销售经理年会发言稿（经典20篇）

各位老师、亲爱的同学们

大家好!我叫张xx，是五年五班的学生。

今天是一年一度的“六一”儿童节，我先祝同学们儿童节快乐!儿童节到了，我想，各位同学们一定都非常开心吧，因为这毕竟是我们的节日啊!不过，我想问问同学们，你们往年是怎么度过今天的呢?

我昨天还特意问了一下本班的同学。有很多同学都选择在今天去游乐场玩，因为是自己的节日，想好好的玩一玩。还有许多同学在今天让家长带着去肯德基、麦当劳去吃一顿，因为平常上学，没有时间去。又去图书馆的，又去大商场的，有去超市的，还有像平常一样相爱家里过的。除了上面的几种，我还发现了一种，那就是选择在今天当一次家，做一次主。这也是我要向大家推荐的。前面的过法，可能玩一次就过去了，吃一次就完了。可是这种方法，却能让我们变得更独立自主，也能学会一些本领，还能让你体验一下父母当家作主的不容易，也能让你以后能节约钱财。有了这次经历，还能让你写出一篇好作文来。有多少好处啊!

不过，这只是我的一个建议，今天是有大家自己决定的，我不能代表大家。同时我真诚的祝大家节日快乐，愿大家在今天能过得开开心心!

谢谢大家!

房地产销售工作是要和不同阶层的人打交道，要深入了解房地产的地态，行业行情。所以在你想进行这个行业来挑战自己时，就必须要先了解到很多关于本行业的知识，这样在做房地产销售时成功的机率就加大许多。

1，应聘之前，你要先对你应聘的房地产公司有一定的了解（包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的地理位置，环境和配套设施以及销售情况....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。

2，应聘之前，你还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。

3，应聘之前，你要注意形象，要衣着得体大方，要显示出你的气质与众不同。

4，应聘之前，你要预想招聘人会问你哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。

5，销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学.....

6，买房的客户有一些非常迷信风水，因此你应聘时对方也许会问你一些关于风水方面的知识，你应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。

当你准备充分，你就充满自信，应聘的成功率就高了许多！！祝你顺利！！！

亲爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我叫腾鑫远，来自十一小五年级一班，今天我要竞选体育委员。“不想当将军的士兵就不是好士兵”，所以我今天要勇争第一。

大家应该知道，体育委员是一个非常重要的职务。比如说：“沙包比赛、跳绳比赛和上体育课等等，都需要体育委员来组织活动。我觉得我能胜任这个无比神圣的职责。”但就算这样，也得有下面这几个方面的优势：

一、必须有很好的体育成绩。

二、必须得有很强的责任心，而且得有领导能力。

三、噪音应该有洪荒之力。

不是我吹牛，就这些素质，我样样都具备。因为我每个学期都得了奖项，我只要参加运动会，就是那些敌人的噩梦。因为我一跑起步来了，如大风刮起；一跳起来如海浪翻起；一扔起沙包来如陨石坠落地球；一打起棒球来如火焰一般，冲到了你们面前。我还得过许多奖项，就不一一列举了。

竞选体育委员，我不仅是为了我自己也是为了大家。只要我当上体育委员，我一定会帮助大家解决困难。还有就是因为我从小就爱大声说话，所以组织领导工作对我来说就会手到擒来，工作起来得心应手。

所以请大家多多支持我，给我投上你宝贵的一票吧！谢谢大家！

各位老师、同学们：

早上好!

校园安全是与我们每个师生密切相关,它关系到同学们能否健康地成长,能否顺利地完成学业;也关系到我们的老师能否在一个安全的环境中教书育人。因此,我们必须清醒的认识到“安全无小事”、“隐患就是事故”,需时刻牢记。为了进一步做好我校的安全教育工作,结合我校的实际,现提出以下几点要求:

一、注意校内安全:

1、要注意课间文明游戏,不大声喧哗,不追逐打闹。

2、上下楼梯不奔跑,不嬉戏,做到轻声慢步靠右行，坚决不允许有三人并行现象。

3、不在楼梯口玩耍，不在学校楼道的走廊、平台、转台等位置玩耍、游戏、打闹。

4、上体育课前要作好准备活动,运动时要遵照老师的要求,不剧烈碰撞,不违规运动,防止运动器材伤人;

5、不乱动教室内及校园内的电源插座,不要用潮湿的抹布擦电器开关，机器,

6、信息课上、科学课要听从老师的指挥，按规定程序操作。

二、注意交通安全:

现在的交通发展比较快,马路上车辆来来往往非常多,我们更有必要提醒我们的同学们在上放学途要中注意交通安全,也要做好宣传工作,提醒爸爸、妈妈注意交通安全。我们提倡同学们做到以下几点

1、不在马路上踢球;

2、不在马路中间行走,走人行道，绝不能为贪一时之快横穿马路。;

3、过马路注意机动车的行驶情况，预防交通事故的发生。

4、当我们穿马路时，多一份谦让与耐心，不闯红灯，要做到红灯停、绿灯行;

5、严禁12周岁以下的学生骑自行车、骑车不带人、不双手离把骑车、不追逐骑车、不骑飞车、不扒车、不向车辆投掷石块等东西;

6、乘车时不向窗外招手、探头、车上拥挤时注意锐利物品、车停稳后再下车，更不得在车上打闹。

7、放学后不要在校门口因等人而堵塞交通，各班的学生要提醒家长在自己班级的等候区等候学生，不要将车辆乱停乱放。

8、所有乘车学生要注意乘车安全，坚决不乘坐无牌无照的车辆、不乘坐超载的车辆、不乘坐破旧的车辆，一旦发现以上情况，要及时向家长和班主任老师汇报。

三、注意活动安全:

在节假日放假期间，我们在家中一定要注意安全，家长也比较忙，照顾不到你们，一次必须自己管好自己。

1、活动要远离建筑工地、道路等存在安全隐患的场所;

2、不到坑、池、塘、沟、河流、施工重地等不安全的地方玩耍;

3、不玩火,不燃放烟花爆竹，防止意外伤害。

4、不进入网吧、电子游戏厅等未成年人禁止活动的场所。

5、如果出门一定要告知父母长辈知道,告诉他们你和谁在什么地方玩,要注意时间,不要很晚到家,以免父母担心。

6、同学们还应在家长指导下学会正确使用家用电器、煤气灶、卫生浴具等,学习安全用电、用火知识,并养成“人走断电”等好习惯,切勿麻痹大意,各类电器及设备发生故障时切勿擅动。

四、注意饮食安全:

春天到了，各种细菌开始繁衍，我们我们一定要注意春季传染病的预防，尤其要预防并从口入，因此同学们要做到：

1、同学们购买食品要看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址,不购买“三无”食品;

