销售经理年会发言稿【经典20篇】

大家好，我是刘宇帆，这次我要竞选劳动委员，我要竞选的原因是：上次，我在家里看见了茶机底下很乱，就收拾，妈妈看见了就说：“那里不用收拾，没人关心。”可是我有强迫症，一直要清理，我把所有东西都弄出来了。一件一件慢慢收拾，到了中午，我还没有收拾好，因为东西太多了，妈妈看见了就说：“看来你很喜欢收拾，你适合当劳动委员。”就这样我才来竞选劳动委员的。我很热爱劳动，每次老师让干活的时候我都想让老师选我。我很内向，不喜欢说话，但是在我的好朋友面前就会说话。我竞选劳动委员以后，可以为大家打扫教室，大家一定要选我。我在家还能主动收拾东西，还会帮妈妈打扫房间，洗碗，蹲地……。

我的经历不止这些，还有上次，我家的院子一直都很乱。终于有一天我忍不住了，拿起铲子和木棍就冲出屋子开始打扫。我把衣服弄的特别脏，我还没在意，当妈妈发现我没在，就开始找我，找了半天才到院子里。一看我身上特脏，然后就给我定了个规矩，以后没有问我是不允许打扫的。我不听话，一直都是不问妈妈自己打扫，妈妈无可奈何只好让我打扫了。

我的介绍到此结束，大家一定要选我当。

尊敬的各位领导、同志们：

按照大会的安排，我在这里发个言，若有不妥之处，请批评。大家都知道，“三农”工作是我国经济社会发展的短板，贫困问题又是“三农”工作的突出问题。党中央、国务院历来重视扶贫开发工作，特别是党的“十八大”以来，将扶贫开发提到了前所未有的高度。习总书记上任后，先后十六次深入到农村、贫困山区调研、看真贫，在不同的会议场合阐述精准扶贫工作，明确提出了“小康不小康，关键看老乡”的著名论断，今年6月18日在贵州调研时，针对扶贫开发专门做了系统讲话，提出了“四个切实”、“六个精准”、“四个一批”的重要论述。总书记重视扶贫开发，不但极大地调动了全国各级各部门的工作热情和积极性，更是对扶贫战线所有人员的鼓励和鞭策。因此说，加大扶贫开发力度，甩掉贫困落后的“帽子”，全面实现小康社会，是全党、全社会、各级、各界共同的任务，更是扶贫战线义不容辞的责任。作为县扶贫办公室，我认为必须做好以下工作：

一、谋划全局，当好县委政府的参谋。扶贫开发是一项

系统工程，中央提出到2020年全面建成小康社会。我县截止到去年底还有建档立卡贫困人口67000人，县委、政府遵照中央、省、市要求，审时度势，研究确定我县到2019年年底，完成脱贫任务、甩掉贫困落后“帽子”，时间紧迫、任务艰巨。要完成这项任务，扶贫办必须站在全局的高度，从目标任务、工作内容、产业类型、工作措施、发展年度等各个方面认真谋划，按照“精准扶贫”的要求，将脱贫任务规划到户、到人、到产业、到项目、到年度，以便准确地指导全县的工作。这次会议后，要把这项工作作为重点，借助“十三五”规划的制订，狠抓落实。

二、强化政策指导，服务好县乡各单位。中央办公厅、国务院办公厅2013年12月印发了《关于创新机制扎实推进农村扶贫开发工作的意见》，提出了扶贫开发六大机制，其中精准扶贫机制是核心，主要含义是改变以往“大水漫灌”的扶贫模式为“精准滴灌”模式，至此，各项扶贫政策发生了很大变化，老思路、老做法已经远远不适应精准扶贫的工作要求。扶贫办将适应新形势、新常态，积极主动学习、研究、宣传好各项政策，创新工作机制，寻求最佳突破口，狠抓落实。这次会议结束后，办公室将加大扶贫业务知识、政策规定宣传、培训力度，让所有参与扶贫的单位和个人都熟练掌握精准扶贫的政策规定，领会精神实质，找准工作的发力点，力争取得明显成效。

三、建设好专项扶贫项目，发挥引领带动作用。国家财政专项扶贫项目重点是中省财政资金支持的项目，每年的资金总量有限、项目类别具体明确，其主要作用是通过项目的实施，示范带动各行业将资金投放到贫困村、贫困户，形成消除贫困的合力。“十二五”以来，我县的扶贫项目建设取得了一定成效，但与精准扶贫的要求有较大差距，示范带动作用没有充分发挥。为此，在今后的五年里，扶贫办要在项目管理上加大工作力度，严格按政策办事，结合实际筛选论证项目，把发展产业作为资金投放的重点，最大限度地发挥好国家财政资金的作用，引导全社会的力量共同向贫困“开战”。

四、带头做好驻村帮扶工作。驻村帮扶措施是精准扶贫的重要抓手。如果说各类资金的投放是“精准滴灌”的“水”，那么驻村帮扶工作队就是“精准滴灌”的“管道”。如何运用好这个“管道”，将财政资金准确地投放给贫困人口是精准扶贫的关键，为此，扶贫办将义不容辞地承担起带头责任。首先是将驻村帮扶作为单位重要任务，列入议事日程，研究出具体工作方案;其次，指定一名班子成员和一名有基层工作经验的同志进驻所包贫困村，按照总书记6月18日讲话提出的“四个一批”，调查摸底，澄清贫困人口底子;其三，加大各类项目资金、尤其是行业部门资金的争取力度，按照总书记讲的“六个精准”，制定好帮扶计划和帮扶措施;四

是，广泛宣传动员，号召贫困群众积极参与扶贫项目建设。在不断改善贫困群众生产、生活基础条件、不断提高公共服务水平的同时，集中精力发展扶贫产业，扩大增收渠道，提高现金收入水平，力争一年打基础，年年见成效，确保贫困群众如期脱贫。

各位领导、同志们，摆在我们面前的任务艰巨又光荣，时间紧迫，时不我待，县扶贫办决不辜负领导和广大人民群众的信任，一定牢记使命，全身心地、投入到扶贫开发事业中去，贡献出自己的最大力量。同时，我相信在县委、政府的正确领导下，有全县广大干部群众的积极努力，有省市领导、社会各界的关心支持，我县2019年甩掉贫困落后帽子、2020年如期建成小康社会的伟大目标，一定能实现。

我发言完了，谢谢!

同学们，今天我们这些人聚在一起，我很高兴。因为你们都是优秀的学子。从你们身上，我和各位老师看到了希望，你们的明天一定会很美好。现在我们聚在一起，就是共同来商量一个办法，如何来实现这个目标。

同学们，我必须说，时至今日我们的父母大多还没有摆脱贫困的阴影，他们还必须整日为我们的衣食住行，不断奔波。有的家长，在祖辈就留下来的盐碱地里一遍遍的播种，看着幼小的禾苗一天天长大，。。。。这期间要看天，看地，看市场的价格，辛苦一年下来有多少收入呢?请大家现在来算算。事例：

有的家长做一点小本生意，收入微薄。有的家长依靠一些不很正当的手段、渠道，赚取养家糊口的钱财。同学们，我们难道还走我们父母的老路吗?不，我们一定要刻苦学习，摆脱农村这个艰难的生存环境。

同学们，学习是一件很辛苦的事，没有志气的人，不会坚持下来。我们上了八年学，起得早，睡的晚。每天要做大量的作业，练习。的确很苦很累。住宿的学生更不容易，宿舍里又脏又乱，空气不清新，夏天，秋天蚊虫叮咬，冬天风吹的我们有时浑身发抖。雨雪天，滋味更是不好受。我们的学校生活有时是那么叫人受罪。

