银行寒假社会实践心得体会最新20篇

中国人都说：“百善孝为先。”感恩慈孝，一向是中华传统美德，更是做人之基本准则。父母，是最贴心的朋友，是爱的太阳，温暖着我们心灵最柔软的地方。今日，我观看了《最美孝心少年》颁奖仪式，我被深深地打动了，那一双双稚嫩的小手、肩膀，都承受着家庭里多少重担啊，这些孩子在原本应当无忧无虑的欢乐童年里，经受了那么多苦难，却依旧坚强，依旧灿烂地笑。看完视频，不禁让我热泪盈眶。

影片中，这些孝心少年，他们与我的年龄相仿，可是我的本事远远不及他们。让我记忆最深刻的，是与我年龄差不多，一个仅有十岁的小女孩——王荠悦。她的妈妈双目失明，而她的爸爸也仅有0.1的视力，有许多好心的群众都帮忙他们，帮他们买一些可帮忙荠悦父母的物品，可他们断然拒绝了，因为他们觉得小荠悦就是他们的眼睛，父母给小荠悦树立了榜样，从小培养孩子自立自强。是啊，荠悦不会因为妈妈的眼睛失明而感到自卑，反而还带妈妈去参加各种亲子活动。年幼懂事的她，帮爸爸整理店里的物品，小荠悦从五岁起，便搭着小板凳做饭，这一站便是五年。小荠悦从不觉得辛苦，因为她能看见爸爸妈妈欣慰的笑容。一双小手，拉着两双大手，肩并肩走在一齐，岁月中，留下小荠悦和爸爸妈妈永恒的幸福，一双眼睛给三个人带来光明。

还有许多孝心少年的事迹让我感动，他们每个人的故事都足以让我的心久久不能平静。命运的坎坷，使他们体会到了别人所不能体会到的艰辛。我常常享受在父母的爱中，却从未想过如何去回报自我的父母。这些孝心少年这么伟大，这么懂事!他们令我的脸上火辣辣的。这些孩子用孝给我上了深刻的一课。我必须要像那些孝心少年学习，学习他们不畏艰难困苦的精神，学习他们孝敬父母和敢于担当的美德。

尽孝，不要等待，就是此刻，孝心来自我们的点点滴滴，让我们一齐用爱，填满世界;用行动，孝顺父母吧!

最近我认真学习了最美乡村教师事迹，学习后，我热泪盈眶，心灵得到了洗涤，内心受到了震撼。

“我要做这样的老师，我要拥有这样的人生!”这是我看完这些老师的事迹后内心的呐喊。这群可爱的可敬的乡村教师他们做到了，他们强大的责任感与奉献精神都很好地诠释了教师的真正意义。我们常提教育，常常讨论怎样的教育才是最好的。看了他们，我才真正明白教育就是身体力行，就是言传身教。他们用自己的行动告诉孩子们，什么是人世间的大爱，什么是真正有意义的人生。人生，短短数十载，可以有许多种度过的方式。她们选择了一条艰难的路，可就是这条路，照亮了许许多多孩子们的路。什么叫“蜡炬成灰泪始干”，什么叫“春蚕到死丝方尽”，这些诗词准确地表达着我们内心的感受。作为教师队伍中的一员，我敬佩的同时，更多的是反思。执教二十多年，有两个问题一直到我脑海徘徊：“教师存在的意义是什么?”“人生的意义又是什么?”我无数次问过自己。我要做一个什么样的教师，我要怎样过我的的教育人生。现在，我终于找到了满意的答案。

反思自己的付出。我有着比他们优越的环境，却做不到他们的最好;我有比他们优秀的学生，却没有他们的身体力行。

我曾经抱怨，我曾经感叹，英雄无用武之地。现在我才发现我的工作很有意义，也许会因为我的努力，孩子们就不会误入歧途，会成

为社会中的有用的人才。以前老是觉得教育这碗饭不容易吃，学生难教，学习不认真。可是现在看来，他们真的很可爱，他们会大声地说“老师，我们最爱你!”以前会觉得这样的表达方式有些夸张，现在觉得这样的方式洋溢爱的气息。

我顿悟。我就是要拥有这样的人生!因为我们每个人心中其实都充满爱，都向往着美好。只是不经意间丢失了，或者不知道用什么样的方式呈现了。真的非常感谢那些“最美乡村教师”，他们让我重拾起了心中的美好，重燃教育的热情。他们所做的不仅仅惠及他们的学生，更激荡着我们做老师的心。他们在自己平凡的工作岗位上，用不平凡的行动践行崇高的师德。在无数的教育教学实践中，教育者们总结了身教胜于言传的道理，而他们就是用无声的身教，验证那无法雄辩的道理，从他们身上我们看到未来教育的希望。学习中，震撼和感动之余，自己也在寻思，应该以怎样的姿态学习这些先进典型呢?于是无数的纠结、思索中，我决定从以下三个方面学习先进典型：第一、学习他们敬业爱岗、高度责任感、使命感。敬业与爱岗都是一种责任、更是一种使命，教师只有爱这个职业，才能珍惜这个职业;只有日复一日，年复一年，几十年如一日的坚守才能不辱于使命。教育不是一人的事业，而是整个中华民族的事业，因此教师要具备高度责任感、使命感，把这个工作当作一种事业的追求，全身心的投入到工作中，敢于担当、勇担重任、尽心尽责，在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。

第二、学习他们舍己为人、具致真善美的品质。蒙古族有一句谚语：“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神”。这句话蕴含着至善和博爱，这也是最美教师们身上具致真善美的体现。

第三、学习他们甘为人梯、乐于奉献的精神。人们常说：“教师是太阳底下最光辉的职业”。然而不是职业造就教师的辉煌，而是教师铸就职业的辉煌，正因有这样十几年如一日的无悔执教，坚守那份清贫的职业，坚守那份教书育人的责任，坚守那份无悔的人生，才铸就教师职业的辉煌，谱写一曲曲感人的赞歌。向他们学习，就要增强职业道德观念，强化责任意识，甘为人梯、乐于奉献的精神，力争做人民满意的教师和教育工作者。

近期，我行按照上级的统一部署，在领导的带领下，我学习了《合规宣传手册》，重新温习了《银行业从业人员职业操守》，在学习活动期间，我依照下发的有关活动意见，并结合我平时在信贷工作中的实际情况，对职业道德诚信、重操守、讲合规、促案防，有了更深一层的认识。现就阶段学习活动的心得总结出几点体会，也是我对如何更好地开展好今后工作一个理性的认识。

一、对合规要求的理解和掌握

“没有规矩，不成方圆”，加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。规章制度不是在束缚着我们业务的办理，制约着我们的业务发展，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。微小的违规行为会积累成严重的合规风险，严重的合规风险会使建行经营遭受重创，甚至导致生存危机。而加强合规管理可以减少违规风险或违规而被处罚的损失，还可以保护员工少犯错误，激发员工奉献价值。我们的各项规章制度正如一架庞大的机器，每一项制度都是一个机器零件，如果我们不按程序去操作维护它，哪怕是少了一颗锣丝钉，也会造成不可估量的损失，各项制度的维护和贯彻需要我们广大的员工严格执行，需要我们按照《银行业从业人员职业操守》的规定逐一加以对照。身为银行信贷工作人员，切实提高业务素质和风险防范能力，牢固树立职业操守，是做好本职工作的必然要求。

