小草写作【精品20篇】

就在这个星期六的下午，爸爸突然想起带我去滑冰，我立刻带上我的行囊兴奋地出发了。

来到的滑冰场，哇!几乎都是和我一般大的孩子，“脚踩风火轮”旁若无人的施展“凌波微步”，让人看的眼花缭乱，他们又像一只只轻盈的燕子，在这随心所欲地的飞来飞去，让我又是羡慕又是嫉妒恨。

爸爸说让我去试试，我的心悬了空，让我去滑冰?结果可想而知的，不是摔就是跌，不是让我出丑吗?就在我犹豫的那一刹那，爸爸居然也轻装上阵了，再看看那些挥洒自如的“小燕子们”，我也顾不上那么多了，只好豁出去了。“临渊羡鱼，不如退而结网”。我穿好溜冰鞋，刚站起来就感觉像踩高跷一样，身子左摇右晃，吓得我心怦怦直跳，正准备抬脚时_就和大地妈妈“亲吻”一下，亲的我两眼直冒金星啊，真是气死我了。

我就不信我还学不会，我慢慢的爬到了墙边，扶着栏杆小心翼翼的站了起来，一点一点的慢慢的往前挪，简直就像一只笨头笨脑的小企鹅，我有不能“坐以待毙”，只好静下心来，细细观察别人的“行踪”，揣摩他们精妙的步伐，心领神会后，我便照猫画虎，慢慢松开扶手，脚成八字步，一只脚滑出的同时，身子向前倾，“首战告捷”使我信心大增，我又如法炮制伸出另一只脚，可能用力过猛有些控制不住，我方寸大乱，差一点就行了个跪拜礼，还好眼疾手快抓住了扶手。在一旁的爸爸劝我，“心急吃不了热豆腐”还是慢慢来吧。我就这样一圈一圈的慢慢的滑着，我又尝试像他们那样能飞跑起来，突然一个哥哥飞奔而来。我来了急转身，脚踩住了刹，居然没有被撞倒，我正得意着，被从后面过来的爸爸把我肩膀一拍，居然让我再次亲吻了大地妈妈，爸爸笑得前俯后仰，而我愈战愈勇，继续朝着我的目标前进着。

看来“只要功夫深，铁棒磨成针”真是对极了。就这样，我学会了滑冰，我很开心，爸爸也很欣慰。

暑假里，我读了许多书，可是唯有《三国演义》最令我爱不释手，至今耐人寻味。

开端读《三国演义》的时分，我觉得这本书十分无聊，读着读着，我忽然被小说跌宕起伏的故工作节，绘声绘色的人物深深地招引住了，让我刻不容缓地读完整部小说。

这部小说首要叙述了魏、蜀、吴三个国家之间的故事。通过这部小说，我认识了__刁的曹操，仁慈的刘备，忠实的关羽，骁勇的张飞，小气的周瑜，才智过人的诸葛亮……其间，我最赏识诸葛亮了。他上知地舆，下知地舆，并且锦囊妙计，连前的管仲、乐毅都比不上他，只可惜最终辅佐了一个软弱无能的刘禅皇帝，终身煞费苦心，积劳成疾，到了54岁就病故了。

在《三国演义》这部小说中我最喜欢的一篇是《诸葛亮草船借箭》。由于诸葛亮才智过人，聪明博学，周瑜十分吃醋诸葛亮的才华，想除去诸葛亮。所以，周瑜便让诸葛亮在10天之内造出10万只箭，这么巨大的使命在其时条件下是底子完不成的。可是诸葛亮提出了3天之内就能完结，假如完不成，甘心受罚。为了完结造箭使命，诸葛亮向鲁肃借了许多船舶、军士、和草把子。到了第3日四更夜，诸葛亮约请鲁肃伴随他去取箭，这天江面上大雾充满，曹操看见有许多船舶迎面而来，以为是敌军前来进攻，就让军士们射箭，不一会儿，船的两头都插满了箭，当曹操觉悟过来的时分，诸葛亮的船现已驶出20多里了。诸葛亮准时完结了周瑜交给的使命。当周瑜听了诸葛亮草船借箭的通过，长叹一声：诸葛亮锦囊妙计，我真不如他!

咱们不要像周瑜那样，小鸡肚肠、胸怀狭窄，一次又一次地栽赃他人。在学习中，当他人的成果超过了自己，咱们应该仔细剖析一下自己让步的原因，虚心向成果好的同学学习，补偿自己的缺乏。一同，咱们还应该虚心听取父母的劝说，不应该由于考试失利就精神萎顿，失掉决心。吃醋他人，这是多么愚昧无知的体现啊!咱们应该向诸葛亮相同，胸怀宽广，斤斤计较，以敞开的心态面临日子的应战。

一、文章类

1、朱自清 背影：“我与父亲不相见已两余年了，我最不能忘记的是他的背影。”

2、茅盾 白杨礼赞：“白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树。”

3、高尔基 海燕：“在苍茫的大海上，狂风卷集着云。在乌云和大海之间海燕像黑色的闪电，在高傲翔。”

4、学生习作 生活需要笑声：“‘笑一笑，十年少’，生活需要欢乐，生活需要笑声······”

二、诗歌类

1、关雎：“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。”

2、白居易 忆江南：“江南好，风景旧曾谙。”

3、杜甫 蜀相：“丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。”

4、李白 行路难：“大道如青天，我独不得出。”

5、辛弃疾 丑奴儿书博山道中壁：“少年不知愁滋味,爱上层楼。”

6、戴望舒 雨巷：“撑着油纸伞，独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷，我希望逢着一个丁香一样的、结着愁怨的姑娘。”

方法就是世界_随笔写作

究竟是因为方法而诞生了世界，究竟是有了世界才延伸出方法——这是一个问题。

缺少足够方法之前的世界，物质单一，不过是乾/坤/风/雷/电，金/木/水/火/土。只有喜欢孤独的上帝自己，往去往来。最后可能连上帝也觉出了孤独的无味，恍然萌生了创世的冲动。上帝的方法是，凝神一忖，再信口说出来，于是就开始有这有那。

大手笔难免是粗枝大叶。我始终怀疑上帝并非完美主义者，那几个不太一般的日子里，他制造的奇迹很多，遗憾同样很多。

后来有了我们。

关于我们的来历，一直小有争议。说法之一是上帝根据自己的样子弄的，所以我们每个人看上去差不多是一个迷你型的袖珍上帝。因此一句话很是流行：上帝就是你自己！说法之二较为传奇，说我们曾经是单核的细菌，长大成了无肺的鱼，然后经常上岸练习爬行生出了脚，接着开始学会用奶汁精心乳育孩子，我们的孩子于是乎聪明起来了，几来几去地终于成了现在的我们。

我们自身，其实恰恰是方法的结晶，是无数好方法集萃的大拼盘。

也许我们生来是为改变世界的，因为我们居然能够思考。虽然思考时的傻样子引得上帝讪笑，我们还是为思考时的充实感而着迷。我们思考一切，乃至自己，试图影响并且已经影响了它们。我们因方法而来，又因握住方法而最终与众不同。

方法与我们之间，有如茅枪和投手。

好方法之外，与之截然相反的是——坏方法。

坏方法几乎同好方法一样多，原因在于，它一开始看上去，无论如何都像是好方法，进行中仍然酷似好方法。必等到恶劣的结果出来，丑陋的面目才肯昭然。坏方法与好方法并非了无瓜葛，有时可以比照失败乃成功之母的模式。而有些坏方法导致的局面却是极难逆转的，比如我们一不小心发明了战争，比如我们不留神复制了太多的同类，比如我们污浊了时刻吸吐的空气如鱼弄脏了它的水，将赖以为家的星球搞得一塌糊涂。在茫茫宇宙间，我们真的太像是一群容易闯祸的孩子。那颗载着我们日夜航行的、乌烟瘴气的地球，几乎成了一块连上帝自己也搬不动的石头。

世界上本没有什么大事，只是因为许多小事碰在了一起，才有了大事。同样世界上也从来没有过大方法，只是因为数不清的小方法不断地累积，最终才有了大方法。一如那个苹果落在头上、旋即从脑汁里绞出条定律的家伙说的：我们是站在巨人的肩膀上！

世界是一堆方法，方法就是整个世界。我有时想，当我们傻傻思考的时候，头脑里一定像眼前的星空一样，熠熠生煇，放射夺目的光彩。也许美丽的宇宙，恰恰正是一个巨人的头脑，我们就生活在他的思维里，一切的一切，都是他或者我们的灵动的、跳跃着的智慧的火花。

