学校清明节活动策划案（合集20篇）

__心小学开展了以“缅怀英烈，学习英雄”为主题的系列教育活动。一是利用国旗下“缅怀先烈，学习英雄”为主题的讲话，组织全体师生认真学习革命前辈的英雄事迹和崇高精神。二是利用班班通，组织少先队员观看爱国影片。通过观看影片，激发少先队员对革命先烈深切的怀念和无限的哀思，表达现代少先队员对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操，并写一篇观后感，抒发了广大少先队员的心声和感受。三是以班级为单位是开展讲故事活动，让学生阅读课外书籍，选取革命小故事，为同学进行讲述，让学生在评读英雄事迹时真正意识到先烈的革命精神，激发学生珍惜幸福生活的良好意识。四是组织一、二年级学生在雷神庙战斗遗址举行清明节扫墓活动暨新队员入队宣誓仪式。多名新队员，面对队旗在烈士纪念碑前进行庄严宣誓。通过清明节活动的开展，潜移默化地对学生进行了爱国主义情感的培养，从而使他们切身体会到爱国主义就是爱家庭、爱学校、爱父母、爱老师、爱同学，就是要在平时自觉规范、加强修养、努力学习造就爱国的能力。

阳春三月，草长莺飞，又是一年的植树节来临了。前进小学结合学校实际开展了 “春满校园、我为学校添新绿”活动。

3月12日，利用课间操时间，三、四年级的志愿者们在前进小学李成国老师的带领下，提着水桶，拿着铁锹，兴致勃勃地来到了学校种植园。大家热情高涨，有的挖坑、有的除草、有的浇水、有的填土，忙得不亦乐乎。学生们通过近一个小时的努力，最终顺利完成了本次种植工作。

通过“春满校园、我为学校添新绿”的活动，增强了同学们的环保意识，美化了环境，美化了心灵，让同学们真正学会了“绿化环境，从我做起”。

一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。

二、活动主题：You are the apple of my eye

三、活动目的：加强部门交流，增进干事间的友谊，让部门成员之间更加团结。

四、活动名称：平安夜活动

五、活动时间：20xx年12月24日 星期二

六、活动地点：学子广场

七、活动对象：文体部及办公室全员

八、组织单位：温州大学机电工程学院团学办公室

第二部分 活动分工

一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。

二、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果

三、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入qq群中作为纪念。

第三部分 活动内容

各个小组分到一定数量的苹果，并按照一定的合理的价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售能力。并在结束后比赛买苹果得到的净利润。

第四部分 经费预算

两箱苹果 200元 包装盒 100元

第五部分 注意事项

1、购买苹果的数量及质量。

2、骑车以及途中的安全。

3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。

4、只是娱乐，只是促进感情，不许存。

为了提倡孙中山先生“保护环境，植树造林”的宗旨，将孙中山先生逝世的那一天定位每年的植树节。于是每年的3月12日，就是全国的植树节。

在这个节日里，三墩镇中心小学的师生们一起行动起来了。他们以“行动起来，争做绿色小使者”为口号，将3月12日至4月12日定为植树月，将展开为期一个月的绿色行动。

3月9日的午间谈话时间，由各个班的班主任或者学生来介绍植树节，包括植树节的日子，由来，意义等。而601班则由黄子涵同学来介绍，他们班十分有创新，利用问答的方式激起同学们的兴趣。只见黄子涵在台上讲，台下的同学们都听得津津有味。黄子涵问的问题，台下的同学都能积极参与进来，达到效果。

这几天，班里陆陆续续有同学带绿色植物来学校，放在班里的绿化角。这也是学校的一项绿色行动。有的同学带吊兰，仙人掌……别的班级的许多同学还带来了好闻的花，走在学校的走廊里，静静地，你还能闻到芬芳的花香呢!

接下来，学校还将开展一系列的活动：

各个中队成立添绿小组;

我为校园添绿：开展捡垃圾、落叶、擦花坛、养护绿化(清理垃圾、修剪枝叶、擦树牌、松松土、拔拔草)等活动

我为家庭添绿：在自家房前屋后栽种一些小树木，养殖一些小盆景。

开展以保护环境为主题的编报比赛活动;

校大队部组织进行添绿、护绿活动展板评比活动

……

相信经过一系列的添绿行动和植物养护实践体验活动，能让我们三墩小学的所有同学们人人参与，在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识、生态意识，并达到美化校园、美化环境、为祖国增添绿色，为地球增添绿色的目的。

活动名称

“我为你赢一个中秋礼物”

