银行寒假社会实践心得体会(精选20篇)

我读了四大名著之一《三国演义》，这次详读让我对书中人物故事有了进一步的认识和看法。

书中内容丰富多彩，人物个性鲜明，故事鲜活生动，令我百看不厌。书中鲜明的刻画了孙权对庞统的以貌取人，刘备对百姓的仁慈宽厚，曹操在军事上奸诈自负，孔明在用兵上足智多谋，通过许许多多的故事让我明白了许多做人的道理。

第一章桃园三结义，三个有着共同愿望和目标的陌生人在桃园结义，不求同年同月同日生但求同年同月同日死。这一拜便是一生一世一条心，也正是这一条心，成就了刘备成就了蜀国，让我也明白做什么事情dou要重情重义，不忘初心。正如现在面对疫情，我们作为华夏儿女应该团结一致一条心，听从安排抗疫情，病毒终会被我们击退。

十五章刘备三顾茅庐的故事，让我学到了做人要谦虚，严于律己。

孔明用计气周瑜至死，告诉我们广阔的胸襟是多么重要，看到比自己强的人应虚心学习这样才能取长补短，共同进步。

这篇小说，教会我们如何待人处事及做人的道理。不愧是国之经典。

孝心，如同一场春雨，滋润着荒芜的大地;孝心，如同冬季天上的一个太阳给人温暖;孝心如同黑夜里的一轮明月，给人光明;因为有了孝心，让我们的世界充满了爱!今日学校组织观看“最美孝心少年”。视频。我看了之后心境久久不能平复。

剧中的主人公一一徐煜岑。他的妈妈，因为一次意外。看着沉睡的妈妈，他不知流了多少泪，他无助，他悲伤，但他从未想过放弃!他把要说的话用录音笔放给妈妈听，最终功夫不负有心人，妈妈醒了!可是妈妈她丧失了语言功能，那时仅有八岁的锦锦的世界，如同晴天霹雳一般一一崩塌了!小小的他应对如此的妈妈。他慌乱!他无助!。但他想起了小时候妈妈与他的点点滴滴、妈妈反反复复一遍又一遍的教他说话!于是，锦锦下定决心必须要教会妈妈说话!他想:妈妈小时候教我说话。此刻该我教他说话了。他又开始一个音，一个字，慢慢地教:“a”妈妈也跟着说“a”虽然在学说话的过程，总是磕磕绊绊，充满困难。可是锦锦还是坚持了三年。这三年来，锦锦，每一天晚上都会出一百道数学题给妈妈做。晚上认真地批改，这三年锦锦给妈妈出的数学题足足有一百本!这需要多大的毅力呀!我被深深震撼了!我们此刻这些子女，很少有孩子为父母付出这么多。像锦锦这样的孩子，已经是凤毛麟角了。他每一天一放学就立马飞奔回家，生怕失去妈妈。因为，他觉得有妈妈在，就是幸福的。我不明白他的妈妈能否痊愈，但我衷心为这个孩子祈祷，期望他的妈妈早日痊愈。他所求的幸福是淳朴的、单纯的，不用太高要求。而我们呢?我们总想着向父母

索取，一心只想自我，从未想过父母，而锦锦一个心思都扑在妈妈身上。我们应当向他学习!

正如电视上“金龟子”刘纯燕姐姐所说“尽孝，在有空的时候陪陪爸妈，牢记他们的生日，这是尽孝。”没错，尽孝单单纯纯地只是生活的一点一滴，犹如沙漠里的一粒沙子，渺小而不起眼;尽孝，就犹如茫茫大海中的一滴不起眼的水珠;为父母做一点点的小事，捶捶背，倒倒茶......这就是尽孝。不要做什么伟大的事，是让父母感到我们浓浓地爱，明白我们对他们默默地关心，明白我们在渐渐长大。这，就够了!

军训的总是那么快，大学曾经是我无数次憧憬的地方，开始大学生活不免要经过这次军训，对于三年没经历过军训的我，慢慢的淡忘了那种感觉，这次为期两周的军训让我找回了那种感觉，军训的那种拼搏精神，很多时候我不会把一件事情看的很难，也不会把一件事情做的很完美，这次的军训告诉也教会了我，做事情就得做到完美，为期长的军训结束之时我对自己的充满了信心，来到这里之前我对自己不是那么有信心，这里的一切是一个新的起点，什么都是我不曾见过的，但是军训让我信心十足我，我觉得字能够快速的适应环境，这次军训我也有一些感想。

一开始我对军训是有一点抗拒的，因为觉得肯定很累，恰恰我不想这样，但是大家都要跟我经历一样的事情的时候我觉得我需要坚持，因为这就像是一场考试一样，谁到最后就得高分，似乎这给了我信心，军训的第一天我们就来了一场集训，突然集合让我猝不及防，第一天我就被震撼了，在我还躺在寝室休息的时候，外面广播就说五分钟集合，当时就赶紧下去，仓促之间我衣服就没穿好下去集合了，这是一次非常仓促的集合没有一点防备，很多的同学都被罚了，各种各样的原因，有迟到的，有军训服装没有穿好的都被罚了，让我很震撼，第一天让我绷紧了神经。

接下来的日子里每天顶着太阳训练，很久没有受过这种训练的同学，自然会有坚持不足的时候，我虽然初始不适应但是作为一名男孩子当然不能够轻言放弃，尽管教官说了坚持不住的时候就说，但是没有一个人说坚持不住，这种精神就是军训的精神，我们是一个集体，开始的时候大家并没有这种意识，因为不熟悉，一个群体一般需要长期的磨合，但是军训让我们快磨合了，训练时候一个人犯错大家一起受罚，这让我有了集体意识感，大家是要在一起相处好几年的时间，在军训的时候是最好的机会交流，相处，大家每天干一样的事情，不会玩手机，不会干自己的事情，我们都是在做一件事情。

这次的军训虽然很累，有时候也会觉得这样的经历弥足珍贵，我们这么一个集体一起坚持了十几天做一件事情，很难得，军训对我而言是一种打磨，当我们意志力薄弱的时候可以想起这段军训的经历，大学会发生很多事情，如果一件事情，你非常想做但是很难也想一想这段经历，每一个人都在成长，我们需要这种经历。

