销售经理年会发言稿【汇编20篇】

新修订的《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》深入贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，以党章为根本遵循，着眼解决现阶段突出问题，既树立起廉洁自律的道德高线，又划定不可碰触的纪律底线，既重视思想建党的铸魂作用、又重视制度治党的治本作用，把他律与自律、守底线与高标准、依规治党与以德治党很好地结合起来，为党员和党员领导干部确定了行为规范和行动指南，让全面从严治党兼具道德感召力和纪律约束力，是新形势下实践严以用权的必然要求。

一、认真学习深刻理解《准则》和《条例》的深刻内涵。《准则》和《条例》一立一破、相得益彰，内涵丰富、指向明确，具有“高、严、实”三大鲜明特点。“高”就是立意高、标准高。《准则》既立足于永葆党的先进性和纯洁性，从理想信念、根本宗旨、优良传统作风、高尚道德情操四个方面，对全党同志提出了“四个必须”的共性要求，又针对普通党员和党员领导干部的差异性分别制定具体规范，为广大党员和党员领导干部树立了看得见、够得着的高标准，展现了共产党人矢志不渝的高尚道德追求。《条例》体现党纪严于国法，突出党纪特色，把党章对纪律的要求整合成政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律“六大纪律”，并把政治纪律排在首位，通过抓住严肃政治纪律和政治规矩这个纲，把严肃其他纪律带动起来，充分彰显了我们党坚持把纪律挺在前面，真正使纪律成为管党治党尺子的坚定决心。“严”就是要求严、约束严。《准则》和《条例》既有对党性原则的高扬，又有对职业操守的恪守，还有对社会交往、日常生活的规定，将道德规范和纪律戒尺从公领域拓展到私领域，从个人行为延伸至家庭生活，为党员和党员领导干部立身、立德、立言、立行树立了新标杆，充分体现了治国必先治党、治党务必从严的执政理念，体现了“三严三实”的本质要求，既具有强大激励导向作用，又具有十分严格的约束效应。“实”就是举措实、落得实。《条例》针对现阶段党纪存在的突出问题和新出现的违纪行为作出明确的的规定，注重将党的十八大以来严明政治纪律和政治规矩、组织纪律以及落实中央八项规定精神、反对“四风”等要求转化为纪律条文，注重将抽象的要求规定细化、具体化、形象化，注重对违反党章、损害党章权威的违纪行为进行严肃的责任追究，注重党纪处分与国法处理的有效衔接，内容全面、重点突出、规定翔实，具有很强的针对性和可操作性，真正实现了党的组织和党员有纪可依、纪检监察机关执纪有据，推进了党风廉政建设主体责任和监督责任的深入落实，对于从根本上解决管党治党和执行纪律失之于宽、失之于松、失之于软的问题，建立健全不敢腐、不能腐、不想腐的长效机制起到重要作用。

二、切实把《准则》和《条例》刻印在心落实于行是实践严以用权的必然要求。“三严三实”是习近平总书记在新的历史条件下，对全党提出的新要求，抓住了做人从政的根本，切中了干事创业的要害，划定了为官律己的红线，是对各级领导干部行为的新规范，要求把深化学习教育放在首位，以思想自觉引领行动自觉。作为党员领导干部要把《准则》和《条例》的学习贯彻纳入到“三严三实”专题教育中来，《准则》和《条例》是党的群众路线教育活动成果和“三严三实”专题教育成果固化为党内制度法规的结果。其把构筑道德高地、严明纪律戒尺作为保持和增强政治性先进性群众性的重要抓手，要求我们深学之、细照之、笃行之，真正把党章党规党纪的权威性维护好，把风清气正“铁规矩”执行好，以刚性的制度规定和严格的制度执行用好权力，为民用权，做心中有党、对党忠诚、心系群众、求真务实、真抓实干的好干部。一是要认真学习，充分认识《准则》和《条例》出台的重大意义，原原本本学、逐字逐句学、联系实际学，熟读条文、领会实质、把握要义，把《准则》和《条例》的各项要求真正刻印在心上，特别是对《准则》提出的廉洁自律要求熟记于脑、牢记于心，牢固树立党章意识、纪律意识、规矩意识和组织意识，增强学习贯彻的政治自觉、思想自觉和行动自觉。二是把《准则》和《条例》的要求纳入到“三严三实”严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人的专题研讨中来。通过组织讨论、交流发言等形式进一步认识贯彻落实《准则》和《条例》对于严以用权的极端重要性，提升学习贯彻《准则》和《条例》的自觉性。三是通过学习贯彻《准则》和《条例》，巩固“三严三实”专题教育的成果。“三严三实”专题教育作为党的群众路线教育实践活动的延展深化，作为加强党的思想政治建设和作风建设的重要举措，从今年五月份开展以来围绕对照“严以修身、严以用权、严以律己，谋事要实、创业要是、做人要实”的要求，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，把思想教育、党性分析、整改落实、立规执纪结合起来，已经取得了阶段性成果。《准则》和《条例》的印发恰逢召开“三严三实”专题民主生活会和组织生活会及强化整改落实和立规执纪前夕，《准则》和《条例》对于巩固提升“三严三实”专题学习教育成果有着特殊的重要作用。作为一名需要参加双重生活会的党员领导干部除了按照专题教育方案要求的“六查六看”等规定对照检查外，要重点对照《准则》和《条例》的各项要求，严格对照检查进行党性分析，看看自己是不是坚定正确理想信念、坚持党的根本宗旨、弘扬党的优良作风、追求高尚道德情操，是不是正确处理公与私、廉与腐、俭与奢、苦与乐的关系，是不是在从政、用权、修身、齐家等方面都做到了廉洁，是不是严格遵守政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律，坚持立根固本，挺起精神脊梁;落细落小，注重细节小事;修枝剪叶，自觉改造提高;从谏如流，自觉接受监督，自觉做到心有所戒、行有所止。严肃认真开展批评与自我批评。特别是通过对《准则》和《条例》的学习对照检查，使《准则》和《条例》的各项要求刻印在我们每个党员领导干部的心上，落实在行动之中，作为强化整改落实和立规执纪的重要遵循，作为严以用权的必然要求抓实抓好。

三、学习贯彻《准则》《条例》贵在以上率下和责任落实。《准则》对党员领导干部廉洁自律的要求更高，《条例》对党员领导干部违纪行为的处分更严。这就要求我们每一名党员领导干部必须以身作则、率先垂范，带头用党章党纪党规约束自己的言行，带头把严守政治纪律和政治规矩放在首要位置，带头同一切违反纪律的行为和各种腐败现象作斗争，以自身模范行为引导其他党员坚持道德高线，守住纪律底线，筑牢拒腐防变的思想防线，永葆共产党人清正廉洁的政治本色，共同为营造良好地政治生态做出贡献。通过“三严三实”专题学习教育，把自觉践行《准则》和《条例》要求，有力推动《准则》和《条例》的贯彻落实作为自己工作的重要议事议程抓紧抓好，认真履行“一岗双责”的层层示范带动、逐级传导压力，推动形成以上率下、上下联动贯彻落实《准则》和《条例》的合力。带头增强党章党规党纪意识，带头践行廉洁自律规范，敢于担当、敢于较真、敢于斗争，确保把党章党规党纪落实到位。坚持党纪面前人人平等、遵守党纪没有特权、执行党纪没有例外，切实强化执纪刚性，坚决查处违纪行为，尤其是把严守政治纪律和政治规矩摆在首要位置，严查违反政治纪律和政治规律的人和事，确保思想上政治上行动上同以习近平为首的党中央保持高度一致。

同志们，大家好：

三月的阳光格外灿烂，三月的校园春意盎然。在春已暖，花将开的美丽三月，我们迎来了第108个“三八”国际劳动妇女节。看到大家一张张美丽的笑脸，便知道我们喜悦的心情，在此我代表全校师生向同志们表示节日的问候和良好祝愿!并借此机会对在座的各位为我们学校付出的辛勤努力和做出的巨大贡献表示衷心的感谢!