活动简介

海浪拍回岸的怀抱，天涯共赏一轮明月。今世的冰轮可否记得古时的欢乐，婀娜的女子，翩翩的公子，共立一盏灯下，品一句灯谜，孕育一段再也不会忘记的记忆。

也许今日不能点百盏灯，也许再也没有意味深长的邂逅，但至少，猜灯谜的趣味依然在。小小的一句灯谜，亦庄亦谐，是中国古老的文字游戏，是中国深沉的智慧，是中国最睿智的文学，怎么能让人不怀念。

现在太湖文学社与千寻文学社有意再现当时猜谜的乐趣，在猜出灯谜的兴奋之余，为自己关心的新朋友，旧知己赢一份小小的礼物，一起保存一段青春的友谊。也给众多的外籍教师一份与中国文化亲密接触的别样情趣。

这个傍晚，在他乡的中秋不寂寞!

活动具体操作

1 在两站路灯间拉一根绳子

2 在绳上粘贴二十个灯谜

3 对每个灯谜编号

4 猜谜者撕下选中的灯谜 去旁边的兑奖桌告诉工作人员编号及答案

5 工作人员对照手头的答案纸，判断正误，如果正确划去该答案，并赠给猜谜者一个小玩具

如果错误，工作人员收回谜面，交给另一个工作人员重新粘贴到绳子上

6 每条绳子有两名工作人员负责维持秩序和补充空缺的迷题

活动人员安排

1 2名 负责绳子处的秩序及补充迷题 (两地共4名)

2 3名 负责校对答案 (两地共6名)

3 3名 负责兑换奖品及将猜错的谜题送回绳子处 (两地 共6名)

活动道具

1 两地各三张桌子，共六张

2 两条绳子

3 书写谜面的红纸 (4张)

4 一百个小玩具(根据开销决定)

活动地点

恩泽碑 胡瑗广场

活动流程

9月19日 了解奖品所需资金，确定题量和奖品数目

9月20日——9月24日 收集谜面及安排工作人员

活动时间

9月27日下午 4：00 —— 6：00

活动意外设想

没有足够的人参与

对策 通知原社团的成员及班级同学好友参加

一、活动目的

通过活动，进一步振奋精神、凝聚力量、增强团队意识、弘扬和谐文化，集中展示xx人健康、智慧、文明、和谐的精神风貌。

二、指导原则

围绕中心，突出特色，广泛参与，丰富多彩。

三、活动内容

1、以争优创先为主要内容，在全中心进行一次大评选活动，评选十大标兵、先进工作者各十名。通过评选活动形成学先进、赶先进、争先进热潮。(负责人：秦xx )

2、召开庆祝第十五个记者节大会

11月5日上午11时，在xx中心演播大厅召开庆祝大会，①中心负责人回顾总结过去、安排部署工作;②宣读中心表彰决定;③颁发证书、奖品、奖牌;④优秀代表发言;⑤请县领导讲话;⑥参会领导和先进工作者合影;⑦参加人员除值班人员之外的全体工作人员，乡镇站长及授奖人员;⑧邀请有关领导参加。(负责人：郭xx)

3、召开庆祝第十五个记者节招待宴会

11月5日中午12点，在xx中心后院餐厅举行招待宴会，全体参会人员参加，要求热烈节俭。(负责人：上官红波)

4、举办庆祝第十五个记者节各项表演活动

11月5日上午9点举办太极拳、广播体操、健美操、交谊舞表演，邀请县上相关领导观看。(负责人：秦xx)

5、举办记者节演讲赛活动

11月4日晚8点，在演播大厅举办演讲比赛，届时邀请专家评委为比赛现场打分，并邀请县四大班子领导，县委宣传部领导参加。 (负责人：李xx)

6、记者节宣传。

11月4日晚，标兵风采系列专题片。(负责人：李xx)

四、有关事项

各部室、站负责人要高度重视此次活动，各项活动的负责人和具体承办人员要认真负责，精心组织，积极策划。每位工作人员都要积极主动参与本次活动，并将活动作为每个部室、每位同志工作的一次大检阅，齐心协力、共同为社会展示xx中心奋发向上、积极有为的精神风貌。

为纪念先辈，弘扬中华民族优秀传统文化,培育和践行社会主义核心价值观，清明节临近，满洲里市文明办在全市组织开展“我们的节日——清明节”主题活动。在4月1日至4月7日活动期间，开展一系列群众性主题实践活动。通过祭奠先烈、先人、先贤，大力倡导孝心、推行孝行、弘扬孝道。引导人们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中，营造崇尚文明和谐向善的良好社会环境。