二、如何在实际工作中践行合规

在实际工作中，我始终坚持要做一个“有心人”。虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户。在银行业竞争日趋激烈的形势下，我们都很清楚地意识到：只有更耐心、周到、快捷的优质服务才能为我行争取更多的客户，赢得更好的社会形象。我们每天面对形形色色不同层次的客户和形形色色事物，更加要求我们一线员工有高度的思想觉悟。认真践行合规准则，我认为，一方面要根据我们信贷工作的特点，组织学习，通过学习，使信贷工作人员真正做到明职责、细制度、严操作。有效的事前防范与监督是预防经济案件的重要环节，本岗位的自我检查与自我免疫是第一位的;同时，要加强银行准则，银行业务的学习，尤其要学习好《银行业从业人员职业操守》并严格按照《职业操守》的要求去做。要踏踏实实、兢兢业业、严肃、认真的态度对待自己的职业，对待自己的本职工作。做到实事求是、客观公正、廉洁奉公。不管是做什么事情，要保持清醒的头脑，严格的遵守员工准则办事，不为主观或他人意志左右。另一方面既要进行正面教育，又要坚持经常性的案例警示教育，使干部职工加固思想防线，经常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，从而为消除金融犯罪打下良好的群众基础和思想基础，自觉做到常在河边走，就是不湿鞋;也可采取定期或不定期的明察暗访、自检自查、上级检查、交叉互查等方法，巩固学习成果，及时发现和纠正工作中的偏差，对业务工作的各个环节进行有效的内控与制约。

三、工作中存在的问题

1、由于客观原因影响，信贷队伍数量减少，素质不高，不适应新形势的需要。

2、服务意识有待于进一步加强，贷款审批手续过于烦琐，影响贷款效益的提高。

3、在工作中还或多或少地存在人情事件的发生。

4、信贷手续与客户动态档案跟踪管理需要进一步加强，不能给违规分子有机可乘的机会。

四、对我行现行的内控管理和风险控制的意见建议

1、要建立优质客户、优质贷款种类服务的绿色通道，实施优质客户发展战略，提供差异化的贷款服务。掌握好贷款进入的原则和标准，改善服务质量、提高服务效率、简化贷款手续，减少中间环节，提高贷款审批效率，从源头上控制风险;对项目贷款、开发贷款给予全方位的服务，在社会上树立××银行贷款业务方便、快捷、严谨的业务形象。使我行信贷业务持续、健康、稳步发展。

2、进一步加强各项基础管理工作，有效地调整信贷结构，把信贷管理纳入全行工作的大局中去，高度重视贷后管理工作。并配套建立目标客户动态档案跟踪管理制度建立贷款资产质量实时监控制度，建立贷款情况快速上报制度。要及时从资质差、信誉差的企业中果断地退出来，一方面要铁心硬碗收贷收息，另一方面，要抓住时机，用足、用好、用活双呆贷款的的核销政策，完善手续，甩掉包袱，轻装上阵。

3、营造良好的内、外部环境，对内建立和谐、高效的人际关系;对外取得市委、市政府、总行和有关部门的大力支持，防止企业逃废我行贷款，支持我行理直气壮地收贷收息。

4、培养锻炼一支高素质的信贷队伍。将具备较高的政治和业务素质、较强的分析能力和科学的管理技能的优秀人才选拔到信贷岗位，提高贷款操作的质量和水平。要充分调动我行信贷人员的积极性，加强信贷队伍的培训和培养，以适应目前业务的要求。

以上是我个人的一些体会和不成熟的意见，希望能指导我在今后的工作中更好地完成自己的本职工作。

清水入墨点化浅花，千丝万缕，只为梦回书境。那一心，咫尺若天涯，笔墨处书香氤氲。回眸来路，印在记忆深处的确是沟壑纵横的黄土高原，原始的窑洞以及背着锄头拉着犁，过着平凡生活的一群不平凡的劳动者。

路遥以整整六年时间，倾注全部的心血，造就了这部以全景式展现中国当代城乡社会生活的文学巨著。《平凡的世界》不仅是一轴气势磅礴，意境深远的社会历史画卷，更是一支内涵丰富,荡气回肠的命运交响曲。作者着重在平凡中透出其不平凡之处。以一种平实的语言描述了普通人的生活，将“劳动与爱情，挫折与追求，痛苦与欢乐，日常生活与巨大社会冲突”纷繁交织在一起。展示了普通人在大时代历史进程中所走过的曲折道路，于平凡的世界，讲述平凡的故事却体现了不平凡的意义与精神。

这个世界很平凡，其间没有无所畏惧的勇士，也没有力挽狂澜的英雄，更没有谁做过惊天地、泣鬼神的壮举，有的不过是最平凡的生活和在这个生活中不断艰难前行的普通人。而这个世界又是那么广阔，从撇下妻儿独自逛花花世界的逛鬼到中央派下的专员，形形色色的人们在包罗万象的大舞台上扮演着自己的角色，这里有人成功，也有人失败，有人出生，也有人死亡，但无论如何演绎，这世界都是那样的真实鲜活，这就是平凡的世界。

洗尽铅华，生活不过如此。日出而作，日落而息，日复一日，年复一年。戏台上的情节是浓缩的，天上一天，人间一年，才会有那么紧凑的悲欢离合，跌岩起伏。但生活不过是琐碎的矛盾纠葛，你牵着我，我牵着你，剪不断，理还乱。大起大落，大喜大悲，刻骨的爱，铭心的痛当然存在，但普通人所遇机率有多大?属于饮食男女的，不过是些筋头马脑，说来无趣却又缠绕。有喜怒哀乐，有爱恨情仇，有凌云壮志，也有颓唐消沉，这才是生活。

司汤达曾言：我从地狱来，要到天堂去，正路过人间。人间风云变幻，每个人都是凡尘中的过客，要使平凡的世界不平凡是每个人都应该做到的。路遥在《平凡的世界》重点凸显的便是生活在平凡世界的平凡的小人物在逆境中奋起的不平凡的精神。

孙少平是一个有知识的现代青年，他在苦水中泡大，对苦难有着切肤的体会。但这个农民的儿子，从不畏惧苦难，也从不鄙薄自己的出身，而是在双水村狭小破旧的家里养成了独立的男子汉气概。哥哥孙少安是一个扎根于农村，在农村找寻出路并安于农村的个人奋斗者。

