最美乡村教师心得体会范文(汇编20篇)

2020年的春节，与往年格外的不同，新型冠状病毒肺炎来袭，面对突如其来的疫情，作为一名党员教师，我是一刻也没有放松过。

从疫情开始我就密切关注事态的发展，严格遵照上级指示居家自护。随着疫情的发展，自大年初四开始，我主动报名参加社区党员服务群，开始为社区群众服务，尽一份绵薄之力。

初七，响应党组织号召，参加望江路社区的临时党支部，兼任宣传委员，开始了入户摸排从外返乡人员，帮助从武汉返宜人员测体温，对小区进行消毒，开展新闻宣传，帮助不方便的居民人员购买日常用品等一系列相关工作。我所负责的疫情防控小区有110多户，繁琐事情多而杂，我一件件认真仔细完成。像我这样的党员，我们都认为，疫情当前，国家现在在紧急时刻，我们不能战斗在防疫的一线，但我们不能为抗战一线的“白衣战士”们增添麻烦，我们要为一线尽可能缩小“战线”而努力。

随着疫情的发展，学校接到教育主管部门延期开学的通知，要求学校疫情防控期间停课不停学。于是我开始准备利用平台和教育信息化手段进行网络教学。面对这种全新的教学方式，我无从下手。但是疫情一线的“白衣勇士”们的精神鼓舞着我，我虚心向学校网络管理员学习，把自己全部的精力用在提升业务能力之上。怎样进行网络教学?学生学习环境现状怎样?如何进行知识胶囊录制?小盒子学生作业如何向家长反馈?这系列问题，我们学校老师们纷纷献计献策，经常三更半夜工作群里面还在相互交流，共同分享自己的经验，并一一把问题攻克，希望在特殊时期把教学工作开展好。

通过一周的网络教学，我学会了，如何即批改时学生作业，如何在学生作业上留下批改的痕迹，及个性化的批改留言。

为了活跃课堂气氛，迎合学生兴趣，激励学生更好开展学习，利用课间休息时间，组织学生进行脑筋急转和师生唱歌比赛，活跃了课堂气氛，减轻了学生的视觉疲劳。课后，我把作业情况拍成抖视频，发送给家长、学生，让反馈学生的学习情况，深得家长和学生的一致好评。

疫情当前，困难重重。

冲锋一线，党员领先。

全校师生，新式教学。

娱教益乐，同心抗疫。

尊敬的各位领导、各位老师，大家下午好。

我很荣幸能够代表(2)班三十八名老师发言。

五天前还觉得略微恼人的培训，眨眼之间就结束了。五天，我们经历了早起的困厄、睡眠的不足、日晒的忧心、中暑的侵扰等等肉体上的小折磨，更沐浴了各位名师为我们洒下的甘霖，用以涤荡心灵。白岩松说，痛并快乐着。我改动了一下，累并收获着，而且是满满当当的。

收获，并不一定要新吸收多少以前完全不知道的有益的东西。从别人身上看到闪光点、映照出自己的不足与缺陷，是收获;从一个切入点反思自己一路走来的历程，从中汲取经验教训，为日后前行添砖加瓦，也是收获。

这次培训，有很多幼儿教师。一直以来，我对幼儿教师充满崇敬之情，因为你们用母亲般的耐心、父亲般的辛勤以及永不磨灭的热情，培育着那些真正意义上祖国的花朵，而我的耐心似乎用不到这些小孩子身上。所以个人认为，幼儿教师是所有教师中最伟大的。可能因为我念幼儿园的时候碰到了一些好老师，所以那个时候家长师长问我长大后要做什么，我会毫不犹豫地回答，老师或者医生。至于为什么，幼小的我并不知道怎么来组织语言。长大后，才从母亲的话语、诸位老师的教育以及自己的感悟中明白，医生，救人性命;老师，教人慧命。智慧的慧。

前几年听过一个佛家小故事。有一名医生因为不守职业道德害死病人而被打入十八层地狱，这在我们常识中已经是最重的惩罚了。他在地狱中哀叹悔恨之时忽闻底下更有悲号之声，他很诧异，什么样的人犯了什么样的罪以至于处罚更严苛于十八次地狱，一问才知道，那是一名教书先生。故事到这里戛然而止，留给我们明确而沉重的答案。医生犯错，死的是一条生命;老师犯错，死的坏的是一个人的心，人心坏了歪了，带来的恶果岂是一条生命的逝去可以比拟的。可能因为如此，有几年，我逃避这个职业，觉得压力实在是太大，觉得自己不够资格。所以，高考填志愿的时候，跳过了师范，我是一名非师范生。但是，我始终不敢忘记高中毕业时恩师黄孟轲在我本子上写下的八个大字——修炼学识，修炼美丽。八个字，我读了五年，读出了两个字——读书。大学四年，我拼命往图书馆跑，以至于工作后很多大学同学下意识地以为我是教语文的。读得越多，越觉得自己知道的东西太少太少，要去获取更多书本文字知识的渴求也越来越强烈。这个时候才明白，为什么恩师有那么响的名声那么高的地位那么渊博的知识，依旧几十年如一日勤勤恳恳一丝不苟如履薄冰地耕耘在讲台前。择业时，机缘巧合，我叩开了教师这一行的大门。恩师说，你做老师我很欢喜，只要用心努力，一定能够做好。很遗憾没能继承恩师衣钵，而是扮演起化学家的角色，带领学生走进丰富多彩的物质世界。工作一年的情况，在这五天之中，我细细地回想了一遍，纰漏很多，唯一可取的大概是我始终保持着热爱教育事业、以工作为乐的心态。作为一个人，能找到一份自己喜欢又能养活自己的工作，很难得;作为一名教师，我希望我能够尽早理直气壮地说出，教书是我的事业而不仅仅是职业。

非科班出身让我一直有点欠缺的心理，信心和底气就略显不足，连我的学生也看出来了，很惭愧。曾经有学生跟我说，老师，我很喜欢你。听到这句话，我乐开了花。但是后一句就让我无言以对。她说，可是我一上化学课就完全不在状态，容易神游。另外有好些学生问我化学到底怎么学，有没有好的方法，我也说不出一个完整的思路。归根结底一个原因，功底不够扎实不够深厚，以至于课堂不够吸引学生，还无法自如地应对各种突如其来的变化。

昨天老黄提到，怕把学生教笨了教傻了。而我作为大批应试教育制度产品之一进入教师这个行业，是不是也带进来一些危害?我承认，曾经又一次对一名比较优秀的学生说，这个知识点高考不会考，不要太钻牛角尖。如果没有这一次的培训，或者是多年后才听到类似教育提点的话语，这样扼杀那些弟弟妹妹以及未来更多孩子们的言行，我还会做多少?不光是对学生们的不负责，更是对自己的不负责，斩断了自己不断进取探究的道路，停滞不前。好在，我的学生们很宽容，包容我一次次的错误。我很感恩，在学生时代遇上了好老师，在教师生涯的起步阶段遇到了好学生。我们胜在年轻，与学生的距离非常近，他们会因为亲近而与我们无话不谈，让我们更容易了解到他们的所思所想，甚至还能从他们的口中听到可以帮助我们成长的意见和建议。

做老师是幸福的，因为我们在最清新、干净、充满朝气的校园里，面对阳光下最可爱的一群人，所以我们不用担心老去。做老师是充实的，我很认同老黄的话，教师不是燃烧自己照亮别人的蜡烛，在教书育人的过程中，我们并没有消耗自己，反而时时刻刻都在与学生共同进步。做老师是辛苦的，要熬得住寂寞，坐得住板凳，而且我可以用亲身体验告诉在座的女老师们，如果你担心自己的体形不够美或者总是揪心要减肥，那么恭喜你，你的选择是正确的。以前我很执着，总认为只有看了纸质书或者是具象文字才算读了书，一天完结才会心安理得。如今放下了，因为从学生身上、同事身上，从教学过程中，都可以获得有时候比书本文字更为有意义的东西。

我师傅听完我的课这么评说，你的生活过的有滋有味，办公室里办公也如此，但是你一进课堂怎么就变样了。所以前面老师说，将工作当作生活。真的是言说容易做到太难，那是需要我们不断努力实践才能达到的境界，而我今天才刚刚起步。过去的一年，没有好坏，可取的、要改进的，点点滴滴都是收获，收藏好，将明天作为一个新的起点，一切从头开始。

莫校长在讲课中提到，“自我欣赏要有度”，不能自视过高。当时我脑海里浮现的形象，是一个漫画人物，相信在座的老师都知道——樱木花道。前阵子我表妹对我说，她刚刚看完灌篮高手全部漫画，觉得超级励志，推荐我也去看看。我相信，会有不少女老师和我一样，很喜欢流川枫，因为他很帅很厉害，而樱木花道就是一个不知天高地厚的家伙。于是我满怀疑惑，带着小时候的印象重新看了一遍，我想说，真的很震撼。以前思维定势认为的东西，如今完全颠覆了。樱木花道的形象现在变得非常高大，因为他毫无畏惧的自信，虽然有时候表现很傻，却以永不放弃的精神坚持在篮球场上洒汗到最后一秒钟，他以超强的学习劲头虚心地向死对头学习，并在最后关头与死对头流川枫完美合作，带领湘北队打败上届全国冠军。真的很励志，我从中读到的是我们所有新教师应该具备的一些素质：自信，无畏而不是盲目的自信;努力，辛苦于常人数倍乃至数十倍的努力;还有与人合作。另外，我再次学到，我们的思维不能定势，看人看事看问题，不能一成不变。

在此，我特别奉上我高中毕业至今这五年的座右铭，梁漱溟先生的一副对联——吾生有涯愿无尽，心期填海力移山，与诸君共勉。愿大家工作愉快，一生幸福平安。愿我们的学生与我们一样好运，遇到了一个好老师。

最后，我代表二班学员向精心组织这次培训的教育局和进修学院的领导以及台前幕后辛勤付出的各位老师表示衷心地感谢!

