汽车销售前台实习周记(合集20篇)

大家好，我叫涂英杰，我在石河子第三中学上学。

我身材中等，肤色偏黑，眉毛很浓，像是用毛笔画出来的，有一双炯炯有神的眼睛和一张能说会道的嘴巴。

这张嘴呀，高兴的时候仿佛全世界都能听到我的笑声，不高兴时就高高地噘着，能挂上一个油壶。

我这个人最大的特点就是喜欢车。

有一次，家里亲戚到4S店去买车，一进大门，我发现这里简直就是车的海洋。

我东看看，西摸摸，激动的不得了，照爸爸的话说来就是，看到车眼睛都在发亮光，口水要流出来了。

爸爸见我一副“馋样儿”，就找了辆车，让我到副驾驶座上坐坐。

哇！感觉棒极了！

过了一会儿，“得寸进尺”的我又到驾驶座上“试驾”。

我激动地坐在坐位上，手脚都不知放在哪里好。

最后，我定了定神，想起了爸爸开车时的样子，于是我也把手放在方向盘上，另一只手挂档，像模像样地动了几下。那会儿，我感觉自己就像一位技术高超的司机，正风驰电掣地行驶在F1赛场上，两边的观众都在为我欢呼……

这就是我，一个爱汽车的三年级小男孩儿。

我爱车的故事还有很多，你愿意听我讲故事续集吗？

20XX年的一天，我还在睡梦里游荡。突然，窗台上响起了清脆的叫声：“布谷，布谷……”。我睁开眼睛一看，啊！原来是我的宝贝儿机器鸟又在叫我了。我起床一看，咦？我的衣服呢？我急得大喊大叫，门马上打开了，一套衣服飞了进来，落在床前。

我穿上衣服后，就来到餐桌前，我的保姆机器人莉莉端来了一盘盘香喷喷的饭菜，而且还提醒我：“主人，请你记住，你今天要去专利局介绍你发明的新型汽车。”说完就进屋了。我狼吞虎咽地吃完早饭，来到新型汽车旁。车门迅速打开了，我刚钻进去，车就出发了。一看车上的小电脑，原来锁定的目标就是专利局啊！

在专利局举办的专利拍卖会上，我在几千名代表的视线中沉着地叙述了新型汽车的几大特点：第一，它非常节能。这种汽车内部存有一种太阳能晶卡，这种卡只需在阳光下晒上几个小时，汽车就可以跑上几千公里。那么，你肯定会问，如果遇到下雨天该怎么办呢？没关系，汽车内部可以配置几张晶卡，或更多晶卡，这样汽车在下雨天里也能照常行驶。第二，这种汽车如果遇到堵车现象时，它能从两侧车门上伸出一对机械翅膀，车就会立即离开地面，飞上天空。在天空中，它能飞行几十分钟，甚至于几个小时，直至你到达目的地。第三，它的速度非常快。如果它行驶在磁性公路上，它的速度接近光速。如果是在野外行驶，你也不用担心会遇到泥石流、塌方等自然灾害。因为一旦这种汽车的行驶速度达到了光速，任何灾害对它都毫无影响。第四，如果你在旅游的时候没找到合适的住处，只要你把该情况输入到汽车上配置的微型电脑遥控器上，汽车就会变成一幢漂亮的别墅，这种变形至少能维持三、四天。第五，这种汽车的防盗系统是世界一流的。它利用一种放射线使偷车贼头昏脑涨，乖乖就范。第六，你不用担心汽车会因为任何零件的损坏而影响使用，因为这种汽车在生产过程中都已被注入了自动修复液。任何零件损坏时，它的自动检测系统就会启动修复液。话音刚落，代表们就争先恐后地要求购买我的专利，“十万”、“二十万”、“一百万”……最后，我的专利被一位来自美国的代表以五百万美元的价格收购了。