构思的发散性与行文的集中性话题作文具有开放性，构思中，要以限定的话题为思考中心，进行发散式思维，可横可纵，可聚可分，可逆可顺，思维的触角应该向四面八方辐射。这种开放式构思，不仅开拓了思维空间，丰富了思想内容，而且在对话题的多向思考中，往往有独到的发现，使作品新颖出众。

下面以“欣赏”为话题，谈谈发散性构思的走向。

从实立意：欣赏山水风物，欣赏楼台亭榭，欣赏诗词歌赋，欣赏渔歌村笛……

从虚立意：欣赏激情，欣赏闲适，欣赏过去，欣赏未来，欣赏创造……

肯定立意：欣赏是一种自我创造；欣赏是一种感动的过程，欣赏是一种人生历练……

否定立意：欣赏不是一种被动接授；欣赏不是走马观花……

纵向立意：欣赏力的提高是一个发展变化的过程，从不懂欣赏到学会欣赏，从体验欣赏之乐到领悟欣赏的要义……

横向立意：欣赏不是孤立存在的，欣赏与许多能力联系在一起，比如欣赏与学识，欣赏与趣味，欣赏与风俗……

这样的发散式思维能让我们把与“欣赏”相关的方方面面结合在一起比较。发散式联想的过程，实际上是一个个选择的过程，让我们从众多的构思模式中选择最理想的写作角度。

所谓行文的集中性，是指在具体的写作中一篇文章只能表现一个主题，要防止意多乱文，不得要领。要围绕主题，集中开掘，而不是四面出击。如果写作中仍然是一种散射状，就会造成文章的头绪过多而雍肿不堪，或是散珠乱玉而没有主旨。

还是以“欣赏”为话题，谈谈行文的集中性。

欣赏是心灵的填充：

——欣赏山，以山的仁爱填充心灵；

——欣赏水，以水的智慧填充心灵；

——欣赏云，以云的淡泊填充心灵；

——欣赏月，以月的宁静填充心灵。

以欣赏自然中的山水云月获得心灵的满足为主线，在每一项目下面获取相应的材料，就可以写成一篇内容丰富、主题集中的文章了。

话题的虚拟性与写作内容的现实性 话题常常具有虚拟性，比如虚构一个故事（2002年高考“雪中救人”），提供一则寓言（2003年高考“智子疑邻”），这样做的目的，一是能避开社会热点，二是让材料有较强的生活涵盖性。但是，在话题作文写作中，我们要能从虚拟的材料中跳出来，不能就事论事。

比如2004年，湖北省高考作文题设置了这样的情境：

唐朝的刘禹锡写过一首《昏镜词》诗。诗的小引说：一位制镜的工匠在店铺里摆了十面铜镜求售，其中只有一面磨得清晰光亮，其余九面都昏暗模糊。有人不解地问：为什么镜的昏明如此悬殊？工匠解释说：并不是不能把所有的镜子都磨制得一样光亮，问题是买镜子的人十中有九喜欢昏镜而不喜欢明镜，因为清晰光亮的镜子能照见无论多么细小的瑕疵，绝大多数人用这样的镜子会感到不自在。……

制镜、售镜自有目的；卖镜、用镜大有讲究。请就“买镜”这个话题写一篇文章。

“买镜”是个寻常话题，题目浅近，寓意却深刻。刘禹锡所说的镜似乎不是单指用来照脸面、照身影的日常用具。小自单个的人，一个家庭，大到一个民族，一个国家，乃至整个人类，都离不开“镜”——自我对照物。写作中，我们就要跳出 “买镜”的框子，透视现实生活。比如生活中一部分人自命不凡，自我感觉太好，因而不愿意接受别人的批评，希望用“昏镜”来模湖自己的缺点。也有人想用明镜来照出自己的瑕疵，唐太宗说过：“以铜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴替；以人为鉴，可以明得失。”

即便是编故事，也是借故事影射现实生活。故事情节虽然是虚构的，但是，应有现实生活做基础。因为历史是现实的镜子，故事新编无非是想让读者对现实社会有所对照，有所联想，所以其最终的落笔应该是当代，写作时就要用当代人的眼光来观照古人古事，用现代意识对古人古事加以改造生发。在适应作文题目限制的前提下，要追求较深刻的意蕴，或揭露假恶丑，或歌颂真善美，或是对一些落后的道德进行反思，从而使读者有所思悟，获得教益，不能片面追求趣味性、可读性而忽略了现实思想性，要穿古人的衣服，说现代人的话。

比如，一个同学以“嫦娥奔月”的神话为素材写了这样一段文章：

古时候天上有9个太阳。上天赐给后羿9支拯救苍生的利箭，两粒永生的仙丹。后羿射下了8个太阳，成了英雄；嫦娥偷吃了那两粒仙丹，成了神仙。嫦娥的自私牺牲了后羿的爱情。于是后羿用最后一支箭，洞穿了自己的胸膛。为了成为神仙，嫦娥放弃了自己本应珍惜的爱情。月宫的寂寞是对他的惩罚。

作者用这个虚拟的故事，表现了珍惜纯洁爱情的主题。

许多人不知道处理好编故事与现实的关系，胡编乱造，招魂术、吸血鬼、天外来客、海底妖魔……天马行空，虚诞荒唐。

变式文体与常式文体 变式文是采用非常规的文体，传达思想情感。在求稳的基础上，在适合内容表达的前提下，巧创文体，确实容易得到阅卷老师的青睐。

比如“诗词引领式”——

2004重庆市高考作文话题为“自我认识与他人期望”，有篇满分作文《诗人·明月·黄花》，写了两个片断，每个片断都自创诗词作为引子：

一 东坡的明月

浪淘沙

谪居黄城中，把盏临风，牵黄擎苍叹英雄。昔日汴河风光处，履履难重。 成败任西东，此恨无穷，为了豪情谁与同？一蓑烟雨平生任，踏雪飞鸿。

这首词是我特意写给贬谪之后的苏轼的，东坡的一生极尽坎坷：爱情的曲折，仕途的偃蹇，政治旋涡的挣扎，满腹冤屈的难鸣。

…… ……

认识自我的苏东坡，从政治的窄门中从容地走出来，他虽与众人所望有悖，却让我们看穿了一个豪放，淡泊，豁达，开明的苏大学士——一代文豪。认识自我就是东坡的明月，照耀他走进了东去的历史长河。

二 易安的黄花

南楼令

素月寄孤舟，只影随水流，家园破，一盏残酒。酒淡怎敌晚风疾，梧桐雨，点点愁。 晚来独登楼，恨字锁眉头，黄花瘦，雁声断秋，一溪落花漫汀洲，流离苦，几时休？

这首词是我填给历尽漂泊的李清照。

满腹感伤的奇女子，国破之凄，丧夫之痛，改适之苦。

…… ……

于是，易安挥洒愁闷，舍掉了手中易逝的黄花，看透了沧桑变幻的她，在雁字归时，勤修《金石录》，在梧桐冷雨之夜，考撰《漱玉词》，重新认识自我，易安在黑暗中点亮了一盏孤灯，蹒跚的走过。

认识自我就是易安的黄花，随风而逝，哀而不伤，愁苦之中蕴含着辛勤和美丽，它的颜色虽与世人心中的颜色不同，却总能显出奇异的光彩。

全文以诗词引领，文采斐然，不同凡响。足见该考生读书之多，文学修养之高。

再如“网络链接式”——

2004年江西省高考作文，以“相信自己与听取别人意见”为话题，一个考生写成《把“意见”刻录成光盘》：

在趋近成熟的网络系统中，都有搜索查询的功能，只要你输入关键词，点击“ENTER”键，就可获得在网络可抵达的范围内的几乎一切相关信息。

现在，我们已经把怎样对待他人的意见刻录成了一张光盘，可供参考。请按电脑程序操作。

关键词一：意见

搜索结果：社会上有极少数人由于自尊心过于强烈，对别人的意见采取强烈反对的态度，太过于相信自己，认为别人对自己的意见是一种语言攻击，不接纳别人意见。

相关链接：马加爵是云南大学的一名学生，由于自小至高中，学习成绩优异，自尊心特强，对室友的意见不能理解和听从，甚至认为室友对自己是故意“伤害”，不能容忍别人的意见，最终走上了犯罪的道路。

