写作文的一些方法（推荐20篇）

高考作文怎么写才能拿高分呢？小编搜集了几大写作手法，帮助同学们了解自己的写作方法，也帮助同学们更加熟悉高考语文作文的那些写法！仅供参考。

1、第一人称叙事法

由于文章的内容是通过“我”传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见，亲耳所闻，或者就是叙述者本人的亲身经历，使读者得到一种亲切真实的感觉。

采用第一人称，由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事，只能是“我”活动范围内的人物和事件。

活动范围以外的人物和事情就不能写进去。

2、第三人称叙事法

用第三人称叙事，叙述人既不受空间、时间的限制，也不受生理、心理的限制。

可以直接把文章中的人和事展现在读者面前，能自由灵活地反映社会生活。

但第三人称叙事又往往不如第一人称叙事那么亲切自然。

3、顺叙法

顺叙是按时间的先后顺序来叙述事情，这就跟事情发生发展的实际情况相一致，所以易于把文章写得条理清楚，脉络分明。

运用顺叙，要注意剪裁得当，重点突出。

否则，容易出现罗列现象，犯平铺直叙的毛病，像一本流水帐，使人读了索然无味。

4、倒叙法

倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述，而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法。

采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出；

二是为了使文章结构富于变化，避免平铺直叙；三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。

倒叙时要交代清楚起点。倒叙与顺叙的转换处，要有明显的界限，还要有必要的文字过渡，做到自然衔接。

特别要注意，不要无目的地颠来倒去，反反复复，使文章的眉目不清。

5、插叙法

插叙是为了表达文章中心的需要。

有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙；有时是对出场人物的情节作注释、说明。

使用插叙一定要服从表达中心思想的需要，做到不节外生枝，不喧宾夺主。

在插入叙述的时候，还要注意文章的过渡、照应和衔接，不能有断裂的痕迹。

6、补叙法

补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放在前面，以引起下文。

补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。

7、分叙法

分叙的作用是把头绪纷繁、错综复杂的事情，写得眉目清楚，有条不紊。

分叙可以先叙一件，再叙另一件，也可以几件事情进行交叉地叙述。

采用分叙时要根据文章内容和表达中心思想的需要确立叙述的线索，还要交代清楚每一事件发生和发展的时间。

8、详叙法

详叙一般用在对每件事发展变化过程的具体叙写。

详叙时要抓住人物的特征或事情的细节进行详尽、细致的描叙。

作文时，与中心思想密切相关的部分，要详叙。

与中心思想关系不大，而又与也须交代的，则几笔带过，这样文章的中心才能突出。

否则文章会出现无中心或多中心，显得繁琐。

学习是每个人人生必经的历程，体罚更是许多老师教导小孩子所用的“手段”。体罚，有打手心，打屁股，甚至最后构成性骚扰都有。虽然法律为了维护学生的权利，明文规定不准体罚，有人反对，有人赞成，不管是反对还是赞成，都没有人可以明确的说出有什么更好的方法可以辅助学生学习。

每样东西，都有利弊两面，体罚也不例外。好处在于可以督促学生学习，使之不再犯同样的错误，向正确的路迈进。但，其方式也十分重要，必须要先温言劝说，若真的不听再来处罚，若是以成绩订定标准，未免有点太残酷了。每位学子的能力和兴趣都不太一样，每个人都有自己的优点。有些学生就会对老师错误的体罚方式产生反抗，反而越搞越糟。

有一次，看到一部电影──小孩不笨，内容描述因顶撞师长而被学校公开处罚──在全校学生面前被教官打屁股。最后，不仅没有达到效果，还伤害学生的自尊心，使他不敢面对大家的眼光，也为了这样引起社会关注，实在是得不偿失。

知名作家侯文咏的小说危险心灵，也有类似的案例，老师处理不当，致于引起正值青春期学生的反抗，进行大规模的抗议……。生活中这样的案例实多如过江之鲫，也更需要社会人士的注意。

基于上面的种.种例子，我个人认为，体罚固然是可以，但务必别忽略掉最重要的一点──学生的想法。学生与老师的想法不同往往就是造成差异的原因，务必尊重学生的看法，才能共同创造出美满的学校生活！

所谓“答问题”，就是要让学生在根据语文阅读理解问题的要求来回答相应的问题，回答问题力求做到以下诸点：1、不可不答；不答则无分。学生只有回答阅读材料要求所的提问题，才能得分。我们老师对学生进行语文阅读理解训练时，就必须向学生说明这一点，不可不答；不答则无分。2、不乱答；乱答也不得分。学生不联系语文阅读理解问题的要求来回答，我们称之为乱答题，乱答本质上是与学生不答题一样，没有成绩。我们在语文阅读理解训练中强调学生要答满线格，但并不是让学生在语文阅读理解训练题线格胡说和乱说，因为学生乱答也不得分。3、言之有据，持之有理。所谓“言之有据”就是要学生在阅读试卷上的文字材料上找原话，找依据，不能凭空瞎说。我向学生说语文阅读理解的答案也是人定的参考答案，我们的学生不要害怕，任何问题的回答都不可能与教师的参考答案一模一样。语文阅读理解得分的主动权在我们同学们手中，关键是在于你有没有“言之有据”地来作答。

所谓“持之有理”就是让学生根据问题能够说一个所以然来，能说一个道道来，或谓之“自圆其说”。只要学生言之有据，持之有理，就可以酌情得分了。同时学生要注意组织规范语言答题，认真书写。答案基本考虑成熟之后，还需要注意一下表述的语言。语言简洁明了，能达到事半功倍的效果；重复罗嗦，不得要领，往往会出力不讨好。在答题之后，如果时间允许，要重读全文内容，充满信心地进行复查。所有答案全部做完后，携带阅读理解的成果回归原文，检查答题有无疏漏，研究其内在联系和逻辑关系，对照各题目推测判断，确保无误。

世界上没有一个人十全十美，更找不到没犯过错的人。一个人犯了过错，通常都会自我反省，但有些人只是口头上随便说说，敷衍了事，却没去躬行实践，那反省又有什麼用呢所以一个人不但要会学习做人，更要会犯错时自己反省，检讨，并确实的做到。

做错事要反省，那到底要反省那些事呢 我们可以从日常生活的一些小事中去发现。像平常时待人是否亲切有礼 做事是否脚踏实地 求学是否认真上进…。。等。如果可以做的到，那就要继续保持，如果做不到的话，就要虚心的请教别人。吸收别人的长处，改进自己的缺点，这样的话你没有十全十美，至少也有十全九美吧！

现代的社会中有很多青少自以为是，想要做什麼就做什麼，总是抱著「只要我喜欢，有什麼不可以」的心态，因此常会看到儿子杀父亲，原因只是为了区区的小钱，还有。。。等不法的行为。虽然到了监狱才后悔，反省，但将来出了监狱之后，难道真的可以保证不再重蹈覆辙了吗所以做错事后要铭记在心，千万不要左耳进，右耳出，要做个新世代优秀的阳光少生活中最需要自我反省，倘若你在取得一点成绩之后自我反省一下，那么你将取得更多的成绩，可是自我反省往往是不容易做到的。

成绩出来了，我此时手中拿着成绩单，脑子里一片空白，怎么回如此的差呢？我呆呆的望着成绩单回想起以前。

那是初二升初三考试前的日子里，我比别人多付出了许多努力，终于在考试里我超长发挥一举夺魁，坐了初三的第一把交椅。

自从我那次之后，上课不注意听讲，下课下完成作业，更不用说比别人更努力了，而且还跟一些学习不好整天惹事的人掺和，老师们见我这样怕我退步找我谈话，可是我只当耳旁风，还以为老师和我过不去，之后依旧我行我素，还玩还玩，沾沾自喜，自以为是，可是时间却从我的放荡中飞逝。

终于又一次的考试来临了，我本以为可以轻轻松松的，可是我错了，每一道题都似曾相识，这时想起老师们的那些话，我真是后悔也来不及。尤其是班主任的那句：“你该好好反省放行了。”更使我难受。

“叮呤……”铃声把我从思索中拉了回来，我想我确实应该反省了，倘若我课上认真听讲，那些题能似曾相识吗？倘若我及时反省我能堕落到今天这个地步吗？想想以前那个我，再想想现在的我，我真是变的太快了，我又很庆幸这次让我失败了，使我反省了，能及时改过，及时努力去追回我以前的时光。

这件事之后，我得到了一个道理：“你若想做一个成功的人，那么你就必须经常反省，不要取得一点成绩就沾沾自喜，自毁前程”朋友请记住生活中最需要反省！

世界上有些困难只需要做一点点事情便可以有事半功倍之效。

今天，我正在写作业，这一题要翻书。我便拿起语文书，慢慢的翻，可是却找不到，这可怎么办?哦!原来两页之间黏住了。这可是耗费了我十分钟时间啊!一节写作业的课，就这样浪费了我四分之一的时间。究竟有什么办法可以让我节约时间，并且有效的翻到页数呢?

“周婧，借我支笔。”“哦!”周婧答道。我目光不自觉的看到了小贴纸，就是贴在书上有一半露出来的小书签。我茅塞顿开：我可以把这个贴在语文书上，写下这一课具体的内容。要翻的时候，捏住书签一翻，就翻到了。既快，又不黏住，真好。我便又问周婧要了几个小书签。贴在语文书上，标上内容，ok又漂亮，又实用。

又到了翻书的时间，这一次不会像上次那样耗费了十分钟才翻完的悲剧。我捏住标签，一翻。果然，立即跳到了那一页，节约了不少时间!就这样，反复的翻，反复的看......