但是，我们要不要受这份罪呢?要，当然要。而且要心甘情愿，还要主动地去找比这多的罪是来做。因为宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，越是艰难的环境，越能造就出我们坚韧的品格，永不言败的精神，这种品格，这种精神，是生活中能成就我们事业的一种资本。有的学生晚上打手电筒读书学习，有的早晨天不亮就偷偷跑到楼上做练习，做各种关于中考的复习书。因为，我们都是有追求的人。我们要发奋读书，学习。在中考中考出理想的成绩来。给父母剩下的那一万多血汗钱，要进入实验班，考上一类二类本科，让父母的辛苦有回报，也不负自己美好的青春年华。

同学们，为了父母，为了自己，辛苦些吧。坚持，坚持，再坚持。不达目的决不罢休。

凡事欲则立，不欲则废。学习除了刻苦，刻苦，不断的刻苦，还要讲究些技巧方法。这里我给同学们一些我求学时的体会，希望同学们认真听。

1.听老师的话每节课都要学得最好。

每一位我们的老师都是学习知识的高手，都是考试的佼佼者，他们从学习中积累了大量成功的学习方法，这些方法都是成功的。我们如果吸收来，并用到自己的学习中去，一定会学得快，效率高。因此，我建议在座的每一位同学都要在每一节课中根据老师的指点，把当堂课学到最好，滴水不漏。该记的记，该问的问，该拓展的拓展。学习就是比谁学得快，学得多，记的牢，用的熟。学习就是竞争。

2. 制定一个适合自己的计划，每天都要进步。

凡事欲则立，不欲则废。有没有一个适合自己的学习计划，很重要。有计划的同学一定是一个有目标，有自制力，前程远大的人。请同学们自己分析一下自己的实际情况，结合我们的作息时间制定一个切实可行的学习计划。早晨6：00----7：50 如何学习，中午自习，晚上5：10-----6：20晚自习，还有课间十分钟，课间操这些所有可以利用的时间，他们得到合理利用，都会引领你走向成功。有了好的计划，接着就得雷打不动的学习，坐得住，耐得住寂寞，专注，忘我，每天都进步。不达目的决不罢休!!!

学习改变自我，学习改变命运。同学们为了父母，为了个人的命运，让我们刻苦学习，成就自我，成就我们的人生吧。

最后，和同学们共勉：

米饭香，父母苦;刻苦学，报父母;苦心人;天不负;不吃苦，不如鼠;

专心学，凝神听;反复记，诚心问;板凳坐死，习题做烂;

吐气扬眉，父母开颜，酬壮志!

各位领导、老师、同学们： 大家下午好!

很荣幸也很高兴作为教师代表在同学们高考复习冲刺的黄金时刻跟大家讲几句话。 三年前，你们带着美好的憧憬和坚定的信念来到了七中这块沃土，决心遨游学海，开拓 美好的人生。而今，风风雨雨走过 900 多个日子，该是收获的季节了。12 年寒窗苦读，3 载七中磨砺，你们的双手已不再娇弱，你们的双肩已不再稚嫩，你们的目光从没像今天这般 坚定执着，你们的思想从没像现在这般成熟饱满， 你们的梦想从未像此时这样真真切切， 2012 年高考正悄然向你们走来，在这决定成败的 50 天中，你决定怎样做?你要提多少分?我相 信，只要你敢想，只要你相信，只要你把决心付诸行动，你就会有惊人的收获!2010 年有一个北京的考生， 从考前的一个多月开始发奋，成绩由 407 提高到高考的 496 分;还有一个叫谢咏殊的考生，本来学艺术，考前 60 天冲刺，一个月把成绩由 200 多分提 高到 410 分，之后又经过 30 天的魔鬼式复习高考居然考 602 分!

历年高考年年有奇迹，那 么智力正常，心智健全的我们也要创造奇迹! 实际上，如果我们静下心来客观地分析一下自己会发现，大幅度提高成绩并不是奇迹。 想一想每次考试考卷发下来， 都能发现很多明明可以作对的题却没有得分， 不是当时紧张思 维受限制，就是有思路，却没做出正确结果，或是速度慢没答完等等，这些都是我们必须要 回来的分数!这 50 天珍贵的时间就是要把本属于我们的分数拿回来。我们能从四个方面取 得提高：1. 把有思路的东西夯实、做准、练快;要回一部分分;2. 利用所有大小考试调整 心态，保证考试正常发挥，再要回一些;3. 通过做题和老师的指导练解题技巧，又要回点儿;4. 50 天查漏补缺，我们的实力还会提高，这又是一块分数，这样一算，你觉得高考拿 高分还算奇迹吗? 不过，要把这些分拿回来，需要大家做到这几点： 首先，面对高考这人生的重要选择，每个同学都要克服畏难、懒惰、自卑、消极的 思想观念，都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心，都要有“别人行，我更行”的豪迈志气。

有了这种信心与志气，才会在决战决胜的关键时段，始终 保持旺盛的精力和坚实的前进步伐

敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好！

我很荣幸当上了此次校诗歌朗诵比赛的冠军。这次感言，我想告诉大家一句话：成功伴随着汗水，喜悦伴随着坚信，花经风雨终成果，苦尽甘来更觉甜。

在我的努力及大家给我的鼓励及肯定之下，我终于获得了这次比赛的冠军。就像我刚才说的那句话，成功伴随着汗水，在我演讲的时候，我的内心是激动的，也是恐惧的，在大家的鼓励之下，我终于克服了自己的恐惧，认真的朗诵了出来，并取得了理想的成绩。首先，我谢谢大家给我的鼓励。

我克服了自己，站了出来，我也为自己点个赞。大家都这么相信我，所以我才成功的脱颖而出，成为了第一名。所以，我也要谢谢我自己。

最后，我希望大家记住我的那段话：成功伴随着汗水，喜悦伴随着坚信，花经风雨终成果，苦尽甘来更觉甜。希望大家都能把那句话记在心里，在自己恐惧的时候想起它！

尊敬的领导：

您好!

本人对于工作能够细心有耐性，自学能力强，有责任心，有相当的专业知识，具备良好的团队合作精神，踏实肯干，积极上进。有团队合作精神，能够虚心向他人学习，乐于助人，有较强的组织及领导策划的能力。

在四年的大学生活期间，不仅筑就了我扎实的理论知识体系，并且通过各项丰富的实践活动，提高了我的综合能力。为了适应社会发展的需求，我认真学习各项专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织及管理技能。

尤其是在大学二年级的时候有幸能够成为了房地产研究学会的宣传部部长，这不仅使我绘画创作能力得到充分的发挥，而且从中通过与房地产的专业人士的沟通交流，增强了自身的专业知识，并且还学会了领导组织一项活动的流程、方法等等。 “学而知不足”是我大学期间学习及工作的动力。在大学课程学习的过程中，我觉得光只是学习学校所安排的专业课程是十分的不足够的，一项工作要做的好，除了要靠丰富扎实的专业知识之外，其一些课余知识的学习的帮助也是十分重要的。

因此，我自学了Office、Access、Photoshop等电脑软件。除此之外，由于自己本身对日语有着浓厚的兴趣，因而以自学的方式进行学习。通过一年的学习，我现在已经达到日语3-4级的水平，能够与日本人进行基本的交流。以后我还会不断学习，不断丰富自我，我觉得自己还是个蛮有毅力的人，相信以后我会变得更加出色。 在大学的第四年里，我通过的富力集团不同的楼盘进行全方面的房地产销售经理助理实习后，使我对房地产销售经理的工作内容有了更进一步的了解，对房地产销售经理中不同岗位的只能分配有了较全面的认识，从而加深了自己在这行业的经验。