2019年6月17日凌晨，广西壮族自治区百色市委乐业县百坭村第一书记黄文秀，在返回百坭村时遭遇山洪不幸遇难。在脱贫攻坚第一线不忘初心、无私奉献，她用美好青春诠释了共产党人的初心使命，谱写了新时代的青春之歌。

广大党员干部和青年同志要以黄文秀同志为榜样，不忘初心、牢记使命，勇于担当、甘于奉献，在新时代的长征路上做出新的更大贡献。

不忘初心，就是不忘为中国人民谋幸福。时时刻刻牢记人民的利益，为祖国事业谋发展，是一句说起来简单，却需要一生为之奋斗的话语。纵观我国和我党发展的历史，在每个年代总会涌现着那么一些人，为中华民族的复兴、为中国人民的美好未来不断奋斗着，付出了自己的一切，哪怕是最宝贵的生命。

不忘初心，就是对人民群众负责的态度。人民群众是我党执政最大的底气，也是祖国蓬勃发展最根本的力量和保障，重视人民群众的利益，为人民群众谋幸福，是一个党员应该时刻铭记于心的。正是因为对人民群众负责的态度，时刻牵挂着人民群众的利益，黄文秀同志在看到天气预报之后，想到的是驻村地点人民群众的人身财产安危，毅然返回驻地去帮助当地群众抵御自然灾害。

不忘初心，就是拥有无所畏惧的力量。正是因为坚定不移信仰社会主义，许多党员同志才会一直在建设社会主义的道路上无私付出。当面对狂风暴雨的时候，黄文秀同志并没有退缩，而是毅然决然地踏上驰援贫困村民的道路，在赶赴驻村地点的途中，还不忘联系同事，询问村民的受灾情况。

“时代楷模”黄文秀同志生前的事迹再一次让全党上下的同志受到了“不忘初心”的力量，作为一名党员，我们应该主动向该同志学习，保持一名党员的先进性、纯洁性，时刻把群众的利益放在最重要的位置，守初心、担使命，与人民群众紧紧相依在一起，为祖国强盛、民族复兴而奋斗!

印度大诗人泰戈尔说过:“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。”让我们用慈爱呵护纯真;用智慧孕育成长;用真诚开启心灵;用希冀放飞理想，默默耕耘，共同托起明天的太阳!

通过师德师风文件和宣传资料的学习，自己进一步深深体会到作为一个教育工作者必须要做到以下几点:

一、爱党爱国。学习宣传并实践马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，全面贯彻“三个代表重要思想，关心时事政治，拥护党的基本路线，坚持四项基本原则。

二、热爱教育事业。要把教育与国家的兴亡、民族的振兴，现代化建设的成败联系起来，才能对教育事业有深刻的认识，并将这认识落实到日常的行动中，才能产生对教育事业的真爱，树立“服务学生奉献社会”的精神。

三、热爱学生。学生是祖国的未来，只有把学生教育培养好，振兴中华才有希望。关心爱护学生，尊重学生人格，平等、公正地对待学生，不侮辱、谩骂、歧视学生，不体罚和变相体罚学生。热爱学生，可激发学生的学习热情，使学生树立远大目标，成为德、智、体、美、劳全面发展的社会社会主义新人。

四、勇于同一切危害教育事业的行为进行坚决的斗争。一个教育工作者要对一切危害教师、危害学校、有损师德师风的行为，必须予以坚决斗争，才能为教育事业的顺利发展创造和谐的外部环境。

五、不断提高自身素质和教育教学科研水平。要成为一名优秀教师，关键要有较高的素质。必须具备扎实的思想素质、业务素质、品德素质、心理素质、创新精神和能力素质。刻苦钻研业务，不断更新知识，努力学习和掌握现代教育技术，积极参与教育改革，认真总结经验，努力探索教育规律，改进教育教学方法，不断提高自己的教育教学和科研水平。

六、实事求是，坚持真理。教师要做到尊重事实，注重调查研究，要公道正派，富有进取精神。坚持真理、捍卫真理，对一切文化进行严格的审查和鉴别，批判性继承，使学生学到真知实学。还应随时修正自己的错误，不强词夺理，不文过饰非，不误人子弟，做到知错即改，还真理的本来面目。

七、工作积极、认真负责。工作积极，就是要勇挑重提，埋头苦干，兢兢业业，一丝不苟，吃苦耐劳，为教育事业多做贡献。认真负责，根本的一条是对学生成长与成才负责，因此必须做到既教书又育人。

八、团结互助、廉洁从教、为人师表。团结互助，一方面教师与教师之间要团结友爱、和睦相处，在思想上、工作上、生活上互相关心，互相帮助;另方面教师与学生之间也要团结互助。廉洁从教，要有高尚的思想道德情操，自觉抵制社会不良风气的影响，不利用职务和工作之便谋取私利，不向学生乱收费，不向学生和家长索要或变相索要财物。为人师表，模范遵守社会公德，举止文明礼貌，不赌博，不斗殴，不酗酒，爱护公共卫生，语言规范健康，禁止粗俗言辞，衣着朴素端庄，随时以一个优秀教育工作者严格要求自己。

作为教师，教室里放飞的是希望，守巢的是自己;黑板上写下的是真理，擦去的是功利;那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己。但是，选择了教师,我无悔地站在三尺讲台，无悔地耕耘于课堂。

一、树立一面旗帜。

两位教育大家呼秀珍老师、李镇西校长在这面旗帜上印刻了两个词——师德、专业。呼老师给我们的震撼与冲击，让每个老师汗颜。与之相比，我们缺少的是那份对教育的执着和无私。归根结底是源于缺少爱。爱学生、爱课堂、爱学校、爱生活、爱教育，这些是每一个到会专家都共同表现出的崇高师德，他们都在诠释，爱，才是教育者持续不竭的动力。

二、凡事必作于细

两天的教材系统构型培训，为我们量身打造。一年的课改进程中我们改变了教学方式、规范了课堂行为、扩大了课堂容量，现在是我们往大容量、高效率的课堂填充的时刻了。因此，研读课标、教材，形成一个整体、系统的课程思维，才能让我们的课堂更科学、更充实，才能让我们的教师更专业，更好地服务学生。

三、做平凡但不平庸的自己

岗位决定我们的平凡——一名普通的教师。但平凡并不等于平庸。每位到会专家曾经都是一名普通的教师，但他们在平凡的岗位上把平凡的事做到了极致，便创造了神奇。《第56号教室》的作者雷夫。艾斯奎斯是美国的十佳教师。他用了二十多年的时间，在同一所学校的同一间教室教同一年龄段的学生，却创造出一个教师不可能完成的一个个神话。他在证明着一个人能够在最小的空间里创造出最大的奇迹。

有这样一个故事《鹰之重生》。鹰的寿命是40年。40岁时，鹰的羽毛变的厚重不堪，无法翱翔蓝天;它的喙长得无比弯曲，无法进食;它的利爪不再锋利，不能捕食。面临这种危机，如果任由发展，只能饿死。于是，鹰奋力飞上悬崖上的洞穴，用喙拔掉爪子上的指甲，和身上厚重的羽毛，在悬崖的岩石上磕掉自己的喙，然后痛苦的等待。三个月后，新的喙、锋利的爪子、轻盈的羽毛重新长出来时，鹰又一次飞向高空，再活30年。

如同鹰的重生一样，树立了信念，通过艰难甚至痛苦漫长的改变，在坚持之后才能脱变成功，获得重生。

其实一世并不长，既然来了，就要活得漂亮。让我们一起，做平凡但不平庸的自己!