上一次一节课一项作业都没完成，这一次竟然完成了两项作业。这样的办法真妙。

[巧妙的作业方法作文300字

小学语文作文评价方法策略一

一、找亮点，通过激励评价对学生的作文进行评析

作业评价要以增强学生的学习动力为主，恰当的鼓励，会激励出学生的学习信心，进而提高其学习兴趣，发挥出其潜在的能力;正确的激励评价，可以让学生享受到认真完成作业的成功和快乐，以利于其再努力地学习。

老师在进行评价时，要以人为本，根据每一名学生的特点进行，要抛弃传统的评价模式，观察每个学生的优点。对于一贯学习好的学生，给予五角星一颗奖励;有独特见解的，也给予一颗五角星进行奖励;学习差的学生有进步，也要给予五角星奖励。或者口头表扬，诸如“你很棒!”“你是好样的!”等等。对于学习差的学生，不要一棒子打死，要有策略地进行帮助，比如在错题旁注上“再考虑考虑”“再检查一遍”，对于粗心的同学，可以提示其“请仔细看题目要求”等，让学生心平气和地对照评语改正错误，对于改正错误的，老师再予口头表扬或五角星奖励。

二、树信心，通过分层差异式方法对学生的作文进行评析

传统的教学模式，有一个统一的学习标准，学习好坏的学生老师一样对待，作业一样多，没有考虑学生的特点，往往会出现学习好的觉得没深度，学习差的觉得学不会。这与学生的智力和兴趣都有关系，笔者将学生的层次划为三级，悟性好的学生多布置作业，学习没压力的，适当按课本要求进行，学习差些的，老师适当减轻作业标准，以领会为主，不以作业量多少为标准。分层布置作业的好处是显而易见的，评价也比较灵活，这样多数同学都能得到老师的肯定和鼓励，有利于提高学生的自信心和学习动力。

激励的形式可以多样，可以口头表扬，可以五角星鼓励，也可以在作业旁加注鼓励的评语，一个大大的“优”，会对学生产生深远的影响，激励的作用是不可限量的。不同层次的学生，有不同的衡量标准，有针对性的评价，会提高班级的凝聚力，提高整体教学成绩。

三、重主体，尝试多向型的方法对学生的作文进行评析

传统的作业评价模式一成不变，老师是教学主体，老师一味的灌输和机械的评价，让学生永远处于被考试的状态，只知道应付作业，不会主动地学习，这对于培养学生自主学习的习惯非常不利。笔者认为，以学生为学习主体，将评价形式全方位展开，学生和家长都可以参与。

语文学习，阅读和摘抄非常重要，可以说是语文学习的基础，鼓励学生摘抄，老师不妨以学生的摘抄作为一个评价主体，首先请同学之间互评，看谁的摘抄内容好，谁的字迹工整，可以自评，也可以互评，然后大家一致推选最满意的作业，老师给予鼓励和表扬。榜样的作用是巨大的，很多学生会以此为契机，认真学习，满怀期望和信心的对待作业，改变了以前疲于应付的局面。对于有不足的作业，老师及时客气的予以点播，很多学生会满意地接受，并予以改正。

四、突过程，让学生在体验中对其进行作文评析

小学生的年龄正是养成好习惯的时候，但是很多学生很难完成令人满意的作业，拖拖拉拉，字迹潦草几乎是通病。但是，被老师肯定或鼓励，是每一名小学生的向往，老师如果以批评为主，很容易伤到小学生的学习兴趣，或者说自尊心，长此以往，学生会对语文作业产生抵触情绪，甚至对语文学习失去动力。所以，建议老师以鼓励为主，开展多形式的评价，学生作业可以自评、同学间互评、老师评等方式，最大限度的给学生成功的感觉，以激励其学习积极性。

此外，还要着眼于学生发展，注重过程评价。我们知道，评价的结果，是提高学生兴趣和学习潜力，而评价的过程是值得肯定的老师在批改作业过程中，发现出色的作业就要给予肯定，并且在班上进行表扬，以促进其他同学认真的完成作业。评价的作用，不再是区分好与差，而是体现一种激励作用。笔者认为，新课程下的语文作业评价作用，是一个以评价为主体的活动，其目的是挖掘学生的潜能，激发其对语文学习的兴趣。

小学语文作文评价方法策略二

一、多用商讨式评语

新《语文课程标准》指出：“学生是语文学习的主人。语文教学应激发学生的兴趣。注重培养学生自主学习的意识和习惯。”现在的小学生，大多是独生子女，自我意识比较强， 在教学中，如果教师能以朋友的身份，平等地同他们交流，用商量的语气来达到启发的目的，相信学生会更容易接受而且更愿意接受。如我班一个学生写的《记一次运动会》中有这么一句：“王林很快地跑过去。”我的评语是：改为“飞跑”，你看是不是更准确一些呢?”这样教师在学生面前放下“架子”，与学生站在同一位置上，既减轻了学生写作的心理压力，又给学生创造了轻松愉悦的学习氛围。学生在阅读了教师的评语后，感受到教师是用心在关注他、欣赏他，不仅能缩短师生之间的心理距离，还会使师生的关系变得和谐融洽，大大地提高了学生对评语的阅读兴趣。

二、写鼓励性的评语

面对那么多学生的作文，有时也会很感到很烦恼，特别是有的学生一点优点也找不到，我们不能当头一棒，痛加批评。我们不仅要为水平高的锦上添花，也要为水平差的雪中送炭。有时哪怕只是三言两语切要的真情抚慰，也能给稚嫩的心带来持久的温暖和力量。同时换个角度想，学生非常希望得到老师的认可与尊敬。作文批语也是师生情意交流的可靠通道，更是学生搜寻对自己作文评价信息的主要窗口。

所以教师在评价学生的作文时，必须坚持以鼓励为主的指导思想，不仅要在整体上充分肯定其优点，而且对文章中某一方面，或某一段节的长处也要给予鼓励和表扬。特别是对写作能力差的同学，发现他能用好一个词，能写好一个句子，或能较好地抓住文章主题去选材，或能在文中表现其本人良好的道德品质、正确的思想认识，都要充分肯定。对于有进步的文章，我会结合这个学生的表现及特点给予表扬。

三、多用启发式评语

现在许多孩子写作文往往是想到什么写什么，进而出现详略不当，没有重点等问题。如一个学生在《我学会了滑冰》一文中，写道：“开始我怎么也不会滑，还摔了好几跤。大家都笑我，后来教练来教我，我按教练的方法做，终于学会了滑冰。我开心极了!”我在这段话旁写下了这样一段评语：“你真棒，学会了滑冰，我也想学一学，可仔细地阅读了你的文章后，却不知道教练是怎么教的，如果在作文中写出来我就明白了!”这样的评语很容易让学生明白这篇作文的缺点所在，也更能让学生明白该如何改进和完善这篇习作。

小学语文作文评价方法策略三

一、以人为本，关注学生内心感受

许多教师认为只有“精批细改”才是对学生负责。其实，批改不能仅仅局限于作文文本本身，更要关注文本背后的人―学生。在批改学生作文时，我们必须进入儿童的经验世界，体会儿童的心理，理解并学会用儿童的眼光观察生活，切忌以自己的思维代替儿童的语言，要尊重学生原作的完整性，尽量不随意改动。教师应把批改作文当作一次与学生进行交流的环节，用与学生商榷的方式给予恰如其分的评价，尽量多批少改，鼓励进步，在和学生的讨论中委婉地指出学生的缺点和不足，启发学生自己去修改。这种“润物细无声”的评价激发了学生的写作热情。

二、因人而异，关注学生个性发展

重视个性化评价，对不同学生提出有层次的要求，为每个学生提供机会，让其创造属于自己的成功，体验收获，体验自信。可采用观察、调查、收集资料等方法捕捉学生个性化的写作行为以及写作心理的投射表现;通过习作、日记、小练笔等对学生的写作行为和写作心理进行分析。在此基础上建立学生个性化写作档案，为实现评价个性化提供依据。

在个性化评价理念指导下，教师决不吝啬赞许与鼓励，同时努力淡化学生之间的相互比较，更多地引导学生看到他人之长，以补己之短，学会较为客观地评价自己写作能力的进展，学会给自己和同学的习作写评语。尤其是当语言能力、理解能力发展较慢的学生或个性内向的学生写作感到困窘时，师生更应给予热情的鼓励与帮助，多给机会，允许宽限时间和向他人求助，使之有勇气逐步创造成功。

例如：有的学生口头表达能力较强，课堂上发言积极，但在书面写作时词不达意，按照书面情况给予评价显然会挫伤他们的积极性。我就给他们做口头作文的机会，适当提高他们的作文成绩，同时不忘提醒：“你说得真好，如果写得也很好，那就更棒了!努力吧!”

