销售经理年会发言稿汇编20篇

尊敬的各位领导、老师,亲爱的同学们：

在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们共同迎来了我校第三届运动会。我是运动员代表赵顺波。

首先，请允许我代表参加本届运动会的全体运动员感谢学院领导的支持，老师以及全体工作人员的努力，感谢你们为运动员创造了这个展示自我才华的舞台，感谢全体志愿者们为运动员提供的无微不至的关怀和服务，谢谢你们。

本届运动会，是对运动员心理素质、身体素质和运动水平的大检阅，也是对大家组织纪律性和精神风貌的大检阅，运动场上每一个名次的取得，都是奋勇进取、顽强拼搏的结果，也是团队精神、协作精神和奉献精神的具体表现。

为了保证比赛的顺利进行，在此，我谨代表全体运动员向大会宣誓：我们将严格遵守比赛规则，坚决服从裁判判决。发扬团结友爱、顽强拼搏的精神，赛出风格，赛出水平。我们将竭尽全力，发挥出最好的成绩。

在场的全体运动员，如果你们坚信自己能够履行誓言，就请用掌声作证。

最后，祝我校20xx年春季运动会圆满成功!

我的发言完毕，谢谢!

亲爱的朋友们：

大家好!

如果有人问我，这个世界上谁是最美丽的，我会告诉他(她)，劳动者是最美丽的人，没有劳动者，我们吃什么，没有劳动者，我们穿什么，吃穿用品都没有，你自然也就不会美丽了。但是，那些光荣伟大的劳动者给我们提供了这些生活必须品，那当我们在这意论谁是最美丽的人时，怎么能忘了那些劳动的人们呢。

伟大的爱因斯坦曾经说过，我们这些终有一死的人的命运是多么奇特呀!我们每个人在这个世界上都只做一个短暂的逗留，目的何在，却无所知，尽管有的自以为对此若有所感。但是，不必深思，只要从日常生活就可以明白：人是为别人而生存的--首先是为那样一些人，他们的喜悦和健康关系着我们自己的全部幸福，而这些人就是劳动者。我们的精神生活和物质生活都依靠着别人(包括活着的人和已死去的人)的劳动，我必须尽力以同样的分量来报偿我所领受了的和至今还在领受着的东西。爱因斯坦说的多么好啊，人的精神生活和物质生活都依靠别人的劳动才创造出来，所以，在现实生活里，我们要尊重劳动者，尊重别人的劳动成果。我们要通过自己的努力，创造生产价值，来报答我们这个社会。

现在一年一度的五一国际劳动节，快要到来了，它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。遥想100多年前的资本主义社会里，劳动工人受着资本家的压迫，每天都要超负荷的工作十六个小时，却只能拿到少得可怜的工资。但是广大的无产阶级劳动工人们团结一致，于1886年5月1日，在芝加哥的二十一万六千余名工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工，经过艰苦的流血斗争，他们终于获得了斗争的胜利。而为了纪念这次伟大的工人运动，1889年7月，第二共产国际宣布将每年的五月一日定为国际劳动节。这一决定立即得到世界各国工人的积极响应。从1890年5月1日，欧美各国的工人阶级率先走向街头，举行盛大的示威游行与集会，争取合法权益。从此，每逢这一天世界各国的劳动人民都要集会、游行，庆祝。

当前，正处在全面建设更高水平小康社会、向基本实现现代化迈进的重要时期，处在加快经济转型升级的关键阶段。推动科学发展、建设美好江苏，是全省人民的奋斗目标。美好的前景催人奋进，全省人民都要向劳动模范和先进工作者学习，大力弘扬伟大的劳模精神，在推进“两个率先”的进程中，充分发挥积极性、主动性、创造性，努力创造无愧于时代的业绩，为建设美好江苏而不懈奋斗。一要艰苦奋斗、勇于创业。我们要学习劳模和先进人物艰苦奋斗、顽强拼搏的实干精神，使艰苦创业、自主创业、全民创业蔚然成风，让蕴藏在人民群众中的积极性和创造性充分发挥出来，以自己的勤劳和智慧创造幸福生活和美好未来。二要开拓进取、锐意创新。我们要学习劳模和先进人物开拓进取、锐意创新的精神，在改革开放和发展建设中解放思想、大胆探索，敢为人先、勇于创造，积极推进观念创新、制度创新、科技创新、管理创新、工作创新，以创新促发展，以创新开创新局面，努力在转变发展方式、推进自主创新、建设创新型省份中施展才华、贡献力量。三要爱岗敬业、争先创优。我们要学习劳模和先进人物求真务实、埋头苦干、精益求精、争创一流的精神，立足本职，爱岗敬业，认认真真做好每一件事情，尽心尽力干好每一项工作，自觉坚持一流的工作标准，不懈追求一流的工作水平，努力在平凡的岗位上作出不平凡的业绩。四要淡泊名利、甘于奉献。我们要学习劳模和先进人物淡泊名利、甘于奉献的崇高精神，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，把个人命运同祖国和人民的命运紧紧联系在一起，把个人追求同江苏改革发展的伟大事业紧紧联系在一起，努力在奉献社会、服务群众中实现自己的人生理想和社会价值。

我们要全心全意的依靠工人阶级，这是我们党一贯坚持的根本指导方针。紧紧依靠和切实关心广大劳动人民，是我们坚持党的全心全意为人民服务的根本宗旨和贯彻党的群众路线最重要、最根本的体现。各级党委和政府要全面贯彻尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的方针，充分发挥工人阶级和劳动群众在推动经济发展、社会进步中的主力军作用，把全省人民的智慧和力量凝聚到推进“两个率先”的事业中来。要广泛宣传劳动模范和先进工作者的先进事迹、优秀品质和崇高精神，大力营造劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大的社会风尚，为经济社会发展不断注入新的活力。切实关心劳动模范和先进工作者的工作、学习、生活和健康，推动全社会进一步尊重劳模、关心劳模、学习劳模。

大家好!“新春伊始，万象更新”，在这新春佳节来临之际，请允许我用三个词来表达我对酒店的感激之情。

第一词是感谢。首先我要对酒店的各位领导表示深深的感谢，在我来酒店的这一年中，酒店领导不管是在工作中，还是生活上都给予了我很多帮助，在这里，我要对他们说声“谢谢”。

第二词是自豪。人们常说，一粒种子，只有深深的植根于大地泥土之中，才能茁壮成长。我非常自豪自己在人生的灿烂之年来到公司这片沃土，正是因为有了酒店领导以及同事们对我的照顾，小小的我才得以成长。

第三个词是行动。今年是个吉祥好运的一年，为了感谢酒店领导和同事们对我的帮助，我要把这份感谢和感恩化作实际行动回报酒店，在未来的道路上，执着前行，努力做到最好。在此，我由衷的祝福我们酒店全体人员新年新气象，酒店的明天更美好!

