写作方法：怎样写人(汇总20篇)

以写人为主的记叙文主要是通过对人物外貌、语言、动作、心理活动的描写和典型事例的叙述来反映人物的思想、性格、品质、作风等特点。

要写好写人为主的记叙文，应当从以下几方面入手：

1、写好人物的形象。人物的形象，一般指人物的外貌、语言、动作、心理活动等。人物的外貌，就是人物的外形特征，包括容貌、衣着、姿态、神情等等。外貌描写首先必须从文章中心思想的需要出发，要求抓住人物的本质特征，有选择、有重点地描写。人物的语言包括人物的独白，对话，交谈以及语气。“言为心声”。人物的语言是人物内心世界的直接表现。因此成功的语言描写能恰当地表现人物的身份、年龄、思想、品质、作风和个性特点。描写人物语言时，要注意符合人物的身份，表现人物的思想感情，反映人物相互间的关系。描写人物的动作时，不仅要写出人物“做什么”，还要写出“怎么做”。心理活动是无声的语言，是直接表现人物精神面貌，思想活动的手段。描写人物的心理活动时，要注意把心理活动产生的原因叙述清楚，还要注意与外貌、动作、语言描写结合起来。外貌、语言、动作、心理活动写好了，人物的形象就突出、鲜明了。

2、抓住人物的特点。每个人都有自己的特点，这个特点可以从人物的年龄、外貌、语言、动作、兴趣、个性、生活习惯等诸方面去考虑。一个人的特点是多方面的，作文时，我们应根据中心思想有所选择地写。

3、选用典型事例。人与事是分不开的。一个人做的事很多，在作文时我们应选择那些最能表现人物思想、性格和文章中心思想的典型事件。

4、运用细节描写。细节描写就是对能充分表现文章中心思想的人物外貌，语言、动作、表情等细小环节作具体、细致的描写。

小学阶段以写人为主的记叙文，一般分为三种类型;写一个人、写两个人、写几个人。其中应以写一个人为主。

一、写一个人。

记一个人的写人记叙文，大致有以下三种情况：

(一)通过写一件事写一个人。有的文章写人只写了一件事，写这一类的作文要注意以下几点：

1、要选择有代表性的生动事例画写。反映一个人的精神面貌的事例是很多的，通过一件事写人就要选取最有代表性的生动事例来写。

2、要写出事情的发展过程，使人物的形象逐步完整。

3、要把事情写具体。用一个典型事例记叙一个人，应该把这一事例写具体，这样人物形象才能丰满。

4、为了使读者对人物了解得更全面，使重点记叙的这件事有充分的依据和坚实的思想基础，使人物的形象更加丰富，文章的开头可以对人物作简要的介绍。

(二)通过几件事写一个人。

我们在生活中会接触到各种各样的人，有时使用一件事来反映一个人就显得比较单簿，不足以充分反映人物的特点及其品质，因此，必须用两三件事才可能说的明白，再现得充分。

通过几件事写一个人，要注意以下几点：

1、几件事不能相互矛盾，，人物的性格在几件事中要和谐、统一。

2、概括交代和具体描写相结合。在一篇简短的作文中要用几件事写一个人，不可能将每一件事详细叙述，因此一般可以彩杨交代和具体描写相结合的方法。即先概括交代一些事例，再具体记叙一两件事。

3、通过对比的方法写一个人。

通过对比方法写一个人，一般有三种：第一种是同一个人前后相比，说明这个人变化;第二种是对一个人的认识前后相比，说明这个人的品质;第三种是一个人同另一个人比，突出歌颂其中一个人。

通过对比的方法写一个人要注意：

(1)要突出主要人物及其主要特点。

(2)要写出人物的真实表现，不要捏造事实，采用拔高或贬低的方法。

二、写两个人

写两个人，一般是写《我和**》，**应包括亲人、同学、朋友、老师等熟悉的人，要写好这一类型的作文必须注意：

(一)要写好人物之间的联系。《我和**》，题目中突出了一个“和”字，这就要求从双方写起，通过具体的事例，写出“我”和**之间的联系。在叙事过程中，要写出彼此之间都想了些什么，说了些什么，做了些什么。只有从双方落笔，才能把握住题目要求写的重点。

(二)用对话展开情节。写《我和**》作文时，由于要写出两个人之间的关系，所以一定要写好两个人之间的对话。要用对话展开情节，用对话表现文章的中心。

三、写几个人。

写几个人是比较复杂的以写人为主的记叙文，可以写“一家子”、“这一班”，也可以写“几个小伙伴”。总之，不论是家庭的，学校的、社会的，只要是自己熟悉的几人都行。

这类作文有以下几种写法。

(一)列人物表似的介绍。

(二)有代表性的介绍。

(三)以一件事为线索写几个人。

(四)通过几件事写几个人。

游记既是文学体裁名也是记述游览经历的文章，是描写旅行见闻的一种散文形式。以下是小编给大家整理的小学生游记作文写作方法的内容，欢迎大家查看。

一、 按游览的顺序描写景物。

写作时，要在认真观察和记忆游览的景物的基础上，按照见到景物的次序，来写所看到的景物。这样才能做到条理清楚、自然、明白，不致于杂乱。观察景物，通常有两种方法。一种就是定点观察。如站在公园某一角，对公园进行由远及近的观察。又如我们登上塔顶，从东南西北四个方向对塔下景物进行观察。二就是移动观察，它又叫移步换位法。就是随着脚步的移动变换位置，一处一处地进行观察。选好了观察点，就是确定好了写作的顺序。

二、 抓住游览重点，详写过程。

一次参观游览活动，看到的景物很多，我们不能记流水帐。要把看到的景物中印象较深的写下来，其余地可以写得简略些。我们要一边参观游览，一边要抓住景物的特点，进行仔细观察。比方说，我们要写游览看到的景物为主的记叙文，写作的重点就是把看到的景物重点写下来。对于我们看到的特别好的景物，我们要进行具体地描写，突出重点。对于重点的景物，要注意详细描写出它们的位置、大小、动态、静态、颜色等。如我们写菊花，颜色就有红的如枫叶、白的如冰霜、黄的如麦穗等等，菊花的形状就有像小姑娘的卷发，毛茸茸的小鸡，绣球等等。我们要把过程写详细、具体，做到主次分明，详略得当，写出来的文章才能突出重点，清楚明白，才能写出游览的意义，才有教育意义。

三、略写前后，情、理、景相结合。

我们在写游记时，应把开头和结尾写得简略些，作文指导《小学生游记作文范文写作技巧》。开头要交待清楚时间、地点和人物。如《游善卷洞》的开头我的故乡江苏宜兴有一处著名的游览胜地——善卷洞。结尾应用议论或抒情的方式写下自己的感受。如《天然动物园漫游记》的结尾写道‘哈哈……’我们在欢笑声中结束了这次愉快的野游。朱库米天然动物园行的乐趣是无穷的，无怪乎世界各地前去游览的人络绎不绝。这样，写的文章有头有尾，读起来给人一个完整的印象。我们要把感情融化于景物中，写出真意。写作时，我们要倾注自己的思想感情。还有，我们在写景的同时，或探索人生真谛，或谈论思想问题，治学精神，使读者在领略自然风景的同时，受到启迪和教育。

切忌：

一、游记作文不要写成旅游路线图;

二、针对你游览的某一地留下深刻印象的景点来作文;

三、必须考虑游记的顺序，空间，时间，角度(远到近);

四、描写不必面面俱到，要懂得删减枝叶;

五、选着留有深刻印象的点来做发挥，其中一定要有详略，那几个略写哪几个详写要想清楚;

六、注意历史事物和历史事件，传说的巧妙结合，更能凸显出游览的意义和文章的深度;

七、借景抒情的手法应该运用;

八、人文景观的描写中，环境烘托是必要的，选着恰当的景色进行烘托;

九、自然景观的描写中，修辞手法应该运用，但是不要落俗套，好好自己去用心感受，最好有些贴切的修辞创新。

(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，重点的是(着重)提出自己的看法或意见。

(二)将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。

(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。

(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。

(五)将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写。

导语：叙事作文有很多题材，那么写作重点是什么呢？下面是叙事作文写作方法，欢迎参考！

一、写自己事情的作文类型

1.写自己遇到的一件事，表现社会的新风尚；

2.写自己个人的一件事，写出自己从中所受到的教育；

3.写自己的一件事，表达自己的一种感情，表明自己的一种愿望；

4.写自己遇到的一次挫折，说明自己从中所得到的一种启示；

5.写自己的一件事，说明自己已经长大懂事了；6.写自己的爱好和追求；

7.写自己的业余生活；

8.回忆自己童年生活的一件事，写出童年的可爱与美好。

二、写自己事情的参考题目

1.《这件事给了我教育》

2.《我学会了____》

3.《我做了一件傻事》

4.《我从中得到了快乐》

5.《我为此而自豪》

6.《我养成了一个好习惯》

7.《我尝到了动脑筋的甜头》

8.《老师夸奖了我》

9.《当我被误解的时候》

10.《我的爱好》

11.《我第一次______》

12.《学习中的一次教训》

13.《我心中的一个小秘密》

14.《我在假日里》

15.《我的星期天》

16.《玩得最开心的一次》

17.《我的心事》

18.《我的烦恼》

19.《想起这件事就____》

20.《我爱_______》

21.《童年趣事》

22.《我长大了》

23.《关怀》

24.《留在照片上的记忆》

25.《雨中情》

26.《______见闻》

三、写自己事情的参考段落

1.“预备，跳！”一声令下，我立即摆开双臂快速摇动绳子，双脚轮换踩着。才跳了一会儿，真怪，平时跳惯的绳子，今天显得特别重，跳步也慢了。我瞄了一下对面王港队的选手，她跳得多快，多轻松呀！猛然间，耳畔响起教练常说的跳绳要领：“别慌，脚步要踩稳，速度要平均，作好呼吸。”我照着要领跳着，跳着。时间一分一分地过去了，我大口大口地喘着气，额角的汗珠向下滑，手也慢慢不听使唤，渐渐地向下垂。我暗暗地责怪自己：真没用，才这么一会儿就挺不住了，这样怎能为校争光？时间不多了，一定要作最后的冲刺！我咬紧牙关，又一次地加快了速度，心中只有一个念头：跳得快些，跳得再快些……“到！”突然一声令下，我停了下来，深深地吸了一口气，绳子也从手中滑了下去。这时我顾不得擦汗，忙转到裁判员身后，一瞧，啊，一分半钟我竟跳了340下！这是我有史以来最好的成绩呀！

（跳绳本来是应该全神贯注的事情，但小作者却写了好几处的心理活动。这些描写应该还是可信的。它放在文章中，能够使得内容丰富，把人物写活。划一划，哪些是描写人物心理活动的？）

2.轮到我跳了，我想，我也露一手给你们看看，让你们也知道我的厉害。也许太大意了，也许是太小心了，不知怎么的，我连第一局也没有跳下来就被罚了下来。过了一会儿，又轮到我了，这次我稳定了情绪，跳的时候稍微放松了一点儿。果然跳得顺利了，皮筋一个劲儿地上升，眼看就要超过孙丽了。我得意地看了孙丽一眼，谁想到就在这时，脚下误踩了皮筋，真倒霉！

（以第一人称为写作方式的作文，看起来描写心里的想法是很重要的。你看，这一段又有不少心理描写。）

3.第二天，我仍在校门口值日，左等右等不见陈老师来。我心里暗暗庆幸，也许陈老师早就进去了，用不着我再为难了。正当我关上校门时，一辆自行车飞驰而来。我定睛一看，正是陈老师。我有些慌乱，“放”还是“拦”？两个念头同时撞击着我的脑袋，我又犹豫了。我看见站在对面的严鹤正注视着我，好像在说：“班主任老师来了，你敢拦车吗？”但想到陈老师那爱蹙起的“川”字眉头，我又畏缩了。我头一低，看见了胸前的红领巾，想起了值日员的职责，便鼓起勇气，上前一步，叫了一声：“陈老师早！”接着便结结巴巴地说：“陈老师，请您下车，推车进校门。”我说得很轻，说完，又偷偷地看了他一眼。陈老师脸一红，点了下头，一句话也没说，下了车，推着车走进了校门。

（写作文一定要选择那些新鲜有趣的材料，很少有人写过的。这一段可以说是一个很好的例子。）

4.这天下午，一个难忘的时刻来到了！从主席台上传来了会议主持人的声音：“请三年级一班周瑜上台发表竞选演说！”我从座位上站了起来，心扑通扑通地跳着，走到台前，举起右手，行了个队礼。接着，大声地向大会发表竞选演说：“我叫周瑜，原来是三年级一班的大队委员，我平时学习成绩优良，一、二年级时分别获得语文和数学的年级第一名……”发言快要结束的时候，我不禁停了停，心里想，那句话是说还是不说呢？我脑子里闪过一个念头：“想什么就说什么吧！”最后，我给大家念了一首我发表在《中国儿童报》的小诗《望天空》。下台时还说了一句：“请大家投我一票！谢谢大家！”

（选材的确很重要，有了较好的材料，才能写出较高质量的文章。你看，这一段写我的一件难忘的事，是不是与众不同呢？）

5.中午，大家正在玩，胡光突然叫了起来：“俺岳元帅来了！”大家都笑了起来。他悄悄告诉我：“喂，我们想选你当演员。”“演谁？”我问。“我不告诉你，你看我做个动作，再猜一猜。”说完，他两手放在腰间，一扭一扭地学着老太太过马路的样子。我一下明白了，他要我演岳老夫人呀！徐一鸣见了，忙对我说：“啊，这下我们的胡光要叫你母亲大人了。演岳云的李宾要叫你奶奶了！”说完，他调皮地在我面前跪了下来，说：“拜见岳老夫人！”引起大家哈哈大笑。我却难为情地低下了头。