随着科学的迅速发展，时代的飞速前进，提高国民文化素质是一个国家的首要任务。作为教师首先要肩负重任。因此，为了全面提高教师专业素养，我国教育部决定采用“文本教材+配套光盘+网络培训平台”三位一体的立体化教材建设模式，为不同条件下的教师培训提供了学习支持。

做为农村中学一名老师，有幸同我校所有老师参加国培行动，感到十分荣幸，虽然我们学校只有3台机子上网，但是只要有时间我们学校的老师就去做会作业或听一会儿课。这种网络培训模式，无异于给传统培训模式增添了新的亮点，为教师专业成长开创了新的基地。这次培训收获最大的是前辈们对我思想上的冲击。聆听每一位专家对现在教育的看法，对新教材的解读，从教学开始到结束都提出了建议和意见，每天都有不同的收获，听完课有和其他的老师讨论，讨论自己是如何教的以及他们的教学经验，每一天都能感受到思想火花的冲击。在不知不觉中，国培就要快结束了，回味这一段时间的培训，感触颇深。

(一)国培行动，给我们教师搭建了自主学习的平台

“形成全民学习，终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。”这是党的XX大代表明确提出，而作为以教书育人为天职的教师，我们更应该成为学习的时代先锋，知识的富翁。因此，国培行动给我们搭建了自主学习，提升专业素养的平台。本次培训，有资深的网络教育家、教育技术专家给我们传授新知识，新理念，使我们对“教学目标、学习者分析”、“媒体与教育方法的选择”、“信息化教学资源的收集与处理”、“教学设计的实施”、“教学评价”、“教学研究与反思”等有了系统全面的认识。教育专家的讲座和优秀教师教学过程的实录，使我大开眼界，给我指引了学科教学的新方向和目标，特别是在每个模块的讨论帖中，汇集了同仁们的精美反思和独到的见解，对我的教学起到了推动作用。

(二)国培行动，给我们教师创建了自由交流、合作学习的空间

以往的教师交流方式局限于集中校本研训听评课活动范围内，而国培行动，突破了传统的时间和空间局限性，打破了文化层次，年龄结构，城乡地域的羁绊，它能使我们每个教师充分利用自己的课余时间在网络平台中互相学习，互相交流，对同一话题可以从不同角度自由发表个性主张和建议，交流方式实现了“一对多”、“面对面”、“层对层”的立体化交流，在愉悦宽松氛围中，实现思维的碰撞，灵感的迸发，心灵的默契，每位老师可以感受到学习的快乐和进步。

(三)国培行动，给教师开辟了自我反思的驿站

国培行动，以开放自由的特点，为我们教师打开一扇收纳外来新鲜空气的窗户，汇集了四面八方的精华，欣赏广大同仁们精美的帖子和反思，还有对教学的一些独到的见解，使我深刻体会到山外有山人外有人的含义，同时也使我产生强烈的震撼，使我深刻意识到反思不再是应付学校常规检查而所做，而要真正反思每堂课的成功和不足之处，不再使反思成为一种形式，而要使它成为一种真正习惯，一种动力。

通过这次培训，我突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的中学教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。我觉得我还是一个小学生，要学的东西还很多，和新老师一样，不能因为自己新而原谅自己教育教学上的不足，要教好学生就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控我相信通过自己的不断努力会有所收获，有所感悟的。

通过国培行动，在以后的工作中我要做到以下几点：

一、不断学习

“活到老，学到老，知识也有保质期”，因此，知识更新是必要的，我要抽出课余时间通过不同的形式和资源学习专业知识。

二、自我反思

在教学中不断进行反思，从以往的教学实践中找出“得”与“失”，转“败”为“胜”，吸取教训，经验，吃一堑，长一智，日积月累，形成自己的教学风格，不断提高教学成绩。

三、相互交流

虚心和同事相互交流，相互学习，虚心听取同事们直言不讳的真言，久而久之，一定会大有进步和发展的。

总之，这次国培行动使我受益匪浅，感谢“国培”为我们提供了这么难得、合理的自由学习机会，我决心把培训中所学的业务知识运用到教学实践中去，努力与学生共同进步、共同发展。

5月下旬的一个清晨，布鲁塞尔阳光明媚，微风徐徐，鲜艳的中国国旗和欧盟盟旗在欧盟第二学校正门的旗杆上迎风飘扬。校园的花圃里聚集着不少人，其中有加尔文校长、老师，以及来自欧盟27个成员国的各年级学生，还有中国驻欧盟使团的吴海龙大使和外交官们。里面尤其引人注目的是一些抱着大熊猫玩具的小孩子，他们刚刚收到这份可爱的礼物，十分开心，有的还向中国客人展示他们写的汉字、画的中国龙。这里正在举行一场特别的植树仪式。

大家都还清晰记得，就在一个月前，中国国务委员刘延东来到欧盟第二学校参观访问，她同欧方师生亲切交流，观看了学生们演唱中国民歌、朗诵唐诗，聆听了交换生去中国的体会，并向学校赠送了多种有关中国文化的书籍和音像制品。刘延东国务委员积极肯定了学校与中国伙伴学校开展交流合作取得的成果，鼓励校方继续深化与中方的合作。

刘延东国务委员那次来到布鲁塞尔，主要目的是为了启动中欧高级别人文交流对话机制，与欧方共同主持该机制第一次会议。由于访问日程十分紧张，在欧盟第二学校的参观访问只有40多分钟。告别时，她不无遗憾地对加尔文校长说，她很喜欢孩子们，这次给他们准备了大熊猫玩具作为礼物，可惜没有时间看望幼教部的学生并赠送礼物了。她还希望能在校园里种下一棵象征中欧友好的友谊树，让孩子们天天都能看到它，与孩子们一起共同成长。

离开学校后，刘延东国务委员一直惦念着欧盟学校的孩子们，她在之后的行程中几次向吴海龙大使提到，中欧关系的未来寄托在下一代身上，中欧关系的发展离不开双方青少年的交流，欧盟第二学校主动开展与中方交流合作的积极态度值得赞赏和鼓励，请使团一定要把代表团的礼物转交给学校的孩子们，并与校方商量种下一棵友谊树。

访问结束后，加尔文校长听说了刘延东国务委员的心意后十分感动，提议在欧盟第二学校举行植树仪式，让全校师生都能感受到中国领导人对于促进中欧友好的真诚愿望和推进中欧人文交流的真挚关怀。

在和煦的阳光中，在飘扬的旗帜下，在热烈的掌声中，在怀抱大熊猫玩具的孩子们注视下，植树仪式开始了。吴海龙大使拿起铁铲，代表刘延东国务委员与加尔文校长一起种下一棵象征着中欧友谊万古常青的玉兰树。在记录着刘延东国务委员此前访问欧盟第二学校的铭牌上，用中英文镌刻着刘延东国务委员在访问欧盟第二学校发表讲话时所引用的一句唐诗“春种一粒粟，秋收万颗子”。吴大使对在场的欧方师生说，这棵树寄托着刘延东国务委员对中欧人民世代友好的美好祝愿，相信它作为中欧友好的见证，将会在欧盟第二学校美丽的校园中茁壮成长，开花结果。加尔文校长请吴大使转达学校对刘延东国务委员的感谢和敬意。他对在场的学生们说，看到这棵玉兰树，你们就会想起中国。中国已经是欧洲的伙伴，而且将成为更加重要的伙伴。你们的未来也离不开中国，从今天开始，更多地了解中国、认识中国吧。

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6月3日进修学校举行的桦甸市2016“特岗教师”师德培训活动，在此次活动中，专家教师的讲座使我受益匪浅。

在本次活动中主办单位为我们请来了吉林市二十三中学全国骨干教师苗占华，吉林市教育学院综合部钱惠仙教授，桦甸市临江小学高云老师，桦甸市永吉小学周建军老师为我们全体特岗教师做专题报告，同时桦甸市教育局以及桦甸市进修学校有关领导也参加了活动并发表重要讲话。

爱自己的孩子是人，能爱别人的孩子是神。你的这种心灵的无私和大爱会感染和影响女儿，这是对她最好的教育和馈赠。爱是一种境界，一种胸怀，教师是一个神圣的名字，每位教师都应该具有这种“佛心”，具有这种悲天悯人的情怀。在专家中吉林市第二十三中学教师苗在华就是这样的一位老师。

在苗老师的讲座中她告诉我们师德是教师的灵魂，教师是人类文化、科学知识的传播者，又是伦理、道德的传授人，担负着培养、教育下一代的光荣而艰巨的任务。教师良好的道德人格不是与生俱来的，也不可能自发地形成，而是在后天的社会实践中形成的。教师只有在教育实践中，通过努力学习，认识到社会发展的规律和特点，了解到社会主义教师道德的内容和意义，并通过自身的修养，将认识内化为自己的道德情感、意志和信念，不断外化为自己的道德行为和习惯，才能形成一定的道德品质。

良好的师德，可以调节教师的行为和师生关系，塑造学生真﹑善﹑美的情操，提高教学质量和效果，对精神文明建设、社会未来发展都有很重要的意义。

尊重是教育的润滑剂。顺势引导，挖掘了孩子创作的天赋。成就了一个孩子的梦想。爱与尊重是打开学生心灵的钥匙，班主任一定要充分相信学生，善于抓住 学生的闪光点，让每个生 命都绽放出精彩。苗老师讲了很多有关他的亲身经历，最后她说了一句话：看一个人有多优秀要看和谁在一起，你的优秀能走多远就要看引领你的人!

