营销岗位说明（通用20篇）

党的十八大报告明确提出，把立德树人作为教育的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。如何才能真正落实立德树人呢?有道是正人先正已，先要树立良好的师德，才能将立德树人的教育根本任务真正落到实处。

“学高为师，身正为范”这是对教师师德的最好写照。教师不仅要做科学文化知识的传递者，更要做学生养成良好的思想品德的引导者。把立德树人作为教育的根本任务，则进一步要求教师要比以往更加注意学生良好的思想品德的养成。这就要求教师首先要树立良好的师德，只有将高尚的师德贯穿教育教学过程的始终，才能更好地引导学生养成良好的思想品德，才能真正培养出国家所需要的人。

国家长期以来注重师德师风的建设工作，先后颁布了《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等。针对少数教师利用职务之便违规收受礼品礼金、有价证券和支付凭证等财物的种种不良行为，今年7月14日，教育部发布了《严禁教师违规收受学生及家长礼金等行为的规定》，为师德建设划了6条红线，以促进当前师德师风建设。株洲市教育局也在放暑假前为每一位教师发了一本《师德师风读本》，旨在通过学习让教师“读有收获”，并建立健全师德师风建设工作的长效机制，立师之模范。

教师要通过学习来提升自己的师德水平。《中小学教师职业道德规范》对教师的职业道德起指导作用，是调节教师与学生、国家、社会相互关系的基本准则。教师要通过学习了解规范，对照规范要求，规范自己的教育教学行为，提升自己的师德水平。前面提到的听师德报告，了解提升师德水平的方法，也是提升教师师德水平的有效途径。还有通过学习《师德师风读本》和湖南教育师德网上报道的优秀教师事迹，让每一个教师在学习、思考中学习他们高尚的师德，让教师自己的师德修养在这潜移默化过程中得到提升。

教师要提升自己的师德修养，坚持“以德服人”，教师要有崇高的品德和高尚的行为才能使学生“亲其师而信其道”，达到“以德树人”的目的。加大师德师风建设，铸造高尚的师德师风，不是目的，只是手段，是实现立德树人教育的根本任务的有效途径。

愿更多的教师都能通过各种方式自觉提升自己的师德水平，努力做好教育教学工作，为进一步实现立德树人教育的根本任务而贡献自己的力量。

常见的说明方法有举例子、作引用等，以下是“小学说明文的说明方法”希望能够帮助的到您！

小学常见的有：举例子、引资料、列数字、打比方、分类别、作比较。

（1）举例子

举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例子。

好处：使文章表达的意思更明确，更生动形象，读者更明白，增强说服力。

（2）引资料

为了使说明的内容更充实具体，可以引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言，可使说明更具说服力。引用资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故传说，谚语俗语，诗词句等。充当说明的内容或依据来说明、介绍事物。

好处：使文章更具说服力。体现说明文语言的准确性。引用古诗：是说明文更具诗情画意。

（3）作比较

说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。

好处：说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。

（4）列数字

为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数字的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。

好处：数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最有说服力的依据。（用列数字的方法进行说明，既能准确客观的反映事实情况，又有较强的说服力。）

（5）分类别

要说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。这种说明方法，叫分类别。

运用分类说明法，要按照一定的标准，对事物和事理的不同方面分别加以说明。

好处：条理清晰，一目了然。

（6）打比方

利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。

说明方法中的打比方与修辞手法种的比喻是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

好处：抽象的事理变得具体、生动、形象。（或把事物的特征解说得确切具体、浅显易懂。）

人生中不可能总是一帆风顺，总有一些不尽如人意的事；我们需要的不仅仅是毅力来战胜困难，更重要的是要有一股韧劲。洒下了多少的汗水，等着来年丰收的喜悦。

——题记

每个班都有一个文艺委员，我们班也不例外，我就是当选了三年的文艺委员。四年级时老师让我当文艺委员这个职位，我颇为震惊。当时的我做事唯唯诺诺又拘谨胆小，怎能胜任这个职位呢？可面对同学的支持及老师的信任，我又不得不接下了这个光荣的任务。

一转眼间三年过去了，我依旧是这个班的文艺委员，却不再是那个做事小心翼翼又没主见的女孩了。回忆起作为一个文艺委员应尽的责任，就不得不提起最令我刻骨铭心的出黑板报的那件事了。

出黑板报可是件麻烦事。一天下午放学，老师找到了我们几个人并详细说明了这次黑板报的主题、板块内容及时间。隔天中午，我们就忙开了，谁谁谁负责这个版块，谁谁谁负责干什么。可是大家都像无头苍蝇似的不知道要干什么，身为文艺委员的我也忙得晕头转向，脑子一团乱麻。由于分工的不明确，导致大家都无所事事，留下了一两个人孤军奋战。

最后分工明确了，可还是有人一拖再拖，忙自己的事。一个人是根本不可能在短期内画出一幅优秀的黑板报的，在此期间，我也有想过向老师说明情况，可是之后我又认为身为文艺委员应该带头起作用，毕竟是六年级，大家的学业负担都是比较重的，因此，我们应该相互体谅，包容，以平和的心态去解决一切的困难。

最后，大家都自觉地加入了这个行列中，开始认真地画黑板报。中午一做完作业，不用等，一个人也可以帮忙。下午放学，我们一起留下来画黑板报，有时甚至为了赶工都要做到将近六点才回家，终于，在规定时间内完成了这幅凝聚了多少汗水的黑板报。终于，努力是有回报的，面对这张薄薄的奖状，我不禁为班级感到自豪，这并不是我们这几个人的辛勤结果，而是来自全班的支持及老师的信任。