纪律规矩严明是我们党的优良传统和独特政治优势，是我们党领导人民夺取革命建设改革伟大成就、在新的历史起点上继续推进党的建设新的伟大工程和中国特色社会主义伟大事业、实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的重要保障。严守纪律规矩，就要自觉尊崇党章、认真贯彻党章，严格执行廉洁自律准则、纪律处分和问责条例等党内规章制度，自觉对标高线、不触红线、坚守底线。

就要树牢“四个意识”、强化看齐自觉，做到“五个必须”“八个严禁”，始终同以习近平同志为总书记的党中央在思想上政治上行动上保持高度一致，坚决贯彻中央大政方针和省委各项决策部署。就要强化主体责任、严格监督管理，坚持不懈正风肃纪，确保中央和省委全面从严治党部署要求在政协落实到位。

政协机关党组织和全体党员，要按照中央部署和省委要求，深入学习贯彻习近平总书记“七一”重要讲话精神，深刻领会精髓要义，切实坚持“三个必须”，牢牢把握不忘初心、继续前进的八方面要求，自觉用讲话精神统一思想、推进事业。要深入学习贯彻全省领导干部会议精神，认真落实省委书记骆惠宁重要讲话，紧紧围绕落实从严治党要求、着力构建良好政治生态和自觉践行新发展理念、着力推动经济稳步向好，认真履职、积极工作，团结引领政协各参加单位和各族各界人士，为“塑造山西美好形象、实现山西振兴崛起”贡献力量。要不断深化“两学一做”学习教育，着力强化组织领导，推进机关思想政治、纪律作风建设，激励全体党员认真落实“四讲四有”、发挥先锋模范作用，确保学习教育取得应有成效。

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！（敬礼）

我们迎来了新学期的开始。我作为学生代表发言，心情非常激动。

首先，我代表我校全体同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福，祝老师们工作顺利，身体健康，万事如意。

假期里，我就渴望早日回到美丽的校园，因为温馨的校园强烈地吸引着我。这里有和蔼可亲的校领导，有教学水平极高的老师，有精神饱满、好学上进、知礼守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，这更是一种幸运。所以，我们要感谢美丽的学校。

上学期，我们在这里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。因此，我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，面对着为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说：“老师，您辛苦了！”

新学期已经开始，我们又长大了一些，又长高了一些。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们要规范自己的行为，用《小学生日常行为规范》来指导自己的言行，使自己更加文明；我们要尊敬师长，团结同学，学做品德高尚的人；我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，鞭策自己的学习，抢抓时间，掌握学习技能；新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想和目标而努力，为我们成为走向世界的现代人而奋斗！

最后,祝老师们工作顺利、身体健康；祝全体同学新学期新风貌，新姿态迎接新挑战！更努力、更拼搏、更加油，学习更进步！

谢谢大家！

各位同学，大家好。

接上级通知，今年的五一节放假日期为5月1日至3日， 5月4日正常上课，住校生3日下午到校，为了使同学们能过一个快乐而安全的假期，现在我向同学们进行放假前的安全教育，希望同学们认真听，并请各位同学务必遵守。

同学们，根据国家统计，我国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天就有40多名学生死于溺水、食物中毒、触电、交通等事故。其中除不可预见的自然灾害和人力不可抗拒的重大事故外，80%的非正常死亡完全可以通过预防和应急处理加以避免。那么我们应该怎样防范安全事故的发生呢?

一、时刻要牢记交通安全。

去年5月份，全国共发生道路交通事故17532起，造成4733人死亡、20858人受伤。其中5月1日至5月3日全国共发生道路交通事故943起，造成349人死亡、1097人受伤。

1、国家法律规定未满16周岁的学生不得骑电动车。

2、不骑快车，骑车不带人，不互相追逐，不要雨天打伞骑自行车。

3、横过马路，要做到一停二看三通过。

4、不得在马路上相互追逐、嬉闹。

5、乘坐公交车，要注意做到有序乘车，文明礼让。

二、防止溺水事故发生。

“去年衢江区发生多起中小学生溺水伤亡事件，共造成5位学生溺水死亡”为了避免悲剧的再次发生，要求学生做到以下几点：

1、不私自结伴去河塘、水库等水域游泳或戏水活动;

2、不能到河边、池溏、深沟等地方玩耍、钓龙虾等。

三、注意食品安全，防止传染病的发生。

1、不买不食腐败变质、污秽不洁、过保质期、标识不全的食品。

2、不光顾流动摊档和卫生条件不佳的饮食店，不食用来历不明的食品。

3、春夏季是传染病高发季节，故尽量不要进入空气混浊的公共场所，特别是不到有病人的家庭串门。

4、经常开窗通风，保持居室的空气流通和环境卫生;勤洗手，养成良好的卫生习惯。

四、提高法制安全意识

3月31日清晨5点多，衢州市区南湖桥附近的冰点网吧内发生一起故意杀人案，一名20岁横路乡男子被另两名男子殴打并用刀捅伤，送往医院救治后因抢救无效死亡。

加强自我安全防范意识，自觉遵守国家的相关法律法纪，保持清醒的头脑，谨防上当受骗，发现可疑人员要及时向有关部门报告;当受到犯罪分子威胁时，要沉着、镇定，想方设法摆脱要挟，寻找机会向公安、保卫部门报告，要求同学不结交社会不良青年，不在外留宿过夜，不进夜总会、歌厅、网吧，不参加赌博、邪教、迷信、非法传销等组织的违法活动。

四、注意游戏安全。

游戏是同学们生活中的重要内容，在游戏中也要树立安全观念：

1、要注意选择安全的场所。要远离公路、建筑工地、工厂的生产区;不要进入无人空房、地窖等地方;要避开变压器、高压电线;不要攀爬水塔、电杆、屋顶、高墙;不要靠近河流、池塘、水井、粪坑、沼气池等。这些地方非常容易发生危险，稍有不慎，就会造成伤亡事故。

2、要选择安全的游戏来做。不要做危险性强的游戏，不要模仿电影、电视中的危险镜头，例如扒乘车辆、攀爬高的建筑物、用刀棍等互相打斗、用砖石等互相投掷、点燃树枝废纸等。这样做的危险性很大，容易造成预料不到的恶果。

3、游戏时要选择合适的时间。游戏的时间不能太久。这样容易过度疲劳，发生事故的可能性就会大大增加。最好不要在夜晚游戏，天黑视线不好，人的反应能力也降低了，容易发生危险。

五、其它注意事项。

1、牢记自己是一名学生，时刻牢记《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的要求。希望同学们时刻牢记老师的谆谆教导，放假期间，仍然要以学校的纪律和社会的规范来约束自己的行为。

2、利用“五一”假期，多看一些课外读物，多参加有益的活动，丰富自己的视野，锻炼自己各方面的能力。

3、没有家长的带领，不允许私自外出，如确实需要外出，必须由家长带领，或者经家长同意后方可外出，必注意随时和家长联系。

同学们，生命是最为宝贵的，失去了就不可能重来。所以重视安全，是我们每个人的义务，更是我们每个人的责任。在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全，珍爱生命、远离事故、远离伤痛!

