销售经理年会发言稿(通用20篇)

尊敬的老师、亲爱的同学们、各位叔叔阿姨们：

你们好！

我是来自901班的裴佑赫，我从来就没有想过我能站在这样一个舞台上作为一个还不错的学生发言，我很高兴，也很激动！

在小学的时候，我是个非常不争气孩子，学校只要一有坏事，老师们同学们首先想到的就是我，我的家长也经常被请到学校。记得小升初的时候，我的母校象山中学，因为我的调皮把我拒之门外；爸爸让我考贵溪二中，1200多人参考，我考了1100多名，注定跟二中无缘；那就去档次低一点的奥科学校吧，入学考试中，我再一次被碾压淘汰；无奈之下，只有选择刚刚开办的美的学校了，可我依然没有考取，通过了特殊关系才来到了这里。三番五次的被淘汰，连我自己都感到自己不是一个读书的料。

记得刚来这里读书时，我是个学习差、脾气差、习惯差、对自己没有信心的学生。于是，我破罐子破摔，经常和老师、家长顶嘴，和同学闹矛盾，一心就想着退学，最好的打算也就是熬完初中就出去打工。但是老师却从来没有放弃过我，经常开导我、鼓励我，把我当亲儿子一样来对待，将爱的种子播撒在我的心中。

从那时候起，我就告诉自己一定要努力改变，不能辜负老师、家人的希望。我开始尝试着去听课、去写作业，发现自己并没有想象的那样笨，而且还挺聪明的。我开始学会控制自己的脾气，开始站在别人的角度看问题，开始亲近所有的老师，开始问作业，开始在别人玩的时候读书，开始在别人睡觉的时候学习，开始在别人放假的时候拿起课本……这个过程是痛苦的，我曾经也多次想到放弃，也放弃过几次，但最终，在老师、父母的帮助下，我还是坚持下来了。能取得今天的进步，我突然发现一个道理：就是学习，如果放弃，就一点希望都没有；只要坚持，只要有效的坚持，就一定会进步，一定会不断的进步！这个道理，我们在书上看过无数遍，但通过亲身经历得出来，是那么的刻骨铭心，希望大家能够和我一样，坚持，有效的坚持！

九年级了，我们都知道，学习是一件辛苦的事情，但又有哪件事情不辛苦呢？通过初三的学习，我进一步总结了一下关于学习方面的几条经验：我们应该早上早，晚上晚，白天不偷懒；自己主动学习，早上自觉起来，傍晚吃完饭去教室看书，晚上自己留下加班加点，遇到不会的主动问同学问老师；改变自己的坏习惯，我是一个手机控，一天不摸手机就难过，但是这个学期我主动把手机给了家长，下定决心不碰手机，努力冲向一中的大门。我知道，只要坚持不懈的努力去改变，就会有一个不一样的自己。

现在，我对自己的学习充满了信心，我给自己定的目标是5A1B，我坚信，世界上没有什么不可能，我裴佑赫能做到，我相信我们在坐的同学都能做到。在这最后的100天里，我们大家一起，不要放弃放努力，更不要在奋斗的年龄选择安逸，让我们共同努力，创造奇迹，考上一中！同学们，现在不拼何时拼，风里雨里，一中等你！

我的讲话完毕，谢谢大家！

901班：裴佑赫

2018年3月9日

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

今天，我要竞选的职位是宿舍长，因为每次回宿舍，总会看见宿舍长来不及脱衣服，就赶紧走到岗位值岗，监督同学打水洗漱，而且，宿舍长还可以关注学生的安全，看有没有做危险动作，有没有大声吵闹，有没有跟同学打架，有没有认真值日……。并且，每个宿舍长都晚睡早起，把整个宿舍管理的安静有序，非常懂事，我很佩服他们宿舍长，也想做一个合格的宿舍长，帮助生活老师管理学生，做老师合格的得力小帮手。

我认为我可以成功当选宿舍长，当宿舍长首先得管好自己，因为在班级里我也是个组长，可以管理好组员认真学习，奋发图强，取得好成绩，所以我相信，在宿舍里，我也一定可以让他们安静有序，不做危险动作，管理的井井有条，帮助生活老师，一起管理学生，并且，我一定可以按时起床，不拖累同学们，兢兢业业，做一个好的、合格的、优秀的宿舍长。

如果我成功竞选上了，我一定会尽职尽责，不辜负宿舍长这个职位，认真监督，严格管理，忠于职守，一定会把同学们的安全放在首位，看住他们，认真负责，让他们睡眠质量好，安安静静，一定不辜负宿舍长这个职位，如果我成功竞选的话，我会帮助老师，整顿纪律，把老师要强调的重点都记在心里，管理学生的时候放在首位，要是我成功竞选，我会不经常扣分，多鼓励，多表扬。

希望大家可以支持我，让我成功当上宿舍长，我的发言到此结束，谢谢大家！

各位领导、各位同：

大家好!转眼间，20XX年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。 在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理XX及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

1、恪守信念，信守合同，精诚合作，诚信经营，公平竞争，一视同仁，规范有序，和谐向上。

2、市场环境要提高，科学发展来撑腰；公平竞争氛围好，诚信兴商看今朝。

3、君子爱财，取之有道；遵守法规，敬畏道德；诚信为本，合法经营；以诚立足，以信立企；促进流通，繁荣经济。

4、诚信经营托起市场繁荣一片天，放心消费撑起消费维权保护伞。

5、采购求实，源头抓起；求真务实，夯牢根基。加工求精，严把环节；宁缺勿烂，质量第一。销售求信，童叟无欺；偷七倒八，自毁口碑。依法经营，诚实守信；一诺千金，美名长存。蝼蚁之穴溃千里堤，从小做起务必谨记。

6、邀约有诚，签约有信，履约有果，诚信经营“源头正”；质量有范，数量有秤，合理公平，货真价实“标的准”；客户至尊，周到便民，有缺必消，优质服务“客为上”；合法经营，同行和谐，有序竞争，文明行业“齐创争”；商客共谱诚信曲，市场繁荣经济兴。

7、思想、经济、文化，各个领域运用诚信经营观势在必行；开明、繁茂、富饶，欣欣向荣构建和谐新社会众望所归。

8、诚信经营“八荣八耻”，以公正廉洁为荣，以徇私护短为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；以平等竞争为荣，以强买强卖为耻；以文明交易为荣，以非法欺诈为耻；以严查严管为荣，以假冒伪劣为耻；以等价交换为荣，以恶意垄断为耻；以自由贸易为荣，以违法经营为耻；以服务群众为荣，以道德缺失为耻。