现在我们学校女教师的比例越来越大，在学校工作中已凸显主力军的作用。对每一位女同志来说，肩上的担子非常沉重，在做好工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任。呵护着家人的幸福和美满。上要照顾老人，下要教育子女，更要理解丈夫，还要邻里和睦。你们担当了比男同志更多的角色，你们把辛劳和爱心奉献给了家人，更把自己的勤奋和智慧献给了学校，献给了我们的莘莘学子。你们让学校充满了生机和活力，家庭也因你们而充满了温馨和甜蜜。

我们不会忘记那些难忘的岁月，更不会 忘记女同志那些憾人心扉的义举。有些女教师在结婚的前一天还在给学生上着课，把工作看得比自己的婚姻大事还要大;有些女教师怀孕反应强烈，临近生产几天还照样坚持工作，体现了一种坚韧和责任。感动着一颗颗纯真、稚嫩的心，激励着学生在人生的路上快速成长。

课堂教学改革，你们争先恐后，奋勇当先，使课堂成了学生掌握知识，心情快乐的海洋。我们中考连续6年综合评比获嘉祥县前6名有你们的辛勤和努力，有你们的智慧和结晶。你们的汗水和奉献既成就了学校也成就了自己。

同志们，春风春草绿，我们的校园美。新的一年是黄垓中学人更具挑战，更有希望的一年。大家要立足自身岗位，发挥女教师的特长和优势，为学校的进步、发展、稳定做出更大的贡献。我想对大家发出新年的倡议：

一、我们要增强自信，自知者明，自信者强，自信是对自我的认识和肯定，是对自身价值和能力的积极评估。自信是大家走向成功的精神力量。希望同志们增强主人翁意识，在学校事业发展中发挥半边天乃至大半个天的作用。

二、我们要加倍的聪慧好学。时代发展呼唤富有知识和智慧的女性。我们要树立崇尚知识的优良传统，树立终身学习的新理念，不断提升个人知识素养，不断提高学习和掌握运用现代科学技术的能力，练就过硬的本领，更好的承担起教书育人、管理育人、服务育人的光荣使命。

三、我们要加倍的热爱生活。女性是生命的直接创造者和养育者，在建立科学文明的生活方式，营造民主、和谐、温馨的家庭环境，教育子女健康成长等方面发挥着不可替代的作用。只有热爱生活才会感到生活的无限美好和甜蜜，才会感到工作的兴趣与快乐。什么都可以不好，心情不能不好;什么都可以缺乏，自信不能缺乏;什么都可以不要，快乐不能不要;什么都可以忘掉，健康和美丽不能忘掉。希望我们的每一位女同志在繁忙的工作和繁重的家务中关爱自己，保重自己，愿你们以良好的职业道德、崇高的奉献精神，再创事业辉煌。最后祝全体女同志节日快乐，身体健康，家庭幸福，青春永驻!!!

亲爱的老师，同学们：

大家早上好!今天我讲话的题目是“讲究卫生，预防疾病”。

讲究卫生虽然是一个老生常谈的话题，但今天在这里再次提起就显得格外的重要和紧急。目前，甲型h1n1流感正在全球蔓延，这是由甲型h1n1流感病毒引起的一种急性呼吸道传染病。世界卫生组织专家说，甲型h1n1流感的症状与其他流感症状类似，如高热、咳嗽、乏力、厌食等。其传染途径与季节性流感类似，通常是通过感染者咳嗽和打喷嚏等进行传播。，通常情况下，人类很少感染甲型h1n1流感病毒，但夏季早晚温差较大，正是传染病的多发季节。而你们儿童是多种传染病的易感人群，你们在学校生活相对集中，因此，应该时时敲响警钟。

不过同学们也不必害怕，传染病虽然可怕，但也可以预防，可以治疗。为保障同学们有一个良好的学习和生活环境，远离传染病，我提出如下倡议：

(一)保持个人良好卫生，勤洗手洗脸，换洗衣服。打喷嚏、咳嗽、清洁鼻子、写完作业之后和就餐之前都要记得洗手;洗手后，用清洁的毛巾或纸巾擦干。一年级的小同学们更应该改正咬手指和吮吸手指的坏习惯，要牢记“病从口入这句话”!

(二)养成良好的生活习惯，饮食均衡，作息规律，保证充足的睡眠。眼下正是运动锻炼的大好时机，大家应积极参加体育锻炼，多到室外呼吸新鲜空气，但要注意根据气候变化增减衣服，合理安排运动量。每天我们都应坚持做好课间操，积极上好体育课、唱游课，但回教室后切不可贪凉，一个劲儿的猛吹电扇。

(三)注意饮食，多喝水，多吃瓜果蔬菜，维持身体营养平衡，不吃生冷、变质的食物。

(四)坚决不吃校外小商小贩的食品，这些食品大多为不法商贩加工而成，他们的健康状况和加工的环境卫生没有经过有关部门的检查，食品也没有合格证，所以在这个非常时期，同学们要坚决和这些食品说再见，以防病从口入。

(五)尽量不去空气流通不畅、人口密集的公共场所。这里特别提醒同学们不要去商场、集市等人口密集的场所。

(六)注意环境卫生，创造整洁的校园环境。我校长期以来非常重视环境卫生工作，经过大家的努力已经取得了一定的成效。但我们急需改进的是环境卫生的保持。不要随意乱扔废纸、乱丢食品包装袋、不随地吐痰等，我们希望所有的同学用我们的举手之劳，维护我们整洁的环境。同时还要注意，教室内要每天通风换气，避免细菌滋生。

(七)在学校如果出现不适症状，要及时报告老师，及时去医院就诊，避免病情延误导致更严重的疾病。如果确诊得了传染病，要注意请假隔离，以便防止再进行二次传染。

老师们、同学们，健康是一个人最大的财富，是幸福的基础，也是做人的责任，要有一个健康的体魄，讲究卫生就是最基本也是每个人都能做到的预防疾病的方法，只要我们时刻谨记，并身体力行，那么无论什么样的疾病都是可以预防的。还记得我们的“五勤好习惯”吗?请同学们跟我一起说：

勤洗澡、勤换衣，勤洗手、勤刷牙，勤剪指甲讲卫生，养成五勤好习惯，牢记心头认真做!

最后祝大家身体健康，学习更上一层楼!

