2020年互联网广告【实用20篇】

为提升黄山市城市形象，扩大黄山市的知名度和影响力，特面向社会开展城市形象宣传广告语征集活动。

一、主办单位

中共黄山市委宣传部

黄山市旅游委员会

二、作品要求

充分体现黄山市自然、人文城市特色和丰富内涵，主题突出、特色鲜明、文字简短、通俗易懂，具有独创性和感染力，适合于各类媒介和海内外广泛传播，符合国家有关法规和社会主流价值观。

三、活动时间

本启事公布之日起，至2015年4月15日止。

四、奖项设置

经初步筛选后，采取公众投票与专家评审相结合的方式评选，评出16件入围作品，其中一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖10名，奖金分别为20000元、3000元、1000元、500元。评选结果在相关媒体公布。

五、投稿要求

1.投稿人须承诺参选作品均为原创。

2.每人投稿不超过3条，每条作品原则上在8个字以内，并配以100字左右的阐释说明。

3.参选作品需注明投稿人姓名、联系电话、身份证号码、单位或住址。

4.参选作品采取电邮、邮寄、直接送交三种方式递交。电邮以邮件发送时间为准，邮寄以投稿人所在地邮戳为准，直接送交以主办方签收时间为准。

5.联系人：汪军，地址：安徽省黄山市委市政府大楼801室，邮编：245000，联系电话：0559—*******，电子邮箱：csggyzj@163.com。

六、特别声明

1.投稿人须承诺其作品的著作权全部归活动主办方所有，主办方除根据本征集启事有关规定，向获奖者支付奖金外，不再支付其他任何报酬和费用。

2.获奖作品，须有投稿人提交该作品为原创，享有完全著作权，未侵犯他人著作权的声明。如因该作品与他人作品产生著作权纠纷，则由此带来的法律后果由投稿人自负，活动主办方不承担任何责任。

3.作品内容如有重复，以第一时间收到的为先。

4.来稿一律不退。

5.凡向本活动主办方投稿的人均被视为已接受本征集启事的所有条款。

6.本活动最终解释权归活动主办方。

安徽省黄山市城市

形象宣传工作组委会

2015年3月20日

每个人都会流泪，有因伤心而流泪的；有因激动而流泪的；有因成功而流眼泪的……而我，却是为他们的行为举止所感动而流泪的。

前些日子，我在电视上看到一则公益广告，我感悟到：我们应该多给老人留一盏灯。主要讲的是：一天，天色已晚，一位妇女来到阳台上，她又不洗衣服又不浇花，而是把灯打开。我心中不禁有些疑惑。看到后面的时候，我终于明白她这样做的意义，是为了那两个老人才点亮了这盏灯，直到她的老公回来，问她为什么不把灯关掉？而那个妇女却说：“你看！”顺着妻子的目光望去，他看到一对上了年纪的环卫工夫妻正坐在下面的椅子上面吃饭，而且年龄都应该在七十岁以上了，正互相关切地给对方夹菜。那盏灯一直为他们亮着，永远照亮在他们的心里。看到这里，我被这细微的一幕感动了。

其实现实我们的生活中，我们都应该这样：尊老爱幼，多为那些老人做一些事情。不要再让老人寂寞，让老人温暖起来。环保工人也一样，比起其他人，他们是更辛苦。

现在的我已经被那一对夫妇的一举一动所感动，也被环保工人感动了。这则公益广告让我明白了一个道理：为老人多留一盏灯，爱护老人，多为老人尽一份力，多给老人留一份爱！

对于商家来说，“双十一”当日的竞争是非常激烈的，为了能够抓住消费者的视线，打败竞争对手，一些淘宝店利用有吸引力的“广告语”来揽客。以下是小编带来的双十一相关内容，希望对你有帮助。

买手机、送大礼，**天天有惊喜!

手机最怕贵，**最实惠!

**买手机，称心又满意!

质优价廉的手机，称心满意的**!

购机有礼，XX(手机城名称)十分满意

无限精彩，尽在**手机

双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。

国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(建议名字取两个字的，利于宣传)

国庆店庆双重庆 XX送礼喜连连

**手机折上折，想都不敢想的价格。

**手机，8折?7.5折?来了就知道。

**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。

**手机，为之“折”服!

你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。

不要抢，**手机*日*时才恢复原价。

**手机，*月*日后很难得再促销了。

**手机，*日*时前清仓。

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上回说到动物广告公司倒闭后，狐狸赚的钱全部赔光了，还欠了一屁股烂债。狐狸不甘失败，决定再开一家广告公司。不再骗人，重新做狐！

开业第一天，那礼炮声轰隆隆，吵死个动物哟！动物界的狐朋狗友都来捧场，现场快要被挤爆了！

这时剪彩仪式开始，小羊用扩音器喊：“恭喜贵公司在卧龙交易所上市！”，大家都热烈鼓掌。

开业结束后，狐狸董事长又在发愁了，这么大公司，员工没几个，总不能什么事都自己干啊！这时，大灰狼带着一帮兄弟来到公司大门口，狐狸热情迎接上去，

“狼兄怎么来了？”

“狐总，兄弟最近失业了，想来讨口饭吃，不知可否？”

“狼兄太谦虚了，我这正缺您这样有团队意识的人才，我正求之不得呢！”

有了狼群的加盟，广告公司如虎添翼，狐狸董事长成竹在胸，第一个广告就新鲜出炉，是给一家口腔医院做的。画面上，大灰狼露出一口白森森的牙齿，嘴里叼着一根坚硬的骨头，广告词是：战狼牌假牙，想吃就吃啥！

第二个广告是伪装衣的，广告词是：毒蛇伪装衣，随时影无踪……

这些货真价实的广告风光一时，广告公司又从衰到盛。

碎片化了的生活——阅读，购物，社交，旅行。碎片化的生活不断影响着我们的生活和学习的知识。

说到互联网，对我来说最直接的就是可以上网的智能手机了。说手机好，也不好；说手机坏，也不坏。手机的好是大家交流更方便了，以前连个电话也没有，如果要打电话，还要跑大老远打公共电话，不巧时，还要排长队。现在有了手机，直接可以说话，而且发出的速度快，不用像送信那样，一送出去要等好几个星期，有时还会石沉大海。这是手机的优点。但缺点是，让人成为手机的奴隶，自从有了手机后，更多的孩子戴上了眼镜，而且也让人与人之间的距离越来越远。以前的朋友聚会是大家一起玩，而现在的朋友聚会是大家一起玩手机。还有些人会走火入魔，之前的新闻大家应该听说过，有位男孩因为手机被父亲没收而跳楼，在医院醒过来时的第一句话就是：“我的手机呢？”这件事情值得大家深思。

在我身上就发生过与手机相关的事。以前我这不怎么看手机，所以眼睛的视力很好，但后来我用了手机，方便查询学习资料，方便和同学联系，有时候也会打打游戏，慢慢的我的眼睛就像生了病，看东西越来越模糊不清，之后妈妈带我到五官科医院检查，医生说我近视了，给我配了副眼镜，刚开始戴眼镜，我很好奇，但后来，我有点厌恶了，因为我什么时候都要戴着它，而且它使我的眼睛无神，不像以前那样水汪汪的了。所以从现在起，我要控制自己，不再伤害我的眼睛，希望大家也要保护好自己的眼睛，少用手机。

现在的互联网时代，虽然让我们的生活更方便，但是人与人的距离却越来越远，这就是我们的互联网时代，带来了方便也带了不利。

牛小七

《互联网时代》是中央电视台历时近三年创作的大型纪录片，共有10集，分为《时代》、《浪潮》、《能量》、《再构》、《崛起》 、《迁徙》 、《控制》 、《忧虑》 、《世界》和《眺望》， 呈现了互联网带给人类经济、文化、社会、政治、人性等各方面的深层变革，并力图探寻变革背后的本质，展望互联网未来的可能及对人类文明的深远影响。