其中尽管有磕磕绊绊，尽管会有很多人的嘲弄与讥讽，但我们初心不变、信念依旧，那就是——我们热爱这个班级、这个集体。

其实作为一个班干部并不是件容易的事，它可能突如其来的困境，还需要面对许多人的不满，作为一名班干部来讲，我们是为班级服务，无怨无悔，作为一名学生来讲，这是一个自我锻炼的好机会。我喜欢这样的岗位，是它让我变得更加开朗大方和尽责尽守，是它让我懂得了责任感的意义。人应该去试着接受许多不同的事物，从而让自己更加乐观向上。积极主动。

新鲜玛卡生吃

玛卡本来就是一种类似萝卜的植物，其价值比萝卜要高好多，直接可以生吃，即可以解渴，又可以得到玛卡的效果。新鲜玛卡可以当做蔬菜来吃，炒着吃，虽然人体吸收效果差些，但是也不失为一种好的吃法。

煮粥

将玛卡采摘洗净后，用来煮粥，煮火锅吃。或者可将玛卡晒干制成玛卡粉剂，每天早中晚各食用少许量即可。将玛卡切成片，随佐料同时入锅，文火慢煮，使玛卡中的营养成分，扩散在锅底的汤汁中，一般而言，2-3人食用，可放入一个完整玛卡的切片。

泡酒

玛卡最常用的吃法是——泡酒，玛卡与酒，按1:1的比例来浸泡，一般泡1-1月即可，时间不能少于1个月。玛卡泡酒一般颜色变成深红色就可以喝了。泡酒标准：4500ML泡酒容器，枸杞100g，玛卡干片250克(新鲜玛卡果3-5个，视其大小而定)。

否则玛卡的营养成分不能全部浸出，时间越久，效果越好。

禁忌

专家指出：在怀孕和哺乳期间的女性，可能不太适合服用玛咖产品。因为还没有权威数据证明，怀孕和哺乳期妇女服用玛咖不会对胎儿或幼儿产生身体方面的影响，所以慎重起见，孕妇和哺乳期女性应暂停服用玛卡。

据《中华人民共和国食品安全法》和《新资源食品管理办法》的规定，现批准玛咖粉作为新资源食品。新资源食品的生产经营应当符合有关法律、法规、标准规定。

1、在女性怀孕和儿童，应当慎重服用玛卡，因为截至目前为止，还没有科学实验来证明玛咖中是否会对胎儿有间接影响，因此，在孕妇怀孕期间，应当停止服用玛卡。

2、对于甲状腺患者来讲，因为玛卡含有硫代葡萄糖甙的化合物，若是结合低碘饮食过量服用，可能会导致甲状腺肿胀。甲状腺肿包括吞咽困难、咳嗽、呼吸困难、喉咙紧绷的感觉，在脖子底部可见肿胀的症状，也应当慎重服用。

十年NO，和一个YES

——英国物理学家、化学家法拉第的故事

1822年的一天，英国物理学家迈克尔 · 法拉第在实验室做试验。一个叫亨利的年轻人找来，想拜他为师。法拉第最终被年轻人的决心打动，让他留下来做助手。

法拉第拿起一个本子，指着一套装备告诉亨利：“我正在研究磁能否产生电，你以后每天给它通上电，然后看清磁针是否会转动，再把结果记录下来。”亨利照着做了半个月，可实验总是失败，他只能在本子上不停地写下“NO”。

一天，亨利不耐烦地对法拉第说：“这事没什么意义!您让我做点别的吧!”法拉第摇头说：“这事很重要，做成了就是重大发现。”亨利又坚持了几天，最后还是溜走了。

1835年，法拉第被英国皇室授予爵士称号。一事无成的亨利又来求法拉第收留他。法拉第拒绝道：“这个称号本该属于你。当年我让你做的事，我坚持了10年，终于在电磁学方面有了重大发现。”说完，法拉第拿出一个厚厚的本子，那正是亨利当年用过的。亨利看到，在他记录的十几个“NO”后面，法拉第记下数千个“NO”，最后才是个大大的“YES”。

法拉第说：“只有靠意志和坚持才能实现理想，这是我最宝贵的人生经验。”

成功的花，人们只惊艳它开时的明艳，却忽视了它奋斗时的坚持和血汗。当法拉第功成名就时，众人钦羡。其实他只是把当年亨利认为无聊的、没有意义的事，坚持做了10年。

法拉第用自己的成功，告诉亨利，也告诉世人：只有靠意志和坚持才能实现理想。没人能随随便便成功，关键看你是否有把一件简单的事情坚持到底的智慧。

定义说明法：也叫下定义。有时为了突出事物的主要内容和主要问题，往往用简明扼要的话给事物下定义，使读者对被说明对象有个明确的概念。例如《统筹方法》一文中，作者运用了下定义的说明方法，给统筹方法下定义：“统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。”语言简明、扼要、准确。

数字说明法：也叫列数字。有时为了便于从数量上说明事物的特征，往往用一些数字来准确地、科学地加以说明。例如《死海不死》一文中说明死海的长、宽、深的文字。《雄伟的人民大会堂》一文中，也用一系列数字来说明庄严的人民大会堂是首都最宏伟的建筑之一。

比较说明法：也叫做比较。为了说明某些抽象的或人们比较陌生的事物，用具体的或大家比较熟悉的事物进行比较，往往能增强说明事物的效果。例如《雄伟的人民大会堂》一文中，为了说明宴会厅的建筑面积，作者运用了做比较的方法：“有五千个席位的宴会厅又是另一番景象。它的面积有七千平方米，比一个足球场还大，设计的精巧也是罕见的。”

比喻说明法：也叫打比方。用人们熟知的事物做比喻，可使要说明的事物具体、形象，有助于人们了解被说明事物的特征。比如《中国石拱桥》一文的开头写道：“石拱桥的桥墩成弧形，就像虹。”这个比喻一下子就抓住了石拱桥的特征。

