外贸跟单员实习日记(实用20篇)

爸爸妈妈给了我许多爱，如今，有几件我非常难忘。

有一天，我吃完了饭，就直接坐在沙发上，今天是我洗碗，因为是冬天，我很不想洗碗。妈妈说：“我替你洗吧!我看妈妈把碗洗好了，我想：我一定要多帮妈妈干活。

还有一次，我们一家去打乒乓球，打了很久，我打累了，爸爸替我合妈妈打，我借了辆自行车，在公园里转悠，突然，我看见前面有一面墙，没等到我刹车，我已经撞在了墙上，自行车的平衡被打 破，我方向盘向左打，又一次撞在了墙上。脚上有一块皮被擦了一下，出了好多血，爸爸把我扶回家，到医院给我买了药，我的血很快止住了，但是我的小腿还是很疼。

到了晚上，我的脚又有点出血，爸爸带我去南山医院看病，爸爸跑了好几个地方，都关门了，最后到南山医院，这时我才发现父母的爱是多么伟大啊!

今天，是见实习的最后一天了。

整个见实习过程中有收获、但也必有疑惑，目前这两点问题一直困扰着我：

（1）作为小学教育专业英语方向的学生，我们应该重视教师职业技能的培养还是英语水平的提高？很明显，小学英语课堂涉及到很多专业知识，所以作为这个专业的学生我们必须努力提高自己的专业水准，这无疑是重要的。但教师的专业技能呢？这两点孰轻孰重？又该怎样做到让他们相得益彰？

（2）领导们和指导老师都和我们说老师不能太温柔了，这样管不了孩子。我明白严师出高徒，同时我也知道和善是不能和温柔划等号的，和善又不失严肃是最好的准则。但真正操作起来，又该如何把握好这三者之间的分寸呢？

如今，见实习已经临近尾声。对于已是师范四年级、却才开始接触教学见实习工作的我，要顺利地从学生转化为一名人民教师的角色，这是一个艰难的蜕变过程。我要学会慢慢适应这个过程，并迅速地成长起来。争取做到对小学教育有实践性的了解，也许这些问题便能迎刃而解了。在这样的交替中，我想我能成长许多。

高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯”，书籍也是我生活中的良师益友，我有许许多多这样的良师益友。其中有令我捧腹大笑的漫画书《父与子》;也有让我伤心落泪的《三毛流浪记》;还有让我获得许多科学知识的《十万个为什么》……可是我最喜欢读的却是充满童真童趣的《笑猫日记》，因为它让我的童年充满了欢乐与幻想。

《笑猫日记》中的系列故事情节离奇曲折，充满幻想，充满童真童趣，让人一看就爱不释手，非一口气读完不可。读这本书我仿佛跟随主人公进入到书中描述的情景中。比如：读“云朵上的学校”，我仿佛跟随笑猫来到了云朵上的学校，看孩子们课上愉快的学习，课下快乐地做游戏：用南瓜捉鱼，跟青蛙学习游泳、学跳跃，骑着仙鹤在天空中飞翔。每当读到这里，我总会放下书，抬起头好奇地仰望天空，希望天空中飘过的云朵上真有一所这样的学校。

《笑猫日记》中刻画的人物性格鲜明，特点突出。故事赞扬了真、善、美，鞭挞了假、恶、丑。笑猫是一只会笑的猫，他会用微笑、苦笑、冷笑等笑容表达自己的心情。笑猫的三个孩子分别帮助人们做不同的工作：胖头在马戏团表演，给孩子们带去欢乐;二丫帮助孤苦的老人卖报纸，以维持老人的生活;三宝是一只搜救猫，帮助处于困境中的人们。三个孩子的妈妈虎皮猫是一只超凡脱俗心中充满爱心的猫。它们的行为使我坚信：动物就像我们人类一样有着丰富的情感，有着和我们一样的喜怒哀乐。

《笑猫日记》的语言生动形象，语句优美。例如“翠湖边上的柳树都返青了，柳枝上冒出了绿豆般大的芽苞”，“清明节的雨飘洒在柳枝上那一片片刚长出的新叶上，将它们都变成了嫩绿的泪眼”。两句话都运用了比喻的修辞手法，抓住了春天的特点。每当读到这里，我眼前总会出现“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟”的胜景。