9、诚信是金，一个企业要在激烈竞争的市场上耸立不倒，必须要很多方面的维持，特别是诚信。俗话说人品如茶品，做人就要讲信用，讲诚信。

10、遵守商业道德，信守合同之约，坚守公平竞争，恪守友好合作。

11、诚信经营，有您一辈子挣不完的钱；违法经营，有您一辈子悔不完的心。

12、不欺瞒为根本，服务好讲诚信；少抱怨多谅解，同努力共兴旺。

13、对待脸和钱，主次要分明。人生脸为主，金钱则为次。要钱不要脸，人生则无德。做事讲诚信，千莫胡经营。

14、诚信经营，高效创新；务实负责，服务教育；效率成就品牌，诚信铸就未来；求同存异，共谋多赢 健康和谐，服务社会；

15、以诚为本守法经营，用信取人善待客宾；尊重合同友好合作，公平竞争规范发展；传承商道弘扬商德，杜绝忘义摒弃唯利；维护市场遵守秩序，构建和谐共享繁荣。

16、诚信是金，待人以诚。行事以信，有诚则成。无信何立，无论贩夫，或贾或商。诚信之道，纲举目张；公平竟争，法为度量。用户利益，莫敢能忘；社会责任，扛在肩上。惟有如此，国富民强；央央大国，兴我华邦。

17、在商言商，诚信为王；道德是纲，法规至上；人品商品，都当榜样；人品无恙，人气难挡；商品优良，货销其畅；商海荡漾，欺诈当防；为人所想，理当发扬；信誉至上，生意兴旺。

18、客户意见，就是命令；客户满意，就是准则；客户口碑，就是金杯；客户夸奖，就是金奖。

19、用·良德扪心自问，诚·实为首事方成，信·誉才有希望存。铸·安全品质精神，造·和谐社会之城。强·大源自守信人，国·人托付责任沉。经·济腾飞要心诚，济·世造福靠我们。

20、以法为度，以信为本；公平合理，优质规范；互利协作，共谋发展。

21、依法经营，平等竞争。信守合同，利己利人。友好合作，明礼诚信。公平交易，不欺不坑。质量第一，顾客为本。恪守信誉，远假近真。回报社会，厚德为民。共建和谐，维护稳定。

22、没有诚信，商业的发展就等于零；拥有诚信，商业的未来就在眼前。

23、诚信为本，质量第一；守法经营，创新管理。杜绝伪劣，采购规范；明码标价，真实宣传。文明礼仪，热情周到；高效服务，合理引导。有诺必践，童叟无欺；公平竞争，和谐有序。

24、诚信为本，信誉是金，为人厚道，精诚合作，公平竞争，规范经营，开朗大明，创新进取。

25、商贸企业诚信经营守则：经商人，要牢记。经好商，十字义。 诚是金，诺为本。和生财，从善流。 礼三分，信中国。义生利，容忠言。 智多虑，修好德。仁博爱，誉天下。 服务好，买卖公。足斤两，不拐蒙。 依法营，服管理。实纳税，亮证营。 明码价，不因人。同行业，是朋友。 取长处，补短处。互学习，同提高。 信社会，诚中国。讲诚信，树新风。 三一五，时刻记。三六五，天天喜。

26、商业欺诈是高压线，千万别越线；商业诚信是风景线，越来越好看。

27、和谐社会，经营诚信；诚信经营；家家有责，家家有责；人人受益。

28、商业道德十戒：一、戒商业欺诈，坚持诚实守信；二、戒唯利是图，承担社会责任；三、戒操纵物价，追求公平竞争；四、戒垄断暴利，促进良性竞争；五、戒恶意竞争，决不伤害同行；六、戒窃取机密，保护知识产权；七、戒收受佣金，维护公平交易；八、戒霸王合同，公平对待消费者；九、戒损害环境；与自然和谐相处；十、戒盘剥劳工，与员工共同发展。

29、以合法为荣，以违法为耻；以诚信为荣，以忘义为耻；以公平为荣，以欺诈为耻；以规范为荣，以违规为耻；以合作为荣，以争斗为耻；以厚德为荣，以奸诈为耻。以文明为荣，以蛮横为耻；以便民为荣，以扰民为耻。

30、一言一行不忘诚实守信；一分一毫切记合法经营；一举一动当思社会责任；一心一意构建安全消费。

31、网点均衡，城乡布局；专店经营，明码标价；公平竞争，货真价实；举止文明，和谐处事；态度热情，微笑服务；管理创新，科技增效；业精于勤，开拓进取；兴商有道，诚信久远。

32、非分之想别思，无理之求莫应，不义之财不挣，违法之事勿做。

33、为商之道，诚信是金；信誉至上，规范经营；厚德载物，践诺立行；童叟无欺，恪守信用；见利思义，义利双行；以仁正我，公平竞争；和气生财，持之以恒；人本法根，互利共赢；事业百年，诚信千秋；和谐中国，你我同行！

34、国家需发展，市场要规范；竞争需公平，价格要合理；买卖需诚信，品德要先行；产品需优质，服务要跟上；经营需立法，秩序要维护；事事民为主，生意兴隆又和睦。

35、经济社会法是根，规范经营诚为本；不欺不诈得民心，诚实守信才会赢。

36、企业应以诚取信、以信立誉，把诚信经营作为立业之道、兴业之本。

37、《商贸企业诚信经营64字守则》 遵纪守法，诚信商誉；规范管理，信守合同；友好合作，公平竞争；诚信经营，共创共享。 讲求信用，信守承诺；价格合理，环境舒适；诚实有赏，欺诈受罚；充满活力，安定有序。

38、商务规则：市场贸易，诚信是金；欺诈客户，自毁名声。轻损己利，重害国民；因小失大，业难振兴。商界百业，诸多教训；见利忘义，奸商行径。以义求利，方得民心；百年老店，贵在守信。次莫充好，假不乱真；不短斤两，公道经营。童叟无欺，善待弱人；爱财有道，良知在心。生产经营，莫走捷径；以德兴商，坚守公信。遵照合约，忠实履行；货真价实，取信于民。急功近利，有害经营；德义为先，方可常赢。诚信立国，欺诈难行；以史为鉴，警钟常鸣。

39、谋划思路，要以诚信经营为依据；开展工作，要以诚信经营为指导；衡量成效，要以诚信经营为标准。

40、眼光长远，脚踏实地稳步走；着眼当下，解决群众身边事；诚信经营，和谐理念民为本。

41、树立科学发展观，诚信经营谱新篇，以人为本展宏图，经济增长“好”优先，促进公平与正义，倡导诚信和友爱，同心协力奔小康。

42、商贸企业，依法经营，实事求是，绝不吹捧，合同规范，莫设陷阱，买卖双方，微笑同行。名码标价，公平竞争，遵纪守法，合法合情。杜绝假货，质量保证，绝不掺假，交易文明。诚信守时，和谐共赢，笃诚厚德，买卖长兴，诚信为本，天下共赢。不贪小利，经营旺盛，取财有道，买卖兴隆。欺瞒狡诈，买卖短命，掺假造假，法理不容。信守承诺，绝不瞒哄，坚持科学，共谋共赢。客户至尊，有序竞争，强买强卖，天打雷轰。行为端正，贿赂难行，光明经商，利民利赢。

