用说明文的方法介绍一种物品经典20篇

不知道大家留意没有，校园里的银杏树这几天分外地好看。我不知道它多大了，时间已到了秋天时。阳光更加纯净了，天蓝了，云淡了，风凉了，银杏树叶变黄了。

那天下午没课，和朋友痛快淋漓打了一场篮球，舒舒服服洗了一个澡，换上淡淡肥皂香味的衣服，我抱了两本书准备去泡图书馆。路过学校时准备进去看看，走着走着我呆了，温柔地从背后洒下，校园里的银杏树叶都变黄了，在阳光下越发透出一种圣洁的美，微风拂过，翩翩如一只只挥舞着金色翅膀的蝴蝶，我放缓了脚步，蓝天，夕阳，微风，黄叶，简单而又玄妙，有一种说不出的喜悦，这种感觉在唐诗宋词中领略过，在青山绿水中体会过，却不想今天在现实中也遇见了。我想让自己沉醉在这妙境中，然而却不禁沉思了。

金黄，一种高贵的颜色;银杏，一个名贵的树种。从沧海桑田到桑田沧海，它见识了什么?高贵者自有它的高贵，高贵者自有它的高傲。无论它的外表看起来是多么的瘦小，多么的脆弱，多么的一般，但它的体内流动地是亿万年来不变的高贵的血液。高大的恐龙，阴狠的虫蛇如今都到哪里去了呢?你便误解它吧，银杏树没话可说。你便诋毁它吧，银杏树依旧无话可说。它只会默默地高贵者，蕴育着，蕴育出一片灿烂夺目的风采，这风采不是礼花般短暂的，而是永恒的，因为它的根茎枝条连通着世界，它的叶叶脉脉延续至今，它的汁汁液液流动着高贵与不屈!

在我们学校的甬路两边，生长着几棵樱桃树。现在是春天了，樱桃树的树枝上长了无数个小花骨朵。那花骨朵有的小小的和黄豆粒那么大，呈黑褐色;有的好像要裂开了小小的嘴，呈红紫色;还有的已经裂开了小嘴在微笑，呈粉红色;有的半张着嘴，嘴中好像还含着金灿灿的花蕊，可好看了。

那樱桃树有很多的树枝，每一个树枝上都有不计其数的花骨朵。一阵风吹来，树枝不停地摇晃，树枝上的花骨朵也随着树枝一左一右的摇摆着;又一阵风吹来，树枝连同枝上的花骨朵上下的摇着，摆着，好像在和我们点头，又好像在和我们打招呼。我喜欢这摇头晃脑的樱桃树，所以我每天来到学校都会走到樱桃树前，用手摸摸它的树枝，动动它的花骨朵，再和它说说话。有时还和它比比个，看看我们两个谁高。可是每一次都是我矮它高。每一次都是我比不过它。我很伤心。

一天我又来到樱桃树下，我看见樱桃树上的花骨朵都开放了，粉红粉红的可好看了。那樱桃树如同一片粉色的霞一样。我把鼻子放在花上闻了闻，好香啊。那花香顺着气管流入心脏，真是让我心旷神怡，如痴如醉一般。突然有几只蝴蝶飞来落在花朵上，它们在花朵上不停地用双腿采集着花粉，不一会儿，它们的双腿上都有两个如同米粒大小的东西，蝴蝶们就带着那两个米粒飞走了，我想那大概就是蜂蜜了。

又过了几天，花落了。在樱桃树的树枝上长出了绿油油的小树叶。我仔细地看了看，在每个开过花的

地方，都有一个小小的绿茵茵的小樱桃。我摘下一个放进嘴里用牙一咬，哇，又苦又涩好难吃啊。我立即吐尽嘴中的樱桃。后来我才听说，我们学校的樱桃树是看樱桃，只能看不能吃。呵呵，我真傻。

一是介绍某件工艺品，必须把握其特点。

《核舟记》开头一段便将民间艺人王叔远的雕刻技艺评价为“奇巧”，点明其雕刻技艺的总特点为“因势象形，各具情态”，并由此引出说明对象核舟。在对核舟予以具体解说之后，作者发出“技亦灵怪矣哉”的赞叹，不仅照应文章开头，也进一步突出核舟的雕刻特点。

二是对工艺品各个部分的介绍要着眼于全局，服从于整体，要充分突出其总特点。

三是要确定一条合理而清晰的说明顺序。先整体后局部，先主要部分后次要部分，或由前到后，或自上而下，或由外到内等。

《核舟记》在二至五段具体介绍核舟时，便是按先中间(船舱)后两端(船头、舟尾)、先主要部分(船头)后次要部分(舟尾、舟背)的顺序介绍的。这样行文，层次分明，便于读者理解。

四是观察要仔细，揣摩要深入，遣词用句要能准确描述说明对象的特点。

《核舟记》对人物情态的描绘逼真而生动，便是得益于观察之仔细及动词选用之恰当。如描绘船头三人用“执”、“抚”、“指”、“现”、“袒”、“露”、“矫”、“卧”、“诎”、“竖”、“倚”等动词。这些富有表现力的动词使得人物形象逼真、活泼生动而充满生气。特别值得一提的是作者能够通过对人物细微神态的仔细观察，深入揣摩，合理想象，准确揭示人物的情感、心理，使人物更加生动传神，使这篇工艺品说明文更生动具体，更富有情趣。如由鲁直右手指卷等动作揣摩出他“如有所语”的情境;由舟尾楫左者“左手抚炉”、“视端容寂”揣摩出他“若听茶声然”的平静心态。

课本中，介绍各种不同对象的说明文不少，这些说明文有共同之处，也因说明对象不同而有不同之处。如果认真阅读，细加揣摩，这对我们学写介绍各种不同说明对象的说明文会大有帮助的。

我有一个漂亮的铅笔盒，它是我10周岁生日那天外婆送的。外婆说：“要好好学习啊！”我用力点了点头。我非常喜欢这个铅笔盒。在这个铅笔盒盖上，有一幅美丽的画。画上有一只憨厚的小乌龟，在它前面不远的地方，有一只雪白的小白兔。这只小白兔扭过身来，对正在奋力向前爬的小乌龟招手呢。天空中飞这两只小鸟，小鸟扑着翅膀，看着小乌龟，好像在喊着：“加油！加油！”啊，这幅画描绘的不正是龟兔赛跑的故事吗？

一次数学考试，我得了高分，不由得沾沾自喜起来。我心想：这次，妈妈一定会表扬我。谁知妈妈并没有表扬我，只是说要更加努力。我有些泄气。

夜里，我做了一个奇怪的梦，梦见乌龟和兔子从铅笔盒上跳下来。乌龟说：“骄傲，骄傲，不害羞！”兔子说：“不要学我！我就是因为骄傲才落后了。”第二天早上，我拿起铅笔盒，想起昨晚做的梦，又想起外婆的叮嘱，觉得很不安。我知道妈妈为什么不表扬我了，也明白今后不能骄傲，骄傲是干不成什么大事的。

从此，每当我看到帮我装着钢笔、铅笔、橡皮、尺子的铅笔盒时，“不要学我！不要学我！”我真喜欢我的铅笔盒。

樱花，它高大美观，虽然不如桂花香，不如梅花坚强，也不如荷花洁净，但我还是喜欢它!

