营销岗位说明【通用20篇】

定义说明法：也叫下定义。有时为了突出事物的主要内容和主要问题，往往用简明扼要的话给事物下定义，使读者对被说明对象有个明确的概念。例如《统筹方法》一文中，作者运用了下定义的说明方法，给统筹方法下定义：“统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。”语言简明、扼要、准确。

数字说明法：也叫列数字。有时为了便于从数量上说明事物的特征，往往用一些数字来准确地、科学地加以说明。例如《死海不死》一文中说明死海的长、宽、深的文字。《雄伟的人民大会堂》一文中，也用一系列数字来说明庄严的人民大会堂是首都最宏伟的建筑之一。

比较说明法：也叫做比较。为了说明某些抽象的或人们比较陌生的事物，用具体的或大家比较熟悉的事物进行比较，往往能增强说明事物的效果。例如《雄伟的人民大会堂》一文中，为了说明宴会厅的建筑面积，作者运用了做比较的方法：“有五千个席位的宴会厅又是另一番景象。它的面积有七千平方米，比一个足球场还大，设计的精巧也是罕见的。”

比喻说明法：也叫打比方。用人们熟知的事物做比喻，可使要说明的事物具体、形象，有助于人们了解被说明事物的特征。比如《中国石拱桥》一文的开头写道：“石拱桥的桥墩成弧形，就像虹。”这个比喻一下子就抓住了石拱桥的特征。

举例说明法：也叫举例子。就是用列举事实的方法，把比较复杂的事物或抽象的事理说得具体明晰、通俗易懂。例如《向沙漠进军》一文中，就举出了新疆和内蒙古沙荒区治沙成功的事例，说明“沙漠是可以征服的”。

分类说明法：也叫分类别。要说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。运用分类说明法，要按照一定的标准，对事物和事理的不同方面分别加以说明。

引用说明法：也叫引资料。引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言，可使说明更具说服力。例如《中国石拱桥》一文，就引用了唐朝张嘉贞的话，说明赵州桥的设计和施工巧妙绝伦。

“哎，这个书包真是重死了！”施雨婷刚坐到座位上就开始抱怨。我听见了，走过去，看着她说：“嘻嘻，你的书包那么重，肯定有我要收的作业本，赶紧交作业吧！”她赶紧拿出作业本交给了我。

很快，李铠文来了，但是他却只顾着玩，不交作业，我连忙跑过去提醒他赶紧交作业，他不好意思地连忙去翻书包里的作业，嘴里说着“好的，好的。”

说了那么久，大家知道我的小岗位工作是什么了吗？其实我的小岗位工作是数学课代表，每天收小朋友的数学作业。这个工作虽然很平凡，但是却很有意义，可以监督大家按时完成作业。

我每天都要早早到学校提醒大家交作业，给大家发作业，还要发积分卡。大家听了是不是觉得这个作业很辛苦呢！那么，就请配合一下你们的课代表吧！

——刘隽希

守岁，就是在旧年的最后一天夜里不睡觉，熬夜迎接新一年到来的习俗，也叫除夕守岁，俗名“熬年”。

古时守岁有两种含义：年长者守岁为“辞旧岁”，有珍爱光阴的意思;年轻人守岁，是为延长父母寿命。自汉代以来，新旧年交替的时刻一般为夜半时分。

现在来看一下网友们对于除夕守岁寄托着什么及除夕守岁的意义解译吧：

除夕守岁寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。

既有对如水逝去的岁月含惜别留恋之情，又有对来临的新年寄以美好希望之意。

除夕守岁寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。 既有对如水逝去的岁月含惜别留恋之情，又有对来临的新年寄以美好希望之意。

1、说明的方法有：举例子,列数字,作比较,打比方等。

2、明白各种方法的作用。

举例子：这里使用了举例子的说明方法，具体说明了?? 作比较：这里拿?和?作比较，突出（具体）说明了?? 列数字：这里使用了列数字的说明方法，准确说明了??

例：1 “湖内有大小港岔200余条，半岛50多个，回水长10公里。”（列数字）

2 “即使人类不努力登上月球，包括信息技术在内的各种高科技也会得到发展，但发展速度要比现在慢很多。”（作比较）

3 “例如研究人类暴露在强辐射条件下的后果，寻找避免辐射对宇航员的血液造成危害的方法，使人们找到了治疗白血病、贫血等血液疾病的手段。”（举例子）

一、前言

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

二、目标战略

1、总体目标：

在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

2、具体目标

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

"flower邀您一起共度情人节"

六、活动方式

(一)确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动---送花上门项目

2、情人节主题花卉展出活动

3、情人节束花促销活动

4、情人节散花特别活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时间和地点

(一)活动时间

本次活动时间为三天，分别是2月12日、13日和14日。

(二)活动地点

本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装饰与布置

4、网站宣传

九、前期准备

(一)人员安排

1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);

接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有)1名客服人员、1名女临时工);

花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);