而且通过2个多月来的实习使自己的社会经验得到很大程度的丰富积累，房地产销售经理这份工作主要都是通过与业主沟通来使其管理工作得到顺利进行，这对于以后从事其他行业也有很大的帮助。 作为一名房地产销售经理专业的大学学优，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才!我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

尊敬的领导，您好，我是北京金融高等学校20xx级投资理财专业的一名毕业生，在此很高兴向您介绍我自已。我来自广东广州市，闻名的"小品之乡"铸就了我开朗、大方、乐观、稳重、豁达、的性格，"自强不息，永不言弃"显我的生活理念。

大学四年的学习中，我刻苦努力、积极进取，认真学习了西方经济学，公共关系学，应用写作,基础会计,财务管理,证券基础,投资基金、国际金融与国际汇兑、电子商务、财产保险、人身保险、风险管理、再保险、保险会计等近四十门课程、并且各科均以优异的成绩结业，连续多次获得二等、三等奖学金。200x看11月以优秀的成绩顺利通过了保险代理人的资格考试。担任团支部书记和副班长职务使我的能力得到了充分的锻炼与提高，"做事认真、责任心强、善始善终"是我最大的优点，工作中积极组织同学开展各项活动，并多次获奖，我个人也边疆两年被评为"优秀团干部"。

四年里，我各方面都严格要求自已，不断进娶积极向党组织靠近，使我于200x年下半年被列为入党积级分子，XXXX年党校毕业后经考核组织吸收为预备党员，XXXX年转为下式党员。

在激烈的人才竞争中，我一定是最好的，但我会继续努力、不断进娶日致完善。

我将以乐观、坦诚的心期待贵公司给我的机会。

[应聘财务经理自我介绍

24日下午，主题为“凝聚侨心侨力 维护团结稳定”的全区侨界“三爱三反”发声亮剑座谈会在乌鲁木齐召开，来自全疆侨界和部分海外侨胞代表和各级侨联干部、侨联工作者代表人士共120人济济一堂，围绕新疆工作总目标，积极发声亮剑，深刻揭批“三股势力”的罪恶本质。10位发言代表，从不同角度讲述了在国外的工作生活经历，共同发出对党和祖国的感恩之声，对国家和人民的忠诚之声和坚决与“三股势力”作斗争的正义之声，共同表达对加强民族团结、反对民族分裂、维护社会稳定和祖国统一的决心。

此次座谈会是自治区“三爱三反”发声亮剑系列活动之一，旨在认真学习贯彻落实习近平总书记参加十二届全国人大五次会议新疆代表团审议时的重要讲话精神，充分表达新疆侨界人士坚定不移贯彻落实中央治疆方略，坚决拥护和支持自治区党委维护社会稳定各项决策部署的决心和信心。同时，教育引导归侨侨眷和海外侨胞进一步增强同心同行的政治定力，增强同民族分裂势力作斗争的自觉性和坚定性，肩负起政治责任和使命，争做维护社会稳定和民族团结的实践者、示范者和推动者，以实际行动维护新疆社会稳定和长治久安。

“作为新疆侨界的一名党员领导干部，要在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，在维护社会稳定大是大非问题上旗帜十分鲜明，立场特别坚定，在反分裂斗争这一重大原则问题上始终保持清醒头脑，坚决与破坏社会稳定、民族团结的言行作斗争。”自治区侨联党组成员、副主席、哈萨克族侨眷代表赛克肉汗•曙亚说，新疆侨界群众要擦亮眼睛，明辨是非，同仇敌忾，看清暴力恐怖分子的险恶用心和丑恶嘴脸，勇敢地与暴力恐怖分子作斗争。我们归侨侨眷决不允许任何分裂势力、宗教极端势力破坏我们的美好生活。我们要始终盯准总目标，以总目标为着眼点和着力点，始终坚持凝聚侨心侨力，维护团结稳定，团结带领各族侨界群众同“三股势力”进行坚决斗争，打牢社会稳定和长治久安的群众基础。

座谈会后举行了全区侨界人士“民族团结一家亲”联谊活动，自治区党委常委、统战部部长肖开提•依明，自治区副主席吉尔拉•衣沙木丁出席。肖开提•依明希望，广大归侨侨眷和海外侨胞能够一如既往地坚决维护祖国统一、维护民族团结、维护社会稳定，一如既往地关心支持新疆经济社会发展，一如既往地发挥好桥梁纽带作用，做增进新疆各族人民与世界各国人民友好交往的有力促进者。

尊敬的各位领导，各位评委老师，大家好!

今天我要演讲的题目是：让廉洁阳光照耀每一个家。

家庭是国家和社会的细胞，是人生的第一所学校。提起“家风”，大家都知道一个国家的兴盛、社会的安宁、个人的成就，都会受到家风“润物细无声”般的影响，优良的家风是一个家庭甚至整个社会的“传家宝”。家风正，则民风淳;家风好，则政风清;反之，家风浊，则社风浑;家风邪，则世风日下。因此，立好“家风”这面镜子，照清自己，辐射他人。修身，齐家，治国，平天下，只有树立廉洁家风，才能享受清正安乐的人生。

提到廉洁，我们想到的一定是正直、光明，出淤泥而不染，濯清涟而不妖。一个家庭若不兴廉洁家风，贪腐病毒就会趁虚而入;一个人若意志不够坚定，幸福大厦就会轰然倒塌。因此，树立清廉的家风，建立一个和谐文明的家庭，自然成为了我们当前反腐倡廉工作的一项重要内容。因为即便社会发展到了今日，民主法治，社会安定，廉洁清正永远是时代的呼唤，廉洁清正的家风在营造社会风气甚至是党风党纪中发挥着不可或缺的作用。一个家庭是一滴水，只有每一滴水清澈明净，方可汇聚成透彻洁净的河流。一个人如一棵树，唯有他在风雪的催压下屹立不倒，在繁花的诱惑前不为所动，方能真正站成一棵亘古的青松。

近年来，腐败行为大量发生，某些人的人生天平失衡，道德底线崩溃，最终在腐败的道路上一步步滑向罪恶深渊，成了人民的罪人，民族的败类。究其原因，除了其自身的问题外，家人对“廉洁自律”概念的无知、法律知识的欠缺，导致他们没有及时纠正这些腐败行为，没有以家庭和亲情的力量及时把他们从犯罪边缘拉回，反而在无意中助长了这种歪风邪气，就此把亲人送上了人生的“不归路”!君不见“夫妻双双把牢坐”、一家几口进监狱的现象比比皆是;君不见腐败走向家族化、集团化的现象愈演愈烈，这些人由于家风不正，不仅败坏了社会风气，带来了极其负面的影响，还让自己家庭妻离子散、家破人亡。这样的最终结局，发人深省、引人深思。其背后无不隐含着家风、家庭对干部、对家人的深刻影响。

所以，如果我们的家人不贪恋金钱且严于律己，懂得廉洁文化对家庭、对自己亲人的重要性，知道廉洁家风教育是自己幸福家园的坚固堡垒，时常提醒着家人，从点滴注意自己的言行，谨记“千里之堤、溃于蚁穴”，就会避免“温水煮青蛙”的悲剧。只有这样我们这个社会将会有更多欢笑，少更多泪水。因此，如果说家是预防和抵制腐败的重要阵地,那么廉洁家风教育就是这道防线建设的基石，就是一道照亮家庭成员心灵的廉洁之光。

康德曾说，世上只有两样东西能引起人们内心深深的震动。一是我们头顶灿烂的星空，二是我们心中崇高的道德准则。以心为本，心中高洁，人自清正。

林则徐说过：“子孙若如我，留钱做什么?贤而多财，则损其志;子孙不如我，留钱做什么?愚而多财，益增其过。”

