写作文的一些方法(合集20篇)

大凡传世之作，除文辞精美之外，恐怕更主要的就是在构思新颖、使人耳目一新上了。“文如观山不喜平”，讲的就是作文大忌——平淡无奇而缺少新意。文章怎样才能脱“平”而出“新”呢？其基本方法有以下四种。

一、违常情，背常理，转换角度，另辟蹊径。常情常理，往往成为人们的心理定势，束缚着人们的思维，如能从反面作文，不仅能给人乐趣，给人新知，令人爱读，更有标新立异，见地独到，发人深思，引人入胜，产生云中透日、奇峰突起的奇效。例如有这样一篇文章：《为各人自扫门前雪叫好》，作者一改前人对“各人自扫门前雪”的贬斥态度，而是振振有词、理直气壮地为“各人自扫门前雪”大唱赞歌，认为这就是承包制，要职责分明，责任到人。这种做法符合时代精神，紧跟改革的浪潮。这种思维方法，冲破了以往的思想樊篱，赋以新意，给人以启迪。

二、设疑点，造悬念，抑扬有致，波澜起伏。一篇文章，如看头而知尾，平直如线，一览无余，读者就会觉得如嚼一杯开水，寡而无味。若文中疑点重重，悬念环生，欲扬先抑，一波三折，就会使读者观文而入情，入情而忘返。例《枣核》一文就采用了这种方法。作者动身访美前，旧时同窗来信，再三托咐他带几颗生枣核，用途蹊跷，文章一开始就制造了一个悬念。到美后，和友人一见面，友人就殷切地问“带来了吗”？作者问他枣核的用途，友人却故弄玄虚地说，等会儿就知道了，从而再造悬念。到友人家，友人不是告诉作者枣核的用途，而是劈头问作者觉不觉得他的花园有点家乡味道。从而三设悬念，一抑而再抑，层层递进，环环相扣，既紧紧抓住了读者，急欲知道友人要作者给他带枣核的用途，也为情节高潮的到来蓄势。但是当友人说出枣核的用途之后，悬念释除，而友人这个久离故土的游子的思乡之情也就淋漓尽致地表现出来，从而突出了文章的主题。

三、制造矛盾，产生误会，推动情节，渲染气氛。这种方法影视、戏曲中常用，记叙文中也屡见不鲜。如《醉人的春夜》就用了这种方法。文中有这样的情节：夜深人静，小伙子骑车一掠而过，可又回来了，女青年陈静以为要加害自己，心里顿时紧张起来，以致语无伦次，不知所措。其实小伙子回来是要帮她修车，这是第一次误会。车无法修好，小伙子又问她家住多远，陈静以为他不怀好意，又没了主意，并下意识地往前紧走几步。实际上小伙子的想法是近则送一程，远则再想法把车修好，这是第二次误会。车修好后，陈静问小伙子要多少钱，小伙子说五块钱，陈静愕然，以为这是敲诈。实际上小伙子只是开个玩笑，这是第三次误会。作者这种制造矛盾、产生误会的方法，既增加了情节的曲折性，渲染了一种紧张、幽默、和谐的气氛，同时人物鲜明的性格，美好的心灵，以及文章深刻的主题也得到充分的展示。

四、设计巧合，前后呼应，合乎情理，出人意外。俗话说“无巧不成书”。在叙事性的作品中，常用这种方法。如《水浒·林教头风雪山神庙》就运用了这种方法。林冲被陷害发配沧州，身处他乡而举目无亲，可忽然耳听有人喊他，原来是酒生儿李小二在此地与恩人相遇，这是一巧。林冲的死对头陆虞候等人，奉高俅之命，前来沧州追杀林冲，他们在店中密谋，恰好被李小二听见，于是才有小二报信，林冲寻仇的情节，这是二巧。林冲为御寒而前去买酒，走后雪压屋塌，幸免于一死，这是三巧。林冲无处栖身，夜宿山神庙，陆虞候等人放火烧草料场，林冲再逃劫难，并在庙内听到陆虞候等人谋害他的始末缘由的议论，这是四巧。这些巧合的运用都前有伏笔，后有照应，乍看出人意料，细想入情入理，从而推动情节曲折发展，增强了表达效果。

作文如能善用以上四法，说理则可振聋发聩，发人深省，警醒世人；叙事则情节曲折，峰回路转，引人入胜，让人手不释卷。

愿意放弃以前的错误认识，学习的心态对了，这只是第一步。如果接下来选错了方法，或是不愿意用对的方法，也是徒劳无益的。现在很多人没有有效的学习方法，虽然很努力、很拼命，结果却是代价很高，回报很小。就好像从南京到北京去，可以有多种去的方法，如果你坚持走着去，那自然是效率最低的，我们学习不好的一个主要原因就是采用"走着去北京"的方法，而不是坐火车或飞机的方法，虽然自己花费了很多的工夫，但效果却差强人意。不是吗？通常情况下，领跑的学优生往往不是公认的最认真、刻苦加勤奋的同学，恰恰是那些学得很轻松自在的同学，那是因为他的方法好，他"坐在飞机上"，看着你在那里"辛苦地走着"呢。

走着去北京肯定比坐飞机的毅力令人敬佩多了，但谁认为他的这种"勤奋"值得表扬，值得效仿借鉴呢？当然这只是个比方，学习的过程远没有"坐飞机"那么简单、轻松。

说明文是一种以说明为主要表达方式的文章体裁。小编与读者分享它的答题方法，欢迎大家参考借鉴。

一、说明文基本知识

1、概念：说明文是以“说明”为主要表达方式，用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功用、制作方法、发展过程以及内在事理的一种实用文体。

2、与其它文体的区别：议论文以理服人，哲理性是它的主要特点；记叙文以情感人，形象性是它的主要特点；说明文以知授人，知识性是它的主要特点。

3、说明文的分类

事物说明文：如《苏州园林》，说明“务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画”的特征。

事理说明文：如《死海不死》，科学的说明了死海不死的原因在于“海水的咸度很高”。

二.阅读技巧

(一)阅读说明文要注意从以下几个方面入手：

第一招：善于找准说明对象。

第二招：善于概括说明对象的特点。

第三招：善于分析说明顺序。

第四招：善于分析说明方法及其作用。弄清楚了说明方法的特点，分析它们在文章中的具体作用。

第五招：善于分析说明文的语言。

第六招：善于分析引用古籍或名言的目的。先要理解所引古籍或名言的含义，现联系说明的内容，看看这两者间有何内在联系，就能领悟其引用的目的了。在说明的开头文段或中间叙述有关的故事，究竟起何作用：在文章开头叙述故事，其目的往往是为了引起读者阅读的兴趣，或者是为了引出说明对象。在文章或段落中间叙述故事，往往是为了增强说明文的可读性，同时也为了说明事物的来源或作用。

第七招：善于完成开放性问题。中考说明文阅读，根据“新课标”中要求“注意领会作品中所体现的科学精神和科学思想方法”的要求，说明文阅读考查的题目势必要引导学生关注人类、关注自然、关注生态环境、关注科技进程、关注未来发展，有利于培养学生的科学态度、科学思想、科学品质、科学精神和科学方法。

（二）说明文阅读一般涉及11种题型：

1、考查说明对象：

答题技法：其一，要看懂题目，不少说明文题目本身就表示说明对象，如《中国石拱桥》、《苏州园林》等。其二，抓住首括句和中心句。说明文往往需要运用首括句和中心句来提示说明重点，包括说明事物的特征。反之，如果需要为说明文的语段加一个标题，也可以用说明对象作为标题。

回答时形成一个短语：本文介绍了……的……(对象加特征)。

例：《看云识天气》介绍云和天气的关系及怎样看云识天气。

2、被说明事物的特征：

答题技法：尽量从原文中找原词原句，若没有，则注意段意、中心句。

例：《中国石拱桥》三大特点：历史悠久、形式优美、结构坚固。

3、说明方法：1、常见的说明方法有：举例子、分类别、下定义、摹状貌、作诠释、打比方、列数字、列图表、引用说明。

2、常见说明方法的作用：

①、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

②、分类别：对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。

③、作比较：把__________和__________加以比较，突出强调了事物的特征/事理。

④、作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

⑤、打比方：将__________比作__________，从而形象生动地说明了事物的特征/事理。

⑥、摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体形象。

⑦、下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑧、列数字：用具体的数据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。

⑨、列图表：用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明更直观。

⑩、引用说明：引用说明有以下几种形式——

A、引用具体的事例；（作用同举例子）

B、引用具体的数据；（作用同列数字）

C、引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。

（引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

4、说明顺序：有条有理地把事物的特征或事理介绍清楚。

时间顺序：即以事物发生、发展的时间先后来安排说明顺序，从而写出事物的发展变化情况。这种顺序一般用于人物的生平介绍、科学观察记录，说明事物或事理发生、发展或制作过程一类的说明文。

空间顺序：即按照事物的空间存在形式，或从外到内，或从上到下，或从前到后，或由远及近依次进行说明。这种说明顺序，一般用于说明事物的形状、构造特征。

逻辑顺序；即按照事物或事理的内部联系成人们认识事物的过程来安排说明顺序。由总到分（或由分而总）、由主而次、由现象到本质、由原因到结果、由个别到一般（或由一般到个别）、由抽象到具体、由整体到局部（或由局部到具体）等。

说明建筑物、景点等通常按照空间顺序说明。介绍事物各阶段的特点或制作过程时，往往采用时间顺序。介绍抽象事理时，则往往需要采用逻辑顺序。

近几年说明文选段多为科技类说明文，此类说明文一般是事理说明文居多，故多用逻辑顺序。

5、段意概括：

句式：说明了……介绍了……

方法：找中心句；结合本段说明特征概括，摘要联合，结合标点，尤其注意分号，认真提炼。

6、“这样”的指代义：指代上文距其最近的一句或几句内容。

7、段落语句顺序：

为什么不能调换段落顺序？

不能调换：原文采用由……到……的顺序介绍事物，调换后不合逻辑。

《向沙漠进军》5、6段照应上文游击战、阵地战顺序。

总分关系中分说部分与前文总说部分顺序相照应。《看云识天气》

8、语言准确性：类型1、加点字词有何作用？抓住说明文语文准确这一特点答题。

对策：答：准确/生动形象/地说明了事物“……”的特征/事理。      类型2、能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：答：（1）不可以。（2）原词的意思或内容。（3）所换词语的意思或内容。（4）换了后意思有何改变，与不符合实际。