他们一个求实，一个幻想;一个重物质，一个重精神;一个封闭，一个开放;一个源自传统，一个指向未来;一个深植农村，一个却被远方的梦所召唤。但相同的是他们都以一种自强的方式超越着苦难。他们的人生追求中无不冲满挫折和苦难，但正是在一步一个脚印的苦难人生中，孙氏兄弟仍热情不减，在人生的搏击中不断成熟，战现了不平凡的精神。

苦难是不可避免的，当苦难来临之时是手足无措，叫苦连天，还是不屈不挠，顽强拼搏?生活中苦难是恒定的，只有学会正视苦难，尊重痛苦才会为平凡的世界增添一抹不平凡的浪花。

这个世界太大，大到我们如沧海之一栗，在大千世界难以找到落脚点，我们都处在生活的激流中，共同经历了平凡的人生搏击，同亿万人一样在平凡的世界中前行，但这个世界又很小，小到具体入微的每个人的变化都会影响自己的人生舞台。平凡的世界正因为有了那些不屈不挠的生命存在，正是因为他们激起的浪花才成为一条奔腾涌动的江河。

这红尘太苦太污太棉簇，这人情总浮总疏总麻木，但既然选择了远方，哪怕风雨兼程也定然无所畏惧。平凡的世界正因为有了这些敢于抗争苦难的人方才不平凡。

随着秋天微风的到来，我们结束了这个愉快的暑假，迎来了新的学期，在开学之前，我们更期待的是《思政第一课》这个公益节目，作为学生的我每年都会看这个非常有意义的节目，因为在《思政第一课》中，你总能学到很多课本上学不到的知识，我们还可以了解一些我们祖国的光荣和伟大事件，《思政第一课》它是中小学生的必修课。从08年开始我们便开始关注着《思政第一课》节目，知道《思政第一课》的学生都知道，《思政第一课》主要是以正能量为主题的节目！《思政第一课》是为了让我们学习一些感人伟大的事迹精神，《思政第一课》它激发了广大中小学生的爱国精神，引导孩子正确的价值观，对未来的成长道路起到一定的帮助。今年的思政第一课主题是:，期间通过播放节目的形式来教导孩子，与一些传统教科书相比，播放节目的形式更受广大中小学生们的喜爱，这也是学生们喜欢它的原因。今年是2022年，也是北京举行冬奥会的重要时候，在这光荣的时刻里，我们心中除了自豪，更多的是为祖国这路上的成长感到骄傲。作为新一代的青少年，我们是祖国的希望，祖国未来的接班人。

热爱祖国是我们青少年的责任，爱国主义有成千上万种形式，譬如:岳飞驰骋沙场，精忠报国，是种爱国;鲁迅在民族遭受苦难之时，高声呐喊，是种爱国;在灾难面前，国人纷纷伸出援助之手，亦是种爱国的姿态。爱国情怀是不分尊卑的，只要你有一颗赤子之心，爱国主义无处不在，爱国主义是永恒的话题。通过这次抗击疫情，再次激发了全民爱国热情。国难当头团结心，齐心合力共度难关，困难面前不屈不挠，这就是中华民族的精神。思政第一课不是说看完就简简单单的过了，之所要观看这个节目，是因为我们应该从小培养正确的世界观、价值观和人生观，但最主要的是以节目的形式弘扬爱国主义精神，让更多的学生认识到祖国最辉煌的一面，用伟人的事迹激发我们的爱国主义精神，目前，我们的主要任务是努力学习，好未来将为祖国的发展做出贡献。因此，我们应该从小树立民族自尊和自信心；弘扬伟大的中华民族精神，自强不息，艰苦奋斗，真正把爱国之志变成报国之行。今天的我们努力学习振兴中国，明天的我们为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!

学讲话、促实践，是党员干部理论学习的重要任务。为推动活动开展，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，集中展示党员干部学习成果和实践经验。通过学习理论、领会精神、提高认识，撰写心得体会如下：

习近平总书记系列重要讲话是中国特色社会主义理论体系的最新成果，是当代中国马克思主义最现实最集中的体现。要持续深入地学习宣传贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，在领会精神实质上下功夫，在入脑入心上下功夫，做到学而信、学而用、学而行。

在学而信、学而用、学而行三个方面的要求中，学而信是前提。学而信是指广大党员干部要通过对习近平总书记系列重要讲话精神特别是关于坚定理想信念重要论述的深入学习，进一步坚定马克思主义、共产主义信仰，坚定中国特色社会主义信念，切实增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信与制度自信。

现在，强调广大党员干部的信仰信念问题具有鲜明的针对性与重要的现实意义。当前，党员干部队伍中存在的种种问题，比如精神懈怠、消极腐败、形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风等。正如习近平总书记形象地指出的：理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。

深入学习习近平总书记系列重要讲话，坚定理想信念，就要原原本本地学，学原文、读原著、悟原理，真切地理解其信仰追求，真实地体会其理论关切，真心地领悟其百姓情怀;就要结合马克思主义经典理论融会贯通地学，学立场、学方法、学精神实质，拥有了这样的思想罗盘和思想武器，我们将信念坚固，意志笃定，方向清晰;就要联系新时期治国理政的新常态，着眼于正在做的事情，着眼于新的实践与新的发展，学中干，干中学，以学促用，学行合一，坚定方向，找对“鞋子”，准确把握新常态，主动适应新常态，开创“四个全面”的新局面。

学习的目的在于运用。学是用的基础、是用的前提，用是学的目的，是学的深化。学而不用则废，用而不学则滞。把学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神引向深入、落到实处，就必须始终坚持以用为本，在用上着力，真正在武装头脑、指导实践、推动工作上求成效。

学而用，首要是学以致用。这是党的优良学风。我们党提倡的学习，从来不是空洞的教条式的学习，而是为满足领导中国革命、建设和改革开放事业需要的学习。为用而学，是中国共产党人学习的最大特点。毛泽东同志曾指出：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。”习近平总书记系列重要讲话是我们党在新时期治国理政的行动纲领，是马克思主义中国化的最新理论成果，是实现中华民族伟大复兴中国梦的强大思想武器。党的创新理论来源于实践，最富于实践的品格，必须用于实践、服务于实践，使之贯穿于新常态下经济社会发展和党的建设各项工作之中。

邓小平同志曾严肃地指出：不干，半点马克思主义也没有。用就是干，就是实践。学习习近平总书记系列重要讲话精神，不用，同样半点马克思主义也没有。学而不用，思想理论就会落空，就容易陷入教条主义、经验主义。面对复杂严峻的国际形势，面对艰巨繁重的改革发展稳定任务，根本出路在于旗帜鲜明、坚持不懈地用习近平总书记系列重要讲话精神统一思想、凝聚力量、指导实践。因此，党员干部必须牢固树立学以致用的思想，决不能学用脱节，为学习而学习，学归学，做归做，食而不化;决不能学用相悖，当作口号，为了应付、装点门面，说得多做得少，讲得好用得差。理当着眼于解决改革发展稳定中的重点难点问题，着眼于增强党性修养、提升精神境界，着眼于在实践中丰富和发展理论，深入学习讲话精神，真正用以改造主观世界和客观世界，自觉地做学以致用、用有所成的表率。