2、不在街头流动摊点购买零食,防止误食不卫生食品、过期变质食品,造成食物中毒。

同学们，安全是关系到我们每一个人生命健康的大事，因此我们不能有丝毫的疏忽大意。为了你，为了他，为了大家，我们要牢固树立安全意识，自觉遵守学校规范，掌握各种安全知识，提高自我保护能力。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

在三年前，我带着未知和好奇心踏进了育才小学。是好奇心让我坐在课桌前认识了许多知心的好朋友。一直以来我都以“三好学生”作为自己的目标，努力奋斗。

平时我待人有礼貌，见到长辈、老师、同学我都会亲切地打个招呼，热心地问候。我外向大方、活泼开朗，所以班上同学都都愿意与我做朋友。我多才多艺，在画画，手工，唱歌口才上，在班级名列前茅。也许是因为我叫肖桓熠，意思是在人群中成为一颗闪亮的星星，所以上帝得知了才为我打开了画画、手工之门。

我勤奋好学，早上晨读总有我朗朗读书生，晚上12点，有我台灯下看书的身影，功夫不负有心人，我的成绩也令人满意。今天我竞选班长有两个原因：一是我希望成为班组的领头羊，带同学们在玩中学，学中玩。二是一件事情的发生，触动了我的心。

那是我读三年级时，我们的班主任是徐老师。有一天我去老师办公室，只见老师皱着眉头咽下难吃的饭菜，办公桌前放在一堆的还未批改的作业。我走过去低头一看，饭菜不再冒着热气。我满脸疑问：“徐老师，你……”老师看见了，咽下饭菜说：“没什么，我只是有点饿。作业太多了，没来得及吃饭。”看着那冰冷的饭菜，老师也忙碌的身影，我顿时感慨万分。我走出办公室，眼泪流了下来，从此刻起，我就决定要努力学习，当老师的左右手，让老师轻松点。

如果我当上了班长，我一定好好带领全班前进，让徐老师和其他老师不在向往日一般辛苦。

1、新年到了，我向玉帝许个愿：愿你年年岁岁青春在，分分秒秒人人爱；工作体面又气派，钞票伴着大风来；别墅豪宅看大海，宝x跑车开得快。x年快乐！

2、年第一天，许下第一份愿望吧，闭上眼睛，双手合十，心中默念，梦想成真。有期待的生活是快乐的，有憧憬的日子是惊喜的。x年快乐！

3、一份和谐，平平安安，一份安然，快快乐乐，一份深情，吉祥如意，一份祝福，全家幸福，新年，圆满结束一年，开始新的一年，一起努力，再接再厉。

4、这一年的风和雨，让你的肩膀更有力，这一年的我和你，让这个城市更美丽，这一年的家和家里，让你一直牵挂在心里，有钱没钱，回家过年吧，最起码这一路的风景属于你。

5、春节的钟声即将响起，深深的思念已经传递，暖暖的问候藏在心底，真心的祝愿全部送给你。预祝你春节快乐，万事如意，财运滚滚，一生平安！

6、x年新年，祝福不断；世事变迁，思念不变；深深祝福，藏在心间；问候短信，传到身边；愿你平安，幸福绵绵；愿你健康，快乐依然。新年快乐！

7、时光华丽丽地来到了年底，友情的温暖一直存留在心底，把千般万种的祝福都浓缩到你眼底，愿快乐好运全握在你手底。提前祝新年快乐！

8、新年到了，大家发了很多短信祝福你，基本能代表我的心意。另外我再补充一点：你要理个圆圆的发型，脸上带着开心笑容，这样才与圆蛋快乐相吻合！

9、春节放假，新年进入倒计时。倒计时的年饭吃出团团圆圆，倒计时的钟声敲出平平安安，愿你倒计时的假期圆圆满满，倒计时的好运一年接一年！

10、人逢新年笑开颜，一家欢聚喜团圆。鞭炮声声，炸碎末日预言；锣鼓喧喧，传递新年心愿。鲜花绽放喜庆，歌舞寄寓安康。良辰美景幸福天，听取欢呼一片片。新年快乐！

11、将快乐化作短信，发送给你，愿你新的一年快乐无边；将好运融入信息，传达给你，愿新的一年里，好运连连幸福不断；新年里我将所有的祝福复制，一并发于你，愿你x年万事如意！

12、去年今日此门中，人面焰火相映红，焰火今日又升起，人面依旧笑春风。新春一切红红红，新春气氛融融融，新春祝福快快快，x年幸福同同同！

13、新年到了，祝福来了：祝父母健康快乐；祝恋人美丽快乐；祝孩子开心快乐；祝同事升职快乐；祝朋友加薪快乐；祝自己送你祝福快乐，2014x年快乐！

14、工作上的事情，暂且忘了，生活上的事，暂且淡了，梦想里的事，暂且歇了，家乡时的事，放点出来，在家时的事，想点回来，亲情上的事，感动起来，旅途上的事，顺利起来。

15、新的一年x上到来，愿你在新的一年里，快乐依然一直相伴，幸福依然一直环绕，财运依然一直不断，健康依然一直不变，爱情依然一直甜蜜，友情依然一直长久，祝x年快乐。

16、早晨笑一笑，生活有情调，平时笑一笑，欢喜又热闹，烦恼笑一笑，一切全忘掉，快乐笑一笑，日子多美妙。看到短信笑一笑，幸福从此身边绕！春节快乐。

17、x年快来到，拜年我先到：一拜爱情浪漫美好，二拜亲情轻轻笼罩，三拜友情温暖围绕，四拜新年行情看好，五拜生活热情燃烧，六拜心情时刻美妙！

18、x年的钟声敲响，迎接初升的艳阳；新年的祝福奔放，作别烦恼的迷幛；x年的歌声飞扬，牵手甜蜜的时光；新年的祈祷欢唱，迈向幸福的殿堂。x年快乐！

19、春风吹进年的门槛儿，温暖涌进你的心坎儿；春联贴在年的门槛儿，吉祥驻在你的心坎儿；春节的短信挤满年的门槛儿，春天的祝福填满你的心坎儿！

20、用新年的美满斟满你的杯子，愿你幸福美满；用新年的烟花绽放你的天空，愿你x到功成；用新年的祝福温暖你的心间，愿你快乐如意。新年到了，愿你新年快乐，永葆美丽！

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天，我很荣幸能参加这次竞选。我叫赵隆毅。我虽然已经是语文小组长了，但是，我有个远大前程——当班长。我也不会平白无故的当班长，我会变得活泼开朗、积极向上，当然还会有许多变化的。