《笑猫日记》是我的知心朋友，它时刻陪伴在我身边。它总能在我孤独的时候陪伴我;在我伤心的时候给我慰藉;在我灰心丧气的时候给我鼓励和信心;在我“得意忘形”的时候给我忠告和劝勉。

读《笑猫日记》我体会到：乐于助人、以诚待人、心地善良的人会给别人带去快乐，给自己带来幸福。虚伪冷漠的人不会有真正的朋友，没有人会喜欢这样的人。

《笑猫日记》给我童年带来了许多欢乐。我深深地爱着它——“童年的小伙伴”。

一双水汪汪的眼睛，鼻梁上架着一副眼镜，鼻子高高的，嘴巴特别会说。她就是我们班的数学老师——范芸。

在三年级到四年级的学期里，我已经准备迎接大量的数学家作。当第一次上她的数学课，我像根木头一样坐在那。虽然坐在那里，但心早就从窗口飞走了，也不知道飞到哪里，不举手，不发言。这样几天下来，范老师发现我们的积极性不高，就举行了一个加星的活动，只要一个礼拜有五颗星，数学可以少做或不做。我开始变得积极起来，听老师讲，多举手发言，一个礼拜下来，我已经有五颗星。我可高兴了，恨不得立即飞到老师那里告诉她，甜得像吃了一桶蜜一样。集齐二十五颗星就可以拿奖品，我终于达到目标了，拿到一个棒棒糖和新本子，我小心地放在书包里，生怕被人偷，一有人靠近我的书包，我就像防小偷一样，整天提心吊胆，直到回家才放下这颗心，享受美食。这样一年下来，到了期末考试，令我吃惊的是，我考了一百分!惊讶的是原来我们和一班的成绩不能比，可现在都不相上下了。

范老师真是帮我们提高成绩的进步星!

〈一〉

X.xx 星期二 晴

今天是实习授课的第二天，我早早地准备好今天讲课的内容，但真的要上课时，我心里却不免有点紧张，因为昨天是我第一次上讲台用自己的方式去向学生传授知识啊!今天在上新课之前，我必须先要把昨天的内容

简单复习一下，这可正是对我教的好坏一个全面的检验......上课了，我表面上镇定自如地走上了讲台。一些常规的课堂程序之后，我开始了课堂复习步骤，出乎意料的是学生们反应迅速，对答如流。说真心话，看到这我心里真的感到无比喜悦。

晚上回到家，想起白天上课的情景，我感慨颇多，我想我真正体味到了劳动并享受着劳动后的成果的愉悦了。当然，在物欲横流的现代社会，这个观念也许会显得有些陈旧和俗套，但它却有着与生俱来的独特的古朴、风韵和精华。我们不能将快乐简单地理解为物质利益的获得和某种非精神意味的享受，快乐与否在于我们自身、我们的付出和我们的感受。由此我想到现在的学习，很长的一段时间，我都因没有进入理想的学府而怨天尤人，失却快乐。其实不断的学习便是一种快乐，奋进着永不放弃，需要不断体验快乐来支撑。不久的将来，我会成为一名人民教师，我会辛勤地工作，用心地去教书育人，我相信我一定能在平凡、艰苦中感受到欣慰和快乐。

〈二〉

X.xx 星期五 小雨

今天是我实习的最后一天。因为课程安排在上午一、二两节，所以我得起早，偏偏天公不作美，下着小雨，清晨躺在床上的我真的不想起床，看看表，哎呀!快六点了，再不起来就会迟到了，可是由于昨晚备课到很晚加上心里一直惦记着今天要起早。所以整夜没睡好，夜里醒了好几次，真不想起床啊......然而想到那些学生们，我自问“我有理由迟到吗?”最后我终于没有给我的实习留下什么遗憾，事后我却想了许多，也明白了由立志到实现目标非常关键的一点就在于坚持。坚持对于我们来说都是再熟悉不过的字眼，可是真正把握住它的人却凤毛麟角，坚持需要毅力，需要对目标价值的深切期望和正确估价，有时甚至需要人格力量来支撑。事情的成功有时往往便在于我们能否坚持那关键的一步，走过去，前面就可能是另一番海阔天空，而习惯了坚持，久而久之，这一信念范畴的东西便会逐渐地融入我们的个性之中，成为一种素养，一种道德，现在的我们马上面临毕业，就要踏入社会了，或许一些人会认为到了现在我们可以不再努力，毕业后找份工作，那便是一生了。如果这样的话，那么我们就永远失去了成就某种事业的机会。事实上作为师范专业的学生，我们更应该树立正确的劳动观念和道德意识。为人师表，认真而严肃的从事自己所热爱的事业，愉快而充实的度过我们平凡的一生。