这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。

其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。

20--年9月，深圳大学演讲。

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到了一定规模可以分散，尤其上市之后更应该分散。

史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发现市场经济启蒙的商机，也是从那次开始萌芽下海，跟很多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比如马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。

史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是因为自己的从开始创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司发展出现分歧，这样的经历就促使其后期创业从来掌握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺利的运营下去，如果均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部容易分裂。

一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法模仿或者超越的核心能力，这个创业初期必须掌握在企业创始人手里，甚至是创始人必须全力以赴去猛抓的东西，在90年史玉柱的巨人汉卡达到千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱方便面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业第二波发张高潮。

当然同时快速发展的史开始膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的原因，失败最主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过发展解决问题，像大跃进的“百亿计划”，但经常的情况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧张的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。

不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。

史玉柱在第一次创业跌倒之后，悄悄的潜伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最后成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开始，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最后去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。

之后一个月营业额过亿之后，各种项目上门了，这次选择史玉柱要比以前谨慎更多，没有投项目，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往很多企业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事情。

回顾过去十年，史发现自己追去速度是最慢的，实际上比较，他们的成长发展是最快的。

在做起来脑白金之后，史玉柱开始投资，基本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。

史说他胆小，因为胆小，犯错误机会就少，做事踏实。真正做事的时候还是要小心，把困难估计充分一点。真正做事要胆子小，谨慎，脚踏实地。一上来就做事规范，想做大事，一定要规范，尤其是想干长久的。

不该你赚的钱，你赚到了，将来一定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，好像有些名不副实，但是实际上从其做游戏时每天玩15个小时的游戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，用心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。

后续学生问答部分精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必须跟消费者说多少小时以上的话。

带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。

建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好！今天，我能站在这里参加这次班长选举，既高兴又自豪。

我以前的性格内向，做事缺乏信心，胆子也比较小。特别在课上，老师提问时，生怕答错，回答的声音很小。

现在的我已经不想像以前那样，想通过这次竞选班长的锻炼，将自己摇身一变，成为一个活泼开朗、积极乐观的孩子，希望同学们相信我，让我拥有这个锻炼的机会。

这次竞选班长，让我悠然想起香港特别行政区刚刚结束的特首选举。曾荫权先生的竞选口号是“我会做好这份工作”，在这里，我也这样跟大家许下诺言“我也会做好这份工作”。

假如我真的当选班长，我会团结其他班干部，同心协力搞好班级的纪律、卫生、学习成绩，维护班级的荣誉，开展丰富多彩的活动，增强同学们的集体荣誉感。同时，我会动员、组织成绩好的同学，主动去帮助成绩稍欠理想的同学，让大家的成绩共同提高，因为学习才是我们学生的主要任务。

假如我当选了班长，我会成为老师和同学们沟通的桥梁。有时候，同学对老师或学校有一些想法，但他们不敢跟老师说，误会积压在心底，慢慢地造成了对老师的反感，从而影响了师生关系，大大降低了学习的效率，此时，我会及时把同学们的意见反馈给老师，也会及时把老师的设想跟同学们沟通，这样，我们班级就会变成一个优秀的班级。

假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将不断自我纠正，争取进步，决不气馁，下届再选。

最后，我再次真诚地希望同学们选我当班长，让我做同学们的忠实“仆人”。

谢谢大家！

对个体而言，我们每一个人，在年轻时，总是心怀理想，信心满满。但是实现理想是需要付出艰苦努力的。逐渐地，理想被我们渐渐遗忘了，只剩下平时的得过且过，远大的抱负逐渐被世俗的功名利禄所取代，被家长里短的琐事所取代。岁月蹉跎，不小心就“白了少年头”，结果一事无成，徒留悔恨。保持初心，就是要经常反省自己，人生走一遭，我的理想是什么?我到底想做点什么?我到底想成为什么样的人?每日三省身，修正人生航向，以实现人生目标的初心。

对中国共产党而言，所谓“初心”，就有着更丰富深刻的内涵：

不忘初心，是不忘记自己从哪里来，为什么来。中国共产党成立于中华民族苦难深重的1921年，当时军阀割据，内忧外患，民不聊生。其成立目的是为了中华民族的救亡图存，为了中华民族能够自立、自强，为了中国老百姓能过好上日子，过得有尊严。当年白色恐怖和战争年代下，共产党员们都是拎着脑袋来战斗，现在作为执政党，我们更有能力实现建党的“初心”，也距离“初心”的目标更近了，有什么理由不去经常反省，好好努力呢?

不忘初心，是不忘记自己的根本是什么。中国共产党的根本在于人民。党的力量来自人民，党的根基立足人民，一切依靠人民，一切为了人民，“得民心者得天下，失民心者失天下”。我们党执政的目的是为了带领人民创造丰富的物质生活，带领人民实现崇高的精神生活，保证社会公平正义，实现全体共同富裕，最终实现共产主义。所以，我们党从一开始就把全心全意为人民服务写在自己的旗帜上，与人民建立了血肉联系，从而也赢得了人民对我们党事业的大力支持。

新民主主义革命时期，根据地人民舍生忘死支援部队，保卫中央机关;长征途中，各族人民踊跃送儿参红军;抗日战争中，军民一家，鱼水情深，打败了日本侵略;解放战争中，人民踊跃参军支前，“淮海战役的胜利是人民群众用小车推出来的”。“滴水之恩当涌泉相报”，对此，我们党对人民群众要心怀感动、心怀感恩。切不能感觉自己是“青天大老爷”，人民群众是“小民”、“刁民”。近年来发生的多起公共事件，背后其实都反映了部分党员干部这种忘记根本的心态。

不忘初心，就要持之以恒的为实现远大目标而不懈奋斗。明代的心学大师王阳明说：“志不立，天下无可成之事”。没有目标，就会在旅途中迷失自己。我们党在成立起就将共产主义作为自己的奋斗目标。共产主义的实现不是一句空话，这需要党带领全国各族人民，不忘初心、继续前进，永远保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，永远保持艰苦奋斗的作风，勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，继续在这场历史性考试中经受考验，努力向历史、向人民交出新的更加优异的答卷!我们党已经成立95年，执政67年，“精神懈怠的危险，能力不足的危险，脱离群众的危险，消极腐败的危险更加突出的摆在了我们面前”，这是值得每个党员干部警惕和警醒的。