举例说明法：也叫举例子。就是用列举事实的方法，把比较复杂的事物或抽象的事理说得具体明晰、通俗易懂。例如《向沙漠进军》一文中，就举出了新疆和内蒙古沙荒区治沙成功的事例，说明“沙漠是可以征服的”。

分类说明法：也叫分类别。要说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。运用分类说明法，要按照一定的标准，对事物和事理的不同方面分别加以说明。

引用说明法：也叫引资料。引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言，可使说明更具说服力。例如《中国石拱桥》一文，就引用了唐朝张嘉贞的话，说明赵州桥的设计和施工巧妙绝伦。

1、要“全”不要“漏”。例如有道作文题是：请以“语文学习的外延和生活的外延相等”这句名言进行立意，联系自己学习语文的实际，写一篇不少于800 字的文章。此题除题目与字数的要求外，从内容角度看有以下两点要注意：一是要理解“语文学习的外延和生活的外延相等”这句话，并将它化为自己的观点;二是要联系自己学习语文的实际来发表看法。只谈语文学习和生活的关系而不联系自己的实际，就属于“漏”掉了要求，作文评分是要降等的。谈语文学习和生活的关系也要从两方面来理解，概括才全面。即生活离不开语文;语文要在生活中学习。这是文章的观点。文章思路应为，我在生活中是怎样用语文的，在生活中是怎样学语文的。

2、要“准”不要“偏”。 2000年的高考以“答案是丰富多采的”为话题作文，有个考生将话题限制为“人生的答案是丰富多采的”，并巧妙地以“选择题、填空题、判断题和问答题”四种形式来说明人们应该如何回答人生答卷。他用选择题说明我们要面对人生的大是大非问题时要作出正确的选择;用填空题说明在人生的填空题上，我们要填充适合自己的知识;用判断题说明对他人和各种社会现象给出自己的判断，即使可能会有所损失，也要敢于坚持自我;用问答题说明我们要学会独立处理问题。最后照应话题并启示读者：“在人生这张大考卷上，问题看似简单，答案看似丰富多采，但真要交出一份满意的答案，远非想象中的简单。你会如何做答呢?”根据“答案是丰富多采的”的题意，考生作文中写的各种“答案”都应该是正确的。因为材料中关于四个图形的解说，也是“由于标准和角度的不同，这四个图形都可以作为正确答案”，而且，“丰富多采”是个褒义词，显然排出错误的答案。但是本文所说的四种题型的“答案”有正误、取舍之分，所以这篇文章尽管构思新颖，但偏了题。

3、莫把话题当命题。2000年高考作文题要求以“答案是丰富多采的”为话题写作文，很多考生以这句话为论点作文，因而思路拓展不开，缺少自已的创见。

丁零零、丁零零，最后一节课的下课铃声响了，同学们都开始理书包了啦！而我要格外快地整理书包，因为我比别人多一份工作——倒垃圾。

整理完书包后，我马上小跑到垃圾桶旁把装满垃圾的垃圾袋拿了出来，先放在边上的地板上，再扯了一个干净的垃圾袋，用力一抖，把它套在垃圾桶上。然后我趁大家排路队的时候拎起脏的垃圾袋，飞快地跑到教学楼后面的大垃圾桶旁，把它扔了进去。最后我再跑到校门口，等待班级的路队到来。

但有时候，我也会有不想扔垃圾的念头冒出来！比如轮到我打扫教室的那天，等我完成打扫后，时间就已经很晚了，这时候，我就想着要回家，不想去扔垃圾了。但是，我知道，这是我的工作，我有责任保证班级垃圾桶的卫生工作，如果这天不做，班级就有可能被扣分，会影响到班级荣誉，因此，我必须天天完成这项工作。

——黄昊霆

两个星期的网络营销实训快结束了，感觉在这两个星期里真的学到了不好东西。作为一个小小的组长，锻炼了我很多方面的能力，我真的感到很庆幸。这两个星期，我们主要研究了B2B跟C2C两大电子商务平台。我们以小组的形式亲自在这两大平台上成立公司开设店铺，从熟悉各大网站平台到成立自己的店铺，我们都一步一步的完成了。我们在慧聪网上成立了公司，在淘宝网上开了小店铺，虽然没有什么收益，但是看到自己的网站和经心装饰的店铺，我的心里真的很高兴。

整个实训过程，让我了解到了一个大的项目的开始要经历很多准备工作和撰写各项报告。从市场调研报告，打算销售的产品的详细信息报告到网络营销策划报告甚至于最后的总结，我了解到凡事不是说说，实际做起来还真是要慢慢付出，慢慢积累经验才行。

现在想想，自己和组员之间的默契配合，到最终完成所有任务，也是对我团队合作和组织能力的培养。确实学到了很多东西。更让我高兴的是，现在我会开淘宝店啦!说不定以后工作了还能在搞个副业，或者自己开实体店加网店经营啊!这真是一个不错的想法哦。很庆幸能学到这么多东西，让我对第三方电子商务平台的了解更加深刻，更加具体，更加熟悉了。

还有对搜索引擎营销，博客营销和论坛营销的种种理解与认识，更是让我受益匪浅，网络时代的强大与盛行，注定我们与网络结缘，这将是一个不错的发展方向

钻木取火的发明来源于中国古代的神话传说。在远古时，河南商丘一带是一片森林。在森林中居住的燧人氏，经常捕食野兽，当击打野兽的石块与山石相碰时往往产生火花。燧人氏从这里受到启发，就以石击石，用产生的火花引燃火绒，生出火来。这种取火法在三十年前的商丘农村还有人在使用。当时，有一位圣人从鸟啄燧木出现火花而受到启示，就折下燧木枝，钻木取火。他把这种方法教给了人们，人类从此学会了人工取火，用火烤制食物、照明、取暖、冶炼等，人类的生活进人了一个新的阶段。人们称这位圣人为燧人氏，奉他为“三皇之首”。