假如我当上了班长，我首先会提高我的各门学科成绩，成为班上的佼佼者。我还会积极动员同学们参加有意义的活动，遇到一些同学之间的小纠纷我会毫不犹豫的上前阻止，让他们和平共处。

假如我当上了班长，我还会读许多的好书，把这些好书推荐给同学们；我还会做许多许多帮助大家学习、生活的事。

如果我落选了，也不会气馁，因为我有远大的志向，小学希望当班长，长大一定会干一番大事业。

最后，我还是会一心一意的当好班干部，为班级贡献自己的力量！

谢谢大家，我的发言结束了。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好！今天ˊ我能站在这里参加这次班长选举ˊ既高兴又自豪

我叫XXX 我以前的性格内向ˊ做事缺乏信心ˊ胆子也比较小 特别在课上ˊ老师提问时ˊ生怕答错ˊ回答的声音很小

现在的我已经不想像以前那样ˊ想通过这次竞选班长的锻炼ˊ将自己摇身一变ˊ成为一个活泼开朗、积极乐观的孩子ˊ希望同学们相信我ˊ让我拥有这个锻炼的机会

这次竞选班长ˊ让我悠然想起香港特别行政区刚刚结束的特首选举 曾荫权先生的竞选口号是“我会做好这份工作”ˊ在这里ˊ我也这样跟大家许下诺言“我也会做好这份工作”

假如我真的当选班长ˊ我会团结其他班干部ˊ同心协力搞好班级的纪律、卫生、学习成绩ˊ维护班级的荣誉ˊ开展丰富多彩的活动ˊ增强同学们的集体荣誉感 同时ˊ我会动员、组织成绩好的同学ˊ主动去帮助成绩稍欠理想的同学ˊ让大家的成绩共同提高ˊ因为学习才是我们学生的主要任务

假如我当选了班长ˊ我会成为老师和同学们沟通的桥梁 有时候ˊ同学对老师或学校有一些想法ˊ但他们不敢跟老师说ˊ误会积压在心底ˊ慢慢地造成了对老师的反感ˊ从而影响了师生关系ˊ大大降低了学习的效率ˊ此时ˊ我会及时把同学们的意见反馈给老师ˊ也会及时把老师的设想跟同学们沟通ˊ这样ˊ我们班级就会变成一个优秀的班级

假如我落选了ˊ说明我还有许多缺点ˊ我将不断自我纠正ˊ争取进步ˊ决不气馁ˊ下届再选

最后ˊ我再次真诚地希望同学们选我当班长ˊ让我做同学们的忠实“仆人”

谢谢大家！

[小学五年级下册第三单元作文发言稿

年会演艺晚会开始不久，主持人便启动了颁奖环节。记得上次参加年会的时候，我还只是一个见习代表，对那些一个个上台领奖的员工感到非常敬佩。

“下面开始颁奖环节，第一个获奖的是“卓越团队奖”。颁奖词这样写道：

他们是一个较小的团队，与“甜”字有关，虽然团队成员分布在祖国的各个地方，在我们的生活和工作圈里很少能看到他们的身影，但是他们精诚合作，在自己的岗位上兢兢业业，努力克服了一个又一个巨大的困难，为公司的经营业绩作出了巨大的贡献，使公司甜玉米业务取得长足的发展。获得公司“卓越团队奖”的是我们的甜玉米团队。”

听到这里，我的心情无比激动。稀里糊涂地率领自己的团队走上了领奖台。

一生中曾经获得过许许多多的奖项，但是对于本次年会上此项殊荣我倍感珍惜。因为这是我在新的岗位工作的第二年，也是入职以来第一次参加公司的年会。此项奖励的获得，说明我们团队的工作得到了公司领导层的广泛认可，虽然我们仅仅取得了微不足道的一点点成绩，然而内心却受到了莫大的激励和鼓舞。

昨天，公共关系事务部的小赵通过电话远程采访了我，让我发表了自己的获奖感言：

“首先我感到非常荣幸能获得本次公司授予的“卓越团队奖”。甜玉米团队是一个较小的团队，我们的工作多数时候是单独行动，但并非孤军奋战，我们各项工作的顺利开展得到了公司方方面面的大力支持和鼎立帮助，虽然我们仅仅取得了微不足道的进步和发展，却得到了公司的极大认可和奖励，这将为我们今后的工作增添无限的动力。甜玉米在中国方兴未艾，正是一个朝阳产业，发展前景十分广阔，在我们公司的业务架构中也承担着非常重要的角色。我们将继续通力合作，群策群力，把我们的甜玉米事业做得更加甜蜜和芳香!感谢曾经支持过我们的所有同仁们!”

住在“地球村”的人们：

大家好！

这里曾经也是一个碧海蓝天、鸟语花香、美丽、和谐的地方。而因为人们的不爱护环境，乱砍乱伐，随地吐痰，乱扔垃圾……原本湛蓝的天空也因为化工厂一缕缕的烟和各种原因，变得不再那么美丽。树林里本是动物们安居乐业的地方，因为伐木工人手上的一把把电锯和猎人手中的一把把枪，使得它们家破人亡，四处逃难，也把绿化带变得沙漠化。原本干净的街道，垃圾也到此堆积如山，也不分类。旅游景点里的树木，亭台楼阁上到处用刀刻的字。花草也被踩得乱七八糟。

地球妈妈给予看我们生存的资源，给予了我们美好的全世界，也给予了我们美丽的大自然。让我们可以用鼻子呼吸新鲜空气，用眼睛去看充满活力的全世界，用耳朵去聆听大自然的声音，用嘴巴去品尝世间的美味，用双手去触碰最舒服的东西……可是，我们却没有珍惜，而是一次又一次地破坏它。

我呼吁大家：爱护环境从我做起，请把垃圾送回“家”。文明要从管好你爱吐痰的口做起。请管好你手中的电锯和手枪，别让树木伤心，动物无家。照片是你来过这个地方最好的证明，请勿乱刻乱画。争取每天都是一个植树节。小草也会伤心难过，身上留下了你毁灭性的脚步。小花是用来让大家欣赏的而不是用来独赏，请不要用你的自私毁了小花的一生。最后，同住在“地球村”的朋友们，请不要为了一己之私，害了美丽的地球妈妈啊！今天我们爱护环境一点，明天就会美好一天！

尊敬的各位领导、各位评委：

你们大家好!

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销经理的竞聘，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我XX年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇 雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好工作。

老师们、同学们：

大家好!