在昨晚播出的第九集《世界》中，让我们看到世界是多元的，人类过去、现在和长久的将来，都将依然是文化传承和价值观的多样化。互联网进入不同发展阶段、不同文化和社会特性的国家，呈现出不同的特点和影响，也影响着各国的现在和未来。伴随着节目的播出，央视主持人王小丫和七牛投资方宽带资本创始人田溯宁与网友进行在线交流。

今年是中国接入国际互联网20周年。田溯宁指出，过去20年，互联网在改变消费者的行为，未来20年我们可能要到一个产业互联网的时代，交通、银行、教育、医疗、媒体，都要被互联网的技术，商业模式取代。它不仅是工具，而是塑造社会企业的一种力量。

过去，我们看到互联网只是改变了媒体，电子商务，现在，我们看到金融、教育、医疗都在被互联网改变。今天我们看到互联网背后大的技术，叫云计算，大数据，可佩戴计算，移动通讯，很多技术从历史上来讲，是最接近和美国和硅谷的，这是在中国现在历史上很少有的一件事情。

互联网的20年给我们带来了很多的机遇，这种机遇从中国历史上来讲，很特别。很多我们过去认为特别头疼的事，在移动互联网，在云计算大数据的时代，都有可能非常好解决。大数据云计算这些技术，或许在将来五年十年可以将我们特别头疼的大部分事情都解决了。

田溯宁指出，人们都是受各种情绪来左右，四年之前做云计算，很多人说，现在云计算听起来挺浪漫，很多人，那时候有人给我写对联，叫云山雾罩云计算，雾里看花物联网。看看历史方面的书很好，看曾国藩那个时代，那也是大变革的时代，多大的变革，内忧外患，怎么不断修心养性，面对那么大挫折，人类情怀非常重要。因为我们没有宗教情感，那么在变革的时候追求我们内心稳定的东西，从中国历史和文化上还是有很多可以吸取的。

田溯宁在现场把互联网的很多属性，对未来的走向，做了一个梳理，让我们感受到互联网的云端化。从创立起始，七牛就一直专注于数据云端化，让广大企业理解数据的价值，并愿意把数据托管到云端。为了达成这个目标，七牛除了打造了一个业界最先进的海量存储系统外，还打通了上传下载的快速通道，并为已经存储在云端的数据提供了一套完备的高性能处理和分析框架。

由于国家近年来对云计算产业的大力支持，国内涌现了大批各类挂着云计算头衔的公司，非常热闹，但真正拥有核心竞争力的企业则少之又少。而在产业从充满泡沫转向冷静，云计算从概念落地为具体服务的时候，具有核心竞争力的公司才真正显露出其强大的生存能力，因为这样的公司才有能力打造出真正被客户所需要的云服务。目前国内相对领先的几个云服务企业都拥有强大的研发能力。

七牛作为研发型企业中的佼佼者，拥有海量分布式存储系统的完全自主知识产权，并积累了深厚的海量数据处理经验。这些技术积累保障了这些年以来业务的高速增长，并为之后上升到一个全新高度做好了充足的前期准备。

互联网，互联网是什么东西呢？是渔网一样的东东吗？电脑、苹果、iPad是它们吗？电子邮件、博客、淘宝是它们吗？QQ、微信是它们吗？互联网，我只是听说过，但我从来就没有看到过它。

我只知道，在我出生后，妈妈就每天开心地在“摇篮网”发我的照片，撰写宝贝成长日记。我看着那些记录，感觉真是萌哒哒的好玩，真要感谢妈妈的生动记录。

我只知道上幼儿园之后，爸爸妈妈经常给我看电脑上的“卡卡乐园”，了解很多科学知识，听好多好听的歌。并且开通了我自己的新浪博客，在上面记录我幼儿园的生活、学习。我的好朋友玥玥、乐乐，还有好多小朋友都在上面呢。告诉你一个小秘密，我还有一个宠物宝贝---QQ妹妹呢！

我只知道上了小学，我参加了“牛通社”，可以很方便地在牛通社大本营发表自己的文章和作品，参加牛通社组织的活动。我还获得了“2013牛通社优秀小记者”称号呢。

我只知道，现在，我们的老师、爸爸妈妈经常在我们班级QQ群和微信中交流。有时候我也恶作剧地发一些图片，我还经常通过微信发一些语音和视频同外婆交流呢。妈妈做面包，就是边看手机边做面包，妈妈说这是现学现卖。爸爸经常找“度娘”查找资料，我还在电脑上看视频学吉他呢。

平常爸爸妈妈不让我多看电脑、ipad，说是会损伤眼睛，我堂姐姐都戴眼镜了，我也觉得是，妈妈说我快成熊猫眼了。

听爸爸说，这几天桐乡的乌镇在召开世界互联网大会呢。看来，大人们都非常关心互联网，希望我们能够很好地利用互联网。

哎，我还是不知道互联网是什么东东？爸爸说我是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。也许爸爸说的是对的，我正在互联网中游泳呢，哈哈，你说，游泳池在哪里呢？

[我眼中的互联网作文600字

这个星期六下午，我在家里看电视。看着，看着，突然，一则广告把我给吸引住了。

广告刚开始的时候，有一个小朋友问一位叔叔：“是不是只要我们养成良好的习惯就能使社会更和谐?叔叔说：“是的。”然后他讲他在电梯里看到的一件事：“有一位阿姨抱着一个婴儿，那个婴儿在睡觉。突然，另外一位阿姨的手机响了起来。阿姨连忙用左手去接电话，用右手的大拇指贴在右边的脸颊上面，然后轻轻地跟对方谈话。”

是呀，多一个手势对别人来说就是一种体谅。

那位叔叔说：“我还在公共汽车上面看到一件事——一辆公共汽车路过一个车站，很多人都上了车。忽然，有一位老爷爷拄着拐杖正慢慢地走过来，开车的司机看到了，耐心地等待老爷爷上车。”

是呀，多一点耐心地等待对别人来说就是一种关爱。

叔叔接着说：“有一天，我去公园玩，突然看家一个小朋友的风筝飞到了树上，正巧树的旁边有一把椅子。小朋友就拿来了一张纸，把它铺在了椅子上，然后站上去拿风筝。风筝拿到了，小朋友高兴地拍起手来。”

有的时候，文明真的只有一张纸那么厚。

那位叔叔又说：“人来人往的马路中央的下水井盖不知是粗心的谁没盖好，急着上班的人们绕着井跳来跳去，这时过来了一位青年，夹着公文包，戴着一幅眼镜，西装革履，只见他蹲下身子轻轻地把井盖合上，虽然他手上已经是非常脏了，但他毫不在乎。只是简单的拍了拍手，就扬长而去了……他的举动是那么自然，那么干脆，让行人不禁为之感叹：这个年轻人，真不错!

有的时候，文明只有一个简单的动作。

是啊!我觉得我们还有很多这样的事可以做，其实文明并不难，我们的一个小举动就能为别人带去便利，带去温暖，何乐而不为呢?只要能在一些小事上为别人着想，我们的生活就会变美丽啊，我们的社会就会变得更加和谐!