43、崇德明礼，守法重信；有序竞争，公平交易；规范服务，合作共生。

44、二鱼儿离不开水，树儿离不开土，奔小康、促和谐，离不开诚信经营之路。

45、广袤中国，无限商机，市场环境，大家维系，商贸经营，诚信第一，产品质量，绝无问题，明码标价，老少无欺，售后服务，有求必理，和谐消费，无忧无虑，买卖双赢，皆大欢喜

46、要依法申报资质，不要违法经营；要依法开发建设，不要违法违规；要工程质量合格，不要偷工减料；要面积计算准确，不要短斤缺两；要售楼宣传真实，不要虚假广告；要销售手续齐全，不要隐瞒欺诈；要售房合同平等，不要霸王条款；要依约按期交房，不要借故延期；要依法办理产权，不要违约拖延；要前期物管合法，不要重建轻管；要执行合同担保，不要拖欠克扣；要勇于反腐倡廉，不要贿赂送礼。

47、商以民为本，合法来经营；诚实更守信，公平去竞争；言行求端正，高效讲文明；重德善为人，技艺当求精；童叟均无欺，贸易讲透明；客户利至上，货款应相清；赊欠若难免，承诺要履行；手续应规范，莫耍小聪明；信誉求第一，欺诈必招损；和谐共发展，诚信促双赢。

48、诚信歌：走进新时代，共唱诚信歌。诚信是个宝，经营少不了；一旦少了它，商店关门了。诚信立天下，质量赢未来；品德铸品牌，信誉辟市场。买卖以诚为尺度，生意兴隆通四海；经营依法为量衡；财源茂盛达三江。牛肉注水实可恨，三聚氰胺害人精；伤天害理断子孙，消费安全不可忘。

49、以民为本，合法经营；诚实守信，公平竞争。行风端正，高效文明；重德尽职，业务求精。童叟无欺，交易透明；顾客至上，周到便民。敬业爱岗，承诺履行；优质服务，规范创新。信誉第一，货真价清；和谐共存，互利双赢。

50、合法合理，自约自律；笃诚笃信，公平公正；求实求精，互利互赢。

[诚信销售名言警句

房地产销售工作是要和不同阶层的人打交道，要深入了解房地产的地态，行业行情。所以在你想进行这个行业来挑战自己时，就必须要先了解到很多关于本行业的知识，这样在做房地产销售时成功的机率就加大许多。

1，应聘之前，你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解（包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的地理位置，环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。

2，应聘之前，你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。

3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。

4，应聘之前，你要预想招聘人会问你哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。

5，销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....

6，买房的客户有一些非常迷信风水，因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识，你应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。

当你准备充分，你就充满自信，应聘的成功率就高了许多！！祝你顺利！！！

有一种追求，看似平凡渺小，它却成就着不凡的业绩;有一种追求，看似朴实无华，它却辉煌着一个人的一生，那就是——《劳动创造美》!

劳动创造美，我正是用劳动书写着我的青春，正是用劳动让我美丽的生命在电信岗位上闪闪发光。16岁那年，我由邮电技校毕业后分配到蒲城邮电局机线班。机线班是一个需要体力劳动的班组，很多人都因我年龄小个子矮，认准我不适合干这一工种。我暗下决心：我要用劳动证明我能干，而且要干出名堂来。当时正值全国机线设备大整治，我主动申请要求参加，可是由于我年纪小，班长怕我吃不消没有答应，但是我一再恳求，他只好答应我参加整治工作，于是我每天登着人力三轮车，奔波在线路整治一线。刚开始民工看我年轻，人小力薄不象干体力活的，不服气，我就用实干精神使他们心服口服。我在杆子上一站就是五、六个小时，刚开始时还能忍受，时间一长双腿僵直麻木，但我坚持不退缩，满负荷工作，终于取得了别人一天完成十来户，我却每天干完二十多户的业绩。人虽累，但心理却十分甜美。后来，机线班分成农话、市话两个班，当时的市话班大都是年龄大的同志，我就抢着干活。常常是既要装机、修障碍，又有许多小工程要干。我登着人力三轮车，装载着梯子等工具，跑遍了县城角角落落。局里每月有四天假，我因乐此不疲而全年没有休一次假。十多年来，我大概累计有500多天该休息的日子没有休息。我用劳动呵护着电信的基业，不让它有丝毫损伤。1991年的冬天，连续下了好几天大雪，县上最远的市话用户防雹指挥部电话有故障，我就这样敲一节，上一步，一节一节、一步一步循环往复，终于在艰难中排除了障碍。当我从查线机里听到防雹站值班员清晰的话音时，稍一松气，又坐上了溜溜板，重重摔在雪地上。好在雪厚，又有麦苗垫着，除了受点痛之外，也没什么大伤。用户被我执着敬业的精神深深感动，一定要为我准备饭菜，我婉言谢绝，伴着夜色和风雪踏上了回家的路途。

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亲爱的老师们、同学们：

大家好！我是五年级的罗冬梅。这次我来参加竞选小班长。

大家都应该知道我性格比较内向，胆子比较小，所以我想通过这次竞选小班长的机会来锻炼一下自己，希望同学们相信我，让我把握住这个机会。

假如我当上小班长，我一定会竭尽全力地做好，虽然有比我做的更好的，但是我渴望同学们为我投上宝贵的一票。

我会协助其他班干部，同心协力管理好班级。维护班级荣誉，与同学们一起进步，一起努力。因为学习才是我们学生的主要任务。

假如落选了，我也不会放弃，这也证明我有缺点，我会尽心尽力改掉缺点，争取下一次做的更好。

在此我也希望同学们为我投上这宝贵的一票，我希望同学们相信我，支持我！

老师、同学们：

大家好！站在这里，我有说不出的激动，因为我要争当数学课代表。

既然是花，就要开放；既然是树，就要长成栋梁；既然是石头，就要去铺出大路；既然是课代表，就要成为一名出色的领航员！

我竞争数学课代表是为了帮助同学们提高数学成绩，让同学们去了解数学，喜欢数学，为数学成绩不再发愁。让喜欢数学的人更加喜欢数学，让不喜欢数学的人喜欢上数学；并且在帮助同学时，是自己的数学成绩更加优异。

我在班里数学成绩属于中上等；数学，我有很大的兴趣去研究它；而且多次获得奥数方面的奖。我相信：如果大家选我，我一定不会让大家失望，做一个负责任的班干部！

如果我当上了数学课代表，我一定严格要求自己，成为老师的得力助手。在学习中，我会有求必应，帮助同学，把我们五年级6班的数学搞好；如果我没当上我也不会气馁，我会更加努力，争取下次能够竞选成功。

不想当元帅的兵不是好士兵！是的，说到不如做到，要做就做最好！今天，我是成功的参与者，明天我将成为参与的成功者！亲爱的老师和同学们，请给我一次锻炼的机会吧！相信在我们的共同努力下，我们的班级将更加意气奋发，蒸蒸日上！希望大家支持我！

[关于发言稿作文500字

尊敬的博思家人，尊敬的博思合作伙伴们:大家好!