关键词二：意见

搜索结果：有些人相信自己，当有人来给他提不同意见时，会坚持自己的意见，但劝说者一多，他的思想就会动摇，相信别人，接受别人的意见，不能坚持自己的正确意见。

相关链接：孟子的母亲在家中，有一个人跑来告诉孟母，“你儿子杀人了，快走吧！”孟母没相信。第二个人跑来，也说孟子杀了人，孟母收拾好东西，想问问儿子是不是真的。第三个人跑来，说孟子杀人，孟母马上就跑了。因此，有“三人成虎”一说。

…… ……

当今社会，对意见的态度也千奇百怪，看了这张光盘，应该有一定的了解吧！

本文的内容没有过人之处，出彩的就是它的变式文体。采取网络搜索的形式，形成了一个个画面，历史和现实的例子就自然地展示在读者面前，“搜索结果”就成了作者简短的点评，最后的结论也就水到渠成。

值得注意的是，一些人看到高考的“另类作文”得了高分，不是去揣摩这些文章得高分的原因，而是盲目模仿。你写“赤兔之死”，我写“乌骓之亡”；你写“诊断报告书”、我写“法院判决书”；你写“记者招待会”，我来“新年茶话会”；你写“三幕话剧”，我写“五幕闹剧”……“李杜诗篇万口传”，尚且“至今已觉不新鲜”，何况被媒体一炒再炒的高考“另类作文”？因此，高考作文，既不能不顾自身实际，盲目求异求新，也不能步人后尘，简单翻版。

江苏省高考语文阅卷组组长何永康说： 由于连续6年写“话题作文”，文体不限，结果许多考生的“文体观念”淡薄了，一下笔便是“哲理”，便是“抒情”，便是“四不像”。因此，他恳切呼吁，应当十分重视“记叙文”和“议论文”的基本训练，让学生写出像模像样的“记叙文”和“议论文”来。

“记叙文”、“议论文”就是我们所说的常式文。叙事类文体，交代事情始末，借事抒情；议论类文体，表达自己的看法，发表自己的见解。我们认为，文章是以内容情理取胜，文体只是传情达意的媒介，写好记叙、议论类文体是高考作文文体的基本保证。如果不在内容与选材上下功夫，而一味去追求文体的新巧，那是舍本逐末、弄巧成拙的做法。

高考作文提示语改“文体不限”为“文体自选”，也向我们发出信号——要增强文体意识。高考中虽有少数考生用非常规文体写作取得了高分，但奉劝同学们不要盲目模仿。要写好常式文，并练好自己擅长的文体。

平时我特别喜欢吃妈妈做的西红柿蛋汤，因为它营养丰富、味道鲜美。所以我想学会做这道菜，下次我一个人在家里时，就可以自己动手，不饿肚子。

暑假的一天，妈妈对我说：“你不是一直想学做菜吗?我今天就教你做西红柿蛋汤。”我听了后很开心，挽起袖子就开始学了。

妈妈让我从冰箱里拿出2个西红柿，把它洗干净。然后示范怎么用刀把它切成一片片的，我右手拿着刀，左手拿着西红柿，还没下刀，我就感觉有点怕，生怕切到自己的手，妈妈对我说：“不用担心，慢慢来，切下去时刀离手稍远一些，是不会切到手的。”我听了后就不害怕了，不一会儿，我就切完了，妈妈说虽然切得有点宽，但不会影响汤的味道。

我又从冰箱里拿出2枚鸡蛋，把它放在碗里用筷子搅匀。接着我把灶打燃，往锅子里放少许油，等油热了，就把西红柿倒进锅里，这时油溅到了我的手臂上，痛得我大叫了一声，妈妈说因为西红柿中有水份，所以会把油溅出来一点，下次小心一点就好了。我在锅里放了2勺盐，继续翻炒西红柿，直到炒出汁，就把事先准备好的一碗清水倒入锅中，等水开了以后，就把搅匀的蛋液均匀地倒在锅里，等水再次沸腾、蛋液也变色后，就可以关火出锅了。把它盛到碗里以后，再洒点葱花，这样色香味俱全的西红柿蛋汤就做好了!

爸爸妈妈喝了我做的西红柿蛋汤后，都对我赞不绝口：“第一次能做出这样的味道，非常的不错!”听完他们夸奖，我心里美滋滋的!

方法之五：简易驳论，批驳成章

驳论，是议论文写作的一种论证方法。又叫批驳或反驳。侧重于驳论的议论文是驳论文。.驳论文往往破中有立,边破边立,即在反驳对方错误论点的同时,针锋相对地提出自己的正确观点。批驳错误论点的方法有三种:1.驳论点2.驳论据3.驳论证，但归根结底是为了驳论点。鲁迅最擅长写驳论文，如著名的《拿来主义》，《中国人失掉自信力了吗?》。中学生在写作议论文时使用驳论的方法难度有点大，但若能运用一种简易的驳论，却又有出人意料地效果。它不仅可丰富文章内容，还可扩展深化文章的主题，让论证的思维更加全面严密，使一篇普通的习作脱颖而出。在任务驱动型作文的背景下，使用简易驳论更能取到事半功倍的效果。

技法指导：

常见的驳论一般有如下五个步骤：

步骤一：

根据自己提出的论点内涵，设想并提出现实中人们可能提出的与你提出的相反的看法。

(也许，有人会认为)

步骤二：

让步肯定错误观点中的表面合理之处。(诚然，固然，的确)

步骤三：

从原因及可能造成的危害入手，指出观点的错误本质。(然而，根据就断定却是夸夸其谈的或以偏概全的。)

步骤四：

举事实或道理论据批驳错误观点的错误性。(当时，当时，我们还能吗?)

步骤五：

得出结论。

例子：

论点：莫以功利论物之价值

(1)也许有人会认为，行事若不以有用为目的，那么行事的价值又在哪里?

(2)的确，任何行为都要有实际的用处，有用的判断也为人们行事提供不竭的动力。韩愈就曾在古文运动中提出文章合为时而著。

(3)但，若就此认为功利得失是有用的全部内涵，那无疑将陷入片面功利主义的泥淖而不可自拔。

(4)无论是食不果腹时代的泰勒斯执着地仰望星空，还是风雨如晦之时鲁迅不合时宜的弃医从文。

(5)都深刻说明那些与功利得失无关的无用之举，恰恰是每一次文明进步的有用之光。

这种驳论对于中学生而言，确实是有难度的，不仅要求习作者有较深刻的思维，还要求较强的语言驾驭能力。驳论据和驳论证的方法及过程就更难了。鉴于此，可提出一种更加简便易学的方法。即三步简易驳论法。

简易驳论的三个步骤：

一是摆出靶子，就是别人的错误观点与看法;二是先让步，赞同、肯定别人观点中可取的部分，然后，以然而，但是为转折点，分析批驳其中的错误。三是在反驳批驳的基础上，让自己的观点看法更加站立起来。经检验，实乃议论文写作一项不可或缺的补充。

例如：

有人说现代社会，善的怕恶的，忠的怕奸，白的怕黑的，要脸的怕不要脸的，饿死胆小的，撑死胆大的，只有厚脸黑心才能做强做大。固然，这些不要脸的人，也的确暂时在某些领域有一定的成绩，但就长期而言，他们必将失信于民，狐狸尾巴长不了，甚至自取毁灭。因为大道之行，正义必胜;因为冬天来了，春天一定为期不远!(不要脸皮，遗臭万年)

这种简化了的驳论，实质上减去了事实证明的程序，只在道理上进行批驳或反驳，同样能锻炼中学生的驳论意识与思维。随着这种论证方法的不断运用，渐渐地自然成了习惯，于是有的同学不满足于简单的批驳，出现了各种各样驳的例子。这充分说明，由易到难，循序渐进的训练是做任何事的真谛。

课堂练习：

请批驳下面一种观点。

金钱是万能的，因为人们常说：有钱能使鬼推磨。

课外练习：

就下面一种观点进行反驳。

贫困生的资格认定有什么难呢?让他们上交低保证或有村、乡镇和县民政局盖印的证明不就行了。

课堂练习示例：

(一)驳论点

有人说，金钱是万能的。的确，金钱在人们的生活中总是表现为无所不能，似乎可以买到物质世界的大部分东西。但是，金钱能买到知识吗?金钱能买到感情与爱情吗?金钱能买到时间吗?金钱能买到生命吗?可见，金钱是万能的这样的观点是片面的、武断的。

