大一新生转专业申请书简短【汇集20篇】

时间过得真快，转眼第三周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里”，“江海不拒细流，方能成其大”“一屋不扫，何以扫天下?”说的就是这个道理。

早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。

中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

我叫XXX,我毕业于XX学院法学专业,下面我做一下自我介绍.

能够劈波斩浪，从无数应聘者中脱颖而出进入面试，自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步！坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔,因为我收获了!

今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“成为一名人民公仆”，法学专业公务员面试自我介绍范文。平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我生活充满信心，我曾经在移动公司工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。

尊敬的考官，难与青松比碧翠，愿做梅花傲雪霜；给我一次机会，我会用实际效果来证明给你们看

[有关法学专业面试自我介绍

各位同学好，我是你们班的新语文老师，以后负责上你们班的语文课。目前虽然大家对我并不熟悉，但是我希望以后各位同学都支持我的工作，好好学习。

我的名字叫ＸＸ，毕业于ＸＸ师范大学汉语言文学专业，很高兴我能成为一名老师，尤其是当你们这么聪明的同学的老师。我教的是语文，但是我的风格不是枯燥的，我要把语文课上得像历史课一样具备趣味性。

请大家以后的学习中积极给我提意见，我第一次做老师，有很多都不懂，我也是一个学习的过程，向你们学习如何做一个好老师，合格的老师。

我相信只要经过我们共同的努力，我会学到如何做好一个老师的经验以及能力，你们也会在新一学期的学习成绩里面创一新高。

上联：钾钠铵硝四盐盐盐可溶

下联：铁镁铝锌五碱碱碱沉淀

横批：元素之美

上联：统世界本质，形而上，虚实无论，论波能热场

下联：穷宇宙根源，宏微宇，大小皆察，察力电声光

横批：细推物理

上联：禾本 百合 兰草，形单影只

下联：木兰 蔷薇 菊花，子叶成双

横批：植物分类

上联： 传热做功可往复

下联： 减序增熵难回头

横批： 能量守恒

上联：光合作用造万物之进化

下联：呼吸作用得生命之活力

横批：生生不息

上联：邻比对，对比邻，比比皆是

下联：电生磁，磁生电，生生不息

横批：万物皆变

上联：醋酸洋红龙胆紫 绘多彩生命

下联：阿斯巴甜柠檬酸 调百味人生

横批：花样年华

上联：产量少做工好所以弥足珍贵可伴领导人出访

下联：规格高绒毛细因此品质极致能上爱丁堡走秀

横批：民族传奇

我叫xxx，来自02e1班，也就是电子商务专业的学生，电子商务专业大学生自我介绍。下面是我的简单自我介绍：

本人就读于广东省对外贸易学校，将于20xx年6月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。三年来的学习生话磨练出一个自信和上进心强的我。

面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。作为一个21世纪的中专生，面对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。所以中专期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，2000server，微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析，商务代理，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。鉴于此，我希望能在毕业后谋一职位，热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。

[电子商务专业大学生求职自我介绍

尊敬的领导：

您好!

首先衷心感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的自荐材料。

本人久慕贵公司盛名，深知贵公司实力雄厚、工作氛围活跃、工作态度严谨、极具活力。若能用我所学的知识，为贵公司效力将是我无尚的光荣。

我叫xxx，是一名即将于XX年07月毕业的xx学院计算机多媒体专业的学生。我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

因为敢于冒险，而品味过成功的丰硕果实;因为探索冒险，也体验过触礁的震荡和凄凉。但是这一切都锻炼了我作为企业人员所须具备的成熟与胆识!大学的学习生活使我领悟到了人生的真谛。大学三年多的洗礼，不仅给予了我扎实的专业知识，还使我在生活，实践，交际等社会能力方面得以锻炼，为将来所从事的工作打下了良好的基础。

从大一开始利用周末时间到xx婚庆公司做兼职员工，负责婚礼现场布置、灯光，业绩突出，提高了实际工作经验，并多次受到公司的表扬;此外利用寒暑假时间在电脑公司做学徒，工作扎实，并多次获得奖金，后被提拔为公司技术部技术员;大二利用周末时间在房地产公司做业务员，并参加了长沙房交会宣传工作;此外还和同学一起组建卓越战团，担任小区业务经理，与移动分公司合作，从事移动校园业务工作。

在各项实践工作中锻炼了我的管理、组织、策划等各方面的能力，我认为一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值!我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能发挥出人的全部潜力，做出更出色的成绩，实现人生的最大价值!

“我以心去开取心，我以火去点燃火，我以高尚的灵魂去铸造灵魂的高尚，我以诚挚的情感去培养感情的诚挚。”我热爱贵公司所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步。

此致

敬礼!

自荐人：

我很自豪，因为我拥有一个温暖幸福的家：慈祥的爷爷奶奶、豁达知理的爸爸妈妈，培养了富有爱心、热心公益活动的一个小女生，那就是我。

做好本职工作要从现实做起，从自己做起，勇于主动承担工作责任，不知难而退，对工作尽心尽责、乐于奉献，注重自身能力的培养，加强学习，提高业务能力和自身综合素质。充分体现团结、拼搏、奉献、创新的企业精神。结合企业特点和企业文化，树立自己正确的事业观、价值观，规范自己的行为，为企业增光添彩。

除了学习之外，我还积极参加各种社会实践活动。我曾担任班级的宣传委员，组织了几次班级和学院的公益活动：如青年志愿者助残活动，向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及和活动中和成员的相处让我学到了很多东西，对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处，为我更快的走向社会提供了良好的平台。

