实践活动的体会和感受(经典20篇)

严格的党内生活，是我们党的优良传统和政治优势，是解决党内存在问题、加强党员干部党性锻炼的有效途径，也是保持党的团结统一、增强党的生机活力的重要措施。一个领导班子强不强、有没有战斗力，与党内政治生活严不严格密切相关;一个党员干部党性强不强、有没有感召力，也同是否经受过严格的党内生活锻炼密切相关。从领导干部到普通党员都严格按照党章过组织生活，人人都在组织中，人人都在监督中，是各级党组织始终保持强大凝聚力战斗力的根本原因。

党的十八大以来，特别是党的群众路线教育实践活动深入展开以来，党内政治生活得到明显加强。但是，随着社会环境和条件的变化，一些消极的东西不断渗透到党内政治生活中来，党内生活不经常、不认真、不严肃的问题依然存在。有的党组织软弱涣散，政治性淡薄、原则性缺失、战斗性减弱，一些党员尤其是党员领导干部游离于党组织之外。有的好人主义盛行，民主生活会流于形式，批评和自我批评开展不起来，思想交锋“你好我好”，甚至搞变相表扬、相互吹捧那一套;有的自由主义泛滥，把个人凌驾于党组织之上，搞个人说了算，主要领导“一言堂”，班子其他成员“看脸色”，工作决策“一致通过”，出了问题集体负责，破坏了党的民主集中制原则。

一直以来，本人觉得党的理论知识很深奥，对其有畏惧心理，也就很难深入理论研读。现阶段经过学习《论群众路线——重要论述摘编》等学习材料，知道过去的想法是错误的。其实，“世上无难事，只怕肯登攀”。只要用心去学，就能懂。目前，本人通过研读以上学习材料，懂得了“群众路线是我们党在革命、建设、改革的长期实践中创造和发展起来的，来自我们党的实践自觉，也来自我们党对实践认识的理论自觉”;懂得了“党员干部要树立群众观点，真心诚意地对人民群众负责，密切联系群众，与群众打成一片，与群众广交朋友，围绕群众关心的问题开展调查研究，深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智”;懂得了“坚持以科学认识引领实践、指导行动，不摆‘花架子’、不搞‘一阵风’，深入基层、深入群众、深入生活，问政于民、问需于民、问计于民，心里装着群众、凡事想着群众、工作依靠群众、一切为了群众，多干让人民群众满意的好事实事”;懂得了“只有当群众知道一切，能判断一切，并自觉地从事一切的时候，国家才有力量”;懂得了人民创造了历史，主宰着未来，他们是一切之源、一切之本……

今后，本人将继续学习，增强“问题意识”，以求真务实的工作作风，并联系实际不断丰富和深化对党的群众路线的认识，更加自觉地牢固确立宗旨意识和群众观点，实现“内化于心”与“外化于行”的有机统一。

严格党内政治生活，领导干部是关键。上行下效，源清流洁。党员领导干部的行为关系党内生活的质量，具有重要示范和导向作用。领导干部要坚持以上率下，带头贯彻民主集中制，带头强化监督约束，带头执行各项纪律，带头发扬民主作风，生活在“一班人”之中，不凌驾于“一班人”之上;高人一筹，不高人一等;用好一票之权，不搞一人专断，营造健康民主的党内生活氛围。

教育实践活动有尽时，改进作风无穷期。我们要把教育实践活动中好的经验做法固化下来、形成制度，严格遵守《军队党员领导干部参加党的组织生活若干规定》，在严格的党内生活中反复锻炼，坚强党性，百炼成钢。

空谈误国，实干兴邦。崇尚实干，注重落实，是我们党的优良传统;干在实处，走在前列，是新时期共产党人的价值追求。坚持和发展中国特色社会主义、实现民族伟大复兴中国梦，党员干部必须“实”字当头、“干”字为先，放下架子、甩开膀子、扑下身子，脚踏实地，坚持不懈，在实干中形成共识、解决问题、实现愿景。

不忘初心，就要放下架子带头实干。党员干部要怀着干事创业、为民服务、淡泊名利、忘我工作、乐于奉献的激情和初心，在人民群众面前，甘当“小学生”，甘为“孺子牛”。要戒除“官气”，深入田间、地头、街头、巷尾、车间、工地、社区，与群众“零距离”接触。只有放下“架子”，带头实干，干部才能在人民群众心中有地位、有威信，才能赢得广大人民群众真心实意的支持和拥护。

不忘初心，就要扑下身子带头实干。一切从实际出发，不图虚名、不务虚功，才能真正用心谋事、用心干事、用心成事。真正扑下身子，就要“心入”找难点、抓重点。要多到基层特别是多到偏远、贫穷的乡村走一走，到困难家庭看一看，倾听他们的呼声，在群众最盼的时候慰民心，在群众最急的时候解民忧，在群众最难的时候办实事，才能真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。要带着感情、带着责任“身”入基层，带着知识、带着能力“心”入基层，切实做到“身”入“心”入，“身”到“心”到，身心合一。

不忘初心，就要甩开膀子带头实干。喊破嗓子不如甩开膀子。群众看党员干部，看的是行动。要得到群众的信任和支持，不能靠豪言壮语，而要靠真情实意、真抓实干。党员干部要解放思想、更新观念，积极改进作风，努力探索，不断创新工作思路、工作方法，勇于担当、敢为人先，开拓创新、锐意进取，甩开膀子真抓实干，真正做到干实事、鼓实劲、出实招、求实效，把各项任务目标落到实处，真正让人民信任和支持、让群众满意和放心。

不忘初心，带头实干，中华民族伟大复兴中国梦、“强富美高”新江苏就一定能够早日实现。

难忘的春游

从古至今，人们有“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟”，“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”等赞颂春景的佳话；也有“儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢”，“儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻”等描绘人与春的亲密接触的绝句。在这个鸟语花香的三月，我校组织了一次令人难忘的春游。

满怀期待和欣喜

出发前，我满怀着期待和欣喜的心情为自己准备了许多春游时要带的物品，当大家在操场里等候接我们去目的地的车时，不热不燥的阳光下，我们像欢乐的小鸟一般兴奋地谈论着，似乎美好的一切都在为今天的春游准备着。

