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6篇1:商务谈判策划方案
全文共 1915 字
+ 加入清单一、谈判双方公司背景
(甲方:武汉市xxx酒厂;乙方:武汉市xxx包装厂) 甲(我)方:
武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下,由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资,注入现代企业管理理念,引进先进经营模式,整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业,是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一,生产能力位于同行业领先水平。
自成立以来,公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源,调整产业结构,引进最先进的设备、技术与营销理念,打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求;另一方面,实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方:
武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱,彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备,设计及技术人员经验丰富,能为顾客设计,生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。
该公司在武汉有一定的知名度和影响力,且知名度、产品质量较
好,在印刷行业内有较好的口碑,且有一定的竞争优势。
二、谈判主题
甲方向乙方购买XX个包装盒
三、谈判团队人员组成
主谈 :XXX,公司谈判全权代表;
决策人:XXX,负责重大问题的决策;
技术顾问:XXX,负责技术问题;
法律顾问:XXX,负责法律问题;
四、双方利益及劣势分析
我方核心利益:
1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益:用最高的价格销售,增加利润
我方优势:
1、有多方的纸品包装公司可供选择
2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司
我方劣势:
甲方迫切需要此批包装盒,需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势:
乙方的产品在武汉市声誉较好,与其合作的公司较多
乙方劣势:
属于供应方,较被动,若谈判失败,可能损失以后合作的机会
五、谈判目标
战略目标:
和平谈判,按我方的采购条件达成购买协议
1. 报价:xx元/个
2. 数量:20000个
3. 供应日期:一周内
4. 底线:以我方低线报价xx元/个;
尽快完成采购后的运作,对方与我方长期合作;
六、程序及具体策略
1、开局
方案一:感情交流式开局策略
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二:采取进攻式开局策略
营造低调谈判气氛,坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比,我方要沉着稳定,不慌不忙,以制造心理优势,使我方处于主动地位。
对方提出价格底线的对策:
列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表,以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格,对其进行反驳。
2、中期阶段:
策略一:软硬兼施策略
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题定位到双方长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
策略二:静观其变
让对方尽情提出要求,我们以不变应万变。
策略三:把握让步原则
明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。
策略四:制造竞争
罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。
策略五:打破僵局
重新理清谈判的关键问题,冷静应对。
使出杀手锏,给对方下最后通牒。
合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、最后谈判阶段:
策略一:把握底线
适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略; 策略二:埋下契机
在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系;
策略三:最后通牒
明确最终谈判结果,给出强硬态度。
七、谈判时间及地点安排
1、谈判期限:三天
2、谈判地点:我方总经理办公室
3、日程安排:
① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司,向乙方展示我方实力,下午安排乙方休息,晚上设宴请乙方参加;
② 第二天上午开始正式谈判,下午以要接待供应商为由停止谈判,安排乙方休息,让乙方产生紧张感;
③ 第三天谈判一天,并适当加快谈判节奏。
八、准备谈判资料
1、相关法律资料
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》;
2、有关印刷业的纸品包装盒的资料;