安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员，

13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

(二)物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

项目 费用

临时工费用 15000元

店内店面的装饰 2000元

广告宣传费用 41100元

合计 58100元

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满

十四、效果预估

1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

国庆节到了，望着在空中飘扬的五星红旗，我猛然想起在节假日没有任何休息的警察叔叔。

那天妈妈开车带我去黄龙体育中心看冰雕展，不想途中突然下起了暴雨，妈妈赶紧停车去后备箱拿雨伞，为了下车的时候用。可就这么点时间，她就已经被淋湿了。看来是不能去黄龙体育中心看冰雕了，我们只好打消这个念头。正当车子往回开时，我突然“哇”的一声叫了起来，妈妈问我：“怎么啦?”我惊讶地说：“看哪，交警叔叔，他在暴雨天还在指挥交通!”瞧，他立在马路中间，还没来得及穿雨披，只见雨水不停地从他头上、脸上、身上流下来，他已经浑身湿透了，可他顾不了这些，仍然不时地举起胳膊，变换各种姿势，指挥汽车前行、停止，动作麻利、有力。他就那么不动声色的站在那里，没有一丝抱怨，坚守自己的岗位。为了祖国，为了我们百姓，不管风吹雨打，都像竹子一样坚定、挺拔地站在那里。我心里暗暗佩服。

今天是祖国母亲的节日，也是为祖国作出贡献的警察叔叔忙碌的一天。这个假期里，很多人都要出去旅游，警察叔叔却要管理秩序。我想，如果我们每一个人都自觉遵守交通规则，每一个人都不做插队、闯红灯等不文明行为，那么，警察叔叔一定会轻松许多的。在这里，我想对警察叔叔们说：“谢谢您，辛苦了!”

"七夕"最早来源于人们对自然的崇拜，而且人们对星星的崇拜远不止是牵牛星和织女星。东西南北各有七颗代表方位的星星，合称二十八宿，其中以北斗七星最亮，可供夜间辨别方向。而北斗七星的第一颗星叫魁星，又称魁首。后来，有了科举制度，中状元叫"大魁天下士"，读书人就把七夕叫"魁星节 "，又称"晒书节"，保持了最早七夕来源于星宿崇拜的痕迹。

相传，七月七日是魁星的生日。魁星主文事，想求取功名的读书人特别崇敬魁星，所以一定在七夕这天祭拜，祈求他保佑自己考运亨通。

关于魁星爷，还有一些传说故事：说魁星爷生前长相奇丑，脸上长满斑点，又是个跛脚。有人甚至还写了一首打油诗取笑他的长相。但这位魁星爷志气奇高，发愤用功，竟然高中了。皇帝殿试时，问他何脸上全是斑点，他答道："麻面满天星";问他的脚为何跛了，他答道："独脚跳龙门"。皇帝很满意，就录取了他。

而另一种完全不同的传说则有点悲伤，说魁星爷生前虽然满腹学问，可惜每考必败，便悲愤得投河自杀了。岂料竟被鳖鱼救起，升天成了魁星。

"晒书"的习俗也有一些有趣的故事：

《世说新语》卷二十五说，七月七日人人晒书，只有郝隆跑到太阳底下去躺着，人家问他为什么，他回答："我晒书"。这是在夸耀自己腹中的才学，晒肚皮也就是晒书。

李商隐诗中的"方信阮家贫"，则另有其他的意思，说的是汉代晒衣的风俗在魏晋时为豪门富室制造了夸耀财富的机会。名列"竹林七贤"的阮咸就瞧不起这种作风。七月七日，当他的邻居晒衣时，只见架上全是陵罗绸缎，光彩夺目。而阮咸不慌不忙的用竹竿挑起一件破旧的衣服，有人问他在干什么，他说：" 未能免俗，聊复尔耳!"

我的工作是一名小小的卷笔员。所以，我每天中午都要把在教室里共用笔筒里粗的笔和断的笔卷一卷下午继续用。因为卷笔的时候，卷笔刀在桌子上面，会留下一小块一小块黑色印子，不容易被擦干净。所以每次卷的时候，我都会在下面垫张报纸。

我的工作很简单，先拿出一支粗的笔或者拿出一支断的笔，然后把笔放在卷笔刀里面，一圈一圈的转动起来，很快一支笔就卷好了。虽然是小事，可我做得很开心，很开心。我能为班级和同学们做件小事，觉得自己是个有用的人。

——陈甜柔

按：这是个错字词目，本字应该写作“硙板”。著名语言学家、词典学家王光汉先生在《庐州方言考释》一书中指出：

“硙”，按《说文》解释,本义是磨子。引申作动词，表示磨动义。汉代扬雄《太玄·疑》：“阴阳相硙。”宋衷注：“物相切磨称硙。”《资治通鉴·后晋高祖天福二年》：“皆命发其骨，硙而扬之。”胡三省注：“硙……今人谓之磨。”因为磨，阻力较大，故当可引申出不灵活义。词典于“硙”的如上义均音wèi，然“硙”于《集韵》中有“鱼开切”音，正与合肥方言音相合。今言不灵活，均取用“呆”字。“呆”本古文“保”字；后用为痴傻义，音dāi。《普通话异读词审音表》注明“呆”音dāi是“统读”，诸多词典竟将它又音作ái，《现代汉语词典》还特别注说读ái“专用于‘呆板’”，这显然是不妥的。而且不灵活与痴傻不是一回事......况其引申义还有“确定、肯定”等，如都取用“呆”字，所引起的误会自会更多。所以第五版《现代汉语词典》因仍然不知“呆板”当作“硙板”，索性取消“呆板”一说，干脆完全无视自在的语言事实。