感受家乡的美

在沿途上，我们看到了许多春为大自然带来的生机与艳丽。文雅秀丽的梨花，清新淡雅的樱花，红艳秀美的桃花，无一不体现着春的到来为我们的家乡添上了富有色彩的一笔美幻！

内心的震撼

到达目的地后，学校组织大家参观了汉旺地震遗址纪念馆。地震遗址的门口，有一个非常显眼的钟，它有一丝陈旧，破烂与古老中却有一绪沧桑，高大与精巧中透露一汪悲忧。钟上的时针和分针定在一刻——2点28分。我似乎明白了什么，内心像被震了一般，脑畔里一阵哀鸣。进入纪念馆，我们参观了许多与汶川大地震有关的图片、物品与资料。其中，最让我记忆深刻的是那个故事：汉旺镇某小学一名老师—刘勇，在地震后不顾一切解决被困学生，而自己的女儿却永远留在了那片废墟里。三天下来，他用自己的双手，挖出了十三条生命！他的英雄事迹，永久地刻在了我的心中：师魂耀千秋！

后来，我们观看了地震纪录片——爱之殇逝！故事中，小女孩那稚嫩天真的一声：爸爸，妈妈，爷爷，你们在哪里？！这一声，使我的眼眶湿润了；这一声，喊出了孩子们失去父母的孤苦无依；这一声，喊出了几万户家庭支离破碎的断肠之痛；这一声，喊出了我绵竹三十余万受难人民的不甘于悲愤！走出纪念馆，我的心情久久不能平复，像波涛汹涌的海面……

感受颇丰的远足

在参观纪念馆后，是我们的“远足”，在长达一个多小时的徒步中，我感受颇丰。一路上，我与同学谈笑着。我们走过街道，走过村庄，走过河岸。在这当中，给我印象最深的是那个村落，这里的一切都像是自然造就。路边汪汪叫的看门小狗，肥壮丰实的各种家禽，素雅典致的竹林，清澈明亮，缓缓流淌的溪水，错落有致的房屋和磕着瓜子看着我们笑的老奶奶。这一切的一切，都让我沉醉其中，脑海中不禁浮现一句“小桥流水人家”，如此美丽的景致，腿脚的酸痛早已被抛到九霄云外。

感受同学间的情义

到了我们最终的目的地—梨园后，大家稍做休顿，就各自拿出了准备好的食物。每个人准备的都不一样，但大家围在一起吃，就什么都有了。在这当中，我所体会到的不只是吃饱后的满足，更多的是同学之间的互相帮助，有福同享的那一份情义！

为班级感到自豪

在吃完饭后，我们最期待的，最精彩的便是拔河了！这个比赛中，每一个参加的班级和每一个参加的同学都为集体贡献出了自己的一份力量。拔河时，每一位同学都使出了吃奶的劲，紧紧相并在一起的脚，是一个集体永远凝聚在一起的信念，握死麻绳不放的手，是决不放弃的意志；涨红了的脸，是为班级荣耀努力的拼搏！此时的拔河，已不再是力量上的比拼，而在其中，有着一层层更丰富的涵义！在最后，我所在的班级获得了亚军，虽不是第一，但因为每个人都努力了，尽了全力，我们的团队中听不到一声怨言，或许，这就是所谓的虽败犹荣。我相信，无论最终结果怎样，每个同学都为自己的班级感到自豪！

美丽耀眼，令人回味

下午五点，我们踏上了归途。一路上，我的身体疲惫着，可我的内心却感获杂多。在本次旅途中，我们收获的不只是紧张的学习中那一丝的放松，且有吃苦耐劳的能力，热爱家园的情怀，美好真挚的友谊，还有那班级凝聚力和集体荣誉感的增强！我想，这次春游，就像一颗珍珠，漂浮在我的记忆长河中，无论何时拿出来品鉴，都美丽耀眼，令人回味！

我们来到了慧沃科技创意农图，这里的植物可真让我吃惊。我从小在城里长大，连普通的花草都很少见到，更别说这些奇花异草了。因此，我一听说要到慧沃科技创意农图去开展实践活动，我的心情就异常兴奋。

工作人员带我们走进一个圆形温室，这个温室名叫“火星”。这个温室里的植物很多，如月季、一串红、石竹、大丽花、菊花等，这里还有一种奇特的植物叫砍瓜，这种砍瓜奇就奇在不用把它整个摘下来，你吃多少就砍下来多少，剩下的仍然让它在树上继续生长。还有蛇瓜，长得像蛇，它的嫩果和嫩茎叶可以炒食。百香果，有很多种水果的味道……工作人员介绍完这些植物后，带我们来到一个杂草丛生的地方。

这里杂草可真多啊，这就是这次实践活动给我们的任务——除草。工作人员对我们说：“每两个人一组，每一组发一个锄头。工作人员一声令下，我们不管三七二十一，冲进了草丛，开始除草。这时，工作人员说：“千万不要把杂草间的我们的宝贝拔了出来。”比赛结束了，我们这组是第二名。拔草虽然有些累，但我很开心。

原来这里的植物这么多，我却认识不了几种，甚至连一些植物的名称都不知道，我一定要了解更多的花草树木！

在这次实践活动中，我知道了世界上奇花异草其实非常多，只是我们不认识而已；从来没见过的植物在这个世界上到处都是，只是我们没有发现而已。所以，我们应该通过开展实践活动进一步了解多种多样不同的植物。

社会实践，就是为我们能更好的步入真实社会而做贡献的。虽说大学就是个小社会，但是其毕竟有限，真正的体验社会生活，还得深入其中。此次农村社会实践，帮助我们真实的了解了一些社会情况，意识到不同地域人们的真实生活。真是受益匪浅呀!