套用一句老话，光阴似箭，日月如梭，时间过得真是太快了。一转眼，这一学年就要结束了，一年级的同学还有一个月的在校时间，三年级就只剩下十多天了。无论对谁，学期末的时光都是非常宝贵的，尤其是对高三学生来说。因为你们要看的书太多，要做的题太多，要办的事太多，要留心注意的事项也太多。今天，我删繁就简，只嘱咐大家重视两件事，一件是对接高考，一件是注意安全。

所谓对接高考，就是在高考前的这10多天里，有意识地在思想、学习和生活习惯等方面和高考接轨，使自己在考试期间心理上能更适应、行为上能更协调，从而发挥出正常水平或超常水平，取得理想的成绩，赢得今年的高考。

细心的高三学生可能已经发现，上周的课程表又一次发生了变化。语文和综合学科基本上安排在上午，数学和英语基本安排在下午，这是学校有意作出的调整，因为高考就是这样安排的。大家都要积极地适应这种调整，要有意识地在上午集中复习语文和综合学科，下午集中复习数学和英语，努力和高考步调一致，到时侯对知识记忆的唤醒和思维周期的活跃都是有好处的。

另外，上周我们又压缩了读报时间，晚就寝时间提前了40分钟，到6月1日，我们还要调整起床和午休时间，目的仍然是尽量与高考的作息时间相一致。通过考前6天的调整，使同学们生物钟运行的兴奋点能集中在上午9：00到11：30，下午3：00至5：00这个区域，尽量能以最优良的状态，最旺盛的精力进行最有效的竞争。

我还要提醒同学们，对接高考不仅体现在对课程表的调整和作息时间的调整上，更重要的是对应考心态的自我调整上。首先心态要平和，既不要焦躁，也不要泄气，而是要结合考过的试卷，回归课本，查缺补漏，训练思维，提升自己的审题能力与解题能力。其次是心态要积极，你的成绩还没有定型，你的学业还有潜力，谁敢对3000米长跑最后冲刺阶段的运动员妄下结论?仍然是那种老话，只要一天不高考，你就有一分成功的希望;高考一天不结束，你就一分失败的可能。所以要积极应对，实干巧干。

我说的第二件事是安全问题。因为玩水，5月16日我省民权县淹死了4个学生。由于攀爬篮球架，5月18日我市贾峪镇砸死了一名学生。在此，我郑重地呼吁同学们，要珍爱生命，善待生命，发展生命。无论是三年级的还是一年级的同学，天热了，不要私自到无人保护的河、湖、库、塘去游泳，也不要攀爬篮球架，或者在楼梯和走廊上打闹，要确保自己的人身安全。同时还要重视食品安全，不要在校外订饭，买小吃，也不要随意吃冷饮、瓜果，以免吃伤肠胃，吃出意外。我还要提醒同学们，天气不是热不可耐，不要长时间开电扇，也不要吵着嚷着开空调。按物侯学说，我们这里6、7、8月是夏季，6月是初夏，天不会太热，人是热不出毛病的，但每年都有因为伤风感冒而影响高考的。总之同学们高考不容易，多年等一回，时光短暂，时不我待，希望大家在考前有限的时间内，主动地调整自己，积极地适应高考，全力以赴，争取以最佳的状态考出最佳的成绩。

尊敬的各位领导、各界同仁们：

大家好!

一、第一部分****年工作总结：

紧张而富有收获的龙年过去了，在这辞旧迎新迎新之际，首先感谢各位同仁在过去的一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献!昆明典梵文化传播有限公司在各级领导的支持下、在全体员工的努力下、在各界同仁的帮助下，妥善应对市场变幻的大环境，及时调整经营思路和方略，在工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过坚持不懈的努力，紧抓发展机遇，较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。在这里，我要衷心的对大家道一句：辛苦了!谢谢你们!

一分耕耘，一分收获。****年，是公司成立的第三周年，也是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。自2009年到****年在国内外金融形势较为萧条、出租车GPS车载定位系统及LED电子显示屏户外传媒经营环境持续复杂的情况下，经过公司全体员工的共同努力，我们实现了约 万元的经营收入，约 万元的营业利润，实现了公司持续、平稳发展。公司客户群体进一步增加、优化，我们的客户网络有所加大且更趋均衡。

但是，一个公司的发展不是一蹴而就的，公司的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。在这里，我主要强调三个字：

第一个字品;品就是品德、品质、品牌。

当然，公司绝大多数人都有好的品德。你们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。公司需要你们这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

我们常说人品即产品，有了好人品就不怕生产不出好品质的产品。零缺点的品质目标是我们想要的，但是，要达到零缺点目标，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位做出来的。我们要做到：服务出一流的品质。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。只有这样才能实现“典梵行业龙头企业”的目标。

没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的服务体系，我们就要全力创品牌、创名牌。现在，公司的客户已遍布全国各地，但这还未达到我们的目标。我们下一步目标是把我们的品牌做大做强，让典梵的品牌响彻神州大地。

第二个字---赢

赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获益。这里包括三层意思：

1. 企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。

2. 企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我们不断把企业做大做强的目的，就是增加社会就业，是让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。

3. 企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，在今后的日子里，我们将继续主动参与公益事业，积极响应政府的各项政策，树立良好的社会形象。最终使更多的人拥护我们、支持我们，企业才能得到长足的发展。

第三个字---和

和，就是和睦和谐。有一首歌唱道：团结就是力量!这句话至今是许多企业的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何对手都可以战胜;团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和谐健康的发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。俗话说，没有规矩，不成方圆，纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。

主要注意以下三点：

1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作，和睦的家庭是我们成功的基础，和睦的家庭让我们对工作更有热情、对生活更有激情。

2.公司要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。我建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非;静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。

3.社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和继续保持和各级政府、各兄弟企业之间的和睦关系。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!

我希望每一个典梵人都谨记诚信、敬业、团队、创新的企业精神，继续保持认真、快捷、坚守承诺、雷厉风行的工作作风，紧紧抓住当前的发展机遇，为典梵的美好明天而奋斗!典梵这棵幼苗，正在各界的共同努力下不断茁壮成长，我坚信：在各界同仁的呵护、支持下，公司定能成长为参天巨树，为政府、为社会做出更大的贡献!