非常感谢各位朋友和博思家人的欢聚一堂，感谢家人们长期以来对博思教育的大力支持和帮助。杰华在这里先给大家拜个早年，祝福大家新年快乐，合家幸福!

20xx年博思教育在各位的支持和帮助下，取得了长足的发展，员工团队也吸纳了高精端的人才的进入，更多的有识之士在20xx年走进了博思，成为了我们新的家人。博思学校20xx年业绩也在去年的基础上也有了百分之一百五的递增。学校在学员满意率上也较去年递增了几个百分点。菲欧传媒在20xx年度超额完成了年度指标。承接了金沙湾花艺工程和仰韶文化节等大型项目，并顺利实施。出色的完成了年初设定的目标。这是整个菲欧家人的努力的结果。当然，也和我们整个博思家人和各位合作伙伴的大力支持是分不开的。

20xx年在全体家人的勤奋工作下，我们才取得了以上的成绩，我相信，我们这群可爱的家人会继续在20xx年再创辉煌。抒写我们博思发展的新篇章!

20xx年5月，博思集团搬入新的经营场地，营业面积较去年扩大了3倍，工作环境也焕然一新。同时，新的企业价值观和使命也全面落地。我们是一个人，发出同一种声音:为中国花艺婚庆业再崛起，花店业婚庆业大发展而努力和服务。推动中国花店业和婚庆业的职业化进程是我们博思人巨大的使命。专精、诚信、博爱成为了我们企业的核心价值观。团队和企业的系统化建设达到了空前的高度。

20xx年，我们将本着:聚焦学校，以学校带动菲欧，以菲欧促进学校的战略思想。扩大教学招生规模，开办分校，创办菲欧分公司，继续引进顶级、优秀、专业的人才。把博思培训推向全国，做到全国花艺和婚庆培训的第一名。把博思打造成中国花艺培训婚庆培训的航空母舰!

回首即将过去的一年，所有往事仿佛就在眼前，在肯定我们取得的成绩的同时，我们也要看到我们发展中的不足和缺陷，我们要在未来的工作中不断的改进和提升!这是历史赋予我们博思家人的使命和职责!

即将到来的20xx年需要我们以更大的热情、更高的标准，更好的服务来打造我们这个团队，来续写我们的业绩，让20xx年成为博思发展史上的一个全新战略的转折点。

展望20xx年，我们所有的博思家人，都满怀希冀，我们恳切的希望和各位一起，携手走向辉煌的明天!!!

尊敬的各位公司领导，亲爱的家人们，你们好：

我来自真空管车间，是车间的一名维修工，我的名字叫雨宜。

自2005年加入XX大家庭以来，我亲历了公司的辉煌发展历程，并将我的热忱与激情挥洒在了我的工作岗位上。

特别是2010年，XX公司引入传统文化以来，我更是感受到了XX大家庭的温暖：同事之间和谐相处，领导对待职工亲如子妹。在这样的大家庭里工作，我干劲十足。

今天，站在这里，我并不是表述我的功绩，只是想谈谈我工作中的一点感想，把我快乐工作的一点心得体会与大家共同分享，让大家与我一同快乐工作，锻炼自己、回报家庭、回报公司、更是回报社会┉┉

作为车间的一名维修工，我的工作很简单，就是维修车间的设备机器。机器设备是我们职工的“铁饭碗”，就像士兵上战场，必须有武器装备一样。如果设备罢工不干活了，工人就如同“巧妇难做无米之炊”一样，有劲使不出来。我就是一个“补锅”和“淘米”之人┉┉日常工作中，设备坏了，我和同事总是随叫随到，从来不带工作情绪工作，更是尽职尽责的把设备维修彻底后再收工。

几年维修工作中，我更是深切的体会到：设备是保养出来的而不是修出来的，正如我们车间提出的“XX的产品质量是干出来的，而不是靠质检员检出来的”一样。平时我们对待设备就像医生一样，做到“望闻问切”。哪些设备爱出什么样的毛病，哪些设备该换油、换皮带了，我们都做到心里有数，并在领导的指导下形成了工作记录、建立了设备档案。

生产的旺季，我们更是响应车间的号召“一切为销售铺路，一切给生产让路”，作为我们能做什么，除了将设备保养好之外，我们还尽自己所能服务与生产，听从车间领导号召。哪里缺人，哪里补。就是有了这样的激情，我们才受到了领导的好评，更是协同车间各工序，保证了车间生产任务的顺利完成。

有人说“伟人之所以能够成为伟人，是因为他干了惊天动地的事”，但是在XX，作为一个维修工的我，每天重复的干着普普通通的一样的工作，并且乐此不疲，快乐着┉┉普通的事，我们干了上千遍、上万遍。有时，我也深切的感受到了自己的伟大!

今天，站在这里，讲述了我快乐工作的事迹，过多的“字眼”里，我并没有提到“我”，而是提到了“我们”，因为，我觉得我做的还远远不够，好多同事中的兄弟姐妹都和我一样，有些做得要比我还好，今后我要向他们学习，更要从他们身上汲取养分，不断的提升自己。

感谢领导给我了这次展示自我的机会，今后，我更要团结同事，以良好的工作姿态，严谨的工作作风，百倍的工作激情和干劲投入到今后的工作当中，我也呼吁，所有的XX家人，美化心情，快乐工作，从工作中寻找快乐，大家的生活会越过越红火，“芝麻开花节节高”!