我们到的枫顺乡，是处在深山里，四面环山，交通很不方便。但是，我们体验到的生活令我们难忘!都说农村人，尤其靠山的很纯朴。这确实如此啊。对于他们，我们做社会调研的时候，绝大多数都是知无不言，言无不尽的。不时还问我们的生活怎么样，对我们也挺好奇的，虽然语言上有点问题，但是他们保证我们听懂，或是多重复几遍，或是带点动作，我们感到特别高兴，也很感动。在我们调研还有送孩子回家时，他们总是留我们在那吃饭，而且说了就去做，我们也只能极力推辞，而且得好些时间，因为我们吃饭都是一起的，算是纪律吧。到最后，即使我们不吃饭离开，也会给我们拿点自家产的水果等。真的好感动!都是好客之人啊。

虽然这里交通不便，老乡们住的都比较分散，分散倒置的是无论是孩子们找同学玩，还是大家聚一下都是比较难的。但是他们硬是过的很幸福，有声有色的的。孩子们自己找乐趣。没事了，到学校去玩，打乒乓球，篮球，那着自己的滑板到处转，个个滑的都特别棒。

我们在这的实践活动，大家也都特别的支持，尽最大可能满足我们的需要。我们住在学校，被褥床单被单等都是学校提供的，他们能做到这样我们已经很满足很高兴了。还能为我们打开两个教室的门，其中还有一个多媒体教室。还为我们提供了校长室专门供我们办公。体育器材也给了好些。这些在我们来之前就没敢设想，他们的准备工作，还有他们的行动使我们难忘!毕竟在山里，能提供这么多已经是很不容易了。在此感谢你们!

这次实践的劳动成果是我们大家的，也是整个山区人的。我们在此次实践中，大家都能够团结起来，用自己的实际行动证明了我们没有白来。

这次实践，我们同学彼此之间的友谊又增进了不少，大家好像一家人了一样。大家也能够互帮互助，干什么都没有任何怨言，唯恐安排工作时落下自己，搞得自己无事可做。大家表现的总是那么积极，即使再苦再累大家都能够坚持下来。

这次实践留给我太多太多美好的记忆，我将会永远铭记。用大家留给自己的精华来塑造自己的美好人生，来勾画自己的蓝图。可爱的孩子们，永远与你们同在，幸福的彼岸永远向你们招手。

2月12日，许多地方都相续开展了植树、清理垃圾、慰问老人等活动。听到了这个消息，我便把平时攒的零花钱全部拿了出来。下午，我们来到农村附近的一位老奶奶家里。

一进门，我看到家里很破旧，于是，我开始拿起扫帚扫地，因为老奶奶的脚不太好，所以很长时间没扫地了，家里乱七八糟的，东西排列的也不整齐，然后我又擦桌子、洗碗帮老人取报纸……其他人就陪老人聊天。我们得知，老人常年独自一人居住屋子里，身边没有亲人，她丈夫去世多年，没有子女，伴随她度过艰苦岁月的只有一间卧室和一间厨房、一张长椅、几件破旧的衣裳和一床被子。老人已85岁了，她一直以遗属费450元来维持几十年的生活，直到居委会得知老人的情况后，老人才得到了大家的关心。我把200元现金送给了孤寡老人。我们派志愿者定期来帮助老人打扫卫生、买买菜、订报纸，虽然这些只是些零碎小事，但足以表现当代青少年对老人的尊敬、爱戴，对社会的奉献和对中华民族传统美德的发扬。我们陪老人聊天，我们感触很多，“当今社会的老人越来越孤独，我们希望能为老奶奶驱除孤独感，更希望有更多的人能关注老人，让他们感受晚年的幸福。

感谢这次社会活动，让爱把我们和老人融合在一起。

实践，对每个人来说并不是永恒，因为当你一生下来，死亡也跟着你一起生下来，生命中每一片刻都在朝死亡移动，所以我们只能抓住生命的每一个瞬间。贺拉斯告诉我们：“每天都想象这是你最后的一天，你不盼望的明天将越显得可欢恋。”这句话是让我们珍惜生命，感激生命中的每一天。

今天是一个阳光明媚、万里无云的好天气。我们学校五年级师生一起前往时思中小学生勤廉教育实践基地参观学习。

经过半小时的路程，我们到达了时思中小学社会教育实践基地。对于我们这些城里的孩子来说，想象的时思应该是坑坑洼洼的小路，一排排小平房，可当我们下车后，看到的是一条条宽阔的道路，一幢幢小高楼，立刻对时思的乡村面貌有所改变。

上午，我们参观了农耕文化，里面的古代生活用具和渔具现在看上去布满灰尘，但在当时是非常实用和普遍的，现在社会进步了，高科技也进入了农村，慢慢替代了这些手工用具，这也体现了现代农村的进步。

中午，刚好有点肚子饿了，就听老师说：“同学们，今天我们的午饭是自己包饺子吃，大家说好不好呀？”同学们异口同声地说：“好。”一进食堂，我们就闻到一阵浓郁的酱香味，每桌上有三个已经包好的饺子作为我们的示范。我心里想：完了，完了，今天是吃不到饺子了。在家的话都是家长把饭菜做好了端上桌，就差喂饱我了，今天要自己包的话可真不会。当听到不争气的肚子咕噜，咕噜的响个不停，又想：试试吧，总不能饿肚子。于是，我也拿起了饺子皮学着老师的样子包了起来。第一个捏的太重，里面的馅都露了出来，第二个又太轻，皮子都裂开了，看着这些失败的饺子把我急的满头大汗。这时，老师走了过来，拍拍我的肩膀说：“慢慢来，别急，手握紧，轻轻捏出小褶子。”听了老师的话，结合前面的失败经验，再次拿起了饺皮，放上少许馅，饺皮边用水沾上，对折捏出小褶子，一个好看的饺子成功完成。一个完成后就觉得没什么难了，越包越好，越包越快，在我们小组一起努力下，我们最先完成了，别的小组投来了羡慕的眼神，当一盆盆热气腾腾的饺子端上来时，我们一个个吃的美美的，也因为是自己包的，也特别珍惜，没有一个同学浪费的。

下午，我们又参观了现代农业园中的植物和小动物们。许多的植物都是我们没有见过的，小动物们也是我们在城市很难看到的小猪、小羊等，动物们也好象感受到我们的快乐，个个摇头摆尾的围着我们转。