最后，衷心祝愿各位领导、各位同仁、全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

第二部分****年工作计划

一、经营目标：

在对****年经营目标完成情况及市场整体把握的基础上，结合我公司实际，经过多次的市场分析、讨论，确定****年目标营业额 万元，各部门、各人员要充分领会，积极思考，结合自己的岗位认真贯彻执行。

二、业务管理

业务经营是公司一切经营活动的核心，公司各部门、各岗位人员务必紧紧围绕这一核心而开展工作，务必为公司业务经营的顺利进行而努力。

要加强工作的计划性，增强人员之间的沟通，对所经营的项目要了如指掌，积极把握市场主动。

1、销售

要在总结去年工作的基础上，维护好我们的现有客户，要分析市场情况，总结客户特点，稳步增加现有客户的销售额;同时要制定具体措施，积极开发并培养新客户。要注意在销售工作中重点突出公司的优势点。要加强应收账款管理、催收。

总之，业务销售部门要改变工作思路，制定较为完善的销售计划，采取灵活多样的促销措施;在工作中要善于创新，要有敏锐洞察力，对我们现有客户要进行分析总结，在维护好现有价格体系的同时，有针对性地向客户报价， 这也是对业务人员最基本的要求。

要加强人员劳动纪律管理，增强人员之间的沟通，督促人员注重仪容仪表，对客户要和蔼可亲，大方得体。

三、其它方面的工作

1、质量管理

公司各部门要注意一下工作事项，维护好公司质量管理体系正常运行，保证公司产品经营质量。要配合公司，做好人员结构的调整，要在日常工作中时时针对业务经营的重点环节去管理。要加强管理执行力度。要加强工作的主动性和时效性。

2、财务管理

财务部要做好公司的财务管理，定期分析公司经营活动中资金的流转情况，做到及时发现问题，及时汇报、解决问题。要在做好基础工作的前提下，主动介入公司日常的业务经营管理，填充新的财务知识，用现代财务理念理财。要做到事中控制，对各项数据及时汇总分析，提出解决方案，不要老是滞后。

3、公司及人员管理

去年公司人员管理出现了一些新情况，暴露出一些新问题，具体表现在：劳动纪律松散，迟到、早退、脱岗、离职等现象比较普遍，请假随意性较大;不严格执行各项管理制度及操作规程，工作随意性很大，未进行有效的沟通与协调;责任意识差，主人翁精神不足，集体意识、全局观念淡薄，这些问题严重影响了公司的正常经营，形成了不良好风气。

今年，公司要加强部门主管的管理、培养、引进，使部门主管真正担负起公司发展的责任，要定员、定岗、定则，进一步明确员工岗位职责，特别是部门主管的职责，责、权、利相结合，以加强执行力度;通过强化日常培训、学习及各种集体活动，培养员工的主人翁精神和集体意识，逐渐形成积极向上、健康活泼的良好风尚;要对一线员工实行更为普遍的考核，体现多劳多得，以充分调动员工的积极性，这项工作去年有些进展，今年要继续加强、深化;要在稳定、培养、使用、调整好现有员工队伍的基础上，引进人才，使公司人员结构合理，素质提高。要充实业务销售力量，大力引进销售人才，以适应公司快速发展的需要。

要修订人事管理制度，在公司工作满1年的员工，每年可以享受五天的带薪假，同时以三年、五年、十年为档，适当增加员工的工龄工资，要严格执行考勤管理制度，必须按程序请假，未经同意，不得随意休息，否则按旷工计，调休要经部门负责人批准，办公室报备否则不得调休，紧急事情可以电话请假，同意后方可休假，上班后及时补签假条，否则按旷工计。

要勤俭节约，量入为出，开源节流，合理安排、控制经营成本。各位同仁要从一件件小事做起，从自身做起，用心去做事。

对**** 年的工作做了简单的安排，虽然发展、经营、管理的任务和压力仍相当艰巨，但我们坚信：只要我们做到尽心尽责不打折、创新求变不落伍，自信自强不自大，踏实工作不务虚，时刻珍惜今天，紧紧把握明天，在新的一年里，同志们，让我们怀着澎湃的激情，昂扬的斗志，做好一切准备，迎着新的一年，新着新挑战，出发!

谢谢大家!

有一种追求,看似平凡渺小,它却成就着不凡的业绩;有一种追求,看似朴实无华,它却辉煌着一个人的一生,那就是:劳动创造美!

我用劳动铸造着青春年华,让它在电信岗位上闪闪发光。16岁那年,我由邮电技校毕业后分配到蒲城邮电局机线班。机线班是一个需要体力劳动的班组,很多人都因我年龄小个子矮,认准我不适合干这一工种。我暗下决心:我要用劳动证明我能干,而且要干出名堂来。当时正值全国机线设备大整治,我主动申请要求参加,班长怕我吃不消,但经不住我的一再要求,只好答应我参加整治工作,于是我每天登着人力三轮车,奔波在线路整治一线。刚开始民工看我年轻,人小力薄不象干体力活的,不服气,我就用实干精神使他们心服口服。我在杆子上一站就是五、六个小时,刚开始时还能忍受,时间一长双腿僵直麻木,但我坚持不退缩,满负荷工作,终于取得了别人一天完成十来户,我却每天干完二十多户的业绩。人虽累,但心理却十分甜美。后来,机线班分成农话、市话两个班,当时的市话班大都是年龄大的同志,我就抢着干活。常常是既要装机、修障碍,又有许多小工程要干。我登着人力三轮车,装载着梯子等工具,跑遍了县城角角落落。局里每月有四天假,我因乐此不疲而全年没有休一次假。十多年来,我大概累计有500多天该休息的日子没有休息。我用劳动呵护着电信的基业,不让它有丝毫损伤。91年冬天,连续下了好几天大雪,县上最远的市话用户防雹指挥部电话有故障,我就这样敲一节,上一步,一节一节、一步一步循环往复,终于在艰难中排除了障碍。当我从查线机里听到防雹站值班员清晰的话音时,稍一松气,又坐上了溜溜板,重重摔在雪地上。好在雪厚,又有麦苗垫着,除了受点痛之外,也没什么大伤。用户被我执着敬业的精神深深感动,一定要为我准备饭菜,我婉言谢绝,伴着夜色和风雪踏上了回家的路途。

从99年开始,我被调入公话中心,负责全县IC卡电话的安装、维护工作。当时的情形是由于种种原因IC电话的破坏率特别高。我包片负责农村的200多部话机,散布在30个乡镇,几乎有一半是被破坏的。我又急又恨又心疼,他们破坏一部,我抢修一部,抢修一部,他们又破坏一部,面对盗打猖撅,破坏没能有效的制止,企业的收入不断流失,我看在眼里,痛在心里,凭着一股黄牛般的精神奔波于公话的每一个角落,蹲点突击抓盗,全力扼制破坏事件的扩散和恶化。通过不辞辛苦的努力,至今年我和同事共抓获破坏公话和非法盗打电话者18人,挽回损失6万余元,狠狠打击了这些不法分子的嚣张气焰。2002年6月份,个别非法分子偷盗话机读卡器,从中盗打的猖獗行为,一起起频繁发生,而且神出鬼没,常常引起用户投诉,社会反响很大,中国电信的形象受到极大的创伤,我和同事们非常气愤恼火,恨不得一下子把不法分子绳之于法,在请示领导后,认真分析出事地点的情况,通过对调出的障碍单来看多半作案时间都发生在半夜或凌晨等阶段.刻不容缓,我依然决定对重点话机装上了自行制作的报警器,我整夜守侯,深夜虽很困乏,但丝毫没有放松警惕,饿了就买个饼子吃,一刻也不离开战斗岗位,有时实在很累便在一旁的台阶上铺上报纸打个盹,一直守到天亮,白天的维护工作照常进行,没受到任何影响。终于功夫不负有心人,经过40多个日日夜夜的不懈奋斗,8月2日深夜1点多终于将不法分子当场抓获,扭送公安机关处理。维护了企业的利益,并得到社会各界的好评。

