高一社会实践收获作文（汇总20篇）

七月的骄阳，沸腾了我们青春的热血;无悔的选择，辉煌了我们年轻的岁月。我们带着朝气蓬勃来到了人民最需要的地方，奉献我们的美丽青春，燃烧我们的激情岁月;我们微笑的脸庞和飒爽倩丽的英姿，伴随着这短暂而充实的七天社会实践，定格在时间的长廊中，亘古不变。

社会实践，让我们更多去关注社会，了解形势与政策的动态，认识自身，认识社会，是一个提升自我，锻炼自我的宝贵平台。在这个过程中，我们离开了大学这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生;社会实践，让我们更多贴近社会，去感受最真实的社会生活，体味最真实的人生。

烈日炙烤的大地，滚烫、灼人，却有这样一群人，无论炎热，无视辛劳，坚持做战于一线，他们就是义修队的同学。他们用全面专业的知识与耐心细致的态度为人民解决困难，赢得了广大人民的好评。一丝不苟地工作态度，让他们可以将工作最大限度地做到最好，让人民最大限度地满意。还有义教组的同学，他们用爱与知识在孩子们的心里播撒希望和梦想的种子，他们用心捧起那些渴求知识的孩子们，让他们看到湛蓝的天空，看到梦想的高度。还有各种调研活动的成员，他们在与群众的接触中，了解到人民的需求，在文化、经济、教育、卫生等方面深入调查，通过以调查问卷的方式为媒介，互相交流沟通为主体，得到人民最宝贵、最真实的回答与反馈，并总结出最全面、最具说服力的信息。文娱汇演绚烂多姿，每个节目辉煌多彩，都深深吸引了当地人民，将我们大学生意气风发，朝气蓬勃的精神面貌完美呈现在他们面前，这一切的一切，都凝聚着文娱组每位成员的辛勤汗水，他们的辛勤付出为社会实践划上绚烂的一笔。还在一群这样的人，高调做人，低调做人，无论在什么场合，什么时候都能发现他们忙碌的身影，他们就是通讯摄影组和后勤组。实践之旅，多姿多彩，通讯摄影组见证每个宝贵的画面，并把它定格下来，他们忙碌在活动的最前端。后勤组，无论在什么时候，他们都在默默的付出，为我们提供一个最坚强的后盾，他们隐藏在后端，却提供最强有力的保障和信念，他们是一群最可爱的人。

在整个实践过程中，我不仅仅得到提升与锻炼，更重要的是收获到了许许多多最真诚的友谊，无论在什么时候，我都能发现那一张张真诚的笑脸，给了我莫大的支持与信心，让我更坚定前进在社会实践的道路上。小明的经典口头禅，玉兰的经典语录，阿山的经典身材，还有许许多多的人还有画面，都定格在我的脑海中，亘古不变。

社会实践：“传服务火炬，颂无悔青春”，我们挥洒青春，收获了精神上的升华和珍贵的友谊，它将永远珍藏在我们记忆中，成为人生宝贵的一笔财富。

今天，我们去了消防队参观。

我们刚进大门的时候，看见了一个战士在站岗。他穿着一件军大衣，笔直的站在那里。

我们进了一个车库，里面有3辆大消防车，车轮都快赶我高了。叔叔给我们说了一些消防工具，这些工具，我看了一眼，各个好像都很沉。我不禁的这么想。

出去了，我们看到了消防叔叔给我们演示穿防火服。同学们也试穿了一下，她(他)们都说鞋子很沉。看来，鞋子比我想象得要沉。还有一个同学背着氧气罐就往后仰。肯定是很沉。

到了二楼我们去了消防叔叔的房间，他们的被子叠成了方方正正，我在想：“这就是叠成的豆腐块吗"?我还看到他们的牙具摆放的整整齐齐。

我们要到楼下了，我一看，原来叔叔们在表演啊。他们穿着很薄的外套，他们训练的杠子都已经弯曲了，一看我就知道，他们已经训练了好长时间。

我该走了， 我还恋恋不舍那。

“种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。

道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。”

古有陶渊明辞官归隐，今有我离城下乡实践体验。呵呵，其实说是下乡体验，其实不足以，因为我本生长在从村，看惯了朝阳从东山升起西山落下;看惯了蓝蓝的天空，绿绿油油的青山与稻田;看惯了大人们早出晚归的芒种;听惯了小桥流水，听惯了鸡鸣狗叫，听惯了孩子们嬉闹，听惯了大人们饭前呼喊着娃回家吃饭的声音。然而我为什么会有这种感受呢，这是因为我离家太久的缘故吧，再加上读书这么多年每年很少回家，每天生活在城市里。所有的这些加上自己所在的职业，让我有了这种强烈的感慨!的确，城南乡新荷村的景色和我家里的基本上是一样的，都是在南方山还是那样的山，水还是那样的水，稻田还是那样的稻田，还有那弯弯曲曲的盘山公路，还有那和蔼可亲的乡民和嬉闹活泼的娃娃，一切的一切都是那样的真实，仿佛此时此刻我就生在这里………

儒家有曰：“有朋自远方来，不亦乐乎”当我们来到乡镇府已是午饭时刻，他们早已备好宴席，一下车便引导我们来到了半满桌面的饭菜的房间。我是反正饿极了，不管什么礼仪风俗了饿，坐下稍等片刻就先开吃了。味道还不错，南方的口味，谈谈甜甜的，蔬菜的多，乡下的蔬菜就是好吃，而且还尝到了在家里没有尝过的吃法。吃了饭后就睡睡聊聊了一下午，晚饭吃完后不久便动身前往新荷村了，一路走去浅浅的山沟小壑，小块的稻田里长满了绿油油的水稻，不过这边的水稻好像比家里的播种的晚些，还没开花出稻穗，我想此时家乡的稻谷早已出穗了吧!毕竟是纬度高些的缘故吧。不一会儿便来到村名活动中心了，天还没黑赶紧便搭台了，不多花了些许时间台就搭好了。这几天连续的高温，而且今天是最热的一天，可苦了我们了，看看同学们一个一个的汗水湿透了衣服，脸上的汗像似淋雨了一样，不停的往下流，这还没上台演出呢，就成这样了。我倒是还好了，不是特别热的话不会出很多汗的。