(二)驳论据

有钱能使鬼推磨虽然告诉我们金钱的无所不能和巨大威力，甚至连鬼都能买通。但它毕竟只是一句民间俗语，民间俗语只是人们在生产生活中凭经验总结而出，并没有科学的依据。用没有科学依据的东西作为论据，其证明的观点当然也就不可信。

(三)驳推理过程

有人说，金钱是万能的，因为人们常说：有钱能使鬼推磨。这种论断乍看似乎无懈可击，金钱在现实生活中也确实无所不能威力巨大，甚至连鬼都能买通。然而，仅凭一句夸张的俗语就推断出金钱是万能的，无疑是偏激的。民间俗语本没有科学的依据，是有缺陷的。再拿它来证明另一个观点，这样的推理过程更不经推敲，因此，这个论断无论是论据还是因果推理都是站不住脚的。

课外练习示例：

让上交低保证和各级盖印的证明，固然可以杜绝一些平民百姓的弄虚作假，但是，却无法杜绝一些特权人物的弄虚作假，中国是个人情泛滥的国度，什么事情都讲人情世故，因此，不少人为了点滴利益，不惜玩转各种人情关系，千方百计搞到各类虚假的东西，让主管部门防不胜防难以甄别。所以，在认定各类资格的时候，除了上交各种材料外，还需进行各种实地的调查取证工作，以确保真实性和有效性。

有的任务型作文，如果其中存有争议的多方看法，可选择其中一方立意，然后，通过批驳其它方观点来达到证明己方观点的目的。

例如：

阅读下面材料，写一篇不少于800字的文章。立意自定，题目自拟。

做人如水，你高，我便退去，决不淹没你的优点;

做人如水，你低，我便涌来，决不暴露你的缺陷;

做人如水，你热，我便沸腾，决不妨碍你的热情;

做人如水，你冷，我便凝固，决不漠视你的寒冷。

你对上述材料有何感想与看法?请就其中一个角度表明你的态度，阐述你的观点与看法。不脱离材料内容与内涵，题目自拟。

范文：

做人如水，将失自我

既要突显别人的优点，又要包容别人的缺点;既要做绿叶，又要做丑角。整个的就是要处处为人着想，设身处地，压根儿没一点儿想到自己。这种忘我无我的如水品质，本是做人的真谛，应该能获得较大的业绩。然而，只是如果过了头，迟早终将失去自我。

肯定赞赏别人的优点，是人际交往中不可多得的品质。但逢人便不管三七二十一，一概说好话，过了头，就显得虚伪，是一种不折不扣的吹捧。孔子曰：巧言令色，鲜矣仁。就是说这种花言巧语的人，这种人是极少仁慈仁爱的。长久养成这种习惯，就会变成一种性格;再久之，就会连自己姓什么都不知道，至于自己有没有优缺点就更加迷失了。父母一味表扬孩子，孩子的尾巴就翘上了天，父母更加束手无策，迷失了自我;老师逢学生都说十分聪明，过了头，世界就没有愚笨一说了;结果，学生并没有都学好，于是开始怀疑人生，怀疑自己的教学能力，渐渐也容易失去自我。

在生活中，掩盖庇护别人的缺点，本是一种宽容与大度，能获得别人的感恩。但是过了头，就很容易让自己陷入惆怅迷失的境地。唐代名臣吕元膺一次跟隐士朋友下棋，因文件多，就边下棋边批文件，棋友趁机偷换了棋子而取胜，元膺看在眼里却不予揭穿。第二天，还若无其事地赠送厚礼辞去这位隐士。他包容别人太过头了，虽然给别人留了极大的颜面，但自己却一生也没有放下，那种纠结，那种迷失，直到临终才说，并惆怅而死，这不是迷失自我是什么?

绿叶衬托鲜花，本是自然界的绝配。总是做绿叶，一味为了鲜花而生，最终人们肯定只记住了花的美丽，至于叶子，只能飘然而逝，沉入大地，腐朽成泥，没了自己。在人生事业中，一味顾及别人的脸面，别人的利益，自己就会缩手缩脚，不敢放心大胆地干。一项计划还没有开始实施，就因为别人而放弃，哪有自己的主张啊!这种人一生肯定一事无成，到最后，恐连自己是怎么度过此生的都迷糊不清了。

做丑角，能博得别人一笑，也是无可非议的。只是如果为了迎合别人而任意践踏自己的尊严，那就大可不必了。这样做，比前面几种更加无我失我。

所以，做人如水不能过头。

总想做得更好，一味模仿别人，就会失去个人魅力，失去自己原本的性格。如邯郸，如东施，如左思。

恋爱中的青年，过分在乎对方，总为对方着想，就会失去平衡，如剃头挑子，陷爱情于不健康之地，最后，一方必然失去自我。

太过爱一个人或一件东西，也往往容易无我。如房奴，如孩奴，如钱奴。

做人如水，是人生很高的境界。但如果在某一方面走过了头，必然过犹不及，物极必反，非常容易陷入失去自我，难以自拔的深渊。

让我们把握好做人处事的度，去迎接光明美好的生活吧!

【点评】

本文最大的亮点是在本不好反弹琵琶的主题上，作者强硬弹出：将失自我。并采用中学生近乎不敢用的驳的论证方法，对材料中四种情况进行适度的反驳，再让自己的论点站立。批驳成章，不可多得。

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导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

提高GMAT写作水平，要从熟悉和准备GAMT写作入手，然后在结构规划上下工夫，提高机考打字速度，熟悉GAMT写作的要求和评分标准，还有就是注意写作的结构规划等。

首先是熟悉GMAT写作，就是要熟悉计算机化考试的模式。考生必须要提高打字的速度和准确度，就能大幅减少浪费在凝视键盘和删除修改上的时间;另外善于使用复制和粘贴也会对写作速度有所提高。GMAT写作分为Issue和Argument两个部分，每个部分时间均为30分钟，考虑到构思时间和字数要求，考生应将自己的打字速度至少保持在20~30词/分钟，并且尽可能提高拼写的正确率，从而避免频繁修改，这样对提高GMAT写作水平是功劳不小的。

熟悉GMAT写作的下一步就是熟悉GMAT写作对作文的要求与评分标准。考生要仔细阅读官方给出的判分标准和参考范文，尤其是对于范文的评价。通过分析上述材料，考生可以将自己的作文在日后和范文与标准多作比较，从而不断修改自己的作文，以使得写作水平日益提升。提高GMAT写作水平要慎重地考察范文的可靠性和客观性。

准备GMAT考试首先就是针对写作的准备，换句话讲，就是首先要提高自身的写作水平和语言表述。而针对提高GMAT写作水平的不仅仅是遣词造句的能力，更是衔句成篇的思路。考生首先要设法完善思路和框架，再去力求提高运用语言的技巧。

清代学者王国维在《人间词话》中提出了一个著名命题：古今成大事业大学问者必经三种境界。依此引申，作为学问载体的文章(包括部分文学作品)，是否也有境界之别呢?在笔者看来，亦可大致分为五重境界。

第一境界，准确明白。把要说的事、要讲的理，说准确、讲明白，做到条理清楚，逻辑严密，语言通畅，让读者一看就懂，尽量避免字词孤僻而难认、句子太长而难读、语意杂糅而难懂的现象。准确明白是文章的基本境界，也是起码要求。就拿人们常见的新闻报道来说，更应如此。如果一则新闻“五个W”(何时、何地、何人、何事、何故)不准确明白，传达的信息有误差，社会反响便会大相径庭。现在有些论文难读、难懂，莫非思想太深奥?不一定，往往是表达没有到位。常言道，真理是朴素的，“是真佛只说家常话”。即使是深奥的思想，也可深入浅出，于浅中见深，平中见奇。据统计，《毛泽东选集》四卷只用近3000个常用汉字，而博大精深的毛泽东思想却表述得明白易懂。语言的明确源于思想的明确，思想的明确必然要求表达的明确。那种认为文章越难懂，说明越深奥、越有学问的看法是片面的。高尔基说得对：“世界上没有不能用简单明了的话语来表达的事物。”(当然，专业性很强的学术论著除外)问题在于作者是否有这样的追求，是否肯下工夫。

