《小草和大树》好词好句摘抄（合集20篇）

《父亲的病》给我留下深刻的印象。也许，后来鲁迅去日本学医也有此原因吧。文章一开始讲述了一位名医的事迹，而后引入到少时鲁迅为父亲请医找药治病，与两位重金聘请的所谓的名医周旋数年的经历。文章以生动的语言描写出几位名医明知病无法治疗还骗取医费，治不好就开些奇怪的药引，故弄玄虚，或者推卸责任说一句“医能疫病，不能医命，对不对”。他们种.种行为都是为了金钱。也表达了作者对庸医误人的深切的痛恨，对父亲的不舍与愧疚之情。

我想，周父的病在现在哪怕治不好，可那些神奇的药方一拿出来，也一定会成为人们的笑柄，两个“名医”也会被揭穿，被世人所唾弃。可在那个时代，那个社会背景下，这样的医生反而受人推崇，身价不菲，人们对其毫无质疑。反映了旧中国的科学、医术的落后和平民的愚昧无知，封建落后的思想深入国人。这不仅仅是医学技术的低人一等，在思想观念上、综合国力上又何尝不是是固步自封。人们对中医盲目相信，而对西医却一无所知，甚至反对。那时的社会也就像周父一样病入膏肓，鲁迅通过讽刺那些庸医来对当时的封建腐朽的社会进行批判。到篇尾，衍太太唆使作者大叫父亲，是父亲痛苦死去，遗留给作者的"的错处"与无尽的悔恨。这也是因为当时的人们腐朽封建的思想。在欧洲人经过工业革命进入了机械的时代，中国却盛行女人“裹足”、“巫医不分”，延续了千年的封建思想、迷信意识，使中国人难以走出落后的泥沼。

所以，我们如今更丢弃封建腐朽的思想，相信和努力发展科学。

“那水呢，不但不结冰，倒反在绿萍上冒着点热气……”这是老舍先生对济南冬季的描写，与我们平日印象中“千山鸟飞绝，万径人踪灭”般，孤寂、寒冷的冬天全然不同，济南的冬天是响晴的。充满生机与活力，令人向往。

济南四面环山，大山犹如母亲一般把济南放在一个小摇篮里，轻摇着，轻摇着。济南在暖和舒适的摇篮中睡着了。老天对济南也是格外的眷顾，不忍心下大雪，那点小雪将济南装扮的多姿多彩。

老舍先生不愧是语言大师，简单几笔便赋予了济南无限的生机。那山，那水，那城，那村原本静止的事物都充满了灵性，充满了亲切、温馨。就仿佛冬天这个季节在济南这个地方消失了一样。我原本以为，写景文就是大量的排比句，华丽的语言，和几处好词好句堆砌而成的。可在老舍先生的笔下，排比没两句，可拟人句却用的惟妙惟肖，“晒”“睡”“唤醒”“低声说”俨然是一幅“阳光朗照山景图”老舍没有用太多华丽的语句，却让人实实在在感受到济南冬天朴素又高雅的美丽，让人对冬天的济南心驰神往。济南的冬天是静止的，可老舍用自己的笔把它写活了。

回想我们所拥有的冬天，无不是寒风凛冽，冷的让人瑟瑟发抖。它没有秋天宁静却又多彩，没有夏天的骄阳似火，更没有春天那样的繁花似锦，它所带给我们的只有滴水成冰，呵气成霜。而老舍先生笔下济南的冬天却是无限的温暖，竟然比令万千众生钟爱的春天更加美，美得摄人心魄。济南的冬天居然有这么大的魔力，能使人迷恋冬天，甚至不过分去迷恋春天!相信就算再顽固不化的人读过老舍的这篇文章，对济南的冬天一定也有了新的看法。

正如巴金所说：“老舍先生永远活在他的作品中，活在一代代读者心中，活在人民中间!”

爱的教育读书笔记摘抄（一）

《爱的教育》告诉我，一个人从小不仅要学好各种文化知识，还要学习比这更重要的东西—对祖国，对家乡，对同胞，对弱者，对父母，对师长，对同学，对周围所有人都要给予爱和尊重。书中的每一个故事都让我动情，每一段字里行间都洋溢着儿童们的纯真与情趣。

《爱的教育》的精彩之处和在于，每一篇小故事都有一个或几个主人公，把每个故事拆出去也并不影响它的完整性，这尤其是照顾了读者，特别是我们学生的阅读心理和特点，使我们更容易理解作者想要表达的某个道理，使书中的人物更形象，性格特点更易于展现，其中让我印象深刻地是有一篇“可爱的老师”的日记，作者细心地勾勒出每位老师的形象，“性格柔和”的“修女”老师对孩子们“发大声和动怒是绝对没有的”,但孩子们对老师的训诫还是肃然起敬，这让我想起了我们的王老师，还有另一位老师，则截然不同，她“用教鞭击桌用拍手来使他们镇静”,但并没有给孩子们带来恐惧，反而让孩子们依附着她的快乐，一幅幅画面，表明了孩子们对老师真挚的感情，更证明了老师对孩子们的关心和崇高的，无微不至的，这位老师倒像极了我的陈老师，还有一篇“家长”的日记让我印象深刻，它叙述着“学生的父母”他们是与学校教育息息相关的一群特殊的人，他们容貌不同，职业各异，但却都有着一颗“为孩子着想”之心，他们默默地接送孩子，关心着孩子的学习和生活，他们把对自己孩子的爱，迁移到孩子的同学和伙伴身上，他们因为同为父母，而变成“平等的友人”读着这样的描写，记叙“学生的父母”的日记，我的心也会随温暖起来，会被其中浓浓的亲情所感动，作为学生，我们更应该进一步理解，领会天下父母心，把感动和感恩扛在自己的肩上。

同学们，读了这本《爱的教育》我们懂得了素质教育的重要性，成绩知商虽然重要，但品德更重要，这本书可以说是素质教育的最佳读本，它可以让我们明确地感受到什么是我们应该学习，什么是我们不应该去做的，如此，我们才能更健康，更完善地体会出素质教育的魅力。 爱的教育读书笔记摘抄（二）

一、好词

毫无办法飞奔而去和睦相处笑眯眯与众不同热闹非凡蹑手蹑脚睡眼惺忪疲惫不堪不同寻常一窍不通和颜悦色鞠躬尽瘁坚持不懈不屈不挠英明神武富有智谋手足无措惊叫不止兴冲冲心旷神怡炯炯有神恍恍惚惚一五一十昏昏沉沉振臂一呼四面八方泪如雨下

二、好句

1、这位老师名叫考谛，是个身材魁梧、卷发、大脑袋，留着一大把黑胡子的先生，他的眼睛很有神，说话声音像开大炮。

2、从昨天傍晚起，天空中就飘着鹅毛般洁白的雪花了。今天早上起来一看，地上已经白茫茫一片了。上学的路上雪花还在飞舞着，踩在雪地里，脚下还咯吱咯吱的响呢。到了学校，教育的玻璃上、窗框上都是雪，在有趣了！

3、她的脸色红润，每次笑起来的时候脸上还有两个酒窝。

4、他今天穿着一件蓝色上衣，上面缀着金纽扣，仰起金发的头，微闭着双眼，像一尊石像昂然的站在那里，那种风采，真令人羡慕。

5、从窗外的吹来的新鲜空气里，还闻得出泥土、树中的芬芳气息，让人不由得想起在乡下漫步的情景来。

6、天气很好，阳光明媚，火车驶在一片绿色的田野上，遍地都是盛开的鲜花，空气芳香，令人心旷神怡。

三、好段

1、学期又开始了，三个月的时间真快，像做梦似的，感觉一觉睡醒就上学了似的。早晨妈妈送我去学校去，一路上，我还回味想着在乡间的情形哩。一路上见到的全是学生，闹闹嚷嚷的，买笔记本、买书袋。校门口的路都被堵了，校役和警察正忙碌的疏通。

2、终于挨到了放学，教室里一片欢呼声，大家都迅速收拾好书包，飞快的冲出教室。一路上都蹦蹦跳跳的，又喊又叫。有人手里抓了雪团，不管是不是认识的同学，就丢过去，被雪球砸中的人，立刻蹲下去，搓起雪球，又丢向其它人。还有的在雪地里跑来跑去，整个学校热闹非凡。

3、早上，空气很清爽，温暖的阳光从窗口照进教室里，大家的心情都变得舒畅起来。趴在窗口，就能看见碧蓝的天空，还能看见家家敝开的窗栏边、阳台上，摆着已经泛绿花盆。

4、今天早晨，我更深刻的体会到了，我们的老师是多么爱我们。当别的老师向我们提问的时候，他的眼睛始终注视着我们。如果我们回答的不是太准确，他就会跟着着急，如果的我们回答的非常得体，他的脸上就非常欣慰。 爱的教育读书笔记摘抄（三）

在整理班级图书的时候，偶然发现新课标必读书目里有《爱的教育》这本书，早就听说了意大利作家亚米契斯的《爱的教育》，曾感动了成千上万的读者。100多年来此书一直畅销不衰，曾多次被改编为动画片、电影、连环画，读者遍布全世界。但是我却一直没有静下心来阅读。

拿起这本书，脑海中涌现了好多的疑问，在这美丽的世间“爱”究竟是什么？在这本书里爱又是怎样去体现的呢？它又带给了我们什么教育的结晶呢？带着这些未知的疑问我走进了《爱的教育》去探求我想要的答案。