类型3、限制性词语能否删去？

对策：答：（1）表态（删还是不删）。  （2）定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞；“大约”“可能”“左 右”    等表估计，“多”“有余”等表数量。（3）若删去，原来什么样的意思就变成了什么样的意思了，不符合实际，太绝对了。（4）xx词体现了语言的准确 性、周密性、科学性。

类型4、从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

类型5：指代——“这些条件”、“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么。对策：一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话。有时要注意可能不是整句话，而是其中的一部分。

9、说明文的结构。

说明文的结构常见的形式有：“总——分”式、“总——分——总”式、“分——总”式、并列式、递进式等。

10、考查能否从阅读材料中捕捉重要信息，对段落的内容进行归纳；对全文要点进行概括。

技法：认真仔细阅读原文，一般都能从原文中找到答案。

（例：“死海之变”中“死海已发生了哪些巨大的地质变化？

答：（1）海水水体的分层结构消失（2）海水中的硫化氢消失（3）盐的沉积增多。

11、发散创新：近几年，开放性试题以它答案的多元性和不唯一性成为培养学生创新精神和实践能力的一种重要形式，在考试中所占的比例也越来越大。综合各地开放型试题我们可以看出。这类试题大概从以下方面考查：

（1）对说明内容进行创新性的表述。

（2）对某种现象发表自己独特的看法和见解。

（3）结合实际对某个问题谈自己的认识。

（4）根据文章内容进行合理性的推断和大胆想象。

（5）由文章内容延伸到现实生活，对现实生活中相关现象进行解释。

（6）对人类关注的环境问题等提出解决的方法，拟写警示性标语、建议、广告等。这种题考查的是学生的综合能力。考查的是学生对生活的关注情况。做好这类题首先要让学生对所给材料有准确地把握，然后充分调动已有的知识和经验。再迁移到文段中来。开放性试题，虽然没有规定唯一的答案，可以各抒己见。但在答题时要从三个角度作答：

（1）是就材料回答问题。不一定按标准答案作答，意思答对就给满分；

（2）是阅读材料后受到的启示、感想。这样的答案也是具有个性化的；

（3）是从材料出发，或提出自己不同的看法。或扩散联想到其它方面。

总之。这类试题在训练理解能力的同时。训练表达能力，对答案的表述不能只靠一个符号或一个词语来完成，要写成一句或一段完整的话。在答题的同时有助于增加学生主体参与意识，扩大学生独立发表见解的余地，鼓励学生的创新意识和探究精神。

（三）对说明对象的把握。

看题目、首括句、尾结句或提问式语句。如果是事物说明文，被说明的事物既是说明对象。如果是事理说明文，说明对象则是对象加特征，答案形成一个短语：介绍了……的……。如：《看云识天气》，介绍了云和天气的关系及怎样看云识天气。

考察对说明事物特征的把握。

答题技巧：尽量从原文中找原句作答，若没有，则注意段意、中心句。如《中国石拱桥》中关于它的三大特点：历史悠久、形式优美、结构坚固。

（四）说明文写法分析

1、结合说明方法谈

规范性的答题模式如下：

这篇文章主要运用了……的说明方法，说明了……（内容：事物特征或事理），使说明……（作用：参考前面说明方法，明确其作用）

2、结合修辞手法谈

规范性的答题模式如下：

这是一篇生动地说明文，大量地使用了各种修辞手法，说明了……（内容），使文章的说明形象生动。

3、结合表达方式谈

记叙、描写使说明更具体形象；抒情、议论使说明更有感情。那么，从这个角度分析说明文的写法，答题的规范性格式如下：

这篇文章综合运用多种表达方式，除了说明外，还有……（从“记叙、描写、说明、议论”根据内容选择），如……（具体举例），就是……（表达方式）的运用，使说明更具体形象/充满感情。

（五）说明语段的作用

（1）、结构、内容作用：引出下文、承上启下、总结全文/前文。

有时在文章在开头，还起着引出说明对象/说明事理的作用。

（2）、结合说明方法谈。

通过……的说明方法，说明了……（事物特征或事理），使说明……（作用）。

1.下定义：简洁明了的概括说明对象的内涵本质,使说明文章更严密科学严谨.

2.作诠释：对事物进行解释说明,用于解释被说明内容的成因及内在联系. 使读者在阅读时对抽象的字词能够更加理解.

3.举例子:举出实际事例来说明事物,其作用是使说明的对象具体形象,便于读者理解.

4.列数字：列举数字进行说明.其作用是使说明准确无误,令读者信服.

5.打比方:用修辞方法中的明喻、暗喻来生动形象说明,增强文章的趣味性.

6.作比较：一个事物跟另一个事物做比,以突出强调被说明对象的特点(地位、影响等).

7.引用： 引用别人的话或资料原文,加强被说明事物的理论依据的真实性.

8.分类别：把一个大的范围分为一个个小的范围,把复杂的事物按一定的标准分成若干小的事物来说明.其作用是使说明条理清楚.

9.摹状貌：通过具体的描写揭示事物的特征,能使说明生动形象,使文章更具可读性.

10.列图表：画出图表,可使说明内容直观形象.

中考命题作文包罗万象。如：童年回忆童年琐事、青春剪影我在花季、心香一瓣忘不了他(她)、难忘时刻：记一次升旗活动、走向未来自强的我、生活感悟我生活在集体的怀抱里、山光水色家乡变了、世相写生记一位平凡的人、温馨情怀母亲的爱等等。以下是为大家分享的中考作文写作技巧方法，供大家参考借鉴，欢迎浏览!

从总体来看，中考命题作文有其设计、表达方面的规律：

第一，绝大多数文题涉及的内容充分贴近学生生活；第二，大题、宽题大大多于小题、窄题，便于考生自由选材；第三，记叙文题大大多于说明文、议论文题；第四，命题作文在使用数量上仍占主流地位。

了解这些规律，那么，在实际应试实践中又有哪些规律需要遵循呢?下面介绍四个要点。

1.要审题上，要做到瞻前顾后、一字不漏

对于题目，应从头至尾反复领会、研读，不得忽略一处。要审读的内容包括：

①文题的大、小、宽、窄、虚、实、显、隐。②文题中有没有点示主题的字词。③文题中有没有点示重点的语言标志。④文题中的的标点或其它符号及其含义。⑤有没有副标题，其作用是什么?⑥各种写作要求、限制。⑦能否从题目以外的语言材料中品味出一点隐含信息。

在写作中，要紧紧抓住审题得到的信息，步步都要紧扣文题，紧扣要求。

另外，在具体的审题过程中，对这样几种内容的题目不可掉以轻心。

第一种，看似很浅显的题目。

如“我长大了”这个文题，是一个宽泛的中考作文题，谁也不会在取材上发生困难，看样子真是浅得不能再浅了，但实际上，这个题的关键在于对长大的理解。如果在审题之中认为长大的含义只是生理、身体的变化或是学会了某种生活技能、能够料理自己、胆子变大了，或者能对付别人的欺负等等，那这种理解就很肤浅，写出来的文章在选材立意上也就上不了档次。如果说能够寓理于事，从不同的角度写出正处于花季年龄的初中生成长中的追求、向往、烦恼和困惑，以及对人生的初步认识，写出人生中的各种各样的责任感已经在心中出现，那么，这样的思考就是准确地把握了文题的含义。

第二种，看似很熟悉的题目。

如“美在课余”这个文题，是一个宽题。可供取材的内容也是不少的。其实这个题目有一个迷惑点，这个迷惑点在那个美字上。稍不注意，就会由于觉得这个文题似曾相识而忽视对美字的品读。由于没有抓住这个美字，就会写出丰富多彩的课余、好玩的课余、有趣的课余、热闹的课余等等内容，这就没有突出这个美字。

第三种，看似很形象的题目。

如“风景这边独好”这个文题，也是一个宽题，题目似乎很形象，但远不是从字面上理解的那么简单。它既可以写实，如写一个地方的风景，写一个地方的景物特点，写一个地方的景物的变化，但更重要的是应该写这个地方的发展，写这个地方的特色，写这个地方表现出的时代的进步。再换一个角度思考，它不仅可以写地方，还可以写人，还可以写事，等等。

第四种，看似很直观的题目。

如“礼物”这个题目，好像一看就知道是什么。但在具体的写作中，它可能是实指某种物，更多的也许是喻指像礼物一样的美好事物。用喻指来写文章，其思路更广，其情感更丰富。要记住，不管命题作文的形式多么复杂，你的眼睛要永远盯着它的题目。在熟悉的题目面前不要激动，不要以为它就是你做过的原题；在生疏的题目面前不要紧张，不要以为你的心目中就没有它的影子。

2.在取材立意上，要做到大中取小，以小见大

我们先来看下面一些信手拈来的中考作文题：学语文的故事、母亲的爱、我生活在集体的怀抱里、他做得对、同学，你不能这样、在错误和挫折面前、谈谈我们的课堂教学、雨中、五星红旗升起的时候等等。它们的共同特征是好像只是画出了一个取材立意的框框，需要我们选用自己最熟悉的内容将其具体化。

对这样一些文题，要做到大中取小，将其具体化：第一，将宽题变窄。所谓宽题，就是从内容上看，可以包含许多题材、许多素材的题目。由于它的宽，似乎许多材料都可以用来写作文，我们就必须选准材料，把作文的内容浓缩到一个点之上，使之变窄，以便顺利成文。如火柴的联想是一个宽题，它可以让你联想到非常多的事，非常多的人，非常多的现象。但这种丰富的联想只能是在构思过程中，必须从这丰富的联想中决定一个供展开的联想点，才能开始考场作文的写作。

第二，将大题变小。

所谓大题，其实也是一种宽题。从意义上看，有些题目的主题比较直露，比较追求一定的意义。如文题“变了”，从这个变字上看就是要求你在文中一定要点示出某种意义。

对于这样的题，我们可以用加限制的方法将其变小。如“变了”这个题，我们可以在题目前加上限制性的语言，如：兰兰变了、我们家变了；也可以在题目后面加上副标题，如“变了——从一件小事看我们的班风、变了——他又回到了我们班。经过这样的处理，就可以开始构思了。