第二境界，生动形象。行文力避呆板、老套、概念化，要用鲜活动感的语言，不仅把事与理说得准确明白，而且绘声绘色，让人读起来有兴致，有美感，如沐春风，如饮甘醇。孔子说：“言之无文，行而不远。”生动形象就是要求有文采，讲究形象思维，善比喻、会用典，还有点浪漫幽默。如李白写庐山瀑布，“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”;写黄河，“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”，写得活灵活现，令人过目不忘。《苟子·王制》中的“君者，舟也;庶人者，水也。水则载舟，水则覆舟”，因形象地揭示了君民之间的辩证关系而常被引用，提醒执政者居安思危，警钟长鸣。就拿写作讲，乔梦符提出“凤头、猪肚、豹尾”六字，谢榛主张“凡起句当如爆竹，骤响易彻;结句当如撞钟，清音有余”，因比喻贴切，形象生动，而成为经典之论。民歌、民谣、民谚，之所以家喻户晓，人们喜闻乐见，关键在其生动形象，活泼风趣。如汉乐府民歌《上邪》：“我欲与君相知，长命无绝衰!山无陵，江水为竭，冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝!”一连五个比喻，形象地表达了“我”对爱情的忠贞执著，海誓山盟，动人心弦。

第三境界，简洁凝练。用较少的文字说明较多的内容，用较短的篇幅讲清较复杂的事理，论题集中，不蔓不枝，篇无闲句，句无闲字，干净利索，像金刚石，体积小，密度大，硬度高。莎士比亚说：简洁的语言是智慧的灵魂，冗长的语言则是肤浅的藻饰。恩格斯指出：言简意赅的句子，一经了解，就能牢牢记住，而这是冗长的论述绝对做不到的。

中国自古有“惜墨如金”之训，追求简洁凝练是历代文章名家的传统，“意则期多，字惟求少”，不烦冗，无疏漏，“文简而意周”。欧阳修名作《醉翁亭记》，开篇一句“环滁皆山也”，即是典范。广为流传的《古文观止》，收文222篇，无一不是咫幅容千里、尺水兴波澜的凝练之作。在王充看来，“文贵约而旨通，言尚省而趋明。辩士之言要而达，文人之辞寡而章。”梁启超认为：“大凡文章以说话少、含意多为最妙”，贵在“简洁”。鲁迅主张文章“写完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜”!黄宗象将其书房取名“惜字斋”，追求的就是简洁凝练。

有人视简洁凝练为一种风格，其实更是一种功力。倘若没有较高的思想水平和较强的文字能力，就很难做到提纲挈领，高度概括，避免芜杂，一语破的。鲁迅晚年的杂文，大都千字左右一篇，短的仅几百字，却内涵丰富，思想深刻，回味无穷，正是源自他文学家兼思想家的底气。成语、格言、警句是浓缩的精华，是简洁凝练的极品，若无深刻的识见，非经千淘万漉，是得不到的。

文章的价值主要取决于思想，不在于字数。巨著并非皆长篇。《论语》只有12700多字，《孟子》只有35000多字，而《老子》不过5000言。显然，它们成为传世经典，是因其思想而非因其篇幅。传世名文多短篇。既要能做长篇巨匠，更要能做短章圣手。当今信息化时代对短文的期待更迫切，无论是大事情还是大道理，都应写得短些、实些、精些，用最简洁的语言表述最精彩的内容。当然，那些题材重大、内容丰富的文章，该长还得长。但是，即使是非长不可的著述也要力避冗章、冗句、冗字。应切记歌德的忠告：“不要把时间、才力和劳动浪费在空洞、多余的语言上。”

教育学家赞克夫曾说过：“只有在学生情绪高涨，不断要求向上，想到把自己独有的想法表达出来的气氛，才能产生出儿童丰富多彩的那些思想、感情和词语。”作文课是心灵在线，作文教学中，教师应努力创设、营造真正培养学生创造性的环境，使师生尤其是学生沉浸在一种和谐、光明、温暖、纯洁的氛围之中。只有师生都沉浸在这种氛围中，心灵相通，目标一致，情趣相投，良好的外围为创作创设恰到好处的氛围，学生才会拿起手中的笔，调动心中的情，书写美文佳作，做一次心灵的完美旅行。

首先，我们来关注一下SAT写作的出题形式和解题方法：SAT的写作有两部分组成，第一部分为议论文写作，第二部分为多项选择。 Essay

第一部分为限时25分钟的议论文写作，虽然没有具体字数要求，但参照官方所给出的样卷，需填满一张半大小的 A4纸，字数大约在500左右也可能更多。

这样的考试形式主要考验学生在压力下完成就某一日常话题给出观点并用各种具体论证手段加以支持分析的能力。在这种情况下产出的论文，考试方将其归为写作者的初稿。因此，一些不影响读者理解的语法错误通常被认作笔误，有别于雅思写作对语法准确性的严格要求，这一点和新托福对于初稿的强调十分相似。

那么常考的话题有哪些呢?由于SAT是针对高中生的考试，因此写作话题不需要任何单项的专业背景知识，但话题涉及范围非常广泛,包括文学，艺术，运动，政治，技术，科学，历史及时事。每一个话题并不只有一个正确的答案或观点，考试方注重考察考生是否具备就某个特定话题进行展开而不偏题的能力。

在文体要求上，更体现了SAT的弹性，不同于雅思写作，SAT写作的文体可以是记叙文，说明文或议论文，而文章也不会只是由于分段问题而被扣分。对于考试方而言，更看重的是考生是否能对一个观点进行生动透彻的阐述及所做出的论证是否有效有力。

在十月份第二周时，梁老师让我和梁全基一起来主持下一周的班会。我做梦都没想到会有如此好的才华表现机会，就连连说行，也不管梁全基同不同意就抢着答应了。晚上做作业时，我灵机一动，想到了班会的主题——我们与老师。因为想到老师和同学之间存在着许许多多的误会，在班会上，大家相互沟通，师生关系会更加融洽。

做完作业，我一个人在书房里冥思苦想，绞尽脑汗，费了九牛二虎之力，终于打出了一份稿子。本以为一定会得到老师的表扬，认为写这样的稿子易过吃生菜，心里暗暗自喜。可怜我的稿子，第二天刚交上去不出五分钟就被老师枪毙了，嘴里还说：“这还差得远呢!”当场给我泼了一盆冷水。

我赶忙跑去请教班长，因为上次的班会是她支持的。晚上我又一人在书房里左思右想，重新打出了一份稿子。唉，这一次我的稿子不出三分钟又被刷下来了。当时我真得有点想撒手不干了。但我既怕老师的责骂，又怕被人说成是个遇到困难就站不起来的人，真有点“前有狼，后有虎”的感觉。

我决定先去请教老师和同学，老师给了我上次班长主持班会的稿子做参考。接着又请爸爸做我的参谋，终于写出了一份不错的稿子。正要用电脑打印时，电脑又坏了。我焦急万分，像那热锅上的蚂蚁，团团转。我只好求妈妈帮忙修好。晚上，一份好稿子终于出炉了。

星期一第一节是班会课，因为我和梁全基在会前已排练过了，所以不那么紧张。我和梁全基在台上合作得很好。同学们积极回答问题。后来我们用余下的时间开了个计论会，讨论老师的优点与不足。大多同学都是说我们老师的辛苦。这就说明了同学们能够理解老师的用心良苦，知道老师像蜡烛一样燃烧自己，照亮别人，为我们操碎了心。

班会结束了，我心里的那块石头终于落地了，我感到很轻松，很快乐。

通过这次班会，不仅让我明白了“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”这句话的真正含意，而且我还明白了老师与学生之间应加强沟通。

说明文是阐述事物的特征、本质、性能、结构、用途或科学原理的一种文体。其说明的对象可以是具体的，如：自然环境，仪表设备等；也可以是抽象的，如概念定律等。

说明文的写作相对于论说文来说，有一定的套路可循，因此不是十分复杂。说明科技方面的内容常用定义法、比较对比法、分类法、因果法等；说明自然环境方面的内容常用时间次序法、分类法等。当然，随着对象的不同，具体应该采用的方法也会有所不同。

说明文的写作应该注意的事项有下面几点：

1.语言简明扼要，通俗易懂，避免夸张华丽的辞藻，要把真实的一面展现在读者面前。

2.说明时一定要把握一个中心主题。说明文中细枝末节较多，但不能喧宾夺主。

3.说明的次序非常重要。合理的次序会使文章条理清楚，脉络明晰。因此，练习时可以尝试不同的次序进行写作，找出最合理的一种。

4.由于说明文写实性较强，有时难免会让人感到没有生气。因此，可以适当使用一些比喻、拟人等修辞手段，来增加文章的色彩。

“用写作拯救自己！”这是一句振聋发聩的话语！这句话直刺入我的心底深处，让我脸孔发烧。这是高万祥教授在“洛外杯”首届“最具影响力教师颁奖会”上做报告时说过的一句话。他的报告中能够深入人心的经典话语很多，唯独这句让我感到了心灵的震撼。