《骆驼祥子》是老舍的代表作，以北平一个人力车夫一祥子的行踪为线索，以20世纪20年代末期的北京市民生活为背景，以人力车夫祥子的坎坷、悲惨的生活遭遇为主要情节，深刻揭露了旧中国的黑暗，控诉了统治阶级对劳动者的剥削、压迫，表达了作者对劳动人民的深切同情，向人们展示军阀混战、黑暗统治下的北京底层贫苦市民生活于痛苦深渊中的图景。

《骆驼祥子》结构严整、主线分明，小说的展开很好地做到了前呼后应;善于运用多种表达手段，细腻地描写了人物的心理状态;语言朴实自然、准确丰富、生动明快，具有鲜明的地方色彩和生活气息。

人力车夫是现代文学作品中经常出现的创作对象。老舍与众不同地放弃了评判者这一居高临下的姿态，真正深入到了祥子实实在在的生活，深人到了祥子丰富细腻的内心世界，从而通过祥子的眼睛来观察这个世界，透过祥子的心灵来感受这个世界，使得车夫们的生活变得立体而细致，典型人物也因此而具有了心灵深度。祥子来自农村，带着农民特有的质朴、固执和愚钝。随着故事的展开，祥子的性格也发生了变化：由最初的淳朴木讷一步步变得粗鄙不堪。因为有着大量细致而立体的生活细节刻画，有丰富细腻的内心描写，他的堕落过程就更让人觉得是真实而必然的。这也是其艺术感染力的基础。

小说运用了大量的心理描写。祥子个性沉默、坚韧乃至木讷，但心中却有杆秤，心理描写恰恰也就突出了他的这种性格。老舍没有局限于直接的剖析，写出大段大段的内心独白，而是结合着情节的发展，采用了大量的侧面描写来刻画他的心理变化：或通过简短的对话来表现，或通过具体细微的动作来揭示，或借助别人的眼睛和话语来反映，或借助景物的变化来衬托。这样的心理描写，既贴近了人物性格，又联系了情节发展，从而给读者展现了一个立体而丰富的祥子的内心世界。

“京味儿”语言可以说是老舍最具标志性的特色。老舍最善于从北京口语中提炼出自己特有的语言，形成幽默、洗练、优雅，略带稚谑”的“京味儿”语言。简洁朴实、自然明快是其最大特色。祥子及其周围各种人物的描写被置于一个老舍所熟悉的北平下层社会中。从开篇对于北平洋车夫“门派”的引言、到虎妞筹办婚礼的民穿的交代，从对于北平景物的情景交融的描写到骆驼祥子拉车路线5详细叙述，都使小说透出北平特有的地方色彩。

京味儿还强烈地体现在小说的语言上。老舍融化了狄更斯、契珂夫、莫泊桑、欧?亨利等小说语言的幽默、洗练、优雅，形成了他生活中提炼出来的独具文化色彩的语言，他那通体光润圆泽中透露出的“斯文”“雅谑”的“京味儿”，是从悠久历史与文明中所孕出来的民族文化的智慧与外观。老舍采用经他加工提炼了的北京口语，生动鲜明地描绘北京的自然景观和社会风情，准确传神地刻北平下层社会民众的言谈心理，简洁朴实、自然明快。文字“极平易，澄清如无波的湖水”，又“添上些亲切，新鲜，恰当，活泼的栏儿”。老舍来自平民，他对学习中国民间通俗艺术保持浓厚的兴，并写了鼓词、戏曲，掌握了许多民间语言艺术精华。他还善于选择地使用北京土语，增加语言的地方风味，比如写祥子身体挺脱”“硬棒”，写刘四是个“放屁崩坑儿的人”，祥子穷途末路，奇体奄奄地为人家作丧事时，在“马路边上缓缓地蹭”，曹先生家的佣称赞祥子是“老实巴交”，都是取自北平人的唇舌，又符合人物勺身份、个性、教养。可以说《骆驼祥子》中的人物语言，都是个电化了的。作品的叙述语言也多用精确流畅的北京口语，既不夹杂;言词汇、也不采用欧化句法，长短句的精心配置与灵活调度，增了语言的音乐感，在老舍手里，俗白、清浅的北京口语显示出独宇的魅力和光彩。作品在情节交代和人物介绍时，笔墨省俭，表现力强。在写到刘四这个流氓无赖的经历和性格时，小说里叙述道：“年轻的时候他当过库兵，设过赌场，买卖过人口，放过阎王账”，“在前清的时候，打过群架，抢过良家妇女，跑过铁索”，以结构相似而长短不一的句式，每句话里都包含着丰富的内容，又都极为平易俗白，不假雕饰，为人物勾画出一幅精彩的画像。客观叙述与主观剖白的水乳交融，使《骆驼祥子》在平静的外界景物衬托下写活了人物的内心活动、心理波澜。

《骆驼祥子》的语言造诣，充分表现了老舍是一位致力于民族化与大众化的语言艺术大师。

在观众见面会上，影片导演陈可辛坦言接拍这部戏内心很忐忑，也遇到很多困难，能最终完成并和大家见面，靠的就是四个字：女排精神。他还透露，在场演员都拒绝过他不下叁次，但最后都来了，包括中国女排现役国家队队员。

在陈可辛看来，自己是拿出了女排精神拍女排故事传说。讲到自己的“女排情结”时他说：“第一次现场看中国女排比赛是在1978年，曼谷亚运会。那是郎平第一次亮相国际大赛，那时候我16岁，我第一次看到了塬来排球是这么打的。这次的任务让我更深地体验到了什么叫‘女排精神’。”陈可辛同时透露，“每次想要放弃的时候，就想起郎指导说的，女排精神有什么?不是一定要赢，而是明知道自己会输，也要一分一分地赢回来，这是一部带着使命感的电影。”

主角：

接戏前经过“思想斗争”