再来看下面一些常见中考作文题：

我的一天、记我受到的一次小挫折、家中小事、记一堂我喜欢的语文课、我的老师、常人小传、令我深思的一件事。这些题目对内容的要求都很具体，选材也比较容易。

对这样的文题，我们要做到的以小见大。小中见大最为关键的就是要选点生发，也就是说，要选好一个能够让你很好地展开记叙、很好地展开议论的点，再从这个点上写开去。

3.在构思上，要做到或一点式伸展，或多点式铺陈

或一点式伸展，或多点式铺陈这句话，可以说是中考作文构思的总策略。一点式伸展就是一篇文章内只将一个内容写好、写细、写完整，多点式铺陈就是在文章中多写几个内容，将它们有机地组合在一起。

看下面中考作文题的构思方向：

家乡变了：用多个画面、事例的组合来表现变，这是多点式铺陈。

我在家中的故事：可写一个故事的始末，这是一点式伸展。

给班主任老师的一封信：或谈一个观点，或回忆几件小事。

天下无难事：可通过记一件事来突现主题，也可用几个例证证明观点。

读书乐：可乐在一处，乐在一点；也可乐在几处，乐在几点。

我眼中的同龄人：必须进行多点式铺陈，写几个同龄人的生活。

一件小事给我的教益：必须进行一点式伸展，先写事，再写理。

以这两种模式为基础进行变化，设计好开头、结尾，安排好不同表达方式的穿插，考场命题作文的框架便能够设置得完整、规范。

4.在表达上，要做到：注重文体特征

表现个性特点，注重文体特征，就是要充分准确地表现文体特点，而不要出现将读后感写成读后叙、在家乡变了中穿插一半篇幅的议论、将自强的我写成自我介绍等模糊文体色彩的错误。

表现个性特点，就是要表现考生运用语言文字的技能技巧。就是要认真遣词造句，稳妥布局谋篇，从语气、结构、主题方面尽量表现出自己的实际水平，甚至期望有超过水平发挥，力争做到常中出新、平中有奇。

【记叙文满分作文写作方法】

《语文课程标准》指出初中生应“能写记叙文、简单的说明文、议论文和一般的应用文”，又要求写作能“合理安排内容的先后和详略，条理清楚地表达自己的意思”。中考作文评分标准对一类文在内容上的要求一般表述为“思路通畅，结构严谨，层次清楚”，“文章切题，中心明确，感情真实，内容充实”。可见，打好坚实的记叙文写作基础，是写好说明文、议论文的前提。作文，600字—800字的考场记叙文，要写得出彩，至少应符合以下五美：立意美、充实美、情感美、结构美、语言美。

【中考兵法】

技巧一：中心突出，立意深远

首先，立意必须集中而突出。即使需要使用较多的素材也只能统一在一个中心之下，这样才不会散而无主，不至于喧宾夺主。其次，记叙文务必符合积极、健康、深刻、高远的立意要求。其三，要善于从日常小事中发现深刻、有时代气息的主题，善于从事件的表面向深处挖掘，使主题变得深刻起来。其四，运用对比可以让人物的形象更鲜明，事件的中心揭示得更深刻。如将美与丑、善与恶、强与弱、悲与喜对比，将人或事的前后变化对比，将不同的人对某人某事的态度对比等等。另外，你也可以用环境描写来渲染气氛，暗示事件发展，衬托人物心情等，从而彰显主旨。如一篇《责任重于泰山》的作文。作者先用“每个人都有着每个人的责任，责任重于泰山”作题记，然后分别用一、二、三作小标题，依次叙写了张老师出人意料地带病冒雪上课、检察长在战友(因救护自己而牺牲)儿子的判决书上签字前矛盾的思想斗争、县委书记为了泄洪抢险而顾大局舍小家决定炸除自己从小生活的村庄这三件事，说明了给学生上课是教师的责任、严格执法是领导者的责任、保护国家利益是所有公民的责任，从而使“不同的位置有不同的责任”的主旨得以凸显。

技巧二：详略得当，内容充实

选材要鲜活。即选构要真实、新颖、典型，从生活中捕捉精彩的典型素材，筛选出那些最高兴、最悲痛、最深刻、最难忘、最能打动人心、最能展现时代风貌的典型事件，或者概括提炼，或者放大细节，或者定格镜头，必能写出具有、独特个性、深刻感悟和超级感染力的佳作来。情节通常包括事件的开端、发展、高潮、结局等几部分，如作文《一张贺卡》，作者以“贺卡”为线，围绕一个穷学生给老师“送贺卡”这件事展开生动描述，把“买贺卡”“送贺卡”“卖贺卡”三个场面一线串起，使文章曲折生动、感人至深;但在处理素材的详略时，却略写“送贺卡”，而把自己“买贺卡”前的思想斗争、老师“卖贺卡”后的感动心理浓墨重彩描述，这样就突出了一个正直、慈爱、善良的老师形象。

技巧三：结构清爽，叙事生动

首先结构要完整，写人叙事要清晰。应善于运用前后照应、一线串珠等技法组织材料。其次叙事要生动，情节要曲折。叙事写人时可以使用前后对比法、设置悬念法、抑扬生变法、虚构科幻法等来使文章尺水兴波、妙趣横生。如一篇《我的这杯“苦咖啡”》的作文，作者分别以“麦田?烈日”“村边?夏夜”“小院?清早”“医院?黄昏”为小标题，按地点和时间变化为序依次描绘了四个生活场景，表现了作者和爷爷之间细腻深厚的祖孙情。这种以情为线的行文，立意、情感、事件以一贯之，极具结构美和情感美。

技巧四：情感真挚，叙中含情

在刻画人物时，要将真情实感融入到细致、生动的人物描写和事件叙述中去，人物有了真情实感便获得了鲜活的生命。可以通过细节描写、选用情感鲜明的词语、打造抒情语句来流露真情。例如《懂你，懂你》中描写丰富细腻、真挚感人。作者将“我”的深切感受、心理活动和母亲的动作、神态和语言描写结合起来，一个，心思细密、宽厚温和、体贴女儿的母亲形象跃然纸上。

技巧五：个性人物，形象鲜明

写人记事的记叙文大多是通过塑造人物形象来揭示中心的。你可以通过个性分明的外貌、神态、服饰、语言、动作、心理等描写来展现人物的思想感情和性格特征。例如通过不同人物的语言便能体现出各自文雅有礼、粗鲁低俗、豪爽干脆、优柔寡断、风趣幽默、干巴木讷等迥异的性格。你也可以随着事件的发展或观察角度的变化，对人物进行多层次描写，或将正面描写与侧面描写相结合，特别要注意细节描写和概括描写相结合。

【观剑识器】

难忘的那一幕

时光常常在我们不经意时溜走，但有时又把我们定格在那永恒的瞬间，或使我们彷徨，或使我们流连，或使我们感动，或使我们深思.……(开篇由一丝感慨入题，运用排比，干脆利落而又文采斐然。)

前不久，我就遇见过这么一幕。那是过端午节的前一天，正是我们镇逢集的日子。难得有假期，我带上平时积攒的零花钱，一大早就去逛街。大街上人来车往，十分热闹。两旁店铺里各种商品琳琅满目，商家争相销售的叫卖声不绝于耳，空气里弥漫着各色小吃、水果的香甜味道……整条大街到到处洋溢着节日前热闹的气氛。(描述大街上的喜庆气氛，既为人物的出场提供了合理化背景，又反衬了人物的悲惨境遇。)

我买了自己喜欢的零食，边吃边四处闲看。老远看到一堆人围在路旁的一根线杆下不知道在干什么，好奇心驱使我快步跑过去，钻进了人群。眼前出现的情景和节日的氛围极不协调。一个蓬头垢面、浑身脏兮兮的男人匍匐在飞扬的尘土中，右边的裤管瘪瘪的压在身下，紧挨在他身边的是一辆破旧的三轮车，在一堆分不清颜色的破被上躺着两个黑乎乎的小孩。男人的面前摊着一张还算得上干净的白纸，上面满是歪歪扭扭的字，一个已经斑驳的瓷钵压在一个纸角上，里面零星地散落着不多的硬币。围观的人七嘴八舌地议论着。(只三两笔就把一个乞讨男人悲苦潦倒的形象呈现在眼前，实属传神。)

“啧啧，真是可怜，一条腿不算，还是个哑巴，拉扯着两个没娘的孩子，可咋活呀!”一个老太太一边摇头叹息一边往那瓷钵中放了几元硬币(简短一句话既交代子乞讨者的境况又体现出老太太的慈善;与下文众人的麻木形成对比。)

“可怜什么啊，都是装出来的，没准是—个骗子呢!”一个烫着大波浪的妇女鄙夷地说。

“是啊，是啊，现在装可怜骗钱的人可多了。”几个人也随声附和。(语言精炼，寥寥数语把旁观者的冷漠刻画入微。)

我伸手摸了摸兜中剩下的零钱，听到他们的话，又把手缩了回来。(“伸”“缩”两个字写出了我的矛盾心理。)

“让让，让让，有什么热闹好瞧啊?”两个油头粉面的年轻人拨开围观的人群，用锃亮的皮鞋拨弄了下摊在地上的纸。

其中一个皱着眉头道：“我当有什么好看的，原来是要饭的啊。像这样的人还不如早点死了算了，活着让人恶心!”(尖刻的语言背后站着一个丑陋的灵魂。)

“是啊，是啊，看着就让人倒胃口。”另一个随声附和。

一个满月的夏夜，森林里召开了一场别开生面的读书方法交流会，每个小动物都上台介绍自己的读书方法，最后大家投票表决，评选出最佳的读书方法，小学生作文：一场别开生面的读书方法交流会。

第一个上台的是小猴子，他不好意思地说：“大家一定知道‘猴子捞月’这个故事吧！你们可别笑我们猴子家族太傻，就因为这个故事，我设计了‘猴子捞月’读书法。下面我给大家简单地介绍一下：先由一个身强力壮的大猴子用壮的大猴子用尾巴吊住树梢，然后一个接一个往下吊，一直到吊到地面，在最下面的小猴子面前放一本书，小猴子念一句，传给上一个猴子，一个传一个，一直传到最上面那个猴子，然后又从上面传到下面，小学三年级作文《小学生作文：一场别开生面的读书方法交流会》。这样上上下下，反复数次，就可以把文章背得滚瓜烂熟。这样做，不仅学到了知识，丰富了头脑，还能锻炼身体。大家伙说说看，这是不是两全其美的好方法呢？。”猴子话音刚落，台下便响起了雷鸣般的掌声。