“拯救”是一个分量很重的词。印象中，被拯救的对象，大多是遭遇了十分的危险，而不得不求助于他人以脱离险境。

我没有遭遇危险。我平平安安地生活在这个世界上，日食三餐，睡饱八个小时。我没有疾病。我的工作稍微有点累，但生活还算安逸。但是，我确乎已经到了需要被拯救的边缘。只是，需要拯救的不是我的肉体，是我的精神。我自己以为，我的精神世界已经堕落到了荒漠的边缘了。

子曰：三十而立。何为“立”？以何“立”？子以懂“礼”而立身于世。那么一个教师的立身之本是什么？做报告的所有专家和所有获奖的老师都用他们的言行告诉我——是教师的专业发展。专业发展，才是每个教师能够立身于世，能够前行得更远的保证。

叩问自己，已三十有半，拿什么立身于教育界？拿什么立身于这个世界？在专业发展上付出了多少努力？已经不记得自己多久没有沉下心来研读过一本书了，是一个月还是一个学期？也不记得自己多久没有主动写过文章了。是一周，还是一个月？作为焦作市新教育种子教师中的一员，我有多少次“毛虫与蝴蝶通识培训”的预习作业是晚交了的？至少三次了。作为网师一名学员，我有多少次是认认真真在课堂上发言并将研讨过程细致阅读过的？除了做作业，敢于发言的次数也是数得清的。

原来，我已经成了地地道道的教书匠中的一份子。懒于深入阅读，应付性地写几篇文章，耽溺于清闲带来的短暂快乐，甘于平庸。

在最初加入新教育实验的时候，我也是满怀激情与梦想的。那一段日子，我也曾疯狂地阅读《教师阅读地图》一书中推荐的应该阅读的书籍。差不多每一本都网购回来，并制定详细的阅读计划，希望通过这些书籍的阅读，能丰厚自己的文化底蕴，丰盈自己的精神世界。曾经全本背诵《论语》《三字经》，注释和心得写了厚厚的几大本。也曾将《五十六号教室的奇迹》通读数遍，写了好多篇感悟。也曾大量浏览最前沿的各家教育期刊，开阔眼界。最疯狂的日子，是每天一篇教育叙事，陆陆续续写了三百多篇文章，大概有好几十万字。

夜以继日地工作、阅读、写作，是很辛苦的，但是却是一生中收获最丰最值得回忆的日子。

不是没有梦想与激情，是因为没有坚守。惰性阻止了进步，借口给了停下的理由。记得马正平老师曾经说过：“作文的第一能力是写作兴趣，第二能力叫写作意志。”当时读到这句话时颇不以为然，心想，只要对写作有兴趣，还需要用意志去坚持吗？现在看来，确然如此。意志应该排在兴趣的前边。我对写作有十分的兴趣，但是有更吸引着我的一些事情让我将它排在了后边。原来，人不管做什么，意志必须是第一。

“用写作拯救自己”。此后，这句话将永远提醒我不敢沉沦。

写人的记叙文，是以写人为主。当然，写人的记叙文中，也离不开叙事。因为人的思想品质是通过事来反映的，但对事的完整性没有过高的要求，不一定把前因后果，来龙去脉一五一十地写清楚。定人作文的基本能力方法就是用一个或几个典型事例来表现人物的性格及思想品质。

写人作文在小学记叙文中是比较难写的，文章内容多，结构也比较复杂。动笔之前，要对全篇文章的基本脉络，即先写什么，后写什么，分为几个段落以及采用什么方法开头，结尾等问题都要做到心中有数。因此，在作文前必须进行通盘考虑，搞好布局谋篇的总体设计，即需要编好写作提纲。

编好提纲之前要选择好材料，从题目入手根据中心思想，选取与中心思想密切相关的材料，有代表性的材料，新鲜的材料。新鲜是指平日观察到的，与别人写过的材料不同的材料。

选好了材料，写作时要运用多种方法来表现人物的特点。比如运用人物的肖像描写、语言描写、动作描写和心理描写来刻画人物，结合平时作文教学，下面分别说说几种描写人物的方法。

一、人物的外貌描写，几人物的外形特征描写。一般包括对一个人的服装、相貌、身材、神态、表情、年龄、性格等方面的描写。以人的外貌来说，即使是双胞胎，也总会有不同之处。可是一到作文中，一些学生写的那些人就差不多了，好像是一个模子倒出来的“泥娃娃”。给人一种似曾相见的感觉。写人不应单纯为写外貌而写外貌，写外貌的目的是为了揭示人物性格，从而表现主题。因此，肖像描写必须抓住人物的特征，与人物的身份、个性、思想相联系。这样肖像描写才有价值。

二、人物的行为描写，即通过人物的行为与动作的描写来刻画人物。在日常生活中，我们了解一个人，主要是看他的实际行动。写文章也是这样，要向读者介绍一个人，也要着重介绍他的行为。描写人物的行为包括两个方面，一是要写出“做什么”，二是要写出“怎样做”。

三、人物的语言描写，是指在文章中对人物的说话(包括个人讲话，两个人对话或几个人交谈)描写。言为心声，语言是人物内心世界的直露。所以，语言描写要防止众口一声，千人一腔的公式化。写人物语言，最重要的是注意符合人物身份，经历和处境，要体现人物的个性，如果写人物语言和人物行动合起来。这样写出的人物就更活了。

四、心理描写,心理活动是无声的语言。心理描写的作用，主要是揭示人物内心世界，表现人物的思想感情。心理描写也要符合人物的年龄、身份和个性特征，应是特定的人物在特定的环境里必然会产生的心理活动：要善于表现人物细微的感情变化和比较复杂的心理变化。

以上说的外貌、行为、语言、心理活动的描写，是刻画人物常用的方法。但在一篇文章中，不一定把几种方法都用到，要根据需要，灵活运用。不管哪能种方法，都要抓住人物特点，都要为表现中心服务，这样才能写好、写活人物，使读者爱看。

怀着忐忑不安的心，按下主机的开关，打开了电脑，熟练的进入了中小学生作文网。有些颤抖的手打开了个人中心，一瞟，一条消息映入眼帘。

有点犹豫不决，打开？不打开？终究还是做了决定。一行字出现在屏幕上，读完这行字，内心汹涌澎湃，无比激动。我投的第一篇文章，被告知已发表。这是多么幸福的事啊！这不仅是发表一篇文章而已，更代表着文学界带给我的一份肯定。有第一次就有第二次，有第二次就不愁第三次。我的付出终于得到了回报，我的汗水洒再也多再所不惜！

想起以前无数个白天，整天不是泡在书店就是在书桌上写呀写；下课的时候，我只要有书，除了上厕所以外，就不肯放下，如饥似渴地看；有时候，夜晚躺在床上，还在反复推敲白天的习作；老师布置的每篇作文从来都是认真完成，不敢有半点马虎，不为别的，只为得到那一个又一个的“优”……想到这，泪水又模糊了双眼……

现在，写作已成为我生活中不可缺少的一部分。纸和笔成了我最好的朋友，在它们的帮助下，我的写作水平越来越棒，对写作的热情也一天比一天高了。

写作啊！真是一件令人快乐的事，谁说不是呢？

不同学历，不同职位，不同年龄段，其求职信写作技巧也有所不同。那么，大学生应如何写求职信呢？以下这篇文章将让你了解大学生求职信写作方法。

求职信要短，但一定要引人入胜，记住你只有几秒钟吸引你的读者继续看下去。在求职信中要重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。通常招聘人员对与其企业有关的信息是最敏感的了，所以你要把你与企业和职位之间最重要的信息表达清楚。

言简义赅，切忌面面俱到。求职信的功用只是为你争取一个参加 面试 的机会，你不要以为凭一封求职信就可以找到一份你满意的工作，而且这种错误的心态会使你写的求职信罗罗嗦嗦。招聘人员工作量很大，时间宝贵，求职信过长会使其效度大大降低，1992哈佛人力资源研究所的一份测试报告的数据也证明了这一点，即一封求职信如果内容超过400个 单词 ，则其效度只有25%，即阅读者只会留下对1/4内容的印象。