每个党员干部都必须谨记，习近平总书记系列重要讲话，只有学而用，光辉的思想才能变成行动，伟大的中国梦才能实现。

学习习近平总书记系列重要讲话精神，最终要落实到实践上，也就是学而行。学而行，就要心中有党，当好信党爱党的忠实人。作为一名共产党员，应时刻牢记自己是党的一分子，要随时随地履行好作为党员干部应尽的责任和应起的作用。学而行，就要心中有戒，当好公正廉洁的清白人。 “公生明，廉生威。”作为党员干部，首先自身要正，公道正派、一身正气，依法用权、秉公用权，坚持立身不忘做人之本、为政不移公仆之心、用权不谋一己之利。其次要廉洁，始终绷紧廉洁自律这根弦，管好自己的手，管住自己的嘴，在任何情况下都稳得住心神、抵得住诱惑、耐得住清贫，铸就金刚不坏之身，干干净净做事、清清白白做人。

总之，落实“学讲话促实践”体会谈活动，就要把学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神与本职工作结合起来，以学习来推动工作，用工作来深化学习。

在《感动中国十大人物》中有各式各样的人，有不同感动人的事迹。又拒绝治疗，坚持工作的林俊德，有富有爱心，死后还要捐献器官的何玥，有隐姓埋名，当卧底替农名工找工作的陈家顺……

而令我最感动的人物是年纪最小的何玥，她是一位还在上小学的可爱女孩，他曾经在汶川大地震要求他的父母将一个月的工钱捐献出去，而当时他们家庭比较贫困，还想着救其他的人。在他得知他得了不治之症时，只剩下最后三个月的时间时，他一点也不害怕，不畏惧，战胜病魔给她带来的疼痛，他毅然做出了一个重要的决定：在他死后要把他的器官捐给其他像他一样痛苦的人，当她的父母听到这个消息的时候，都不知道他心里怎么想的，极力反对，但何玥还是坚持这样做，他的父母在他死后也只好完成他最后的遗愿。就在他死的一天后，她的肾脏就被移植到两个尿毒症患者的体内。

看到他的事迹后，我应该学习他的乐观，对生活积极向上的态度。我懂得了要有爱心，看到需要帮助的人，一定要主动向前帮助，看到乞讨人员，要省点零花钱买吃的喝的，去帮助他们，如果遇到一些流浪猫，流浪狗，可以帮助他们找到一位信得过的主人。毕竟小猫小狗也是一条生命。其次，还要坚强，不要遇见学习上的困难或人生路上的坎坷就无法面对，要从哪里跌下就要从哪里爬起来。现在遇到的困难与挫折只要我们在人生路上的一点小风小浪，还没有真正的遇到暴风雨。所以我们要一点点的去克服困难。如果社会上的每个人都拥有爱心，那么世界将会变得更和谐，更美丽。

每一次观看《感动中国颁奖典礼》，都会想起上一年的感人事迹，都会有不同的感受，都会留下不同的感人的眼泪。都会觉得自己的心灵被酒精消毒过，看过以后，心里收获的不仅仅感人的颁奖词，和感人的事迹。还收获了内心的那份永远印在心中的震撼。

其实看了这个《感动中国十大人物》的节目，我还学会里很多，比如要敬职敬业，孝顺长辈，当官要为人民着想等等，我希望在以后的日子里能拥有它们身上好的品质。做更善良，更正直，更诚信的人。

“社会实践”这个词我早有耳闻，无疑就是学生体验生活的一种方式，可是当我真正经历过一次时，我才发现之前那种想法很幼稚、可笑，因为它并不像我们想像的那么容易。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践中认清自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

社会实践活动给生活在象牙塔的学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，深入农村，能从中学了很多书本上学不到的东西。也真实的理解了“从群众中来，从群众中去”的真正涵义。的确，感性认识到只身到实践中去，到基层中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。这次短暂而充实的实践将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历，一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

社会实践告诉我，在新经济时代学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要有严密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展做到与时俱进，不与社会脱节，我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识，运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好各门学科，还要广泛地吸收各领域的知识，努力提高综合素质。

一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!在这短短的暑假实践我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

此次社会实践告诉我：“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”我们每个人都渴望成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们充分的准备，去面对不知的过程，迎接满意的结果。

二“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的活动，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入大学面临走向社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

实习是每个中学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名中学生来说，建立自身的十年发展已迫在眉睫。

走过了不平凡的春夏，我们迎来了收获的秋天，同时也是新的开始。一年一度的《思政第一课》准时敲响了铃声。这期的《思政第一课》以_为主题，《思政第一课》带给我震撼，带给我信心，带给我向往。走进它，就像走进了爱的教育和启蒙。

每次看完思政第一课节目时，心中总是无比的激动，虽然这个节目只能在每年的九月份新学期到来才能看到，在了解过《思政第一课》的人都会知道该节目有着特定的教育目的，旨在传递出积极健康正能量的观念，从而正确引导孩子们树立人生观和价值观。每一期的《思政第一课》主题都不尽相同，让我们的感慨深刻以及收获颇丰。我们作为祖国新一代的接班人，一定要了解到《思政第一课》对我们中小学生的重要性，感受《思政第一课》节目中，给我们带来的各个积极励志的故事，从而不断提高我们的内在，坚定自身的爱国之心。随着我们一天天长大，我们也必将承担起祖国交给我们的重任，所以我们一定要好好学习天天向上。

《思政第一课》的每一个嘉宾，都怀有自己的远大理想，他们为了理想的实现，可以坚持不懈，为了理想的实现，可以克服苦难。在布满荆棘的道路之中，用坚韧不拔的决心去抵达理想的目的地，实现自己的的远大理想。而我们身为一名学生，应有着无比光明的未来，我们要去寻找属于自己的理想，并将之设为目标，这样我们在学习之时，及时遇到困难，也不会被轻易击垮，而是会以更加顽强的决心，去为理想的实现，继续坚持努力。青春的活力是无限的，只要我们用富满激情的春青奋斗，深怀理想，不断奋斗，所以这也是我们作为新时代少年必须做到并坚持的事情。

此时此刻，我的内心只有一股热血涌上来，也一直提醒着我，何时何地都要学会为祖国的利益做出坚定的态度，保护好祖国的每一寸土地。青春是用来奋斗的，成功是通过努力奋斗得来的，如果你不奋斗就更不会有幸福的人生。只有努力奋斗;才能战胜未知的困难与挫折，我们的未来才能真正承担起祖国发展的重任!身为少年的我们从小树立自己的理想，并找到自己的人生方向，早日实现自己的理想，为祖国做出一份微薄之力。

铠甲，[辞海]的解释为“古代军人打仗时穿的护身服装，多用金属片构成。”在古代，铠甲是将士们上阵杀敌的必备品，兴许它比不上几千年以后的防弹衣那般刀枪不入，但同样起到了举足轻重的作用。

诸位可莫要以为我要在铠甲上滔滔不绝大做文章了。言归正传，我要讲的是21世纪中国所“穿”的另类“铠甲”。这副铠甲不仅无坚可催，而且科技含量还很高呢!大家应该已经猜到这副铠甲的大名了吧?——对，没错，就是新中国国防!