第二位上场的是自视不凡的狐狸。他说：“‘猴子捞月’读书法的确不错，但比起我的方法，那就差远了。下面我向大家隆重推出‘狐狸觅食’读书法，本读书法适用于凶猛类动物的孩子。具体方法是这样的：家长先把一本书放进一个香喷喷的烤鸡肚子里，然后在鸡大腿上绑一根线，然后家长把烤鸡放到一个比较隐蔽的地方，让孩子来附近觅食，自己则拉着线躲在暗处。孩子闻到香味，一定会馋得直流口水，一定会猛扑过来，不管三七二十一，连书带鸡全吃到肚子里。整本书都吃到肚子里了，还有什么知识不能掌握的呢？”狐狸得意洋洋地准备迎接鲜花和掌声，没料到扔来的全是臭鸡蛋和烂西瓜，鸡大婶还狠狠地踢了它两脚，狐狸只好狼狈地下台了。

其它小动物也毫无保留地介绍了自己的读书方法，经过一番激烈的角逐，终于，猴子的‘猴子捞月’读书法被评选为本次的最佳读书法。

一、明确考前最后冲刺的基本要求：

1.求准。考前最后冲刺中，教师应指导学生采取求准的策略，克服虚浮和自以为是的心态，回过头来一点一点地记清、记准重要的知识和自己疏漏的知识。

2.求牢。尤其是基础知识的选择题和名句默写部分。主要办法就是反复，通过反复练习来求牢。

3.求精。考前最后冲刺中的专项练习、综合练习中的题目必须精心挑选，有选择性地精练精讲，查漏补缺，修复知识体系，并训练正确的解题思路和技巧。

二、突出重点难点，强化得分意识。

(一)加强阅读理解的训练。

1.重视文本的理解。各类文本阅读，重中之重是阅读文本，切忌只重题目而轻文本的做法，应养成正确的阅读习惯：在文本上勾划、圈点，分析、概括，较好地把握文章的结构思路和思想内容，然后再读题、做题。这样才能真正地抓住重心，把握关键，回答问题才能切中肯綮。

2.要有考点意识、题型意识和分点答题的得分意识。对于每一个考点，通常有哪些题型，每种题型通常有哪些设问方式，要做到心中有数。

(二)加强写作训练。

1.深入了解本省高考作文的评分细则，做到有的放矢。特别可以就发展等级的要求有针对性地进行文章的升格训练。

2.关注生活，关注社会。只有学会两个关注，考生才能积累大量新鲜而丰富的写作素材；只有学会两个关注，考生的记叙文才能更加真切细腻，情感才能更加感人，立意才能更加深刻，防止以看代写，以想代写，要把会做、做透作为考前最后冲刺的原则，力求在难度低的试题中少失分，在难度高的试题中多得分，以期全面提高得分率。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

导语：作文是一种脑力劳动。作文有一个基本的过程，下面小编为你整理的写作文的方法要求，希望对你有所帮助！

一、审题立意

（一）基本要求

审题要清楚，立意要正确。鲁迅说：“开掘要深。”

（二）基本步骤与方法

1、认真读题，理解题意

①“认真读题”即是说，凡作文题目，不管以何种形式出现，对里面的辞句都要一字不落地读，并且要整体阅读和整体思考。

②“理解题意”即，一要辨明作文的体裁，二要确定作文的重点，三要领会有些题目或材料的比喻、象征等双关含蓄说法（如“路”、“灯”、“守株待兔”、“毁树容易种树难”、“众人拾柴火烟高”、“近墨者黑近朱者赤”等）。

2、发散思维，比较优劣

①所谓“发散思维”，就是“横向”、“纵向”、 “正向”、“反向”上下左右地全方位思考。例如，面对“选择”这个题目，我就联想到了许许多多的问题：

A、 在困难面前选择了面对（或者逃避）

B、 在荣誉面前选择了谦虚（或者骄傲）

C、 在受到欺侮时选择了忍让（或者反抗）

D、 在危急时刻选择了挺身而出（或者袖手旁观）

E、 在填报志愿时选择了兽医专业（或者其他什么专业）

F、 在大学毕业时选择了“下海”（或者“支边”）

G、 从家乡巨变看选择改革开放的必要性

H、 从食堂饭菜看选择管理服务人员的重要性

如此等等，不一而足。只要对它进行全方位思考，你就会发现有写不完的话题。

②所谓“比较优劣”，就是将自己对某个文题所想到的种种观点做一个比较，看哪个观点最有现实意义又最易于发挥自己写作的长处，从而作出取舍。例如，以“期待”为题，我们想到了许多内容，其中有“我期待在外打工的父亲多赚钱，好早日为我买回那日思夜想的xxx”和“我期待台湾像香港一样平稳回归祖国，早日实现和平统一”两项。一比较，就发现后者要好得多。如果文体不限，写记叙文比写议论文就显得容易一些。

再如“周末”这个作文题，看上去似乎“只要是在周末发生或经历的事”都可以写。实际上，要使作文具有可读性，对“写什么”的问题是要做一番认真思考的。我校一位初二学生在写作本文时，既不写“周末跟妈妈逛街”，也不写“周末去外婆家做客”什么的，而是写“周末一次失败了的千米速度跑训练”，并通过这件事阐明了“行百里者半九十”的深刻内涵，说明了“做事既要努力又不能急功冒进”的道理。因为立意深刻，所以在当年第五届 “华夏杯”全国中学生作文大赛中获得了很好的名次。（见附录）

二、构思选材

（一）基本要求

构思要严谨，选材要贴切。鲁迅说：“选材要严。”

（二）基本步骤与方法

1、确定写作思路，即“打好腹稿”，也就是说，一篇文章先写什么、后写什么，在下笔之前要做到胸中有数。若为记叙文，则要反映出一定的“故事情节”，若为议论文，则要反映出一定的“逻辑顺序”。举一个议论文例子。如以“谈诚信”为题写作文，我首先就将其论点确定为“诚信乃做人之本”。然后思考：①什么是诚信？②为什么说诚信是做人的根本？（可从不诚信于人于已于事业会怎样，诚信又会怎样这两方面举出事例进行正反对比论述）③我们应该怎样做？有了这样的思路，作文就显得有条理，就容易把文章写好。

2、选择作文材料。这里有三步——

第一步，搜索素材。即回忆自己所学所见的文章和耳闻目睹的事实，看哪些材料可以引用：古今中外的，课内课外的。尤其是对自己的生活经历，要打开记忆的闸门，展开想象的翅膀，以便从中捕捉到平凡而新鲜的事，如朱自清写父亲的“背景”既平凡又新鲜。

第二步，围绕中心选择材料，排除与主题无关的一切东西。如有一个学生写“应当重读《xxx》”（要求填入一篇小说）的半命题作文，他把作文的中心思想确定为“不要受到封建教育思想的毒害，不要反复复读去挤考大学的独木桥”，这本是很好的。但他选到了《范进中举》这篇小说作材料，把文章写成了“应当重读《范进中举》”。显然这就是“驴头不对马嘴”了。其实，《孔乙已》才是表现该中心的好材料。

第三步，力求材料的真实、准确和典型，切忌材料的虚假、夸张和“眉毛胡子一把抓”。这里要特别注意“真实”二字。比如1998年高考，相当多的学生在写“战胜脆弱”这个题目时，竟把作文材料虚构到令人咋舌的地步（高考之前几个月父亲病逝，全家悲痛欲绝等）。殊不知，这样写不但不能增强作文的说服力，反而令人心生厌恶。

三、行文润色

（一）基本要求

结构要完整，层次要明晰，中心要突出，表达要得体。

（二）基本步骤与方法

1、写好开头

文章开头主要起“承题”和“启下文”的作用。因此，开头的话要求写得小巧玲珑（凤头），以引人入胜。基本方法有：

①直接点题法。如：我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下。其理由如次：（毛泽东《改造我们的学习》）

②设置悬念法。如：我与父亲不相见已有二年余了，我最不能忘记的是他的背影。（朱自清《背影》）

③交代原由法。如：秋收，秋耕，秋种，都要忙完了。正是大好的打猎季节。我们到红石崖去访问打豹英雄董昆。（吴伯萧《猎户》）

④正反对照法。如：我从乡下跑到京城里，一转眼已经六年了。其间耳闻目睹的所谓国家大事，算起来也很不少；但在我心里，都不留什么痕迹。……但有一件小事，却于我有意义，将我从坏脾气里拖开，使我至今忘记不得。（鲁迅《一件小事》）

⑤托物兴起法。如：种花好，种菜更好。花种得好，姹紫嫣红，满园芬芳，可以欣赏；菜种得好，嫩绿的菜叶，肥硕的块根和果实，却可以食用。（吴伯萧《菜园小记》）

开头最忌：复述材料，罗里罗嗦；扯得太远，不着边际。李渔在《闲情偶寄》里说：“开卷之初当以奇句夺目，使人一见而惊，不敢弃去。”

2、写好正文

正文是文章表现中心的主体，最好能产生“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的效果。所以正文要求写得浩荡充实（猪肚），以使人注目。一般的方法是：

一条清楚的线索，两个以上的层次，三种以上的写法。

例如，朱自清的《背影》以“父亲爱儿子”的思想感情为行文线索，组织出“背影出现之前”——“背影出现之时”——“背影出现之后”三大层次内容，运用“记叙”、“白描”和“寓情于叙”等写作方法，把“父亲爱儿子”的人间至情，淋漓尽致地表现了出来，如诉如歌，催人泪下。使文章产生出震撼人心的艺术力量。又如，鲁迅的《拿来主义》始终贯穿着“对待世间文化遗产必须要实行‘拿来主义’”这根线索。在“阐述‘拿来主义’”之前，又先“揭批‘送去主义’”，并且对二者又分别写有三个层次，使文章形成两大板块的思想内容和六个层次的细密结构。写作上，先生运用了“例证”、“对比论证”和“比喻论证”等多种论证方法，不仅把文章写得逻辑严密，也写得深入浅出、生动有趣。从而使作品既具说服力，又具文学性。