这是一本以日记形式撰写的小说，书里的每一个故事虽然比较短小，但是每一个个小故事都讲述着那父母与孩子间美好的爱、那老师与学生的情感、那朋友之间的纯真友谊……这一切的一切永远都离不开一个字——爱。

在《爱的教育》中，我走入了学生的生活，目睹了他们是怎样学习、生活，怎样去爱。他们的爱里有宽容，有谦让，有亲情，有友谊。《爱的教育》在诉说崇高纯真的人性之爱就是一种最为真诚的教育，而教育使爱在升华。内中包含了父母的爱、同学的爱、老师的爱，以及社会的爱，这些在安利柯的心里种下了光明的种子，教育了他怎样去爱，又怎样接受爱。字里行间折射出的全是一颗纯真透明的爱人之心。虽然，每个人的人生阅历不同，但是你会从《爱的教育》中，体会到曾经经历过的那些类似的情感，可我们对此的态度行为可能不同。

看了这本书，也想到了现在的自己，身在教师岗位，满腔热诚的爱，希望能够全心全力扮演“为人师表”角色，然而在专业经验不足、缺乏教学经验、也没有很好的方法的现实之下，有时候也以教师的权威管教学生，以致伤了学生的心。在师生情感上划出了一道情感交流的鸿沟，而《爱的教育》给了我很多的启迪。教师要教育不要训斥，教育要潜移默化；要了解学生，认识学生，要适时的赞美和接纳，鼓励与协助；要培养学生挫折和容忍的价值判断能力，让学生快乐成长；要利用各种机会和家长取得联系，适时的提供教给家长养子女的咨询与方法，共同为学生的未来而努力。

如在《我们的老师》、《父亲的老师》、《我弟弟的女老师》这几篇日记中描绘的师生之间的爱是那样的亲切、自然。在《我们的老师》一文里，作者用一种非常口语化的语言描写了老师在回应学生的问候时的神态、关心孩子时手的动作、批评孩子时的语调等，给我们勾勒出一个慈祥的、感性的、亲切中不失威严的好老师形象。《弟弟的女老师》一文所描写的那些情景仿佛就是我曾经经历和正在经历的。女老师怎样教换牙的孩子学拼音，怎样处理孩子们带到教室来的东西，怎样应付上课时突发的事件，怎样克制自己情绪，怎样在发火后后悔等等。

夏丐尊先生在翻译此书时说过这样一段话：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”一个人在成长过程中，总有许多挫折、跌倒和失败，但是一个良师必须适时适切地，来激发学生们自信心。让他们勇敢面对所遇到的困难，并在困境中坚强的站起来，坚持的走下去。

从《爱的教育》中，从安利柯的身上，我终于明白，孩子真正需要的是源自父母和长辈的精神力量，父母、老师只有教会他如何关心别人，如何与人团结合作，如何热爱劳动并创造生活，他才能在成年后不至于孤单、自私，而始终以乐观、善良之心快乐一生。

最近，我读了鲁迅的《朝花夕拾》，里面的《父亲的病》深深的触动了我，使我感受到了当时社会的黑暗和人民的麻木。

看着那“名医”出诊时的.倨傲、冷漠，我不禁感叹医生那已经消失的救死扶伤高尚品德;看着那衍太太对挣扎中的父亲束手旁观漠然的样子，感受到了旧社会的人们“各人只扫门前雪，不管他人瓦上霜”的麻木;看着那鲁迅在父亲临死前歇斯底里的声声呼喊，彻彻底底的感受到了那个“吃人”的旧社会——人们在不断维护自己的小空间的利益时无情地互相蚕食着。

在鲁迅先生的字里行间，可以看到他追求的就是一个互相理解，和睦相处的美好世界。几十年过去了，我们在这方面做了不小的努力。有了我们现在的和谐社会。可是，这“和谐社会”内还是会有一些小小的不和谐，比如说最近的“权健事件”，就和文中医生开各种没有用的药性质相似。但是，有一位正义的人“丁香医生”及时站了出来，为我们指出其中的虚伪。

己所不欲，勿施于人。在无限光明的新社会里，我们要尽可能地照顾他人，从他人的角度着想。而且我们也要向“丁香医生”一样，为社会的和谐贡献自己的一份力量。

有名厨，厨有名，名扬四海

迎客松，松迎客，客满一堂

生意如春意；新行胜旧行。

盈门飞酒韵；开业会春风。

美味佳肴，迎来八方贵客

热情笑脸，温暖九州人心

汇万种珍馐，迎五洲胜友

和八音妙韵，娱四座高朋

酒香面熟，笑迎八方来客

菜美汤鲜，心向四海佳宾

香气袭人，三杯再进还嫌少

味儿可口，两碗仍添不算多

说地谈天，且以烹茶寻雅趣

怡情悦性，还从赏月借春风

饭热菜香，贵客盈门庭似市

言甜情厚，高朋满座店如春

顾客临门，入座渐添杯底暖

桃花满面，归途犹带瓮头香

杜康酒醉杏花雨 烹调佳肴赛彭祖

陆羽茶香杨柳风 酿造醇酒胜杜康

酒未沾唇人已醉 饮两杯去处还早

肴方近口齿先香 吃一餐回家不迟

美酒几杯添气色 喜笑颜开迎贵客

佳肴一碗补心身 山珍海味醉太平

竹叶杯中春有色 一唱雄鸡天下白

杏花村里客添情 三斟金爵剑南春

高朋满座交杯响 龙滚云飞天化日

胜友如云笑语多 泉清月映酒光杯

下马停车因酒好 美味招来八方客

摘星揽月赞楼高 佳肴香满一店春

入店闻香即忘返 半世难求花上锦

出门回味又思来 一生喜约酒中仙

饮酒品茶随客意 店满春风春满座

邀亲会友合乡情 门盈喜气喜盈门

一瓶美酒一桌醉 惠风畅意香盈座

满碗佳肴满店香 华苑怡情客满楼

座上高朋常畅饮 酒冽菜香招远客

门前贵客喜频临 堂明室净待嘉宾

绿涌山峰春永驻 三碗过岗抒虎志

香浮禹甸客常来 一杯润肚壮诗魂

国酒茅台香四海 酒伴春风香万里

林泉古井醉三秋 厂逢盛世纳千祥

这个暑假，我如饥似渴，读了好几本书。这些书恰似可口的饭菜，填饱了我的肚子;犹如甘霖，滋润了我的身心。故事中的人喜，我喜;故事中的人忧，我忧。这些书中的人物给我留下了颇深的印象。但最让我刻骨铭心的是《假如给我三天光明》

故事中的海伦·凯勒是一位残障的教育家，被认为是20世纪美国历史上最伟大的女性之一。她在19个月的时候，一场大病残忍地夺走了她的视力与听力。从此以后，海伦·凯勒再也听不见美妙动听的声音，看不见绚丽多彩的世界。但她并没有绝望，她与父母给她找的教师——安妮·莎莉文小姐一起努力，最终考入了哈弗大学，并尝试写作。

海伦·凯勒是一个意志坚强的人，由于她又盲又聋，学习对她来说就如登天那样难。刚进入剑桥中学的时候就遇到了困难。老师开始上课时，海伦却迟迟没有得到所修科目的凸版课文，由于班上学生人数多，老师也不能给一些特别照顾。这时，她并没有放弃，而是以更坚强的意志，顽强拼搏的精神迎头而上，最终如愿以偿，考上了哈佛大学。

与海伦·凯勒相比，我觉得太惭愧了。当自己遇到困难时，就像一只缩头乌龟，不敢勇敢面对。记得去年，我过生日的时候，爸爸送了一辆自行车给我，我可嗨翻了天，但问题马上又来了，我不会骑。没事，学吧!刚开始，我兴冲冲地拉着自行车出去，迫不及待地就上了车，哐当!“哎呦，呜呜……”我放声大哭起来，闻声而来的父母可吓坏了，不停地安慰我，但任凭他们怎么说，我也不要再学骑车了，我甚至对车施以，至今那车还被遗忘在车库的角落里，已经长满了灰尘。现在，我不打算做缩头乌龟了，明天我就重新去面对它，我要像海伦那样做个敢勇敢面对困难的人，永不停歇，成为一个真正的男子汉，学会用阳光般的心拥抱这个世界!

《书本里的蚂蚁》是由王一梅所著。

这个故事让我知道了爱帮助别人的兔子萝里、喜欢圆形的屎壳郎、帮别人追啤酒桶的小卡里、带给小女孩快乐的蚂蚁、保护树叶的洛卡、作曲的糊涂先生、会走路的树、守着树墩的兔子、关爱动物们的马丽奶奶。

在这些人物当中，我最喜欢带给小女孩快乐的蚂蚁，他虽然被夹扁了，但是，也给小女孩带来看不完的故事。

通过这本书我知道了不能因为给自己建造温暖的房子而破坏了别人的家、不要害怕自己被别人嘲笑、要帮助关心别人给别人带来快乐。

这本书好的词较多，如：遗憾、悠闲、英雄、规定、缠绕、走路、树墩、拼命、扮演。

这本书好的佳句较多，如：大熊洛卡真的很愿意扮演小丑，为大家表演节目。他的化妆师当然还是狮子先生喽。

现在夏洛蒂?勃朗特、艾米莉和安恩三姐妹已经成了家喻户晓的英国女作家。那么，是什么让她们三人同时成为女作家呢?