开展纪念活动。各区、武装部、机关工委、团市委及各级文明单位要组织广大机关干部、企事业单位干部群众、部队官兵、共青团员等，通过讲述革命烈士故事会、诗歌朗诵会、观看纪念烈士事迹的影片、纪录片，献词、献花等祭奠方式，表达对先烈的感恩怀念，学习革命先烈的崇高品德，培养利他精神，激励健康成长。要利用道德讲堂、市民学校等阵地广泛开展学习道德模范、革命英烈先进事迹活动。

开展祭拜民族英雄、祭扫烈士陵园和参观爱国主义教育基地活动。教育、工青妇等部门要联合组织在校师生、学生家长集体祭扫苏联红军烈士陵园，参观爱国主义教育基地，举办主题党日、团日、队日活动，缅怀纪念先烈、学习英雄事迹。

开展网上系列活动。开展“清明祭先烈 网上签名寄语”活动，教育部门组织青少年在网上进行祭扫，开展网上祭英烈、网上敬鲜花和网上签名寄语活动，以此引导中小学生表达对先烈、先人、先贤的感恩、敬仰和追思。网络文明传播者要积极发挥作用，动员社会各界网上祭扫。开展手机传播活动，通过短信、微信等进行传递。

广泛开展清明志愿服务活动。各单位要组织教育广大干部职工积极倡导“和谐清明，文明过节”的理念，开展文明祭祀劝导活动，鼓励职工、群众网上祭扫，不提倡在市内各街路口焚烧祭祀品，确保清明祭祀活动文明、和谐、安全。各志愿服务组织广泛开展慰问烈属、烈士遗孤，帮助在外乡贤祭扫家乡先人等活动，以此传承烈士精神，告慰温暖烈士亲人和在外乡贤。

做好宣传报道工作。一是刊播活动通知，积极营造舆论氛围。二是广播电视台要展播爱国主义教育电视专题片。三是宣传挖掘清明节思想内涵，以此弘扬和传承民族精神，进一步增进爱党、爱国、爱社会主义的思想情感。

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March 12th is Tree Planting Day. This year our school bought enough trees before that day. On that day, we didn‘t had classes. The teachers and our classmates planted trees around our school.

We began to planted trees as soon as we got to school. some students dug the holes. Some students put the trees into the holes.

Some students put the earth back to the holes. Then we pushed the earth hard with our feet. At last we watered the trees as much as possible.

From then on we looked after the trees carefully and the trees grew very well. It made our shcool more beautiful .And How happy we are!

3月12日是植树的一天。今年我们学校买了足够的树在那一天之前。在那一天,我们没有课。我们学校周围的老师和同学们种植的树木。

我们开始种植树木一旦我们到达学校。一些学生挖洞。一些学生把树放进洞。

一些学生把地球回洞。然后我们把地球与我们的脚。最后我们尽可能多的树木浇水。

从那时起我们仔细照顾树木,树木生长得很好。它使我们的学校更美丽。我们是多么快乐!

一.活动名称：xxx大学北方信息工程学院大学生圣诞游园会

二. 活动主题：狂欢圣诞 喜迎新年

三. 活动时间：20XX年12月23日晚(18：30——21：00)

四. 活动地点：院文化长廊

五. 活动面向人群：全院师生

六. 活动形式：各社团在文化长廊围一个欢乐园，然后在各自场地设

置一些小游戏，同学们进园游戏时，可以通过一些小

游戏增进交流。

七.活动安排(活动总负责人：xxx)

准备阶段(负责人：秘书部 xx 宣传部 xx )

1.12月4日晚(8F-J1)，召集各社团负责人开会，确定参加活动的社团名单。报名参加活动的社团在12月12日晚9：40之前将本次活动自己社团的活动策划书交到社团联合会，以便学校审查。(每个社团准备2-3个活动为宜，策划书中要求写出游戏名称及规则，本社团安全员及联系方式，保管员及联系方式。)

2.12月18日晚，报名参加活动的社团在社团联合会领宣传板(各社团仅限一块)为本次活动宣传。12月19日之前，所有宣传板必须摆放出来，在活动当天，各社团可将各自宣传板抬到各自场地继续宣传。

3.邀请校园艺人演出。

4.由社团联合会统一制作本次活动游园会门票，并在活动前发放给全院师生。

活动开展(负责人：实践部 xxx )

1.12月21日下午，组织部负责给各社团划分场地，12月23日下午14：00各社团负责各自活动范围内的卫生并布置。

2.社团联合会实践部协助后勤布置音响.彩灯及照明设施。

3.给各社团发放奖品及布置场地所需的彩带.气球等。

4.12月23日晚18：30举行开幕仪式(由广播台推荐主持人主持)，正式开园狂欢。实践部全程跟踪，及时发现和处理有关问题。各社团注意有关资料的保存，如活动图片等。