我用劳动延续着电信的辉煌,不让它牢固的根基有丝毫动摇,公话业务是用户窗口之一,稍不留神若被其它竞争对手挖走一个的话,就相当于损失几十、甚至是上百个普通用户。我采取在有其他运营商话吧的周围也开通电信话吧的办法,以优质的服务赢得用户。蒲城红旗路上有一家电信话吧,但因电脑年代太久,而三天两头出问题,常常是晚上话务最繁忙的时候,系统就出现瘫痪,只要用户有申告,无论是在夜深人静,还是雷电交加,我总是立刻赶到现场。今年某电信运营商刚一进县城,其负责人就对这家话吧天天进行游说,他们甚至提出了赠送电脑,终生免费使用其宽带、话费返还60%等诱人的条件。但我们以多年来的优质的网络和服务,最终赢得用户,让用户满意并放心的使用电信业务。今年1-6月份,我共发展、安装话吧44户,超过了历史的总和,对刚兴起,但用户不一定能接受的智能公话,逐门逐户、上门服务宣传,一年来共发展用户四百余部,每月的话费基本稳定在3万余元左右,为相对低廉的公话市场增添了新的活力。我用劳动报答家人的理解和关爱,让他们因我而自豪,作为一个普通的人,当想起我的家人,深感愧对他们。那是我永生难忘的一天,94年8月19日,当时正是程控开通电话大发展时期,母亲已是病危,但当我忙完工作赶到医院时,母亲已离我而去,在她老人家咽最后一口气时,没能服侍在她跟前,让她再看儿子最后一眼,那一刻,我欲哭无泪。生活是残酷的,刚刚饱尝失去亲人撕心裂肺的痛苦,一年后,父亲又突患脑溢血,一直昏迷了半年多才苏醒,直到现在都是全身瘫痪。好在继母人好,全心全意照顾我的父亲。我的妻子也默默地承担着家务,照顾着不满3岁的孩子。家人的支持,就是我前进的动力,而我的进步和成长也是对家人的报答。参加工作以来,我先后荣获省局“青年十大服务明星”、“渭南市青年岗位能手”,连续十四年被评为“先进生产者”,当选为渭南市二届人大代表及共青团省委九届后补委员,二OO二年五一前夕被陕西省省委、省政府授予劳动模范称号。

有一种事业,需要用青春和理想去追求;有一种追求,需要付出艰辛的劳动力和心血汗水。我愿我所从事的电信事业,永远年青而壮丽、兴旺而发达!

在这春意盎然、百花怒放的时节， 传授以唐代大文学家陈子昂生平著作的前史小说《陈子昂》出书了，在此，我谨代表沱牌集团公司董事长 师长教师透露表现强烈热闹的恭喜!

陈子昂作为 人民的自豪，以一曲绝唱《登州台歌》而传播千古，至今记忆犹新：前不见前人，后不见来者，念寰宇之悠悠，独怆但是涕下。前史小说《陈子昂》从阅读兴趣、文明档次且存眷现代人思想方法的角度完好地勾勒了《陈子昂》终身的脚印，用热血、用生命谱写了陈子昂的前史壮歌。

自古诗酒同亲。沱牌曲酒股份有限公司座落在景色秀丽、天气平和的县柳树镇。公司前身为李氏太安作坊。1952年，改组为公营企业。1979年，企业职工45人，资产总值54.24万元，年产白酒588吨，营业收入72万元，亏本6亏本万元。自变革开放以来，沱牌藉着厚重悠远的酒文明，抓住时机，克意变革，走出了一条抓变革、促开展的“沱牌之路”。1988年，沱牌曲酒跻身中国17台甫酒、“六朵金花”之列。1994年，沱牌列为僵百户现代企业准则试点企业。1996年5月，沱牌股票在上海证券买卖所成功上市。1997年，沱牌列为全省37户扩张型企业。

岁终，公司资产总值达20亿元，构成以酒业为主导，兼营饲料、包装、制药、运输、贸易、酒店、农产物开拓等跨地域、跨行业，融科、工、贸为一体的国度大型一档企业。

列位指导、列位伴侣，从不染纤尘的长江之源沱沱河，到清澈秀丽的蜀中涪江，从盛唐期间的春酒，到今天的中国名酒沱牌曲酒，源远流长的中国前史文明长河，将酒文明的绚烂篇章，留在川中广袤的肥美地盘上，淳美的酒喷鼻塑造出唐代诗人陈子昂那广博的襟怀，也孕育出诗圣杜甫“春酒寒仍绿”的佳句。沱牌，有着深沉的文明底蕴，与传统的诗书画文明有着千丝万缕的联络。“把沱牌做强做大”，是我们不懈斗争的目的;承继和发扬光大中华传统文明，是我们企业文明建立的主要内容;效劳社会、昌盛当地经济是一切沱牌人的一起愿望。面临新的一年，沱牌公司将持续紧紧环绕公司“十五”开展规划和2015年出产运营目的，连合同心专心，抓住时机，迎接应战，喜欢岗敬业，奋力开辟，以愈加丰满的热情，以愈加高昂的斗志，以“只争旦夕”的精力，同心专心一意干好沱牌事业，为完成2015年目的义务而起劲斗争!

最后，我再次感谢各位领导、各位朋友对沱牌一贯的关心和支持，衷心地祝愿各位领导、各位朋友身体健康、万事如意。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好!

很荣幸今天能够在这里和大家互相交流，同时非常感谢局领导对我们青年员工的关心和重视，现借这个机会向各位领导及同事分享一下我在学习和工作中的感受和体会以及自身与企业发展的一些建议。

先说学习，学习已经成为我们生活中最为关键的一点。当今社会发展迅速，职场竞争激烈，优秀人才比比皆是，一旦我们停止学习，将会一直落后于他人。补充知识，为自己“充电”，是我们每个人必须要做的事情。

关于自身与企业共同成长和发展我认为企业成长决定个人成长，一个企业的发展依赖于员工的发展，员工的发展是企业的根源，只有员工素质提高了企业才能有市场竞争力，然而青年员工又是企业的希望，因此我们青年员工应该干一行，爱一行，专一行踏踏实实的学习实践经验，充实自己，同时要对企业忠诚，并有责任感。

在2017年的工作中，我将一如既往的坚持“特别能吃苦、特别能战斗”的长传精神，立足岗位，做好自己的本职工作，加强对外沟通能力、团队协作能力，同时提高业务技能水平。

谢谢大家!