（文章中的谁写得最成功？是胡光还是徐一鸣？读读他们的对话和行动就知道了。）

6.在沉思的时候，我们不知不觉地进入了大森林。老师的坟墓到了。上面是新土，还挺湿的。我们围着坟墓席地而坐，摆上老师爱吃的水果，唱起老师生前喜爱的歌：“鸽子啊，在蓝天中飞翔……”一曲唱完，大家抱头痛哭。哭声是那么悲伤，连天上的小鸟，周围哗哗作响的树林，山中的小草，都静了下来。

（把老师喜爱的一首歌的歌词摘录在里面，是非常感人的。所以，在自己文章中，如果需要，适当地引用一些歌词呀，诗歌呀等等，能够增加你的文章的文采。）

7.我推开病房的弹簧门，他被惊动了。抬起头，他一眼便看见了我。只见他惊讶得嘴巴张得老大老大的，眼睛也瞪得滚圆滚圆的。我笑着走上前，说：“怎么，不欢迎我吗？”他半晌才醒悟过来，低着脑袋，用蚊子一样的低声说：“啊，欢迎，欢迎，请坐！”我在他床前坐下，笑着问了他的病情，告诉他学校里的一些新闻，让他告诉我病房里的一些新闻。我俩谈得还挺投机的。最后，我对他说：“你开始很惊奇，我怎么会来看你，对吗？我来的目的，就是要破破你们不理女同学的规矩。为什么我们男女同学之间的界线要划得那么清？你们那个封建的思想呀，得好好改改了！”他摸着脑袋瓜，不好意思地笑了。

（写男同学的羞涩非常传神，你看其中的描写：“低着脑袋，用蚊子一样的声音”等，让人读了以后就好像见到那位男同学一样。）

8.我看到这情景，马上对老奶奶说：“老奶奶，您受骗了，其实他称的时候做了手脚，您这里不足两斤。”老奶奶还没醒悟过来，那小贩可就急了，他看我是小孩子，以为可欺，就气势汹汹地对我说：“你小孩子家懂什么？不要管闲事！”我赶紧把我亲眼目睹的情形对老奶奶说了一遍，老奶奶半信半疑地走到那儿，让他再称称。小贩不肯称。我问他：“你刚才称时，为什么用小指头先压秤盘呢？”小贩一时不知怎么回答才好，他找了个可笑的理由，说他这把秤是从外地买来的，称东西时，一定要先压一下秤盘。我知道他在强词夺理，就叫他和老奶奶一起到公平秤上去称。到了公平秤那里，我亲自掌秤，那2斤草莓，在公平秤上只称出了1斤7两。老奶奶这时才知道自己上了当。这时市场管理处的同志也来了，叫小贩给老奶奶补上了三两草莓，还对小贩做了罚款处理。

（写事情的经过，写老奶奶的变化过程，都很清楚，一点也不乱。）

9.妈妈面带微笑，坐在我的对面讲我小时候的事，她说：“小时候的你特别可爱，稀稀的微微带黄的头发，有趣得很。每当妈妈下班，总会先看到你的头露出大门，一双大眼睛盯着远处，寻找妈妈的身影，当我走近，你便会跑过来，我就一把搂住你，亲你光滑的小脸。有一次，你错把一位妇女当成是妈妈，又跑过去。可当你看清不是妈妈时，你的小脸泛红了，一溜烟跑回家去了。”听了妈妈的讲述，我不好意思地把脸靠在了妈妈身上。

（妈妈讲述“我”小时候的事情，让“我”对妈妈生出无限的爱意。最后一句话写得很深情，也很含蓄。）

10.想到这里，我便踮着脚，小心翼翼地把奶粉罐头捧了下来，舀了几勺，放在了已经准备好的鞋子里，一本正经地拿了一把刷子，坐在一张小凳子上，放了一点水，便开始刷了起来，刷子和奶粉粘住了，刷起来很困难。我以为是水放得少了一点，于是我又放了满满一鞋子的水。正在准备刷的时候，妈妈回来了。看了我这个样子，她不解地问：“你在干什么呀？”我把前后的经过说了一下，妈妈笑得前俯后仰，把我弄得怪不好意思的。妈妈笑完后，对我说：“你呀，你呀！真是个小傻瓜！奶粉怎么能当肥皂粉洗鞋子呢！”听了妈妈的话，我难为情地低下了头。

（好笑好笑真好笑，奶粉洗鞋水中泡。童年的故事真是幼稚而又可笑。）

11.我一本正经地走到讲台前，拿出小卡片，带着他们朗读拼音，不一会儿，教室里响起了琅琅的读书声。听着悦耳的读书声，我真高兴啊！正当我暗暗得意的时候，情况却大有变化。自习课上我叫他们读书，他们硬是不听，来到教室以后，有的追追打打，有的大吵大闹。唉，怎么办呢？一抬头，我看到了教室里“比一比，赛一赛”的评比表，心里顿时豁然开朗。于是我拿起粉笔在黑板上写了“一、二、三、四、五、六、七”，代表七个小组，看看哪个小组纪律好，就在上面加一个五角星。我刚写完，咦？身后怎么一点声音也没有了？哦，原来是这些小家伙都想为小组争光呢！只见他们一个个拿出书本，坐得端端正正的，好像突然都变了一个人似的。看着这情景，我长长地吐了一口气。

（一个小小的招法，使班级的纪律安静了下来；一个小小的曲折，也使得这个小故事富有变化，增加了读者阅读的趣味。）

12.“各就各位，预备，跑！”我一听到口令，撒腿就跑。跑了不久，我就被抛在了最后。这时，我并不气馁。过了好一会儿，别的运动员可能是感到力气不够了，他们开始减速了，而我倒觉得浑身仿佛有无穷的力气。不知不觉，已经跑了七圈了，终点就在前面。我开始加速。我屏住了气，咬紧牙，直冲终点。在离终点还有几步路的时候，我和第二位同学肩擦着肩，几乎同时往终点冲。就在最后半步的时候，我猛地把身子往上一纵，腾空跃过了终点！哈，我得了第一名！

（最后一句话的几个词语用得很准确，比如，“往上一纵”、“腾空跃入”。）

13.我抓住菱桶的边缘，小心地侧着身子，看准一个大菱叶，伸手去抓，可是菱桶倾斜起来，吓得我倒在姐姐身上。姐姐看见我这狼狈样，不由得笑了起来。顿时，我脸涨得通红。姐姐鼓励我说：“不要紧，再试试看。”我暗暗为自己鼓劲，别怕，别怕！我小心翼翼地伸出了手，学着姐姐的样，抓起了菱叶，用力一折，几只红艳艳的水菱，落到了我的手里，我高兴极了，举起了菱，兴奋地说：“瞧，姐姐，我也采到菱了！”随手拿起一个，剥去壳，咬了一口，好清甜好爽口。

（由害怕到不害怕，由不会采摘到学会采摘，这个过程写得很具体完整。最后写菱的味道，实际上是在衬托“我”的喜悦之情。不过，采菱这种事还是由大人来干比较好，小孩子太危险了。）

14.看着眼前的这只生西瓜，我一下子泄了气。妈妈笑了笑说：“没关系，再开一只。”说着，她拿起第二只西瓜，“丝”的一声，瓜成了两半。“哈，太好了！”我高兴地喊道。看！那鲜红的爪瓤，黑黝黝的瓜子，还是薄皮的呢！妈妈绽开了笑脸，说：“怎么样？这下满意了吧！”接着，她把西瓜一块一块地切成了“小船儿”。我迫不及待地拿起一块最大的，尝了一口，哈，真是比蜜糖还甜！那鲜红的瓜瓤里不住地渗出汁水来，我一抹嘴角，说声“味道好极了”，又大口地吃了起来。

我正想拿起第二块的时候，忽然看到妈妈正在吃那只生的白瓤西瓜，我的脸唰地一下红了……

（小作者运用比喻的能力很强，通过“一块一块切成了‘小船儿’”这句话可以看出来；而且，他也很懂事，这在哪里可以看出来？）

15.我情不自禁地蹲下了身子，轻轻地抚摸着小麻雀零乱的羽毛，我正想把它抱起来，这时候我听见了“汪汪汪”的狗叫声。我倒退几步，抬头一看，一条强壮的大黑狗正对着我狂叫，吐出血红的舌头，好像要马上扑上来咬我一口似的。我吓坏了，扔下小麻雀，赶紧跑开了。当我跑得远远的，再转过身来看时，那可恶的大黑狗已经把小麻雀咬在了嘴里！我真想冲上去，可我又不敢。我好像看到了小麻雀的那双眼睛，似乎正向我发出求救！我“哇”地大哭起来，心里难受极了！我眼睁睁地看着大黑狗吃掉了小麻雀。

（在生活里，像文章中这样让人悔恨的事情是很多的。只要我们培养自己丰富的感情，经常地了解和接触生活，我们写起文章来，就不会有“没啥好写”的感觉。特别是自己的事情，那是最最熟悉的。只要在写作前加以回忆，就一定会把许多真实的事情和许多真切的想法都写出来。）

四、写自己事情的参考开头

1.《老师夸奖我》的两种开头

第一种开头：“张兵同学在这次全年级的体育比赛中，获得了跳高第一名的好成绩，在这里，我向他表示祝贺！”在班级晨会上，周老师用喜悦的语调对我进行了表扬。我当时心里真是高兴得像喝了蜜糖一样。第二种开头：周老师从来也没有夸奖过我，只因为我平时的表现太差劲了。可这次，她却在全班大声地表扬了我，这真是让我高兴坏了！

2.《我第一次_____》的两种开头

第一种开头：还记得我第一次学溜冰的情景，一下子我竟摔了八个跟头！

第二种开头：双休日，表弟来约我溜冰。“溜冰？”我又好奇又害怕，但最后还是禁不住表弟的“广告宣传”，来到了设在第一百货公司五楼的“奇妙溜冰场”。

3.《我心中的一个小秘密》的两种开头

第一种开头：在我心中，有一个谁也不知道的小秘密，这就是我想在妈妈生日的那一天，为妈妈买一双皮手套。

第二种开头：妈妈是我们家最辛苦的人，只要看看她手上的老茧就知道了。每次看到妈妈的手，我就悄悄地想：妈妈，等我有了钱，我一定要为你买上一副皮手套。

4.《当我被误解的时候》的两种开头

第一种开头：我怎么也没有想到王红会这样看我，把我的一片好心全理解错了！事情是这样的：

第二种开头：早晨，我一到学校，王红就走上来，指着我的鼻子说：“刘莹，我认识你了，以后再也不会睬你了！”我当时莫名其妙，等到我明白过来，气得怎么也说不出话来了。

5.《童年趣事》的两种开头

第一种开头：我记得在我三年级那阵子，我特别馋，只要看见人家吃东西，嘴里就忍不住要淌口水。

第二种开头：在我的童年中，有许多难忘的事情，但最让我好笑的还是小时候我把奶粉当作洗衣粉的那件傻事。

6.《我养成了一个好习惯》的两种开头

第一种开头：原来我在早晨起床之后，是从来也不叠被子的。自从学校里开展了“五自”活动之后，我终于养成了早晨起床叠被子的好习惯。

第二种开头：星期六，我照老规矩，睡了一个懒觉，起床后，又照老规矩把被子一掀，就去刷牙洗脸了。

7.《雨中情》的两种开头

第一种开头：春雨，淅淅沥沥地下着，我因为没有带伞，就只好在雨中淋着。

第二种开头：看了看外面越下越大的春雨，我犹豫了一下，最后还是走进了雨中。

8.《_____见闻》的两种开头

第一种开头：“来来来，芹菜五角钱一斤！”“便宜啦，便宜啦！毛豆一块！毛豆一块！”“新鲜啦，新鲜啦！刚上市的豌豆苗！又嫩又补，是绿色蔬菜啊！”一踏进小菜场，满耳朵就是这些叫卖的声音。

第二种开头：双休日，妈妈对我说：“走，跟妈妈去学买菜！也随便到小菜场看看。”我一听就高兴地跟妈妈去了。

五、写自己事情的参考词句

勤奋学习/专心致志/死记硬背/熟能生巧/七嘴八舌/新鲜空气/透过窗户/目送/恨不得/把我乐坏了/融洽/若无其事/无处倾诉/阵阵笑声/凉透了/羞愧/吓唬吓唬/津津有味/倒吸一口冷气/得意起来/灰溜溜/园溜溜/眼花缭乱/目不暇接/奇异风景/潺潺的流水声/呼噜呼噜/碧玉似的明镜/一辈子