最后，祝愿公司领导以及所有的XX家人马年吉祥，万事如意。

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尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天天气十分晴朗，我有幸站在这个展示自我的舞台上，内心十分激动。戴尔卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务。”因此，我参加了这次竞选，我竞选的职务是——一班之长。如果我当上了班长，一定会为班级做出巨大的贡献，给班级带来全新的面貌。

我是一个“三心二意”的人，但不是通常意义的三心二意。“三心”指的是责任心、耐心、尽心；而“二意”指的是诚意和新意。我曾多次获得过征文比赛的大奖。叔叔阿姨们常常对我赞不绝口，说我做事很倔强很坚持，哪怕事情多么棘手，我不将它做好誓不罢休。失败不气馁，成功不骄傲。我坚信，凭着我新锐不俗的“官念”，凭着我的勇气和才干，定会让我们班成为一个优秀的一班！

如果我当上了班长，我要提高那些后进生的学习成绩。因为我们班级同学之间成绩差距比较大，为了全面提高学习成绩，我打算开展“手拉手”的活动，后进生与优等生一组，每天第四节课，由我来出题，答对的组可以得积分换礼物。下课时，优等生与后进生可以一起讨论不懂的问题。优等生要多多帮助后进生，学期结束时，如果哪一组进步了，这一组将会得到相应的奖励。那么我们班的平均分也一定可以提高很多，班级的形象也一定会从“丑小鸭”变成“白天鹅”。

如果我当选了，我一定会尽心尽力为大家做事。如果落选，也不会灰心，我会更加努力，为大家服务，得到你们的称赞。请大家为我投上宝贵的一票吧，谢谢大家！

惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。20XX年7月，党的历史上第一次中央党的群团工作会议召开，习近平总书记发表重要讲话，发出了包括共青团在内的群团组织改革的动员令。共青团改革是全面深化改革这一伟大交响乐中的青春篇章，为共青团事业发展提供了难得的历史性机遇。

方向和目标已经明确，共青团改革的航船正在启锚。这注定是一次光荣的航程，必将在共青团史上书写下浓墨重彩的一笔。指引这艘航船乘风破浪、顺达彼岸的关键，就是紧跟党走在时代前列、走在青年前列。

推进共青团改革，必须牢固树立政治意识。共青团是党的助手和后备军，政治性是团的灵魂和第一属性。自觉坚持、紧紧依靠党的领导，是共青团90多年发展壮大的根本经验，也是共青团深化改革必须坚持的首要政治原则。历史和现实告诉我们，改革推进之时，容易出现各种噪音杂音。牢固树立政治意识，就是要认清共青团肩负的政治使命，既要勇于自我革新、该改的坚决改，又要保持政治清醒、不能变的绝不变，在大是大非面前做到立场特别坚定、旗帜特别鲜明。全团必须始终牢记，无论共青团如何改革、改革的力度有多大，党对团的领导这一政治原则不能变，必须牢牢把握;团紧跟党奋斗所形成的红色基因不能丢，必须代代传承。

推进共青团改革，必须牢固树立大局意识。围绕中心、服务大局，是共青团的工作主线，也是共青团改革的主线。当前，党和国家的工作大局就是实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦。共青团改革，就是要紧紧围绕这一大局，不断提高团的吸引力凝聚力，不断扩大团的工作有效覆盖，努力把广大青年团结凝聚起来，在改革发展稳定第一线建功立业，共同投身实现中国梦的伟大实践。当代青年是幸运的，他们的青春与决胜全面小康相伴，他们的奋斗与基本实现现代化同步，他们将亲身参与和见证几代中华儿女为之不懈奋斗、而又梦寐以求的中国梦变为现实。共青团改革就是要更好地引导青年把青春梦融入中国梦，在协调推进“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局中充分发挥生力军和突击队作用。

推进共青团改革，必须牢固树立核心意识。改革是一场深刻的革命，需要解放思想观念，需要冲破体制束缚，需要打破利益藩篱，必须要有一个坚强的领导核心来推动。这是总结古今中外改革成败的经验教训得出的历史结论，也是坚定推进改革的现实要求。党的十八大以来的实践充分证明，以习近平同志为总书记的党中央的坚强领导是党和国家事业顺利推进的根本保证。共青团事业是党和国家事业的组成部分，推进团的改革必须强化核心意识，更加自觉地维护以习近平同志为总书记的党中央的权威，在思想上政治上行动上与以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，只要是中央指明的改革方向，就要矢志不渝地前行，只要是中央提出的改革目标和任务，就要认认真真见行动、不折不扣抓落实。

推进共青团改革，必须牢固树立看齐意识。看齐是集体行动的力量源泉。如果不坚定向党看齐，不主动向党看齐，共青团就谈不上保持和增强政治性、先进性、群众性，就会失去组织存在的价值。共青团改革是关系新时期党治国理政的青年群众基础的大事，顺利推进的关键就是要增强看齐意识，坚定不移向党中央看齐，坚定不移向习近平总书记看齐。看齐不仅要眼睛看，更要身体动，做到“知行合一”。能够亲身参与改革实践，融入我们党领导的全面深化改革的历史洪流，这是共青团破解长期以来积累的矛盾问题、更好地完成党赋予的神圣使命的重大历史机遇，是我们这一代共青团人的历史担当和无上光荣。对于共青团深化改革来讲，行动最可贵，行动也最有说服力。要在思想理论上看齐，自觉用习近平总书记系列重要讲话精神指导改革实践;要在改革的方向上看齐，做到党有号召、团有行动;要在改革的力度上看齐，做到抓铁有痕、踏石留印;要在改革的节奏上看齐，做到蹄急而步稳。每一名团干部都要自觉做改革的促进派，当改革的实干家。

改革，是中华大地正在吹拂的春风;创新，是青年群体血脉深处的鲜明特质。乘着时代的东风，踏着青春的脚步，共青团改革正当时。有着90多年光荣历史的中国共青团，从来都不怕困难和挑战，从来不畏惧创新与变革，过去能、现在和将来同样能在自我革新中发展前行。有以习近平同志为总书记的党中央掌舵，共青团改革的航船必将破浪前行，到达胜利的彼岸!

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

同学们，大家好!作为学生，学习是我们的主要任务;而作为一个独立个体，性格是我们重要的组成部分。

纵使青丝变白发，时光盗取了容颜，却盗不走朝朝暮暮、岁月沉淀下的学习成果与执着坚守的心。

忆起儿时，我只要一听到胡琴、堂鼓催场的声音怀绕在青砖瓦厝之间，便会搬着板凳、踏着跋扈的月光奔到村头看戏。那时候的戏台子上光盼琉璃，演绎着千年的戏曲惆怅，台下众人无论当时当下是何种心情，皆会在那哀婉得唱腔中痴了。一来一往间，便也与戏团的姐姐熟识。但浩浩时光长逝，各种新鲜事物接二连三地丰富人们的生活，儿时的戏团散了。