熙熙攘攘的现代社会里，心灵不停地被孤独与迷茫、失落与压抑、焦虑与恐惧所吞噬，总是感叹人在江湖身不由己，一颗漂泊不定的心总是让人感到无所适从。究竟是这个世界太喧闹，还是自己的心太吵?心灵该放何处?今年是我教书的第10个年头，有过激情燃烧的岁月，也有过迷茫：我还能把书教好吗?我还热爱教书吗?暑期的师德培训上，我遇到了一心扑在农村教育的施祖扬校长，为学生呕心沥血的鲁亚华老师，深夜陪孩子熟睡后还挑灯备课的赵雪朋老师，扎根绍兴从不迟到早退的汪清国老师，勇挑重担的许建英校长，美丽教师们以自己的切身经历给我们上了生动的一课：心安“教育”，就能知足常乐，就能让学生、自己感受到幸福。

正如鲁老师在处理学生问题时说的，安心，其实一点都不难理解，它很平凡，很实在，就是让我们把内心安定下来。对于我们教师而言，就是要把心安定在教育上，静心教书，潜心育人。也许有时我们会抱怨现在的孩子不好教了，不听话了，但与其他形形色色的人来说，我们老师面对的是思想一片纯洁的，充满希望的一群人，他们对未来充满渴望，充满希望。面对着这么可爱的孩子，我们首先要做的是，把心安在教育上。心安了，全然宁静的那一刻即知即见内心的花团锦簇，教育的幸福便不再遥远。

止乱散心，心安“责任”

“百年大计，教育为本。”要承担起教育的责任，完成教育的使命，教师必须牢牢地树立起责任意识。教师工作是平凡的，是由每天点点滴滴的“平凡”的事情组成。然而，“一个孩子的失败，对一个教师来说，只是几十分之一的失败，但对于一个家庭来说，就是百分之百的失败。”记得有学生这样对我们老师说：“所有的学生都像是春天里的花朵，只不过开花的时间因人而异。”这句话曾深深地感动了我，作为教师，也许有时我们不经意间放弃的，那不只是一个学生，而是一片希望。还记得，有一部电影叫《一个都不能少》中，那位才初中毕业的代课教师，在那样的一所农村小学，虽然她水平有限，甚至不太会教书，但是却明白自己的责任，并坚持到最后，感动了所有学生，也感动了银屏外的我们。如果说这位代课老师只是银幕上的人物，那么在台上的美丽教师则用自己的实际行动诠释了何谓“责任”。施祖扬校长，无论是刚踏上工作岗位，还是作为平水的教育总支书记，心里惦记的首先就是学校，就是那些农村的苦命娃。当我惊叹与我同龄的赵雪朋老师、鲁亚华老师所获得的一个又一个国家级荣誉时，更为牺牲小我而全身心投入教育的责任心而感动。

秉正收心，心安“师德”

“教师要坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体,团结协作,尊重同事,尊重家长。作风正派,廉洁奉公。自觉抵制有偿家教。”作为一名学生，也许他学业上的缺陷并不一定影响他的一生，而道德、人格上的缺陷可能贻害他一辈子。而影响学生道德品质最深得，恰恰是他的教师。我们不能要求每一位学生都能够长大成才，但至少，我们要求他们，都能够踏实做人。在学生心目中,教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模,甚至是学生父母的替身。所以，教书育人、为人师表是教师职业道德的核心内容和本质要求。

来自异乡的汪清国老师，始终奋战在钱清中学教书的第一线，一周要上30节课，却从不抱怨;从教几十年，却从不迟到一节课，从未请过一天假;教学质量全县领先，面对别的学校的橄榄枝，却扎根于绍兴，扎根于钱清中学。我想正是因为汪老师的言传身教，作为生源并不突出的钱清中学的政治成绩才能在全县领先。

静心潜心，心安“教育”

“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”出自诸葛亮54岁时写给他8岁儿子诸葛瞻的《诫子书》。这既是诸葛亮一生经历的总结，更是对他儿子的要求。用现代话来说就是：“不把眼前的名利看得轻淡就不会有明确的志向，不能平静安详全神贯注地学习就不能实现远大的目标”。诸葛亮对于宁静与淡泊作了如此意味深长的诠释，令人慨叹不已，而这不就是我们对教师这个职业的最好诠释吗?既然选择了教师这个职业，就应该远离世俗、远离喧嚣、淡泊名利!我们应该把教师作为一项事业，而不是养家户口的职业。这些美丽教师为了辅导学生，往往牺牲自己的休息时间，备课、上课、批改作业，管理班级等等。重复性劳动单调而缺乏新鲜感、刺激感。那么是什么构成了教师兢兢业业、勤于奉献、淡薄名利默默耕耘的内在动力呢?那就是教师对教育事业的热爱。这一份热爱，必须建立在对事业的执着追求上，而要做到执着，必须宁其神，静其心，静下心来做其事。

这个世界上太多的职业，但是只有教师面对的是最纯真的儿童，他们就像一张白纸，我们在上面画什么就会是什么，因此，教师干的是一个良心活，为了孩子们的未来，我们的职业不单单是养家户口的一种手段，而是我们倾其一生要做的事业。这就需要我们学会宁静，守住一颗宁静的心。

都说教师是“人类灵魂的工程师”，以前，人们称呼我们“教师匠”，但时代赋予我们教师更加神圣的任务，这不再只是一份简单的工作，而是一份事业，值得我们去关注，用心去完善。时代在变,教师面对的群体的特征也在不断变化，但是为培养一代代与社会有用的人的心不会变。 克制情绪，调整心态，带着一份从容与淡定，用心做教育，让自己成为一个身心健全的人，让自己成为一个富有爱心、有责任感的教师，让自己成为学生品行、人格、学识等方面的“偶像”。把心安在教育上，远离喧嚣，释然凝望，不亦乐乎。

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?