曾国藩是清末名臣，他在家书中说：“予自三十岁以来，即以做官发财为可耻，以官囊积金遗子孙为可羞。盖子孙若贤，则不靠父辈，亦能自觅衣食;子孙若不贤，则多积一钱，必将多造一孽，后来淫佚作恶，大玷家声。故立定此志，决不肯以做官发财，决不肯以银钱予后人。”在他的严格教育下，大儿子曾纪泽成为我国著名外交家，收回割让给俄国的半数以上的国土，取得了晚清外交史上绝无仅有的一次外交胜利。严复曾评价他说“真不愧为曾文正公之子”。次子曾纪鸿成长为著名的数学家。他的后代政治家、科学家、学者人才辈出，没有一个不成材的，整个家族成为一个可观的文化现象。和他形成鲜明对比的是与他同朝做官的亲弟弟曾国荃，由于他贪财好货，家风不廉，家庭虽然迅速积累起百万家产，但他的后代却贪腐挥霍很快败落，为后人所不齿，最后落得个贪官的骂名。

家庭是社会的细胞，只有这千千万万个细胞健康活泼，呼吸吐纳着文明勤俭、廉洁自律的氧气，社会和国家这一庞大的肌体才会生机勃勃、充满活力!所以，让我们共同营造一个清正廉洁的家庭环境，真正筑起一道反腐倡廉的家庭防线，让家庭成为温馨和睦的港湾，成为远离腐败的净土。

最后，让我们一起呼吁：让廉洁阳光照亮每一个家!

我的宣讲完毕，感谢各位聆听!

尊敬的学校领导、老师们，亲爱的同学们：

大家好，我非常荣幸作为学生代表在这里讲话。

三年时间飞逝，我们现在已经站在了离高考仅剩一百天的冲刺线上。此时此刻，我们面对的，将是我们12年来的学习生活中最重要的抉择。

12年的时间，足以让我们从蹒跚学步的孩子成长成为了现在脚步坚定的成年人。回想这12年的历程中，我们首先要反思，在这12年里，我们到底错过了多少机遇，到底荒废了多少梦想，到底有多少时间在我们的犹犹豫豫和无所事事中被白白放走。

一百天，高考就横亘在我们的眼前。高考在现在众多的比赛中，同样是年轻的战场，同样是层层的选拔，同样需要全心的投入与付出，但高考，它不像聚光的舞台那样充满鲜花和掌声，更多的是平淡甚至是单调的学习生活。

没错。不是高三的学生，不知道高三的学生累;不是高三的老师，不知道高三的学生难;不是高三的学生家长，不知道高三的学生苦。

我们从很久以前就开始抱怨高考，然而等我们再长大一些就会发现，我们的成长注定与一场接一场的比赛联系在一起，而高考是所有比赛中最公平、最干净、最透明的。高考，或许是仅凭我们自己的实力说话的机会，高考之外，出身平头百姓家庭的我们，在各种各样的机会面前，会无力和无奈得多。在当今中国，高考是所有可能的选择中最不坏的一个。真正的强者从来都不像局外人那样牢骚满腹、指手画脚，对于既定的竞争规则，他们的选择永远是勇敢地冲锋。

同学们，我们不仅为自己活着，也许我们可以退缩，可以放弃，但含辛茹苦抚养我们的父母不同意!为了我们的进步辛苦操劳的老师不同意!等待着我们成为栋梁之材的国家和社会不同意!

我们承载了太多的责任，太多的希冀，只要有一双眼睛同我们一起流泪，就值得我们为生命而受苦。我们没有任何退路!

同学们，真的猛士，敢于直面高三黑暗惨淡的人生，敢于正视高考激烈残酷的竞争。

同学们，时间之神是我们自己，命运之剑握在我们手中，一百天的倒计时已经启动，从今天开始，我们心中装的只能是学习。每时每秒，我们想的都必须是学习。一百天可以很短，短到弹指一挥间;一百天可以很长，长到改变一个人的命运。

一百天，每天解决一个难题，就会弄懂一百个难题。一百天，每天纠正一个错误，高考中就可以少犯一百个错误。一百天，每天都是新的一页，每一页都要写下奋斗的历程。我们曾披星戴月、寒暑不停，我们阅读过可以摞成山的书籍，做完了可以铺满地的试卷。只要一百天以后，我们就可以不再关心数学公式和英语单词，我们可以关心啤酒和小菜，逍遥自在，面朝大海，春暖花开。

同学们，我们并不为高考而生，更不会为高考而死，但它既然已经挡在了我们人生道路中间，我们就必须跨过去!

过去“努力”这话说得太多，说得我们都已经麻木，忘却了努力这话的分量，忘却了我们要付诸行动。

今天的冲刺就是告诉我们，该我们行动的时候到了。这不仅是一个仪式。更是一个起点，一个新的开始，无论过去怎么样，我们都还有希望，无论过去怎么样，我们都还有机会，只要这一百天倾注我们全部的汗水，就一定能创造奇迹!我们__学校高20__级不会比任何一个年级差!我们要用实际的行动，向父母、向学校、向所有质疑我们能力和实力的人证明，我们是真正的强者!

请父母放心，我们是有良知的人，一定不会让你们心伤;

请老师放心，我们是有骨气的人，一定不会让你们失望;

现在，我们要向父母发誓，要向老师发誓，要向我们自己发誓，要向所有关心和爱我们的人发誓。用我们生命的力量发誓，让整个世界都见证我们的信心和决心，谁在现在还下不了决心，就只能在六月被无情地淘汰!现在请同学们起立，站在离高考仅剩100天的冲刺线前，让我们举起右手，和我一起郑重宣誓：

我在此郑重宣誓：

不做怯懦的退缩，不做无益的彷徨，不负父母的企盼，不负恩师的厚望。

这一百天我将心无杂念，这一百天我将奋发图强。

将拼搏进行到底!

将高三进行到底!

将高考进行到底!

坚持到底，我绝不放弃!

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

各位同仁、各位商界朋友，大家下午好!

很荣幸，很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：

1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;

2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市尝销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市常谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：

一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;

其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;

其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家。

整个自我介绍可以分为几个部分，大约包括：基本信息、目前任职及主要工作内容、以前任职及简要工作内容、个人硬件和软件能力、对职位的理解并与自身匹配。下面详细说说：

1. 基本信息。这部分只要大概说说自己情况即可，只是为了起步。基本可以表示为：我叫什么，中英文名是什么，从哪来，一共工作几年了等等，就差不多了。

2. 目前任职及主要工作内容。这部分很重要，也是从自己的近况说起，方便面试官初步了解你的职业。这部分要注意两点：第一点是简明扼要，用几句话最好是一二三点把目前工作的内容说出来，可以跟你的简历一一对应，因为面试官之后还会按照你的简历跟你一点点过，所以这里不能说太多;第二是重点突出，什么是重点呢?就是尽量说和职位描述(简称JD)里面的要求契合的工作内容，无关的内容，就不要浪费自己的口舌和面试官的耳朵了。相比于后面一部分内容，这部分相对要多一点，突出目前的工作内容，实际是要让面试官有初步印象：这个人还是适合这个职位的。

3. 以前任职及简要工作内容。这一部分不是重点，因为面试官还是比较重视你目前公司的工作内容，以前的公司只是作为参考。因此可以简洁地说一下，如：在某某公司之前，我还在某某公司担任过某某职务，主要负责某某工作，在这之前，还在(两个)某行业公司呆过。

4. 个人硬件和软件能力。这部分也很重要， 说到这里面试官已经对你的工作经历有所了解，但是工作是工作，能力是能力，为了方便TA，需要你自己总结一下。当然你总结出来的能力，肯定都要是你应聘的这个职位所需要能力了，要不然你说出来做什么呢?这部分可以从两部分来说，先说硬件方面，也就是你的知识，包括你的语言能力、在某一方面多年的经验、对某一个行业深入地了解等等，然后说软件，包括自己的组织能力、领导能力、学习能力、团队精神等等。还是那句话，职位需要的能力你才能说，跟职位不相关甚至相反的能力，千万别说。