3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。
九、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解,为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议
篇2:企业年会活动策划书
全文共 1100 字
+ 加入清单一、年会主题:
“####公司2012年度总结、表彰暨2013年迎新会”
二、年会时间
2013年2月8日下午14:00 至 18:00
会议时间:14:30——18:30
晚宴时间:19:00——21:00
组织离开:21:00——21:30
三、年会地点
####国际大酒店18楼会议室
四、年会目的及意义www.zhlzw.com中華勵志網
1、对2012年公司发展成绩总结,以及制定2013年公司总体规划,包括新年度计划、方向、目标等;
2、加强员工之间的交流,增强团队协助的意识,提升公司的综合竞争能力;
3、表彰优秀,通过奖励方式,调动员工工作积极性,鼓励大家在新的一年,工作都有出色的表现;
4、丰富员工生活,答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我,在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
6、加强领导与员工之间的互动,让我们在同一舞台共同交流、联欢。
五、年会参会人员
公司领导及全体员工
六、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分:
(一) 年终大会议程安排
14:20 全体参会员工到达会议指定地点,按指定排座就位,各部门清点本部门到场人数,等待年会开始;
14:30—14:40 大会进行第一项,主持人致欢迎词,宣布大会开始。
14:40—16:00 大会进行第二项,总经理针对2012年度总结及2013年的公司战略部署讲话。
16:00—16:10大会进行第三项,各分公司各部门员工新年贺词。
16:10—18:25 联欢会文艺汇演、先进优秀表彰及员工互动游戏【节目-表彰(颁奖-代表发言,合影留念)-游戏】。
18:25—18:30 大会进行第五项,所有演员上台,齐唱【相亲相爱一家人】。
18:30 主持人宣告此次大会结束,组织员工离场,一同前往晚宴地方。
(二) 晚宴安排
用餐地点:
19:00 晚宴正式开始,晚宴主持人引导大家共同举杯,祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)
19:30—21:00 用餐时段:公司领导及员工到各桌敬酒,同事间交流沟通,拉近彼此距离。
21:00—21:30 组织离开。
七、 年会准备及相关注意事项
(一) 年会的通知与宣传:公司行政人事部将本次年会活动进行公示和宣传,达到全员知悉,争取全民参与。
(二) 条幅的制作:红底黄字字幅,具体文字内容:“####公司2016年度总结、表彰暨2012年迎新会”
(三)物品的采购准备:游戏奖品:小兔子、笔、签到表、公司总经理席位卡、会场布置&游戏所需气球、拉花等;会议所需糖果、晚宴所需酒水、投影仪、节目背景音乐。
(四) 现场拍照:提前安排好相关人员携带数码相机,做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。
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篇3:年会互动小游戏策划
全文共 331 字
+ 加入清单依比压压
参与者围成一圈,平举双臂搭在前者的双肩,边唱“依比依比压压,依比依比压压,依比依比压压,依比依比压压”边转圈走,依此将“压”换成‘捏’、‘捶’、‘揉’、‘拍’、‘摸’。
全体向后转,oncemore
学会相信同伴
具体要求:背摔又叫“信心跌”做此项目的人站在一座1.6米高的矮墙上,为了防止摔下去时手臂伤人,要将双手绑在自已胸前,然后背朝墙下,身体站直,直挺挺地向后倒下去。下面有8人面对面站成两排,每个人都伸出双臂将上面倒下人接住。
训练目的:体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉,从而理解每个人在工作中的位置不同,感受也不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信同伴、信任部下。
点评:信任是合作的基础,合作是成功的前提。
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篇4:年会互动小游戏策划
全文共 200 字
+ 加入清单真理掌握在少数人手里
游戏规则:每组选择10-15人,人数越多越好玩,每个人戴上眼罩,一字排开,听到主持人报题作出选择,如,请问现在是大白天,选择是的请往前一步,选择否的请往后一步,结果是人数少的一组留下继续听题,直至决出冠军。
互动游戏4-团团抱
游戏规则:选择20人参赛,男生和女生各半,男生值1块钱,女生值5毛钱,在主持人报2块5毛时,男女要自己选择抱成团,错误的被淘汰,游戏决出最后一组,发放奖品。
篇5:2024年会节目创意简单节目策划
全文共 2228 字
+ 加入清单年会每年都有,但是年年新花样。年会就是要有创意,有简单好玩的节目。yuwenmi小编整理了节目创意简单节目,欢迎欣赏与借鉴。
1、开场视频
神马开场表演都弱爆了,人家早就开始做视频了。有钱的找外面专业服务公司剪辑,没钱的找公司技术男搞定。把今年票房最高的电影翻一遍,啥复仇者联盟、泰坦尼克、那些年我们一起追的女孩、失恋33天、谍中谍4……靠神一样的剪辑,给你们公司年会一个震撼的开场吧,找找大片的赶脚。