5.活动结束后，各社团负责各自场地的清理，并由实践部检验。

6.详细流程见附件一

后期活动(负责人：组织部 xxx )

1. 各社团及时将本次活动的新闻稿件及相应照片发布。

2. 召开活动总结大会，总结经验和教训。各社团上交本次活动的活动总结。

3. 各社团将所领奖品的发放情况作详细记录并如实上报社团联合会。

八.注意事项

1.由于是室外夜间活动，且参与同学较多，因此，照明灯和彩灯用

电成为隐患。特此规定，每个社团必须出两名安全员，同时请求保卫科协助。

2.各社团必须设定保管员一名，在发放奖品时，保管员必须登记领奖人姓名.系别.学号及联系方式。要清楚每个奖品的去向。

3.各社团成员均要注意自己个人及社团形象，举止文明。活动结束后要及时清理场地。

4.活动整个过程中，实践部要做全程跟踪，及时处理各类突发事件，并做好相关记录。如有大的冲突，应尽快与保卫科联系。

5.由于活动场地布置特殊性，特向科协申请音响设备一套以及申请后勤处协助接电线和彩灯。

九.预期效果

通过此次活动可让全院师生度过一个难忘的平安夜，加快各社团的发展，促进各社团的交流，使北信今后的校园文化更加丰富多彩。

十.经费预算见附加二 社团联合会游戏策划见附件三

十一.若有未尽事宜，由社团联合会主要负责人和各社团主要负责人共同商议决定。

主办：xxxx大学北方信息工程学院团委

承办：xxxx大学北方信息工程学院社团联合会

活动主题：低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：2015年11月9日—2015年11月11日

活动内容：

●活动一 全场5折 终极狂欢(2015年11月11日)

2015年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

●活动二购物有礼 幸运随行(2015年11月9日-11月11日)

凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元

三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元

参与奖2000名 精美礼品一份 价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

●活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(2013年11月11日)

购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)

购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

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一、活动目的：2016年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到神龙大酒店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间：2016年12月24日

三、活动地点：XX大酒店

四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

五、活动内容：

活动操作策略

一、圣诞节酒店的布置及装饰

(一)、主景点布置

1、大厅外:在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),显得高大气派,吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算2500元)

2、大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。

3、中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室,桌球室,影视厅,射击模拟高尔夫室,按摩保健室:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)

4、大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)

(二)、其他景点布置

娱乐综合楼：以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)

(三)、礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元。

(以上共计预算费用10000元。)

二、酒店整体气氛布置

(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

(二)、安排两名圣诞天使迎宾。

(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)

活动方式：

对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：

“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福!

需要支持：

一棵大型的圣诞树(供应商支持);

苹果2000枚，费用大约2000元;

亲情卡片2000枚，费用4000元。

圣诞老人：

背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福!

需要支持：

圣诞老人演员(我司提供)

鹿 (道具1000元)

雪花机 费用500元

为弘扬爱国主义精神，深化党风廉政建设，清明即将到来之际，3月27日上午，新北社区党总支组织社区党员代表100余人来到成都烈士陵园开展了清明祭扫活动，共同缅怀革命先烈丰功伟绩。

祭扫活动由社区党总支副书记主持，在人民英雄纪念碑前的广场上，社区党总支书记发表了讲话，讲述了本次祭扫的意义和烈士们的革命奉献精神及先烈的英勇事迹，并向纪念碑敬献了花篮，社区党员同到烈士陵园墓区，向无名烈士碑、邱昌华机组等烈士墓前庄重地献上了鲜花，整个活动现场庄严而肃穆，最后，在社区党总支委员的带领下，全体党员在纪念碑前默哀3分钟并重温了入党誓词，以铿锵有力的入党宣誓，纪念了那段战火纷飞的岁月，也让在场的每一位党员同志切实感受到了作为一个党员的自豪和责任。

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

东营市在3月24日至4月7日期间，在全市范围内开展“清明祭英烈共筑中国梦”主题活动。引导广大干部群众和未成年人慎终追远、缅怀先辈、学会感恩。

开展清明节文化宣传教育活动。要求各级中小学校组织学生网上或书上查找有关清明节的背景资料，了解清明节由来和文化习俗。开展国旗下讲话、主题班会、节日文化图片展等活动。开展诵读清明诗词、诵读红色经典活动，再现清明节踏青、插柳、放风筝灯传统活动。