“办好中国的事情，关键在党”。每一位党员干部，应该每日三省身，修正人生航向，以实现个人人生目标的初心，实现我党建党的初心。

最近一段时间，党组织集中党员同志们进行了深刻的科学发展观的学习。通过对科学发展观的认真学习，不仅使我们这些党员同志对于党的思想有了新的认识，对于党的发展方针路线有了新的了解，同时，也使我们这些党员同志的思想得到了一次很好的升华。我们需要清醒地认识到，忠于党、发扬党的事业，不仅需要不断地汲取优秀的思想，同时，也需要对自己、对周围同志进行有益的批评与自我批评。在党内形成良好的学习风气，通过不断自我检讨、自我提升，以求最终正确发扬党的精神，完成党的革命事业。

由于学习与生活的关系，本人对于党组织内的___和___两位同志比较了解。因此，在这里简要地对这两位同志进行批评，并对他们的良好表现进行表扬。

首先，谈到成绩或者说良好的工作表现，___与___两位同志都做得非常好。从日常生活与学习中，他们作为班干部处处表现出对于工作的热爱，对组织工作的一丝不苟。他们工作态度认真，工作效果也很好，能够倾听群众的声音，及时将入党积极分子、群众的心声反映给党组织。通过这样直接的方法，大大解决了同学们日常生活中出现的一些思想与实际问题。可以说，这就是切实地为人民服务，从人民切身利益出发。他们这样做的最直接效果就是使党组织的凝聚力大大增强，党的威信力坚不可摧，也为党组织力量的不断壮大、党的光辉思想的发扬贡献了最为基础但也最不可或缺的一份力量。此外，他们自己也不断进行自我完善，专业课学习自然没有放松过，在业余时间他们还博览群书，提高自己的技能。我想，这是一名党员、一名研究生应该做到的根本的但也是非常重要的一点。

至于对他们的批评或者提出的一些建议，我个人的看法是这样的。首先一点，也是最重要的一点就是缺乏创新、缺乏勇于探索和敢于实践的精神。毋庸置疑，知识只有回归实践才具有真正的价值，而我们的同志却缺乏这样的实践精神。作为一名社会保障专业的研究生，我们需要深入了解民生，深入走入群众的生活，去发现存在的问题，去了解大众的疾苦。而我们的同志却没有或者说很少进行这样的实践活动。可以说，我们的同志对于知识的掌握还仅仅限于书本层面，远没有发挥知识真正的力量。从另一个角度讲，我们的同志也缺乏敢于探索的精神。无论是对于理论问题还是实践问题，不能从更多更新的角度提出自己的看法，囿于既有层面，很少有新的突破。

我自己通过对科学发展观的学习，发现自己还有很多不足之处。首先，就是缺少创新精神。在学习的过程中，还远不能也不敢形成自己的见解。害怕错误，不敢前进。对于书本知识的掌握不够深刻，对于实践问题又不能亲力亲为去探索以求解答案。这是我个人很大的一个不足之处。以后，我应该在这个方面加以注意。其次，我在生活中与党组织的交流不是很充分，以致于不能及时向组织汇报我的思想，这是我个人还有待注意的一个方面。再次，在工作上，我虽然没有承担组织中的干部工作，但也应当积极主动帮助他们。在这一方面，我的行动不够积极，以后，我应该积极与组织联动开展工作，以使得我们党组织的工作开展得更为顺利，更为有效。

至于成绩，我个人认为，无论是思想上还是行动上，我都坚持正确的方向，时刻以党员的标准严格要求自己。政治上，我永远坚持我们中国共产党的伟大思想，拥护我们伟大的党。我想，思想上坚持正确方向的人，生活与学习就有了明确的方向。方向不错，道路亦不会错。

以上就是对于我个人也是对于组织成员的批评与自我批评。希望能通过这样一次思想的交流，能与组织更亲近，也希望能在以后的生活工作中，更好地发挥党组织的力量，使我们班的党组织工作做得更为到位，也更符合群众的利益。

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家好！

我叫***。五年前，我带着好奇，走进学校，带着对知识的渴望，坐在教室的课桌前。几年来在各位老师的辅导和教育下，我从一个无知的幼儿成为一名优秀的少先队员。这几年来，我一直以“德、智、体”全面发展来要求自己。

我每天带着灿烂的微笑与同学们友好相处。我非常懂礼貌，见到老师就对老师打招呼，所以在班级里我比较受欢迎，同学们都愿意跟我相处。

在学习上，我认真努力，上课认真听讲，积极举手发言，老师布置的各项作业我都能按时完成。我连续四年荣获“校三好学生”称号，连续两年度荣获“区三好学生”和“市三好学生”称号。

我能积极参加学校组织的各项活动：舞蹈室里留下了我的舞姿，英语课本剧里留下了我的声音……在运动会上也经常会出现我的身影。我有许多的兴趣爱好：舞蹈、朗诵、电脑……其中在舞蹈方面获得过许多奖：“大亚杯”国际标准舞精英大赛荣获拉丁舞少儿组第一名，中国国际标准舞学会荣获铜牌、银牌证书，“红三环”杯国际标准舞大赛荣获拉丁舞新苗组第三名……

如果这次我能当上升旗手。今后，我还将坚持不懈，继续努力，更加严格要求自己，在老师和同学们的帮助下，取得更大的进步！

各位家长：大家好!首先感谢各位能在百忙之中抽出时间来参加这个会议。感谢你们对我们班学生的关心和爱护，也感谢你们对我们老师工作的大力支持。孩子入学已经半学期了,在座各位呢，有些家长我们接触比较多,所以可能对孩子在校的情况了解也就多一些,但也有一些家长可能因为工作比较忙碌，我们接触的就比较少一些,相对来说对孩子在校情况的了解就少一些. 我们今天能有机会坐在一起，是为了一个共同的目的，那就是为了孩子的学习、为了孩子的进步、为了孩子的明天，我们召开这个家长会，主要目的也是希望家长多了解孩子的在校表现，加强你们和学校之间的联系，希望家长进一步配合老师，做好一些工作，让孩子们学得更好，取得更好的成绩!