1.我一时呆住了，真有点丈二和尚摸不着头脑。

2.我疑团大解，真想不到一两个字也有这么大的学问呢。

3.我心里像喝了蜜汁一样甜。

4.陈老师一把把王俊拖出了门外，我吓得大气也不敢出。

5.我这时有点害怕，举手吧，我还不太会背，不举吧，老师批评我怎么办？

6.谢老师望着我，眼睛里闪烁着鼓励和期待的光。

7.悔恨的泪水模糊了我的双眼，老师严厉的指责我没有听见，同学们小声的议论我也没有听见。

8.望着显示器上的程序，我兴奋得从座位上跳了起来。

9.我连忙把手藏到背后，身子直往后缩。

10.我万万没有想到郭老师竟会有这样严厉的举动，只觉得是针对我来的，脸上阵阵发烧，大滴大滴的泪水涌出了眼眶。

11.回到家，趁妈妈不注意，我赶紧把“皱”和“惹”写在小纸条上，沾上点水，握在左右两只手里，藏在背后，大模大样地走进厨房，用肩扛了扛忙着做饭的妈妈。

12.我有点不知所措地抓了一块抹布，大把大把地擦了起来，由于用力过猛，墨汁溅得到处都是。

13.尽管大雨浇湿了我的衣服，冷得我直哆嗦，可我心里却热乎乎的。

14.但是我的脚却像灌了铅一样的提不起来，速度比以前慢了许多。

15.我的两只脚站也站不稳，身子轻飘飘的，像是一只漂在水里的大皮球。

六、写自己事情的参考题材

1.自己原先学习不太认真，后来因为受到了一件事情的教育，终于改变了认识，提高了学习的自觉性；

2.晚上做题目，遇到了一个难题，心里想算了吧，但一想到这是考验自己的意志，就咬紧牙关，继续做了下去；

3.自己的一个同桌是个学习比较差的学生，自己在期中考试前，放弃休息时间，帮助他补课，终于使他的考试成绩有了较大的提高；

4.妈妈因为工作的需要，她决心学习英语，我便开始当上了她的小老师；

5.我拒绝了一位同学让我帮助他作弊的要求，虽然我失去了一位所谓的朋友，但我捍卫了自己的尊严；

6.我改变了原先上课从来也不举手发言的习惯，因为我开始认识到一个人具有口头表达能力的重要；

（以上可以作为写自己个人事情的参考题材。）

7.我开始认识到爸妈工作的辛苦，开始珍惜他们给我的爱；

8.在妈妈生日的这一天，我特地去买了一件小礼物送给她，还给她写上一段深情的话语；

9.在爸妈结婚纪念这一天，我在广播电台里点了一首歌，祝愿他们幸福快乐，白头到老，爸妈非常激动；

10.有个同学在班级里伤害了我，但当我知道她的妈妈不在了的时候，我就从内心里深深地同情她，当然也原谅了她；

11.我最近从一本书里看到一些做人的道理，我联系自己的生活，觉得很有道理；

（以上可以作为写自己感情经历的作文题材。）

12.我喜欢溜冰，还喜欢看足球，有时晚上也要起来看；

13.我有收藏游览门券的习惯，我觉得这是一个很好的爱好，能够增长知识，不出家门，就能游览到祖国的大好河山；

14.我喜欢散步，一边走走，一边看看，既能看到景色，又能得到休息；

15.我喜欢逛街，每次跟妈妈去逛街，我总能得到不少的商品信息，也更加能够感到我们国家的大好形势；

16.我喜欢养小鸟，每次我养小鸟的时候，我的心情就特别高兴，我养的小鸟都好像认识我，能跟我对话似的。

大多数中国考生的写作过程不是写作过程，而是翻译过程. Therefore, the ABC approach to improve the writing ability for IELTS candidates would be the application of the KISSable principle.

Keep It Short and Simple.

Please remember, in any language available now, there are basically two types of information involved in the communication process. Namely:

Action

State

Action is actualised by verbs, while State is shown by nouns, adjs or prepositional phrases.

It is strongly recommended that beginners of English writing start their practice by using this KISSable approach. Please heed the following examples:

科技改变了人们的日常生活。

食品安全问题始终是一个负责任的政府应该时刻关心的问题。

由于大多数雅思考生的汉语思维和汉语的语言能力已经达到了成人的水平，在翻译写作过程中出现了现有的英文水平对付不了比较复杂的汉语思维所产生的中文信息，从而导致有想法没办法，有思路没门路的尴尬情况。所以刚刚开始练习的考生可以把自己想法中的主要信息挑出来，分成是动作还是状态两种类型，使用简单的主+谓+结构;或者主+系动词+表语的模式来练习写作。 比如上文所提的例子：

Science and technology have altered our daily life.

首先，我们来关注一下SAT写作的出题形式和解题方法：SAT的写作有两部分组成，第一部分为议论文写作，第二部分为多项选择。 Essay

第一部分为限时25分钟的议论文写作，虽然没有具体字数要求，但参照官方所给出的样卷，需填满一张半大小的 A4纸，字数大约在500左右也可能更多。

这样的考试形式主要考验学生在压力下完成就某一日常话题给出观点并用各种具体论证手段加以支持分析的能力。在这种情况下产出的论文，考试方将其归为写作者的初稿。因此，一些不影响读者理解的语法错误通常被认作笔误，有别于雅思写作对语法准确性的严格要求，这一点和新托福对于初稿的强调十分相似。

那么常考的话题有哪些呢?由于SAT是针对高中生的考试，因此写作话题不需要任何单项的专业背景知识，但话题涉及范围非常广泛,包括文学，艺术，运动，政治，技术，科学，历史及时事。每一个话题并不只有一个正确的答案或观点，考试方注重考察考生是否具备就某个特定话题进行展开而不偏题的能力。

在文体要求上，更体现了SAT的弹性，不同于雅思写作，SAT写作的文体可以是记叙文，说明文或议论文，而文章也不会只是由于分段问题而被扣分。对于考试方而言，更看重的是考生是否能对一个观点进行生动透彻的阐述及所做出的论证是否有效有力。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

一、检讨书开头（加粗红色字体部分）

尊敬的XX老师：

对不起，我错了。

我不能去奢求你能原谅我但是我希望你不再生我的气，我知道我不是个好孩子给你带来了很多的麻烦，我对我的过失向你表示无比的歉意。今天，我怀着愧疚的心情给您写下这份检讨书，以向您表示我对这次事件的不良行为的深刻认识和改正错误的决心！

二、检讨书中间部分一定要认真写自己所犯的错误和对错误的认识哦。

三、检讨书结尾（加粗蓝色字体部分）

平时我对这件事情的觉悟不深，在现在写检讨的同时，我真正意识到事情的严重性和错误！我这种行为还在同学间造成了极其坏的影响。我这种表现，给同学们带了一个坏头，老师非常关心我们，爱护我们，所以我今后要听老师的话，充分领会理解老师对我们的要求，并保证不会在有类似的事情发生。望老师给我改过自新的机会。老师是希望我们成为社会的栋梁，通过这件事情我深刻的感受到老师对我们那种恨铁不成钢的心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感谢老师对我的这次深刻的教育。

我真诚地接受批评，并愿意接受处理。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，我保证以后的每一个晚上都不再有类似的事情发生！恳请老师相信我能够记取教训、改正错误。

四、最后是自己的署名和写检讨书的时间

这里的万能检讨书开头和结尾加起来都快有500字了，再加上你自己认真写点经过和认识，相信老师绝对不会为难你的。

姥爷今年六十岁了，他中等身材，不胖也不瘦，走起路来就象一阵风。

放学回家，走到家门口，我就能听到姥姥和姥爷打“红5”的声音。姥爷赢的时候眉飞色舞;输的时候总是责怪别人说：“你这牌好，要是我有这把牌，我也一定赢。连五分都不让你捡。”有时，气得姥姥都不愿意陪他玩了。

他在外面看牌就更认真了。姥爷在看别人打牌时全神贯注，眼睛眨都不眨。吃饭时间到了，我叫姥爷回家吃饭，连喊几声，他都没有听见。眼睛始终盯着牌。没办法，我只有飞快地跑过去，拽住他的衣服的一角，他才“恍然大悟”。

哎!这就是我爱玩牌的姥爷。

小学生作文写作技巧——写人的作文怎么写

来源：太原奥数网整理 2011-10-20 10:15:39

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怎样写好写人作文

以写人为主的记叙文主要是通过对人物外貌、语言、动作、心理活动的描写和典型事例的叙述来反映人物的思想、性格、品质、作风等特点。

要写好写人为主的记叙文，应当从以下几方面入手：

1、写好人物的形象。人物的形象，一般指人物的外貌、语言、动作、心理活动等。人物的外貌，就是人物的外形特征，包括容貌、衣着、姿态、神情等等。外貌描写首先必须从文章中心思想的需要出发，要求抓住人物的本质特征，有选择、有重点地描写。人物的语言包括人物的独白，对话，交谈以及语气。“言为心声”。人物的语言是人物内心世界的直接表现。因此成功的语言描写能恰当地表现人物的身份、年龄、思想、品质、作风和个性特点。描写人物语言时，要注意符合人物的身份，表现人物的思想感情，反映人物相互间的关系。描写人物的动作时，不仅要写出人物“做什么”，还要写出“怎么做”。心理活动是无声的语言，是直接表现人物精神面貌，思想活动的手段。描写人物的心理活动时，要注意把心理活动产生的原因叙述清楚，还要注意与外貌、动作、语言描写结合起来。外貌、语言、动作、心理活动写好了，人物的形象就突出、鲜明了。

2、抓住人物的特点。每个人都有自己的特点，这个特点可以从人物的年龄、外貌、语言、动作、兴趣、个性、生活习惯等诸方面去考虑。一个人的特点是多方面的，作文时，我们应根据中心思想有所选择地写。

3、选用典型事例。人与事是分不开的。一个人做的事很多，在作文时我们应选择那些最能表现人物思想、性格和文章中心思想的典型事件。

4、运用细节描写。细节描写就是对能充分表现文章中心思想的人物外貌，语言、动作、表情等细小环节作具体、细致的描写。

小学阶段以写人为主的记叙文，一般分为三种类型；写一个人、写两个人、写几个人。其中应以写一个人为主。

一、写一个人。

记一个人的写人记叙文，大致有以下三种情况：

（一）通过写一件事写一个人。有的文章写人只写了一件事，写这一类的作文要注意以下几点：

1、要选择有代表性的生动事例画写。反映一个人的精神面貌的事例是很多的，通过一件事写人就要选取最有代表性的生动事例来写。

2、要写出事情的发展过程，使人物的形象逐步完整。

3、要把事情写具体。用一个典型事例记叙一个人，应该把这一事例写具体，这样人物形象才能丰满。

4、为了使读者对人物了解得更全面，使重点记叙的这件事有充分的依据和坚实的思想基础，使人物的形象更加丰富，文章的开头可以对人物作简要的介绍。

（二）通过几件事写一个人。

我们在生活中会接触到各种各样的人，有时使用一件事来反映一个人就显得比较单簿，不足以充分反映人物的特点及其品质，因此，必须用两三件事才可能说的明白，再现得充分。

通过几件事写一个人，要注意以下几点：

1、几件事不能相互矛盾，，人物的性格在几件事中要和谐、统一。

2、概括交代和具体描写相结合。在一篇简短的作文中要用几件事写一个人，不可能将每一件事详细叙述，因此一般可以彩杨交代和具体描写相结合的方法。即先概括交代一些事例，再具体记叙一两件事。

3、通过对比的方法写一个人。

通过对比方法写一个人，一般有三种：第一种是同一个人前后相比，说明这个人变化；第二种是对一个人的认识前后相比，说明这个人的品质；第三种是一个人同另一个人比，突出歌颂其中一个人。

通过对比的方法写一个人要注意：

（1）要突出主要人物及其主要特点。

（2）要写出人物的真实表现，不要捏造事实，采用拔高或贬低的方法。

二、写两个人

写两个人，一般是写《我和**》，**应包括亲人、同学、朋友、老师等熟悉的人，要写好这一类型的作文必须注意：

（一）要写好人物之间的联系。《我和**》，题目中突出了一个“和”字，这就要求从双方写起，通过具体的事例，写出“我”和**之间的联系。在叙事过程中，要写出彼此之间都想了些什么，说了些什么，做了些什么。只有从双方落笔，才能把握住题目要求写的重点。

（二）用对话展开情节。写《我和**》作文时，由于要写出两个人之间的关系，所以一定要写好两个人之间的对话。要用对话展开情节，用对话表现文章的中心。

三、写几个人。

写几个人是比较复杂的以写人为主的记叙文，可以写“一家子”、“这一班”，也可以写“几个小伙伴”。总之，不论是家庭的，学校的、社会的，只要是自己熟悉的几人都行。

这类作文有以下几种写法。

（一）列人物表似的介绍。

（二）有代表性的介绍。

（三）以一件事为线索写几个人。

（四）通过几件事写几个人。

小学生作文写作技巧——写人的作文怎么写(2)

来源：太原奥数网整理 2011-10-20 10:15:39

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怎样写好写人作文2

写人的作文，就是通过记叙人物的具体活动，来表现人物特点、性格、道德品质、精

神风貌及思想感情。要想写好写人的作文,必须学会以下几个方面的技巧、方法。

一、抓住特点。

有的同学爱学习、有的同学爱帮助别人，有的同学爱做小手工，有的同学爱吃零食，等等。这“爱学习”“爱帮助别人”“爱做小手工”“爱吃零食”就是这些人的主要特点。写人的作文就是要抓住这些特点，通过特点反映出这个人是什么样的人，有什么样的思想品质，等等。这些特点抓得越准确，事例写得越具体，给读者留下的印象就越深刻。如《胆小的我》，就是抓住了“我”胆小的事，写出了“我”胆小的性格特点。

二、选好事例。

写人的文章，也要写事例，通过一个或几个事例来表现出这个人的特点（最好用两、三件事来写一个人）。选择事例时，要选那些能打动人、影响人、感染人，给人印象深刻的事例，也就是要选择典型、新颖的事例。作文时，你第一个想到的事例不要用，第二个想到的事例也不要用，第三个甚至是第四、第五个想到的事例，你用在作文中一般容易吸引人、给人留下深刻的印象。这是因为你容易想到，别人也容易想到，大家都把这样的事写在作文中，作文就成了人云亦云的“大路货”，得不到高分或老师的好评。所选的事例要能充分表现人物的性格和品质。当你读完《胆小的我》后，你对“我”就有了深刻的印象了，作文就成功了。

三、运用描写。

要想把人物写得栩栩如生、活灵活现，就要运用动作、语言、心理、神态、肖像等多种描写方法。如《胆小的我》中“吓得我大叫一声，赶忙把眼睛蒙住，心‘怦怦’地跳个不停。”这句动作描写，把“我”胆小的性格写得惟妙惟肖。描写要符合人物的年龄、身份和职业。对同一个事物，一个小学生说的话肯定同大学教授说的话不一样。

四、写出细节。

要把人物细微的动作及其变化，写具体，写生动。如《胆小的我》中“把礼物放在了一个明显的地方”，第二天“故意给‘忘了’”。一“放”一“忘”，把“我”胆小的性格特征，给写活了。