怀着饱满的热情、坚韧的性格、勤奋的态度，展示自我，挑战自我!希望贵公司，能给我这个机会，相信我与同事们的一起努力一定不会辜负各位领导的期望。

我叫应届毕业生求职网，毕业于xxx大学酒店管理专业。我是一个工作认真负责、积极主动、善于团队工作的人；思维严谨；拥有丰富的酒店管理工作经验，任职期间组织过各项大型接待、美食节活动，管理宴会销售及组织大型宴会是本人工作强项之一。

具有高星级酒店餐饮领域的全面管理能力、协调能力、运作能力和创新能力；有高星级酒店筹建直至酒店正常运作之良好开拓经验；熟悉各类酒店系统管理软件的运用。对餐饮财务管理和成本监控有较强的工作能力！能根据企业的实际情况，统筹制定实用有效的餐饮管理和内部控制制度，从而使企业管理走向制度化、规范化和现代化。

大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。在大学期间，我认真学习专业技能，掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，获得XX年xx月暑期“三下乡”社会实践活动论文一等奖和xx年xx月湘潭市第四届大学生科技创新竞赛一等奖。我在学好本专业的同时，并自学计算机知识，在熟练掌握各种基本软件的使用及硬件维护过程中，有独特的经验总结。顺利通过国家人事部组织的全国专业技术人员计算机应用能力考试。同时，我发扬团队精神，帮助其他同学，把自己好的学习经验无私的介绍给其他同学，共同发展，共同进步。

去年，我以优异的成绩与表现，光荣地加入了中国共产党。加入这个先进的团体，是我人生的一次升华。在保先教育中，我更是严格要求自己，带领身边同学，一起进步。曾获精神文明先进个人称号。在参加义务献血后，让我更加懂得珍惜生命，热爱生活。假期中，我根据专业特长，在电脑公司参加社会实践，这对我的经验积累起到了极其重要的作用。考取了机动车驾驶执照(C型)。对即将步入社会的我，充满了信心。

怀着饱满的热情、坚韧的性格、勤奋的态度，展示自我，挑战自我!希望贵公司，能给我这个机会，相信我与同事们的一起努力一定不会辜负各位领导的期望。

将来的工作是对我知识的检验，也是对我人生的挑战。我会在工作中不断地完善自己，提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，如网络出版、多媒体制作、印前处理，可以有更大的空间来证明自己，发展自己!

[酒店管理专业大学生面试自我介绍

随着会计制度的日臻完善，对会计人员的高度重视和严格要求，作为即将步入社会的会计专业人员，为了符合社会的要求，加强社会竞争力，必须严于自身的专业素质修养，培养较强的会计工作的实践操作能力。经过三年半的专业

学习后,在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于2011年2月25日—2011年5月30日在XX律师事务所进行了为期三个月的专业实习,以下是此次实习中的一些心得和体会。

一、实习的重要性

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此， 在进行了三年的大学学习生活，通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，可以说，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，认为在实际操作中，自己只要理论运用到实践，就会信手拈来，一气呵成。经过三个月的实习，我才意识到，自己的想法过于天真，真正的会计工作，是不可能用书本知识来衡量操作的，终于体会到了，实践胜于理论这个道理是如此深刻。没有实践，或者我永远都不会以为会计工作是如此的严谨认真，也不会以为作为一名会计人员，需要比其他工作更多的细心与耐心。

二、实习单位情况

带着一种幸福与美好的憧憬，我来到了天成律师事务所，这是一家比较中型的律师事务所，拥有20多位专业律师。从事着民事、刑事、行政等各种法律业务。平时的账务往来是比较复杂而多量的，而且日常处理的财务工作量比较大，要求也比较高，要做到迅速，有效，且不能出错。因此，对会计的专业水准要求也相当的高。

三、实习主要过程

由于这里的每一位律师，都是十分严谨而专业的，心里有着不小的压力，毕竟，面对着大量的专业人士，自己显得如此的心虚。

(一)带我实习的前辈是史会计，是个比较年长的前辈，她在这个律师事务所呆了六年多了，相当熟悉事务所的财务情况。首先她耐心地向我介绍了公司的基本业务、往来账目的登记、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她都耐心解释，尤其是在会计的一些基本操作，给予了相当细心的指导，心里上，我相当的安慰，这是对于一个心里还有胆怯想法的晚辈真诚的照顾，在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她的悉心指导下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

(二)通过这段时间的会计实务的实践学习，我对会计工作中必不可少的基本流程有了不小程度的了解：

1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。

(1)、原始凭证：是指直接记录事务所的经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。

(2)、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

2、根据会计凭证登记日记帐。

日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;它们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。

3、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。

明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。

4、根据记账凭证及明细帐计算产品成本。

根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。

5、根科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

6、根据科目汇总表登记总帐。

根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。

7、对帐(编试算平衡表)。

对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐

薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。

试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。

8、根据给出的相关内容编制本月的负债表和利润表;

将十二月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表。

资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方程式，说明事务所的财务状况。

利润表是反映事务所在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。

9、记账的规则和方法

记账规则是指记录经济业务和账簿启用与登记时所应遵守的规则。主要涉及以下内容：

A、在账簿启用时，必须填列“账簿启用和经管人员一览表”，载明单位名称、账簿名称、账簿编号、账簿册数、账簿页数、启用日期，会计主管人员和记账人员签名或盖章;更换记账人员时，应由会计主管人员监交，在交接记录内写明交接日期和交接人员姓名，并由交接人员和会计主管人员签名或盖章。