3、写好结尾

文章结尾主要是对全文来一个收束。因此，结尾的话要求写得简洁有力（豹尾），以令人回味。常见方法有：

①总结全文法。如：所以我竟将我的短篇小说结集起来，而且付印了，又因为上面所说的缘由，便称之为《呐喊》。（鲁迅《〈呐喊〉自序》）

②留有余韵法。如：夜正长，路也正长，我不如忘却，不说的好罢。但我知道，即使不是我，将来总会有记起他们，再说他们的时候的。……（鲁迅《为了忘却的纪念》）

③寓含哲理法。如：我想：希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，便成了路。（鲁迅《故乡》）

④吁请号召法。如：我希望每个人都能像松树一样具有坚强的意志和崇高的品质；我希望每个人都成为具有共产主义风格的人。（陶铸《松树的风格》）

⑤双关含蓄法。如：天睛了。很好的太阳。（吴伯萧《猎户》）

李渔在《闲情偶寄》中说：“终篇之际，当以媚语摄魂，使人执卷留连，若难遽别。”

文章写完了，要修改润色。先不说要达到怎样的生动优美，但“至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜”，（鲁迅《答北斗杂志社问》）尽量给读者以简洁流畅之感。

上面对作文的基本过程、要求和方法作了一个简单的提示。需要指出的是，作文既是一种复杂的脑力劳动，又是一种操作性很强的实践活动。其写作的过程是不能截然分开的，写作的方法也是没有固定公式的。要想把作文写好，唯一的方法就是要多阅读，多思考，多观察，多练笔。因为“一切真知都来自实践”。正如古人所说：“读书破万卷，下笔如有神”。“文章千古事，得失寸心知”。

（三） 务求解说清楚、做到条理分明

写说明文的目的就是让人获得知识的技能，只有解说清楚，才能达到这个目的。说明说明，一说即明，如何解说清楚，要讲究说明的方法，注意结构的安排，着力语言的运用。关于说明的方法，这里就不详细介绍了。这里着重讲讲结构安排的条理性问题。

文章的条理性是客观事物、事理本身的特点、规律在文章结构上的反映。说明文解说事物、阐释事理要按其本身的条理来安排说明的次序，使之层次清楚，主次分明，安排说明文的结构首先要注意条理性。如何具体安排结构，不同类型的说明文有不同要求，介绍产品制作过程的说明文，往往按照产品生产工序来安排结构，如叶圣陶的《景泰蓝的制作》是一篇介绍手工工艺品景泰蓝的说明文。它按照制作工艺的程序，抓住“做胎”、“掐丝”、“涂色”、“烧制”、“打磨”五道关键工序依次作了详细具体的说明，全篇言之有序，给人的印象十分鲜明。这一类安排，以时间变化为序，着重写事物的过程。

以提问为中心的教学方法得到教师的普遍重视，可以说，教师把课堂提问作为教学环节设计的主要部分，有效教学方法反思。有些教育学家对教师的课堂提问进行了系统研究，发现教师在讲课过程中每分钟大约问2～3个问题，提问的好坏直接影响课堂教学的质量。鉴于有效提问的重要性，我觉得需要注意以下几点：

一、问题设计要有新意

在教学实践中，课堂问题设计要尽量避免概念化、一般化的老生常谈，而应采用比较新的说法，从新的角度巧妙切入，使问题富有形象性、启发性、新鲜感，新鲜的东西能激发人的情绪，能引起学生的兴趣和注意，进而引导他们积极进行的思维活动。

同一问题，可从侧面提出，可从反面提出，可变换情景提出，提出的角度不同，效果就不一样。

1、同一问题，从侧面提出

范例一：讲授“繁盛一时的隋朝”一课时，可提问，“隋朝统一全国的条件是什么？隋朝统一全国有什么意义？”但这类问题，容易使学生感到厌烦，难以调动学生的积极性。但是，若换个角度发问，“为什么说隋朝统一全国是历史的必然？为什么说隋朝统一全国促进南北经济的发展？”这个问题，学生感到似懂非懂、新鲜有趣，思维的波澜也就因之激起，教学反思《有效教学方法反思》。这样，既使学生认识到了矛盾对立双方的斗争，提高了辩证思维能力，又起到了增强学生分析、归纳问题能力的作用。

2、同一问题，从反面提出

范例二：“有人说：如果没有隋炀帝，就不会有大运河；如果没有大运河，就不会有隋朝的灭亡。请用史实对两种说法加以评价”。这种正话反说，不仅有新意，能强烈地吸引学生的注意力，活跃课堂气氛，而且能引导学生多方思索，多角度认识和理解有关历史问题，促进学生求异思维的发展，从而培养学生思维的灵活性和创造性。

3、同一问题，换个情景提出

范例三：我们学习“王安石变法”后，有位教师设计提问时，列出以下四种情况：

一是为了增加政府财政收入，某地方官下令，今后每户都必须按土地多少缴税，任何人不得例外，不得隐瞒土地；

二是为了减轻政府负担，有人提出，今后农民在青黄不接时，一切借贷均由民间自行解决；

三是大地主王力想逃避服役，又不愿缴免役钱，就叫佃户赵正去顶替；

四是有一保长抽出500名青壮年，作为专职武装队伍，不论农闲农忙，都进行训练，军费开支向国家申请。

然后要学生判断王安石对上述四种情况是赞成还是反对，并讲清王安石的态度是根据哪一条变法内容？变换情景的提问设计，不但有新意，能推动学生思维的波澜，更能加深对王安石变法内容的理解。

有效教学方法读书笔记

班主任评语写作指导：每到期末，班主任工作的重中之重莫过于是对学生一学年在校表现的评价，是班主任工作的一项重要内容。班主任评语既要充分肯定学生，鼓励学生，又能适当指出缺点，既使学生能正确认识自己，又能使家长了解到子女的情况，有效的配合学校，才能让评语产生最佳的教育效果，达到预期目的。那么怎样才能写好班主任评语呢？

一、首先平时要注意积累、收集学生的个人素材。

“巧妇难为无米之炊”,积累、收集学生的个人素材，掌握学生的第一手资料，这是写好评语的重要前提。那么怎样才能积累，收集学生的个人素材呢？

1、要注意细心观察，积累学生的闪光点，为日后写评语准备素材。如我几次看到一位平时默默无闻的女同学捡纸屑，就在她的评语中写到“你非常关心班集体，有着良好的行为习惯，每当你默默地捡起纸屑时，我是多么高兴！”

2、兼听各方面意见，尽量使素材充实丰富，全面中肯。班主任直接写评语，较为省事，但主观性强。为此可以向任课老师了解学生情况，充实你的素材。也可以让学生先自我评价，再让班委评价，充实你的素材。有时候，也不妨让每个学生写2-3个他最熟悉的同学的评语，学生的兴趣浓，积极性高，反馈过来的情况又可以充实素材。这样全员参与，发挥教育集体的教育力量。而班主任兼听各方面意见，写作的评语也将趋于准确和中肯。

二、写作评语时，宜用“你——我”的温馨的评语?

传统评语常用的“该生”如何如何，应该淘汰，因为“该生”面对的是家长，而不是面向学生，语气冷漠，面孔冷峻，不宜让人接近，忽视了评语对学生的教育作用。而用“你——我”的温馨式的评语，一下子缩短了教师与学生之间的距离，使学生充分体会到教师的关爱和尊重。“你——我”的温馨式的评语娓娓道来，宛如与学生促膝谈心，让学生家长倍感亲切，学生的上进心、自信心自然而然就增加了。如以下一则评语“你辛苦了！我知道你一直很尽力地要干好每一件事。对你来说，虽然课堂是乏味的，但你却总是挺直腰板，睁大眼睛。这真让老师感动，即使没有一个同学为你的努力喝过彩，但是我肯定地说，你是个积极向上的好孩子，成功的道路充满坎坷，总结经验教训，继续努力吧，我相信在不远的未来，会有一片蔚蓝的晴空在等着你”，这个学生很努力，但进步不大，教师的这则评语充分的肯

定了他的努力，并提出了希望，相信这样的评语学生看了，会感到老师对她的爱心和厚望，并为之而努力。

三、评语要能反映出学生的个性特点。

从心理学角度上看，学生期待班主任对自己有独到、新颖的评价。而传统评语的通病，空泛而雷同，千篇一律，没有个性，如"该生热爱祖国，尊敬师长，热爱集体，团结同学，礼貌待人……但上课听讲尚欠专心……希望今后改正缺点，更上一层楼。"典型的老式操行评语，让人读了，连学生操行等次都难判断出。偏重对学生行为的评价，忽视对学生个性的评价；评语一般化，往往不符合学生实际，不同学生的评语之间差别甚小，千人一面。如对一位各方面优秀但常规不佳的学生的评语“你活泼开朗、充满热情、积极向上。你在学习上取得的成绩令同学们羡慕，你为班级工作作出的努力使班级赢得了荣誉，可你在课上的闲话却令我为难，在我的意识中，一个好学生不该出现如此的反复，你说对吗？”这样的评语写出了学生的闪光点，同时，又能指出该生自身存在的缺点，不会伤害她的自尊心，具有一定的教育效果。家长看了，无疑也会很好地配合老师帮助孩子克服缺点。

四、评语要以鼓励肯定为主，发挥激励功能。

在教育教学中，我们要以发展的眼光看待学生，要善于发现学生的优点进行正面教育，切忌将学生一棍子打死。写评语更是如此，如果把一个学生的评语写的一无是处，不要说学生接受不了，就是家长也接受不了，我们也怀疑，难道他一点优点都没有吗？这样的评语只会加深教师与学生之间的隔阂，更难达到教育的目的。我认为一份好的评语对学生的发展和所取得的成绩表示认同，将学生的缺点通过语言的隐含信息折射出来，这样学生就更易接受教师的教育，形成健康的自我认识，更好地把握自己未来的发展。如对一位各方面习惯都比较差但天赋不错的学生的评语“你的聪明、你的悟性、你的记忆力都让老师欣赏，同学羡慕。但你的散漫、你的与老师同学的不合作，不仅限制了你的发展，而且让老师不安，同学不快。你若能加强‘自控’能力，养成良好的行为习惯，定能成为‘人杰’。”这样的评语教师的用意一目了然，学生、家长看后心中有数，很好的达到教育的目的。

