销售经理年会发言稿汇集20篇

本次实习，从开始到现在以有半年多时间，做这汽车销售顾问也基本和我的专业市场营销相吻合。而我所欠缺的就是那些关于汽车专业知识一方面的东西，但我还是有很多的感悟。我相信通过我不断的努力学习，我一定回在我的岗位上做的更好。

(一)我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

(二)从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

(三)经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富!

在整个实习过程中，我不仅更进一步的学习并掌握了汽车发动机、底盘的构造和功用，而且还学会了许多专用工具的使用方法。通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的知识，使我学到了很多在学校里从未学到的东西，并对汽车行业有了更进一步的了解。由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制，使我们不仅在自己的专业上有了突破，也学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，这对于我以后的工作道路起着很重要的作用。

尊敬的各位领导、各界同仁们：

大家好!

一、第一部分****年工作总结：

紧张而富有收获的龙年过去了，在这辞旧迎新迎新之际，首先感谢各位同仁在过去的一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献!昆明典梵文化传播有限公司在各级领导的支持下、在全体员工的努力下、在各界同仁的帮助下，妥善应对市场变幻的大环境，及时调整经营思路和方略，在工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过坚持不懈的努力，紧抓发展机遇，较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。在这里，我要衷心的对大家道一句：辛苦了!谢谢你们!

一分耕耘，一分收获。****年，是公司成立的第三周年，也是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。自2009年到****年在国内外金融形势较为萧条、出租车GPS车载定位系统及LED电子显示屏户外传媒经营环境持续复杂的情况下，经过公司全体员工的共同努力，我们实现了约 万元的经营收入，约 万元的营业利润，实现了公司持续、平稳发展。公司客户群体进一步增加、优化，我们的客户网络有所加大且更趋均衡。

但是，一个公司的发展不是一蹴而就的，公司的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。在这里，我主要强调三个字：

第一个字品;品就是品德、品质、品牌。

当然，公司绝大多数人都有好的品德。你们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。公司需要你们这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

我们常说人品即产品，有了好人品就不怕生产不出好品质的产品。零缺点的品质目标是我们想要的，但是，要达到零缺点目标，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位做出来的。我们要做到：服务出一流的品质。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。只有这样才能实现“典梵行业龙头企业”的目标。

没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的服务体系，我们就要全力创品牌、创名牌。现在，公司的客户已遍布全国各地，但这还未达到我们的目标。我们下一步目标是把我们的品牌做大做强，让典梵的品牌响彻神州大地。

第二个字---赢

赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获益。这里包括三层意思：

1. 企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。

2. 企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我们不断把企业做大做强的目的，就是增加社会就业，是让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。

3. 企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，在今后的日子里，我们将继续主动参与公益事业，积极响应政府的各项政策，树立良好的社会形象。最终使更多的人拥护我们、支持我们，企业才能得到长足的发展。

第三个字---和

和，就是和睦和谐。有一首歌唱道：团结就是力量!这句话至今是许多企业的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何对手都可以战胜;团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和谐健康的发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。俗话说，没有规矩，不成方圆，纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。

主要注意以下三点：

1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作，和睦的家庭是我们成功的基础，和睦的家庭让我们对工作更有热情、对生活更有激情。

2.公司要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。我建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非;静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。

3.社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和继续保持和各级政府、各兄弟企业之间的和睦关系。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!

我希望每一个典梵人都谨记诚信、敬业、团队、创新的企业精神，继续保持认真、快捷、坚守承诺、雷厉风行的工作作风，紧紧抓住当前的发展机遇，为典梵的美好明天而奋斗!典梵这棵幼苗，正在各界的共同努力下不断茁壮成长，我坚信：在各界同仁的呵护、支持下，公司定能成长为参天巨树，为政府、为社会做出更大的贡献!

最后，衷心祝愿各位领导、各位同仁、全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

第二部分****年工作计划

一、经营目标：

在对****年经营目标完成情况及市场整体把握的基础上，结合我公司实际，经过多次的市场分析、讨论，确定****年目标营业额 万元，各部门、各人员要充分领会，积极思考，结合自己的岗位认真贯彻执行。

二、业务管理

业务经营是公司一切经营活动的核心，公司各部门、各岗位人员务必紧紧围绕这一核心而开展工作，务必为公司业务经营的顺利进行而努力。

要加强工作的计划性，增强人员之间的沟通，对所经营的项目要了如指掌，积极把握市场主动。

1、销售

要在总结去年工作的基础上，维护好我们的现有客户，要分析市场情况，总结客户特点，稳步增加现有客户的销售额;同时要制定具体措施，积极开发并培养新客户。要注意在销售工作中重点突出公司的优势点。要加强应收账款管理、催收。

总之，业务销售部门要改变工作思路，制定较为完善的销售计划，采取灵活多样的促销措施;在工作中要善于创新，要有敏锐洞察力，对我们现有客户要进行分析总结，在维护好现有价格体系的同时，有针对性地向客户报价， 这也是对业务人员最基本的要求。

要加强人员劳动纪律管理，增强人员之间的沟通，督促人员注重仪容仪表，对客户要和蔼可亲，大方得体。

三、其它方面的工作

1、质量管理

公司各部门要注意一下工作事项，维护好公司质量管理体系正常运行，保证公司产品经营质量。要配合公司，做好人员结构的调整，要在日常工作中时时针对业务经营的重点环节去管理。要加强管理执行力度。要加强工作的主动性和时效性。

2、财务管理

财务部要做好公司的财务管理，定期分析公司经营活动中资金的流转情况，做到及时发现问题，及时汇报、解决问题。要在做好基础工作的前提下，主动介入公司日常的业务经营管理，填充新的财务知识，用现代财务理念理财。要做到事中控制，对各项数据及时汇总分析，提出解决方案，不要老是滞后。

3、公司及人员管理

去年公司人员管理出现了一些新情况，暴露出一些新问题，具体表现在：劳动纪律松散，迟到、早退、脱岗、离职等现象比较普遍，请假随意性较大;不严格执行各项管理制度及操作规程，工作随意性很大，未进行有效的沟通与协调;责任意识差，主人翁精神不足，集体意识、全局观念淡薄，这些问题严重影响了公司的正常经营，形成了不良好风气。

今年，公司要加强部门主管的管理、培养、引进，使部门主管真正担负起公司发展的责任，要定员、定岗、定则，进一步明确员工岗位职责，特别是部门主管的职责，责、权、利相结合，以加强执行力度;通过强化日常培训、学习及各种集体活动，培养员工的主人翁精神和集体意识，逐渐形成积极向上、健康活泼的良好风尚;要对一线员工实行更为普遍的考核，体现多劳多得，以充分调动员工的积极性，这项工作去年有些进展，今年要继续加强、深化;要在稳定、培养、使用、调整好现有员工队伍的基础上，引进人才，使公司人员结构合理，素质提高。要充实业务销售力量，大力引进销售人才，以适应公司快速发展的需要。

要修订人事管理制度，在公司工作满1年的员工，每年可以享受五天的带薪假，同时以三年、五年、十年为档，适当增加员工的工龄工资，要严格执行考勤管理制度，必须按程序请假，未经同意，不得随意休息，否则按旷工计，调休要经部门负责人批准，办公室报备否则不得调休，紧急事情可以电话请假，同意后方可休假，上班后及时补签假条，否则按旷工计。

要勤俭节约，量入为出，开源节流，合理安排、控制经营成本。各位同仁要从一件件小事做起，从自身做起，用心去做事。

对**** 年的工作做了简单的安排，虽然发展、经营、管理的任务和压力仍相当艰巨，但我们坚信：只要我们做到尽心尽责不打折、创新求变不落伍，自信自强不自大，踏实工作不务虚，时刻珍惜今天，紧紧把握明天，在新的一年里，同志们，让我们怀着澎湃的激情，昂扬的斗志，做好一切准备，迎着新的一年，新着新挑战，出发!