下面我具体介绍一下本班的情况：半个学期以来，整体看来，学生进步都很大，从刚入学的时候注意力不集中，到现在基本能跟上老师的思路或者说能积极动脑，特别是学校开展班级评比，大家集体荣誉感都增强了，卫生纪律方面都有明显的进步，学习也认真了，作业完成也得又快又好，还有很多方面我就不一一举例了。

我们现在的教材不同于家长们在学校时的学习，学习知识比以前深了很多，对学习技能方面的要求高了很多，这样的教育改革，除了要求我们做教师的教育理念要不断更新之外，对我们做家长的也提出了新的要求。有的家长总说孩子在家不肯读书，反映的家长很多，我知道，现在都是独生子女，都非常的溺爱孩子，事事都顺着他，使他养成以自我为中心，自私的人，我想，你肯定不希望这样，所以我想告诉你们一句话，教育孩子也是要有手段，有方法的，要有一定的奖罚制度，培养孩子积极的、健康的成长。

这就是说，达不到某个标准的时候，一定要有所限制，要惩罚，这个惩罚一定要剥夺他最喜欢的事情，这个时候不能心疼孩子，这没关系。但是他达到这个标准之后，你就得奖励他最喜欢的事情。孩子通过这样的调整，慢慢地就习惯了。习惯培养的奥秘，可以总结出一句话：培养好习惯用加法，改正坏习惯用减法。

针对孩子出现的问题，我在学习方面提出以下几个建议，也就是要通过你们父母帮助孩子养成好的学习习惯并纠正以往的坏毛病。

每个孩子都有一个家，家庭是孩子成长的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。家庭环境的好坏，直接影响孩子能否健康成长。好并不是指富裕的家庭环境，而是指家风好。心理学家讲：1)如果孩子生活在批评中，便学会谴责;2)如果孩子生活在敌视中，便学会好斗;3)如果孩子生活在鼓励中，便学会自信;4)如果孩子生活在受欢迎的环境中，便学会喜欢别人;5)如果孩子生活在友谊中，会觉得生活在一个多么美好的世界。

家庭环境从一出生就影响着他们的心理发展和品德的形成。好的环境使孩子能保证健康成长。有些孩子却存在这样或那样的毛病，如：任性、易发脾气、激动、挑吃挑穿、不爱惜东西，生活自理能力差、不合群、不关心他人、妒忌心重，自我为中心，自卑、等等。最有效的解决办法是建立良好的家庭环境。家长的言行对孩子的影响是非常大的。

我非常理解做父母的心情。我们白天工作，晚上要担负起教育孩子的责任。好多家长晚上还有很多工作要做，非常辛苦。但是，大家再怎么忙，也不会忘记对孩子的教育和辅导。看到孩子一点点地长大，一点点地进步，内心是非常开心的。

各位家长，随着社会的进步和“科教兴国”战略的实施，下一代的教育问题已成为了社会普遍关注的热点和焦点，重视和改进家庭教育，已越来越成为广大教育工作者和家长的共识。但是在现实生活中，不容避讳的是，许多家长对怎样当好父母的紧迫性缺乏足够的认识，不懂得怎样教育孩子，对待孩子，或重智轻德，只关心孩子的考分;或信奉“棒头出孝子”，教育孩子简单粗暴;或对孩子过度溺爱，百般呵护……在家庭教育上形成的一个个误区，由此给孩子的心灵带来的负面影响，必将对孩子的一生造成延误。高尔基曾说：“爱自己的孩子这是连母鸡也会做的事，但如何教育好他们，却是一个严重的问题。”今天，我们召开本次家长会，就是希望家长们能一如既往地做好以下几点：

1、 思想上要继续引导孩子。作为家长，我们平时要教育孩子爱劳动，讲文明，尊敬长辈，待人有礼。教育孩子该做的事，自己首先做好，以身作则的教育魅力是巨大的。在平时的生活中，我们发现一些孩子的坏习惯其实就是跟父母亲学的。试想一个做任何事都精益求精的家长，他的孩子一定是个认真细致的孩子;反之，生活在一个关系不和睦，环境脏乱的家庭中的孩子，他的行为也是粗鲁、暴躁的。“小树易直也易弯”，家长们，只要我们从小教育引导好孩子什么事该做，什么事不该做，那对孩子今后的成长是什么有利的。

2、行为要继续辅导孩子。比如，要积极培养孩子的自理能力，动手能力。我发现班里有一些孩子到现在书包都不会整理，这可能与家长的包办有关系。其实在很多事上，我们家长只要多引导孩子，多辅导孩子，他们能做的很好。在学校里，我们就是放手让孩子自己去布置卧室，自己去整理教室，这样一点点放手锻炼，孩子的能力就慢慢提高了。

3、学习上要帮助孩子。有些家长总以自己忙找借口，对于孩子的学习很少过问。其实现代社会人人过着节奏紧张的生活。同样作为家长，我们身有体会。但是孩子的成长是我们的希望，我想大家每天抽出5-10分钟，还是可以的。如在饭后或者在餐桌上和孩子聊一聊学校的情况，问一问最近的学习的内容，然后帮助他默写一下单词，背诵一下课文，出上几道数学题，甚至和他们一起读读课外书籍。这样既可以增进与孩子的亲密关系;还可以帮助孩子提高学习成绩，好处是多方面的。

以上就是我提出的一些要求，说的不妥之处，恳请家长们批评指出。如果我们在教学中有什么不合理之处，也欢迎家长们能坦诚与我们交流。谢谢大家!

销售经理是一个非常有前景，非常吃香的一个职位，那么作为求职者的我们，在应聘时怎样做自我介绍，才有机会获胜呢?大家可以参考下面这篇面试自我介绍范文的思路去表达。

各位好!在递上我的个人简历的同时请允许我做一个简单的自我介绍。我是来自XXX大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我个人认为作为一名合作的营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!

谢谢大家!

根据党组理论中心组的学习安排，我就“为了谁、依靠谁、我是谁”，谈点自己的认识和体会。

一、认识和体会

真正回答和解决好“为了谁、依靠谁、我是谁”的问题，是我们党的工作获得最广泛、最可靠、最牢固的群众基础的力量源泉。前不久，习近平总书记在中央政治局会议上，明确指出，群众路线是我们党的生命线和根本工作路线，作风问题的核心是密切党同人民群众的血肉联系，要解决好“为了谁、依靠谁、我是谁”问题。陈全国书记在“为了谁、依靠谁、我是谁”的群众路线教育实践活动讨论会上，阐述了为什么开展“为了谁、依靠谁、我是谁”的大讨论，论述了“为了谁、依靠谁、我是谁”的科学内涵，并对开展讨论提出了明确要求。

人民群众是党和国家决策的出发点和归属点。这是我们学习、工作、办事的目标指向，也是“为了谁”的真正归属。这个目标和真正归属是由党的宗旨决定的，是由人民群众的历史和现实地位决定的。中央历来十分关心和支持西藏工作，先后召开了五次西藏工作座谈会，不断加大对西藏经济社会发展的支持力度，确立了全国支援西藏的对口援藏模式。自治区党委、政府，特别是以陈全国书记为班长的自治区党委领导班子，始终坚持以人为本、执政为民，始终坚持同人民群众的血肉联系，把实现好、贯彻好、发展好最广大人民群众的利益作为一切工作的出发点和落脚点。很好地处理了发展和稳定的关系，不断开创科学发展、和谐稳定、民生改善、民族团结、生态文明、党的建设的新局面。自治区发改委在以纪国刚主任和普布次仁书记的新一届委党组的领导下，心系基层、倾注民生，加大对基层、农牧区的投资力度，有效改善了农牧民群众的生产生活条件。这充分体现了区发改委坚决贯彻落实中央、自治区的决策部署，大力改善民生，真心服务群众、竭力全心为各族群众办实事、谋福祉的重要举措，也是回答解决好“为了谁”的生动体现和具体实践。