恰好学校后花园种植着樱花。饭后，我和几个小伙伴穿过教学楼去赏花，待我们到花园时，已经有很多同学在樱花园里赏花了。

樱花树的树干很粗壮，花开得很茂盛，枝头顶端还长出了新芽，新芽上长满一小片一小片的绿叶，在雪白花朵的映衬下特别显眼。

满树花朵粉嫩粉嫩的。樱花是五个瓣的，花瓣由红渐渐变白，仔细看，花瓣上一条条的纹路像波浪一样一层一层地散开。花蕊是淡黄色的，散发出一股淡淡的清香。樱花树旁，放着石桌和石凳。石凳上雕刻着图案，因为时间久了，图案有点看不清，看着既像一座连绵不断的山峦，又像波涛汹涌的大海，令人浮想连翩。

一阵风拂过，不少花瓣从树上被吹了下来，就像下了一场“樱花雨”。同学们立刻跑动起来，纷纷去追那些樱花瓣，他们伸出手，不停地朝花瓣抓去，可就是抓不到。我也不例外地在樱花树下跑来跑去，可樱花瓣似乎躲着我，总让我抓不到。突然，我的头顶飞过一朵花瓣，我立马跑过去抓它。可它就像一个淘气的小孩，不停地躲闪，每当我就要抓到它时，它忽然又飘到另一边去了。花瓣落地后，我又去抓另一朵花瓣，功夫不负有心人，我终于抓到了一片花瓣。我非常欣喜，慢慢地张开手，用食指小心翼翼地压了几下，樱花瓣嫩嫩的，就像婴儿的脸颊，让人忍不住摸摸它。树下，几个小同学在爬树，他们轮番跃起，试图抓住这滑溜溜的枝干，可他们抱着枝干不住地下滑。

虽然后花园里还有许多鲜艳夺目的花，但此时此刻，我觉得所有的花都不如这樱花。

学校的后花园里有两棵高大的樱花树，树下充满了欢声笑语，这一刻，我不会忘记。

有人喜欢娇艳欲滴的孔雀；有人喜欢温顺的小狗；还有人喜欢可爱的小猫。而我喜欢朴实无华的仓鼠。

俗话说得好：“日久见人心”，我家的仓鼠对我们，一直都是那样忠心耿耿。

它长着一对三角形的耳朵，耳朵都总是耷拉着，使人一见便生怜悯之心。一张玲珑的脸上，嵌着一双黑宝石一般的眼睛忽闪忽闪的，仿佛藏着整个星空。一个倒三角的鼻子下面，还有一张常咧着笑的小嘴巴。小身体上镶着白黄色的斑点，一条细长的尾巴，让你更加心动。

它睡觉时，是非常警觉的。只要有人触碰一下它住的笼子，它就会睁开那双水灵灵的眼睛，一眨不眨地盯着你，似乎有一丝不满。在前几周，我无意间碰了一下它的笼子，它马上又睁开那双明亮的眼睛，“吱吱”地叫着，以最快的速度跑到笼子另一头，好像对我提出抗议

它吃饭时，是一副憨态可掬的样子。我喂它时，它就躺下来，扭着身子，酷似一位老大爷。

初夏，我买了一串绿萝，挂在笼子里，它可高兴了。这儿扒扒，那儿扒扒，眼睛流露出孩子的童真。它顺着藤蔓条爬了上去，再把自己放在软绵绵的海绵上，它咧开嘴笑了，两颗门牙露在了那边，耳朵兴奋地晃。

我喜欢小仓鼠，它是我心中不可缺少的东西。

猫的自述

大家好，我们的名字叫猫咪，是人们爱养的宠物之一，相信大家随处都可见到我们。品种约上百万种。种类都这么多，就更别说数量了，直到现在也没有具体数字。我们的种类按颜色分有全身呈灰白色的蓝白、可爱是木偶的布偶、狸花等，安地区分有安哥拉猫，非洲猫……多的真是说也说不清。最受欢迎的猫就数苏格兰折耳猫了。

我们的身体通常都是毛茸茸的，一张肥肥的脸上，有一双大大的眼睛、小小的鼻子和嘴巴……甚是可爱。

我的本领就是帮人类抓老鼠。我们在黑暗的时候眼睛中的瞳孔会放大，甚至还会发光，所以我们在黑夜才能看得一清二楚，并轻松地抓到老鼠。但如果猫咪被人类家养，时间久了，我们就会渐渐忘记本性哦！

许多动物都会有自己的保命器官。我们的保命器官就是爪子，我们的爪子底下是软软的，突出来的，就像熊掌一样。我们有了爪子才能跳的高、站得稳，感知地面情况……

熊猫，一天只会吃，什么事也不会做，真的还不如我们能干那！

我家厨房旁边有一个阳台，阳台可以种花。我爸爸就在外面弄了一点土回来，然后把一粒苦瓜籽埋在土里，再浇了一点水，不几天嫩芽就破土而出，长出了几片嫩叶。苦瓜刚长出来的叶子是嫩绿的，不几天叶子长大了，绿的很新鲜，好看得很。

爸爸见苦瓜秧长得太慢，就买了一点化肥，再把化肥埋在了土里，这天刚好下了一场雨，苦瓜秧猛长，一下子就长出金灿灿的小花朵儿来，过了几天长出了一个小苦瓜。小苦瓜前面的小花还没有掉，小苦瓜的全身都有像包一样的东西，就像一个小朋友全身都被可恶的蚊子咬的包。苦瓜慢慢地长大了，逐渐变红，要是不把苦瓜给摘掉，苦瓜就会自动的裂开，里面露出像太阳一样红的苦瓜籽来。

以前我只看着苦瓜爬在防盗网上，但不知道苦瓜为什么不会掉下来。后来我注意了原来苦瓜有工具可以帮助苦瓜爬上防盗网。从苦瓜的叶柄下面长出一两条细丝，那两条细丝缠住防盗网。要是你手指不费一点劲休想拉掉苦瓜的一根细丝。

一、 教学内容及分析

1、内容：说明方法及作用

2、分析：说明文的知识是中考必考的内容，说明方法及作用也是中考中常考的考点。在原有学习的基础上，有针对性地复习说明方法，能使学生答题时思路清晰，有依据。重点是会正确判断说明方法，并能结合实例说出运用此说明方法的作用。

二、教学目标及分析

1、教学目标：

（1）知道初中阶段常用的几种说明方法；

（2）会正确判断说明方法，准确理解说明方法的作用。

2、分析：通过教师的讲解及学生做实际的题型训练，达成目标。

三、教学问题

在准确判断说明方法的基础上，分析其在文中的作用应该是本节课的一个难点。教师要引导学生通过练习归纳出答作用的方法，特别是一些关键词语的运用。

四、教学过程

“砰砰砰……”厨房里传出一阵声响，我猜是奶奶在擀面。我进去一看，果然不出我所料。可是，这“擀面杖”有点奇怪，它不像别的擀面杖那么粗，而是一头细一头粗，还涂上了一层蓝色的油漆，这不是我的鼓棒吗？没想到鼓棒在我的手中能敲出优美的乐曲，在奶奶手中却能擀出美味的面条。