谢谢大家!

作为一名少数民族领导干部，积极参与反恐维稳战斗，义不容辞，基于当前形势，我将从以下几个方面做好工作。

一、加强自身建设，提高履职能力。我将始终保持对党忠诚、政治敏锐、敢于担当，自觉维护党中央权威，在反对分裂、维护社会稳定等重大问题上严守党的政治纪律，认识不含糊、态度不暧昧、行动不动摇，在反对“三股势力”斗争中打头阵、做标兵，决不做“两面人”“老好人”，决不阳奉阴违，切实把思想和行动统一到中央重大决策部署上来，坚决、自觉地贯彻落实好中央和自治区党委的重大决策部署，不折不扣、不搞变通。

二、带头发声亮剑，发挥引领作用。在这场严肃的政治斗争面前，我将认真负责地干好本职工作，落实好党委安排的工作，牢记自己的职责，坚决反对暴力恐怖活动。在日常的工作和生活中，敢于担当，在当前严峻复杂的形势下带头发声亮剑，主动驳斥谣言，做好干部群众工作,促进宗教和谐，淡化宗教氛围，崇尚科学新生活,坚决制止非法宗教活动，防止宗教极端思想渗透，切实做维护民族团结的表率，以实际行动维护全镇社会大局稳定。

三、全力推进严打，“揭盖子、挖幕后、铲毒瘤”工作。坚持把“揭盖子”作为严打行动的主攻方向，以深挖促严打、抓重点求突破，集中攻坚、除恶务尽。我将要带头发动群众，挖掘线索，绝不放过一个坏人，掏窝子，打三非、抓骨干、挖幕后、坚决下重手、出重拳，发现一个、摧毁一个，不留一处死角，斩草除根、除恶务尽，坚决把分裂分子和暴恐分子的嚣张气焰打下去，把害群之马揪出来，让暴恐分子和非法组织在新疆如过街老鼠人人喊打、无处藏身。

寄语是一个汉语词汇，读音为jì yǔ。意为所传的话语，有时也指寄托希望的话语，小编精心为你整理了关于年会寄语，希望对你有所借鉴作用哟。

1、新年到祝福大家；幸福安康，友人可安；团结紧密，财源滚滚；吉祥高照，鸿运当头；幸福围绕，健康相伴；一生平安，万事顺心；笑口常开，春节快乐！

2、上联：紫燕裁春，花风妆点三千梦；下联：灵猴兆瑞，盛世飞扬十万春。横批：幸福同行

3、新年献上祝福：大财、小财、意外财，财源滚滚；亲情、爱情、朋友情，份份真情；官运、财运、桃花运，运运亨通；爱人、亲人、家里人，人人平安。

4、一起走过，一起努力，领导也好，员工也好，效益不分彼此，一起拼搏，一起努力，研发也好，业务也好，成就离不开彼此，因为团结，咱们有了上一年的成功，愿新年大家继续努力，再创佳绩。

5、新年好，新年祝福少不了，带上咱们公司的诚心诚意，送上我“成字”的祝福。祝你：大器早成，猴到功成，家业大成，笑容倾城！成心想事，事事都成！

6、新年向各位员工问个好：办事处处顺、生活步步高、好运天天交、口味顿顿好、衣服样样新、越来越年轻、越来越漂亮、亲情更温馨！爱情更甜蜜！友情情更深！

7、新年到放鞭炮，拱拱手祝福好，身体棒乐陶陶，事业成薪水高，夫妻间分红包，兄弟间酒不少，敬长辈送补药，会亲友真热闹，送旧符展新貌，春节乐天天笑！

8、昨日风雨化成云，翘首喜迎明朝春，在“喜”新“厌”旧的时刻，送您“三无两有”：疾病没有，烦恼没有，失败没有，“这”也有，“那”也有！

9、新年到、春节到、有成绩、别骄傲、失败过、别死掉、齐努力、开大炮、好运气、天上掉、同分享、大家乐。各位同事天天好运道，日日福星照！

10、上联：新领导新作风春意盎然，下联：天地人同欢乐共庆新年。横幅：欣欣向荣。

11、成功靠大家，成绩因大家，公司有大家，业绩在大家，今天喜庆送大家，祝福给大家，愿大家身体健康，万事如意，工作顺心，生活甜蜜，来年为公司再创点效益。

12、我的祝福是个宝，幸运人儿能收到，猴年事业直登高，金银财宝装满包，爱情甜蜜到白头，身体健康金钟罩，天天好运来围绕！

13、十面埋伏是雄心，破釜沉舟是决心，完璧归赵是忠心，程门立雪是虚心，卧薪尝胆是苦心，愚公移山是信心，绳锯木断是专心，精卫填海是恒心，大展宏图需八心，朋友您可别花心。祝新春快乐！

14、在古代，飞鸽传书，也道不尽我的思念；在现代，彩信电话视频，也都道不出我的挂念。没办法，还是短信最能代表我内心的一切：提前祝你春节愉快！

15、春节到来送吉祥：一送好运不可挡，天天赚钱忙；二送温情心中发藏，朋友莫相忘；三送福以禄与健康，身体永强壮；四送幸福万年长，快乐永安康。春节快乐！

16、春节好！祝愿你吉祥富贵，新年快乐，猴年进步，来年早生贵子！有空就来坐坐，咱们都非常惦记着你！

17、祝你新年非常灿烂，牛气哄哄冲霄汉，祝你明年业务多，好运连连一火车，祝你工作小轻松，玩玩闹闹非常成功，祝你身体特别好，吃嘛嘛香没烦恼。

18、从猴年春节开始，愿你每天有一个好心情，每夜做一个甜蜜梦，使你时时有人关心，处处受人关注！好好发大财！

19、年前电话拥挤，祝福怕你想不起。提前送个惊喜，免得你把我忘记。先祝你身体棒棒的，天天脸上笑眯眯！再祝你生活甜蜜蜜，一切都顺利！新年快乐！

20、我总是想把最好、最真诚的祝福送给您，不仅是在每一个节日，而且是在每一天，愿平安、幸福和快乐永远与您及您的家人相伴相随！祝春节快乐！

21、千份心万份心，祝你新年更开心；千份情万份情，祝你新年好心情；千个朵万个朵，祝你新年更快乐！祝你猴年大吉、大利！万事如意！

22、好消息！好消息！幸福大卖场因经济危机年底大清仓了，打开短信即可参与选购：用文字购买欢乐，用数字兑取健康，用心情交换好运，祝春节快乐幸福！

23、旧年过得不错，新年还要更好。钟声响起那一刻，我依旧在为你读秒。十九八七六五四三二一，嗯，新的幸福已经来到。衷心祝愿，我的朋友，你会过得越来越好！

24、佳节来临，新年伊始。辞旧迎新，气象万千。祖国上下，百姓祈福；神州内外，山河争秀。举杯同贺新年佳节到，携手共祝天下合家欢！

25、铃声，歌声，信息声，声声祝福。喜事，乐事，开心事，事事顺心。今年，明年，后年，年年好运。一岁，十岁，百岁，岁岁平安。祝您春节快乐！身体健康！

26、丢下过去的烦恼，放声歌唱；抚去曾经的忧伤，轻舞飞扬；满怀新年的憧憬，迎接喷薄的朝阳。新春之际，愿您心情愉快！新年祝福语短信贺词

27、漫天雪花飘飞，迎来了新年，使久违的心灵相聚吧，我深深的祝福你：新年快乐！愿我的祝福能融化寒冬，温暖你的心灵！

28、过去的脚步，留下的是艰辛和攀登的苦，未来的路，在新的一年里带着更高的理想仍需付出。从现在做起，迈出勇敢迈出坚定，祝你成功！

29、新年你将时来运转，前途平坦，兜里有款，甜长苦短；薪水翻番，好吃好穿，常有新欢，追求的路程越走越宽！

30、新年盼你：心顺气顺事顺百业和顺无不一帆风顺；乐意快意满意万事如意尽揽四海生意。恭祝一切顺意！

31、过去的辉煌不容忘记，美好的明天需要奋斗，新的一年已经到来，在激烈的市场竞争环境中，咱们依然面临非常多的挑战。愿同志们再接再厉，努力向前，再创新的辉煌。

32、在这个充满喜悦的日子里，在长久的离别后，愿新年的钟声代给你一份宁静和喜悦，和新年的祝福！

33、在新的一年里，祝愿大家：脑筋天天急转弯，提高业绩有办法。事业步步上台阶，赚取钞票有绝招。同舟共济齐奋进，再创美好新时代。

34、在新的一年里，愿咱们大展宏图。走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福公司再创辉煌，前景无限。

