销售经理年会发言稿（经典20篇）

对个体而言，我们每一个人，在年轻时，总是心怀理想，信心满满。但是实现理想是需要付出艰苦努力的。逐渐地，理想被我们渐渐遗忘了，只剩下平时的得过且过，远大的抱负逐渐被世俗的功名利禄所取代，被家长里短的琐事所取代。岁月蹉跎，不小心就“白了少年头”，结果一事无成，徒留悔恨。保持初心，就是要经常反省自己，人生走一遭，我的理想是什么?我到底想做点什么?我到底想成为什么样的人?每日三省身，修正人生航向，以实现人生目标的初心。

对中国共产党而言，所谓“初心”，就有着更丰富深刻的内涵：

不忘初心，是不忘记自己从哪里来，为什么来。中国共产党成立于中华民族苦难深重的1921年，当时军阀割据，内忧外患，民不聊生。其成立目的是为了中华民族的救亡图存，为了中华民族能够自立、自强，为了中国老百姓能过好上日子，过得有尊严。当年白色恐怖和战争年代下，共产党员们都是拎着脑袋来战斗，现在作为执政党，我们更有能力实现建党的“初心”，也距离“初心”的目标更近了，有什么理由不去经常反省，好好努力呢?

不忘初心，是不忘记自己的根本是什么。中国共产党的根本在于人民。党的力量来自人民，党的根基立足人民，一切依靠人民，一切为了人民，“得民心者得天下，失民心者失天下”。我们党执政的目的是为了带领人民创造丰富的物质生活，带领人民实现崇高的精神生活，保证社会公平正义，实现全体共同富裕，最终实现共产主义。所以，我们党从一开始就把全心全意为人民服务写在自己的旗帜上，与人民建立了血肉联系，从而也赢得了人民对我们党事业的大力支持。

新民主主义革命时期，根据地人民舍生忘死支援部队，保卫中央机关;长征途中，各族人民踊跃送儿参红军;抗日战争中，军民一家，鱼水情深，打败了日本侵略;解放战争中，人民踊跃参军支前，“淮海战役的胜利是人民群众用小车推出来的”。“滴水之恩当涌泉相报”，对此，我们党对人民群众要心怀感动、心怀感恩。切不能感觉自己是“青天大老爷”，人民群众是“小民”、“刁民”。近年来发生的多起公共事件，背后其实都反映了部分党员干部这种忘记根本的心态。

不忘初心，就要持之以恒的为实现远大目标而不懈奋斗。明代的心学大师王阳明说：“志不立，天下无可成之事”。没有目标，就会在旅途中迷失自己。我们党在成立起就将共产主义作为自己的奋斗目标。共产主义的实现不是一句空话，这需要党带领全国各族人民，不忘初心、继续前进，永远保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，永远保持艰苦奋斗的作风，勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，继续在这场历史性考试中经受考验，努力向历史、向人民交出新的更加优异的答卷!我们党已经成立95年，执政67年，“精神懈怠的危险，能力不足的危险，脱离群众的危险，消极腐败的危险更加突出的摆在了我们面前”，这是值得每个党员干部警惕和警醒的。

“办好中国的事情，关键在党”。每一位党员干部，应该每日三省身，修正人生航向，以实现个人人生目标的初心，实现我党建党的初心。

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开201x年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了201x年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在201x年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

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敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天，我很荣幸能参加这次竞选。我叫赵隆毅。我虽然已经是语文小组长了，但是，我有个远大前程——当班长。我也不会平白无故的当班长，我会变得活泼开朗、积极向上，当然还会有许多变化的。

假如我当上了班长，我首先会提高我的各门学科成绩，成为班上的佼佼者。我还会积极动员同学们参加有意义的活动，遇到一些同学之间的小纠纷我会毫不犹豫的上前阻止，让他们和平共处。

假如我当上了班长，我还会读许多的好书，把这些好书推荐给同学们；我还会做许多许多帮助大家学习、生活的事。

如果我落选了，也不会气馁，因为我有远大的志向，小学希望当班长，长大一定会干一番大事业。

最后，我还是会一心一意的当好班干部，为班级贡献自己的力量！

谢谢大家，我的发言结束了。

这学期，我校举行了一次特别的班队课活动——家长秀秀台。请家长来与学生交流或技能展示等。学生对于这样的活动很感兴趣，效果也很好。

以下就是我班同学的家长对卫生疾病方面的一些讲解：

各位同学：大家好，你们是祖国的花朵，社会的未来，未来的社会要靠你们去创造。但必须你们得有一个健康的身体，健康的身体前提是讲卫生，爱清洁。这些我们必须从学生时代做起。

首先我们要勤洗澡、勤洗手、勤换内衣。人们都这样讲：病从口入。我们每天接触的东西都带有细菌，不洗手，吃的东西随着食物进入体内会产生严重的后果,比如肠道感染，肠道的症状就是上吐下泻、腹绞痛，还会引起阑尾炎、阑尾穿孔等症······这些都会威胁自己的生命。

不洗澡的人会引起皮肤病，比如疥疮、牛皮癣······这些都会传染的，你一个人的清洁就会影响整个班级的每个同学的身体健康。所以讲卫生、爱清洁、防疾病必须从我们每个人做起，从小养成良好的习惯。

环境卫生也很重要，我们不能随地吐痰、不乱扔垃圾、不能随意采摘花草树木。随地吐痰的痰液中含有各种细菌，特别是传染病，结核病、甲型肝炎等很多都是从呼吸所传染。结核病症状：咳痰、咳血、面黄肌瘦、胸痛······甲型肝炎：面黄、小便黄、闷油、吃不下饮食······肝癌这些都会导致生命危险。

我们不要采摘花草，因为花草树木环保了我们的生命，且可以吸收我们身边的灰尘。特别是我们吸收的氧气都是花草树木所提供的，而我们呼出的二氧化碳又被花草树木所吸收。

同学们都知道一年有四季：(春、夏、秋、冬)四季产生的病理都一样。

春天(温病)：冬天过后气温转热，我们就要适当的穿衣服这种病的表现是头痛、发烧、咽喉痛、咳嗽等症状，我们必须要注意自己的饮食卫生，不要吃过辣的食物，严重会引起肺炎，扁桃体发炎，这些病都会导致生命的危险。