五、善用对比。

对比是写人作文经常用到的写作方法。可以拿自己的某一方面特点、爱好、特长和他人的对比，即横向对比；也可以写自己现在在某一方面怎么样和过去自己在某一方面如何进

行对比，即纵向对比。通过横、纵对比，能把一个人的思想品质、精神风貌、主要特点给突出形象地表现出来。运用对比描写，不应该勉强凑合，适合采用对比写法就用，不适合采用对比写法的就不要用。

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1、作文一定要注意卷面的整洁，一笔一划地把字写好。要养成好习惯，只要拿笔，就要写出端正的字来。在写字的时候，最好在格子上方留下点空隙，使每行之间，显得清晰。

2、必须学会5分钟内列提纲，要面对卷面的格子，想好哪个段写什么，写到卷面的什么位置。列提纲的时候，开头和结尾必须想详细，最好事先写出来。

3、开头结尾，不要很长。开头几句话就接近中心思想，三四行结束开头，不要弄大头作文。结尾是抒情或者归纳主题，语言优美，三四行结束，不要弄大尾巴结尾。注意，不要出现大肚子作文。

4、写记叙文，要想好叙事的层次，按时间或者按地点，或者按故事发生的节奏，一个层次一段。注意，假如某一段需要详细些，文字比较多，注意分段，死拉硬拽也要分段，不要一段超过七八行。如果写议论文，开头论点提出后，接下来的每段都是论证过程，一个论据就是一段。结尾可变相重复论点，稍微抒情。

5、时刻注意“的、地、得”的用法，这是语言的硬功夫，不能懈怠和马虎。平时形成好习惯，考试时不要出错。

6、注意句子的完整性。一般来说，一句话有主语谓语宾语等，这句话基本就结束了，这时就要用句号了。假如句子之间是同一类，可适当用分号。不能一逗到底。结尾或者合适的地方，可用感叹号、省略号等。标点符号要规矩，也要丰富。

7、语言的精彩有奥妙。一是语言的华丽和词汇的丰富。二是比喻修辞的运用，比喻和排比，是最通用的方法。记住，不要干巴巴地讲述，注意引用点古诗词、修辞等等。

8、小学和初中作文考试，就按记叙文准备。开头结尾要准备好几套方法，什么类型用什么开头，你用什么方法比较拿手，考试前一两天，尤其是头天晚上，默记一下。准备结尾，要背好一两个结尾的语言类型，可以有排比、比喻或者反问。实在不行，就用做梦式结尾法。

小学生的写作方法有哪些，我们今天一起来学习一下。

1、第一人称叙事法

【特点】由于文章的内容是通过“我”传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见，亲耳所闻，或者就是叙述者本人的亲身经历，使读者得到一种亲切真实的感觉。采用第一人称，由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事，只能是“我”活动范围内的人物和事件。活动范围以外的人物和事情就不能写进去。

2、第三人称叙事法

【特点】用第三人称叙事，叙述人既不受空间、时间的限制，也不受生理、心理的限制，可以直接把文章中的人和事展现在读者面前，能自由灵活地反映社会生活。但第三人称叙事又往往不如第一人称叙事那么亲切自然。

3、顺叙法

【特点】顺叙是按时间的先后顺序来叙述事情，这就跟事情发生发展的实际情况相一致，所以易于把文章写得条理清楚，脉络分明。运用顺叙，要注意剪裁得当，重点突出。否则，容易出现罗列现象，犯平铺直叙的毛病，像一本流水帐，使人读了索然无味。

4、倒叙法

【特点】倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述，而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法。采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出;二是为了使文章结构富于变化，避免平铺直叙;三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。倒叙时要交代清楚起点。倒叙与顺叙的转换处，要有明显的界限，还要有必要的文字过渡，做到自然衔接。特别要注意，不要无目的地颠来倒去，反反复复，使文章的眉目不清。

5、插叙法

【特点】插叙是为了表达文章中心的需要。有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙;有时是对出场人物的情节作注释、说明。使用插叙一定要服从表达中心思想的需要，做到不节外生枝，不喧宾夺主。在插入叙述的时候，还要注意文章的过渡、照应和衔接，不能有断裂的痕迹。

6、补叙法

【特点】补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放有前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。

7、分叙法

【特点】分叙的作用是把头绪纷繁、错综复杂的事情，写得眉目清楚，不条不紊。分叙可以先叙一件，再叙另一件，也可以几件事情进行交叉地叙述。采用分叙时要根据文章内容和表达中心思想的需要确立叙述的线索，还要交代清楚每一事件发生和发展的时间。

8、详叙法

【特点】详叙一般用在对每件事发展变化过程的具体叙写。详叙时要抓住人物的特征或事情的细节进行详尽、细致的描叙。作文

9、略叙法

【特点】略叙的作用是在于交代事件发生发展过程中不可缺少但又不必详叙的内容。它与详叙相结合，便整个叙述有详有略，疏密相间，形成叙述的起伏。略叙一般用于文章的开头和结尾;与中心思想关系一般的部分;人所共知的部分。

10、直接抒情法

【特点】直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。

11、间接抒情法

【特点】间接抒情的特点是抒情含蓄婉转，富有韵味，感染力强。间接抒情一般可以通过叙述抒情，作者在叙述时加上自己主观感情色彩，根据感情的流动来叙述，使读者在叙述的过程中感受作者的思想感情;也可以通过议论抒情，作者在议论中，表达强烈的爱憎、褒贬之情，这种记叙中的议论一般是利用判断来进行;还可以通过描写来抒情，作者在描写的过程中，渗透自己的情感。采用间接抒情的方法，要做到语言美丽而又富有感情色彩。

12、先叙后议法

【特点】先叙后议是先叙事后议论，因此议论要起总结上文，点胆中心的作用。议论时，要对事件的主要内容，或事件的主要人物，或主要事物进行议论。这样才能做到叙事和议论的统一。议论的方法，可以通过文章的人物的语言、心理活动进行议论，也可以以第三者的身份进行议论。

13、先议后叙法

【特点】采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。

14、夹叙夹议法

【特点】夹叙夹议的特点是叙事和议论穿插进行，写法上灵活多变，作者可以自由自在表情达意。采用夹叙夹议的方法写作要注意叙事的连贯性，议论插入要自然。

15、以物为线索

【特点】在叙事的过程中，让某一物品在事件的各个阶段重复出现，并通过各种手段加强它的形象。这种物件往往起过渡作用或象征和点明中心思想。

16、以人为线索

【特点】以人为线索叙事，要注意不同时间、不同环境人物性格的统一，还要注意人物年龄特征、外貌、动作、地方和民族特征、生活习惯等方面的统一。否则，容易造成混乱。

17、以思想变化为线索

【特点】这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。

18、以中心事件为线索

【特点】主要事件记叙突出，次要事件交代清楚，主次搭配合理，叙述井然有序。这种写法，事件再复杂，也可繁而不乱。

19、写生法

【特点】学习画画，要从写生、素描学起;学习书法要从描红临帖练起;学习状物也需从写生素描练起。我们作文时，如果能把看到的物品用文字描绘出来，读者看了文章，如见其物，我们的作文就有了坚实的基础。用写生法描写物品要注意描写的顺序，或由上到下，或由下到上，或从左到右，或从右到左，或先中间后两边，或先两边后中间，或先整体后部分，或先部分后整体。其次要注意细部的描绘，使读者留下深刻的印象。

20、转动法

【特点】采用转动法描写物品要有一定的顺序，不能颠来倒去。其次要准确地运用方位词如正面、反面、下面、上面、左面、右面等等，在转换物品的方向时，要用方位词标明。此外要有详有略，能反映物品特点的一面要详细描述，其他作简略交代，切忌面面俱到，平均使用力量。

21、剥笋法

【特点】有些物品结构比较复杂，光用转动法还描述不清，抓不住特点，我们就要从外到里或从里到外的顺序把物品的结构描述出来。这就要用过渡词语把进入哪一层交代清楚。此外，要有重点地介绍物品的结构。

22、拟人法

【特点】把动物比拟成人要注意找出动物的特征与人相似之处，并进行细致的描绘。把动物比拟成人，首先要从整体上把它比拟成人，然后找出局部相似之处。这样，我们读了以后才能有整体感。如果只抓住局部进行比拟，容易显得不伦不类，不易读者想象。把动物比拟成人，也用于动物动作的描写。这主要是按照人物的心理活动想象动物动作的目的。

23、化动法

【特点】想象物品的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点，使人读了可信。

24、说明法

【特点】采用说明法描写物品时，首先要真实地说明它的特点浯我プ≈氐憷此得鳌@缍晕锲返母鞑糠纸兴得魇保械牟糠郑梢运得魉闹实兀挥械牟糠郑梢运得魉奶氐悖挥械牟糠郑梢运得魉淖饔谩4送馑得魑锲返睦贰⑻氐慊蛴猛臼币迫牡闹行模屑沙兜锰丁?

25、运用“五觉”法

【特点】眼睛可以看到物品的颜色、形状;耳朵可以听到各样的声音;鼻子可以嗅出香、臭、腥、臊;舌头可以知道物品的苦、辣、酸、甜、咸、淡、涩;皮肤可以感知物品的软硬、冷热。我们描写物品时，可以通过各种感觉器官的感受来写物品的特点。采用“五觉”法来描写物品，要注意围绕物品最主要的特点写，切忌支离破碎。此外，还要注意按一定的顺序描述。

26、借物抒情法

【特点】借物抒情要求我们在描写物品时，把感情寄托于对事物的爱憎之中，要借物品的形象含蓄地抒发自己的感情。运用借物抒情的方法，关键是找准物品的特点与自己的感情引起共鸣的地方，使物品与感情相统一，使感情有所依托。

27、托物言志法

【特点】采用托物言志法写的文章的特点是用某一物品来比拟或象征某种精神、品格、思想、感情等。要写好这样的文章，就要掌握好“物品”与“志向”，“物品”与“感情”的内在联系。首先是物品的主要特点要与自已的志向和意愿有某种相同点和相似点。其次，描述时，自己的志向要以物品的特点为核心。物品要能表达自己的意愿。托物言志的写作方法，最常用的有比喻、拟人、象征等。

28、物品自述法

【特点】物品自述法是采用第一人称来描述物品，因此要我物品具有人的特点。在具体描写时，要注意准确地把握物品的特征，做到人格化后的物品既体现了人的特点，又不失去物的本色。具有人的特点，物品显得形象生动，吸引读者的兴趣，可鲜明地表现出作者的思想感情。保存物的本质特点，物品描写则显真实自然。

29、远眺近看法

【特点】建筑物可以远眺，也可以近看。远眺建筑物，可以得到建筑物整体印象，看法楚建筑物的整体轮廓。但是，远眺不可能看清各个部分的具体情况，但是对建筑物在空间的位置，缺乏一种整体感，往往有一叶障目的感觉。我们描写建筑物时，把远眺和近看的结果结合起来写，可以使读者对建筑物的整体和各部分情况有详细的了解，从而获得完整的印象。

30、内外结合法

【特点】从外面看建筑物，主要了解建筑物的轮廓，使读者对建筑物有一个完整的印象。从内部看建筑物，主要了解建筑物的构造，因此要作详细的介绍。从外面观察建筑物要着重从整体上进行描写，切忌写得支离破碎。从内部观察建筑物要细致，因此要按方位顺序依次进行介绍，这样才能条理清楚，读者也看得明白。采用内外结合法描写建筑物，要注意采用比喻、拟人等修辞法。

31、移步换形法

【特点】采用移步换形的方法描写建筑物，可以不断地变换立足点和观察点，对建筑物进行多方面的观察描写。同一个建筑物，从不同的角度去看，得到的印象是不一样的。因此采用移步换形法描写建筑物首先要把观察点和立足点交代清楚，使读者明白你所描述的建筑物形象是从哪一个角度看到的。否则，容易把读者搞糊涂了。其次，采用移步换形法描写建筑物时，一定要抓住建筑物的最主要的特征来写。如果采用面面俱到的方法来描写，文章容易变成一本流水账。

32、说明介绍法

【特点】采用说明介绍法描写建筑物时，首先要注意紧扣文章确定的中心进行必要的说明介绍，切忌不着边际的东拉西扯。在说明介绍的过程中要简明扼要，切忌拖泥带水。采用说明介绍法描写建筑物时，还要注意整体的连贯性，也就是说在说明介绍完毕以后，文章要返回到描写建筑物上来，并与前文衔接。文章从描写建筑物转到介绍说明，或从介绍说明回到描写建筑物要有过渡词或过渡句。

33、环境衬托法

【特点】周围都是绿色，中间的一点红色就特别鲜艳夺目，所以说“万绿丛中一点红”。对建筑物周围的景色进行适当描写，建筑物就显得突出。描写建筑物周围景色的目的是为了突出建筑物，因此描写景色时要能衬托建筑物的特点，切忌离开建筑物而大写特写景色。造成喧宾夺主。在描写建筑物周围的景色时，要把观察点和立足点交代清楚，便于读者了解建筑物的位置。

34、彩笔描绘法

【特点】植物总是由根、茎、叶、花、果组成的。运用彩笔描绘法时，要把根、茎、叶、花、果各个部位的最主要特点写出来，要写出它们的形状，写出它们的颜色。采用这种方法描写植物，要仔细观察。要分辨出植物各个部位的颜色，同样是红色，要分出是火红的，还是粉红的;同样是黄色，要分出是桔黄的，还是金黄的;同样是绿色，要分出是碧绿的，还是嫩绿的……要仔细区分各个部位的形状特点，同样是花，花骨朵与盛开的花就不一样。观察得仔细，描写得具体，读者就好像看到一张植物的彩色照片。采用这种方法描写植物，还要运用恰当的比喻，要写出自己的情感。