B、登记账簿必须以审核无误的会计凭证为依据。

C、账簿的记录必须清晰、耐久、防止涂改。

D、账簿必须逐页、逐行循序连续登记。

E、账簿记录必须逐页结转。

F、必须按照规定的方法更正错账。

记账方法是指根据会计的一定原理和规则，采用统一的货币计量单位，运用一定的记账符号将发生的经济业务记录到账簿中去的方法。我们采用的是单式记账法，单式记账法是指对发生的经济业务，只在一个账户中进行反映的记账方法。

四、实习所想、所感

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如果没有学过系统的会计理论知识，不懂得那些专业的财务词汇，要想完成会计工作，是相当的困难。

会计工作是比较繁琐而细微的，面对的不是深刻的文字，而是反复出现的阿拉伯数字，很容易产生疲倦的感觉。一旦注意力不集中，就会导致账目记录、登录错误，计算的错误等问题。只有静下心来，认真的做，才不会出现差错。因此，工作的时候，绝对的高度集中注意力，不能分心，不能心浮气躁。不然，效率极低，而且错漏百出。

面对着事务所里的律师，看着他们每天从事的工作，其实，本质上都与我的工作差不多，有着不断的重复，但是，他们却从来都是严禁以待，对于每份证据，每份文件，每个程序，每个环节，都要做反复地核对与检查，保证着工作的质量与效率。在诉讼文书上，对每个字，每句话，都有着相当严密的推敲与构思。就如同会计工作一样，一个小数点都得斤斤计较。看起来是多么的乏味，枯燥。但是，真正用心了，才发现，工作的乐趣，在于过程中的谨慎，与完成工作后的轻松。当你发现自己的工作，做得一天比一天精确，一次比一次有效率的时候，那种精神上的满足感是旁人无法体会的。

偶尔闲暇也与律师们聊天，才发现，他们对着财务的见解，也是相当的独到，让我意识到自己工作的价值。会计是一个经营机构最基本的构建，也是一个掌握经济命脉的关键部门，无论公司大小，都是围绕着经济在运作的。这个位置举足轻重，每一个数字都牵扯到公司的兴衰，毕竟，这个商业社会中，经济牵动着所有的公司与所有的人，日常法律事务，其实也是大部分围绕着经济流转而产生，因此，会计部门的重要性，是不能忽略的，作为掌握一切经济动向的部门，就好像命运的齿轮，一旦它停止了，那么整个公司也就无法再正常运作下去。

良好的专业素质、认真的敬业精神、严谨的工作态度、清廉的道德修养，都是对会计人要的基本要求，此外，作为会计人员，对外的沟通力与交际能力，也是要求颇高的。一个会计的综合素质，体现了一个公司的整体水平。

经过这段时间的实践操作学习，我对会计工作的认识有了更多的提升。会计工作也如同一门艺术一样，要潜心修炼，提高自身，才能得到更多的肯定与承认。仅仅有着专业知识，是无法胜任会计工作的，还必须有着综合素质的修养，才是一名合格的会计人员。只有认识到自身的不足，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业会计人。

尊敬的领导：

您好!

首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的 求职信。

我是浙江工商学院财务会计专业XX届的一名毕业生，我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的人生价值，您的关注将翻开我人生的新的一页。

4年的大学校园生活是我人生的一大转折点。在校园生涯和社会实践生活中我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定。

自入校以来，我充分利用自己所学的经济与管理理论在业余时间广泛的参加社会实践活动。 本着学以致用，实践理论结合方针，某年暑假我在一家塑料公司学习。本人具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，注重团队合作精神和集体观念。路漫漫其修远兮，吾将上下而求之!如果一个人能够踏实做人做事 ，那么他的世界就是灿烂的。我坚信这一点并不断完善自己。

希望通过我的这封求职信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵司的发展建设中去。

最后再次感谢您耐心的阅读了我的 求职信 。期待您的回复。祝贵公司的事业蒸蒸日上，稳步发展!

求职人：XXX

XX年X月X日

我叫，是XX医学院XX专业的学生，在学校学习了丰富的知识，注重实践能力的培养，获得了医学学士学位。

本人工作方面：做事勤奋诚恳，自信上进，喜欢交往，致学以用。在学习方面：专业基础扎实，虚心，好学钻研，努力提高自身素质，善于接受新鲜事物，善于学习新兴技术和新的方法。心理方面：自我调节能力较好，有耐受。个人亲和力较好，善于沟通和交流。

对于医学，我有着深厚的感情。学医五年，我被这一门学科深深地迷住了，细读医理，不禁酣畅雀跃，精研医案，往往拍案叫绝，掩卷沉思，常感豁然开朗之妙，临床印证，时有立竿见影之功。

在追求知识的同时，我努力完善自己的人格。在别人眼中，我工作勤恳，为人坦诚，思想活跃，吃苦耐劳，维护集体利益，有敬业精神，与人为善，尊重他人。我深深懂得有高尚的道德观和完美人格的重要性，我也深信自己能做得更好。

临床医学是一个高尚的专业，需要我们加倍努力去探索和发展，我深知：只有拥有一技之长，精通自己的专业技能，才能在社会立足。在大学里我全身心的投入对这个专业的学习中。真诚的希望贵单位能给我一个施展自己才华的舞台，我将继续努力，全身心的投入到工作中，让自己不断成长，提高自己的能力，争取能为单位做贡献。