夏天(热病，也叫暑病)：我们中暑由于气温太大，这时我们的清洁卫生特重要，因为夏天是高发病的季节，细菌繁殖，活跃特别强。我们不要喝冷水，吃过多的冷东西(冰糕，冰淇淋……)。冷的东西和不净的食物都会导致我们中暑。中暑的症状是头晕，乏力，胸闷，饮食的不洁直接引起肠胃炎。(腹泻，腹痛!)最后失水(脱水)导致生命的死亡。

秋天：秋天气候转凉了，空气也干燥了。我们要注意清洁和多喝开水的习惯，少吃辛辣食物，多吃清淡的食物，不然会引起头痛、喉干、咳嗽、发烧等症状，严重会引起脑膜炎。

冬天：冬天来了天气变冷了，这时的病叫伤寒。我们要注意多加衣服、勤换内衣，使身体的毛细孔都张开，这时候我们就不要吃冷东西了。寒气过盛和吃的冷东西会引起咳嗽，严重会引起气管炎、肺气肿等。

所以：我们要讲卫生、爱清洁、预防自己不生病。

1、新年到了，我向玉帝许个愿：愿你年年岁岁青春在，分分秒秒人人爱；工作体面又气派，钞票伴着大风来；别墅豪宅看大海，宝x跑车开得快。x年快乐！

2、年第一天，许下第一份愿望吧，闭上眼睛，双手合十，心中默念，梦想成真。有期待的生活是快乐的，有憧憬的日子是惊喜的。x年快乐！

3、一份和谐，平平安安，一份安然，快快乐乐，一份深情，吉祥如意，一份祝福，全家幸福，新年，圆满结束一年，开始新的一年，一起努力，再接再厉。

4、这一年的风和雨，让你的肩膀更有力，这一年的我和你，让这个城市更美丽，这一年的家和家里，让你一直牵挂在心里，有钱没钱，回家过年吧，最起码这一路的风景属于你。

5、春节的钟声即将响起，深深的思念已经传递，暖暖的问候藏在心底，真心的祝愿全部送给你。预祝你春节快乐，万事如意，财运滚滚，一生平安！

6、x年新年，祝福不断；世事变迁，思念不变；深深祝福，藏在心间；问候短信，传到身边；愿你平安，幸福绵绵；愿你健康，快乐依然。新年快乐！

7、时光华丽丽地来到了年底，友情的温暖一直存留在心底，把千般万种的祝福都浓缩到你眼底，愿快乐好运全握在你手底。提前祝新年快乐！

8、新年到了，大家发了很多短信祝福你，基本能代表我的心意。另外我再补充一点：你要理个圆圆的发型，脸上带着开心笑容，这样才与圆蛋快乐相吻合！

9、春节放假，新年进入倒计时。倒计时的年饭吃出团团圆圆，倒计时的钟声敲出平平安安，愿你倒计时的假期圆圆满满，倒计时的好运一年接一年！

10、人逢新年笑开颜，一家欢聚喜团圆。鞭炮声声，炸碎末日预言；锣鼓喧喧，传递新年心愿。鲜花绽放喜庆，歌舞寄寓安康。良辰美景幸福天，听取欢呼一片片。新年快乐！

11、将快乐化作短信，发送给你，愿你新的一年快乐无边；将好运融入信息，传达给你，愿新的一年里，好运连连幸福不断；新年里我将所有的祝福复制，一并发于你，愿你x年万事如意！

12、去年今日此门中，人面焰火相映红，焰火今日又升起，人面依旧笑春风。新春一切红红红，新春气氛融融融，新春祝福快快快，x年幸福同同同！

13、新年到了，祝福来了：祝父母健康快乐；祝恋人美丽快乐；祝孩子开心快乐；祝同事升职快乐；祝朋友加薪快乐；祝自己送你祝福快乐，2014x年快乐！

14、工作上的事情，暂且忘了，生活上的事，暂且淡了，梦想里的事，暂且歇了，家乡时的事，放点出来，在家时的事，想点回来，亲情上的事，感动起来，旅途上的事，顺利起来。

15、新的一年x上到来，愿你在新的一年里，快乐依然一直相伴，幸福依然一直环绕，财运依然一直不断，健康依然一直不变，爱情依然一直甜蜜，友情依然一直长久，祝x年快乐。

16、早晨笑一笑，生活有情调，平时笑一笑，欢喜又热闹，烦恼笑一笑，一切全忘掉，快乐笑一笑，日子多美妙。看到短信笑一笑，幸福从此身边绕！春节快乐。

17、x年快来到，拜年我先到：一拜爱情浪漫美好，二拜亲情轻轻笼罩，三拜友情温暖围绕，四拜新年行情看好，五拜生活热情燃烧，六拜心情时刻美妙！

18、x年的钟声敲响，迎接初升的艳阳；新年的祝福奔放，作别烦恼的迷幛；x年的歌声飞扬，牵手甜蜜的时光；新年的祈祷欢唱，迈向幸福的殿堂。x年快乐！

19、春风吹进年的门槛儿，温暖涌进你的心坎儿；春联贴在年的门槛儿，吉祥驻在你的心坎儿；春节的短信挤满年的门槛儿，春天的祝福填满你的心坎儿！

20、用新年的美满斟满你的杯子，愿你幸福美满；用新年的烟花绽放你的天空，愿你x到功成；用新年的祝福温暖你的心间，愿你快乐如意。新年到了，愿你新年快乐，永葆美丽！

尊敬的领导、教官、老师、同学们：

你们好！我是高一（4）班学生王缓，我很荣幸作为新生军训开营仪式学生代表发言，天高云淡，秋风送爽，在这个象征着收获的日子里，我们迎来了期盼已久的军训开营仪式。在此，我谨代表汝南双语学校全体军训新生向可敬的教官和老师们致以崇高的敬意。

今天，我们又和新同学们一起满怀豪情，风尘仆仆的从四面八方聚集到了风景秀丽、师资雄厚的汝南双语学校。告别了亲人，卸下了行囊，还没有来得及消除旅途的疲惫，就迎来了高中生活中的第一场严峻的挑战。

孟子说过一段我们大家耳熟能详的名言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”他为我们清楚地阐明，强健的体魄和坚毅的品格是担当大任的先决条件，更指明了通往成功之路应具备的素质。而军训正是提供了强身健体、意志磨练的绝好机会，为我们以后的学习和生活打下良好的基础。这不仅有利于培养我们坚强的毅力，与不怕困难、敢于拼搏的精神，而且还会让我们明白团队精神与规范意识的重要性。