儒家有曰：“季康子问：“使民敬、忠以劝，如之何?”子曰：“临之以庄则敬，孝慈则忠，举善而教不能则劝”城南乡镇府很重视这次的活动，因为这是老百姓们的幸福事，为老百姓们服务是共产党的宗旨嘛，乡长和许多乡干部都来了。这也体现出了咱们党和国家对民生的重视，天气虽然是很热，但是这丝毫没有阻碍我们为村民献歌献舞的激 情，同样也丝毫没有影响到一天忙碌到晚归的村民们来看我们演出的热情。不一会儿便把场地围个水泄不通，随着节目一个个的上演观众一阵阵的热烈的掌声中可以看出他(她)们对于此时此刻的心情是多么的欢畅。

尤记得，高中的舞蹈教室里的墙上贴着这么一行字：“心有多大，舞台就有多大”的确,给我一个舞台让我随心所欲的去发挥,我相信我会表现的很好的。虽然这是一次简单而又艰苦的演出实践活动，但是给我的却是一个自我展示的舞台，也是一个团结合作的平台，正所谓团结就是力量!不怕苦不怕累，靠的是决心和毅力，万事开头难，只要下定决心去动手做了，大家的心捻成一股绳将会有意想不到的效果。这次的演出还算成功的，每每做一件事情我们享受的是其中的过程和结果，学艺术的就应该多实践这样的舞台上，日积月累慢慢的就会发现自己能力在不断的提升，这就是不断的学习不断地实践的反复的过程的结果。为此我希望这样的实践活动可以多搞些，平时自己也都要多参加活动，在学习和实践中提高自己。

冯煜琳

今天班级举行了“小厨师做披萨社会实践活动”，刘老师带领我们到万达三楼的阿尔卑斯餐厅制作披萨。

活动开始了，我们穿着厨师的衣服，戴着厨师的帽子，欢欢喜喜地来到餐桌前做起了披萨。首先将沙拉酱抹在圆饼的中心部位，然后再将抹了沙拉酱的地方撒上一些美味的奶酪丝，最后把水果放在披萨上，把它放进烤箱里。在等待披萨的过程中，刘老师领着我们背古诗，开火车背乘法口诀，我们玩的特别开心，并且还巩固了平时学到的知识。过了一会儿，披萨就出炉了，刚出炉的披萨有着浓郁的香味。我们拿着自己亲手制作的披萨拍了照，心里非常高兴。

今天的活动很有意义，不但提升了我的动手能力，还让我知道自己做出来的披萨是多么好吃，希望以后还有这样的活动。

华夏民族上下五千年不断发展，在发展中保留了最宝贵的国家之精粹，同时也诞生了一些地方的风土人情，民风民俗也同是国粹，它表现的是人们对美好生活的向往。

在我的家乡，每年的正月十四至正月十六期间，家家户户的大人小孩都非常忙碌，院里院外每天进进出出好几趟。这几天，天刚破晓，一大群人就忙活起来了，两个壮汉抬着一口大鼓，后面还跟着一群大人和孩子，还有一些人的身上系着彩色的布条，像扭秧歌，但总是力不从心弄得一个个像滑稽的小丑，但人们不那样说，人们说那是返老还童，非常可爱有趣。他们会挨家挨户去庆贺，到了每户人家，那家人早已准备上烟酒和瓜果，富裕一些的还会给钱。

最令我激动的是晚上的“跑龙”和棒槌火。晚上总是降临得很慢很慢，人们迫不及待全都涌上了街头，小孩子急躁得抓耳挠腮，当村中心钟表上的时针指向“6”的时候，人们沸腾了。一瞬间，锣鼓喧天，人声鼎沸，小孩子在人山人海中拥挤，好不容易挤出来了，却又被观看“跑龙”的另一拨人淹没，如果人们说话，那就要吼着说：“元宵节快乐!”人们又把烟火点燃，天空绽放出斑斓的色彩，落到“龙”的周围，一群小孩子高高兴兴，蹦蹦跳跳地拿着绚烂的烟火跟在“龙”尾巴的后面。

到了九、十点钟，人们还沉浸在“跑龙”的喜悦中时，一群人悄悄点燃用黄土泥与砖垒成的棒槌火。它高约一米五左右，直径约一米，炉子周围用木棒槌穿出层层圆孔，外形像圆柱体，升起的缕缕炊烟有带有大地气息的泥土味。“跑龙”的休息了，人们没有放弃对棒槌火的热爱，熙熙攘攘的人们迫不及待地掏出已在口袋里放冷的馒头，迅速地飞奔向棒槌火，摩肩接踵的人们让中间的棒槌火火势更旺，更火热喜庆，喧闹的人们分批簇拥在一起，烤着香喷喷的馒头。当人们咀嚼金黄酥脆的馒头时，感觉格外香甜诱人，热腾腾的馒头向上冒着热气，袅袅炊烟都是幸福的气味。听年过花甲的老人说，吃了这金黄酥脆的馒头可消除灾祸，寓意着一年诸事顺利，健康平安。

一项项不为人知的民俗，传递的是美好期盼;一张张快乐幸福的面孔，是因为多彩的风俗。不管哪一种民风民俗，都是对美好生活的向往与对故者的怀念。小时候觉得有趣，长大了，才懂得这是不朽的“国粹”。

1月22日，我们一行由植物保护学院、动物医学院、生命科学学院、食品学院、经管学院组成的5名学生怀揣着放假的激动心情，携着西农的第二场雪，踏上了回访母校的旅程。

我们走在那熟悉的西高路上，看到已经修建完成的大操场，即便我们已经毕业，也仍为西安高级中学这半年来的变化而感到兴奋：大西高我们回来啦!

