大学教师节活动策划案主题(汇集20篇)

在本次学习《习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》的过程中，本人思想触动很大。现将有关心得体会汇报如下： 首先，贯彻落实学习党风廉政建设和反腐败斗争论述主要精神的情况。 习近平总书记关于党风廉政建设和反腐败斗争的重要论述，是对我们党管党治党理论的继承和发展，充分体现了我们党的一贯立场和鲜明态度，进一步丰富了马克思主义执政党建设的理论宝库。反对腐败、建设廉洁政治，保持党的肌体健康，是我们党一贯坚持的政治立场。以毛泽东同志、邓小平同志、江泽民同志为核心的党的三代中央领导集体和以胡锦涛同志为总书记的党中央，始终坚持把党风廉政建设和反腐败斗争作为党的建设的重大任务来抓，提出一系列重大思想，作出一系列重大部署，推动党风廉政建设和反腐败斗争不断取得实际成效，为保持和发展党的先进性和纯洁性发挥了重要作用，为党和国家事业发展提供了有力保证。

治国必先治党，治党务必从严。全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党，是以习近平同志为总书记的党中央推进中国特色社会主义伟大事业的战略布局，是党中央治党治国理念和执政方略的逻辑展开。中国共产党是执政党，党的领导是中国特色社会主义最本质的特征，是做好党和国家各项工作的根本保证。党坚强有力，党同人民保持血肉联系，国家就繁荣稳定，人民就幸福安康。面对复杂多变的国际形势和艰巨繁重的国内改革发展任务，实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦，进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，必须把全面从严治党作为重大政治任务来抓。 其次，本人党风廉政建设和反腐败方面存在的问题及具体表现。

在这次教育学习中，我发现了自己的一些问题，比如学习习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述的深度不够、学习的系统性不强。在抽时间和挤时间学习上还不够自觉，致使自己的学习无论从广度和深度上还嫌不足。学用结合的关系没有处理好。今后一定一如既往够严格要求自己，按照习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述办事，按照习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述做人，不断地在工作中锻炼自己，提高党性修养。

当前，世情、国情、党情继续发生深刻变化，我国面临的发展机遇和风险挑战前所未有，“四大考验”“四种危险”更加尖锐地摆在全党面前，克服党内存在的不正之风、坚决惩治腐败问题就是非常严峻的一个考验。以习近平同志为总书记的党中央以强烈的历史责任感、深沉的使命忧患感、顽强的意志品质把党风廉政建设和反腐败斗争提到新高度，深得党心民心。习近平总书记以对党、国家、人民、历史极端负责的精神，就从严治党、严明纪律、改进作风、惩治腐败等提出一系列新思想、新观点、新论断、新要求。这些重要论述，从指导思想到理念思路，从目标任务到具体举措，从基本原则到方式方法，系统全面、内涵丰富，形成了完整的理论体系，为全面从严治党提供了根本遵循和行动指南。通过学习、查摆、对照，特别是联系自己作为省委党校教师的思想和教学科研工作实际，虽然教学科研工作出现了一点点成绩，但与组织的要求还有很大差距。应该进一步深入学习，不断进步。

第三,本人今后的努力方向和改进措施。

1、要进一步强化政治学习，增强理论功底，提高党风廉政建设和反腐败斗争的意识和能力水平。

要通过持之以恒的理论学习提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，提高自己的政治素质、业务能力和道德水平。特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。特别是要认真研读上级党委下发的一系列党的群众路线教育实践活动的文件、通知、要求，认真理解习近平总书记习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述的实质，自觉加强党性修养，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，建立正确的世界观、人生观、价值观，切实筑牢思想防线。在掌握科学体系和领会精神实质下工夫，做到深入不肤浅，实际不空谈，切实提高思想理论水平。2017主题党日心得体会

2、要进一步改进教学科研工作作风，增强宗旨意识，传递正能量

身教胜于言传。总书记多次强调，党要管党、从严治党怎么抓?就从中央政治局抓起。全党看着中央政治局，要求全党做到的，中央政治局首先要做到。在新一届中央政治局常委与中外记者见面时，就强调“打铁还需自身硬”;在出台八项规定时，强调“党风廉政建设，要从领导干部做起，领导干部首先要从中央领导做起”，并做出“中央政治局同志从我本人做起”的郑重承诺;带头落实党风廉政建设主体责任，对重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重要环节亲自协调、重要案件亲自督办;在中央政治局专门会议上带头开展批评和自我批评;到基层考察轻车简从、深入务实;对亲属和身边工作人员严格要求，对搞歪风邪气实行“零容忍”;连续4个半天参加河北省委班子的民主生活会，两次到兰考县指导开展党的群众路线教育实践活动。总书记以实际行动，为广大党员干部作出了光辉示范。今后我会要牢固树立群众观点，忠实地执行党的群众路线。要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，深入到基层，要牢记教师利益无小事的道理，时刻把教研部成员的需求和冷暖挂在心上，诚心诚意为职工群众办实事、解难事、做好事。特别是作为教研室支部书记，在工作生活中要带头讲大局，讲团结，讲奉献带头遵纪守法，带头宏扬正气，传递正能量。善于从政治、全局的高度认识事物，不断完善和提高自己，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，不断总结和完善教学科研经验尽职尽责做好教研部副主任岗位的各项工作。

一、活动背景：

圣诞节是基督徒纪念耶稣的诞生的节日，是一个西方的节日，但是近年来却为越来越多的中国人，特别是年轻人所接受，并且渐渐被赋予了许多中国式的特色和内容。

二、 活动宗旨：

丰富部员们的课余生活，了解和体验到圣诞节的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，度过一个愉快而又有意义的圣诞节。

三、活动事项：

1、活动主题：“共度平安夜，相聚一家人。”

2、活动时间：2013年12月24日晚(平安夜)6：30~

3、活动地点：三楼多功能厅

4、活动对象：所有成员。

5、活动概要：、看电影、贪吃比赛、现场歌唱表演、合唱(相亲相爱一家人)、吹蜡烛比赛。

四、活动目标：

1、让大家充分感受科协带给他们的温暖、欢乐与舒心。

2、让所有的科协人紧紧团聚在一起，形成家的概念，相亲相爱。

3、留下一个难忘的圣诞节回忆，开启一个新的共同美好记忆点。

活动准备：

1、大活三楼多功能厅借取

2、横幅准备“共度圣诞夜，相聚一家人”

3、物资准备(苹果、蛇果、小礼品、零食、饮料、)

4、高清影片资源准备

5、圣诞老人套装，需要一位自愿的圣诞老人作为吉祥物

6、鸡排券(与南三鸡排店协商好，提前给好钱，签好凭据，凭凭据拿取鸡排，仅限当晚)

7,、小彩纸(写祝福用)，祝福瓶(可装所有的祝福纸)

五、活动内容简介：

活动一：“电影共欢享”《疯狂原始人》，大家一起看电影，有着家的温暖的疯狂原始人会让大家感受到科协的温暖，既搞笑又有意义，主持人在结束时提出几个有关影片内容的问题，答对者由“圣诞老人”给予奖品。开始前准备好零食，可参考联谊时的食物准备。 活动二：“贪吃比赛”，两张桌子上摆上几只苹果，选取自愿参加的观众加四位主席进行比赛，比赛内容是吃苹果，计时进行，最快者为冠军，圣诞老人发放奖品，同时主持人发放神秘冠军杯：超大红蛇果

活动三：“自由歌唱者”，自愿麦霸上台表演，一堆歌显示在投影仪，有感觉者自行上台表演，获得最热烈掌声者发放鸡排券，由主持人串联并挑起现场氛围。(万一冷场，主持人提示部员喊部长上台) 活动四：“温情寄语”全场灭灯，只有几根蜡烛亮着，由四位主席向我们叙述心里话，部员静听。之后想说出心里话的观众可以对大家倾诉，此后，主持人引导大家说出祝福语。

活动五：“共度平安夜”为每一位到场观众发放苹果，获得的条件是每人写一句话(提前通知带笔，纸统一准备好)，写出自己最想说的一句话，保存至祝福瓶。圣诞老人抽取其中1张纸条，读出祝福语，写出这句话的人同时被挑选为幸运观众，可获得奖品再由幸运观众抽取纸条，以此重复，直至奖品发光。