此时的我不禁想起，当我们的奥运英雄让雄壮的国歌在北京的上空一次次奏响的时候，当女排姑娘缠满绷带的手一次次扣击的时候，当跳水冠军激动地与教练相拥在一起的时候，内心有一份莫名的感动，还有一份深深的感悟——生活不会总是坦途，生活不会没有坎坷，但只要有了坚韧顽强的意志，我们就会成为生活的强者，我们就会走近心中的英雄！就让军训成为砥砺我们意志的第一块试金石吧！

军训生活即将开始，在这里，我谨代表09届全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：

一、一切行动听指挥，以军人的身份严格要求自己，自觉接受一次人生考验，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质；

二、服从领导和教官的管理，虚心向教官学习。认真操练，服从命令，听从指挥，努力完成规定的军训任务；

三、向解放军学习，学习他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学习生活中弘扬光大；

四、执行内务条例，搞好宿舍的内务卫生。宿舍内东西摆放整齐、卫生清洁，保持良好的内务秩序，严格遵守各项纪律和作息时间。

五、认真完成高中课程的学习，严格要求自己，努力完成学业，处理好军训和学习的关系。

军训是我们完成高中学业的第一步，良好的开端是成功的一半。请相信我们，在未来的日子里，我们一定会不辱使命，圆满完成军训任务；我们一定会勇攀高峰，用坚毅、刻苦、诚实、勇敢、勤劳，来写就高中三年的奋斗足迹，以实际行动再创双语辉煌！

我的发言完了，谢谢大家！

各位来宾、各位同仁： 大家好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的2014年，迎来了充满希望的2015年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

2014年的成绩已经成为了历史，展望2015年，我们的任务更加艰巨，一是规划明年的工作，打造幸福企业。二是关于成立环祥集团。随着企业发展的壮大，就要追求一种目标、一种文化。不光要提高经理的收入，职工的收入也要提高，并且职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业，作为一个愿景、一个目标，首先需要建立一个儒雅的团队，每一个员工要做儒雅的员工，从我做起，从高管做起，人人参与，培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德，企业才有良好的品牌形象，才能自觉承担社会责任，才能完成打造幸福企业的使命。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的辉煌。战略决定方向，细节决定成败，2015年我们将继续完善优化产品结构，加强销售、合作等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门全力合作，稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：1. 公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。2. 公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动公司的发展历程。同时，公司将在2015年着力企业文化的建设，把环祥集团的文化理念，与发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。3. 公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立环祥集团良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢。“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。2015，我期待环祥集团因为有你而自豪!

“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启环祥集团新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。

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行政，对于一个公司来说，承上启下，是连接公司各项工作的一个中心枢纽，对内，是公司的管家婆，对外，则是公司的形象大使。

行政工作涉及的内容很多，做领导的书记员，做公司各项事物（档案，证件，车辆，考勤，人员，各项物品等）的管理员，做公司内在部各种关系的协调员，做公司文化的宣传员等等，在此不一一详谈，浅谈一下关于公司文化建设及如何吸引优秀人才这一点。

老子云：治大国如烹小鲜。不仅要咸淡可口，更要缓慢适宜。目前，世界各国都在提倡以人为本，人性化管理。我国目前在以法治国的前提下，大力弘扬传统文化，以德治国，以孝治国。在我看来，一个公司就是一个微型王国，董事长是国家首相，总经理是国家总理大臣，而行政经理则是总理的秘书长，帮总理处理公司各项事宜。

企业分为软实力与硬实力两种，当今社会，经济技术飞速发展，当公司规模，技术，产品越来越越容易被超越时，企业软实力则成为公司发展至关重要的一环。

企业软实力不仅包含品牌价值，社会影响力，更体现在企业管理，团队建设，团队凝聚力，社会责任感等方面。

当前我公司是以军事化管理为主，品质为先，效率至上。而我认为，公司发展应在军事化管理的前提下，大力弘扬人性化管理，弘扬温情文化。从B2班的先进事迹中，我们可以看到温情管理带来的效果。一杯热茶，不仅暖了手，更暖了心。从B2班的先进事迹中，我们可以发现，我们中国人是有良心的，我们身边的人并不缺乏感恩之心。那麽，作为员工的衣食父母，听到的得到的却总是很多抱怨很多不满，人员的流动性很大，人才的流失率很高，这难道真的是因为我们的员工没良心吗？我认为完全不是这样的，关键在于我们从来没有真正的了解到员工的真正需求是什么，我们的员工究竟希望得到些什么，要怎样才能真正安心开心全心的在公司工作？这一块，将会作为我2014年的重点工作，21世纪，人才才是真正的竞争力。而温情文化，则从温暖人心开始。

我们公司作为一个家乡企业，民族企业，能够吸引人才的关键不仅仅是金钱，更多的一块是能够照顾家里的老人，孩子及实现自身价值。古话讲究修身齐家治国平天下，现代人则说家和万事兴。如何让我司员工在家和工作之间有一个平衡点，能够按照工作进度安心努力工作，又能完美处理家事，和谐家庭，是我们需要关注思考的一点。

一个优秀企业，对于人才尤其是优秀人才的吸引不仅仅是金钱的吸引，而劳动报酬，也不仅仅是直接或间接的金钱。薪酬的表现形式是多种多样的，主要包括工资、奖金、福利、津贴与补贴、股权等具体形式，支付方式除了货币形式和可间接转化为货币的其他形式之外，还包括终生雇佣的承诺（职业保障）、安全舒适的办公条件、免费的午餐、参与决策的机会、反映个人兴趣和爱好的工作内容、学习成长的机会和条件、引人注目的头衔和荣誉、充分展示个人才华的工作平台等等。我公司目前薪酬制度相对比较单一（工资加绩效），薪酬制度不够合理。如生产班组长，考核不够到位，无论资历技术工作情况，都是统一工资。加班费制度不合理等等，如何真正用好薪酬这一工具，吸引优秀人才，增强工作积极性，提高生产效率，这也是我们需要考虑的部分。

如何使薪酬管理这一管理工具真正得到有效使用呢？我有几点想法。

1、建立公平的绩效考核制度 建立一个完善的绩效考核体系，准确评估考核业绩，适当拉开不同级别的岗位工资，使薪酬管理具有积极的激励作用。

2、实施团队薪酬，创新薪酬制度结构 要培养高水平的团队，需要在保证团队成员流动性的同时，不影响队伍的士气，从招聘、培训、绩效回馈和薪酬激励四个环节一起入手，防止给员工带来太多的负担。