第六十七条 预包装食品的包装上应当有标签。标签应当标明下列事项：

(一)名称、规格、净含量、生产日期;

(二)成分或者配料表;

(三)生产者的名称、地址、联系方式;

(四)保质期;

(五)产品标准代号;

(六)贮存条件;

(七)所使用的食品添加剂在国家标准中的通用名称;

(八)生产许可证编号;

(九)法律、法规或者食品安全标准规定应当标明的其他事项。

专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品，其标签还应当标明主要营养成分及其含量。

食品安全国家标准对标签标注事项另有规定的，从其规定。

第六十八条 食品经营者销售散装食品，应当在散装食品的容器、外包装上标明食品的名称、生产日期或者生产批号、保质期以及生产经营者名称、地址、联系方式等内容。

第六十九条 生产经营转基因食品应当按照规定显著标示。

第七十条 食品添加剂应当有标签、说明书和包装。标签、说明书应当载明本法第六十七条第一款第一项至第六项、第八项、第九项规定的事项，以及食品添加剂的使用范围、用量、使用方法，并在标签上载明“食品添加剂”字样。

第七十一条 食品和食品添加剂的标签、说明书，不得含有虚假内容，不得涉及疾病预防、治疗功能。生产经营者对其提供的标签、说明书的内容负责。

食品和食品添加剂的标签、说明书应当清楚、明显，生产日期、保质期等事项应当显著标注，容易辨识。

食品和食品添加剂与其标签、说明书的内容不符的，不得上市销售。

第七十二条 食品经营者应当按照食品标签标示的警示标志、警示说明或者注意事项的要求销售食品。

第七十三条 食品广告的内容应当真实合法，不得含有虚假内容，不得涉及疾病预防、治疗功能。食品生产经营者对食品广告内容的真实性、合法性负责。

县级以上人民政府食品药品监督管理部门和其他有关部门以及食品检验机构、食品行业协会不得以广告或者其他形式向消费者推荐食品。消费者组织不得以收取费用或者其他牟取利益的方式向消费者推荐食品。

第四节 特殊食品

第七十四条 国家对保健食品、特殊医学用途配方食品和婴幼儿配方食品等特殊食品实行严格监督管理。

第七十五条 保健食品声称保健功能，应当具有科学依据，不得对人体产生急性、亚急性或者慢性危害。

保健食品原料目录和允许保健食品声称的保健功能目录，由国务院食品药品监督管理部门会同国务院卫生行政部门、国家中医药管理部门制定、调整并公布。

保健食品原料目录应当包括原料名称、用量及其对应的功效;列入保健食品原料目录的原料只能用于保健食品生产，不得用于其他食品生产。

第七十六条 使用保健食品原料目录以外原料的保健食品和首次进口的保健食品应当经国务院食品药品监督管理部门注册。但是，首次进口的保健食品中属于补充维生素、矿物质等营养物质的，应当报国务院食品药品监督管理部门备案。其他保健食品应当报省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门备案。

进口的保健食品应当是出口国(地区)主管部门准许上市销售的产品。

第七十七条 依法应当注册的保健食品，注册时应当提交保健食品的研发报告、产品配方、生产工艺、安全性和保健功能评价、标签、说明书等材料及样品，并提供相关证明文件。国务院食品药品监督管理部门经组织技术审评，对符合安全和功能声称要求的，准予注册;对不符合要求的，不予注册并书面说明理由。对使用保健食品原料目录以外原料的保健食品作出准予注册决定的，应当及时将该原料纳入保健食品原料目录。

依法应当备案的保健食品，备案时应当提交产品配方、生产工艺、标签、说明书以及表明产品安全性和保健功能的材料。

第七十八条 保健食品的标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能，内容应当真实，与注册或者备案的内容相一致，载明适宜人群、不适宜人群、功效成分或者标志性成分及其含量等，并声明“本品不能代替药物”。保健食品的功能和成分应当与标签、说明书相一致。

第七十九条保健食品广告除应当符合本法第七十三条第一款的规定外，还应当声明“本品不能代替药物”;其内容应当经生产企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门审查批准，取得保健食品广告批准文件。省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门应当公布并及时更新已经批准的保健食品广告目录以及批准的广告内容。

第八十条 特殊医学用途配方食品应当经国务院食品药品监督管理部门注册。注册时，应当提交产品配方、生产工艺、标签、说明书以及表明产品安全性、营养充足性和特殊医学用途临床效果的材料。

特殊医学用途配方食品广告适用《中华人民共和国广告法》和其他法律、行政法规关于药品广告管理的规定。

第八十一条 婴幼儿配方食品生产企业应当实施从原料进厂到成品出厂的全过程质量控制，对出厂的婴幼儿配方食品实施逐批检验，保证食品安全。

生产婴幼儿配方食品使用的生鲜乳、辅料等食品原料、食品添加剂等，应当符合法律、行政法规的规定和食品安全国家标准，保证婴幼儿生长发育所需的营养成分。

婴幼儿配方食品生产企业应当将食品原料、食品添加剂、产品配方及标签等事项向省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门备案。

婴幼儿配方乳粉的产品配方应当经国务院食品药品监督管理部门注册。注册时，应当提交配方研发报告和其他表明配方科学性、安全性的材料。

不得以分装方式生产婴幼儿配方乳粉，同一企业不得用同一配方生产不同品牌的婴幼儿配方乳粉。

第八十二条 保健食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉的注册人或者备案人应当对其提交材料的真实性负责。

省级以上人民政府食品药品监督管理部门应当及时公布注册或者备案的保健食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉目录，并对注册或者备案中获知的企业商业秘密予以保密。

保健食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉生产企业应当按照注册或者备案的产品配方、生产工艺等技术要求组织生产。

第八十三条 生产保健食品，特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方食品和其他专供特定人群的主辅食品的企业，应当按照良好生产规范的要求建立与所生产食品相适应的生产质量管理体系，定期对该体系的运行情况进行自查，保证其有效运行，并向所在地县级人民政府食品药品监督管理部门提交自查报告。

“在信息传播进入网络时代以后，碎片化逐渐成为中国社会传播语境的一种形象性描述。”这是互联网中对“碎片化”的解释。伴随着互联网的高速发展，现代人的日常生活也和过去的人们有了天壤之别。

先从我自己身上的事例说起吧。过去没有智能手机的时候，晚上做完作业，我常常会拿起一本小说，坐在书桌边静静地阅读。现在有了发达的电子通讯设备，我往往会在这些零碎的时间里看手机新闻，却不能再沉下心来阅读一些书籍。过去的专注力，去了哪里？

我不由得开始思考信息技术发展的意义究竟何在。确实，互联网给我们带来了不少便利，我们做到了10年前根本无法想象的事。只需要几秒钟，通过搜索引擎，我们就能够查找到自己所需要的信息；在手机上打开导航地图，它就能够指引你前往目的地，找到最佳的线路；过去得跑遍大半个上海才能买到的东西，现在只要在手机上选择、付款，就可以得到自己心仪的物品。总之，在购物、通信、交通等方面，互联网都给我们带来了极大的便利，让我们能在碎片的时间里做一些有意义的事。

可是，在无数好处的背后，智能手机的强大功能却在使我们曾经的许多好习惯渐渐消失。我上小学时，每天都坐地铁上学，当时总能看到人们在车厢里捧着一本书，目不转睛地读着。可如今，我偶尔乘坐地铁，看到的场景却是人人都拿着一个手机，不停地浏览着微信消息，或是戴着耳机看电影，沉浸在那小小的屏幕中。经历了一天劳累的学习，我们常会不自觉地拿起手机玩玩游戏，而非给自己多充电。我们自认为更好地利用了碎片化的时间，其实却轻而易举地浪费了宝贵的时间，而这些时间，本可以用来读读书、看看报，学习一些知识。

回到我之前的那个问题。在这碎片化的时代，我们实在是太容易分心了。一边做着作业，旁边手机的提示音就让你不禁放下手中的笔，查看最新的信息。在这样的干扰和诱惑下，我们当然很难保持专注。

互联网的发展，造成了现在碎片化的生活。如何利用好碎片时间，将成为一个新的课题，它决定着我们的未来。

昨日(16日)上午，第二届世界互联网大会在乌镇开幕。国家主席习近平出席开幕式并发表主旨演讲，强调互联网是人类的共同家园，各国应该共同构建网络空间命运共同体，推动网络空间互联互通、共享共治，为开创人类发展更加美好的未来助力。习近平在主旨演讲中提出了互联网发展的“四项原则”、“五点主张”，新京报力邀国内外专家学者及行业权威人士对此进行解读。