[训练目的]

1、掌握说明文写作的一些基本顺序，引导学生在言之有物的基础上做到言之有序，1-3单元同步课堂作文写作训练设计。

2、理解说明顺序的安排取决于说明对象的特征。

[训练重点]用各种说明顺序合理地结构文章。

[训练难点]根据说明对象的特征，合理安排说明顺序。

[教学过程]

一、学生探究阶段

1、假设你是一位导游，该如何引领游客游览“苏州园林”？

2、假设你是本旅游团中的一位游客，饱览苏州园林风光归来后，怎样向班上的同学们介绍你参观苏州园林的情景？

二、教师引导阶段

1、说明事物为什么要合理安排说明顺序？

明确：让人易于明白，条理清楚，事物特征鲜明。

2、合理地安排说明的顺序的依据是什么？

明确：根据说明需要，符合事物特点，体现事理联系，遵循事物规律。

3、常见说明顺序有哪些？

明确：说明顺序主要有空间顺序、时间顺序、逻辑顺序三种。逻辑顺序又叫事理顺序，又可分为从原因到结果、从主要到次要、从整体到部分、从概括到具体、从现象到本质、从特点到用途等。空间顺序多用于说明实体事物的形状和建筑的构造，如各类建筑和名胜古迹等；时间顺序多用于说明事物发展演变过程、产品的生产过程、实体事物的建造过程；逻辑顺序多用于介绍事物的性质、种类、原理、功用和解释事理的本质。一篇说明文说明顺序以一种顺序为主、可兼用其他顺序。如何安排好说明顺序，应依据说明对象及其特征来确定。

4、如何安排好各种说明顺序？

明确：要合理安排说明顺序必须在了解各种说明顺序的特点的基础上，遇到什么样类型说明文就可以对应的采用什么样的说明顺序，万万不可牛头不对马嘴。此外，还要适当地选择与各种顺序相关的语言因素来表现。例如，空间顺序就应按空间层次关系来安排，一些有关的方位词和立足点（定点和散点）就要特别突现出来；时间顺序，就应按时间先后次序安排，一些有关时间记号（直接表明时间的词或间接表明时间的词）就要特别提示出来；逻辑顺序，就应按逻辑推理来安排，一些有关正常思维的关联词就要特别表现出来。

三、学生实践阶段

题目一；生活中，每件事都有一定的顺序，请你选择你熟悉的一项劳动，采用时间顺序，写一篇说明文。

题目二：以你的学校（或教室）为说明对象，写一篇以空间顺序为主的说明文。

题目三：下面是关于风的一些资料，根据这些资料写一篇以逻辑顺序为主的说明文。

（1）风的成因主要有：一是气流；二是地形的高低；三是气候的冷暖，初中三年级语文教案《1-3单元同步课堂作文写作训练设计》。

（2）地球上有六个空气流动系统，即六个风带，分别是南、北信风带，南、北东风带和南、北西风带。由于这六个风带的纬度、方向和速度的不同，就会形成不同种类的风。

（3）风对人类的贡献很大，如航船上的风帆、农业生产上的风车等都是运用风的原理；风还可以用来发电等。

（4）风对人类的危害也很大，如龙卷风、飓风等都给人类带来灾害。

[范文链接]

《道》以详实的资料，丰富的事例，纪实的手法，深刻的分析，讲述了天津市崔某、刘某、耿某三人在担任市级机关处级领导干部期间，利用手中审批权收受、索取贿赂的事实为主线，采取办案人员披露案情、画外音剖析、相关人陈述和当事人忏悔等方式，深刻剖析三人把手中权利作为发财工具以达到个人敛财目的的共性特点，最终因为经不住金钱和权利的诱惑，放松了党性修养、忘记了组织原则，丧失了廉洁从政的立场，成为了金钱的奴隶，直至走向人生罪恶的深渊，受到法律的严惩。看完警示片后，使我深刻认识到从公仆到贪官看起来只是一念之差，从功臣到罪犯往往也只有一步之遥。人生没有后悔药，我们不能用自己的政治生命、青春年华、人生自由和完美的家庭去以身试法换取身外之物。事实说明，人一旦贪欲膨胀、利欲熏心，就会丧失理想信念，在金钱面前打败仗;一旦追逐名利、捞取功名，就会导致急功近利，贻误事业的发展;一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终成为人民的罪人。通过警示教育现身说法的罪犯，用他们痛悔莫及的警醒，用他们对自由和生活的渴望，给我们实实在在地敲响了警钟。

俗语说，十年树木，百年树人，从这三名领导干部蜕化变质的过程来看，党培养一个干部不容易，要培养一个优秀干部更不容易。一般地说，被提拔为干部特别是走上各级领导岗位的同志，都是所在单位的佼佼者，有较好的思想道德，这些处级领导干部都曾接受过党的多年培养教育，也为党和人民做过很多贡献，最终在利欲面前没经受得住考验，一个重要原因是缺乏自我警惕，思想上解除了武装。

我们党执政以来，高度重视党风廉政建设和反腐败工作，党的十八大召开以来，中央多次强调加强党风廉政建设刻不容缓，书记明言“腐败问题越演越烈最终必会亡党亡国”。加强党风廉政建设和反腐败斗争永远在路上，这条路看得见，摸得着，我们必须坚定反腐败斗争必胜的信心和决心。

人民政府做为服务人民的职能部门，直接与百姓打交道，一举一动都在百姓的视线中，因此，我们更应加强党风廉政建设，准确把握反腐倡廉新形势新要求，自觉摒弃“不可一日无权”、“有权就有一切”的错误思想，正确行使人民赋予的权力，做到自我教育、自我约束，自我控制、自我监督，在权与法、情与法、钱与法的较量面前，真正做到不畏权势、不徇私情、不谋私利，把住自己。