记忆中的锣鼓鸣依旧兴盛不衰，但再次见到瞪违已久的画面已是阔别多年。远方，一开口，便是一曲轻柔淡缓的美，如同一匹上好的丝绸在空中荡起一汪春水。青石小巷蜿蜒深处，一片青绿烟灰间，蓦然立着一台带着三月烟火清味的戏台。不同于儿时那座由黄花梨木筑就的绚丽，只是淡淡的......一曲借鉴了梨园戏那缠绵悱恻之感的《陈三五娘》呈现眼前。大幕徐徐拉开，只见伊人碎步上台、莲步轻缓。起势，回旋，水袖轻漫，摇曳生姿。提气、轻吟，乐音飞扬，沉醉其中。轻巧的舞姿如祥云一般，双手微捻，唱唸做打如行云流水，举止如闭花盈月。朗眸灿星，眉眼生光。那只直入鬓角的眼尾，有万丈风情。“凡音之起，由人心生也，人心之动，物使之然也，感于物而动，故形于声。”台下三两古稀老人，目光绵长，嘴中呢喃着：“这戏好久没看了，却还是那样好啊。”

是呀，于光盼流离处，仿佛看到了那年五娘私奔到泉州时的月光如水、画舫凌波、鸳鸯交颈，你侬我侬的闲情。于落幕之处，爱戏之人的目光绵长坚定，抒发骨子里的执着情怀。

我也曾问过那位姐姐，今时不同往日，戏曲在当今市场上的位置上被太多事物挤压，曾经的繁华消失尽净那为何还要坚守与此呢?但她只是笑笑，说：“或许是我的身体已经习惯了每天的练功、唱戏吧。”或许如此，但在我看来不止如此。

在之后的两三年寒暑假中，我都会回老家，到那戏台上感受人与文化沉淀下的美。曾目睹练习跷功，那是梅兰芳大师练就一身技术的方法。只见她搬来一条板凳，上面放着一块砖头，脚踏两根半米长的高跷站在砖头上，需要站足一炷香的工夫，起初，姐姐站上去总是战战兢兢，左右不平衡，不到三分钟，就实在支撑不住了。可她刚跳下来，又必须马上再站上去，因为她自己规定一炷香烧不完，是不准下来休息的。为了练出过硬的功夫，她的腿都站肿了。终于她的跷功有了很大的长进，但她没有满足，秋去冬来的每一日始终练着。

从前的戏台子塌了，经不起岁月的蹉跎，纷纷存留在过往。尽管经年内，戏台上轻盈的舞姿逐渐沉重、迟钝，挺直的背脊被生活压弯，但那流光溢彩的眼神依然如初，如一泓秋水，映出那些年的辉煌。就这样日复一日，年复一年。所以在我看来，传统艺人的坚守不仅仅只是所谓的“身体成习惯”更多的是多年学习传统文化而成就出的执着与坚守的性格。

每一件生生不息的事物背后，总有一群人用执着与坚守抵挡着岁月无情的冲刷;而多年朝暮间沉淀下的学习成果成就了始终执着坚守的性格。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们:

大家好!

作为毕业生的代表，今天在这庄严的毕业典礼上，代表全体毕业生在此发言，我深感荣幸。首先，我代表全体同学向学院的各位老师说声：您们辛苦了!向朝夕相处的兄弟姐妹道声：继续努力!

几年的大学时光如白驹过隙，转瞬即逝。弹指一挥间，我们已从渴求知识的新生，成长为略有所成的毕业生。相信大学生活里的酸、甜、苦、辣，给每个人留下了弥足珍贵的回忆;相信大学几年的学习会成为每个人未来发展的不竭动力。

经历了大学几年的紧张和忙碌，我此刻的心情应当和在座的各位同学一样，纵然喜悦，也掩不住回忆与留恋。面对母校，即将毕业的我们感慨万千。正是由于您的培养，使我们在发展方向上拥有充分的个性空间;正是由于您的关怀，使我们可以自信地面队任何艰难困苦;正是由于您的呵护，才使得我们顺利完成学业，获得继续深造与建功立业的机会;正是你的宽容，使我们可以犯错，可以按自己的方式，按自己的理想爱好学会生活。

几年的课堂，老师们或滔滔不绝，或循循善诱，或旁征博引的风格，为我们展现了知识的无限魅力。如果黑板就是浩淼的大海，那么，老师便是海上的水手。铃声响起那刻，你用教职工鞭作浆，划动那船只般泊在港口的课本 。课桌上，那难题堆放，犹如暗礁一样布列，你手势生动如一只飞翔的鸟，在讲台上挥一条优美弧线——船只穿过……天空飘不来一片云，犹如你亮堂堂的心，一派高远。

也许还有一些遗憾吧，那么多精彩的讲座，我们已经来不及聆听;那么多精彩的活动，我们已经来不及参与。也许还有一些愧疚吧，面对慈父严母般的老师，我们总能杜撰出各种逃课的理由。面对认真批改作业的各科老师，我们很多时候都只能拿出一个版本。

这几年的大学生活里，我们收获了太多，也错过了太多，而时间从未像现在这样吝啬，连一分一秒也不愿多留给我们。我们总以为自己已经长大，总以为自己可以毫不在乎，但当离别就这样不依不饶地到来的时候，才发现自己与这个集体已经血脉相连，荣辱与共了。

最近，我常常考虑一个问题:假如我可以再度过一次大学生活，又会选择怎样的生活方式?会努力地追求些什么?放弃些什么?有些问题真的会有和当时不一样的答案。

总有太多发自肺腑的感谢，怕来不及说出口：

亲爱的母校，是您包容了我们的懵懂无知，是您孕育了我们的睿智果断，是您给了我们展示自我的舞台。学校的学习风气、学习理念将使我们终生受益。我们不仅学到了知识，而且学会了怎样做人，做一个勤奋、诚实的人，这是学院给我们最大的财富。

亲爱的老师，是您的辛劳付出，是您的无私奉献换来了我们的收获与成长;您知识渊博，并毫无保留地传授给我们;您体贴入微，使我们的生活充满了家的温暖;您独特的人格魅力更是令我们折服;您的磨练与指导，在我们成长的道路上留下深深的印迹。衷心地感谢您!

亲爱的父母，一路上风雨兼程，你们撑起一片灿烂无比的晴空，用细致无私的爱，给了我们温暖的港湾和不断前行的力量，却从不索求，让我们把诚挚的谢意献给你们，用一生去回报你们无尽的恩情。

现在，我们即将离开，让我们认真保存好每张合影，因为合影上的灿烂笑容已经定格在记忆中;让我们用力拥抱每一个我们喜欢、我们欣赏或曾经帮助过我们的人，因为很多人，此生将很难再重逢;让我们对曾经起过争执冲突的人说声“对不起”，不再追究谁对谁错，因为我们不想把友情的缺憾带入今后的生活;让我们再对每位老师，对校内各岗位上的工作人员说声“谢谢”，因为他们的存在， 我们才可以舒心的学习和生活;也让我们在送别的时候，别泪水涟涟，因为我们应更多的记住彼此灿烂的笑脸!