保证新的员工薪酬激励政策顺利执行需要考虑以下几个方面：第一；要保证公司政策适当向工作在一线的人员倾斜，建立正确的营销效益理念和企业文化；第二；为了使下级能够理解支持新政策，要注意及时对新政策的进行沟通；第三；要保证业务指标设计科学合理，容易操作和可以实现，确保期指标可控。

如果我是行政经理，我想做及需要做的事情有很多，简单说几点我想做的几项改进。

1.立即给公司所有员工签订劳动合同，给临时工签订临时用工协议。（劳动法规定，雇主在雇佣工人一个月内，必须和工人签订劳动合同。否则需要支付给工人双倍工资）。

2.设立医疗室，完善劳保设施。

3.改进食堂卫生条件及经营机制，改善员工伙食。

4.设立工会，让员工对于工作生活中遇见的问题及好的建议有处说，敢说。改善企业的沉默现状。对敢于提出建议的员工予以奖励。

5.改变目前管理现状，提高员工生产积极性及对公司忠诚度。（换位思考换位工作，让每个员工体验一天班组长的工作，让班组长重温员工的工作等。不仅有利于顺利开展生产工作，增强理解，促进上下级关系，更能发现及选拔培养储干及优秀人才）

6.弘扬公司文化，善用管理工具，吸引优秀人才，减少人员流失，降低公司人力资源浪费及人力成本。

7.建立虚拟培训，分发调查问卷，深入了解员工情况（工作情况，熟练度，公司满意度，是否需要公司帮助，需要哪些培训等），好钢用在刀刃上，将培训经费及时间真正用在需要的人身上，降低成本。（一对一培训，优秀者带薄弱者，扬长避短，将合适的人安排在合适的岗位，没有完美的个人，只有完美的团队，提高团队合作及凝聚力，提高生产效率及生产质量）

8.改善公司考休制度，设立调休及分批休息等，保证公司生产进度，同时不影响员工休息。这样可以减少请假等影响生产进度的情况。改变加班制度，提高做事效率。变“要我学”为“我要学”，“要我做”为“我要做”等。

9.发展公司品牌价值，弘扬公司文化。扩大公司社会影响力，担当社会责任，发展企业软实力，增强企业竞争力。

真正做到感恩回馈一方父老，和谐发展经济文化。

想法很多，想说的也很多，可能有些条理不够清晰，有些辞不达意，但这些都是我的真实想法，请见谅。

[假如我是行政经理作文

随着国际国内形势的深刻变化，给组织工作带来了许多新的问题和挑战，对组工干部自身建设也提出了更高的要求。要适应新形势下组织工作，更好地肩负起时代赋予的重任，就要不断加强自我修养，自我提升，自我锤炼，从以下几个方面积极改进。

一要抬头看路，做一名知全局的组工干部。“不谋全局者不足以谋一域”。知全局方能明晰目标，懂全局方能运筹帷幄。埋头苦干固然重要，但若没有一览众山小的胸襟和视野，东一榔头西一棒，最终只能事倍功半，功亏一篑。要横向找差距。“知己知彼，百战不殆。”在紧盯目标埋头奋进的时候，要时不时地抬头看看兄弟市县在做什么，在怎么做，以便及时发现不足，调整战略。要纵向看长远。树立放眼长远细思量的作风导向。在招引项目、选聘人才、培养干部等方面，必须周密思考，从长计议，绝不能紧盯眼前任务而不计后果。要统筹看形势。观国际风云变幻，看国内发展形势，统筹全局，综合分析，审时度势，把握关键，才能把工作做得风生水起，不偏不倚。

二要勤学善思，做一名业务精的组工干部。熟悉政策程序、了解进展情况仅仅是胜任岗位的基本要求，也是对“精业务”的狭义理解。对于组工干部而言，要真正做到精通业务，就要时刻关注省市发展势态，根据实际需要调整工作思路、改进工作方法，将方案化为行动，将思路化为成果，不断提高服务经济社会发展的水平和能力。精业务重在于勤。要勤于动手。摆脱惰性心理、畏难心理、浮躁心理的束缚，通过多做多干积累经验，提升能力。要勤于总结。做到一日三省，总结一天下来做了什么，学到了什么，还有哪些不足需要改进。唯有通过日日积累反思，才能实现他日质变。精业务难在于学。要通过书本网络深厚理论功底，向发达地区获取发展思路，从服务对象的需求中探索工作突破口，从上级文件的要求中查找工作不足。精业务贵在于思。要多问几个为什么，多想几个怎么办，不断拓宽思路，丰富思维，提高思辨能力。

三要勇于争先，做一名善创新的组工干部。创新不是创造，不是凭空想象，闭门造车，而是根据实际需要不断改进工作方法，更快更好地实现目标。要把握创新重点。组织工作的本质是人的工作，我们要以人为本求突破。如何考准干部，用好干部，如何留住人才，最大限度发挥人才效应，如何壮大基层组织，把好党员队伍质量关等等，需要我们勇于探索，敢于实践。要突出创新亮点。如果说苏州的工业化崛起是受当时形式所迫，那么今天台资企业过万家为苏州带来的跨越发展不得不归功于发展思路的创新，苏州也因此赢得了“台商的家”这一名片。组织工作同样如此，要在勇于创新的基础上不断探索深化，突出品牌效应。

四要沉下身子，做一名作风实的组工干部。为官先为人。作风问题说到底是做人的问题，作风实不实直接反应了一名干部品质好坏。要带着责任对上级。责任比能力更重要。对于上级交办的工作任务，要能勇于担当，不推诿塞责，要能实事求是，不弄虚作假，要能全力以赴，不得过且过。要怀揣感情对群众。做群众工作，不在乎钱物送了多少，百姓看重的更在于感情深浅。感情到位，必然对群众情况了如指掌，能够想群众之所想，解群众之所困，救群众于水火。脚踏实地，敢闯敢干，扎实奋进，是新时期每一名组工干部的作风底线。

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惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。20XX年7月，党的历史上第一次中央党的群团工作会议召开，习近平总书记发表重要讲话，发出了包括共青团在内的群团组织改革的动员令。共青团改革是全面深化改革这一伟大交响乐中的青春篇章，为共青团事业发展提供了难得的历史性机遇。