小表妹很淘气又很可爱。

每当我中午回来，她就紧紧抱着我，像个跟屁虫一样。我去到哪，她就去到哪。我跑到卧室时，她也跟着跑到卧室里。我去洗手间洗手，她也去洗手间时洗手。可是啊，小表妹可真糊涂!她明明 就是一个小BB，自己接不到水龙头，还往洗手间里跑。每次我都被烦得要命，但我还是压气这口气，用个小盆子给她倒点水，让她洗手。等她洗完之后，我会把剩下的水冲厕所。

吃饭的时候，她紧紧挨着我坐，不时地向我“啊”一声，叫我给她东西吃。那时候我可真的受不了，但是又没办法，只好给她一块肉或一根青菜。她每次都很满足。有时菜太咸了，她会找我要一两 口饭。我只好又无奈地给她几口饭。

睡觉的时候，本来不准她进我的卧室，她会吵来吵去，会让我睡不着。我关着门，她使劲地哭，使劲是拍打门。我实在受不了她了。后来啊，我在房间里准备一些小BB喜欢玩的玩具。每次睡觉时， 就拿一个给她。小表妹终于不拍打门了，高高兴兴地带着娃娃去吃饭去了。每次我都会松一口气。可是，虽然睡觉前给她一个娃娃，但睡到一半的时候，会传来她伤心的哭声。每次我都很想出去安慰安 慰她。可是我又不敢出去，因为婆婆在不停地批评小表妹。每次她被批评，我的心就会很软很软。

我很喜欢我的小表妹!

从今天开始我就正式进入实习了，为了方便之后的实习报告总结之类的，开始把每天工作都记录下来，为期大约3个月。

今天是我会计师事务所实习的第一天，可能上海大多数的公司还没有正式开始上班，原本异常痛苦的交通，今天难得的顺畅啊~~~~

我今天其实也没干什么活，上午我就做了合并报告，也就是复制黏贴的工作，没什么技术含量，呵呵，需要技术含量的可能我也做不了，毕竟是第一天慢慢来吧。接着完成这项工作后，我今天的第2项也是最后一项工作居然是送报告，虽然送好后我就能回家了，可是，过程确实异常的痛苦啊!!

我在一台笔记本加一个包的情况下，还要再加上大概有7，8斤重的资料要送，由于时间比较赶，饭也没吃，这也就算了，如果之间能乘上车很快完成任务就行了，可是偏偏坐上公交车还要走上一长段路，明明是冬天，可是我真的是汗流浃背的，好不容易上了车，满以为下车不远也就到了，可是现实真的永远是残酷的，真的是千辛万苦才好不容易的把材料送到。

我一回到家整个人都软了，可以肯定明天我的手会有多么的酸痛~~~~~~

今天是六一儿童节，也是我们最后一个儿童节了。因为我们马上就要上初中，要成为青少年了，所以范老豆给我们准备了N种惊喜，让大家非常意外和开心。

上午我们要和父母穿着自己制作的T恤衫一起走秀，所以我从上星期就开始制作自己的T恤。刚开始想方案的时候，也不知道在T恤衫上画些什么，就在这时我灵机一动，想起了我最喜欢的运动打篮球，我可不可以在T恤衫上画一个彩色的篮球呢?于是我就聚精会神地画起了篮球。

在走秀的时候，我穿着自己制作的T恤，与爸爸一起走上台，让我感到非常自豪。之后同学们三五成群摆出各种pose走上展示台，此时此刻我们大家都非常难忘。

在走秀结束后，我们还穿上博士服，戴上博士帽一起拍照。摄像叔叔说：当我数到3的时候，我们就把自己的博士帽扔出去。1、2、3大家瞬间把自己的帽子扔了出去，而摄像叔叔也迅速地按下快门，记录下了这精彩的瞬间。