三、随机应变，力求评价方式多样化

首先，将量化评价与质性评价方法相结合，丰富评价的方式方法，如成长记录袋、学习日记、情景测验、行为观察和开放性考试等，追求科学性、实效性和可操作性。对学生作文评价结果的呈现方式，根据实际需要，可以是书面的，可以是口头的;可以用等第表示，也可以用评语表示;还可以综合采用多种形式评价。提倡为学生建立写作档案。写作档案除了存留学生有代表性的课内外作文外，还应有关于学生写作态度、主要优缺点以及典型案例分析的记录，以全面反映学生的写作实际情况和发展过程。

其次，教师评价之外，也要为每一位学生创造实践的机会，让学生人人参与评价。例如，可以让学生先给自己的作文下个评语，打上等第，然后由教师参考学生的自评，写出赏识性的评语，也可以让学生互当小老师进行相互评价，通过相互评价，促进他们共同提高。这种多样化的评价方式，增强了学生的写作热情。

四、扬长避短，实现评价内容综合性

过去在作文评价中，只对写好的作文进行评价，简言之，是一种结果评价，采取的是“结果主义”或“作品主义”，显然，按照教育评价的理论，这种结果评价更偏重给学生评定作文成绩，而非帮助学生形成写作能力，远非真正的教育评价。

要综合考察学生作文水平的发展情况，重视对写作的过程与方法、情感与态度的评价。这样，每一个学生都可以和自己的过去比较。对于优生，他原有的作文水平偏高，表达较为流利通顺，并能认真地修改作文。在这种基础上，我们应该看他们的作文是否能表达真情实感，更在于是否有创新意识。

对于中等生和学困生来说，他们原有的作文水平低，在表达方面较为欠缺，往往不流利、不通顺，作文习惯也较差，若他们能较好地表达出真情实感，一改以前不爱写作的态度就是一大进步。对于有创意的表达就更应给予鼓励、表扬，以促进其写出更高质量的作文。其次，要重视作文材料准备过程的评价。学生的写作都需要占有真实、丰富的材料，所以要重视写作材料的准备过程。对于学困生来说，只要他能选出真实的材料，便可以给予高度评价。反之，如果优生选的材料一般、大众化，没有创意或写了不真实的事、物，哪怕他写得再好，也不能给予高评价，更要严肃指出他的不足。

小学语文作文评价方法策略四

一、教师要适时使用发展性评价原则

教师之所以在写作教学的过程中要对学生进行评价，本质原因在于教师希望促进每一位学生的写作能力都得到明显的发展。因此在实际作文教学评价过程中，教师首先需要意识到发展性评价的重要性。为了有效发挥出发展性评价的功效，教师则需要关注学生写作的整个环节，包括学生前期的构思、中期的努力以及最后的完善。除此之外，教师也需要关注学生的心理活动，要能够让学生感受到写作的魅力。由此，学生通过教师发展性评价的影响，自身的写作自信就可以不断提升，自身的写作热情也可以持续高涨，综合写作素养自然能够在已有的基础上更上一层楼。

例如，我在自身实际教学过程中为了最大程度地发挥出发展性评价的作用，采用了如下的做法：我给学生布置过以“家”为写作主题的作文任务。通过对学生的观察，我发现部分学生在前期构思过程中喜欢参考出色作文，部分学生则喜欢随性而为，而在写作过程中，部分学生则会在思维卡壳的时候停下来，好好想一下之后的文章构思，而部分学生则会在写之前就列好提纲。

在最后写作完成之后，部分学生喜欢检查错别字，而有的学生则会不了了之。结合对学生全程的观察，在学生每个环节工作完成之后，我都会对学生表示适时的评价，让学生通过我的评价了解到自身在这个环节上做得好坏以及改进的方案。由此，通过多次此类评价教学之后，我的教学目的可以轻松达成。

二、教师要重视多元的全员性评价原则

在实际作文评价教学过程中，教师要能够意识到，只有对全体学生都进行评价，且对不同的学生运用不同类型的评价方案，教师的评价教学才可以发挥出最大程度的功效。具体教学过程中则表现为，对思维活跃的学生可以采用启发型的评价方式，对不自信的学生采用激励的评价方式，对易于骄傲的学生采用打击式评价方案，对扎实刻苦的学生则采用最直接的评价话语。通过此类评价方式的合理运用，每一位学生都能够从中有所收获，自身的作文能力也能够不断获得提升。

例如，我在自身班级写作教学的过程中，为了最大程度地发挥出全员性评价的功效，在教学的第一个月，就学生的写作能力、性格特征、上课状态、努力程度等多个方面进行了全方位、多角度的分析，并在此基础上将学生进行了科学合理的分类。基于我已有的分类，我再针对性地对学生运用多元的全员性评价方案，我的教学效率和教学质量就能够在已有的基础上获得明显的提升，学生也能够通过我的评价和我拉近距离，整个写作教学工作就能够在师生的互动配合下完美完成。

三、教师要重视多维开放评价原则的运用

对学生进行写作评价不可以局限于学生作文本上的评语以及课堂的口头评价，此类评价显得十分单一，长期运用以后，学生很容易产生审美疲劳，教师的评价教学效果就会逐步衰退。为了避免此类现象的出现，教师要善于运用多维开放的评价原则。

如，在第一个月的作文评价教学过程中，教师可以集中运用集体评价的方式，在第二个月就转变为实物奖励的评价方法，到第三个月，教师则可以充分发挥出榜样的力量，在班级内针对性地对某些表现良好的学生进行表扬评价，让其他学生探究榜样写作的技巧。通过此类多维的评价教学工作，学生就能够始终感到新鲜感，自然自身的学习动力和学习激情可以稳步提升，教师的写作教学自然也就可以达到事半功倍的效果。

读书笔记方法的指导

刘 丽

做读书笔记，是学生在课外阅读中积累语言素材，通过文字形式积累的素材，就成了读书笔记。那么，怎么才能使他们养成读书笔记的习惯呢？这就需要一个指导、训练与持之以恒的过程。下面，是我的一些想法：

一、读书笔记方法的指导。

（一）分层、分类指导。

1、初期——摘记型。在这一阶段时，主要以激发学生做读书笔记的兴趣为主，因此读书笔记的形式以摘记为主，内容很开放，只要是学生喜欢的都可以，好词、好句、好段甚至好插图等等，让学生做上一段时间，让学生渐渐喜欢上做读书笔记。随后，再根据你学生的具体情况，稍微提出一些规范性的要求，但仍要求做摘记，可摘记好段落、好词句等。等学生，对做读书笔记已经比较了解，能够熟练地做摘记型读书笔记了，那么这时就可以根据你本班学生语文的综合水平，提出能够弥补自身缺陷的内容进行摘记。如，假如你的学生语句不够通顺，则就可以多摘记好句；如若，词汇较少，则可以提出较大容量的好词摘记等等。

2、中期——“内容大纲+感受”。以“内容大纲+感受”型为主，这可以促使学生积极地、更认真地去看课外书。内容大纲主要是指，学生在阅读一本书或一篇文章之后，把基本内容提纲挈领地进行概括，用文字的形式写出来。写这种读书笔记，能够帮助学生理解和掌握全书或全文的内容要点、主要精神、逻辑结构、写作方法等，有利于提高学生的分析、综合能力。而这里的感受，是指一些简单的想法，可以是一句话、一段话，不要求有很强的逻辑性、条理性，只要能够写出自己的看法就可以了。让学生写这种读书笔记时，需要注意以下几点：

① 要求不要够高，以鼓励为主；

② 要求学生尽量不遗漏要点。

③ 同时，在写这种笔记时，也可以自主添加一些摘记内容。

3、后期——综合型。综合型的读书笔记，主要是以感受为主，附加好词语（好语段），仿造好句等丰富的内容，结合批注式等等，渐渐形成读后感的形式，这就是读书笔记的最高境界。对这一阶段的学生，主要是指引其看书，根据不同类别的书做不同的读书笔记，这就是“分类别指导”，主要可以分为以下几种情况：

①故事、童话、传记体课外书。这是学生中的看书主流内容，对于这样的内容就以感受为主，附加好词句、好语段等，发展为读后感、书评等。

②优美散文、诗歌体课外书。一般的学生只有到中高年级才喜欢看这类书。很显然，这类课外书，就应该引导学生做摘记型读书笔记，摘记好词段，再加上让学生背诵。

③百科综合类课外书。这类课外书，拥有大容量的知识，应鼓励学生摘记知识点，加上一些自己的想法。

（二）不同方式指导。

对学生的指导，要以怎样的时间、怎样的方式指导呢？我认为主要从以下几方面来做：

1、阅读教学中渗透方法。读书笔记习惯的培养必须得从日常的阅读教学中渗透。阅读教学占据了语文教学中的绝大多数的时间，利用这一时间渗透做读书笔记的方法，会产生事半功倍的效果。如在教学叙述性较强的文章时，就可在教学中设置这样的问题：