从最初的整理稿件到一字一句的斟酌酝酿，我从中感受到了一份充实和一种精神的力量，这将成为我人生道路上的一笔宝贵财富。今天借助这个平台，我将结合自身实际，用一颗真诚的心来和大家共同分享自己对“建文明华容，做知识女性”这一主题的理解。

仿佛白驹过隙，弹指之一挥间，回到家乡工作已经有半年时间了，说长不长，说短不短的这半年时间里，我从一个懵懂无知刚毕业的女大学生迅速转变角色，融入到华容大学生村官的队伍中，成为家乡新农村建设的一名光荣的基层工作者。回首往日的点点滴滴，我的内心百感交集，千般滋味齐聚心头，这真是一段叫人难以忘怀，感慨万千的时光啊。

还记得那是一个阳光明媚的日子，当乡镇领导热情洋溢地把我从市委党校接回任职村场的时候，之前培训时的慷慨激昂与热血沸腾突然一下子降落到了谷底。环顾周围清冷孤寂的农村环境，我开始怀疑自己放弃在大城市优越的教师工作，毅然决然辞职回家要建设自己家乡的选择。这就是我即将工作三年，为之奉献青春、挥洒热血的地方吗？在这样基础设施都相当落后的地方，我能够施展自己的才华吗？我可以找准自己的人生定位与价值吗？

带着种种疑问，怀着对家乡的热爱我还是勉强安顿了下来。乡镇与村场的生活孤单而寂寥，作为一个二十出头的年轻人，周边没有大城市的灯红酒绿，歌舞升平，只有一亩亩的稻田与棉海，只有青蛙与蟋蟀在夜半无人时的浅吟低唱，我的心里充满了困惑、浮躁、抱怨与不安。日子一天一天从指缝间溜走。秋天来了，窗外一地金黄，我却颗粒无收；冬天来了，凄冷的办公室独我一人辗转难眠，没有电视电脑与空调，甚至连一个可以说说心里话的人都没有。此时此刻，欲哭无泪，我的心里打起了退堂鼓，想到了辞职。

终于，我怀着沉重的心情敲开了领导办公室的大门。领导神色凝重地看了看我，递给我一堆书，只语重心长的说了一句：“看过这些你会找到答案的”。

我将信将疑地回到自己的办公室，像干渴的禾苗渴望雨水一样一头扎进了书海里，迫切地去寻找自己汲汲以求的答案。

我读到了李昌平的《我向总理说实话》这本书，他那一句“中国农村真穷，农民真苦，农业真危险”像一把尖刀深深的刺痛了正处于建设中国农村这个最基层岗位上的我。

我读到了《苦难辉煌》，从中国共产党血雨腥风的奋斗史中，领悟到了苦难其实是一种磨难，它孕育着卓越的辉煌。

慢慢的，我感受到了阅读的乐趣，我开始以破万卷的毅力与恒心，加强对政治理论、政策法规、文史知识、农村实用技术等等的学习。通过博览群书，汲取书籍中的营养与精髓，体味其中的微言大义，我终于慢慢的在无序与纷乱的世界里理出一条头绪来。古人说：“艰难困苦，玉汝于成”越是艰难的生活，复杂的环境，就越是要耐得住寂寞，守得住清贫，抗的住诱惑，经得起考验，就越要坚定自己的人生选择。温总理说“读书不仅给人力量，而且给人以安全感和幸福感”。是的，大量的阅读不仅丰富了我的内心，还平和了我的心态，让我充实富足，我的思想日益成熟，工作更是渐入佳境。

当我把心思放到如饥似渴的学习与踏踏实实的工作上时，我终于明白，原来疲惫是一种享受，它让我无暇空虚；忙碌是一种幸福，它让我没有时间体味痛苦；奔波是一种快乐，它让我真实的感受酸甜苦辣的生活。

我也终于明白，作为大学生村官，虽然位卑权轻，却同样可以用自己的追求、智慧和汗水在农村这个广阔的天地展示当代青年的风采，华容1642平方公里广袤的土地就是我勇敢追逐梦想的绚丽舞台。

我由衷的感到欣慰，我是一名最靠近真情最接近真实最贴近生活的基层工作者；我由衷的感到骄傲，我是一名喜爱泛舟于书海的新时代大学生，那飘着墨香的美丽方块字引领我走进智慧的殿堂，使我的人生受益无穷；我由衷的感到无比自豪，我是一名爱好阅读的女大学生村官，作为世界的另一半，我崇尚知识，赞美理想，正一步一个脚印，秉承着做新时代知识女性的崇高理念，默默的地建设着我可爱的家乡。