想像力比知识更重要，创新需要一定的灵感，下面小编整理的专业创新的名言警句，欢迎来参考！

1、科学到了最后阶段，便遇上了想象。——雨果

2、距离已经消失，要么创新，要么死亡。——托马斯彼得斯

3、致富的秘诀，在于“大胆创新眼光独到”八个大字。——陈玉书

4、创新就就是在生活中发现了古人没有发现的东西。——李可染

5、非经自我发奋所得的创新，就不就是真正的创新。——松下幸之助

6、若无某种大胆放肆的猜想，一般就是不可能有知识的进展的。——爱因斯坦

7、渐进就就是守旧。所以经营理念创新，就要反渐进，必须一步到位。——张瑞敏

8、如果学习只在模仿，那么我们就不会有科学，也不会有技术。——高尔基

9、天才的主要标记不就是完美而就是创造，天才能开创新的局面。——亚瑟·柯斯勒

10、干部怎样对市场？创与闯。既要创新创造；又要有闯劲冲劲。——张瑞敏

11、商品开发离不开创新构想，创新构想就是人类智慧中最美丽的花朵。——郭光华

12、凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。——吴有训

13、没有创新，就不可能有合理的，尤其就是有效的管理。——阿法纳西耶夫

14、创新就是一个民族进步的灵魂，就是因为兴旺发达的不竭动力。——

15、人类的创新之举就是极其困难的，因此便把已有的形式视为神圣的遗产。——蒙森

16、渐进就就是守旧。因此经营理念创新，就要反渐进，务必一步到位。——张瑞敏

17、随着一种观念的流行，言语创新的程度丝毫不亚于习惯改变的程度。——塞·约翰逊

18、创新――“创新”将就是以知识融合经验，提升制造科技的“核心竞争力”。——郭台铭

19、想出新办法的人在他的办法没有成功以前，人家总说他就是异想天开。——马克·吐温

20、富士康创新的四个阶段——垂直整合、逆向整合、横向整合、多元整合。——郭台铭

21、创新有时需要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未见的东西。——贝尔

22、科学也需要创造，需要幻想，有幻想才能打破传统的束缚，才能发展科学。——郭沫若

23、应当热爱科学，因为人类没有什么力量就是比科学更强大、更所向无敌的了。——高尔基

24、凡事力争最好的可能性，但必须做最坏的准备。做创新的科研工作更就是如此。——王世真

25、以大小为主的创新并不改变什么，只有通过改变产品或服务的数量来推出新产品。——杨璟丽

26、开创则更定百度。尽涤旧习而气象维新：守成则安静无为，故纵脞废萎而百事隳坏。——康有为

27、有了精神的实验和观测作为研究的依据，想像力便成为自然科学理论的设计师。——廷德尔

28、太平之世无所尚，所最尚者工而已；太平之世无所尊，所尊贵者工之创新器而已。——康有为

29、如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。——约翰·D·洛克菲勒

30、任何研究工作都应有所创新。创新的基础，一就是新概念的指导，二就是新方法的突破。——王鸿祯

31、诗歌的灵魂在于创新，即创造出使人意想不到的，惊叹不已和赏心悦目的东西。——塞·约翰逊

32、ISO9001——勇于创新——品质系统→设计/发展、生产、安装与售后服务之品质保证模式。——郭台铭

33、创新人才的基本要件――负“职责”肯领悟，勤“动手”不怕错，守“纪律”重团结。——郭台铭

34、人应当使自己的面貌日新月异，要像坚硬而有韧性的金属那样经得起任何斗争的锻炼。——列斯科夫

35、对于创新来说，方法就就是新的世界，最重要的不就是知识，而就是思路。——郎加明《创新的奥秘》

36、在科学上，每一条道路都应该走一走。发现一条走不通的道路，就就是对于科学的一大贡献。——爱因斯坦

37、创新人才的基本要件——负“责任”肯学习，勤“动手”不怕错，守“纪律”重团结。——郭台铭

38、或者创新，或者消亡。尤其就是在技术推动型产业，再也没有比成功消失得更快的了。——比尔·萨波里托

39、有一件事情就是十分清楚的：创新思想不就是那些专门从事开发创新思想的人的专有领地。——斯威尼

40、在学习上不肯钻研的人就是不会提出问题的；在事业上缺乏突破力的人就是不会有所创新的。——佚名

41、创业者光有激情和创新就是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。——马云

42、蓝海战略就是以创新为中心的战略，强调的就是无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机。——杨璟丽