① 书中主要写了什么事？（包括时间、地点、人物、事件，其实这就是内容纲要型读书笔记的方法渗透。）

② 你觉得应该向书中的哪些人学习？你明白了什么道理？你学到了什么知识？你有什么看法？??（这是感想型读书笔记方法的渗透）

再引导学生针对这些问题进行发挥，说内容，谈感受，渐渐地在不知不觉当中学生已经掌握了这种读书笔记的方法。

再如在教学抒情性较强的文章时，就可以安排这样的环节：

① 找找你最喜欢的段落或词句，划出来或抄下来，再背一背。（这就是批注型、摘抄型读书笔记方法的渗透）

② 说说你为什么喜欢这样的段落或词句。（感受型读书笔记方法的渗透）

同样的，这样的训练使读书笔记成于无形当中，不枯不燥、不厌不倦，而又不折不扣，一切水到渠成。

2、专门的阅读课中指导。阅读课做些什么？有的老师不知所措，觉得阅读课，只是让学生看看书，教师也没什么用。其实，阅读课，除了可以给学生推荐书目、维持秩序外，更重要的就是指导做读书笔记。没有什么比在实践中指导更有效的途径了，学生在自己阅读的过程当中直接应用这些方法，使学生的体会真切、深刻，对读书笔记的方法掌握熟练。主要的指导方法与阅读课中基本相似，只是更加集中，更具系统性、完整性，而且还可以现场交流。一般可以这样安排：

方案一：可以先统一推荐学生看某篇文章，在根据文章的特点，或摘记，或说要点，或谈感受等；再应用此方法，学生自主看书，做笔记，再交流。

方案二：提醒学生“不动笔墨不读书”，让他们自主看书、做笔记，教师不断巡视观察，时刻进行个别指导，选取典型例子做具体指导。

3、日常阅读笔记批阅中指导。毕竟像阅读课中这样面对面指导的机会很少，因此，读书笔记的批阅就可以作为指导做读书笔记的有效途径。那么批阅的次数是多少？批阅中又应该写些什么呢？

这要根据学生的具体情况而定。如果在做读书笔记的初期阶段，学生对读书笔记不很了解，每周就可以批阅3-4次，评语的主要内容就是一些具体的指导方法，如“可以摘记好词好句”、“真正优美的句子才记下来”等等，使学生初步建立做摘记的概念，直至渐渐熟悉方法；如果是中后期阶段学生，他们对这些方法比较熟练，则可以每周批阅1-2次，主要是写一些能够指明今后努力方向的评语，如“除了摘记，可以写一些自己读了文章后的看法”、“多看些文学类的书”等等，特别自觉的学生甚至可以1-2周批阅一次，但每次批阅一定要做到对学生有所帮助。

4、课外不定时的指导。这种课外不定时的指导，是指利用课间、放学前等一些非上课时间，到学生中间去，与个别学生做交流过程中的指导。这一方式作为指导方式的补充，也起着很重要的作用。这一方式学生容易与老师拉近距离，平等对话，容易接纳，效果更佳。

二、读书笔记习惯的深化。

多方位交流，深化习惯。

1、阅读课即时交流。在阅读课中，即时地对学生的读书笔记进行，既直观又感性，既能促进学生进一步熟悉读书笔记的方法，深化做读书笔记的习惯，还能激发学生做读书笔记的积极性，提高兴趣。主要的方式是让学生读笔记内容、谈感受，或展示自己的读书笔记等。

2、专门汇报课交流。专门的“读书汇报课”是班委利用课余时间自行组织安排的集中交流的形式，一般都会要求语文老师到场。主要内容是，把自己近一段时间以来，读书的收获、想法等等进行交流，主要有演讲、作品展示、讨论交流等形式。在这个过程中，教师一般不怎么插话，只有等到快结束时，做一点小小的总结。这样的交流方式，学生较为喜欢，跟“谈天说地”有些相仿。

注：此文2009年2月获东台教育局第三届“新华杯”课外阅读论文三等奖。

一提到写作，同学们就感到苦恼，其实只要掌握写作文的要点，写作文就不会很难。今天小编为你整理了写作文的方法，希望对你有用。

写作文的要点1.开头的写法

万事开头难，写作文也是如此，但文章的开头很重要。常用的方法有以下几种：

(1)背景法：说明事件发生的时间、地点、情景等背景。

(2)人物法：交代文章所要描述的主要人物或有关人物。

(3)主题句法：提出一个观点或论据作为文章要阐明或论述的主题。

(4)问题法：用提问的方式来引出文章的内容，以引起读者的注意力。

(5)惊语法：用令人感到惊奇的句子开头，激起读者的兴趣。

(6)故事法：以讲故事的形式作为文章的开头，在此基础上展开文章。多用语记叙文，也可用语议论文。

(7)数据法：引用已经被证实的数字来引起话题。

(8)引语法：引用名人名言或常见习语、谚语等作为文章的开头。

(9)定义法：常见于对标题下定义，然后通过举例、逻辑推理等方法加以详细说明。

写作文的要点2.正文的写法

(1)演绎法：

从一般到个别。把带普遍性和概括性的句子放在段首，段落中其他的句子就是对主题句的具体化，是对主题句的具体说明。

(2)归纳法：

从特殊到一般。具体、个别的事例出发，总结出一般的规律。

3.结尾的写法

(1)简要评价或作结论：文章的最后几句概括全文内容，并进一步肯定文章的中心思想或作者的观点。

(2)重复主题句：回到文章的中心思想或主题句上，达到再次肯定或强调的效果。

(3)用反问句结尾：虽然形式是疑问句，但意义是肯定的，具有很明显的强调作用，能引起读者的思考。

(4)提出展望或希望：对未来提出展望或希望，号召读者为此而行动。

(5)引用名人名言、谚语、常用习语结尾。

【扩展阅读篇】

作文是决定语文考试成绩的“半壁江山”，因此作文的成败往往决定了整个语文考试的成败。那么怎样让考试作文得高分呢?我觉得以下几点必须注意。

1、题和立意凡考试作文必须审题，原因是考生要在同一环境下，作公平的竞争。审题，就是要对试题展现的所有内容作全面、准确的审读和理解，把命题者的意图读出来，把题目的各种限制审清楚，明确要我写什么，怎么写，写到什么程度，真正做到全面领会，深刻把握，不偏不漏、不折不扣地按要求写作文。高考作文评判明确规定，凡审题有问题的试卷最后得分一般都不超过二类卷最低分。由此可见，审题的准确与否是作文成败的关键因素。立意，就是要作者站在时代的高度，去观察、认识生活，提炼主题，使主题体现时代的精神，既反映时代，也作用于时代，跳动时代的脉搏，推动着时代的前进。文章的“意”， 其实就是作者在体验生活中逐步孕育而成的一种思想，是作者的主观认识与客观实际相“撞击”的产物，它反映作者的思想水平、认识水平以及在社会生活中形成的世界观、人生观、价值观等。近两年的作文教改提倡学生写真实生活、真实自我，有些同学忽视了对文章思想倾向的把握，看问题不全面，观点偏激，更有甚者由fu败现象而怀疑党的领导和党的政策。尽管当今的中国社会政治清明，言论自由，话说错了不会追查什么政治问题，但作为未来社会的建设者，正确的是非观还是应该有的。这一点必须注意。

2、标题和段落标题是文章的眼睛，也是阅卷老师对文章的第一印象，特别是自拟题目写作，阅卷老师很看重考生所拟的标题。俗话说：“秧好一半谷，题好一半文”，可见题目的重要性。有些考生先写正文再拟标题，文章写好后也许是没有时间写标题，也许是忘了补写标题。虽然评分规定无标题扣2分，但实际结果却远非2分。有人曾做过这样的实验，将几篇写得较好的作文，按保留标题和隐去标题两种类型请两组老师分别予以阅卷，其分数差别一般都在5分以上。这是因为阅卷老师对无标题作文产生了一种心理距离，不知不觉便降低了分数等级。至于如何拟题，我觉得应做到这样几条：①确切。指符合文章内容，也指遣词造句符合规范)。②精练。指标题字数恰当。③生动。指题目能体现出一种活力，具有可读性，饶有情趣。④新颖。指有新视角、新思路、新感悟，能够给人一种新鲜感。⑤有意蕴。指有内在的含义。拟题方法多种多样，可以运用修辞拟题，可以引用俗语拟题，可以化用古语拟题，可以借用成语拟题，可以套用流行语拟题，也可以巧用其他学科公式或符号拟题等等，考生可以根据自己的情况灵活运用。段落：考试作文最忌首、腹、尾三段式的结构。把文章分为几段更好?千字以内的作文，我觉得分为5-8个自然段就可以了。因为自然段分得越自然，越显得你成熟老练。另外，要把每一段的首句写好。每一段的首句犹如人的眉目，把首句写好，“眉清目秀”，整个段落都显着精神。

3、文体和内容高考作文试题对文体的要求有两类：一类是规定必须写某种文体，如“写一篇议论文”;另一类是排除写某种文体，如“除诗歌外，其他文体不限”。考生必须按规定的文体去写。近几年高考作文题中“文体不限”，让考生自由选择文体，这里要特别注意，文体不限不是不要文体，而是要你在选择了一种文体后，一定要按这种文体特点写作，要写什么象什么。不可随心所欲，写成不伦不类的“四不像”文章。文章内容方面：不假思索就能想到的东西，绝对不要写;稍加思索想到的也不要写;花上几分钟，想别人想不到的内容来写。记叙文最好将主人公设定为自己，用第一人称入文，让“我”的激情在文章中闪光，情真意切，引起共鸣。议论文切忌大话、套话、废话，要避免空发议论，无病呻吟，滥提口号，乱发号召，空表决心等等。作文可以虚构，“允许”编写故事，但不等于提倡“编写故事”，编写故事要做到“大胆想象，自圆其说”。滥编、胡编，绝对不会得高分。