活动六：合唱相亲相爱一家人，主席领唱，大家一起唱。

六、活动流程

人员分工及物资准备：

1.主持两人，各部门举荐，在20号前上报。

2.简单主持稿撰写，22日前完成，办公室负责，两位部员一位中干撰写。(联系两位主持人，听取他们的意见)

3.高清资源《疯狂原始人》，技术中心准备，同时技术中心准备整场ppt以及需要的音乐、视频。

4.电影中的问题(要求一半有意义有深度，一半搞笑无厘头)，活动部准备。

5.圣诞老人一名，本着自愿和举荐原则。

6.圣诞老人套装，头饰，礼物袋，办公室准备。

7.食品购买由外联与办公室合作完成，外联负责小礼品与批量苹果购买，办公室负责零食、饮料、小礼品、蜡烛、祝福瓶、许愿纸、及红蛇果的购买。同时负责鸡排券的准备。

8.现场布置，由办公中心组织部员一起准备5点半执行。

9.拉横幅，悬挂于舞台上方处。办公室准备。

10.场务5名，负责搬桌子，点蜡烛，关灯开灯，辅助串联节目，解决突发状况。

11.场地准备，多功能厅借取，办公室中干执行。

12.组织礼物发放组，管理礼物，并发放。

13.横幅准备“共度圣诞夜，相聚一家人”科宣部准备。

七. 注意事项：

1.ppt准备时注意喜庆感，每个活动想一个特别的名字，同时开场前10分钟开始播放圣诞主题歌作为背景音乐。

2.到场人员提前汇总，鼓励参加。20日前汇总完毕。

3.各部门通知带笔，并让大家提前想好一句对科协生活的想法。同时通知想唱歌的同学，准备好自己想唱歌曲的资源，以备不时之需

4.本次奖品采取特殊方式获得，即自行在圣诞老人口袋里抓取，为了增加趣味性，袋中装有坑爹物品，以引起大笑。

5、本次活动前应做好充分的准备工作，确保场地不会被其他社团组织占用，而出现活动场地冲突的事故。

6、工作人员应佩戴工作证，注意礼仪，不做与工作无关的事。

八、突发情况及应对措施：

1、参与人数少 措施：应提前做好宣传活动，保证能参加的部员都赶到，极力避免活动人员不足的事发生。

2、学生参与热情过高，导致奖品提前兑换完毕。

措施：

A、随时组织人员准备2轮采购

B、对活动参与人员解释，并承诺于次日2轮采购结束后，重新分发奖品。

c、结束本轮活动，转入下一活动。

3、相应学生社团人员迟到或未到场(联系时有意愿举办的) 措施：活动结束后，由考评部记下该社团本次行为。

一、活动主题：感恩母亲节：妈妈您辛苦了!

二、活动目的及意义：母亲，是世界最伟大的称呼;母爱，是世界上最无私的情感。从小我们就在母爱的滋润下无忧的长大。受伤时，母亲是我们可以毫无顾忌的倾诉和依靠的对象。传承华厦美德——孝，演绎华厦灵魂——爱，撰写国华美德——传华厦之文明，弘扬社区文化。通过系列活动，丰富社区文化生活，关注亲情，重温成长过程，感恩伟大母爱。让社区居民学会感恩，学会用心灵关怀。在全社区范围内，举行“光荣母亲”评选活动，并在母亲节当日开展歌颂母亲的诗词朗诵等文艺汇演。希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，展示当代新农村积极向上精神风貌。

三、活动时间：5月8日上午9:00

四、面向对象：社区全体居民

五、活动宣传：在社区公示宣传栏上张贴有关母亲节的由来及历年来各国各地庆祝母亲节活动剪影。

六、活动组织机构：檀木社区居委会

七、活动计划：

方案一：在母亲节当周(即5月的第二周)，社区远程教育多媒体滚动播放关于讲述母爱的励志电影，社区妇代会做好相应的宣传工作，动员社区居民积极参与观看。

方案二：由各个居民小组为单位，各个小组长为负责人，分别在各小组中评选出5-10名“光荣母亲”。评选方式为推荐和无记名投票。

方案三：母亲节当日(即5月8日)上午9:00，在社区活动中心，开展主题为“感恩母亲节：妈妈您辛苦了!”庆祝活动。活动中，由社区党支部书记公布“光荣母亲”评选结果，并颁发奖状，其中两名获奖母亲发表获奖感言，与其他母亲、子女交流心得体会。另外，通过自由报名和推荐两种方式，选取3-5名中小学生，自选题目，朗诵有关歌颂母亲的诗词或演唱歌曲。

八、活动倡议：

1、继续搞好“五好文明家庭”创建活动，加强妇女的思想道德建设。

2、“母亲节”期间，动员学生为母亲做一件实事，动员居民群众为母亲办好事，如为妈妈做一次体检;陪妈妈出去旅游一次;帮妈妈解决一个生活中的难题等。

3、借“母亲节”到来之际，开展“争当八好，倡扬五情”活动，在家庭中开展争当好妈妈、好公婆、好妻子、好子女、好儿媳、好妯娌、好姑嫂、好邻里，倡扬父母养育情、夫妻恩爱情、兄弟手足情、婆媳体贴情、邻里互助情活动。

一、活动背景：女生节，诞生于上世纪九十年代初，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。因为三八是妇女节，女生比妇女年轻，所以将女生节定为三月七号。

二、活动主题：花样女生，魅力无限

三、活动目的：希望所有女生在温馨的气氛中，通过开心的游戏，学会轻松学习、健康生活，永远开拓进取，努力成为最幸福的魅力女生，度过一个属于自己的女生节。

四、活动时间及地点 1.时间：三月七号 2.地点：信楼XXX

五、活动内容：

1. 请老师或者专业人员来讲一些关于女生职业化妆知识、女生求职礼仪的讲座。主持人请观众进行知识抢答，答对有奖，积极参与的也有适当奖励。

2.播放一系列电影短片，有教育性的，激励女生上进心。

3. 游戏环节：英雄大闯关、物品交换会、桃花朵朵开

4抽奖环节

5温馨小礼品，送入女生家

游戏具体流程：

1英雄大闯关;将女生绑在椅子上，用多把锁锁起来，要男生通过一些闯关之后的到钥匙，把自己要救的女生锁解开，看谁最快，顺序计时。

2物品交换会：女生们可以拿出自己的小物品，和别人交换更中意的东西。

3桃花朵朵开：最好是男女搭配，围成一个圈，然后转起来，由主持说：桃花、桃花朵朵开。参与游戏的人问几朵开? 主持人任意说出一个数字 如：3朵开。那么就是三个人抱在一起，四朵开 就是四个人抱在一起! 如20个人一起玩， 主持人说6朵开，3*6=18.。那么这次就抓住两个没抱在一起的， 而没抱在一起的会给与相应惩罚!

4.抽奖环节：共设一等奖两名、二等奖三名、三等奖五名和其余小礼品奖项，其中一等奖有大礼包、三件套，二等奖有50元食堂抵用卷，三等奖有漂亮手套、雨伞等礼品，小礼品多种多样，有可口的饼干、果冻，也有实用的写字笔等。

5.温馨小礼品，送入女生家：离开活动现场后，活动负责部门会请男生帮忙，到各个女生宿舍发放小礼品，保证每个女生在女生节那天都能收到一份温馨的小礼物。

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今天，我们班举行了一次精彩的中队活动。

中午11时40分的时候，我们吃完午饭在走廊上排队。其中，有三位主持人和两位跳舞的同学要化妆。

我们来到合班教室，找到自己的座位坐下。老师给我们每个人都安排了任务。不一会儿，有许多老师和同学也来到了合班教室，挨着坐下，观看我们的表演。这时，我心里有些紧张。“呜—呜—”是谁在哭？我仔细听。原来是坐在我周围的一个同学被另一个同学打到了。老师这时正在检查话筒有没有坏，听到有人在哭，悄悄走过来批评这俩人不懂事，我和周围的同学也劝说他们马上安静下来。

