结对帮扶工作方案（精选20篇）

各位驻村帮扶干部：

大家辛苦了!在“五一”国际劳动节来临之际，阳泉市干部驻村帮扶工作领导小组办公室向奋战在全市脱贫攻坚一线的驻村帮扶干部道一声“感谢”，向你们及你们的家人致以崇高的敬意!

脱贫攻坚战役打响以来，我市先后有近千名干部响应党的号召，到最艰苦的地方去，奔赴脱贫攻坚一线，舍小家顾大家，在“五天四夜”中坚守、在四季交替中摸爬，宣讲政策抓引导、建强组织固根基、精准帮扶助脱贫、便民利民强服务、强化治理促文明，换来了全市2.5万贫困人口的整体脱贫，取得了初步成效。

草木蔓发，春山可望。我市脱贫攻坚工作首战首胜、再战再胜、决战完胜，每一次胜利都凝聚了大家的辛苦劳动和无私奉献。今年，我们即将和全国全省同步全面建成小康社会，向第一个百年奋斗目标迈进。希望大家继续以“不破楼兰终不还”的信心和决心，勇扛大旗、接续奋斗，全面巩固脱贫成果，打好最后歼灭战。

目前，脱贫攻坚已进入“交总账”的关键时刻，希望大家凝心聚力、攻坚克难，聚焦“两不愁三保障”，坚持“一村一队、一队三人、五天四夜”，牢记“四个不摘”，实施“六大行动”，完成“十个清零”，确保脱贫攻坚各项问题彻底整改到位，夺取“百日攻坚战”的全面胜利。

衷心祝愿大家：在火热的基层实践中经受锻炼，增强能力本领!在淳朴的农民群众中接受教育，锤炼过硬作风!在广阔的农村大地上书写华章，实现人生价值!

祝大家工作顺利、身体健康、阖家幸福!

尊敬的帮扶人：

您好!

坚决打赢脱贫攻坚战，是我们党向人民作出的庄严承诺，是新时代赋予我们的重大政治责任和光荣历史使命。精准扶贫战略实施以来，在市委市政府的坚强领导下，毛阳镇党委政府坚决扛起责任担当，把打好打赢脱贫攻坚战作为头等大事和第一民生工程来抓，顺利完成年度脱贫攻坚任务，脱贫攻坚工作取得了阶段性成果，这离不开诸位帮扶责任人和驻村帮扶战线上工作人员的真诚付出。在两年以来帮扶工作的生动实践中，毛阳镇脱贫攻坚帮扶责任人躬身示范、身体力行、爬坡过坎、栉风沐雨帮助贫困群众谋思路、解难题、办实事、促发展;驻村第一书记、帮扶工作队员舍小家顾大家，带着感情驻村入户，倾注真心真情帮扶，贫困群众的获得感、满意度不断提升。在毛阳这片红色的热土上，你们的倾心付出、无私奉献、人民群众感恩于心，铭记于怀!在此，镇委镇政府向一直关心支持毛阳脱贫攻坚工作的帮扶责任人表示衷心的感谢!向一直不辞辛劳奋战在脱贫攻坚一线的驻村帮扶工作队员道一声：你们辛苦了!在脱贫攻坚工作的战斗中离不开你的支持，在以后的工作中我们要倍加努力，为打赢这场战争时刻准备着，用笃定的脚步仗量春华秋实，用温暖的情怀书写有温度的扶贫故事。未来三年的脱贫攻坚工作任务还很艰巨，实现贫困市脱帽的担子还需要我们大家扛起来，建设美好新海南的蓝图、打造五指山热带雨林养生度假旅游城市，实现全面建成小康社会目标需要我们凝心聚力、砥砺前行，在今后的脱贫攻坚工作中，希望我们各帮扶责任人勠力同心，同共完成好以下工作：一、落实入户联系要求，准确了解家庭情况，认真填好扶贫手册，做到“人清、事清、财清”。二、落实教育保障要求，协助核查贫困学生就学状态，做到适龄就学、不辍学，入学有补助。三、落实医疗卫生保障要求，熟悉贫困户就诊看病、费用报销程序和方式，做到有病帮看病，看完帮报销。四、落实住房安全保障要求，帮助搞好危改申请、鉴定、实施和验收，做到危房能改，改完入住，旧房拆除不拖延，新房建设不超标。五、落实贫困户增收要求，结合实际谋发展，手脚勤快帮协调，做到每户都有帮扶产业，每户都有劳动力稳定就业。六、落实动态管理要求，准确核实、及时报告，做到无错评、无错退。七、落实脱贫户巩固提升要求，脱贫后继续帮扶不脱钩，做到有稳定收入，不返贫。八、落实志智双扶要求，带头学政策，督促上夜校、学知识立志气，做到夜校按时上，陋习及时改，主动学本领，勤劳促脱贫。九、信息更新要及时，系统录入要一致，做到线上线下数据统一。可亲、可爱、可敬的帮扶责任人，站在新的起点上，我们赶上了一个奋斗的好时代。习近平总书记指出：幸福都是奋斗出来的，奋斗本身就是一种幸福。我们要坚持把人民对美好生活的向往作为我们的奋斗目标，将脱贫工作作为帮扶责任人为民情怀和工作作风的试金石，让我们在帮助贫困群众脱贫致富的火热实践中快速成长，锻造我们不怕吃苦、坚韧不拨的精神，我们要以“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的历史担当，以焕然一新的奋斗姿态、一往直前的信心勇气、攻坚拔寨的坚韧意志，与广大人民群众一道，坚决打好打赢这场输不起的精准脱贫攻坚战，努力答好无愧于时代的满意答卷。衷心祝愿您工作顺利、生活美满、阖家幸福!

各位第一书记、帮扶队员：

大家好!首先向你们致以新春的问候!

紧要关头，大家牺牲春节休假，积极响应县委县政府号召，迅速奔赴疫情防控一线，配合开展农村疫情防控工作。对大家这种舍小家顾大局、无私无畏的精神和敢于担当、乐于奉献的情怀，县委组织部表示衷心的感谢!