不一样的工作，一样的伟大；一样的青春，不一样的美丽。让我们都来做一个学习型、知识型的时代新女性吧！立足本职岗位，励精图治，大家携手共进，让我们共创华容更加文明、富强的美好明天。

古代阿拉伯宗教传说，“先知”易卜拉欣夜梦安拉，命他宰杀自己的儿子伊斯玛仪勒，以考验他对安拉的忠诚。当易卜拉欣遵命举刀的一瞬间，安拉派遣特使牵着一只羊匆匆赶到现场，命以宰羊代替献子。从此，在阿拉伯民族中形成了每年宰牲献祭的习俗。

伊斯兰教产生后，承认先知易卜拉欣为圣祖，并继承了这一仪式，并把伊斯兰教历的十二月十日定为宰牲节。我国使用的公历与伊斯兰教历每年有十一天的日差，故每年宰牲节的公历日期不固定。中国通用汉语的穆斯林俗称宰牲节为“小开斋”。

1、好习惯使人终身受益的故事。

(1)好习惯能帮助人们赢得宝贵的机遇。

在20世纪60年代，苏联发射了第一艘载人宇宙飞船，宇航员叫加加林。当时挑选第一个上太空的人选时，有这么一个插曲，几十个宇航员去参观他们要乘坐的飞船，进舱门的时候，只有加加林一个人把鞋脱下来了。他觉得：“这么贵重的一个舱，怎么能穿着鞋进去呢?”就加加林的这一个动作，让主设计师非常感动。主设计师想：只有把飞船交给这样一个如此爱惜它的人，我才放心。在他的推荐下，加加林就成了人类第一个飞上太空的宇航员。所以有人开玩笑说，成功从脱鞋开始。实际上说的是成功从好的习惯开始。

(2)好习惯成就大未来。

苏霍姆林斯基有一个习惯，那就是在清晨尽早开始一天的工作，他每天五点半起床，做早操，喝杯牛奶吃块面包，然后就开始工作，当他习惯了六点钟开始工作以后，又努力再提早十五到二十分钟，几十年如一日，从不间断。他三十几本教育方面的书和三百多篇学术论文都是在早上五点到八点写成的。这个故事，说明了好习惯，成就了一位举世闻名的心理学家和教育学家。

结论：纵观历史的发展，许多伟大人物的成就都是与他们的良好习惯分不开的。大文豪托尔斯泰一生热衷于体育运动，这使他能以充沛的精力完成不朽的巨著。美国著名作家马克•吐温坚持每天清晨默读墙上的好词、佳句，为他能写出脍炙人口的作品打下了坚实的基础。达尔文从不放过任何一个观察大自然的机会，为他的科研工作积累了大量的第一手资料。

由此可见，名人并不是高不可攀，只要我们向他们学习，做好身边的每一件事，养成好习惯，一定会成就我们的大梦想!

过渡：一个好的习惯，可以使人终身受益;一个坏的习惯，却可能遗祸一生。

2、坏习惯带来影响。

(1)《都是坏习惯惹得祸》

日本有一家食品公司要招聘一位卫生检测员，一位衣冠楚楚、气度不凡的年轻人自信地走进了总经理办公室，他优雅的谈吐，扎实的专业知识赢得了总经理的好感，没想到就在年轻人转身离开的时候，他下意识抠了一下鼻孔，这个不起眼的小动作并没有逃过总经理的眼睛，结果可想而知，一个没有良好卫生习惯的人怎么能够做卫生检测员呢?当然，年轻人到死也不会知道是他"抠鼻孔"的坏习惯毁了他的工作，使到手的饭碗落入了他人之手。

(2) “小和尚的剃头刀”

古时候，寺庙里有位小和尚，在出家前就有“丢三落四”的毛病。出家后，师父和师兄弟们一直提醒他，可是他从不当回事，依然是“丢三落四”。每天除了诵经念佛、打扫寺院、提水砍柴之外，小和尚也想学一门手艺。于是师父就安排小和尚学习剃头。

师父告诉他：“你每天拿一个冬瓜来练习，练到能在冬瓜上施展各种剃头方法，再安排你去剃真人。”于是，小和尚就天天在冬瓜上练习剃头，练了一天又一天，好几个月过去了，小和尚剃冬瓜的水平已经越来越高。可是师父却发现一个问题，小和尚练习剃头都是抽空进行的，在剃头过程中，经常有事需要他走开。每当别人叫小和尚走开的时候，他都会把剃头刀扎在冬瓜上面，等办完事回来以后，再抽出剃头刀继续练习。