11时50分，中队活动正式开始了，有一位老师在观众中间给我们拍录像，主持人们都换好了衣服，开始讲话。我们先要唱队歌，之后，主持人说了一些网络名词来考考我们，让一些同学来回答。最精彩的要数咱们班的俞思辰和宓圣焕跳的拉丁舞了，那优美娴熟的舞姿吸引了大家伙的目光，我想：这大冬天的，他们俩穿得那么少就上台了，真是需要一定的勇气和牺牲精神的。等到拉丁舞快接近尾声的时候，我心里阵阵的紧张，因为他们跳完后就轮到我发言和演示发电子邮件的方法了。我怀着忐忑的心情和主持人对话着，并鼓足勇气上台，沉着冷静地向众位同学展示着发送电子邮件的方法。演示完毕，观众们响起热烈的掌声，这掌声一定是因为我的演示很成功，哈哈，我心里顿时感到一阵轻松。

我们终于表演完了，班主任老师对我们说：“这次每个同学都有上台的机会，虽然有些同学的台词不多，但也从一定程度上锻炼了大家的胆量。你们今天的表现认真有度、沉着冷静，我表示赞赏！”我们听了以后心里非常激动。后来，班主任老师让我们留下来合影，瞧，那个手里举着队旗的小女孩是谁？哈哈！她就是我。

啊，这次的中队活动真有意义，真是既精彩又令人难忘呀！

目标：

1、了解感恩节的来历，知道感恩节是表达谢意的日子。

2、知道感恩节的特色食物与象征物。

3、享受感恩节的庆祝活动。

4、通过为他人做事、送感恩卡等感恩行动体验感恩的美好。

感恩节活动策划

1、感谢信：全园发放感恩信，告诉家长感恩节来临、我们要做什么、以及对家长的感谢。

2、大厅：a.制作大火鸡，标识语：happythanksgivingday感恩节快乐;b.摆放每班制作的小人(风格各异，幼儿参与，和幼儿一样高，站立起来)(各班负责)

3、班级：

a.各班级制作感恩节海报贴到醒目处

b.装饰班级环境，如手印火鸡、爆米花吊饰、羽毛等

c.感恩节的相关教育，如感恩节故事欣赏、感恩节标志性词汇学习

d.制作感恩贺卡

4、感恩周：

a.每天的晨间接待老师化装成印第安人

B.感恩行动：周一宝贝为您捶捶背;周二宝贝为您洗洗脚;周三宝贝给您端杯水;周四宝贝送您一个吻;周五宝贝秀一下。

当天活动前的准备：

a.全体师幼学习《感恩的心》手语表演

b.请家长帮忙准备水果小吃以及一串爆米花项链

c.准备暖场音乐以及《感恩的心》《tenlittleIndians》音乐，主持词

d.制作“金摇篮美食部落”标志，并准备大布盖上(用于揭幕仪式);准备剪彩的相关物品。

e.班级的其他两位老师负责将孩子们带来的水果、小吃在各层楼道摆好(每班两个桌子，包装拆开、切成适宜大小)，保证卫生并准备牙签，纸杯，纸巾等。教育幼儿学会谦让、适量品尝。

F.告知食堂做少许小点心用于当日品餐活动?

当日活动流程:

A,早上开始抱抱日，拥抱我们的孩子、同事;跟家长表达：谢谢您，感恩节快乐;孩子之间拥抱。

B,9：00全体幼儿戴爆米花项链在操场集合。播放暖场音乐10分钟。

C,9：10，主持人宣布活动开始,简单介绍感恩节相关知识。

D,英语教师带领幼儿集体表演歌曲Tenlittle Indians。大声喊出Happy Thanks-giving!

E,集体表演《感恩的心》，拥抱身边的人

F,美食小镇镇长(主任)上台互动，请出后勤人员并剪彩。“金摇篮美食部落”酋长(园长)发言并进行揭幕仪式。

G，各班级其他两位老师带领孩子们进入楼内，对暗号方可从美食部落牌子下穿过，逐层有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英语老师装扮成部落服务员。讲“火鸡语”对暗号。

活动结束：

1、感恩节活动新闻发网站

2、每班精彩照片发至班级博客与家长共享

3、幼儿制作的感恩贺卡送给家长,并且把感谢表达出来(说、亲、抱等形势)

4、幼儿写口述日记讲述感恩节的过程与收获。

5、教育幼儿感恩节虽然结束了，但是我们要一直拥有一颗感恩的心，去关注身边所有的美好、所有应该感谢的事物和人们，做一个懂得说谢谢、知道表达感恩的人。让我们和孩子们天天过感恩节吧!

在星期五的班队课上，老师让我们自由组织活动，我们班的班干部赶紧在黑板上写了四个大字“心有灵犀”节目便开始了。

首先，我们班的__深情的唱了一首歌，他那炯炯有神的目光把我们逗得哈哈大笑、前俯后仰。

接下来是最精彩的，主持人先说了游戏规则：四个人组成一组，然后选出两个才，两个做动作的人，主持人会把成语告诉那两个做动作的人，让他们做动作，让两个猜的人来猜，谁先猜对了就可以获得一个小礼物。

游戏开始了，同学们纷纷举起了手，我也不例外。主持人喊了一声。没想到我们会是第一组上去的，我走上讲台表演，__猜，主持人告诉我是“千篇一律”，我不知道怎们表演，快到时间了，我急得像热锅上的蚂蚁，最终，我们输了。

最后，几个女班干部一起为我们献上了一首“素颜”，在他们动人的歌声下，节目也接近尾声了，我们的老师说：“下次，我们班队课的主题是‘浓浓的乡情’请各个班干部准备好。”我们班一阵欢呼，我暗下决心：下次，我们一定要赢!

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

2016年7月28日是第六个世界肝炎日，今年的主题为“了解肝炎，立刻行动”。为进一步提升公众对肝炎的认识，普及肝炎防控知识，营造医患同心，为肝病患者保驾护航的和谐社会氛围，青岛市第六人民医院将举办“7.28世界肝炎日大型义诊活动”。

据了解，世界肝炎日期间，六医举办“爱肝护肝，铸就健康之路”大型公益活动，分为大型专家义诊、全天免挂号费、免费采血筛查、肝脏查体优惠、护肝知识讲座、关注微信有礼等六个板块。

7月28日上午8点至11点半，在医院正门外东侧设传染性肝病和特色诊疗两个义诊区，传染性肝病区分为西医肝病、中医肝病。特色诊疗区包括肝病介入、物理治疗、母婴阻断、转氨酶诊断、失眠专区;7月28日上午7点半至9点半，在健康教育基地免费采血，免费采血化验肝功。义诊当天天免门诊挂号费。

第五届北京农业嘉年华展览3日举办台湾主题日活动，来自台北、台中、宜兰等台湾10余个县市、近30家农会、20余个单位的200多种精致特色农副产品亮相。这也是台湾农产品首次进驻北京农业嘉年华。

当天活动现场，台湾阿里山邹族舞蹈团和屏东玛家乡排湾族歌舞团分别献上原汁原味的台湾少数民族歌舞表演。具有代表性的台湾农副产品如阿里山茶叶、纯正苦茶油、水果释迦等均在“台湾农特精品展”展出;在嘉年华餐饮区部分，还设有台湾小吃区，由拥有多年经验和技艺的台湾厨师烹饪，旨在呈现原汁原味的台湾风味小吃。

此次“台湾农特精品展”由国台网(台湾)开发股份有限公司主办。该公司董事长孟立中致辞表示，台湾安全农业产品在北京的成功展出，对两岸同胞的交流、了解和融合具有深远意义。相信通过活动，会让越来越多的台湾乡亲愿意来到大陆、了解大陆。

该公司总经理王惠群说，台湾安全农业进入大陆市场，要让农药残留符合两岸标准，要坚持台湾细致的“工匠精神”。他认为，目前大陆做安全农业的项目数量还相对较少，希望通过两岸的农业交流，为安全农业提供更多发展平台。

台湾阿里山优游吧斯董事长郑虞坪告诉记者，这是他第一次带着台湾阿里山的农产品到北京来。他认为，两岸在精致、安全农业方面可以进行更密切的合作，双方也有很多值得互相参考、借鉴的方面。

“两岸农业的交流不能中断，必须继续推动。”郑虞坪说，希望通过这次“台湾农特精品展”可以拉近两岸人民的关系。

据北京农业嘉年华组委会新闻发言人孙蕾介绍，此次北京农业嘉年华于3月11日开幕，持续至5月7日闭幕，截至目前已接待游客50余万人次。组委会在A展馆提供四分之一面积供台湾特色农副产品展出，是该展馆中面积最大的展台区域。

三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。刚刚过去的三月，是我校的学雷锋活动月。在月初，大队部作了“学雷锋活动”总动员，全校的教师和学生积极响应号召，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全校范围内开展了互帮互助活动。

我们班也不例外，紧紧围绕学雷锋月积极的开展班级建设，组织各项活动，努力把学雷锋活动落实到实处。同学们在此活动中得到了锻炼，在锻炼中茁壮成长。雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵，播下了乐于奉献乐于助人的种子。 3月10日中午我班学生进行了学雷锋活动。在活动中，有的同学去操场捡垃圾，有的去打扫教室，还有的帮老师打扫办公室。同学们忙的热火朝天，同学们尽管累的腰酸背痛，但仍不亦乐乎的干着!我感到同学们的心都是火热的，他们以自己独特的方式寄托对雷锋叔叔的哀思和怀念!