“看完后想不起郎指导长什么样了，脑海裡都是巩俐老师的形象”，“吴刚老师连双眼皮都会演戏，太感动了!”对几位演员的表演，看过电影的观众都毫不吝惜赞美之词。但谁能想到对是否参演电影，他们却都经歷过一番“思想斗争”。

巩俐透露：“可辛导演找我来演郎指导时，我心裡觉得可能担任不了这个重担。”她说出演这部电影就像“梦想成真的过程”。

黄渤坦言：“我们的队员全都是真的职业排球运动员，但我们并不是排球专业的人，你要对一位专业人士进行指导，这太难了。”这些也是每位主演都顾虑的问题。为此，主演们可以说拿出了“女排精神”，攻坚克难：拜访及观摩女排国家队训练、比赛﹔在短时间内消化海量的书籍、录像﹔练球、扣球手都肿了也坚持拍摄……

女排：

球队集体成领衔主演

《夺冠》中，中国女子排球队作为群体，和巩俐、黄渤、吴刚、彭昱畅以及郎平的女儿白浪一起成为领衔主演。一个群体成主演，这在国内影史上并不多见。这主要缘于有一大批中国女排队员在影片中“本人出演本人”。

《夺冠》故事传说跨越35年，从1981年首夺世界冠军到2016年中国女排时隔12年夺得奥运会冠军，此外，还塬了2016年奥运会关键一役“中巴大战”。这场戏，场上的角色，除叁次参加奥运的老将“月神”魏秋月由姚迪饰演外，主攻手朱婷、队长惠若琪、副攻徐云丽、“暴扣二传”丁霞、攻守全面的张常宁、“小苹果”袁心玥、“神级自由人”林莉、“铁锤”刘晓彤、“北长城”颜妮、“小宇宙”龚翔宇都是自己演自己，真人上阵。

“虽然知道结果，但从头到尾还是揪着心，被剧情和比赛牵动心情。”这样沉浸的观影体验，离不开幕后团队雕琢。陈可辛导演透露，拍摄上世纪80年代女排戏份时搭建了一个实景的漳州训练基地：“我们把地板一块块从福建漳州搬到北京。这些地板上都有当年女排运动员撒下的泪和汗。”参演电影的朱婷、惠若琪等新一代女排队员曾盖章，“太像了，简直一模一样，完全被震惊”。

铠甲，[辞海]的解释为“古代军人打仗时穿的护身服装，多用金属片构成。”在古代，铠甲是将士们上阵杀敌的必备品，兴许它比不上几千年以后的防弹衣那般刀枪不入，但同样起到了举足轻重的作用。

诸位可莫要以为我要在铠甲上滔滔不绝大做文章了。言归正传，我要讲的是21世纪中国所“穿”的另类“铠甲”。这副铠甲不仅无坚可催，而且科技含量还很高呢!大家应该已经猜到这副铠甲的大名了吧?——对，没错，就是新中国国防!

前人视礼仪为维护国家的安全力量，必须严格遵行，谨防逾越。当今社会，国防的定义早已演变成了为保护国家主权领土完整和安全防御外来的武装侵略和颠覆而采取的一切措施。现代国防是各种斗争形式的角逐。它既是国家行为，又是国际行为，也因此有了多层次的目标。

当鸦片战争的第一声枪炮声响起时，薄弱的综合国力不堪一击的抗敌能力让大中国吃尽了苦头，常年的战事纷争使人民陷于水深火热之中。值得庆幸的是，随着新中国的建立，党和国家领导人的重视令中国由此走上了一条建设国防复兴华夏的道路。

新中国国防以国家为主体，以捍卫国家主权统一维护国家安全保卫国家领土完整为目的。采纳军事政治经济外交委手段，以抵御侵略和武装侵略及颠覆。

刀光剑影中铠甲能报战士的平安，临敌再无后顾之忧，赢敌的机率也就大为提高。如今，新中国“穿”上国防这副铠甲，不但安全系数直线上升，得到了巩固和加强，同时自身也取得了不少成就，例如，建立和完善了具有中国特色的武装力量领导体制，形成了门类齐全综合配套的国防科技工业体系以及国防后备力量等都获得了长足的发展。

好一副新中国铠甲!看国力看军威，60周年国庆阅兵，既展示了我军现代化正规化建设的巨大成就和崭新风貌，又展示了中国军队维护国家安全与统一促进世界和平与发展的强盛信心，其展现“中国力量”令全世界为之惊艳!

当然，单凭国家独自努力那是远远不够的，作为新世纪中国公民的我们也要主动与国共进退，全面普及国防教育，将国防与民防人防有机互补。惟独当“三防“密切相连相辅相成的时候，“铠甲”才干发挥出它最大的威力!

最后，我号召大家：要增强国防观念，掌握常备的国防知识，学习必要的国防技能，发扬爱国主义精神，自觉履行国防义务，胸怀祖国，从而推进国防事业的发展!

《艾青诗选》这本书的封面，有着一副图：干旱的土地，一眼望去没有一点绿色，枯黄的树，生长杂乱的枝干，我知道当时的人谬的很辛苦，糟糕。

打开书，一股书香味扑鼻而来，带领着我进入书的世界。

这本书让我印象最深的就是，《我爱这土地》。这首诗创作于抗日战争初期。当时的人们生活在水深火热的世界里，在绝望中无力的嘶喊着，想为国家做点什么，却无能为力。而作者也是如此。

这篇诗的开头作者将自己比作一只鸟。鸟在这个生态环境中是渺小的，短暂的。鸟是辛勤的，它从出生的那一天起，它的使命就是得学会飞翔，围绕着这祖国飞翔，直到它死去的那一刻也要为祖国歌唱。但是在国家有危险的时候，它也要尽力为祖国歌唱。“嘶哑的喉咙”，让我们看到了一只饱受折磨的鸟，显然它已经唱不出优美的歌声，可是它仍在歌唱着，这是它用生命发出来声音，抒发了对土地义无反顾的执着和不放弃。