5. 对职位的理解并与自身匹配。这一段算是总结陈词，核心内容是证明你跟这个职位非常相符，你就是他们要找的人，同时表明自己的期望之心。因此要先说你对职位的理解，然后再将这个职位所需要的能力和你刚才说明的能力相结合，从而证明自己是合适的人选。

主要串词：对于这个职位，我看了JD，同时也跟HR同事了解了一下，我个人认为这个职位主要需要这样、这样、这样的能力，而如刚才所说，我觉得这些跟我的个人能力非常匹配，因此我很希望能够获得这次机会。

说到这里，整个自我介绍部分就已经结束了。通过这几个部分，面试官可以了解到你的基本信息、你目前的工作内容、你的经验和能力在什么地方，同时还可以明白你对这个职位很看重、你花了时间认真研读了工作介绍，并且你对这个职位还很热心，从而达到了自我介绍的效果，还给面试官留下了余地，让他可以继续跟你聊他感兴趣的内容。

[经理的面试自我介绍

3月2日上午，继自治区反恐维稳誓师大会后，农业厅召开反恐维稳发声亮剑大会。旨在充分发挥少数民族党员领导干部特殊作用，集中就反恐维稳工作进行发声亮剑，再次吹响反恐维稳集结号，以坚定的行动向党中央看齐、向自治区党委看齐，坚决拥护祖国统一和民族团结，把思想和行动统一到党中央和自治区党委的安排部署上来、统一到维护社会稳定和长治久安总目标上来。

厅属29个单位34名干部纷纷表态，大家一致认为自治区反恐维稳誓师大会，是落实总目标、凝聚维稳合力、打击暴恐活动的盛大誓师，是向暴恐分子发起全面攻势的战斗动员，是反恐维稳斗争决战决胜的庄严宣誓。

农业厅党组成员、副厅长热比娅·玉山说：“我们要始终保持政治定力、战略定力，筑起铜墙铁壁，布下天罗地网，绝不给暴恐分子、敌对分子任何可乘之机，坚决把暴恐团伙和暴恐分子的嚣张气焰打下去、打干净、打彻底。”

农业厅党组成员、驻厅纪检组长阿孜古丽·阿地力说：“维护新疆社会稳定，让我们团结起来，以零容忍的态度、铁的手腕，出重拳、下狠手，以雷霆之势打击暴恐活动，打出社会的正义、打出人民的安宁! 为全国两会、党的十九大胜利召开营造和谐氛围，让新疆各族人民安居乐业，满怀信心地建设美丽家乡。”

最后，农业厅党组成员、副厅长方侠对与会同志的发言给予了充分的肯定。他说：“今天以少数民族干部为主的集体发声充满了正能量，完全符合自治区党委对我们党员干部在关键时刻、重要节点、发声亮剑的要求，同志们的发言充分结合了各自的思想、各自的工作和对一些问题的看法，体现了农业厅干部职工队伍的良好素质。今天的集体发声、集体表态，这仅仅是第一步，也是非常重要的一步，接下来，要按照农业厅党组的既定部署和要求，从我做起，深化延伸发声亮剑，将其付诸于行动中，引导、影响身边的家人圈、亲戚圈、同学圈、朋友圈，让正能量传递下去。同时，大家要主动学习、善于学习，学懂、学好马克思主义国家观、民族观、历史观、文化观、宗教观，不能把民族文化和宗教文化混为一谈，提高自身的政治鉴别力和分析判断能力。要紧紧围绕总目标、聚焦总目标、贯彻总目标，坚定做反恐维稳组合拳的执行者，按照自治区党委“六个抓好”“五个管住”“四个全覆盖”“三个坚决”“一个确保”的要求，牢牢记住、刻在心上、抓在手上、落实在行动上，尤其是扎扎实实做好民族团结一家亲活动和联谊活动，用真心去结亲，用真情去联谊，既要有形式，更要有内容。只要我们团结一心、齐心协力、共同努力，就能拧成一股绳，确保‘一年稳住，两年巩固，三年常态化’的目标顺利实现。”

历史，从未停止前行的脚步;时代，期待中国共产党人新的出发。

x月1日，在庆祝中国共产党成立95周年大会上，习近平总书记发表重要讲话，全面总结我们党团结带领中国人民不懈奋斗的光辉历程、伟大贡献和历史启示，深刻阐述不忘初心、继续前进必须牢牢把握的八方面要求，对全党在新的历史起点做好党和国家各项工作，指明了前进方向，明确了行动指南。讲话气势恢宏、意蕴深厚、体大思精，充分展现了共产党人的本色初衷、雄心壮志和使命担当，是引领党和人民事业不断发展的重要纲领性文献，为决胜全面小康、实现中国梦凝聚起必胜信心和磅礴力量。

历史是奋斗者的坐标系。在95年波澜壮阔的历史进程中，我们党紧紧依靠人民，披荆斩棘、跨越沟坎，为中华民族作出了彪炳史册的三大历史贡献：从团结带领人民完成新民主主义革命、建立中华人民共和国，实现了中国从几千年封建专制政治向人民民主的伟大飞跃，到完成社会主义革命、确立社会主义基本制度，实现了中华民族由不断衰落到根本扭转命运、持续走向繁荣富强的伟大飞跃，再到进行改革开放新的伟大革命、开辟中国特色社会主义道路，实现了中国人民从站起来到富起来、强起来的伟大飞跃。

历史是最好的教科书。95年的历史向我们昭示：正是因为有先进理论的指导，有用先进理论武装起来的先进政党的领导，有先进政党顺应历史潮流、勇担历史重任、敢于作出巨大牺牲，中华民族才能彻底改变命运、焕发蓬勃生机。这95年历程，是中华民族发展史上不能忘却、不容否定的壮丽篇章，也是中国人民和中华民族继往开来、奋勇前进的现实基础。毫无疑问，历史和人民选择中国共产党领导中华民族伟大复兴的事业是正确的，中国共产党领导中国人民开辟的中国特色社会主义道路是正确的，中国共产党和中国人民扎根中国大地、吸纳人类文明优秀成果、独立自主实现国家发展的战略是正确的，必须长期坚持、永不动摇。

“明镜所以照形，古事所以知今。”只有与历史同步伐、与时代共命运，才能赢得光明的未来。坚持和发展中国特色社会主义是一项长期而艰巨的历史任务，必须准备进行具有许多新的历史特点的伟大斗争。无论是应对重大挑战、抵御重大风险，还是克服重大阻力、解决重大矛盾，最根本的是坚持和发展中国特色社会主义，坚持和巩固党的领导地位和执政地位，使我们的党、我们的国家、我们的人民永远立于不败之地。面向未来，面对挑战，8800多万党员只有不忘初心、继续前进，才能开创中国特色社会主义事业新境界，创造我们这一代共产党人的新辉煌。

“从哪里来，到哪里去?”??穿越时空的历史回响提醒我们，只有永远保持建党时中国共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心，才能从历史走向未来，从胜利走向胜利。坚持不忘初心、继续前进，就是要坚持真理、推进创新，不断把马克思主义中国化推向前进;就是要坚定理想、筑牢信念，不断把为崇高理想奋斗的伟大实践推向前进;就是要增强自信、毫不动摇，不断把中国特色社会主义伟大事业推向前进;就是要把握全局、统筹协调，不断把实现“两个一百年”奋斗目标推向前进;就是要解放思想、真抓实干，不断把改革开放推向前进;就是要为了人民、依靠人民，不断把为人民造福事业推向前进;就是要胸怀天下、互利共赢，不断把人类和平与发展的崇高事业推向前进;就是要管党治党、严字当头，不断把党的建设新的伟大工程推向前进。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”回首峥嵘岁月，实践已经雄辩地证明：我们党在强国富民、引领复兴的历史性考试中取得了优异成绩，无愧人民的期待、历史的选择。放眼光明前景，赶考依然在路上。不忘初心、继续前进，胜利必将属于勇于变革、勇于创新、永不僵化、永不停滞的中国共产党人，我们必将向历史、向人民交出新的更加优异的答卷!