篇一：微课制作说明心得体会

通过这次的培训，感受到微课程不仅是学生学习的一种新型方式，更是一种促进自己成长的新模式，通过最近制作微课程，我不断深入反思，不断归纳总结，在不知不觉中成长。一个知识点，精要的讲解，多媒体的呈现方式、五分钟的学习享受，可以让更多的学生爱上学习。借助微课程这一工具，我们可以将一些重难点，易错易混点，拓展性知识碎片化，显性化，形象化，传媒化。

从微课制作方法上，目前我采用的方式是通过摄像机自己录制，课件加声音或背景音乐转化为视频格式。对教师使用各种软件的技巧要求很高，需要自己熟练掌握各种音视频软件的使用方法。

从教师层面，通过微课制作，不仅提升了信息技术应用水平，更重要的是制作微课也是教师专业成长和经验积累的一个过程，做微课程，其实是一个反思的过程，在不断地反思中，教师能够不断地成长。微课程便于传播，教师间可以相互学习好的经验方法。优秀教师有许多好的经验，过去没有恰当的办法总结、传播，而微课程恰好提供了一个很好的方式，固化经验、传播方法，从而实现优势互补，资源共享，共同成长。

从课堂操作方面，是将来学校教育发展的趋势，微课的应用弥补了农村学生家长素质低，不能很好辅导自己孩子的空缺，学生在家中也可以运用网络很好的巩固学习，对学习中的共性问题及一些难点，盲点进行针对性点拨和指导，从而保证自己教学的课堂教学质量。

从学生层面，微课以一个个完整而独立的知识点呈现，学生不懂可以反复播放，针对性的深入学习，利于学生落实重难点知识。避免了往日课堂学习之后学生似懂非懂吃夹生饭的问题。

我目前也只是处于微课制作的初步阶段，技术还很不成熟，各种软件使用还不够熟练，还不能够构成一个知识体系，所以，我觉得构建学科微课资源库应是我们今后努力的方向和重点投入的方面。

篇二：微课制作说明心得体会

在暑假期间培训时，学校邀请上海师范大学鲍贤清对微课制作进行了培训。培训之后，我对微课有了更深的认识，同时对制作微课的方法技能也有了相应的了解。

回顾我原来制作的一些微课，觉得有很多不足的地方。一是在理念上，没有真正理解微课是基于学为主的。二是微课缺乏完整的设计，不够精巧，没有把它作为一节课去设计。三是技术和方法不足，录制的微课视频不稳定，用手机录制来回翻转，画面晃动，对观看者造成影响。

本学期开始，我就带着培训给我的热情和我的不足上路了，心想能够在学期内做出一节成熟的微课。

在我的美术课堂中，学生课堂展示往往七零八碎，怎么能在课堂结束时给学生一个清晰的线条，完整的知识体系，我想到微课;怎样能在学习中给学生送去思想和感官的慰藉，我想到了微课;怎样把文本的东西转化为有趣的画面，突出美术课的视觉艺术特征，我想到了微课……

在上高中美术选修《设计》第二课《小图形大品牌——标志设计》时，同学们知道了标志的一般分类、优秀标志的特点、标志设计的程序，以及绘制标志的表现方法等。为给学生一个完整的标志设计案例，我开始制作微课。

在制作前我咨询了王海洲一些技术，他让我先以PPT制作，然后再用录屏软件转换为视频。但当我在做PPT的过程中，我也遇到了一些困难，比如一些图片如何切割，图片的清晰度处理等。

为将PPT做好，我先拟出制作脚本，依据脚本，我将PPT做出来。在做PPT过程中，我发现PowerPoint软件有很强大的功能，我们平时所用也不过毛皮。

做出PPT这是第一步，第二步我开始使用“屏录专家”软件，在王海洲与范铁成的手中操作那么容易，可到了我的手上却很费劲，反复做也不得要令，我又下载了“操作方法”的视频，在网上查找相关的资料，反复做、反复删。会录画面了，又不会录声音。

直到有一天，我终于学会了。那兴奋是难以言表的，当时我一拍桌子，并自言自语，“真好，不错”。一个完整的微课终于在我手上做出来了。我与人说，这个微课是我的“自主知识产权”。

通过做微课，我有这样的心得与体会：

一是作为教师不仅要有较好的学科知识素养，要有驾驭课堂的能力，更要有技术知识，会运用技术知识服务于教与学。

二是技术的运用，关键在软件的运用、操作和自己的创新。

三是微课设计要有好的完整的设计脚本。

四是设计要基于学生的学，要选好题、突出重难点;设计内容实在，结构合理，有创意。

五是微课的运用，我认为不仅是重点、难点、易错点的解析讲解，是否还可以拓展到导入、过渡与引导、美术作品鉴赏与评价、思路与方法、思维导图等。对于时间上，可以课前、课中、课后。关键是实事求是，要服务于教学，提高课堂效与质。

1983年以前，牛庄的苞谷产量低，长得像“野鸡爪爪”。时任乡党委书记的罗官章决定在全乡掀起一场“白色革命”——推广地膜苞谷。第二年，全乡即发展地膜苞谷5000多亩，单产提高100多公斤，大大解决了老百姓粮食紧缺的问题。这场“白色革命”的成果，30年后的牛庄人还在享用。

然而多年来，罗官章却始终对乡亲们有种“亏欠”感：“在任上的那些年，我们解决了乡亲们的‘粮袋子’，却始终没有解决乡亲们的‘钱袋子’。老百姓吃饱了，荷包是瘪的。”