35、在我记忆的画屏上增添了许多美好的怀念，似锦如织！请接受我深深的祝愿愿所有的欢乐都陪伴着你直到永远。

36、愿新年的钟声，敲响你心中快乐的音符，幸运与平安，如春天的脚步紧紧相随！春华秋实，我永远与你同在！

37、新年祝福你，好运陪着你，财神跟着你，名车属于你，霉运躲着你，喜事围绕你，我呢时时伴着你。

38、凤凰自古栖大梧，良木由来作栋梁，新的一年再接再励！猴年快乐！

39、对你的思念像袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福如潺潺的流水伴随一生一世，祝新年大吉！猴年快乐！

40、此时此刻，感慨万千，旧的一年已经过去，新的一年已经到来，展望未来，美好的日子正等着咱们去奋斗，愿在新的一年里，咱们能够继续经受住考验，克服困难，使公司的事业再度辉煌！

41、祝新年快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山！酒越久越醇，朋友相交越久越真；水越流越清，世间沧桑越流越淡。祝猴年快乐，时时好心情！

42、祝你在新的一年里，致富踏上万宝路事业登上红塔山情人赛过阿诗玛财源遍布大中华。

43、祝你一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，愿你生命中的每一个愿望都能得到实现，新春愉快！

44、祝你新年快乐，洋洋得意；晦气扬长而去，好运扬眉吐气；阳春白雪漂亮，洋洋洒洒纳福；万事阳关大道！

45、祝你猴年：大名鼎鼎，大吉大利，大红大紫，大显身手，大炮而红，大鸣惊人，大猴当先！

46、愿片片洁白美丽的雪花，带着我美好的祝愿，飞到你的身边，祝你新年如意，事业发达！猴年快乐！

47、愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天！

48、员工是公司的宝贵财富，员工健康维系公司兴衰，员工安全关系家庭幸福，衷心希望每位员工为公司努力工作的同时，都能关注健康珍惜生命，携手共创公司明日辉煌。祝愿新的一年公司每一位员工身体健康家庭美满！

49、有些事不会因时光流逝而褪去，有些人不会因不常见面而忘记，在我心里你是我永远的朋友。在新年到来之际，恭祝好友平安幸福！猴年开心快乐！

50、有些事并不因时光流逝而褪去，有些人不因不常见面而忘记，记忆里你是我永远朋友。在这迎新之际，恭祝万事如意！

老师们，同学们：

大家好!今天，我们在这里相聚一堂，举行xx年302班的毕业座谈会，这也就意味着你们即将圆满完成高中学业，意味着你们将在新的起跑线上，跨入人生的另一段精彩赛程.在此，我想代表302班的全体老师，向大家表示热烈的祝贺和美好的祝愿!

回首三年，一千多个日日夜夜，我们一起走过.尽管我与你们相处只有两年，做班主任只有一年，但是很怀念和大家在一起的时光.尽管有的学生经常违纪，惹去生气，但你们毕竟是我的学生，毕竟我们师生一场。毕竟我们认真过，毕竟我们努力过，毕竟我们用心地付出过。

校园里，寝室里，操场上，花园旁，到处都留下了你们的脚步和身影，此时此刻，我们：

难忘夏日炎炎，大家坐在教室刻苦学习的时光;

难忘运动会上那矫健的身姿划出的青春飞扬;

难忘辩论会上语言和智慧碰撞出的火花;

难忘艺术节上，我们一起放声歌唱;

难忘元旦晚会，几个女生淋漓尽致表演出的相亲相爱;

难忘准备宣传栏时，我们一起忙忙碌碌的身影;

难忘批评你时，你委屈得要哭出来的样子;

难忘考试失利时，你脸上充满了失望与惆怅;

难忘教室里紧皱的眉头和沉静的身影雕刻出来的求索和拼搏;

难忘我生气时你安慰我鼓励我令我再次饱怀希望;

一千多个日日夜夜，尤其是我们相处的高三的一年的时光，我们有成功时的欢呼雀跃，也有失利时的泪洒考场.我们师生为了共同的理想，风雨无阻，日夜兼程，激情燃烧的岁月.

多少美好与感动，多少艰辛与拼搏，汇成一支难以忘怀的青春之歌，它，意蕴久远，荡气回肠.

回首往日，晨昏交替，寒暑易节，师生情，同学情，朋友情，情思万缕，织成高中生活的斑斓锦缎;求学心，成才心，感恩心，心事浩茫，写就青春书卷的动人篇章.

同学们，祝贺你们顺利完成了成长道路上一次艰难的跋涉和穿越;祝贺你们即将踏入一个更为广阔的追逐和实现梦想的舞台;祝贺你们将自己执着的精神和不懈的追求演绎成一道独一无二的风景，永远地定格在了阳光高中20xx年的历史上!

这段时间，看着你们的留言、合影;看着你们一个个准备打起行囊…我知道我们分别的时刻就要来临!你们已走过了烂漫如花的高一，欢快如歌的高二，激情似火的高三，一路欢笑一路汗水。在三年的磨炼中，你们付出了辛劳，播种了希望;在三年的成长中，你们的目光变得更为坚定，步伐变得更加稳健，曾经青涩莽撞的少年已变成今天踌躇满志的青年。作为老师，我们感到由衷的欣慰。在同学们即将奔赴新的征程之际，老师有几句话想送给你们：

1.“不要抛弃学问”。这是1929年著名学者胡适在中国公学18年级毕业典礼上说的一句话。高考并不意味着学习的终结，走进大学也不意味着达到知识的顶峰。上个世纪八十年代曾造出一个词汇“知识爆炸”，那已是让人目不暇接了;时至今日，大学毕业生知识的半衰期更已缩短为五年，用“日新月异”也丝毫不为过了。所以，只有坚持不懈地更新知识，充实自己，脚踏实地，与时俱进的人才可以成为真正的精英。要做到，哪怕“为伊消得人憔悴”，我也“衣带渐宽终不悔”!

2.正确认识自己，学会给自己定位.要知道，人生的大河不可能永远风平浪静，生活的道路一定有荆棘和鲜花相伴左右，成功时要想到“三人行，必有我师”，记得保持一份谦逊;失意时也别忘了“天生我才必有用”，永远不要自弃。只有正确认识自己，才能使迈向成功的脚步更为坚实。同时，要对自己的情况了如指掌，知道自己的优点是什么，知道自己的不足在哪里，知道自己适合做什么，然后去努力，这样，你才不会迷失方向.

3要从小事做起，从我做事，不要过于抱怨.我在黑板上贴的这句话：不以善小而不为，不以恶小而为之.对大家永远都管用.你们要学会从小事做起，要学会从我做起，哪怕是点滴的机会，都要学会去有力的把握.遇事要学会沉住气，不要过于抱怨，因为抱怨根本于事无补，只会起反作用.