4、开头和结尾应试作文的开头结尾，就是文章的刀刃。平时在课内外所学的各种开头结尾的方法完全可以用在应试作文上。不管你使用什么方法开头和结尾，必须做到开头起笔入题，结尾点明主旨。为了给评卷老师一个好的印象，开头结尾千万不要涂抹。有道是：良好的开端是成功的一半。可有些考生犯“入题慢”的毛病：有的把大段的原材料全部照搬;有的把本来简洁的原材料进行扩展;有的开篇摆材料，古今中外，慢慢道来。开篇松散，占去了大量的篇幅，后面的真正应该说的内容却“千呼万唤不出来”，有的只是一笔带过，草草收兵，比例严重失调，使老师难以衡量其实际写作水平。古人写文章讲究“凤头”、“猪肚”、“豹尾”，这是有一定道理的。可有些考生作文来不及刹尾，或用一句话硬断，或点上一串省略号，这样即使你雕出了“凤头”，壮大了“猪肚”，也会因为没有“豹尾”而不成其好文章，得不到高分。阅卷老师衡量一篇文章的好坏，首先是看其整体。所以，考生交给老师的无论如何也应是一篇完整的作文。

5、语言和字数考试作文语言要规范准确，具有个性和活力。不要文白夹杂;不要使用别人看不懂的方言和词汇;少用长句多用短句;可引进部分时代新词汇，引用名言警句，引用流行的通俗歌曲歌词，引用百姓口头民谣，但取向一定要积极向上，真正让语言亮起来。照理说，文章是表情达意的工具，有话则长，无话则短，似乎不应有字数的限制。但考试作文，作为一种特殊形式的作文，为了达到一定的考查目的，并考虑到考试时间等因素，一般对字数都作了规定。我们必须按照规定去做。限最低字数的，一定要写够数量或稍微超过50—100字才好。如果字数不足，虽然评分标准规定，不足字数的，每少50字扣1分，但实际情况是，字数不足往往被认为文章内容单薄，分数很难上档次。限最高字数的，不要超过。否则，给人一种臃肿的感觉，再说，作文写得长，花的时间多，解答前面的题用的时间少，必定会受到影响。如果没有限最高字数，一般就是以作文纸为限，即要在作文纸格子内行文。千万不要自作多情，超出作文格子，以免出力不讨好。

6、书写和卷面近年高考作文评分标准中，书写都占相当的比分。一般不要求写得好看，但要求书写整齐易辨认，一笔一画清清楚楚，不写草字。标点符号书写也要规范，特别是格式要正确，句号、逗号、问号、叹号、顿号、分号不要出现在一行之首;引号、括号、书名号前半不出现在一行之末，可以在这些符号后面挤着写一个字;引号、括号、书名号后一半不出现在一行之首，可以把这些符号挤在上一行之末。省略号、破折号占两个格，不能断开，写不下时挤在一行之末。至于作文的卷面，正如人的容貌一样，给人的印象是重要的，尤其是高考作文，卷面整洁与否直接影响着阅卷老师的心理和情绪，书写工整，卷面清洁，让人一看心中先喜三分，其结果是可想而知的。

7、检查与修改考试作文试题和其他试题一样，做完后也需要认真检查，看有没有笔误的错别字，有没有不通顺的句子，有没有需要调整的内容。审查发现了错别字、错用了词语一定要修改过来，对于句段该删的要删掉，该增的要增补，只是要改得清楚、整洁，使人一目了然。不能因为修改而影响了卷面的整洁。

（1）总结法

就是对说明对象说完后作总结的方法。《奇特的激光》的结尾，就用了这种方法：

“激光作为人类历史上从未有过的奇特的光源，不仅大大促进了科学技术的发展，为开拓新的科学领域提供了强有力的工具，还启发着科学工作者产生更多、更美妙的科学幻想：激光可能是打开无穷无尽的能源宝库的钥匙；激光可能使人类看到过去从来没有见过的现象；激光可能成为宇宙航行的动力……当然，把这么多的可能变成现实，需要经历一段漫长的征途，还有待于我们进一步去探索。”

总结法结尾能把作者的目的、意图等集中起来揭示给读者，使读者对全文有一个总的印象。

（2）感叹法

就是对说明对象说完后表示深沉的感叹的写法。如《杨树》的结尾，就用了这种写法：

“……让我们用一把把植树锹，在祖国的大地上写出一篇篇八十年代的新‘白杨礼赞’吧！”

这一感叹用于篇末，具有很强的号召力，能增强文章的感染力。

（3）展望法

就是在说明对象说明完后对其未来进行展望的方法。《宇宙里有些什么》的结尾，就用了这种方法：

“……今天，载人的宇宙飞船已经成功地实现了环绕地球的飞行，将来一定会揭露更多的宇宙秘密，加速人类征服宇宙的进程。”

篇末用展望法能给人以希望，能引起人们的联想和想象。

（4）评议法

就是对说明事物说明后加以评价和议论的方法。如《晋词》的结尾，就用了这种方法：

“晋祠，真不愧为我国锦绣河山中一颗璀璨的明珠。”

评议法用在篇末，对说明对象作个最终的评价，能有力地表达作者的爱憎感情，给人以鲜明的印象。

（5）号召法

就是对读者发号召的方法。《农作物抗病品种的培育》的结尾，就用了这种方法：

“毫无疑问，要使农作物产量不断地增加，不但需要不断地研究培育抗病能力更高的优良品种，还要做到各个地区各种作物都有能抗不同病害的品种。这是植物保护工作者和育种工作者的一项重大任务。”

结尾用号召法能引起读者的重视，对读者产生作用。

（6）反问法

就是用否定的形式表示肯定的意思，或者用肯定的形式表示否定的意思的一种方法。《蝉》的结尾，就用了这种方法：

“什么样的钹声能响亮到足以歌颂它那得来不易的刹那欢愉呢？”

结尾用反问法能加强气势，起强调作用，增强文章的表达效果和逻辑力量。

（7）比喻法

就是对说明对象采用比喻的方式来说明的方法《从甲骨文到口袋图书馆》的结尾，就用了这种方法：“……它好象架设着一座座坚实的阶梯，召唤着不畏艰辛的人们努力攀登。”

结尾用比喻法不仅生动形象，还能传达深刻的寓意，给人以教育和启迪。

（8）描述法

就是对所说明的对象加以描述的方法。《雄伟的人民大会堂》的结尾，就用了这种方法：

“我们花了一整天时间看完这座大厦的时候，万道霞光洒在外面苍翠的树丛上，洒在杏黄色的墙壁上，洒在天安门的红墙黄瓦上，放射出一片光辉灿烂的异彩。”

结尾用描述法，能借此表达作者的感情，能给人以形象的感染，能给人以深刻的印象。

（9）旁补法

就是文章最后追加补充其不足的写法。《看云识天气》的结尾，就运用了这种写法：

“……但是，天气变化异常复杂，看云识天气自然有一定的限度。我们要准确的掌握天气变化的情况，还得依靠天气预报。”

旁补法有利于维护说明文的科学性和客观性，能帮助人们准确地、正确地认识客观世界。

故事：威廉.亨利.哈里森还是一个小孩的时候，很多人都说他又蠢又傻。因为别人给他一毛钱和一块钱的时候，他总是去拿一毛钱。这个小孩长大后，当选为美国第九任总统。后来，有人问他为什么那样做。他说：“如果我拿一块的，以后谁还会给我一毛钱呢？”

点拨：其实变得聪明的方法很简单，装装“傻”就可以了。

感悟：有时最高智慧在于显得一无所知。有时被认为愚者并非愚人，愚人者才是愚人。只要你懂得装蠢扮傻，你就并不愚蠢。要想成大气，就要学会掩藏你的聪明。

例证法就是举例证明，是一种正面论证方法。例证的关键在于如何选择和运用个别的具有典型意义的事例来论证某一论点。那么这样的例子更生动有力些呢？古人有个经验，叫做熟事虚用，僻事实用。意思是说，人们熟悉的事例要简单笼统一点，而别人比较生疏的事例却要具体一点。例如《谈时间》这个题目，一般人都举先进人物学习、工作，善于挤时间、珍惜时间等事例。

这样的例子就是热事。在论说中简单提一下即可，不要展开论述。而下面这样的事例就是僻事了：有一个农村青年忙于科学种田致富，因而将原先步行进城和回家，改为坐公共汽车甚至轿车进城回家。老父亲责怪他忘了勤俭节约的作风。他却说，有了时间就能多作贡献，化一点钱买时间回来是合算的。常言说：寸金难买寸光阴，现在我只用几块钱就能买回好几个小时的时间，这几个小时所能创造的财富可以超过所化的车费，这样的好事何乐而不为？这个事例新颖，能发人深思。放在《谈时间》文章中，能较充分地说明新时代新人的时间观念，以此论证时间就是金钱这一观点，说服力很强。

反证法就是从反面假设入手，论证假使的荒谬无理，从而间接证明假使的对立面，即正面所立的论点的正确性。从手法上说，反证法有两种：直接指出反面假设的错误和间接归纳出反面假设的荒谬性。直接反证，如论证时间的重要性，就先从不重视时间入手，论证它的危害和错误，由此间接证明了时间的重要性。又如，论摸着石头过河的必要性，先从反面论证不遵循科学规律，不调查研究盲目乱闯的弊端，再来论述摸着石头过河的必要性，使正面立论的基础更加坚实。