这就是我发明的新型汽车。同学们，你们等着享受吧！

在这周里我主要是工作还是做保养，还是主要去学习保养的知识，通过理论与实际操作运用结合。首先我们对新来的宝骏车进行保养，当我还没有能独立操作时，就由车间的一些老练师傅带领。虽然他们教的东西不多，但是自己也能动手去做了很多方面的保养。

比如离合器总泵液面的检查 的方法：当离合器液面介于高、低液面间则表示正常，如果低于标准线，则可能是总泵或分泵皮碗损坏。在发动机运行状态下将出现挂档难或无法挂档的现象，请即时到就近的维修站检修。还有蓄电池的保养检查 的方法：先检查蓄电池固定是否牢固，电解液应在上限和下限之间，接近下线时应及时补加电解液或蒸馏水至高位线。保持蓄电池正负电缆接触良好，并保持蓄电池清洁干燥。放置时间较长的车辆要摘下蓄电池的正负极电缆，相隔半个月左右重新接线起动发动机约20分钟后，如果电量明显不足要及时充电。

然后在车间里经常与同事交流保养注意哪些问题，比如有经验的师傅告诉我们淋雨后的车车及时清洗。遇到大雨天气时，车子返回后应进行及时清洗，否则可导致车辆下侧的空隙处积存污泥，这就是湿气得以藏匿的地方，也是最容易导致生锈的地方。还有车最重要的是底盘护理。 底盘是和地面最贴近的部位，受路况影响特别严重，一般这个部位最容易锈蚀斑斑，轮壳处甚至还可能松动穿孔。因此，一定要注意汽车底盘的清洁防锈处理。做一次底盘防锈处理，防锈效果可保持3个月时间。做完防锈护理还要注意不要用碱性清洗液冲洗车身及底盘，这样会影响防锈效果并缩短防锈时间。

最后一天做空气滤清器以及汽油滤清器的保养，首先我们要知道空气滤清器过脏会引起发动机工作不良、油耗过大，损坏发动机等，检查空气滤清器时，若发现灰尘较少，堵塞较轻，可用高压空气从内向外吹净，继续使用。过脏的空气滤清器应及时更换。师傅们对我很好，我在很短的时间内就学会了更换机油滤清器、空气滤清器、汽油滤清器;四轮维护、二级保养等，也学会了很多专业工具的使用及一些先进设备的应用。例如：有诊断电脑的几种型号设备，刹车油机器，四轮定位仪等。这些仪器用的都很多给车辆诊断时经常会用到电脑检测，给车载电脑升级也要用到电脑，刹车油机器是用来换汽车的刹车油的，四轮定位仪顾名思义是给汽车车轮矫正位置的。

这周学到了很多汽车维修的仪器设备操作以及如何使用检测。同时也收获了很多维修方面知识积累。

现在，汽车已经遍布了世界的各地，每家每户差不多都拥有自家的私人汽车，有的甚至两、三辆。但是，汽车一多，道路拥挤，一碰到堵车，这是令司机们头痛的事。而且大量的汽车尾气，污染了空气，给人们的生存环境造成了威胁。于是，未来的汽车对此进行了研制，有了很大的改进。

看，未来的汽车不用汽油，而改用太阳能，有的还把汽油换成了牛奶呢！这样不仅能量取之不尽，而且没有了排放的污染。除此之外，未来的汽车可以上天，下水，钻地，还可以隐形呢！你想，这样的汽车多么好呀！碰到堵车时，你再也不为此烦恼，你可以选择上天、下水、钻地等。到天上去，不用加速，不用刹车，只要按一下画有翅膀的按钮，这个按钮在驾驶座位的右边键盘上。按一下，五秒之内汽车就会立刻飞上天，翱翔在天空中了。下水呢，也只要按一下键盘上的画有波浪的按钮，你的汽车就可以像鱼儿一样在水中游起来了。钻地？也不难。只要按一下键盘上画有蚯蚓的按钮就行了。可能你会问，如果在地下行驶，眼前一片黑暗，撞上了别的汽车，怎么办呢？没事，这条路可能有人开过，如果没人开过，你就按一下“前挖”按钮就行了。隐形呀！也不难，只要按一下有三条斜线的按钮，你的汽车就不怕被偷了。如果你的汽车隐形了，别人的汽车开到距离你的汽车几米处，就会产生响声，提醒司机前面有障碍物。随着汽车的增多，停车也成了一大难题，未来还发明了可以折叠的汽车呢，这样的汽车不用时可以折叠，方方正正地堆放，像寄存行李一样寄存。