在此，特别提醒大家在工作生活中一定要注意安全。一方面要特别注意出行安全。农村交通状况不是很好，加之近期天气多变，雨雪天气、道路结冰情况较多，大家一定要注意乘车、行路安全。另一方面要特别注意身心安全。农村外来返乡人员多，疫情防控环境比较复杂，大家一定要做好自我防护，特别要注意值守点帐篷内用火用电安全，严防煤烟中毒，确保身心健康和安全。

当前，农村疫情防控形势依然十分严峻，拜托大家，继续配合乡(镇)村两级及相关部门，全面贯彻落实好中央和省市县委的决策部署，坚定有力，毫不懈怠，把落实工作抓实抓细，坚决打好打赢疫情防控阻击战。

再次对大家的辛勤付出表示感谢!祝大家：身体健康、工作顺心!

中共文县委组织部

2020年2月7日

一、指导思想

为迎接学校校园文化艺术节，庆祝元旦，活跃教职工生活，更好地开展全民健身活动，丰富全体教职工的业余生活，增强教职工体质，培养学校教职工团队意识和合作交流能力，我校工会特举办“迎元旦庆艺术节”趣味运动会。本次趣味运动会共设置了6个趣味竞赛项目，朢各级部全体教职工积极参加，踊跃报名。

二、活动主题

冬季健身，全员参与

三、人员分工

1.领导小组：

组长：付作文

副组长：申延龙 李兆明 丁兆年

2.领队：秦玉昌 魏延升 李波 秦泗昌

3.裁判：主裁判具体安排由体育组负责，副裁判分别由四个级部各安排一人。

四、举办地点：

虎山中学篮球场

五、参加对象：

虎山中学全体教职工，以级部为单位(科室、后勤、门卫等人员全部归所任课级部)

六、举办时间：

2009年12月中旬具体时间里(具体时间另行通知)

七、比赛方式：

以级部为单位，分别派规定人数的教师参加相应的比赛项目，按总成绩排名次积分，按第一名、第二名、第三名、第四名分别计5、3、2、1分，最后以六个项目的总积分算成绩。

八、比赛项目：

1.跳绳接力：

每个级部各派十人参加，男女教师各五人。每人一分钟的跳绳，比赛结束后以十人跳绳数总和决定名次。

2.转呼啦圈吹气球：

每个级部各派五人参加，男女不限。每人转起呼啦圈后吹气球，中途若呼啦圈掉落此球重吹，每人吹起三个气球后换下一人，最后一人吹完比赛结束，用时长短决定名次。

3.圈内垫排球：

每个级部各派十人参加，男女教师各五人。每人分别在一圆圈内垫排球一分钟，要求排球要高出手臂一米以上，脚不能出圆圈，否则不予计数。比赛结束后以十人的总数决定名次。

4.合作运球接力：

每个级部各派十二人参加，男女教师各六人。每两人一组，背靠背把排球夹在两人中间，往返各二十米，途中球掉落要分别回到往返的起点重新运，一组运完另一组接着用同一球运，最后一人运完比赛结束，用时长短决定名次。

5.袋鼠跳接力：

每个级部各派十二人参加，男女教师各六人。每人分别把球夹在两小腿中间(上不能过膝，下不能低于脚踝)，往返各二十米，途中球掉落要分别回到往返的起点重新运，一组运完另一组接着用同一球运，最后一人运完比赛结束，用时长短决定名次。

6.集体跳长绳：

两种比赛方式：一种是每个级部各派十人，男女教师各五人，两人摇绳，八人跳绳，碰到障碍停下结束，以所跳数目决定名次计分;一种是每个级部各派十人，男女不限，两人摇绳，八人钻绳，每次在绳内跳的人数不少于三人，钻出的人至少在绳内跳一下，跳绳时间3或5分钟，以钻出的人数多少决定名次。

九、报名截止日期：

请各级部在2009年12月9日前将报名表上交工会办公室。

十、说明：

1.各项比赛具体事宜最后由组委会决定通知，由体育组具体执行安排，希望全体教师在工作之余能积极参与，锻炼身体，增强体质，快乐一生。

2.比赛未尽事宜将另行通知。

一、活动目标：

1、让孩子们亲近自然，开阔眼界，发现春天的美景，感受人与自然的和谐。

2、在幼儿、家长、老师的互动游戏活动中，让大家体验快乐，让师生情、亲子情联系更紧密，也增强孩子们的团队意识。

3、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。

二、活动准备：

1、发布活动方案给所有家长知晓活动内容;(周一发放纸质方案)

2、接受报名，尽量所有小朋友都能参加;(周三放学时接受现场登记)

3、由家委会成员负责组织活动筹划及后勤准备工作;

三、活动安排：

1、活动时间：2017-3-28日上午(周六)

2、活动地点：XX新城公园(后面附路线图)

3、集中时间与地点：XX幼儿园门口，08:30集中，拼车前行

4、活动策划：XX班家委

5、活动主持：刘XX妈妈

协助人员：XX班家委

6、参与人员：XX班小朋友及家长(邀请园领导)

四、物品准备：

1、家长们给宝宝穿合适运动的衣服，准备更换的衣物，遮阳帽等防晒用品;

2、防蚊用品;跌打油、创口贴等防意外的用品，家委会适当准备，家里有的可以自己准备;

3、自带饮用水、食物及水果;餐巾纸、湿纸巾和垃圾袋等;

4、宝宝的脚踏车、风筝、帐篷、吊床、野餐垫等，家里有的都可以带上;

5、幼儿家长联系电话通讯录;

6、家长们有专业相机的可以带上。

五、活动内容：

1、安全教育：

多次对孩子进行安全教育，指导孩子们听从老师和家长的指挥，不随意离开集体，避免去靠近河边的地方，有不舒服及时报告老师和家长;

2、寻找，观察春天的景色：

到达目的地后，给老师和孩子们派发印有“君兰幼儿园”的小红旗，带领孩子们进行步行游园活动。

3、亲子游戏：

(1)破冰游戏(让大家迅速熟悉起来的游戏)：将所有人排成相对的两个同心圆，边唱歌边走动转圈，内外圈的旋转方向相反，歌声一停，面对面的两人要相互握手，并向对方介绍自我，歌声再起时，游戏继续进行;

(2)找孩子：家长和孩子隔离一定距离站成两行，家长蒙上眼睛，原地转三圈后，走到对面找到自己的孩子再返回，用时少者胜利;

(3)老狼老狼几点钟

(4)彩虹伞

4、疯狂趣味拍照：

(1)、请家长担任专业摄影师，热烈欢迎有兴趣爱好的家长报名;

(2)、在游园的时候，亲子们可以各种搞怪拍照;

(3)、捕捉精彩游戏瞬间，留下宝贵回忆;