就在距离校门还有20多米的地方，我就看见那寒风中依旧熟悉的身影，还没有走近他，段老师一眼就发现拖着行李箱的我们，他惊喜地问道：“你们一放假就回学校来啊?”我们连说，“老师好，新年快乐!我们就是想回来看看你们!”走到段老师身边，我们看到了他两鬓突增的白发，简短寒暄后大家突然加快了拜访老师，表达感恩之情的步伐。

我们一行五人，来自西高的4个班级，又来自西农的5个院系，在西农学子访校这个机会中，我们一起拜访了我们的高中老师，给他们送去我们的小小心意，感恩与祝福;向他们分享我们在大学的成长;倾听他们的现况……很多老师都为我们的归来感到惊喜，虽然有些老师我们并没有见到，但是我们也托其他老师为他们带去我们的祝福。在拜访老师中，我们发现不少老师都新增了些许白发，还有许多老师仍旧坚守高三阵地……回忆起在这个校园里我们之间的点点滴滴，我们都意识到，高中三年成就我们奔向更广阔天地的老师，却都在短短半年间变得苍老。默默付出，毫无怨言的他们的确是值得我们尊敬和感恩的亲人，与他们保持联系，每年都回母校看看，取得自己所在领域的发展与突破，将是我们回报他们最好的方式。

细细体会，现代的社会不就是古代的江湖吗，江湖是那么难闯，那么复杂，而社会又是什么样的呢?

今日放假，在车上我与爸妈谈论班级上的那些令我不悦的琐事，我希望爸妈站在我这边，然而他俩却淡淡一笑。妈妈听过我的满腹牢骚说：“其实你不用太钻牛角尖，你说的那些跟你有什莫关系呢，又没碍到你，有些事没危及我们利益，就不要强出头，这就是社会!”我很不服气的反驳道：“可这是我的班集体，想改正班级不良风气有什么错。”妈妈不知怎末向我解释，爸爸见况，便给我讲了一个发生在他小时候的事。

在我爸爸小时候，有一次去承德补考，一行人中有3个男生2个女生，去时“风平浪静”再回来的火车上，一伙骗子走进车厢，他们用纸牌进行诈骗，在托儿谢幕后，车厢内还是无几人相信，骗子见状，便将魔爪伸向那两个女同学，由于社会经验少，上了当，几场下来身上的100多元全部被骗去，而骗子扬长而去。当时爸爸就坐在邻座，虽然他也想帮助她们，但见与骗子实力悬殊，不得不采取措施——装睡。在事后装一无所知，当然那两个女同学也知道被骗了。

讲完这个故事，爸爸语重心长地对我说：“社会就是这样，在保证自己人身安全的情况下你可以助人为乐，路见不平;但在有危险时，在不涉及你太大利益时，最好不要狗拿耗子。当然爸爸不是让你做一个贪生怕死，不助人为乐的孩子，我只是想告诉你，有些事不要太出头。你要自己好好体会一下。”

我越体会就越困惑：这个抽象的社会到底是怎样的呢?到底又有多么复杂呢?

记得那是上个学期，有一天，老师兴高采烈地走进班级，激动地说：“告诉你们一个好消息，壹基金给咱们学校安装了净水器，以后我们就有纯净水喝了!”顿时，我们欢呼雀跃起来。接着，老师又给我们每个人发了一个漂亮的小水杯，这个水杯也是壹基金捐赠的呢!只见小水杯色彩鲜艳，里面还有一张刻度尺卡片，卡片既漂亮又实用，我和同学们都对水杯爱不释手。我们心里一直想着那饮水机，急得都坐不住凳子了，盼着快点下课，好去品尝纯净水是什么味道。

终于下课了，老师马上带着我们去饮水机前接水喝。老师先详细地讲了饮水机的使用方法，并叮嘱我们要爱护饮水机。这我们当然懂得，“爱护公物，人人有责”吗!在老师的组织下，我们排好队伍等待品尝。看见前面的同学接到水，后面的同学实在忍不住了，便凑上去问：“怎么样?怎么样?水好喝吗?”他们还神秘兮兮的不告诉我们呢。等啊，等啊，终于排到我啦!我接了满满一杯，拿到一边细细地品尝起来。哇，真好喝!像矿泉水的味道，凉丝丝的，透着甘甜。以前我们从水龙头里接到的水有些浑浊，还有种怪味儿，现在的水不仅清澈，而且清甜润喉呢!

老师告诉我们，水是生命之源，如果我们能喝到健康的水，我们也会成长地更健康。我们这些祖国的小花朵需要健康的水来浇灌，可我们不仅渴望喝好水，也会尽力保护好水资源的。

现在，每天我都能喝到这么好喝的纯净水，太幸福了。喝水的时候我总在心里默念着一个名字——壹基金，感谢壹基金的所有叔叔阿姨们，我会好好喝这来之不易的纯净水，健康成长起来。长大以后，我也要把爱心播撒到祖国的每一个角落，让这缓缓流淌的纯净水滋养祖国的每一棵幼苗、每一株花朵。

实践在每个人的人生中必不可少的东西，而实践，就是真实去做，去履行。我们每个人都应该去实践，因为实践有的时候能给我们带来一些独特的感受与收获。

在生活中，我们往往会发现，在每一个电线杆上总会有许许多多的小广告，也会有很多人会来清理这些小广告。有一天，下楼去买东西的我。看见见一个电线杆上贴满了小广告。看着这满面的小广告，再看看无聊的自己，自己不妨像那些清理小广告的人一样，试着去清理一些小广告。

兴奋的我赶忙去买了一把小铲子和一些水，开始了。

看着小广告，直接用铲子去铲，发现只能铲掉一小部分，到了主要的地方便铲不开了，想两个不可分开的东西一样，紧紧的粘在一起。

往铲子上倒一点水，便好铲一些，猛地用力，发现只将小广告的第一层挂了下来，而的二层却怎么也挂不下来了，越用力反而越难刮下来，放下铲子，仔细想了想，既然用力太大不行，为何不试试用小力气慢慢的去挂一下呢。

重新的将铲子上放上水，然后轻轻的去刮，这次没有像以前一样猛地用力，而是慢慢的，轻轻的一点一点向前刮，突然，这样刮到一半的我再也没有了耐心，又像往常那样，猛地一用力，结果这次还是失败了。后半部分还是没有刮干净，哎，看来只能一点一点的刮了，再一次开始，像上次那样，一点一点向前刮，就这样，在被汗水洗礼过后，我终于将一张完整的小广告刮了下来。