这根鼓棒还有一个兄弟，它们已经陪伴了我五年多。

还记得那是五年前的暑假了，我观看了一场架子鼓表演，表演者在舞台上，手里握着鼓棒，头和身体随着鼓棒捶打的节点，肆意地自信地摇摆，好像与音乐融为一体了。为了打开架子鼓奇妙、未知的世界，我开始学习架子鼓。就这样，小小的鼓棒就来到了我身边。我用它们敲出了一首又一首乐曲。从简单的《小蜜蜂》开始，我认识了架子鼓，它包含小军鼓、一通鼓、踩镲等；还学会了认鼓谱。慢慢的学习难度增加，训练变得枯燥，我对架子鼓的热情也减少了，甚至开始逃避练习！

一次练习时，我偶然间发现原本光滑油亮的鼓棒，身上出现了一道道浅浅的切口，前半截油漆也掉光了，摸上去也很粗糙。我张开双手，发现手指和手掌的连接处也磨出了茧，食指上有时还会磨出水泡。我心头一颤，是它们，陪着我一起，从简单的节奏型，到一整首激昂的鼓曲，虽然它们每敲下去都会“受伤”，可是，依然作为我共同进退的伙伴，陪着我敲出优美的乐曲。

从此以后，我更爱我的鼓棒了，爱它的朴素大方，更加爱它那无私奉献、坚定不移的精神。同时我也明白了，我就应像鼓棒一样坚定，遇到任何困难都要迎难而上。

我很喜欢在周末的时候整理整理柜子，特别是在晚上，可以打发空闲的时间。

这天晚上，当我打开柜子，正整理时，只听哗的一声，很多东西滑了下来，东西堆成一个“斜坡”。在这个斜坡的最顶端露出了一个黑黑的东西，我以为是什么好东西的，便把它拖了出来，原来是我的那个“大胖灯”。我插上电源打开按钮，它发出的光芒还是那么柔美而明亮，看着这灯光，我回想起了前几年前的一个夜晚。

那是一个夏天的夜晚。我从姐姐那儿要了很多“海棉宝宝”，足足装满了三四个饮料瓶。因为杂乱不美观，于是在这天晚上，我拿了一个粉红的大脸盆，把所有“海棉宝宝”倒进去，把不同颜色的“海棉宝宝”装进不同的饮料瓶里。有的装了好大瓶了还有剩余，有的只装了一点就没了。为了更美观，我就在瓶里注入了水。但这些都不是最主要的，接下来主角就要登场了，那就是我的“大胖灯”。它的形状与舞台上常摆放的灯相似，可以用手拎，大大的、胖胖的、黑黑的，显得有些笨，又有些丑，我给它取了个名字叫“大胖灯”。出于好奇，我把客厅的大灯关了，开起了“大胖灯”，把装满“海棉宝宝”的瓶子放在了“大胖灯”前面，顿时整个房间闪耀着七色光芒，犹如街边彩色的霓虹灯。我不停地变换灯的角度和瓶子摆放的位置，七色光也跟着不停地跳动，小小的客厅俨然成了一个闪闪发光的舞台。在“大胖灯”的照耀下，“海棉宝宝”好像活了似的，在水中“飘舞”。美极了！

我那又笨又丑的“大胖灯”，曾经在夜晚给我们家带来光明，带来温馨，也带来快乐，让我的童年闪闪发光，幸福满满！

我用毛巾擦干净了大胖灯，把它堆放在原来的角里，让她静静地躺着。

如何才能最大化尽可能争取自己上研究生的机会?如何自我介绍才能在面试现场让老师眼前一亮?下面，小编为大家分享考研复试自我介绍的方法与技巧，希望对大家有所帮助!

1) 考官要求你作自我介绍时，不要用let me introduce myself briefly / please allow me to introduce myself to you等句子，重复、啰嗦。开头可以只用一句话引入：Dear professors, I feel so glad to meet all of you here。然后就可以进入主题，介绍姓名、年龄等等。

2) 自我介绍的主体内容。

① 姓名。介绍自己姓名时，发音一定要准(南方考生要多加注意)。

② 年龄。年龄可以跟在姓名后带过(I am XXX, 25 years old)。

③ 原来的院校、专业。注意：一定要把原来学校的英文名称、专业的英文名称弄清楚(尤其是跨校、跨专业的学生)。

所属的公司、职位。注意：在职考生则应将自己公司、自己职位/职称的英文名称弄明白。

④ 性格、能力。可以着重强调你的个性对你报考的专业有何积极的作用。如果报考的是学术性的专业，可以说自己细心(carefully，detail- oriented)、条理分明(logical)、踏实(steady)等;如果是研究性、应用性更强一点的专业，可以说自己负责 (responsible)、可靠(dependable)、有效率(efficient)等。

其他的一些表示性格、能力的形容词有：active, aggressive(有进取心的)， adaptable, amicable(友好的)， analytical(善于分析的)， cooperative, creative, disciplined, dutiful, energetic, faithful, gentle, independent(有主见的)， innovative, motivated, modest, objective, precise, punctual, precise(一丝不苟的)， temperate等等。

在职考生或有过工作经验的考生还可以强调一下你的工作成绩，如：As the assistant to the General Manger of XXX Company, I have helped to negotiate a $200,000 deal for the corporation。

⑤ 爱好。All work and no play make Jack a dull boy. 除了强调你的学习的重视，同时也要避免给考官一种书呆子的感觉。一般可以从体育、音乐、电影等方面来说，同时要简单说明这些爱好对你的积极意义 (build my body, relax myself, open my mind);注意避免提到那些可能引起考官反感的爱好，如：playing computer games，watching TV等。

3) 结束时可以用说：Thats all about me. / Well, thats who I am. Thanks for your attention。

2. 家庭、家乡、学校篇。考官其实是要通过你的家庭、家乡或学校来了解你的成长的环境。

1) 家庭。需要注意的是，考官并不是为了做人口调查而提出这个问题的，所以应该避免流水账似地介绍家庭成员;要尽量说明家人(尤其是父母)对你造成哪些方面 (性格、职业规划、做事风格等)良好的影响。可以参考以下句式结构：Just like my father, I am especially interested in history. / Though my father is an ordinary worker, his responsible attitude towards work has a great influence on me。

2) 家乡。正所谓一方水土养育一方人，考官实际上是想从你对家乡的介绍中找出有关你性格、志向的线索。可以从历史、历史人物、著名景点、独特风俗或特产等方面来简单介绍，注意要表达热爱家乡的情感。

3) 学校。如果是本校考生的话，在自我介绍中就可以点到(拉近跟考官的关系)。如果是外校，考官通常会问：Why did you choose our university? 那么我们就可以说说它与报考院校之间的异同，然后说明为什么你选择这个学校(I do love the atmosphere in your university. It is full of youthful spirits。);要注意的是：一定要说明你对在原来的院校接受教育心存感激之情appreciation(从好的方面说一说)，着重强调希望能被录取，表达自己坚定的决心、展望一下未来。

在自我介绍完了老师就会开始问你问题这里列出一些常见的问题，可以认真准备。注意在准备的过程中，要结合自己的经历和见解来准备答案，让自己回答的问题和整个的自我介绍融为一个整体。要不然很容易被考官抓住把柄，问个没完，很容易因紧张而露出马脚。

在每一年的面试中都会有很多相同的问题，这些问题看起来很平常，却有很多陷阱，一不小心就会被考官抓主小辫子了。回答这些常见的看起来很平常的问题，是很有艺术的。

传统面试问题(Sample Traditional Interview Questions)

1、What can you tell me about yourself? (关于你自己，你能告诉我些什么?)