间接反证是一种归谬法，即将反面假设加以生发引申，推衍到极明显的错误荒谬为止。例如有这么一个评论试题：一位大学生为了抢救一个掉入粪池的农民，不幸身亡。有一位自称多言的人，认为大学生的价值比农民高，所以，他不应该下粪池去救农民。要求以《如何衡量生命价值》为题作文。有人写的一段文字，就用了归谬法。他先将多言的观点加以延伸：假如‘多言’掉进了粪池，让我们运用‘多言’的理论来作一番推算吧。

‘多言’的同学们不该去救他。大家‘价值’差不多，丢了半斤获得五两，弄得不好还全赔上，不合算。‘多言’的老师们也不该跳下去救他。这是用大‘金子’换小‘金子’，自然也不合算。找个中学生来救你吧，还得算一算，他将来的价值是不是会超过‘多言’，说不定，他也许会成为郎平或者陈景润式的人物呢！工人、农民就更不该去救‘多言’了。一个社会主义物质财富的创造者，难道为了去救一个消费者冒生命危险不成吗？然后再正面论述价值问题：‘多言’呀‘多言’，你周围就有不少品德高尚、懂得什么是生命价值的人，好好向他们学习吧！

今年夏天，杭州师院生物系同学去普陀实习，两个女同学被海浪卷走，许多同学争先恐后地跳进发怒般的大海，冒着死的危险抢救她们。对于这件事究竟应该怎样去理解呢？愿‘多言’懂得生命的价值，从而真正用自己有限的生命去为国家创造大于本身价值的价值。文章运用反证法推导出荒谬的结论，幽默生动，令人信服。

一、白描

文字简练单纯，不加渲染烘托。它没有浓烈色彩的描写，不借助比喻、比拟等修辞手法，也不用或少用形容词，依然描写出事物的形象。如：

“其时进来的是一个黑瘦的先生，八字须，戴着眼镜，挟着一叠大大小小的书。”（鲁迅《藤野先生》）

寥寥数语，就活化出一位生活俭朴、治学严谨的学者形象。

二、漫画式勾勒

即以夸张的手法、揶揄的口吻，将人物勾画成奇形怪状、荒诞陆离的形象，以表达嘲笑、憎恶、同情等思想感情。如：

“他倘若低头看，断然是看不到自己的脚尖的，中间隆起的那个部位，会把视线挡住。稀稀拉拉的花白头发，整齐地朝后梳拢着，蘸了水，没有一根错乱的。白皙皙的脸上，看不见一条皱纹，像刚出锅的馒头。由于胖，鼻子、眼睛就显得特别小；由于小，就显得格外精采有神。”（王润滋《卖蟹》）

通过描写，塑造出“过滤嘴”的形象：老而胖，整洁考究，富态优裕，高人一等。在描写中渗透着作者的嘲笑。

三、浓墨重彩细描

即以生动、形象、传神的语言，多方位、多层次、多角度，细致全面地去刻画人物形象。如：

“……坐在南首的是一个瘦瘦的，五十上下的中国人；穿一件牙黄的长衫，嘴里咬着一支烟嘴，跟着那火光的一亮一亮，腾起一阵一阵烟雾。”

“他的面孔黄里带白，瘦得叫人担心，好像大病新愈的人，但是精神很好，没有一点颓唐的样子，头发约莫一寸长，显然好久没剪了，却一根一根精神抖擞地直竖着。胡须很打眼，好像浓墨写的隶体‘一’字。”

“黄里带白的脸，瘦得让人担心，头上直竖着寸把长的头发；牙黄羽纱的长衫；隶体‘一’字似的胡须；左手里捏着的一支黄色烟嘴，安烟的一头已经熏黑了。”（阿累《一面》）

这三处，作者通过全面而细致的描写，刻画出处于艰苦条件下的鲁迅的精神面貌，一位“越老越顽强”的伟大战士的形象，即赫然屹立在我们的面前。

人物描写的方法是很多的，每种方法各有千秋，同学们可以根据写作的需要，灵活地加以运用。

“老师，你还没给我们买笔芯呢？”

听到这句话，我才蓦然想起：新学期第一次开班干部会时，给班干部们许诺的买笔芯的事情，已经忘记的差不多了。

“老师，你要是再不给我们，班干部们干的快没劲头了！”

我一直在听着，自己承诺的事情，没有兑现，的确不合时宜。但自从接受这次的初一年级以来，这伙孩子的特点，却在我的心里渐渐的明朗起来。

最大的一个特点就是以自我为中心，我的什么什么事情是最重要的，任何人，包括老师和同学都必须照顾到自己的感受。至于别人的感受，却是大大的不管。只管自己好了。特别是在遇到和切身利益相关的事情的时候，更是如此。在受到老师批评的时候，只会挑选别人的毛病、缺点，从不说自己的缺点，甚至是和别人攀比不好的方面。

另外一个特点就是依赖性特别大。对已自己的生活，如穿衣、整理书包等，在家尚可。到了学校里，就凌乱难堪。常常看到学生们的书本杂乱无章，需要老师督促整理，常常如是三番，如是三番的讲。渐渐地，学生的这个习惯才得以好转。

至于产生的原因，（特别给我的感觉的这一级的孩子和原先的孩子不一样太明显。）我想很大的原因就是独生子女的缘故，家长对孩子太宠爱了，对孩子舍不得批评，舍不得训斥。家里的人都以孩子的喜好为中心，在家里养成了唯我独尊的性格特点，一切以自我为中心。说到底，还是家长的教育观念不够先进，或者说，没有时间管理孩子。

最好的教育方法就是家校联合，在多次的召开家长会的时候，我都向家长宣讲了这个观点。很多的而家长接受了我的这个观点，所以，现在我班的家长会到的人数比较的齐。因为在第一次的时候，我就告诉家长们：你的一切就是为孩子准备的，如果孩子有出息了，你可以不用受累，如果孩子没有出息，那么挣再多的钱也会花光的。在第一次的时候，有些家长想和我说，太忙了，能不能提前走，后来，在我的宣讲之下，家长们都不走了，后来的家长会，在同一安排之下，都能顺利的全部到齐，家长们对老师的工作也很支持。

对于现在的孩子的特点，我想，最好的办法还是教育。虽然，人们常说，教育不是万能的，教育的力量是薄弱的。但，我们持之以恒，坚持长久，就能够改变学生们些许的观点。同时，需要我们班主任老师不断的改进、更新教育方法，来应对在社会不断变化中，不断成长变化的学生。

说明文的中心鲜明突出，文章具有科学性，条理性，语言确切生动。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词等。说明文有的是以时间为序，有的是以空间为序；有的由现象写到本质，有的由主写到次；有的按工艺流程顺序来说明，有的按事物的性质、功用、原理等顺序来说明。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

导语：作文取得高分不是难事，但是我们需要掌握一些技巧，让文章的水平更高，一起了解一下吧！

一、写外貌不用“有”

作文如何写外貌？孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。”

如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经蒋老师指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄 头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多 了.

二、写说不单写“说”

让孩子比较以下三句话。

张三说：“……”；

张三无可奈何地说：“……”；

张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……”

显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。

三、写想不出现“想”

遇到描写心理活动时，这样的句子已经被孩子们写滥：“我脑子里跳出两个小人，一个小人……另一个小人……”不用这个句子又该怎么写？最常用的就是“我心 想”。如某学生写： “数学老师出了一道难题要带回家写的。我心想：天哪！这该怎么办呢？”

按照蒋老师“写想不用想”的技巧，去掉：“我心想”三个字如何？“数学老师出了一道难题要带回家写的。天哪！这该怎么办呢？”是不是更简洁精练？别忘了提醒孩子要给心理描写加上适当感叹词。

四、不用成语

作文为什么写不长？都是成语惹的祸！蒋老师此言一出震惊四座。不是说多用成语才显得有文采吗？其实不然，在“就是不用成语”写作技巧中，蒋老师指出：当 作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神 怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。

比如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的 每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。

五、遇到“很”和“非常”想一想

对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，蒋老师发现出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼？

比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。

六、环境里面有“真”“情”

到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。”

孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、 小鸟、小花吗？为什么不能写身边更真实的东西呢？云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境 里。

七、要动连着动

文章要一波三折才好看，但现在的孩子生活都很平淡，你不能强求他们写出一波三折的内容，那就让他们学会一波三折地使用动词，就这是要动连着动——学会连 续使用动词。某学生写一场乒乓球球赛：“他发了一个旋转球，让人看得眼花缭乱。”（一句话把文章就给写完了）

学会动词技巧后将修改成：“只见他高高地将球抛起，眼睛死死盯着，球接触球板的一瞬间，他手腕轻轻一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得眼花缭乱。”一个动词转瞬变成六七个，文字即刻灵动丰富起来。

八、一秒钟的事写三百字

还是针对作文写不长的一种技巧训练：用三百字来描写1秒钟内发生的事。如关于破校运会跳高纪录瞬间的描写原本只有几十字：只见某某纵身一跳，一下子飞过横杆，新的校运会纪录诞生了！