在1816年，夏洛蒂出生于英国北部一个穷牧师家庭。因为母亲不幸早逝，她必须带好自己的两个妹妹和一个弟弟，生活艰辛，家庭困窘，可是她和艾米莉和安恩却始终没有停止写作，并且希望得到罗伯特?骚塞的指点和提携。可是梦想总比现实美好，而现实总比梦想残酷，她所崇敬的大师并没有指导三姐妹，反而以他那傲慢、冷酷无情的语言打击三姐妹，歧视妇女。

三姐妹并没有被这封冷冰冰的信吓倒、悲观退缩，这封信反而给予她们自信心，更加坚定了她们要在这文学这条路上闯出一条路来的信念。她们在一阵冷静的思考和反复的琢磨后，决定以自己的生活为基底，改写长篇小说，终于，功夫不负有心人，在她们不断的努力和改进下，她们成功了!几乎同时，夏洛蒂的《简爱》、艾米莉的《呼啸山庄》和安恩的《艾格尼斯?格雷》全部出版，三本小说在极短的时间内受到广泛的重视和欢迎!

可以知道，想要成功，不是机会走到你跟前让你抓住他的，而是要通过自己的努力来创造机会，去把握机会。因为人在人生道路上不免会有坎坷，但只要有厄运打不垮的信念，希望之光就会驱散绝望之云!你就像一块金子，不要只等别人来找你，要散发出你身上最耀眼的光芒，让别人发现自己，你就像一块铁，要过不断的熔炼、敲打才能变成寒光闪闪的宝剑;你就像一块玉石，要经过长久的雕刻、钻磨，才可以变成人人爱戴的宝玉……

要想成功，先要学会忍受痛苦，才能通往成功的大门。夏洛蒂三姐妹是靠什么成功的?毅力和信念!是坚持不懈的信念!

峰岩重叠，涧壑湾环。虎狼成阵走，麂鹿作群行。大蟒喷愁雾，长蛇吐怪风。道旁荆棘牵漫，岭山松楠秀丽。薜萝满目，芳草连天。影落沧溟北，云开斗柄南。万古常含元气老，千峰巍列日光寒。那长老马上心惊，孙大圣布施手段，舞着铁棒，哮吼一声，唬得那狼虫颠窜，虎豹奔逃。——这段描写出取经路上的险恶，以及唐僧的胆怯、悟空的神勇，如此对比，更衬托出悟空的大无畏的英雄气概。

好妖怪，按耸阴风，在山坡下摇身一变，变做一个老公公，还真是：白发如彭祖，苍髯赛寿星。耳中鸣玉磬，眼里幌金星。手拄龙头拐，身穿鹤氅轻。数珠掐在手，口诵南无经。——这段细致地描写了妖怪的变化多端，用词形象生动。

你看他忍气别了师父，纵筋斗云，径回花果山水帘洞去了。独自个凄凄惨惨，忽闻得水声聒耳。大圣在那半空里看时，原来是东洋大海潮发的声响。一见了，又想起唐僧，止不住腮边泪坠，停云住步，良久方去。——这段写悟空遭到师父误解被赶走，仍一步三回头地记挂师父，让人看到了悟空深情的一面，真是无情未必真豪杰。

1、幸福的末班车不是没赶上，而是挤不上去。

2、模拟失利并非坏事，让你发现问题。

3、成功的母亲是失败，成功的父亲是汗水。

4、时间太瘦，指缝太宽。

5、信天，信地，不如信自己。

6、怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。

7、我左八荣，右八耻，代表在腰间，和谐在胸口，人挡*，佛挡杀佛!

8、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。

9、谁说我白，瘦，漂亮，我就跟他做好朋友。

10、不为后悔说如果，不为失望说放弃，不为痛心而流泪。

11、想到美好的生活，就不要顾及别人的感受，这样才能创造辉煌的业绩。

12、走自己的路，让别人打车去吧!

13、长得丑的女孩子我一般不甩她，但你是个例外。

14、唯女人与英语难过也，唯老婆与工作难找也。

15、要以强大的眼光，逼退失主的眼光，才有生存的希望。

16、不吃饱哪有力气减肥啊。

17、俺的最低奋斗目标：农妇，山泉，有点田。

18、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

19、上课睡觉觉，下课打闹闹，考试死翘翘。

20、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。

21、我又不是人民币，怎么能让人人都喜欢我?

22、天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。

23、现在的天气，自来水可直接泡方便面。

24、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。

25、平时对自己狠，下手时才能准。

26、心狠胆大，才能大有作为。

27、撑死胆大的，饿死胆小的。

28、那些过去很深刻，但完全不足以阻挡将来。

29、胆大心细，见缝插针，成功之本。

30、平时不努力，偷时徒悲伤。

31、人家、、大路通罗马，姐我、、楼梯通考场!

32、我们走得太快，灵魂都跟不上了。

乔治·肖伯纳说：“人们总是喜欢抱怨周围的环境，但我不迷信环境。那些成功的人们总是自己去寻找机会，如果他们没有找到合适的机会，那么他们就去创造机会。”

约翰·奈斯比特《世界大趋势》：“变革的时代就是机遇的时代，人们与周围环境的关系发生变化就会带来新的需要和欲望，从而产生新的机会。”

西方一名人：人只不过是一根苇草，是自然界最脆弱的东西，但他是一根能思想的苇草，因而我们全部的尊严就在于思想。

杜甫《宗武生日》：诗是吾家事，人传世上情。熟精文选理，休觅彩衣轻。

苏轼《洗儿诗》：人皆养子望聪明，我被聪明误一生，惟愿孩儿愚且鲁，无灾无难到公卿。

唐朝崔护：去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。

西宫春怨 王昌龄

西宫夜静百花香，欲卷珠帘春恨长。斜抱云和深见月，朦胧树色隐昭阳。

伏尔泰：工作使人免除三大流弊：生活乏味，胡作非为，一贫如洗。

赫拉克利特：如果没有健康，智慧就无法表露，文化就无法施展，力量就无法战斗，知识就无法利用。

英国哲学家罗素在《论老之将至》一文中说：每一个人的生命，都像河水一样，开始是细小的，被限制在狭窄的两岸之间；然后热烈地冲过巨石，滑下瀑布；渐渐地，河道变宽了，河岸扩展了，河水流得更平稳了；最后，河水流入了大海，不再有明显的间断和停顿，而后像毫无痛苦的摆脱了自身的存在。

1、生活：生活是一团麻，那也是麻绳拧成的花；生活是一根线，也有那解不苦开的小疙瘩；生活是一条路，怎能没有坑坑洼洼？生活是一杯酒，饱含着人生酸甜辣。生活是七彩缎，那也是一幅难描的画；生活是一片霞，却又常把那寒风苦雨洒呀；生活是一条藤，总结着几个苦涩的瓜；生活是一首歌，吟唱着人生悲喜交加。

2、严冬：寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光。下，母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。流到眼角，纺织进长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

3、青春：在青春之书里，我们同在一行字之间。被窝是青春的坟墓。关于少年时代，冷暖自知，最朴素的生活，与最遥远的梦想。这一切将在被回忆肆意篡改的书写下，渐渐抽象成一些雾一样的尘埃，浮在梦境之外的空茫黑暗中，日日夜夜不停坠落，终会尘埃落定。在我们的希望和愿欲的深处，隐藏着对青春的默识。如同种子在雪下静静梦想。所以你要知道，我将在更大的沉默中归来。青春是生活最温暖的被窝，是生命最华丽的裙袂。

5、爱情：爱情赐予万事万物的魅力，其实决不应该是人生中短暂现象，这一道绚烂的生命的光芒，不应该仅仅照耀着探求和渴慕时期，这个时期其实只应该相当于一天的黎明，黎明虽然可爱，美丽，但在接踵而至的白天，那光和热却比黎明时分更大得多。

6、春：春——是鲜花的笑脸，是泛着淡淡新绿的柳枝在舒展筋骨，是草儿睁开了朦胧的睡眼，看世界；春——是天空中摇曳着的形形色色的风筝，是那手牵风筝线在山上山下跑来跑去的孩子；春——是自然女神，一睡醒来就在梳妆台旁梳洗，她把凝住的流水”梳展“开；把姹紫嫣红涂抹在大地上；把天空洗得明澈湛蓝；把乌云拨开，让七彩的阳光又普照万物。

7、崇高：崇高并不是虚无缥缈的神话，它是客观存在的实体。只要细心观察，你就会发现崇高就在你身边，它可能是一座高山，让你感觉到巍峨；它可能是一片大海，让你体会到一片壮阔；它可能是一座雕像，让你感悟到肃穆；它可能就是一个人，让你理解了伟大和纯粹。在心中，你有了这种感受，体会，感悟，理解，受到熏陶，影响，潜移默化，你就会摆脱空虚，远离庸俗，成为一个高尚的人。

8、生命：生命是一条美丽而曲折的幽径，路旁有妍花的丽蝶，累累的美果，但我们很少去停留观赏，或咀嚼它，只一心一意地渴望赶到我们幻想中更加美丽的

豁然开朗的大道。然而在前进的程途中，却逐渐树影凄凉，花蝶匿迹，果实无存，最后终于发觉到达一个荒漠。

9、生命的美：美，可以在金碧辉煌的宫殿中，也可以在炸毁的大桥旁，可以在芳香扑鼻的鲜花上，也可以在风中跳动的烛光中；美，可以在超凡脱俗的维纳斯雕像上，也可以在那平凡少女的笑魇里。生与死处在两个世界，但美却可在生死边缘上闪闪发亮，这就是生命的力量——生命的至美