This is not an invitation to give your life history. The interviewer is looking for clues about your character, qualifications, ambitions, and motivations.

这一问题如果面试没有安排自我介绍的时间的话。这是一个必问的问题。考官并不希望你大谈你的个人历史。是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索。来判断你是否适合读MBA。

The following is a good example of a positive response. In high school I was involved in competitive sports and I always tried to improve in each sport I participated in. As a college student, I worked in a clothing store part-time and found that I could sell things easily. The sale was important, but for me, it was even more important to make sure that the customer was satisfied. It was not long before customers came back to the store and specifically asked for me to help them. Im very competitive and it means a lot to me to be the best.

下面是一个积极正面回答的好例子：在高中我参加各种竞争性体育活动，并一直努力提高各项运动的成绩。大学期间，我曾在一家服装店打工，我发现我能轻而易举地将东西推销出去。销售固然重要，但对我来说，更重要的是要确信顾客能够满意。不久便有顾客返回那家服装店点名让我为他们服务。我很有竞争意识，力求完美对我很重要。

2、 What would you like to be doing five years after graduation?(在毕业以后5年内你想做些什么?)

Know what you can realistically accomplish. You can find out by talking to others MBA about what they accomplished in their first five years with a particular company after graduation.

I hope to do my best I can be at my job and because many in this line of work are promoted to area manager, I am planning on that also.

你要清楚你实际上能胜任什么。你可以事先和其他的MBA交流一番。问问他们在毕业后在公司的头5年都做了些什么。

可以这样回答：我希望能在我的职位上尽力做好工作，由于在同一领域工作的许多人都被提为区域负责人，所以我亦有此打算。

3. What is your greatest strength? (你最突出的优点是什么?)

这是很多面试考官喜欢问的一个问题。

This is a real opportunity to toot your own horn. Do not brag or get too egotistical, but let the employer know that you believe in yourself and that you know your strengths.

I feel that my strongest asset is my ability to stick to things to get them done. I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as Id planned. Ive set some high goals for myself. For example, I want to graduate with highest distinction. And even though I had a slow start in my freshman year, I made up for it by doing an honors thesis.

这是你展示自己的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让雇主知道你相信自己，你知道自己的优点。

如可答：我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。

4. What is your greatest weakness?(你最大的弱点是什么?)

You cannot avoid this question by saying that you do not have any, everyone has weaknesses.

The best approach is to admit your weakness but show that you are working on it and have a plan to overcome it. If possible, cite a weakness that will work to the companys advantage. I m such a perfectionist that I wont stop until a job is well done.

你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题;每个人都有弱点。最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。

可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说：我是一个完美主义者。工作做得不漂亮，我是不会撒手的。

5. How do you feel about your progress to date? (对于你至今所取得的进步你是怎样看的?)

Never apologize for what you have done.

I think I did well in school. In fact, in a number of courses I received the highest exam scores in the class. As an intern for the X Company, I received some of the highest evaluations that had been given in years.

绝不要对你以前的所作所为表示内疚。

如可答：我认为我在学校表现不错。事实上，有好几门功课我的成绩居全班第一。在某公司实习时，我获得了该公司数年来给予其雇员的好几项最高评价。

其他值得参考的问题：

6.Why did you choose peking university?

7.Why did you choose MBA?

8.What would you like to be doing five years after graduation?

9.What has been your greatest accomplishment?

10.Describe your greatest strengths and weaknesses.

11.What have you learned from the jobs you have held?

行为面试问题(Sample Behavioral Interview Questions):

12.Describe the best/worst team of which you have been a member.

13Tell me about a time when your course load was heaviest. How did you get all of your work done?

14.Give me a specific example of a time when you sold someone on an idea or concept.

15.Tell me about a time when you were creative in solving a problem.

16.Describe a time when you got co-workers or classmates who dislike each other to work together.

17.Tell me about a time when you made a bad decision.

压力面试问题(Sample Stress Interview Questions):

18.What kinds of people do you find it difficult to work with?

19.What are some of the things you find difficult to do?

20.How would you evaluate me as an interviewer?

21.What interests you least about MBA?

22.How do you handle rejection?

23.What is the worst thing you have heard about our school?

24.See this pen Im holding. Sell it to me.

案例面试问题(Sample Case Interview Questions):

25.A chain of grocery stores currently receives its stock on a decentralized basis. Each store deals independently with its suppliers. The president of the chain is wondering whether the firm can benefit from a centralized warehouse. What are the key considerations in making this decision?

A magazine publisher is trying to decide how many magazines she should deliver to each individual distribution outlet in order to maximize profits. She has extensive historical sales volume data for each of the outlets. How should she determine delivery quantities?

非常规问题：

26.It is the 15th Century. How do convince the Pope that the Earth is round?

27. If I gave you an elephant, where would you hide it?

28. Why are soda cans tapered on the top and bottom?

29. How much RAM does a PC need to run Windows95?

30. You are in a boat on a fresh water lake. In your hand is a rock. You throw the rock into the lake. How is the lakes water level affected?

31. If it rained music, what would grow?

32. Describe your best friend and what he or she does for a living.

33. In what ways are you similar or different from your best friend?

34.What are your careers strengths and how do you capitalize on them?

35. Are you a happy person?

36. According to JRM, Jr., a fast growing software company asked this question... You have a wealthy aunt who weighs 300 pounds. Tell me how you would redesign her toilet.

其他常见的英语面试问题：

37.Would you please make a brief introduction about yourself?

38.Why did you take the MBA examination? Would you please say something about the currently MBA program in China?

39.Why do you choose RENMIN University to study MBA? Tell me a little about RENMIN University form your understanding.

40.How do the people around you review MBA?

41.Whats the difference between MBA program at home and abroad?

42.If you failed this time what will you do in the near future?

43.Why do you want to be a part of MBA students?

44.Why do you think you are qualified for MBA program?

45.Do you have a career plan in 5 years?

46.Do you have a study plan if you were accepted as a MBA student?

47.Whats your opinion about the requirement that a MBA student must have working experience?

48.How do you define marketing or management?

49.Do you think English is quite important in MBA study? Why?

50.Do you think MBA training courses will help you a lot in your future life? Why?

51.What do you want to do after your MBA study?

52.What is the most important qualification that a MBA student should have?

53.Say a little about teamwork.

54.Say a little about management.

55.How communication works in organizations?

56.Tell me the relationship between the management and management theory.

57.What will you do if you cant find a job?

58.Do you think that the economy will get better?

59.Who are you currently employed with?

60.What kinds of opportunities are you looking for?

61.What is your biggest accomplishment on the job?

62.What joy did you enjoy the most and why?

63.What would your former boss say about you?

64.Why did you leave your last job?

65.Please tell me a little about your working history? What kind of fields?

66.Say a little about your educational background.

67.What are your strengths and weakness?

68.What do you do in your spare time?

69.What is your impression of Beijing?

70.What is CFO? If you were a CFO, what would you do?

71.What is the difference between sales and marketing?

72.What do you think is the most important as a manager?