开展清明节社会实践活动。组织到红色旅游景区景点、烈士陵园和烈士墓地祭扫、鲜花、植树和瞻仰，参观陈列展览，组织举办报告会、宣誓仪式、专题展览等纪念活动。倡导绿色文明祭扫新风、增强关爱自然环保意识。开展主题征文比赛，编印展示“清明节日小报”，组织学生观看爱国影片、学唱经典红色歌曲等。

开展清明“感恩思源”教育活动，教育学生感哺育之恩、承良好家风，思幸福之源、继报国之志。开展小手拉大手活动，在家庭中倡导感恩、亲情、责任、学习、公益理念，以学生带动其他家庭成员不忘先辈、不忘历史、不忘家风，让青少年成为好家风的传承者和践行者。

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西部的小朋友们：

你们好!虽然我们两地相隔千里，但我们一起团聚在祖国妈妈的怀抱中，在同一片蓝天下，在同一个地球上感受着祖国妈妈的温暖。虽然我们没有见过面，但是我们可以书信来了解对方，联系对方。

我的名字叫吴诗莹，今年11岁，在沙溪小学504班读书，我是一个性格开朗，乐于助人的女孩。

当我从课外书中得知你们西部小朋友因为地区偏远，生活艰难而读不了书，上不了学，看完以后，我的心十分难受，我想跟你们开展一次“手拉手”活动，让我们用自己微薄的力量帮助你们。

我们班的全体同学打算捐一些书给你们，全班同学都十分热情积极，都用自己的零花钱买了一些书，已经邮寄过去了。虽然只是区区几十本书，我知道只是杯水车薪，但这也是我们的一点心意。希望你们和我多点书信来往，在信中，我们可以互相倾诉彼此在学习与生活上遇到的烦恼，或许还能找到解决问题的方法呢!

愿我们的友谊越过千山万水，搭起一座座爱心之桥吧!记得书信联系哦!

祝：

学业进步，身体健康!

一、活动背景：

随着全球气候的不断变化，能源危机渐趋严重，节能环保也越来越受到世界人民的关注。2007年，世界自然基金会(WWF)在澳大利亚首次发起“地球一小时”活动倡议。在每年三月的最后一个星期六晚上20:30~21:30，全球将关灯一小时，为节能减排做出实践，同时也唤起民众的节能环保意识。“地球一小时首次举行在悉尼，当时有超过220万的悉尼家庭和企业关掉电灯等电器一小时,取得很大成功。随后“地球一小时”活动迅速波广到全球。2011年地球村有4000多个城市参加，我国参与活动的城市就有40个左右。在2013年3月的第三个星期六，让我们与世界人民一起参加到这个60 中，为节能减排付出我们的行动吧。

二、活动主题：我做绿V客，环保七选一，每周一起来

三、活动口号：节能1 1，你我齐参与

四、活动目的：

“地球一小时”通过这样一种简单而直接的活动方式，将世界团结在一起，并此提醒人们停下生活的脚步，去思考该如何应对全球变暖问题。通过全校师生的积极参加，真正为地球环境保护出一份力。希望通过此次行动，让青年一代认识到积极应对全球气候变化，支持环保是地球公民的正确选择。最后希望大家能够建立一种环保意识：“环保不是一个人，或是一群人的任务，而是全人类的任务。环保并不是圣神而不可及的事，而是落实在生活的点点滴滴中。

五、活动简介：

1.活动时间：2015.3.19—23日

2.活动地点：前期宣传于中餐厅，熄灯活动于中区女生5b公寓。

3.活动主办单位：环境科学与旅游学院

活动协办单位： 绿色环保协会 绿茵读书会

活动赞助单位：172校园活动网、大学生精英论坛、精英入党范文网

4.活动形式：前期宣传熄灯活动，中期观看电影，后期熄灯活动中进行点蜡烛，放孔明灯，表演等活动。

六、活动流程：

(一)、前期宣传：

1.19日，悬挂、张贴海报横幅。

横幅(悬挂于逸夫楼二楼大厅)、

海报(张贴于宿舍楼，教学楼，水房、餐厅等人流密集区)。

2.20—23日在中餐厅附近进行宣传活动，向各个院系同学广发传单，向全校师生介绍此次活动的目的，内容，意义，号召全校师生一起参与到活动中来。

3.在宣传时设置熄灯齐行动签名横幅和对地球美好未来希冀的愿望墙。

4.在宣传地点放置活动展板，请同学们写下自己熄灯后的活动，或者请同学们参与我们熄灯时的活动:

①排队抱LC蜡烛，寓意low carbon (持续三分钟)

②放孔明灯，为地球许愿 (时间约为一分钟)