前人视礼仪为维护国家的安全力量，必须严格遵行，谨防逾越。当今社会，国防的定义早已演变成了为保护国家主权领土完整和安全防御外来的武装侵略和颠覆而采取的一切措施。现代国防是各种斗争形式的角逐。它既是国家行为，又是国际行为，也因此有了多层次的目标。

当鸦片战争的第一声枪炮声响起时，薄弱的综合国力不堪一击的抗敌能力让大中国吃尽了苦头，常年的战事纷争使人民陷于水深火热之中。值得庆幸的是，随着新中国的建立，党和国家领导人的重视令中国由此走上了一条建设国防复兴华夏的道路。

新中国国防以国家为主体，以捍卫国家主权统一维护国家安全保卫国家领土完整为目的。采纳军事政治经济外交委手段，以抵御侵略和武装侵略及颠覆。

刀光剑影中铠甲能报战士的平安，临敌再无后顾之忧，赢敌的机率也就大为提高。如今，新中国“穿”上国防这副铠甲，不但安全系数直线上升，得到了巩固和加强，同时自身也取得了不少成就，例如，建立和完善了具有中国特色的武装力量领导体制，形成了门类齐全综合配套的国防科技工业体系以及国防后备力量等都获得了长足的发展。

好一副新中国铠甲!看国力看军威，60周年国庆阅兵，既展示了我军现代化正规化建设的巨大成就和崭新风貌，又展示了中国军队维护国家安全与统一促进世界和平与发展的强盛信心，其展现“中国力量”令全世界为之惊艳!

当然，单凭国家独自努力那是远远不够的，作为新世纪中国公民的我们也要主动与国共进退，全面普及国防教育，将国防与民防人防有机互补。惟独当“三防“密切相连相辅相成的时候，“铠甲”才干发挥出它最大的威力!

最后，我号召大家：要增强国防观念，掌握常备的国防知识，学习必要的国防技能，发扬爱国主义精神，自觉履行国防义务，胸怀祖国，从而推进国防事业的发展!

《弟子规》的礼仪规范是做人的根本。就像大树，只有根扎得牢，树才会长得茂盛。做人，只有将最基本的道德建立起来，一个拥有谦虚恭敬仁慈博爱的心的人，才会在今后的生活、工作中立于不败之地。自己的意愿任意胡为，那他不会被别人接受，他的人生不会快乐。我在学习了弟子规后，就觉得自己有责任和义务在正确理解古老中华文化的基础上将这块文化瑰宝传承下去。真心希望我们每位教育工作者能够认识到这一点，从我们班级教育的一点一滴做起，帮助每一位学生树立起正确的人生观。

生活在中国大地上的每一个人都随时受到传统文化的影响。毕竟，文化是一个连续的传递过程。就好比一位语文老师讲的“无论世家子弟还是山野村夫，无论略识文字还是一字不识，他的一言一行、一举一动无不显现儒家文化的教养”。这句话，我的感受越来越深。一种思想理念在中华大地上延续了几千年，这里的人民哪里还可能不会受到影响呢?虽然传统文化在近代屡遭浩劫，她还是在中国大地上有很强的生命力。传统文化将是我们的立人之本，它将使我们的社会更加繁荣、富强。

去年的十二月，武汉生了一种奇怪的病，这种病悄悄地蔓延到全国各地，中国从此陷入了病痛中。二0二0一月二十三日，国务院宣布，武汉将于当天上午10：00封城。不仅如此，一系列的防范措施接踵而至：高速公路关闭，要求市民尽量不出门，推迟上学的时间……这些变化使我的寒假安排彻底乱了。

我和家人本打算初二去西安，外婆一句话：别给外面添乱，父母立刻把机票和房间退了;封城后，培训班课程改成了线上教学;原本计划吃团年饭、拜年，由于要减少出门，只能呆在家里。

我家附近有一条街，专门卖菜，每家的生意都挺好，但这一段时间里，那条街显得冷冷清清。家旁边还有两三家私房菜馆，以往的春节，住在附近的人都会选择在那几家吃团年饭，但今年所有的菜馆都关了门。唉，本应怀着对辞旧迎新的期待的心，却充斥着恐惧与不安。

多么令人遗憾的一个春节呀!但我们这样消极又有什么用呢?不如先把假期安排得充实些吧。我又重新规划了我的作息：上午以学习为主，每天上好培训班的线上课，预习六年级下学期的语、数、英的学习内容;下午以运动与放松为主，每天和妈妈一起打羽毛球，和爸爸一起做体能训练，坚持运动一小时来加强抵抗力，做完运动再看书，每天下午3：00和外婆一起观看国家卫健委的新闻发布会……

是啊，这次疫情的发生，确实让我感到很无奈，但是却也给了我一些不一样感受：它让我感受到了亲情的宝贵。从我上小学开始，父母和外婆相聚的时间都比较短，这次我们在一起度过了大半个月，甚至可以在一起过元宵节;虽然今年我们没和姥姥一起过年，但是家庭微信群里每天都很热闹，长辈们叮嘱着晚辈，各种偏方保健，晚辈嘱咐着长辈，不要乱跑戴好口罩，心与心紧紧系在一起。它让我更敬畏生命、敬畏自然。我们都知道这次疫情是有人吃野生动物而产生的，这其实是在告诉人们不能捕杀野生动物，平时也要做好防护措施，注重个人卫生。最重要的是它让我懂得了平凡日子的可贵。一碗热干面，一次疯闹，甚至每一天的早起上学、朗朗晨读对现在而言，都成为了一种奢侈。如果问我疫情过后最想干啥，我想把平凡的日子过得更加充实，只争朝夕，不负韶华。

电视上说：带上口罩，不会遮住希望;远离他人，但离不开幸福;隔离病毒，但绝不会隔离爱。我相信，做好自己该做的一切，一切就会好起来的!我们加油!武汉加油!

武汉危急!湖北危急!中华告急!密封武汉

武汉高铁，武汉飞机场，武汉火车等，全都停止运行!一种新型冠状病毒蔓延开来!继非典之后，这是中国第二次面临的重大疫情发生。我虽然没经历过非典，但听闻非典使上万人丧命，最终被气温所消灭。而如今，正值春节期间，肺炎大肆蔓延，这将是对中国的巨大挑战。

封城!封村!戴口罩出行!中国正快速控制着病毒的传染，科研正飞速进行中。当下中国的方法就是控制肺炎病者的数量，而我们在家隔离就是对国家的贡献。火胜山医院，雷神山医院，医疗工作者支持武汉的速度正一次又一次地向世界展示中华精神。春节期间，当我们在家中温馨地过年，而医疗工作者却在与病毒抗挣到底;当我们发疯地逃命，他们成为了最美的逆行者，他们坚守在自己的岗位中，不畏惧，不退缩，他们是中华民族真正的好男儿!