看，可以飞，是两栖的还可以钻地和隐形，而且没有污染又可以折叠的汽车。你是否也想拥有一辆呢？

现在的汽车虽然方便，可仍然有美中不足的地方，那就是要有汽油才能发动，烧汽油，排放出来的尾气免不了会破坏环境。不用怕，请交给我这个二十二世纪的大发明家来处理吧，我来发明一种太阳能无污染未来的汽车就可以了。

这种汽车装有最先进的太阳能发电装置，只要被太阳照射，就会有源源不断的供汽车行驶的能源出现。这种汽车的速度非常快，而且还不会排放尾气。真是一举多得。也许你会问：“如果不是晴天怎么办？”你以为我这个“二十二世纪大发明家”的称号是吹来的呀？这么幼稚的问题我早就想到了。只要在汽车门上安装两节环保电池就行了，晴天没耗完的太阳能可转化成电能储蓄在环保电池里，以备雨天或晚上之用。如果你没有驾照或不想开车的话，只要按下黑色的按钮，车子就会自动息火。不熟悉本系统装置的人怎么也开不动它，想行窃的坏分子更不用说打它的主意了！如果前面堵车或者与别的车子撞上了，按下黄色的按钮，车子就会飞起来躲开发生的意外。如果想下水捕鱼，不要渔船，只要按下红色的按钮，车子就会自动下水捕鱼。这就是水、陆、空三用汽车，是不是比坦克还要先进呢？

想着想着，只听见一声大喊：“太阳晒屁股了，快起床！”妈妈在念叨着，原来这只是个梦，不过我相信，在不久的将来，我一定会发明出来这种新能源汽车的。

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪。

您好!

我叫xx，就读于xx学院，房地产管理专业，将于xxxx年6月毕业并参加工作。 21世纪是一个充满挑战的时代，您一定需要充满热情，有能力，有责任心的跨世纪人才。因此，我愿以诚恳和负责的态度把自己推荐给您，并真诚希望成为贵单位的一员。

作为一名将结束学业步入社会的学生，我有信心接受社会的考验和来自自身的挑战。从一踏入大学校门开始，我就注意加强综合素质的培养和综合能力的锻炼。完整系统的掌握了专业知识理论，积极参与社会实践活动，综合素质和能力在自强不息的奋斗中得到了全面的提高。

在学校期间，我始终坚持“修德、博学、求实、创新”的治学态度，对知识努力钻研，在广博的基础上力求精益求精，形成了较为完备的知识结构。同时我还积极锻炼自己的动手实践能力，具有独立思考、解决问题的能力和团结协作精神。在学校期间，积极拓展知识面，辅修计算机专业，熟悉计算机操作，掌握了autocad, 3dmax等制图软件，以及windows，office，等其他各种常用软件。在专业上，几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求环境艺术设计的精髓，并取得了良好的成绩。我经常利用暑假在中介公司实习，虽然时间不多，但实习给了我很多的宝贵经验，我相信我能胜任贵公司给我的工作。

我深知：是为人才，修德为先。希望您能给我一个机会，“投之以桃，报之以李”，我一定会踏踏实实的做好每一份工作，为贵单位事业献上绵薄之力，再次感谢! 收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意!