③保护环境宣誓活动

④观看街舞和吉他表演

⑤一起熄灯倒计时

5.21日19：00—20:30图书馆305电影放映，邀请南师校友前去观看。

6.联系师院广播在20—23日进行同步宣传，每天早中晚各一次。

7.联系南阳电视台，请其在熄灯当天进行跟踪报道。

8.请社团联合会出面邀请吉他和街舞协会在熄灯活动当天进行表演。

(二)、物品准备：

1、展板、横幅、宣传单，便利贴，签名笔等宣传工具。

2、蜡烛，孔明灯，等活动当天用品。

(三)、人员安排：

1、宣传部和策划部：

制作展板，海报，横幅，宣传单及活动其它所需购买的物品。

2、财务部：

负责监督协会财务情况并注意报销情况。

3、组织部与文艺部：

负责熄灯当天的现场组织活动。

4、网络部与通讯部：

负责活动照片活动采集，通讯稿创作、和博客更新。

5、机动组人员：协会相关部门成员：

负责宣传时的物品借用，值班人员，及其他紧急情况处理。

(四)、熄灯当天：

1、飞信通知60 型的宿舍楼在8:30开始进行关开灯并下楼进行活动。

2、邀请南阳电视台记者前来进行跟踪报道。

3、熄灯活动开始。具体情况见附件一。

5、持续一小时后，活动结束。

七、财务预算：

横幅1 X 50=50元 海报2 X 20=40元

宣传单 1000份40元 便利贴签字笔等小物品20元

孔明灯4 X 5=20元 蜡烛 1 X 25=25元

预计一共195元

八、活动意义：

“积少成多，积沙成塔”，在非可再生能源越来越少的今天，如果越来越多的城市、企业、个人参与到‘地球一小时’等环保节能活动中来，积极采取措施，投身其中，承担应尽的责任，是有助于促进节约能源和温室气体减排，进一步减轻全球气候变暖所导致的环境问题。地球一小时”作为提高公众环保意识的一项活动，仅仅是一个开始，对于一个履行了“地球一小时”承诺的城市，熄灯之后提倡节约能源和环境保护带来的变化才是真正的意义所在。

九、注意事项：

1、宣传到位。电视台，广播，学生会等。宣传部长王迪负责。

2、人员联系和物品安排。副会长刘小玉负责。

3、活动地点，活动现场秩序。副会长殷敬卫、组织部长李芳芳负责。

4、新网和通讯工作。朱蒙、董鹏飞负责。

5、提前与宿舍管理人员联系，做好协作工作。副会长高晴负责。

6、恶劣天气的话，取消室外活动，所有成员在室内熄灯，可以熄大灯，亮小灯。

绿色环保协会

2015/03/16

附件一：

熄灯活动现场安排。8:30—9:30

主要负责人：副会长殷敬卫，组织部长李芳芳

.1. LC蜡烛活动：

邀请现场同学自愿参加举蜡烛行动。

需20人。持续3分钟。

解说人：殷敬卫 秩序组织：李芳芳

2.点放孔明灯：

由协会两名会员带领活动志愿者点放孔明灯并邀请现场同学一起为地球母亲祈祷。

带领人：朱蒙，殷敬卫

3.宣誓：

由副会长带领协会会员及现场志愿者进行宣誓。持续一分钟。

带宣:刘小玉 秩序组织：李芳芳

4.表演活动：

提前将表演设备准备好。宣誓活动结束后立即通知吉他协会开始表演，街舞协会准备。

5.倒计时：

表演进行一段时间后，与全场同学一起熄灯倒计时。

6.熄灯结束后：

会长对参加活动的会员，表演者和志愿者以及参与熄灯活动和到现场活动的师生表示感谢并宣布活动正式结束。

7.活动结束后：

协会副会长及部长负责整理活动现场。

两学一做学习教育主要是工作消极懈怠，不作为、不会为、不善为，逃避责任，不起先锋模范作用等;着力解决一些党员道德行为不端的问题。下面是党支部两学一做的实施方案，希望对你有帮助。

简报一：

3月12日下午，常山中学党支部在学校录播室开展了党员“两学一做”动员大会。活动由党支部副书记李木伟主持，全体党员教师积极参加了本次的会议。

会上，党支部书记张建洲首先发表了动员讲话。他指出了开展本次动员大会的必要性与重要意义，并向全体党员上了一堂生动的党课。他从学校的实际出发，指出了现阶段本校党员教师在工作上的优点与不足，并通过讲述自己的亲身经历及身边事例，深入浅出，以助于全体党员对党章党规及习近平讲话精神的理解。他要求党员同志认真学习，做到学而信、学而行，做到思想同心、目标同向、工作同力，以实实在在的成绩展示学习效果。会上，党支部陈军明副书记也向大家强调，新学期要扎实开展好“两学一做”学习教育活动，努力打造出一支“公正处事、廉以养身、正以立人、洁以修身”的模范教师队伍。最后，李木伟副书记宣读了开展学校“两学一做”学习教育活动的具体实施方案。学校党委决定将全体党员分成三个小组，各个小组每月举行一次学习活动，以学党章、学习习总书记系列讲话、上党课等内容为主。