1997年末，寒意料峭，办完退休手续的罗官章，悄悄回到牛庄乡的老房子。此后一段时间，他每天早出晚归，尽往山里跑，左邻右舍议论说：“老罗城里呆久了，回乡来锻炼身体享清福。”罗官章总是笑而不语。

原来，“享清福”的罗官章整天在山里埋头搞香菇实验，自己先试种，攻克技术难关，寻找适应性强、繁殖力好的“菌种”，成功了再给乡亲们“传艺”。不久后，实验成功的他便开始了第一次“巡山”推广。不料，推广的第一户就让他吃了“闭门羹”。

村看村、户看户，群众看的是干部。罗官章找到九里坪村党支部书记，要求村里党员干部先干，干成功了群众跟着干。就这样，九里坪村香菇产业像滚雪球一样越滚越大。不到3年，村里发展香菇50多万筒，年收入超过100万元，成为五峰有名的“香菇第一村”。

“我们的战斗岗位在牛庄，我们要做牛庄人民的‘牛’!” 和罗官章共事多年的老党员申绍云至今仍记得罗官章对他们说的话。

关于红楼梦旨义思想的研究历来众说纷纭，鲁迅定义为“人情小说”，脂砚斋《凡例》评：此书只是着意于闺中，故叙闺中之事切，略涉于外事者则简。王国维《红楼梦评论》：《红楼梦》一书与喜剧相反，彻头彻尾之悲剧也。胡适《红楼梦考证》：《红楼梦》这部书是曹雪芹的自叙传。蔡元培《红楼梦索隐》：揭清之失，悼明之亡。

2010年人民文学出版社新版署名“曹雪芹著、无名氏续”。“旧说以为是高鹗的续作，据近年来的研究，高续之说尚有可疑，要之非雪芹原著，而续作者为谁，则尚待探究。”

类型1：直接让考生回答文章或段落的说明方法

对策：了解常见的说明方法：举例子、列数字、分类别、下定义、作诠释、打比方、作比较、列图表、摹状貌、作引用。

类型2：文章某段或某句运用何种说明方法，简要说明它的作用?

对策：找出运用的说明方法，再根据下列说明方法的作用具体回答。

如：1.举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

2.分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征(或事理)分门别类加以说明，使说明更有条理性。

3.打比方：生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。

4.列数字：具体而准确地说明该事物的××特点，使说明更有说服力。

5.作比较：突出强调了被说明对象的××特点(地位、影响等)。

6.下定义：用简明科学的语言对说明的对象(或科学事理)加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征(或事理)。

7.列图表：直观形象地说明了事物的××特点。

8.摹状貌：对事物的特征(或事理)加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。

9.作诠释：对事物的特征(或事理)加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

10.作引用：用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

[注：引用说明：引用说明有以下几种形式：

A、引用具体的事例;(作用同举例子)

B、引用具体的数据;(作用同列数字)

C、引用名言、格言、谚语;作用是使说明更有说服力。

D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性(引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用)]。

平凡的岗位，总会有一些不平凡的坚守。

——题记

我家小区不大，所以就一个清洁工。说实话，我真不大喜欢他。

他的脸黑漆漆的，鼻子的左翼结着一个很大的“瘤”，上排牙齿掉了颗门牙，笑起来时，特别磕碜。他常穿着一件发黄的格子衫，裤子上爬满了破洞，路过他身旁时，总是能闻到一股酸臭味。每次在小区遇见他，我都躲得远远的，就好像看到了什么不祥之物一般。

去年除夕夜，我和家人一起享用美味的年夜饭，观看着精彩的春节联欢晚会，沉浸在阖家团圆的幸福之中。我偶尔也会趴在窗台，看着家家户户灯火通明，窗外还时不时传来烟花爆竹声。零点钟声刚过，小区里便一片炸响。烟花虽美，爆竹虽热烈，却也在那一瞬间美好后，制造了无数垃圾。

我正愁着这些垃圾该怎么处理时，一个佝偻的身影出现在了我的视线里。在黑暗中，那个身影若隐若现，但我却知道他是谁——小区中那个“令人生厌”的清洁工。我的心里闪过一丝讶异，过年了，他不回家吗？

不等我的疑惑被解，他便开始收拾烂摊子了。只见他左手拿着个畚斗，右手拿着一个扫把，右手用力一挥，左手向前一推，鞭炮渣便准确无误地落入了畚斗中。接着，他利索地左手一抬，将残渣倒入了垃圾桶中。明明是北风凛冽的时节，他的额头却冒出了颗颗豆大的汗珠，在昏黄路灯的照耀下，显得格外醒目。可他却没有立即拭去汗珠，而是继续握着手中的扫把，佝偻着腰，一声不吭地闷头清理。直到春晚接近尾声，小区才渐渐恢复了往日的整洁。可他却一直没有直起身子，而是弯着腰，将清扫用具放回了车上，攀着车把，蹒跚地爬上了车，然后坐在车座上，开始一手捶背，一手拉起衣摆，胡乱地朝脸上蹭了一把。我都能想象得到，那衣摆上沾满了汗水的样子。我突然明白了，曾经闻到的那些臭味，除了在他平凡的岗位上长期清理垃圾的缘故，还少不了他的汗水啊。我的心中涌起了一丝歉意，也许，曾经那些躲闪的小动作，闪着太多不尊重的影子。下一次再遇见他，我想，微笑才是最好的表达。

偌大的城市里，有无数的人默默地坚守在自己平凡的岗位上，可是，他们的行为，却大大彰显着他们的不平凡。这座城市的繁华少不了他们辛勤的汗水，而我们，也欠他们一句：“辛苦了，谢谢！”

冬至节气，是左河水描写冬至日的地球现象、气侯特征及草木花卉生长状态的七言绝句诗。该诗创作于2013年的冬至日，发表于《中国诗词月刊》2014年11期等。此诗以科学的语言和形象的笔触表达了冬至日特征的科普知识，故被有关文章引用。