方向和目标已经明确，共青团改革的航船正在启锚。这注定是一次光荣的航程，必将在共青团史上书写下浓墨重彩的一笔。指引这艘航船乘风破浪、顺达彼岸的关键，就是紧跟党走在时代前列、走在青年前列。

推进共青团改革，必须牢固树立政治意识。共青团是党的助手和后备军，政治性是团的灵魂和第一属性。自觉坚持、紧紧依靠党的领导，是共青团90多年发展壮大的根本经验，也是共青团深化改革必须坚持的首要政治原则。历史和现实告诉我们，改革推进之时，容易出现各种噪音杂音。牢固树立政治意识，就是要认清共青团肩负的政治使命，既要勇于自我革新、该改的坚决改，又要保持政治清醒、不能变的绝不变，在大是大非面前做到立场特别坚定、旗帜特别鲜明。全团必须始终牢记，无论共青团如何改革、改革的力度有多大，党对团的领导这一政治原则不能变，必须牢牢把握;团紧跟党奋斗所形成的红色基因不能丢，必须代代传承。

推进共青团改革，必须牢固树立大局意识。围绕中心、服务大局，是共青团的工作主线，也是共青团改革的主线。当前，党和国家的工作大局就是实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦。共青团改革，就是要紧紧围绕这一大局，不断提高团的吸引力凝聚力，不断扩大团的工作有效覆盖，努力把广大青年团结凝聚起来，在改革发展稳定第一线建功立业，共同投身实现中国梦的伟大实践。当代青年是幸运的，他们的青春与决胜全面小康相伴，他们的奋斗与基本实现现代化同步，他们将亲身参与和见证几代中华儿女为之不懈奋斗、而又梦寐以求的中国梦变为现实。共青团改革就是要更好地引导青年把青春梦融入中国梦，在协调推进“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局中充分发挥生力军和突击队作用。

推进共青团改革，必须牢固树立核心意识。改革是一场深刻的革命，需要解放思想观念，需要冲破体制束缚，需要打破利益藩篱，必须要有一个坚强的领导核心来推动。这是总结古今中外改革成败的经验教训得出的历史结论，也是坚定推进改革的现实要求。党的十八大以来的实践充分证明，以习近平同志为总书记的党中央的坚强领导是党和国家事业顺利推进的根本保证。共青团事业是党和国家事业的组成部分，推进团的改革必须强化核心意识，更加自觉地维护以习近平同志为总书记的党中央的权威，在思想上政治上行动上与以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，只要是中央指明的改革方向，就要矢志不渝地前行，只要是中央提出的改革目标和任务，就要认认真真见行动、不折不扣抓落实。

推进共青团改革，必须牢固树立看齐意识。看齐是集体行动的力量源泉。如果不坚定向党看齐，不主动向党看齐，共青团就谈不上保持和增强政治性、先进性、群众性，就会失去组织存在的价值。共青团改革是关系新时期党治国理政的青年群众基础的大事，顺利推进的关键就是要增强看齐意识，坚定不移向党中央看齐，坚定不移向习近平总书记看齐。看齐不仅要眼睛看，更要身体动，做到“知行合一”。能够亲身参与改革实践，融入我们党领导的全面深化改革的历史洪流，这是共青团破解长期以来积累的矛盾问题、更好地完成党赋予的神圣使命的重大历史机遇，是我们这一代共青团人的历史担当和无上光荣。对于共青团深化改革来讲，行动最可贵，行动也最有说服力。要在思想理论上看齐，自觉用习近平总书记系列重要讲话精神指导改革实践;要在改革的方向上看齐，做到党有号召、团有行动;要在改革的力度上看齐，做到抓铁有痕、踏石留印;要在改革的节奏上看齐，做到蹄急而步稳。每一名团干部都要自觉做改革的促进派，当改革的实干家。

改革，是中华大地正在吹拂的春风;创新，是青年群体血脉深处的鲜明特质。乘着时代的东风，踏着青春的脚步，共青团改革正当时。有着90多年光荣历史的中国共青团，从来都不怕困难和挑战，从来不畏惧创新与变革，过去能、现在和将来同样能在自我革新中发展前行。有以习近平同志为总书记的党中央掌舵，共青团改革的航船必将破浪前行，到达胜利的彼岸!

老师、同学们：

大家好！

我是雷x，今年11岁半了。从云浮到华美读书，不知不觉过去了一年多，在这一年里我进步了许多，变化了许多。在石老师的辅导下，我的作文写得越来越生动；开始我的英语是很差的，但是经过班老师给我一个多学期的补习，我的英语终于跟上了其他同学，但是和其他优秀同学相比，还是有点差距；在华美生活，我独立了很多，在阳老师的帮助下，我学会了叠被子、衣服、裤子等；在华美，我的性格开朗了许多；还有，学校开设了很多才艺课，让我学到了很多东西……一年来我的收获和进步太大了，感谢老师的教导，感谢同学们的帮助。

假如我当上了班干部，我会帮助同学，帮助老师，做一个乐于助人的人。假如我当上了班干部，我会认真负责，会以身作则，会跟同学们友好相处，会为班级争得更多荣誉。我相信，通过我们大家的努力，同学们一定会更加团结友爱，一定会更加努力拼搏，一定会取得更加优异的成绩。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：

下午好!

律回春晖渐，万象始更新。值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!

20xx年，是公司逆势而上的一年，是非凡的一年;公司成立十周年;公司工会正式成立;第一届工会代表大会胜利召开;广州分公司顺利搬迁和人员扩编，公司各种丰富多彩的员工活动，让我们的每一位员工看到公司发展的希望。虽然全球金融海啸再一次考验我们全体员工的斗志和信心，但是，我们的企业和全体员工面对危机与困难，在公司董事会、管理层的正确指导下，积极采取自救行动，开源节流、削减开支，并抓住这个时机在企业内部进行苦练内功、强化培训、提高技能，把握机遇，创新发展。通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步、持续的发展，做到了稳健运营，实现赢利的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水;也凝聚着员工家属对公司工作的大力支持和无私奉献。

因此，我谨代表各方股东、董事、监事向全体员工表示衷心的感谢并通过你们向你们的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

展望20xx年，我们将面临新的机遇和更大挑战，希望大家继续努力，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写新的篇章!

我相信20xx年，在董事会的正确决策下，有公司管理层的正确领导，有我们全体员工的共同努力和齐心协力;通过强化管理，提升效率，我们的员工和企业一定能够携起手来，共度难关，在激烈的市场竞争中求得新的发展，公司一定会有更美好的未来!