在这里，我们共同祝愿母校的明天更加美好，更加灿烂，我们也衷心祝愿每一位老师身体健康、工作顺利，祝愿学弟学妹们继续开创美好的未来!

在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：没有大海的壮美，可以有小溪的娟秀，没有高山的巍峨，可以有山路的曲折，没有激昂的乐章，可以有抒情的小调。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。在以后漫长的人生旅程中，找到自己的方向，做个最好的自我!这样的人生也美丽!

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，2016年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理彭武及各位经理，感谢公司。

“实践在发展，形势在变化，解放思想永无止境。”省委决定在全省处级以上干部中开展以“解放思想、抢抓机遇、奋发作为、协同发展”为主题的大讨论活动，这是省委根据新形势、新任务的需要和我省干部队伍思想实际作出的重大部署，是我们认识新常态、适应新常态、引领新常态，推动协同发展、转型发展、创新发展的必然选择。

思想是行动的先导，解放思想是推动发展的一大法宝。历史，总是在一次次思想解放中前进;事业，总是在一次次思想解放中发展。回望河北发展的春华秋实，每一次重大突破，每一项重要成就，无不与思想的解放息息相关，无不是运用解放思想这个利器冲破束缚、破除障碍的结果。今天，我们正处于建设经济强省、美丽河北的关键时期，在解放思想上迈出更大步伐，是抓住用好千载难逢的历史机遇、应对严峻挑战、开创河北发展新局面的迫切要求。

“来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。”一个地方的发展能不能实现跨越，在很大程度上取决于能不能抓住用好机遇，而抓住用好机遇的一个重要前提，则是通过解放思想真正认识机遇、理解机遇、把握机遇。当前，我省正面临着一系列重大机遇，其中京津冀协同发展的机遇更是千载难逢。对于我省而言，这么多的重大机遇叠加在一起，以前没有过，以后也很难再有。我们只有坚持解放思想，用习近平总书记京津冀协同发展重大战略思想统一认识，并根据抢抓各种机遇的需要不断强化新的理念、新的思维，才能抓住这些机遇、用好这些机遇。如果思想不解放、思维方式不更新、发展步调不调整，再好的机遇也会失之交臂。

解放思想是破解一切难题的“金钥匙”。当前，我省在面临千载难逢的历史机遇的同时，也面临着前所未有的诸多挑战——在发展动力转换中保持合理增速的挑战、在赶超发展中坚守生态底线的挑战、在社会转型中保持和谐稳定的挑战、在适应引领新常态中提升素质能力的挑战，等等。应对这些挑战，必须冲破思想观念的障碍、突破利益固化的藩篱。“思想不解放，我们就很难看清各种利益固化的症结所在，很难找准突破的方向和着力点，很难拿出创造性的改革举措。”这就要求我们必须进一步解放思想，不为条条框框所限，敢想、敢干、敢闯、敢试，以新思路、新办法迎接挑战、克服困难、破解难题。

建设经济强省、美丽河北是我们的宏伟目标。实现这一目标，需要我们加速发展，加速转型，实现跨越，需要我们进一步解放思想。实践反复证明，思想放不开，思路打不开，就只会是满足现状、故步自封，发展的速度就快不起来;不打破路径依赖和思维定式，就只能是因循守旧，抱残守缺，就无法走出新的发展路子; 思想落在了别人的后面，行动中就只能是跟在人家后面亦步亦趋，就难以迎头赶上、实现跨越。我们必须进一步解放思想，树立锐意进取的意识、加快发展的意识、转型发展的意识，为开创我省发展新局面奠定思想基础，提供动力保障。

只有思想走在别人前面，工作才会走到别人前面;只有树立新理念，才能开创新局面。今天，河北的发展进入了一个激情燃烧、充满希望、大有可为的新时期，新机遇新挑战新任务呼唤我们进一步解放思想，在解放思想中统一思想、凝聚共识，以新的思想、新的观念、新的精神状态，努力开创建设经济强省、美丽河北的新局面!

五一将至，为了使同学们能过一个快乐而安全的假期，现在我向同学们进行假期前及假期期间的安全教育，希望同学们认真听，并请各位同学务必遵守。

同学们，根据国家统计，我国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天就有40多名学生死于溺水、食物中毒、触电、交通等事故。其中除不可预见的自然灾害和人力不可抗拒的重大事故外，80%的非正常死亡完全可以通过预防和应急处理加以避免。那么我们应该怎样防范安全事故的发生呢?

一、时刻要牢记交通安全。

去年5月份，全国涉及人员伤亡的道路交通事故210812起，共造成62387人死亡。其中4月30日至5月2日全国共接报涉及人员伤亡道路交通事故1459起，造成423人死亡、1740人受伤。假期交通安全仍然是我们中学生应该非常关注的。为此，学校希望同学们能做到：

1、不骑电动车。

2、不骑自行车，溜旱冰，滑滑板车。

3、横过马路，要做到一停二看三通过。

4、不得在马路上相互追逐、嬉闹。

5、乘坐公交车，要注意做到有序乘车，文明礼让，外出不乘坐“三无”车辆。

二、防止溺水事故发生。

目前天气炎热，学生游泳的情况增多，从溺水事故发生时间上来看，节假日或假期发生的事故较多，还有部分学生放学回家途中发生的溺水事故。每年的3月至10月为溺水事故的多发期。所以学校强调：

1、禁止学生下河游泳和其它活动。

2、如果遇到溺水者，不要直接下河营救，只能间接营救或寻求大人帮助。

三、注意食品安全，防止传染病的发生。

1、不买不食腐败变质、污秽不洁、过保质期、标识不全的食品。

2、不光顾流动摊档和卫生条件不佳的饮食店，不食用来历不明的食品。

3、春夏季是传染病高发季节，故尽量不要进入空气混浊的公共场所，特别是不到有病人的家庭串门。

4、经常开窗通风，保持居室的空气流通和环境卫生;勤洗手，养成良好的卫生习惯。

四、其它注意事项。

1、牢记自己是一名光荣的少先队员，时刻牢记《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的要求，为红领巾增添新的荣誉。希望同学们以“六好”为标准，时刻牢记老师的谆谆教导，放假期间，仍然要以学校的纪律和社会的规范来约束自己的行为。

2、利用“五一”假期，多看一些课外读物，多参加有益的活动，丰富自己的视野，锻炼自己各方面的能力。

3、注意保护眼睛，看书、看电视、四十分钟至一小时应让眼睛休息一会儿。

4、没有家长的带领，不允许私自外出，如确实需要外出，必须由家长带领，或者经家长同意后方可外出，必注意随时和家长联系。

5、不得进入网吧、游戏厅、台球室、录像厅等不利于青少年健康成长的场所，不结交不良社会人员。

6、同学们不要结伴或个人外出玩耍，不要不经大人允许外出串门。

7、同学们不要留宿异性同学寝室或让异性同学留宿自己寝室。女生不要让异性同学和异性朋友进寝室。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我有幸参加学校文体委员的竞选，感到十分光荣，因为这不但是我第一次竞选，还是我最想要做的事情。我会感激老师和同学们对我的信任，给我这次锻炼的机会。