10、立志：徒有万般”羡鱼“心，而无一丝”结网“意，结果定会一事无成。这道理虽然浅显，但实际上却不是每个人都能清楚认识到的。有的人希望成为爱迪生式的”发明大王“，可是却畏于钻研科学知识之难；有的人想继莫泊桑之后，再夺”短篇小说之王“的桂冠，但又慑于常年练笔之艰辛；有的人想一鸣惊人成为”音乐巨匠“，却惰于在五线谱的田地上埋首耕耘；有的人愿自己成为体育明星，却怠于”闻鸡起舞“进行训练。如此心怀鸿鹄之志，而身属燕雀之行，连一条小小的鱼都会捉不到，更何况要实现那恢宏的大志呢！

11、青春：人生匆匆，青春不是易失的一段。青春也是一种永恒的心态。满脸红光，嘴唇红润，腿脚灵活，这些并不是青春的全部。真正的青春啊，它是一种坚强的意志，是一种想象力的高品位，是感情的充沛饱满，是生存之泉的清澈常新。

12、幸福：不觉得，我又想起常被人鄙视的刘禅，虽乐不思蜀，但却使蜀地的百姓免受战乱之苦，统一的旗帜下，没有战争就该是幸福吧；近代美学大师王国维缘于”文化断裂“”文化幻灭“而投湖自尽，对其个人来讲，谁又能否认，这是一种殉道般的幸福呢？同样傅雷夫妇在无力承受压力的情况下，双双自杀，也该是一种解脱地狱般痛苦的幸福吧？只不过，对他们来说，这是另一种意义的幸福：解脱的幸福。

13、梅：如今，风雨盘剥的孤山浓荫苍翠，默立了千年。疏落的梅林一路走来，虽满面尘灰，却依然横斜清浅，骨秀神韵。一方瘦嶙峭料的石碑，一丛青青郁郁的修竹和墓草，一个纯粹幽独的角落。年年春色枝头月，寒烟夕阳阶前雪。恍惚间，似乎有低低的吟哦踏破层层碧漪，飘然而来。依稀可见那道心性高洁的风采，信步闲庭，在深寂苍邃的时空里笑看云天，醉卧花阴，一唱，绝了千古梅魂。

14、细雨：细雨霏霏，朦胧中仿佛看到淡紫色的丁香花在雨中轻轻摇曳，细雨在丁香丛中淅淅吟咏，如烟似雾，凄婉净美。雨雾在紫色的丁香花上聚凝莹露，清亮如玉。缄结不开的丁香雨愁，缄结不开的如水情怀。晶莹的眼泪悄然滑落，思绪如丁香花雨一样纷纷扬扬飘向远方。些许怅然，一廉幽梦随着绵绵雨丝泻进心里，泛起一串串涟漪。

15、爱：爱并不是虚情假意的谎言，它是实实在在的情感，只要仔细感受，你就会发现爱本就紧挨着你：它可能是清早母亲挤向你牙刷上的一寸牙膏，让你感

受到温馨；它可能是陌生人的一把搀扶，让你体会到温暧；它可能是作业本里老师落下的一根白发，让你感悟到关爱；它可能就是一个微笑，让你理解到宽容和赞赏。在生活中，你有了这种感受，体会，感悟，理解，受到触动感染，激励鼓舞，你就会去掉冷漠，解除封闭，成为一个有爱心的人。

16、意志：如果说他的命运是那破旧的花架，那么因为他的坚强意志，变得繁花似锦光艳夺人；如果说他的命运是那漆黑的夜空，那么因为他的坚强意志，变得繁星闪烁，熠熠发光；如果说他的命运是那贫瘠的土地，那么因为他的坚强意志，变得郁郁葱葱，油油翠绿。

17、爱：当爱像明媚的阳光一样照彻寒冷的心房时，我们会发现，爱的本身就是一波震颤的弦音，一种花香的弥散，持久，热烈，而又延己及人。从一双手到另一双手，从一个人到另一个人。这是从施爱者灵魂深处飘散出来的温暖，它苏醒着精神世界中一行疲惫的足迹、一颗受了冷漠的心灵，然后，得了爱的人会在自己的心田擦亮火柴般地用一份温暖。去照耀另一颗心，尽管有时是那么微弱。

18、心：心有明灯，便不会迷路，便可拒绝黑暗、胆怯，拥有一份明朗的心情，一份必胜的信念，一份坦荡的胸怀……心有小窗，便有亮丽的阳光进来，小酌一些温暖的故事，便有自由清风邀约一些花香或者白云。心有琴弦，纵然客去茶凉，仍有小曲缓缓响起，仍有满树桂花知音而化为酒香。

19、苦难与人生：屈原在其“联齐抗秦”的政治主张未被采纳却“忠而被谤”的苦难中，仍能“哀怨托离骚，孤忠报楚国”；司马迁因秉笔直书，“不溢美”“不隐恶”而遭受腐刑，却能“忧愁发愤，著成信史照尘寰”；杜甫虽“长夜沾湿”“布衾似铁”却依然“民间疾苦，笔底波澜”，吟诵出“大庇天下寒士”的千古绝唱。他们不是在时光的流逝中淡化苦难，而是用全部的热情和才智与命运进行了不屈的抗争，升华了自己也点缀了历史。

20、历史：历史常给人以警示，假若当初商纣王能广开言路，察纳忠言，何至于落得众叛亲离，葬身火海的下场呢？假若当初蔡桓公听从扁鹊的劝告，又何至于病入膏肓而一命呜呼呢？反过来说，假若当初齐威王不采纳邹忌的讽谏，又怎能使齐国”战胜于朝廷“呢？假若当初秦孝公不听商鞅之谏而实行变法，何以能称雄于六国呢？假若当初唐太宗不听从魏征的劝谏，又怎么能有”贞观之治“的政治局面呢？由此可见，不善纳人言者，亡；善纳人言者，昌。

21、人生：死亡、疾病、伤害、不公平……这些早已存在。而且，以它们为名义的戏剧，正时时刻刻在这个世界上演。一些令人伤心或愤慨的故事，也曾经使我们悲哀落泪，但不久就被抛到九霄云外；一些丑恶的现象。也曾经让我们义愤填膺，但很快又让位于别的什么令人激动的事情。这一切的一切，只不过是因为，它们发生在别人身上，离”我的世界“实在太远；我们的感情于是在空气中冷却。凝固，坠落！

22、萧条：站在户外，轻轻的嘘一口气，一团白雾裹着一份温暖袅袅升空，在半空中伸展，氤氲，半晌又汇入了干冷的空气。刚刚燃起的一点希望有破灭了，消失得无影无踪，仿佛从来就不曾有过，又仿佛有过这一份特别的湿润。小苗长成大树，到了冬天便成了老树，老树枝桠交错，只有几片稀稀落落的叶子点缀着生命的痕迹。树皮微现焦黄，仿佛在火上烤了许久，煎熬的失了神采，半卷曲着，好像随时都会坠地。

23、海：纳百川的海将它们揉和，无论在陆上曾经多么澎湃的江河，海都以拼合的心接受，接受江河激情的力量，拥起海浪。但海部允许一丝浮躁和不羁。海就是这样——人们给予的，不全要，它留下该留的，成就了伟大的孤独。

24、美：静物是凝固的美，动景是流动的美；直线是流畅的美，曲线是婉转的美；喧闹的城市是繁华的美，宁静的村庄是淡雅的美。生活中处处都有美，只要你有一双发现美的眼睛，有一颗感悟美的心灵。

25、错误：伽利略、牛顿、爱迪生是人不是神，其缺点错误在所难免，但这并不妨碍他们成为”巨人“。试问，有谁能否认物理学中的落体定律、惯性定律、抛物体运动规律、摆振动的等时性现象是伽利略建立或发现的呢？有谁能否定牛顿作为经典物理学创立者的地位呢？有谁能否定爱迪生是对人类物质文明有重大贡献的大发明家呢？

26、陌路：陌路尽头，撒去一抨惨淡暗白的骨灰，有多少淡漠的人情能够留得住厚养薄葬的遗憾，在悲郁的挽歌的尾音上，给这尊尊沉默的青碑下孤孑的魂灵叩首，而在这朝生暮死之间，有多少尸骨未寒的魂灵遁入空寂，却在人世中再也捞不起一丝纪念。

27、积累：古语云：”不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。“凡立功名于世者，无不是从小处做起，注意点点滴滴的积累，有意识地培养自己的品德才能，不断自我完善的。若无每日闻鸡起舞坚持不懈的毅力，那么祖逖又怎能北伐中原而名垂千古！若无长年笔走龙蛇墨染池水的工夫，那么王羲之又怎能挥毫盖世被尊为书圣呢？若无半生钻研演算草稿盈筐的血汗，那么陈景润又怎能摘取明珠享誉世界呢？

28、爱心：爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。

29、微笑：微笑，能化解人们之间的矛盾，能激起人们前进的火花，能拥抱明天的太阳，笑对人生，能战胜与自己对抗的一切。微笑的人，显得那么可爱，那么和蔼，那么风趣，那么坚强，它传递着人们的感情，因为，微笑是人世间最美的符号！

