

项目区沿线大量分布花岗岩、石灰岩、平板岩与泥土混合工程地质条件好，就地取材简易，工作计划范文《公路建设项目建议书》。

3、筑路材料及运输条件

石料可采用路段边开采边利用，一举两得。间砂可在**河开采筛选。所需间砂、水泥、钢筋等材料以农用车运输为主，直接送往工程工地。

四、项目建设标准、规模

根据当地具体地理位置，发挥的作用和功能及经济发展的需要，再结合资金、施工技术等因素确定主线采用乡村公路建设标准，路线全长2.2km，路面宽4.5m(弯道5—6m），最大纵坡7%。

五、工程概算

人工工资：根据我乡相继几条公路建设惯例和当地农民群众修路的积极性，人工粗工工资不作编制说明，主要实行自愿投劳施工。技术工资根据基本建设工程的有关规定，技工1500工，按40元/工计算，计6万元。

材料：石料、河砂就地取材。原木按工程需要实行农民自愿捐助，不作编制说明。钢材3T，钢材3600元/T，计1.08万元。

水泥80T，按410元/T（含运费），计3.28万元。炸药、*管、钢扦及轰钻设备等估计3万元。

土地征用、三费补偿：水田征用3亩，按1.4万元/亩计4.2万元。坡耕地8.0亩，按0.7万元/亩计5.6万元。经济林（主要是山核桃林）补偿7万，共计16.8万元。

其他费用及不可预计费用3万元。

总计所需资金概算33万元。

六、工程的实施计划

根据当地农民生产、生活条件，结合该项目的特点，对工程进度如下安排：

20xx年3月份前做路线测量、土地征用、房屋拆迁、经济林补偿等前期准备工作，6月开工。

20xx年8月底完成土石方开挖，档墙、路基、桥梁涵洞。

20xx年10月前完成排水沟及路面整平工作，并竣工通车。

七、结论

里庄公路的建成解决了一村380多人交通，有利于乡村道路与主干线的合理衔接，提高区域内的综合运输能力，为深山区群众加快新农村建设奠定了基础，改善了投资环境，必将带动该地区自然资源的开发利用和相关产业的发展。因此，该项目实施是我乡经济发展和社会进步及加快我乡新农村建设的需要，是一项重要的民生工程，切实可行。建议上级给予批准建设和支持。

销售建议书也是一种沟通媒介，它最终的目的是帮你获得订单。

那么，如何才能使顾客看了建议书之后马上就有签约的冲动呢？

概括而言，高品质的建议书至少应满足以下两个条件：

（1）让顾客感到需求能被满足，问题能获得解决。

顾客花钱购买产品时，一定是对现状有不满之处或想要改善现状。

当顾客有了这样的想法并准备付诸行动时，销售人员若能及时为顾客提供一套合适的建议（或方案），他便抓住了机会，从某种意义上来说也无异于在帮顾客的忙。

那么，销售人员如何才能提出合理、有效的建议（或方案）呢？

准确分析顾客的问题点，这才是关键所在。

（2）与经办人、经办单位主管、使用人、预算控制部门、关键人员做有效沟通。

一份建议书不一定会完全经过经办人、经办单位主管、使用人、预算控制部门、关键人员这五类人，本专题仅以这五种人为例来提醒销售人员撰写建议书时应如何与他们进行沟通。

经办人

负责经办的人是代表顾客与销售人员沟通的一线人员，他扮演的角色往往是替你向其上级说明产品的特性和功效（能改善多少问题、能提升多大效率等），因此，经办人往往希望对每个细节都有充分的了解。也正因为如此，销售人员在撰写建议书时，需对各个细节都严格关注，不能有破绽，必要时可以以附件的形式做详细说明，务必让经办人能回答其上级可能提出的各种问题。

经办单位主管

由于经办单位的主管多半对琐碎的细节不太关注，其关注较多的往往是结果（关于导出结果的原因等细节，他会授权经办人员去审核），因此，建议书中的“主旨”、“目的”、“结论”部分是经办单位主管的关心焦点，建议书的“主旨”、“目的”、“结论”部分要能充分满足经办单位主管的需求。

使用人

对使用人而言，建议书的重点是：针对使用人提出的现状问题点及希望改善的地方，详细说明采用新产品后能如何解决他们的问题。

预算控制部门

预算控制部门关心的焦点是预算问题。因此，关于费用部份，在建议书中务必明确写明各项费用状况，并清楚地列出各个细目，从而做到一目了然。

关键人员

关键人员关心的重点有两项：一为效用，一为优先顺序。

关于效用，由于关键人员多为企业高层，所以，其判断点多为产生的效用对企业营运的影响。例如，如果你的产品（或服务）对提升其企业的销售业绩有帮助，关键人员将认同这种效用。

关于优先顺序，它也是关键人员判断的重点。由于关键人员往往从全局来思考问题，他所面临的也不是一两件事情，所以，他会权衡不同的事情并赋予不同的权重。因此，若销售人员疏忽了这方面的考虑，往往也会受挫，甚至前功尽弃。

××市环保局长：您好！

不知您是否知道：在我们类的生命之源——水已在消失，每秒就有不计其数的水资源被破坏，被污染。有些地区喝了不干净的水而生病，生命垂危……农药化肥使用；工业废水；生活污水；医院污水等进入水体，超出了水的自净能力，引起了天然水体上，和化学上的严重变质！

折现重重的水变质，水污染，水中毒的到底是一回事呢？原因只有一点：是人类的环保意识薄弱，是人类造成为污染，对水体了危害，也直接影响着人类。这是比较严重的，但也是可以控制的，但为就没有人去珍惜，痛惜过呢?的××河：肮脏，发臭，让人厌恶！20多年前的那：清澈，洁净，围绕片土，欢快的流淌……将这两者相比，您更希望今后的场面是怎样的呢？您有权利放弃，不去管理，，人类呢？人类的生存离不开水呀！没有干净的水，植物又从何而来？人类继而又从何而生？，我想为您提建议：

1、呼吁人类爱护水资源，常办公益活动，让的环保意识增强。

2、印刷保护水资源的手册，让知道保护水资源的重要性！

3、在河边插温馨提示语，提醒路人不要乱人垃圾。

4、让把水循环。

不知建议是否妥当，如妥当请采纳。谢谢！

祝工作顺利！

20xx年11月5日

瑞安市解放路小学：蔡丽君