怎么变成三百字？可以有条理地加上动作解剖：如何助跑、起跳、翻越、落地；加上联想：往届校运会有人挑战失败，平时如何一次次练习等等；还可以加上细节 来充实，起跳前如何与同学们进行眼神交流，成功后同学如何向他祝贺……家长可以找一些1秒钟的素材让孩子进行写作练习，学会了这个技巧还怕考试写不出四五 百字吗？

九、一段话里至少出现6个标点

很多孩子不会用标点，习作中常只有逗号句号逗号句号，甚至逗号都没有，把老师读到断气为止。针对这个现象，可以让孩子进行“一段话至少出现6种标点”的技巧训练。比如，。？！……：“”

这些标点你的作文中都有吗？没有的话请尝试用起来。经过几次训练后，你会发现孩子的惊人变化：意味深长的句子会写了、人物语言会加进去了，心理活动结合 进去了，还会用反问句了，这些句子加进去后，文章当然生动起来。一位作家就曾用这种方法对自己作文写不好的孩子进行训练，收效明显，进步很快。

十、字数三四五

这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。事实上很多作家也是以写短句见长的，像沈从文、汪 曾祺。家长要提醒孩子注意控制每句话的字数，建议把十几个字几十个字的长句改成只有三四五个字的短句，孩子们会发现这样的作文有语感会舒服很多。

如某学生的原文：“高高的绿绿的草散发着诱人的清香。一根一根都看得那么清楚，很挺拔的样子。”经指导后改成：“草绿了，高了，散发着清香。一根一根，看得清清楚楚，很挺拔的样子。”是不是很有节奏感？

老师认为，孩子学习写作一般要走过4个阶段：1、写作并不神秘；2、写作需要技巧；3、写作强调个性；4、写作就是生活。一些孩子在大量读写中，在老师的帮助下会顺利走到第三阶段，甚至第四阶段；但是也有很大一批孩子无法跨越第二阶段。

在语文教学中，我发现很多学生不喜欢作文。原因是有的学生认为自己将来又不当作家，作文写好写不好无所谓；也有的学生提起作文就头疼，肚里无货，觉得没什么可写的；还有的学生对写作没有兴趣，懒得写等等，造成了学生作文成绩提高慢，老师无从下手或效果不好的现象。鉴于以上原因，我认为，语文老师如果能做到以下三条，那么学生写出来的作文就一定很有思想了。

一、纠正错误认识，让学生意识到写作在生活中的重要性

提高学生的思想认识，就要站在学生的立场，设身处地从学生的实际情况出发，让他们在交流中意识到写作差对自己形象的影响，因为现在的学生自尊心都很强，所以，他们都会想尽一切办法来提高自己的形象。每接手一个新班，我首先会告诉学生：语文是人类交流思想的工具。运用语言表达思想，最重要的表达方式就是写作。不当作家就用不着写作，就是把写作理解得太狭窄。著名教育家张志公先生说：“一个有文化的人必须会写。生活中要写信，要写日记。去看朋友要给他留个条儿。有事或者有病不能去上学、上班，得写个假条……所有这一切，都是生活、学习、工作之中必要的。写得好或不好，对于生活、学习和工作很有影响。”况且，现在网络越来越普及，用QQ软件聊天、用手机发个短信、在网络上写篇博客、发个微博……这些都与写作有关，你写的内容错字连篇，句意表达不明了等等，这些都会对我们的生活产生很大的影响，所以，张先生的话很清楚地告诉我们：一个人要生活、学习和工作，必须会作文。

二、培养良好的写作习惯，让写作成为学生的一大乐趣

良好的作文习惯是指导多读、多看、多写、多说、多改。

1.多读。读是写的基础。只有“读书破万卷”，才能“下笔如有神”。多读可使人提高认识，陶冶情操，更重要的是可以开阔视野，丰富语言，启发思路。所以，在教学中，我经常鼓励学生多读中外名著或现代优秀的小说、散文，至于教材中的优秀篇目，则要求学生熟读成诵。尤其是近年来，我以开展振兴阅读工程为契机，以学校图书室为依托，开展形式多样的读书活动，让学生参与进来。

2.多看。多看指对生活中的人、景、事、物等要多观察。我要求学生平时注意多观察父母、兄弟、老师、同学，观察他们的长相、言谈举止等；还可以仔细观察学校、街道等。总之，周围的一切都可以成为学生们观察的对象。为此，我还借鉴电视栏目的做法，开设了“每日视点”，要求学生在晨读前用一两句话表达自己看到的事物，培养学生良好的观察习惯。

3.多说。说和写虽然是两种不同的人际交流方式，但他们却有着密切的关系。(论文范文 )一般来说，说话流畅的人，他写的文章往往也很有条理。在平常教学中，我很注意鼓励学生多说，课堂上多给学生创造说的机会。平时学校或区里举办的演讲比赛，就成了我练兵的舞台，先在班内组织，然后推荐学生到上级部门参加，学生共同参与，无论谁选上，大家群策群力，共同把这次比赛做好，争取最好的成绩。同时，还培养了班级的凝聚力。

4.多写。无论是谁，要想真正提高写作水平和能力，就必须多写多练。在开学的第一周，我就要求学生每周至少写三篇周记。开始两个月，我对每个学生的周记都进行认真批阅、讲评。其实，写基本上就融合到了读、说等环节了，但是为了积累，让学生坚持以“烂笔头”的心态记下来，这样，既培养了学生写的能力，又提高了学生的语言组织能力。

5.多改。一次写作成功的文章很少，要写出好文章，必须反复修改，这对于成功的作家来说是很重要的，对正在学习作文的中学生来说更是重要。作文批改之后，我对修改后的作文再次评阅、打分，最终在记分册记下修改后的作文成绩。为提高学生的写作兴趣，我要求学生积极向《聊城日报 教育周刊》等省、市级媒体、报刊投稿，进一步培养学生对作文修改的认识，同时，增强学生的信心，激发学生的写作的激情。

三、提高写作兴趣，让每个学生都成为文采飞扬的“小作家”

为了提高学生的写作兴趣，我采用了多种评阅形式。

1.教师评阅。学生开始的两个月，所有作文尤其是周记都由我亲自评阅，评阅完毕，在课堂上进行讲评。每次讲评，让几个学生把他们的好作文或片段在班上朗读，这样，既鼓励写得好的学生，又给写得差的学生树立了榜样。

2.组长评阅。学生写作文的习惯养成之后，我每周只抽查一部分学生的（两周轮阅一遍），其他的则由各组组长评阅。这种做法，不仅提高了学生写作文的兴趣，同时，也提高了组长的能力。

3.小组评阅。在老师抽查、组长评阅的同时，一般下情况下，我每周抽出时间让学生进行小组互评。学生从自己两周的作文中选出一篇优秀作文在小组间诵读，然后再评出一篇最好的班内交流。

4.班内交流。每组评出的优秀作文由作者在班上诵读，每读完一篇，全班学生进行评议。评议时既要指出优点，又要点出不足，对不足之处还可以提出修改意见。

5.专栏展示。在班内交流的文章经修改后打印出来，在班内的“作文专栏”进行展示，供全班学生学习、欣赏。

通过采用以上多种评阅作文的形式，提高了学生的写作兴趣，同时，学生的写作水平也渐渐提高了。

自我感觉良好。座右铭是：做与不做是一回事，做不做得到是另一回事儿。勇于拼搏，积极进取。觉得人生就像“马拉松”，跑完一程又一程，感受着追求的快感，不在乎结果，却讲究过程。

在档案里突然发现，我都已经不记得那时侯这么给自己评价的。但是我当时觉得我的人生可能就到此为颠峰了吧，那是我最快乐也是最有活力跟冲劲的时候。

曾经很想找回那时的感觉，最后发现不太可能。

但是我会想跑一程，跑起来就会觉的没有什么不可能的。

引用一个网友的心得：“很正常，一般人都无法想象，一个人在途中连续跑好几个小时，他脑子里会想些什么，他到底又为了什么。经历过的人会明白，那几个小时中，脑子里什么都想，喜怒哀乐，人生的一切，甚至包括对人生的迷茫和对生命的感悟，有激动，有欣喜，有孤单，有痛苦，有坚持，有希望……正如跑版那句耳熟能详的名言：人生就是一场马拉松，领先和落后都是暂时的，唯有拼搏向前才是永恒。我很庆幸，在马拉松，我找到了自己的精神支柱。”

我也很庆幸，我跑了那个1500。

为了那个1500，有几天早上不搭车就跑到学校，经常沿着江滩跑，可以看到城市日出，可以和晨练的老人聊上几句，可以感受一种祥和、平静，就象神在我左右。我闭上眼睛，屏住呼吸，小鸟就会自然落到我肩上，阳光也会照在我的侧脸。我就会很温暖，和周围空气一样温暖得可以融合到一起。这样就很幸福很满足了！

材料作文的审题立意非常重要的是“选取立意角度”，有些材料作文题，命题老师只提供描述性材料，却对材料不作任何提示，本意是让学生不受老师提示的约束，可多角度思考立意。然而不少同学则抓芝麻丢西瓜，完全不对材料做整体分析，仅就材料中片言只语，立意作文，往往因偏离材料本质而懊丧不已。

要使立意角度不偏离材料的本质，前提是要分析材料的逻辑关系，把握材料基本话题，角度的确立都要与基本话题有联系。我以为学生可从剖析基本话题入手，来确立写作角度。如这样一则材料：