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好！我是7（3）班的禹书扬。有言道：“天才等于百分之一的天赋加上百分之九十九的汗水。”是的。天才，不是一生下来就聪明过人，而是通过后天的努力得到的。

许多人都羡慕我取得了光明新区民办状元的成绩。是的，刚听到这个消息我很高兴，但是，我转念一想，我的身后有多少人在追赶，在争夺。每个人的背后都会有一些人在虎视眈眈地盯着你，你若稍有不慎，便从天堂降到地狱。因此，我所能做的，只是有力保第一，奋斗努力罢了。

而奋力努力也是要有个方法的。爱伊斯坦说过：“成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话。”艰苦的劳动和少说空话都是比较容易的，而正确的方法却不是每个人都能摸索出来的。所以，我想让你们了解一下我的学习方法，以便你们能够拥有一套适合自己的的学习方法。

第一，上课认真听讲。这一点尤为重要，听课意味着抓重点，能理解老师的意图。认真听课后你才能解决预习时不懂的问题。在上课时候，我觉得就要既当好观众的角色，又要当抛问者的角色。抛问者，是向老师抛出许多问题的人，在课堂上，要积极提问，掌握主动权才是我们学生应做的。

第二：课后复习。许多人在捡了芝麻的时候也丢了西瓜，我们许多人在学习新的知识时忘记了以前的知识，这就是没记牢。在当天学习的知识，不能只在当天复习，以后就不复习，那样只是短时记忆，记不牢固。复习时，应先合上书，回忆今天所学的知识，回忆完毕后，再看看书上做的笔记有哪一点漏掉就，那一点漏掉的知识我们不能只看两三遍，要来来回回反反复复的看。

第三：认真做作业。作业，是检测我们一天下来学习的成果。要认真对待，不要敷衍了事。做作业时，要先想好写什么，最后有把握了，才下笔做在作业本上。这样做出的作业有条理性，质量才高。这也便于以后复习用。

此外，课前预习，学习计划，这些都是必不可少的，但是，往往有一点就很容易被同学们忽略，那就是师生之间的关系，我成绩好，不仅我自己努力，老师也有一大份功劳哦。师生之间的关系是很重要的，我们要好好对待我们的老师，尊重他们，爱戴他们，让他们每日心情愉悦，这对老师学生都有好处啊！

新的学期要确立的目标。目标是呼吸的空气，是沙漠的绿洲，是我们心中的太阳，目标越确立，学习积极性越高；目标越宏伟，为实现的目标所付出的努力就越多，学习的意志就越坚强。小的目标一个一个实现，大的目标一步一步的实现，就能给自己信心，为实现最终的目标打下坚实的基础。

同学们，虽然我们知道了后面有许多人在追赶时可能会害怕，会惶恐，但是我们千万不能自乱阵脚。你如果取得了好成绩不可沾沾自喜，你如果取得了坏成绩也不可垂头丧气，那都已经成为历史，那我们所能做的，只是奋勇向前，努力，在努力！我呢，也会保持现状，力保第一！

尊敬的老师亲爱的同学们：

大家好！我是五年四班的郑小红，我今天要竞选的职位是班长。

我觉得班长这个职位是需要管理能力强，能为大家服务的职位，也希望我担任这班长的职位能让我的管理能力更上一层，使我得到锻炼。还有能增强我的责任心，既能管好同学们，又能管好自己。在管理中增加我对同学们的感情，让同学们更加信任我。

如果我能当上班长，我会尽自己所能，帮助同学。当同学受伤的时候，我会尽我的能力帮助同学；当同学发生矛盾的时候，我会互相劝解，让他们化解矛盾；当同学们有困难的时候，我会大公无私，去尽力的帮助同学……总之，我会以我的热情，我的毅力，我会为认真的工作态度来做好工作，尽力的为同学们服务，让同学们更加信任我，让我有更多的机会。

即使，我当不上班长，我也不会灰心，不会气馁，而我将在今后努力提高自己的能力，让大家看看我最新的面貌。

最后，请老师和同学们，为我投你们那宝贵的一票，谢谢大家。

成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。下面是小编整理的销售名言警句摘抄大全，希望对你有时候！

1、成交建议是向合适客户在合适时间提出合适解决方案。

2、事前充分准备与现场灵感所综合出来力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3、有三条增加销售额法则：-是集中精力于你重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

4、销售代表必须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久关系，你永远都是我。

6、对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

7、对客户异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确答案。

8、推销黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销白金准则是按人们喜次方式待人。

9、一个人最大破产是绝望，最大资产是希望。

10、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

11、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。

12、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

13、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。

14、让我们将事前忧虑，换为事前思考和计划吧！

15、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用因素只有-个：那就是真诚。

16、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你时间。迟到是没有任何借口，假使无法避免迟到发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成推销工作。

17、相信你产品是销售代表必要条件：这份信心会传给你客户，如果你对自己商品没有信心，你客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻信心所说服。

18、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

19、任何限制，都是从自己内心开始。

20、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

21、明天可以做事，应当今天就去做，今天可以做事，应该马上就去做。

22、行动是治愈恐惧良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

23、再长路，一步步也能走完，再短路，不迈开双脚也无法到达。

24、强烈信仰会赢取坚强人，然后又使他们更坚强。

25、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

26、人格完善是本，财富确立是末。

27、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

28、强烈第一印象重要规则是帮助人们感到自己重要。

29、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

30、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝原因，再对症下药。

31、业绩好销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣信心。

32、怕苦人苦一辈子，不怕苦人苦一阵子。

33、一次成功推销不是一个偶然发生故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用结果。

34、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动则是感情。因此，销售代表必须要按动客户心动钮。

35、有宏远目标，就不会有短期挫折。

36、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访次数、时间，可以使销售代表时间发挥出最大效能。

37、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

38、选择客户。衡量客户购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决人身上。

39、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你客户。销售才能成功。

40、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

41、昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。

42、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服命运。

43、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合接近方式及开场白。

44、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己目标。

45、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。

46、推销完全是常识运用，但只有将这些为实践所证实观念运用在积极者身上，才能产生效果。

47、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

48、没有竞争地方，表示没有市场。

49、销售代表与客户之间关系决不需要微积分那样公式和理论，需要是今天新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯道理去让顾客动心。

50、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

51、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

52、推销机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

54、销售代表不可能与他拜访每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多客户来提高成交百分比。

55、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

56、世界上那些最容易事情中，拖延时间最不费力。

57、了解客户并满足他们需要。不了解客户需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

58、推销前准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问问题、该说话、以及可能回答。

59、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握，没有学问作为根基销售，只能视为投机，无法真正体验销售妙趣。

60、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。

61、在你成交关头你具有坚定自信，你就是成功化身，就象-句古老格言所讲：成功出自于成功。

62、在成为一个优秀销售代表之前，你要成为一个优秀调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户一切，使他们成为你好明友为止。

63、成功秘诀就是每天比别人多努力一点。

64、倾听购买信号-如果你很专心在听话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

65、最优秀销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到销售代表。

66、世上没有绝望处境，只有对处境绝望人。

67、推销游戏规则是：以成交为目而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

68、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败路，只剩下一条路，那就是成功路。

69、每一发奋努力背后，必有加倍赏赐。

70、要了解你客户，因为他们决定着你业绩。

71、对客户无益交易也必然对销售代表有害，这是最重要一条商业道德准则。

72、在取得一鸣惊人成绩之前，必先做好枯燥乏味准备工作。

73、对客户周围人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户决定。

74、任何业绩质变都来自于量变积累。

75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚精髓。

76、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销机会。

77、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

78、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。

79、人与生俱来两个天赋：聆听和微笑。

80、一个有信念者所开发出力量，大于99个只有兴趣者。

81、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

82、把精力集中在正确目标，正确地使用时间及正确客户，你将拥有推销老虎之眼。

83、伟大事业不是靠力气、速度和身体敏捷完成，而是靠性格、意志和知识力量完成。

84、获取订单道路是从寻找客户开始，培养客户比眼前销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

85、在拜访客户时，销售代表应一当信奉准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

86、对于销售代表而言，最有价值东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能客户身上，而不是浪费在不能购买你产品人身上。

87、最重要就是不要去看远方模糊，而要做手边清楚事。

88、世上最重要事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

89、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

90、没有得到订单并不是-件丢脸事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸。

91、世界上尚未开发地方就是你脑袋。

92、成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

岁月如梭，转眼又是一年，晃眼间我已进入公司4个年头，回想一路走过的路程感慨万千。

在这里借着这个机会感谢程总对我这么多年的栽培及对我的信任，让我从一个普通的销售人员变成一个项目经理，从一个不会管理的项目经理变成一个今天公司评的优秀项目经理，都说风雨之后见彩虹，这句话我是很有体会，我想每一个成功的人都不是一帆风顺的，相信有付出总会有回报。