(4)、亲子游戏结束后，各种趣味造型拍照;

(5)、单人的照片上传到Q群，自行下载;趣味集体照，将冲洗出来后派发给每一位参与的小朋友。

5、集体休息、品尝分享食物，分享春游的感受，自发表演节目;

6、清理场地，整理幼儿物品，返程。

六、温馨提示：

1、本次活动属于非官方组织，自愿参与原则，请各位家长确保自身及孩子的人身财物安全;

2、尽量所有小朋友都能参加，每一位小朋友至少一名家长陪同;

3、小红旗要回收，方便下次活动使用;

4、欢迎各位家长对春游方案提出宝贵建议和意见。

11月6日报道 自从央视猴年春晚导演组正式公布后，节目组就处于“全员加速中”的状态，不断有新的动向公布出来。日前，记者获悉，11月15日春晚总导演吕逸涛将首次向广电总局领导小组汇报春晚主题和春晚节目思路，“东西南北中”五地同办春晚，五地同唱一首歌的盛举将展现，记者向央视春晚宣传组核实，对方直言：“一切皆有可能，具体细节要等总局领导同意方可对外公布。”

据悉，15日总导演汇报完春晚主题且总局领导通过，将直接对外发布今年春晚主题。同时，当天还将进行第一次语言类节目审查。法晚

暑假里，我们在老师的组织下去湖头村的文化礼堂参观学习，湖头村的张伯伯把我们带上三楼大礼堂。

我们首先进了民俗文化馆，我们自由地参观以前的物品。有陶罐、珍珠、观音等等，看得我眼花缭乱。让我最难忘的是那很大又笨重的风车，它不像我们现在的风车靠风力转动，而是让人使劲一圈一圈摇动摇杆，然后才能扇去谷壳，净化谷物。还有很多解放初期的布告，以及各类的票据，有粮票、布票、油票、饭票之类的。通过这一系列的古物使我们更加地了解了解放初期先辈们的辛勤付出，才让我们拥有了今天的美好生活。在结束了参观活动之后，张伯伯又在善美讲堂，用生动风趣的方式给我们普及了很多的农耕文化。例如在早先年，大人们为了能够更多的参与到生产中，为婴幼儿发明了站桶。更好更快地清理稻田所使用的工具——田耙，以及担助、鱼笼、饭蒸之类农具，让我们对农耕文化有了进步的了解。

之后，张伯伯还带着我们实地观看了五水共治的成果，为了更好地把水环境治理好，社会各界共投入几百万，把湖头脏乱不堪的“垃圾渠”变成了漂漂亮亮的人人赞美的“小西湖”。而且张伯伯更是介绍到说：在过一段时间还要把三谭印月放到水中，更是能够形成一道亮丽的风景线。时间伴随着张伯伯讲解，飞快地流逝着，张伯伯的衣衫也是完全地被汗水浸湿了，自始至终张伯伯都在用着幽默风趣的语言给我们灌输着书本上学不到的知识。活动最后张伯伯更是以自身的经历，勉励大家珍惜现在的美好时光，用心学习，争取成为国家栋梁之材，更好地回报于国家社会。在张伯伯生动的话语中，我们更加坚定了自己内心深处的想法，好好学习，将来做出更多有助于社会，有助于国家的事情。

首先，要充分认识转变干部作风加强机关行政效能建设的重要性。党的作风体现着党的宗旨，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。加强干部作风建设是全面贯彻落实科学发展观的必然要求，是构建社会主义和谐社会的必然要求。干部作风好，才能推动经济社会又好又快发展，才能营造和谐的党群干群关系，才能自觉抵御消极腐败现象的侵蚀。做为一个干部职工要根据新形势新任务的要求，全面加强思想作风、生活作风建设，工作作风建设，勤奋好学、学以致用，心系群众、服务人民，真抓实干、务求实效，艰苦奋斗、勤俭节约，顾全大局、令行禁止，发扬民主、团结共事，秉公用权、廉洁从政，生活正派等八个方面的良好作风。才能进一步树立干部职工的良好形象，有力促进全面建设小康社会、加快构建社会主义和谐社会，加快科学发展、构建和谐马吉。

其次，要正视和克服自身存在的差距和不足，坚持不懈地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观，以基本理论作为我们行动的指南。要自觉地加强思想改造，努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，扎扎实实地树立为人民服务的思想。科学发展观要靠科学求实的态度和真抓实干的作风来贯彻落实，优良作风是推进事业发展的重要保障。应该始终保持振奋的精神和良好的作风。要把思想和行动统一到乡党委、政府的要求上来，认真做好转变干部作风加强，机关行政效能建设活动。

第三，要脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个干部职工的职责。无论自己从事什么工作，都要树立高度的责任心和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切都要以党和人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失;要克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，要做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实;要倾听群众呼声，关心群众疾苦，为群众办实事，办好事”。建设有中国特色的社会主义的出发点和落脚点，就是全心全意为人民谋利益。全心全意为人民服务是我们党的宗旨，全心全意为人民服务是我们的天职。

第四，要善于学习，掌握工作的本领。在社会主义市场经济条件下，我们从事的工作，面临许多新问题，新矛盾，新内容，没有雄厚的文化知识，现代科技知识，有再好的愿望，也只能是事倍功半。因此在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。

总之，从现在做起、从我做起、从小事做起，对自己的思想作风、工作作风进行认真的对照检查，坚定为民、开拓、务实、清廉的科学发展观;立党为公、执政为民的宗旨;求真务实的工作态度;廉洁自律的人生习惯，以良好的精神状态和工作作风，做好本职工作。

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为保障阅兵，北京市公安局日前发布《关于中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念大会的交通管制通告》。按照通告要求，9月3日阅兵活动期间，北京市全市相关道路实行临时交通管制。

北京市交通委表示，北京市公共交通运行将严格执行通告措施，按时尽快恢复公共交通运行，尽量减少对市民出行的影响。同时，在北京火车站等重点地区加大地面公交和出租保障措施，自9月2日20：00起至阅兵活动结束，公交、出租启动专项保障方案。

地面公交方面，多条公交线路增加机动车辆，出租车方面，首汽、北汽等出租汽车公司组建运输保障车队。9月2日20：00起至9月3日13：00，计划专调出租车辆4130辆(高峰小时调派1100辆)，最大运能22876人次(高峰小时运能3080人次)。