4.善待身边的每一个人。“人无完人，金无足赤”，“海纳百川，有容乃大”。要学会理解，保持善意。没有宽容的胸怀，怎能期待别人的肯定?没有宽广的胸襟，又怎能拥有更广阔的天地?要学会严于律已，宽于待人.

最后想说的一句话是：常回母校看看，同时毕业后能够保持联系!祝愿大家好运!

各位同学：

我叫张恒曦，今天我站在这神圣的讲台上来竞选班长，我感到十分地自豪，我最大的梦想就是当班长。每次看到别人竞选班长时，我也想去试一试，今天，我终于能来竞选班长了，我十分激动！

我是一个内向的孩子，平时不大说话。上课就更不发言了，就是偶尔发言几次，而且我的声音总是很小。但是，我会努力改正的。

假如我当上了班长，我会在同学伤心时，充当天使来安慰他们。如果同学不懂的时候，我会充当小老师来教他们不懂的问题，我还会让每个组的组长每个星期办出一个黑板报，让同学们增加一些课外知识，我还会让一些好的同学当“小老师”来帮助差生，我还会让同学们认真听讲，让他们团结一心！

假如我落选了，我不会气馁，因为我还有缺点，我会把缺点改掉，在参加下一次的竞选。

大家记住哦，我是张恒曦，请把你们手中那宝贵的一票投给我吧。

谢谢大家！

对党忠诚、立场坚定、政治敏锐、敢于担当，自觉维护党中央权威，在反对分裂、维护社会稳定等重大问题上严守党的政治纪律，认识不含糊、态度不暧昧、行动不动摇，在反对“三股势力”斗争中打头阵、做标兵，决不做“两面人”“老好人”，决不阳奉阴违。

当前我们首要的政治任务，就是学习贯彻习近平总书记新疆工作座谈会重要讲话精神，把中央明确的新疆工作主要任务作为我们努力建设美好新疆的现实任务，努力取得新疆工作新成效。一分部署，九分落实。贯彻第二次中央新疆工作座谈会精神，关键在落实。各级干部都要争做政治上强、能力上强、作风上强、心力上强的“四强”干部，特别要增强政治坚定性，提高理解力、执行力和落实力。

政治上强。要有坚定的共产主义理想信念，有崇高的信仰。对党忠诚、立场坚定、政治敏锐、敢于担当，自觉维护党中央权威，在反对分裂、维护社会稳定等重大问题上严守党的政治纪律，认识不含糊、态度不暧昧、行动不动摇，在反对“三股势力”斗争中打头阵、做标兵，决不做“两面人”“老好人”，决不阳奉阴违，要以坚强党性作保证。政治上强体现在当前，就是切实把思想和行动统一到中央重大决策部署上来，坚决、自觉地贯彻落实好中央和自治区党委的重大决策部署，不折不扣、不搞变通。

能力上强。要有较强的学习理解政策的能力、驾驭复杂局面的能力、做群众工作的能力、促进各族干部交往交流交融的能力，敢做善成，能干事、能干成事。不同的理解就会有不同的执行力，要统一思想认识，不能用一种倾向掩盖另一种倾向。特别要善于研究和解决问题，面对复杂疑

难问题有担当、有思路、有管用的招数，引领各族群众心往一处想、劲往一处使，真正紧密团结起来，不能当表态上的巨人、落实上的矮子。 作风上强。要按照“三严三实”要求，严格规范自己的行为，弘扬焦裕禄精神，自觉抵制形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。要常浇“生根水”。人民群众就是我们的根，没有人民群众就没有我们。要密切联系人民群众，扎根人民群众，保持本色不变、信仰不变。要以踏石留印、抓铁有痕的精神保持、巩固好教育实践活动成果，确保不反弹、有进步。

心力上强。要学习上高标准、职务上不攀比、生活上严要求、思想上不懈怠、心理上有定力，特别是面对复杂形势、繁重工作、各种非议，处之泰然、成熟淡定，不畏惧、不气馁，抗折腾、抗打击，真正炼成“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”。要兢兢业业、认认真真、踏踏实实，志向远大，不怕困难，努力提升自身素质修养，把工作和事业提高到新水平。

尊敬的各位老同志：

大家好!

在这个春意浓浓，阳光明媚的日子里，我们怀着一颗敬老尊老之心来看望各位老同志，我谨代表惠民中学全体师生向大家致以美好的祝福和亲切的慰问!

敬老爱老是中华民族的传统美德，老年人是社会成员的重要组成部分，老年人的经验和智慧是党和国家的宝贵财富，老年人的优良品质是青少年学习的榜样。你们曾在各条战线上辛勤耕耘、默默奉献，为社会主义建设事业的发展做出了巨大贡献。

惠民中学一直以来把敬老院作为学生思想道德建设的重要基地，教育学生常怀感恩之心，学习老人们的优秀品质，关爱身边的老人，勤奋学习，为中华民族的伟大复兴做出贡献。借此机会，我代表惠民中学全体师生感谢你们及你们的家人长期以来对惠民中学的关心与厚爱，因为有了你们和社会的支持，我校的教育工作才能越办越好。

老人们的今天，就是我们的明天。人们常把老年比作夕阳，比作晚霞。我认为年老并不仅仅意味着年纪大，更不等于老朽无为。年老意味着经验和智慧，更意味着人情练达、世事洞明。为我们指明人生道路的人，总是老者;为我们传授经验者，也总是老者。我们相信：只要老骥志千里，总是夕阳无限红!

最后，祝愿各位老同志在新的一年里生活幸福、福如东海、寿比南山!

谢谢!

尊敬的各位领导、亲爱的xxx家人：

大家下午好!

今天，清儿很荣幸拥有作为优秀员工代表站在发言席，这份荣誉和骄傲。站在这个讲台的我很不安很忐忑甚而有些慌张，我，一个行政专员，来公司仅仅一年的时间，这份肯定于我太重太沉，谢谢大家对我的信任，谢谢在座的各位愿意听我的分享。

10年的年终总结会我刚来不久，当时在台下做后勤的我艳羡地看着那么多不熟悉但亲切的面孔站在这个领奖台接过荣誉证书戴上大红花时，我也曾梦想着有这一刻。今天，我站在了这里。因为你们的肯定，因为你们的支持和鼓励。

前天跟雯雯打电话，这个从我来怡清源就一直带着我成长的良师益友，多希望远在广州的她能回来，因为她带的两个徒弟清儿、阳阳终于可以骄傲地和她一起站在领奖台上。站在这个承载着属于光荣和梦想的舞台，为我们共同的名字——怡清源，我们一直在一起!