小学部 肖烨磊

我驾驶着一辆飞行器，在太空中穿梭。忽然我来到了一个新奇的世界，我对那里最感兴趣的东西就是汽车了。

这里有很多形状的汽车，有香蕉型的，有蓝莓型的，有茄子型的。我最喜欢其中一辆的汽车叫“变神”，它可以像变形金刚一样，遇到特殊情况就变化不同的样子；如果前方车辆太多，它就会变成飞机飞起来，在天空中飞行；如果遇到暴风雨天气，路面被淹没，我们就按下这个变形的按钮，它就会变成潜水艇，潜入海底，反正没有它去不了的地方。

你喜欢我设计的汽车吗？真希望有一天它能够变成真的。

未来的汽车可真独特呀！未来的汽车有三个按钮，一个是蓝色的、一个是红色的，还有一个是黄色的。

蓝色按钮是这样操纵的：只要一按蓝色按钮，再说出你想吃什么，只要稍等，就会出现一个盘子，盘子里就会放着你想吃的东西。

红色按钮操作的步骤是这样的：只要一按红色按钮，再说出你想喝什么，接着稍等，就会出现一个杯子，杯子里装的就是你想喝的东东。

黄色按钮就不用说了，当然是用来清洗餐具的了。

咱们现在的汽车，车后都是排放的二氧化碳，未来的车车后却排放的是氧气。

怎么样，未来的汽车不错吧？

弹指一晖间,现在已是25世纪,而我也已经成为一名大名鼎鼎的科学家,今天我驾着自己才发明的多功能汽车,来到人民大会堂领诺贝尔奖学金。来到人民大会堂，“颁奖仪式正式开始”只听见主持人宣布颁奖开始。

我来到后台准备好后，等待着上台“下面请伟大的科学家——罗凤为大家介绍她的科研成品。”我不慌不忙地走上讲台。“大家好，今天非常荣幸能够在这里，我经过五年的努力发明了一种多功能汽车。今天我来为大家做做介绍。这款车，外型非常小巧，但车内空间非常大。

它的功能可多了。你可不用担心出车祸，因为它的外表是一种特殊的五彩发香橡皮。汽车尾气能够吸收、自动过滤可做汽车动力。也可以用太阳能做汽车的动力。也许你会担心车祸但它外面的像皮可以保护你，因为橡皮就像弹簧一样。这样你就不用担心受到伤害。如果你超速行驶，汽车会自动帮你减速。如果遇到塞车，汽车会缩小十倍，但车内空间不会缩小，汽车变成一个小圆球，被其它轿车撞到也没事，你可以告诉汽车你要到哪儿，就会自动滚到目的地。也许你会担心这么多功能不会使用，不用担心，你上了车就可以美美的睡觉。车上还有机器人为你服务。它还拥有防盗系统，如果谁心怀不轨，汽车就会自动报警上车时，汽车会有自动辨别的指纹，如果不是主人的指纹就开不了。“罗凤，快起床上学了。”原来这一切都是梦，但我相信只要我好好学习这一切就不是梦。

2020年由于很多笔项目签单的成功，公司给予我奖金以及摆了庆功宴祝贺，我非常感谢和高兴，谢谢赵总及公司各位同事在工作中给予的指导和帮助!

回顾过去：我于2020年10月走进虹加工作的时间里，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好自己的工作，尽自己最大的努力，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。面对别的同事签单成功我在高兴的同时，不仅一次次问自己，我呢，欠缺什么，自己离成功还有多少距离?我坚持，只有坚持，同时坚信，只要做好了属于自己的工作，就会有回报。

浐灞新城这一项目签订的过程是曲折的，中途，我也沮丧，也失落过，但是在赵总的支持和帮助下，在经理，同事的出谋划策下，终于一步步将这个项目拿下。我由衷感谢你们的支持和帮助!

无论是在生活上还是工作中，都得到了领导的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。从开始进入虹加，开始接触合金电缆销售工作至今，除了逐步熟悉流程，我在销售技巧及商务谈判等方面还有很多要学习的地方!