吉林市教育学院综合部钱惠仙老师后来为我们在今后的从事班主任的道路上，奉上了一场精彩的讲座，即如何打造班主任的专业精神。在讲座中，钱老师提到“班主任要有三有”，即有感性，有理性，有悟性;打造班主任的专业精神就要永葆进取心，树立自信心，增强责任心。在谈到永葆进取心时，钱老师主要讲到10种关系的处理：生存与生活的关系，职业与事业的关系，常规与创新的关系，显性与隐性的关系，点与面得关系，合作与竞争的关系，教书与育人的关系，困惑与反思的关系，苦干与巧干的关系，付出与收获的关系。

像这种大家坐在一起，共同交流的活动，不但能使我们敞开肺腑，更重要的是大家能够互相交流工作中的经验，使自身得到不断地提高!在这次活动中，我深深体会到特岗教师身上的责任，我还需要不断的学习，使自己阅历更加充实!

通过4月14日的警示教育学习，我深有感悟，大量的领导干部****堕落事例表明：不求新知，不思进取，放松世界观和人生观的改造，必将走向人民的方面，最终也会毁了自己。而从小事做起、从日常做起，不断加强学习，提高自身政治理论水平、精神境界和政治素质，是拒腐防变的一个重要途径。

一是要进一步加强政治理论学习，加强党性修养，坚定理想信念。要认真吸取****案件教训，带头学习和实践“三个代表”重要思想，注重世界观的改造，坚定理想信念，坚持党的宗旨，增强党的观念。要活到老，学到老，改造到老，自觉把党和人民的利益摆在第一位，时刻牢记“两个务必”，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，不断锤炼自己的意志、品质和作风。要珍惜党和人民赋予的权力，珍惜多年努力的成果，把精力最大限度地用在为党的事业和人民群众的利益而勤奋工作上，做一个纯洁的人、高尚的人，做一个党组织和群众信得过的人。

二是要恪尽职守，勤奋工作，做到执政为民。要自觉克服“官僚主义、自由主义”的侵袭，努力实践全心全意为人民服务的宗旨，坚持党的群众路线。要自觉克服一切私心杂念和进取心不强的问题，充分认识肩负的职责，振奋精神，不辱使命，克服困难，勤奋工作。要深入贯彻“三个代表”重要思想，正确对待手中的权力，坚持立党为公、执政为民，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，自觉地为民尽责，为党分忧，真正为人民掌好权，用好权。

三是要从严要求自己，廉洁从政。要严守党纪国法，自觉抵制拜金主义、享乐主义和个人主义的侵蚀和影响，时刻自重、自省、自警、自励，保持高尚的精神境界。保持艰苦奋斗的优良传统和作风，历行勤俭节约，反对铺张浪费。要自觉接受党组织和群众的监督，主动接受批评，从根本上防止和杜绝****问题的发生。

高尚的人格，美好的操守，坚强的政治素质，刚正不阿的凛然正气，都不是天生的，而是一种积累，在长期的学习和实践中锻炼培育而成。不学理论，不知历史之进程，事业之伟大;不学科学，不知天地之壮阔，气象之万千;不学古今贤达，不知人格之高洁，不懂高山仰止，景行行止。所以我们必须勤奋上进，加强学习，努力成为一个高尚的、有道德的人，时刻注意端正思想作风，提升思想境界，切实做到为民、务实。

为了教育引导党员尊崇党章、遵守党规，把思想建设放在首位，着力解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，努力使广大党员进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为，在学校各项工作中充分发挥先锋模范作用。2016年3月4日，学校党支部根据上级党委要求和学校支部工作计划，组织全校党员和行政干部开展了“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”的“两学一做”系列学习教育活动。

在学习活动中，刘丽萍书记首先组织重温了入党誓词，刘文华副书记宣读了《中国共产党修文县第一中学支部2016年工作计划》，李明文委员启动党员结对子工作，最后，刘丽萍书记就“两学一做”进行党课培训。

刘丽萍书记在党课培训中先就“两学一做”进行讲解，明确指出“两学一做”就是“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”。接着根据《中国共产党纪律处分条例》，从党的纪律有哪些?对学校基层党组织有哪些要求?对党员的纪律处分有哪几种?各种处分的期限和影响是什么?政纪处分有哪些?什么是直接责任?什么是主要领导责任?什么是重要领导责任?“讲政治、守纪律”，党员应该遵守的政治纪律有哪些?党的规矩是什么等几方面组织大家学习了《中国共产党纪律处分条例》中的相关条款。最后，还组织学习了贵阳市纪委、市监察局关于婚丧喜庆事宜“四严禁、一严格”的规定和教师违反职业道德行为处理办法规定，视其情节轻重分别给予哪些处分等内容。

通过培训学习，进一步增强了组织纪律观念，明白了哪些事情可以做，哪些事情不能做;哪些话可以说，哪些话不能讲。在今后将自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样，时刻用党的纪律严格要求和约束自己，规范自己的一言一行。在工作中用正确的理论武装头脑，树立正确的理想信念和正确的世界观、人生观和价值观，自觉提高防腐能力;在工作上要兢兢业业，积极向上，不求名利，坚持一切以学校利益为重的思想;在生活上甘为清贫，自觉摒弃贪图享受、唯金钱至上论，自觉抵制腐败歪风邪气。要始终保持党的先进性和纯洁性，保持党的优良传统和优良作风，学习先锋模范典型事迹，自觉维护党的良好形象和威信，自觉遵守党纪法规，绝不把自己混为普通老百姓。哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限。自觉增强党性观念，大胆开拓创新，以求真务实的工作作风，紧跟学校的工作思路，围绕学校中心工作和重点工作，进一步规范工作程序,强化咨询和参谋职能，为学校跨越式发展做出更大的贡献。

教师的道德表现能够影响一个学生的一生，作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教，要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。

廉洁教育进校园，有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操，让学生就具有抵抗腐败的免疫力;有利于依法治教，防止腐败;对树立教育的良好形象，促进教育事业健康和谐发展，也有着十分重要的现实意义。 教育实践证明，师德的影响是不可估量的。献身教育，重在实践师德。怎样看待学生，怎样教育学生，怎样当好教师，这一课题是涉及教师职业道德的本质问题，值得我们深思。

“天地君亲师”之说，体现了中国人尊师重教的传统，教师之所以受人尊重，因为他是人类文化、文明的传播者，因为他的职业是神圣的，担负着培育下一代 的艰巨任务，因为他是人师，是人之楷模。然而，教师并不是孤独的，他置身于现实生活中，置身于市场经济环境下，像一些高层人士一样在教师职业中也出现 了不廉不洁现象。

他们利用教师职业之便，在学生身上获取利益，如获取高额回扣的强行推销资料;他们不热心本职工作，对本职工作不尽责，利用职务谋取利益;有的甚至利用教师节、春节等向学生直接或间接索要钱物等等。这些行为严重损害了教师 形象，削弱了学校育人效果，加剧了行业不正之风，教师的工作对象是成长中有 极大可塑性的大学生，教师的道德表现能够影响一个学生的一生。作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，这是构建我们未来民族道德素质的基础。因此，在个人思想上都应有所改善。

一.要树立个人利益的满足必须以社会利益的维护为前提的人生观。不廉不洁教师在个人生追求上总是以个人价值为核心，追求个人需要利益的满足，而置社会人民群众利益于不顾，颠倒了个人和社会关系，不顾最广大人民的根本利益。师德建设中，加强教师社会价值导向，集体主义价值导向，才能抑制和克服教师 出现从教不廉现象的产生。

二.要树立正确对待奉献和索取义和利的价值观。教师应树立以积极的劳动创造为社会集体作贡献的贡献观，树立思想言行合科道德标准的道德观，要在劳动贡献基础上索取利益，不不劳而获，不索取非法式，违背道德的利益，不索取损害人民群众的利益的物，不收不义之财。

三.要树立真正的幸福是健康的精神需要，合理的物质需要的满足有机联系的幸福观。教师单纯追求物质幸福会使人变得斤斤计较，甚至于千方百计谋取私 利，损害他人的健康与幸福，单纯谈精神幸福也是不合实际的，只有做到精神与 物质的统一， 才能创造出真正的幸福，使人变得清静、安心、高昂、理直气壮。

一个能真正承担起教书育人神圣职责的教师就必须用教师职业道德规范， 严格约束自己，在工作中做到廉洁从教，保持廉洁自律，坚守高尚情操，抵制不良风气，保持教育公正，接受监督，增强廉洁从教意识。江泽民同志指出：“老师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表”。

教师的道德，是教育文化的深层内涵，也是一个民族在教育活动中表现出来的富有强大生命力的优秀思想、高尚品格和坚定行为，是提高民族素质、培养民族精神的动力之源。青少年的健康成长是一项要全社会共同努力的系统工程，高 素质的教师队伍是这一工程顺利实现的根本保证。廉洁从教，不仅是教师有效地对学生进行教育的良好人格条件和内在基础， 而且对社会风尚文明的倡化也是有重要意义的。

加强自身修养，把廉政文化建设任务落到实处，把反腐倡廉教育纳入师德建设的各个环节，加强理想信念教育、法律纪律教育和优良传统教育，切实解决自己师德建设中的不足问题，不断改进和创新师德建设的工作内容、形式、方法和手段等，着力提高自己的思想政治素质、职业理想和职业道德水平。