35、远近结合法

【特点】同一棵植物，远看和近看是不一样的。这同照相一样，放在照相机的前面和远离照相机，摄下来的照片是大小不相同的。采用远近结合法描写植物，可以从不同的角度反映出植物的形状和颜色的特点，给读者以完美的印象。采用这种方法描写植物要把观察点交代清楚，也就是要说清楚是远看的还是近看的。其次要注意叙述的顺序，或由远及近，或由近及远，这样文章才能条理分明。

36、时序变换法

【特点】植物各个部位的形态和颜色是随着季节的变化而变化。如果我们把植物在不同季节的特点写出来，同时把前后有关的情况交代清楚，就等于在不同的时间给植物拍了彩色照片。看了这一组彩色照片，读者对它就有了一个较为全面的了解。采用时序变换法描写植物，首先要注意在平时积累资料。要有计划地在不同季节对同一植物进行仔细观察，并记下观察日记，这样，写作时才能对积累的材料进行取舍，写出一篇好文章。其次要注意观察的连续性。

37、生长变化法

【特点】植物总是要生长的，一般要经过发芽、生枝、长叶、开花、结果等阶段。如果把植物生长的不同阶段的形状、颜色的特点和生长的情况与下来，就好像给这棵植物拍了一部小电影。读者可以在很短的时间内，通过阅读，了解植物生长的全过程。采用生长变化法描写植物，首先要注意把植物生长过程中最突出的变化写下来;其次要交代植物发生变化的原因、前后情况和过程;此外要注意按时间的先后顺序有条不紊地写下来。

38、展开联想法

【特点】我们看到一棵植物，往往联想到其它事物，这些事物往往与这棵植物有共同之处。例如我们看到棉桃，联想到洁白的雪花，这是因为雪花和棉花的颜色相同;我们看到大西瓜，联想到篮球，这是因为西瓜和篮球的形状相似;我们看到冰在雪地中郁郁葱葱的松树，想起那些在敌人面前不怕严刑拷打，决不屈膝的英雄，那是松树与英雄的品质上有相似之处。采用联想的方法描写植物，要注意抓住植物的主要特点，展开丰富的想象。要提高自己的联想能力，首先要认真读书，了解生活，使自己的头脑储备丰富的知识。其次是勤思勤想，经常训练，使自己有丰富的想象能力。

39、突出重点法

【特点】植物总是由根、茎、枝、叶、花、果组成。我们在描写植物的时候，可以对植物的根、茎、枝、叶、花、果的各个部分进行描述，也可以只对植物的某一部分进行描述。采用重点突出法描写植物时，首先要找出这棵植物与众不同的地方。其次要对最能体现这棵植物特点的部分从颜色、形状、气味等多方面进行具体描写。此外还可以恰当地运用拟人、比喻等方法。

40、对照比较法

【特点】俗话说：“不见高山，不知平地。”事物的特点往往在比较中得到显现。我们描写植物时，往往通过对照比较的方法来突出植物的特点。对照比较的方法有两种。一种是把这种植物与另一种植物进行比较;一种是把植物本身两种截然不同的特点放在一起比较。采用对照比较法要注意抓住所要描写的植物最显著的特点与其他植物作比较。这样才能给读者以深刻的印象和启示。采用对照比较法还要注意表达作者自己的思想感情和倾向性。这样才能使文章感人。抓住同一植物不同部位进行比较时，要注意找出矛盾点，这样才能引起读者的注意。

41、赞美颂扬法

【特点】各种植物都有自己的特点，如青松不怕严寒，杨柳随处生长，莲花出污泥而不染，桂花香飘十里，留芳人间，野草有顽强的生命力，……植物的这些特点往往使我们联想到做人的道理。如看到莲花出污泥而不染，我们可以联想到要对不正之风作斗争;看到野草有顽强的生命力，我们可以联想到做人要不怕困难，不怕挫折……赞美颂扬法就是对植物的这些特点进行赞颂。采用赞美颂扬法首先要对植物的能联想到怎样做人的特点进行具体的描写，并以此贯穿全文，这样文章的中心才能突出。其次文章中要把赞美的感情抒发出来，要在描写植物中写出自己的情感，这样才能感人。此外还要注意首尾呼应，突出赞颂。

42、静态素描法

【特点】动物的外形包括身体、毛色、脑袋、四肢、眼睛、耳朵、尾巴等。不同的动物，身体的各个组成部分不同，例如鸟只有两只脚，但有一对翅膀;鱼没有脚，但不鳞和鳍。静态素描法就是把动物静态时各个部位的形状和颜色的特点写出来。采用这种方法描写动物，首先要仔细观察，分辨动物各个部位的颜色有什么不一样。其次要找出各个部位形状的特点。此外，要运用恰当的比喻。这样，可以使读者好像看到一幅动物的写生画。

43、总分结合法

【特点】采用总分结合法描述动物，要注意总述与分述之间关系。分述部分要紧紧围绕总述所讲的特点描写。如果总述是讲动物的美丽，分述部分都要围绕着美丽来写;如果总述是讲动物的“灵活”，分述部分就要围绕它的灵活来写。此外分述部分要有一定的顺序，或从上到下，或先形状后颜色，或先中间后两边，一定要有条理。

44、特征举例法

【特点】采用特征举例法描写动物时，一般先指出动物的某一方面特点，然后举具体的例子加以证实。采用这种方法描写动物要注意抓住最能反映动物的这一方面的特点，而且要尽量写具体，使读者觉得可信。

45、特征说明法

【特点】采用特征说明法描写动物，一般先介绍动物的某一特征，再说明它的作用，或说明为什么具有这一特征。接着采用同一方法逐一介绍动物的其他特征。采用这种方法描写动物，要注意科学性，要有依据，不能采取想当然的方法加以说明。为了提高写作能力，我们要注意多阅读科普读物，了解动物的习性。

46、重点突出法

【特点】采用重点突出法描写动物，首先要仔细观察某一动物，找出它与众不同的地方加以描述。在描写动物的最主要特点时，要注意采用比喻、拟人、比较等方法，使重点部分给读者留下深刻的印象。采用重点突出法描写动物，有的对主要特点详细描述，次要特点一笔带过;有的则内写主要特点，不写次要特点。

47、成长变化法

【特点】用成长变化法描写动物，要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来，不能采用写流水帐的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时，要注意把前因后果交代清楚，避免中间衔接不上，使读者看了莫明其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程，因此采用这种方法描写动物，要注意系统地观察，要不意识地写系列观察日记，把观察结果写下来。最后，只要将观察日记加以剪裁，就可成一篇反映动物成长过程的文章。

48、实验证明法

【特点】采用实验证明法首先要找出动物的一些鲜为人知的特点及习性，然后通过实验来证明动物确实具有这方面的特点和习性。在记叙实验的过程时，要把实验的方法、经过、结果有条理地写下来，这样才能使读者信服。这一类作文一般按提出问题---进行实验---明白道理的顺序写。

49、群体描写法

【特点】描写一群动物，最要紧的是有详有略，详略得当。要选择具有特色的动物，重点观察，重点描写，其它的或者概括地写，或者略写一笔，要做到选材典型，重点突出。对重点描写的动物，要抓住它的形状、颜色、动作，进行具体的描绘。对略写的动物，可抓住某一方面略提一下。描写一群动物，切忌面面俱到。

50、现场目击法

【特点】采用现场目击法描写动物，要把观察的地点交代清楚，这样读起来具有真实感。由于现场目击是以作者的观察视点作为写作的出发点，因此，描写时不强求全面、完整，但是也要慎重选择描写的内容，做到突出重点。采用现场目击法描写动物，要注意在叙述过程中交代清楚哪些是亲眼见到的，哪些是猜想的。这样文章具有科学性。

导语：怎样写故乡的作文?如何写自己的家乡?故乡是我们的根源，从未走远，一直就在脑海中若隐若现~小面小编就给大家整理下方法，希望能帮到大家~

一、要写什么

1.写写家乡的风景。(这里的景包括春夏秋冬、风雨雪电等自然现象，江河湖海、山林原野等自然风光，还包括名胜古迹，游乐场所等人工建筑。)

如：春天，牛毛般的春雨过后，小草变绿了，柳树也发出了嫩芽，河岸上的冰雪也融化了，春风吹到脸上暖洋洋的。衡水的春天是温柔的……

2.写写家乡的物产。

如：我的家乡在衡水，每年的中秋节前后，就是苹果丰收的季节。家乡的苹果酸甜可口，我爱家乡的苹果。

3.写写对家乡的热爱。

如：做为一名衡水人，我感到很自豪、很骄傲，等我长大了一定要为衡水做点有用的事，让衡水变得更加美丽。

二、要怎么写

1.写景文：按照一定的顺序来观察。(定点观察和动点观察相结合。定点观察就是站在一个固定的位置上进行观察;动点观察就是按移动的空间顺序观察景物。即人们常说的“移步换景”。动点观察常用于局部的描写，动点观察常用于整体的描写。)

如：周围的一切都披上了金纱。此时，房顶上的太阳能热水器像一个个百宝箱，周围罩上了七彩的光芒。一排排整齐的琉璃瓦开始展现她艳丽的服饰，缩放她甜美幸福的笑容，家乡真美!(定点观察)

2.写物产文：抓住物产特点。

如：拾起一颗大杨梅，塞到嘴里，每一根刺溜滑地在嘴里舌头里翻转接触，使人感到细腻而且柔软。轻轻地咬下去，酸甜的汁水溢出来，顺着喉咙咽下去，沁人心脾，酸中带甜、甜里有酸的味道真让人回味无穷啊!

3.用生动的语言进行描绘。积极展开联想和想象，尽量人格化地描写。

如：苹果树树高、枝繁、叶密，清明节过后，苹果宝宝吮吸了整个春天的甘露，长成了一颗颗晶莹剔透的绿宝石。有的被枝叶遮挡了，有的则露出它们的小脑袋仿佛在示意人们去采摘它。

三、注意事项：

1、开头要交代清楚。

如写一次游玩所见，就要写清楚什么时间、什么地点、哪些人物、去观察了什么公园等，如果能在写写当时的心情，那就更好了。

如果直接写家乡某处景物的特点。开头就要交代自己的家乡是哪，家乡的什么最有特点。

2、中间具体写景物特点。景物1→景物2→景物3……

先交代观察点;抓住重点景物;抓住景物的特点;写出自己看到的、听到的、想到的;不要忘记还可以描写人物的活动。

3、结尾：抒发自己的思想感情，赞美所描写的景物。

不少学生在平时已积累了不少作文材料，练笔文章也写了不少，但到了高考时还是写不出文字通顺、条理清晰的议论文来。究其原因，除了文字基本功外，逻辑思路不对头是其主要症结所在。 鲁迅先生说过，“好文章全篇都写着作法”。那么，议论文写作有哪些逻辑思路?又有哪些可以具体操作的方法?

一、从确定中心论点中理清逻辑思路

确定中心论点的逻辑思路主要体现在动笔之前的构思上。

那么，动笔之前，怎样进行构思呢?

构思好比是设计文章的草图，在教学实践中可以采用让学生编写提纲的方式来对文章进行构思。

1.列议论文提纲的方法

(一)引论：①用什么方法提出中心论点?

②用判断句表述中心论点。

(二)本论：用三种方法(并列、递进、对照)之一将中心论点分解为几个分论点，理清分论点之间的关系，将各个分论点按一定顺序置于各段之首，为每一个分论点找出论据，论据要兼顾事实道理、正面反面、古今中外。论证要揭示论据与论点之间的必然联系。

(三)结论：①用什么方法作出结论?

②注意点题、扣题。

例如：议论文《工作即生活》写作提纲

(一)引论(1-4)：用先分后总的方法由寒号鸟、水杉、社会精英的命运引出中心论点：人们应当平衡工作与休息的关系。

(二)本论(5-6)：论证中心论点

第一层(5)：奋斗要把握“度”(用因果分析法)

第二层(6)：人的生活观也要与时俱进，要全面理解

“适者生存”。(讲道理)

(三)结论(7)：总结本论，得出结论：在快乐工作中生活，在享受生活中快乐工作。

2.议论文本论部分三种提纲模式：

(一)并列式

注：A代表论题

(1)A的内涵(本质属性、内容)是什么

(2)A的外延(范围)是什么

(3)为 什么要有A(或A有什么用)

(4)怎么样才会有A

(二)对照式

(1)分论点对照

(2)分论点内部对照

(三)递进式

(1)按议论步骤递进

(2)按论点内涵递进

例如：《愿景》(2006年天津卷)

(一)并列式

(1)愿景的内涵是什么

①愿景是对人生未来状态的一种期待

②愿景是对事业发展前景的一种向往

③愿景是对社会历史发展的一种憧憬

(2)愿景的外延是什么

①愿景是普通人的人生追求

②愿景是企业家的发展蓝图

③愿景是政治家的社会理想

(3)为什么要有愿景

①愿景是指引人们前进的灯塔

②愿景是鼓动人们前进的风帆

③愿景是团结各种力量共同奋斗的纽带

(4)怎么样才会有愿景

①实现愿景需要矢志不渝的意志

②实现愿景需要坚忍不拔的毅力

③实现愿景需要天时地利的帮助

(二)对照式

(1)分论点对比

对待外来文化(大宅子)的三种态度：

①全盘肯定。大吸剩下的鸦片。孱头

②全盘否定。放火烧掉。混蛋

③占有挑选。新人建设新文化的愿景

(2)分论点内部对比分析

对外来文化怎样占有挑选----建设新文化的愿景：

①对鱼翅，象萝卜白菜一样地吃掉。(取其精华)

②对烟土，送药铺 (半益半害)

③对烟灯、烟枪，送博物馆，毁掉。(留益去害)

④对姨太太，全部遣散 。 (弃其糟粕)

(三)递进式

(1)按议论步骤递进

统一的愿景：

①是什么----祖国统一的愿景

②为什么—-圆炎黄子孙百年来的强国梦

③怎么样—-反对台独，加强合作，

增强互信，瓜熟蒂落。

(2 )按论点内涵由浅入深的递进

“中国制造”的愿景：

①对外加工

②中外合资

③自主创新

3.列提纲的好处

①可以使逻辑严密，思路清晰;

②可以使中心突出，不至于偏题;

③可以使内容丰富，结构严谨;

④可以稳定“军心”，尤其是考场作文，有了提纲，不至于手忙脚乱，六神无主。

二、从文章的整体布局中构建逻辑思路

结构布局往往可以反映一篇文章的逻辑思路如何，写作议论文应教会学生运用结构 模式去强化其逻辑思路。议论文的总体逻辑思路是提出问题、分析问题、解决问题。 而常见的议论文结构模式有：

总分总式、并列式、层进式、对照式等。

1.全文结构采用总-----分------总式

这是议论文常见的一种结构模式，文章往往在开头提出中心论点，然后以分论点的形式从各个不同的角度来论证中心论点。这种结构模式，条理清晰，眉目分明。

如： 人生?美!