五、评语中可以赠送警句、格言，或可融进对人生哲理的思考。

格言，是人类智慧库中的瑰宝。评语中赠送警句、格言，或融进对人生哲理的思考，追求了评语的美育功能，含蓄隽永，耐人

寻味。如评语中以下几个片断：“卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠——贝多芬”。“每一项错误都是学习的机会。只是不要一再一再地犯同样的错误。”“多则价廉，万物皆然，唯独知识例外。知识越丰富，则价值就越昂贵。”“人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有学习！学习！！！”“有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。”一句透彻的格言可以使人迷途知返，投向光明；进而立志，创出伟业来。这样的格言对学生的激励鞭策作用是显而易见的。再如融进对人生哲理的思考的内容“当你拥有的时候，你并不知道珍惜，一旦失去了，你就会知道它的可贵。岁月不居，时节如流，只有把握住现在，才是你最明智的选择。”“人是一切社会关系的总和，与同学们融为一体，你会觉得这世界是非常美好的”这些评语片段，针对性强，对学生会产生较大的影响力。

不一样的方法，学习在2007年下学期，我考出了我五年来最出色的成绩。这让我很高兴、很兴奋。

而相对于上学期，又是我考的最差的一年，就是因为上学期我学习的反差。我学习的下降，才使我有个信念，加油。我一定要把学习成绩搞好，让爸妈放心，不让爸妈在劳累奔波中还要为我的学习操心。

在下学期，我不在经常看那些心爱的小说，把它们先放在了一边。等我把学习学好以后，我再去光顾我的小说吧！这天，我和奶奶去上街时，路过报刊亭，我的眼睛不停的向报刊亭望去。趁奶奶不注意，我一溜烟的跑进了报刊亭。一进去，一眼就看到了它，它就是对我启发很大，让我受益非浅的优秀作文选之《课堂内外》。它是一本很好的课外读物，书里的内容丰富，有作文指点、数学指南、好书推荐，还有英语超市。就是这一本普通的书让我的学习如火箭般上升，从以前的第25名上升到了现在的第2名。因为有作文指点，让我的语文有了很多收获；因为英语超市，让我不在对英语望而生畏；因为数学指点，让我对数学有了很大的兴趣。

这一本本普通的书，让我从读书中学到快乐，快乐中读书。正如有一句话所说：读书诱发了人的思绪，读书丰富了人的思想，读书开拓了人的精神世界。

古今中外，圣贤先哲，留下了许多读书方法，浩如烟海，但这些读书方法再好，也是别人的，自己究竟适合怎样的读书方法？今天，我就来向大家介绍一下我的读书方法——反复读。

第一读——“初读”

初读，就是先把课文浏览一遍，然后，要找出其中的好词佳句，并把它摘录到专门的本子上。还可以上网查找文章的作者简介和写作背景，这样能更好理解文章的中心思想。

第二读——“精读”

初读完后，就该精读了。精读时，你要一个字一个字地看，要认真理解每一个句子和每一个词语的意思。你可别小看了这些词语和句子，你一定要正确解读它们的意思，不要囫囵吞枣。否则，它们将会影响到你对文章的理解！还要体会作者这样写的原因是什么？他想要表达什么？为了帮助理解这篇文章，你要做好批注，写下自己不懂的问题。你还可以在空白处写下文章的中心思想和读后的感想，这样你对文章的理解就更透彻了！

第三读——“诵读”

在诵读时，先背诵原先摘录下的那些好词好句，再背诵文章的优美段落。并且把这些优美词句、段落应用到平时的写作中。

冰心奶奶说过：“读书好，好读书，读好书。”要想读好书，就要有一个好的学习方法。“书读百遍，其义自见。”这就是反复读，这就是我的一个读书好方法，它使我在书的海洋中不断成长。

计算机DIYER的朋友们一定都经常拆自己的电脑吧，那些初学电脑的朋友们看到这些高手“修理”这些电脑是不是心生羡慕呢，这里像大家介绍一些电脑中几种硬盘的安装方法，希望在大家DIR中有所帮助！

第一：IDE硬盘的安装

硬盘的硬件安装工作跟电脑中其它配件的安装方法一样，用户只须有一点硬件安装经验，一般都可以顺利安装硬盘。单硬盘安装是很简单的，笔者总结出如下四步曲。

1、准备工作。安装硬盘，工具是必需的，所以螺丝刀一定要准备一把。另外，最好事先将身上的静电放掉，只需用手接触一下金属体即可（例如水管、机箱等）。

2、跳线设置。硬盘在出厂时，一般都将其默认设置为主盘，跳线连接在“Master”的位置，如果你的计算机上已经有了一个作为主盘的硬盘，现在要连接一个作为从盘。那么，就需要将跳线连接到“Slave”的位置。上面介绍的这种主从设置是最常见的一种，有时也会有特殊情况。如果用户有两块硬盘，那最好参照硬盘面板或参考手册上的图例说明进行跳线。

3、硬盘固定。连好线后，就可以用螺丝将硬盘固定在机箱上，注意有接线端口的那一个侧面向里，另一头朝向机箱面板。一般硬盘面板朝上，而有电路板的那个面朝下。

硬盘连接面板背面:(下图）

4、正确连线。硬盘连线包括电源线与数据线两条，两者谁先谁后无所谓。对于电源的连接，注意上图中电源接口上的小缺口，在电源接头上也有类似的缺口，这样的设计是为了防止电源插头插反了。至于数据线，现在有两种，早期的数据线都是40针40芯的电缆，而自ATA/66就改用40针80芯的接口电缆，如上图所示。连接时，一般将电缆红线的一端插入硬盘数据线插槽上标有“1”的一端，另一端插入主板IDE口上也标记有“1”的那端。数据线插反不要紧，如果开机硬盘不转的话（听不到硬盘自举的响声），多半插反了，将其旋转180度后插入即可。

硬盘40针80芯接口电缆:(下图）

第二：多个IDE硬盘安装与设置

主板上一个IDE 接口可以接两块硬盘（即主从盘），而主板有两个IDE口即IDE1和IDE2，所以理论上，一台个人电脑可以连接四块硬盘。如果你使用适配卡，那就可以连接更多硬盘。对于多硬盘的安装，归根到底就是双硬盘安装，因为IDE1与IDE2上的硬盘安装是完全一样的。下面笔者重点介绍双硬盘的安装方法及其注意事项，一般来说，双硬盘安装有如下几个步骤。

1、准备工作。在开始安装双硬盘前，用户需要先考虑几个问题。首先是机箱内空间是否充足，因为机箱托架上能安装的配件非常有限，如果你又安装了双光驱或者一光驱一刻录机，那想再安排第二块硬盘的空间就有些困难。其次是电源功率是否够用，如果电脑运行时，电源功率不足，经常会导致硬盘磁头连续复位，这样对硬盘的损伤是显而易见的，而且长期电源功率不足，对电脑其它配件的正常运行也非常不利。

2、主从设置。主从设置虽然很简单，但可以说是双硬盘安装中最关键的。一般来说，性能好的硬盘优先选择作为主盘，而将性能较差的硬盘挂作从盘。例如两块硬盘，一块是7200RPM，另一块是5400RPM，那么最好方案就是将7200RPM的硬盘设置为主，5400RPM的硬盘设置为从。现在市场上的硬盘正面或反正一般都印有主盘(Master)、从盘(Slave)及由电缆选择(Cable Select)的跳线方法，按照图示就能正确进行硬盘跳线，假如你的硬盘上没有主从设置图例，那可以查相关资料得到跳线方法。

硬盘从盘设置:(下图）

硬盘主盘设置:(下图）

3、硬盘固定。接下来，也是最后一步，用十字螺丝刀打开机箱，在空闲插槽中挂上已经设置好主、从盘跳线的硬盘，并将硬盘用螺丝钉固定牢固。

双硬盘的固定:(下图）

4、硬盘连线。双硬盘安装中的硬盘连接方法与单硬盘完全一样，即正确连接电源线、数据线即可。如果硬盘是支持ATA/66以上的接口类型，那就需要40针80芯的专用接口电缆。

双硬盘的接线:(下图）

经过上面介绍的四个步骤，双硬盘即可正确安装。在双硬盘的连接时，这里再提一些注意事项。第一、最好将两块硬盘分别接在主板上的两个IDE口上，而不要同时串在一个IDE口上，此时就不需要进行主从盘设置，不过会出现一个问题，即双硬盘盘符交错问题，具体解决方案在稍后的章节中将作详细介绍。第二、如果用户还有如光驱、刻录机等设备，那最好连将两块硬盘连接在同一根硬盘线上，这样的做法是不让光驱的慢速影响到快速的硬盘。

第三：SCSI硬盘的安装

相对于日新月异的计算机技术来说，SCSI可以称得上历史悠久。从技术角度来说，SCSI和IDE非常相近，只是系统对两种技术的处理方式不同而已。不过，SCSI具有一些IDE所不具备的优势，使其更加适合于那些对快速访问大批量数据有较高要求的服务器系统

过去，速度是SCSI技术的一大卖点，但是随着IDE接口类型的发展，SCSI的速度优势已经不再明显。但是，SCSI可以支持更多的设备，而且相对于同等数量的IDE设备来说，系统资源的占用量更小。需要注意的是，除非系统主板自带SCSI控制器，否则我们需要专门购买和安装一块SCSI控制卡才能使用SCSI硬盘。关于SCSI硬盘的安装，有一些比较特别之处。

1、SCSI无主从之分

SCSI硬盘的跳线与IDE截然不同，它没有主从盘之分，而只有ID号。硬盘ID号的设置使用的是二进制数字。缺省状态下SCSI控制器的ID号为7。虽然我们可以更改该设置，但是建议保留默认值。对于各种SCSI硬盘ID号的设置并没有任何严格的规定。虽然没有任何限制，但是我们还是应当合理的分配ID号。绝大多数SCSI硬盘在出厂前ID号都被预先设置为6，这里建议将系统启动盘的ID号定为6，然后随着硬盘的增加，依次递减设为5，4，3等等。

2、设置SCSI硬盘ID

SCSI硬盘使用3个跳线设置ID，其中的每一个针脚各自对应一个二进制数，依次为1、10和100，即1、2和4。

我们已经提到过绝大多数SCSI硬盘的ID都被预先设为6，也就是使用第2和第3个针脚进行跳线。这是因为第3个针脚的对应值为4而第二个针脚的对应值为2，所以跳线值为6。如果我们需要把一块硬盘的ID号设为5，可以将1、3针脚跳线，从而得到1 4=5。不过关于针脚的设置完全取决于生产厂商的规定，因此我们一定要首先查看一下硬盘上的说明。