亲爱的同学，敬爱的老师：

大家好很荣幸今天能在此发言今天虽然寒风凛冽，但却挡不住明媚的阳光，更挡不住同学们炙热的心。今天，欢乐与悲伤共存，喜悦与泪水相聚，因为今天过后，同学们即将迎来寒假。

这个学期如同一片漂浮在水面上的树叶，悄悄的来，悄悄的走，不带走一片云彩……同学们都努力的学习，虽然成绩有好有坏，但是只要努力了，成绩的好坏又有什么关系呢？

过去的就让它过去吧！我们现在要做的，不是沉浸在上个学期的成功与失败当中，而是应该昂起头，向前看，在寒假中继续充实自己，过好每一天，为下个学期的奋斗打好基础。所以我在这里向大家提几个小建议！1、在寒假中，不要过度的放纵自己，使自己感到很轻松，如果这样，那么当下个学期来临的时候，你一定会不堪重负的。人一定时时要保持警惕之心，过度沉迷与某种环境中，不能自拔，不能面对新环境可不好呀！这一点，我们可要向深海里的鱼儿学习，它们虽小，但是警惕心特别强，连睡觉时都保持半清醒状态呢！2、寒假里要多看看书，增长知识，可不要寒假一开始，就把书丢了哦，也可以在寒假中适当学些本领，充实一下自己；3、很多同学很喜欢电脑，但大家一定要记住电脑既有益也有害，我们一定要拿它来做正事，可不要用它来当玩的工具，其实用电脑学习，也是很不错的。

古人说：一年之计在于春，一天之计在于晨，那么一生之计在于哪儿呢？我想，一生之计在青春吧，我们正值人生之春，人生之华，人生最黄金灿烂的时候，所以一定要记住古训：“莫等闲，白了少年头，空悲切”。我们的国家正要实现伟大复兴，我们也正处在蓬勃发展之中，作为一名学子，为了民族的未来，为了我们的明天，请大家一定努力奋斗，并且要奋斗不息。因为，生命，只有在奋斗中才能实现其价值；人生，也只有在奋斗中才能体味其真谛！

升学考试即将开始，寒假过后，同学们一定会更加发奋，为心中的目标前进。然而在学习之余，其实还有很多事情等着我们去做。我想，常规管理一定是大家三年来都为之努力的另一个方面。大多数同学都会以最快的速度做完自己份内的事务，然后急匆匆地回家。因为大家都知道，六年级了，时间紧了，不能再浪费了。但是否有人注意到，教室里的门是被谁最后关上的？他们和我们一样是六年级的学生，和我们在同一个班级里上课，然而他们却花费了更多的时间在班级上。做一天劳动委员容易，一个月的劳动委员容易，但是做一年，二年，三年，并且做好是何等容易？我曾经问过我们班的劳动委员，这么辛苦地管理班级的卫生，是不是很不情愿？她却淡然地说，这已经成了一种习惯。是啊！当付出不再成为学习的敌人，而成为了相濡以沫的朋友，我们会体味到不曾有过的快乐和满足。

说了这么多，我只想告诉大家，学习固然重要，但是我们应该站的更高，更远，课本只是小学，而真正的大学是包容一切。我们应该提升自己的追求，做一个名副其实的新时代少年，为将来打好扎实基础，而这的动力来源于奋斗。

我的话讲完了。谢谢大家！

中共十五届五中全会通过的关于“十五”计划的建议，描绘了我国在新世纪前五年经济和社会发展的宏伟蓝图。实现“十五”计划的目标，夺取建设有中国特色社会主义事业的新胜利，关键在党。因此，要加强党的建设，必须深刻认识和全面把握“三个代表”的要求，坚持解放思想、实事求是的思想路线，坚持党的全心全意为人民服务的根本宗旨，进一步保持和发扬党的优良传统和作风，才能肩负起这一历史重任。当前，我们面临的一个重要任务就是坚决反对和克服形式主义和官僚主义不良作风，坚持重实践、说实话、办实事、求实效，赢得广大群众的信任和支持，动员和带领人民群众将十五届五中全会的精神落到实处。

危害极大的“孪生儿”

形式主义和官僚主义工作作风，是我们党的一大祸害，两者都是以唯心主义和个人主义作为思想基础，受个人名利思想和“官本位”意识的驱动;都是以脱离群众、脱离实际为共同特征，违背了马克思主义实事求是的思想路线和我们党的优良作风。

形式主义和官僚主义之间有着很强的“共生性”。

首先，官僚主义是形式主义的保护伞和催生剂。官僚主义领导作风使形式主义非但得不到有效揭露和制止，反而纠而复生，甚至滋生蔓延。一些地方和部门形式主义猖獗，与某些领导机关、领导干部身上存在的官僚主义作风有直接关系。有的领导机关好大喜功，提出不切实际的高指标、高速度，盲目攀比;有的领导干部检查工作、考察干部，只听唱功，不看做功，只图形式，不求效果。一些地方发生的形式主义的典型案例说明，“形式主义是专门用来骗官僚主义的”。其中一个重要原因就是有的领导甘心被骗，不仅自己装糊涂，还拿着骗人骗己的东西继续往上骗。这些有官僚主义毛病的人“只听喜，不听忧”，甚至“报喜得喜，报忧得忧”，造成一些基层干部投其所好，欺上瞒下，玩弄数字游戏、文字游戏，粉饰太平，掩盖矛盾，回避问题，助长了形式主义的泛滥。

其次，形式主义是官僚主义的表现形式之一。例如，有的干部热衷于评比、检查、表彰和达标工程等工作方式，而不愿深入基层了解情况，解决问题;有的干部，不顾客观条件限制，刻意追求“轰动效应”，虚报浮夸，哗众取宠，表面流光溢彩，实则劳民伤财;还有的干部，急功近利，杀鸡取卵，为求得眼前一时之效而不惜损害长远和全局利益，等等。所有这些表现不仅仅是形式主义的问题，更带有官僚主义的性质。人民群众对我们党内一些干部在工作作风上形式主义、官僚主义屡禁不止的现象深恶痛绝，形式主义和官僚主义的不良作风造成了一些干部严重地脱离群众，损害了党的形象，影响了党的事业。

治本须施猛药

在我们党的历史上，曾多次开展反对形式主义和官僚主义的斗争。以江泽民同志为核心的党中央更是十分重视党的思想建设和作风建设，把反对形式主义和官僚主义的斗争提高到按照“三个代表”的要求，使我们党承担起建设有中国特色社会主义重大使命的高度来认识。但是，由于形式主义和官僚主义的滋生和存在有其深刻的社会根源和思想根源，不可能轻易地从党内清除干净。在新形势下，形式主义和官僚主义仍然会以新的形式继续腐蚀党的肌体，损害党与人民群众的联系。对此，必须高度重视，施以猛药，从根本上加以克服。我认为，应从四个方面提高认识，采取措施：