有人说，人生是一首曲子，它婉转悠扬，所以它是美的;有人说，人生是一本书，它丰富多彩，所以它是美的;也有人说，人生是一条路，它蜿蜒曲折，所以它是美的。但无论人们在人生中体验的是优美的旋律，还是深奥的哲理，或者是向前的快感，归根到底都在诉说着同一个道理：人生是美 的。(总说开头，引起下文三段分说)

人生美在平凡。人的一生不必追求更多的功名利禄，只要活得平凡，淡泊一些，自然能体验人生的各种美好。在平凡的人生中，我们可以领略“采菊东篱下，悠然见南山”的闲情雅致，可以感受“小桥流水人家”的恬淡宁静，可以体会 “林花谢了春红，太匆匆”的失意无奈。平平凡凡才是美。

人生美在抗争、拼搏的过程。人从呱呱坠地到有所作为，都在抗争、拼搏着，在儿时，我们努力拼搏，在学习上不懈努力，总是向着更高的目标前进。青年时，我们意气风发地工作在各条战线上，那里有我们的汗水和足迹。在拼搏中，在抗争中，我们“鹰击长空”，我们“气吞万里如虎”，我们如痴如醉!

人生美在坦然面对平凡而真实的结局。过程往往是伟大的，而结局则有时难免悲哀。人们朝着自己的目标奋斗，希望有朝一日能成为当初没想到的那般伟大，那般成功，然而到头来却只能面对接受朴素而平凡的“我”，我们不禁悲哀，这时我们只要坦然面对，心中必会多一份欣喜，意识到自己曾经毕竟为此而奋斗过，并没有虚度年华，这时，在人生的坦然中你会抛出一句：“忘记今生无悔!”

人生是丰富多彩的，它的美也是丰富多彩的。面对人生，我们有权选择属于自己的那一份美，我们不必如《老人与海》中的老人那样，人生如何完美，但我们可以平凡，可以拼搏，可以坦然，可以让人生之曲多一份悠扬，让人生之书多一份激情，让人生之路多一道风景。

人生本是一片空白，只是有了人的种种行为才使得它美丽，只要我们找到属于自己 的一片天地，找到那一份坦然、超脱，你，我，他的人生总是美丽的!

【评析】文章在选用人生是美的这个总论点之下，分成“人生美在平凡;人生美在抗争、拼搏的过程;人生美在坦然面对平凡而真实的结局”这样四个分论点来逐层论证,文章条分缕析，读者一目了然。

2.本论部分采用并列式

并列式(横式结构)是对中心论点所涉及的几个主要问题，横向思维，分别进行论述，几个层次之间的关系是并列的，它们从不同的角度来表现文章的论点。上一篇例文的本论部分就是采用并列式。

掌握这种模式的关键是从并列的几个方面多角度地观察、分析、认识事物。可按事物的性质并列，也可按事物的特点并列，也可按“首先”、“其次”、“再次”等排列。

3.本论部分采用递进式。

层进式(纵式结构)，就是先提出问题，然后纵向思维、逐层深入论证，分析问题，解决问题。

如： 我喜爱的一句箴言

我喜爱的箴言是一位伟大的女性说过的话，她说：“我们的生活都不容易……但是我们必须有恒心，尤其是要有信心。我们必须相信，我们的能力是用来做某种事情的，无论发生什么情况，这种目的必须达到!”这位伟大的女性就是镭的母亲——居里夫人。

我喜爱这句箴言，是因为这是居里夫人的肺腑之言。作为一个曾受到爱因斯坦 高度赞扬的伟大科学家，她不是一个凡人;但她又是一位普通的女性。她不像某些“仁人哲士”仿佛不食人间烟火似地高谈阔论些大道理;她是一位可以信赖的母亲。她理解我们，并不把我们看成无知的青年。她亲切地对我们说：“我们的生活都不容易……”非但如此，她的一生不懈地追求，也通过这句话坦白直率地表达出来了。众所周知，她的生活的确不容易。镭发现前不久，她的丈夫因车祸不幸身亡，这对居里夫人来说是个沉重的打击。但是，她并没有倒下，因为她坚信，她的能力是用来“做某种事情的”。无论如何这种目的必须达到!自信力是她强大的精神支柱。正是靠着它，她完成了一生中最后的也是最辉煌的乐章。

我喜欢这句箴言，还因为在我迷茫的时刻，她不断给我以信心和力量。一个人的一生，就像在黑夜中行路，没有坚强的信念是很容易误入歧途的，特别是年轻、思想不成熟的时候。每当我对自己选定的道路，特别是学习上的道路有所怀疑时，我的脑海里便出现居里夫人亲切的面容，她微笑着告诉我：“我们的生活都不容易……”一听到这熟悉的声音，我便想起居里夫人坎坷而伟大的一生。我想居里夫人读中学时，她会预料到她将来能成为镭的母亲吗?不，谁也没有未卜先知的能力，但是她之所以能取得那样辉煌的成就，是因为她比别人多了一股强烈的自信力。这自信力，使她吃苦而不怨苦，受累但不觉累，结果——她成功了。而我呢?我的生活也有坎坷，但是，焉知我辈非鲲鹏?我所缺少的，正是鲲鹏展翅、扶摇直上的那种自信力!心灵的窗户，一捅便亮。我相信，我的能力也是要做某种事情的，而且无论如何这种目的必须达到!

居里夫人的这段话，曾给我以力量，所以我异常珍爱它。我不知道将来是否能成就一番事业——人的一生，总是要受多种因素制约的，但是无论我走到哪里的秀丽山水，无论我仰望哪里的灿烂星空，无论我聆听何处的神圣天籁，无论我吸吮何处的甘洁崖泉，只要我心中充满了对自己的信任，我将永不忘怀激荡我心胸的那句箴言：“我们的生活都不容易……”

【评析】作者先提出所喜爱的一句箴言 ，以“我喜爱这句箴言”为标志，然后用“是因为” 、“还因为”领起两个段落，前者从居里夫人失败、挫折乃至成功的过程揭示了自信力的重大作用，后者从我的迷茫、怀疑乃至自信力激起我“鲲鹏展翅、扶摇直上”的思想变化，说明了自信力的威力。最后用我将永不忘怀激荡我心胸的那句箴言：“我们的生活都不容易……”作结，体现了文章层层递进的脉络结构。

掌握这种结构形式的关键在于逐层深入地提出分论点，并进行分析论证，它们之间是逐层递进的逻辑关系，后一个分论点是由前一个分论点派生出来的，论据由表及里，由浅到深，部分之间环环相扣，共同为中心服务。这就好比盖房子，一层比一层高，但每一层都是建立在前一层的基础之上，而不能一步到顶，成为空中楼阁。

4.本论部分采用对照式。

对照式，就是在中心论点提出之后，从正反两个方面对中心论点进行论证。运用对照式，目的是通过两个方面的对照，突出说明其中一个方面的正确性，另一个方面只起烘托、陪衬的作用。

如： 成功并不很艰难

在巴蜀之地有个很出名的女孩儿——刘亦婷，正当同龄人在象牙塔中苦苦挣扎时，她却潇洒地走出国门，走进哈佛，成为常人眼中的天之骄女。此外，在国内学习时，她参加过《苍天在上》等电视剧、电影的演出，受到观众好评。有人不禁会问：她今日的成功是用多少努力和汗水换来的?刘亦婷轻松地回答：我只是和别人一样读书，唯一的原因是在机会来临时我已经准备好了，而且牢牢地抓住了它。

从刘亦婷的话中，我们不难看出她对成功的淡然。的确，只要准备充分并且把握住机遇，成功并不很艰难。但为什么有人却离成功非常遥远呢?原因往往就是平时慵懒，当机会来临时根本没有能力去把握。

我有一个室友，当我们谈论志愿和考大学时，她就感慨：这些东西就像天方夜潭，好的大学、热门的专业，我想都不敢想。这时室友们就一起开导她、鼓励她。可是认真分析一下，她为什么会这样呢?高一高二时，她一直沉湎于各类书籍。喜欢读书不是件坏事，可她为了看书却放弃了学业，到了高三，脱口就有故事的她却连三本物理书都没有完整地翻过，以致面临高考的选拔，与我们在同一起跑线上出发的她却有了上述一番无奈的话。

我相信在我们身边，在社会中这样的例子不在少数。更有甚者，是沉湎于游戏机、赌博等毫无意义的事情上。学习工作时，做一天和尚撞一天钟——得过且过，当机会光顾时，自然只能眼睁睁的看着它被别人抓住。自己除了抱怨还能如何呢?

如果准备充分，无论机遇何时到来，你都有能力去和别人竞争。联想电脑公司的总裁在给大学生做演讲时回忆：当年他大学毕业，准备工作一两年后就出国深造，可后来有了联想中的一个职位，一干就是十年，为联想成为国内市场的大哥大做出了贡献，如果不是那个职位，那也就没有现在的他了。他讲话的结束语是这样的：现在的社会到处都是机遇，只要你有能力去把握。

难怪西谚云：“命运不会垂青懒惰的人。”无论是走出国门的刘亦婷还是在国内发展的联想总裁，他们都做了自己应该做好的，才没有在机会面前手足无措。

中国即将加入WTO，更多的挑战和机遇等待着我们，让我们从现在开始努力吧，也许你就是第二个比尔·盖茨，成功后的你或许也会说：我并没有做什么呀!因为成功本不很艰难。

【评析】这是一篇典范的议论文 ，全文从正反两方面展开分析，例证鲜活，说服力较强;倒数第二段以“无论是走出国门的刘亦婷还是在国内发展的联想总裁，他们都做了自己应该做好的，才没有在机会面前手足无措”归结上文，使全篇结构严谨，前后贯通。

掌握这种结构的关键在于从对比中阐明主张，让事物在比较鉴别中得到论证。

三、从段落行文中落实逻辑思路

在确定了全文的中心论点，设计好了 全文的结构思路(好比是盖房子设计好了图纸，形成了主体框架结构)之后，下一步就要在整体设计的指导下分解任务，一段一段地写，一个句群一个句群地写，表达好完整的段落意思。在教学实践中，我们发现有些学生的作文常常出现文章脱节，衔接不紧的现象，这就是段落行文逻辑思路混乱的一种表现。因此，把握段落行文的语脉流向，使文意贯通，逻辑性强，是高二学生议论文写作逻辑思路的重要环节。

首先是要学生掌握段内逻辑层次安排的方法。

(1) 单则材料段内逻辑层次的安排：

述观点+单则材料+议论分析

(述观点)富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。正直是腊梅挺立寒风的傲岸，是泰山压顶不弯腰的坚定。(叙材料)台州硬汉子方孝儒， 以明王道、致太平为己任，忠心辅佐惠王;但燕王朱棣兴兵夺取政权，欲法周公而令其起草诏书。孝儒悲恸之声彻殿壁，宁死不屈甘作鬼，愤然提笔一直书，“燕贼篡 位”我何留。(议论分析)哎，冰样的坚贞纯洁，火样的激情四溢，几百年前谱写的舍生取义、杀身成仁的烈焰正气歌，至今还在历史的书页里闪耀回响!