本次会议指出，全校党员要培养和营造遵守和维护党章党规、做合格党员的浓厚氛围，把党章党规、习近平系列讲话落实到行动上、体现在工作中，推动学校各项工作在新的学年再上新台阶。

简报二：

3月15日下午，根据区教育局党委要求，张店区新华学校党支部部署启动“两学一做”专题教育活动。

学校党支部尹书记主持学习并作专题辅导。从“两学一做”的活动背景、总体要求、学习内容、内涵等方面作介绍，要求全体党员做“四讲四有”党员。会上，全体党员还逐条学习了《中国共产党廉洁自律准则》，一起观看了《中国共产党纪律处分条例》学习宣传漫画作品——《漫画新规》。

据悉，“两学一做”学习教育，指的是“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育。2016年2月，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，要求各地区各部门认真贯彻执行。

简报三：

3月8日下午，兰亭镇中学党支部组织全校党员开展“两学一做”学习教育活动。校党支部书记俞秀根为全体党员上了这堂专题党课。

课上，俞秀根书记从“两学一做”内容是什么、目的是什么、怎么学习、如何去做等方面进行了详尽的阐释，并要求全校党员通过学习党章党规和《准则》《条例》，学习习近平总书记关于改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军的重要思想，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论等系列思想，强化政治意识，提升责任担当，做一名“四讲四有”的合格党员。他指出，学习教育只是手段，“两学一做”关键在于做，最终目的还是要求广大党员用实际行动解决好自身在思想、作风、纪律等方面存在的问题。最后，他要求全校党员发扬长处，补齐短板，提神提速，为兰亭教育的现代化发展贡献自己的一份力量。

课后，党员们纷纷表示，要认真学习领会“两学一做”的精神实质，自觉投身到“建成更高水平的教育体育现代化”的工作实践中，真正做一个“有担当、有业绩”的合格党员和优秀教师。

太好了！今天秋游！我迫不及待地奔向学校，上了车后，我从同学口中得知，今天，，我们要去比如世界。

当我们来到了心驰神往的比如世界时，同学们顿时各奔东西，玩去了。而我呢？则选了地质勘探员。

终于轮到我们这批了，进去后，笑容满面的工作员阿姨发给我们一人一个口罩，一件衣服，一把小铲子，我们准备好后，她为我们介绍了方解石，石榴石，煤，水晶，黄铜矿，萤石，这六种矿石。随后，她把我们带到一个房间，战斗，打响了。

我立刻选中了一块地，双手拿铲子，把沙土装一点在土里，使劲地翘起，就这样使劲挖，两眼直钩钩地盯着沙土中还有没有一丝亮点，地质勘探员最重要的就是认真！在灯光的照耀下，有一个闪光点，虽然很渺小，但是，这对我来说，是再好不过了，我万分珍惜地捧起它，像拿起一块宝贝似的，交给了工作员阿姨，她拿起那块石头，左瞧右瞧，一会儿皱着眉，一会儿又扶扶下巴，她说：“这只是块普通的石头。”说完后，便不屑一顾地扔了。我只能无奈地重挖，吸取了上次的教训后，便重新拿起铲子，拼命地挖，挖着挖着，我看见了一块较长的透明石头，我二话不说，拿起它，飞快地向管理员阿姨跑去，她惊叹到：“孩子，你真是用心，竟然挖到了水晶！”我顿时欣喜若狂，心里像抹了蜜一样甜，该拿工资了，虽然只有十个比如币，但是，它握在手心里暖暖的，毕竟，它是我的劳动所得吗！听哪，集合了，我们依依不舍地离开了。

这次活动十分有益，它让我明白了赚钱的苦处，也让我懂得了许多道理：做凡事，都要有决心，有耐力，否则的话，你就一定会失败。

中华传统节日清明节即将来临，为弘扬中华民族传统文化，引导未成年人慎终追远，缅怀革命先烈，珍惜幸福生活，增进爱国热情，增强对民族、国家的社会责任感和历史使命感，根据《省文明办关于运用重要时间节点深化“我的中国梦”主题教育实践活动的通知》精神,市文明委决定在全市中小学校组织开展清明祭英烈活动。