一、增强党性观念。正确的工作作风的确立来源于正确的思想作风。我们党的干部一定要坚持实事求是的思想路线，反对主观主义。坚持一切从实际出发，不唯书、不唯上、只唯实。要以身作则，率先垂范，讲学习、讲政治、讲正气，在改造客观世界的同时不断改造自己的主观世界。诚心诚意实践共产党员的理想，保持共产党人的政治本色和革命气节。在过去革命战争年代，我们的前辈面临着生与死的考验;在今天和平建设环境和改革开放条件下，我们同样肩负着重要的历史责任和面临着各种现实考验。例如，怎样正确对待名利、权力、地位，正确对待顺利与困难、成功与挫折、表扬与批评的问题。因此，必须加强党性锻炼，将国家与人民群众的利益放在第一位，真正做到淡泊名利，不计得失。作为党的干部，对待党内和社会上的不良风气，不能明哲保身、随波逐流，而要勇于坚持党性原则，扶正祛邪，恪尽职守，兢兢业业做事，堂堂正正做人，体现出共产党人的高风亮节。

二、坚持走群众路线。群众观点是我党的基本政治观点，群众路线是我党的根本工作路线。江泽民同志说，什么叫政治?从根本上说，政治问题主要是对人民群众的态度问题，同人民群众的关系问题。我们想问题、办事情要始终站在广大人民群众利益的立场上，把人民群众“拥护不拥护”、“赞成不赞成”、“高兴不高兴”、“答应不答应”作为全部工作的出发点和落脚点。每个党员、干部都应自觉坚持和努力实践“三个代表”思想，始终代表最广大人民群众的根本利益。要虚心向群众学习，了解群众意愿，反映群众呼声，多为人民群众办实事、办好事。调查研究作为走群众路线的一种工作方法，体现了辩证唯物主义的认识论和方法论。但是，有的领导到基层搞调研就像“葫芦掉进水井”，浮在“下面的上面”，造成信息扭曲。不接触基层的干部群众和基层的实际情况，必然造成对基层情况若明若暗，偏听偏信，先入为主，甚至“情况不明决心大”，往往作出片面决策，严重脱离实际，脱离群众。作为领导者，必须通过多渠道、多形式的调研手段，尽量多了解基层情况，倾听群众呼声。不仅要改进调查研究的手段和方法，更要注重提高调查研究的质量和效果，以利于更好地指导全局工作。只要我们真正代表最广大人民群众的根本利益，就能一扫官僚主义和形式主义的歪风。

三、倡导求真务实作风。倡导求真务实的工作作风，是新形势下党风建设的迫切要求。党政领导机关和各级领导干部都应当身体力行，积极发挥表率作用。在实现“十五”计划的宏伟目标中，我们会遇到各种困难、矛盾和问题，需要我们紧紧围绕经济建设这个中心，树立开拓创新的精神，发扬求真务实、脚踏实地的作风，积极进取，励精图治，作出艰苦细致的努力。抓好典型，是我们党一贯倡导的有效工作方法，对于总结经验，指导和推动面上的工作，具有很大作用。我们在培养、推广典型经验工作中，应当坚决反对形式主义和官僚主义的错误倾向。不能将抓典型变成搞盆景，更不能将“以点带面”的工作方法变成“以点代面”。我们还应该将上级精神与本单位、本地区工作实际相结合，创造性地开展工作，重视抓工作中的薄弱环节，更有效地指导基层干部群众解决困难，打开工作局面。

四、加强党组织的制度建设和群众的监督。完善和健全各项制度，是有利群众监督、加强党内民主、规范党内政治生活的重要内容，也是推动党的建设的一项基础性工作。巩固“三讲”教育成果的一个重要任务，就是从制度建设入手，克服工作中的薄弱环节。必须防止单纯追求规章制度的数量，说在嘴上，写在纸上，贴在墙上，然而却忽视制度的执行的做法。坚决纠正责任不明确，措施不落实，监督不到位的现象，使党内规章制度对加强党的思想建设和作风建设起到积极的推动作用。

形式主义和官僚主义违背广大人民群众的根本利益和现实利益，反对形式主义和官僚主义最有效的办法，就是必须坚持群众路线，充分发扬民主，让各级领导干部通过各种方式和渠道接受人民群众的监督和批评。干部孰优孰劣，让群众来甄别;工作孰虚孰实，让群众来评判。谁搞形式主义和官僚主义，就让群众来揭露和批评;领导干部在改革、发展、稳定中创造的政绩，要让群众来监督和检验;先进单位和先进个人的典型经验，应让群众来推举和认可。必须造成一个反对和克服形式主义和官僚主义的社会氛围，以有效地遏制新形势下形式主义和官僚主义的滋生蔓延。

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这是一名汽车销售经理读小学的儿子写的作文，在全校引起轰动，特别转载如下：

我爸爸是汽车销售公司的经理，主要是负责汽车销售工作，今年公司的业绩听爸爸说比去年差了好多好多，还欠了银行好多好多钱。

爸爸每天都出去求见客户，约他们出去吃饭喝茶聊天增进感情，还每天应酬到深夜，我都很久没见过醒着时候的爸爸了，早晨我上学时他刚应酬回来正在熟睡，晚上放学他又在外面跟客户应酬，但即使这样距离完成业绩和还清贷款还差很多。加上经济低迷，我非常担心你们不跟他买车了，那他们公司就要倒闭了。

如果爸爸他们公司倒闭，他就没有钱，他没有钱就不会给我买鱼买肉吃。不能吃鱼吃肉我就会记忆力下降，上课听不进去，成绩就上不去。我成绩上不去就会被骂，我就会失去信心，失去信心就会读不好书，读不好书就不能毕业，不能毕业就会找不到好工作，找不到好工作就赚不了钱，赚不了钱就会没钱纳税。没钱纳税，国家就难发工资给老师，老师领不到工资就会没心情教学，没心情教学，就会影响我们祖国的未来。影响了祖国的未来，中国就难以腾飞，中华民族就会退化成野蛮的民族。中华民族成了野蛮的民族，美国就会怀疑我国有大规模杀伤性武器，我国有大规模杀伤性武器，美国就会向中国开战，世界大战就会爆发。世界大战爆发，其中一方必定会实力不足，实力不足就会动用核武器，动用核武器就会破坏自然环境。自然环境被破坏，大气层就会破个大洞，大气层破个大洞地球温度就会上升，两极冰山就会融化，冰山融化，地球水位就会上升，地球水位上升，全人类就会被淹死。

因为这关系到全人类的生命财产安全，所以我要在这里呼吁看到此文的叔叔阿姨们如果你们要买车就一定要找我爸爸。新的一年过去一半了，但是美好人生才刚刚开始，我们不能让地球毁灭的悲剧发生！

老师评语：

你的逻辑思维强大到叹为观止！请马上告诉你爸爸，老师明天就发动所有叔叔阿姨，要买车一定优先找你爸爸！坚决制止地球毁灭！

这是一个笑中带泪的故事，一个懂事的孩子替汽车爸爸操碎了心！

每个做汽车的爸爸都是一名硬汉，都有一颗无比坚强的心！

每个汽车人的家庭都随着汽车市场的起伏而起伏！

每个汽车人及汽车人的家人是平凡而又伟大的！

汽车爸爸、汽车妈妈们，再难也要挺过去，没有过去不的火焰山，加油！！！

而买车的人是不知道卖车的人赚了你多少钱一台车，

现在我告诉你，

实际只有可伶的百十块辛苦钱，

你在乎的是最低价，

他们在乎的何尝又不是帮你买到最合适的车？

文章内容是小孩眼中的爸爸--汽车销售员

而实际的汽车销售员是这样的...