43、科学研究基于同一法则，即一切事物的产生取决于自然规律，这也适用于人们的行动。——爱因斯坦

44、异想天开给生活增加了一分不平凡的色彩，这就是每一个青年和善感的人所必需的。——巴乌斯托夫斯基

45、对于一个艺术家来说，如果能够打破常规，完全自由进行创作，其成绩往往会就是惊人的。——卓别林

46、在自然科学中，创立方法，研究某种重要的实验条件，往往要比发现个别事实更有价值。——巴甫洛夫。

47、聪明的年轻人以为，如果承认已经被别人承认过的真理，就会使自己丧失独创性，这就是最大的错误。——歌德

48、观念创新就就是目标创新，目标创新就就是提出别人认为不可能到达的目标，并用创新的办法实现它。——张瑞敏

49、把每位员工经营成创新的SBU并不断经营出高素质的人才的决定性因素就就是管理者能否经营自我。——张瑞敏

50、要创新需要一定的灵感，这灵感不就是天生的，而就是来自长期的积累与全身心的投入。没有积累就不会有创新。——王业宁

51、企业的成败在于能否创新，尤其就是当前新旧体制转换阶段，在企业特殊困难时期，更需要有这种精神。——黄汉清

52、即使日本人现在也不得不超越模仿、进口和采用他人技术的阶段，学会由自己来进行真正的技术创新……——德鲁克

53、每一天创新一点点，就是在走向领先。每一天多做一点点，就是在走向丰收。每一天进步一点点，就是在走向成功。——邹金宏

54、科学给人以确实性，也给人以力量。只依靠实践而不依靠科学的人，就像行船人不用舵与罗盘一样。——丹皮尔

55、创新，可以从需求的角度而不就是从供给的角度给它下定义为：改变消费者从资源中获得的价值和满足。——德鲁克

56、科学决不就是一种自私自利的享乐。有幸能够致力于科学研究的人，首先应该拿自己的学识为人类服务。——马克思

57、科学研究工作，尤其富于创造性的意义，尤其就是要依靠自力更生。当然，自力更生并不等于封锁自己。——李四光

58、创新的表现——创新的表现（三种运作的能力上）：经营理念的创新、经营方式的创新、制造方法的创新。——郭台铭

59、作出重大发明创造的年轻人，大多就是敢于向千年不变的戒规定律挑战的人，他们做出了大师们认为不可能的事情来，让世人大吃一惊。——费尔马

60、处处都推倒这道冷漠的墙，给有创新精神的人，革新者，创造着开路，这就就是管理机关和领导人的重要任务。——阿法纳西耶夫

各位面试官好，我叫，今年20岁，我来自广东罗定，请允许我来作一个自我介绍：

在四年的学习生活中，我系统地掌握了开发与应用方面的技术，同时也对当今网络的发展有了深刻的认识。因此打下扎实的专业基础知识。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

学习上，我牢固地掌握了计算机开发与应用专业的基础知识，精通数电与模电，熟练office办公软件和protel99se，对计算机组装与维护把握深刻，熟练掌握了adobephotoshop cs和coreldrew设计软件及office办公软件等的使用，并在各种实践中获得了一定的实际运用能力。课余时间我还广泛阅读各方面书籍，积极参加各种集体活动和社会实践活动，扩展了知识面，培养了团队精神，增强了组织交际能力，提升了综合素质。

经过四年的学习，培养我成为一名品德端正、意志坚强、有崇高理想，具有进取精神和团队合作精神的出色的大学生。相信我所具有的知识和处事能力完全可以胜任任何困难的工作。如我有幸成为贵公司的一员，我将把所有的青春和热情倾力投入到工作中，取得应有的成绩，为公司的发展壮大贡献自己的力量。

[计算机开发及应用专业大学生的如何自我介绍

尊敬的领导：

你好!感谢你在百忙中从自荐信的海洋中挑选翻阅了我这一粒普通的石子，你的这一轻轻伸手，将为我的未来打开了新的一扇门，自信的我坚信若有幸能为贵医院服务，我定将在贵医院的熏陶下成为一颗光芒四射的宝石。

我叫王xx，是某某大学医护学院XX届护理专科的学生。借此机会。我怀着一颗赤诚的心和对事业的喜爱执着追求，真诚的向您作个人自我介绍。

我是一个性格外向，开朗，活泼，热爱生活，乐于助人的农村女孩，淳朴的乡情赋予了我天生的纯洁，和吃苦耐劳，坚强的毅力，严格的良好家教使我从小就体会到了：吃得苦中苦，方为人上人。爱好运动的我具有强健的体魄和积极乐观的心态。

通过两年的大学理论学习，不仅使我具备扎实的专业基础知识和护理技术，而且增进了我的人际沟通的能力。在学校期间，我不仅担任了多种班委干部，科代表，社团干事，而且还积极组织策班团活动，社会实践活动，英语过级证书，国家奖学金，荣获”优秀团员“称号。各种运动会荣誉证书。在课余期间还做了兼职。

在临床实习中，我把理论知识运用于实际工作中，既巩固了理论知识又加强了基本技能并积累了临床经验，整体素质有了较大的提高。通过实习培养了我敏锐的观察力，正确的判断力。独立完成工作的能力，严谨，踏实的工作态度并以爱心，耐心，细心，责任心对待每一位患者。能够适应整体护理和人性化服务的发展需要，因此我对自己未来充满信心。

现在虽然我只是一粒普通的沙砾，但是我坚信若我有幸能成为贵医院的一员，在贵医院的精心培训和熏陶下，石头一定会磨练为一颗耀眼的宝石。为贵医院尽责尽心。

下页附个人简历表，盼面谈!最后真心祝愿贵医院事业步步升高。再次感谢你的审阅。

此致

敬礼!

学 号 1402103119

毕业设计(论文)

题目：基于价格质量矩阵的广告研究

作 者 张 艳 届 别 2005届

系 别 新闻传播学系 专 业 广告学

指导教师 罗洪程 职 称 副教授

完成时间 2005年4月30日

(注意：所有红色文字均为说明或解释，在格式参考过程中请注意删除)

摘 要(小三黑体，居中)

(空1行，小四宋体，行间距：固定值20磅)

价格质量关系，国内外研究学者早就注意到了且一直都在研究。菲利普.科特勒基于“定价战略与方案”提出的价格质量矩阵模型是其典型代表，细分了产品和消费者市场，指导了价格政策、定价方法的制定，完善了市场营销管理。直到现在，价格质量关系还在尝试着在新的领域的研究。随着广告业的迅猛发展，对价格质量矩阵战略模型进行传播机理分析和广告策略设计，是价格质量关系在广告传播领域作出的科学的市场定位，也是本课题的突破点和创新点。