30、蜜蜂：傍晚下起了雪，然后一夜未停。雪花轻柔，落在一只只黑漆斑驳的蜂箱上。蜜蜂正沉睡。在精致的六角的蜂巢内，像被蜡封的秘函。又像提炼完毕的纯金颗粒，被一位丰富的君王所珍藏。其实比金子更贵重，因为蜜蜂是活物，有生命。天底下，它们的梦境最甜美，南方的紫云英、油菜花，北方的槐花、枣花、山荆柯，一层谢了一层又开。却不知今夜繁华的梦乡，是否能出现雪的踪影。如果有一只可爱的蜜蜂在雪的拍打声中悄然醒来，会闻到一缕来自苍穹的清香，圣洁而神奇。可惜没有谁能幸运地复苏，尘世的花朵，已经把它们累坏了。

31、人生：风，从水中掠过，留下粼粼波纹；阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖；岁月，从树林中走过，留下圈圈年轮……那么朋友，我们从时代的大舞台上走过，又该留下点什么呢？我们应当留下青春的骄傲，寻梦的足迹；我们应当留下真我的风采与个性的张扬，我们应当留下无悔的演绎和星光的灿烂！

32、思念：有时侯明白人的一生当中，深刻的思念是维系自己与记忆的纽带。它维系着所有的过往。悲喜，亦指引我们深入茫茫命途。这是我们宿命的背负。但我始终甘之如饴地承受它的沉沉重量，用以平衡轻浮的生。

33、爱国：爱国主义也和其它道德感与信念一样，使人趋于高尚，使他愈来愈能了解并爱好真正美丽的东西，从对于美丽东西的知觉中体验到快乐，并且用尽一切方法使美丽的东西体现在行动中。

34、财富是一种寄存，你不能将其带走；荣誉是一道亮光，你无法将其留住；成功是一颗硕果，你无法四季品尝；生命是一种过程，你不能让其停步。

35、生活就是奋斗，只有勇于攀登才能创造辉煌；生活就是创新，只有与时俱进才能跟上时代；生活就是付出，只有吃苦流汗才能实现理想；生活就是享受，只有品尝人生才能感知生活的快乐。

36、生活需要游戏，但不能游戏人生；生活需要歌舞，但不需醉生梦死；生活需要艺术，但不能投机取巧；生活需要勇气，但不能鲁莽蛮干；生活需要重复，但不能重蹈覆辙。

37、远处的青山氤氲在缭绕的烟波里，让人不禁想起那如诗、如画、如歌、宛如仙境般的世外桃源。烟雾弥漫的江上早已不见漂泊的渔船，而我的思绪还仍沉浸在那“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归”的情境里，不愿走出。

38、感动往往发生在一刹那间：一个眼神可能让你忆念一世；一次资助可能让你感动一生；一句祝福可能让你温馨一世；一点宽容可能让你感激终生。

39、有一种变化叫成长；有一种力量叫坚韧；有一种责任叫付出；有一种幸福叫安康；有一种胸怀叫忍让，有一种快乐叫工作，有一种关心叫鞭策，有一种收获叫舍弃。

1、只要不下雨，不下雪，拉萨的天空总是瓦蓝瓦蓝的，那光洁的蓝天，像磨得很光滑的蓝宝石，又像织得很精致的蓝缎子。看上去，它好象离你很近，只要一举手就可以摸到一样，又好象离你很远，怎么也不能接近。蓝莹莹的天空陪衬着雪白的云，就是好看。

2、整个城市像烧透了的砖窑，使人喘不过气来。狗趴在地上吐出鲜红的舌头，骡马的鼻孔张得特别大。炽热的火伞高张在空中，热得河里的鱼不敢露出水面，鸟也不敢飞出山林，就是村中的狗也只是伸长舌头喘个不休。

3、早上，晴空万里，朝霞满天，太阳公公把一切都镀上了金黄色。云开雾散了，天空顿时霞光万道，金色耀眼的阳光照得我睁不开眼睛，把台湾海峡照得波光闪闪。鱼鳞似的白云渐渐地消散了，天幕的蓝色也淡了点。只有银盘似的明月仍旧安稳地继续着它的航程。在蓝天白云映照下，千姿百态的风筝潇洒自如地飘舞着，飞升着，多么使人心旷神怡的景象啊！春天属于孩子们，天空属于孩子们，然而他们不同时也在努力地打扮着春天，增添着春天的色彩么？

4、一天下午，风和日丽，那晴朗的天空，朵朵白云像盛开的大牡丹，含着迷人的微笑，从我们头顶上轻轻滑过。阵阵微风吹来，感到非常凉爽舒适。空中不时掠过一两只鸟雀，看上去很平常，却令人产生一种“天高任鸟飞”的感觉。

5、想到热播的电视剧《宫心锁玉》里的台词：小时候，受到挫折，我就抬头望望天，看眼泪能不能回到眼眶里。我想，天是可以解救人的，既然它能容纳人。

6、我仰望着深蓝色的万里长空，没有一丝儿云彩，太阳公公高高地挂在中天，耀眼的光芒刺得我们眯缝着眼睛。那万里无云的晴空本是浅蓝的，像明净的水、现在蓝色渐渐加重，越来越蓝，越来越浓，像是海水在一层层加深。一块透明的蓝天，像一张丝手帕，蓝天上停留着一些细碎而洁白的云块，像是绣在纱巾上的花朵。不知是何时养成的习惯，我常常独自一个人仰望天空，思索着，幻想着，记得小时候，我趴在窗台上，望着蓝色的天穹，看白云，看星星，想嫦娥，想玉兔，似乎入了仙境。哼，天空给了我多少童年的梦！

7、天上皎洁无比的蔚蓝色，只有几片薄纱似的轻云，就如一个女郎，穿了件艳丽的蓝色夏衣，而颈间围着一般很细很细的白纱巾，我没有见过这么美的天空。

8、天蓝湛蓝湛的，那种蓝色，我在画家的笔下都不曾见过，仿佛是梦中的海洋；那几朵白云淡淡的，却异常素净，就像是在大海飘动的叶叶白帆；一片白云飘去，太阳露出来了，它显得十分辉煌，却并不灼热――这倒是刚下过几场大雨的好处了――灿烂的光芒，给万物披上了金色的轻纱。

9、 天空下雨的时候，天色仿佛一切尘埃落定，安静恬谧，春季的气色洗尽铅华，我能看见窗外争芳夺艳的情景。这应是四月的特质，然而当一个又一个春季到来，那美丽又安静的画面一去不返，我的记忆定格在消失了很久，逝去很远的意境。那个意境，自己像一个拿棒棒糖的孩子，安静的看着天空。于是，当春风吹起，我嗅到尘土浓厚的味道，扑鼻而来的是一层又一层的沙尘，我开始怀疑沙是不是从撒哈拉吹来，那里的沙是不是越来越少，这座城是不是要像楼兰一样消失，是不是千百年后人们发现城的遗址，还有我的骨骸？