一天的实践活动在我们的欢笑声中结束，活动让我学习到更多课本上没有的知识，也让我明白以后更要好好学习，利用知识来改变生活，改变未来。

我很喜欢流芳文化团所举行的学雷锋活动，这些活动虽没有很豪华大型，但是却在细微处给人一种浓浓的关爱，让我觉得挺有意义的。我在流芳感触最深的是郑光华老师的那份学雷锋的执着，有时我在想如果我老了我会不会像她那样依然保留着那份激情，那份执着，那份坚持。我每次听她和我说她的故事或者听她说别人的故事时，我都觉得挺开心的，因为我觉得那就像是奶奶和孙女在聊天，这是我最喜欢的因为感觉好幸福。

在我看来，我觉得学习雷锋，并不是口里说说而已而是应该从自己的思想上学会学雷锋并付诸行动。学雷锋，其实就是教我们怎样生活怎样使自己的人生活得精彩：学雷锋不需要做轰轰烈烈的事，就像我们身边的事那样，弯腰捡起脚下的垃圾，给他人一个肯定的眼神，一个温暖的笑容，一句善意的忠告，一句问候，给家里打扫卫生，给爷爷奶奶父母一个拥抱，好好挤时间学习，积极响应国家的号召等等，雷锋一直都活在我们的身边，我们要善于用自己的眼睛去发现生活的美好。

我很感谢流芳文化团，因为它使我对雷锋一个新的认识的同时，使我对自己有了新的认识和使我的价值观越来越正确了。我觉得对我自己学雷锋最大的收获是自己的思想精神得以提升，因为我学会了思考人生，学会挤时间学习，学会与人相处，学会珍惜生活，明白幸福每天都在身边，明白机会都在我们的面前靠的是我们善于发现并及时抓住机遇不放手。我要争取机会经历不同的事，开拓我的视野，我要让我的大学生活过得有意义。

改革是当代中国的鲜明特征，发展是当今世界的时代主题。改革开放伟大实践造就世界第二大经济体迅速崛起的中国传奇，让我们深切领悟“发展才是硬道理”的分量，也清醒认识到必须解决好“发展起来以后的问题”。

事物总是在矛盾中运行，而发展也常常伴随新的问题。改革开放30多年的高速发展，在创造世界瞩目发展成就的同时也让成长的烦恼不断显现。从区域差距到城乡差距，再到物质文明和精神文明发展不同步，发展中不平衡、不协调、不可持续问题突出，暴露出发展面临的瓶颈制约，更催生着发展理念与方式的深刻转变。

身处“十二五”“十三五”交替之际的历史新方位，面对发展中出现的新问题新挑战，党的十八届五中全会聚焦全面建成小康社会目标，提出协调发展理念，正是着眼于解决发展不平衡问题。这是党中央坚持问题导向、破解发展瓶颈的应对之策，也是着眼未来谋划全局的战略考量，具有重大理论意义和实践指导作用，是“十三五”乃至更长时期必须坚持和贯彻的重要发展理念之一。

问题是事物矛盾的表现形式。习近平总书记强调，“增强问题意识、坚持问题导向，就是承认矛盾的普遍性、客观性，就是要善于把认识和化解矛盾作为打开工作局面的突破口。”协调发展因应发展失衡和不可持续而生，是发展实际倒逼而来，也是因时而动、应势而为，发挥主观能动性的主动选择。正确的发展理念从来不是凭空想象，而是发展实践的产物、发展行动的先导，是发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现。坚持协调发展，就要以协调的理念推动经济社会发展，从整体和全局上把握，提升发展整体效能，推进事业全面进步。

不谋全局者，不足谋一域。“在提高发展平衡性、包容性、可持续性的基础上”，从人均GDP和人均收入增长的硬指标，到提高国民素质和社会文明程度的软实力，从经济结构的优化到生态环境的改善再到扶贫脱贫的任务，全面建成小康社会新的目标要求贯穿着“全面”的总要求，体现了“协调”的新特点。认清、吃透、把准协调发展理念的丰富内涵、精髓要义、本质要求，才能在实际工作中胸中有全局、行动有章法，有序推进各项事业发展。

坚持协调发展，必须牢牢把握中国特色社会主义事业总体布局，正确处理发展中的重大关系。抓住重点要害，才能“举一纲而万目张”。促进城乡区域协调发展，破解城乡二元结构难题;促进经济社会协调发展，改变“一条腿长、一条腿短”失衡问题;促进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，在增强国家硬实力的同时注重提升国家软实力，不断增强发展整体性。把这几个发展中的重大关系摆正理顺，就能使单项发展的动能聚合成整体发展的势能，形成更有利于解决发展问题的总体之势，开创相互促进、协同推进的良好发展局面。

增强发展协调性，关键是做到两点论和重点论相统一。无论是区域协调发展还是城乡协调发展，无论是物质文明和精神文明协调发展还是经济建设和国防建设融合发展，既要考虑巩固和厚植原有优势，也要着力破解难题、补齐短板，加大对落后地区、贫困人口、弱势群体的帮扶力度，在协调发展中拓宽发展空间，在加强薄弱领域中增强发展后劲。各地实际情况不同，优势和问题各异。只有善于运用辩证思维指导工作，既突出重点，也统筹兼顾，实事求是、因地制宜地把协调发展理念落到实处，才能取得实实在在的发展成果。

“唱和如一，宫商协调”。从古代中国的传统智慧，到当代中国协调发展的全新理念，“协调”一词被赋予新的时代内涵。下一个5年航程即将起锚。让我们贯彻协调发展的理念，推进协调发展的实践，在夺取全面建成小康社会决胜阶段的伟大胜利中，实现更高水平的协调发展，迈向永无止境的发展新境界。