大学学食品质量与安全的我，因着喜欢茶、喜欢茶文化机缘巧合地来到怡清源接手行政工作。大大咧咧、粗心的我，其实对于行政工作者吃得苦、耐得烦、受得气、霸得忙的要求还差得太多。在别人眼中行政就是坐在办公室敲敲键盘翻翻报纸，在我没接触之前也曾以为是这样，干过之后才知道自己身兼数重身份，行政专员、食堂帮厨、厨房油渍清理员、垃圾托送员、卫生员、搬运工。。。。。。园林修剪工、门卫这些岗位也都一一实习过。行政工作很杂很琐碎、公司大大小小事物都可与其挂钩。作为门外汉的我在雯雯的带领下，在其他同事的帮助下尽了自己的努力去做每一件事，把每一件工作都当成是一次锻炼和一次学习。除了这些工作外：建立办公用茶制度，开辟厨房公布栏，加入茶艺队表演，在茶文化专员缺失时顶替茶文化工作、协助培训、财产维修这些工作也让我有了另一番小收获。从10年年终总结会、怡清源笔会、宿舍茶话会、宿舍乒乓球赛、篮球联谊赛、爱心募捐、安化风情游、黑茶文化节、农博会、元旦会，甚而党务、工会的工作，很多工作也许不曾要求我做，只是觉得这样能让周围的人快乐，能够帮助到周围的同事，能够让身边的怡清源人感受到怡清源这个大集体的温暖。没想过付出是不是有回报，不在乎累不累苦不苦，因为如果能够让身边的怡清源人快乐，如果付出的能被认可和接受，那样就很值得。

我的不安来自于你们对食堂饭菜的不满意来自园区卫生的不干净来自于你们的要求不能一一满足，我的难过来自不够优秀的自己总是犯错，我的感动来自于只要一个电话一声呼吁就有那么多同事的帮忙;我的幸福来自每一次举办活动后你们简单而单纯的快乐;我的成就感来自每一次为大家解决问题后你们的一声谢谢和笑脸!我的动力来自你们的支持和陪伴，我的坚持来自于每一次失败和犯错后康姐邓总的鼓励，是你们，让我学会坚持和珍惜，是你们让我懂得爱与坚持，是你们让我在送信的途中依然很勇敢很快乐。

每一次走进公司，看着这里的一草一木、一砖一瓦，看着每一个和我一起共同奋斗努力的你们，心里就会特别平静特别满足。和心亭池子里夏日里盛开的莲花游弋的小鱼儿，真雨泉旁吐蕊的杨柳，清风林里的随风轻摆的竹子，怡木院里奶奶简大伯种的菜，这些都让我觉得温馨亲切。甚至小胖子、婷婷、小叮当、太阳姐姐、瘸子小婕、康姐姐、简老师、帆哥哥、易哥哥、阿姨、kiss哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小乌龟这些可爱而不靠谱的名字，时刻都让我觉得温暖幸福。

谢谢雯雯一路带着我们成长，谢谢阳阳小婕一同并肩走过，谢谢帅哥在我们需要时总能站出来，谢谢易孔安在每次接到不及时的、频繁的客餐任务时虽然很累很大火后还是很尽力完成工作，谢谢杨帆在每次电话后都能够抽时间解决问题，谢谢丁凯在我们的骚扰下上下奔波不厌其烦，谢谢婷婷在我们每次工会活动、党建工作时总加班和我们一起战斗，谢谢吴稳每一次活动时的宣传海报会场布置，谢谢康姐、邓总、简总在我遇到瓶颈想逃避时容忍我的任性和无理要求，谢谢这一年来遇到的每一个怡清源人，是你们，让我觉得在怡清源这个大家庭的生活是温馨美丽的，是你们，让我能开心地工作。希望我永远是你们心中靠谱的、放心的、傻气、快乐、充满朝气和活力的清儿，是小孩们眼里可以依赖可以信任的清儿姐姐。

外面的世界有太多的诱惑，它时不时地骚动、扰乱你的心，让你禁不住怀疑禁不住想要探身走出这扇门禁不住想逃离，亲爱的怡清源人，当那天怡清源选择了你们你们选择了怡清源的时候，就注定了我们的缘分。三思方举步，百折不回头。每一个人在工作的过程中都会遇到大大小小的坎，只有勇敢坚定地跨过，才能实现美丽蜕变!

优秀的怡清源人，让我们一同拍拍翅膀，勇敢飞翔!

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地球，这个蔚蓝色的星球，是我们人类赖以生存的家园，但是，由于人们乱丢垃圾，使地球妈妈痛苦不堪。全球每年的垃圾在激增，达到500亿吨，垃圾被填埋时，化学物质可能泄露，污染地下水和土地。此外，如果利用焚烧垃圾，会污染空气。面对过量的垃圾，最好的方法就是垃圾回收，我们把垃圾中的一些有用部分重新回收利用，例如一些瓶子、罐子、纸盒、手提袋等，使它们摇身一变，变成我们的家居饰品，这样不仅能够节约大量资源，还能减少垃圾的产生量。

垃圾停留的时间非常长，例如，烟头、毛织物1—5年，橘子皮2年，易拉罐80—1XX年，塑料100—2XX年，玻璃10XX年!

听着!地球妈妈在一旁哭去了!她仿佛在说：“难道我65亿的儿女都白生了吗?难道他们就这么无情无义吗?难道他们愿意让我穿着这身破衣裳吗?难道他们不知道，他们这么做，也是害自己吗?”

人们啊!用自己的行动弥补过失吧!我相信，终究有一天，地球妈妈会再一次穿上那美丽的绿衣赏的!

尊敬的各位老师，各位同学：

大家好！首先，我再一次介绍自己，我叫虞xx，来自刘海粟小学五年级三班，我今年12岁，我勤奋好学，乐观向上，爱好广泛，尊敬师长，团结同学，做事执着，有毅力，是个德、智、体、美、劳全面发展的好学生。我的性格非常开朗，脾气有些倔，在某此事情上我会坚持自己的观点我还有个缺点就是粗心大意，这就是活泼可爱的我。

今天，我非常高兴自己能够参加班上的干部进选活动，我竞选的职务是语文课代表，因为我觉得自己能够胜任这个职位，下面说说我竞选这个职位的优势：1一年级以来，我的语文成绩一直名列前茅，2我每天能够做到，按时预习，按时复习，按时能够完成作业。3自从我上一年级开始，就迷上了语文，因为我觉的，语文是那么的奇妙，那么的有趣，那么的深奥，让我流连忘返。4哈哈，我们的语文老师还是我们的班主任，她像妈好一样关心我们。

假如，我当上了语文课代表，我会时时刻刻严格要求自己，以身作则，成为同学们心中的好榜样，成为老师心中的得力小助手，使我们班成为一个活泼团结的大家庭，同学们的语文成绩更上一层楼。

希望同学们多多支持我，给我投上你们手中的一票吧！我今天的演讲结束了，谢谢大家。

各位首长，战友们：大家好!

今天，xx炮一营战友欢聚一堂，热烈庆祝中国人民解放军建军84周年。首先，请允许我代表此次来x的外省战友，向各位首长及全体战友们，致以节日的祝贺，祝大家节日快乐、身体健康、工作顺利!

二十八年前，我们带着对未来的追求和希望，带着儿时曾无数次幻想的从军梦，来到远隔千里，他方异乡的中州大地，把我们一生中最青春美好的一段时光，挥洒在这片热土上，在部队首长的关怀下，在军营这座大熔炉里，我们从一个单纯、懵懂的热血青年，锻造成一名具有兵的体魄，兵的意志，兵的性格的合格军人。虽然我们奉献了我们青春中最美好的一段，可我们获取了我们人生中最难忘的一程，无怨无悔，刻骨铭心!军营的生活让我们成长，树立了对今后人生旅途中的自信，军营的生活让我们成熟，具备了在生活和工作中处变不惊，遇事不乱的沉稳，这是我们人生中最宝贵的精神财富。军营的经历将永远伴随我们在人生的道路上前行，激励我们在各自的岗位上不断进取!，

今天，我们从祖国的四方，相聚在第二故乡——中州绿城，共叙军旅情。喊一声老战友，胸膛里涌起一阵滚烫的暖流;叫一声老战友，脑海里闪过一串难忘的镜头。战友情，就是理解与信任;战友情，就是支持与尊重;战友情，就是宽容与接受。

各位家人，大家下午好！

201x年的钟声即将响起，寒冷虽然刺透骨髓，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织而存，严冬孕育着春天的气息。

在这辞旧迎新的时刻，在201x年新年到来之际，我代表益高卫浴，英纪华府家具向工作在各个岗位的陈氏家氏全体家人致以最亲切的问候和良好的祝愿！恭祝各位新年快乐，身体健康，万事如意！共同祝愿陈氏家饰事业兴旺！

此时，抚今追昔，我们感慨万千，展望前程，我们心潮澎湃，过去的一年是公司发展史上著有里程碑意义的一年，即将过去的201x年，是我们陈氏家饰成立的一年，也是所有员工迎接挑战的一年，经受考验，克服苦难，努力完成销售任务的一年。

一年来我们在各店面老板和主管的带领下，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，取得了不错的成绩。在这里，我感谢一年来全体陈氏家饰人的不懈努力！

新的一年即将来临，我们在品尝美酒，分享喜悦的同时，还要清醒的认识到，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临广泛的机遇和严峻的挑战，我们必须抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和责任感来推进我们陈氏家饰的持续发展，全力以赴，打造每个品牌行业第一！

因为有梦，人类社会拥有了灿烂的文明，同一个梦想，让我们聚成为了陈氏家饰一家人！我们坚信，有我们全体员工的众志成城，我们的目标一定会实现，我们陈氏家饰一定会不断发展壮大，向着更高远的目标奋进，去续写明天全新的灿烂与辉煌!