下午老师给我们准备了一个更大的惊喜，那就是一个超大的三层蛋糕!大家立刻冲了上去，两眼注视着那个三层蛋糕。老师把蛋糕切开分给了同学，这时顽皮的我们开始了一场奶油大战，同学们用奶油你抹我我抹你，大家瞬间变成了小花猫。

吃完蛋糕，我们一起去下人体象棋了，大家有说有笑非常开心。但是因为天气太热，老师担心我们中暑，游戏没有进行很长时间就结束了。最后是用身体摆字形拍照，我们来到草坪上，先是摆出了两个“爱心”，接着又摆出了“毕业了”三个字，因为“毕”字笔画太多，所以用身体非常难摆，但是通过大家的一起努力，最终我们成功的摆出了“毕业了”这三个字。

这个六一让我终身难忘，这是我过的最快乐的一天。

所有的结局都已写好，所有的泪水都已启程，却已忘了是怎样的一个开始，是什么时候，我踏上了成长的旅途 All the ending has been written, all tears have been set, but I have forgotten what kind of beginning, when, I have embarked on the growth of growth.Journey

题记

在芳香四溢的旅途中，身体在茁壮成长。从开始的“咿咿呀呀”，到牙牙学语，再到如今的伶牙俐齿，这是生命多么伟大的一个进阶。刚出生的婴儿是不会说话的，当我想要什么东西的时候，也不过是伸着手，咿咿呀呀的喊罢了。但是我没有放弃，我开始跟着家长学说话，刚开始只能从嘴里憋出四五个字，但我没有放弃，因为我坚信，谁成长的旅途都不是一帆风顺的。终于，在我不屑的努力下，我可以流利的说出一句话，可以和人们交流，可以和小伙伴们谈天说地。

在芳香四溢的旅途中，头脑在茁壮成长。从开始不知道“一”是多少，到九九乘法表，再到现在的不等式组，这是我成长最好的证据。知识从没离开过我，他陪了我十五年，第一次和他接触，是那么的枯燥而无味，他让我感到厌烦，对随着时间一天天过去，我对他的认识也一点点改变，他是最能让我受益的朋友，于是，他逐渐成了我最好的朋友，他丰富了我的知识，开阔了我的视野，让我原本黯淡无光的生活变得多姿多彩，把一个幼稚无知的小孩“打造”成一个见多识广的知识分子。

在芳香四溢的旅途中，内心在茁壮成长。从开始遇到困难就哭着找人在芳香四溢的旅途中，内心在茁壮成长。从开始遇到困难就哭着找人帮助，到泪水在眼里打转转接着嚎啕大哭，再到冥思苦想永不放弃。成长的旅途中挫折和困难是不可避免的，它们曾打败过我，但我不曾放弃，也正是这些困难，不仅没打垮我，还把我锻炼成一个永不言败、不怕困难的男子汉，他让我遇到事可以冷静乐观的处理，可以独当一面。

成长路上的艰辛也好，快乐也罢，正是因为有了它们，才有了今天这样的我，成长，永不停歇!

所有的河流都朝着东方，不拒细流浩浩汤汤，只是为了汇入大海洋;所有的禾苗破土而出，不管酷暑还是严寒，都阻挡不住拔节向上;所有的力量都汇聚一堂，不管旅途有多跌宕，只是为了，成长。

外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。

实习周记(1)

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

实习周记(2)

第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

实习周记(3)

实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。

实习周记(4)

实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。

实习周记(5)

实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

实习周记(6)

实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。

实习周记(7)

工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司。

实习周记(8)

同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。

实习周记(9)

这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

实习周记(10)

实习第十周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅， 每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。

实习周记(11)

实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

实习周记(12)

这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的。第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

实习周记(13)

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

实习周记(14)

在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识。这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品。在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品。但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往。虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头。

实习周记(15)

这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法。但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

实习周记(16)

这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做业务真的是不易的一件工作，尤其对于我们女孩子，但我还是不会放弃，毕竟觉得自己受益匪浅。

实习周记(18)

在赵经理的关心和众同事的帮助下，通过这一段时间的集中学习，我对外贸的相理论知识和外贸实务中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中贸易的操作大多是通过电话、传真、即时聊天软件、邮件等方式商定交易进行的，但自己并没有从客户开发到完成交货结汇、以至备案归档完成的操作实践过，因此在操作过程中不免还会遇到各种具体的问题，通过实际的操作掌握自己这一月来所学到各类知识，也是积累经验、进一步掌握外贸流程和实务的必要措施，需要这样一个从实践中获得新知的过程。虽然现在还是在开始阶段，每天真正能订单的也不多，但自己却是很充实，因为遇到的问题越多，就会学到越多的解决方法。我相信，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。