一名晨练者俯身系鞋带，运动鞋上写着“中国制造，结合美国运动科技”;一个家庭正在吃早餐，身边的冰箱上印着“中国制造，融合法国时尚”;两名时尚少女行走街头，身上挂着MP3上标注者“中国制造，配合硅谷的软件”;法国顶级模特的时装上印着“中国制造，法国名师设计”;一名商务人士向飞机窗外望去，机身上写者“中国制造，全球工程师结晶”……

这是中国商务部联合4家商会在美国有线电视新闻网(CNN)投放的一则30秒钟商业广告，其创意主旨除了向世界宣传“中国制造”并非廉价品的代名词，同时也在强化一个印象：“中国制造”也是“世界制造”。正如广告结尾所说，“当我们说中国制造，也意味着与世界一同制造”。以此突出“中国制造”是世界合作的结晶。

显然，这则材料的基本话题是“中国制造”，依据材料分析“中国制造”，探寻其本质含义。“中国制造”是什么?是“世界合作的结晶”，表明合作精神，表明借鉴和吸收。再看“中国制造”的是什么，从材料中可见，制造的仅是产品价值链的低端部分，关键体现核心技术的不是中国制造，技术是国外的，制造是中国，这就表明“中国制造”并无创造。表明吸收借鉴失掉了主体性。如果联系实际，就可立意为：在世界经济一体化的背景下，合作是必然趋势;发展自己需要“拿来”;要树立民族自信心，提升中国形象;要让“中国制造”变成“中国创造”;中国为何不能成为品牌大国。

“好的开头便是成功的一半。”写作亦然。一篇优秀的作文，除了要在立意、构思、语言上吸引读者、感染读者、打动读者外，也不可小觑开头艺术。小编在这里给同学们整理出五条思路，供同学们作文时参考。

一、开门见山，直入主题。

即在文章的第一段开篇点题，或点明题目，或点及中心，使文章不拖泥带水，不转弯抹角，而是简洁明快、单刀直入。如朱自清的记实散文《背影》是这样开头的： “我与父亲不相见已二年余了，我最不能忘记的是他的背影。”便是开门见山：“我”思念父亲，最难忘怀他的背影，它凝聚着父子间深厚、真挚的爱。有一种浓厚的感情气氛笼罩着全文。又如朱德的《回忆我的母亲》，鲁迅的《从百草园到三味书屋》，魏巍的《我的老师》等。

二、巧设悬念，欲擒故纵。

也就是我们通常所说的卖关子。“欲说还休”，巧妙地埋下伏笔，设下悬念，能吸引读者迫不及待地要往下揭开谜底，一睹为快，故能引人入胜。如习作《“常胜将军”生死传》一文开头如下：“这常胜将军是何许人也?别忙，你且听我慢慢道来……”这一开头很新颖有味，颇能吊人胃口，然后再自然引出下文“常胜将军”生的威风，死的悲壮，并悟出一个道理“凡事都要慎重，来不得半点浮躁。”很值得借鉴。又如课文《枣核》开头的“再三托付”、“蹊跷”使人觉得如此牵挂一枣核简直不可思议，非要刨根就底，看它个水落石出不可。

三、巧引诗句，活泼流畅。

一些文质兼美的或蕴含哲理的诗句、名言、谚语等如果引得恰到好处，能为文章增色不少，使人眼前一亮、精神一振。语言亮丽优美的诗句能使文章充满诗情画意。如习作《春天如诗》开头顺手拈来一句“轻轻的我走了，正如我轻轻的来。”这是引用徐志摩的《再别康桥》中的名句，自然在引出如诗般的春天迈着轻盈的步子走来。蕴含哲理的名言名句则能使文章显得厚重、有高度。如习作《青春畅想》开头“有位哲人说过：世上有一种东西，当你拥有它的时候，可能无视它的存在，而一旦失去，才会发现它的价值。”接着便自然阐述到“青春”的话题，抒发了珍惜青春，让青春闪光的不凡的思想感情，颇能引起读者的共鸣。

四、铺陈景物，渲染气氛。

景由心造，“一切景语皆情语”。精当的景物描写能烘托人物思想感情，衬托人物性格特征，推动情节发展，使文章景中显情，情因景设，情景交融而浑然一体，便能深深打动读者的心。如课文《七根火柴》开头描写暴风雨后的草地阴沉、荒凉、寂静，展示出红军长征的艰辛，表现红军战士的坚强意志与毅力，为无名战士的英雄气概营造了悲壮气氛。又如习作《美，向我起来》记叙的是一位受伤的小女孩由悲哀、暴躁走向坚强的故事。文章这样开头：“秋深了，梧桐的叶子飘然而落，凄凉地在空中打着旋儿。天空是灰色的，空气冷冷的。偶尔飞过一只麻雀，传来的也是无奈的叫声……”极力渲染了一种伤感，映衬出下文中的主人公遭遇不幸后的落寞、悲凉。

五、娓娓道出，顺理成章。

以一种平稳的语调讲故事般地和盘托出，不显得故弄玄虚，不突兀离奇，能使读者感受到亲切、宁静。这种手法常用于记叙故事情节明显的文章中，如小小说、寓言、童话等，显得落落大方。读者便自然沿着作者的思路去感受、去思考。如莫泊桑的《我的叔叔于勒》开头道德交代故事发生的地点、菲利普一家家庭背景，娓娓叙写他们的拮据的家境，初步揭出他们爱幕虚荣的性格特征，如此，后文盼于勒──赞于勒──遇于勒──躲于勒的故事情节顺理成章，耐人寻味。又如课文《最后一课》、《皇帝的新装》、《盘古开天辟地》等。

想要写好初中作文，多掌握一些写作技巧方法是很有必要的。以下是小编要与大家分享的初中中考满分作文，供大家参考!

初中作文写作技巧一：亮出题目

题目是文章的眼睛。题好一半文，一个亮丽的题目给人以悦目之感，给人以击节之叹，给人以回味之思。简洁、清晰、生动、新颖是题目亮丽的要素。

谈生命的价值，题为《把握生命的脉搏》、《与生命同行》;谈社会的公德，题为《归来吧，良心》、《同心灵一个共振》;谈审美取向，题为《美，在于发现》、《美是一种透明的情怀》;谈读图与读文，题为《各得其所，各取所需》、《读图，大众文化的需要》，如此等等。总之，题目是给人的第一印象，是你必须为之推敲再推敲的重要领域。

初中作文写作技巧二：亮出开头

开头是文章的脸面。万事开头难，也许正因为难，它才有价值值得我们去为之琢磨。简洁地引述材料，准确地提出观点，用题记点睛，用名言开门见山……

例如作文：《忘忧草———人类的悲哀》的开头：若世上真的有忘忧草，那将是一件多么可怕的事!在辉煌世界文坛上，有多少璀璨的明珠都放在了“忧愁”这座伟岸的丰碑上，然而，仅仅一颗忘忧草就会令整座丰碑瞬间化为灰烬。没有了仇恨，就不存在哈姆雷特的复仇之剑;没有了猜忌，也不会有奥赛罗可悲的命运;没有烦恼，何来李白“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁”的感慨;没有了痛苦，又怎能听见李清照“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”的呻吟?……

初中作文写作技巧三：亮出语言

语言是文章的材料。准确、得体、生动、形象的语言材料，才能构建起漂亮的“高楼大厦”。同义词、反义词、俗语、成语的合理应用，多种修辞手法的灵活使用……都是亮语言的好方法。

例如作文《月远，月近》的精彩语言：月光是月亮的长发，它长长地垂下，直垂到离人的窗台，拉近了千山万水的距离。月亦洒下冰冷的寒霜，薄薄地覆在汉节上，苏武轻轻拂去它，仰见明月，想象既遥远而又近在咫尺的故乡。

初中作文写作技巧四：亮出层次

层次是文章的眉目。层次又是文章逻辑线索的外在体现：并列式、递进式、总分分、总分总……总之，你的文章，要有你的思路标志——层次、段落。

初中作文写作技巧五：亮出材料

材料是文章的血肉。材料要做到典型性：必须是众所周知的;必须是吻合观点的;必须是“意料之外，情理之中”的。熟、俗、怪、僻的材料要避而远之。

例如作文《有志者事竟成》的材料：临池洗墨，磨杵成针，斧凿龙门，愚公移山;大禹过家门而不入，李冰胼手足而不息。大江东去，千古风流，有志者事竟成。

初中作文写作技巧六：亮出结尾

结尾是文章的帷幕。当帷幕拉上的瞬间，给读者(阅卷教师)留下一个美好的印象，是文章结尾义不容辞的责任：与题目呼应，与观点呼应，与开头呼应……用短句结束，用哲理收尾，用抒情结语……

例如作文《面对大海》的结尾：大海神秘吗?大海美丽吗?大海欢快吗?我不知道。但我想，我会知道的。

初中作文写作技巧七：亮出标点

标点是文章的呼吸。标点也是文章准确表情达意的工具。不要只是“一点到底”，不要只会单纯地使用逗号、句号。一篇文章应该能够准确、灵活、生动地使用六七种标点符号。

初中作文写作技巧八：亮出书写

书写是文章的服饰。尽最大的努力展示你的书写水平：一要端正，二要清楚，三要美观。