在面试快结束的时候，一般考官都会问，你有没有什么要问的。除非你是最后一个面试者，你明显感到所有的考官都急切的想离开，一般不适合说I dont have any question.可以问考官一两个你关心的问题(Questions you should ask the recruiter)：

73.What changes do you anticipate in our school? (你希望我们学校会有些什么样的变化)

74.Which is the best course in our school? (什么课程是我们院最好的课程)

75.does our school provide some guidance of job to MBA?

最后可以说：Thank you for giving me the chance. I hope to see you again and soon. (谢谢您给我机会，我希望很快能再见到您。)

There are four members in my family; My parents, my cute cat of 9 years old and me. My father is a technician in the Fujian TV Station. He often goes out on business. So most of the housework is done by my industrious mom. Climbing at weekends is our common interest. The fresh air and natural beauty can help us get rid of tiredness. They can strengthen our relation, too. During my preparing for coming here, my parents love and support have always been my power. And I hope in future I will be able to repay them. **********University is the oldest one in the province. It was founded in *******and covers an area of over******* mu. The building area is ************square meters. It develops into a comprehensive university with efforts of generations, especially after the reform and opening up. It takes the lead among the *********universities with nice teaching and scientific research ability. The library has a storage of *******books. Various research institutes are set up including 52 research centers. There are teaching research experimental bases, for example, the computer center, analyzing-test center, modern education technical center and so on.

[考研复试自我介绍的方法与技巧

竖琴海豹

竖琴海豹被美国BBC纪录片誉为“世界上最可爱的动物”之一，十分讨人喜爱。

成年的竖琴海豹体长1。7米，体重约为130公斤，相当于两个成年人。它两眼靠近中部，身体很壮，像个大巨人。背上有许多黑色鞍纹，爪子呈黑色，活像一把大提琴。

刚出生的竖琴海豹全身覆盖白色胎毛，就像一个毛绒绒的玩具，半个月后，胎毛会渐渐脱落，新长出来的毛为银灰色，慢慢地长出黑色斑点。

初生幼体喜欢在浮冰上玩耍，一会儿在浮冰上蹭来蹭去，好像在抚摸着自己柔软的背。一会儿眯起眼睛，懒洋洋地享受阳光。

竖琴海豹以鳕鱼、鲱鱼为食，它会潜入水里4--13分钟，然后上来休息。

竖琴海豹睡觉时有一种超能力：它为了提防天敌，会把自己的大脑改为“待机”状态，使大脑一半进入休息状态，一半依然像士兵似的保持清醒和警觉，所以竖琴海豹虽然表面上很可爱，其实内心十分胆小、警惕。这种特殊功能让它逃脱了无数次天敌的袭击。

竖琴海豹通常一胎生一个，在妈妈保护下成长。

人们很喜欢海豹的皮毛，于是任意捕猎，被世界联合国认证为世界红色濒危保护动物，这么可爱的动物可能很快就要在地球上消失了。让我们行动起来，为它们创造一个美好的家园。

说明文中的说明方法及作用

【说明方法】

①举例子：通过举具体的实例对事物的特征加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。②分类别：对事物的特征加以说明，使说明更有条理性。

③作比较：把__________和__________加以比较，强调了事物__________的特征。④作诠释：对事物的特征加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

⑤打比方：将__________比作__________，从而形象生动地说明了事物__________的特征。⑥摹状貌：对事物的特征加以形象化的描摹，使说明更具体形象。

⑦下定义：用简明科学的语言对说明的对象加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征。

⑧列数字：用具体的数据对事物加以说明，体现语言的准确性，使说明更准确更有说服力。⑨列图表：用列图表的方式对事物的特征加以说明，使说明更简明更直观。

⑩引资料： 引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

【有效训练】

1.关于说明的方法，已经学过了举事例、分类别、列数据、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌和引资料。阅读下面几段文章，指出它们各自要说明的是什么，用了什么说明方法。

①你尽管站在蝉的背后讲话，吹哨子，拍手，撞石子，它都满不在乎。要是一只麻雀，就是比这种声音更低微，虽然它没有看见你，一定也会惊慌地飞去。

②一根普通电话线只能通三路电话；一条微波线路能通十万路电话；一束小小的激光，能同时通一百亿路电话；有一种玻璃丝激光电视电话，通过一根像头发那样细的玻璃丝，就可以使全世界亿万小朋友同时通话，还能相互见面。

③早在公元前2世纪后期，我国汉文帝时有个叫韩婴的人，在他所著的《韩诗外传》中就有这样两句话：“草木之花多五出，独雪花六出。”这说明当时人们已经注意雪花的结晶形态了。 ④人们常说；“瑞雪兆丰年”、“冬无雪，麦不结”、“入冬麦盖三层被，明年枕着馒头睡”。冬天下上几场雪，预示着来年将要有一个好收成。

⑤一切动物，从眼睛不容易看见的小虫儿一直到能够创造的伟大的人类，都是一样，他们的生活条件，第一是空气。就是那些住在水里的鱼，也只能住在含有空气的水里。如果将一只鸟罩在一个玻璃罩里，然后用抽气机抽去罩里的空气，那只鸟就会立刻站立不稳，经过一阵可怕的挣扎，就倒下去死了。

⑥激光和普通光一样，都是由于分子、原子中的电子运动产生的。发光的过程归根结底都是原子的电子状态变迁的结果。但是，普通光和激光之间也有本质的区别。普通光是自发运动产生的，各个原子发光总是那样杂乱无章，在发光时间上有的早，有的迟，在方向上有的向东，有的向西，有的向上，有的又向下，完全没有秩序，所以这种光源亮度不高。而激光却不同，由于是受激辐射而产生的光，能使一个个原子都按统一步调，向同一方向，在同一色彩下发射，因此高度集中，具有亮度极高、颜色极纯、方向极好的特点。

⑦燕子育雏时捉虫更勤，乳燕脱壳而出，呀呀待哺，忙得老燕雌来雄往，跟穿梭一般不停。那情形，正如白居易所写：“须臾十来往，犹恐巢中饥。辛勤三十日，母瘦雏渐肥。”老燕一年育雏两回，有人计算：从4月到9月，一对燕子及其子女，要吃掉大约100万只昆虫。这对保护人类健康和农作物生长，贡献不可谓不大。所以，燕子是农业上的一支重要的治虫队伍。

2.阅读《一天的行为与健康》，回答：

（1）什么地方用了作比较的说明方法？起了什么作用？

（2）什么地方用了引资料的说明方法？引用的目的是什么？引用方式有什么不同？

一天的行为与健康

人人希望自己有一个健康的身体，然而健康的身体并非人人可得。健康通常属于懂得爱护身体、会科学合理地安排生活的人。

一天24小时的生活周期内，每人要完成许多作业——从起床到吃饭等一切活动。完成各项作业的方式方法，都同你的健康关联着，不是促进健康，便是损害健康。

清晨，有人贪图舒服，爱睡懒觉，当感到再躺下去要误事了，才无可奈何地穿衣，匆匆漱洗、吃早饭，手忙脚乱，丢三忘四，拎起书包就往学校跑。从懒洋洋一下子进入高度紧张状态，造成人体生理心理反映很不适应，长此以往，会成为致病的根源。有的人就不是这样，闹钟一响，即从容不迫地起床，有条不紊地搞好个人卫生，跑跑步，跳跳绳，活跃了身心，精神饱满地迎接新的一天。实践证明，遵守科学的作息制度的人比睡懒觉者健康，学习和工作效率高。