各位帮扶联系人：

大家好!我是大安村委驻村工作组组长叶栋财

大安村委一共有94户建档立卡户贫困户，除了我们两个驻村队员外，一共还有48个帮扶联系人，其中两个城区派出所的同志17人，学校的老师23人，后盾单位区投资促进局5人，还有3位乡里的领导干部。城区派出所的同志是今年4月初开始结对帮扶，我是四月底来驻村，我的搭档是9月中旬来驻村，回顾2019年的扶贫工作，我们除了按照上级的指示精神开展各项扶贫相关工作外，我们也都在相互摸索相互探讨。

因为大部分帮扶联系人的工作都有其特殊性，而扶贫工作有时候时间又很紧，大家在做好自己的本职工作的时候又必须得兼顾好帮扶工作，所以大家都十分辛苦。有些老师走访完贫困户又得匆匆赶回学校上课，有些警察同志工作实在是忙，值完夜班就直接下村开展扶贫工作，有些时候还只能抽出夜晚和周末的时间来开展扶贫工作，大家都很苦很累，但是最后一年了，我们还得再坚持再努力。你们当中，有我的长辈，有我的老师，有我的校友和同学，有我的领导同事……和平年代，我们有幸并肩参加这么一场伟大的战役，我觉得这会是我们人生中一段珍贵的回忆。为了明年决战的胜利，我想跟大家谈谈我对扶贫工作的一些想法。

一、关于信息核查。今年，各级领导一直在强调这个问题，我们也一直都在抓，各帮扶联系人也多次为之奔波整改，但是年终检查的时候，还是发现了不少的问题。比如家庭成员健康状况不符、住房面积不符、政策性收入登记不准确等问题。暂且不说帮扶人主体责任、工作队员把关责任、信息员录入责任这些，我想先谈谈明年怎么做好这项工作。首先，年初换填手册的时候，大家一定要细心耐心。我希望换填手册的时候，我们不要简单照抄旧手册或者对照APP抄写，要再次认真细致地核实，从电话号码、身份证号(或残疾人证号)、文化程度、在校生情况、健康状况、劳动技能等各项属性，到耕地面积、住房面积等等各项生产生活数据，都要逐条逐项认真核对，做到账实相符。对修改的数据，及时报信息员修改国扶系统，做到账账相符。年初我们多费心多花些时间在这里，后面我们应该能减少很多的奔波整改。每次入户的时候，希望大家能多花些时间了解些贫苦户的生产生活变化情况，一是拉近感情，二是精准对接各项扶贫政策，三是及时掌握贫困户基础数据的变动情况。

二、关于扶贫扶志。我们又很多的帮扶人是老师，这个呢，由我来说，或许讲得不是很到位。大家相互探讨吧。不少帮扶人反馈，有些贫困户就是懒，就是不想脱贫，就是想吃低保混日子。我觉得一下子转变他们的思想，的确不容易，但是，有困难我们也要去做，而且还要反复地去做。我们要利用我们是老师、警察、干部做思想教育工作的优势，多与他们讲述一些勤劳致富的故事，多与他们讲些脱贫的典型，多给他们传递一些正能量，多让他们看到一些希望。把不抛弃，不放弃，贯穿到我们帮扶工作的始终。我们入户走访，尽量避免只是登记收支和打卡就结束了，用心用情地与贫困户多交流多交心，或许就能让他们心胸和视野开阔起来了。

三、关于帮扶责任感。我希望大家都能认识到我们帮扶工作的重要和伟大。如果不是有脱贫攻坚这项工作，很多贫困户可能这辈子都不会有太多机会与像大家一样有文化有见解的人接触和深入交流。我们既然做了，既然辛苦了，那就多想想我们做了什么，我们做成了什么，我们结束帮扶以后，又能给他们留下什么。我们真心地去为他们解决一项困难，他们或许真的会铭记我们一辈子;我们真正成功劝返一个辍学的孩子，或许就能改变一个家庭的命运;我们介绍一份工作或者推介一项技术、技能，或许就改变一个家庭的未来。愿大家都能在结束帮扶以后，留给我们的群众多一些正能量，多一些走向富裕生活的动力，多一些对美好未来的憧憬。

最后一年，也是脱贫攻坚决战的一年，让我们一起克服困难，齐心协力。我相信，只要我们一起努力，一定能不负组织的重托，不负人民的期望。

大安村委驻村工作组组长叶栋财

我公司根据国家照明规范要求及四平市的实际情况，提出系统化解决方案。该方案体现了完整的、科学的节能型城市路灯系统的结构。  全面挖掘城市路灯系统光源、线路、控制三个环节的节能潜力，采用领先、成熟的技术，从每一个环节、上升到系统角度，优化城市路灯照明用电，综合节电效果超过60%。光源部分运行寿命6年智能控制系统运行寿命20年。 2.1  应用一体式节能灯

一体式节能灯具有高效钠灯光源，同时拥有定时调光功能。根据不同时段的流量，优化能源的利用，在非高峰时段降低光源功率，同时保证道路的安全。节电率可达50%-60%。

高效钠灯的光通量和普通钠灯相同，但功耗低，节能显著，且产品系列齐全，150W可完全替换250W普通钠灯，250W替换400W普通钠灯。一体式节能灯同时拥有调光功能，不会造成明暗路段的交替出现，避免了斑马效应的产生，使驾车和行人更加舒适，减少疲劳度；同时，照度、均匀度和眩光控制完全符合国家道路照明安全标准，节能但不牺牲生活品质。

一体式节能灯还具有以下优势: （1）光效：良好的照度和均匀度。 （2）可靠：成熟的电感镇流器技术。

（3）降低系统功耗，但不牺牲道路的亮度和可见度，从而保证道路

现在房地产市场的竞争越来越激烈，公司要想在残酷的市场竞争中占有一席之地，需要改变原有的管理模式，具体内容如下：

一、强化办公室工作职责。一是强化员工责任意识。牢固树立“办公室工作无小事”的思想，对待工作认真负责，细而又慎，以小促大，推动全局工作；追求工作效率.