学校把校园廉政文化建设作为领导干部党风廉政建设责任制和目标管理的重要内容。我通过学生活动、系部活动、听取老师、同学们对我们党员廉政建设不同意见和建议， 同时也向老师、 同学们宣传廉政建设，在工作中做到办事公开， 实行阳光作业，坚决杜绝暗箱操作，切实做好日常监督和定期检查。其次，通过反腐创廉图片展，向老师、学生进行宣传，在社会与学校之间架起一座沟通的桥梁。

把廉政建设进校园活动与教育学生相结合，培养学生健康成长。将“廉政文 化进校园”与我系文化活动相结合，在校园文化活动建设中，加载精神境界、价值观念、道德修养、敬业精神、人格品德、廉政操守等教育内容。精心设计和组织开展内容丰富、形式新颖、吸引力强的大课间活动。不断加强校内宣传橱窗等宣传舆论阵地建设，寓廉洁教育于文化活动之中。充分发挥网络等新型媒体的重要作用，在日常学习工作中渗透廉洁教育内容，把廉洁教育融入学习、工作和生活之中，从具体事情抓起，从一言一行做起，培养良好的廉洁意识。积极引导和支持学生社团等学生组织开展廉洁教育活动，激发学生的廉洁意识，增强廉洁教育效果。

师德师风，简单理解就是教师从教的道德作风。学高为师，德高为范;学是师之骨，德为师之魂。被誉为万世师表的孔子曾说过:“德之不修，学之不讲，闻义不能徙，不善不能改，是吾忧也。”倡扬高尚的师德师风，是中华民族的优良传统，是新时期教师教育的首要任务，是加强青少年学生思想道德建设的必然要求。学校开展 “师德师风”系列活动，是我校领导抓住了学校工作的关键点和重要点。

教师不仅是知识的传播者、智慧的启迪者、人格的影响者，也是道德的实践者和示范者。师德师风直接影响教育行风，关系教育形象，关系受教育者健康成长。从教育发展的要求来看，教师的品德素养也是教师发展的一个重要前提。

我校教师，数十年如一日，兢兢业业，无怨无悔;教书育人，呕心沥血;为人师表，无私奉献，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，涌现出许多德育先进典型，赢得了全校师生的信赖与尊重，为学校赢得了良好的社会声誉。但是在教师队伍建设和师德师风建设方面还存在一些不容忽视的问题，如个别教师缺乏敬业精神和奉献精神，工作不思进取，不能深入研究新时代学生的特点，对学生缺乏宽容和耐心，体罚或变相体罚学生，乱收费等，因此，我们有必要继续加强师德师风建设，努力做让人民满意的教师。

首先，师德师风建设要坚持以热爱学生、教书育人为核心，以敬业爱岗、为人师表为基本准则，以十条《规范》为行为要求，以终身学习、无私奉献为理想追求，使师德师风建设工作的关键环节和主要内容具体化、规范化、制度化。教师要模范践行陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”的崇高精神，守得住清贫，经得起诱惑，自觉抵制社会不正之风的影响，无愧于“人类灵魂工程师”这一神圣称号。

其次，学校正在进一步更科学地健全教师职业道德考核评价制度。定期评议师德师风，并将考核评议结果作为教师聘用、职称评定、晋级、表彰的重要依据，并注意发现和培养师德先进典型，树立师德标兵。同时，我们也认为，师德师风建设是一项社会系统工程。学校要重视把社会各界尤其是家长的尊师重教同要求教师教书育人紧密结合起来，进一步维护教师的职业尊严，保障教师的合法权益，积极为教师办实事、办好事，让社会、学校领导对教师的关爱之情去滋润教师对学生的关爱之心。

再次， 我校开展“师德师风”活动的活动方案，注重实效，受到了全体教师的赞同。教师需要从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。虽然我们正在冲刺中考，但还是认识到我校开展“师德师风”建设的重要性。因为教师工作的“示范性”和学生所特有的“向师性”，使教师在学生心目中占有非常重要的位置。孔子曰:“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”学生总是把教师看作学习、模仿的对象。只有具备良好的“师德师风”，学生才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。才能保证教书育人的实效，才能保证学生以最佳的学习状态、心理状态参加学习和活动，以受到教育和启迪，实现全面发展。

第四，我们认为师德最重要的体现在于关爱每一位学生。热爱一个学生就等于塑造一个学生，而厌弃一个学生无异于毁坏一个学生。前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基就曾花 10 年时间，将一名有偷窃习惯的学生培养成一名成功的农庄主席。每一位学生都渴望得到老师的爱，尤其是那些家庭有过特殊变故的学生，容易形成特别性格，我们年级就有几个这样的学生。这就要求教师真诚相待、热情鼓励、耐心帮助，用师爱的温情去融化他们“心中的坚冰”，[莲山课 件 ]让他们在愉快的情感体验中接受教育。我们年级有几位老师在这方面就做得很好。

第五，老师们探讨了新时代好的师德师风的一个具体表现，就是无论怎样对学生要求严格，师生之间都应保持一种人格上的平等。师生应形成一种相互学习、相互尊重的新型的和谐的关系。老师们有针对地提出，尊重学生是我们应该正视的问题。各行各业的职业道德各有其自身的特殊要求，但也有很多共性的方面。其中一个共性的要求就是，无论从事何种职业的人在单位里、家庭中或是社会上碰到什么不顺心的事，都不能把这种事所造成的不良情绪转移到你服务的对象上。我们要建立的一种认识是，学生是老师教育的对象，也是老师的服务对象。

师者为师亦为范，学高为师，德高为范。走上三尺讲台，教书育人;走下三尺讲台，为人师表。教师不仅是社会主义精神文明的建设者和传播者，更是莘莘学子们的道德基因的转接者。因此，师德 , 不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!师德需要培养，需要教育，更需要的是--每位教师的自我修养!

雨果的话可以供我们大家共勉:“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。教师良好的思想品行将是教师最伟大人格力量的体现。让我们以良好的师德，共同撑起教育的蓝天!

家风家规是代代相传的精神滋养。对人的成长而言，家风、学风、社会风气的影响，有一个不断进阶的过程。家风主要是对人生的启蒙，学风是对人生的充电，社会风气则是对人生的淬炼。

从当前来看，家风与学风的衔接，是亟待研究的问题。只有二者互为补充，个人才有强大的精神积淀去阅读社会。日前，北京市西城区教育工会在北京四中举办了以“黼国黻家，栉风沐雨”为主题的家风大家谈活动，教育专家与学校师生一道，畅谈家庭教育心得，共论家风建设路径。现摘编几篇，与读者分享。

别失去欣赏孩子的能力。《朱子治家格言》中有这样一句话：家门和顺，虽饔飧不继，亦有余欢。家庭教育的前提，是有一个良好的亲子关系。否则，再好的教育理念都无法实施。然而，许多父母随着孩子的成长，慢慢地失去了欣赏孩子的能力，这让良好的亲子关系也失去了依存。

父母不欣赏孩子的原因，一是现实与期望的差距，二是面子。有人总觉得自己的孩子不如人家，久而久之，觉得孩子一无是处。经常有家长说这样的话：你看你，都考成这样了，还天天美!

如果把人生比作一场马拉松比赛的话，小学或初中阶段相当于前5公里。42公里的比赛，前5公里跑第一名或最后一名，重要吗?

作为过来人，教育者和家长其实都清楚，一个人未来的发展，与小学或中学时代的考试分数不能画等号。可是做家长的，怎么就在孩子的分数面前失去理智，让愤怒扭曲了人性，让自己失去了欣赏孩子

进步与成长的能力呢?(李雄，作者为北京四中学生处副主任、语文高级教师)

以胸中格局行不言之教。在优秀的家长身上，能发现共同的特点：比如夫妻恩爱和谐，带给孩子阳光心态和安全感，孩子也会对他人更信赖与亲近。比如家长有长远的眼光和格局，更重视孩子心灵的成长，不是光看眼前的成绩，也不只是关心孩子的物质需求。家长自己或工作中有追求，或生活中有情趣，能行不言之教。再有，就是尊重孩子，给孩子充分的信任，支持孩子的尝试，与孩子沟通顺畅。

家庭和学校应该是携手的关系，方向是一致的：让孩子有一个幸福的人生。在家庭教育层面，学校可以做一些积极的引导，帮助孩子了解家庭，促进家庭成员间的沟通。一直以来，我觉得最朴实也最动人的一句宣传语是：高高兴兴上班去，平平安安回家来。我们每天都会走出去，然后又归来，起点和终点都是家。让家成为一个最好的归宿，是我们共同的愿望。

家对每一个成员的期许，首先就是平安，是快乐。我想和家长共勉的是：不要太早放弃自己，从丰富自己开始创造生活，为孩子树立榜样。

作为一名在校生，同时作为一名党员，我对历年党的重要会议都投入了巨大的关注与热情。随着年岁的增长与社会见闻的丰富，众多的党政会议对我来说慢慢的从抽象的感性认识扩充到了深刻的理性认识层面。可以说十八大是我第一次完整关注的全国代表大会，让我领略到我党在领导国家前进上所展示的远见卓识!