习近平说，网络空间是人类共同的活动空间，网络空间前途命运应由世界各国共同掌握。各国应该加强沟通、扩大共识、深化合作，共同构建网络空间命运共同体。对此，习近平提出5点主张。

1 加快网络基础建设 促进互联互通

网络的本质在于互联，信息的价值在于互通。只有加强信息基础设施建设，铺就信息畅通之路，不断缩小不同国家、地区、人群间的信息鸿沟，才能让信息资源充分涌流。中国正在实施“宽带中国”战略，预计到2020年，中国宽带网络将基本覆盖所有农村，打通网络基础设施“最后一公里”，让更多人用上互联网。中国愿同各方一道，加大资金投入，加强技术支持，共同推动全球网络基础设施建设，让更多发展中国家和人民共享互联网带来的发展机遇。

2 打造文化交流平台 促进交流互鉴

文化因交流而多彩，文明因互鉴而丰富。互联网是传播人类优秀文化、弘扬正能量的重要载体。中国愿通过互联网架设国际交流桥梁，推动世界优秀文化交流互鉴，推动各国人民情感交流、心灵沟通。我们愿同各国一道，发挥互联网传播平台优势，让各国人民了解中华优秀文化，让中国人民了解各国优秀文化，共同推动网络文化繁荣发展，丰富人们精神世界，促进人类文明进步。

3 推动网络经济创新发展 促进共同繁荣

当前，世界经济复苏艰难曲折，中国经济也面临着一定下行压力。解决这些问题，关键在于坚持创新驱动发展，开拓发展新境界。中国正在实施“互联网+”行动计划，推进“数字中国”建设，发展分享经济，支持基于互联网的各类创新，提高发展质量和效益。中国互联网蓬勃发展，为各国企业和创业者提供了广阔市场空间。中国开放的大门永远不会关上，利用外资的政策不会变，对外商投资企业合法权益的保障不会变，为各国企业在华投资兴业提供更好服务的方向不会变。只要遵守中国法律，我们热情欢迎各国企业和创业者在华投资兴业。我们愿意同各国加强合作，通过发展跨境电子商务、建设信息经济示范区等，促进世界范围内投资和贸易发展，推动全球数字经济发展。

4 保障网络安全 促进有序发展

安全和发展是一体之两翼、驱动之双轮。安全是发展的保障，发展是安全的目的。网络安全是全球性挑战，没有哪个国家能够置身事外、独善其身，维护网络安全是国际社会的共同责任。各国应该携手努力，共同遏制信息技术滥用，反对网络监听和网络攻击，反对网络空间军备竞赛。中国愿同各国一道，加强对话交流，有效管控分歧，推动制定各方普遍接受的网络空间国际规则，制定网络空间国际反恐公约，健全打击网络犯罪司法协助机制，共同维护网络空间和平安全。

5 构建网络治理体系 促进公平正义

国际网络空间治理，应该坚持多边参与，由大家商量着办，发挥政府、国际组织、互联网企业、技术社群、民间机构、公民个人等各个主体作用，不搞单边主义，不搞一方主导或由几方凑在一起说了算。各国应该加强沟通交流，完善网络空间对话协商机制，研究制定全球互联网治理规则，使全球互联网治理体系更加公正合理，更加平衡地反映大多数国家意愿和利益。举办世界互联网大会，就是希望搭建全球互联网共享共治的平台，共同推动互联网健康发展。

“失序的危险是所有国家面临的挑战”

处置网络安全威胁需各国携手应对

“在网络安全领域，我们与国际社会面临的威胁类似，比如病毒泛滥、黑客攻击等。”中国信息安全研究院副院长左晓栋表示，网络安全是全球性的挑战，因为网络安全是跨地域的，而且具有实时、隐蔽的特点。所以，这就要求在网络安全威胁的处置方面，需要各个国家携手应对。

左晓栋解释称，全球互联互通，意味着一个病毒在很短的时间内，就可以传遍全世界。而跨地域的互联互通性使攻击有可能从远程发起，从一个国家发起，来攻击另一个国家，甚至中间经过很多跳板。这时候，一个国家已经处理不了这种威胁，必须共同应对。

因此，左晓栋认为，网络安全威胁直接影响全球的和平与安全。“全球的经济发展需要和平稳定的环境，如果说这种发展的大环境受到威胁了，受影响的是所有的国家。”

中国目前的网络安全整体状况如何?对此，互联网实验室创始人方兴东认为，目前来看，中国的网络安全状况还是存在一些问题，需要长期地建设。即便美国有这么大的优势，也无法保障自己的安全。目前，失序的危险是所有国家共同面临的挑战。这也是世界互联网大会能产生共鸣的一个原因。

中科院研究生院教授、中科院研究生院企业创新研究中心副主任吕本富也表示，网络安全是全世界共同面临的一个挑战。在网络面前，谁也没有真正安全，这是目前的一个基本情况。

目前没有公认的网络空间国际公约

习近平提到，应推动制定各方普遍接受的网络空间国际规则。左晓栋认为，这个网络空间国际规则，就是国际社会共同遵守的一套国际法。比如说，一个攻击发生了，如何认定它?如何看待攻击的证据，能不能进行查处?再比如说，假如一个国家受到了网络攻击，它如何进行反击是合适的?这都是需要共同商量好的，大家需要有共识。目前，并没有一个国际社会共同认可的网络空间国际公约。

左晓栋说，目前来说，大家都认为制定可接受的网络空间行为准则，包括打击网络恐怖主义的公约，是非常重要的。这是有共识的。但具体来说，国际规则的主要内容有哪些，各方有很多分歧。一个有积极意义的进展，就是成立了联合国信息安全政府专家组。这个专家组报告代表了各国关于网络空间安全的最新共识，最新的报告是2015年的。

吕本富则表示，要想实现网络安全，必须要做到可发现、可追踪、可防治。可发现是网络安全的第一步，假如没有能力截住你，只要可发现，这就是一种威慑。第二个叫可追踪，比如，美国的网络能追踪到攻击源。第三是可防治，就是可以预先预防。在中国，网络安全一定要和现实的法制结合，产生了一定的威慑力，才能制止网络犯罪。

推进全球互联网治理体系变革

应坚持四原则

习近平在讲话中指出，推进全球互联网治理体系变革，应该坚持尊重网络主权、维护和平安全、促进开放合作、构建良好秩序四原则。

尊重网络主权

《联合国宪章》确立的主权平等原则是当代国际关系的基本准则，覆盖国与国交往各个领域，其原则和精神也应该适用于网络空间。我们应该尊重各国自主选择网络发展道路、网络管理模式、互联网公共政策和平等参与国际网络空间治理的权利，不搞网络霸权，不干涉他国内政，不从事、纵容或支持危害他国国家安全的网络活动。

维护和平安全

一个安全稳定繁荣的网络空间，对各国乃至世界都具有重大意义。在现实空间，战火硝烟仍未散去，恐怖主义阴霾难除，违法犯罪时有发生。网络空间不应成为各国角力的战场，更不能成为违法犯罪的温床。各国应该共同努力，防范和反对利用网络空间进行的恐怖、淫秽、贩毒、洗钱、赌博等犯罪活动。不论是商业窃密，还是对政府网络发起黑客攻击，都应该根据相关法律和国际公约予以坚决打击。维护网络安全不应有双重标准，不能一个国家安全而其他国家不安全，一部分国家安全而另一部分国家不安全，更不能以牺牲别国安全谋求自身所谓绝对安全。

促进开放合作“天下兼相爱则治，交相恶则乱。”完善全球互联网治理体系，维护网络空间秩序，必须坚持同舟共济、互信互利的理念，摈弃零和博弈、赢者通吃的旧观念。各国应该推进互联网领域开放合作，丰富开放内涵，提高开放水平，搭建更多沟通合作平台，创造更多利益契合点、合作增长点、共赢新亮点，推动彼此在网络空间优势互补、共同发展，让更多国家和人民搭乘信息时代的快车、共享互联网发展成果。