无论酷暑严寒天天洗车擦车有木有，

经常加班没有假期有木有，

早饭不吃，午饭没点，晚饭凑合有木有！

感冒发烧肚子疼坚持上班有木有，

天天提心吊胆防着神秘客有木有，

24小时开机随时接听客户电话有木有，

越是假期亲人团聚他们越忙有木有！

客户买完车有小毛病过来找麻烦的有木有，

客户头天订车，第二天后悔退单有木有，

各种客户投诉有木有，

领导各种批评有木有，

公司考核各种负激励有没有，

晚上加班到深夜电话邀约有木有

一个月恨不得工作32天，

一天当做两天用，恨不得工作16个小时，

结果工资还不如一个端盘子的挣得多有木有，

为的不单单是三瓜俩枣，

为的是一份责任，

是你我之间的信任

是对一个行业的热爱，

汽车人，我们一起加油！

电话：400-818-0849

地址：盐城市盐都区开创路2号永宁国际汽车城华兴汽配城C1区101

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同志们：

今天我们在这里召开全体职工大会，主要任务是认真贯彻落实自治区9月10日干部大会以及10月7 日地委干部大会以及10月10日县委干部大会精神，深入分析当前稳定形势，安排部署今后稳定工作，全面动员本单位全体职工进一步统一思想，提高认识，齐心协力维护我县社会稳定，不断夺取反分裂斗争的新胜利。

一、 牢固树立对敌斗争的信心和决心

回顾时多年来和田县反分裂斗争的历程，我们深刻地体会到，党中央、自治区党委以及地委、县委的高瞻远瞩，准确把握国际、国内、新疆、和田形式的发展变化，及时提出工作的指导方针和政策措施，为我们领航掌舵，对我们取得反分裂斗争的胜利起到了决定性的作用。我先多年大局连续保持平稳，这一大好局面的形成，是党中央、自治区党委、县委长期以来对我们稳定工作高度关心，不断加大治本力度的直接显现。我们一定要从历史法转的高度和国际局势变化的大背景来认识新疆，认识和田的反分裂斗争，进一步认清这场斗争的性质，坚定信心、鼓舞斗志、不断夺取反分裂斗争的新胜利。

二、增强做好维稳工作的责任感和紧迫感

一是加强情报工作。

二是进一步发挥好“五支力量”的作用。

三是加强完善矛盾纠纷排查调查服务中心建设。

四是进一步加大打击力度。

三、进一步深入揭批热比亚之流及“三股势力”的罪恶行径和丑恶嘴脸，迎着良好的社会氛围

我们要按照《安排意见》要求，加大工作力度，重点要与反动组织的宣传进行针锋相对的反宣传，切实将党的各项惠民政策宣传到位，将反动组织的本质、目的讲清、讲透，要让广大群众明白热比娅及“三股势力”不是民族问题，也不是宗教问题，是敌我矛盾，是我们共同敌人，使我们坚决打击的对象，绝不跟随他们，进一步孤立他们，缩小他们的活动空间，使他们成“过街老鼠”人人喊打。通过宣传教育，深挖一批线索，打掉一批团伙，确保社会大局稳定，切实增强这次宣传教育的实效。

四、一发狠抓宗教事务管理，全面落实两个制度宗教史和田稳定工作的“晴雨表”。

(一) 进一步不加强领导，跟家中时宗教管理。

(二) 全面落实“两个制度”，里其余取得实效。

(三)充分发挥成员单位的作用，取得依法管理宗教事务的良好效果。

(四)进一步强化直至零散朝觐工作力度，坚决实现“绝不允许反弹”的工作目标。

四、 加强调研工作，力求掌握新情况、新问题。 一是针对出现非法宗教活动进行调研。

二是针对穿着“吉力把浦”服饰和妇女等异常情况进行调研。

三是针对所谓“倡导改革”，给逝者不过“乃孜尔”现象进行调研。

四是针对标新立异，搞所谓伊斯兰式婚礼的情况进行调研。 五是针对非农村非法占地情况进行调研。

六是针对流动人口管理进行调研。

同志们，做好稳定和统战宗教管理工作，形势紧迫，任务艰巨、责任重大。我们一定要在县委、政府的正确领导下，吸取奥运安保期间稳定的成功经验，振奋精神、开拓进取、扎实工作，全力抓好社会稳定工作，努力营造一个团结、稳定、和谐的社会氛围。

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有人曾问：“在自然界，谁的力气最大?”回答多种多样。

有人说是大象，因为它可以把大树连根拔起;也有人说是鲸鱼，它可以顶翻一艘远洋巨轮。而我则认为，力气最大的是蚂蚁。原因很简单，其他动物都在想如何超越别人，而蚂蚁所超越的，却是自我。

其实，我们人类也一直在超越。同行之间，你死我活的商场之战，这是一种彼此的超越;同学之间，明争暗斗的学海之争，也是一种超越。不同点太多，相同点只有一个，那就是我们都在超越别人。

总为自己定一个最近的目标，一旦侥幸超越了，便开始洋洋自得、不求上进。殊不知山外有山，直到不久后，目标又超越了自己，才开始慌慌张张地追赶。就这样反反复复、恶性循环着。因此，在我们的世界里，成功的事不多，失败的事却不少。即使失败了，也有自我安慰的方法：回过头去看看还不如我的人，心里便有了无限的满足。大概这就是我们一直庸庸碌碌、平平凡凡的原因吧。

直到有一天，我读了蚂蚁的故事，才突然悟出了“人活着应该超越自己”这一人生真谛。回想起十几年的盲目与平庸，我并不后悔，因为我还年轻，年轻就是希望。只要希望不破灭，我就要把握住自己的每一次感动，全力以赴，使希望变成现实。

让一切都从超越自我开始吧!只有超越了自我，才懂得怎样去衡量别人的价值;只有超越了自我，才明白如何接纳自己以外的一切。

过去已成为历史，我们把它装进行囊，小心而认真地说：“那是童年。”今天和明天才是真正该走的路，于是我们大声宣布：“这是花季!”

把懦弱扔给童年，成熟写给花季，微笑着和往事干杯。而崭新的一切，都将从一个辉煌的起点开始

亲爱的同学们：

大家早上好，今天国旗下讲话的题目是《讲究卫生，防止疾病》。

传染性疾病，主要是通过空气中的飞沫经呼吸道传播。譬如有：流行性感冒，水痘、腮腺炎，流脑，麻疹等，在冬季又有所复发，但是，同学们不要过于担心，害怕，只要我们在平时能做到下面几点，这些疾病还是可以预防的。

1、我们在平时学习之余，要多参加体育锻炼，如跳绳、跳步、打球等，只有我们的身体强壮了，疾病才不能乘虚而入。

2、我们的教室、家里要经常开窗通风以保持空气的新鲜，流通。

3、平时要尽量少去人多，拥挤，尤其是通风不畅的公共场所。

4、我们要注意个人卫生，勤洗手，勤剪指甲。

5、根据气候变化注意增减衣服，避免着凉。

6、不能偏食，平时要多吃些蔬菜，水果，多喝水。

7、家里的生活用品，和衣服、被子(在天气好的时候要勤洗、勤晒)。

8、一定要保证充足的睡眠，不能过于疲劳，因疲劳容易使我们的抵抗力下降。

9、对卫生防疫制订安排的各种预防接种，我们一定要按时去接种。因为很多的预防接种，都是针对特定的季节，特定的疾病，卫生防疫部门都是作了精心安排的，和麻腮风疫苗，流脑疫苗，流感疫苗等。接种以后，还是可以起到一定预防的作用的。

10、对于过敏体质的小朋友来讲，因为自然界中的过敏源有很多很多：如花粉、虫蠕、动物羽毛、冷的空气，所以要特别注意：如对花粉过敏的，在花粉播散期要减少户外活动，特别是公园里，鲜花房，家里不养猫、狗等小动物，不用地毯，外出戴口罩等。

同学们，只要我们做好预防工作，疾病就一定会远离我们。