端正学习态度，做到学思结合，以思促学。

这次党的群众路线教育实践活动，给我最深的体会就是提高认识，找到差距，受到教育，强化素质。一是撰写体会反思学。观看《焦裕禄》、《杨善洲》等影片、学习人民日报《通向未来的赶考》、《习近平总书记关于群众路线教育活动的系列讲话精神》等，对照检查自己，从心灵深处反思自己。二是参与交流研讨学。撰写学习体会和评论文章，在单位学习园地上与同事们交流学习。精心制作学习课件，做好上台交流讨论学习准备。三是沉下身心出去学。走出机关，深入基层单位、深入村屯，深入农户家中，虚心向农业科技人员学习、向农民群众学习，为今后更好地服务“三农”工作打牢基础。

密切联系群众，做到知行结合，以知促行。

一是密切联系群众，要心中装有群众。下乡调研时，经常听到“现在的老百姓最难管、惯坏了、不像话、不听话”等声音。我觉得这首先说明，一部分党员干部没有把群众真正放在眼中，与群众感情相脱离。其次是“四风”问题让个别群众心中产生了消极对抗情绪。我想，只要把群众放在心上，群众也会把你放在心上。我们都来自于群众，没有理由不爱群众。只有植根于群众之中，才能得到群众的拥护和支持。

二是密切联系群众，要为群众办实事。一段时间以来，在单位组织开展的党员干部下乡调研走访、征求意见和扶贫济困活动中，我们与农民群众有了更近距离的接触和沟通。真诚感谢的、寻求帮助的、政策咨询的、情绪激动的、甚至语言粗俗的，这些老百姓最真实的声音，只要我们能听得进，同他们面对面交流、心贴心沟通、实打实接触，都会得到群众的理解和支持。一句话，为群众办实事，哪怕是一件小事，也会赢得百姓的认同和感激。

三是密切联系群众，要尊重农民群众选择。全市农村工作会议上，市委提出各级党委政府要多做农民群众做不了、也做不好的事，农民群众能够做、也能够做好的事情要交给农民，为今后的工作指明了方向。一切都要在充分尊重农民意愿的前提下开展，这就会让百姓感觉很舒服，群众就会接纳，就会理解。以春耕生产为例，何时买种、购肥，何时种地，农民非常清楚，我们只要把农资市场监管好、惠农政策落实好，重大技术宣传培训好，农民群众对我们的工作就会满意、就会支持。

践行教育活动，做到学用结合，以学促干。

新形势下的农业农村工作，错综复杂，任务繁重。如何做到理论与实践相结合，做到两不误、两促进，我的主要做法：一是严格按照群众路线标准要求自己，切实履行好自己的工作职能。春耕生产期间，组织市、县两级专家分别就春耕生产、玉米播种、玉米苗情进行会商，通过媒体网络、农业信息平台等形式告知农民群众。调度并上报农情60余期，为上级部门和领导提供决策参考。在全市范围内落实建设粮食高产示范区75个，落实高光效技术示范面积103万亩。二是改变过去“进村不入户”、“只知农情不知民情”的做法。多次进村入户走访，吃农家饭，住农家炕，问农家情，拉近与农民群众的距离，也听到了农民最真实的声音。

通过教育实践活动，我会时刻牢记自己是一名党员，是一名从农村走出来的党员，到群众中去，去做农民群众需要做的事，去做让农民群众满意的事，始终是我的方向和目标。

“江苏新疆少年儿童手拉手夏令营”活动已经圆满地画上了句号了。虽然两地的孩子已经不在一起了，可我们的心仍然贴得很近。天天电话短信联系，彼此成了亲密无间，无话不谈地超级好朋友。

在这次夏令营中我也收获多多：

1、收获了快乐。快乐，在我的眼睛里，在我的脸上，在我的心里，快乐就在我的身边。这次夏令营中，我收获了不少别样的快乐。

伙伴间的快乐，六天我们吃住在一起，只要一有时间我就与新疆小伙伴们聊聊彼此的学习生活，聊聊自己的家乡，讲讲自己的成长小故事，一起开怀大笑，每一天都很Happy!

写稿子的快乐，我们天天都要写稿子发到团中央未来网。虽然很累，可是自己的稿子能被发到团中央未来网上，那心情还是倍儿爽。虽然我只有一篇文章被发表，但我不气馁，因为这说明了我的文章还可以提升，我一定要继续加油!

联欢会的快乐。夏令营的第四天，我们举办了联欢会，在联欢会上大家翩翩起舞，纵情歌唱，到处洋溢着喜庆的气氛，江苏省副省长史伯伯的讲话让全场的气氛达到了高潮，大家一起High起来!

2、收获了友谊。友谊，彼此之间沟通的桥梁。在夏令营中，我交了不少的朋友，收获了彼此之间纯洁的友谊。现在我们已经回到了各自的故乡，我还与我的一个新疆铁哥们保持着联系，我们还相约有空咱们一起来比一比街舞。他虽然是个男孩，但他的钢琴弹得非常的好，听他叙说，仿佛行云流水，时而高亢，时而低沉，时而如小雨滴滴答答，时而如大雨淅淅沥沥，时而如涓涓细流叮叮咚咚，时而如雄伟瀑布哗哗啦啦。愿两地少年友谊天长地久。

3、收获了挫折。有欢乐也一定有挫折，有挫折才会有成长。我们白天参加完活动，晚上都要将白天看到的想到了写成稿子。可有一天晚上我们边写边玩，一直到11：00多，既没有时间观念感，也没有录入电脑，团中央未来网发表的机会就这样白白浪费了。通过这件事，我也明白了，做什么事都要专心，要有时间观念，这样才会有收获。

收获了快乐，收获了友谊，收获了挫折，收获了许许多多。

虽然夏令营已经结束，可我们的快乐、友谊还在延续。

寒假即将结束，寒假的各项活动已经结束了，但活动给我们带来的影响却远没有结束。它使我们走出校园，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、磨练意志，在实践中检验自己。

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。回到学校后我会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞. 加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

我做的活动是帮助居委会清除乱贴的广告纸。现在的乱涂乱画现象很严重，有些人只为了自己的一己私利，不顾城市的美观，不择手段的到处乱贴广告。我在清理那些广告纸的同时，也在边骂那些乱贴广告的人。#from 本文来自高考资源网http://www.gkstk.com end#做这个活动的原因，也是为了让自己更多的接触生活，在生活中体会到一些东西。参加活动也是为了锻炼我们的能力，让我们的能力充分展现出来。在做这个活动的过程中，我发现只有用心去做，才能把广告纸刮干净，这也是为了培养我们做事要认真的能力。