回顾进入润德行公司这几年，自己有了很大的进步。不想说些华丽的言语，说一下自己工作经历、心路历程及工作心得，与大家分享一下吧。希望能够对刚刚踏入工作岗位的同事们能够有点小小的帮助。

2006年年底进入公司，做的第一个项目是明水苑小区。刚开始进入公司其实还是有点彷徨，毕竟进入新公司一切都是陌生的，人际关系、领导是否认可都是未知，唯一能做的就是努力工作。好在上天还是比较眷顾，遇上了一个能够指导我进步让我受益匪浅的领导，在领导的培养下我成为了公司内部提拔的第一个项目经理，当时自己并不成熟也并不懂得何为管理，结果可想而知，管理一团糟糕，那个时期承受着下属、领导、开发公司等各方面的压力，每天都是有种累死又不知忙些啥的感觉，但是自己始终没有放弃，因为我一直有种信念支撑着自己，万事开头难，自己不能放弃，坚持到底，就是胜利。

20××年7月份公司安排进入城阳新项目——启阳国际，进入新的项目发生了差点打垮自己的一件事，自己又成为了公司第一个由项目经理降职到置业顾问的员工。可以想象一下，从小自尊心很强的我心理是当时是何等的滋味，自己在进入新项目2个月的时间里感觉自己就像一个丑小鸭似的，总是感觉背后有人在笑话自己，每天感觉不知道该怎样面对周围的人。经过了一段时间的低迷，突然间醒悟，其实周边的一切事物都没有变，变得只是自己的心态。经过自己2个月的反省及调整心态，我终于认识到了自己的问题点，自己也给自己安慰了一番，"这是上天对我的考验"所以我一定要接受上天对我的考验。当然在这个过程几乎所有的朋友和家人都劝我离开公司，重新找工作，但我在心里默念从哪里跌倒就要从哪里爬起，如果我离开公司，这才被人笑话。我重新振作，在网上买了一些房地产方面的书籍，在张经理开会的时候我细心聆听，分析他值得我学习的地方，在他管理有问题的时候，我做了一下换位思考，假设自己做这个项目会怎么管理。经过半年的反省及总结学习，自己成熟了很多，也学习了很多，在07年年底公司又在即墨新接了东岸澜庭，相信机会只是给有准备的人。我又一次做了项目经理。

07年年底正式进入东岸澜庭项目部，自己又是开心又是忐忑，开心是证明了自己留下是对的，忐忑是担心自己再次失败，不过既然做了就只有一条路就是努力工作。当然每一个项目都不是那么一帆风顺，中途有过困难有过焦虑，有过下属的不服、有过开发公司的不配合等等，不过不管怎样项目总归算完整做完。项目被誉为08年销售最好的项目之一。困难的时候记住坚持、坚持、再坚持。

09年公司安排进入平度项目——苹果塞威士，刚进入这个项目困难比想象的要大，因为这个项目已经是卖了3-4年的一个项目，在平度人心目中接近烂尾的项目，进入项目后由于前期项目经理管理方面有点问题加之当时市场处于金融危机时期，项目进场后3个月卖了5套房，进入项目时也算是临危受命，自己接手的当月，经过对市场的分析，做了可行性分析报告，经过全体人员的共同努力，3月份项目销售有了新的突破，当月销售22套。经过几个月的努力加之市场逐渐的复苏，项目销售有了很大的突破。再一次总结一句话：有付出总会有收获，只是时间问题。

20××年3月进入东城家园项目，经过几年的学习及总结，管理方面有了很大的进步，项目也算是自己做的最满意的一个。我想是我相信一句话：态度决定一切。

当然现在在管理方面还有很多不足，在以后工作的日子里，我会一如既往的努力。

在新的一年里，祝愿公司的业绩蒸蒸日上，自己的工作能够做的更加优秀。

雷忠灿

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好，我叫雷忠灿，在此次竞选活动中，我竞选的职位是班长。

班长对于一个班有着举足轻重的作用。好事，坏事，麻烦事，伤心事，班长都得管。所以班长会一会儿忙这儿，一会忙那儿，一会忙那儿，一会忙这儿，没有一刻消停。

可我就喜欢这这样的生活，充实，感觉自己的心被装得满满当当的。我讨厌现在的生活，空虚，感觉自己的心被别人掏空了。

所以，我申请燕鸥班班长，请大家支持我。

如果我当上了班长，我会把班级管理的井井有条，井然有序。遇到十分麻烦的事，我会冷静下来，寻找最佳的解决方法。

如果我当上了班长，我会起带头作用。我会视班级荣誉为自己的第二生命。

我曾经当过大组长，宿舍长，值周班长和小老师。我的成绩也相当不错，但是良才不用到成废品，请大家支持我。

最后，我送大家一句：“敲自己的锣，打自己的鼓”认定一个方向，就朝着那个方向努力，不在乎别人的看法，努力向前冲。

谢谢大家！

3月24日下午，主题为“凝聚侨心侨力维护团结稳定”的全区侨界“三爱三反”发声亮剑座谈会在乌鲁木齐召开，来自全疆侨界和部分海外侨胞代表和各级侨联干部、侨联工作者代表人士共120人济济一堂，围绕新疆工作总目标，积极发声亮剑，深刻揭批“三股势力”的罪恶本质。10位发言代表，从不同角度讲述了在国外的工作生活经历，共同发出对党和祖国的感恩之声，对国家和人民的忠诚之声和坚决与“三股势力”作斗争的正义之声，共同表达对加强民族团结、反对民族分裂、维护社会稳定和祖国统一的决心。

此次座谈会是自治区“三爱三反”发声亮剑系列活动之一，旨在认真学习贯彻落实习近平总书记参加十二届全国人大五次会议新疆代表团审议时的重要讲话精神，充分表达新疆侨界人士坚定不移贯彻落实中央治疆方略，坚决拥护和支持自治区党委维护社会稳定各项决策部署的决心和信心。同时，教育引导归侨侨眷和海外侨胞进一步增强同心同行的政治定力，增强同民族分裂势力作斗争的自觉性和坚定性，肩负起政治责任和使命，争做维护社会稳定和民族团结的实践者、示范者和推动者，以实际行动维护新疆社会稳定和长治久安。

“作为新疆侨界的一名党员领导干部，要在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，在维护社会稳定大是大非问题上旗帜十分鲜明，立场特别坚定，在反分裂斗争这一重大原则问题上始终保持清醒头脑，坚决与破坏社会稳定、民族团结的言行作斗争。”自治区侨联党组成员、副主席、哈萨克族侨眷代表赛克肉汗·曙亚说，新疆侨界群众要擦亮眼睛，明辨是非，同仇敌忾，看清暴力恐怖分子的险恶用心和丑恶嘴脸，勇敢地与暴力恐怖分子作斗争。我们归侨侨眷决不允许任何分裂势力、宗教极端势力破坏我们的美好生活。我们要始终盯准总目标，以总目标为着眼点和着力点，始终坚持凝聚侨心侨力，维护团结稳定，团结带领各族侨界群众同“三股势力”进行坚决斗争，打牢社会稳定和长治久安的群众基础。

座谈会后举行了全区侨界人士“民族团结一家亲”联谊活动，自治区党委常委、统战部部长肖开提·依明，自治区副主席吉尔拉·衣沙木丁出席。肖开提·依明希望，广大归侨侨眷和海外侨胞能够一如既往地坚决维护祖国统一、维护民族团结、维护社会稳定，一如既往地关心支持新疆经济社会发展，一如既往地发挥好桥梁纽带作用，做增进新疆各族人民与世界各国人民友好交往的有力促进者。