实习周记(19)

实习将近结束了，平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的实习时光就快要过去了。其实如果可以的话，真想多停留，这个岗位，这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。学到的东西可不少，自己还是需要多多努力

实习周记(20)

经过几个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

到幼儿园的第一天，说实话心情超忐忑。要学着适应新的环境和人。

当到了园长办公室之后，发现所有的老师都是那么亲切，心也安定下来。

霍丽萍科长和教育园长负责先接待我们实习生。亲切的话语让我感到甚是温暖，连和我一起来实习的同学家远，怎么回家中午吃什么饭，都充分的给与帮助和交流。让我看到了 安顺幼儿园这个大家庭的热情与温馨。

我的指导老师叫侯丽军。她亲切对我也很是照顾，详细的告诉我幼儿园的一日常规，见习日记该写些什么，这些信息都是我现在很需要了解的东西。还有另外两位老师胡老师和于老师统统对我很好，给我空出衣服柜，并交流生活信息。

而给我带来欣喜是班里的孩子们，他(她)们每个都很可爱，有内向的，也有活泼开朗的。喜欢用好奇的眼光打量我 ，喜欢叫我姐姐而不是老师。虽然我不能完全的记住没个孩子叫什么 ，但他(她)们每个人的样子我都记得。以后我们还有很长的相处时间。我也感到和孩子相处并融入他(她)们是需要付出很多努力的。但我决不会轻言放弃，因为我喜欢与孩子呆在一起 我热爱的职业。

第一天没有讲课，了解一日常规 比如什么时候喝水 什么时候上厕所 什么时候吃饭。教他(她)们找自己的杯子 自己的手绢，明明告诉过很多遍 也仍然有孩子会放错，但是 只要老师细心有耐心 这些其实都会做好的。孩子的习惯培养好，对今后的工作减轻很多麻烦。

心态决定一切，虽然有点累，但心情是愉悦的，要努力进入状态，虚心像老师们学习呀。总之第一天是充满活力的，期待明天的到来，与孩子们学习生活。

今天的一日感悟：懂得孩子 才懂得教育 。(要去了解他们 才能知道什么样的教育适合他们。相信每个孩子的发展潜力是无限的!)

今天早上4点多，我还在睡梦中，爸爸就已经出发去澳地利了，10天后才能再看见我亲爱的爸爸呢，妈妈很想爸爸，我倒没什么，只要有妈妈在我身边，我就很开心了!

晚上，妈妈很生气的打我了，偷偷告诉你们：因为我把妈妈的眼镜彻底搞坏了，以前最严重也只是把镜脚弄弯，这一次却不小心把镜片都抠出来了，嘿嘿，我够厉害吧，妈妈把我小屁屁都拍红了，可我 一点也不在乎，因为每次妈妈都不会真的生我的气，这次呢，我讨好的叫了N次妈妈，还改叫了甜蜜的“妈咪”，仍然无效，看来妈妈真的被我气坏了，最后只好用我的杀手锏：我踩摇椅上使劲晃，这时 妈妈一般就会把我抱下来了，呵呵，聪明吧，可后来呢，我却真的很用力的跟着摇椅上倒了下来，妈妈立即飞奔过来把我抱在怀里，哎，目的是达到了，可是这次代价也忒大了，头上一个小包不说，命 都吓掉了一半去，看来下次得来个安全点的方法!