人民群众是党和国家生存与发展的力量源泉。这是我们学习党史、分析现状、预测未来的一大法宝。“依靠谁”就是要铭记我们所依靠的力量，就是要从这个群体中吸取智慧，要在这个群体中推动社会的进步。西藏的发展和稳定，离不开300多万各族群众的智慧和拥护，经过了六十多年的建设和发展，西藏各族人民的生产生活条件得到了极大改善，可以说短短几十年跨越上千年，我们更加坚定了跟党走中国特色社会主义的信心和决心，“建设六个西藏”的基础更加扎实。我委通过强基惠民活动等渠道，广泛倾听基层群众意见、普通干部诉求，不断完善发展思路，科学施策，推动了各项工作的深入开展。自治区和我委都很好的回答和解决了“依靠谁”的问题，做到了充分相信群众，以群众为镜、顺民心所向，一切依靠群众，从人民群众的伟大实践中吸取力量。

人民群众是党和国家内在情感的最终投放体，这是我们树立正确态度、贯彻落实政策投放的一个标准。“我是谁”就是要清醒的认识到自己的岗位和地位是谁赋予的，自己的使命和责任是由什么决定的，自己的根基和归属又是向着什么对象的。习近平总书记强调，领导干部是人民群众的公仆，必须始终牢记宗旨、牢记责任，自觉把权力行使的过程作为为人民服务的过程。陈全国书记指出，“我是谁”就是要把群众当主人、视群众为亲人，主动放下官架子，始终摆正同人民群众的关系、甘作人民群众的公仆。这都准确生动回答解决了“我是谁”的问题。

二、努力方向

通过“为了谁、依靠谁、我是谁”群众路线教育实践活动大讨论，自己很受教育，很受启发。在下一步教育实践活动中，我要努力做到以下三点：

一是身体力行，争做教育实践活动的排头兵。自觉按照中央、自治区和区发改委教育实践活动的要求安排，把思想、认识和行动统一到中央、自治区和委党组的决策部署上来，坚持高标准、严要求，以一个普通党员和干部的角色积极参加教育实践活动，切实做到认识上更高一层、学习上更进一步、查摆问题上更深一层、行动上更快一拍上下功夫。

二是深入基层，争做了解群众的调研员。坚持从群众中来、到群众中去，积极倾听群众的心声、了解群众的诉求，坚持团结群众、依靠群众、服务群众，努力为群众多干点事，解决好群众反映的突出问题上下功夫。

三是查摆问题，提升自己的综合素质。这次教育实践活动的主要任务是解决好自治区提出的“四风”、“两问题”，确保实现我委提出的“两增强、一促进”目标要求。我将认真学习相关文件，严格落实方案要求，深刻剖析问题，把“以为民务实清廉”为主题和“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”这个总要求贯穿始终，积极开展批评和自我批评，切实转变作风，用扎实的学习成果推动各项工作取得实效，自觉做到“两手抓、两不误、两促进”上下功夫。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各界同仁们：

大家好!

一、第一部分****年工作总结：

紧张而富有收获的龙年过去了，在这辞旧迎新迎新之际，首先感谢各位同仁在过去的一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献!昆明典梵文化传播有限公司在各级领导的支持下、在全体员工的努力下、在各界同仁的帮助下，妥善应对市场变幻的大环境，及时调整经营思路和方略，在工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过坚持不懈的努力，紧抓发展机遇，较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。在这里，我要衷心的对大家道一句：辛苦了!谢谢你们!

一分耕耘，一分收获。****年，是公司成立的第三周年，也是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。自2009年到****年在国内外金融形势较为萧条、出租车GPS车载定位系统及LED电子显示屏户外传媒经营环境持续复杂的情况下，经过公司全体员工的共同努力，我们实现了约 万元的经营收入，约 万元的营业利润，实现了公司持续、平稳发展。公司客户群体进一步增加、优化，我们的客户网络有所加大且更趋均衡。

但是，一个公司的发展不是一蹴而就的，公司的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。在这里，我主要强调三个字：

第一个字品;品就是品德、品质、品牌。

当然，公司绝大多数人都有好的品德。你们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。公司需要你们这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

我们常说人品即产品，有了好人品就不怕生产不出好品质的产品。零缺点的品质目标是我们想要的，但是，要达到零缺点目标，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位做出来的。我们要做到：服务出一流的品质。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。只有这样才能实现“典梵行业龙头企业”的目标。

没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的服务体系，我们就要全力创品牌、创名牌。现在，公司的客户已遍布全国各地，但这还未达到我们的目标。我们下一步目标是把我们的品牌做大做强，让典梵的品牌响彻神州大地。

第二个字---赢

赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获益。这里包括三层意思：

1. 企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。

2. 企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我们不断把企业做大做强的目的，就是增加社会就业，是让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。

3. 企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，在今后的日子里，我们将继续主动参与公益事业，积极响应政府的各项政策，树立良好的社会形象。最终使更多的人拥护我们、支持我们，企业才能得到长足的发展。

第三个字---和

和，就是和睦和谐。有一首歌唱道：团结就是力量!这句话至今是许多企业的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何对手都可以战胜;团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和谐健康的发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。俗话说，没有规矩，不成方圆，纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。

主要注意以下三点：

1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作，和睦的家庭是我们成功的基础，和睦的家庭让我们对工作更有热情、对生活更有激情。

2.公司要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。我建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非;静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。

3.社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和继续保持和各级政府、各兄弟企业之间的和睦关系。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!

我希望每一个典梵人都谨记诚信、敬业、团队、创新的企业精神，继续保持认真、快捷、坚守承诺、雷厉风行的工作作风，紧紧抓住当前的发展机遇，为典梵的美好明天而奋斗!典梵这棵幼苗，正在各界的共同努力下不断茁壮成长，我坚信：在各界同仁的呵护、支持下，公司定能成长为参天巨树，为政府、为社会做出更大的贡献!