十八大会议提到的坚定不移走中国特色社会主义道路，走复兴之路，我觉得这是我感受非常深刻的地方。“全面建成小康社会，加快推进社会主义现代化，实现中华民族伟大复兴，必须坚定不移走中国特色社会主义道路。”这是十八大报告向党内外、国内外简明鲜明的庄严宣示。中国特色社会主义道路是实现现代化、实现民族伟大复兴的必由之路，是引领中国发展进步的唯一正确道路。正确不仅是从理论上和认识上的深刻把握，而且是实践证明的，在世界范围内也是公认的。

对于我们大学生来说大学生活虽然很自由，很精彩，但我们也肩负着重大的责任。从个人角度来说，我们肩负着父母的期望，从社会的角度来说，我们肩负着把祖国建设成社会主义强国的重任，这是时代赋予我们的神圣使命。大学生每做一件事都得对自己负责，对社会负责。作为一名大学生，我们要深入贯彻党的十八大精神，时刻坚持努力学习，将学习作为一种良好的生活习惯，在学习中不断提升自己的认知能力，不断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能力。知识技术在不断更新，只有通过不断学习才能做到与时俱进，才能掌握最新的技术和最有效的方法，才能在更好的为国家做出杰出的贡献。同时我们必须坚持党的领导、人民当家做主、依法治国有机统一，加强执政党自身建设，保持党的先进性，提高党科学执政、民主执政、依法执政水平。

十八大所展现出来的自信，让我们对我们的党更加有信心。我们更加有理由相信这个自信的党可以带领我们走向更加美好的未来。党的十八大的召开，我们应该以更加饱满的热情投入到工作中去，时刻保持谦虚谨慎勤奋刻苦工作的作风。饱满的热情可以激发工作的创作灵感，谦虚勤奋工作做法则是让人获取事业上成功的关键。作为一个当代大学生，我们在深刻领会十八大精神的同时，更应该努力学习科学文化知识，培养自己多方面的能力，为全面建设小康社会和建设中国特色社会主义道路奉献自己的一份力量。

党的十八大的胜利召开关系到我们每个人的生活和未来，希望党在以后能够继续坚持惠民政策，更进一步改善人民生活水平;作为一名学生也希望党在今后能够加大对高等教育的投入力度，争取让每一名认真学习的学生能够有条件去进行更高层次科学探索;同时也非常期待当能够出台更多的法律法规，积极改善现有的不良风气和社会现象，加大反腐倡廉力度，更进一步保持党的纯洁性。党的十八大的召开，我们应该时刻保持努力学习的劲头，学无止尽。深入贯彻党的十七届六中全会精神，在工作中学习，在书本中学习，在实践中学习，将学习作为一种良好的生活习惯，在学习中不断提升自己的认知能力和认知范围，不断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能力。世界在不断变化，知识技术也在不断更新，只有通过不断学习才能做到与时俱进，才能掌握最新的技术和最有效的方法，才能创造出新的成绩。

作为祖国建设的下一代，一名大学生，我感觉到肩上的责任重大，祖国的每一步发展令我感动鼓舞，祖国的每一个伤疤令我痛心惋惜，我们要关注的不是祖国给予我们的，而是我们自己力有所能的，我们的祖国正直快速成长的阶段，每一个人都有义务为她的积极进步健康的成长添砖加瓦。

“既不走封闭僵化的老路，又不走改旗易帜的邪路”，这充分显示了我党一直坚定不移的高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定的走中国特色社会主义伟大道路的原则。在我党的带领下，我们一定能够达到实现共产主义。

十八大报告为我们全党、全国今后一个时期的发展指明了方向，同时也是今后较长一个时期内，我们的实际工作的纲领文件。在今后的工作中，必将以十八大报告精神为指导，坚持同生共赢的经营理念，深入落实科学发展观，在推动农村信用社改革发展的同时，认真防范金融风险，做好各项具体工作，全力支持社会主义新农村建设，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。

1931年9月18日，“九一八”事变爆发。自此，中华民族开启长达20__年的浴血奋战。大半个中国被践踏，3500多万同胞伤亡。一寸山河一寸血，不忘曾经烽烟起，心中长鸣警钟声。自强，自强!“九一八”事变_周年，勿忘国耻，捍卫和平!

“九一八”事变主要内容：

“九·一八”事变，又称奉天事变、柳条湖事件。是1931年9月18日夜日本在中国东北蓄意制造并发动的一场侵华战争，是日本帝国主义侵华的开端。

1931年9月18日夜，在日本关东军安排下，铁道“守备队”炸毁沈阳柳条湖附近的南满铁路路轨(沙俄修建，后被日本所占)，并栽赃嫁祸于中国军队。日军以此为借口，炮轰沈阳北大营，是为“九一八事变”。次日，日军侵占沈阳，又陆续侵占了东北三省。1932年2月，东北全境沦陷。此后，日本在中国东北建立了伪满洲国傀儡政权，开始了对东北人民长达20__年之久的奴役和殖民统治。

“九·一八事变”是日本帝国主义长期以来推行对华侵略扩张政策的必然的结果，也是企图把中国变为其独占的殖民地而采取的重要步骤。它同时标志着世界反法西斯战争的开始，揭开了第二次世界大战东方战场的序幕。

“九一八”事变的故事简介：

1931年9月18日夜，日军以其制造的“柳条湖事件”为借口，立即袭击了北大营火药库，守护火药库的众多中国士兵从睡梦中惊醒，来不及着装，便被射杀、屠戮。

驻北大营王以哲旅数逾万人，装备齐整，素有东北军模范旅之称，由于忍辱执行不抵抗的命令，却被日军铁路守备队第二大队500人一举将营地攻占，王旅仓惶溃退。进而日寇铁蹄踏进沈阳，日军第二十九联队仿佛进入无人之境，所有中国警察、宪兵都被缴械。

东北当局及辽宁省设于沈阳的党、政、军、财、教育等机关，兵工厂，飞机场，银行等全被侵占。辽宁省长臧式毅被俘，东北边防军代理司令、参谋长荣臻等微服逃走。日军攻占沈阳后，大肆抢掠公私财物。

据不完全统计，仅官方财产损失就达18亿元以上，损失飞机262架，各种炮3091门，机枪5864挺，步枪、手枪11万余支。日军在攻占沈阳的当天，还攻占了安奉、南满两铁路沿线的长春、营口、海城、辽阳、鞍山、铁岭、四平街、公主岭、安东、凤凰城、抚顺等20余座城市，略地千余里。

日军又继续扩大占领区，仅一星期，就侵占了辽、吉两省。

防空警报

9月18日被不少中国人认为是“国耻日”，而中国民间要求将9月18日订为国耻日的诉求也不时出现。沈阳从1995年始，每年在9月18日晚上鸣响防空警报

在进入知识经济时代和信息全球化的今天，网络学习成了社会发展的必然趋势。当今的社会以快节奏生活，数字化生存为特征，它所崇尚的人才不只是能动地适应社会，而是能动地驾驭世界，尤其是要具备独创性和超前性的应变能力。这就要求我们当代教育首先必须把握时代精神，共享先进教育资源，进行全方位的教育改革，注重多维度的思维训练，充分调动学生的主动性、积极性和参与性，强化创新精神和创造能力的培养。因此，国家基础教育课程改 革能否成功，改革目标能否实现关键在教师。就教师而言，要适应新课程教学，就必须通过网络学习，充分利用网络资源，对新课程充分理解，诚心接受，热情投入，有效实施。

一、网络研修使我转变了思想，更新了观念

通过参加网络研修，我明确了现代教育的本质，明确了课改对于教师提出什么样的素质要求;每一位老师都需要重新学习才能适应新课程，不然你就发现:涛声依旧。“穿新鞋，走老路”。“越来越不会教了”。新的教育理念要求我们必须不断提高自己，充实自己，要有扎实的教学基本功，否则就被时代所淘汰。在教学中，要树立以“学生发展为本”的教育思想，不断进行观念的更新。网络教育技术能力培训是一门全新的课程，里面有很多全新的教学理念。说实在，在以前我虽然常常用到表现性评价，但当时我真不能总结说出是“表现性评价”，我只是说表扬学生，通过参加网络研修，我才真正知道这个词儿，我认为“表现性评价”这个词儿，总结得最合适，提得最好。实现了从教学理念到教学行为的根本转变。

二、网络研修，使我得到深刻的感悟

网络研修，为我营造了一个广阔的学习天地，使我掌握了先进的教育理念和方法。我觉得在理论的形成方面有大幅度的提高。在网络研修的网站中，有大量的案例，深入浅出的阐明了理论，通过与专家，学员的在线互动交流，专家的真知灼见与精辟见解，以及同行的精彩点评，交流与感悟也让我有了意想不到的收获。专家的讲座，每一专题的各个观点及案例，很好地解决了我们在教学过程中一些感到束手无策的问题，也使我得到了很好的借鉴和启迪。同时，对自己以前的教学有了一次彻底的反思。在网络研修网站，我还阅读了大量的先进材料和记录了一些先进的理论与方法，并把这些科学的理论与方法应用于教学实践中，取得了较好的教学效果。培训学习不但学有所获，更重要的是做到了学有所用。