各位家人

大家下午好！

2018年得钟声即将响起，寒冷虽然刺透骨髓，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织而存，严冬孕育着春天得气息。

在这辞旧迎新得时刻，在2018年新年到来之际，我代表益高卫浴，英纪华府家具向工作在各个岗位得陈氏家氏全体家人致以最亲切得问候和良好得祝愿！恭祝各位新年快乐，身体健康，万事如意！共同祝愿陈氏家饰事业兴旺！

此时，抚今追昔，我们感慨万千，展望前程，我们心潮澎湃，过去得一年是公司发展史上著有里程碑意义得一年，即将过去得2011年，是我们陈氏家饰成立得一年，也是所有员工迎接挑战得一年，经受考验，克服苦难，努力完成销售任务得一年。

一年来我们在各店面老板和主管得带领下，以饱满得工作热情和奋发向上得精神状态，取得了不错得成绩。在这里，我感谢一年来全体陈氏家饰人得不懈努力！

新得一年即将来临，我们在品尝美酒，分享喜悦得同时，还要清醒得认识到，在激烈得市场竞争环境中，我们依然面临广泛得机遇和严峻得挑战，我们必须抓住新机遇，迎接新挑战，以高度得使命感和责任感来推进我们陈氏家饰得持续发展，全力以赴，打造每个品牌行业第一！

因为有梦，人类社会拥有了灿烂得文明，同一个梦想，让我们聚成为了陈氏家饰一家人！我们坚信，有我们全体员工得众志成城，我们得目标一定会实现，我们陈氏家饰一定会不断发展壮大，向着更高远得目标奋进，去续写明天全新得灿烂与辉煌!

最后给大家拜个早年：祝大家新春快乐，合家幸福，身体健康，万事如意。

各位老师，各位少先队员：

大家，下午好!

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”转眼间又一个清明节到了，在清明——这个神圣的日子里，我们怀着无比崇敬的心情，在和风轻送下来到烈士陵园，凭吊烈士的英魂，缅怀先烈的丰功伟绩。

曾几何时，在漫长的革命斗争岁月中，有多少我们常熟的英雄儿女，为着民族的解放，人民的幸福，把鲜血洒在家乡和异乡的土地上。他们中有的千古留名，有的却连姓名也不知道。但他们都是为了一个共同的目标走到一起，那就是为了共产主义事业奋斗终生。为了革命，先烈们抛头颅、洒热血，前仆后继，在敌人面前宁死不屈，一身傲骨，表现了大无畏的英雄气概，为我们后人树立了光辉的榜样。他们是我们常熟的骄傲，是我们常熟的光荣。

同学们，让我们借清明之际来歌颂他们，缅怀他们吧!他们的奋斗精神，造就了我们下一代的光明;他们的坚定信念，让我们看到了真正的华夏儿女。面对敌人，他们挺起胸膛在洒满鲜血的战场上，浓烟滚滚，炮弹横飞，喊杀声，火炮声震耳欲聋，但他们没有却步，血染战袍，壮烈牺牲，为解放流尽最后一滴血。他们呐喊：“网儿虽大此 资 料 转 贴 于 贵 州 学 习 网 杀不尽东海之鱼，钢刀虽快杀不尽天下贫民!”

是啊!共产党是杀不尽的!革命英雄是杀不尽的!

小时候，妈妈、老师常说，我们胸前的红领巾是革命先烈的鲜血染红的。那时候，我们还不太了解其中的含义。现在，我们长大了，也渐渐懂了，正是烈士们用鲜血和生命换来了我们的幸福生活，换来了今天的和平和安宁。我们才得以在舒适的环境中快乐地学习，健康地成长。我们在这风和日丽的日子里，虽然离硝烟滚滚、战火纷飞的年代很远了，也许无法体会那时的艰辛，但我们已经明白了“幸福”的来之不易。红领巾不但是国旗的一角，它还是先辈们的血汗。面对红领巾，面对着革命先烈，我们感慨万分，他们所给予我们的是大无畏精神和执着追求。

同学们，我们作为新世纪的接班人，就应该继承革命先辈的优良传统，从一点一滴的小事做起，踏着革命烈士的足迹，努力学习，为共产主义事业而奋斗到底。

最后，我想用毛主席的一句话来结束我今天的发言——

“革命烈士永垂不朽!”

敬爱的爷爷、奶奶们：

大家好!

我是xx小学xx中队的代表——xxx。在这春暖花开的日子里，我们怀着崇敬的心情来到了这里，我非常激动，下面我代表我们班做个简短的发言。

爷爷奶奶：你们把自己的青春岁月献给了社会，为祖国的建设作出了一声的贡献，使我们的生活更美好。如今，你们年纪大了，应该安享晚年了，所以，你们才在敬老院安家，在敬老院的细心关怀下，满足了你们的需要。当然，不仅只有敬老院在悉心地帮助你们，在你们背后也有一群默默关心你们的人，他们就是共产党和政府，我想，他们看到你们过得开心，他们也会非常高兴的。

我们作为年轻的一代，应该做一些力所能及的事来帮助你们，并发扬你们老一辈的精神。我相信，以后政府会建更多的敬老院，这应该是每一位老人，每一位少先队员都盼着，等待着的一天吧。

最后，这个为爷爷奶奶身体健康。我的发言完毕，谢谢大家。 ... ...

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家下午好！

在这个阳光明媚的日子里，我很荣幸获得了学校诗歌朗诵比赛的一等奖，能与大家交流。

得到这个奖，老师和爸爸妈妈都费尽了心思：为了让我得到一个好的名次，老师经常和我练习到很晚；为了让我的朗诵更加富有情趣，妈妈精心地为我设计了一个个动作；更辛苦的是爸爸，他为了让我的朗诵更完美，还去外地请老师来辅导我……

这次获奖不是我个人得到的，而是许许多多帮助过我的人得到的，没有他们的坚持，我也许今天不会站在这里，没有了他们的努力，我也许不会有这么大的成就！在这里，我对那些曾经帮助过我的人表示最高的敬意！

在这以后，我一定会更加努力学习，争取比这次做得更好。我还会帮助其他同学一起学习，一起共同进步。

没有获奖的同学一定不要灰心，只要坚持坚持再坚持，你们一定会成功的。

是花，我就要开放；是树，我就要成为栋梁；是优秀的人，我就要绽放出我的光彩。今后，我一定会更加努力的！

我的演讲完毕，谢谢大家！

2012年会议感想

2012年公司高管年会的成功举办，作为我本人更多地是在学习和领会各位领导‘关于公司发展，公司管理的工作建议和思路，点明现状，阐明观点，提出了好的工作建议。说实在，受益匪浅、收获颇深。