不宜有文字上的错讹。一份好的求职信不仅能体现你清晰的思路和良好的表达能力，还能考察出你的性格特征和职业化程度。所以一定要注意措辞和语言，写完之后要通读几篇，精雕细琢，切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。否则，就可能使求职信"黯然无光"或是带来更为负面的影响。

切忌过分吹嘘。从求职信中看到的不只是一个人的经历，还有品格。

针对性和个性化让你的求职信从数百封的信件中"脱颖而出"。不少人事经理反映，现在求职信中最常见的问题是"千人一面"。的确，网络给求职提供了更多的方便，但面对着互联网上成千上万的职位，有的求职者采用了"天女散花"式发求职信的方式，事实上它的命中率很低，结果不仅是"广种薄收"都达不到，而是多以"广种无收"告终。原因很简单，这种千篇一律、没有任何针对性的求职信，招聘人员看的太多了。此时，针对性已成为求职信奏效与否的"生命线"。另外，个性化也很重要。有的求职信没有任何豪言壮语，也没有使用任何华丽的 词汇 ，却使人读来觉得亲切、自然、实实在在。

在求职信正式发送之前，给身边的人看一下。 这也是求职信撰写中一个重要技巧，目的是避免歧义的产生，让求职信更好的传达出你所要传达的讯息。另外，在求职信后也可附上求职简历，让用人单位加深刻地了解你。

今年暑假我们去了美丽的南麂岛，南麂岛是由52个岛屿及礁石组成，是我国最早建立的海洋自然保护区，有“珠海仙山”和“贝藻王国”的美誉，有1851种海洋生物在此栖息，各类自然景观共有180多处，十分漂亮。

我们坐了三个小时的火车一个半小时的快艇终于抵达了南麂岛，下了快艇我看见一座座连绵不断的山脉。接着我们又坐上城乡大巴在蜿蜒的羊肠小道上奔驰着，十分惊险，像在坐过山车似的，很快我们便到了我们要住的农家小院。我迫不及待地放下行李，拿上铲子和水桶要去大沙岙找蛤蜊。我们步行来到了大沙岙，海面上浪花朵朵，海水一波又波冲打着沙滩，我们走在金黄色的沙滩上有点烫，这里的沙子又软又细，踩在上面特别舒服，接着我们来到涨潮的地方，这里有很多被海水冲上来的贝壳，那应该会有蛤蜊吧，想到这里，我们便开心地找起了蛤蜊，不一会儿我们便找到了蛤蜊，我也找到了一只大大的蛤蜊，我们又在岩石边上找到了几只很小的螃蟹，收获可不小呢。看着海边游客们冲浪的尖叫声，我们也按奈不住了，我们坐在沙滩上任海水冲打着我们，一浪接一浪的太刺激了。

第二天，我们三点多就起床了，坐上了景区的大巴来了三尾盘看日出。三尾盘上有个很大的天然草坪，足足有五亩地，满是碧绿的青草，像是给大地盖上了一张绿色的地毯。我们坐在草坪上等待太阳的出现，一阵凉爽的海风吹的我们十分舒服，乌云慢慢散开，天空的颜色渐渐变浅，变亮，只见东边海天相接的地方出现了一点亮光，很快天边有了一道红霞，海平面上露出一个红点，啊!太阳出来了，太阳出来了，它慢慢上升，越来越大，越来越亮，最终冲出云层把大海照得闪闪发光，我赶紧拿来相机拍下了这美丽的一瞬间。

三尾盘上还让我感到惊奇的就是海滨长廊，我们沿着海滨长廊走向出口，那里都是一块块自然形成的岩石，没有人造的路，前面好像没有路了，走过去一看又有个山洞可以通过，真是太奇怪了。

南麂岛真是太美了，我把美丽的风景留在了相机里，把美好的记忆都留在了我的脑海里。

一、了解记叙文的写作特征

记叙文就是记载、叙述我们在生活中看到、听到、经历过、接触过的一些有人物和事件的文章。写好记叙文，应掌握记叙的四个要素，即时间、地点、人物和事件(起因、发展、结果)。运用这些要素时，应注意时间、地点必须具体、明确;人物的出场要能推动情节的发展，记叙的事情不论大小，都应把事情的起因、发展和结果写完整。

(一)记叙文的几种表达方式：记叙、描写、抒情和议论

记叙，就是记载和叙述人物的经历、活动以及事物发展变化的经过。

描写，即以形象的语言对人物、事件、环境作具体人微的描写，给人以真切的感受。

抒情，就是抒发、表述自己的感情。

议论，就是讲述道理，也就是作者通过对客观事物的评论，来表明自己的观点和态度。

1、记叙和描写是记叙文最基本的表达方式，记叙和描写的结合，是记叙文写作的基本要求：

(1)、记叙是通过一般的述说和交代，把人物或事件及其相互关系变化介绍给读者，把分散的场景、事物的片断贯穿起来，使读者对事物的发展和全貌有一个清晰的了解;

(2)、描写是在记叙的基础上，用生动形象的语言，将人物、事件、景物存在与变化的具体状态作精细的描绘，造成一种如见其人，如闻其声，如临其境的感觉，使读者受到艺术感染，留下难以忘怀的印象。记叙文如果缺少描写，就会平淡苍白，主题不突出，形象不鲜明，情景不感人，当然，描写要恰当，为中心服务。所谓恰当，即突出特征，符合身份，写出变化，多种手法。

描写的方法多种多样：

A、从描写的对象看，一般有三种：人物描写，主要有肖像描写、行动描写、语言描写和心理描写等。景物描写(也称环境描写)，包括自然环境和社会环境;细节描写，可以和人物描写、景物描写重叠或交*，构成人物和环境的完整描写。

B、从描写的角度看有正面描写(又称直接描写)和侧面描写(又称间接描写)。正面描写是作者直接对描写对象(人物、事件、环境)所作的刻画和描绘;侧面描写是作者通过对周围人物或环境的描绘来表现所要描写的对象，即间接地对描写对象进行刻画、描绘，使其鲜明突出。

C、从描写的风格来看，有白描和细描。白描，即运用最简练的文字，不加渲染烘托，没有浓烈色彩的描写，不借助比喻、拟人等修辞手法，也不用或少用形容词，抓住描写对象的主要特点，描写出事物的本质特征或人物的精神面貌。叙事，线条分明，言简意赅;写人，三言两语则揭示出人物的心态，如见其人，细描，即细致具体地描绘对象，运用比喻、拟人、夸张等修辞手法和象征、衬托、渲染等表现手法，使所写对象栩栩如生，逼真动人。

2、在记叙文中，在记叙描写的基础上适当地加以抒情和议论，不仅增强文章的感染力与表现力，而且突出文章的中心。记叙文中的抒情和议论，大致有三种情况：先叙(描)后议(抒)、夹叙(描)夹议(抒)、先议(抒)后叙(描)。议论和抒情的运用要从需要出发，适当运用，过多则使文章内容流于空泛。

3、在记叙文中，有时也需要进行说明，但这只能在必要的时候运用，否则用多了还会影响

(二)常用的记叙顺序有顺叙、倒叙、插叙和补叙四种。

1、顺叙，按事情、人物发展变化的时间先后顺序来记叙，其优点是层次清楚，容易反映情节发展的连贯性，如《一面》。运用顺叙要注意详略、情节的衔接、变化，否则会使人感到平铺直叙，呆板乏味。

2、倒叙，即把后发生的情节提前记叙、介绍，然后再叙述发生在先的情节。这种方法能突出主题或重点，给读者留下悬念，从而吸引读者往下读，引人人胜。如《第二次考试》。运用倒叙一定要把事件起因交代清楚，而且要衔接自然，如处理不当，则会使文章前后脱节，出现混乱。

3、插叙，就是在记叙中心事件的过程中，为了帮助开展情节，暂时中断叙述的线索，插入一些与主要情节有关的内容的叙述方法。如《故乡》中插叙了对闰土少年时代的回忆。恰当地运用插叙，可以扩大题材，丰富内容，深化主题。