做生意最大的成功之处不在于赚多少钱，而在于为他人提供多少服务。

——洛克菲勒

乔.吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆（平均每天4辆）的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗？

曾经有一次一位中年妇女走进乔.吉拉德的展销室，说她想在这儿看看车打发一会时间。闲谈中，她告诉乔.吉拉德她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆一样，但福特车行的推销员让她一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

“生日快乐！夫人。”乔.吉拉德一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”

他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔.吉拉德一打玫瑰花。乔.吉拉德把花送给那位夫人：“祝您生日快乐，尊敬的夫人。”

显然她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看见我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就到这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”

最后她在乔.吉拉德这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实从头到尾乔.吉拉德的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感觉受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔.吉拉德的产品。

不要做任何事都以利益为前提，做生意赚钱固然重要，但是，记住做人是做生意的前提。会做人自然就会做好生意，其实这个世界是以人为本的，真正尊重你的顾客，你才能赢得顾客。

新春伊始，党中央决定在全体党员中开展“学系列讲话，做合格共青团员。”学习教育。这是新形势下我们党加强思想政治建设的一项重大部署，对于保持发展党的先进性和纯洁性具有重大意义。开展好“一学一做”，应突出看齐意识，在“学”与“做”中做到对照标杆、找准差距、主动看齐，实现全党队列整齐、步调一致，进一步增强我们党的凝聚力和战斗力。

“一学一做”是全党范围内一次“看齐”的总动员。“一学一做”学习教育是十八大以来继党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育之后，党在推动全面从严治党、加强党内教育方面的又一重要举措。与之前以处级以上领导干部作为重点不同的是，党中央明确这次学习教育面向的是全体党员，并强调“一学一做”学习教育不是一次活动，“抓在日常、严在经常”，实现了党内教育从“关键少数”向全体党员的拓展、从集中教育向经常性教育的延伸，集中体现了我们党对共产党执政规律的新探索、新认识。

看齐意识贯穿于“一学一做”全过程。基础在“学”，关键在“做”。无论是学习党章党规、学习系列讲话，还是做合格党员，都是进一步坚定理想信念、坚定正确政治方向、严守政治纪律政治规矩、强化宗旨观念的过程，都是一次看齐的过程。习近平总书记系列重要讲话精神是马克思主义中国化的最新理论成果。学习系列讲话，就是要认真学习以习近平同志为总书记的党中央治国理政新理念新思想新战略，深入领会贯穿其中的马克思主义立场观点方法，就是要经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐。做合格党员，就是要向“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”的高标准看齐，向焦裕禄、孔繁森、沈浩等先进模范看齐，坚持坚定正确的政治方向，保持对党忠诚的政治品格。开展“一学一做”学习教育，以党支部为基本单位，以“三会一课”等党的组织生活为基本形式，涉及专题学习讨论、讲党课、专题组织生活会、民主评议党员、立足岗位做贡献等多种措施。只有把看齐意识融入其中，才能确保每一项措施都能取得实效，必须定位准、标杆高、行之笃，在实际行动中自觉向高标准看齐。领导机关领导干部应切实发挥好表率作用，先学一步、深学一层，首先做到自己先看齐，在看齐的高度、深度、力度和广度上树立标杆。

看齐是增强“一学一做”针对性的有效方法。要带着问题学，针对问题改。一支队伍只有勤看齐，才会整齐划一;一个集体只有“人心齐”，才能实现“泰山移”。其根本方法就是勤看齐，通过找出“不齐”并加以改正，达到“看齐”的目的。当前，一些党员和党员领导干部存在理想信念模糊动摇、党的意识淡化、宗旨观念淡薄、精神不振、道德行为不端等问题，有的对涉及党的理论路线方针政策等重大政治问题公开发表反对意见;有的甚至对中央政策和重大决策部署阳奉阴违。这些“不大整齐”和“掉队”的问题如果不认真对待和解决，就会影响党的团结统一，影响改革发展稳定大局;反之，解决好这些问题，就会使党员在政治上站稳立场、思想上辨明方向、行动上令行禁止，进一步增强党的凝聚力和战斗力。开展好“一学一做”，必须坚持目标导向和问题导向，哪有问题哪出拳、哪壶不开提哪壶、哪个松弦紧哪个，抓准问题、精准施策，在解决问题中增强看齐意识，实现同频共振、上下一心。

增强看齐意识，最根本的是在思想上政治上行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致。“群力谁能御，齐心石可穿。”全体党员都应以自觉看齐的意识、敢于看齐的担当、善于看齐的能力，认真参加“一学一做”学习教育，紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，为实现中华民族伟大复兴中国梦凝聚强大力量。

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尊敬的老师、亲爱的同学们、各位叔叔阿姨们：

你们好！

我是来自901班的裴佑赫，我从来就没有想过我能站在这样一个舞台上作为一个还不错的学生发言，我很高兴，也很激动！

在小学的时候，我是个非常不争气孩子，学校只要一有坏事，老师们同学们首先想到的就是我，我的家长也经常被请到学校。记得小升初的时候，我的母校象山中学，因为我的调皮把我拒之门外；爸爸让我考贵溪二中，1200多人参考，我考了1100多名，注定跟二中无缘；那就去档次低一点的奥科学校吧，入学考试中，我再一次被碾压淘汰；无奈之下，只有选择刚刚开办的美的学校了，可我依然没有考取，通过了特殊关系才来到了这里。三番五次的被淘汰，连我自己都感到自己不是一个读书的料。

记得刚来这里读书时，我是个学习差、脾气差、习惯差、对自己没有信心的学生。于是，我破罐子破摔，经常和老师、家长顶嘴，和同学闹矛盾，一心就想着退学，最好的打算也就是熬完初中就出去打工。但是老师却从来没有放弃过我，经常开导我、鼓励我，把我当亲儿子一样来对待，将爱的种子播撒在我的心中。

从那时候起，我就告诉自己一定要努力改变，不能辜负老师、家人的希望。我开始尝试着去听课、去写作业，发现自己并没有想象的那样笨，而且还挺聪明的。我开始学会控制自己的脾气，开始站在别人的角度看问题，开始亲近所有的老师，开始问作业，开始在别人玩的时候读书，开始在别人睡觉的时候学习，开始在别人放假的时候拿起课本……这个过程是痛苦的，我曾经也多次想到放弃，也放弃过几次，但最终，在老师、父母的帮助下，我还是坚持下来了。能取得今天的进步，我突然发现一个道理：就是学习，如果放弃，就一点希望都没有；只要坚持，只要有效的坚持，就一定会进步，一定会不断的进步！这个道理，我们在书上看过无数遍，但通过亲身经历得出来，是那么的刻骨铭心，希望大家能够和我一样，坚持，有效的坚持！

九年级了，我们都知道，学习是一件辛苦的事情，但又有哪件事情不辛苦呢？通过初三的学习，我进一步总结了一下关于学习方面的几条经验：我们应该早上早，晚上晚，白天不偷懒；自己主动学习，早上自觉起来，傍晚吃完饭去教室看书，晚上自己留下加班加点，遇到不会的主动问同学问老师；改变自己的坏习惯，我是一个手机控，一天不摸手机就难过，但是这个学期我主动把手机给了家长，下定决心不碰手机，努力冲向一中的大门。我知道，只要坚持不懈的努力去改变，就会有一个不一样的自己。

现在，我对自己的学习充满了信心，我给自己定的目标是5A1B，我坚信，世界上没有什么不可能，我裴佑赫能做到，我相信我们在坐的同学都能做到。在这最后的100天里，我们大家一起，不要放弃放努力，更不要在奋斗的年龄选择安逸，让我们共同努力，创造奇迹，考上一中！同学们，现在不拼何时拼，风里雨里，一中等你！

我的讲话完毕，谢谢大家！

901班：裴佑赫

2018年3月9日

本人于xxxx年进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习，不断提高自己的专业水平与素质.为自己后来的职业提升打下了坚实的基础.能切实贯彻公司的营销方针政策.熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向.