老师们，同学们:

上午好!冬去春来，孕育万千希望;朗朗书声，洒满闻中校园。在这春风又起的季节，我们在此隆重聚会,召开高考百日冲刺誓师大会,抒发我们的满腔豪情,展望美好的明天。

同学们，一路走来，我们踏过坎坷书山，渡过茫茫学海。数年的寒窗苦读，让我们坚定了心中的理想。今天，距离高考只剩下一百天了!

一百天，可以突飞猛进;一百天，可以收获累累;一百天，可以创造奇迹;一百天，可以铸就辉煌!

我们要感谢生活，给我们留下了一百天的时间去努力。踏上最后的征程，我们更要沉着、冷静，以平常心对待学习和生活。学海无涯，还有许多知识我们没有很好地掌握，还有很多规律等待我们去探索，还有很多技巧需要我们去总结，还有许多问题值得我们去琢磨。每一个人都有做不完的事情，但每个人都有难以想象的潜力和无限宽广的进步空间。放平心态，潜心钻研，每一秒都有收获的契机，每一道题都有发现的惊喜。

一百天，每一天都是新的一页，每一页都写满奋斗的历程。拿破仑说:“最困难之日，就是离成功不远之时。”的确，越接近成功，道路便越艰险。艰难困苦，玉汝于成。放下包袱，轻装上阵，立志高远，努力拼搏。在高考这场综合实力的较量中，能驾驭知识，战胜困难的人才能赢得最后的胜利。

我们深知，只有轮回的四季，没有轮回的人生。同学们，高考虽然不是人生的全部，却是人生极为重要的一步。在今后的一百天里，让我们全身心地投入紧张的复习当中，用微笑照亮前程，用汗水浇铸理想，无愧无悔地过好每一天，尽情描绘青春的风采，请坚信，一切的阴霾都将消散，因为这个春季是希望之春，胜利之春。我们的心在此飞翔，在和煦的春光中梦一般绽放。走过迷茫，走过彷徨，充满自信，更加坚强。用快乐迎接高考，用沉着对待学习，用平和看待成绩，用无畏面对坎坷和荆棘。

在这追梦的道路上，我们是你们忠实的朋友。作为闻中的一份子，我代表高三年级全体教师郑重向学校、向高三年级同学:我们都将始终伴随着你们一起拼搏，风雨同舟，并肩作战。我们将忠于职守，以身作则，言传身教。我们将精诚团结，通力合作，步调一致，作你们最坚强的后盾。我们将笑对每位同学的提问和质疑，刻苦钻研，潜心备课，努力完善教学方法，不断提高课堂效率，全力帮助同学们发挥出自己的水平。我们坚信:今年六月的硕果会更加飘香，今年六月的笑脸将更加灿烂。同学们，努力吧!谢谢!

各位领导,同事们。

大家上午好!

今天,我来讲一个人,一个生活在我们身边的人,他是一个不普通的普通的人,一个不平凡平凡的人,他参加储备工作十余年来,始终把服务储备,奉献储备作为不懈的人生追求,他以补实、勤奋的优良作风,以苦为荣、无私奉献的精神,诠释着储备人的深刻内涵,他被我们大家亲切的称为辛勤耕耘的“老黄牛”,不辞劳苦的“衔泥燕”,仓库的“好管家”,职工的“贴心人”,他就是劳动模范xxx。

5.1前夕,xxx被陕西省政府授予了“陕西省劳动模范”。的称号。当他的先进事迹在储备系统内传诵时,我的心着实被他深深的震撼。他服从大局主动要求由二线工作岗位调入往一线工作;他主动而为,不论是在库区巡逻、节假日值班、蹲点守候,还是日常小事,突发事件总是一马当先;他勤奋好学,利用节假日和日常空余时间,刻苦钻研理论知识,虚心向老同志请教经验,迅速掌握了仓库保管技能,成为行家里手;他爱岗敬业,严把入口关,精心设计垛位,确保了库房内“四无六净,账证物卡”四相符。他扎实工作,从小事做起严格控制,认真核对物资数量和批次,确保质清量准;他无私奉献多年来克服了诸多家庭困难,从不计较个人得失;他大事面前挺身而出,争先恐后的干好所有工作;他服务职工,满腔热情为大家做好事,维护职工的合法权益;他清正做人,廉洁做事,认真履行了监督员和施工员的职责。在他身上,储备核心价值观得到全面而真实的体现,他让储备之歌永久的唱响在高高的蓝天。

我,从未亲眼见过xxx,可是依稀之间,我又仿佛又看到了无数个xxx,是的,他,就在我们的身边。

你看啊!又是半夜12点了,处领导办公室的灯光依然明亮,那是他们正在为提高职工生活水平,为老职工安居乐业而精心计划、他们正为我处能够早日走出现今种种困境,研究,规划今后的发展方向。

你看啊!我们那些工作在一线上的物资保管员,又在整理自己查库前的被装,即将踏上开往一线战场库区的征途,为了达到库房内“四无六净”、物资品种质清量准,确保“物证帐卡”四相符,无论是冬季北风呼啸,冻手冻脚。还是夏季烈日当头,一身臭汗。整天对着枯燥单调的汇报词,打交道最多的笤帚、扫帚、抹布,他们始终默默无闻、任劳任怨,在艰苦的工作环境面前,他们没有退却,而是年复一年、日复一日。早上从单位出发,从库区回家已是下午一两点钟甚至更晚,每天都要面对饥与渴的考验,就为了完成好当天的工作任务,顾不上接送孩子上下学、更没有时间给孩子做上一顿可口的饭菜,也顾不上与老人一起拉拉家常。就是这样,一批甘愿为储备事业奉献的“老黄牛”,他们就在我们身旁。

你看啊!我们的保卫干警为了确保库区物资的安全,又巡逻在库区的周边,一次又一次排查警戒区域内的铁丝网是否完好,哪里还有不安全的隐患。耐心,细致的走访周边的村庄,对村民进行安全教育。每年清明节,保卫干警们为防止火灾的发生,守候在别人家的坟旁,却不能给自己故去的先辈上一柱表示纪念的香。还有我们的监控值班人员,常年枯燥的面对着有辐射的电视墙,无论是节日期间还是日常,他们时刻保持高度的责任心,因为他们是我处安全隐患的前沿阵地,有了他们的眼睛,我们的库区,我们的库房,我们的物资一定安然无恙。