我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次奖励我再次向每位员工传达与说明了只要有付出，必有收获的务实文化和平凡道理。我深知，我做得不够的地方太多太多，有很多的东西，还需要我去学习。我会在踏实肯干的同时，加快脚步，虚心向别人学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步，做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。

我能成为虹加的一份子是幸运的，希望在以后的日子里，大家一起携手，为我们这个大家庭各出一份力，我们一起努力奋斗!

新奇噢，我们学校调来了十几位实习老师，开始了为期两周的实习工作。

“大家好，我叫作张健。”实习数学的张老师脸上泛起了红晕。只是自我介绍罢了，何必这么紧张，太腼腆了吧。这么内向，能给我们上好课吗？果然，第二天他上课的表现，就证实了我所言不虚。

上课了，张老师“乐悠悠”地唱着“蚊子哼”，至于他在说什么，估计八成我们都没听到。过了一会儿，张老师的开场白结束了，却又自顾自埋下头，津津有味地看起书来，只把黑黑的头发对向我们。教师里鸦雀无声，大家都用期待的目光望着张老师，终于，他抬起头，憋出一句话：“请问――”我瞪大了眼睛，他用余光瞧了我们几眼，搓了搓手，欲言又止，终于还是把头埋下了。真是受不了啊！又是沉默，我头上多出了樱桃小丸子式典型的三杠。断断续续，讲讲停停，撑起快合上的眼皮，安慰自己：“快下课了，再忍会儿！”临近下课，张老师还讲了一句气死我们伟大科学家的话：“最大的公约数就是几个数公约数中最小的那个数，叫公约数。”这句话真的真的好“深奥”哦！小妹我资质太低，听不懂呢！唉！我真的好想听听汪老师讲得妙趣横生的课，绝对不会像现在这样死气沉沉。现在，我又想起蔡依林的《乖猫》：气氛冷到爆，脸上画三道。多写实的描写哦！

未来的汽车应该是环保节能、外观巧妙精美、电脑控制行驶的汽车，未来的新型汽车。

这种新型汽车外观小巧别致，可以根据人们的喜好变成各种物体。车内有电脑控制安全行驶，系统安全行驶并能自如的绕开障碍物，如果遇到紧急情况电脑还会让系统紧急刹车。

有了这种车，到外国旅游也变得轻而易举了，只要在电脑上打上你要去的地方，汽车就能自动到达，如果想回到原来的地方。只需按返回就行了。

车内空间可以随意变幻，如果你感觉到疲倦想睡觉时，只要说声:“我想有1张床！”车内空间就会变成卧室，未来的新型汽车。如果你想看书，只要说声:“我想有1间图书馆”车内空间就变成图书馆，供你借阅。车内还有百花瓶，可以让空气散发出花的芳香。

这种车是太阳能汽车，只要让汽车在太阳下晒几小时，吸取太阳能就能让汽车产生动力，有人担心说:“万1遇到阴雨天，太阳几天都不出来就不能让汽车行驶吗？”不用担心，在晴天汽车吸收了大量能量，每次行驶只花少部分能量，剩余的会被存放进1个特殊的盒子里，这样阴雨天也能行驶了。

我想，未来的汽车应该会是这样的汽车。

在一个繁华的清洗店里，自行车小姐与汽车先生相遇了。

自行车小姐准备去清洗店清洗自己身上的灰尘，而在一旁的汽车先生看见了，就讽刺道：“呦，这不是以前鼎鼎大名的自信车嘛，现在人都不用你了，你还来这种高贵的地方干嘛。”说着，便拿起身旁的水枪向自行车小姐喷去。自行车小姐垂下了眼眸，喃喃自语道：“是啊，我都这样了，怎么能来这种豪华的地方呢，唉！”