[作文素材：描写天空的好句好段摘抄

春种秋收 春燕回巢 春暖花开 春露秋霜 春满人间 春景优美 百花争艳 百草萌动

万物苏醒 百鸟争鸣 万物萌生 万物复苏 万物照苏 百花齐发 百花盛开 百花争春

春山如妆 春色迷人 春和景明 春江如练 春色正浓 春色怡人 百草权舆 满园春色

柳绿花红 草长莺飞 李白桃红 红桃绿柳 花红柳绿 草春桃艳 桃花流水 红情绿意

草木复苏 万木竞秀 草木新绿 草木知春 万紫千红 万物蓬发 飞花喷绿 流水桃花

春风得意 春光勃发 春风和煦 春风送暖 春光艳丽 春光万里 绿肥红瘦 柳绿花香

彼何人斯 比张比李 彼此一样 比下有余 必不可少 笔下留情 笔参造化 备尝艰难

贲育之勇 奔车朽索 奔腾澎湃 被灾蒙祸 一举两失 本本源源 本本主义 本本分分

笨头笨脑 本盛末荣 本位主义 本固枝荣 杯圈之思 杯残炙冷 杯觥交杂 卑己自牧

南阳三葛 宝贝疙瘩 饱其私囊 褒衣缓带 背槽抛粪 贝锦萋菲 备位将相 悲喜交至

报仇心切 保境安民 保守主义 一饱眼福 太公钓鱼 傍柳随花 傍门依户 蚌鹬争衡

疑邻盗斧 碧瓦朱檐 蔽美扬恶 碧瓦朱甍 苞藏祸心 包羞忍辱 包胥之哭 包而不办

悲喜交切 悲喜交并 悲喜交加 悲喜兼集 背紫腰金 背信负义 背约负盟 背水为阵

暴殒轻生 暴厉恣睢 暴饮暴食 抱瑜握瑾 荜门委巷 荜路蓝蒌 荜路蓝缕 闭口不谈

拜把兄弟 一台二妙 拔群出类 笔底烟花 碧波荡漾 弊车驽马 弊多利少 筚门闺窬

褒贤遏恶 苞笼万象 褒采一介 苞苴公行 比屋可诛 匕首投枪 比手画脚 鼻蹋嘴歪

筚门圭窦 敝车羸马 筚路蓝褛 婢学夫人 膀大腰圆 绊手绊脚 邦家之光 绊绊磕磕

笔底生花 秕者先行 笔笔直直 彼哉彼哉 悲欢聚散 悲观主义 悲欢合散 悲观失望

抱头缩项 抱鸡养竹 抱素怀朴 报怨雪耻 闭户关门 必由之地 闭关主义 一夜十起

开天辟地 呼天抢地 痛不欲生 众志成城 人杰地灵 五谷丰登 六畜兴旺 物华天宝

邯郸学步 画蛇添足 多此一举 东施效颦 博古通今 满腹经纶 学富五车 学贯中西

鱼米之乡 相得益彰 水光接天 江山如画 蔚为壮观 古木参天 白练腾空 诗情画意

不得要领 浮光掠影 囫囵吞枣 一知半解 开源节流 按劳取酬 自力更生 精打细算

海晏河清 海波不惊 海不扬波 海纳百川 赤胆忠心 万众一心 精诚团结 保国安民

欢天喜地 顶天立地 叱咤风云 兴高采烈 同病相怜 唇亡齿寒 荣辱与共 同忧相救

奴颜婢膝 口是心非 言行一致 不卑不亢 桂子飘香 人间天堂 湖光山色 明月清风

惩前毖后 鞍前马后 承前启后 遮前掩后 理屈词穷 无动于衷 满腔热忱 据理力争

破涕为笑 胁肩谄笑 曲意逢迎 转悲为喜 胆大心细 才华横溢 初出茅庐 料事如神

仗义执言 执法如山 铁面无私 见义勇为 自食其力 当务之急 不急之务 不劳而获

有机可乘 有口无行 有气无力 有利可图 风云变幻 峰回路转 沧海桑田 气象万千

项背相望 人来人往 车水马龙 比肩继踵 变幻无常 劈波斩浪 飘洋过海 海沸山摇

抑扬顿挫 兴致勃勃 喜闻乐见 喜怒哀乐 运用自如 滚瓜烂熟 追木穷源 熟能生巧

冰天雪地 铺天盖地 漫山遍野 十冬腊月 万马奔腾 百废俱兴 焕然一新 千帆竞发

失之交臂 寻根究底 不求甚解 不期而遇 有志竟成 有始有终 有凭有据 有求必应

空前绝后 思前想后 瞻前顾后 意前笔后 和睦相处 独立自主 拨乱反正 一衣带水

花天酒地 垂头丧气 春风得意 艰苦朴素 弱不禁风 满面春风 喜形于色 少气无力

神采飞扬 乘风破浪 披荆斩棘 容光焕发 别开生面 当机立断 敢做敢为 力挽狂澜

回天无力 死而后已 鞠躬尽瘁 独木难支 别开生面 当机立断 敢做敢为 力挽狂澜

文质彬彬 著作等身 功名成就 温文尔雅 饿虎吞羊 锐不可当 势如破竹 摧枯拉朽

蔓草荒烟 风月无边 名山胜水 风清月朗 通权达变 精明强干 足智多谋 刚柔相济

眉飞色舞 妙语连珠 口若悬河 谈笑风生 浩浩荡荡 济济一堂 座无虚席 千军万马

闻风而动 蠢蠢欲动 兴风作浪 雷厉风行 不痛不痒 不声不响 不骄不躁 不知不觉

自鸣得意 出其不意 攻其无备 耀武扬威 自暴自弃 无懈可击 不攻自破 不甘示弱

自娱自乐 别具一格 声情并茂 雅俗共赏 呼之欲出 声振林木 响遏行云 惟妙惟肖

促膝谈心 苦口婆心 不厌其烦 嘘寒问暖 家给人足 周公吐哺 礼贤下士 长治久安

大义灭亲 碧血丹心 以身许国 嫉恶如仇 集腋成裘 细水长流 积少成多 聚沙成塔

通宵达旦 手不释卷 目不转睛 夜以继日 呼之欲出 声振林木 响遏行云 惟妙惟肖

瞬息万变 若隐若现 神出鬼没 错综复杂 铁树开花 走马观花 蜻蜓点水 百年不遇

诚心诚意 差强人意 白璧微瑕 肝胆相照 聪明过人 一鸣惊人 脱颖而出 文思敏捷

哄堂大笑 眉开眼笑 心花怒放 妙趣横生 人寿年丰 欣欣向荣 蒸蒸日上 国泰民安

滥竽充数 守株待兔 刻舟求剑 鱼目混珠 绳锯木断 举一反三 融会贯通 水滴石穿

轻举妄动 按兵不动 坐观成败 操之过急 万人空巷 熙熙攘攘 门庭若市 人山人海

全心全意 三心二意 见异思迁 尽心竭力 以一持万 以人为鉴 以史为镜 以简驭繁

浩气长存 忧国忧民 敢怒敢言 横眉冷对 捧腹大笑 嫣然一笑 心领神会 前仰后合

治病救人 平易近人 和蔼可亲 妙手回春 不亦乐乎 载歌载舞 如痴如醉 一唱一和

任人唯贤 照人肝胆 光明磊落 唯才是举 遇难呈祥 气宇轩昂 指挥若定 化险为夷

支支吾吾 吞吞吐吐 欲说还休 闪烁其词 绝域殊方 有来有往 奇珍异宝 心悦诚服

以点带面 以眼还眼 以牙还牙 以少胜多 不慌不忙 不阴不阳 不折不扣 不疾之徐

排忧解难 一尘不染 两袖清风 扶危济困 以一持万 以人为鉴 以史为镜 以简驭繁

发奋图强 慷慨激昂 意气风发 自力更生 蚍蜉撼树 买椟还珠 掩耳盗铃 螳臂当车

固步自封 有始有终 持之以恒 突飞猛进 以点带面 以眼还眼 以牙还牙 以少胜多

锦上添花 明日黄花 时过境迁 精益求精 营私舞弊 蛮不讲理 以理服人 大公无私

甘拜下风 八面威风 盛气凌人 心悦诚服 海誓山盟 海啸山崩 海水群飞 海枯石烂

藕断丝连 亲密无间 肝胆相照 千丝万缕 埋头苦干 孜孜不倦 锲而不舍 卧薪尝胆

新华字典长约 13.5厘米，宽约9厘米，厚约3.5厘米，封面主色调是红绿两色构成。它是由商务印书馆出版，全书内容丰富，共收录单字13000多个，收带注解的词语有3300多个，正文按音序排列，备有总目录，修订说明，凡例，汉语拼音音节索引，新旧字对照表，部首检字表，正文和附录等8个部分。【谢欣烨 《新华字典》片段】

那是一位穿着奇特的怪老师，他上身只穿一件红似火的衣裳，脚下却种着一种不怕火焰的翠绿小草，红绿相衬，十分显眼。他身材不高，甚至可以说还是一位小矮人。通过测量，我发觉他只有约12.5cm的身高，但却是一个大胖子，厚约3.5cm，整个身子比我的手掌稍大一些。【郑清和 《新华字典》片段】

新华字典对我们学习的帮助可大了！比如有一次我遇到“椭”字不会写，于是我拿起新华字典，翻到汉语拼音音节索引，找到“椭”字的音序“T”，接着在音序“T”中找到音节“tuo”，就可以知道“tuo”所在的页码491页，最后翻到字典正文491页就可以查到该字的字形和字义了。【陈慷蔚 《新华字典》片段】

《新华字典》第10版是根据国家最新语文规范和标准确定字形、字音等，释义准确，例证精当的一本工具书。全书收单字10000多个，明确区分繁体字、异体字，编排合理，查检方便，价格仅为19.9元，确实是一种物美价廉的工具书。【林腕儿 《新华字典》片段】

我高约12.5cm，宽约9cm，厚约3.5cm，红与绿的皮肤上印着大大的“新华字典”四个汉字。我的眉毛为黄色，是“新华字典”几个汉字的拼音组成。我的全身构造由总目录，修订说明，凡例，汉语拼音音节索引，新旧字对照表，部首检字表，正文和附录等8个部分组成，你们可以通过我了解到很多你们不清楚的知识。【温恬翔 《新华字典》片段】

他收录单字约13000个，词语约3300个。他的皮肤是大红色，鲜艳的中国红肤色代表着欢乐与喜庆。皮肤上印有白色“新华字典”四个大字，端庄而醒目。他原由新华辞书社编写，1956年，新华辞书社并入当时的中国科学院语言研究所。因此，他的第11版修订由中国科学院研究所负责。【夏雨 《新华字典》片段】

本文回忆儿时为父亲延医治病的情景，描述了几位“名医”的行医态度、作风、开方等种种表现。揭示了这些人巫医不分、故弄玄虚、勒索钱财、草菅人命的实质。

故事发生在鲁迅年轻时的绍兴城，鲁迅的父亲患水肿，长年无法康复，请了两位诊金高昂的人称“神医”的来看。开了不少方、用了不少奇特的药，却无一见效，最终父亲还是死了。而听说那神医还天天坐着骄子，生活好得很。

这篇文章十分生动地体现了当时就社会庸医的无能，他们明明知道病已经没法治了还故意蒙骗，看似开的是神丹妙药，其实就是故弄玄虚，使用障眼法，对病是没有一点疗效，搞得家人东奔西走到头来还是白忙活一场，给人看病都只为的是那些身外之物——金钱。那时的社会就像鲁迅的父亲一样病重了。鲁迅似乎就是在呐喊着，对当时封建、腐败的社会的批判。

对于当前社会上坑蒙拐骗的游医，我们要与他们斗争到底。辨明是非，广泛宣传、共同促进精神文明的时代进步。

中央电视台春晚对联征集

千百万条河舞千姿百态万福到

五六十朵花开五色十光六合春

虎步腾空去悄然兔耳听春步

龙飞驾云来惊世蛇眼观花飞

百善孝为先常回家看看

万福康是首多出门走走

春晚迎春春不晚

年关送年年到关

“上联：《游子吟》《乡愁》，《静夜思》《荷塘月色》”一气呵成三首脍炙人口的诗歌、一篇熟读成诵的散文篇名。

仅从字面看，作者出句上联：“游子吟乡愁，静夜思荷塘月色”已经明白表达了游子思乡之苦、想家之切，盼望团圆之情跃然纸上。从结构布局来看，作者采用了两首唐诗，分别是孟郊的：《游子吟》和李白的《静夜思》，采用了台湾著名诗人余光中的一首现代诗《乡愁》，这贯穿古今情怀、连通两岸脉搏的三首诗都是表达思乡、念亲、盼望团圆之情的;尤其余光中的《乡愁》更是表达了海峡两岸的炎黄子孙盼望团圆的深刻主题，用在“每逢佳节倍思亲”的春节联欢晚会现场，可谓用心良苦、意味深长，亦可见作者匠心独运、联功了得。除此之外，作者还采用了现代散文大家朱自清的《荷塘月色》，既丰富了出句的题材、平衡了古今作者作品的比例，又增添了联文的诗情画意，可谓画龙点睛、“名就功成”!