诗歌就在这样的基础下，进一步展开了对鸟儿歌唱的描述：土地，河流，风，黎明。它们都是遭受暴风雨的打击，悲愤满怀和奋力抗击的形象，与下文鸟儿连羽毛也腐烂在土地里面。这只鸟儿在歌唱土地，河流，风，黎明时，将自己也与着土地融为一体，投身怀抱之中。表达了诗人对土地的眷恋，隐含了愿意为祖国献出生命之情。

越是伟大的时代，就越是呼唤榜样，越是需要楷模。榜样就是旗帜，榜样的力量是无穷的。在观看由中央组织部、中央电视台联合录制的《榜样》专题节目后，我深深被触动了。节目以“喜迎十九大、共圆中国梦，走近学习榜样、凝聚复兴力量”为主题，以“向榜样看齐、做合格党员”为主线，通过各行各业的典型访谈、老党员现场讲述、先进事迹再现等形式，生动诠释了中国共产党人坚定信念、忠诚担当的精神风采，每一个故事都看似平凡，却让人深受启发。

《榜样》邀请部分今年表彰的全国优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织代表到场，进行典型访谈、老党员现场讲述、先进事迹再现，讲述来自不同岗位的约10位中国共产党人在工作上的奉献、坚守、担当、创新与责任。在这部纪录片中，每一个誓言都能看到你的初心，每一道掌纹都有一个动人的故事。他们的故事都生动的诠释了中国共产党人坚定理想信念、为民实干担当、勤勉敬业奉献的精神和风采，彰显了光辉党性，传递了满满正能量。特别是支月英老师作为一名山村教师，几十年如一日的坚守在讲台、奉献在讲台、扎根在讲台、服务在讲台，将毕生的精力和学识都无私奉献给了大山深处的孩子们，本来已经到了退休年龄的她，还舍不得退休，要继续为大山里的孩子播撒文明的火种，耕耘教育的希望，谱写壮美的诗篇。

党中央要求通过开展“两学一做”学习教育，使广大党员做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。因为这“四讲四有”体现了党章对共产党员的要求，是新形势下合格党员的主要标志和显著特征。为了响应党的号召和新形势下对党员的要求，各地纷纷开展“两学一做”学习教育活动，希望通过此次的学习教育活动把广大党员培养成新时期“四讲四有”的合格党员。那么要真正做到“四有四讲”，就要求我们每个党员从自身的每个方面来严格要求自己。

“四讲四有”强调的是政治合格、守纪合格、品德合格、履责合格，使党员能够在党爱党、在党言党、在党忧党、在党为党。讲政治，有信念就是要求党员同志要有坚定的理想信念，始终坚持中国共产党的领导，要坚信，在中国共产党的领导下我们必将实现中华民族的伟大复兴。讲规矩，有纪律就是要求广大党员同志要认真学习《中国共产党纪律处分条例》，在生活和工作中以党的纪律严格要求自己，不违法乱纪，不顶风违纪，时刻牢记党的纪律，把党风党纪作为自身的行为规范。讲道德，有品行就是要求广大党员同志要明大德、守公德、严私德，要有良好的个人修养。讲奉献，有作为就是要求广大党员要践行党的宗旨、敢于担当、善于作为，把百姓的安危冷暖装在心里，及时了解群众所思、所盼、所忧、所急，把群众工作做实、做深、做细、做透，让群众真切感受到党的温暖，努力为人民群众谋福祉，拉近党群关系。

党员素质和作用如何，直接关系党的肌体是否健康和执政基础是否稳固。习近平同志把党员比作“党的肌体的细胞”，加强党员教育也正是保持党的肌体健康的一个重要环节。因此，做“四讲四有”的合格党员应当是我们每个党员的终身追求。

真的很高兴能来XX灵星进行为期12天的暑假社会实践活动。在这段时间内我感触非常深。以前，当我听到“智障儿童”这个词语心里更多的是害怕和歧视，当我见到他们

时，我对他们的看法和脑中的想法有了巨大的变化，他们可爱的脸蛋和萌萌的眼神想要忍不住给他们更多的关爱，想要去关注他们，去在乎他们，想要让他们像正常孩子度过快乐的每一天。

一名有着特殊需求的孩子是非常需要关注爱与耐心。但要做到这些会让人疲惫，会让人心烦有时会让人精神奔溃，当孩子只能取得一点点进步的时候我们要做的是更多的鼓励而不是放弃。这几天的活动让我真心的体会到照顾一些小孩是特别累人的，他们也有喜怒哀乐，他们会在高兴的时候指着手高高兴兴的过来，亲切地说一声“姐姐”抱抱。虽然吐字不是很清楚但是我听见感觉心好痛，忍不住去抱抱她，当他们不舒服不高兴的时候他会大哭大闹甚至还会去咬你，当时真的很气愤真的想去教训一顿但是想了一下他们不是故意的，只不过是控制不住自己的情绪罢了，有时看看他们咬自己的舌或者自己的小手，看着一块肉被咬的青紫，已经没有疼痛感了，我真的是看在眼里痛在心里。真的，恨不得让他们来咬自己。在这期间我还感受到了我们这个实践不算个啥，最累的还是我们的老师，他们日复一日年复一年的这样坚持着，不厌其烦的教育他们，还一对一的上个训课，这种精神值得我们学习，所以很感谢有他们。

活动中也看到了他们的活泼之处，每天早晨的身体锻炼是不可缺少的，但他们可能不配合但是我们是人为的强制性去锻炼，可能是那种恐惧和心理的不愿意是他们不停的哭闹着，但你拥抱一下就能让他立刻停止哭闹让他们觉得安心，然后冲着你笑一下让你觉得那么可爱，跟他们的游戏互动中可以让他们和自己的关系拉的很近，他们刚开始的不理不睬到后来的亲切他们的理想很简单，你爱他们他们便爱你更多，所以，社会不能那么自私，应该给他们更多的关爱，应该去在乎他们，他们是可爱的小宝贝儿不应该被另眼看待，这不仅是家庭和学校的努力付出，更多的是来自社会和政府的关注和更多方面的投入。

这些特殊儿童不仅是老师们的责任和义务他们真的很累，同时也很单调，所以希望有更多有爱心的人去关注他们给他们一些温暖，让他们和正常人一样幸福，而不是距他们千里之外另眼相看他们，不公平的待遇他们，因为他们也需要更多的成长和爱!