七言绝句《冬至》，是一首以科学的语言和形象的笔触表达在我国“冬至”的地球现象、气侯特征及草木花卉生长状态的精短作品。全诗四句28字，言简意明，短小易记，句句紧扣冬至，特别是紧紧抓住冬至日这一天所存在的特殊与本质性特征。使人们对这一天的现象、状态有一个明晰的认识。

冬季给人们的印象是草木凋零，万木枯败，冰天雪地，天阴地冻之状，但诗人却抓住两个奇特之况，突出了冬至节气的关键性特点。一是，阴气强盛而止，阳气初生，一阳而来;二是，蜡梅在百花凋零的隆冬，斗寒傲霜雪绽放。使人对冬至节有更深刻的认识，对此诗也具有更多的记忆。

为了更好地践行社会主义核心价值观，弘扬教师群体敬业爱岗、无私奉献的高尚品质，激发广大教师的教育教学热忱，8月26日，由柯桥区教体局组织的优秀教师先进事迹巡回报告会在我校举行。我有幸聆听了五位优秀教师的精彩报告，他们用朴素的语言，真挚的情感诠释了一名普通教师不平常的追求之路，尤其是王叶军老师和何国权老师，给我留下深刻的印象。

当从蔡朝阳老师那求得的书单尚且静静躺在电脑桌面时，王叶军老师的博学和钻研精神，让我再次为自己的寡学而自叹弗如。王老师不无自豪地说，他和妻子志同道合，两人都是爱书之人，家里藏书之多已不得不再买一间房专门用做藏书室。作为一名政史老师，我们很难想象到底是怎样的心境才能让一个人将枯燥乏味的各类政史书籍读出言情小说的浪漫、武侠小说的快意，甚至是废寝忘食，不食人间烟火。王老师幽默地说，他和妻子都不做饭，将做饭的时间都用来读书了，同事戏称他俩为“政史双娇”。

为了写好一篇《邓小平理论》的专业研究论文，王老师曾搜罗了所有版本的《邓小平理论》并仔细研读数遍，这种严谨的治学态度和钻研精神不得不令人折服。

一直欣赏一句话：胸有文墨虚若骨，腹有诗书气自华。长期的研读，历史的厚重与政治的严肃在王老师身上沉淀，谈起自己的专业王老师自信满满，侃侃而谈。苏霍姆林斯基说：“学生眼里的教师应该是一位聪明、博学、善于思考、热爱知识的人，教师的知识越深湛，视野越宽广，科学素养越全面，他就在更大程度上不仅是一位教师，而更是一位教育者。”我想王老师就是这样一位优秀的教育者。

无论什么书，多读总是有好处的。作为教师我们一直在说要提高自己的自身素养和业务水平，那么读书无疑是最好的途径。读书，能让教师开阔眼界，拓宽视角，将最新最全面的知识传授给学生，让课堂变得鲜活生姿，让学习成为一件快乐的事。多读书，读好书，方能像王老师一样，在课堂上引经据典、信手拈来。兴趣是最好的老师，在我们眼中的枯燥乏味的政治理论，在王老师眼中无疑是饕餮大餐。

博学是“传道授业解惑”的必要前提，坚守是教师的职责和素养。

何国权老师的演讲质朴而风趣，他自嘲道：虽然我被评为美丽教师，事实上我一点都不美丽，我没有轰轰烈烈的事迹可以说，也不像王老师那样博学小有名气，但有一点，我无愧于心，那就是，虽然我已临近退休，虽然我身患糖尿病，但我一直坚守在教学一线，快退休了还承担着高三年级的班主任工作和教学任务。

何老师的话让很多人汗颜，临近退休，对学校对学生对教学还是满腔热情，而正直壮年的我们却盼着评完高级便高枕无忧。有几人能像何老师那样带病坚守岗位，又有几人能像何老师那样直至退休仍坚守在教学一线?个中苦楚不言而喻，但我想在何老师眼里还是幸福而自豪的，因为爱这一份事业。

印度大诗人泰戈尔说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。”选择了教育，也就选择了叶的事业，默默守护花朵，坚守自己的职责。几十年如一日的坚守，再平凡也显出了不平凡。

坚守是教师基本的职业素养，它是一种境界，它以爱为前提，苏霍姆林斯基说：热爱孩子是教师生活中最主要的东西，没有爱，就没有教育。

尤其是我们职教的孩子，作为应试教育的瑕疵品，他们缺少自信心，缺少关注的目光，缺少被认同感。我们需要用爱去修补他们失落的内心。用爱让他们重拾自信，让他明白成绩不是评价一个人的唯一标准。歌德说：爱是促使人复苏的动力，我们用爱唤醒孩子沉睡的力量，让他们重拾信心，找回自我。当我们看到原本“坏孩子”变成积极向上的好青年，内心是满足的;看到孩子毕业几年后感激地说“老师，我不会忘了您的”，内心是幸福的。因为爱，有了坚守的理由，因为爱，有了坚守的力量，让我们用爱坚守住孩子的未来，教育的未来。

本次报告会以身边的人身边的事为榜样，拉近了我们与先进教师的距离，真实、朴素、感人的现身说法更易触动我们内心的心弦。让我们向这些优秀教师学习吧，学习王叶军老师的读书精神，学习何国权老师的坚守品质。金玉良言犹在耳，趁热打铁需尽早，也许我们永远无法像他们那样优秀，但我们可以努力成为最好的自己。让我们以爱之名，热爱我们的专业，坚守的我们岗位，将敬业爱岗落到实处，做一名“乐于奉献，勇于创新”的合格教师，让优秀教师的事迹开遍每一块教育的土壤。