我是妈妈的宝贝，她总夸我是天底下最可爱的孩子，把我当成掌上明珠。但是，在学习、生活方面，她对我要求很严格，在她悉心的培养下，我健康快乐地成长。

五岁的时候，妈妈为了培养我的生活自理能力，让我上了金星幼儿园，一个星期住校三天。我在那学会了洗脸、刷牙、穿衣服、叠被子，还学会洗碗筷、洗衣服等，妈妈非常想念我，每次来接我， 我都很高兴。现在，我的自理能力可强了，妈妈不在家的时候，我可以自己去超市买菜，然后给自己做简单的饭。周末的学习班，妈妈经常让我自己搭车去，有时接送弟弟也由我代替，因为我去哪里， 妈妈对我都很放心。

妈妈不但注重我的自理能力的培养，还注重我的学习习惯的培养。妈妈对我要求 严格，我的字如果写不好，妈妈就会让我撕掉重写。她还教育我不能在本子上乱写乱画，有一次，我在本子上画了些 花纹和图案，被妈妈发现后把我吵了一顿，从此，我再也不敢乱画了，我的本子一直保持得干干净净，每次作业评比，我都是红旗。在我一、二年级的时候，妈妈就让我经常练习写日记，这给我现在写 作文打下了坚实的基础，在老师的辅导下，我连续两年获得全国作文比赛 一等奖，妈妈鼓励我要继续努力，以后争取得个特等奖。

妈妈平日里工作很忙，但是到了节假日，妈妈会安排我参加各种活动。暑假里，妈妈为了让我学会游泳，和我一起报名参加了游泳班，一开始，我学得很吃力，妈妈总是在我身边不断地激励我，看 着妈妈认真地练习憋气、蛙泳腿、蛙泳手，我也跟着妈妈认真地练了起来……在磨练中，十几天过去了，当妈妈终于看到我勇敢地跳入深水区的那一刻，开心地笑了!后来，我经常和妈妈比赛游泳，哈 !总是我赢呢!我已经可以连续游100多米呢!

妈妈很心疼我。有一次，我在半夜的时候发烧了，已经烧到39度多，看我躺在床上难受的样子，妈妈急忙把我从床上抱起来，开车奔向医院，那时的妈妈，脸上神情是那样的焦虑，我的心里，感觉 是那样的温暖。您知道吗?有您的呵护我是多么幸福啊!

我觉得我的妈妈是世界上最好的妈妈!我是世界上最幸福的孩子!啊!妈妈，我用蓝天做纸，用大海做墨，也写不完您对我的恩情!

妈妈，我爱您!

快乐的寒假一瞬间就过去了，可我还在怀念那时的美好时光。每天不用一大早起床，可以躺在温暖的被窝睡懒觉。可以不定时的吃喜欢的零食。可以跟姐弟一群人追逐打闹……可那只是怀念，过去了就过去了，除非能时光到流。

接下来，就是一个新学期开学了，全新的书本，全新的我，今年我一定不能让时间擦肩而过，一定要抓紧时间学习，不能再慢腾腾的了。我新学期努力的目标是考出好成绩、选上三好学生，我一定会向着这个目标努力的。

到了学校，我第一眼看见的就是我的好朋友——张梁宣，一个寒假没见，我觉得她长高不少。我们的班主任老师一点也没变，还是那么精神抖擞，和蔼可亲，可是看到她手上戴了一个护具，应该是手受伤了才戴上的吧。谢谢俞老师受伤了还不休息来教我们上课。

一个新学期的开始，就代表了一切都可以变好，一切都可以重新改变，我这个学期要改变，改变自我，改变成绩，做更好的自己。

体育游戏课应该说是在大学里特别受欢迎的，就算是老鹰捉小鸡这样比较小孩的游戏大家也会玩得比较疯狂。在我的实习课上，我也采用了体育游戏，可是让我意想不到的是，他们的积极性特别不高，表现的很冷漠，有的学生还对我说：“老师，这样的`游戏好幼稚啊!”他们的态度让我的心里很不舒服，因为我们这些自称大人的大学生还在玩他们认为很幼稚的游戏，而且我们还玩的很开心。

课后我认真总结了一下，90几个人的一个班，要组织出一个体育游戏确实特别难，而且要使这样的游戏符合大众的口味就更难啦!像这样多人数的班，我一般采用的是接力性的游戏，理由是便于组织，而且适合的集体参与，可是学生参与积极性仍然不高。这里就存在着一个问题，学生的竞争意识。

由于学生的竞争意识不够强，因此在整个游戏过程中，学生只是被动的做游戏，而不是积极主动的参与游戏，这样让学生感觉到的仍是一种任务的完成，而不是以一种愉悦的心情玩游戏。所以这就是为什么大家对游戏表现冷痰的原因之一。另外一方面就是各个班所表现的氛围不同，对于同一个游戏不同的班也有不同的表现，所以针对各个班的特点，应有不同的游戏设置，绝不能一劳永逸。