这时一个老人走了过来，替自行车擦了擦身上的脏水，并鼓励道：“自行车，你不能轻易放弃，人们还是会使用你的，因为你的优点太多了。”汽车先生听了后，骄傲自满的说：“哼，人们怎么可能再用它，它的速度没我快，外形没有我好看，还有很多都没我好，人们只会嫌弃它吧，哈哈哈哈！”自行车小姐终于说话了：“这位老人家说的对，我也有很多优点的，比如：我不用排放污气，没有污染环境，我还可以使人们得到锻炼等等。而你，只是一个代步的工具，等主人们想换了你的时候，还不是一句话的事情。”自行车小姐一口气讲了那么多汽车的坏话，使汽车先生十分生气，一时间说不出话来。

自行车小姐又说：“汽车先生，因为你，发生了多少起交通事故，又让多少人伤心欲绝，妻离子散，而你，却还在这里享受生活。”“自行车小姐，我也想让你知道，出了交通事故人们也有一定的责任，要不是他们在开车时不专心致志，总是闯红灯或者打电话。如果他们可以做到遵守规则，不闯红灯，不接电话，系上安全带，那么，就不会发生那么多的交通事故了。”汽车先生若有所思的说。“是啊，其实你也没错。那我们就和睦相处，成为人们的友好朋友吧。”自行车小姐激动的对汽车先生说。“恩，让我们一起让世界变得更美好”

经过这一次的对话，使他们更加友好，也使我们的世界更加美好！

丁振力

今天我想发明一种汽车。

这种汽车用的是用钢海印的材料做成的，可是重量很轻，像一个大盒子，所以，不用担心发洪水的无路可逃了。

这种汽车还有很多按钮，如果遇到火灾，汽车里的天窗就会自动打开。按下红色的按钮，座位底下的弹簧，就会将你弹出汽车，让你躲过大火。

如果你晕车，只要按下绿色的按钮，一阵阵凉风吹过来，晕车的感觉就消失的无影无踪了。如果按下蓝色的按钮，车子就会往上飞，最后变成飞车。当你遇到堵车的时候，如果按下黄色的按钮，车子会变小，你把它扛到通畅的地方，按下橙色的按钮，车子就可以变回原样了。

这辆汽车还有变成房子的功能，你只要对麦克风说：“变成房子”，汽车就变成了房子，但是床有些窄，你要担心自己从床上掉了呀！

怎么样，我发明的汽车很高级吧？

今天上学又迟到了，都是因为路上堵车，要是有能飞的汽车就不用费这么多的时间了。

这是一种可以变大变小的车，还可以变成潜水艇在水里面行走。要是不用它的时候，它会变成原来汽车的样子，汽车前面的一部分是不变的，但轮胎是平放着的，下面喷着火，四个轮胎都是这样的，中间部分没有安放轮胎的地方。车尾有不大不小的推进器，也有消声器，因为开汽车会发出声音。

堵车的时候，它可以变小，从缝隙穿过去，要是车太多，也没有事，可以从车上飞过去，如果主人有非常着急的事情，它也可以很快的带主人飞到自己想去的地方。但要是坏人拿到它，它的所有功能都会无效。

我要努力学习，将来一定要做出这样的汽车。

指导：阳泉卓尔教育培训学校

“嘟嘟嘟”，汽车就像一条长龙，把道路都得水泄不通，你一定很着急吧!别着急，只要按一下这个蓝色开关，车辆就会飞起来，这就是未来的汽车。

这种车在堵车时就能大显身手了，你瞧，只要按下开关，车身就会长出一双翅膀，像一只鸟儿飞到空中;按下开关，汽车底部会长出四条“长腿”，从车子上跨过去;按下开关车辆就会变成快艇，从旁边的河流驶过。这样，你就不用再担心堵车了。