最后给大家拜个早年：祝大家新春快乐，合家幸福，身体健康，万事如意。

2月21日，记者从省纪委获悉，为深入学习贯彻党的十八届六中全会、十八届中央纪委七次全会精神，落实省委十届二次全会部署要求，深化“两学一做”学习教育，省纪委日前下发通知，将在全省纪检监察机关开展《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》《中国共产党纪律检查机关监督执纪工作规则(试行)》(以下简称“一准则一条例一规则”)集中学习教育活动。

通知指出，党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央，着眼党风廉政建设和反腐败斗争的新形势新任务新使命，制订完善出台的一系列党规党纪，既为推进全面从严治党向纵深发展提供了制度遵循和政治保障，也对纪检监察机关和广大纪检监察干部履职尽责提出了新的更高要求。

组织开展好集中学习教育活动，是增强全省纪检监察机关和广大纪检监察干部“四个意识”特别是核心意识和看齐意识的客观需求，是纪检监察机关坚守职责定位、推进全面从严治党的必然要求，是加强纪检监察机关和干部队伍自身建设的迫切需要。

通知强调，通过开展集中学习教育活动，使全省纪检监察机关和纪检监察干部切实做到，准确把握中央对反腐败斗争形势的重要判断，准确把握开展党风廉政建设和反腐败斗争的经验启示，准确把握党风廉政建设和反腐败工作的重要部署，准确把握标本兼治推进管党治党的重要论述，准确把握严肃党内政治生活、强化党内监督的重要要求，准确把握监督执纪工作规则的精神内涵和具体规定，力求使全省各级纪检监察机关和广大纪检监察干部党性观念明显提高、纪律意识明显增强、思想作风明显改进、履职能力明显提升，以实际行动迎接党的十九大召开。

省纪委相关负责人介绍，深入学习领会习近平总书记系列重要讲话精神，是全省纪检监察机关和纪检监察干部一项长期的政治任务，是一个持续推进、不断深化的过程，必须经常学、持续学，持之以恒、学懂弄通、融会贯通。

新颁布实施的“一准则一条例一规则”是全面从严的新要求，是监督执纪的新守则，每条每款都有深刻的内涵和明确的指向，必须反复学习，反复思考，反复对照，全面掌握。

此次集中学习教育活动自即日起至5月31日，分为组织动员、集中学习、实践总结三个阶段进行。

各级纪检监察机关要集中时间，集中精力，突出抓好“一准则一条例一规则”以及我省即将出台的规则实施办法等方面内容的集中学习教育。

省纪委要求各级纪检监察机关加强组织领导，坚持读原著学原文悟原理，坚持创新学习形式，坚持问题导向，抓好督促检查，建立长效机制，切实把集中学习教育成果转化为推动工作发展的具体措施，实现学习工作“两不误、两促进”。

整个自我介绍可以分为几个部分，大约包括：基本信息、目前任职及主要工作内容、以前任职及简要工作内容、个人硬件和软件能力、对职位的理解并与自身匹配。下面详细说说：

1. 基本信息。这部分只要大概说说自己情况即可，只是为了起步。基本可以表示为：我叫什么，中英文名是什么，从哪来，一共工作几年了等等，就差不多了。

2. 目前任职及主要工作内容。这部分很重要，也是从自己的近况说起，方便面试官初步了解你的职业。这部分要注意两点：第一点是简明扼要，用几句话最好是一二三点把目前工作的内容说出来，可以跟你的简历一一对应，因为面试官之后还会按照你的简历跟你一点点过，所以这里不能说太多;第二是重点突出，什么是重点呢?就是尽量说和职位描述(简称JD)里面的要求契合的工作内容，无关的内容，就不要浪费自己的口舌和面试官的耳朵了。相比于后面一部分内容，这部分相对要多一点，突出目前的工作内容，实际是要让面试官有初步印象：这个人还是适合这个职位的。

3. 以前任职及简要工作内容。这一部分不是重点，因为面试官还是比较重视你目前公司的工作内容，以前的公司只是作为参考。因此可以简洁地说一下，如：在某某公司之前，我还在某某公司担任过某某职务，主要负责某某工作，在这之前，还在(两个)某行业公司呆过。

4. 个人硬件和软件能力。这部分也很重要， 说到这里面试官已经对你的工作经历有所了解，但是工作是工作，能力是能力，为了方便TA，需要你自己总结一下。当然你总结出来的能力，肯定都要是你应聘的这个职位所需要能力了，要不然你说出来做什么呢?这部分可以从两部分来说，先说硬件方面，也就是你的知识，包括你的语言能力、在某一方面多年的经验、对某一个行业深入地了解等等，然后说软件，包括自己的组织能力、领导能力、学习能力、团队精神等等。还是那句话，职位需要的能力你才能说，跟职位不相关甚至相反的能力，千万别说。

5. 对职位的理解并与自身匹配。这一段算是总结陈词，核心内容是证明你跟这个职位非常相符，你就是他们要找的人，同时表明自己的期望之心。因此要先说你对职位的理解，然后再将这个职位所需要的能力和你刚才说明的能力相结合，从而证明自己是合适的人选。

主要串词：对于这个职位，我看了JD，同时也跟HR同事了解了一下，我个人认为这个职位主要需要这样、这样、这样的能力，而如刚才所说，我觉得这些跟我的个人能力非常匹配，因此我很希望能够获得这次机会。

说到这里，整个自我介绍部分就已经结束了。通过这几个部分，面试官可以了解到你的基本信息、你目前的工作内容、你的经验和能力在什么地方，同时还可以明白你对这个职位很看重、你花了时间认真研读了工作介绍，并且你对这个职位还很热心，从而达到了自我介绍的效果，还给面试官留下了余地，让他可以继续跟你聊他感兴趣的内容。

[经理的面试自我介绍

守纪律、讲规矩是我们人与其他动物的分界线，也是做人的起点。每个人来到世上，学习做人就是从守纪律、讲规矩开始的。在孩子咿呀学语期间，父母首先教其文明礼貌，进入学校，老师教其文明礼貌，到社会上，时时处处都要求人们讲文明礼貌。

守纪律、讲规矩不仅给他人，给社会带来愉快和谐，也能创造充满爱心的环境，给自己带来快乐，带来温馨。守纪律、讲规矩表现的不仅是个人形象、城市形象、市民素质，也反映了社会的文明程度。有多少腐败分子，就是从不讲规矩始，以腐化堕落终。总书记强调讲规矩非常重要，这是党中央对当前反腐中发现的突出问题作出的针对性回应，更是维护党的决策和集中统一的关键要求。