(2) 多则材料段内逻辑层次的安排：

述观点+多则材料+议论分析

(述观点)重山重水芳草绿，烈风急雨坠叶香。当宏大的理想为无情的现实击得粉碎，坦然面对现实，重新确立一个切合生活实际的新目标，是成功者最明智的选择。

(多则材料)王维失意唱“阳关”，韩愈被贬走“秦岭”，柳宗元被贬呐喊“苛政猛于虎”，刘禹锡被贬和唱山歌“竹枝词”，白居易被贬愤吟“浔阳江头”，苏轼被贬高唱“大江东去”。贬官生活宣告了远大理想的破灭，更宣告了社会的冷酷无情。(议论分析)然而，面对残酷的现实，抛弃昔日的荣华富贵，功名利禄，抛弃昔日的远 大理想，为自己的人生目标寻找新的定位，在豁达坦然中，走进新的生活，踏踏实实去走好眼前的每一步，成功的光环却成了他们最真切的挚友。

其次是要学生掌握几种常见的分析论据的方法。

方法一：因果分析法

含义：“事出有因”。 在自然界和社会中，各种现象之间是普遍联系的，因果联系是现象之间普遍联系的表现形式之一。没有一个现象不是由一定的原因引发的，原因与结果的关系是客观事物发展变化的根本关系。在议论文写作中揭示原因以说明会得到某种结果或披露结果以证明其原因的正误，探求事例的根源， 发现其本质，使内容逐步深化。

逻辑思路：为什么——是因为

标志性词语：为什么……，是因为…… 正因为……，所以…… 之所以……，是因为……

关键：从因果关系上把论点与论据联系起来。

例1：(论点)没有规矩，不成方圆。(论据)古往今来，概莫能外。唐太宗视民如子，垂拱而治，那是因为他对百司之职了如指掌，胸中有安民治国平天下的策略，于是百姓安居乐业。岳武穆统帅“岳家军”，屡战金兵，频频告捷，那是因为他有严明的军纪，旅进旅退，赏罚分明，于是金人喟然而叹：“撼山易，撼岳家军难。”毛泽东率工农红军，以持久之战打退日本侵略者，那是因为制定且严格执行了“三大纪律八项主义”，团结一切可以团结的力量，于是日伪不得不缴械投降。(分析)以往凡有所成就的人和集体，无不严于律法，以成文的规定来约束。因为他们知道在绝对自由之下的惰性将急剧膨胀，只有在适当的管束之下，人才能发挥出潜在的能量，做出一些有益的事情。(直接陈述原因)

例2：(论点)靠奋斗冲破“埋没”的压力。(论据)古今中外，许多取得了重大成就的人，很多都遭受过“埋没”的命运。爱因斯坦就曾被埋没在一个专利局中，充当小职员的平凡角色。但他没有灰心，抓紧一切机会进行研究，终于开创了物理学的新天地。华罗庚曾“埋没”在小店铺里，但他没有消沉，每天在做好营业工作后，抓紧一分一秒的时间，昼夜不停，寒暑不辨，刻苦自学，潜心钻研数学，终成著名的数学家。

(分析)为什么他们没有因“埋没”而“窒息”，并且能有建树?因为他们不甘心忍受被“埋没”的命运;不管在怎样不利的情况下，他们始终没有丧失向上的勇气和力量;他们坚信：不失千里之志的千里马，终有奋蹄腾飞的日子。因此，他们在“埋没”的情况下，不是怨天尤人，而是努力拼搏奋斗，终于冲破“埋没”，脱颖而出。 (自问自答 )

方法二：假设分析法

含义：对陈述事物或现象的论据，从事物或现象的反面假设分析，并推出假设条件下的结论，从而来证明论点的正确与荒谬。

逻辑思路：正面事例从反面假设，反面事例从正面假设。

标志性词语：假如……， 那么…… 如果……， 怎能…… 试想、倘若

关键：围绕论点假设，虚实对比中强调论点。

例3：(论点)有志者事竟成。(论据)王羲之九岁就开始练字，立志要做书法家，无论严寒酷暑，还是刮风下雨，从不间断。他在绍兴兰亭的一个水池边练字，池水都被他洗笔砚染黑了，他那俊秀飘逸的字体，千百年来被人们奉为瑰宝。(分析)假如王羲之根本没有想过要当什么书法家，只是平庸过日子，那他绝不可能有这么坚强的意志去练字。那么，王羲之其人也不为我们后人所知。由此可见，立志对一个人来说是多么重要呀! (正例反设)

例4：(论点)自信，但不能盲目。(论据)三国时的马谡乃蜀军一员大将。镇守街亭，他把二十万大军驻扎在高山上，久经沙场的老将王平力劝他撤离此山，理由让在场的将士信服，但唯有马谡仍然坚持自己的意见，结果被司马氏围山断水，放火烧山，蜀军不战而乱，几乎全军覆没。马谡也依军法被处斩，身首异处。(分析)假如当初马谡不狂妄自大，不盲目自信，能够听取他人的意见，选择有力地势防守，那么司马氏又怎么能在这次战争中轻易取胜呢?他自己又怎么可能身首异处呢?可见，人不能盲目自信。( 反例正设)

“文章千古事，得失寸心知。”以上，我们从确立论点、安排结构、段落行文等方面对议论文写作的逻辑思路进行了剖析。其实，议论文写作是一项系统工程，既需要有获取论据材料、运用论证方法的能力，又要有控制行文的工夫;既需要宏观的构建能力，更需要微观的精雕细琢工夫。这就要求我们把握从整体到局部、从宏观到微观的运动轨迹，一点一点讲述写法，一篇一篇训练写法，扎扎实实练基本功，循序渐进讲知识点;同时引导学生关注社会生活，提高辩证思维和创造思维的能力，从而打开学生逻辑思路的闸门，激活学生写作的灵感。这样，学生就会写出思路清晰、结构严谨、材料丰富、论证有力，且富有创新个性的议论文来，从而为高三议论文升格训练，乃至高考议论文写作获取高分打下坚实的基础。

一、文章类

1、朱自清 背影：“我与父亲不相见已两余年了，我最不能忘记的是他的背影。”

2、茅盾 白杨礼赞：“白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树。”

3、高尔基 海燕：“在苍茫的大海上，狂风卷集着云。在乌云和大海之间海燕像黑色的闪电，在高傲翔。”

4、学生习作 生活需要笑声：“‘笑一笑，十年少’，生活需要欢乐，生活需要笑声······”

二、诗歌类

1、关雎：“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。”

2、白居易 忆江南：“江南好，风景旧曾谙。”

3、杜甫 蜀相：“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。”

4、李白 行路难：“大道如青天，我独不得出。”

5、辛弃疾 丑奴儿书博山道中壁：“少年不知愁滋味,爱上层楼。”

6、戴望舒 雨巷：“撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望逢着一个丁香一样的、结着愁怨的姑娘。”

上个学期，我们班转来了一位新同学。

她人不高，鹅蛋脸，脸上还有一块疤。

一开始，我并不喜欢她，我觉得她本来就长得普普通通的，现在脸上有了块疤之后，就显得她更是只丑小鸭了；特别是她的成绩，更与我们格格不入了。

可是，一件事使得我改变了对她的看法。

这个学期的第三节美术课，我们要画椅子。当我把椅子轮廓画好准备涂色时，发现我的记号笔落在家了，我急得团团转，这时，母芳芳好像看出了我的心思，对我说：

“董安心，你拿我的笔勾线吧！”我接过笔，说了声谢谢，就开始勾线了。母芳芳很快就也画好轮廓了，我以为她会问我要笔，没想到她一直等我勾好线后才拿回笔。

经过那件事后，我觉得母芳芳是个可交的朋友，便学着亲近她，挖掘她的优点。

我现在经常找她聊天，从漫长的聊天中，我发现她是个虚心好学的人，她知道自己成绩不好，遇到不会的问题就会去问老师和同学，渐渐的，她的成绩提高了很多，但别人一夸她，她就会说这是大家的功劳，是大家帮她把成绩提高的。另外，她橡皮筋也跳得很好，那些复杂的跳法她都会，当别人来向她请教时，她总是耐着性子认真地教别人，从来都没有厌烦的。她还是个开朗的姑娘，不喜欢哭鼻子，脸上一直带着阳光般温暖的笑容，让人感到无比的舒服……

这就是亲近的魔力，只要你亲近一个人，便会和她交上朋友。

导语：提高写作水平有许多方法，只要找到适合你的方法，你也可以轻松写出高分作文！

作文十二法

高尔基曾说：“写文章，开头第一句是最难的，好像音乐里的定调一样，往往要费好长时间才能找到它。”一篇好文章，注定要有个好的开头。别开生面、新颖别致的开头，才有震撼力、吸引力，让人产生一种欲读之而后快之感。所谓“凤头”，亦是这个道理。然而，文章开篇的方法众多，我归纳如下几种常用的，供同学们参考。

一、开门见山落笔扣题

所谓“开门见山”，是一种比喻的说法，指的是直截了当地切入要旨。

如《白杨礼赞》一开头就触及题旨：“白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树！”这种写法干脆利落，入题快捷，不枝不蔓，所以受很多同学所青睐。

二、引用经典彰显底蕴

开头引用警句、名言、诗句或俗语、谚语等，能增强开端的气势，使人感到峥嵘、高远，达到吸引读者、突出中心的效果。

如下例几种常用的：

1.诗词开头

以诗句开头，气势磅礴，震撼人心。如：“莫等闲，白了少年头。”我的爸爸四十多了，白了头，可是依然很平凡……

2.俗语开头

俗语是孩子们所熟悉的，以此开头，倍感亲切，激发兴趣。如：中国有句俗语说：“三棒槌打不出一个屁来。”我的爸爸就是一个不爱说话的人……

这种开头法不仅使你所要表达的意思简明扼要，言简意丰，而且能集中地表达文章的主旨，起到画龙点睛的作用，使文章增色不少。如一学生写《自信》：着名科学家爱迪生说：“自信是成功的第一秘诀。”是的，拥有自信，不断努力，就能获得成功。

4.故事导入

引用一则典故或现实生活中的小故事来开头的方法，可以增加文章的趣味性，能引起读者的兴趣。如一学生写《宽容》时，这样开头：“一位理发师正在给周恩来总理刮脸，由于周总理咳嗽了一声，理发师不小心将他的脸刮破了，这时理发师紧张不已，以为周总理会大发雷霆。想不到，周总理却很抱歉地说：‘这不关你的事，要是在咳嗽之前给你打个招呼，你就不会刮破我的脸了。’这样一句暖人的安慰，我们可以从周总理身上看到可贵的品质——宽容。”

5、声音开头

对话、琴声、风声、雷声等等，都可以用来开头，信手拈来，渲染氛围。如：“请把我的歌，带回你的家，请把你的微笑留下……”每当耳边响起这熟悉的旋律，自己就像遇见了多年不见的老朋友一样，感觉格外亲切。

三、精辟修辞韵味悠长

用修辞手法开头，易抒写作者心灵的感悟，引发读者赏读的情趣。

1.比喻

开头设喻，以引起读者对要说明的事物或道理的兴趣。如《中国石拱桥》开头：“石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。”

2.对比

用对比来开头的方法，可以加强文采，有力地突出主题。如：古今中外，凡是在事业上有所造就、取得成功的人，其成功没有不是用辛勤的汗水换来的；反之，那些懒惰昏庸的人，则无法成就事业，由此可见，勤则成事，惰则败业。

3.排比

用排比句开头，句式整齐，语势铿锵，促人赏读。如：假如我是小鸟，我会记住那出生时的巢穴；假如我是树苗，我无法忘记那滋养我的土地；假如我是江河，那雪域高原成为我记忆中的烙印……

4.设问

设问开头，铺排文气，先声夺人。如：为什么服装设计师总要千方百计地设计一套又一套的时装？为什么我们的祖国在前进的号角中总夹杂着这样一句话——提倡科技创新？为什么一座座拔地而起的高楼不沿用20世纪五六十年代建筑的风格？一切的一切，只因为时代在变化，人的思想也在变化。时装要迎合时代潮流，发展要与时俱进，生活赋予了我们创新的动力。

四、借物联想引发情趣

文章的开头或从远到近，或由此及彼，从别的事物写起，再联想到要写的事物上来，借以烘托要写的事物。

如一学生这样写《路》：日常行走的路有大路、小路之别，人生之路有正路、歧路之分。人，应该择路而行。

五、巧设悬念曲径通幽

开头设置一个悬而未决的问题，引起读者的关注，激发读者的兴趣，同时增加文章的曲折，显现布局之美。如一学生写《感受生活之美》：“我快要死了——我躺在病床上，四周黑漆漆的一片，十分寂静，偌大的房间里，只能听得见我微弱的呼吸声。”

六、名人作答启人深思

采用名人作答的方式展开文章，有利增强开端气势，给人高远之感。如一学生如此写《幸福》的开篇：有人问：幸福是什么？答案是丰富多彩的。尼采认为：“能把蜈蚣、碎玻璃、肉虫、石头一齐吞下肚，却毫不恶心，这种人是最幸福的。”而思多葛派却认为：“拥有无穷的财富和威力，而且能够处事不惊，那才是真正的幸福。”

七、场景描写渲染气氛

描写法即借助某种修辞或某种描写技法，通过对景物的描写，渲染气氛，烘托氛围，为下文人物或事情的开端做好衬托铺垫。

请看《考试》一文的开端：教室外，呼啸着的北风挟着密集的雨点扑打在墙上，“嚓、嚓”地响，教室内，一场全能竞赛考试进行到了白热化的阶段。

八、交代要素引人入胜

交代要素式也是写作文较为常见的一种开头形式，即交代记叙文的几要素：时间、地点、人物和事件。

如《捉鱼》一文的开头：“一个星期天的早晨，我和小辰拿着小盆，拎着小桶来到一条小溪边围坝捉鱼。”这样开头可以让读者清楚地了解到记叙文的几要素，为下文展开故事情节作准备。

九、介绍背景蓄势待发

以介绍情况、交代背景的方式开篇，可以让读者充分了解事情原委，有利于对整篇文章的正确、顺利解读。这种方法主要用于写一些事件或重要人物的文章。

如《火烧赤壁》一文的开头：“东汉末年，曹操率领大军南下，想夺取江南东吴的地方。东吴的周瑜调兵遣将，驻在赤壁，同曹操的兵隔江相对。曹操的兵在北岸，周瑜的兵在南岸。”这个开头，使读者看了以后，对两军相对峙的形势、所处的地理位置和即将发生的事一目了然。

十、概括内容凸显主旨

开头总领全文，下文则围绕着它进行“分述”，全文因此而比较有条理，而且可以让读者迅速了解文章梗概，一睹为快，为下文的阅读埋下情感基调。如作文《春花朵朵》一文的开头：

“五讲文明的春风，吹开了学校这万紫千红的百花园中的朵朵春花。让我们从这万紫千红的百花园中摘取几朵，领略一下那满园春色吧！”

十一、巧用倒叙暗渡陈仓即文章开头先写出事情的结果，再写出事情的原因和经过，以造成悬念，增强文章的吸引力。

请看一学生如何写《异乡情怀》：独立小院，月光如水，静静地流泻在我的身边，我感到了心沉水底的清凉，引起了对你的不尽的思念！曾记得也是这样一个月色溶溶的夜晚，我把你送上了开往异乡的列车……

十二、抒发感情先声夺人

即文章一开头就将作者的亲身感受和思想感情抒发出来，直抒胸臆，渲染气氛，达到以情感人。

如一学生在《诚信》开头写道：“如果人生是一趟奔驰的列车，那么诚信便是不可缺少的轮子；如果说人生是一条航行中的大船，那么诚信便是不可缺少的背囊，它将伴你永远前行。

常言道：“文无定法”。是的，作文的开头往往是由作文的内容、体裁、读者对象、构思技巧和作者的写作功底等综合因素所决定，并无固定的格式。衡量好坏的标准只有一个，那就是看它是不是文章的有机组成部分，能否为文章的内容和中心服务，能否吸引读者读下去。我们学生朋友要善于结合实际，灵活变通，巧妙派生，才能写出好的开篇。