我们还组织了学习雷锋精神的班队课，以“诵读雷锋的故事，学习雷锋精神”为主题，开展了一堂有意义的班队课。课上部分同学怀着对雷锋叔叔的敬意，讲班级小雷锋”活动 ，在活动中同学们互帮互助，表现了良好的精神风貌 ，月底在班级里评选出了两位表现优异的“班级小雷锋”，她们是陶晨和黄怡晨。

虽然三月说是雷锋纪念月，纪念日本身就是用来纪念的，但我们的同学都真正做到了交流学雷锋的心得，缅怀雷锋事迹，寄托无限哀思。我们千万不要唯独只有此时才想起去“学雷锋”。因为学雷锋不是一个口号，而是贯穿于日常生活的点滴细微之处，而并非一定要借助于学雷锋日扎堆体现。因此，让我们把这样的传统美德当成责任和义务，融入生活中的点点滴滴! 三月，“学雷锋月”已经将近尾声，同学们参加学习雷锋活动的热情是那样，雷锋精神依然在我班的每个角落绽放光芒。通过活动，我体会到：“学雷锋”的目的不是为了得到别人的赞赏与表扬，学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱，这样生活处处才会都洋溢着和谐融洽的温暖。

虽然三月已经过去了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，并不意味着在日后的生活中将雷锋淡忘，等待来年的月份再将他想起。我们了很多关于雷锋叔叔助人为乐的故事，另同学们深受感动，并下定决心向雷锋叔叔学习，争做助人为乐的小雷锋。与此同时还开展了“争做应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。我相信：只要我们全校师生爱心永驻，奉献精神永随，雷锋就会永远在我们身边!

4月10日上午，团区委机关党支部开展了以“反对形式主义、官僚主义从我做起”为主题的支部党日活动。

在团区委副书记陈媛媛的带领下，全体党员交纳了4月份党费，重温了入党誓词，齐唱了国歌，集体领诵了《党章》，学习了习近平重要讲话精神。紧接着，全体党员集中学习了中共中央办公厅印发的《关于推进“两学一做”学习教育常态化制度化的意见》文件精神，以及“全区学习贯彻党的十八届六中全会精神培训班”主要学习内容及讲话精神。

随后，在开展“反对形式主义、官僚主义从我做起”专题讨论会上，与会人员纷纷结合自身实际，畅谈认识和体会，深入自查了存在的问题与原因，并对在以后工作中整治形式主义和官僚主义提出了建议和措施。陈媛媛强调，我们作为共青团系统的年轻党员，更应该充分发挥模范带头作用，一是要提高认织、加强教育，切实强化作为共产党员的责任感和使命感;二是要面向社会、服务青年，切实履行为人民服务的宗旨与职能目标;三是要责任到人、接受监督，真正建立起权力、义务、责仼相统一的工作机制，从而进一步巩固群众路线教育实践活动与“两学一做”学习教育的工作成果。

会上，机关党支部还对全体党员关于“共产党员”、“黄冈党旗红”、“黄州先锋”等微信公众号订阅情况进行了普查。

在一个风和日丽，万里无云的星期五，我怀着无比激动的心境，跟着全校师生和导游去游览美丽的新农村示范点、游乐园、庄严的烈士纪念碑。

我们在导游的领导下上了车，只见路上人山人海，采旗飘飘。在到新农村示范点的路上，我们看见公路两旁绿树成阴，像是给车撑了把巨伞。

农村，山下全是一望无垠的良田，良田旁有一个巨大的黑湖，导游给我们说：“这个湖里有许多资源，他们等着后人去提炼。”教师也说：“攀枝花是钒钛之都，等你们长大了，要好好利用这些资源。”我听了后不禁想：攀枝花真是一个巨大的宝盆呀!我们在往里走看见一个高高的塔，呈六边形，上头刻着美丽的图案。塔边有一个波光粼粼的湖，如果你一向盯着它看，会感觉到一阵眩晕，跟本站不住脚，我差点扑进它的“怀抱”。许多人在湖边留影，也许他们想记住这美丽的时刻吧!

中午11点，我们“告别”了新农村来到游乐园。游乐园可真大呀!有“碰碰车”、“海盗船”、“自控飞机”同学们都争先恐后地玩了起来，我也不甘示弱，和他们一齐上了“海盗船”。坐“海盗船”可真惊险啊!都立起来了，吓得我双手抱头。

转眼道了两点半，我们只能跟游乐场“拜拜了。我们又倒了烈士纪念碑，苍翠欲滴的松树把烈士纪念碑围在中间，好像一排排战士守护着他，树上的白花仿佛告诉我们要继承先烈的革命精神，长大为建设祖国出力。烈士纪念碑先显得更加高大，碑顶的球像火一样，仿佛空中有两个太阳在照耀我们，我们纷纷向可敬的烈士们行礼，献花。

午时三点，我们坐车回到了学校，这次活动真让我难忘啊!

一、平安夜促销活动目的：

紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

二、平安夜促销活动时间：

2010年12月24日

三、平安夜促销活动主题：

平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断!

四、平安夜促销活动内容：

1、圣诞老人的礼物

在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);

凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

4、平安夜啤酒狂欢

凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。

五、平安夜活动准备：

1、酒吧场内布置

Ø 酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;

Ø 在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花;

Ø 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

2、酒吧场外布置：

在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花;

在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”;

在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样;

六、平安夜活动宣传方式：

1. 制作彩色传单进行发放;

2. 在xx报纸上进行活动宣传;

3. 在xx网站进行活动宣传

七、平安夜活动工作安排：

酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

八、平安夜活动其他事项

1. 酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);

2. 同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作;

3. 酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。

一、活动名称：

向四年后的自己致敬

二、针对人群：

全体大一新生

三、活动时间：

11月13日

四、活动策划主办方：

北京第二外国语学院旅游管理学院外联部

五、活动目的：

1.通过比较新颖的方式给同学们提供一个与自己对话的平台，让同学们不忘记自己刚上大学时的初衷，坚守自己最初的梦想。

2.人生中的很多事在于自己的选择，希望借此机会让同学们不再迷茫，彷徨，而是明确方向，朝自己的梦想不断努力。

六：活动意义：

1.为同学们提供一个与未来对话的机会，以独特的方式保存下参与者此时对未来的期许。

2.此活动改变了以往比较枯燥乏味的说教形式，转而以第一人称与自己进行对话，信的内容不做要求，参与者可以写下对未来的展望、对自身现状的分析或一些创意性的文字。

3.此信将通过“熊猫慢递”于四年后寄还给本人。同学们将对收到这封信充满期待，同时会对现在的生活有更明确的目标，这将提高同学们生活和学习的积极性。

七：可行性分析：

优势：

1. 活动形式新颖，内容时尚，符合当代大学生的喜好。

2. 活动具有教育意义，提醒新生要充分利用时间和学校资源，认真学习，通过这四年的时间来历练自己，实现自己的目标。

3. 此活动将能体现出参与者自身的成长变化，具有极大的趣味性。

4. 信件于四年后寄出，地址统一为北京第二外国语学院，避免了因地址变更等原因信收不到的情况。

劣势：

1. 活动人群比较有针对性，参与活动的人员范围较小。

2. 活动周期较长。

补救措施：

1. 活动主题新颖，相信可以引来不少大一同学的兴趣。

2. 此活动并不是让同学们等四年，而是一种对未来的展望，四年后信件的寄回只是一种对曾经梦想的重拾，并不需要花费四年的时间来等活动的终结，活动的目的在于勉励自己。

八：活动特色：

1. 在这个“快餐式”的社会中，“快”似乎成了人们做事的准则，人们的双眼逐渐被功利性所蒙蔽，而我们的活动采取“慢递”的方式，以慢为切入点，告诫人们应该多倾听内心的声音，不急于求成，脚踏实地地走好每一步，把握住梦想，把握住现在。