这种车的外形十分漂亮，车壳的颜色会随着你的心情变化而变化：当你开心时，他是红色的;当你伤心时，它是黑色的;当你生气时，它是白色的。多种色彩让你的生活每天都有新感受。车厢里，有个导航为你指路;你累了，只要按下放松键，它会自动帮你开车;脚底按摩器也会帮你按摩，让你消除疲劳;前排的靠枕上有一个小平板电脑，无聊时，可以玩玩游戏、上上网……各种功能，真是应有尽有。

最特殊的就是车辆的燃料了，现在我们用的燃料大多是汽油、柴油，排放的汽车尾气污染了环境，导致PM2。5越来越高，全球气候变暖，各种疾病也越越多，而这种车辆用的不是汽油、柴油，它有多种燃料可以选择，按一下这个键，它会启动太阳能，按一下那个键，它会启动风能，再换个键，它能启动电能……所以，你看，未来的世界花儿更艳，草儿更绿，朵朵白云在蓝蓝的天空飘呀飘，空气可清新了!

瞧，多么神奇的汽车，我们多想早日拥有这样的车。

成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。

1. 产品是1营销是0

世人都知道脑白金的成功得益于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销20--年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个“谢”字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获“谢谢惠顾”四个字;

2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜

史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。

“玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀”，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的;

“对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在”，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：“玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。”这和网游的流失用户心态非常相似，可能你会说社区用户不就是发发内容或者评转赞一下别人的内容，还能有什么其他目标，我觉得以UGC为主题的社区中，不断的提供新主题、新内容、新用户就是一种用户目标体现;就像新浪微博一样，每天都有新的热点事件，不断吸引着内容创建者、浏览者和新用户加入，从而保证了社区的活跃度;

我的营销心得读后感(精选5篇)我的营销心得读后感(精选5篇)“带新人是非常重要的，一个带新人系统如果做好了可以超过1个亿的广告费。”史玉柱在这里把玩家带自己的朋友进入游戏定义为最高级别的互动，这也是每个社区梦寐以求的事情，因为口碑是最有效最经济的营销推广，能够让社区实现滚雪球式的用户增长。社区产品通常会鼓励用户尽可能多的把其在社区中的行为同步到新浪微博，微信等sns平台上，以达到口碑传播的效果，但是现在所有人都这么做就造成了一方面这类信息被淹没在信息流里，另一方面也带来了用户和其朋友的反感，结果适得其反。所以我觉得应该到了重新考虑行为同步传播这一功能设计的时候;

“没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。”在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中非常重要的位置，看过之后，我觉得有必要仔细考虑如何给社区用户带来游戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是评判一个好产品的重要因素，UGC社区的游戏性通常会很弱，也许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个原因之一吧。

3. 疗效和副作用

史玉柱在谈到如何处理玩家反馈时举了个例子：“如果感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应该不能吃吧;如果得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大部分人还是会吃。“社区产品的很多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满意，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难判断这个意见的背后到底代表了多少用户，唯一的解决办法可能就是多花时间泡在社区里，观察用户言行，从全局的角度来做出判断。

由于私家车将会有更多的污染。一旦汽车起动,它释放大量的脏气和热量，这会导致很大的污染和温室效应。以下内容是小编为您精心整理的英语作文汽车环境污染，欢迎参考！

英语作文汽车环境污染一

In general, there are two ways of traveling, private cars and public transportation. Chinese people should regard public transportation as their first traveling opinion.

一般来说,有两种旅游方式，私家车和公共交通工具。中国人应该把公共交通工具作为旅游的第一选择。

First, there are so many people living in this countries that make it so crowded. If each chinese people own a car, there will be far more traffic jams and accidents, which increase you impatience.

首先,这个国家住着很多人，使得它非常拥挤。如果每个中国人都拥有一辆私家车，将会有更多的交通堵塞和事故，这会让你变得更加的不耐烦。

Moreover, there will be far more pollution resulted from cars. Once a car started, it release huge amount of dirty gas and heat, which lead to great pollution and result in green house effect.