关键词(黑体)：价格质量矩阵模型;定位;战略;关系;广告策略设计

目 录(黑体3号，居中)

(空1行, 四号宋体，行间距：固定值20磅)

摘要 ……………………………………………………………………ⅠAbstract………………………………………………………………Ⅱ

一、导论………………………………………………………………1

1、问题的提出………………………………………………………1

2、本论文相关的国外研究动态综述………………………………2

结论……………………………………………………………………22

注释(备选)…………………………………………………………… 22

参考文献……………………………………………………………… 24

致谢(备选)……………………………………………………25

附录(备选)……………………………………………………26

(空1行)

一、导论(一级标题标号：小三号黑体; 上下各空1行)

……

(空1行)

1、问题的提出(二级标题标号：四号黑体;上空一行)

一项对36个项目研究的分析结果表明，价格被一致认为是强有力的质量线索。……基于价格质量矩阵原理，本课题期望进行有益探索。(正文字体小四号宋体，行间距：固定值20磅)

(空1行)

2、本论文相关的国外研究动态

与本论文相关的国外研究，……，主要集中在以下几个方面。

(1)菲利普·科特勒的价格—质量战略(三级标题：小四号黑体)

美国营销学家菲利普·科特勒博士……。

(2)罗伯特·J·多兰和赫尔曼·西蒙的价格质量四象限图

美国罗伯特·J·多兰和赫尔曼·西蒙所著……。

(3)菲利普·科特勒产品线的双向扩展战略

菲利普·科特勒在阐述……。

(空1行)

3、本论文相关的国内研究动态综述

国内有关价格质量关系的理论研究主要集中在……。

(1)定价战略层面上的价格质量研究

曾繁正、罗锐韧主编的《市场营销管理》一书……。

(2)价格博弈论和价格战略的提出

国内研究学者就价格研究也达到了一定的深度。……。

(3)心理学层面上的价格质量研究

根据功利心理原理，……。

(空1行)

4、论文的创新点及理论和实践意义

将价格质量关系矩阵模型应用于广告传播领域，……。

(空1行)

二、价格质量矩阵与广告的关系

(空1行)

1、质量的概念及其对广告的意义

质量(quality)……它主要体现在以下三个方面：

(1)质量导向顾客需求，满足顾客价值

显然，这是一个顾客导向的质量定义，……

(2)质量是企业产品的“无形的因素”，具有看不见的吸引力

……。

(3)质量是销售的第一要素，是品牌的生命

……。

(空1行)

3、价格质量矩阵模型的广告含义

……这个价格质量矩阵战略模型主要由以下三个层面构成：

(文中图样式：图中文字五号宋体;图名在图的正下方，五号黑体)

……

(空1行)

三、价格质量矩阵的影响力分析

(空1行)

1、价格质量矩阵对广告公司的影响

随着经济的发展，……

(文中表样式：表中字体五号宋体;表名在表的正上方，五号黑体)

表1 广告公司代理产品调查

项目

产品类型

所占比率

代理服务内容及重点

高质量高价格

45%

比较全面的全方位服务：市场调查、销售、策划、媒介选择、撰稿、设计及广告执行等，强调品牌形象塑造

高质量低价格

30%

较全面服务代理，强调价格便宜，经济实惠

低质量低价格

20%

促销方式多样化，增加产品重复购买率，薄利多销

低质量高价格

5%

强调产品售后服务

……

(空1行)

结 论

(空1行)

1、价格质量矩阵模型研究是定位于价格质量两者制约关系的一个口径小，洞察深的研究课题

……

(空1行)

2、价格质量矩阵模型的广告策略设计是其在广告领域的突破

……

(空1行)

3、论文尚待完善与补充研究的地方

……

(空2行)

注 释(黑体小3号)

(注释是对正文中某一“术语”或“情况”的进一步解释或补充说明，书写时应在此“术语”或“情况”后引入注释符号[注]，置于右上角，注释文字集中放在文末(参考文献之前)，有多个注释时，应依次编号，如：[注1]、[注2]。)

[注1].……

[注2].……

参考文献(黑体小3号)

(参考文献是指作者在毕业设计(论文)工作中所参考或直接引用的文献。文中引用的文献依次编号，其序号用方括号括起，如[5]、[6]，置于右上角，文献内容必须严格按照引用的先后顺序依次在毕业设计(论文)的最后列出，每一条参考文献条目的最后均以“.”结束。)

[1]高曙明.自动特征识别技术综述[J].计算机学报，1998,(3)：281-288.

[2]刘勇，康立山，陈毓屏.非数值并行算法(第二册)[M].北京：科学出版社，1998.

......................

致 谢

(参考致谢词)

Good morning/afternoon,My name is YangHaiyan ,You can call me Yanzi.I like the feeling flying in the sky like a swallow.

It is really a great honor to have this opportunity for a interview, I would like to answer whatever you may raise, i hope i can make a good performance today.

Now i will introduce myself briefly.I am 20 years old,born in Shandong province.I grow up in a sweet family,composed of my dad,mom,brother myself.I am an optimistic confident girl.I have full confidence in a bright future,and i believe i can do well in CAAC.Punctuality diligence are crucial to most future careers,i will try my best. Altough I just graduated from school, I have confidence to venture my funture.

Scoaring in the sky as an airhostess has been a dream for me since childhood.This is why im longing for a job on a plane, this is why im standing here for this interview.I hope my application will be granted ,so that i will delive my best servies throughout the world as a airhostess member of CAAC my dream can come ture.

Thats all.Nice talking to you .Thanks.