最后，衷心祝愿各位领导、各位同仁、全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

第二部分****年工作计划

一、经营目标：

在对****年经营目标完成情况及市场整体把握的基础上，结合我公司实际，经过多次的市场分析、讨论，确定****年目标营业额 万元，各部门、各人员要充分领会，积极思考，结合自己的岗位认真贯彻执行。

二、业务管理

业务经营是公司一切经营活动的核心，公司各部门、各岗位人员务必紧紧围绕这一核心而开展工作，务必为公司业务经营的顺利进行而努力。

要加强工作的计划性，增强人员之间的沟通，对所经营的项目要了如指掌，积极把握市场主动。

1、销售

要在总结去年工作的基础上，维护好我们的现有客户，要分析市场情况，总结客户特点，稳步增加现有客户的销售额;同时要制定具体措施，积极开发并培养新客户。要注意在销售工作中重点突出公司的优势点。要加强应收账款管理、催收。

总之，业务销售部门要改变工作思路，制定较为完善的销售计划，采取灵活多样的促销措施;在工作中要善于创新，要有敏锐洞察力，对我们现有客户要进行分析总结，在维护好现有价格体系的同时，有针对性地向客户报价， 这也是对业务人员最基本的要求。

要加强人员劳动纪律管理，增强人员之间的沟通，督促人员注重仪容仪表，对客户要和蔼可亲，大方得体。

三、其它方面的工作

1、质量管理

公司各部门要注意一下工作事项，维护好公司质量管理体系正常运行，保证公司产品经营质量。要配合公司，做好人员结构的调整，要在日常工作中时时针对业务经营的重点环节去管理。要加强管理执行力度。要加强工作的主动性和时效性。

2、财务管理

财务部要做好公司的财务管理，定期分析公司经营活动中资金的流转情况，做到及时发现问题，及时汇报、解决问题。要在做好基础工作的前提下，主动介入公司日常的业务经营管理，填充新的财务知识，用现代财务理念理财。要做到事中控制，对各项数据及时汇总分析，提出解决方案，不要老是滞后。

3、公司及人员管理

去年公司人员管理出现了一些新情况，暴露出一些新问题，具体表现在：劳动纪律松散，迟到、早退、脱岗、离职等现象比较普遍，请假随意性较大;不严格执行各项管理制度及操作规程，工作随意性很大，未进行有效的沟通与协调;责任意识差，主人翁精神不足，集体意识、全局观念淡薄，这些问题严重影响了公司的正常经营，形成了不良好风气。

今年，公司要加强部门主管的管理、培养、引进，使部门主管真正担负起公司发展的责任，要定员、定岗、定则，进一步明确员工岗位职责，特别是部门主管的职责，责、权、利相结合，以加强执行力度;通过强化日常培训、学习及各种集体活动，培养员工的主人翁精神和集体意识，逐渐形成积极向上、健康活泼的良好风尚;要对一线员工实行更为普遍的考核，体现多劳多得，以充分调动员工的积极性，这项工作去年有些进展，今年要继续加强、深化;要在稳定、培养、使用、调整好现有员工队伍的基础上，引进人才，使公司人员结构合理，素质提高。要充实业务销售力量，大力引进销售人才，以适应公司快速发展的需要。

要修订人事管理制度，在公司工作满1年的员工，每年可以享受五天的带薪假，同时以三年、五年、十年为档，适当增加员工的工龄工资，要严格执行考勤管理制度，必须按程序请假，未经同意，不得随意休息，否则按旷工计，调休要经部门负责人批准，办公室报备否则不得调休，紧急事情可以电话请假，同意后方可休假，上班后及时补签假条，否则按旷工计。

要勤俭节约，量入为出，开源节流，合理安排、控制经营成本。各位同仁要从一件件小事做起，从自身做起，用心去做事。

对**** 年的工作做了简单的安排，虽然发展、经营、管理的任务和压力仍相当艰巨，但我们坚信：只要我们做到尽心尽责不打折、创新求变不落伍，自信自强不自大，踏实工作不务虚，时刻珍惜今天，紧紧把握明天，在新的一年里，同志们，让我们怀着澎湃的激情，昂扬的斗志，做好一切准备，迎着新的一年，新着新挑战，出发!

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

在三年前，我带着未知和好奇心踏进了育才小学。是好奇心让我坐在课桌前认识了许多知心的好朋友。一直以来我都以“三好学生”作为自己的目标，努力奋斗。

平时我待人有礼貌，见到长辈、老师、同学我都会亲切地打个招呼，热心地问候。我外向大方、活泼开朗，所以班上同学都都愿意与我做朋友。我多才多艺，在画画，手工，唱歌口才上，在班级名列前茅。也许是因为我叫肖桓熠，意思是在人群中成为一颗闪亮的星星，所以上帝得知了才为我打开了画画、手工之门。

我勤奋好学，早上晨读总有我朗朗读书生，晚上12点，有我台灯下看书的身影，功夫不负有心人，我的成绩也令人满意。今天我竞选班长有两个原因：一是我希望成为班组的领头羊，带同学们在玩中学，学中玩。二是一件事情的发生，触动了我的心。

那是我读三年级时，我们的班主任是徐老师。有一天我去老师办公室，只见老师皱着眉头咽下难吃的饭菜，办公桌前放在一堆的还未批改的作业。我走过去低头一看，饭菜不再冒着热气。我满脸疑问：“徐老师，你……”老师看见了，咽下饭菜说：“没什么，我只是有点饿。作业太多了，没来得及吃饭。”看着那冰冷的饭菜，老师也忙碌的身影，我顿时感慨万分。我走出办公室，眼泪流了下来，从此刻起，我就决定要努力学习，当老师的左右手，让老师轻松点。

如果我当上了班长，我一定好好带领全班前进，让徐老师和其他老师不在向往日一般辛苦。

销售哲理小故事，关于销售的哲理小故事非常经典

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

——>>销售哲理小故事2：提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

——>>销售哲理小故事3：促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。(销售哲理小故事)你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

——>>销售哲理小故事4：借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

社会稳定和长治久安是新疆各族人民的共同愿望。暴恐分子是各族人民的共同敌人，此害不除，新疆难安。近期，在全区反恐维稳常态化的严打攻势下，暴恐分子穷途末路、狗急跳墙，给各族人民群众生命财产安全造成严重危害。这充分说明暴力恐怖活动依然是当前影响新疆社会稳定和长治久安的最大现实威胁，反恐维稳工作任何时侯都不能有丝毫松懈。

检察机关是维护社会稳定的重要职能部门，在反恐维稳中承担着重大责任。特别是在我们南疆检察机关，严厉打击暴力恐怖犯罪是我们的第一责任，我们将进一步加大力度，强化措施，狠抓落实，全力推进反恐严打工作再上新台阶，为维护地区社会稳定和长治久安贡献检察力量。