除了上面这两点要特别注意之外，它的硬件安装与IDE硬盘基本相似，这里笔者不再熬述。不过SCSI硬盘的接口类型比较多，而其数据线的种类也比较多，有68针的、也有80针的。用户在安装时要看清自己硬盘支持何种接口，使用什么样的接口电缆，如果接口与电缆不相吻合，可以使用转换口将它们串起来。

第四：安装USB硬盘

USB设备素来以热插拔、安装方便著称，但是这不是说不需要安装驱动。对于USB硬盘的安装，硬件安装方法就不必多说了，购买硬盘时肯定会附带一根USB电缆，使用该电缆连接USB硬盘与电脑主机即可。而对于USB硬盘驱动的安装，跟安装其它普通设备的驱动也完全一样，只需你有一定的操作经验，一般都能顺利完成安装工作。下面再简单提一下驱动的安装过程。

将USB硬盘连接到电脑主机后，系统即会提示发现新硬件，然后按照系统提示，一步一步往下，必要时放入驱动程序盘，并且指定驱动程序所在目录，最后，系统即可正常识别出USB设备。

安装完成后，在“我的电脑”内，就会显示出移动硬盘的盘符，接着用户就可以跟操作本地硬盘一样使用USB移动硬盘。

安装完成：（下图）

活动硬盘的连接

现代社会，数据交换已成了十分常见的事情。以前我们通常使用普通软盘，但它因传输速度太慢而且极容易损坏，所以对我们交换数据带来诸多麻烦。使用新式的Zip、微型硬盘等固然是一种非常完善的解决方案，可是却要求对方也有一致的驱动器，这样才能在对方的机器上将数据读出，而且这类产品的价格一般都比较昂贵。相对来说，外置式活动硬盘使用起来则更加得心应手。

根据是否组装，活动硬盘可以分为正规型活动硬盘和组装式活动硬盘，这类似于品牌机和兼容机的区别。前者有正规品牌，有单独可以方便取出的活动硬盘，这有如软驱中软盘般使用灵活。而后者则是通过购买活动硬盘盒和IDE硬盘组合，特点是价格便宜，并且能根据用户需求自由选择产品容量。

活动硬盘的安装也十分简单，一般来说，活动硬盘外盒上有两个接口，输出到电脑的并行口和转接到打印机的输出口。把硬盘盒螺丝拧开，打开盖，将IDE硬盘放入盒中，然后把硬盘盒内的电源线和数据线连接到硬盘上，接着固定硬盘，合上盒子，这样就组装完了。使用时，把硬盘盒的并行口连接到电脑的并行口上，然后将打印机连接到硬盘盒的打印机的输出口上。最后，电源线的连接肯定不能忘记。

第一段话，尊称，然后简单的交代为什么要写这篇保证书，当然是自己犯错了。比如：尊敬的xx，对于此次我犯下的xx错误，导致了xx后果，经过教育和反思，意识到了自己的错误，所以写下这篇保证书。

这段话应该是反思和检讨了，网上也能查到些，查不到就自己写吧，还是一些客套的话，任何人都喜欢听客套话，写的越客套，人家就会认为你反思得越深刻。比如：经过和xx的讲话，我意识到了自己所犯错误的严重性，危害是多么多么不好。领导的话让我彻底觉悟，才发现自己以前是多么的愚昧，没有为公司着想，一心只想着自己的利益。这次的错误让我认识到自己是多么的愚蠢，犯不着为一些小事而大打出手，伤了和气。这次上课讲小话，经过老师的教育我知道，上课讲话不仅仅是影响了老师讲课的情绪，不尊重老师的表现，更重要的影响到其他同学的学习。等等这类的话，写了出来这篇保证书也基本成型了。就差最后一段了就是保证。

这段写下自己的保证：其实保证很简单，可以多写也可以少写，写下自己保证不再犯类似错误，也可以总结一下和类似错误相关的错误一起写上去。

最后就是落款写下保证人、时间就大功告成了。

导语：了解说明对象，分析说明顺序。说明对象的特点往往可以决定说明顺序的安排。以下是小编为大家分享的说明文答题的方法，欢迎借鉴！

一、说明文的概念：

说明文是以说明为主要表达方式的一种文体,或介绍事物的状态、性质、功能；或阐明事理,目的是给人以知识.

二、说明文的分类：

按照不同的标准,说明文可分不同的类别.

（一）、把握说明对象,分清说明对象是事物还是事理.

1.通常,依据说明对象与说明目的的不同,把说明文分为事物说明文和事理说明文两大类.说明对象是具体事物,说明目的是使读者了解、认识这个或这类事物的特征,我们称之为事物说明文；

说明对象是某个抽象事理,说明目的是使读者明白这个事理,我们称之为事理说明文,其实,在一篇说明文中,介绍事物与阐释事理往往是交错使用的.

2．我们还根据说明语言的不同特色,表达方式的使用情况的不同,把说明文分为平实的说明文和生动的说明文两种.生动的说明文又叫文艺性说明文.

考查点：文章的说明对象是什么?从说明对象看,属于事理还是事物说明文?从说明方式说明语言看,属于平实的说明文和生动(文艺性)的说明文.

如何找准说明对象呢?

1．看题目,不少题目都表示说明的对象.如(中国石拱桥).

2．抓首括句和中心句.好的说明文往往运用这种句子来突出所要说明的事物和特征.

(二)明确被说明事物的特征：一事物区别于他事物的标志.

说明事物要抓住特征：所谓特征是这一事物区别于其他事物的标志.只有抓住特征才能说明白这一事物或事理的独特之处.

事物的特征主要表现在构造(内外),形态(大小、长短等),性质(硬、软、冷、热等),变化(动、静、快、慢),成因(简单、复杂),功用(广狭、正反)等等方面.一般来说,说明文要说明的要点,往往就是事物的特征.除说明的重点外,还要弄清作者介绍的是事物哪些方面的特征,又是从哪些角度介绍的.

三、说明的方法：

为了把事物特征说清楚,或者把事理阐释明白,就要使用恰当的说明方法.常用的说明方法有如下9种.

考查点：用了什么说明方法,有什么作用.

1．举例子：为了说明事物的情况或事理有时光从道理上讲,人们不太理解,这就需要举些既通俗易懂又有代表性的例子来加以说明.

作用：举有代表性的例子更具体地说明事物某方面的特征,增强说明力.

常常在说明一个特征之后,会有举例.

2．分类别：要说明事物的特征或事理,从单方面往往不容易说清楚,可以根据形状、性质、成因、功能等方面的异同,把事物或事理按一定的标准分成若干类,然后依照类别,逐一加以说明.

作用：条理清晰,有条不紊,使说明的内容眉目清楚,避免重复交叉的现象,突出强调地说明了事物各部分之间的联系和区别

有一、二、三……或其一,其二,……首先、其次……等形式.

3．列数据：数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最又说服力的依据.

作用：运用准确的科学数据具体地说明事物……的特征,具有很强的科学性,体现了说明文语言的准确性,易于读者接受.

4作比较：为了把事物或事理说得通俗易懂,有时可以从人们已有的感性知识出发,利用人们生活中熟悉的事物或事理作比较,从而唤起读者的想象,获得一个深刻的印象.

作用：用人们熟知的事物与所要说明的事物作比较,从而更具体深刻的突出强调说明被说明事物……的特征.（横比和纵比）

5.下定义：为了突出事物或事理的主要内容或主要问题,常常用简明扼要的语言给事物下定义.这是说明事物特征或事理、揭示事物或事理的本质的一种方法.

作用：运用科学准确的语言对被定义概念作简明扼要周全严密的规定,揭示了事物的本质属性

6．打比方：打比方就是修辞方法中的比喻.

作用：运用打比方的说明方法,生动形象地说明了事物……的特征,化复杂的科学道理简单化,化抽象为具体,易于理解接受.

7．画图表：有些事物的关系抽象而复杂,仅用文字说明还不能使读者明白,这就需要附上示意图,或按比例精确绘制图,如产品设计图、军事行动路线图等.有时,被说明的事物项目较多,也可制定统计表,将有关数字分别填入表中,使人看了一目了然.

作用：运用图表辅助文字说明,条理清晰地说明事物……的特征,具体说明事物之间的联系和区别,使读者一目了然,非常直观地理解被说明的事物.

8．作诠释：这是对事物进行解释的一种说明方法.

下定义与作诠释的区别是：定义要求完整,即定义的对象与所下定义的外延要相等,并且要从一个方面完整地揭示概念的全部内涵；而诠释并不要求完整,只要揭示概念的一部分内涵就可以了,并且解释的对象与做出的解释外延也可以不相等.

作诠释不仅可以用来解释概念、定理、定律等,也可以用来解释事物或事理的性质、特点、功用和原因等.作诠释的语言虽不像下定义那样要求严格,但也须简明、准确、通俗易懂.

9．摹状貌：就是通过具体的描写揭示事物的特征,有助于把被说明的对象说得更具体、生动.如《中国石拱桥》中"这些石刻的狮子,有的母子相抱,有的交头接耳,有的像倾听水声,千态万状,惟妙惟肖".这样的说明显得十分生动、活泼.

四、说明的顺序：

有条有理地说明,才能把事物的特征或事理介绍清楚.常见的说明顺序有.

1．时间顺序：即以事物发生、发展的时间先后来安排说明顺序,从而写出事物的发展变化情况.这种顺序一般用于人物的生平介绍、科学观察记录,说明事物或事理发生、发展或制作过程一类的说明文.程序顺序也是时间顺序.

2．空间顺序：即按照事物的空间存在形式,或从外到内,或从上到下,或从前到后,或由远及近依次进行说明.这种说明顺序,一般用于说明事物的形状、构造特征.如《人民英雄永垂不朽)一文,按照瞻仰的路线由远及近、由低到高,先四周后正中,先台阶后碑身、碑座等依次进行介绍.

3．逻辑顺序；即按照事物或事理的内部联系基或人们认识事物的过程来安排说明顺序.事物的内部联系包括因果关系、层递关系、主次关系、总分关系、并列关系等；认识事物或事理的过程则指由浅人深、由具体到抽象,由现象到本质等等.