构建良好秩序

网络空间同现实社会一样，既要提倡自由，也要保持秩序。自由是秩序的目的，秩序是自由的保障。我们既要尊重网民交流思想、表达意愿的权利，也要依法构建良好网络秩序，这有利于保障广大网民合法权益。网络空间不是“法外之地”。网络空间是虚拟的，但运用网络空间的主体是现实的，大家都应该遵守法律，明确各方权利义务。要坚持依法治网、依法办网、依法上网，让互联网在法治轨道上健康运行。同时，要加强网络伦理、网络文明建设，发挥道德教化引导作用，用人类文明优秀成果滋养网络空间、修复网络生态。

实施网络强国战略

拓展网络经济空间

习近平表示，中国高度重视互联网发展，21年前接入国际互联网以来，我们按照积极利用、科学发展、依法管理、确保安全的思路，加强信息基础设施建设，发展网络经济，推进信息惠民。同时，我们依法开展网络空间治理，网络空间日益清朗。目前，中国有6.7亿网民、413万多家网站，网络深度融入经济社会发展、融入人民生活。

习近平指出，中共十八届五中全会提出了五大发展理念：创新、协调、绿色、开放、共享。“十三五”时期，中国将大力实施网络强国战略、国家大数据战略、“互联网+”行动计划，发展积极向上的网络文化，拓展网络经济空间，促进互联网和经济社会融合发展。我们的目标，就是要让互联网发展成果惠及13亿多中国人民，更好造福各国人民。

互联网让世界变成

鸡犬相闻的地球村

习近平指出，纵观世界文明发展史，人类先后经历了农业革命、工业革命、信息革命。每一次产业技术革命，都给人类生产生活带来巨大而深刻的影响。现在，以互联网为代表的信息技术日新月异，引领了社会生产新变革，创造了人类生活新空间，拓展了国家治理新领域，极大提高了人类认识水平，认识世界、改造世界的能力得到了极大提高。互联网让世界变成了“鸡犬之声相闻”的地球村，相隔万里的人们不再“老死不相往来”。可以说，世界因互联网而更多彩，生活因互联网而更丰富。

“失序的危险是所有国家面临的挑战”

处置网络安全威胁需各国携手应对

“在网络安全领域，我们与国际社会面临的威胁类似，比如病毒泛滥、黑客攻击等。”中国信息安全研究院副院长左晓栋表示，网络安全是全球性的挑战，因为网络安全是跨地域的，而且具有实时、隐蔽的特点。所以，这就要求在网络安全威胁的处置方面，需要各个国家携手应对。

左晓栋解释称，全球互联互通，意味着一个病毒在很短的时间内，就可以传遍全世界。而跨地域的互联互通性使攻击有可能从远程发起，从一个国家发起，来攻击另一个国家，甚至中间经过很多跳板。这时候，一个国家已经处理不了这种威胁，必须共同应对。

因此，左晓栋认为，网络安全威胁直接影响全球的和平与安全。“全球的经济发展需要和平稳定的环境，如果说这种发展的大环境受到威胁了，受影响的是所有的国家。”

中国目前的网络安全整体状况如何?对此，互联网实验室创始人方兴东认为，目前来看，中国的网络安全状况还是存在一些问题，需要长期地建设。即便美国有这么大的优势，也无法保障自己的安全。目前，失序的危险是所有国家共同面临的挑战。这也是世界互联网大会能产生共鸣的一个原因。

中科院研究生院教授、中科院研究生院企业创新研究中心副主任吕本富也表示，网络安全是全世界共同面临的一个挑战。在网络面前，谁也没有真正安全，这是目前的一个基本情况。

目前没有公认的网络空间国际公约

习近平提到，应推动制定各方普遍接受的网络空间国际规则。左晓栋认为，这个网络空间国际规则，就是国际社会共同遵守的一套国际法。比如说，一个攻击发生了，如何认定它?如何看待攻击的证据，能不能进行查处?再比如说，假如一个国家受到了网络攻击，它如何进行反击是合适的?这都是需要共同商量好的，大家需要有共识。目前，并没有一个国际社会共同认可的网络空间国际公约。

左晓栋说，目前来说，大家都认为制定可接受的网络空间行为准则，包括打击网络恐怖主义的公约，是非常重要的。这是有共识的。但具体来说，国际规则的主要内容有哪些，各方有很多分歧。一个有积极意义的进展，就是成立了联合国信息安全政府专家组。这个专家组报告代表了各国关于网络空间安全的最新共识，最新的报告是2015年的。

吕本富则表示，要想实现网络安全，必须要做到可发现、可追踪、可防治。可发现是网络安全的第一步，假如没有能力截住你，只要可发现，这就是一种威慑。第二个叫可追踪，比如，美国的网络能追踪到攻击源。第三是可防治，就是可以预先预防。在中国，网络安全一定要和现实的法制结合，产生了一定的威慑力，才能制止网络犯罪。

随着近几年互联网的快速发展，碎片化已经充斥于我们的生活，影响着我们的认识。

人们将时间碎片化。在学习和工作中，时不时地拿起手机，刷一下微博，看一下朋友圈，这已然成为了一种常态。这种行为会阻碍我们专心集中于一件事，会将我们的思绪从中拉离，更会降低我们工作和学习的效率。

现如今，在手机上下载一个阅读器，就能在手机上看书，人们不再需要带上一本厚重的纸质书放在包里，手机阅读变得更便捷。于是，便出现了碎片化阅读。不管在地铁上还是在吃饭时，甚至坐在厕所里的时间，我们都习惯于拿起手机看看。断断续续的阅读进度，很难让我们集中精神去感受作者内心的想法。现在的年轻人已经很少能正统地坐在书桌前，翻开一本文学读物，随后畅游其中……

在我们的生活中，是否存在这样一种现象，与朋友或家人聚会，坐在一起，每个人都低着头，手指不停地划拨着手机屏幕，本应与他们畅谈人生、说说生活的酸甜苦辣，却因这碎片化的社交充斥着生活，移动互联网到底使人与人之间的距离靠的更近还是拉得更远了？虽然它能让我们与见不到面的人保持联系，但它也让我们疏远了身边的朋友与家人。亲情和友情在我们的人生中是不可缺少的，不能因为互联网而淡漠了他们。

移动互联网的快速发展纵然是好。它能帮助我们很好地利用那些闲余时间，能带给我们无尽的快乐，但是它也会影响我们的工作与学习。它能让我们的阅读更为灵活便捷，但也失去了那份空闲时翻翻书，畅游心中的那份平和与闲适。它是我们与不常见面人关系的纽带，同时也阻碍了让我们感受与身边朋友、家人聊天时的那份愉悦和温馨。因此，在工作学习时放下手机，专心致志，在无聊闲暇时，畅游书的海洋，在与朋友家人一起时，放下手机与他们论海阔天空……

移动互联网能成为我们生活的点缀，但也不能成为走向理想生活的绊脚石。

这则广告让我感到的并不仅仅是提醒我要注意行车安全，更主要的是女儿对父亲的那一份孝心，那一句“您也累了”正是这个广告的灵魂所在。“百善孝为先”，孝顺父母是中华民族的传统美德。可是，现实生活中却不完全是这样。

我在报纸上看过一则新闻：一位59岁的母亲，在丈夫去世后含辛茹苦的养大了唯一的儿子，耗尽了心血。可是在她无法接着劳动养活自己了，需要投靠儿子，儿子却对她不闻不问、不管不顾。导致她三天三夜没吃上一口饭，饿昏在大街上，当路人知道事情原由时，纷纷叫她上法院告儿子，她抹了一把泪说：“不行啊!要是把我儿子告进了监狱，我以后更没活路了。”多善良的母亲啊，可是最后这位母亲还是在自己60岁生日时，悲惨地饿死在家中。这位母亲辛苦一生却养出了一个不孝子，真令人心痛。要是年轻人都不孝顺父母，这个世界将变得如地狱一般阴冷、黑暗、残酷。

此时此刻，我不禁想起了亲爱的妈妈。外公外婆年纪大了，干活力不从心。妈妈一有空就帮外公外婆洗衣服、打扫房间……对爷爷奶奶，妈妈也是如此。爷爷奶奶身体不好，妈妈常常买一些灵芝、雪莲等补品送给爷爷奶奶。在妈妈的影响下，我们一家人互敬互重，家中一团和气。“谁言寸草心，报得三春晖。”父母对我们恩重如山，我们必须孝敬他们，让他们在晚年幸福、快乐。

……

孝敬父母是我们中华民族的传统美德，我们因该从小时候做起，从小事情做起，做一个孝顺的孩子!