Good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually eoll in this prestigious university in september. now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attend

several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company. through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry. compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progress since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, mess, unstable, the situation of employees in this field are awkard. but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still. i guess you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i won“t give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education. i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident. sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my classmates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online. through college life,i learn how to balance between study and entertainment. by the way, i was a actor of our amazing drama club. i had a few glorious memory on stage. that is my pride.ou for giving me the chance

[空中乘务专业的英文自我介绍

我是××大学××系药学专业的一名应届本科毕业生。

大学四年，是我来之不易的学习机会。在这大好时光里，我本着学好本专业，尽量扩大知识面，并加强能力锻炼的原则，大量汲取知识财富，锻炼了自己的各种能力。我努力的学习基础课，深研专业知识，并取得了优异的成绩，多次名列前茅，连年获得奖学金。本人在几年中系统学习了药学，化学，生物学，有机化学，物理化学，生物化学，微生物学，药物化学，药剂学，药理学，药物分析学，药事管理学，临床医学概论等课程。

通过几年的学习，本人具备以下几方面的知识和能力：

1.掌握药剂学，药理学，药物化学和药物分析等学科的基本理论，基本知识;

2.掌握主要药物制备，质量控制，药物与生物体相互作用，药效学和药物安全性评价等基本方法和技术;

3.具有药物制剂的初步设计能力，选择药物分析方法的能力，新药药理实验与评价的能力，参与临床合理用药的能力;

4.熟悉药事管理的法规，政策与营销的基本知识;

5.了解现代药学的发展动态;

6.掌握文献检索，资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

在校学习期间，我热爱社会主义，拥护×××××和他的领导。自觉遵守××的法律和学校的纪律。积极参加各种校内×校活动，向×组织靠拢，并取得了××校结业证书。在学校里，我积极参加从班到系，学校的各种集体活动，并为集体出谋献策。时刻关心同学，与大家关系融洽。作为班干部，我努力为同学服务，积极协助老师的工作，开展各种形式的活动，协调同学与集体的关系，使我们班成为一个充满生气，有活力的班集体。

在课余生活中，我还坚持培养自己广泛的兴趣爱好，坚持体育锻炼，使自己始终保持在最佳状态。为提高自己的社会交往和各方面知识的运用能力，我积极参加社会实践。三年中，我加入了青年志愿者，参加了学校党校培训，这些经历，不仅增强了我吃苦耐劳，自理自立的能力，还提高了我与别人合作与交往的能力。

我是一个外向型的人，性格开朗活泼，待人处事热情大方，生活态度端正向上，思想开放积极，能很快接受新鲜事物。我最大的特点是：热心待人，诚实守信，具有创新和开拓意识，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，“若要人敬已，先要已敬人”,良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的，所以我与同学关系极其融洽。

天大地大，世界永无尽头，这四年中，在各方面我都有量的积累和质的飞跃，但我知道自己除了理论知识之外，我的经验与阅历还尚浅。读万卷书，行万里路，这些还需我在以后的实践工作和学习之中不断提高!我深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着美好的未来，时刻准备着!

播音主持专业朗读寓言故事技巧解析

朗读要有层次感

寓言故事的特点就在于构思巧妙，层次感强。层次感的体现是通过实践上的停顿和语气上的转换。备稿时划分好层次，接着考虑怎样朗读才能把层次之间的关系和转换表现出来。一般的逻辑关系有递进、转折，以及悬念等。在不偏离整体基调的同时，考生须利用不同的语气和停顿时间的长短来进行展示。

感受处理要细腻

无论是童话还是寓言，其实都来源于生活，和生活的真实状态是相通的，是用动物和神怪来表现人间的事，同时这还是人们的一种美好理想，是对真善美的不懈追求。仅从这个意义上讲，朗读时怎么可以轻率了事呢。一定要用你的思想、你的感受，去体会寓言故事中的角色和情节，像观察生活、思考生活一样

对待虚构才是意义深远的寓言。

寓言要形象传神

很多寓言故事中角色语言的分量很重，我们朗读时要特别注意处理好，不要给角色“贴标签”，有的考生受某些动画片配音的影响，下意识地模仿他们，这些都是没有必要的。一些形象的确在人们头脑中有着相对固定的模式记忆，但在不同的故事中，不同的角色有着不同的性格特点、不同的语言行为。表达角色的语言关键在于形象传神，体现角色的个性，个性和声音形式之间是有关系的。有一点须注意，就是正

面和反面角色的声音形式一般是比较明显的。

声音形式要富于变化

这里说的变化不是声音大小、起伏的变化，主要是语气的色彩和分量的变化。寓言故事里一般有角色、有情节，故事一般都有高潮、有矛盾。内容丰富多彩、生动有趣的。这当然就要求我们朗读时，声音形式要相匹配，把寓言故事的角色化、冲突化表现出来。声音形式的变化，体现在听众的印象中是高低、大小、强弱、虚实、冷暖、远近、轻重的变化。当然，在一篇寓言故事中，不一定要涉及到那么多的变化，但在

总的基调背景下，应该尽量贴近故事本身所呈现的丰富多样。

各位考官早上好。我是xx师范学院数学系xxxx届数学教育专业的一名毕业生，名叫xx，很高兴能有机会在此向各位考官学习!