在这里，我想引用改革开放之父邓小平同志讲的一句话：发展才是硬道理。这句话永远不会过时，对于我们来说，抓好主营业务，集中精力做强、做大是发展的根本。理论上讲，发展可以解决一切问题和矛盾。但是，内部矛盾和问题不引起重视，没有处理好，可能导致公司在发展的道路上走些弯路，付出额外的经营成本和损失，可能导致公司的发展滞后，甚至错过最佳的发展时机，这些制约因素都是公司发展的瓶颈。经过节日期间的思考，对于公司管理和发展，我提两点改善建议：

一、建立持续获利的快速反应机制

在这里针对这一点，我就不谈什么品牌、渠道等话题，在这简单的说一下几个重点：

（一）加大产品创新，需求创新价值

产品创新既包括改进产品质量、增加产品功能、设计新的款式和包装，以及采用新的品牌等，也包括延伸产品的开发、创新；更包括新产品技术指导、培训等服务工作，这样就可以体现与其他在产品这块的竞争比较优势。

产品是以市场为导向的，但再好的产品都有他的生命周期和竞争对手，只有不断升级和创新，产品才有竞争力，才能寻找到并建立创新价值。产品创新可以健全服务体系，引导消费方向，提高服务质量和水平，关键是能建立持续获利的创新机制，积极、快速地响应市场发展需求。

（二）提高质量与市场风险控制

公司通过多年的市场经营，表明公司的市场风险关键在于质量控制，也就是说必须坚持以质量控制、防范风险作为前提。09年发生的质量事故没有让我们吸取到经验教训，10年再次发生质量事故，这些表明公司在质量管理这一块肯定存在问题，之前发生的质量事故不是偶然而是必然。所以我们一是要全面加强从上到至下的风险意识的宣传和灌输，谁的工作出了纰漏，给公司造成什么样的影响和市场风险，不论大小都要负责任，相关主管或项目公司领导就要受到重罚，工资、薪水、奖金、在公司的前途都要受到短期或长期影响，质量工作来不得半点马虎。二是不但要健全质量体系，关键要保证质量工作能够按照组织流程予以实施，并且要能保证指导监管到位，责任到位，处罚到位，事前、事中、事后都能很好控制、防范和处理。

二、要以市场为导向，以人为本打造组织，打造团队

为什么这么说呢？一个组织，一个团队的建立必须要有方向，脱离市场就没有存在的价值和意义；市场导向追求的是结果，只有坚持市场导向，才能正确导入市场，将组织的一切行为导入市场，才能转化为生产力，转化为效益。所以只有以市场为导向，才能打造出一个精干队伍。必须以需定编，才能解决组织构架和流程问题。才能使组织构架精炼，流程简单、科学、合理、高效。

而一个组织，一个团队又是由人构成，人是一切事务的中心。事在人为，人定胜天说的都是人的重要性，解决人的问题，就能解决事的问题。手指有长短，能力有大小，个人的经历、学历、背景、思想、业务技能和对组织的认可，对岗位的认可都不同程度地决定了自己的综合能力。从某一程度说，个人能力影响甚至决定了团队能力、组织能力。天时、地利、人和说的是要办好一件事情所要具备的条件，而对于我们公司来说，最缺的就是‘人和’。人是公司最大的问题，是公司管理的瓶颈，发展的瓶颈。公司发生的事情，表现出来的一些现象，不能说与人为因素无关。有些是完全可以防范和控制的，有的是可以在事发后将风险降为最低甚至化解的，可还是放任自流，任其发展，事后把责任撇得一干二净，这说明什么，是人的问题。

流水不腐，腐水不流，对于所谓的企业‘人才’来说也是如此，我们公司表现尤为突出。我们首先认为每个人都是好的，都是可用之才，但事实表明，通过工作的表现，一些个人的出发点、认识、心态、目的、随着时间的变化而变化，随着公司环境的变化而变化。得过且过，倚老卖老，事不关己（事情办理和责任），设坎设套。没有包容和大度，没有责任和奉献，没有沟通和理解，没有关心和尊重，没有团结和凝聚，没有防范和控制。公司在人员方面就像没有流动的水，形成的习惯和风气就像一滩死水，不经意间影响、阻碍、甚至无形中破坏着公司的发展，所以公司需要不断形成一定的人员流动，以补充新的血液来实现人才的更新和升级，来提高组织能力。

所以，我想说的是以人为本，必须客观、公正、正确认识公司每一个‘人’的特点，和他所能从事的工作。放错位置、继续使用或不予以教化，都有可能对个人、对公司的发展或多或少都是个不利因素。至于用人的原则，任老师提到的有德有才的重点使用、有德无才的培养使用、有才无德的限制使用、无德无才的坚决不用就是公司的用人的指导思想。只有以人为本才能打造一个高效的队伍。必须以能定岗，才能解决组织能力问题，提升组织的向心力、凝聚力和战斗力，才可能统一思想，统一方向，统一目标，统一行为。

再好的组织构架和流程，都是由人来完成相关工作的；人再有能力，也都要在组织构架内按流程来完成。以市场为导向，以人为本打造组织，打造团队，两者必须相结合，相互促进和配合使用。以市场为导向，以人为本打造组织，打造团队，可以较大程度地避免公司有效资源占用、浪费，避免事情得不到及时、有效监督、指导、检查和处理。只有打造精简、高效的组织和团队，这个组织和团队才具有真正意义上的竞争力和生命力，企业才能有发展力。

（三）健全服务体系，提高服务质量

没有按照客户的要求，没有按照公司制定的服务标准向客(来自: 博文学习 网:会议观后感)户提供服务，昨天被投诉这样，今天、明天又被投诉那样，这些都是服务质量问题。服务质量关系到市场反应效率，关系到公司的市场地位，关系到公司的盈利和发展，所以建立健全的服务体系，建立快速、有效的市场反应机制，公司除了产品创新、质量风险控制要跟得上外，还必须建立起前端服务体系。公司需要做的就是要树立正确的客户服务理念，建立自己的客户服务管理系统来拉近与客户的关系，加强与客户的沟通，通过更好地满足客户的需求，借此来确立和提高公司的竞争优势。

满足客户的需求已成为企业成功的关键，为客户提供更多的、具有更高附加价值的产品和服务，让客户时时感受到公司的诚意和服务能力，以此来建立持续获利的快速反应机制，不断增强客户的信任和依靠，升级彼此合作关系，达到双赢的目的。