写作十八决

1、充分发挥自己的优势。认识水平高、擅长理性思维的同学可选择议论文，擅长形象思维、会刻画人物的同学可选择微型小说，擅长抒情的同学可选择散文。

2、精写前几段，给评卷老师留下一个好印象。要精雕细刻，要出彩。比如，可开门见山，直奔主题；可制造悬念，引人入胜；可提出问题，引人注意；或巧用排比、比喻、拟人等修辞手法，或.巧述故事，引人入胜，或巧用题记，揭示主旨，或巧用诗文显诗意。写好结尾和过渡段。阅卷老师一般是S型的扫描全文。结尾可画龙点睛，发人深思；或总结全文，照应开头；或虚笔拓展，扩大容量；或精辟议论，深化主旨。

3、要给自己充足的构思时间，不要急于动笔，“宁停三分，不争一秒”。因为写作是“开弓没有回头箭”的，写到一半，突然发现，呀，把题目理解错了，或没领会好命题的要求。最可怕的是文章写到一半，又想另起炉灶。时间没了，心情也坏了。干着急。建议打草稿，防止“三边工程”（边立项，边设计，边施工）。考场作文不宜见异思迁，边写边改。要贯彻一种构思。一旦构思已定，就不要轻易改变。

4、要力避前松后紧、虎头蛇尾。有些同学构思、提纲拟好后，开头反复推敲，精雕细琢，后来发现时间不够，于是草草收兵。此外，要谨慎对待修改。修改一般只着眼于字词方面的，可用米尺比好之后划两横。结构方面不能修改。要保持卷面的整洁美观，要努力做到改动少而效果好。

5、如果偏题或者离题，作文的主要分数就失去了。为防止跑题，可从如下几点做出努力：一是将材料、引语和话题联系起来思考，不可单看话题；二是看自己确立的观点能否用话题所给材料来证明；三是想一想这则材料当初发在媒体上登载是要达到一个什么效果的。万一跑题了，要考虑逆挽，使文章形成一种欲扬先抑的结构形态。

6、一定要完篇。熟话说，好文章是凤头、猪肚、豹尾。没有豹尾，老鼠尾巴也要有一个，绝不能写半头文。用半篇文章给你评分，怎么会得高分？

7、要重视拟题，特别要注意不能缺题。不是万不得已，不要以话题做标题。张伟民讲那是一种浪费。拟题是显示你才气的一个好的平台，不能轻易放弃。缺题影响远不止2分。正好给了评卷老师扣分的理由。

8、文章要有一至两个亮点。如果是记叙文，应该用抓人的情节和生动的描写表现你的真情，记叙文不能没有描写。如果是议论文，就一定要有1--2个典型的论据，就应该有纵横捭阖，很深刻的见解。如果是微型小说一定要有巧妙的构思。这个亮点还可以是一句富有哲理的警句，也可以是一个精彩的比喻，也可以是一个超常的搭配（酽酽的歌喉）。总之，要能使评卷老师精神为之一震。

9、行文中要多次扣题，要一路扣题一路歌。材料、引语和话题中的相关文字至少在文中出现三次以上。开头三句话内应点题一次，结尾应回扣标题，“回眸一笑百媚生”。中间至少扣题一次。几次扣题事实上也是在不断地提醒自己不要跑题。有球场上叫暂停的效果，可以调整思路和写法。

10、思想要健康。“思想健康”不是说要你只说冠冕堂皇的话，不是要你刻意拔高，“健康”是针对“病态”、“庸俗”而言的，它的底线是不能欣赏违背法律法规和偏离社会道德的事。恋爱题材是考场作文的禁区，无论考生写得如何缠绵悱恻，真挚动人，因其行为是中学生日常行为规范所不允许的，这类作文自然得不了高分。

11、观点不可太绝对，要留有余地。“义正”未必要“辞严”，“理直”未必就要“气壮”。联系现实生活时，涉及社会**面时，要有分寸，不要一味指责。“质问京山大冤案”。批评家长、老师和社会要与人为善，抱着协商与治病救人的态度，要提建设性意见。不可尖刻、讽刺、挖苦，甚至恶意地进行人身攻击。

12、临场写作时可以根据题意和你的表达需要想像一个或一类读者就在你的面前。如以“沟通”为话题作文，写与家长的沟通，可想像父母就在身边；写“沟通”之艰难和必要，就好像误解过你的人正在听你倾诉；写国际间通过沟通走向合作，就设想自己参与了国与国的谈判。即使所写文章没有明确的阅读对象，你也可以想像此文是写给你的语文老师的。你要知道，你的文章的惟一读者是那位跟你的语文老师非常相似的人。写记叙文，且最好将主人公设定为自己。想想阅卷老师的喜好，说他们想听的话。尽可能赢得评卷老师的同情。

13、写法上可以求新，要考虑，怎样表现更智慧，更艺术，更有可读性；但更要求稳。我的意见是大家一定要在一种比较稳的情况下，确有把握时才可写小小说或者是写戏剧，或者是写别的，确有把握之后才写这种文体，如果没有把握的话，就选择比较稳妥的老的文体，老的写法。

14、不可按上年或前几年的中考作文思路行文。求新、求变是人们所追求的，中考作文也不例外。但若按上年或前几年的中考作文思路行文，甚至拿来套用，机械模仿，不懂灵活应变，就会吃力不讨好，这也是失分的点。因为阅卷者大都是相对固定的，对以前的中考作文非常熟悉。不主张写诗歌、文言文。

15、苦于材料缺乏则可以突出自己的爱好。你如果喜欢体育，那你就像体育记者一样，叙体育、议体育，只要切合题意就好。你如果喜欢听××的歌、看××的书、爱好上网……你就可以将自己这一方面的经历和感受与命题联系起来。那样就不愁内容贫乏、文思枯竭。不要瞎编乱造。靠编故事骗取老师的眼泪从而获得高分的时代已经一去不复返了。

16、要美化自己，而不是丑化自己。要显现自己的高境界、大抱负、多知识、同情心，要显现自己以天下为己任的豪情。不要出于反衬别人等考虑而故意丑化自己，如果让评卷老师以为你真就是那样，那就麻烦了，因为高考是选拔性考试。从某个角度讲，评卷老师评卷的过程就是一个选择淘汰对象的过程。

17、字数以600字左右为宜。不能给人凑字数的感觉，但也不能拖得太长，不允许加纸条。喜欢写长文的同学，开篇要注意不要放得太开，开口不要太大，能跳过去的就跳过去，要相信读者的理解能力。要注意节省篇幅，要防止高潮来了没地方写了。切忌三段文。要突出的句子（扣题的、表现主旨的、文眼、点睛之笔、抒情议论、议论文的分论点等）最好单独成段。

18、看到题目后，可先搜索一下自己以往所写的优秀作文，看有没有可以再利用的。须要注意的是一定要不牵强。

读后感一直是学生写作常用到的体裁，以下是小编搜索整理一篇如何写好读后感作文方法，欢迎大家阅读!

所谓“感”，可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受书中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书而激发的决心和理想，也可以是因读书而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击。读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在读后的基础上发感想。要写好有体验、有见解、有感情、有新意的读后感，必须注意以下几点：

首先，要读好原文。“

读后感”的“感”是因“读”而引起的。“读”是“感”的基础。走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有掌握，哪能有“感”?读得肤浅，当然也感得不深。只有读得认真，才能有所感，并感得深刻。如果要读的是议论文，要弄清它的论点(见解和主张)，或者批判了什么错误观点，想一想你受到哪些启发，还要弄清论据和结论是什么。如果是记叙文，就要弄清它的主要情节，有几个人物，他们之间是什么关系，以及故事发生在哪年哪月。作品涉及的社会背景，还要弄清楚作品通过记人叙事，揭示了人物什么样的精神品质，反映了什么样的社会现象，表达了作者什么思想感情，作品的哪些章节使人受感动，为什么这样感动等等。

其次，排好感点。

只要认真读好原作，一篇文章可以写成读后感的方面很多。如对原文中心感受得深可以写成读后感，对原作其他内容感受得深也可以写成读后感，对个别句子有感受也可以写成读后感。总之，只要是原作品的内容，只要你对它有感受，都可以写成读后感。

第三，选准感点。

一篇文章，可以排出许多感点，但在一篇读后感里只能论述一个中心，切不可面面俱到，所以紧接着便是对这些众多的感点进行筛选比较，找出自己感受最深、角度最新，现实针对性最强、自己写来又觉得顺畅的一个感点，作为读后感的中心，然后加以论证成文。

第四，叙述要简。既然读后感是由读产生感，那么在文章里就要叙述引起“感”的那些事实，有时还要叙述自己联想到的一些事例。一句话，读后感中少不了“叙”。但是它不同于记叙文中“叙”的要求。记叙文中的“叙”讲究具体、形象、生动，而读后感中的“叙”却讲究简单扼要，它不要求“感人”，只要求能引出事理。初学写读后感引述原文，一般毛病是叙述不简要，实际上变成复述了。这主要是因为作者还不能把握所要引述部分的精神、要点，所以才简明不了。简明，不是文字越少越好，简还要明。

一、研究的循环思维方式

二、研究的路径

三、研究的分析方法

四、研究过程的设计与步骤

五、对传统研究思维模式的再思考

在我们指导研究生写论文的过程中，甚至于我们自己从事课题研究时，不禁让我们思考一系列有关研究的基本问题。例如，我们为什么要写论文?我们为什么要做研究?在我们探讨论文写作的过程中，我们是为了完成论文本身的写作，还是完成一个研究过程?写论文与做研究之间有什么联系与区别?如果论文写作应该反映一个研究过程，那么研究过程应该是什么样的?我们用什么样的方法进行研究?我们发现这些问题的解决，对指导研究生的论文写作有非常大的帮助。因此，本文就以我个人在从事教学课题研究和指导研究生完成论文中总结的一些有关研究方法与研究步骤的问题与大家交流共享。欢迎大家参与讨论。

世界上无论哪个领域都存在许多未知的事物，也存在着许多未知的规律。我们研究者的主要任务就是要不断地从大量的事实中总结规律，将之上升到可以指导实践的理论。然而理论也并不是绝对的真理，它也要在实践中不断地被修正，因此，就会有人对理论的前提和内容进行质疑，并提出新的猜想和新的思维。新的猜想和新的思维又要在实践中进行验证，从而发展和完善理论体系。我们探求未知事物及其规律就需要有研究的过程。这个过程，我们称之为研究的循环思维方式(Research Cycle)。用概念模型来表述就是[1]：

与其他文体相比，英治议论文的结构一般较为固定，有下列几个部分组成：

1.提出需要议论的议题;

2.摆出正反两方面的观点;

3.表明作者持何种态度;

4.论证自己观点的正确性从而使读者接受自己的观点;

5.小结。

在具体写作中要注意下列几点：

1.议题的提出要开门见山，不要拖泥带水，啰啰唆唆

2.正反两方面的观点一般都要摆出，有时也有只强调一种观点的，那么这就等于将上述第二点和第三点合在一起了

3.作者的观点必须鲜明，不能模棱两可

4.论证自己的观点是议论文的最关键的部分。论证手段与英语说明文中的一些写作手法相同，常用的有罗列法、举例法、因果法、比较法等等。

5.对于较长的英语议论文还可以在文章结尾时对全文要点作一小结。

下面这篇学生作文是较为典型的一篇英语议论文：

Should Examination Be Abolished (取消)?

The examination system has come to be the main theme (主题)of modern education. One should take an examination andsucceed in passing it before he could be admitted， promoted or graduated. As it plays so important a role in the realm of education (教育的领域) it is under much criticism (评论) as to its validity (有效性) . People who are in favour of it try to develop this system more; those who are against it believe that such a system should be abolished. Should examination be abolished? In my opinion it should be.

Many people think that an examination is the only means to test knowledge， but， in fact， that is not true. A few questions given in an examination could by no means cover the whole field of the subject. Thus those who are able to answer them may be the poorest of the students and yet happen to know just a few points about that subject.

Id like to say that， because of the existence of the examination system， students pay so much attention to gaining high marks， that they often forget the chief purpose of education. The so-called clever students devote (贡献) themselves to the study of textbooks only. They， of course， know nothing but the skeleton (梗概) of knowledge. The end and aim of education， however， is to enable students to learn how to live. To do this， students must get themselves to do all kinds of training， physicalas well as mental. The present examination system has discouraged students from making such an attempt.

Moreover， since the students try so hard to put their lessons into memory in as short a time as possible， psychologically (心理上来看)， they soon forget the whole subject as soon as the examination is over. Surely this is one of the greatest wastes ever made in the history of civilization.

Lastly， in order to get high marks， there is a great temptation (诱惑) for students to cheat (作弊) in an examination. Indeed， such a practice becomes the means to the end. They cheat their teachers， their parents and also themselves. Such a tendency would impair (损害) our moral standards (道德标准) .

Therefore， I am of the opinion， in conclusion， that the examination system should be abolished.

其实写高考作文，和过去写八股文一样，一定要讲究方法，按照议论文固有的写作方法谋篇布局，不能自己想怎么写就怎么写，你是高兴了，你想过老师怎么判卷吗!平常要磨练一套议论文的常规的布局方法，考试就依葫芦画瓢。

第三：写来写去必须要“立德树人” 3: Write it to write "Lide Shi"

考题千千万万，其实就一个“德”?如何立德?而我们的回答，无非就是爱自己、爱亲人、爱社会、爱国家、爱我党，步步递进，层层向上，不管你怎么写，记住一点，落脚点一定是“高大上”，把自己和自己的思想，往圣人上写就行了。