2. 采用时间胶囊这个新奇的概念，吸引人眼球，打破了现实和未来之间的阻隔，把现在的自己与未来的自己融为一体，更能调动同学们参与的积极性。

3. 四年的时间，能够成就太多事，也能毁灭太多事。你是选择碌碌无为地虚度？还是奋力奔跑追求无悔的人生？其实，人生中的很多事，成败都在于自己的选择。刚刚迈入大学校园的你，是否渐渐开始抵抗不住周围的诱惑？刚刚踏入新环境的你，是否迷茫过、彷徨过、无助过？也许在大学相对宽松的环境中，你觉得有些迷失自我，也许随着我们不断成长，当初的棱角逐渐被外力所磨平，但是这些都不重要，因为，在我们的心中，始终存在着这么一个地方，在那里，有我们的梦想，有我们的骄傲，有我们最放肆最无悔的青春。

如今的你，是否忘记了刚入校园时的豪言壮志？那就利用这个机会来提醒自己，向四年后的自己致敬！或许，上进的你一直在为某个目标默默努力着，那你一定希望四年后的自己实现了这个愿望，那就赶快把理想写在纸上，不断激励自己！也许，现在的你觉得自己有些不足，那你一定希望四年后的自己能够改掉这些小缺点，变得更加完美，那就把对自己的期许写下来，用四年的时间见证自己的蜕变。也许，你觉得四年的时间太短，自己来不及做出什么改变，那也没关系，我们相信四年后的你，会变得更加出色！

九：活动流程：

前期：

时间：XX年11月5日—11月9日

地点：宿舍楼，食堂，教学楼

宣传方式：

发放活动传单。

在教学楼、食堂、宿舍楼等地张贴活动海报。

在教学楼、宿舍楼门口挂活动横幅，进行宿舍扫楼……

在人人网，微博，学校贴吧上进行宣传。

活动当天流程：

时间：XX年11月13日

在北小广场摆好桌椅，明信片，文具，让同学们自由选择明信片书写对未来的自己想说的话，填好姓名、班级、学号及宿舍号。

后期：

将明信片整理好交给赞助商。

十：关于赞助

1、为商家进行品牌宣传，让更多的人了解，认识“熊猫慢递”这个品牌，扩大商家的知名度。

2、将企业关于“慢”的理念进行传播，让更多的人体会到“慢生活”的深意。

3、有稳定的参与者，是一个可以长期操作的活动，为企业的发展起到持续性作用。

在此真诚地希望能获得与贵公司合作的机会，希望贵公司对我们的活动给予考虑，希望双方合作愉快。

十一：活动预算（详见附表）

备注：联系方式：

活动负责人：张雅颐

联系方式：活动时间：XX年11月13日活动内容：书写关于梦想的明信片有无赞助

使用物品单价数量总计

传单0.1元400张40元

海报5元10张50元

易拉宝100元1个100元

横幅20元1条20元

总计210元

一、主题班会名称：

青春飞扬、我的未来不是梦。

二、策划主办单位：

10级物理与电子工程学院5班班委会

活动对象：

10级物理与电子工程学院5班全体同学。

三、活动形式：

班会。

四、活动目的：

1.作为21世纪的大学生，我们必须认清自己，在这个竞争相当激烈的社会，具有一定的语言表达能力是相当重要的。通过此次班会就是想要提高同学们的语言表达能力。2.认清现实社会，认清自己的处境。弄清顺境与逆境对人生的重大意义。3.提高同学们对学习的热情，使用知识武装自己的观念深入人心。4.增进同学之间的认识与了解;让同学认识到团结就是力量，一个班集体就必须团结;而配合是建立在团结之上。

五、主要内容：

第一环节：

活动前奏：全体起立唱班歌，主持人对活动进行介绍。

第二环节：

活动高潮：同学们的才艺展示。

第三环节：

活动最后：请班主任做出最后的总结。

六、具体安排：略

老师们、同志们：

第三十二个教师节即将来临，今天，我们在这里召开会议，庆祝人民教师的光荣节日，主要目的是总结工作，表彰先进，统一思想，凝心聚力，共同谋划教育发展的新思路、新目标、新举措。刚才，镇党委、政府对在教育工作中作出优异成绩的先进单位和先进个人进行了表彰奖励;房村小学校长王学启同志、滕州市第四届名师张艳老师都作了很好的发言;市教育局党委委员、教育工会主席宋瑜同志对我镇一年来的教育工作给予了充分肯定，并对我镇今后的教育工作提出了明确要求。在此，我代表镇党委、政府，向市教育局宋主席表示衷心的感谢;向受到表彰的先进单位和先进个人表示热烈的祝贺;向辛勤耕耘在教育战线上的广大教师致以节日的问候和崇高的敬意!

近年来，在市教育局的指导下，在社会各界的关心支持下，通过广大教师的辛勤努力，我镇教育事业实现了长足发展。教委办连续五年被评为“全市教育目标考核先进单位”;中心小学被评为枣庄市教学示范学校;在2014年全市教育工作会议上，镇教委办、中小学、幼儿园共获得7项荣誉;在8月28日全市教学工作会议上，镇教委办、南沙河中学、冯庄小学、房村小学均荣获“全市教学工作二等奖”;在全市社情民意调查中，我镇教育工作群众满意率一直位居前列，得到了社会各界的广泛认可和充分肯定。总结一年来的教育工作成绩，可以概括为四个方面。

一、教育投入持续增加，办学条件实现了新突破。镇党委、政府始终把教育作为民生之首，全力推进学校标准化建设。坚持“安全牢固、方便实用、环境优美、资源均衡”的原则，按照“统筹规划、同步实施，并逐步向边远山区及村级小学重点倾斜”的工作思路，先后为中小学、幼儿园新建校舍2.2万平方米，总投资2300万元。去年年底，我镇承办了全市学校幼儿园重点工程建设暨校园绿化现场会。根据学生就餐需求，中心小学、仓沟小学、南古小学、冯庄小学都建起了能满足教职工和部分学生就餐的食堂餐厅，解决了留守儿童学生的就餐问题，方便了学生和家长。师生在学校工作、学习、生活，时时处处都能感觉到了家的温暖。2013年10月31日，山东省教育厅财务处齐处长带领省内部分县市教育局领导来我镇检查指导，对学校伙房建设给予了很高的评价，并建议制作影像资料在省教育厅网站上进行宣传。今年，镇党委、政府又把冯庄小学、房村小学教学楼建设项目列为全镇“十项民心工程”，计划新建面积4500平方米，预计总投资540万元。目前，两个教学楼一层在建，是全市学校工程建设进度最快的项目，预计年底完成主体工程，2015年5月竣工使用。

二、师资建设全面强化，教师队伍实现了新跨越。为提高教学质量，我镇与优质学校联研，与本地名校牵手，学习借鉴教育教学管理经验。中学、中心小学与枣庄十九中、枣庄师范附小等枣庄五区学校结成联研共同体，又邀请实验小学的省特级教师侯化珍老师和枣庄市特级教师肖捷文老师来我镇作专题讲座，与我镇老师进行面对面的交流研讨。各学校都扎实开展了模式研讨课、中青年教师赛讲课、优质课评选等教研活动。支持教师参与骨干教师和教学能手的评选，加快了优秀教师的专业成长。学年内，李猛、张清等7名中小学教师在枣庄市优质课评选中获奖，中心小学的杨静老师获“枣庄市教学能手”称号;张艳、秦娜等两位教师荣获“滕州名师”称号，陈飞老师被评为“滕州市十佳师德标兵”，马国芳老师被评为“滕州市十佳班主任”，全镇有32人次在滕州市优质课评选、教师基本功比赛中获奖。42人分获滕州市明星教师、教学能手、骨干教师称号。还有很多优秀教师，不讲条件、不计得失，潜心教学、精心育人，倾注了满腔热情、付出了艰辛劳动，在平凡的岗位上干出了不平凡的业绩。总体来说，我镇教师队伍是一支能够让家长放心、让社会满意的队伍，是一直师德高尚、素质良好、业务精湛的队伍。