这个问题，着实把师父吓了一大跳，于是他告诫小和尚，以后千万不能这样做了，小和尚答应了师父。可是等师父下次再观察他时，他仍然这样做;而且据师父的多次观察发现，小和尚每次都是这样。师父一次又一次地提醒小和尚，每次小和尚都对师父说：“不要紧的，这只是习惯而已”。师父严肃地对小和尚说，“你的这种习惯到时候没准会出人命啊!”看到师父生气的样子，小和尚安慰道：“没事的，师父，你不要担心，等到真为人剃头时我就不会这样了。”

一日，师父决定让小和尚给他剃头。小和尚毕恭毕敬地把师父的头刮得亮晶晶的。就在小师父剃完头，师父刚要开口鼓励他的时候，小和尚顺手就把剃刀扎在了师父的头上，可怜人脑不比冬瓜，这样一刀下去，后果可想而知，小和尚成了杀人犯。

过渡：良好习惯的养成并不是一件轻而易举的事。我们班中就有那么一些同学，没有养成良好的学习生活习惯。

1.注意防寒

大雪节气，我们应注意风邪和寒邪的侵入，尤其是头部和脚部。这是因为，一些疾病的发生，与不注意保暖有很大关系。中医认为，人体的头、胸、脚这三部位最容易受寒邪侵袭。

中医理论认为，头是“诸阳之会”。不戴帽的人，环境气温为15℃时从头部散失的热量占人体总热量的30%;若气温在4℃，从头部散失总热量占60%。天气寒冷，会使血管收缩，人会出现头痛头晕的症状。对于脑血管病人来说，寒冷很容易诱发脑血管病。由此可见，头部保暖非常重要。

冬天风寒侵人人体，首当其冲的还有胸部和腹部。胸部和腹部受寒之后，易折伤体內阳气，从而引发心脏病的发作。此外，寒冷还可诱发胃肠病的发生，所以，胸腹部保暖也不容忽视的环节。

俗话说，“寒从脚下起”，脚离心脏最远血液供应慢而少，皮下脂肪层较薄，保暖性较差，一旦受寒会反射性地引起呼吸道黏膜毛细血管收缩，使抗病力下降导致上呼吸道感染，因此，大雪节气要注意足部的保暖。

寒冷的大雪节气，首先要根据气候的变化适当增减衣服;戴顶帽子、配条围脖、穿双保暖鞋不失为防寒的最佳选择。其次，患有心脑血管病关节炎消化系统疾病的病人，更要注意防寒保暖，外出时要穿一点的外衣。身体不舒服时，应该主动到医院检查。

大雪节气后，由于天气变冷有些女性容易感到寒冷。现代医学研究认为，女子由于经期孕期和产褥期或患有贫血、胃肠症及久病体虚等，机体的抵抗力降低抗寒力差，故冬季特别怕冷。另一方面，女性如果营养缺乏，患低血压或甲状腺功减退会，也会引起局部或全身的血液循环不良，特别是肢体末梢血管血液循环障碍，会导致手脚冰冷。

2.注意饮食

大雪节气，室内气候干燥，新鲜蔬菜减少，会造成维生素B缺乏而诱发口角炎。因此，冬季应多喝水，多吃水果和蔬菜。

在此节气，人们在饮食习惯上，可以进补了。进补时在饮食上，适当多吃大蒜、韭菜、辣椒、生姜、香菜、洋葱、山药、桂圆、栗子及杏脯等性属温热的食物，以便助于御寒。不过，由于天气干燥再加上饮食不当，很容易使人上火并患口疮，还要注意控制数量。同时，注意少吃肉食，多吃蔬菜和温性水果，宜多喝粥。

由于室内外干燥，空气湿度很低，一定要多喝水，及时补充水分保证器官正常的新陈代谢，一般每日补水不应少于2000～3000毫升(即常说的“8杯水”，一杯约300毫升)。

3.注意起居和运动

大雪节气，要注意保持情绪的稳定、平和，起居和运动有规律。冬季日短夜长，要注意早卧迟起，不要熬夜，不要过早起床晨炼，“必待日光”。

4.注意情绪平和

要注意情绪平和，许多疾病，是由于情志引起的。例如，因为情绪不稳和起居无规律易引发青光眼——一种致盲眼病，此病多在冬季寒冷的月份发作，其症状有：眼痛、眼胀、视力减退，并伴有头痛、恶心等症状。故平时一定要保持稳定的情绪，避免精神紧张和过度兴奋;注意起居要有规律，不在黑暗处久留，防止瞳孔扩大引起眼压增高;晴朗的天气下，适度参加户外活动，因为这样可增加眼底血管氧气的供应减少血液中二氧化碳的聚积避免眼压升高;气候寒冷的恶劣天气里，要尽量减少外出以减少对眼部的影响。

另外，如果雪下得较大，积雪不化，人们大雪中待久了极容易患上“雪盲症”，即“雪光性眼炎”。该病形成的主要原因是，太阳光中的紫外线由雪地反射到人眼角膜上，引起角膜损伤，其症状为，畏光、流泪、异物感、奇痒、刺痛、水肿，因此雪地逗留的时间不宜太久，如雪地工作或旅游观光应戴上具有防紫外线功的墨镜。尤其是东北的朋友，更要多注意。