看到自己成功的刮下来一个，别提有多开兴了。

听过这次社会实践，我懂得了，有时候做事一定要有耐心，心急吃不了热豆腐，只有这样，自己才能稳稳的走向成功。

小学时，我写的字还是不错的，书写认真，老爸曾说颇有几分隶书的味道，常被学校拿去展示。不知道什么开始，谁带的头，班里开始兴起了写小字的热潮，许多的同学都比着写小字，写得越小就感觉越漂亮，而我当然也在其中了。

老爸每次不厌其烦的告诫我：“书写要工整，点是点，提示提，笔画要交代清楚，再有，不可以写这么小的字，你这样写将来是要吃亏的……”可我却不以为然，还是以小字为美，认为这样才秀气、精致。

上了初中，我写小字的毛病“继承”了下来，而且，字越写越萎缩，笔画也变得潦草，丢一笔也是常事儿。为此没少挨爸爸训：“你字写这么小，我还没老花眼，都看不清楚，你要老师们拿放大镜给你看吗?胡闹，屡教不改!要我会给你判零分。”而我只能默默地听着，因为我已经认识到了这是种错误的习惯，老师也反复强调书写的重要性，可习惯一旦养成，就很难改正，手好像已经不听使唤一样。

终于，这种劣习得到了应有的惩罚。

初一的一次大考，我失了很多分。不是因为不会，而是因为书写。看到卷子上的分值比应得的少了很多时，我急忙找老师理论，得到的答复却和爸爸说的一样：“字太小，看不清。王羲之的“羲”字少了一撇……”我呆呆地看着卷子上本不该失分题上那些鲜红的减号，流下了后悔的眼泪。我的努力就因为没有听进爸爸和老师地劝告而大打折扣。

我现在很庆幸早些发现了自己的错误，并决心改正。如果是中考，或是高考再发现呢?

这让我想起了老爸常对我说的一句话：形成一个坏习惯毫不费力，它只须放纵自己，其必终将自食其果;一个好的习惯或许很难养成，这需要勇气和恒心，但可一生从中受益。

我们社区组织了一次帮助孤寡老人的活动。

2月12日，许多地方都相续开展了植树、清理垃圾、慰问老人等活动。听到了这个消息，我便把平时攒的零花钱全部拿了出来。下午，我们来到农村附近的一位老奶奶家里。

一进门，我看到家里很破旧，于是，我开始拿起扫帚扫地，因为老奶奶的脚不太好，所以很长时间没扫地了，家里乱七八糟的，东西排列的也不整齐，然后我又擦桌子、洗碗帮老人取报纸……其他人就陪老人聊天。我们得知，老人常年独自一人居住屋子里，身边没有亲人，她丈夫去世多年，没有子女，伴随她度过艰苦岁月的只有一间卧室和一间厨房、一张长椅、几件破旧的衣裳和一床被子。老人已85岁了，她一直以遗属费450元来维持几十年的生活，直到居委会得知老人的情况后，老人才得到了大家的关心。我把200元现金送给了孤寡老人。我们派志愿者定期来帮助老人打扫卫生、买买菜、订报纸，虽然这些只是些零碎小事，但足以表现当代青少年对老人的尊敬、爱戴，对社会的奉献和对中华民族传统美德的发扬。我们陪老人聊天，我们感触很多，“当今社会的老人越来越孤独，我们希望能为老奶奶驱除孤独感，更希望有更多的人能关注老人，让他们感受晚年的幸福。

感谢这次社会活动，让爱把我们和老人融合在一起。

根据社区党组织统一安排，我很荣幸参加了党章党纪党规集中学习，通过组织的讨论学习和支部学习，并结合自已自学，我对中国共产党又有了一次新的认识，对我们党的性质、宗旨，对党员的基本要求、义务权益有了更深的理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，感受很深，也更加坚定了自己的共产主义理想信念。

党章是全党必须遵循的总规矩：每一个共产党员都要牢固树立党章意识。“党章是党的总章程，集中体现了党的性质和宗旨、党的理论和路线方针政策、党的重要主张，规定了党的重要制度和体制机制，是全党必须共同遵守的根本行为规范。”“没有规矩，不成方圆。党章就是党的根本大法，是全党必须遵循的总规矩。在各级党组织的全部活动中，都要坚持引导广大党员、干部特别是领导干部自觉学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，自觉加强党性修养，增强党的意识、宗旨意识、执政意识、大局意识、责任意识，切实做到为党分忧、为国尽责、为民奉献。”

“每一个共产党员特别是领导干部都要牢固树立党章意识，自觉用党章规范自己的一言一行，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏。不论担任何种职务、从事何种工作，首先要明白自己是一名在党旗下宣过誓的共产党员，要用入党誓词约束自己。”要有担当意识，遇事不推诿、不退避、不说谎，向组织说真话道实情，勇于承担责任。

媒体分析指出，在我们党和国家开启新的历史篇章、踏上伟大复兴之路的关键时刻，使我们党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心，具有重大指导意义。

当前，党员的思想意识、组织纪律、行为规范等如何，直接影响我们党的执政力乃至生命力。对广大党员和各级党员干部的规范和要求，最根本的就是要严格遵守作为“党的根本大法”、“全党必须遵循的总规矩”的党章。

坚守共产党人精神追求：党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石“坚定理想信念，坚守共产党人精神追求，始终是共产党人安身立命的根本。”形象地说，理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。

现实生活中，总有一些党员、干部出这样那样的问题，说到底是信仰迷茫、精神迷失。如何坚定理想信念，做一名合格的党员，全党同志要强化党的意识，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德。

“党性从广义上讲，是一个政党固有的本性。从狭义上讲，是指政党的固有本性在党员个体身上所表现出来的具体特性，就是党员所具有的政治人格。党章提供了党员干部加强党性修养的标准和尺度，党员干部要把对党章的高度尊重和敬畏，内化于心，外化于行。”上海市委党校党史党建教研部教授周敬青曾撰文指出，中国共产党的党性，是党作为先锋队和领导核心而明显区别于其他政党的特性，是党在长期革命和建设中形成的组织原则、作风和核心价值观的集中体现。中央党校教授张伯里认为，我们党是一个郑重的马克思主义政党，坚强的党性既不是从天上掉下来的，也不是从头脑中自发产生的，而是从严格的党内生活中反复锻炼得来的。