我是一个热爱体育活泼开朗的男孩，乐于助人，尊老爱幼。虽然我的成绩不怎么好，但是我热爱学习，爱体育。从一年级开始，我一直是喜欢体育的，我有足够的信心，在竞选文体委员成功之后，我一定会认真完成老师交给我的每一项任务，因为我是第一次担任文体委员，如果我有做得不足之处，还请大家见谅。但我有足够的信心做好。

虽然现在的我看着瘦弱，但是在周末，我都在打篮球、跑步……来锻炼自己的体魄，变得强壮起来。

相信我，对于自己及其热爱的事情，我一定不负众望。倘若没有成功，我也不会灰心丧气！我会将它转化成对自己的鼓励，对自己的动力，为自己热爱的事情奋斗的勇气。我相信，大家也会为我喝彩的！

谢谢大家！

发言人：科学电动达

通过开展“发展振兴为了谁、发展振兴依靠谁”的大讨论，我感受颇丰，受益匪浅。弄清“发展振兴为了谁”，才能找准前进的目标方向;弄清“发展振兴依靠谁”，才能找到工作的力量源泉。只有常思这“发展振兴为了谁、发展振兴依靠谁”才能找准的方向、干好手中的工作，建设好我们的“大美汉源，区域中心”。

一、究竟发展振兴为了谁?搞清楚这个问题，就是为了我们能够在工作中树立正确的目标，明确努力的方向，是为了搞清楚究竟为谁服务、为谁谋利这个根本性方向性的问题。这个问题其实党章早就明确告诉了我们：“中国共产党必须全心全意为人民服务，坚持党和人民的利益高于一切”。所以党员干部必须时刻把群众利益放在第一位，坚持深入群众，与群众心心相印，同甘共苦。因此，作为交通运输战线工作的我们就要把人民群众满意度作为检验工作的第一标准，倾听群众对交通运输业的呼声，了解群众的诉求，实现全县交通运输业快速稳步发展就是我们的责任，认认真真的做到全心全意为人民服务。

二、究竟发展振兴依靠谁?如果搞不清楚，就找不到依靠的力量，再美好的社会理想也只能成为空想。其实这个问题党章也明确告诉了我们：“党在自己的工作中实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”。要一切依靠人民，坚持问政于民、问需于民、问计于民,真心倾听群众的呼声,真实反映群众的愿望,真情关心群众的疾苦,把群众放在心上,群众才会把我们党放在心上，只有我们党把群众当亲人,群众才会把我们当亲人，我们才能更聚力量;要从群众中来，到群众中去，始终尊重人民群众的首创精神，把维护好、实现好人民群众的根本利益，作为自己的重点工作来抓，切实把“脚不离地、根不离土”、“依靠人民”落实在行动上。作为交通运输战线的我们在工作中，就要把人民群众是否满意作为检验交通运输工作好坏的第一标准，群众的意见是一把尺，虚心听取群众的意见，在批评与建议中吸取经验教训，才能进一步完善我们工作机制，改进我们工作作风。

只有深刻理解“发展为了谁、发展依靠谁”的真正涵义，才能真正理解交通运输工作的重要性，也才能找准工作中的目标方向，找准工作的力量源泉。加强学习交流，提高认识，深化实践，接受人民群众的监督，为交通运输事业做出自己的贡献。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自高三___，很荣幸能代表全体高三学子发言。

今天是一个催生力量的日子，大家严阵以待，在此隆重举行高考百日冲刺誓师大会。抒满腔豪情，展美好明天。

100天，仅仅是岁月长河中一朵小小的浪花，但对于我们，它是黎明的前奏，是天籁的交响，是出征的战鼓，更是拼搏的号角。100天——太短，我们只争朝夕!

同学们，高考倒计时100天已经开启。在这短短的100天里，我们必须：

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。我们要为自己树立远大的目标。只有树立远大的理想，才不会活得浑浑噩噩，才不会迷失自我，才会产生强大的动力，奋发有为。

更行十万八千里，何惧东西南北风。我们应当树立必胜的信心，坚持到底，永不放弃。努力吧，一百天可以峰回路转，一百天，可以改变一生!我们相信：有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴!

衣带渐宽终不悔，为“学”消得人憔悴。我们应当脚踏实地，刻苦用功。踏实勤奋的品质，可以让进步更加显著;平实严谨的作风，可以让脚下的路得以延伸;查漏补缺的态度，可以让能力飞跃升华。

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。只有100天了，我们必须全身心投入，有效利用每一分钟。我们已没有时间打瞌睡，没有时间说闲话，没有时间看杂书，更没有时间去幻想。合理高效地利用好未来的100天，让每一根神经都为备战高考而紧绷，让每一滴血液都因冲刺高考而沸腾。

敌军围困万千重，我自岿然不动。我们应当保持良好的心态。高考不仅是智力与毅力的较量，也是心理素质的较量。我们在顽强拼搏、科学思维的同时，也要注意调节心态，以一颗平常心去面对高考，这会让你放下包袱，轻装上阵，走得更远。

100天的时日，我们举目望苍穹，不是为了摘星取月，而是为了有一个永不屈服的姿态。

100天，给自己一个目标，让生命为它燃烧。

100天，我们将用青春证明，没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

又是一年春来早，又是一年亮剑时。在旬中这方沃土上，有校领导的关注厚望，有老师的兢兢业业，有同学们的互帮互助，还有父母的殷殷期盼——我们有巩固的后方，再艰巨的战役也一定能凯歌高唱!

同学们，高考将翻开我们生命中崭新的一页，它会让我们的梦想绚丽如画，让我们的前程灿烂如星，让我们的生命完美如歌，而这一切只有两个字能实现，那就是“拼搏”!高考的冲锋号正在耳边回荡，最后的战役已经打响!

同学们，让我们奋斗100天，智慧与梦想就能在六月尽情绽放，奋斗100天，未来与希望就能在六月美丽夺目，奋斗100天，汗水与泪水就能在六月结晶闪光。奋斗100天，20__年高考大捷便是我们的胜利，永恒的辉煌。

让我们珍视每一天，奋斗每一天，拼搏每一天，用奋斗铸就希望，用拼搏实现梦想!让我们用责任和使命去谱写青春的乐章!

我们想成功，我们要成功，我们必成功!

最后衷心的祝愿辛勤培育我们的老师、家长身体健康，心情愉悦!祝愿同学们在20__年6月都能实现梦想，进入理想的大学。谢谢!