二要强化学习意识。办公室工作人员要把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种生活方式，端正学习态度，以学习开拓视野、提高修养、增长才干、推动工作；要注意学用结合，努力把学习成果转化为推动工作取得新突破的实际能力。

三是提高综合协调能力。办公室工作要讲求协调方法和成效，与各有关方面深入对接，保证公司各个环节协调畅通、工作有序推进；加强沟通联系，通报重要事宜，协调各科室之间关系，突出服务意识，做到多通气、多商量、多换位思考，统筹兼顾，妥善处事，争取科室的理解和支持，使上情下达、下情上传的渠道更加畅通，确保各项工作目标任务圆满完成。

二、强化服务意识。房地产销售是专业性极强的服务行业，它不仅要求我们的销售人员在面对客户的时候，要做到自信、积极主动、热情大方，还要具备房地产的专业知识。至少在客户的眼中，我们是房地产销售行业中的专家，既然是专家，就应该解疑答惑，无所不能，并且具有指导意义。这样，才会让客户有信任感，让他们放心置业。

同时，我们还应不断提升工作标准，规范服务用语，提高对客户咨询问题处理的能力，并对客户来电咨询进行数据统计。进一步整理出公司规范用语，并可向各部门推行，整体提升企业形象。

三、加强和提高档案管理管理水平。对于档案资料的管理，公司已经制定出明确的档案管理细则和资料管理员岗位职责，剩下的问题就是如何正确、规范的执行。目前资料整理收集存在最大的困难就是，档案资料收集的不及时性和完整性，以及个别项目部的不配合性。各部门(或项目部)应严格根据公司出台的管理细则，健全归档制度，加强档案室与各部门、项目部之间的协作，并将项目部（工程）资料与公司资料相结合来进行档案管理，实行统一的标准分类管理，以规范公司档案管理，实现部门（或项目部）档案与公司档案的归口管理。对于某些不配合的项目部（或部门），公司应制定相应的处罚措施，使档案管理制度不流于形式。

四、针对于内部企业文化建设，初步构想有如下几点：

1、建立企业战略方针和质量方针。

以企业战略方针作为企业全体的共同意愿，以质量方针作为所有工作的标准，大力宣传，让公司全体人员耳熟能详，融入到工作理念中。

2、 设立总经理信箱，目的在于：

广开言路，让员工对公司建设、管理有参与感，有主人翁的感觉。总经理信箱（或电子邮箱）可匿名投递，总经理开放日指在每月的指定日期，开设谈心室，公司任何人员可直接与总经理面对面沟通。对于员工意见，公司一定要及时予以处理，对于好的意见及开创性的建议，给予奖励；对于投诉和抱怨予以回复，以安抚民心。否则，此举一旦流于形式，会在员工心目中产生负面影响。

3、培养员工一岗多能，完善晋升和激励机制。

在适当的时机，举办员工动员大会。也可考虑开设培训课程，对全体员工进行心态和执行力的培训。当然，在进入公司的这段时间里，我也看到了公司在培养（储备）人才上作出的努力，有针对性的派员参与各种岗位学习，但这只是公司（储备）人才计划的开始。

企业培训是指企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献，而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力提高个人，实现公司和个人的双重发展。

首先，企业可以通过下发员工培训需求调查表、座谈会等形式，了解员工的学习培训意向和岗位意向、工作技能等，然后针对员工的工作能力、岗位需求等情况来制定学习培训计划。其次，要加强对员工的形势教育，让员工认识到，学习新技术，“一岗多能”是员工提高综合素质、增强竞争能力的需要，也是现代企业发展的趋势，从而使员工愿学、乐学、刻苦学。第三，企业鼓励员工“一岗

多能”还要建立健全有效的奖励制度和办法，深化薪酬制度改革，建立以岗定薪、按绩取酬、多劳多得、少劳少得的岗位绩效管理考核体系，实行员工薪酬水平与岗位职责和贡献密切挂钩的收入分配机制；不断加大对学有所成员工或工作能力突出的员工的奖励力度，支持鼓励更多的员工“一岗多能”，为员工施展才华搭建良好的平台，提供制度保障。避免因人才流动给公司带来影响，构建有层次的人才团队，这样才能使公司更有序、健康、高效地发展。

倡议不是管理，管理的关键是行动，落到实处，并使之行之有效。所以，改善及管理，应贯彻到每一个岗位，每一个环节，言必行，行必果。

以上只是我个人的看法，希望能为公司的发展尽绵薄之力。

3月2日 晴

几经周折，赖桥瑞托办的更正户口年龄的事情终于有了眉目。我得把这个好消息告诉她，并把证明材料收集齐一些，让她尽快享受社保养老金等补贴。

前段时间，77岁的杨村镇新陂村村民赖桥瑞反映，自己的户口年龄仅为53岁，比实际年龄小了24岁。当她告诉大家自己的长子今年55岁的时候，大家都笑了。可她却笑不起来，因为现在国家出台了新农保、老年津贴等惠民政策，户口年龄比实际小影响了赖桥瑞的各项补助。可是，由于登记户口时间离现在太久，又缺乏证据等等，赖桥瑞一直为这个问题而苦恼。

群众利益无小事。上周，我和驻村干部就按赖桥瑞的口述，起草了一份报告，跑了县里的档案局、公安局等好几个部门。核实情况之后已上报市公安局，估计不久就会有回复。

来到赖桥瑞家，我和镇干部蔡勇等人和她聊起了家常，并记录了她的兄弟姐妹的姓名、年龄等情况，以收集她更多实际年龄的证据。聊天过程中，赖桥瑞端出了烫皮、花生、米果等客家食品，一边招呼我们喝茶，一边激动地说：“为了我这个老太婆的事，你们来回走了这么多趟，你们真是好同志。”

亲爱的张阿姨：

您好!我是您的帮联干部付丹丹，您可以叫我丹丹。此时此刻的我满心激荡，久难平静，因为您的平凡母爱，让我觉得做一名称职的母亲竟是如此不容易，与您比，我真的是差太多太多。此时此刻，希望您别把我看做是一名扶贫干部，就当是您的女儿一样，我的女儿九个月大了，正好比您的外孙女大了半岁。

第一次到您家时，您的大女儿诞下一个可爱的宝宝，我知道那时的她正在坐月子，不见外人，自然也不知晓她的具体情况。后来几次来到您家，见到了您的大女儿和女婿，才渐渐明白了您所走过的这些年，不仅仅是生活的一份普通阅历，更是一个平凡女人身为人母、抚育子女、伴其成长的多彩画卷。