作为一名普通的教师应该从自己的一言一行开始，不能只说不做，更不能象有些人只需要别人讲规矩、守纪律，忘记自己的责任和义务。我们应该对社会负责，对下一代负责，自觉自愿地守纪律、讲规矩，给学生做出榜样。守纪律就要“照镜子”，时刻提醒，时刻牢记。平时的一言一行，都代表着教师的形象，影响着教育的声誉，绝不能有着半点违反纪律的行为，守纪律就要“正衣冠”，时刻修正自己，要有真心实意，知错就改，持之以恒，以端正的品性塑造良好的教师形象。

为办好人民满意的教育，守纪律、讲规矩要不折不扣地按教育规律办事，要尊重学生在发展过程中的主体地位，要适应学生的成长成才规律。促进学生全面发展，健康成长，只有掌握这些规律，教育工作才会有序开展，教育事业才会健康科学发展。

作为一名普通的人民教师，要把心意放在工作上，讲大局，讲奉献，强化责任意识和进取精神，认真做事。在生活上，尽可能降低自己的欲望，因为欲望是一个无底洞，永远也填不满，不要去攀比，常怀有一种满足感、幸福感。这样，才会除去很多私心杂念，也不容易去违规。凡事都要看淡一点，看开一些，看透一些，什么都在失去，什么都留不住，唯有快乐和幸福我们自己掌握。

人到世上来一回，只当是赴了一次宴，吃饱了，喝足了，舒舒服服地回家去，这是很自然的，每个人都无法逃避的，有什么可以放不下的呢?

只有放得下，才能自觉的、主动的做一个守纪律、讲规矩的人。只有自己做好了，才有资格去影响别人。在单位里，无论是领导还是群众;在家里，无论是大人还是孩子，都应遵守规矩。规矩不能有弹性，不能有特殊，不能有例外，只有成为大家的共识，守纪律、讲规矩才能成为每个人的良好习惯，成为整个社会的风尚。国家才有希望，社会才会和谐。

尊敬的女士们、先生们：

大家好！

我今天走上讲台，参加竞选联合国秘书长职务，我相信凭着我的勇气和才能，凭着我坚强的毅力和用于拼搏的决心，这次演讲带来的必定是下次的就职演说。

我叫袁佳宇，是一个有平和心，有责任心，有宽容心的人。因为有责任心，我会尽职尽业，完成任务。无论谁指责我，我都会心平气和的跟他谈。如果我错了，我也会虚心接受别人的意见。假如有人犯了错误，我会以宽容心去谅解他，同时也以一颗真诚的心去感化他、引导他。我的毅力非比寻常，只要我选中了一个目标，我就会加倍努力干，保证高效率完成任务。对待联合国秘书长这一重大职务，我该怎么做呢？

首先，我认为一个好的联合国，就应该让最合适的人做最擅长的事，要合理分工，从而建立一个合理有序的联合国。

其次，我认为要想维护世界的和平，必须让所有成员国团结在一起。互相帮助、互相支持，共同抵抗天灾人祸，帮助弱小国家摆脱贫困。坚决反对为了争夺资源而随意伤害他国的做法，强力谴责美、法、英等过伤害利比亚行为。

还有，环境问题至关重要。我们要大力宣传发达国家净化空气，建立环保工厂的做法。

最后我将力求提高工作效率，使联合国的各项工作都有效地进行，在最短时间内做得最好。

不管能不能当选，我都会扬长避短改掉自己的缺点，不断完善自我。

希望大家能支持我，谢谢！

形式主义严重损害党的形象，损害党同人民群众的血肉联系，必须加大防治力度。

形式主义是一种贪图虚名、不求实效的工作作风。它不仅浪费宝贵资源、贻误发展时机，而且严重损害党的形象、损害党同人民群众的血肉联系，必须坚决反对和努力克服。

树立正确观念。形式主义之所以能够产生，一个重要原因就是背离了实事求是的思想路线，丢掉了全心全意为人民服务的根本宗旨，从而导致工作目的扭曲和工作方法变形。克服形式主义，必须牢固树立三个观念：一是对上负责与对下负责相统一。领导干部要树立正确的权力观和政绩观，搞清楚当官为什么、掌权干什么、工作图什么，真正做到体察民情、了解民意、集中民智、珍惜民力，自觉抵制形式主义。二是抓工作与求实效相统一。求实效，就要说实话、报实情、办实事，真正把心思和功夫用在解决实际问题上。三是内容与形式相统一。反对形式主义，并不是否定一切形式，而是摒弃对工作无益的形式、采取有利于工作开展的形式，使工作搞得既轰轰烈烈、又扎扎实实。

改进领导作风。改进领导作风对于克服形式主义至关重要。如果领导干部实事求是，对基层情况了如指掌，就会使搞形式主义的人处处碰壁。因此，首先要从领导机关做起，不搞不切实际的高指标，不搞虚报浮夸的假政绩，不搞劳民伤财的达标活动，不搞沽名钓誉的形象工程。其次要坚决纠正形式主义的做法，一旦发现部属弄虚作假，就应及时予以曝光。再次要讲究工作方法。人们常常看到这种现象：有的工作刚刚布置，索要经验的电话就到了。这种向雏鸡要蛋的做法，往往成了弄虚作假的诱因。因此，克服形式主义，必须改进工作方法。

强化群众监督。干部的品德、能力、作风和实绩如何，群众最有发言权。因此，干部选拔任用要广泛听取各方面意见，包括周围群众的意见，使那些搞形式主义的人前进无路、后顾有忧。同时，应加强宣传教育，提高群众的辨别能力，强化群众的监督意识，引导群众自觉同形式主义作斗争;疏通民主渠道，推进制度创新，为群众监督创造有利条件。

严肃政治纪律。有的干部误以为做表面文章费力小、见效快、名利双收，以致滋长了投机取巧的心理。刹住弄虚作假、欺上瞒下的歪风，需要建立科学的用人标准，坚持正确的用人导向，使那些讲实话、报实情、办实事、求实效，切实为群众谋利益的人得到褒奖，使那些搞形式、装门面、弄虚作假、欺上瞒下的人没有市场。要严肃政治纪律，凡是作风飘浮造成损失的、虚报浮夸骗取荣誉的、弄虚作假掩盖过失的，都必须根据情节和危害以党纪政纪论处。只有这样，才能杜绝形式主义。

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亲爱的同学们：

大家好!你曾向往过诗和远方吗?你曾在诗和远方中寻找到真正的自己吗?今天我想和大家分享《去远方》这门课程给我的收获。

远方是无论是巍巍青山壁立千仞，还是浩浩江河源远流长，当有一天，它们遇到了一双诗人的慧眼，山水便有了悲喜境界，立意恒久。小学时我曾在老师的带领下学习了《去远方》这门课程。在我们“云想梦行”小队同学的相互协作下，我有幸跟随诗人的眼睛，奔向青山绿水，看江山如此多娇，伴着云卷云舒，在诗和远方中重新寻找生命的答案。

八月，我去到了后海有树的北京。那里有许多关于北方美食的初次体验，皆是一场视觉与味蕾的饕餮：爬完长城后的铆钉涮肉，细雨微扬下四季民福的烤鸭，护国寺难以下咽的豆汁儿，大前门按两称的包子，长城高处的的云，十几岁的你。在团队的合作下，独立自主的要求下，天马行空的想象下，你开始自己动手安排自己的生活，开始远离如机器般的考级生活，终于静下来倾听自己的声音，开始思考，开始规划，开始回想。在旅途中，我们还遇见了一个创业成功的姐姐，有幸倾听她优秀而遥不可及的人生。在每天3万步的体能训练下，我彻底告别了那个整日疲惫而生病的自己，每日的“光合作用”，也让我的皮肤变得有了健康的颜色，不再面黄肌瘦，我遇见了一个全新的，健康的自己。离开的那天，后镜视里是一轮落日，在这段特的经历里，我成为了能拖住太阳的少年。