但“患难见真情”，在这次疫情中，有一个人毅然奔向武汉，他不是别人，就是我们抗击肺炎的领军人物——钟南山。在疫情最严重的时候，他并不在乎生死，而是更希望我们活着。其他医护人员亦是应该向他们致敬!他们让我又看到了中国的希望!

但此次病毒的根源在于人类猎食野生动物。野生动物本身就携带多种病毒，由于人类的贪婪，不满以及对野生美味的想往，最终导致了这场疫情。这就是大自然对人类的报复!一些人类竟然连蝙蝠都吃，它身上携带60多种病毒，希望人类停止对他的猎食，这也算是对国家的贡献。相信人类在这次教训中会积极保护野生动物。

一个人的力量是微不足道的，但成千上万个人的力量是无穷无尽的，中华的儿女们，让我们共同抗击疫情!

加油!武汉。加油!中国。我相信你们一定会战胜疫情，一定会平安。

在这个暑假，我迎来了人生的第一次家教，另一方面作为学校布置的

由于学生是个较调皮的男孩子这让我开始担心他不会很听话，还好第一堂课下来，凭藉着我幽默的讲解风格，他也还算乖，彼此在休息时间还闹的挺欢。不过我时刻提醒自己，上课的时候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，讲完了可以和她开开玩笑，然后，最重要的还是要让她做一道题收到一道题的效果，否则只是在浪费时间。在讲课的过程中， 我发现对我来说我很简单的题目， 对他却不是那么容易。于是我在讲解题目的过程中尽量做到详细。而且重在教他解题的思路而不仅仅是对题目的解答而已。

在教课的过程中总体感觉还是可以的，但是还是发现有些可以改进的地方

一、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，毕竟学生在上课的时候也不是一点都没听，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让她在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才是补课之功效有所发挥了。

二、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟她才初二，可能有些我认为很简单的对她并不是那样，切记不能烦燥，不能讲了一遍她没听懂就凶学生，这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了很多，尽量让自己耐心。

三、在习题布置与讲解上，我要尽量备备课，一定要挑些有针对性的题目给学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样更多的依然是浪费时间。另外学生甚础比较弱，也先强化了基础才能够去提高层次。

四、最后就是要和学生处好关系，要让她把我当朋友，而不是老师，这样才能够更好的沟通。

接下来的为期一个月的教学，就在这几点不断的改进中度过了，在拿到工资的时候，我似乎很开心，毕竟是自己人生的第一份劳动所得啊。

很多家长不惜重金，也要为孩子请一个家教，即使家中并不富有，然而省吃俭用，拼死拼活的都要把自己辛辛苦苦赚来的钱大把大把的送给家教。从一个层面上来说，这是出于每一个家长对孩子“望子成龙，望女成凤”的一片热情，然后每每如此，养成了这种社会家教成风的习气，究竟是好是坏，对孩子的学习究竟是否有帮助，为什么现在需要补课的孩子会如此之多，为什么在学校里他们不能够把老师讲的的学好?难道是老师故意在课堂上不讲，为了让自己能够多补些课?我想应该不是的。那么为什么现在的都需要补课?为什么在课堂上他们听不进去?以往只有差生需要补课?难不成现在学生的主流都是差生了?这的确是个严重的问题!

我想很大一部份是社会形成的这种补课风气，使得家长看到人家孩子补了，想到自己孩子没补就担心自己的孩子会落后，会比别人家差，于是明明自己孩子成绩不是很差，也让孩子去补课，这样孩子明明懂了的东西还要去补，纯粹是浪费了时间，没有学到更多有用的东西，成绩还是没有提高，甚至还不如从前。这样，补课便成了孩子日后必修的功课，孩子的学习积极性也渐渐消失。

当然，我不是指责这些家长拼命的给自己孩子补课，毕竟他们也是想让孩子成绩更好，只是，也许他们的方法不对，诚然这一点也不是我可以去改变或纠正的，甚至我的看法也并不一定就是对，可是这种全社会都兴冲冲的去补课，我想的确不是一件什么好事，如果要花如此多的钱去自己补课，那么学校这种东西似乎可以不存在了，还免得你花这么多钱，直接去考试就可以了，所以花最少的钱让孩子在学校就学好，回家要做的就只是复习了。这才是上策。

谈到做家教的体会，许多当过家教的大学生说：“其实，暑假做家教是对自己很好的考验，能锻炼口才，加强与人交流的能力，也是对自己知识的肯定。见识不同的人、不同的家庭，学会怎么做人、与人相处，提早适应社会。”的确，大学生做家教得到的不仅仅是经济上的贴补，更重要的是他们自身的价值能得到社会肯定，增强他们进入社会的信心。

当家教的过程中，就是人与人交流的过程，在这之中，大学生可以提前感受下社会是什么样的，在和家长交流的过程中，你可以明白雇主和员工之间大概就是这样了，你要拿钱，你就要搞好和雇主的关系，这样你才能够让雇主心甘情愿的把钱给你，把孩子放心的交到你手上;在教学的过程中，你也可以在教导过程中，不断的发现问题，不断的改进，问问自己怎样才能让学生学的更好，让他们真真正正的在你教的过程中，在脑中领悟到知识的本质，而不再局限于浅显的表层。搞好你与学生的关系，让学生喜欢你，搞不好，你就多了份固定的工作了，父母听到孩子说你补的好，以后就定了，就是你了，给我孩子补课。

这次的社会实践，真的，收获还是不少的，在和这位同学的母亲接触的过程中，真真正正感受到了做为一位母亲的辛苦，对自己女儿不争气的成绩，母亲的白头了都出来了不少，这位母亲说：“以后你回来了就找你给我女儿补课了。”我的回答是，我给她补了这一次，希望以后的就能靠她自己学好了，不需要再补课了。的确，我认为在学校学到才是最好的，也许因为我自己就是一个从小到大都没有补过课的学生吧，所以，在老师教授的过程中尝到知识才是最好的。而和这位女生成为朋友，算是我这次暑假实践的最大收获了。以后在我的人生中，会有一位同学一直把我当做她的好姐姐了，真是人生一大乐事。

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。

那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个莘莘学子当中。 The row of the rows of teams stands on the lawn like a big tree, and the loud password echoed in every student.

口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。

军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏;少年时的军训，仅不过是一种锻炼;大学的军训截然不同，性质也得以升华。长达十二天的大学军训，让我明白的太多太多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。

阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，对南方的学子们来说就更是受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄;扣被扣的时间长，被就能更好成形。

一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。十二天的军训，对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

记得高中军训时，我们比这大学的军训还要苦。那时我们就十五六岁，每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到作文作文点，下午到作文点结束，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。而且，我们南方的气温比北方要高得多，九月份正是我们那儿热的时候。反正军训时你就别想穿干衣服。

训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是军训结束后，整整一年，我们都特别的怀念那段生活。想想啊，和新结识的同学一起在烈日下流汗，流泪，和黑黑的、帅帅的教官在休息时瞎掰，以及时不时的捉弄一下教官：趁教官不注意时做做小动作，然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦，扯着他的手不让他走，我也留下了不舍的热泪。

教官，请慢慢走，我们会想你的!