为让辖区党员干部学深学透《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》，进一步抓好《准则》和《条例》的学习宣传和贯彻落实，社区党委以“四措”力促“两学一做”专题学习活动开展取得实效。

一是开展“自学”活动。社区党委专门印发了《准则》和《条例》原文到每个党员干部手上，制作专门的学习记录本，要求社区党员干部结合自身工作实际，开展自学活动，逐字逐条学习《准则》和《条例》原文，深刻把握精神实质，准确领会立意，把党规党纪刻印在心上、体现在行动上、落实到工作上，用实际行动准确诠释《准则》和《条例》，让群众看到行动和变化，做一名合格党员。

二是开展“领学”活动。社区党委充分利用“三严三实”专题教育实践活动平台，举办学习《准则》和《条例》“大讲堂”，利用每周工作例会之机，由领导带头领学，逐字逐句原文领读，并结合实际展开讲解和讨论，带头撰写交流学习心得，引导社区党员干部真学、真懂、真用《准则》和《条例》，将其精神实质内化于心、外化于行，严格按照《准则》和《条例》要求，争做一名合格党员。

三是开展专项“促学”。社区党委将“两学一做”活动开展作为2016年党员干部教育的重要内容，下发活动通知，要求社区制定详细学习计划，认真学习贯彻《准则》和《条例》。同时，由社区分管领导牵头开展跟踪督查、随机检查学习笔记、心得等，及时了解掌握党支部学习贯彻情况，及时交流做法经验，推动学习贯彻工作落实，以“促学”力促辖区党员干部达到合格党员的标准和要求。

四是开展“导学”活动。社区党委除专门制作“两学一做”学习记录本外，还组建了专门的微信群，定期传达社区党委的安排和部署，为党员干部交流学习心得和体会搭建平台，同时通过手机短信平台、LED显示屏、简报、展板、QQ群等形式，全面宣传《准则》和《条例》内容，扩大影响面和知晓率，积极营造守纪律、讲规矩的浓厚氛围，为社区党委开展“两学一做”活动营造良好氛围。

月光撒在野外地上，一脚踩下去，总能听到树枝咯吱咯吱的声音。现在已经很晚了。今天真是一个倒霉的日子，在傍晚才卖掉所有的肉，而市集离家却有几里路!这么想着，我不禁加快了脚步。孤寂把路无限延长，担子里的骨头好像越来越沉重。

当然在这个路途中，我并不是孤单的——身后两只狼早已跟我许久。

我不知道它们是什么时候跟着我的，只是当我发现的时候，它们已经在我身后。狼的凶狠人尽皆知，或许此时它们早就露出白牙，思量着如何把我撕个粉碎。周围静悄悄的，竟是没有一点人烟。

我想，狼也只是贪吃而已。于是，我给它们丢了点骨头，乞求它们放过我这个可怜的屠户。一只狼看见骨头，停了下来，但另一只却是继续跟着。我怎么就没想到呢!于是，我再扔了点骨头过去：“我的祖宗呦，别再跟着我了。”第二只狼果然也停了下来。但是，之前吃到骨头的狼竟然又跟了上来!我只得再取出一些骨头投给它。可是后一只狼又跟上来……如此反复，我始终无法摆脱它们。终于，当我准备继续扔骨头的时候，一摸，糟了!骨头已经扔完了!两只狼又像以前那样一起跟着我。

我急得直转圈：“这下可怎么办呢?”忽然，眼角余光似乎看见了什么东西——定睛一看，居然是一个麦场。场主在里面堆积了一堆又一堆柴草，就像小丘一样。真是皇天不负有心人。我不敢怠慢，赶紧跑了下去。放下担子，拿起屠刀，今天老子就与你们两歹狼来个鱼死网破!两只狼一见我这架势，立刻就住了脚，一个劲儿凶巴巴地盯着我看。

就这样僵持了一会儿，一只狼扭头径直离去，另一只狼像只大狗似的坐了下来。我松了口气，但也不敢轻易松懈。又过了许久，那只狼像是闭上了眼睛，神情悠闲得像是睡着似的。我抓紧机会，一刀劈在它的头上，以攻它个出其不意。趁着它受创，我又连忙多补几刀，最终将它杀死了。

我刚要拿起担子拍拍屁股走人，扭头一看，好家伙!另一只狼竟然在我身后的柴草堆里挖着洞。看样子是想从通道攻击我的背后。狼的身子已经进去了半个，只露出了它的屁股和后腿。我立即从后面一刀断了它的大腿，又连砍数刀，把它也杀死了。

我心里紧绷着的线终于松开来，一身的疲惫把我累得坐在地上。看着两只狼的尸体，我恍然大悟：“哦!原来是这样!”第一只狼在我面前假睡，原来是为了迷惑敌人。

狼虽然狡猾，但一下子两只狼就都被我干掉了。唉，禽兽的计谋又有多少呢?不过是为人们增加了茶余饭后的笑料罢了。这么想着，我再次踏上了回家的路……

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。 不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

一:挣钱的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我们才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中,让我们很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我们想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我们想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西, 那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我们在各自的社会实践活动中掌握了很多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理

在打工实践的地方,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异! 但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能服从，才能有助于工作的进行。

四:自强自立

俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,我们有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

五:认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。

__年7月12日早上，我们踏上征途，沿路的风景，从华丽的大都到发展中的小城，再慢慢穿越河谷大林，驶进乡村小路，一路颠簸，终于在将近夜幕降临的余晖中到达了目的地——南丰中学。

“南丰”一个好听的名字，南国的丰收，感觉学校会是历史悠久，会有南国独特的古祠堂气氛。但是我们眼前的学校却是仿佛由于长久没修建，没有打理，成了草木丛中的废墟，荒凉寂静。学校的路坑坑洼洼，杂草从生。听说由于学校的资金不足，校园的环境一直没有改善，都好多年了。

环视学校一周后，当地学校的主任领我们到宿舍，感谢校方的关心，让我们住到了新的宿舍楼。饭后，开始打扫宿舍，脏水、灰尘、飞虫交集着汗水，奋斗3小时。激情被劳累掩盖，空气中的暑气还在蒸腾，队员们满身疲惫，幸来凉风，躺床入梦。就是我们下乡的第一天。