春节是我国一个古老的节日,也是全年最重要的一个节日,如何过庆贺这个节日。下面是yuwenmi小编整理的作文，快来看看吧，希望对你有帮助哦。

春节的来历说明【篇一】

春节，是农历的岁首，春节的另一名称叫过年，是中国最盛大、最热闹、最重要的一个古老传统节日，也是中国人所独有的节日。是中华文明最集中的表现。自西汉以来，春节的习俗一直延续到今天。春节一般指除夕和正月初一。但在民间，传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。如何过庆贺这个节日，在千百年的历史发展中，形成了一些较为固定的风俗习惯，有许多还相传至今。在春节这一传统节日期间，我国的汉族和大多数少数民族都有要举行各种庆祝活动，这些活动大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容。活动形式丰富多彩，带有浓郁的民族特色。2006年5月20日，“春节”民俗经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

春节的来历有一种传说，中国古时候有一种叫“年”的怪兽，头长触角，凶猛异常。“年”长年深居海底，每到除夕才爬上岸，吞食牲畜伤害人命。因此，每到除夕这天，村村寨寨的人们扶老携幼逃往深山，以躲避“年”兽的伤害。有一年除夕，从村外来了个乞讨的老人。乡亲们一片匆忙恐慌景象，只有村东头一位老婆婆给了老人些食物，并劝他快上山躲避“年”兽，那老人捋髯笑道：“婆婆若让我在家呆一夜，我一定把‘年’兽撵走。”老婆婆仍然继续劝说，乞讨老人笑而不语。 半夜时分，“年”兽闯进村。它发现村里气氛与往年不同：村东头老婆婆家，门贴大红纸，屋内烛火通明。“年”兽浑身一抖，怪叫了一声。将近门口时，院内突然传来“砰砰啪啪”的炸响声，“年”浑身战栗，再不敢往前凑了。原来，“年”最怕红色、火光和炸响。这时，婆婆的家门大开，只见院内一位身披红袍的老人在哈哈大笑。“年”大惊失色，狼狈逃蹿了。第二天是正月初一，避难回来的人们见村里安然无恙十分惊奇。这时，老婆婆才恍然大悟，赶忙向乡亲们述说了乞讨老人的许诺。这件事很快在周围村里传开了，人们都知道了驱赶“年”兽的办法。(客家人的传说)从此每年除夕，家家贴红对联、燃放爆竹;户户烛火通明、守更待岁。初一一大早，还要走亲串友道喜问好。这风俗越传越广，成了中国民间最隆重的传统节日。

春节的来历说明【篇二】

据说贴春联的习俗，大约始于一千多年前的后蜀时期，这是有史为证的。此外根据《玉烛宝典》，《燕京岁时记》等著作记载，春联的原始形式就是人们所说的“桃符”。

在中国古代神话中，相传有一个鬼域的世界，当中有座山，山上有一棵覆盖三千里的大桃树，树梢上有一只金鸡。每当清晨金鸡长鸣的时候，夜晚出去游荡的鬼魂必赶回鬼域。鬼域的大门坐落在桃树的东北，门边站着两个神人，名叫神荼、郁垒。如果鬼魂在夜间干了伤天害理的事情，神荼、郁垒就会立即发现并将它捉住，用芒苇做的绳子把它捆起来，送去喂虎。因而天下的鬼都畏惧神荼、郁垒。于是民间就用桃木刻成他们的模样，放在自家门口，以避邪防害。后来，人们干脆在桃木板上刻上神荼、郁垒的名字，认为这样做同样可以镇邪去恶。这种桃木板后来就被叫做“桃符”。

到了宋代，人们便开始在桃木板上写对联，一则不失桃木镇邪的意义，二则表达自己美好心愿，三则装饰门户，以求美观。又在象征喜气吉祥的红纸上写对联，新春之际贴在门窗两边，用以表达人们祈求来年福运的美好心愿。

为了祈求一家的福寿康宁，一些地方的人们还保留着贴门神的习惯。据说，大门上贴上两位门神，一切妖魔鬼怪都会望而生畏。在民间，门神是正气和武力的象征，古人认为，相貌出奇的人往往具有神奇的禀性和不凡的本领。他们心地正直善良，捉鬼擒魔是他们的天性和责任，人们所仰慕的捉鬼天师钟馗，即是此种奇形怪相。所以民间的门神永远都怒目圆睁，相貌狰狞，手里拿着各种传统的武器，随时准备同敢于上门来的鬼魅战斗。由于我国民居的大门，通常都是两扇对开，所以门神总是成双成对。

唐朝以后，除了以往的神荼、郁垒二将以外，人们又把秦叔宝和尉迟恭两位唐代武将当作门神。相传，唐太宗生病，听见门外鬼魅呼号，彻夜不得安宁。于是他让这两位将军手持武器立于门旁镇守，第二天夜里就再也没有鬼魅搔扰了。其后，唐太宗让人把这两位将军的形象画下来贴在门上，这一习俗开始在民间广为流传。