随时掌控并处理销售部的各种突发事件.把握每个员工的思想动向，并且能理解和解决员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的员工.本人具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力，所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的.

同志们、朋友们：

今晚，我们在这里欢聚一堂，隆重庆祝五一国际劳动节，进一步展示我县广大群众积极投身经济建设的热情和决心。

我谨代表县委、县政府向全县广大工人、农民、知识分子和中国特色社会主义建设者致以节日的问候!向历届省部级劳动模范，向全国五一劳动奖章获得者，向全国以及省、市、县级先进工作者致以崇高的敬意和良好的祝愿!

近年来，在县委、县政府的领导下，我县广大职工以坚定的信念和勤劳的双手，奋斗在我县经济建设的主战场，用实际行动展示了当代工人阶级积极进取、自强不息的豪迈气概，谱写了__经济建设和发展的新篇章。特别是作为工人阶级的代表，各级劳动模范和先进工作者紧跟时代，勇于创新，艰苦奋斗，无私奉献，为我县经济社会发展作出了杰出贡献!

同志们，朋友们，美好明天需要艰辛奋斗，幸福生活要靠劳动创造。我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。新的发展孕育着新的机遇，新的希望。__在____中强调以辛勤劳动为荣，劳动创造历史，劳动无上光荣!

劳动模范是社会各行业、各领域、各阶层的先进代表和精英分子，是我们的宝贵财富，代表着新野的形象，展示着全县干部群众的精神风貌。希望广大劳动模范珍惜荣誉，继续保持谦虚谨慎、不骄不躁的良好作风，始终保持艰苦奋斗、奋发有为的精神状态，再接再厉，开拓进取，与全县广大干部群众一起，在新的起点上创造更加优异的业绩，做到评一次劳模、当一辈子先进，真正成为本部门、本行业的一面旗帜，以饱满的热情、坚定的信心、高昂的斗志投身于全县改革、发展、稳定的实践中去，为富民强县、全面建设和谐小康新野再立新功。

最后，祝全县工人、农民、知识分子和中国特色社会主义建设者工作顺利，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

您好!

我叫xx，就读于xx学院，房地产管理专业，将于xxxx年6月毕业并参加工作。 21世纪是一个充满挑战的时代，您一定需要充满热情，有能力，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以诚恳和负责的态度把自己推荐给您，并真诚希望成为贵单位的一员。

作为一名将结束学业步入社会的学生，我有信心接受社会的考验和来自自身的挑战。从一踏入大学校门开始，我就注意加强综合素质的培养和综合能力的锻炼。完整系统的掌握了专业知识理论，积极参与社会实践活动，综合素质和能力在自强不息的奋斗中得到了全面的提高。

在学校期间，我始终坚持“修德、博学、求实、创新”的治学态度，对知识努力钻研，在广博的基础上力求精益求精，形成了较为完备的知识结构。同时我还积极锻炼自己的动手实践能力，具有独立思考、解决问题的能力和团结协作精神。在学校期间，积极拓展知识面，辅修计算机专业，熟悉计算机操作，掌握了autocad, 3dmax等制图软件，以及windows，office，等其他各种常用软件。在专业上，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求环境艺术设计的精髓，并取得了良好的成绩。我经常利用暑假在中介公司实习，虽然时间不多，但实习给了我很多的宝贵经验，我相信我能胜任贵公司给我的工作。

我深知：是为人才，修德为先。希望您能给我一个机会，“投之以桃，报之以李”，我一定会踏踏实实的做好每一份工作，为贵单位事业献上绵薄之力，再次感谢! 收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

剿灭劣Ⅴ类水是夺取“五水共治”攻坚战全面胜利的一场硬仗。市国资公司作为作战成员，将坚决贯彻落实市委市政府的决策部署，严格按照五水共治办的统一指挥，强化使命担当，明确目标责任，念好“查、截、防、管”四字要诀，扎实推进“二渠”综合改造工作，竭力助推全市打赢“剿劣”硬仗。

1.念好“查”字要决，就是查清现状，科学制定改造方案。查清现状是科学制定“二渠”综合改造方案的基本前提，只有查清现状，才能有的放矢、对症下药。重点是要查清三个方面的问题：一是查清水脉。二是查清水质。三是查清水量。

2.念好“截”字要诀，就是截污截流，完善区域排水体系。截污截流是剿灭“二渠”劣Ⅴ类水的关键举措，只有通过截污纳管、截洪减负和末端截流三方面综合施策，才能取得实质性成效。一是要截污纳管。二是要截洪减负。三是要末端截流。

3.念好“防”字要决，就是防渗清淤，优化渠道内部环境。防渗清淤是剿灭“二渠”劣Ⅴ类水的配套保障。只有防渗到位、清淤及时，才能减轻渠道内部水质污染程度。一是要防渗，防止污水渗入渠道。一方面，采用非开挖修复与管道翻新相结合的方式，逐步解决城区老旧污水管道的渗漏、破损问题，避免管道污水渗入渠道。另一方面，结合城市道路改造，将道路下现有的老渠、排水边沟更替成排水管道，并通过渠道内衬钢筋砼等措施，防止地下污水渗入渠道。二是要清淤，防止渠道内部污染。改造前对城中渠和景杉渠进行全面清淤疏浚，疏通渠道，改善水质，为下一步的综合改造打好基础。改造完成后，结合城区排水系统常态化清淤工作，定期进行清淤疏浚。

4.念好“管”字要决，就是管治并举，形成源头管控合力。管好源头是剿灭“二渠”劣Ⅴ类水的首要关口。只有在市政府的统一领导下，多部门联合把好源头管控关，才能起到事半功倍之效。一是要把好监管关。二是把好城市排水系统规划关。要出台新建小区设置规范，推进老旧小区改接整治，实现阳台废水和屋檐雨水雨污分流。

总之，“二渠”改造是一个综合性的系统工程，涉及面较为广泛，情况十分复杂，实施难度极大。面对这块难啃的“硬骨头”，我们将坚持“远近结合、标本兼治”的原则，积极争取各有关部门、单位的配合支持，切实强化资金保障、技术保障和队伍力量保障，围绕目标抓落实，克难攻坚抢进度，力争通过一年时间的努力，有效改善“二渠”排放口水质，为全市打赢“剿劣”硬仗作出应有的贡献!