三、教育改革稳步推进，素质教育形成了新特色。镇教委制定下发《高效课堂实施方案》，引导各学校积极构建新的教学模式。中心小学的“三五”课堂教学模式、房村小学的“三知四学”课堂教学模式荣获全市课堂教学模式推进一等奖，南沙河中学“学教2:1”课堂教学模式，荣获滕州市教学模式推进二等奖。全镇中小学积极开发校本教材，着力凸显学校的传统和特色，有效推动了学校内涵式发展。中心小学编撰的《好习惯好人生》、陡铺小学编撰的《养习诵典》、南沙河中学编撰的《弟子规》等校本教材，在素质教育中发挥了很好的作用。其中，陡铺小学的《养习诵典》校本教材获山东省课程资源评比二等奖。办学特色不断提高，中心小学的“文明礼仪操”，仓沟小学的“阳光大课间”，南沙河中学的“艺术特长教育”、“习字一刻钟”等，通过不断的实践、创新，已基本形成稳定的特色。南沙河中学荣获“体育、艺术2+1项目”示范学校称号。今年中考，我镇一中过线37人，考入一中正榜16 人;二中正榜27人，中考成绩居全市农村中学前列，其中，物理、历史两学科平均分、良好率、及格率为全市第一名。

四、教育环境不断优化，尊师重教呈现出新亮点。为优化中小学校读书环境、提升校园文化品位、打造书香校园、保障学生健康成长，5月30日，我镇在冯庄小学举行群众满意工程“全民阅读•书香校园”启动仪式。积极协调市总工会、市教育局、丰盈房地产开发公司等单位捐助价值10万元的爱心图书和5万元的爱心书橱，全镇中小学校每个班级都设立了“班级爱心图书角”，最大限度地满足广大师生的学习、工作和精神文化需求。同时，镇教委还积极协调滕州日报社“玫瑰之约”义工联盟，为冯庄小学捐赠《书法百字诀》图书300册，总价值1.2万元。各办事处、村、各单位积极关心支持教育，以实际行动尊师重教，益康集团、华厦商混、上营村、北池村、南池村踊跃捐资助学，积极为学校建设解决实际问题;魏村、后仓、北古石、河汇、后房等村把硬化路修到校门口，方便师生出行，为教育发展做出了积极贡献。今年7月份，在镇成教中心拆迁时，上营村为成教中心提供了办公场所，真正做到了急教育之所急，帮教育之所需。

我镇教育工作发展形势非常好，凝聚着广大教师的心血和汗水，饱含着社会各界的爱心和奉献。对此，我代表镇党委、政府，向全体教师和关心支持南沙河教育事业的社会各界，再次表示衷心的感谢和崇高的敬意!随着经济社会的发展，社会各界对素质教育的期待越来越高，对教师素质的要求也越来越高。对下一步的教育工作，我讲四个方面的意见，与大家共勉。

一、要强化质量意识，提升教育理念

市委董书记曾明确指出：质量是教育工作的生命线，也是人民群众评判教育工作的“晴雨表”。教育教学质量事关学生的前途命运，事关广大群众的根本利益，是衡量一个地方教育实力、一所学校竞争力的核心表现，是教育工作取信于民，各级领导认可的重要标准。可以说，质量好则教育强，质量高则学校兴。提高教学质量，要“把握两个关系、强化三个重点”。

把握两个关系：一是把握提高质量和素质教育的关系。教学质量和素质教育绝不是对立的，而是一致的，根本目的都是提高学生的知识和技能水平。我们要坚持以素质教育提升教学质量，而不是以素质教育为借口降低教学质量。一所教学质量长期低下的学校，绝不是素质教育成功的学校。从南沙河中学今年的中考来看，虽然中考成绩不错，位居全市农村中学第七名，但与去年相比，下降了5个位次，这表明南沙河中学在教育教研和管理方面还存在一定的差距。对此，南沙河中学全体干部教师要深究原因，未雨绸缪，牢固树立“不争先进不罢休、不创优秀不止步”的意识，知不足而奋起，以教学质量体现工作成绩，赢得家长的拥护和社会的认可。二是把握提高质量和升学率的关系。教学质量和升学率绝不是矛盾的，而是互相促进的正向关系。教学质量高，升学率必然就高。我们既要反对片面追求升学率，更要通过强化质量来不断提高升学率。特别是在当前“一考定终身”的考试制度的大背景下，没有较高的升学率，我们的孩子进不了重点中学，就很难升入更高一级学府深造，就没有各方面的高精尖人才，我们的长远发展就缺乏动力和后劲支撑。

强化三个重点：一是强化教学管理。要坚持从严治教，全面加强对教学、教师和学生的全过程、全方位管理，切实改变只重结果不重过程的现象。要建立优劳优酬、优质优酬的激励机制，真正发挥绩效工资的杠杆作用，加大奖罚力度，体现“干与不干不一样、干好干孬不一样”，调动教师的工作积极性。二是强化教学改革。要深入推进课程、课堂教学和质量评价制度改革，尤其是要坚持以课堂教学改革为主，不断改进教学方法。对好的教学方法、好的教师典型要深入挖掘，认真总结，梳理经验，做好推广。三是强化品牌创建。要突出打造特色学校和新优质学校。要建设一支名校长队伍，一个好校长就是一所好学校。教委办要进一步健全完善校长的竞争上岗、跟踪培养、监督考核等工作机制，真正让道德素养高、业务技能精、老师口碑好、管理水平高的优秀人才脱颖而出，在校长的带领下全力打造特色学校、创建品牌学校。要培养一支名师队伍，有名师才有名校、才有名气，才能把优秀生源留住。要大力实施“名师培养工程”，建立教师全员培训和梯级培养机制，加快培养骨干教师、学科带头人，建立一支优秀的教师队伍。

二、强化师德修养，提升教师形象

习近平总书记指出：“教师是教育的第一资源”。“教师是立教之本、兴教之源，承担着让每个孩子健康成长、办好人民满意教育的重任。”教师承载着千家万户的重托，肩负着奠基未来的神圣使命。广大教师要自励自强，自我奋斗，努力成为具有教育智慧的学者、人格修养的楷模。

一要爱岗敬业，做教育实践活动的践行者。教育实践活动已进入整改阶段，各学校要团结带领广大教师牢固树立“学生观念、家长观念”，真正“走进课堂、走进家庭、走进学生的心灵”，把更好的履行岗位职责作为践行群众路线的最实实在在的举措。“走进课堂”，就是要上好每一堂课，做好传道、授业、解惑的工作;尤其是学校领导干部更要深入课堂，在课堂一线起示范引领作用，在课堂上要有“向我看齐”的能力和勇气。“走进家庭”，就是要和家长经常保持密切联系，沟通情况，抽出时间多进行家访，让家长了解孩子在学校的学习、生活、思想情况，共同研究解决孩子出现的问题。新学期刚刚开学，希望老师们能按照市教育局提出的“四个一”活动的要求，走进每个孩子的家中，拉近与每位家长心与心的距离，宣传好几年来的教育成果，让每位家长了解教育、放心教育、支持教育，共同办好学生喜爱、家长放心、社会满意的教育。“走进学生的心灵”，就是要不仅做学生的良师，还要做学生的益友，尊重信任学生，关心爱护学生，生活上关心、辅导上耐心，并且以身作则，以高尚的师德来感染、影响、带动学生。教育是崇高的事业，教师则是辛苦的职业，必须禁得住诱惑，耐得住寂寞。特别是在市场经济高度发展的今天，面对金钱与名利的诱惑，广大教师更要树立高尚的职业理想，培养坚定的职业操守，坚决抵制“拜金主义”、“享乐主义”的不良思潮，不断强化敬业精神和奉献意识，淡泊名利、志存高远，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。

二要学为人师，做学生健康成长的引导者。教师的职责就是“传道授业解惑”，要求教师必须具备广博的知识、深厚的专业功底和独特的教学艺术。现代社会，家长对孩子的成长期望越来越高，对教师的期望也越来越高。教师只有学而不厌，才能做到诲人不倦。广大教师要进一步强化责任意识和进取意识，刻苦钻研、严谨笃学，不断更新知识结构，不断提高业务水平和教书育人本领，把最先进的方法、最现代的理念、最宝贵的知识传授给学生。