强化四个意识，始终做到对党绝对忠诚

教育引导两级检察机关和全体检察人员切实增强四个意识特别是核心意识、看齐意识，自觉经常同党中央对标，校准自己的思想和行动，始终如一向以习近平同志为核心的党中央看齐，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，做到思想上深刻认同核心，政治上坚决维护核心，组织上自觉服从核心，行动上坚决紧跟核心。始终站在反分裂斗争第一、旗帜鲜明、表里如一、同暴力恐怖分子做坚决斗争。特别是少数民族党员干部要充分发挥在本民族群众中具有独特影响力和语言上的先天优势，主动发声亮剑，主动亮明观点、亮明态度、亮明立场，带头讲政治、讲法律、讲政策、讲历史，利用短信、微信、微博、QQ、网络论坛,用群众语言，教育引导身边的人、亲朋好友、基层群众，自觉抵制宗教极端思想的侵蚀，努力维护社会稳定、维护民族团结、维护法律尊严，不辜负党和人民的重托。

积极履职尽责，全力打赢反恐维稳主动仗

始终坚持以中央决策部署、自治区党委和地委工作要求统领全部检察工作。把反恐维稳作为压倒一切的政治任务、重于泰山的政治责任，认真贯彻落实自治区党委关于维护稳定组合拳的一系列决策部署，特别是陈全国书记去年和今年以来的重要讲话精神，落实六个抓好五个管住四个全覆盖三个保障，围绕三个坚决做到四抓三无三满意的具体要求，打好反恐维稳主动仗攻坚仗，持续深入开展严打专项斗争，保持严打整治高压威慑态势不动摇，持续挖存量、减增量、铲土壤，下重手、出重拳，果断出手、坚决打击、绝不手软，除恶务尽、斩草除根。坚持两个基本，落实五快一准机制，决不在检察环节贻误战机，确保实现一年稳定、二年巩固、三年基本常态的规划，为实现社会稳定和长治久安总目标奠定坚实基础。

切实转变作风，促进自治区、地区各项维稳措施落地生根

陈全国书记深刻指出三股势力是新疆各族人民的共同敌人，作风不实是我们更大的敌人。为解决作风方面的突出问题，自治区党委做出在两学一做学习教育中开展学讲话、转作风、促落实专项活动重大决策，两级检察机关和全体检察人员必须要把思想和行动统一到自治区党委、地委决策部署和工作要求上来，增强责任感、紧迫感和使命感，认真履职尽责、主动担当作为，坚决向四风四气开刀、向不良作风宣战，坚决不当两面人两面派，坚决查处两面人两面派，持续推进改作风、转作风常态化、长效化，以优良的作风促进各项维稳措施落地生根、见到实效。我们检察干警要在学转促专项活动中做标兵，并注重把学转促专项活动成果转化为推进检察工作的具体实践，转化为严厉打击暴恐犯罪的具体行动，始终站在反分裂斗争最前沿，用好用活法律武器给暴力恐怖分子以粉碎性、毁灭性打击。

维护社会稳定责任重大，作为检察干警我们义不容辞。我们坚信，有党中央、自治区党委和地委的坚强领导，有人民武装力量的坚强后盾，有国家专项力量的坚决打击，有各族人民的团结奋斗，我们一定能夺取反恐维稳斗争的全面胜利。

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亲爱的朋友们：

大家新年好!很多时候，我心里更愿意用“朋友”这个称呼，因为我觉得我们不仅仅是上下属关系，不仅仅是同事关系，更是合伙人的关系，我们都是公司的一份子，都在为公司的进步和发展不遗余力的努力着。

在过去的一年里，我看到公司更加的完善，我们的产品收益了更多的人。我想告诉大家，我们的易臻保护的不仅仅是女性，它更是在保护着家庭的幸福，下一代的健康，这也是我们应该引以为傲的地方，是我们工作的永恒动力。

每到新的一年来临的时候，我们多多少少都会在心里感慨：又是一年，春暖花开。但是，我知道，有些人是怀着激动的心情，有些人是怀着几许失落。我们每个人都走在人生的不同阶段，经历着别人无法理解的困难，在这里，我只想跟大家分享一句话：今天永远对明天充满幻想，才有坚定的信念活到后天!而且我相信，在易臻，只要你怀揣着你的梦想和奋斗目标，一步一个脚印的努力着，最终壮大的将不仅仅是易臻，还有你自己。

当然，正如人生一样，企业的成长也都伴随着大大小小的问题，管理方面、营销方面，等等。所以我希望新的一年里，我们每一个人抛开过去，给自己新的开始，新的目标，向前看，努力冲。无论再过多少年，我都会喜欢那种“大家加油!”的口号。

欢迎新的一年到来，再次祝大家新年快乐!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天我满怀自信地走上讲台，就是想告诉大家，凭着我的责任感，凭着我对同学们的深厚友情，我一定会当选班长，成为同学们的知心人、老师的小助手。

因为我从未当过班长，所以我管理能力不强，这是我的缺点，也是我的优点，我少了畏首畏尾的顾虑，多了敢做敢当的勇气。我的口号是“做一个负责的班长”。

我的成绩每门几乎全在90分以上；我十分热爱劳动，一到大扫除，我总是埋头苦干；我的人缘关系也不错，可以很好地解决同学们之间的不愉快；我还擅长唱歌、跳舞，可以在比赛中为班级争荣誉。

如果我当上了班长，我打算首先开展以下几项工作：

l、开展"1十1”互帮小组，让成绩优异的学生帮助成绩落后的学生，这样有益于同学们之间相互促进，共同进步，提高全班的平均分。

2、每周开展不同类型的特长赛，让同学们的课余生活变得丰富多彩。

3、开办“读书吧”，倡议同学们将自己看过的书捐献出来，相互借阅，一下课同学们就可以在书海中自由自在地漫游。

以上就是我的打算，希望同学们能给我一次机会，让我证明：我，有这个能力；我，是班长的最佳人选！真心希望大家能投我一票，给我一个为大家服务的机会。谢谢大家！

亲爱的同学们，老师：

大家好！

我叫宋思雨，是一名活泼，开朗的12岁女孩儿。我的爱好很广泛，比如：唱歌，跳舞蹈，弹钢琴……

其中，我最擅长的就是弹钢琴啦！在特色班里，刘智慧老师经常说，我受整个特色班李泰的最有灵气，又是最好的一个。现在任命我为钢琴特色班的班长。我现在已经考过5级啦！我还经常获得小钢琴家的称号呢！

在这一次竞选班委的活动上，不用说，同学们也知道我竞选的是文艺委员了吧。同学会问我为什么要来竞选文艺委员呢？我会告诉大家：“因为，我想为班级做事，为班级做贡献，为班级争光，并在音乐课上为大家改正错误，在音乐这一方面为大家弥补不足的地方。让大家懂得更多的音乐知识，提高自己的音乐水平。”

如果，我当上了文艺委员，我就会尽心尽力去帮助同学们，有让同学们不满意的地方，还会请同学们多多指教！如果我并没有改正错误，改正不足，大家就可以向老师投诉我，让老师撤除我音乐委员的这个职务，去从选举新的文艺委员。

所以，同学们，请把你们那宝贵的一票投给我吧！谢谢大家！