我想其中最重要的原因就是，他们并不是体育生，体育生一般都性格开朗些，而且对于体育活动的参与也是万丈热情，所以在面对这此示是体育生的学生时，我们体育老师应该认清这一点，不能将我们对体育的热爱理所当然成为他们的热爱，只有认清这一点我们才可能更好的摆正自己的心态，更好的组织我们的课堂教学。

我家有两盆茉莉花，茉莉花已经在我家生活了三年了，长了三年的茉莉花看上去也没多少高大，一直都是种在花盆里的。

枝干不是那么的粗壮，皮皱巴巴的，仿佛鳄鱼的皮。树叶绿绿的，油亮亮的，但不会一直保持软软的。绿绿的叶子呢，时间长了，慢慢地会变老，变硬，变大，颜色慢慢的变深。到了冬天，茉莉花的叶子就凋谢了，春天又会重新发芽。

开花时花朵是雪白雪白的，还有淡淡的清香，远远望去，就像白玉般金银闪亮。数数花瓣有七、八片左右，它们不是一朵一朵的开，而是几朵几朵一起开。花儿有的独在枝头，仿佛在寻找伙伴;有的三五朵在一起，仿佛在说悄悄话;还有的七八朵在一起仿佛在开会呢。

有的含苞欲放，像一位位腼腆的小姑娘不敢把脸露出来;有的半开放着像用细嫩的小手捧着脸庞;还有的昂首怒放，花枝招展，向人们展示着自己的美丽笑脸。花瓣就像摇篮，花蕊像摇蓝里的小宝宝。多么有趣啊!夏天每次花儿凋谢的时候，妈妈会给花盆里洒上化肥，为了它下次能够开出更多更大的花儿。

我爱我家的茉莉花，期望它能在我们家健健康康的成长。

农历腊月二十六，为了过一个干净的新年，妈妈要把家里打扫干净，我能成为妈妈的助手感到很高兴。

说干就干，我和妈妈分工就开始干活了。

妈妈擦玻璃，而我拖地板。我先拿起水桶，再把水口里装满水，把拖把打湿，只见妈妈也开始擦玻璃了，妈妈首先爬上了窗户，站在上面擦玻璃，而我一边拖地板，一边看着妈妈生怕摔下楼梯去了。

可是，由于我做事心不在焉，一直看着妈妈，突然，一不小心被一把椅子绊得四脚朝天了。妈妈看见我放倒在地上了，赶紧跑到地上，扶起我，温柔的说：“娜娜，你没事吧?摔疼了吗?小心一点。”我对妈妈说：“没事，我下次注意。”

于是妈妈就叫我坐在一边，帮妈妈拧毛巾。看见妈妈正在擦玻璃，只见她一只手扶在防盗窗上，双脚张开，另一只手拿起毛巾擦玻璃，最后妈妈把玻璃擦的没有一点灰尘。妈妈一共擦了10块玻璃。

我能成为妈妈的助手，很高兴，我和妈妈一起参加了“家庭劳动。”

笑猫发现了一只猫，她与别的猫不同：她高贵，有气质，又优雅;像一个贵族。喜欢站在高高的塔顶上发呆;而有些猫叫做“资格猫”他们很嫉妒她;应为他们把不得让他站上去发呆。而且，他们还发起了“神经”：听了一只老鼠的话，开始了你争我，我争你的激烈战争。

我觉得，这些资格猫有些笨笨的，为什么?我是言之有理滴：他们为了让那只猫开始了不文明行动：咒骂、扔东西等等等等，哎，你说，为了一个位置，何必呢?这也不是像现在的生活?为了官位，这些的一切利益，还不是和那些“贵族中的贵族”一样?

做人，一定要好好做人啊!