诞生是一轮诗意的太阳，在它的照耀下，人间的一切苦难都染上了美丽的色彩。1995年，一个再平常不过的年份，可对您来说却是最特别的，

一个小生命降生于您的怀抱，那时您应该是最开心、最欣喜的一个吧!当您看着这个熟睡在侧、不谙世事的小不点时，可能所有的生活烦恼早已忘记，也会不时地沉浸在对孩子未来的无限遐想中!这个小不点儿在您的精心喂养中一点点变化着模样，总给您一种呆萌萌的笑颜，每次看着她您或许都会情不自禁地笑出声吧!可世事总是无常,孩子逐渐长大，她和同龄人有些许不同，她不会说话，心智发育也有些缓慢，谁曾想过，一只已经安全靠岸的小舟，她的道路又会布满荆棘。我能够想象得到您怀胎十月时那宁静满足的神态，哺乳时那率真宠溺的喜悦;却无法想象，您是靠着什么样的胸怀和毅力来坦然面对这份特别礼物的，这就意味着您将付出一生的艰辛和耐心，毕竟这只小舟的道路，还有一段漫长而又充满挑战的漂流。

人生如戏，剧情总有些跌宕起伏，但总会演绎出美丽的华章。转眼23个春秋，您并未倒下，而是坚强的走了过来，并把这个特别的女儿照顾得非常好。如今，她有了自己的小家，也有了自己的孩子，这个世界又多了一位母亲。可您对她的爱反而更加深沉，记得你曾经告诉我，大女儿刚生完孩子，医生就给她做了结扎手术，您在医院整整陪了她们18天;您说您是多么想让大女儿再生一个孩子呀，您不能陪您的女儿到老，更不能陪您的孙女到老，那么至少应该再为孙女留一个亲人吧，您不怕苦，不怕累，唯独怕来不及照顾她们，可是太多太多的阻碍……说完这些，我们的眼睛里噙满了泪水，接着就是长时间的沉默。是呀，此情此景，不需要太多的言语，我懂得您的无奈，您的无助，因为我们都是母亲，我们同样深爱着自己的孩子。包括您的大女儿，这位新母亲，不管她生得有多么特别，生活里有多少异于常人的行为，但母亲对孩子的爱是与生俱来的本能，这一点永远不会变。每每驻足，她都会深情看着襁褓中的孩子，眼睛里满是怜爱，她此时此刻的模样与您当初看她时是一模一样的吧。每次我见到她时，她都特别的乐观，在她善意的微笑里，有着往昔如春日暖阳般的灿烂神情。这一切的一切，都与您这些年的无私付出息息相关，她的微笑里有您坚定的母爱和对美好生活的殷切渴盼。是您的耐心陪伴，让她的成长之路充满了无限温情;是您的无私关怀，让她的生活每天都是晴天;是您的平凡大爱，让她的今生并未感到不幸和无助。

正如美国诗人惠特曼所说，“全世界的母亲总是那么得相像!她们的心始终一样，都有着一颗纯真的赤子之心。”回望这些年的艰辛来路，您的确伴着她走得很容易;但平凡的生活总不会太过亏待一个人，我想苦尽甘来的美好日子肯定已在静候着您及亲人们。精准扶贫，让我有幸与您相识，同为母亲，更拉近了我们的距离，这是上天送给我的满心期许;同心筑梦奔小康，我将与您及家人同在，努力把这个家过得热闹起来、生动起来。最后，愿您及家人事事顺心、天天开心，和和美美、身体健康!

此致!

敬礼!

同志们：

今年以来，全市上下积极应对新冠肺炎疫情影响，在精准防控疫情中大力推进脱贫攻坚工作，做到了两手抓、两手硬，广大结对帮扶责任人付出了艰辛努力，功不可没。在此，向你们致以最诚挚的问候和最美好的祝愿!大家辛苦了!

3月6日习近平总书记亲自召开决战决胜脱贫攻坚座谈会，发出了夺取脱贫攻坚战全面胜利的总攻动员令。提出要严格考核、加强督查、开展普查，坚决杜绝虚假脱贫、数字脱贫、算账式脱贫，为党中央适时宣布打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会提供数据支撑，确保经得起历史和人民检验。今年，全市将面临国省普查、国省实地考核、国家第三方评估考核、扶贫资金绩效评价、新闻媒体暗访等大考。结对帮扶是脱贫攻坚工作的基础和关键，必须抓细抓实抓落地，不能有丝毫松劲懈怠。围绕全市“一保两防”(保脱贫、防返贫、防致贫)目标，结合当前结对帮扶工作存在的短板弱项，经市扶贫开发领导小组研究，决定3月中下旬全面开展“一户一策”精准帮扶行动。全体结对帮扶责任人要做到：

1.“一熟”。即全面熟悉结对帮扶对象情况。要知晓帮扶对象姓名、联系电话、家庭成员、致贫原因、建档立卡时间、脱贫年份、享受的政策(以“三保障”为重点)、家庭收入、帮扶措施等情况。同时，确保贫困户知晓帮扶责任人的姓名、单位、联系电话。

2.“四会”。一是会宣讲政策。掌握“两不愁三保障”等扶贫标准和基本政策，向帮扶对象进行针对性宣讲。二是会核算收入。今年省定脱贫标准为贫困户年人均纯收入4000元(2019年10月1日-2020年9月30日)，做到务工收入算满、经营性收入算足、政策性补助收入算清、财产性收入

算准、收入情况及时更新。三是会解决困难。积极协调解决帮扶对象的实际困难，比如收入测算时若达不到今年脱贫线，要抓紧制定“一户一策”，该纳入兜底保障的尽快纳入低保(或扩面提标)，能外出务工的帮助实现稳岗就业，可以就近做事的提供公益岗位。四是会做群众工作。激励帮扶对象自强自立、勤劳致富，不当只享受政策和帮扶的“懒人”。

3.“九看”。即“一看粮、二看房、三看有无读书郎;四看水、五看人、六看身体行不行;七看业、八看保、九看成效好不好”。通过“九看”，全面核查帮扶对象自建档立卡以来家庭生活情况、收入情况、各项政策落实情况，判定其能否如期脱贫或稳定脱贫。要高度关注疫情带来的负面影响，积极采取针对性帮扶措施。所有贫困户5月30日前全面解决“两不愁三保障”问题，未脱贫户基本达到脱贫标准。

4.“一报告”。一旦发现帮扶对象存在政策不落实、有返贫风险、家庭出现重大变故、生产生活遇到较大困难等情况要及时向村两委、乡镇党委政府、驻村工作队、后盾单位及相关行业部门沟通报告，并及时跟进，确保问题全面解决。比如，通过肉眼判断帮扶对象住房为疑似危房，应向住建部门提出重新鉴定，鉴定是危房的要及早采取相应政策措施，从4月份起各级督查时发现存在此类问题而没有报告的，你们是直接责任人。

“行百里者半九十”。让我们不忘初心、牢记使命，只争朝夕、不负韶华，一鼓作气、善作善成，坚决打赢脱贫攻坚战，共同书写高质量脱贫的常德答卷!