三、立足课堂，在实践中提升了自身价值

课堂是教师体现自身价值的主阵地，通过学习我深刻领悟了“一切为了学生，为了学生的一切”的观念，我会将自己的爱全身的融入到学生中。在教学中，我会将努力所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，避免课程设计“新”，实施方法“旧”，用新瓶子装旧酒，“穿新鞋走老路’的弊病。立足“用活新老教材实践新观念”，力求让我的教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，使自己的课堂教学有效乃至高效。

四、网络研修提升了我的业务素质，提高了课堂教学效果

通过上网聆听专家讲座，我进一步懂得备课是教学工作中的一个极为重要的环节，我们要教什么?怎么教?事先都要周密考虑，精心设计，教师只有对教材内容，教学对象，教学方法等经过深思熟虑、了然于胸，才能把课讲得妙趣横生，引人入胜。使我学到的知识应用到教学实践中，我在上课前根据本班的学生实际情况，通过观察、发现、讨论、明确的过程来备课，同时加大学生预习的力度。课前由学生生成具体问题，然后和我的备课内容结合，形成多层次的教学设计，突出课堂的实效性、针对性，调动了学生的积极性、参与性、合作性。体现出了教师是学生学习活动的引导者、组织者、参与者和合作者。每节课下来，我结合学生的表现，课堂的生成等情况。关注学生的学习过程，真正使每一位学生学有所获。课后我还积极写出教学心得，用以反思自己的教学，然后充分发挥教研组的作用，结合课堂上的每一细节和同事们的交流，升华为经验理论。通过学习，获取经验，我已在教学中取得了一些成绩，同时，使我真正懂得了怎样利用网络资源更有效的开展新课程教学。

五、改变工作方式，谋求共同发展

新课程理念提倡培养学生的综合性学习，而自主合作探究又是学生学习的重要方式。对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一个人较好地完成，这就要求我们教师要善于了解其它学科，学会与其他教师合作，互助配合，齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。

除此之外我还明白，人生没有捷径，教学亦如此。研修让我看清楚了其中的差距，鞭策我不断的努力。相信自己，别人能做到的，我经过努力一定也能做得到。

六、通过学习，学会了交流

21世纪倡导的主旋律是“和谐进取”，新课程倡导的主旋律是“师生互动，师师互动”。而平时，我们在工作和学习中，多数情况下还是自己研究，自己思考。通过参加网络研修，我彻底打开了固步自封的思想。只要有时间，我就登录网站，无所顾虑地和学友们、同事们共同交流，共同研讨，开拓了教研视野。通过参加网络研修，我感受颇深，切身体会到终生学习的重要性。

学无止境，教海无涯。在今后，我将继续参加网络研修学习，开阔视野。把从网上学习到的运用到教学工作中去，把在工作中遇到的疑难问题放到网上去讨论，让网络研修成为我的工作伙伴和良师益友。

如何自觉践行“三严三实”要求，真正地做好为川籍在京青年的服务工作，是一项重要的课题和挑战。结合自身工作，谈一下几点认识体会：

一坚持严以修身，就要加强团性修养，坚定理想信念。要坚定理想信念，有了理想信念，才会有精神力量，才会有克服各项困难、做好川籍企业团建工作的内在动力;要修身养德，把加强道德修养作为人生必修课，自觉从四川优秀传统文化中汲取营养，积极主动在广大流动团员青年中传播正能量;要加强学习，认真学习总书记系列重要讲话精神，特别是十八大以来的一系列新表述、新论断、新要求，主动适应新常态，切实提高我驻京团干部和驻京企业团委的政治思想素质。

二坚持严以用权，就要自觉按制度、按规则行使权力。要用权守法，增强制度意识、规矩意识，带头遵守党纪国法，在依法依规中办事;要用权为民，以务工创业青年的需求作为我们开展工作的追求，多做服务青年的实事，争做青年友，不做青年“官”;要用权秉公，在处理务工创业青年利益诉求时，坚持原则、秉公办事、公正处事。

三坚持严以律己，就要养成慎始、慎独、慎微的意识。要常自省，要懂得自省自励，经常检视自己的言行是否符合党团要求和青年诉求;要守底线，珍惜履职的岗位，珍惜服务青年的平台，坚守道德和法纪防线，高标准严格要求自己，用党规党纪严格约束自己。

四坚持谋事要实，就要确保各项决策部署不折不扣落实。要把握时代要求，摸准青年脉搏，自觉运用互联网思维优化和创新团的工作，最终实现“互联网+共青团”的深度融合;要树立正确的政绩观，坚持以青年群体导向，自觉将个人成长融入服务党团事业发展的大格局中;要坚持务实的工作方法，谋事于青年和基层，大胆创新，不断加强在京川籍企业的团建工作。

贯彻上级组织的指导思想和工作要求，紧贴务工青年特点和利益诉求，持续打造工作品牌，切实为务工青年提供帮助、办好实事、搞好服务，使他们能够放心务工、舒心干事、安心创业。切实服务家乡经济社会发展。要开启对外开放的窗口，通过宣传我省近年来经济社会发展的伟大成就和未来一个时期的发展规划，对外展示四川的实力和良好形象。要搭建招商引资的平台，充分发挥驻外团工委“亲情、乡情、友情”的情感纽带作用，组织动员川籍创业有为青年回家乡参观考察、投资兴业;主动参与招商引资、经济技术协作等各种形式的对外交流会，不断积累人脉资源、智力资源和情感资源，为吸引优秀的投资者和优质的项目落户四川牵线搭桥。

进一步拓展对川籍在京的创业青年、自由职业青年等各类流动青年群体的引导和服务。要拓展联系渠道，依托四川省政府驻京机构、企业、劳务品牌、社区、产业园区、商会、行业协会等各类载体，充分利用同的乡联谊组织、兴趣联盟等青年社会组织，建立多行业交叉、多群体互联的联系渠道。做好连接川京两地联络工作，信息互通。

五坚持创业要实，就要带头虚功实做、难事长做。要狠抓工作落实，在持续深化上动脑筋、想办法，把驻外团工委的服务项目和工作载体抓好抓实;要强化问题意识，要积极主动地去发现问题、分析问题、解决问题;要敢于担当任责，以求实的精神抓落实，以担当的勇气破难题，始终做到知难而进、迎难而上，奋发有为、敢于担当;要开拓创新，敢于直面问题，勇于自我革命，不断探索创新驻京团建工作的体制机制。

广泛联系在京川籍创业青年和想创业的青年群体，举办创业相关培训活动，为在京川籍创业青年提供法律支持，人才招聘，政策资讯，切实解决创业过程中遇到的实际问题。

六坚持做人要实，就要做老实人、说老实话、干老实事。要为人老实，既要讲党性、讲原则，也要讲感情、讲友谊，互相尊重，互相信任，互相支持，互相谅解，要始终襟怀坦白、光明磊落;要干事踏实，务实重干，对工作尽职尽责，对青年要满怀真情、对成绩要谦虚谨慎，全身心投入工作，不投机取巧，不好高骛远; 要生活朴实，要永远保持艰苦朴素的生活作风，树立健康生活方式、追求朴实生活情趣。

2015年10月，我有幸参加了国培教育活动。各位专家的讲座，阐述了他们对学生以及小学数学教学的独特见解，对新课程的各种看法，对数学思想方法的探讨，并向我们介绍了比较前沿的教育理论知识。听了他们的讲解，我的思想深深受到震撼：作为一个普通的小学数学教师，我思考的太少。如何来定位自己的职业，自己的教学学生喜欢吗?自己的工作家长满意吗?我一定要这样提醒自己，鞭策自己，激励自己努力前行。 下面我就《如何上好一堂数学课》谈谈我学习的一些感受：

一、课堂上要让学生学得“快”又要学得“乐”

做一个动脑的教师，做一个智慧型的教师，孩子们减负了，教师心情也好了。教师对学生的教育，不只是促进学生一时的发展，不只是以学生暂时取得的好成绩为依据，更要促进学生的可持续发展，让学生学得快乐、学得自主。

二、联系生活实际，创设有效的生活情境

数学教学中，教师要不失时机创设与学生生活环境、知识背景密切相关的，又是学生感兴趣的学习情景，使学生从中感悟到数学的乐趣，产生学习的需要，激发探索新知识的积极性，主动有效地参与学习。在创设生活教学情境时，要选取现实的生活情境。教师可直接选取教材中提供的学生熟悉的日常生活情境进行加工或自己创设学生感兴趣的现实生活素材作为课堂情境。生产和生活实际是数学的渊源和归宿，其间大量的素材可以成为数学课堂中学生应用的材料。教师要做有心人，不断为学生提供生活素材，让生活走进课堂。真正让文本的“静态”数学变成生活的“动态”数学。要让学生觉得数学不是白学的，学了即可用得上，是实实在在的。这样的课堂教学才是有效的。