在盛夏的尽头，我跟随着家人去了霞浦。坐在沙滩上，咸腥的海风拂过脸庞。我看到了一群水手们，他们走路带风，行事张扬，笑起来眼角眉梢都是跌宕的潇洒。坐在简陋的渔船上，鱼虾的腥臭味，对路途的未知的恐惧感，大海的波澜起伏，让我几乎一路都在眩晕着，使舵的水手见我这般难受，诉说了他的经历：他祖祖辈辈生活在这里，家里人都以出海打渔为生。唯独他，幼时极其不会坐船，每每出海，甚至比我此时还要狼狈。这样的情况一直持续到那次与父亲的出海。那次出海遇到了不可控制的风浪，他的父亲又恰巧精神不佳，凌乱中，他抬起头，缓缓地站起，在一番紧张的尝试下，居然成功的掌控了航行的方向。克服了恐惧的他，在后来的无数次出海后，才变成了今天这副仿佛“刀枪不入”的样子。他的分享，勾起了在座许多水手的回忆，也纷纷讲述自己的故事。在他们动情而真诚的讲述下，我也渐渐抬起头，直面远处汹涌的海浪。我遇见的这些水手们，曾和风浪搏击，也曾坐看云起，曾直面波涛，也曾仰望星空。他们教会我的是在生活的海面上，去享受每次的浮沉，人生本如此，这是水手爱大海的原因。

中国传统文化当中的诗和远方里既有着关关雎鸠，在河之洲的一份纯真质朴，也有着路漫漫其修远兮的一份探索，既有着东临碣石，以观沧海的一份雄心壮志，也有着“莫道桑榆晚，为霞尚满天的一份从容淡定”。《去远方》这门课程蕴藏着无限的学问和智慧，让我学会在团结中寻找答案，让我学会直面生活中的酸甜苦辣，让我寻找到生活的真谛。

同学们，让我们携手在诗和远方中遇见“最美”的自己。

本人透过理论和文件学习，不断改造世界观、人生观和价值观，更加坚定了信念，在思想上、行动上进一步统一到“三个代表”重要思想的要求上来，统一到经贸委党委当前的工作重心和奋斗目标上来。一年来，做为经贸委党委委员和_总经理，在集团公司的带领下，本人能正确给自己定位，注意维护班子的团结，履行好自己的职责，牢记“两个务必”廉洁自律，用心做好本职工作，现从以下几个方面做汇报，自我批评，如有不妥，不足之处，请领导和同志批评指正，我将本着有则改之，无则加勉的态度，虚心诚恳理解。

一、加强作风建设

在工作中本人能够树立大局意识，认真执行上级党委和集团公司的各项制度和粮食政策，用心倡导为“三农”服务，认真做好粮食工作，努力完成收购任务。能够坚持民主集中制原则，在党总支上能充分发表自己的意见，对会议决定的事坚决服从，对重大事项及时请示汇报，并及时向下级传达党委的决定，不搞暗箱操作。平时注意和班子成员沟通，向他们学习，丰富自己的管理经验，提高自己的领导水平，维护班子的团结。

二、认真落实党风廉政职责制

我能严格遵守领导干部廉洁自律的“六项规定”。凡要求下面做到的，自己首先要做到;要求别人不做的，自己绝对不做。堂堂正正做人，清清白白为官，真正做到自律、自省、自警、自励，始终持续共产党人的政治本色。在生活上严格要求自己，敢于抵制各种不正之风和腐败行为，能严格要求自己的亲属及身边工作人员，使他们也能够严格执行各项规定努力，做到勤政廉政。抵制不正之风，不滥用权力，不谋私利，坚持实事求是，坚持务实的工作作风，不说大话空话。

三、存在的问题

1、政治理论学习深度不够，平时，自己虽然也重视政治理论的学习，能够及时、认真的学习有关政策，但不够系统，缺乏全面的、系统的钻研精神。仅仅满足于有关安排学习，学过了事，在学习的自觉性方面还存在较大的差距，没有对学过的东西进行认真反思，没有深刻钻研。在以后的工作，我还需认真加以克服和改善。

2、深入基层调查研究不够，领导干部与一般职工需要应对面地交心、谈心，从这个角度上讲我做得不细。今后我要进一步牢固树立党的“从群众中来，到群众中去”的观点，多深入基层，多搞调查研究，了解状况，职工生活和思想状况，多倾听群众推荐，及时掌握干部职工的思想动态和普遍要求，把他们的一些好意见征集上来，针对性地提出解决办法和措施，以更好地做好工作。

3、自己的领导艺术和水平还待进一步提高，领导艺术和水平还需要在今后工作中进一步加强。要透过学习，不断提高领导水平，提高明辨是非的潜力，提高政治敏锐性和政治鉴别力，要善于透过现象看本质，站在全局的高度，从整体利益看待问题，解决问题，以适应现代企业管理的需要。

4、用心探索粮食购销企业发展的新路子，维护粮食安全。今年由于粮食购销市场发生了变化，销价下跌给粮食经营带来了困难，同时夏粮收购价格定价的不合理，造成目前销售收购困难很大，粮食购销企业应对目前的粮食市场经营存在必须的危机，因此自己在今后的工作中，更要加强学习，吸收好的经验，提高管理水平，认真对待研究调查市场，适应市场，用心开拓市场，探索粮食企业发展的新路子。切实做好粮食安全稳定工作。

5、用心参加党委各项活动，充分发挥党委委员的作用。粮食购销企业是一个季节性的企业，收购季节工作忙，造成了有时不能及时参加党委召开的会议，所以今后工作中努力克服，严格要求自己，合理安排好工作和会议的关系，及时参加党委召开的会议，充分发挥党委委员的作用，切实为企业发展出谋划策。

以上是我个人自我批评的发言，不足之处，请同志们给予批评指正，以利于我在以后的工作中进一步提高和锻炼自己。

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们，大家好!我演讲的题目是《讲卫生预防疾病》

随着气温的下降，严寒的冬季即将来临了。我们要在冬天里学会保护自己，下面我给大家分享一些冬季卫生保健知识。

(一)保持良好的个人卫生，勤洗手洗脸，勤换洗衣裤。

(二)养成的良好生活习惯，饮食均衡，作息规律，保证充足的睡眠。积极参加体育锻炼，多到室外呼吸新鲜空气，但要注意根据气候变化增减衣服，合理安排运动量。每天我们都应积极认真参加大课间活动，增强体质。

(三)注意饮食，多喝水，多吃瓜果蔬菜，维持身体营养平衡，不吃生冷的饮料、变质或辛辣的食物，坚决不吃外面没有经过有关部门的检查，没有合格证的食品，要坚决和垃圾食品说再见，以防病从口入。

(四)注意环境卫生，创设整洁的校园环境。

校园是我们生活和学习的主要场所，校园环境卫生的好坏与我们每个同学的身体健康有着密不可分的关系。而美好的校园环境必须靠大家共同来创造。

因此，每天我们应积极主动的做好室内和室外清洁，不放过任何一个卫生死角;及时处理堆积的垃圾，并把垃圾倒入指定的地点。这样才能阻止细菌的滋生，从源头上防止疾病的发生。更重要的是我们每个人都应该做好保洁工作，不乱丢纸屑、零食袋，不随地吐痰。

只有我们每个人都管好自己的手和口，我们的校园才会变得清洁干净，我们的身体健康才有保证。只有同学们都能养成良好的卫生习惯，疾病才会远离我们。最后，让我们携起手来，用实际行动去创建一个整洁、美丽、文明的校园!谢谢大家!