坐在飞奔的火车之上，望着窗外向后移动的风景，仿佛像观看幻灯片一样，欣赏着一幅幅色彩优美的山水画，此时此刻的我，如痴如醉的沉浸在此景之中，好不快哉，正所谓“青山漫翠还幽谷，千里碧玉照高台”。游弋在绿色的“海洋”之中，心中的喜悦之情无以言表，我的心早已飞到我向往已久的地方。晴空万里，微风习习，绿波荡漾，欣赏着大地的绿色之美，我仿佛看到了希望，看到了未来，也看到了实现我理想的栖息之地，此时我内心的狂热之情已无法抵挡我即将燃烧的激情。

此次南下，受益良多，比我来之前所想像的要好的多，一个多月的假期实习工作已经结束，所做工作似乎有点无聊，但在无聊之中从同事身上也体验到无聊之中的乐趣，似有意犹未尽，回味无穷之感。虽然这一个多月所作的工作与我所学的专业风牛马不相及，但对我也是感触至深，切身体验之深刻。

首先，要感谢我得亲戚，朋友，领导及同事对我这一个多月以来的照顾与帮助，对于你们的照顾与帮助，我感激至深，永生难忘，再次感谢!

接触到社会才深深的体会到，生活是如此的艰辛，社会是如此的残忍。人们为了过上自己心中理想的所谓的“生活”，每天辛勤而劳苦的工作着。有时还会受到上级的数落，甚至受到小人在背后传播闲言碎语，唯恐天下不乱。人们每天牺牲自己三分之一甚至一半的的时间和生活去辛勤的工作，到月底换来的却是两三千元的所谓的“工资”。真正工作以后才知道，原来一个月拿两三千元的工资真的不算什么，这两三千元，与我们每天工作所牺牲的时间和生活相比是那么的微不足道，是那么的不堪一击，难道我们所牺牲的时间和生活就值这么点钱吗?老板付的这点所谓的“工资”只是让我们用来生存下去，或者说只能生存在生活的边缘，至于美其名曰用这点钱去“生活”，那只不过是比“生存”好听一点的给人欣慰的名词罢了。而要过上我们理想中的生活，我们还需要付出很大的艰辛与努力，继续发挥我们还算本钱的余热或激情。

对于还在求学的我们来说，不管是切身体验过工作，还是道听途说过工作的好与不好，难道我们不应该有所改变吗?在校我们每天学习理论知识的同时，我们应该正确看待与思考学习与工作的关系。在校我们所学的理论知识，应该学会运用到日常生活和工作实践中去(假期找工作机会去实践)，我们绝不能做理论的巨人，实践的矮子。理论的内在价值，是通过工作实践体现出来的。如果光有理论，而没有工作实践，理论的内在价值是体现不出来的，那么理论只不过是停留在书本上的一堆废纸而已;如果光有工作实践，而没有理论的指导，那么会大大的影响我们工作的效率，增加我们的各种成本(工作不就是以最小的的成本投入，达到最大的收益吗)。理论，通过工作实践创造价值，给人们的日常生活带来便利;工作实践，通过理论的指导，提高工作效率，创造更多的价值;同时在工作实践中寻求理论的创新，技术的创新，科技的创新。

通过假期工作实践，让我懂得，在大学里，我们要有意识的去培养自己的几种能力：学习力，思考力，行动力，执行力，表达力，管控力，这六种能力将会对我们未来的工作起到很大的作用，也会对我们未来事业的发展起到举足轻重的作用。社会发展到今天，已经没有哪一个行业是特意为某一个专业而停留的，在这个连专业老师都不知道将把我们引向何方的教育年代，我们还相信我们所学的专业将把我们带到事业的顶峰吗?更何况现在找到专业对口的工作是那么的不易。现在大多数行业更多需要的是复合型人才，而不是专业型的人才。所以，我们要培养我们了解，学习新行业的学习能力，思考能力;我们更要培养我们用理论创造实际价值的实践能力(这需要一个时间过程，时间的长短有各种因素所决定)。这几种能力的培养，都是帮助我们将来处理事情的“思维方式”的形成。工作就会带来压力，在工作实践中我们要试着找到适合自己的“合理减压”的方法。另外，还要学会微笑，学会点头，学会鼓掌。更重要的是要学会做人，学会做事。

我们的思想，我们所学的理论，是我们行动的指南，是我们做事的准则。我们现在在校努力的方向就是建立一个将来能实现自我价值的一种有效模式(或者说一种能力)，将来用此模式去实现我们的终极目标。在此过程中，我们也要不断扩展我们创造生命中真正心之所向的能力，从个人追求不断学习为起点，以精神的成长为发展方向，创造自身价值的实现。

当我们在不断提升自己能力的过程中，我们要清楚两点，第一，我们应该厘清到底什么对我们最重要;第二，我们应该不断学习如何更清楚的看清目前的真实情况。在迈向目标的过程中，知道自己现在身在何处是非常重要的。对于现在求学的我们应该知道，学习的意义并非获取更多的资讯，(其实，我们获得的资讯又何尝少呢)而是要培养如何实现生命中真正想要达到的结果的能力。

对我们来说，愿景是一种召唤及驱使我们向前的使命，而不仅仅是一种美好的构想，这是需要付出实际行动去实现的一个过程。愿景是什么并不重要，重要的是愿景对我们发挥什么作用，对愿景固执，对细节灵活。我们应该建立和坚持更高的价值观和人生观，不断努力追求想要实现的结果。我们不应该在意短期效益，而应该专注于一般人无法追求的长远目标。然而，在现实生活，工作学习中，我们对于追求精神层面所作的努力，远比不上对物质发展的追求，这也许是我们的不幸，因为在很多时候，我们只有在精神层面得以发展的前提下，我们的潜能才能充分的发挥出来。我曾说过，如果一个人不努力提升自己的核心竞争力，那就是对自己的青春，生命及才能最大的浪费。我们应该对我们的青春负责，对我们的生命负责，对我们的未来负责。