我们现在的生活条件好了，大多数青少年都不知道多动手做一些家务了，参加活动，也是为了让我们多做一些有利于我们成长的事情对于我们养成吃苦耐劳的优良品质有好处，以后能在社会上更好的立足。平时，我们在家里应该多帮助父母做一些家务活，现在的学生过于懒惰，不知道父母的辛苦，如果不加强锻炼以后出社会后，要怎么去面对更多的考验? 通过参加寒假活动，可以培养我们的动手能力，让我们从细微的生活琐事中去发现一些问题。实践是检验真理的唯一标准，只有真真正正的去实践过，才能的出真道理。

我们现在已经是高中生了，我们应该积极参加活动，多多实践，更好地了解社会。

每一次的教研活动都是对前一阶段教学的反思，反思我们的教学常规，反思我们的教学理念，反思我们的教学基本功。反思的同时探究更好的，适合我们的孩子的教学方法。因为我们都追求一个目标——让学生真正学到知识并运用知识，感受学习英语的乐趣。通过这次的教研活动，让我受益匪浅，体会颇深。

一、提高自身的专业素养。每一次参加完教研活动后总是觉得我还有很多东西需要加强。如提高口语表达能力，驾驭课堂的能力等等。只有这样才能更好的完成教育教学工作。

二、不断完善课堂教学。应该说每一次英语教研活动，我们都会从中汲取很多好的教学方法。也就是说。很多英语老师在平日繁重的教学过程中，都在不断地学习，探究，不断地完善自己的课堂教学，从而不断地提高课堂教学效率。

三、重视评价，关注学生的情感。英语课并不是简单地知识的累加，而是一个综合体。每一单元的内容都是有思想的，都是很好的教育材料，应该把情感教育应用到每一节英语课上。简单地让学生只学一些词和句子没有什么实际意义，有些学生态度冷淡，情感脆弱，关注学生的情感态度培养是必需的。一句鼓励的话，让学生兴奋，促使他们集中精力，积极完成课堂上的各种教学活动。

希望能多参加这样的教研活动，学习别人的长处，弥补自己的不足，不断提高自己的业务水平。

农历十二月二十六这天，妈妈带着四7班的学生去看望黄埔老兵唐振霆爷爷。

我们从体育中心出发，几十分钟后我们来到了上岭桥镇一户农家。我们刚下车，就有一位白发苍苍的老爷爷笑嘻嘻地从屋子里出来，这时，我听见一个令人激动的消息：“他就是唐震霆爷爷。”

唐振霆爷爷出生在1922年，今年已经96岁，他的头发和胡子像雪一样白，脸上条条皱纹像干旱河流的裂痕，微微下陷的眼窝里有一双深褐色的眼眸，看上去慈爱又沧桑。可能是知道我们要来，他的衣服非常整齐，还郑重地戴上了一个特别的徽章。我们高兴地迎上去，这就是唐爷爷啊！

大人们纷纷从车上拎出米、油、柚子、橘子、饼干时，唐爷爷也转身从家里拿出了自己珍贵的古老的相册，还有他珍藏黄埔学校同学会的照片、联系简讯等。我们觉得十分兴奋，拿起板凳争先恐后地围着和蔼的老爷爷，像快乐的小鸟一样叽叽喳喳地问。

接下来，和蔼可亲的唐爷爷兴致勃勃地给我们讲抗日故事。我印象最深刻的是平型关大捷的故事，他告诉我们英勇的抗日战神冒着雨走了240公里，战士们没有抢的时候就用石头来扔日本鬼子……唐爷爷讲得津津有味，我们听得安安静静，偶尔觉得好笑的时候就会“呵呵”笑起来，有时候还有同学提问。我想，原来我们的生活是这么幸福！现在的生活来之不易，都是无数战士用鲜血和生命换来的，我们要好好珍惜！

听了唐爷爷的精彩故事，我们就给他表演了《弟子规》操，这也是我们的一份礼物。十一点多了，我们意犹未尽地离开了。

这真是一次有意义的寒假实践活动！

据资料表明，自“世界读书日”宣布以来，已有超过100个国家和地区参与此项活动。很多国家在这一天或者前后一周、一个月的时间内都会开展丰富多彩的活动，图书馆、媒体、出版商、学校、商店、社区等机构团体在这一段的时间里,都会做一些赠书、读书、演戏等鼓励人们阅读的事情，把读书的宣传活动变成一场热热闹闹的欢乐节庆。

中国

1997年1月，中央宣传部、文化部、国家教委、国家科委、广播影视部、新闻出版社、全国总工会、共青团中央、全国妇联九个部委共同发出了《关于在全国组织实施“知识工程”的通知》，提出了实施“倡导全民读书，建设阅读社会”的“知识工程”。这是以发展图书馆事业为手段，以倡导读书、传播知识、推动社会文明与进步为目的的一项社会文化系统工程。

2000年，全国知识工程领导小组把每年的12月定为“全民读书月”，这是实施全国“知识工程”的重大项目。几年来，在全国各地都组织举办了丰富多彩的宣传活动。

2004年，“全国知识工程领导小组”将每年的“全民读书月”活动交由中国图书馆学会负责承办。中国图书馆学会为了实施“倡导全民读书，建设阅读社会”为宗旨的“知识工程”，进一步激发全民读书的热情，推动学习型社会、学习型组织、学习型家庭的建设，在全国范围内举办大型活动让全国公众都知道“世界读书日”。

今天，小主人报组织我们来到扬州气象台参观采访。

刚到门口，只见这里展览着一架人工增雨器，增雨器被放在一个军车里，军车前面还有两个增雨炮。通过采访，我知道了人工增雨器的原理：雨落下来是要有重量的，这重量就是灰尘，而人工增雨器发射的炮就像灰尘一样，让雨落下来。