5月2日 星期日 晴

累了一天， 本来洗咯澡，躺在床上在看 《前台与客房管理》的 看了2章，看不下去了 太热了 来网吧凉快下 呵呵 糟糕的环境 没办法 昨天都是睡地板上了

上午9点30 我和同学准时去餐饮部报道 接待我们的张小姐带我们去见 餐饮部的经理包总，是个男的，2颗大板牙。分配岗位的时候他叫来大堂吧 中餐 西餐 宴会 的经理来挑人，(那个 那个 给人的感觉像是奴隶交易市场 ) 个子高的分到宴会去了 估计那边要经常搬东西吧 我被分配到中餐厅 做传菜员 很不想去那地方的 因为以前做过传菜员 再做没新鲜感了 但没办法哦 接受分配 。

领班带着我们熟悉了餐厅的布局 很是幽雅的房间 房间的名字都是来自宋词的词牌名，什么 满江红 忆江南 浪涛沙啊的 我一直很喜欢宋词的 所以感觉工作环境不错 到处都散发着古典的味道 可惜这种感觉被那些在这做着酒肉钱色交易的家伙弄没了

11点正式工作咯 我在厨房等做好的菜 那个口水啊 =。= 本以为高级酒店的饭菜有多干净多卫生的 但我所看到的是：端出来的盘子边缘沾了油 厨子直接用 围裙擦下 他们经常做好菜 用手抓上一点尝下 盛饭用的碗被服务员当作饮水的 喝完水放那 直接用就是了 呵呵 反正顾客看不到 这些家伙们啊还经常偷吃呢 我跟同学和跟着学坏 偷偷的偿上一小口

11点到下午3点 我就一直接菜送菜 不晓得今天人杂那么多 累死我了晚上还好 只忙了会就没事做了 几个姐姐把我们带到库房 让我们在那休息 为了不让主管说 还给我们找来几个干净的酒杯让我们擦 哈哈

一天的工作过去了 上午比较累而已 呵呵 不写了 快12点了 睡觉去了

自从我的婆婆去了阿姨家，我就开始想妈妈每天上班很辛苦，还要照顾我，我要帮妈妈做点家务。

一天，我看见妈妈正忙着洗菜、做饭，我就问妈妈：“妈妈、妈妈你怕我小小的手碰到水会脱皮吗?”妈妈说：“不怕!”“妈妈我已经长大了，已经是小男子汉了，我想帮你做一件家务!”我不好意思的说。“好!”妈妈高兴的说。因为我想玩水，于是，我说：“妈妈，那你教我洗菜吧!”

妈妈用心的给我讲了一遍洗菜的过程。我就按照妈妈说的方法做：我先把水打在一个干净的盆子里，然后用手把菜叶一片片的摘下来，放进盆子里，用清水把菜叶、菜根洗得干干净净。在把洗干净的菜捞起来放到菜板上切。我还有告诉大家的是洗菜一共要洗2——3次哦!这样才洗得干净。妈妈还告诉我现在水资源越来越少了，要节约用水。想着妈妈的叮嘱和自己在电视上看到了一些地方干旱让好多的庄稼都颗粒无收。我就把洗了第一次、第二次……的水装进了大盆子里用来冲厕所、浇花……过了一会洗菜的家务我就做完了，我大声的叫到：“耶，我成功的完成洗菜了!”

我终于学会了做家务——洗菜。以后我要长期帮助家长和长辈。我更懂得了水有多么重要，我们一定要节约水资源!

前几天，我看了法布尔的《昆虫记》，被里面的故事所深深地吸引。我突发奇想，想看看绿豆芽的生长过程。

于是我抓一把圆圆绿豆放入玻璃杯里，放了一些水。第二天，我发现绿豆似乎有点儿变胖了。又过了一天，它掀开碧绿的衣服，露出光洁的，如同白胖娃娃的肌肤，真想摸一摸!第三天，绿豆又有微微的变化：身体软软的，在身后变出了一个“白尾巴”，就好像那大象的白牙。我知道这就是绿豆芽!又过了一天，我发现绿豆芽没什么变化，这让我很是担心。那一日，我饭也吃不好，觉也睡不香。又过了一天，我惊奇地发现，绿豆芽变长了。这些芽儿好像多胞胎的兄弟姐妹，一样高，一样白，一样嫩。我开心极了，立刻叫来了爷爷奶奶、爸爸妈妈，我们全家人看了都很高兴。第二天，奶奶说可以吃了，要不老了就不好吃了!我看着这些脆嫩的小精灵，真有些不忍心!这些绿豆芽也在看着我，好象在说：“谢谢你，小主人，带我们来到这美丽的世界!”

中午，绿豆芽被妈妈炒了，我真舍不得吃它们!我吃一口，啊!我生的绿豆芽比市场上卖的好吃多了!

我喜欢我生的绿豆芽儿!