附件：关于“九看”和收入核算的说明

今年12月1日是第28个“世界艾滋病宣传日”，按照省市卫生行政部门要求，碑林区疾病预防控制项目组织开展了以“行动起来，向‘零’艾滋迈进”为主题，以“凝聚力量，攻坚克难，控制艾滋”为副主题的宣传活动，西安华仁医院来到西安思源学院开展校园大型艾滋病宣传咨询活动，旨在增强在校大学生以及广大市民预防艾滋病的意识，从而构建一个更和谐的社会!现将活动总结如下：

一、院领导重视

在接到上级通知后，我院组织召开专题会议，院宣教部联系各大高校，联合西安思源学院校团委红十字会前往西安思源学院校广场开展校园大型艾滋病宣传咨询活动，院内特派由检验科、护理部、门诊医生、宣教部组成的志愿者服务队，携带医疗检查设备，根据今年的世界艾滋病日宣传口号制作了宣传横幅，内容为 “奉献爱心 携手共进 共抗艾滋”。以鲜明的主题，开展了此次宣传活动。

二、宣传形式多样化

利用宣传栏、设立咨询宣传点、散发宣传单、分发佩戴红丝带等多种形式进行宣传，让大学生了解艾滋病相关知识。

12月1日清晨，我院志愿者服务队驱车来到西安思源学院，联合思源学院的学生志愿者们将大大的红丝带挂到了学校大路两旁的树上，提醒了大家今天这个特别的日子，为来往的领导老师和同学们分发世界艾滋病日宣传页和精心制作的红丝带，并邀请他们在写着“奉献爱心 携手共进 共抗艾滋”的条幅上签字。宣传展板前也聚集了很多认真观看的同学，大家纷纷表示此次活动很有意义，教会大家很多知识的同时，帮助大家树立正确的态度。

三、现场咨询，血型化验，解答学生疑问

12月1日下午，在思源学院校广场设立现场咨询点，为学生提供免费咨询及血型化验，并对过往的师生发放宣传资料。活动当天，共计发放宣传资料1000余份，血型化验100多人，前来咨询师生500余人。

通过此次宣传，增长了在校大学生对艾滋病的相关知识，提高了大学生参与艾滋病防治的积极性以及自我防护的意识。此次活动受到了学校师生领导的认可，取得了良好的成效。

4. 1投资估算项目 总投资 200 万元， 固定资产投资 100 万元， 铺底流动资金100 万元。

11项目 分年投资估算表 序号 建设内容 金额( 万元)第一年 第二年 第三年 一 固定投资 100 50 30 20 二 金融服务 三 铺底流动资金 100 50 30 20 四 建设期利息 2. 565 0. 855 0. 855 0. 855 五 公共服务和项目 管理 六 预备费 七 合计 200. 565 100. 855 60. 855 40. 855 分项投资估算表 序号 建设内容 金额( 万元) 一 固定投资 100 1 土建 30 1. 1 示范区建设 1. 2 基础设施建设 1. 3 技术推广站用房 1. 4 道路建设 1. 5 其它 2 设备 70 2. 1 生产设备购置费 70 2. 2 设备购置费 2. 3 实验检验设备 二 金融服务 三 铺底流动资金 100 四 建设期利息 2. 565 五 公共服务和项目 管理 六 预备费 124. 2 国内配套资金来源 项目 总投资 200 万元人民币 ， 其中申请国际农发基金扶贫贷款15 万美元， 国内配套及企业自 筹资金 105. 5 万元。

4. 3 贷款规模及用途 项目 的国际金融贷款用于生产基地的建设 15 万美元。

自开展“联村联户、为民富民”行动以来，我们单位自上而下高度重视，先后多次次进村入户，与帮扶对象对接、沟通。在增进感情的同时，我们积极为联系户谋划发展思路，送去力所能及的物资帮助和科学技术，使他们对省委作出的这项惠民之举、利民之策大加赞许，也对自己脱贫致富奔小康充满了信心。这当然也是我们作为帮扶者感到最高兴的事情。今天早上一上班，我就通知大家要集体行动，再次进村入户，落实“双联”工作。在驱车赶往联系点的路上，我向大家明确了本次行动的主要任务，话家常、搞调研、同劳动，并对大家提出了具体的要求：沉下身子就当走亲戚似的好好和联系户谈谈心，了解其真实的思想动态，切实找准致贫原因，积极为联系户出谋划策，帮点子、帮物资、帮技术，争取做到不虚此行。大家都点头默许，信心满满。经过1个多小时的山路颠簸，我们来到了麻武乡石家沟村。因为我们已经来过几次了，所以对各自的联系户家庭地址都是了如指掌，很快就分头行动起来了。我也来到了我所包抓的联系户王常宝家，环视院子四周，感觉眼前一亮，院落很是干净整洁，和我第一次来时有很大的变化，以前那个比较零乱的院子不见了。我边走边喊道：“家里有人吗” ?无人应答。我

径直走进去，整个房子里都转遍了，居然没人。在转的过程中，我细细打量了一下家里的摆设，虽然不富有，但一切都井然有序了，可以明显的感觉到这家人在我们前几次的思想动员下精神面貌转变很大，这更加增强了我帮助他们脱贫致富的信心和决心。我出了后门，映入眼帘的是一排新修的圈舍，分栏圈养着8头牛、2只只羊，膘肥体壮。我想到了打电话联系。电话接通了，正是主人王常宝，他听到我过来，很是高兴，原来他和妻子在房后山上翻地呢。我来到了他家的地里，握手后，我开玩笑着说：“你们怎么不锁门呢，小偷来了，怎么办?”王常宝腼腆的笑着说：“没啥事，平时就这么老敞着，邻里间都这样。”再次感到这里的乡风淳朴。一边聊着，我一边接过王常宝老婆手里的铁锹，翻起地来。他们硬是不让我干，可我觉得这样体验一下农村的劳动挺好的。在翻地过程中，我和王常宝两口子一直在交流。我得知他们家有耕地42亩，全是山地，生产生活条件差，靠天吃饭，主要以种植小麦和胡麻、洋芋、大豆为主;家里有土木结构的房屋5间，全家7口人，上有86岁的老母亲，下有两个上小学的儿子，只有2个劳力，且妻子长年有病，虽然本人致富的愿望强烈，但由于缺乏发展资金和技术，信息闭塞，加之本人文化有限，虽然在努力奋斗，仍一直徘徊在贫困边缘。就这样边聊边干着农活，我居然也不觉得累，虽然额头上已经有了汗珠。地翻完了，王常宝两口子偏要留我吃完饭再走，我谢绝了，尽量不要给他们添麻烦是对的。在回