一日三餐，直接关系到每个人的健康成长。体内产生的热量和供脑力、体力劳动的能量，主要来自食物中的糖和脂肪；强劲的肌肉，魁梧的身体，主要是由蛋白质和水分构成。此外，还有各种维生素、无机盐等营养物质参与全身错综复杂的生命运动，缺一样都不行。缺少维生素A会得夜盲症，缺钙会得软骨病，等等。一种营养物质承担好几种生理功能，因此缺少了某种养料，对人体健康与发育的影响是多方面的。每种食品含有的营养比例是固定的，食品单调，盯着某样东西，就无法保证体内有足够的营养供应。要使自己健康成长，务必杂食；偏食是最不好的习惯。任何美味的食物，都不能进食太多，否则，不但会胀坏肚子，使肠胃消化负担过重，还可能因营养比例失调而使身体受害。

行为举止，无不同健康有密切的联系。坐要正，站要直，这对少年儿童尤其重要。少年儿童骨头中无机盐少，所以骨骼柔软，可塑性大。坐或立常处于歪歪扭扭状态，就容易造成畸形发育，难以求得健美的体态。有的人长时间低头弯腰写字看书，脊柱变了形，长成“驼背”。驼背的人肺活量小，体质差，容易感染肺结核。小学生背书包，左右肩膀须交替使用。积极参加各项体育活动，让全身206根骨头和浑身上下无数块肌肉，经常获得锻炼和发育

的机会。 学习、活动都有生理卫生标准，占生命三分之一时光的睡眠也大有学问。一个正常人，经过白天忙碌后，晚上总要睡觉，这是全身必要的休息和调整，生命的节奏就在于这样周而复始。俗语说：“一夜无困，十夜不醒。”意思说，人一天不睡觉，就会搅得十天昏昏沉沉。这话虽有些夸张，但长时间不休息，对身体是确有损害的。有人用狗做过实验，不给它吃东西，可活上一个月；若不让它睡觉，很快就会神志不清。有些人在迎考的日子里，连续开夜车，造成注意力涣散，情绪不稳，焦虑不安，结果事倍功半，实在得不偿失。一般7至15岁的少年儿童，每天应睡10小时左右。

预防疾病，维护和促进健康，涉及生理卫生、心理卫生、环境卫生等许多问题。上面提到的，仅是每天要遇到的几件事，比理解它更重要的是实行。少年朋友们，认真生活吧！让健康伴随你。

3.阅读《壮丽的长江三峡》，对后面的一些看法进行判断，正确的，在括号内打“√”，不正确的，在括号内打“×”。

壮丽的长江三峡

长江三峡是世界最大的峡谷之一，以壮丽的天然胜景闻名中外。它西起四川奉节县的白帝城，东至湖北宜昌市的南津关，全长204公里，两岸悬崖绝壁，江中滩峡相同，水流湍急。唐代大诗人李白经过这里，写下了优美的诗句：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还，两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”

长江三峡是瞿塘峡、巫峡、西陵峡的总称。

三峡的第一个峡叫瞿塘峡，又叫夔峡。长江流到了这里，骤然变窄，最狭窄的地方只有一百米。两岸峭崖壁立，山势险峻，滚滚江水倾入峡谷，浪涛翻卷，奔腾咆哮。峡口有夔门，有

人说：“夔门天下雄”，意思是说，天下最雄伟的景色莫过于夔门了。

瞿塘峡全长只有8公里，人在船上，抽两支烟的工夫，就过去了。这8公里是三峡最险峻的地方，江水的最大流速，达到每秒8米，每小时20多公里。在这样的峡谷里航行，峭壁参天，奔涛拍岸，使人惊心动魄。宋代诗人苏东坡曾这样描写：“舟行瞿塘口，两耳风鸣号??篇舟落中流，活如一叶飘。”郭沫若同志的诗中也有“若云风景异，三峡此为魁”之句。 瞿塘峡内，以前有块巨大的礁石，叫滟滪堆。船进峡的时候，掌握不稳，会被汹涌的急流冲到滟滪堆上，撞得粉碎。解放后，人民政府疏通河道，把滟滪堆炸了，过往的旅客不用再为葬身鱼腹而提心吊胆了。

过了瞿塘峡就进入巫峡，巫峡自四川巫山县大宁河口至湖北巴东县官渡口，全长约40公里。这里水道曲折迂回，两岸奇峰兀立。船在江中行驶，好像处处被大山挡住去路，但是驶到跟前峰回路转，前面又展现出一段水道。两岸都是奇丽的山峰，形态变幻无穷，这就是著名的“巫山十二峰”。有人形容这一段峡谷“是一条迂回曲折的山水画廊”。

欣赏罢这条“山水画廊”，就到了西陵峡。西陵峡自官渡口到南津关，全长156公里。古人有“瞿塘雄，巫峡秀，西陵险”的说法。这里有几个险滩：青滩、泄滩、崆岭滩。过去，这一带触礁沉船的事故屡屡发生，青滩北岸还有一座“白骨塔”，以堆积死难船工的尸骨而得名。解放后，这些险滩经过整治，数千吨的轮船都可以安稳地通过，险滩已经成了历史陈迹了。

在这条长达240公里的峡谷里，不但自然景色雄伟瑰丽，还流传着跟许多名胜古迹相关的历史故事和神话传说。

瞿塘峡的白帝城，是三国时代“刘备托孤”的地方。相传刘备不听诸葛亮的劝告，亲自率兵征伐东吴，为义弟关羽、张飞报仇，不料被东吴大将陆逊杀得大败而回。刘备退到白帝城，无脸回成都见群臣，就在白帝城修了永安宫，扎了下来，不久郁闷而死。临死前他把诸葛亮召来，托诸葛亮扶助他儿子刘禅料理国事。因为有这段故事，白帝城成了历史文人喜欢游历的地方，李白、杜甫、刘禹锡等著名诗人，都在这里留下了诗篇。

这里的每一段峡谷，每一座山峰几乎都有美丽的传说，其中以“巫山十二峰”的故事最为动人。传说有十二位天女悄悄到人间游玩，看见巫峡航道险阻，决定留在这里保护过往的航船。日久天长，十二位天女化成了十二座突兀的山峰，其中最俊美的叫做“神女峰”，传说是西王母的小女瑶姬化成的。“神女峰”在长江北岸，远远望去，有如一座亭亭玉立的少女。毛主席《游泳》词中有“神女应无恙，当惊世界殊”的名句，其中的“神女”，指的就是这座神女峰。

文学家经过三峡要写诗作文，抒发对三峡壮丽奇景的感情。科学家想的是怎样让三峡蕴藏着的极为丰富的水利资源为人类造福。长江从重庆到宜昌河道长500公里，落差达140米，可以分段筑坝，利用水力来发电。毛主席在《游泳》这首词中说：“更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。”就绘出了这幅宏伟的图景。