4、补叙，即在记叙过程中，用少量文字对人物或事件作简短的补充说明。如《这不是—颗流星》中，“我”回忆后，用对话补说阿婆已经“走了”。

记叙文是以记叙描写为主要手段，以写人叙事为主要内容的文章，大体可以分记人记事两大类，写时要根据需要来确定内容和中心。写人时，要通过具体、生动的事实来表现人物，切忌冗长、空洞的鉴定式的介绍说明，要通过人物的语言、行动、肖像和心理活动等方面的描述，来表现人物的精神面貌，才能使文章生动感人。叙事主要通过描述事件的前因后果来表达某种思想和意旨。这就涉及记叙的顺序，只要运用得好，便能收到良好的效果。而在一篇文章中，往往不只使用一种方法，常常是综合运用只要运用得恰当，就能使文章的结构更多变，安排更灵活，从而达到较好的艺术效果。记事和写人不能截然分开，只能相对地有所侧重。记事不能没有人，写人也离不开事，因为任何事件中都必然有人物活动，而人物也只有在事件中才能表现得活泼有力。记事为主的文章，事件应记叙完整，写人为主的文章，重点在于表现人物，事件则不一定写完整。

二、中考作文题型

1、命题作文

按照规定的作文题目写作，题目中往往一个词或一个短语就概括了写作范围和内容，绝大多数没有审题障碍。如广州市2000年的作文题《我二十年后的某一天的日记》;2001年是《我和水》;2004年的作文题“我也是富翁”、“假如再有一次机会”;上海市2004年的作文题“我们是初升的太阳”、“我的视线”等。

2、半命题作文

通常有三种形式：命题部分在前，如《珍惜所拥有的_______》(安徽考题);命题部分在后，如《_____让我陶醉》(江苏考题);命题部分在中间或两端，如《当我面对_____的时候》。2001年广州市中考题是《发生在的纠纷》。

3、给材料作文

命题者从预设材料中引申出作文要求或题目，学生阅读材料并按要求作文。材料作文的审题至关重要，必须读懂材料，把握材料的重点，弄清要求，按照明确规定作文。如这样一个材料：一位雕塑家完成了一座非常完美的雕塑，有人问他：“你是怎样雕出这座完美的雕塑的?”雕塑家回答：“其实，这座雕像原本就在那里，我只是将它多余的边边角角去掉而已。”其实，在人生中，你就是那座雕像，只要去掉外面的边边角角，就能获得完美的自我!而那位出色的雕塑家，就是你自己!要求考生结合自己的成长经历，自选角度，自拟题目，自定文体，写一篇文章(山东考题)。而2000年广州市中考题也是“围绕自己身边的环境，自拟题目，写一篇文章。”

4、话题作文

所谓“话题”，即谈话的中心。话题作文是从命题者设计“材料”中引发一个既有开放性又有约束力的话题，展开联想和想象。话题作文具有导向性、灵活性、宽泛性的特点，近几年被广泛使用。如2002年广州市中考题以“阅读自然，阅读社会，阅读人生”为话题，2003年广州市中考题以“简单、智慧、勇气”为话题。

二、中考

记叙文写作技巧

(一)紧扣命题意图和写作要求

拿到作文题目后，要先弄清楚题目的意义、范围、中心，确定文章的体裁、题材、字数要求，再围绕中心选择材料，合理布局谋篇，运用恰当的表达方式进行写作。

1、确立准确的内容——在最短的时间内找到最适合自己的写作内容

(1)思维的发散

在落笔成文前，一定要慎重，要考虑到尽可能多的写作内容。

①充分利用作文题中的提示性语言，获得写作内容

如：也许你被真挚的母爱感动过，也许你被善良的帮助感动过，也许你为奥运会场升起的五星红旗流过热泪，也许你为无私的友谊掀起过情感的波澜……

请以“感动”为话题写一篇作文，文体不限，题目自拟。

作文题中的“也许…也许……也许……也许……”的提示语，没有内容写的同学完全可以把这段话作为自己的写作材料，写母爱、帮助、友谊等带给自己的感动。

②开辟独特、新颖的角度

A、类似联想

如由“花与刺”联想到阳光与阴影、成功与挫折、优点与缺点等。

B、内敛式联想

由如“英雄”联想到课堂上的英雄、公交车上的英雄、联欢会上的英雄等

C、逆反式联想

如由“心事”联想到“我没有心事”;由“感动”联想到自己是不懂感动的人，在母爱面前一点一点被征服被融化被感动的过程。

D、虚实转换联想

如写“位置”，可以实写班级的座位、一个人的职务等，也可以虚写自己在别人心目中的地位，人在自然界中的地位等等。

(2)思维的归纳

①写自己熟悉的内容——不要选择自己一知半解的事情作为写作材料。

②写自己能驾驭的内容——由自己的认知水平、思想深度和语言表达能力决定。

2、突出明确的中心

(1)符合题意

准确把握文章题目的范围和内涵，注意培养明确点明中心的意识。为此，可在文章内容构思好后，围绕中心编写几句(段)话，将它们安插在文章的开头、结尾或者文章的过渡、转折的地方，既提醒自己不要偏离中心，也提醒阅卷老师你有明确的中心意识。

(2)提升中心的品位

①要有深刻的思想

②有小中见大的眼光

③有化实为虚的能力

④有时代意识

⑤有新颖的角度

例如：以“风”为话题的作文，可以化实为虚，由不同季节的风的特点联想到不同性格的人;可以联系时代，写社会上的各种风气;可以联系自己，写中学生中流行的一些风气;可以由风想到沙尘暴等社会问题;由风想到关于风筝的记忆┅┅

(二)构思

1、探究下笔的角度

(1)视角的转换

同样一件事，观察者的身份、角度、立场、观念、态度不同，得到的印象和结论也不会相同。如果我们能换一个视角来叙述生活中的平凡小事，就能发掘出新意来。如同样是写“我”在公共汽车上让座，有位同学的满分作文就改变了习惯的视角，借一位需要座位的老大爷的心灵和眼睛，生动表现了一位中学生在让座与不让座之间徘徊犹豫的复杂矛盾的心理。

(2)故事新编

对于人人所熟知的材料，我们可以结合主题，从全新的角度下笔，设计出合理的细节，使自己地文章脱颖而出。如“诚信”为话题的满分作文《赤兔之死》，题材出自《三国演义》中关羽走麦城一节，通过虚构的赤兔马与伯喜的对话，对比董卓、吕布、关羽等人在诚信方面的表现，最后得出“士为知己而死，人因诚信而存”的观点。

故事新编必须注意三个方面：①对原着有较清晰的印象，避免张冠李戴，闹出笑话;

③想象要合理;③要突出中心。

(三)表达技巧

1、重视描写的运用

(1)描写人物语言——生动活泼、有个性

(2)描写人物动作——细描个体动作、精写连续动作(见片段1、2)

(3)描写人物心理——以景物映衬、以动作和神态暗示

(4)描写人物肖像——个体神态、描画笑容

(5)描写景物——映衬写景(衬托人物心理)、以景析理(情景交融)

2、精妙的表现手法

(1)借物抒情，化直接为含蓄，如《背影》

(2)妙用修辞，蕴深意于物象，如片段3

(3)双线展开，相得益彰，如片段4

(4)借助蒙太奇(将全文所表现的内容分为许多不同地镜头，然后有机地组合起来，产生连贯、呼应、对比、暗示、联想等作用)如片段5

3、展示才情和文化底蕴

1、注意平时积累，做生活的有心人。

生活的积累是写作的源泉，就像罗丹所说的“美是到处都有的。对于我们的眼睛，不是缺少美，而缺少发现。”因此，我们要培养学生做生活的有心人，善于留心观察身边的事物，到大自然中去陶冶美的性情，到社会生活中去发现美的事物。只有生活丰富多彩、热爱生活的人，思想才会活跃，感情才会丰富，才可能写出感人的文章。

2、留心观察，善于捕捉事物特征。

正如指出的：“一棵树的叶子，看上去是大体相同的，但仔细一看，每片叶子都有不同。有共性，也有个性，有相同的方面，也有相异的方面。”因此，要注意培养学生细心观察的习惯，使他们在细心观察的基础上善于找出同类事物千差万别的个性和特征。

3、注重阅读，丰富间接生活积累。

生活的直接积累对写作是十分重要和有意义的，但受着时间、空间的限制，人的精力和经验总是有限的，不可能任何生活都直接参与、直接体验。因此，要培养学生善于阅读的好习惯，因为大量的知识要从书本中来获得。同时，使学生养成写阅读笔记的学习习惯。俗话说：“好记性不如烂笔头。”只要大量阅读，善于积累，同样可以从中获得对生活的丰富感受，提高生活的认识。