我是一名从事呼吸内科临床工作20多年的医生。医院启动疫情防控工作以来，300多名医护人员递交了请战书，满满的红手印令人感动。作为参与过抗击非典HIN1病毒的“老兵”，我主动要求来到疫情防控一线，尽己所能做一些贡献。

在医院疫情防控领导小组的统筹协调下，我们制定了防控工作预案，积极开展培训演练，对科室医护人员进行应急能力培训，组建医疗救治三级梯队，时刻保持工作状态，全力做好疫情防控工作。为了能够及时发现及早治疗，我把精力都投入到肺病门诊发热门诊

肺病科病房感染科病房，用心诊断排查发热患者，随时掌握门诊状况。确保病人尽快得到救治，保护更多的易感人群不受伤害，这是医院的使命，更是医生的天职。

在疫情防控工作中，只有尽早制定工作预案，不断完善工作流程，严格把控工作环节，才能把风险降到最低，把效果做到。

这些天，我可没闲着，一有空就在看《骆驼祥子》，终于看完了这本书。这本老舍笔下具有悲哀色彩的名著。《骆驼祥子》讲述的是一位旧北京人力车夫祥子的故事。祥子来自乡间，日益凋蔽衰败的农村使他无法生存下去，他来到城市，他不怕吃苦，开始根本没有一般车夫的那些可以原谅而不便效法的恶习，祥子有一个一生都想实现的愿望：有一辆属于自己的车，他自食其力，他要强，但生于那个黑暗的世道，在经历了好不容易买来的新车被抢，委屈求全地娶了自己并不爱的虎妞，但虎妞却难产而死，祥子只好又卖车安葬虎妞，自己喜欢的小福子被卖到白房后又自杀等一系列事情后，他彻底对生活失去了信心，他变得懒惰狡猾，还背叛朋友，自私极了，慢慢地滑向坠落的深渊……

书，读完了，结局是残酷的，我愿我自己是一名作家，那么我就可以继续编下去，我愿意结局是美好的，我想让祥子能够如愿以偿地买上车，过上幸福快乐的日子，我多想把时间停转，让一切发生得再慢些，让一切都不会酿成惨剧。

可如今，我又做到了什么，我根本无能为力，我不是作家，我不会我也没有资格去改写这部小说，我也不是什么时光老人，呵呵，更不可能让时间停转住，对于这一切来说，我只是一个普普通通的小学生，我只能用言语来描述我心中的不平，我为祥子打抱不平，我替他觉得惋惜，替他觉得可怜，替他憎恨，要不是祥子出生在旧社会，他今天早就过上好日子了。

可是这一切都是铁定了的事实，祥子最后还是变得自私自利，懒散懈怠，其实你，祥子他也努力过，当他一次次被残酷的现实打击时，他哭了，他也想通过自己的努力成为一个好男人，过上幸福安稳的日子，他也曾经付出过劳动换来一张张血汗钱，来买一辆属于他自己的车，可他就这么倒霉，买了三次车又卖了三次车，这让祥子再也经受不住生活的折磨了，他累了，他或许再也不想奋斗下去了，他仿佛明白了他以前做的都白做，他觉得现在变成这个样都是因为他太傻，太天真，太朴实了，他再也不相信谁了，他绝望了，他变成一个行尸走肉的鬼了。

或许，就像老舍在书上说的：“他不是没有了心，而是他的心被人偷走了”。我十分欣赏这句话，是的，祥子的良心没了，但这一切都是因为生活太苦，太累，又有多少人能从黑暗的日子走向光明呢/?而祥子永远被困在黑暗里。

祥子这一生，这一切都伴随着他默默的去了……

今天，北京已经是一个大城市了，那里交通方便，人们都过着幸福的生活，或许，祥子看到这一景象也能安心吧!

瞧，苦日子多不好过呀!它甚至都让一个原本善良、开朗、强壮、忠实的小伙子变成了一个自私、蛮横的人。所以，我们要更好的珍惜现在了，好好珍惜这个大城市吧!

今年的夏天酷热如旧，然而今年的夏天我们却肩负着不同的使命，拥有不同的感动。三下乡为的是更好的让大学生了解当今社会，更好的适应以后的社会，为出社会做了一条道路。只有真正的投入其中去，才能够领略到当中的道理。在活动中每一位同学都互助、互爱。我们每个人都记日记，记录着当天的生活点滴。

在下乡期间，我们相处融洽，发挥了互助互爱的精神，虽然也有意见不一的时候，但是作为一个团队，我们还是很紧密地团结在一起的。在相互相处磨合的过程中，我们更加意识到了团队合作以及在发生分歧的时候寻找合适方式解决问题的重要性，也让我体会到了团队 协作一致的重要性。

美好的时光总是过得很快，短短几天的“三下乡”社会实践活动画上了圆满的句号，虽然天气炎热，虽然遇到一些困难，虽然大家都付出了辛劳的汗水，但是我的内心却充满了幸福的感受， 我在这次三下乡中明显提高了以下几点：

1.不论是做什么工作，总会有要分配的时候。我是队长，但是合作能力我也与同学们差不多，通过这一次的社会实践，让我知道了合作的重要性。在我队出发前，我们的一些活动材料还没有全部到位，留了二名同学在学校，团队的活动日程才得正常开展，要是不分配下去而是全部留下来的话，那我们的团队活动肯定是不完满的。

2.要关心他人。以前都是有活动了大家在，开展结束了就自走自的了，从来没有说还要在一起那么多天的，通过这一次，我知道了原来关心他人也是交朋友的一种方式。

3.我们还要不断的学习新知识。在现在的社会知识时代，不能够快速的学习新事物就会落后，这次活动让我是亲历了一回，没有新的信息就不能够更好的开展活动。只有不断的学习才行，这一点是主点，能够在活动中得出这来，是我最大的收获了!