三要行为世范，做良好社会风尚的示范者。优秀的教师是学生的表率、社会的榜样。作为一名优秀教师，必须具备高尚的情操，正人先正己，为师先为人。广大教师要坚持以德立身，加强修养，弘扬师德，以自己的人格魅力教育感染学生。同时，要承担起教育者的社会责任，要强化大局观念，积极做正面的宣传引导工作;当集体利益和个人利益发生冲突时，坚持以集体利益、大局利益、长远利益为重，积极维护党委、政府的工作，以自身的师表风范影响周边群众。

三、强化幸福追求，提升幸福指数

追求幸福是每一个人的终极目标，享受幸福是每一个人的神圣权利，创造幸福是每一个人义不容辞的责任。下面谈谈幸福这个话题。教师的幸福是什么?一个教师的幸福，就在于学生热爱你、亲近你，家长信任你、感激你，同事尊重你、佩服你，社会认可你、赞赏你;一个教师的幸福，就是在辛勤忙碌的工作中收获个人成功的喜悦，在学生的成长进步中，体验自己的人生价值。这就是教师的幸福。教师的幸福来源于什么?一是来源于教师的幸福能力。我们要成为幸福的教师，就必须拥有教师的幸福能力。幸福能力就是对教学的钻研精神和胜任教育教学的能力;有合理的目标定位，不好高骛远，有对工作负责的精神，有良好的心理素质和职业道德。不被现实不良风气冲击，不被金钱利益诱惑，管住嘴、管住腿、管住手、管住心，不攀比，不随风，不庸俗，高风亮节，不卑不亢。当教师拥有了这些幸福能力，工作就会干得有滋有味，干得有新意，干得有心情，干得有效果，干得有幸福感。就能快乐工作，幸福生活。二是来源于对学生的爱。俄国教育家乌申斯基说过：“教育的主要目的在于使学生获得幸福。”教师只有充满激情和渴望地面对工作，投入工作，创造性工作，才能获得高质量的幸福人生。教师肩负着为学生终身幸福奠基的神圣使命，如果教师能快乐工作，那么教师的创造力就能有效发挥，我们的学生就会快乐地茁壮成长。同时，我们教师的专业化素质就会提高得更快。心理学家弗洛伊德说：“爱和工作是人生中最主要的两件事，如果你对工作失去了热情，那么你的爱就没有了力量，我们每天生活在枯燥乏味中，还有什么幸福可言，还有什么快乐可谈。”爱自己，爱家人，爱工作，爱学生，这就是我们最大的资源，也是我们最强有力的幸福源泉。快乐工作每一天，才能幸福生活一辈子。每天给工作一张笑脸，工作就会给你一份惊喜，生活才会更加精彩纷呈。对待工作，能否快乐，取决于心态。工作着是美丽的，无所事事是苦闷的;有激情的生活是美丽的，精神倦怠是苦闷的。所以，具有丰富、充盈的精神生活，才能获得幸福完满的人生。三是来源于对读书的热爱。读书是一条通向幸福的重要通道，俗话说“金无足赤、人无完人”,每个人的身上都有很多不足，所以我们要学习，要读书。其他人可以不读书，但教师不能不读书，一个教师在教育这条路上究竟能走多远，很大程度上取决于他对读书的态度。唯有阅读才能培养教育家的气质，教师要为自己而读书，为职业而读书，为学生而读书，通过阅读使自己成为一本好书，把自己打造成一部让学生百读不厌的百科全书。教师通过读书，汲取思想精华，感悟人生百态，以此来弥补自己，改变自己，完善自己，让自己的思想不再那么庸俗，让自己的认识不再那么肤浅，让自己的眼光不再那么短浅，让自己的行为不再那么慵懒，让自己的内心变得足够强大，逐渐成长，走向成熟，走向幸福生活。

四、强化工作合力，提升兴教水平

振兴教育，全民有责。发展教育事业是一项系统工程，需要全社会的关心与支持。要大力强化尊重教师就是尊重人才、关心教育就是关心下一代、支持教育就是服务发展的观念，引导社会尊重教师、关心教育、支持教育，努力在全镇形成“党以重教为先，政以兴教为本，民以支教为荣”的浓厚氛围。各级各部门要把加快发展教育事业列入重要议事日程，及时协调解决存在的突出问题;要经常过问教育工作情况，对教育工作中的重点难点问题，开展经常性的调查研究和督促检查，及时提出解决问题的办法和措施。党政领导干部要经常深入学校调查研究，帮助学校解决办学中的困难和问题。教委办要关心广大教师的工作、学习和生活，为教师诚心诚意办实事，尽心竭力解难题，坚持不懈做好事，从政治上、工作上、生活上关心教师，爱护教师，支持教师敬业授学，消除教师的后顾之忧。各村、各单位、社会各界和有识之士要充分发扬尊师重教的优良传统，以实际行动支持教育。各有关部门要认真履行职责，加强学校周边环境综合治理，强化安全教育工作，特别是要拿出足够的精力抓好校园周边环境治理，为广大师生提供良好的学习工作环境。宣传科和教委办要结合庆祝教师节活动，大力宣传我镇教育事业发展取得的丰硕成果，宣传优秀教师的先进事迹，让关心教育、支持教育成为全社会的良好风尚，让教师成为社会上最受尊敬的职业。

老师们、同志们，教育发展功在千秋，教师职责光荣神圣。广大教师要时刻不忘肩上责任，不负人民重托，充分发挥潜能，勤奋扎实工作，努力把我镇打造成名校聚集、名师荟萃、人才辈出的教育强镇，为推进全镇经济社会转型跨越发展，全面建设幸福南沙河做出新的更大贡献!

最后，祝各位老师节日愉快，工作顺利，家庭幸福，万事如意!

谢谢大家!

三月是学习雷锋活动月。2月28日下午商丘市前进小学利用每周二的队课时间，在全校范围内开展“我与雷锋肩并肩”主题班队会活动。

各中队辅导员们组织队员们读雷锋日记、听雷锋故事，全面了解雷锋短暂而伟大的一生，六五班同学还通过情景剧演一演，让队员们懂得了学习雷锋要真正体会“雷锋精神”。

通过学习和讨论，进一步引导学生从身边的小事做起，力争将礼貌带进校园，将微笑带给同学，将孝敬带给家长，将谦让带给他人，争做文明的小雷锋!

尊敬的领导、老师们：

大家好!金秋沃野，丹桂飘香，伴着丰收的喜悦，我们共同迎来了第二十六个教师节。镇党委、政府隆重集会，全镇教师代表欢聚一堂，借此机会，我谨代表本斋小学全体师生，向一如既往关心和支持学校发展的镇党委、政府领导表示衷心的感谢!向为学校的生存和发展呕心沥血、恪尽职守的每一位教师表示最崇高的敬意!并祝全体教师节日快乐!

激荡人心的座谈会氛围，是对我镇教育工作的肯定与支持。聆听领导的讲话，内涵深刻，激励中包含着企盼，企盼中蕴含着等待。因此，全体代表已抑制不住心潮的激动，强烈的事业心、高度的责任感，容不得我们，在已属于昨天的成绩中徜徉。在这一时刻，我们更加强烈地意识到，学校领导责任的重大。借今天教师节大会的机会，我代表我校全体师生向在座的教师代表特表如下诚意。

一、本斋小学的发展及取得的成绩：

本斋小学原址在南街其情况不再多说;2002年决定异地新建，张鲁镇党委政府和其他有关省市县领导多方筹措资金3百余万元，征地38亩，新建了一幢2480平方米的教学楼和一幢1228平方民的综合楼。2006年10月本斋小学师生搬入新校园，有关上级领导和现任党委政府主要领导高度重视民族教育的发展。先后配备了微机室、多媒体室、图书室、实验室、图书阅览室，对校园进行了大规模的绿化、美化，增添了体育器材。一个坐落位置优良，设施齐全，环境宜人的新本斋已矗立在人们眼前。

我校在党委政府的关心支持及联校领导的直接指导下，严格按照县教育局、联校的要求，努力开展教育教学工作，全校师生齐心协力抓教学，同心同德促发展，学校先后被评为“先教学管理示范校”、“市级绿色工程学校”，目前由党委政府亲点，市交通大队协办的省级交通安全示范校工作正在进行中。由于我校全体师生的共同努力，本斋小学的教育教学质量不断提高，已跻身于全县中心小学前10名，学生从迁入前的200人已增到现在的730人;16个教学班。本斋小学全体师生，为报答各级领导的无私关怀，向社会、向学生家长交一个合格的答卷，教师敬业爱生，追求卓越;学生崇德睿智，快乐成长。