一般来说,说明事物的演变发展的,用时间顺序；说明建筑物的,用空间顺序；介绍高科技产品或说明事物间的联系的.用逻辑顺序.

考查形式主要为填空.

五、说明文的语言：

说明语言的准确性,是说明文语言的先决条件.表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等,都要求准确无误.说明的实用性很强,稍有差错,会失之毫厘,谬以千里.特别要注意说明文中使用的术语和修饰限制性的词语,它们往往体现了说明语言的准确性.如"我国的石拱桥几乎到处都有",其中“几乎”对“到处都有”作了限制,意思是接近于“到处都有”,因为事实上不可能到处都有.在准确的前提下,说明的语言有的以平实见长,有的以生动活泼见长.

考查点：1.副词：如几乎,差不多,2.数词.

考查形式：加点词能否去掉,为什么.

3.比喻,拟人等修辞手法：

考查形式……在语言上,有什么特点?

答题形式：1.表现说明文语言的准确性,更有说服力

注意：准确≠精确

2.形象生动的说明了事物……的特征.体现生动、活泼的风格.

六、说明文的结构：

说明文常用的结构模式有两种.

1．总分式：包括“总--分、分--总、总--分--总等,事物说明文多用总分式,其“分”的部分又常按并列方式安排.

2．递进式：事理说明文多用递进式结构,一层一层地剖析事理.

七：科学精神和科学思想方法

重视从文本的领会感悟和探究创新的能力等角度来考查.

纵观近年全国各地中考语文试卷,那种纯粹说明某一知识的,介绍事物的形状、性质、构造,或者解说事物的成因、功用的说明文入选的概率是很低的,命题者通常会依据这么两条标准选择材料：1.内容方面,在符合学生认知水平的前提下,在介绍说明某一事物特征或说明事理的同时,体现出一种科学精神,或者蕴涵了较为丰富的文化内涵.2.表达方面,以说明为主,穿插记叙、描写和议论、抒情,灵活生动,可读性强.试题的编制,由传统的说明文阅读四大块题目（说明对象及其特征、说明的顺序及文章结构、说明的方法、说明文的语言特点）逐渐转向把通用的阅读能力与文本特点结合起来设计考题,强调能领会科技作品中的科学精神和科学思想方法,具有初步的探究能力和创新精神.

考查点：运用文中的原理进行设计、发明.

其它考查点：

1. 了解说明文中的记叙、描写、抒情、议论等的表达作用.

2. 诠释概念、词语,特别是科技说明文中.

下定义的形式：……是……

方法：找出解释概念必需区别其它事物的成分,排除可要可不要的成分.

自我鉴定是作为学生抑或是工作了的我们所必须要做的工作，毕业要鉴定、工作调动要鉴定、组织考察也要鉴定。因此，自我鉴定正如我们的档案，也是我们终身要做的事。那么如何写好自我鉴定，再这我分三个方面来讲：

一、什么是自我鉴定

字面理解就是自我的鉴别与肯定，鉴别自己在之前的一段时间里值得肯定的情况。那么书面化来描述是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结，篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质，自我鉴定可以使自己查漏补缺，提升自己，重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶段的小结，具有史料价值，被收入个人档案。

二、学生自我鉴定写作方法

第一步，写标题“自我鉴定”，或者在自我鉴定前面加上称谓，如“大学生自鉴定”、“毕业生自我鉴定”等。

第二步，正文刚开始的第一段一般是将自己的姓名、年龄、出生年月等基础信息叙述一边，也就是先做一个自我介绍。

第三步，接下来一般从四方面来分段做自我鉴定，比如在思想方面，学习了什么思想，什么精神，什么理论，得到了什么思想感悟等等;在学习方面，将前一段日子学习了哪些类别的知识都简要叙述一边，讲一下学习的收获;在工作方面，把自己做过的一些主要工作简述一下，分析一下自己所做的成绩如何;在生活方面，将自己日常生活中的优缺点都说一下。

第四步，最后再总结一下，对日后工作或学习提出一些新的要求或者目标，今后为达到目标会更加努力。

三、工作人员自我鉴定写作方法

第一步，写标题“自我鉴定”或者“工作自我鉴定”。

第二步，正文开头是总结性地回顾一下以往的学习和工作情况，接下来具体的就从两方面来做自我鉴定，一方面是从取得的成绩、获得的荣誉以及优点长处等正面作出鉴定阐述，将之前一段日子里工作或者学习取得的荣誉和成绩、学习获得的心得等作出叙述，再将自己好的表现以及展现出来的优点简要叙述，给予自己肯定的评价;另一方面则是从自身的缺点出发，列出自己做的不足之处，提出需要改正或者改进的地方，客观的做自我批评。

第三步，最后依然是总结一下，对日后工作或者学习提出新要求，但是一般而言着重偏向改掉不足之处、完善自身，感谢领导之类。

一、与自我对话，展示自我。我们要认识到：那种仿套作文，那种言不由衷的表达，就是自我的迷失，是集体失语;我们每一个人都是有个性的、活生生的“这一个”。我有自己的家庭，我有自己的亲人、老师与朋友，我有自己的苦恼与快乐，我有自己的愿望与追求，我有自己的特长与毛病，我有自己的价值观与人生观，我有自己留下的一串深深浅浅的脚印……我是自己的挚友，我是自己的敌人，我是自己的评判者，我是自己的监督人，我是自己的安慰者……写作实际上就是推心置腹地与自我对话，认识真实的自我，展示血肉丰富的自我，展示一个独特的世界。这种“对话”机制一旦形成，同学们的自我意识便逐渐增强，自我概念便逐渐确立起来。

二、与自然对话，丰富自我。大自然是我们的家园，是非常丰富的矿藏，是养育我们的母亲，同学们要投身自然的怀抱，与自然对话，这样不仅会感到身心愉悦，而且会丰富精神世界。这种“对话”，不只是身形的接近，而且是心灵的融入，如李太白“相看两不厌，只有敬亭山”，如陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”，又如朱自清“那醉人的绿呀!我想张开两臂抱住她”……无论是花、草、虫、鱼，还是风、霜、雪、月，只要同学们能用心去聆听，用情去交流，就能呼吸到它们的气息，就能倾听到它们的声音。置身荷塘边，可以听到阳光洒落在荷花上的声音;徜徉林阴道上，可以听到月亮穿过树梢的声音;静观夕阳西下，可以听到太阳落山的声音……真正与大自然融为一体了，自我的情感也就丰富了，奇思妙想也就产生了。

三、与社会对话，走出自我。我们要成为富有个性的人，不是那种孤芳自赏、顾影自怜、吟风弄月、多愁善感的“小我”者，而是关注人生、关注社会、大气凛然、才气沛然的“大我”者，像李清照“生当作人杰，死亦为鬼雄”，像岳飞“待从头，收拾旧河山，朝天阙”，像鲁迅“我以我血荐轩辕”，像秋瑾“拼得十万头颅血，须把乾坤力挽回”，像毛泽东“指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯”……因此，我们应当强化自己在社会舞台的角色意识，注重与周围人的交往、交流、和谐相处，尊重自己，珍视生命，尊重他人，关爱他人，具有强烈的社会责任感。这样，我们就不过于沉迷于身边的琐事，所思、所写的就不只是一己的悲欢，而是到社会的大舞台来展示自我的个性、自我的风采。

四、与大师对话，提升自我。所谓大师，是那些在人类发展过程中，代表着时代进步的、影响历史进程的、影响人类思想的领袖式的人物、顶尖级的巨人，包括思想大师、文学大师、科学大师等。这些大师“都是不可重复的，因为他们的智慧都是独一无二的。接近巨人，只有通过智慧的阶梯。如果一个人不进入巨人的生活中去，那将是人生最大的遗憾之一”(英国牛津大学教授乔治·宾语)。跟大师对话，就是对自身的一种观照，就是通过追慕灵魂来拷问灵魂，从而慢慢地摆脱“小我”，提高自己的人生境界。所以，我们要多读大师们留下的经典著作，多读关于大师的传记作品，多接触这些人类智慧宝库中最鲜活的东西，让大师的形象矗立在自己的心中，让大师的思想渗透到自己的血液中，让自己成长为一个富有个性的大写的人。

所谓“看要求”，就是要求学生再审视语文阅读理解所要求回答的问题要求，关键的关键字、词或句子也要让学生用笔圈下来，作为扣题作答的要点，也是学生回答问题的可能的得分点。要做到细读文章的内容，机智从容答题。第二遍读文章要求考生带着问题细读全文。在进行语文阅读理解训练时一般要做到如下几点：

一要认准关键词句，把握其基本意义，认清它们在句子中的具体含义，根据上下文琢磨它们的升华意义，学生特别是要学会在阅读文字材料中发现有效信息，即是对回答阅读材料要求所的提问题的文字和内容。

二要排除生词的障碍，遇到生词要通过上下文，大胆地对阅读文字材料中的个别词义、语义和句义进行推测、推理和推断，还可以通过构词常识大胆猜测。

三是原文中有明显的准确答案，要善于利用阅读文字材料中的“原文”材料，果断作答。对于一般不影响句子或全文理解的生词，可以放过去，不必务求理解。遇到重要生词时，不要着急，也不要轻易放弃，我们可以采取根据上下文来猜词或根据构词法来猜词等方法来猜出这个词的大致意思。

解题时不要边看阅读理解的问题边从阅读理解的文中查找答案，因为用这种方法难以提高阅读理解的效果，尤其是对于深层理解阅读理解的文章。首先应浏览阅读理解的全文，了解阅读理解全文的概貌。看完后，应记住阅读理解文章的要点，阅读理解重要的结论以及阅读理解中的一些关键性的人名、地点、定义和数字（不同的人名、地点可用铅笔在试卷上分别打上不同的记号，以便查找）。同时我们一定要掌握好阅读理解的解题速度，有效地控制阅读理解的考试时间，先易后难是阅读理解的考试时答题的一般方法。碰到阅读理解的难题时，千万不要钻牛角尖，耽误太多时间。一时做不出的阅读理解的题，要果断舍弃，以免影响解别的较有把握的阅读理解题。待全部阅读理解题解完后，如有剩余时间再回来做放弃的阅读理解题。