广西师范学院数学系是我们学院最悠久、教学质量最优异的系别，在此学习环境下，使我的知识能力受益匪浅。在学好专业课的同时，我勤练教师基本技能，有较好的教学语言表达能力，掌握了教育学和心理学的许多知识，在假期从事的家教工作中加以运用。在实习期间，我思索激励教法、课件制作和教具选择，在课堂上取得了学生主动要学的效果，得到了校领导和指导老师的好评。

我出生于教师家庭，对父辈循循善诱的引导深受感染;对父辈们的殷殷嘱咐，使我踏踏实实、勤勤恳恳做人;对所受到的学校教育，让我用科学的理论知识的专业技能干好每一件事;坦诚、踏实的性格，让我在工作中与领导、同事相处融洽，较好的完成了各项任务。

我期望：有一个合适的平台，用我的热情和智慧去全力开拓、耕耘。

我希望：能到贵学校任职，为贵校的发展出一份力，相信我的付出也正是您的英明选择!

我坚信：只要不断地在社会这个大熔炉中学习，用“心”去面对一切，必然能不断战胜自己、超越自己，逐步走向成功!

谢谢大家!

尊敬的领导：

您好!首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。

我是上海金融学院会计系会计专业的一名学生，即将面临毕业。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

三年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了基础、财务、成本、税务等会计学以及经济法等有关专业学科的理论知识，掌握了会计电算化操作;具备较好的英语听、说、读、写、译等能力，参加并通过了大学英语四级考试;能熟练操作计算机办公软件，达到上海市计算机一级水平。同时，我利用课余时间参加了上海财经大学会计专业的自学考试，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动：参加税法比赛，并有不错的表现;此外我还利用暑期较宽裕的时间去体验工作生活，当过资料输入员、到会计事务所去见习过;同时还与同学搞过自主社会实践项目，得到了学院的认可。我抓住每一个机会，锻炼自己。大学三年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;上海金融学院培养了我实事求是、开拓进取的作风。

我坚信，勤奋才是真实的内涵。只要勤奋努力，我相信自己能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

感谢您百忙中能够阅读我的自荐信。期待您的反馈!

此致

敬礼

我是XX学院临床医学院临床专业XX级本科学生，将于20XX年7月毕业。在即将叩响社会这扇大门时，我怀着无比的真诚和高度责任感把我的人生向您靠拢。五年的大学生活使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情、上进、不屈不挠的性格和诚实、守信、有责任心、有爱心的人生信条。五年，厚积薄发的五年，给我的“轻叩柴扉”留下一个自信而又响亮的声音。

在即将走向社会之时,诚望贵单位全面考察我的情况，若能蒙您垂青，我将深感荣幸，并在日后工作中，不懈拼搏之劲，不失进取之心，克尽己能，为贵单位事业奉献自己的一份力量。相信在您们的支持下，我会和您所领导的单位一样，直挂云帆济沧海，乘风破浪会有时!

李克强总理在政府工作报告中提到“要培育精益求精的工匠精神”。“工匠精神”是指工匠对自己的产品精雕细琢，精益求精的精神理念。对企业来说，工匠精神是治企之本，是打造高品质产品的唯一途径。

工匠精神的第一要素是乐趣和热情。专业精神包括两方面：做好本职工作和精益求精。做好本职工作，这是专业精神最基本的要求，是娴熟和正确地把工作做好;是遇到问题，不只是坐在一边怨天尤人，而是想办法去解决问题，对待任何事，都必须规规矩矩去做，去改善，不等待，也不埋怨。精益求精，更多的是自已对自己的高标准，高要求，是在完成了别人和自己分内的事后，永远再多做十分。

专业精神的两个方面在实际工作中，则体现为敬业和精业。敬业就是要对自己的工作怀有敬畏之心，才会全力以赴，才会自主自发，才不会找借口，才会立即行动;精业，就是要对自己的工作技能永不满足，只有保持永不满足的心态，才能孜孜追求，才能更上一层楼，企业成财的关键是人才，员工要敬业，更要精业，这是当今企业对人才的普遍要求。

工匠精神的第二要素是坚持不懈。能够把简单的事情，天天做好，坚持不懈就是不简单，把非常容易的事情，非常认真地做好它，就更是不容易，最简单的有时候是最重要的，有时候是最难办到的，有时候是最容易被忽视的，有时候也是最本质的。当你把最简单的事做好了，也就敬业了，并且会向精业靠拢，当然你的执行力也就会变得越来越完善，干起工作来也是游刃有余。

工匠精神第三要素是坚强和忍耐。专业精神是生存的前提，就必须坚强与忍耐。赢家总是在关键时刻能使出浑身解数坚强地坚持到最后一刻，输家则是在时过境迁后检讨责任归属，成功者与失败者的区别就在于成功者无论做什么，都力求达到最佳境界。无论从事什么职业都不会轻率疏忽，你要不想惨遭淘汰，就必须创造非凡的业绩，这就需要你的精业。没有精业，你不可能取得好的业绩。德国人的产品享誉全世界，因为德国人的敬业与精业。现在很多公司都提出要把公司建设成为具有明显核心竞争力的现代化企业，这个目标的实现就需要倡导“专业精神”，就是要促使大家把自己和身边的工作不断改进;创新、升级以致做到完美与规范，成为自己专业领域内的佼佼者。道理显而易见：没有精细的局部，就没有波澜壮阔的全局;随着市场经济的不断发展和完善，敬业精神作为最基本的要求，已经不能很好地追赶时代的步伐了，要想更好地适应时代发展的需求，更重要的是必须弘扬“工匠精神”，做到“精业”。

具备工匠精神的人，不管他从事任何职业，都把自己当做“匠人”来看待。专心致志，既给社会提供了更加精细的产品和服务，也能从中找到职业满足感实现自我价值。