干部作风建设是决定我们事业成败的关键，加强新形势下干部作风建设至关重要。如何加强干部队伍的作风建设呢?

一是倡导和践行社会主义核心价值观。通过正面教育培养干部队伍的为民意识、公仆意识，树立正确的世界观、人生观、价值观，学习孔繁森、焦裕禄等人的先进事迹，增强党员干部的感恩之心和报效国家、干好工作的热情，使社会主义核心价值观真正成为引领社会发展进步的强大正能量。

二是注重结合，把改进作风与业务工作、从严治党和文化建设有机结合，引导干部职工脚踏实地、真抓实干，敢于担当、勇于负责。要把作风建设融入日常工作之中，用好的作风来推进工作，用好的业绩来检验作风。

三是提高工作效能，加大执行力。实干是一种工作作风，是一种政治品格，反映了艰苦奋斗、埋头苦干的工作态度和精神风貌，在落实工作中，要矢志不渝地抓、锲而不舍地抓，咬定青山不放松，不达目的不罢休。

作风建设是一项长期的任务，既要坚持不懈、持之以恒地抓，更重要的是不能把这项任务变成作秀，光喊口号而不去落实，而是要根据不同时期形势任务的要求有重点地抓，有针对性地抓，建设一支有作为有能力的队伍，真心实意地为人民群众服务，这才是我们党和人民群众所期待的队伍。

1931年9月18日，是中国最耻辱的一天。当天，日本帝国主义对我国沈阳北大营的中国驻军发动武装进攻，接着对我国东北地区进行大规模的武装侵略。这就是震惊中外的“九一八”事变。为了重温历史，我们今天观看的“九一八事件事迹图片”，让我感触很深。

本片介绍了“九一八”纪念馆收集的资料图片。一幅幅图片让人看了心惊肉跳、毛骨悚然。有一幅图片展示的是日本侵略者灭绝人性的残害中国人民。还有一幅是日军屠杀中国人民，并把人头挂在电线杆上示众。看着这些图片，我的心在流血，在颤抖。通过解说，我还知道了日本帝国主义很早就有侵吞中国的野心，他们制造许多伪证，说中国侵犯了日本人的利益，并向中国挑衅，无能的清政府竟签定了丧国的中日《马关条约》，日本帝国主义还不罢休，出兵侵占中国的领土，发动了卢沟桥事变，进攻北大营。国民党军队7000余人听从南京政府的不抵抗政策，惨遭失败，只用了20天左右时间，华北沦陷，日本人占领了大半个中国。他们在中国的土地上犯下了滔天罪行，长白山上焚烧的尸骨、713部队遗留下来的实验室，都是不可抹去的历史罪证。他们毁我家园、辱我民族，掠夺去的是大批奇珍异宝留下的却是死尸遍地、血迹斑斑。

哪里有压迫哪里就反抗，不屈的中国共产党联合抗日，虽然共产党的武器没有日本先进，共产党员和革命人士也被抓住很多，不过共产党员曾说过一句话“竹签是用竹子做的，但共产党员的意志是钢铁铸成的”。杨靖宇、赵一曼等等的抗日英雄，就是凭着这种意志、气魄，前赴后继、英勇奋斗，终于取得了最后的胜利，历史再一次证明了中国人民是不可战胜的。

重温历史，我们才知道今天的幸福生活是烈士们用鲜血铸造出来的，如果不好好学习，又怎能对得起先烈们呢!“九一八”事件也让我知道了落后就要挨打，只有建设出强大的、富绕的国家才不能让历史的悲剧重演。这部影片更赋予我们勿忘国耻、振兴中华的历史使命。

8月_日，全国抗击新冠肺炎疫情表彰工作领导小组办公室发布了《关于抗击新冠肺炎疫情表彰拟表彰对象的公示》，战“疫”里的那些先进个人、先进集体。身患重病的社区干部，在刚刚结束治疗后，火速回归，始终把疫情看得比病情重要，每天坚持在抗击新型肺炎的第一线。65年党龄的90岁的老党员说：“我是党员我想为这次疫情贡献一份力。”他每日与镇村干部一起深入宣防控疫情知识。经济不好的环卫工阿姨拿出500元想捐给村里，她说：“我没有很多钱，也不能和一线医生并肩作战，但我想和村里一起为这次疫情防控做点事。”在这场没有硝烟的战争面前，总有那么一些人，让我们热泪盈眶!他们是“平凡英雄”，是“守望者”!

战“疫”里的那些物。疫情迅速发展，物资没有，如何防控?多少村书记自掏腰包，购买口罩，购买消毒液，带头捐赠。多少海外乡贤四方奔走购买物资，将一批批的物资送回家乡，还有多少普通市民，什么话也不说，把蔬菜、口罩、消毒液给医生、给社区工作者、给民警放下了就走了，还有多少的企业在积极响政府的号召，火速转型，生产口罩、生产防护服，并实现量产。还有多少企业将食品物资分批次送达疫区定点医院，并加班加点生产救灾物资，全力保障支援物资供应。从一个口罩到一批批的物资、一条条的生产线，大家用一点一滴的温暖坚定着防控疫情必胜的信心，群众中藏着火种，总是在最需要的时候点燃，在这个特殊的春节，这些爱心物资的出现，温暖了每个人的心间。

战“疫”里的那些事。面对着严峻的疫情形势、多少医生、多少民警、多少党员纷纷请战，一张张请战书、一笔笔坚定的笔迹、一枚枚鲜红的指印、一句句誓言震耳欲聋，让大家义无反顾的到了防控一线。在这疫情防控关键时期，又有多少单位工作人员主动申请奔赴防控一线，以自身行动践行党员干部的担当。没有防护服、没有隔离衣，没有执法证，只有一张村民熟悉的面孔、一个简单的口罩，又有多少的基层工作者放弃假期奋战在一线。灾难之下，人的存在和力量都很渺小，但大家心往一处想，劲往一处使，相信好消息会越来越多，相信春天已经在来的路上了。