当然,最重要的是剧本,在这开场里想要表达什么内容,主线是什么,请参考十大关键词。注意台词不要太冗长了,如果能公司内部找人配音是最好了,没有的话让外部这些视频公司做,很多都能做的不错。至于视频参考,网上搜一下很多大公司都有在年会时候做这些,非常出彩。
2、非洲鼓表演
开场完了,来个群体参与的节目吧。找一个非洲手鼓乐队,来一场手鼓表演。要是预算足够,可以每人租一个小鼓,让乐队老师,现场教大家打节奏,最后一起合奏一段旋律。国外有不少公司用这种形式,效果非常好,因为参与度很高,鼓点又非常振奋人心。但缺点是费用高,而且如果您这要上万人的年会就算了,真没那么多鼓,大部分人就得拍大腿了。大城市一般能找到非洲鼓乐队,小城市就够呛了。
如果领导对年会支持力度大,可以提前邀请领导层每周拿出几个小时提前练习一下,开场表演有领导们一起来主打,效果会更好。
3、舞蹈串烧:
不会唱歌,咱还不会跳舞吗。这边说了,还真不会,从来没跳过。没事,又不是让你去参加舞林大会,只要你舍得这身段,博人一笑还是可以的。
今年还有比江南Style更火的吗?这年会上要不来一段我爸刚弄死他,都不好意思跟人说你们公司开过年会了。但是要整个跳下来,似乎也是有点难度的,建议搞成舞蹈串烧。剪辑一些各种风格的音乐,把江南Style也剪一段进去,然后再编舞。
造型上也要下功夫,舞的不专业,就得靠衣装来撑了。网上类似这种舞蹈串烧的节目视频也很多,可以参考。关于音乐的剪辑,有几条注意参考:
· 整体长度控制在-5分钟以内;
· 每段音乐控制在30-60秒左右;
· 选择音乐辨识度高,有明显节奏感,相互差异性较大;
· 注意整体结构,开场音乐需要热情,能起气氛,中后部需要有个小**,最后结束音乐也要选择那种容易摆固定造型的;
· 每段音乐一定要选择**部分或者最具识别性的那段,而且还要能卡住节点,千万不能随便截一段拼凑起来;
· 段与段之间要注意衔接,因为在编舞的时候需要根据音乐来变换造型,如果变换太快,会导致演员跟不上。
4.语言类节目(小品)
这个难度稍微大些,要看团队里有没有好的编剧了,或者网上买剧本也行,再往里面加点你们公司的内容。
另一方面还要考验团队的表演能力,但现在有才的同学特别多,这适合干创意工作的部门,多才多艺的,就尽情表现吧。
找找今年热门的电视剧,各种话题,想好故事结构,照着上面提到的关键词往里填内容。
5.影子舞/灯光秀
这个形式也是近几年公司年会采用效果比较好的。影子舞在幕布后面,通过灯光把人影子打在幕布上,编舞变化各种造型,可以有很多创意空间。
还有就是找几十个人,每人手上拿一个聚光小手电,站在幕后,用光点在幕布上做各种造型,这个重点是这一大群人的配合度,还有符合你们公司情况的文案旁白。光点造型变化和旁白配合的好是非常出彩的节目。
6.年代秀
灯光秀是靠一大群人来完成的,所有微小的光点都代表公司的一员,在这个节目之后可以安排个互动节目。
提前准备好各个年代的电视剧和动画片主题曲,每个部门推选两名代表上台。通过听音乐抢答,要说出准确的电视剧名称。抢答错误的直接被淘汰,最后决出冠军来。
要难度大一些,可以整个我爱记歌词啥的。
7、公司好声音
今年最火的综艺节目是什么?当然是中国好声音,所以千万不要放过它,想不想体验一把转椅子的乐趣,那就来一场公司好声音吧。
写一段和公司产品有关的文案,模仿华少念的加多宝广告词。提前给到各部门,让他们出代表,现场PK,看谁能在最短时间内读完。
提前让各部门出代表,现场请公司领导坐在转椅上做评委,对选手的要求是,不管用什么声音、什么内容,尽量的去表现,并在规定时间内吸引评委转身。
推翻前面的方案,自己部门排成小品剧,完全恶搞。可以拓宽思路,比如“公司好产品”,把中国好生意的形式嫁接到公司销售场合,或者其他各种特定场合。以此类推,方向可以有很多,让创意多飞一会。
8.歌舞表演:改编神曲
去年改编神曲爱情买卖的各种版本还记忆犹新吧,比如设计版的:当初是你要修改,修改就修改,现在又要改回来。。。
这个节目难度也是有点大,首先要挑选神曲,今年的比如最炫民族风。第一步改词,然后找人演唱,最后编舞。
降低点难度,可以把改编的歌曲提前录制,现场放碟就行。编舞嘛,可以参考网上的各种舞蹈视频,也可以请专业舞蹈老师帮忙。
注意,服装啊道具啊,这些都是亮点啊。
9.心愿墙
这个时候可以再安排一个群体参与的温馨小活动了。可以提前在桌上放好心形便签纸和笔,主持人引导大家一起在纸上写上自己这一年的感悟或者来年的愿望,写完后贴到现场准备好的背景墙上。主持人可以挑选部分读给大家分享。当然,这个环节也可以和抽奖活动联系起来搞。
10.领导秀
最后当然少不了领导的表演了,这个要看各公司风格了,还要看领导自己能不能放得下身段,负责跟领导沟通的同志们可以多搜集些马云啊这些人的年会视频,各种恶搞的形象。至于领导表演神马不重要,重要的是形象一定要出位。化妆啊,服装啊,是出彩的地方,只要领导一出场,效果基本就达到了。
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篇6:年会互动小游戏策划一:卖桃
全文共 416 字
+ 加入清单规则:2个队分别派出12个人组成2组,每组6人3女3男,一共是4个组一起比赛。男生代表5角,女生代表一元,主持人说一个价钱比如说2元5角,看哪个组最快的吧这个价钱组合出来,谁就赢了
输赢的判定:主持人会圈出3个圈(就是放3个东西表示组合价钱的地方),在主持人没说价钱的时候,参赛人员都要在这3个圈的外面饶着走,主持人会说(今天天气真好,桃子也大丰收,我要到市场去卖个好价钱,要出多少钱呢,一元五角行不行?(这时候主持人会故意停顿),然后接着说不行(这时候如果有队伍冲上去组合价钱就要记过一次,3次记过就被淘汰了),2元5角行不行?行(一听到主持人说行,4个参赛队才能冲到拼价钱的地方去组合价钱)),为什么才给3个地方组合价钱呢,4个队啊,这就是淘汰的机制了,谁没抢到组合的位置的队伍首先被淘汰,抢到了位置的队伍也不见得就留下还要看组合的价钱对不对,不对的也要淘汰,淘汰一个队伍,组合价钱的地方就少一个,如此类推直到最后剩下的就是获胜方