我们也许可能经常在我们未来的判断上犯错误，但我们绝对不能犯原则妥协上的错误，那就是追求幸福，将来过上我们理想中的生活。其实，人这一生是相当短暂的，我们一生都是为了一样东西，那就是幸福!只是幸福这东西，是相对而言的，没有绝对的名词，只是每个人追求的幸福不同而已。奥斯特洛夫斯基曾说：“人的一生可能燃烧，也可能腐朽”。至于你选择燃烧的人生，亦或是腐朽的人生，全在你的一念之间。正是由于不同的人选择不同的人生，才构成这个社会形形色色的人，形成这个复杂的社会，或者是博弈的社会。不管你是选择燃烧的人生，还是腐朽的人生，这些都无可指责，只是生活，赋予每个人选择的权利。

其实，走出校门我们会发现，我们生活的这个空间比我们想象的要复杂的多。即使这样，我们也应该坚持我们所能坚持的，改变我们所能改变的，适应我们所能适应的。我们应该慢慢的去了解这个社会的游戏规则，以便于将来能在社会中游刃有余。同时，我们也要坚持我们的梦想，人生要有梦想，这样才有才有存在的价值，梦想的末端是现实，现实的末端是梦想，梦想因现实的存在才得以升华，现实因梦想的实现才得以飞跃。现实是残酷的，也是美好的，关键是对待现实的态度。

“成非凡之事者，必须有非凡只担当”，现实在摧残一些人时，也在成就一些人，正如社会最大的公平就是不公平一样，这或许也是一种公平。我不管别人所说的现实是多么的残酷，我也不奢望上帝会给我带来什么好远，但为了我心中的理想，将来让我的亲人过上富足而高贵的生活，我一直在努力着。我知道，现实不是童话，梦想更不是神话，游戏规则只掌握在少数人手里。说出我的想法，是我做事的态度;追求我所追求的，是我行事的哲学;持之以恒，永不言弃，用行动实现我的目标，是我做事的风格，也是践行我所说的永恒的原动力。我所定义的现实是，在别人看来不可能实现的现实，经过我的实际行动把我想要实现的结果变成现实，攻破别人的所谓不可能，成就我得梦想，这就是我的现实哲学。经济的拮据让我受到很多限制，所以，将来我为了让这种限制降到最低，我必须让自己有所改变。对于将来要踏上工作岗位的我们来说，我们不应该畏惧工作，工作是我们实现我们梦想的一种方式而已，工作也是早晚的事。正如史铁生所说，死是一件不必急于求成的是，该来的总会要来，该面对的总是要面对的，这只不过是早晚的事。过早的工作并非是坏事，它使我们离梦想的距离更近了，工作也是人生拐点出现的一个转折点。宋代大家苏轼说过，古之立大事者，不惟之有超世之才，更兼有坚韧之志。人需要在社会中去历练，时时刻刻接受社会的挑战。至于工作之中的学习，我们也许应该谨记，忘“战”必危，忘学必废。

秋日的晚风带着落叶，一起飘荡在小路上，夕阳烧红了天边的白云，眼前那棵高大而粗壮的柏树，尽显沧桑。耳边传来是“咿呀”的声音。

儿时是在老家度过的。夏日是炎热的，姥姥喜欢在正午躺在那藤椅上，拿着一把又大又圆的扇子，轻轻地摇。旁边放一个略显破旧的收音机，放着是那“咿呀咿呀哟”的京剧。姥姥很喜欢听着戏，她什么戏都听过，像是黄梅戏、豫剧、吕剧等等。不同地方的戏，从她那破旧的小收音机里传来。

我那时还小，听不懂里面在唱些什么，想和姥姥说说话，她一边扇着扇子，一边做了一个“嘘”的动作，示意我不要说话，我只好趴在她的腿上，借着扇子的清风，进入夏日凉梦。

后来，再大些，勉强可以听清一两句，但是仍然不懂意思。中午陪姥姥听戏已经成为了习惯。不同的是我喜欢趴在风扇前，听戏。风扇的风吹的总是很大，将我的头发到两边，猛烈的清风扑到我脸上。耳边依然传来的是“咿呀咿呀哟”的唱戏声。

那天早上姥姥起得很早，在院子里忙来忙去，我揉了揉朦胧的眼问她：“今天有什么好事吗，为什么这么忙?”

她回过头，脸上带着笑，以至于她脸上皱纹都变成优美的弧形：“今天村里要来唱戏的，一会去看啊!”说完她又去忙活。看着她弯的似弓的背，在清晨的曦光下留下了一个弯弯的背影。

临近中午，姥姥便领我去占位。走到柏树下，已经有很多人了，姥姥找了一个地方放下马扎，坐下。而我偏要挤到前面看个清楚。

终于等到开场，台下的人纷纷鼓掌，帘子被掀开，从里面出来一个脸上抹满油彩、身穿戏服的人出来，身后跟着些和他一样的人。一场下来，人们喝彩不断，我也跟着鼓掌，似懂非懂地看着台上人所唱的悲欢离合。

一直表演到下午才结束，我一直坐在最前面，不曾离开，生怕别人抢了我的位置。这中间有人来，有人走，有人骂故事里的人物，有人笑故事里的情节。

再后来，我离开了家乡，便再也没有看过戏，直到那天突然很想看戏，那种思念涌上心头，我终是买了一张票去听了一场戏。听的人很少，不似当年那般热闹，耳边依然是“咿呀咿呀哟”的声音，可终究感觉少了些什么。

台上的人唱着一个个不同的故事，台下的人越来越少，我依然坐在那里听他唱完，他们热爱传统文化，并且愿意传承下去，他们值得尊敬。

迎着风走在路上，看着人来人往，世界终是变了，变得越来越好，很多高科技产品进入我们的生活，可有些东西却在慢慢消失。人生中，有些人来了，有些人走了。就像戏里唱的悲欢离合，就像诗里说的月有阴晴圆缺。

落叶跑到我脚下，我将它们轻轻踢起，耳边回荡的刚才的戏，不禁哼了两句，一切刚刚好。

天空一声惊雷，淋淋沥沥的小雨在耳边“滴嗒滴嗒”地下了起来，滴入我的怀里，泛起波波涟漪。

我是一条小溪流，枯枝般瘦削的小水在夹缝中流淌，到最后竟变成了深墨色的“水”，在我的周围堆满着“莆田鞋城”特有的鞋革皮料以及各类生活垃圾等。

早上，几声带有乡音的说话声使我从梦中挣扎了出来。只见两个工人，正在我的周围倾倒各种清扫的垃圾，他们边做着手头的活边抱怨着：“这大清早的，来这种地方真受罪，现在都没有地方倒垃圾啊，现在这河流快被垃圾堆满了，不知道下次洪水来了，什么办?”“动作快点吧，早做完早收工，别管它了。”