单位的路上，大家看上去都是灰头土脸的，但脸上分明洋溢着满意而归的笑容，不虚此行。

作者：王平生

国务院2014年发布的《关于进一步推进户籍制度改革的意见》中提出，取消农业户口与非农业户口性质区分和由此衍生的蓝印户口等户口类型，统一登记为居民户口，体现户籍制度的人口登记管理功能。

而在已出台户籍制度改革方案的30个省份，普遍提出取消农业户口与非农业户口性质区分，有些省份还对此制定了具体的时间表。

例如，北京此次明确，取消农业户口和非农业户口性质区分，统一登记为居民户口，体现户籍制度的人口登记管理功能。同时北京还强调要建立与统一城乡户口登记制度相适应的教育、卫生计生、就业、社保、住房、土地及人口统计制度。

安徽此前提出，户口登记不再标注户口性质，不再出具关于户口性质的证明;贵州则明确，从2015年6月1日起，在“户别”栏不再登记农业或非农业，统一登记为家庭户或集体户。

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

老师们、同学们：

大家好！

正值方州叠翠、田野涌绿的美好时节，我们迎来了远道而来的浙江省台州市椒江区教育局赴仪结对联谊活动代表团的各位领导、各位朋友。在此，我谨代表仪陇县教育局和全县20多万师生，向你们的到来致以真诚的欢迎和热情的问候!

仪陇县是朱德总司令和张思德同志的故乡，被国务院列为对中国路程作出过特殊贡献的路程老根据地，也是国家新一轮扶贫开发工作重点县。去年8月14日,胡总书记亲临仪陇视察，并作出了“一定要把朱德故居保护好，一定要把朱德故里建设好”的重要指示；温总理也对仪陇的建设和发展作出了重要指示。为此，四川省委、省和南充市委、市均成立了支持仪陇发展的五人小组，出台了加快仪陇发展的多项优惠政策，并把对仪陇所做的贡献作为工作考核的重要指标；同时，全国各地掀起了“支援仪陇、帮助老总故里建设”的热潮，从资金、物资等方面对仪陇进行了大力支援。党和的深切关注，来自全国各地的无私援助，给仪陇人民带来了千载难逢的发展机遇。

仪陇现有各级各类学校98所，教职工6900多人，在校学生20余万人。仪陇教育经过多年的负重拼搏、积极进取，克服了基础差、摊子大的矛盾，得到了快速发展，具有穷县办大教育的气魄和贫困而不落后的特点。1999年，我县高质量地完成了教育“两基”达标任务，被南充市人民授予“普及九年义务教育特等奖”，并先后荣获四川省“‘普九’先进县”、全国“‘两基’工作先进县等殊荣。近年来，我们坚持以安全稳定为前提、以规范管理为基础、以改革创新为动力、以持续发展为目标的工作思路，狠抓教育行风建设、文明校园建设、现代教育技术建设，不断深化教育人事制度改革、内部管理改革、学校后勤社会化服务改革，大力推进骨干教师工程、素质教育工程、合格学校工程，严格推行政务公开、财务公开、教师考评考核公开，学校办学层次和办学水平不断提高，“普九”成果得以巩固和提升，各类教育得到了持续、快速、健康、协调发展，在南充市教育工作综合评估中，我县连续七年获得综合一等奖。

仪陇教育成绩的取得，离不开全国各地的关心和支持，在此，我们要对浙江省台州市椒江区的同仁们表示特别的感谢。1996年，浙江人民应党中央、国务院号召，毅然挑起对口帮扶南充的重担，并安排了实力强大的省级有关部门对我县实施对口帮扶，你们始终视老区教育的振兴为己任，多角度、全方位对仪陇教育事业进行了帮扶，切实落实援助项目，大力援助资金、物资，帮助培训教师和管理人员，为仪陇教育事业的发展和社会事业的进步注入了新的活力。我们品尝着帮扶的硕果，永远不会忘记浙江人民的帮扶之情，正是因为有了你们与全国各地多年来真诚无私的帮助，才有仪陇教育的快速发展和喜人成就。

穷县办大教育的现实，特别是面对人民群众对高质量教育的强烈需求，以及县驻地搬迁等情况，我县教育的困难愈显突出，教育资源短缺、“普九”债务沉重、排危任务艰巨、学校经费不足，办学条件亟待改善、办学规模急需扩大等等，这已成为我县教育可持续发展不可回避的现实问题。

今天，你们又带着对老区人民的关怀，带着对老区教育事业的热忱，不辞辛劳，远道而来，让我们感受到珍贵而崇高的友谊；你们精彩生动的课堂艺术为仪陇素质教育工程提供了良好的典范，你们新颖独特的办学理念为仪陇教育改革发展开启了全新的视角，你们为仪陇贫困学生带来的无私捐赠使贫困儿童继续享受应有的教育……今天，这难以忘怀的一幕也必将成为两地教育交流史上浓墨重彩的华丽篇章。

长长帮扶路，绵绵手足情，关爱是真诚的，帮助是无价的。正是你们的无私付出、真诚奉献，让仪陇贫穷的孩子能学满成才，让我们学生的情操受到了教育与熏陶，更会促进两地教育工作者和两地人民心心相印、深情相连，以追求共同的发展和富裕。

尽管仪陇教育事业现在还不够发达，但有各级党政的正确领导，有社会各界的大力支持，有椒江区教育局兄弟般的深情援助，我县师生员工必将承关怀而奋起，化帮扶为力量，进一步解放思想，开拓进取，用脚印踏出坦途，用汗水升华果实，把仪陇的教育推向现代化，让我们的学生成才、让家长放心、让社会满意！

最后，让我们以热烈的掌声再一次向浙江省台州市椒江区教育局代表团的各位领导、各位朋友表示诚挚的敬意，祝你们身体健康，工作顺利，万事如意!

谢谢大家！