你看啊!我们的财务人员为合理编制预算,多方寻找政策依据,一遍又一遍的认真计算,计算,坚决不能算错一个数字,不能漏掉一个专项。为按时发放工资津补贴,保证单位正常运转,常常不停的加班加点忙。办公室人员办理文件一丝不苟的认真校对和印制,严格落实了精细化,确保了文件收发及时而正常。

你看呀,工会举办的活动现场,同志们争先恐后,兴高采烈的参与着,可那些工会的工作人员忙前忙后,递用品,作记录,汗水顺着鬓角流淌。我们的管后勤的同志们,累活,脏活全包了,通下水道,弄的满身臭气、爬电线杆,枣刺刮烂了胳膊和衣裳。还有去公司工作的同志们,积极与各个用户及时沟通,想方设法解决库房因常年失修而导致的设施损坏的情况。为收入,看尽了人家脸色,好话不知说了几箩筐,一心就想让我们的经营收入提高,目标向上。

学劳模,赶先进,满腔热情尽职责,一片丹心献储备,同志们,xxx的先进事迹鼓舞着我们,激励着我们,感动着我们身边的每一个人。让我们振奋精神,焕发出新的生命力,一起手挽手,肩并肩,撑起希望的风帆,摇动神圣的双浆,驾驭着这艘满载储备人梦想的巨轮,在管理局的指引下,向着三位一体的总目标,沿着事业单位规范体制机制的航线,起锚,出航。

近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体团员中开展“学习总书记讲话 做合格共青团员”学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。这是继党的群众路线教育实践活动、“一学一做”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，也是面向全体团员从集中性教育活动向经常性教育延伸的重要举措。

做合格团员就是要讲政治、有信念，当务之急就是要解决理想信念模糊动摇的问题，这是最可怕的敌人。在现实中，有的团员在思想上有懈怠松动，理想信念模糊，缺乏共产主义信仰，精神空虚，不信马列信鬼神;有的团员干部不学习党章，不理解党章，导致行为没有准则，衡量没有标准，做事没有依据，不能明辨是非，立场不坚定，成了“墙头草”。俗话说，“团员不抓，一盘散沙;团员不优，组织堪忧。”要做一名合格团员就要坚定政治立场，坚守理想信念。

做合格团员就是要讲规矩、有纪律，无规矩无以成方圆，一些团员干部漠视群众利益，吃拿卡要，与民争利，甚至身居官位尸位素餐，为官不为，严重影响团员形象。这就是没有规矩，不守纪律的表现，广大团员要认真学习党规党纪，要把党章党规作为规范自己行为的具体遵循，要学原文、悟原理。时刻绷紧政治规矩和政治纪律这根弦，要真正做到把从严治党的要求内化于心、外化于行。

做合格团员就是要讲道德、有品行，广大团员要认真学习不仅要学习党章党规、《准则》和《条例》，还要做中华民族优秀道德品行的传承人。要牢记党的优良传统和作风，树立崇高道德追求，养成纪律自觉，守住为人、做事的基准和底线。要时刻用正反典型来教育警示自己，择其善者而从之，真正自己的思想、行动符合一名合格团员的标准。

做合格团员就是要讲奉献、有作为。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，作为一名团员干部就要有“衣带渐宽终不悔,为伊消的人憔悴”情怀，要有“横眉冷对千夫指,伏身甘为孺子牛”精神，要有“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”的品质。在党的历史上涌现出了一批又一批讲奉献，有作为的好干部，好模范，他们就是我们学习的榜样，我们前行的路标，我们实现伟大中国梦的不竭动力。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!

在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。

大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家，理好财，更好地服务企业”是财务部门应尽的职责。2014年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。

在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。

经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。

公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!

谢谢大家!

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

你们好！

今天，作为班长的选候人站在这里，我十分激动，也感到非常荣幸。我参加这次竞选是为了更好的管好我们五三班，发扬我们的优良班风。同时，也希望能借助这个平台展示自己的能力，锻炼自己的胆魄。

我想，要成为一个优秀的班长，首先，就必须严格要求自己，上课时认真听讲，不做小动作，不交头接耳，按时完成作业，力求每次考试都取得令人满意的成绩。当然，在把学习搞好的同时，我还要积极参加各种活动，多阅读课外书籍，了解更多的知识，用自己的行动去影响身边的同学。

其次，我不仅要做到管好自己，还要乐于助人，和同学团结友爱。如果有同学学习上遇到困难，我会和她（他）一起探讨，一起钻研。当同学之间发生矛盾时，我会及时制止，在我的积极劝慰下，使双方化干戈为玉帛。

当然，一位优秀的班长必定是老师的好助手。当老师不在教室的时候，我会维持班级纪律，带领大家积极主动地学习。我也会帮老师解决一些我力所能及的小事，并及时向老师报告班上的情况，为老师分忧。

同学们，我曾经读过这样一段话："既然是山，我就要坚定不移；既然是浪，我就要有前进的方向；既然是太阳，我就要普照大地。”此时此刻，站在讲台上，我要说：“既然是班长，我就要成为老师和同学的桥梁，带领我们五三班走向辉煌！”

我的讲话完毕，感谢您的聆听，更感谢您把宝贵的一票投给我——黄洁，一个渴望变得坚强，勇敢，聪慧的女孩！

尊敬的各位、同志们：

金秋十月，丹桂飘香。在全区上下认真贯彻落实党的十七届四中全会精神、深入学习实践科学发展观之际，我们满怀喜悦心情参加今天的劳模座谈会，共同庆贺赴京观礼劳模凯旋归来。劳模赴京观礼，体现了党和国家对劳模无微不至的关怀，这不仅是对赴京观礼劳模的鞭策和鼓舞，也是对我们全体劳模的鞭策和激励。赴京观礼劳模是我们全区人民的荣耀，也是我们全区劳模的荣耀。我能参加今天的盛会，有机会向各位劳模学习，向各位汇报，我感到十分荣幸。