春节的来历说明【篇三】

相传，在古时候，有个名叫万年的青年，看到当时节令很乱，就有了想把节令定准的打算。但是苦于找不到计算时间的方法，一天，他上山砍柴累了，坐在树阴下休息，树影的移动启发了他，他设计了一个测日影计天时的晷仪，测定一天的时间，后来，山崖上的滴泉启发了他的灵感，他又动手做了一个五层漏壶，来计算时间。天长日久，他发现每隔三百六十多天，四季就轮回一次，天时的长短就重复一遍。

当时的国君叫祖乙，也常为天气风云的不测感到苦恼。万年知道后，就带着日晷和漏壶去见皇上，对祖乙讲清了日月运行的道理。祖乙听后龙颜大悦，感到有道理。于是把万年留下，在天坛前修建日月阁，筑起日晷台和漏壶亭。并希望能测准日月规律，推算出准确的晨夕时间，创建历法，为天下的黎民百姓造福。

有一次，祖乙去了解万年测试历法的进展情况。当他登上日月坛时，看见天坛边的石壁上刻着一首诗：

日出日落三百六，周而复始从头来。

1、常见题型有：以选择、填空或简答的形式，指明整体和局部的说明顺序；或理清说明文的层次，直接划分全文的结构或划分某段的层次．

2、常见说明顺序有三种：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。

3、说明文常见的结构形式：总分式，总分总式，分总式．

4、抓逻辑顺序、空间顺序、逻辑顺序的特征，理清说明顺序。常见方法有以下两种：①看内容，辨顺序。介绍事物的特征、种类、成因、功用等，一般用逻辑顺序；说明事物发展变化过程，一般用时间顺序；说明事物的形状、构造，一般用空间顺序。②找重点词句辨顺序。空间顺序一般用方位词；时间顺序一般用时间名词；逻辑顺序一般用“因为”、“所以”、“首先”、“其次”、“总之”、“综合所述”等词语。▲理清了说明顺序，说明结构就可根据顺序来划分。

2004年感动中国的十个人名单揭晓。然而，让我真正感动的，不是“杂交水稻之父”袁隆平，也不是代表中国速度的刘翔，而是志愿到贵州贫困地区支教的青年人徐本禹小徐老师。他在自己平凡的岗位上讲述着一个不平凡的故事。

我仿佛看到了刚上大学是的小徐老师。军训刚完，天气已经转凉，但他因家境贫寒，只穿着一件薄薄的军训服。一个室友的母亲看见了，心疼他，便送他两件衣服。一个小小的善举，却让小徐老师的心充满温暖，一个念头在悄悄萌芽：接受了别人的帮助，就要把爱心传递下去，用自己的行动来帮助那些需要帮助的人。

那年暑假，他来到了岩洞小学，在十分艰苦的环境下与那里的孩子结下了深厚的情谊。返校的时候，面对孩子们殷切的目光，他答应，毕业后来那里支教两年。

是什么，让小徐老师能与岩洞小学结下如此深的情谊?是什么，让小徐老师放弃了城里的好环境又回到了贫困山区?是理想，是他支教的强烈愿望，让他把根扎在了贫困山区。

“我认为志愿者应该成为一种桥梁，而不是单纯的支教。”正是抱着这样责任，小徐老师离开了岩洞小学，来到了更加贫困的大石村。

我曾迷惑，同是贫困山区，为何小徐老师最终选择了大石小学?小徐老师也曾为此犹豫，但几句话解开了他心中的结：大石村在西部，西部需要这样的志愿者利用自己的专业优势和学校资源，学有所用，发展地方经济，从根本上改变大方县贫困孩子的受教育状况。

肩负着如此重任，让他来到了更需要他的地方。

毕业于华中农业大学经贸学院经济学专业，小徐老师的支教，为贫困山区带来了前所未有的活力。那里的孩子可以听懂普通话了，与人交流也不害羞了。

小徐老师用自己的能力，唤起了村民对知识的重视，给贫困山区带来了新的观念，也为他理想的实现奠定了基础。

同一首歌“感动中国”晚会上的小徐老师，不过是一身朴素的装扮，高高的个头，方脸庞，戴这近视眼镜。然而他却以这样的形象。感动了在场的政协代表们。也感动了全中国的人民。

当不只一个的代表对他说：“小徐老师，辛苦了!”不只一个的代表为他献上哈达，不只一个的代表为之落泪，他的形象早已深深地刻在我心中。

平淡的人生也有舞，凡人的小事也是歌。“三有一好”的精神或许不用什么豪言壮语去诠释。千万个像小徐老师这样的人，他们就用自己的力量，推动中国社会的进步和发展，诠释着一个人对这个国家、对这个社会，应当担起的责任，以坚强不屈的精神挺起民族的脊梁;他们用自己的故事，解读着平凡岗位上不平凡的人生。