“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间……”

在这个信息化、数码化的信息时代，最重要的东西，莫过于是互联网。

记得爸爸曾经对我说，在他的那个时代，想要获取知识，只有口口相传或在图书馆“泡”上一天。我爸爸曾经为了一句诗，在图书馆断断续续的找了一个星期。。。可如今，各种各样的“知识库”遍布在网络上：什么“维基百科”啦，“百度百科”啦，“互动百科”啦……你只要花30秒中的时间打开网址，输入你要查询东西，一篇又一篇、一章又一章的展现在你眼前。

相比过去，你不会再像从前那样埋怨：哎呀，怎么才这么点东西，真实的，出版的人怎么回事;而是：哎哟，怎么那么多东西，就不能弄的简略一点，我又不需要那么多……于是，人们的观念开始转变：与其在寒冷的冬日去趟图书馆，享受“人声嘈杂”，不如呆在家边听音乐边Google一下，所有东西一下子都明了了：不必边查看目录边找页码，也不必在图书馆的凳子上蹭一个下午。一切都简单了。

我现在每天回家第一件事就是上上“开心网”，看看有什么新消息;挂挂QQ，升升级;看看“优酷”上面又有什么好看的视频;上“维基百科”查查“历史上的今天”发生了什么。在这些习惯中，你不知不觉又学到了知识：“哦，1947年11月29日联合国通过关于巴勒斯坦分治的决议”于是我又会去查“巴基斯坦”，之后又回去查“联合国”就这样，一环扣着一环，在你了解一个知识的时候，另一个知识就在你的旁边。在以前，如果你想这样做的话，你只能一本书一本书的看，一篇文章一篇文章的读。一切都简单了。

爸爸跟我说，那时他在小兴安岭“插队落户”的时候，想跟家里人联系莫非就4个方法：电报、电话、写信还有亲自回家。电报虽然快，但是太贵，发出去一个字要3毛钱，只有在有急事的时候才用;电话那时候不是每家每户都有，打一次电话要跑到公社去打，光是接线、传达都要1分多钟，打长途更贵：东北打到上海要1块4一分钟;亲自回家看一趟更不实际，这边顾上了，工作那边落下了，回去还得挨批评、扣工资。唯一可行的就是写信了，可是这半个月的时间，光等就能把人等出“相思病”。 爸爸也无不羡慕的说：“要是我生在这个时代就好咯!”话不无道理：一个QQ能将身处两地的人在一个小小的窗口上交流，似乎距离感消失了，更多的是亲切感;现在一个E-Mail就能联系过去想也不敢想的国外友人，而对方在1分钟内就可以收到你的信，并且立即回复，你省去了等待的时间。过去想也不敢想的事情办到了。

距离产生美，是的，我赞同，在这一个没有距离的世界，美越来越多，越来越明显。明天，也与工人不是传统意义上的工人，而是机器人。明天，也许经理不是传统意义上的经理，而是在电脑前操控机器人的人。

明天，也许我就不用坐公交车去上班，而是在家泡着咖啡，点着键盘，完成一个又一个的项目指标。

明天，就是We re the word-天下一家，离地球村的目标不远了。

对我来说，这是今天;对老一辈来说，这是他们儿时的未来;对于未来来说，这是过去的昨天。

筷子是中国人从古至今的餐具。经过了千年的演变，它已不再是单纯的餐具了，还寄托了中国人对家和传统文化的深厚感情。

去年春晚，一个公益广告打动了许多人，并引起了大家的共鸣。公益广告以筷子为情感载体，串起了广东人的关老屋、上海长宁现代家庭、福建永定客家土楼、黑龙江佳木斯东胜农家、四川宣汉乡村等场景，描述中国人过春节的生活情感与情节，承载着中国特有的传统与美德，呼吁大家珍惜与家人、亲友的每一次团聚，弘扬分享、感恩、明礼、孝敬等中华几千年传承下来的传统文化。

这些文化源于我国五千多年来的农耕文明。中国人所特有的，就是对于家的情感，从而衍生出了对传统文化的特有的感情，并让传统文化延续传承下去。岁月变迁，中国的传统文化也曾经受过许多次的冲击，但其从来没有消失过。

中国的传统文化，从来没有脱离过家。在中国的小说和电影中，也与其脱离不开：《三体》中，人类本可以逃亡，最后却坚守在太阳系中流尽了最后一点血；《流浪地球》里，人类不惜花巨资造出上千座聚变发动机，在太阳即将毁灭前带着地球一起逃亡……这都是中国人对家的喜爱与不舍。在所有中国人眼中，家便代表着温暖、安全与舒适，不管家有多破旧，它永远是一个避风港。

在当代信息爆炸的快节奏时代，人们越来越留恋在网络世界里，对家的情感正在慢慢淡化，传统文化也渐行渐远。作为祖国的未来一代，让我们一起重新拾起传统文化，不让它消失。

有些招聘网站针对的就是是新手，比如刚毕业的大学生，这类人求职心切，最容易上当受骗，甚至卷入传销组织。

还有些购物网站，利用消费者贪图便宜的心理，所谓的“一元秒杀”，基本上是愚弄消费者的，势必造成顾客盲目付款，结果造成严重损失。

由此可见，网络诈骗的社会危害性相当大，它一方面对网络信息系统正常的管理造成严重的破坏，让人感到网上什么消息都可疑。另一方面也往往会直接严重危害其他社会的利益，叫投资者不知所从!针对层出不穷的网络诈骗问题，我提几点建议：

1、强化法律和技术监督。

对于危害社会公众利益和国家利益，侵害网民合法权利的违法行为，要通过技术手段和法律规范，双管齐下，坚决遏制诈骗行为的发生，对于网络诈骗者要予以严惩，给后人以警示。

2，加快推进网络实名制的建设。

实施网络实名制可以规范网络空间、维护网络秩序、保障网民权益、打击网络犯罪，争取创建一个和谐、文明、健康有序的网络环境。

3，强化法制意识，提升网民的认识水平。

网民在上网的过程中，要不断积累判断真伪网站的经验，时刻保持清醒的头脑,谨防各类中奖信息, 网络诈骗虽然隐秘，但是只要不贪图便宜，不抱有侥幸心理，就一定可以戳穿其犯罪本质，免受其害。在网上购物时,尽量选择在大型的网上商城购物，在进行支付时，最好找那些支持中间支付平台的卖家，避免只通过银行汇款的支付方式。

4，增强网络道德规范的约束力。

目前在网络技术较为发达的国家，通过道德与法的结合，把网络道德的内容以法律和道德条例的形式，对网络人提出遵守网络规范的要求。我们应当借鉴发达国家的成功经验，明确网络道德规范，加大道德约束力。

总之，网络诈骗形形色色，各相关部门应加大对网络法律规范、网络道德规范的宣传力度，强化技术监督，网民自身也要提高警惕，这需要全社会共同关注和解决，在社会主义大发展的今天，争取创建一个和谐、健康、文明的网络环境。