现在，利用三峡水力的想法正在开始变成现实。宜昌上游的葛洲坝一个水利枢纽工程已经在修建中，峡口水上、岸上，正是一片繁忙景象，水上，装载着建筑石料和其他物资的驳船，穿梭不断；岸上，起重长臂耸然林立，载重卡车呼啸而过，这里将筑起一条长达二千多米的大坝，把长江的水截住。工程建成后，每年可以发出约138亿度电力，还将抬高三峡的水位，改善三峡的航道，促进航运事业的发展，长江中下游的洪水灾害也可以基本解除。 到那时候，三峡不但更使游人们神往，而且也为四化作出它应有的贡献。

①“长江三峡是世界最大的峡谷之一”是用下定义的方法说明长江三峡的特点。（ ） ②先说瞿塘峡，再说巫峡，然后说西陵峡，这属于分类别的说明法。（ ）

③第一段引用李白的诗，既说明了三峡的奇丽，又使行文显得生动有趣。（ ）

④第七至第九段介绍有关三峡的传说和历史故事，用的是引资料的说明方法。（ ）

⑤文章多处用了引资料的说明方法。如，“有人说：‘夔门天下雄’??”“有人形容这一段峡谷是‘一条迂回曲折的画廊’。”“古人说‘瞿塘雄、巫峡秀、西陵险’的说法。”等。（ ） ⑥“文学家经过三峡要写诗作文，抒发对三峡壮丽奇景的感情。科学家想的是怎样让三峡蕴藏的极为丰富的水利资源为人类造福。”用的是作比较的说明方法。（ ）

⑦“工程建成后，每年可以发出约138亿度电力。”用的是列数字的说明方法。（ ）

4.用作比较、引资料的说明方法（也可以同时运用其他说明方法）写篇说明文，内容自选，题目自拟。写完后，要注明什么地方用了作比较的说明方法，什么地方用了引资料的说明方法，什么地方用了其他方法。

提示：这是限定说明方法的说明文，目的是为了通过写作实践真正掌握某种或某几种说明方法。

方法是为内容服务的。不同的内容适合运用不同的说明方法。要想在文章中运用作比较和引资料的说明方法，要认真考虑选什么内容，拟什么题目。

[附]参考答案

1.

①说明蝉没有听觉。用作比较的说明方法。

②说明激光的特征。用作比较的说明方法。

③说明早在公元前2世纪后期人们已经注意了雪花的结晶形态。用引资料的说明方法。 ④说明下雪预示来年将要有好收成。用引资料的说明方法。

⑤说明动物的第一生活条件是空气。用举例法。

⑥说明激光具有亮度极高、颜色极纯、方向极好的特点。用作比较的方法。

⑦说明燕子是农业上的一支重要的治虫队伍。用引资料的说明方法和列数字的方法。 2.

（1）第三段用了作比较的方法：拿遵守科学的作息制度的人同爱睡懒觉者作对比，说明科学合理地生活有益健康、学习和工作。作比较的方法起到了增强说服力的作用。

（2）第六段用了引资料的方法：先引俗语，再引实验资料。引用的目的是为了说明睡觉的重要。俗语的引用方式是直引原文，实验资料的引用方式是摘引原意。

3.

①× ②√ ③√ ④√ ⑤√ ⑥× ⑦√

4.［答案略］

下雨了，淅淅沥沥的小雨从空中飘飘洒洒地落下来，落在土地中，落在长河里，落在湖泊里——落在草丛中，好像给小草“娃娃”洗了个澡。

雨过了，我就和妈妈一起出来玩玩。一出门，就闻到了清新的空气。那空气带着雨的湿润，草的清香，土的气息，扑面而来，深深的吸一口，沁人心脾，仿佛整五脏六腑都被洗了个澡。

乌云渐渐散去了，天像被洗过一样，碧蓝碧蓝的，仿佛一块巨大蓝翡翠铺满了天空。太阳露出了笑脸，心情地把她的光和热抛洒向大地。草地上的的小草，挂着数不清的水珠，也迎合着这耀眼的光芒，像无数颗星星，发出晶莹剔透的光来。紫色的牵牛花，和姐妹们手拉着手，在绿绿油油的草地上，吹着小她们的小喇叭，跳起优美的舞来。黄澄澄的迎春花，也露出了笑脸。它们一朵又一朵的绽放着，一枝又枝的满缀着，好看极了。看看这朵，很美;再看看那一朵，也很美。即使是花骨朵，也那么美丽，色泽鲜艳，好像饱胀的马上要破裂似的。

不知什么时候，天空出现了一道彩虹。妈妈说：“彩虹是由红橙黄绿青蓝紫七种颜色组成的，这七种颜色任意组合，可以变化出数不尽的颜色……”彩虹可美了，红的似火，青的似玉，蓝的似天，黄的似光……我想，如果我能飞到彩虹上去，在上面散步，和蓝天白云合个影，那该多好啊……

几朵白云飘过，他们有的好像是穿着白衣裳的小朋友在玩耍，有的好像是小羊在吃草，还有的像移动的雪山……

雨后，就像是仙女的灵活巧手绘出的奇景，更像是一个多彩的梦……

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

常见的说明方法有举事例、分类别、列数据、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、引资料等10种。写说明文要根据说明对象的特点及写作目的，选用最佳方法。下面我们来看看说明文说明方法和作用。

（1）举例子。举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例法。如：

一般人总以为，年龄稍大，记忆能力就一定要差，其实不然，请看实验结果：国际语言学会曾对9至18岁的青年与35岁以上的成年人学习世界语作过一个比较，发现前者就不如后者的记忆力好。这是因为成年人的知识、经验比较丰富，容易在已有的知识基础上，建立广泛的联系。这种联系，心理学上称为“联想”。人的记忆就是以联想为基础的，知识经验越丰富，越容易建立联想，记忆力就会相应提高。马克思五十多岁时开始学俄文，六个月后，他就能津津有味地阅读著名诗人与作家普希金、果戈里和谢德林等人的原文著作了。这是由于语言知识丰富，能够通晓很多现代和古代的语言的缘故。

这段文章要说明的是：年龄稍大，记忆力不一定就差。为了说明这一点，作者先提供了实验结果，又分析了原因。到此为止，未尝不可，但不够具体，也缺乏说服力，于是，又举出了一个实例：马克思在五十多岁的时候，只用六个月时间便精通了俄语。这样一来，内容具体了，说服力增强了。

说明文中的举事例的说明方法和议论文中的例证法，都可以起到使内容具体、加强说服力的作用。但二者又有区别。议论文中的事例，是用来证明观点的，说明文的事例，是用来介绍知识的。

运用举事例的说明方法说明事物或事理，一要注意例子的代表性，二要注意例子的适量性。

（2）分类别。将被说明的对象，按照一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明，这种说明方法，叫分类别。

分类别是将复杂的事物说清楚的重要方法。

运用分类别方法要注意分类的标准，一次分类只能用同一个标准，以免产生重叠交叉的现象。例如：“图书馆的藏书有中国的、古典的、外国的、科技的、文学的、现代的以及政治经济方面的等。”这里用了不只一个标准，所以表达不清。正确的说法应该是：

图书馆的藏书，按国别分，有中国的、外国的；按时代分，有古典的、现代的；按性质分，有科技的、文学的以及政治经济方面的等。

这样，每次分类只用一个标准，就眉目清楚了。

有的事物的特征、本质需要分成几点或几个方面来说，也属于分类别。

注意，运用分类别方法，所列举的种类不能有遗漏。

（3）列数据。为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数据的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。