继续向前前进，一楼是派发宣传单的地方；二、三楼是气象知识宣传展览，教会我们如何避免雷劈等；四楼是最让我们小记者惊喜的地方——有奖答卷，只要填写完气象调查表格，就可以拿小奖品。在三楼时，我有幸采访了扬州市气象台万台长，我问了一些关于气象方面的知识，万台长都亲切、温和地做了解答。一开始我有点紧张，但万台长的随和使我慢慢放松下来，从而顺利的完成了老师布置给我的采访任务。

之后，老师组织我们用准备好的题纲采访市民。我被分派到超市进行采访。一开始我急于求胜，但一连采访了好几个人都被谢决了，我很灰心，不知道要不要继续。这时沈老师走过来拍拍我的肩膀：“不要灰心，你刚才只不过没抓住要点，没找准对象。其实你可以采访那些坐着的人。”我一想，还真是的，我刚才采访的都是急匆匆走路的。我重新鼓足了勇气投入到采访当中，接下来的几个采访都很成功。终于我把气象知识宣传单全部发完了。

通过这次活动，我发现到做任何事情都有窍门，都要坚持。

3月5日，怀着感恩之心，我跟着系里的学长学姐同学们来到了会同县，一个偏僻的小山村，直到亲眼所见，才知道 贫富的差距有多么大，我们被分成三组执行着不同的任务，我留在了学校，和孩子们一起玩。

他们一共只有四个班，四个老师，给他们上了一会儿课，同学们都好积极，对我们带过去的奖品很感兴趣，他们不知道，很多东西，其实都是多余了才捐出去的，而他们却视若珍宝，不禁让人心酸。陪他们玩了一会儿游戏后，我们也要离开了，临走前，一个小女孩拉着我的手，对我说：“姐姐，你们明天还会不会来?”又是一阵心酸，我们一个简单的举措，给他们带来了那么多的欢欣，不舍，还是不舍，惟愿他们一切安好。

在争做“五查五树”进修教育勾当中，按照要求，当真阅读了划定的有关书目，积极加入了各项教育勾当，对照“五查五树”内容细心查找了自身存在的错误谬误和不足，并进行了当真的思虑，感应收成很年夜。

一、进修教育勾当中的体味

经由过程进修，对“五查五树”教育勾当有了更深刻的理解和熟悉，体味很深。一是要连结好的精神状况，才能超卓完成使命。人老是要有点精神的，精采的精神状况是催人奋进的巨年夜动力。精神状况欠安，工作劲头、工作尺度、工作下场也会有很年夜影响。连结好的精神状况，是干工作的基本，完成使命的前提，也是提高战斗力的综合浮现。虽然自己在工作中有些压力，也有过挫折，但没有被面前的坚苦所吓倒，而是在不竭提高自身能力的基本上，振作精神，积极设法子，出主意，完成好各项使命。

二是要敢于自我攻讦、接管攻讦，才能改良工作作风。一小我不长于攻讦自己，不敢于接管攻讦，就不成能很好地把握自己，就不成能对工作作风有所改良。经常分解自己，乐于接管攻讦的人，才能很好地熟悉自己，找到工作中的差距，看到自己前进中的险阻。只有充实熟悉了自己，找到了差距，时刻校正人生航向，才能对自己有所提高，才能划定礼貌工作作风。

三是要全力提高自身素质，才能不竭丰硕自己。在此次教育勾当中，我感应感染最深的是自身的能力素质与岗位职责的需要还有很年夜差距，在措置和指导某些具体工作中，还缺乏应有的经验，思绪不灵敏、法子不多。是以，在现实工作中，应增强对思惟理论、时事政治、党的路线方针政策、上级指示要乞降高科技常识的进修，自觉用“三个代表”主要思惟武装自己，丰硕自己的政治理论水平，提高自己的工作能力。

二、楷模表率任用中存在的问题

对照“五查五树”的内容，当真进行了搜检和自我分解，感应自己在进修立场、政治意识、能力素质、自身要求上还有必然的差距和不足。

一是对照进修立场查，感应还有进修不吃苦、学用脱节的问题存在。虽然自己深知进修的主要性，可是进修还不够吃苦。没有真正沉下去，认当真真地进修，深钻细研，没有系统地进修相关常识，而是上级要肄业就学一点，不要肄业就放一边，要肄业哪个内容就学哪个内容，没有要求就很少自动地去进修;在理论联系现实上研究的不深不透，出格是在运用所学常识指导工作上做的还不够好，往往是学也学了，记也记了，但用在现实工作中就感应有些生搬硬套的滋味，没有很好地连系起来，存在学用脱节、学用两张皮的现象。

二是对照政治意识查，感应还有不够敏感、全局意识不强的问题存在。自己能够始终连下场断的政治立场，连结政治上的清醒，但也存在思惟不够敏感的现象。好比，在完成上级安插的使命时缺乏超前意识;在措置问题、处工作时全局意识不够强，考虑片面工作多，考虑整体工作少，想自己的那一块多，想整体协同少，还没有完全打破自己的小圈圈。

三是对照能力素质查，感应还有理论常识不足、立异不够的问题存在。从现实工作中看，自己能够在完成主管的工作上动脑子、设法子，既力争完成工作，也不失踪有一些立异的动作。虽然，在工作中取得了一些成就，但从今朝看，立异意识还不够强，就算有那么一点立异，但立异的思绪还不够宽广，条理还不高，还没有完全脱离曩昔的老路子，没有走出照搬照抄、生搬硬套的误区，留下了良多遗憾。总结起来，首要原因还在于自己的理论根底打得不牢，文化常识储蓄和实践经验还有些不足。

四是对照自身要求查，感应还有自身要求不严的问题存在。总感受自己加入工作这么多年，受党教育这么多年，自己也有了必然的憬悟，一些问题自己仍是能够把握得住的。可是，与时俱进地去思虑下层呈现的新情形、新问题做的还不够，有时也放松了自身要求。默示在工作中，进入深层不够，把握内在、本色禁绝确，有些工作呈现裂痕，就是自身要求不严、运筹不细、考虑不周造成的。