赴京观礼劳模是我们当中最优秀的代表，起着领头示范的作用，全社会都要向赴京观礼劳模学习，从中受到教育和激励。我们要以赴京观礼劳模为榜样，进一步增强责任感和使命感，大力弘扬劳模时代精神，充分发挥模范带头作用，带领广大群众爱岗敬业，勤奋工作，创新创业，继续发挥好三个方面的作用：一是要争做加快经济发展的排头兵。要把保增长作为当务之急，牢固树立保增长就是保发展、保就业、保稳定的意识，进一步增强主人翁意识，实践“十大工程”，积极建功立业，创造更多的社会财富。二是要争做社会和谐稳定的维护者。当前，在体制机制变革、利益格局调整、思想观念变化的新形势下，我们要继续发扬识大体、顾大局的优良传统，倍加珍惜团结稳定的大好局面，带领群众自觉遵纪守法，依法表达利益诉求，妥善解决各类矛盾，积极投身和谐创建，切实维护社会和谐稳定。三是要争做精神文明的弘扬者。要大力弘扬爱国主义、集体主义和社会主义精神，认真开展文明行业创建活动，切实加强社会公德、职业道德和家庭美德建设，用新时期劳模的先进思想和模范行动影响和带动全社会，努力形成爱岗敬业、诚实守信、服务群众、奉献社会的良好风尚。“弘扬劳模精神，铸就崛起之魂”。当前，我区发展正处在关键时期，国际金融危机对我们的经济影响还在加深，保持经济平稳较快发展和维护社会和谐稳定的任务异常繁重艰巨。我深深地感到任重而道远，自己肩上的责任更大，担子更重。为此，我将把这次座谈会作为工作的新起点，决心在今后的工作中，全面深入地向赴京观礼劳模学习，全力弘扬区委书记朱志群在今年区各界劳模迎春座谈会上提出的青山湖区劳模精神，立足本职，珍惜荣誉，吃苦在前，勇挑重担，带领顺外村党员、干部、群众大力推进“村务财务民主化、经营管理制度化、处事议事规范化、工作决策科学化、社区环境法制化”建设，在构建“经济大区、生态之都”，为把青山湖区建设成为“实力、繁荣、和谐的科学发展先行区”的进程中再创佳绩。

正当前,全党正在开展"学党章党规、学系列讲话,做合格党员"学习教育,这是新形势下加强党的思想政治建设、推动全面从严治党的一项重大任务,也为广大党员干部提供了一个极佳的"充电"和"补钙"机会。完成这个"根本任务"的前提,就是深入学习习近平总书记系列重要讲话精神,以学促做,进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。

政治意识主要是指政治思想、政治观点，以及对于政治现象的态度和评价。要求党员干部具有正确的政治思想、坚定的政治立场、敏锐的政治观察力、鉴别力。

大局意识是关键。大局意识是善于从全局高度、用长远眼光观察形势，分析问题，善于围绕党和国家的大事认识和把握大局，自觉地在顾全大局的前提下做好本职工作。一要正确认识大局。大局既带有根本性、决定性和方向性的特征，又是不断发展变化的。二要自觉服从大局。一方面，要自觉遵守党的政治纪律。另一方面，在涉及局部与全局、个人与整体、当前与长远的利益时作出正确选择，始终以党和人民的根本利益为重。三要坚决维护大局。习近平总书记强调：“必须牢固树立高度自觉的大局意识，自觉从大局看问题，把工作放到大局中去思考、定位、摆布，做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局。”

核心意识是保证。团结就是力量，核心才是保证。综观世界历史，无论是西方国家还是东方国家，国家崛起过程中都有一个规律性前提：政治慢慢地权威化并形成治理或领导核心。中国近现代的发展实践表明，正是有了中国共产党这样一个坚强的领导核心，中华民族的复兴伟业才一步一步向前，不断迈向辉煌。

看齐意识是标准。我们党之所以从小到大、从弱到强、不断从胜利走向胜利，重要的一条就是全党上下有着很强的看齐意识，有了偏差就喊看齐、就自觉看齐。现在，中央政治局给全党作出了表率、划定了标杆，全党就要向党中央看齐，以中央政治局为标杆，层层看齐、层层表率，正如习近平总书记所言：“经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐”。

敬爱的老师、亲爱的伙伴：

大家好！

我叫包xx，今天我第一次站在讲台上演讲，而第一次演讲就是竞选班长，此时此刻我很激动，也很紧张。班长是一个许多同学向往的职位，需要一个有能力有爱心的人来担当，我相信我有这个能力。我在一二年级都当过班长，大家是不是继续给我这个机会呢？让我童年的日记里留下为全班同学服务的无比美好的回忆吧！我热情开朗、热爱集体、团结同学、拥有爱心。我的缺点是看不起差生，不爱听别人对我的劝告，在未来的日子里，我将改掉这些毛病。

假如我竞选成功当上班长，我将用旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作，我将举办一系列活动如朗诵、演讲等等，当然还有很多我就不多说了。我想我们都应该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。

工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。

同学们，信任我、支持我，请投我一票，谢谢大家！

官河作为京杭大运河的延伸段，流经萧山全长约23公里，衙前境内有8公里。作为官河省控断面监测点所在地，深感剿灭劣V类水的任务艰巨、责任重大和意义深远，衙前已经有行动并正式进入战斗状态。

一是以省控断面两侧为重点，全线推进官河治理。把监测点南北两侧近2千米长度范围作为官河整治的启动河段，先行打响第一炮，全力做好违建拆除、污水纳管、环境建设等三大工程。

二是以官河沿线整治为先行，全域推进官河治理。坚持治水“一盘棋”的理念，加强上下游、左右岸的联动治水协调，按照治理官河的标准，拓展衙前境内的7条官河支流的“三清一配”工作。

三是以官河系统整治为样板，全镇推进劣V类水治理。实行“集中办公、挂图作战、列出清单”工作机制，采取“班子成员联村联企”和“一河一策”模式，对全镇37条河道、38个池塘进行“动态销号”管理。

衙前将紧紧围绕区委区政府关于全面剿灭劣V类水的工作要求，着重做好三篇文章——

狠抓一个“拆”字。问题在水里，根子在岸上。将以15米范围为底线，全面拆除官河衙前段8.4公里岸上的违章建筑，彻底清除企业生活性附房、农民出租房以及手工小作坊等场所，坚决做到绝不姑息、绝不犹豫、绝不手软。

重抓一个“清”字。清淤可以解决水底污染的根源，首先将对官河8.4公里全线实施 “截流清淤”，同时对沿线各类偷排暗管进行一次彻底曝光与清除。

快抓一个“截”字。截污纳管是一项最有效的长效管理工程，将对沿河尚未完成纳管的企业生产生活以及农村生活污水进行全面排查并全部截污纳管，实现真正意义上的“零直排”。