为进一步加强党风廉政工作，防微杜渐，警钟长鸣，2月6日，宝坻区气象局组织全体干部职工观看了警示教育片《道》。该片揭示了腐败分子崔政、刘惠、耿砚铭三人在担任天津市市级机关处级领导干部期间，利用手中审批权收受、索取贿赂的事实。告诫广大党员干部要强化法律意识、纪律意识，要时刻谨记习近平总书记提出的“当官就不要想发财，想发财就不要去当官”的明确要求，清廉从政，为人民掌好权、用好权。

观看结束之后，宝坻局领导要求全体党员干部特别是领导干部要认真执行《廉政准则》，牢固树立思想防线，防微杜渐，牢记宗旨意识，把党风廉政各项工作落到实处。

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昨天下午，我和四年级的部分同学参加了“七彩光乡村少年宫”组织的大型超市探秘活动。

超市的陈阿姨热情地接待了我们。陈阿姨详细的跟我们介绍了超市的来历，原来这家商店来自于美国，以货品新鲜，品质优良而吸引了许多顾客。接着陈阿姨带着我们参观卖场，走进卖场，映入眼帘的是高高的货架，上面整齐的摆放着各种货品，看上去像进入了一个工厂。陈阿姨告诉我们，超市有九米高，就是为了整齐的摆放货品。当陈阿姨告诉我们，超市的面积有24000平方米的时候。马上有同学问：“那超市的周长和边长分别是多少呢？”哈哈，看来同学们一听到面积这个词，就把超市当成数学课堂啦！

接着，陈阿姨带着我们试吃了很多美食，有牛排、蛋糕、牛奶、香肠。最受我们欢迎的当然是牛排啦！

到了体验环节，我们被分成了四个组。分别负责收银打包、牛奶推销、蛋糕推销和牛排推销。我很幸运的被分到了牛排推销组。一开始，我和温明轩负责大声叫卖，吸引客人来买牛排。我们卖力地喊着：“走过路过，千万不要错过！新鲜牛排免费试吃。”我们响亮的声音，成功的吸引了很多的客人。另外两名女同学负责推销，她们详细地向客人介绍：“这些牛排都来自于美国，这些牛一百天以前喝牛奶，一百天到220天吃玉米等杂粮，220天就被端上餐桌，所以肉质鲜嫩，营养丰富。”客人越来越多了，负责煎牛排的阿姨有点手忙脚乱了，于是，我主动要求帮大家煎牛排。在售货员阿姨的指导下，我拿出了一块新鲜的西冷牛排，把它放在炙热的铁板上，等到一面煎成金黄色了，再用钳子把它夹起煎另外一面。最后再撒上少许的黑胡椒和盐，美味的牛排就这样做成啦！最难的是用大剪刀把牛排剪成均匀的小块，供顾客试吃。因为牛排又重又软，很不好用力，我费了很大的劲才完成好这项工作。

通过这次体验活动，我不仅体会到了每一项工作的辛苦，还体会到了和小伙伴一起合作的快乐。生活中有许多知识是我们没掌握的，只要我们留心观察，就总会有收获，希望我们都做生活的有心人。

说明文的结构并不复杂。常见的结构形式有“总——分”式、“总——分——总”式、“分——总”式、并列式、递进式等。理清结构，可以帮助我们了解作者的思路，更清晰地领会内容要领。说明顺序是多种多样的。采用什么样的说明顺序，取决于说明对象的特点和说明目的。

常用的说明顺序有时间顺序、空间顺序、逻辑顺序三种。有时一篇文章可交叉使用几种说明顺序，如《中国石拱桥》一文，除了按先古后今的时间顺序外，又按先概括后具体、先整体后局部的逻辑顺序进行说明。各种顺序在语言上都有一定的标志。阅读时抓住有一定标志作用的语言，可以更加顺利地分析说明顺序。总之，说明文的结构和说明顺序密不可分，相辅相成，分析时可同步进行。

1、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

2、分类别：运用了··的说明方法。对事物的特征有条理性。

3、作比较：运用了··的说明方法。把---和---加以比较，突出强调了---事物的特征-

4、作诠释：运用了··的说明方法。对事物的特征/事理加以具使说明更通俗易懂。

5、打比方：运用了··的说明方法。将__________比作__________，从而形象生动地说明了事物的特征/事理。

6、摹状貌：运用了··的说明方法。对事物的特征加以形象化的描摹，写出了说明对象---的特点。使说明更具体形象。

7、下定义：运用了··的说明方法。将---定义为---。用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

8、列数字：运用了··的说明方法。用---等数据。据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。

9、列图表：运用了··的说明方法。用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明更直观。

10、引用说明：运用了··的说明方法。引用说明有以下几种形式—— 引用具体的事例；（作用同举例子）

引用具体的数据；（作用同列数字）

引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。 （引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

一、举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

二、分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。

三、打比方：形象生动地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。

四、列数字：具体而准确地说明该事物的××特点。

五、作比较：突出强调了被说明对象的××特点（地位、影响等）。

六、下定义：简明周密地揭示了说明对象的本质和内涵，使说明更严密。

七、列图表：直观形象地说明了事物的××特点。

八、引言论：用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。