（4）作比较。说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。

在作比较的时候，可以是同类相比，也可以是异类相比，可以对事物进行“横比”，也可以对事物进行“纵比”。

（5）画图表。为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。

（6）下定义。用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。

下定义的时候，可以根据说明的目的需要，从不同的角度考虑。有的着重说明特性，如关于“人”的定义；有的着重说明作用，如关于“肥料”的定义；有的既说明特性又说明作用，如关于“统筹方法”和“应用科学”的定义。

①人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物。

②肥料是能供给养分使植物生长的物质。

③统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。

④工程技术的科学叫做应用科学，它是应用自然科学的基础理论来解决生产实践中出现的问题的学问。

无论从什么角度考虑，无论采用什么方式，只要是下定义，就必须揭示事物的本质，只有这样的定义才是科学的。比如，有人说：“人是两足直立的动物。”这个定义就是不科学的，因为它没能揭示事物的本质。“人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物。”这才是科学的定义，因为它揭示了人的本质。

（7）作诠释。从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。

定义法和诠释法常采用“某某是什么”的语言形式。形式相同，如何区分呢？一般来说，“是”字两边的话能够互换，就是定义；如果不能互换，就是诠释。

例如，“人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物”这句话，改成“能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物是人”，意思不变。“雪是在云中形成的一种固态降水物”这句话，如果改为“云中形成的固态降水物是雪”就不成。由此可以辨别，前一句是定义说明，后一句是诠释说明。

（8）打比方。利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。

（9）摹状貌。为了使被说明对象更形象、具体，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。

（10）引资料。为了使说明的内容更充实具体，可以引资料说明。引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故谚语等。       一篇说明文单用一种说明方法很少，往往综合运用多种说明方法。采用什么说明方法，一方面服从内容的需要，另一方面作者有选择的自由。是采用一种说明方法，还是采用多种说明方法，是采用这种说明方法，还是那种说明方法，可以灵活，不是一成不变的。

蔬菜的种类很多，仿佛像一个庞大的蔬菜王国：蔬菜皇后白菜;身姿美丽的空心菜;身材胖胖的，像一个小灯笼的西红柿;面容清秀的土豆。

我就是黄瓜，虽然没有空心菜漂亮;没有西红柿可爱，但我非常有营养。我最喜欢穿着深绿色的大衣，这是大自然的颜色。

我的形状特别：长长的、圆圆的，摸上去有一点刺刺的感觉，我身上还会散发出一股淡淡的香味。将我买回来放冰箱冻一两个小时，我的口感就会变得很脆。黄瓜炒肉丝、腌黄瓜、黄瓜汁……我被心灵手巧的大厨做成一道道美味佳肴，令食客大饱眼福。

昨天，我家多了一样新的家用电器，这台电器可以做出口感香纯的豆浆，这就是一台型号为“MS—15PP02A”的“美的”牌豆浆机。

这台豆浆机可以榨出豆浆，花生汁榨豆浆可以用湿豆榨，也可以用干豆榨。这台豆浆机可以一边加热豆浆一边搅拌，因为豆浆机内有一根电热管，可以把电转化为使东西变烫的暖流。

今天下午，我一回到家，妈妈就准备为我做豆浆，这可把我乐坏了，十分兴奋，迫不及待地想观看豆浆机把黄豆“变”成豆浆的整个过程。

妈妈把已经浸泡好的黄豆放入崭新的豆浆机中，再把插头插在墙壁上的插座上，插上插头后，就按一下湿豆的开关，之后，豆浆机就陷入了繁忙之中，开始工作了起来。

豆浆机先是为黄豆儿们取暖，等它们热得要命时，豆浆机就开始了搅拌工作，搅拌之时，豆浆机的噪音“震耳欲聋”，十分的难听，这声音断断续续的，有声音时，就表示豆浆机在工作，没声音时，就表明豆浆机累了，停下来歇一会儿。

搅拌工作完毕后，就开始手动过滤榨好的豆浆了。妈妈把一个似勺子的过滤器放在一个很大的量杯伤，再把豆浆往过滤器上倒。过滤完后，过滤器上全都是从豆浆中过滤出来的豆渣，这些豆渣成粉状，像沙子一样，一粒一粒的。

这台豆浆机榨出的豆浆被我和上瘾了，一口气就喝了四分之一。

这台豆浆机做出的豆浆可真好喝啊！

中国世界文化遗产有很多，如美丽的布达拉宫，雄伟的长城，可最令人好奇的还是位于西安的秦兵马俑。

秦兵马俑是在秦始皇时期的军队和战马，不过是用陶泥做的。因为人物过于逼真，所以很多人都认为兵马俑是真人烧制的。在春秋战国时期，秦始皇废止了人殉，用木佣或陶佣代替，不再用真人陪葬，而兵马俑就是典型的陶佣。这样伟大的成就除了秦始皇的功劳，更多的是工匠的智慧。

兵马俑大部分是用陶瓷制成，既坚硬又均匀，看起来就如真人一般。据调查，兵马俑起初都具有鲜艳的色彩，红色、黄色和蓝色。但因为放的时间太长了，色彩已经在泥土中脱落，发现时是没有色彩的土黄色。兵马俑都整齐的摆放在秦始皇的陪葬坑里，坑有5米深，内部空间有3。2米，坑顶高出地表2米。一个陪葬坑里，可以放下8000多个兵马俑，而且每一个兵马俑的脸型、身材、表情、年龄，包括手中的兵器都不一样。

在西安共发现了4个陪葬坑，其中3个坑都放满了兵马俑，却有一个坑内没有任何兵马俑。至今，考古学家还在调查坑里为什么会是空的。

兵马俑在中国历史上，留下了不可抹去的成就。它在泥土中埋了两千多年，却能完好无损的保存下来，多么不可思议啊!

水果可以开胃，还可以帮助消化。我非常喜欢吃酸甜的水果，红红的樱桃是我的最爱。

今天我终于有机会大饱口福了。中午，我和爸爸一起去买水果，本来我们说好了要买草莓，没想到一到水果摊，我的目光就被樱桃给吸引住了，再也不愿看其他的水果一眼。小巧玲珑的樱桃红得太可爱了：一个个樱桃叠放在篮子里，红得那么透明，在阳光的照射下，显得晶莹剔透，仿佛在诱惑我咬它一口……我不禁“咕嘟”一声咽了一下口水。

“爸爸，我要买樱桃!”我扯着老爸的衣服，激动地叫着。

“不是说好买草莓的么?说话不算数，想当--”

唉，我知道爸爸是在笑话我是只赖皮的小狗。哼，小狗就小狗，为了我的挚爱，我不在乎当一回最讨厌的小狗。终于，就在老爸可怜的衣服快被我扭成麻花之前，他总算答应了我的请求。

一回到家，我就迫不及待地吃起樱桃来。樱桃红红的、圆圆的。第一口咬下去，甜蜜蜜的，甜甜的味道还未散去，又感觉到酸酸的，可口极了，让你吃了还想吃，吃也吃不够，仿佛对它着了魔。

突然我想到一件事，应该让爸爸妈妈一起来吃。我问爸爸，爸爸不要;我问妈妈，妈妈不吃。我只好一个人津津有味地吃着。我真奇怪：这么好吃的东西，爸爸妈妈为什么不爱吃呢?