4月14日， 国务院组织14个部委召开电视会议，将在全国范围内启动有关互联网金融领域的专项整治，为期一年。当日，国务院批复并印发与整治工作配套的相关文件。据悉，文件由央行牵头、十余个部委参与起草。

在这份统领性文件之下，按照“谁家孩子谁抱走”的原则，共有七个分项整治子方案，涉及多个部委，其中央行、银监会、证监会、保监会将分别发布网络支付、网络借贷、股权众筹和互联网保险等领域的专项整治细则，个别部委负责两个分项整治方案。由于此次整治涉及打击非法集资等各类违法犯罪活动，公安机关将密切配合参与其中。

据了解背景的权威人士介绍，这场专项整治行动是针对互联网金融在迅速发展过程中的各种乱象，经过广泛征集意见，酝酿近一年之久，在2015年9月前后形成了方案初稿，原计划今年春节前后发布，后因计划调整至今。

在全国性专项整治正式启动之际，相关地方政府部门主导的打击非法集资活动一直在进行中。

2015年底，“e租宝”被深圳警方以非法吸收公众存款立案侦查。官方报道称，“e租宝”非法吸收存款500多亿元，涉及投资人约90万人。

今年4月，百亿级理财平台“中晋资产”被上海警方查封，20余名核心成员在机场被截获。近日，上海浦东警方对上海融宜宝积家投资管理(北京)有限公司上海浦东分部以涉嫌“非法吸收存款”刑事立案。

有消息称，今年以来，北京、上海以及深圳等地先后暂停有关互联网金融公司、金融投资类企业的注册。3月底，北京市更是出台了群众举报涉嫌非法集资线索最高可获得10万元奖励的政策。4月12日，深圳互联网金融协会要求会员企业全面暂停房地产众筹业务。

3月25日，中国互联网金融协会正式挂牌成立，由中国人民银行、银监会、支付清算协会、证监会等牵头组建。业界认为，这打破了金融分业监管的格局。该协会旨在通过自律管理，推动形成统一的行业服务标准和规则，引导互联网金融企业规范经营。

在经历了几年的爆炸式成长后，互联网金融行至十字路口，曾经的虚热将退烧。而在过去一段时间，政府部门和业界就互联网金融是否应该监管、如何监管，一直存在争议，也曾尝试将其纳入监管范畴，不过进展并不顺利。

直至去年以来，以P2P倒闭风潮所代表的互联网金融风险飙升，社会压力和经济连锁反应明显，引致监管层痛下决心整治乱象。

2015年7月，央行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，提出按照分类监管原则，各类业态分由不同的金融监管部门负责。截至目前，网络支付已经形成相对成型的监管制度，银监会发布了网络借贷征求意见稿，保监会于去年7月发布了《互联网保险业务监管暂行办法》，其他监管法则仍未最终落地。

业界普遍认为，互联网金融行业尚处在“弱监管”状态，存在明显监管漏洞和监管空白。

这几年国内的实践证明，互联网金融花样翻新很快，常常是监管政策尚未落地，行业便会迅速“变种”。互联网金融在注重用户体验和追求极致效率的过程中，容易忽视金融安全与风险控制，偏离金融的本源。因此多数业界人士希望厘清互联网金融的本质，科学搭建监管框架，前瞻性设计政策体系并准确评估政策影响。

风险倒逼监管

对互联网金融乱象进行整治，监管层实际上早就在放风。

3月12日，中国人民银行行长周小川在全国“两会”答记者问时表示，针对互联网上一些动机不良或者经营手段不正确，特别是欺诈，要有一些专项整治，有问题的机构不仅需要监管和自律，还需要整治。

回溯2015年，政府工作报告中首次出现“互联网金融”的字眼，“包容”和“创新”是当时的关键词。进入2016年，更明显的是“整治”和“监管”，《财经》记者接触的多位业界权威人士，亦从实践层面证实了这一点。

普遍看法是，中国互联网金融的快速发展有其内在原因和积极意义。互联网金融的定位主要在“小微”，具有“海量交易笔数，小微单笔金额”的特征，这使得其具有典型普惠金融的特征，在一定程度上填补了传统金融覆盖面的空白，有助于降低成本，提升资金配置效率和金融服务质量。与此同时，规范的互联网金融业务，还有助于过去游离在正规监管体系之外的民间融资走向合法化和阳光化，遏制民间高利贷和非法集资现象频发的势头。

近几年来，互联网支付特别是移动支付的快速发展，催生了电子商务行业的快速繁荣，电子商务所需的创业融资、周转融资需求和客户的消费融资需求，推动了互联网金融业务的形成。

但是2015年以来，行业发展问题不断暴露，强化互联网金融监管提上日程。

据第三方网贷资讯平台网贷之家统计，自2011年P2P网贷平台上线以来，截至今年3月，国内累计成立的P2P理财平台达3984家，已有1523家公司倒闭或者跑路，问题平台占比高达38%。

目前各监管部门正在加速制定监管细则之际，业界人士相信，这场突如其来的专项整治，必将深刻改变中国互联网金融格局和业态。

据悉，这场专项整治的具体工作由国务院主管领导牵头统筹。一位知情人士透露，相关部门曾考虑采取“一刀切”的模式，先关闭所有互联网金融相关的平台和业务，再将符合相关标准和监管要求的机构和业务逐渐放开，不过这一思路很快被否。

到2015年10月前后，这次专项整治的初稿基本形成，进入部委之间征求意见和修改阶段。

据一位权威人士透露，由于涉及部委较多，各方对一些具体的工作有不同意见，原计划的发布时间一再延后。直到今年全国“两会”期间，相关部委还在讨论是否将互联网金融企业广告治理、首付贷等互联网金融相关的业务纳入这次专项整治的范畴。

再比如说，P2P网贷的整治工作到底是由银监部门牵头还是地方金融办牵头，也曾存在争议，最终方案确定按照非法集资防范和处置工作进行属地管理原则，P2P网贷的专项整治由地方金融办主导，其他金融部门配合。

据悉，这次整治的重点将涉及网络投资理财、互联网支付、网络借贷、股权众筹融资、互联网基金销售、互联网保险、互联网信托和互联网消费金融等互联网金融业态，以及互联网金融企业广告治理等相关业务。各界普遍关心的P2P网贷等新型互联网金融理财，将是这次整治的重点领域。

这次专项整治的一大特点是，公安部门将深入参与打击各类违法犯罪行为。2015年4月，国务院处置非法集资联合办公室联合公安部、央行、证监会等在内的11部委开始联手整治P2P非法集资，处置了一大批涉嫌非法集资的P2P机构。例如去年9月以来，深圳 P2P 网贷平台融金所、国湘资本等被经侦调查，12月“e租宝”涉嫌违法经营被调查。

“e租宝”揭开了行业违规操作的真相。据新华社报道，“e租宝”通过“假项目、假三方、假担保”障眼法制造骗局，非法吸收存款500多亿元，涉及投资人约90万人，资金除了部分被用于还本付息外，相当一部分被个人挥霍、维持公司巨额运行成本、投资不良债权和广告炒作。

一位地方金融办主任对《财经》记者透露，目前已经收到相关部门要求启动互联网金融专项整治的相关文件，P2P网贷是风险高发领域，将是这次专项整治的重点领域之一。

互联网保险也是本次专项整治的一大范畴。据悉，互联网保险专项整治方案由保监会发改部牵头和统筹，人身险监管部、财产险监管部、中介监管部和稽查部等部门参与。一位接近保监会的知情人士透露，本次专项整治的重点主要包括整治从事互联网保险和类互联网保险业务的机构的资质和经营方式。

近年来，互联网保险获得迅猛发展，各种形式的互联网保险产品和形态纷呈，鱼龙混杂，既有各种所谓奇葩险种，也有很多假借互联网保险之名、行集资欺骗之实，更有在组织形式上试图突破现有监管的底线。由此显现出很多来自互联网以及其他领域的互联网保险从业者，对于保险以及互联网保险的认识还有待完善。