疫情无情，人间有爱，同样的温暖，还在继续，让我们携起手来，团结起来，越是艰难越向前，没有一个冬天不可逾越，春暖花开的日子终将到来。

安息吧，英雄们

又是一个烈士纪念日，老师带领我们去张家浜战斗英雄纪念碑扫墓。大家的胸前都别着一朵自己亲手制作的小黄花，注视着车上那个代表我们湘城小学全体师生一份心意的花圈。

终于到了纪念碑前，我看到这个纪念碑占地约三分，系长方形花岗石建筑，碑前刻有“张家浜战斗纪念碑”几个大字。碑顶有一位新四军半身石像，手握手榴弹，正视正前方，仿佛要和侵略国家的敌人同归于尽。风声中，我们仿佛能听到当年像狂风骤雨一样的子弹和雷声一般的炮火声，听到战士们惊天动地的喊声：“冲啊!”;看到了英雄们像海涛一般涌上，看到了黑夜视炮火点亮……

我们默默地将鲜艳的队旗插进纪念碑前的泥土中。烈士们哪，这一草一木浸透着你们的汗水;现在插在土中的队旗浸透着你们的鲜血和对下一代殷切的希望;这里黑黝黝的泥土，浸透着你们的鲜血……

同学们将花圈恭恭敬敬地献到纪念碑前，老师让大家默哀三分钟，悼念着这里的先烈们。同学们低着头默默地为他们祈福。我思绪万千，1940年12月13日下午，奉命为开辟阳澄湖抗日游击区而进驻湘城西张家浜村的新四军江南抗日救国东路指挥部二级队二支队，与据密报前来侵袭的80多民日伪军激战于蜻蜓堰，敌凭其优势装备，且不断增兵，疯狂进逼，“江抗”不畏强敌，奋起反击。至傍晚，“江抗”二支队在驻东张家浜村的一支队火力掩护下及当地群从支援下撤出战斗。这次战役用了两小时多些，杀死及受伤敌人有数十名，“江抗”十九名干部战士及四名支前群众为国捐躯。

十九个年轻的生命，才开放不久的花儿便凋谢了，他们为了祖国——这一座五彩缤纷的大花园而牺牲了自己，长眠于异乡，而可能他们的亲人还不知他们长眠于哪儿……

老师让我们绕纪念碑一圈。我们将胸前的小黄花放下，放在了碑上。英雄们哪，请收下这些花儿吧!这42朵花是全班42个同学用心折起，我们将对你们的祈福和无限的敬意，一点一点地折进了这一朵朵小黄花!

“每一次就算受伤也不闪泪光，我知道我一直有双隐形的翅膀带我飞!给我希望………”动听的歌声萦绕在纪念碑前，大家正为烈士们表演节目，真心希望他们能感受到我们对他们那一份心意，感受到我们为他们带来祝福。

烈士们，安息吧!我们一定会继承你们不屈不挠，热爱祖国无私奉献的精神。完成你们的遗愿，好好学习，为实现中华民族的伟大复兴而不懈努力。

英雄们，你们为了后人能够过上安定幸福的生活而献出了自己宝贵的生命，我们会永远将你们铭记在心。安息吧，英雄们

绿化一片树林，给我们的土地增添绿意；清理一条溪流，让水生动物们在这养育后代；种下一粒花种，让天空中永存芳香。

今年寒假社区里搞了一次净化环境的活动，我也参加了。

那天，居民们都扛着扫把，拎着一次性纸袋，少数人的衣袋里还装着手套和口罩……

在搬运垃圾的时候，我捂着鼻子嫌它臭，侧着身子怕它脏，恨不得把垃圾丢在一旁回家去……

通过这次绿化的活动，我不再乱丢东西了。想想以前：我总是把吃剩下的东西扔掉，还在马路上乱扔果皮，但是，这是以前的我，一个毛毛糙糙，不保护环境的小女孩。可我现在已经懂得了要绿化，保护环境，这样，任何对我们有害的大自然“魔鬼”都不敢来了。

是谁让大地变得干净？哦！是清洁工呀！是呀，那次搬运垃圾让我想到了清洁工。他们是那么的尽职；他们是那么的勤劳；他们是那么的伟大；他们是那么的无私。

说他尽职吧，的确是呀，他每天拿着扫把，弓着背，扫了一条街又一条街，他不但尽职还很勤劳，不分白天黑夜，不分严寒酷暑，天刚蒙蒙亮，就能看到他们的身影……

他们那默默无闻的无私奉献的精神使我佩服。他们当中，有的年逾古稀，都已经七八十岁的老人了，可他们却还每天出来美化，早出晚归，整天面对的，都是臭烘烘的垃圾，可他们却一点儿也不嫌什么。

而我呢？我是怎么做的？

有一次，妈妈叫我去倒垃圾，而我呢？则是三声不应，五声不动，没当回事，最后没办法，极不情愿地走出去。

清洁工是多么无私，多么伟大，而我是多么渺小，多么平凡，跟他们比起来可真是不值一提，我以后因向你们学习，做一个无私奉献的人。

通过这次活动，我明白了要保护家园，首先就要保护环境。绿化环境，人人有责，保护环境从自我做起。

10月23日，纪念中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年的主旋律影片《金刚川》正式上映，这部由管虎、郭帆和路阳联合执导的影片效果如何?“大河电影口碑榜”的影迷在郑州丹尼斯奥斯卡影城抢先观看了该片。虽然从艺术创作层面来说，用四个不同视角来拍同一段故事在影迷看来见仁见智，但“战争场面震撼，爱国情怀满满”是观众的共同心声，也让观众看到了华语电影工业飞速发展的成果。