对于我来说，活动是下次的成功的道路，没有活动就没有机会，在活动中可以会有许多的机会，而这机会也是自己日后成功道路的石子，因此，我个人还想提出以下倡议：

1.三下乡为的是更好的让大学生了解当今社会，更好的适应以后的社会，为出社会做了一条道路。只有真正的投入其中去，才能够领略到当中的道理，不要为了三下乡而三下乡。

2.在活动中每一位同学都要注意自身安全，同时也要互助、互爱。在一个和谐的气氛中开展活动，对人对已都有好处。不论是活动的前后，有一颗善良的心，一个良好的心态，一个开心的心情，对突发的事件能够保持冷静，以平常心来对待!不要为了个人的小目的而浪费了许多学习的时间，现在拿到的奖项在多，但若你什么社会实践经验都没学到，等出了校门，进入社会，同样还是会比其他同学慢一拍。 在总结的最后，我也同样希望下一次的三下乡活动能够更加的丰富多彩，同学们都能够以一种主人翁的心态加入到活动中去。

活动顺利地开展让我们回味，队员之间的感情让我们珍惜，我们收获了喜悦，留下的是无尽的思考，思考着我们所遇到的问题。

作为一名大学生，应当发扬与传承吃苦耐劳的精神。我们将保持一颗积极向上的心态，展现大学生良好的精神风貌;我们也会尽自己 最大的努力在即将开展的社会实践中做出最好的成绩，这次的三下乡活动，不仅仅是个好的学习平台，更是我们锻炼自己、接触社会的一个很好的机会。

大学生的“三下乡”社会实践活动涉及面广，内容丰富，与农村实际相结合，认真对待，不流于形式。在大学生“三下乡”社会实践活动中，大学生可以也应该将自己在校所学的先进科学的生活观念在广大农村传播，他们应该紧密结合所学专业技术知识，在农村开展多种形式的先进科技文化知识和生活观念的宣讲活动。大学生参与新农村建设的进程，为大学生了解中国国情开启了一扇窗口，密切了高等教育与新农村建设的关系，这有益于高教体系建立针对性和切合实际的促进新农村建设的策略和途径。

说起我们这些大学生，仅仅有点书本知识，到基层锻炼的机会是非常少的，但是基层的确可以锻炼人，能将人的优秀品质充分展现。基层是苦，条件是差，可谁都知道"梅花香自苦寒来"的道理，况且基层是那么需要那些有知识，有能力的大学生去贡献力量。能参加这次暑假"三下乡"社会实践活动，我深感荣幸。通过这次活动，我认识到：基层需要大学生，大学生也需要到基层去，基层的锻炼，可以不断地增强我们的实践能力，这样才能成为一名合格的大学生。

此次的“三下乡”社会实践活动，让我得到了很多的锻炼，获得了很多的快乐，也拉近了我们队员之间的关系，更让我深刻的理解到了责任与团队;这些收获让我明白只有自己去亲身体验，经历就是成长，我们要在实践中收获成长，在实践中发挥自己的才能，在实践中锻炼自己，在实践中肯定自身的价值，在实践中认识自身的的不足。我坚信此次的“三下乡”活动留给我的永远是最珍贵的财富。

十月十三日，是一年一度的建队日。今天早上，同学们兴奋地来到操场上，举行隆重的新少先队员入队仪式。首先是庄严地升旗仪式，同学们个个抬头挺胸，眼睛目不转睛的看着国旗，真神气!然后是六年级的大姐姐们给一年级的小弟弟和小妹妹戴上鲜艳的红领巾，我想：他们此时此刻的心情一定很激动，因为他们是正式的少先队员了!接着是各个班级之间的比赛——接力赛!下午，我们学校的各个班级都举行了有趣的活动。我们班有“盲人点鼻子”，“顶书”，“正乒乓球”和“投篮球”，其中我觉得最有趣的活动就是“盲人点鼻子”了。

“盲人点鼻子的规则是：先用一本书捂住眼睛，然后走到画像面前，再转三圈，最后就点鼻子了。轮到黄文茜了，只见她用书捂住了自己的眼睛，然后走到画像面前，转了三圈，当黄文茜转完圈回来后，我和同学们就发现她已经跑偏了，接着，同学们就当起了指挥员，有的同学说：“往左一点。”有的说：“往右一点。”有的说：“往上一点。”有的说：“往下一点。”还有的说：“点，点。”黄文茜不知所措，随便一点，就点中了画像的外边，惹得同学们哄堂大笑。轮到我了，我随手拿了一本书，捂住了眼睛，小心翼翼地走到画像面前，转了三圈后，我就像迷失方向的小鸟，不知道自己在哪里。此时的我很害怕，生怕点错了，就得不到糖了，我在原地磨蹭了很长时间，才鼓起勇气往前一点，结果点中了画像的鼻子的旁边，得不到糖了!我心里默默地想着。就继续排队了，因为，我相信，下次我必定成功。

今天我度过了一个难忘的，快乐的一天!

xx年的7月，xx理工大学自动化学院xx支教团来到何店镇浪河中心小学的消息伴随着点点细雨迅速在当地居民间传播开来。孩子们渴望知识的眼睛，村民们积极参与的热情都深深地触动了志愿者们的心灵。为了回应他们的期待，支教团全体成员迅速运作起来。今日，他们也紧张而忙碌地奋战在活动的第一线。

莘莘学子求学切，xx招生迎新忙

随州的雨，像纺车上的织线，点点滴滴，连绵不绝。清晨，空气中仍透露着丝丝寒意。，但这些都无法阻挡志愿者们如火的热情。天刚蒙蒙亮，他们便有条不紊地按照计划紧张地投入到工作中。搬桌子，摆板凳，写文件，迎新生，作为一个团体，xx完美地展现了它的高效与协调。

尽管已做足了准备，村民们的热情仍令xx成员们始料未及。招生工作原定于8:30进行，然而七点起就有家长带着孩子络绎不绝地涌入校门。接待员们一边询问孩子生活学习的一些细节，一边按相应的年级将他们引领至指定的班主任处。

接送卡，安全协议书，上课流程，任课老师，午休，用餐，班主任们带着和煦的笑容，不厌其烦，耐心地向家长们解释招生须知的每一个细节。有怕生的孩子，直躲在家长背后，然而大哥哥大姐姐们温暖的笑容，柔和的声音逐渐叩开了他们的心房。“哥哥，哥哥!”有的孩子直扯着志愿者们的希望，盼望着这些哥哥姐姐能陪他们说说话，陪他们一起嬉戏玩耍。

全力投入支教，用心收获感动

支教是一件很艰苦的事情，除了对于这份事业的满腔热情之外，村民们的支持也成为xx成员坚持下去的重要动力。在采购物资时，xx成员们无数次遇到这样的情景：当看到我们身后印着的“xx支教团”的字样时，店主坚持要在打折之后再给与我们一些优惠;买了水果之后，老板往往会再从本已不多的水果中再挑出一些送给我们。虽然这里的物产不够丰富，完成一份购物清单经常需要走遍整个街头，但不论走到哪里，当地的居民总会详细地告诉成员们哪些东西在哪里买，哪家的蔬菜比较新鲜，哪家的钢钉比较结实。支教团中的韩家鹏同学对此深有感触，他说：“我们将全身心投入支教，希望能够让孩子们汲取营养，增长知识，而村民们回报给我们更多的感动。他们的热情鼓舞了我们，激励了我们，让我们能够一直向前迈进。”

支教，对xx成员来说，不仅是一份热情，更是一种责任。这是成员们的志愿，更是成员们的事业。我们相信，汗水与努力，成为进步的阶梯。xx支教团，将与孩子们一同进步，共同成长!