然而，我想我错了。

他们放了一把火，便带着绝决的背影马不停蹄地走了。他们在焚烧?不错，这可不是一个好主意。刺鼻的浓烟令我睁不开眼睛，浑身感到难受。角落杂草丛中被遗落垃圾冷眼看着这眼前场面的发生，一副毫不关己又带有不屑。我死气沉沉地闭上了眼，不想去看周围的任何一切。

直到有天挖掘机的鸣笛声冲破天际，我再次睁开了眼睛。我周围围观的人很多，他们不会又要焚烧垃圾了吧!真是够可以的了吧。

然而，我想我错了。

几天之后，我感觉我的身上再也没有了之前那种痒痒的感觉，周围刺鼻的味道早就已经被清香的泥土味所替代，垃圾箱被重新排放，绿荫跑道也铺在了我的周围，不远处的休闲公园也建立了起来，人来人往。我的天啊，这改变也太快了吧。

天空一声惊雷，重获新生的我闪亮登场，可谓是“前途”一片光明。还记得昨天我“水漫金山”和两岸的白姓势不两立，哗啦啦的清澈见底犹如今天叼着一根棒棒糖快乐的和他们和睦相处，一起看天上云卷云舒，雁落归窠。

“老王，这河长制可真是好啊。”

“是啊，真好。如今我真也不用整天关掉窗户，待在家里了，出来在这栈道溜达溜达正好耶。”“一切都变得好起来，再也不用闻燃烧垃圾的味道。”

“现在这河也变得干净了。这可真是一件令人庆幸的事啊。”

“是啊，河长制变害为利!”说完，便和老王爽朗地笑了起来，笑声传的很远很远。

我在一旁偷偷地听着，声音轻轻的，配着晨曦的氤氲着的清香，心底泛起波波涟漪，看着他们的背影消失在远方的红白相间的跑道。

经济发展与生态环境是一对最佳伴侣。保护生态环境是功在当代，利在千秋的事业。

绿水青山也是新时尚的基因，愿我们每个人都拥有这对“基因”。这一天不仅是属于我的纪念日，更是整个时代的纪念日。

据悉，在京中央和国家机关事业单位职工的购房补贴资金开始发放，今年发放的房补资金为20亿元。继住房公积金等相关房改政策出台后，房补应该是货币化分房中最实质的内容。然而这20亿资金的去向，却是有人能拿到而有人拿不到，这自然引出了一个公平的话题。正像一位严先生所说：“我的住房正好到位，不存在发放补贴的问题。但我认为要考虑各阶层的利益。我以前在人大帮忙时认识两个人，当时都是国家机关的处级干部，后来一个去食品公司当经理，另一个升了副局长，当时看不出什么差别，但到发放房补时差距就显了出来。其实类似这种例子很多，过去不少人完全可以留在机关事业单位，但当日为了响应国家号召，去了企业，这部分人现在可能会拿不到房补，这其中还有不少是离退休职工，他们心里难免会不平衡。”

据说，去年公房提租后，机关的补贴都到位了，但有的企业因效益等问题没有兑现补贴，就出现有人拒交房租的现象。房改是为了更好地体现社会公平，但弄不好反而会拉大分配差距。

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。

书法，是中国的传统文化之一，是我小学阶段最喜欢的一门文化艺术。它伴着我一路成长!

想知道我是如何爱上书法的吗?这得感谢我的爷爷。

记得我七岁那年，爸爸带我回老家过年，当时爷爷正在写对联。爷爷手握着一枝长长的笔，最下端是黑黑的毛，在一张长长的红纸上写字。

只见爷爷写一下，然后再在一碟小盘子里蘸点黑色的水，而且写出的字又大又好看。我站在一旁看得津津有味，既羡慕又好奇。

我拽拽爸爸的衣角，问：“爸爸，爷爷这是在干什么呢?那枝笔好神奇呀!”

爸爸蹲下来，轻轻地对我说：“这是我们中国人最值得骄傲的古典文化之一——书法。由于他的笔是软的，现代人也叫他软笔书法或毛笔书法。”

毛笔书法有多种字体，如：行书、草书、隶书、楷书……

爷爷行云流水般的运笔令我入神。这时爸爸语重心长地对我说：“你爷爷一辈子独爱书法，他练了一辈子书法。现在已练到字由心生的境界了，我们看着你爷爷写字都是一种享受!”

我看着看着，想学书法的念头油然而生。

在我的软磨硬泡之下，我终于如愿以偿地报了书法初级班。当我走进书法教室时，我激动不已。但的看到埋头苦练的同学们，我有些百思不得其解。

心想：有这么难吗?当我拿起笔，压好纸张，拿起毛笔，就像握铅笔一样开始写起来。咦，怎么和爷爷写字的样子完全不一样呢?这笔也完全不听我的使唤呀!

这时，宋老师走过来，坐到我的身边，耐心地教我握笔方法，教我写毛笔字的姿势。他还说：“想练好一手毛笔字得有个过程，我们要一步一个脚印，先从笔画开始练，把基本的笔画练好了才能练字。要有耐心，心平气和地练习，不要浮躁。”我顿时脸上火辣辣的，默默地点点头。

接下来，我收起浮躁的心，重新握起笔，谨慎地写起横，起笔、顿笔、运笔、提笔、顿笔、回笔，我按照老师教的方法，写了一个又一个，一张又一张，手都发酸了，可是还没有一个是我满意的，我有些泄气了。突然，我想到了达·芬奇画鸡蛋的故事，又想起爸爸说爷爷练了一辈子书法的话，我便调整好心态继续练起来。

从此，我每天坚持练30分钟，日复一日，年复一年，我的书法越来越有了我自己的风格。功夫不负有心人，我终于在书法上取得了一个又一个突破，我的书法还走进少年宫的展厅呢!

我喜欢书法，书法将陪伴我成长!