虽然说前面领导已经介绍了我们全组的工作，我还是想把自己做的内容再约略地介绍一下。因为前两天跟22楼的一个同事下班碰到一块走，发现他对我在做什么一无所知，当然我对他也一样。以老陈的知名度居然会遭遇这种尴尬，可以想象这种情形有多普遍。中国教育总网文档频道我把这种场合当作是难得的大家相互了解的机会，希望通过这种介绍大家相互之间更加了解。

所以接下来是一段比较枯燥的工作内容介绍，因为我想用一种纪实手法，已经尽量避免使用形容词、副词，不是像以前写的那种公司足球赛的报道，为了搞笑吹得没边际。

(结合PPT)有个PPT给大家看一下，了解了解这一年老陈在搞什么。

(纲要部分)我把所参与的事情分为卖产品和做产品两大块，这个整合营销传播就是协助卖产品的宣传推广方面的工作，取了一个很专业的术语。目前还没有通知说自己的工作岗位有变动，所以06年的计划跟05年的工作还是一样。

(05整合营销传播部分)当时有个设想把我们所有的产品串在一起，做一个多媒体宣传短片，所以我写了个脚本，但FLASH还没有开始制作。参与了展厅布置讨论，写了喷画的说明文字。规划了我们的那本CATALOG，写了里面的文字内容。整理了公司网站数字电视的内容。写了一份“齐娱共乐”数字电视增值业务平台的商业合作书。做了一份电子期刊的样本。为-T产品做了一份产品宣传PPT。设计了信封、文件袋。

(05项目与产品部分)在项目策划与产品开发方面，-C机顶盒做了界面的规划，中国教育总网文档频道参加了各种需求评审，就是所谓的批斗会，写了使用帮助的需求与内容，写了各个界面的操作提示，做了技术手册的编写与排版设计，做了用户手册的编写与排版。-T机顶盒做了界面的规划，做了技术手册的编写与排版设计。EPG参加了需求评审，提了一些UI方面的易用性的建议，写了一个UI设计的流程。写了一份DMB门户网站的规划方案。

(05团队活动部分)在去年公司年会弄了一个相声，自己集编剧、导演、主演于一身，跟刘总、冼育队、李勇一块上台表演。参与了我们部门足球队的创建，自封了一个二队的主教练的头衔，在赛后写了稿子吹捧大家。

(06整合营销传播部分)06年要协助把DEMO弄出来，把展厅布置好，把网站更新，CATALOG更新，电子期刊要发出去，做好彩票和短信系统的宣传推广策划，做好DMB CA和中间件的市场推广策划，“齐娱共乐”增值业务平台的进一步策划。

(06项目与产品部分)06年-C机顶盒要升级，肯定要继续参加批斗会，配合UI的改进，写好相关的文档。-T机顶盒视开发进度配合做UI的改进。EPG要做好UI方面的事情。配合彩票、短信系统的开发，做好UI方面的事情。(06团队活动部分)要策划些能够让大家相互更熟悉的活动，还有能培养战斗感情的团队活动。各种活动多了，要参与说些段子，多找些有档次的笑话。

好，个人工作情况就介绍到这里。接下来谈一些个人感触。

老陈一直是那种比较拽的人，自己的信条是：首先要做个正直的人，其次要做个有趣的人，其他的就管他妈的了。所以在哪里混都只能靠做事，如果在做事方面不玩命一点，没有两把刷子的话，就没有容身之处了。以前在广告公司做的时候，我曾经半开玩笑地对台湾老板说过，我的目标是做到让你打心里非常讨厌我，恨不得叫我立刻滚蛋，但是理智上你又清楚你能从我这里榨取剩余价值，所以你还是会想尽办法留住我。

自己很清楚自己的性格缺陷，所以一直希望有一个做事的环境，自己只要将精力在放在把事情做好上就行了。而且这对公司而言应该是根本所在，毕竟做好事情我们才谈得上一切，不然关系再融洽也只有相依为命了。

当然在公司做事就必须适应公司的管理文化，而且在自己的多年工作中发现，不同的公司的确需要不同的团队氛围。在广告公司许多时候工作做得好与坏更多取决于个人能力，尤其是创意的水平，其他人的协作更多体现在并不具有决定意义的具体事务上。而在软件公司就不同了，中国教育总网文档频道没有人可以凭一己之力完成整个项目，科学的流程、合理的分工是项目成败的关键。这就像足球之类那些运动一样，依靠整体的球队才能取得好成绩。自己因为经常喜欢看球的缘故，更喜欢这种团队氛围，也喜欢策划这个角色，可以比较全面地发挥，也就是可以整天唧唧歪歪。还有一点令我感到十分高兴的是，随着产品的不断开发，广告活动应该会相应增多，到时我还可以时不时地干干老本行——写广告文案，就像大卫·奥格威所说的那样，我更愿意人们把我当作能做出大创意的文案撰稿人。

当然自身检讨的也要说，有一次看到一篇文章探讨为什么真正有凝聚力的团队那么少，它的发现是经过调查表明，人的本性都是更擅长打击别人，而不是激励别人。我的确做得不够好，很多时候说话攻击性过强，所谓的不积口德，虽说是自认为很多时候是企图搞笑，但也不能说没有这种劣根性的暴露，所以在这里向所有可能受过我的攻击，导致产生负面情绪的同事表示歉意。以后，希望我们大家都一样，不是在打击别人的积极性上显得特别有能耐，而是在激励别人的士气上可以做得更多，做得更好。

各位同仁：

在刚刚过去的一个小时里，我们陆续揭晓了2016年度最佳团队和优秀员工，在此，我代表全体***人向获奖者表示衷心的祝贺。希望你们能再接再励，继续起到模范带头作用。当然，我们在座的每位员工表现的都不错，希望没有受到表彰的员工不要气馁，争取明年登上领奖台。

我也希望大家在羡慕获奖者的同时，能特别认识到：奖金是公司对员工昨天工作的肯定和对未来工作的期望，是对勤奋付出的员工的最大公平，同时也是激励所有***人去挑战更高的目标。奖金不是福利。奖金是通过努力挣来的。它不可能人人都有，也不可能每个人都一样。它不是工资的一部分，而是因为你的业绩超越了公司对你的期望值。

从第一店发展成为今天在北京拥有*家直营店、全国拥有近百家连锁店的大型连锁机构的七年间，无论是在单店到多店的规模化发展方面，还是在团队建设方面，都离不开大家的智慧和付出。在这七年的时间里，我们不仅在北京取得了令人瞩目的成绩，更是成长为行业的领军人物，这也离不开大家付出的心血。

从各项报表来看，在过去的一年里，我们无论是单店，还是整体的经营业绩都实现了倍增，这都有赖于我们的吴总、各部门的相互配合、后期制作部门默默的奉献和门店各位店长的领导有方，同时也离不开所有员工的勤勉负责。能取得这样的成绩，我真的很感谢大家。

今天是一个总结和表彰的大会，但是，作为公司的经营者和管理者，我们在看到成绩和长处的同时，也必须总结经验，认识到自身的不足，这样才能在经营过程中时刻进行调整，朝着正确的方向发展。

企业发展的原动力是什么?是利润。怎么才能保证企业百年不倒?是能持续产生利润。去年我们的总收入做的不错，但利润还存在着很大的提升空间。今年，我们在关注总业绩的同时，更要抓利润，要认真分析利润率、利润点这个大问题。为了把利润抓上去，我们必须改革。

大家肯定会问：怎么改?改革什么?首先，我们要从总部管理部门改革。我发现，伴随着企业规模的扩大，一些“大企业病”在我们这里已经有所显现。我们现在的管理部门在有些工作中已经脱离了门店，出现了“各管一摊、互相推诿”的苗头，管理机构的扩大和工作效率的提升不成比例。今年的改革中，我们首先需要做的就是优化组织结构，强化总部对门店的服务和支持功能，总部各部门要坚决避免“官僚作风”，所有的工作都要围绕着有利于增加门店业绩，提高整体利润率来开展。这就要求我们总部所有员工必须经常下店，时刻了解门店发生了什么?需要什么?然后再有目标的展开自己的工作。

其次，我们每个店要重视利润。公司要把利润率纳入到对每个店的考核当中，纳入到店长年终奖金的发放依据中。高利润如何产生?简单的说就是收入减成本。我们每个员工的高业绩，低客怨，工作高效率、低内耗，都是降低平均成本的有效方法。而要做到这些，就要求每个员工都要不断提高自己的服务技能。为此，人力资源要做好人员储备和培养工作，建立更加完备的培训体系，同时，单店的店长也有责任做好店内培训，做好“留人留心”的工作。

最后，公司要加强各岗位工作的流程化和管理的标准化，强化监控体系，减少流程内耗，提高工作效率。经过经一年的磨合期，我们的ERP系统已经完全可以投入到各店使用。但是，要保证ERP发挥最大的效用，就要求我们所有的工作都必须按标准的流程和规范来做，因此，工作的流程化和管理的标准化也将成为我们2011年工作的重点。

我相信，如果以上的要求我们都能做到的话，我们****就还能再上一个新的台阶，我们今年****的经营目标也一定能够完成。

为了感谢****的全体员工为公司、为我们大家做的贡献，过年了，公司将按照每位员工在公司工作的年限为大家准备了购物卡，供大家采购年货。请各店店长、各部门负责人上台领取。

大家好!