用不同视角演绎金刚川桥梁保卫战

《金刚川》的叙事焦点是金城战役，这是抗美援朝战争在1953年7月反击战役的第三阶段，也是抗美援朝战争的最后一次战役，志愿军的支援部队要修桥通过金刚川的一条河流，敌军为了阻止志愿军的援军不断炸桥，一场桥梁保卫战就此打响。吴京、张译、邓超、李九霄、魏晨等演绎了铁骨铮铮的志愿军战士，让观众为之感动。

《金刚川》用工兵、对手、高炮班和桥四个章节来讲述桥梁保卫战，分别用不同的视角来讲述同一段故事，虽然有观众认为在视觉上有重复之嫌，在一些情节上也稍显冗长，但也有观众认为这种方式一种新的尝试，能够让观众更为全方位地看到一场战斗的方方面面，了解到不同岗位的战士的心理变化、境遇，以及当战斗来临时，战士们的选择。另外，《金刚川》的拍摄速度相当快，据编剧赵宁宇介绍，今年7月初拿出的剧本初稿，10月23日上映，拍摄和后期制作的事件不超过三个月。

管虎、郭帆和路阳三位导演联合创作四个章节，对于这种创作方式，管虎在接受采访时表示，“与其说分工，更是合作。这对中国电影来说也是新的经验。《金刚川》讲述的是大战场后方的个体故事，关照更多无名英雄。三个视角也是一种创举，之于中国电影也是一种新的经验。”虽然时间紧任务重，但反而激励《金刚川》更加高效拍摄，郭帆导演透露，“开机前就把跟特效有关的镜头，全部虚拟拍摄出来，明确任务量，提高了生产效率，加之2600人特效团队的奋力配合。全力保证影片完成。”路阳介绍了拍摄过程中的挑战：“因为涉及大量爆破戏份，每次拍摄前都需要测试效果范围与安全性;大部分户外戏份需要克服艰难的天气，因此剧组使用大量LED灯组，通力配合，营造自然的光照效果。”

根据猫眼电影数据提供，截至10月23日19点50分，《金刚川》上映首日的票房达到了8462.57万，综合票房占比72.5%，排片占比54.5%，在现阶段大片缺失的档期里，《金刚川》已经成为不折不扣的扛鼎之作，再加上“抗美援朝”题材电影的主旋律特征，多位业内人士认为，该片的票房将不会逊于管虎的上一部战争影片《八佰》。

《金刚川》的上映正式拉来了“抗美援朝系列电影”的序幕，从10月23日起，除了《金刚川》外，《最可爱的人》、《保家卫国——抗美援朝光影纪实》和《英雄连》会陆续上映，四部抗美援朝题材影片以接力的姿态致敬中国人民志愿军的不朽精神。

“墙角数枝梅，凌寒独自开”“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”。梅花不惧严寒 坚强不屈的顽强精神一直以来为世人所熟知。

在北京市调研指导新型冠状病毒肺炎疫情防控工作时强调，要以更坚定的信心 更顽强的意志 更果断的措施，紧紧依靠人民群众，坚决打赢疫情防控的人民战争 总体战

阻击战。面对疫情仍然十分严峻的形势，广大党员干部更要有“寒梅精神”，不畏困境 顽强拼搏

迎难而上，坚决奋战在抗“疫”一线，带领人民群众打赢这场疫情防控阻击战。

做一朵“先锋梅”，迎风傲雪挺“疫”线，用奋斗书写“初心”华章。“我将尽我所能，和病毒做对抗，定能战必胜!”95后护士郭佳萌剪去长发，“断发出征”抗“疫”一线。她曾是温室的“雏菊”，却在寒冬时节“逆向生长”，穿上了“白装”，就成了“寒梅”。“雪虐风饕愈凛然，花中气节最高坚”。面对疫情防控的关键时刻，广大党员干部要有“我先上”的觉悟和“我要上”的决心，勇当先锋

争作表率，坚决果断投身到战“疫”第一线，做一朵“先锋梅”，傲雪迎霜

不畏严寒，任凭“雪虐风饕”也毫不退缩。广大党员干部要坚持冲锋在防“疫”最前沿，团结带领人民群众，做好联防联控，坚决遏制疫情蔓延势头。

做一朵“战斗梅”，攻坚克难战“疫”线，用无畏描绘“担当”画卷。湖南衡山县东湖镇医生宋英杰，年仅28岁，连续多日奋战在防“疫”一线，因劳累过度，离我们而去。他也是父母的心头肉，却在重要关头挺身而出，披上了“盔甲”，就成了“战士”。疫情就是命令，防控就是责任。面对疫情防控处于胶着对垒的状态，广大党员干部要有“粉身碎骨浑不怕”的魄力

无惧“零落成泥碾作尘”的勇气，在关键时刻逆流而上 向险而行，深入防“疫”一线“主战场”，做一朵“战斗梅”，以无畏之姿 勇挑重担，以无惧之态

战斗在第一线;坚决做到守土担责 守土有责 守土尽责，集中精力把每一项工作 每一个环节都做到位，筑牢疫情防控的严密防线，坚决打赢这场没有硝烟的战争。

做一朵“守护梅”，尽心尽力守“疫”线，用坚守奏响“为民”乐章。哪里有疫情

哪里有群众，哪里就有党员干部的身影。全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨，广大党员干部要坚决始终把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，主动深入一线战“疫”，加强科学防“疫”宣传，消除群众疑虑，坚定群众信心;紧紧依靠人民群众，加固群防群控的严密防线，严防死守，使群众放心;及时提供生活必需品，解决群众实际困难，让群众安心。广大党员干部要时刻把群众放在心上，做一朵“守护梅”，尽心尽力坚守在防“疫”一线，团结带领人民群众共同战“疫”，守护在群众身边，让群众的心静下来

暖起来。

冬天已经过去，春天从梅花开始。在此抗“疫”关键时期，广大党员干部更要坚守岗位 奋勇向前，与人民群众一起同心协力 英勇奋斗 共克时艰，定能共渡难关

共迎温暖明天。

故事主要围绕小君一家四口展开，导演把家庭中家人的生活细节拍的很好，画面设计也很美，整个氛围很温情和温暖。小君通过魔幻庭院的树遇到了自己家人形的狗狗(悠子)，长大后的妹妹未来，小时候的妈妈，年轻的曾外祖父和长大后的自己，慢慢开始接受了突如其来的妹妹，理解了父母的用心和爱，也完成了自我的勇敢成长。