再者，由于私家车将会有更多的污染。一旦汽车起动,它释放大量的脏气和热量，这会导致很大的污染和温室效应。

All in all,Chinesepeople should take public transpotation into consideration first。

总之，中国人应该以公共交通工具为第一选择。

英语作文汽车环境污染二

Too many cars have caused a lot of serious problems in our world. Besides congestion, accidents and fast fuel consumption, cars are responsible for a good part of air pollution in big cities. One possible solution is to design and develop clean cars and clean fuels. In Shanghai, some of the public buses begin to run on natural gas, which does not give off as much carbon dioxide as petrol. Another solution is to develop modern public transportation systems and restrict the use of private cars. If the price of petrol rises constantly and the public vehicles are efficient and convenient enough, most people will not buy private cars. Thus, the total number of cars in big cities will reduce greatly. On the whole, the elimination of air pollution needs the collective efforts from the government, the public and the environmentalists.

（作者：谷艳红）

大家好，对于未来你有什么想法呢？我来说说我的想法吧！

我想未来的汽车是没有废气 的，它排出来的废气会被太阳光和花草树木吸收掉，让每一个城市都充满新鲜空气，让每个人都健康、幸福。

未来的车不仅仅能在陆地上跑，还可以在天上飞，甚至还能在水里游，我给这个未来的汽车起名叫“海陆空”，海陆空的功能不仅仅是能在空中飞，在地上跑，在湖里游。它还有三功能，第一个功能是驾驶座旁边有一个黑色按钮，当你驾驶疲惫的时候，你可以按一下按钮，它会自动伸出机器手，给你按摩。第二个功能是，车子是越野车，后边车厢上有一个绿色按钮，你一按就会显示出一个语音话筒，它会问你：“你喜欢什么车？”比如：“宝马汽车。”它会马上变成宝马汽车。第三个功能是，你如果无聊的时候你可以按一下副驾驶座旁边的红按钮它会显示出一个机器人，它可以跟你聊天、讲笑话，甚至还可以指导你到达某个地点。比如说：“机器人我要到达某某个地点。”机器人……就会说：“往右拐，往左拐，停车……我相信你驾驶技术一定非常出色。海陆空原来有一个功能也就是你如果发生危险的提前会提前发出警报，让你赶快下车。

同学们，如果你们能发明这样的汽车，就努力学习，上课认真听讲，长大以后报国，发明比“海陆空”更棒的汽车吧！

今天上午，真的是十分有幸。能参加这样一场意义深刻的德育沙龙：文化生态下的德育实践——文化生态下的班级凝聚力。围绕这样一个主题，来自通州市和如东县掘港小学的各位德育工作者，他们有的是一线班主任教师，有的是教研室先进工作者，展开激烈的探讨。我们这一边旁听的实习生也是受益匪浅。

从他们对文化、对文化生态、对凝聚力理解的各抒己见里，我们也收获了不少感悟。最深刻的一点便是：我们现在懂的专业知识真是太少了。专业知识不只是英语水平，更是小学教育。对教育，我们就算有些看法，也只是皮毛罢了。看来在以后的学习中，要多阅读、多涉猎，拓展自己的知识面。

再者，听了一些一线工作者的对自己班主任工作的总结和汇报。我真的是很受感动。他们对自己的工作是倾注了多么大的心血和激情。在聆听一位班主任对自己班级班旗的阐释和班级小故事的讲述的时候，平日里不怎么流泪的我也是热泪盈眶。

真的，那时我便明白了。文化生态？什么是文化生态？其实它就存在于日常生活之中，没我们所想的那么高深。和谐的校园环境不就是一种文化生态吗？良好的师生关系不也是一种文化生态吗？所以作为一线的教育工作者，不能将它束之高阁，而是应该尽一切努力做好自己工作。这样便是为你的学生们创造了一个良好的文化生态环境，班级凝聚力便自然而然地加强了。