这幅出句的难对之点不仅在于以古今文学作品名称无缝隙串联，更在于语法关系：前三首诗歌名称中都只一个名词，而且“游子”、“静夜”本是动宾词组，后加一动词“吟”“思”，则又转换成与主谓词组“乡愁”相同的词组“游子吟”、“静夜思”;而散文《荷塘月色》更是由“荷、塘、月、色”四个名词顺次组成“荷塘”、“月色”偏正词组，再将这两个偏正词组合并构成并列词组“荷塘月色”。

既要对出这么多的“名堂”，还要同时符合这么多的“潜规则”，因此笔者认为这个出句是五个常任理事联中难度最大的一出!

同样出于对出句的理解，本人多次对句，曾有《过秦论》《吏道》，《出师表》《项脊轩志》的下联，却感觉意境不够理想，终归不甚满意。自感最接近理想的就是今天最后一次投稿的“下联：《落花生》《背影》，《红旗谱》《幽州台歌》”

这一次，笔者用了许地山的散文《落花生》、朱自清的散文《背影》，梁斌的小说《红旗谱》，陈子昂的诗作《登幽州台歌》。构成“落花生背影，红旗谱幽州台歌”，体现“落红不是无情物，化作春泥更护花”的意境，与上联游子思乡、渴望团圆的意境相对。比较满意的一是增添了“小说”这一现代文学体裁，二是体会到上联多取阴柔之美的镜像，而刻意在对句中选用阳刚之烈的镜像，以造刚柔之平衡。不满意的是人员作品的年代上有点厚今薄古。还望等到元宵晚会揭晓高手大作，以飨我等。

好词：

雍容华贵 无比感激 瘦弱 胸有成竹

失魂落魄 雇佣 毛骨悚然 平平安安

反反复复 数一数二 心灵相通 目不转睛

心满意足 天经地义 讨价还价 至理名言

无济于事 迫不及待 大发慈悲 一无所知

一无所有 各式各样 形态各异 高耸入云

恼羞成怒 惶恐不安 与日俱增 垂头丧气

唧唧喳喳 不知所措 紧追不舍 平淡无奇

无所事事 闷闷不乐 无声无息 从容不迫

无比感激 瘦弱 胸有成竹 失魂落魄

雇佣 毛骨悚然 贫瘠 愁眉苦脸

语重心长 步履蹒跚 依依不舍 神色慌张

畏畏缩缩 脾气暴躁 性格粗鲁 日思夜想

翻来覆去 穷困潦倒 变故 雍容华贵

从容不迫 毛骨悚然 胆怯 忧虑

夹杂 怒容 妥善 坚毅

善罢甘休 犹豫不决 精致 愁眉苦脸

好句：

1、一会儿，走廊的饭桌上已经摆满了丰盛的食品，有新鲜的水果和果汁，还有热疼的面包和肉馒头等等。

2、他开始背了，可是他不是念错了，就是东漏一句，西漏一句，而且支支吾吾，断断续续的。

3、以前师父教我念书的时候，就告诉我做任何事都要用心专一，一心一意，三心二意是任何事都做不成的。读书也是这样的。记住了吗？用心专一。念书时要心无杂念，不能开小差，要把自己的注意力全部放到课本上去。

4、冷风就越刮越凶猛了，在天空中呼呼作响，吹在脸上就像刀割一般。没想到过了一会儿，天空就飘起如灰一般的细雪来了。再过一会儿，细雪就渐渐的变成了雪片，霎时间，四周就变成了银装素裹的世界。

5、这是一个长相奇特的小孩，脑袋如萝卜一般大，而身子却像柴火棒一般瘦小，只是两只又大又圆的眼睛，一眨一眨的，显得十分可爱。

一会儿，走廊的饭桌上已经摆满了丰盛的食品，有新鲜的水果和果汁，还有热疼的面包和肉馒头等等。

2、他开始背了，可是他不是念错了，就是东漏一句，西漏一句，而且支支吾吾，断断续续的。

3、以前师父教我念书的时候，就告诉我做任何事都要用心专一，一心一意，三心二意是任何事都做不成的。读书也是这样的。记住了吗？用心专一。念书时要心无杂念，不能开小差，要把自己的注意力全部放到课本上去。

4、冷风就越刮越凶猛了，在天空中呼呼作响，吹在脸上就像刀割一般。没想到过了一会儿，天空就飘起如灰一般的细雪来了。再过一会儿，细雪就渐渐的变成了雪片，霎时间，四周就变成了银装素裹的世界。

5、这是一个长相奇特的小孩，脑袋如萝卜一般大，而身子却像柴火棒一般瘦小，只是两只又大又圆的眼睛，一眨一眨的，显得十分可爱。

6、在寒风刺骨、冰天雪地的夜晚，当雷米睡不着的时候，妈妈会用温暖的双手，一面温暖着雷米的小脚，一面为雷米唱着甜蜜的催眠曲。兹喇————兹喇，由锅底发出一种清脆的声音，转瞬间，屋子里就充满了一种浓浓的香味。

7、雷米就像逃跑似的跑到自己的卧室里，躺在床上，盖上被子，可是他翻来覆去却怎么也睡不着。

8、象你这样一个温顺可爱的孩子，怎么可能到了家里反而感觉不到幸福呢？这个家里的人不就是你的父亲、母亲和兄弟姐妹吗？他们为什么不象你应该得到的那样来疼爱你呢？

9、我象从高处掉了下来，一跤跌进了万丈深渊。

10、在我的对面，坐着一个留着白胡子的老头，他身材高大，着装很奇怪。他留着很长的头发，戴着一顶高高的帽子，帽子上插着红、绿两色的羽毛，穿着一件羊皮外套。

11、四处都被白皑皑的雪覆盖着，北风呼呼地吹，沿途静悄悄的，没有一点活力的声音和色彩，有的只是崎岖不平又打滑的路。这一切都让我们的心情变得更差了。

12、我的手上还拿着一张纸，那上面就是我的那首那不勒斯小调，马迪亚已经把它抄录下来，还谱了曲。它是我和丽思幸福的见证。当丽思接过这份特殊的礼物时，我看到她美丽的大眼睛中闪烁着激动的泪花。

家乡的秋天

秋天，比春天更富有欣欣向荣的景象。秋天，比春天更富有灿烂绚丽的色彩。

秋天的早晨，灿烂阳光照射着大地，万里碧空飘着几朵白云，天那么高，那么蓝，一阵阵轻风习习吹过，使人感到十分凉爽。雾气弥漫在大地上，像一层薄薄纱衣，把金色的田野，沉甸甸的谷穗，笼罩起来。太阳像刚刚起床娃娃，不好意思地露出那红扑扑的小脸，悄悄地说：“真静啊!”我和妈妈来到美丽的田野，一望无际的稻子熟了，秋风吹来，稻子摇来摇去，像海洋里翻腾的波浪，真逗人喜爱。家乡的秋天

小河哗哗流着，河水清浅、鲜洁，由北向南流着。河里的水清极了，连游鱼、水藻都可以看得清清楚楚,清得可以照人，宛如明镜;道路两旁的树木、花草都长得郁郁葱葱，五光十色的倒影使湖水更加瑰丽。凉爽的秋风把树叶吹黄了，一片片树叶从树上落下来，像黄蝴蝶似飞起来，美丽极了。

在这景色迷人的秋天里，只有菊花和三角梅使我留恋。各种不同品种的菊花，在灿烂阳光下，闪耀着不同颜色的光辉。白的似雪，黄的似金，红的似火，粉的似霞。“龙爪菊”像无数喷泉，又像是小姑娘的卷发;还有“金丝菊”像节日的礼花。绚丽娇艳的三角花在凉爽的秋风吹动下，展现出各种不同的风姿，好象一个翩翩起舞的小姑娘，让人感到别有一番风味。一阵阵清新的泥土气息和稻谷、水果熟透的香味泌入我的心里，使我心旷神怡。