此次清明祭英烈活动包括五个方面的内容：一是开展“兰州娃眼中的清明”网上签名寄语活动。组织未成年人登录中国文明网·兰州，进入“兰州娃眼中的清明”页面，采用鞠躬、献花、签名、寄语等形式，表达对英烈的缅怀和敬仰之情。二是开展“英烈在我心中”微视频展播活动。学校、家庭组织未成年人讲述英烈故事、谈感想感悟，以视频形式送至中国文明网·兰州，在“英烈在我心中”专栏进行展播。三是开展“微博清明祭英烈”话题讨论活动。发挥网络文明志愿者宣传队伍的作用，运用微博平台，组织中小学生参与“微博清明祭英烈”讨论活动，增强爱党、爱国意识，激发爱国情感。四是开展纪念革命先烈活动。3月31日在兰州解放战役纪念馆举办兰州市“感怀清明追忆先烈”主题纪念活动。各学校组织学生前往兰州市烈士陵园、八路军驻兰办事处纪念馆等爱国主义教育基地为革命先烈扫墓、敬献花圈，礼敬先烈先辈。兰州电视台制作播出“感怀清明追忆先烈”主题纪念活动宣传片。五是开展清明节日文化活动。以“清明祭英烈”为主题，开展征文演讲、诗歌朗诵、主题班(队)会等活动。邀请老战士、老党员以报告会、故事会等形式，讲述革命故事。开展“忆先贤·传家风”主题活动，制作“清明”节日小报，观看爱国主义电影，学唱爱国主义歌曲，引导未成年人继承先烈遗志、激发爱国热情。

一、活动主题：包饺子，连情谊。

二、活动意义：包饺子是家庭生活中最为传统的活动，尤其在节日来临的时候更能增加温馨的气氛，通过包饺子比赛，丰富社区居民业余生活，促进邻里间沟通与交流,并借此活动宣传文明城创建知识。

三、活动时间地点：

1、时间：**月**日，上午九点半。

2、地点：**社区**小区

四、活动内容

1、社区居民自由报名，每队两人。计算10分钟内做出的水饺数量，分别决出三对“最快饺子手”。参与有奖，获胜重奖!

2、各小组选派一名选手参加 “ 最美饺子”比赛，计算5分钟内做出的“ 最美饺子”的数量，要求水饺外形美观，馅料饱满，由组委会现场监督产生“ 最美饺子手”。

3、现场产生幸运观众三名

4、中午社区居民聚餐，吃团圆水饺

五、活动规则：

1、参加者准时到场

2、材料准备充足，办事处提供水饺馅，要求参赛队员自备的工具有：面团、擀面杖、面板、匙子、水饺垫。

3、水饺必须是面皮封好的，没有馅料外溢的情况。

4、制作过程中杜绝浪费，每浪费30g馅料减去1个饺子成绩，每浪费2个面皮减去一个饺子成绩。对浪费量大于200g的小队采取取消比赛资格的惩罚。

铁碗里，是一些香喷喷的饺子。咬下去，总感觉无比的好吃。虽说它们奇形怪状，却被同学们赋予了温暖的心。

前几天，我们学校举行了包饺子活动，同学各个奋发努力，包出了非常多的饺子。这么壮观的场面，谁看了不称奇？不过，这些饺子，也是用我们的汗水换来的。包饺子其实也不简单，要的就是手巧。首先要拿好饺子皮，往饺子皮的外边，沾点水。再把一匙肉馅放上去。最重要的就是包的方法啦！要把两边的皮贴好，再把皮外边捏点花边，把饺子立起来。这次的活动，让我深有一番感受。我们用劳动换来的，是饺子，美味的饺子。虽说不能算是极品的美味，但是，用自己的手包出来的，是多么新鲜啊！这也让我们体验到了劳动的快乐。

说到劳动，大家一定会想到我们平常做的一些事：扫地、摆桌子、拖地……这些看不起眼的劳动，却会为班级争光。看那些“城市美化工”，每天任劳任怨、含辛茹苦的工作，他们为城市默默的做着贡献。当我们真正地读懂他们，你会发现——劳动最光荣！有些人劳动，就抱着不满的心态；而有些人劳动，则有一种荣誉感。心态，决定一切！作为班级的一员，我们也要用劳动去为班级争光。

“五一”到了，大家准备做些什么？为家里做一些劳动？为班上做一幅手抄报？还是与朋友一起再包一次饺子？这些，都可以让你更有荣誉感。这次的包饺子活动，让我们体验到了劳动的快乐。我们自己包的饺子，吃起来真是非常美味。包出来的，不只是一个饺子，而是一颗颗快乐的心！