三、此后全力标的目的

认清差距，才能明晰全力标的目的;战胜不足，才能完美自己。上述问题的存在，虽说不是主流，但它确实有必然的影响，必需在此后的工作、进修、糊口中加以战胜、更正。

一是要始终把政治理论进修放在第一位。经由过程争做“五查五树”进修教育勾当，我更为深刻地熟悉到进修的主要性和需要性，出格是政治理论的进修更为主要，必需把它放在第一位。在此后的工作和糊口中，自己能否连结清醒的脑子，能否跟上时代的步法，能否缔造性地开展工作，关头在于能否打牢政治理论基本。是以，必需坚韧不拔地增强政治理论的进修，用“三个代表”主要思惟武装自己的脑子，用“五查五树”的要求规范自己的行为，坚持在进修中实践，在实践中进修。只有这样，才能真正使理论“进入思惟、进入工作”。

二是要全力用表率的形象传染群众。俗话说：“言教不如身教”，形象的魅力是无限的。在进修教育勾当中，我感悟最深的是：作为一名**党员、“五查五树”的浸染是影响和传染群众最为有力的动力。是以，在此后的工作中，必然要当真实践，严于律已，宽以待人，重视自己的形象。坚持做到：管住自己的嘴，不乱说、不乱吃;管住自己的手，不乱伸、不乱拿;管住自己的腿，不乱跑、不乱走。自觉在思惟憬悟、党性涵养、道德情操、工作姿态和作风上要有尊贵的思惟境界。

三是要坚持用立异的精神开展工作。一个平易近族没有立异精神不行，一个国家没有立异精神也不行，一个集体、一个单元没有立异精神更不行，“立异”是不竭敦促下层培植与更始的不竭动力。出格是在当前，国际国内形势错综复杂的情形下，必需要有一点立异的不美观念，绝对不成墨守陋习，要长于打破定势，用新目光、新不美观念指导实践，敦促工作，走出新路。

自治区近年来最大规模的一次干部下基层活动，正如火如荼地进行中，疆各级机关将抽调20万名干部，开展为期3年的“访民情、惠民生、聚民心”活动。为此，克拉玛依市克拉玛依区也展开了这次活动。

机关干部为什么要下基层?一个“下”字，形象地道出了“访民情、惠民生、聚民心”的主要形式。

根据自治区党委、市油田党委深入下基层“访民情、惠民生、聚民意”活动安排和工作部署，从3月4日，我作为一名基层干部在我克拉玛依区天山路街道办事处两沟流管办驻点。下基层一周以来，下基层工作组在天山路街道社会管理综合治理工作中心同志的帮助下，开始熟悉两沟情况，根据工作实际将工作组成员分成二组，一组在大西沟参加工作、一组在西大沟参加工作，并按照网格化防控管理要求，将工作组9名同志细化到每个防控区域、配合街道工作人员和片警工作。

此次下基层活动给我提供了一次了解基层、向基层学习的机会。基层是个大课堂，需要学习的知识很多，需要掌握的政策也很多。经过一周的基层锻炼，使我对社区工作也有了进一步了解。从街道工作人员身上学到了一些东西，也发现一些自身存在的不足。通过几天来的驻点工作，我发现：一是两沟问题，遗留已久。两沟地区是城郊贫民区，属于待拆区域，这里居住条件极差，相当一部分房屋是木板房，漏雨透风;两沟地势低洼，居民区内道路歪歪扭扭、坑坑洼洼;居民用电主要靠偷接，大部门居民用水主要靠从周边商店购买或从周边居民家中接。二是两沟居民贫困人口多，大部分居民是少数民族居民，没有克拉玛依户口，没有稳定工作，从事装修、养殖、餐饮服务员或在二手车交易市场工作，成为了社会不稳定因素。三是两沟精神文明建设匮乏，缺乏群众性文体活动。

由于基层工作待遇较低、工作环境较差，街道工作人员的队伍建设很有困难，工作人员没在街道工作多久，就通过公开招录考试或者参加企业招聘，离开了街道，造成留不住人才的居民。两沟是一个三非治理重点区域，需要及时清查流动人员。3月6日，我们积极配合街道工作人员开展入户走访，认真核对信息，在派出所同志的帮助下，认真核对两沟居民身份信息，进行重新登记录入。

此次下基层活动为我们零距离接触社区干部、困难群众，转变工作作风搭建了平台。在今后的工作中，我要认真履行下基层干部的工作职责，认真学习社区工作方法，积累基层工作经验，在工作中切实转变工作作风，为服务基层群众和两沟维稳工作，贡献自己的微薄之力。

心系群众，千方百计为群众排忧解难，真心实意为群众提供服务，这样才能收到群众的欢迎，才能促进各项工作，更好的开展，也只有在密切联系群众的过程中，才能实现发展与和谐的相互统一。只要我们真正带着感情深入下去，真正转变作风，及时帮助群众解决实际困难，就会赢得人民群众的支持和拥护，就会密切党同人民群众的血肉联系，就会巩固党的执政之基，使我们的国家更加，富强，社会更加和谐。

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开展综合性学习需具备三个基本理念：第一，综合教育思想。综合性学习在活动内容上是综合的，内容涉及到学生生活领域、自然领域和社会领域。综合性学习在培养目标上是综合的。它强调综合素质和综合能力的整体发展。第二、实践教育思想。综合性学习是一种实践的、整体的、开放的教育活动，强调让学生在实践中学习和发展。第三、主体教育思想。综合性学习强调在全面提高学生基本素质的基础上，着力培养学生的主体精神，尊重学生的主体地位，充分发挥学生的自主学习能力。

综合性实践活动是一个开放的实践性课程，其目标包括知识与技能;过程与方法;情感、态度与价值观三个维度。其总的目标是：培养学生的学习能力、问题解决能力、信息活用能力。在基础教育阶段，综合实践活动课程的总体目标有五个方面：获得亲身参与实践的积极体验和丰富经验;形成对自然、社会、自我之内在联系的整体认识，发展对自然的关爱和对社会、对自我的责任感;形成从自己的生活中主动的发现问题并独立的解决问题的态度和能力;发展实践能力，发展对知识的综合运用和创新能力;养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质。

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。