秋天的晚霞更美，焕彩灿然，恍若仙境边陲一般，又恍若一条金色的玉带，平铺在大地上。艳丽的晚霞，像是打翻的颜料，洒在天边，烘托着鲜红的夕阳。远天，归鸟在天空盘旋，翅膀仿佛擦过晚霞，此时正是“落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色”的美景。我们背后的秋天，仿佛一个慈祥的牧人，正趁着薄暮时分,送我们归去……难怪唐代诗人李商隐在《乐游原》这首诗会这样写：“夕阳无限好，只是近黄昏。”

这迷人秋天仿佛是大自然送给我们一幅美丽的画卷。望着一派迷人的秋天和丰收的景象不禁让我想起一句古诗“天上秋期近，人间月影清”。

成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。下面是小编整理的销售名言警句摘抄大全，希望对你有时候！

1、成交建议是向合适客户在合适时间提出合适解决方案。

2、事前充分准备与现场灵感所综合出来力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3、有三条增加销售额法则：-是集中精力于你重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

4、销售代表必须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久关系，你永远都是我。

6、对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

7、对客户异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确答案。

8、推销黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销白金准则是按人们喜次方式待人。

9、一个人最大破产是绝望，最大资产是希望。

10、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

11、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。

12、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

13、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。

14、让我们将事前忧虑，换为事前思考和计划吧！

15、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用因素只有-个：那就是真诚。

16、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你时间。迟到是没有任何借口，假使无法避免迟到发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成推销工作。

17、相信你产品是销售代表必要条件：这份信心会传给你客户，如果你对自己商品没有信心，你客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻信心所说服。

18、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

19、任何限制，都是从自己内心开始。

20、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

21、明天可以做事，应当今天就去做，今天可以做事，应该马上就去做。

22、行动是治愈恐惧良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

23、再长路，一步步也能走完，再短路，不迈开双脚也无法到达。

24、强烈信仰会赢取坚强人，然后又使他们更坚强。

25、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

26、人格完善是本，财富确立是末。

27、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

28、强烈第一印象重要规则是帮助人们感到自己重要。

29、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

30、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝原因，再对症下药。

31、业绩好销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣信心。

32、怕苦人苦一辈子，不怕苦人苦一阵子。

33、一次成功推销不是一个偶然发生故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用结果。

34、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动则是感情。因此，销售代表必须要按动客户心动钮。

35、有宏远目标，就不会有短期挫折。

36、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访次数、时间，可以使销售代表时间发挥出最大效能。

37、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

38、选择客户。衡量客户购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决人身上。

39、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你客户。销售才能成功。

40、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

41、昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。

42、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服命运。

43、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合接近方式及开场白。

44、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己目标。

45、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。

46、推销完全是常识运用，但只有将这些为实践所证实观念运用在积极者身上，才能产生效果。

47、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

48、没有竞争地方，表示没有市场。

49、销售代表与客户之间关系决不需要微积分那样公式和理论，需要是今天新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯道理去让顾客动心。

50、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

51、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

52、推销机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

54、销售代表不可能与他拜访每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多客户来提高成交百分比。

55、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

56、世界上那些最容易事情中，拖延时间最不费力。

57、了解客户并满足他们需要。不了解客户需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

58、推销前准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问问题、该说话、以及可能回答。

59、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握，没有学问作为根基销售，只能视为投机，无法真正体验销售妙趣。

60、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。

61、在你成交关头你具有坚定自信，你就是成功化身，就象-句古老格言所讲：成功出自于成功。

62、在成为一个优秀销售代表之前，你要成为一个优秀调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户一切，使他们成为你好明友为止。

63、成功秘诀就是每天比别人多努力一点。

64、倾听购买信号-如果你很专心在听话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

65、最优秀销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到销售代表。

66、世上没有绝望处境，只有对处境绝望人。

67、推销游戏规则是：以成交为目而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

68、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败路，只剩下一条路，那就是成功路。

69、每一发奋努力背后，必有加倍赏赐。

70、要了解你客户，因为他们决定着你业绩。

71、对客户无益交易也必然对销售代表有害，这是最重要一条商业道德准则。

72、在取得一鸣惊人成绩之前，必先做好枯燥乏味准备工作。

73、对客户周围人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户决定。

74、任何业绩质变都来自于量变积累。

75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚精髓。

76、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销机会。

77、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

78、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。

79、人与生俱来两个天赋：聆听和微笑。

80、一个有信念者所开发出力量，大于99个只有兴趣者。

81、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

82、把精力集中在正确目标，正确地使用时间及正确客户，你将拥有推销老虎之眼。

83、伟大事业不是靠力气、速度和身体敏捷完成，而是靠性格、意志和知识力量完成。

84、获取订单道路是从寻找客户开始，培养客户比眼前销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

85、在拜访客户时，销售代表应一当信奉准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

86、对于销售代表而言，最有价值东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能客户身上，而不是浪费在不能购买你产品人身上。

87、最重要就是不要去看远方模糊，而要做手边清楚事。

88、世上最重要事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

89、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

90、没有得到订单并不是-件丢脸事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸。

91、世界上尚未开发地方就是你脑袋。

92、成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

1、善良的心就是太阳。---雨果先生

2、一把叉子叉不起一堆粪。---高尔基先生

3、仁人无敌于天下。---战国孟子

4、善是精神世界的阳光。---雨果先生

5、爱，能使世界转动。---狄更斯

6、虔诚的开端，带来美好的结束。---雨果先生

7、别骄傲，别怀恨，别不肯原谅人。---狄更斯

8、自制的友谊要比买来的友谊更持久。---里根

9、同情是一切道德中最高的美德。---培根

10、书需巢，蛛需网，人需友情。---布莱克

11、良心的法则常常与经典上的法则不同。---泰戈尔

12、不速之客只在告辞以后才最受欢迎。---莎士比亚先生

13、如果一切皆善，就一切皆美。---托尔斯泰

14、真正的友谊，只能基于相近性情的结合。---贝多芬

15、反正平平常常的老实话是不吃香的。---马克·吐温

16、挑选朋友要慎重，更换朋友要更慎重。---富兰克林

17、做一个善良的人，为群众去谋幸福。---苏联·高尔基

18、只有宽广而聪慧的心灵始终能发现友爱之情。---海涅

19、温婉的怜恤来叩门，坚厚的铁门也开放。---莎士比亚先生

20、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。---晋陈寿

21、竭诚相助亲密无间，乃友谊之最高境界。---瓦鲁瓦尔

22、仁慈的气息永远是一个人心灵高尚的标记。---巴尔扎克

23、猴子疼爱羊羔，羊羔就会永远跟着狮子跑。---莎士比亚先生

24、从洞穴里看见，天是渺小的，生活是狭窄的。---高尔基先生

25、善良不是一门科学，而是一种行为。---罗曼·罗兰

26、万人丛中一握手，使我衣袖三年香。---清龚自珍

27、宽恕人家不能宽恕的，是一种高贵的行为。---莎士比亚先生

28、朋友看朋友是透明的；他们彼此交换生命。---罗曼·罗兰

29、没有弄清对方的底细，决不能取出你的心来。---巴尔扎克

30、谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。---萨迪

31、要做一个在寒天送炭，在痛苦中送安慰的人。---巴金

32、人如果没有良心，哪怕有天大的聪明也活不下去！---高尔基先生

33、怯懦的朋友在叛离之后，会成为最凶残的仇敌。---埃·斯宾塞

34、我们平等的相爱，因为我们互相了解，互相尊重。---托尔斯泰

35、不能用温情征服对方的人，用殴打也征服不了对方。---契诃夫

36、要知道，爱找别人阴暗面的人，自己也常常失掉光芒。---高尔基先生

37、友谊是两颗心真诚相待，而不是一颗心对另一颗心的敲打。---鲁迅

38、你要记住，永远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取。---高尔基先生

39、友谊既不需要奴隶，也不答应有统治者，友谊喜欢同等。---冈察各夫

40、心地善良的人，富于幻想的人比冷酷残忍的人更轻易聚合。---约翰逊

41、友谊既不需要奴隶，也不允许有统治者，友谊喜欢平等。---冈察各夫

42、不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。---泰戈尔

43、人只应当忘却自己而爱别人，这样人才能安静、幸福高尚。---托尔斯泰

44、在一切道德品质之中，善良的本性在世界上是最需要的。---罗索

45、人的一切都应该是美丽的：面貌、衣裳、心灵、思想。---俄国·契诃夫

46、我们既活着做人就必须造就我们所处的实际环境，凡事忍耐些。---泰戈尔

47、我对患难之交有一种强烈的眷恋之情，对他们感到格外亲热。---狄更斯传

48、精神的沟通用不着语言，只要是两颗充满着爱的心就行了。---罗曼·罗兰

49、爱与善是幸福，亦是真理，世界上唯一可能的幸福与真理。---罗曼·罗兰

50、一个人假如抛弃他忠实的朋友，就即是抛弃他最珍贵的生命。---索福克勒斯

51、只有打算彼此开诚布公的人们之间，才能建立起心灵上的交流。---巴尔扎克

52、如果人们不会互相理解，那么他们怎么能学会默默地互相尊重呢？---高尔基先生

53、友谊永远不能成为一种交易；相反，它需求最彻底的无利害观念。---莫罗阿

54、要像蜂房里的蜜蜂和土窝里的黄蜂那样，聪明人应当团结在一起。---高尔基先生

55、善良的、忠心的、心里充满着爱的人儿不断地给人间带来幸福。---马克·吐温