首先要感谢领导和同事们对我的信任，使我有机会在这个精彩的舞台上发言。我是来自***的***，能参加这次演讲我感到十分荣幸。在这个希望与挑战并存的时代，在我们供电系统里，涌现出了一批又一批的劳模典范，在这里我要给大家提到的就是用汗水换的精彩、用奉献交换荣誉的2009年重庆市电力公司“劳动模范”——**基层供电所长，今天我演讲的题目是《无私奉献整整铁骨铸丰碑》。

雷锋日记里有一段话，“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地;如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗;如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。”它告诉我们无论在什么样的岗位都要发挥最大的潜能，做出最大的贡献!爱岗敬业，这四个字对我们在座的各位来说，一定是再熟悉、再简单不过了。可怎样做好这四个字，怎样把这四个字切实地体现在我们的工作中，体现到我们的行动上呢?有一种精神，看似平凡渺小，它却能成就不平凡的业绩;有一种精神，看似豪情万丈，它却代表着最平实务本的人文精神.那就是：爱岗敬业乐于奉献!作为一名普通的基层供电所长，同志没有丝毫当领导的傲气，总是以一名普通员工自居，他为人老实忠厚，做事踏实认真，以爱岗敬业的工作态度管理他的辖区3个镇，两个乡，供电面积260平方公里。为了保证辖区内户户通电，该同志坚信唯有不懈地努力，干好工作，才能成就一番事业，实现自身人生价值。于是就有了同志永远把大局利益放在第一，带领班组成员将辖区内260平方公里处处跑遍，每日汗撒一线的动人情景。

2008年冰灾的时候，辖区的宫殿系统受到了很大的阻碍，同志不顾家人朋友的担心，一马当先，率领班组同志们走在了抗冰抢险的最前线，他去过没有照明的地方，所以他更加清楚的明白那里的人们是什么感受，为了老百姓能正常安全的用电，为了保障老百姓的生命财产安全，他只有义无反顾的冲锋，常常是提醒身边的同志们注意安全，自己却差点摔倒……在同志的带领下，该班组鏖战雪魔保光明，经过重重险阻，终于圆满完成抢险救灾的任务。班组也在2008年被授予市公司“一流班组”的荣誉称号。

同志就是这样，越是在恶劣环境，越是在危难时刻，共产党人就越能显示出中流砥柱的作用，就越能表现出特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的劳模本色。爱岗敬业，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，我都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加。爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要，也是公司存在和发展的需要。爱因斯坦说过：“对于一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好的事业。”

和劳模一样，因为我也爱着自己的工作，所以我会不断地战胜自己，不断从中去增加归属感。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。弘扬劳模精神是一种默默的奉献，一种高尚的理念，一种强劲的精神力量。想劳模一样，爱岗敬业，誓言无声。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。当我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心;有了这种境界，我们就会倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重。所以我会尽自己百分百的努力和我的同事们在这里描绘我们有意义、有价值的人生蓝图。

朋友们：学习劳模精神、弘扬劳模精神不只是在枪林弹雨中的辉煌，也不是在紧急危难时的高扬，它更应该是一种默默的奉献，一种高尚的理念，一种强劲的精神力量。让我们像同志一样，激情飞扬、意气风发，用一身铮铮铁骨将梦想与激情浇铸于对事业的爱岗敬业、无私奉献中。

我的演讲完毕，谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

班长是全班同学的楷模，也是老师们最得力的小助手。今天，我非常荣幸能够站在这里，竞选这个光荣的职位。

我很关心集体，拥有爱心，同时我也很负责任。我很开朗、活泼、幽默、温柔，我也不会对同学们乱发脾气。这些都是成为班长的有利条件。

如果我能够竞选上，那么我将会带头努力学习；帮助同学们解答不会的题目；在老师不在的时候，管理好班级纪律；如实跟老师报告班级情况。

如果我竞选上了班长，我会对班级的纪律、卫生、读书等方面提出更严格的要求。但请大家相信我，这样能让整个班级更上一层楼，让成绩好的同学继读挖掘新的知识，让成绩差的同学成绩慢慢上升，让这个班的门口每天都挂着“文明班”的牌子。

即使我没有被选上，我也不会气馁。对班级的关心，热爱也不会减少一点。我会像这一任的班长那样总结经验，不断地完善自己，为下一次的竞选做好充分的准备。

希望大家积极对我提出意见，让我完善自己。请大家将手中宝贵的一票投给我，谢谢大家的支持！

群众路线是党克敌制胜的三大法宝之一，在新时期，党中央提出了如何回答好“为了谁，依靠谁，我是谁”的问题，对此我有以下三点感悟：

一、树立马克思主义价值观。价值观是衡量世界上一切事物价值大小的根本尺度、根本观点。“为了谁”的问题，实质上是价值观问题。马克思主义价值观强调人民利益高于一切，全心全意为人民服务。可能有些人会认为，全心全意为人民服务只是一句口号，同时也是理想化的，实际上做不到。完完全全做到的确不可能，但是我觉得这句话是马克思主义信仰的一部分，是号召全体党员朝这个方向去努力，这是实现价值的一个方向。事实上，我们的工作本身不就是为人民服务吗。大到确保税收入库，是社会平稳发展的有力保障，小到开具一张发票，可以帮助纳税人顺利的拿到货款。也就是说，做好自己的本职工作，就是在实现自身的价值。

二、实践出真知。把群众的伟大实践作为工作的动力源泉。我大学专业学的是法律，隔行如隔山，刚开始工作时，对于会计一窍不通。这种情况下，理论学习和实践相结合才使我能用最快的速度适应这份工作。我常常感慨，我第一份所得税年报的顺利申报还是在前来办税的老会计指导下才完成的。《半泽直树》中有一句话说：“不管做什么工作，都要珍惜和人交流的机会，千万不要忘记。”是的，我们服务的对象同时也是我们学习的对象，正是在不断的和纳税人打交道的同时，才学到了各种书本上学不到的知识。

在工作的开展上也是一样，闭门造车制定不出好政策，只有基于纳税人，能满足纳税人需求的政策才能顺利的执行下去，才能得到实践的检验。选择和纳税人站在一边，才真正对得起我们获得的荣誉。

三、正确的定位自己。作为一名基层公务员，我是执法者，同时也是服务者。我们同纳税人的关系是公仆关系，但我觉得这同时也应该是一种平等的关系，不因为在执法而成为税务老爷，也不因为纳税服务而低人一等。和睦的公仆关系必然是相互尊重的，只有平等的关系才能长久，才能相互尊重从而建立起有效的沟通机制。因法律规定而执法，因符合规定而服务，如果不符合规定就帮助对方符合规定。执法体现的是规则，服务体现的是情意，这样的关系才能和睦而可持续。才能创造和谐的征纳关系。

“乐民之乐者，民亦乐其乐;忧民之忧者，民亦忧其忧。”始终坚持和群众坐在一条板凳上，与群众心心相印、息息相通，才有资格、有底气在群众面前说：“我是一名共产党员!