三、注重课堂评价来促进有效教学

小学数学课程设置多以游戏为载体，以培养孩子们的兴趣为目的。我们老师应用一切可能的方式，通过课堂把孩子们求知和求学的欲望激发出来，培养孩子们对数学的良好兴趣。对孩子们课堂上学习行为过程作为评价重点，孩子们在课堂上每一个好奇的行为，“分神”的表现，老师都应正确对待，不能用批评的语气、蔑视的眼神，过激的行为扼杀孩子们对数学的好奇心。

四、注重教学反思，促进课堂教学有效性

记得有人说过“教无定法，教学是一门遗憾的艺术”。因为我们的教师不是圣人，一堂课不会十全十美。所以我们自己每上一节课，都要进行深入的剖析、反思，对每一个教学环节预设与实际吻合、学生学习状况、教师调控状况、课堂生成状况等方面认真进行总结，找出有规律的东西，在不断“反思”中学习。

一场场精彩的讲座，使我进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，同时也反思了自己以往工作中的不足。在今后的教学工作中我一定要发扬成绩，找出教育教学方面的差距，向教育教学经验丰富的老师学习，教坛无边，学海无涯，在以后的教学中，以更加昂扬的斗志，以更加饱满的热情，全身心地投入到教育教学工作中。

读了李镇西老师的《做最好的老师》一书，感触很深。这本书是李老师25年教育教学思想和智慧的精华集粹，全方位地阐述了李老师的教育观、学生观、班级管理、思想工作、心理教育以及语文教学的理念与实践。李老师把他的教育思想、教育机智、教育技巧与教育情感融为一体。语言朴实而富有诗意，形象而充满激情。读着书，让人不禁为之激动、赞叹、折服!

启示一:童心是师爱的源泉

李老师提出教育者是否拥有一颗童心，对教育至关重要。教师的童心意味着怀有儿童般的情感，能够自然地与学生“一同哭泣，一同欢笑”的教师无疑会被学生视为知心朋友，赢得学生的心灵。教师的童心意味着拥有儿童般的兴趣，教师的职业要求我们应该在任何方面都与学生有着共同的兴趣爱好，多一种与学生共同的兴趣爱好，你便多了一条通往学生心灵深处的途径，他们会不知不觉地把老师当作朋友。在与学生嬉笑游戏时，教师越是忘掉自己的“尊严”，学生越会对老师油然而生亲切之情——而这正是教育成功的起点。

启示二:没有爱，便没有教育

李老师深深打动我的一个重要原因，便是他始终如一和学生进行心与心的交流。“爱”是李镇西老师永恒的教育理念，他可以和孩子一起过年，一起玩雪、拼字照相，真正融入学生生活，在一次次的“师爱”理解中留下了精彩的生命瞬间。在没有读李老师的书之前，我曾那么地自信自己是“爱”学生的。读完这书我扪心自问，我爱每一位学生吗?我对学生的“爱”真的是无怨无悔吗?我暗下决心，一定要改变自己过去的教育方法。当学生犯错时，要努力控制自己的情绪，心平气和地了解学生犯错的原因，站在学生的角度思考问题。李老师让我对热爱学生的爱有了全新而深刻的理解:

爱，不单单是欣赏优秀的学生，而是“怀着一种责任把欣赏与期待投向每一个学生”。

爱，“不应是居高临下的‘平易近人’，而是发自肺腑的对朋友的爱”。

爱，不应是对学生的错误严加追究，而是“博大的胸襟”“对学生的宽容”。

爱，也不应是对学生的纵容，而是“必然包含着对学生的严格要求，乃至必要的合理的惩罚”。

爱，不只是关心学生的学习、生活、身体，而是要“善于走进学生的情感世界”“理解学生的精神世界“学会用他们的思想感情投入生活，和学生一起忧伤、一起欣喜”。

爱，不仅仅是只对自己所教的这几年负责，而是“对学生的成长以至未来一生的负责”。

爱，不是用一颗成年人的心去包容一颗颗童心，而是“需要一颗童心”，用童心去碰撞童心。

爱就是“一份纯真，一份庄严，一份责任感”，就是民主，就是平等，就是把“童年还给童年”，就是为学生的‘美丽人生’奠定美好的开端。只有这样的爱，才是真正的爱，只有这样的教育，才是真正的教育。

通过参加解放思想各项活动学习,让我们教育工作者备感振奋，也深感责任更加重大。教育，涉及千家万户，惠及子孙后代。作为一名人民教师，我们担负着培育下一代的重任，如何给自己的角色正确定位呢?这是值得我用一生去思考的问题。

雨果先生曾经说过:“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”“师者，传道受业解或也”,这是老祖宗几千年来给老师的经典的角色定位。几千年来，几乎所有的教师都在认认真真，兢兢业业地履行着这个角色。然而，随着时代的进步，科学技术的发展，这样的角色定位是否还恰当呢?是否还适应社会发展的需要呢?答案是否定的。“现在的学生真不好管。”“现在的学生真不好教。”这样的话语成为越来越多的教师的口头禅。教师是人类文明的传播者和建设者，是“人类灵魂的工程师，”教师按照一是社会的需要和标准，塑造学生的思想品德，向学生传播文化科学知识，培养学生分析问题和解决问题的能力。教师的思想政治素质，职业道德修养和工作能力，决定教育的水平和质量。在新时期里树立新的教师职业道德，树立新时期的教师职业道德修养，是转变教师角色模式的重要手段。

首先要加强教师的责任感，建立良好的心理品质。教师是一个需要具有高度责任感的职业。人们常说教书是“良心活”，确实如此。你对学生多尽一点力，也许学生就多学一点知识。多找学生谈一次心，也许学生就少一次违纪。可是当前，在市场经济大潮的影响下，教师作为社会中的一员，其心理或多或少会受到一些影响，使教师传统的人生观、价值观不断面临新的冲击。在这样的状况下，还有多少人能够坚持最初的理想呢?还有多少人能够做到只问付出，不问收获呢?以前，教师以追求金钱、物质享受为耻，以追求“园丁”“蜡烛”“春蚕”的奉献精神为荣。所以教师是清贫的，清苦的。然而现在，有一些教师却为了提高个人的经济收入而收受学生的礼品，在课堂教学中不认真，却在课外办补习班为了得到期末的教学成果奖而歧视差生，甚至出现体罚或变相体罚的现象。因此，加强教师的责任感就是塑造教师新的角色的关键。

其次用平等和爱来教育学生。说爱学生是最美好的师德，是因为一名教师事业上的成就，源于一个“爱”字，爱专业、爱岗位、爱学生，而其中爱学生又是支撑一名教师精神大厦的原动力。因为有了这份爱，荒芜的土地上才会生长出一片片美丽的园林;有了这份爱，校园里才会传播着一个个动人的故事;有了这份爱，教师们才会无怨无悔地把青春播种在讲台上，让丰实的桃李在祖国的大地上散发着芳香;有了这份爱，学生们才会在心头竖起一座座永恒的丰碑。教师不在是知识的唯一拥有者，不在是道德的唯一榜样，那么，教师以什么来和学生相处呢?凭借什么来塑造教师的角色呢?那就用爱吧。教师对学生的爱，即“师爱”，是师德的核心，这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会“亲其师”，从而“信其道”，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。教师对学生的爱实际上就是对教育事业的爱，在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的，是“随风潜入夜，润物细无声”的敦敦教诲，是一步一个台阶的循序渐进，是殷殷期待，是不吝的鼓励。

最后随着素质教育的推行，应该理论联系实际，强调“反思”和“内化”。以教师职业规范要求来反省自己的日常行为，学会自控。老师是人不是神，不免在平时的工作中产生教育“过失”，教师只有在不断的“反思”中总结利弊得失，学会关爱，平等与学生沟通……才会提高自己的“师德”素养，给学生积极的影响。完善自己的人格，以身作则，将“育人”与“育己”彼此融合。一个老师，无论他的言辞多优美，如果他不能言行一致、光明磊落，他必然受到人们的鄙视。他虚伪的说教也就会受到人们(有时甚至是学生)的质疑，因此教师只有注重“修养”自己，才会真正成为学生的榜样。作为教师——人类灵魂的工程师，更是要突破自然人与其社会角色之间的矛盾，牺牲自然之我，成就社会之我。教师因其工作的特殊性，不能等同于一般工作人员。作为人类文明的主动传播者，其工作对象是一群个性各异、具可塑性、有鉴别力的活生生的人。从某种意义上讲，教师就是人类文明的形象大使，就是学生心目中的楷模;他的一言一行，他的思想意识，他的学识风范，他的人生观、世界观都应符合“圣贤”的规范。所以教师的社会属性要多于自然属性。教师角色的社会化、公众化，必然要求每一位教师要清醒地认识到自己的社会责任，扮演好自己的角色，将这太阳底下最光辉的事业进行到底。

我们要时刻按照优秀教师的标准严格要求自己，解放思想，更新观念，确立创新意识，善于动脑，勤于思考，开拓进取，始终站在时代的潮头，不断研究新情况，解决新问题，成功塑造自己的角色，为祖国的未来培育出更多优秀的人才，为祖国建设增砖添瓦!

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。

销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。

这次培训为我们项目清盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量