二、更新理念，明确现代教育思想。

新世纪的教育是以素质教育为主体的教育，对于一个学校而言，只有拥有创新的教育理念和方法，才能培养未来适合时代发展的人才。作为一所学校的领导，就要坚持解放思想，开拓创新，与时俱进的思想路线，准确把握教育规律，不断进行理念创新，按照“质量是根本，教师是关键，学生是中心”的思想，坚持“以人为本，创新发展，以质兴校，争创一流”的理念，用现代思想塑造具有健全的人格，具有团队意识、创新精神和基础扎实，特长明显、身心健康、素质全面的未来人才。

三、加强素质教育，提高教育教学质量。

教学质量是学校发展永恒的主题，要以改革课堂教学模式为突破口，把培养学生的实践能力和创新精神，做为课堂教学的主要目标。要注重素质教育，培养全面发展的学生，进一步促使教师从“老师为中心”转变到“学生学会学习为中心”。在学习方法上，注重让学生会用自己的大脑去思考问题、解决问题，要注重学生个性的发展，因人施教，因才施教，充分利用课外活动，加强对特长生的培养，建立完善兴趣小组，开辟第二课堂，定期举办各项比赛，让学生在丰富多采的活动中，学有所长，学有所成，学有所用。

四、提升管理水平，完善科学管理。

管理是一门科学，一门艺术，一所学校办得好坏，管理是关键，学校领导要从更高的意义上去理解管理的重要性，加大管理力度。“要向管理要质量，向管理要效益，以质量求生存和发展”。作为学校领导就要讲思想、讲责任。我认为，把学校管理好，学校领导让学校整体得到发展是其首要责任;让广大教师取得成功是其重要责任;让学生更好地发展，能够赢得未来的竞争是其崇高责任。

五、找差距准定位，发展壮大自己。

一切成绩的取得只能说明过去。我想，对我镇教育事业的发展来说，今后发展的任务仍很艰巨。因此，学校领导务必要保持冷静、清醒的头脑，积极找差距，改进和完善自己，努力在学校这个平凡的岗位上创造出不平凡的业绩，实现学校领导自身的崇高价值。以自己的人格魅力，去影响和带动全校师生，创造出人民满意的一片教育天地。

各位领导、老师们：新学期教育的蓝图已经展现，充分施展抱负和才华，倾心智慧与能力的机遇已摆在眼前。我们要在各级领导的支持与关怀下，为我镇教育的持续发展刷写新的诗篇、增添繁荣之光彩!

最后，祝老师们节日愉快，万事如意!谢谢!

活动目的:通过本次主题班会，学习和掌握一些安全常识，增强学生安全意识，逐步提高学生的素质和能力。

活动形式:小品、模拟、演示、拍手游戏。

一、用亲情激发学生 “我要安全”的意识。

师:同学们，有谁知道母亲将你带到这个美丽的世界，然后将你养到这么大，花了多少心血?把你印象最深的事情说给大家听一听好吗?(学生纷纷说起父母在生活和学习中关心自己最让人感动和难忘的事情。说到动情处，有的学生掉了眼泪。)

师:是的，从母亲十月怀胎生下我们，再培养到现在，父母操碎了心，花费了不少的心血。你们父母额上的皱纹，年纪不老头上就长出的几根白发，就见证了父母的艰辛。所以我们应该珍惜这来之不易的生命。我们是父母的心头肉，我们身体上的伤害就是对父母的伤害。要是我们爱惜父母，体贴父母，除了要好好学习，不烂花钱，听父母的话，帮父母做一些力所能及的事情外，就是要爱惜自己的生命。因为我们如果有一点伤害，父母就会很担心和伤心。同学们，那你们说他们是不是珍惜自己的生命呢?

二、小品展示，让学生明白珍惜生命的意义。

小品:一小孩在公路上骑车，突然一辆轿车疾驶过来，将小孩撞翻在地，无法动弹。小孩脸上露初痛苦的表情。路人见状，连忙拨打“120”急救。另一人连忙通知小孩的家长。小孩的父母见状，失声痛哭，扑到在小孩的身上。过了一会儿，急救车来了，将小孩送到了医院。医生说，如果司机不及时踩刹车的话，小孩的命都不保。好在只撞断了脚。

师:同学们，看了这个小品，你想说什么?

生1:我们不能在公路上骑车、溜冰、玩耍。这样很危险。

生2:这个小孩不遵守交通规则，行车行人都应该靠右，而他是靠的左边。

生3:急救要拨打“120”报警。

生4:我们要爱惜自己的生命，不到危险的地方玩耍，这样不但害了自己，也害了别人。既让自己痛苦，也让别人遭受经济上的损失。

生5:我们要遵守交通规则，这是让家庭安宁，社会安宁的一个重要方面。

生6:我们每个人都不会每次都这么幸运，如果他不吸取教训的话，下次可能是失去自己的生命。

师:对，我们要珍惜自己的生命，生命是重要的。人的生命只有一次，我们要好好地珍惜生命，爱护生命。所以我们要保护好自己。要有自我保护的意识。那你们应从哪些方面来提高自己的保护意识呢?

三、让学生了解安全知识并掌握一些急救的方法。

生:要注意防水、防火、防电、防毒、防坏人、防交通事故。(之前学校强调过这些方面，因为是以学校的形式讲解，所以学生只知道这些方面的大概。我将学生分成6个组，每组8人。分别具体的写出这些方面的具体内容，一组一个。人多力量大，不多时间，学生就写好了，而且也写得很具体。我要求一组推举一个学生汇报，教师再做适当的讲解。)

师:如果出现了紧急事故，我们该如何处理呢?如果公共场所和自家发生火灾，我们该怎样紧急逃生?

(学生举手回答，教师补充)，好，我们一起来演练一下。公共场所遇到火灾，应立即向室外楼梯逃生，远离火场。如果室内发生火灾，无法逃出门外，就应该立刻跑到有水的地方，将门关着，将水泼在地上和门上。然后用打湿的毛巾捂住鼻子，趴在地上，等待救援。如果炒菜时锅内燃烧，不应倒水，而应该用锅盖将燃烧的油锅严严盖住。

(接着我又给学生讲解了对触电者，落水后的人的急救方法，学生边听老师说，边演练。)

四、教师总结，以拍手游戏结束，给学生留下意犹未尽的感觉。

师:在我们的生活中，有时可能会发生我们意想不到的事故，如何紧急处理，刚才我们已经知道了一些。在以后的班会中，我们将陆续了解到，时间真是很快，这节课又要下课了，让我们在拍手歌中结束今天的这堂安全教育课吧。

安全教育拍手歌

你拍一，我拍一，注意安全数第一。

你拍二，我拍二，咱俩宣传做个伴儿。

你拍三，我拍三，教室寝室不吸烟。

你拍四，我拍四，乱穿马路会出事。

你拍五，我拍五，炎热天气防中暑。

你拍六，我拍六，不慎落水要呼救。

你拍七，我拍七，三无产品要远离。

你拍八，我拍八，不在电线杆上爬。

你拍九，我拍九，不跟陌生人随便走。

你拍十，我拍十，自我保护是大事。

面对酷酷的兵，想起他们在为国家尽忠，我非常的感慨。兵，向前线包围着祖国，那是非常人一般可以做到的，而我就想去当一名非常人可在做的事。

从初中起，我就开始在体育方面进行苦练，我可以很自豪地说，没有任何一个人男生比我在家里的时候流过的汗多，每一天晚上都要锻炼接近一个小时已经成为常事，我每天晚上练得非常累，有

时候还想以后不练啦，可是，我还是坚持下来啦，因为我的目标只有一个，做一名堂堂正正的军人。

从小到大，我很任性，很少会坚定的认定的去做一件事，可我敢为了自己最喜爱的职业去坚持永久，虽然我现在我并不知道我以后会怎样，我知道我要去坚持的做我自己，只有这样，我才让自己

更上一层楼!很多人说，初中又不进行招生，可我不这么认为，我认为我只要认真踏实的去干，我一定可是做很很好，再说，每天晚上我都在锻炼，相信一定可以做得比任何人做得好。任何一个人都可

以为自己所活，更可以为自己所奋斗，种下一棵美美的梦，收获一颗颗甜甜的果。

我相信，我以后一定会成为一个兵，一个好兵。