终于等到细田守导演的作品第一次正式引入中国，能够在大银幕上观看真的是太太太开心啦!电影保持了导演一如既往的丰沛的想象力、饱满明亮的色彩和细腻的感情描绘。人的一生总是由无数的第一次构成，第一次啼哭、第一次行走、第一次摔倒、第一次上学、第一次恋爱、第一次为人父母。。。没有人生而完美，我们总是在现实中不断摸索不断成长的。第一次有了妹妹的小君，也要从独享宠爱的孩子成长为“未来”(妹妹的名字)的哥哥呢。人生还是由无数的事情串联起来的，就像未来所说，如果曾外祖父那时没有从海难中挣扎的求生、曾外祖母没有故意跑慢，现在可能截然不同。佛说因果，便是如此。超喜欢片中由福山雅治配音的曾外祖父这个角色，小君说“真帅啊”也是我的心声。小君为母亲拭泪和通过树看到过往片段的情节也很感动。全片逻辑不算完美，故事稍显零碎，不过考虑到有点魔幻的设定也就不必过分在意啦。对我而言，主要异议的地方是，黑屏转场的方式，真的好生硬啊。P.S.1。

片名中的2个“未来”的含义不同，自己去电影院看看究竟是什么样的“未来的未来”吧~2。带小朋友看的话，要小心新干线的段落，真的有点可怕!

今天，我们学习了一篇课文：《老人与海》。文中的桑提亚哥的“硬汉”形象使我敬佩。

桑提亚哥不管遇到多大的困难，他都不会放弃，他这种不达目的誓不罢休的精神，让我们钦佩不已。面对桑提亚哥的这种性格，我真的是太渺小了，因为我难题想不出来了，就会烦躁，生气、放弃，而不像桑提亚哥那样不放弃，坚持下去。

有一次，我在家里闲得没事做，就想起了缝沙包，我连忙去拿针和线，开始缝了起来。缝着缝着，我的手指突然一痛，我一看，是手指被扎破了，我不耐烦了生气的把针和线扔到一边儿，大声说：“我不做了。”我坐到写字台前，把语文书拿了起来，翻到《老人与海》时，我读了读，我明白了一个道理：人生道路漫长、艰难，充满坎坷，但只要以一颗自信的心去勇敢地迎接挑战，就一定能胜利。我想了想，就把针和线拿了起来，继续缝起来，不一会儿就缝好了，虽然缝的不怎么好，但是也成功了。

这篇课文让我深受启发：不管遇到什么困难、挫折，都不要轻易放弃，要以一颗自信的心面对挑战，就一定能成功！

每一个从西部回来的人都会有不一样的感触，从而不一样的对待生活。西部的空间是不一样的空间，没有去过的人是不能明白的;西部的感受是不一样的感受，没有去过的人是不能体会的;西部的发展之路更是一条不一样的路，没有去过的人是不能想象的。

有幸去了内蒙，有幸看了西部，在内蒙固阳职业高中座谈时，固阳县教育局副局长曾问到，如果让你们来西部发展，你们会来吗?在坐的农大的学子们都愣住了，是啊，从固阳的一个个村子走过，一户户人家看过，所有的人都被这里的一切震撼着，可是提到这个敏锐的话题时，大家都开始犹豫了。

有人说自己所学的专业既不是农科类也不是师范类，对西部的发展起不到任何的作用;有人说西部那个地方存在太多问题，去两年见识一下、体验一下可以，如果长期在那里甚至呆上一辈子是不可能的;有人说自己学的专业只能在大城市，起码是发达一点的城市才能发挥潜能，去了西部简直是无所适从。可是，作为一名大学生，谁又能真真正正的为她想一下呢?

在固阳县忽鸡沟下乡时，有一户人家告诉队员，他家去年颗粒无收，原因就是他家施化肥不当而烧了油葵苗，一年到头卖油葵的钱就是他们所有的收入，对于他家，则是一年一无所有。还有一户人家，花了五万多买了五头奶牛，可是只有一头每天产奶30斤，其余的有一头产10斤，一头产5斤，还有一头仅产2斤，剩下的一头根本就不产奶，要知道，一头优质的奶牛一天可产奶达80斤啊!对于买到假奶牛的他，所有人都束手无策，因为他买牛时根本就没有开发票，现在吃了哑巴亏。

亲眼见到了这一切的时候，就在想：“西部不仅仅是经济不发达，西部人的观念也是落后啊!”现在则会深深的思索：“这一切将如何改变呀?西部的经济如何才能发展，西部的人民如何才能赶上时代的脚步啊?而这一切又沉甸甸的压在了我们这一代人的肩膀上，西部的重担要我们来扛。这是一个举足轻重的环节，这是一个急需人才的地方，这又是一个造就英雄的时代，是一个成就人的空间。”

西部的农业与教育确确实实需要加强，可是站在外界看西部，试问：西部什么人才不缺乏呢?诺大一个西部，遍布的是令人心酸的贫穷和落后，诺大一个内蒙古自治区，看到的是令人难过的荒凉和无奈。试问：西部需要什么样的人才啊?据一个小分队七天所看到一切可以做出的回答是：西部，什么样的人才都需要!而那些所谓的理由只不过是想逃避责任的借口而已!

有人问：“西部需要你，你会去那里吗?”去了，背井离乡，远离亲人，条件艰苦;不去，眼睁睁的看着贫穷在蔓延，落后在继续，虽说一人之力简直是杯水车薪，可是没有一杯杯的水哪里能灭得了一车柴的火啊!

什么事都要有人肯去做的，西部并不是人们想象之中的西部，只有亲眼见了，真正体会了、了解了的人才会明白，西部确确实实需要发展了，这是迫在眉睫的需要。

如果有人问：你会去西部吗?假若你真的想过去西部了，那就请不要再犹豫，坚定的回答说：“需要我，我一定会去!”

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。