上述接近保监会的知情人士表示，经营互联网保险必须取得相应的资质，因此本次整治的一个重点便是检查经营互联网保险的机构的资质。

地方整治率先升级

4月6日上海市公安局发布信息，对“中晋系”相关联的公司进行查处，实际控制人徐勤等人在出境时被公安人员在机场截获，其余20余名核心成员于4月5日也被全部抓获。

警方信息显示，自2012年7月起，以徐勤为实际控制人的“中晋系”公司先后在上海及其他省份投资注册50余家子公司，并控制100余家有限合伙企业，租赁高档商务楼，雇佣大量业务员，通过网上宣传、线下推广等方式，利用虚假业务、关联交易、虚增业绩等手段骗取投资人信任，并以“中晋合伙人计划”的名义变相承诺高额年化收益，向不特定公众大肆非法吸收资金。

“中晋系”方面数据显示，截至今年2月，中晋合伙人投资总额突破340亿元，总人次超13万，60岁以上投资人就超过2万。这是继“e租宝”后，短短几个月内被查的又一桩百亿级的互联网投资理财平台。

“中晋系”公司曾披露的“中晋一期基金50亿完成募集”公告显示，“截至2016年4月1日，中晋一期基金共募集资金52.6亿元人民币，超计划筹资 2.6亿元。通过合伙制股权基金模式，中晋一期以非公开的方式向具有风险识别与风险承受能力的投资者募集，募集资金主要投资于非上市公司可转债，之后通过被投资项目资产证券化实现在二级市场退出，为投资人实现投资目的。”

各方信息显示，“中晋系”身披私募股权投资的外衣，在线上、线下推广，向投资人承诺高额年化收益，通过独特的合伙人模式圈钱，绕开了目前私募基金募集资金的监管规定，带有典型的“传销模式”色彩。

目前，监管机构以登记备案文件为依据，对私募机构进行事中和事后监督。“中晋系”这种手法其实是2013年、2014年间，天津市私募股权投资基金从事非法集资活动的惯用手法。

受此影响，地方政府部门纷纷收紧监管口径，上海市出台了全国范围内针对打击非法集资的首个地方政府文件，上海各区县工商管理部门已暂停了金融信息服务类、财富管理类等类型企业注册登记。在国务院专项整治的文件出台之前，地方政府已经率先启动。

过去这几年，中国的线下财富管理基本处于野蛮生长的状态。而随着互联网技术的快速应用和普及，线下业务逐渐转移至线上，其业务跨越了地域限制，社会影响和波及范围更大。而此次国务院启动全国互联网金融专项整治，也将投资理财列为重点规范领域。

今年2月4日，国务院发布《关于进一步做好防范和处置非法集资工作的意见》，要求密切关注投资理财、非融资性担保、P2P网络借贷等新的高发重点领域，以及投资公司、农民专业合作社、民办教育机构、养老机构等新的风险点。

一位曾长期在金融系统负责处置非法集资活动的司局级官员对《财经》记者表示，以“投资理财公司涉嫌非法集资”为例，这是中国金融体制20多年来一直存在的制度性顽疾，一方面监管部门需要打击违法活动，另一方面更需要找到此类违法行为屡禁不止的深层次原因，从根本上彻底杜绝这类违法活动。

P2P立规困境

“P2P”(peer-to-peer lending首字母缩写)是一种“个人对个人”的小额信用贷款，早在2005年，英国出现了全球首家网络借贷平台——Zopa网上互助借贷公司，后迅速全球走红，拓展至美国、德国和日本等国。

中国P2P网络借贷起源于2006年，由宜信等互联网创业公司引入，2007年拍拍贷和宜信网络借贷平台先后上线，基于互联网技术的P2P借贷模式呈现出蓬勃的生命力。

2013年P2P网贷行业迎来爆炸式增长。2015年新增网贷平台1500多家，各类机构纷纷涌入。金融资本亦蜂拥而至，当年获得风投青睐的平台近70家，一些平台动辄融资上10亿元人民币，行业陷入几近疯狂的境地。

行业发展过快，各类机构良莠不齐，非法集资、诈骗跑路等风险事件频发。2015 年全年问题平台达896家，占比为35%，是2014年的3.26倍。按照银监会的统计口径，问题机构的数量要超过这一数目。北京网贷行业协会的统计数据显示，北京市近600家网贷机构，其中200家问题机构，全国现状与北京的情况基本吻合。

2015年12月28日，银监会等多部门起草的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》(简称《办法》)正式发布，向社会公开征求意见。

《办法》首次明确了网络借贷信息中介机构是金融信息服务中介机构，其本质是信息中介而非信用中介，不得吸收公众存款、归集资金设立资金池、不得自身为出借人提供任何形式的担保等十二项禁止性行为。

《办法》明确了银监会作为中央金融监管部门负责对网贷业务活动进行制度监管，制定统一的业务规则和监管规则，督促指导地方政府金融监管工作等。地方金融监管部门负责辖内网贷机构的具体监管职能，包括备案管理、规范引导、风险防范和处置工作等。采取实行市场自律为主，行政监管为辅的监管理念，并提出18个月过渡期。过渡期内，网贷机构规范自身行为、行业自查自纠、清理整顿以净化市场。

《办法》一经公布，就引起市场巨大反响。这一规定对P2P业务和网贷行业作出了非常严格限定，在征求意见阶段，市场普遍反映《办法》漏洞较多。

目前市场层面的反馈意见都已汇总到政策制定部门。

按照相关流程，银监会收集各方意见后，将根据具体的建议和意见，展开专题论证和研究，对《办法》进行修改完善对外发布。

不过，《财经》记者获悉，目前新规的修改工作已经暂缓，相关部门将在这一轮互联网金融专项整治结束后，结合整治情况，充分吸取市场意见和声音，再做修改。

至于《办法》最终何时出台，最终版本到底会如何修改，还存在很大的变数。其中银监会普惠金融部负责牵头网贷行业规范制定，但是该部门几位主要负责人对如何对网络借贷监管、怎么监管，也持有不同意见。

从市场层面看，眼见P2P网贷监管办法即将落地，很多P2P平台迅速启动转型，或者转为互联网线上理财平台、或者剥离原有P2P业务，市场变化之快，让规则制定和修改工作陷入两难。

作文课的时候，老师说：“今天我放一些广告给你们看。”我们高兴极了！

我看了一些广告，有减肥广告、杀虫剂广告、可乐广告，等等。给我留下深刻的广告就是减肥广告！上面画着一个减肥可乐瓶，旁边还有一个老鼠洞，洞的外面还有一只猫的尾巴呢！哦！原来那只猫把可乐喝光了，然后就慢慢的变小了，又走进了老鼠洞里吃老鼠。这广告真有趣！

我想这一定是商业广告。

我真想买一瓶这样的可乐喝呀！因为把我的肚子变小。如果商店真的有这种可乐买的话，我就要买一千瓶呢！

互联网的用处可多了!听歌、打游戏、看电视、看新闻、买东西、查资料等等。

你看，那些我喜欢看的书大部分都是妈妈从当当网上给我买的，脚上那双漂亮的四驱兄弟旅游鞋是妈妈从淘宝网上买的，网上的东西也比商店里的便宜，尤其是坐在家里就可以购物了。

再看爸爸，他正在一边听着音乐一边下着围棋，而我呢，坐在电脑椅上两眼紧紧盯着电脑屏幕，原来我是在优酷上看视频呢。互联网上看视频就不用买光盘了，而且节目也很多。

我一遇到解决不了的问题，就会打开电脑，找互联网老师帮忙了，他肚子里的学问可多了，不管什么样的难题都难不倒他，我称他为活字典。

想必大家都有QQ号吧，我们平时通过QQ上网聊天也是互联网的功劳呢。

其实网是有好有坏的，主要看你怎么使用网络。如果你被父母吵了是因为电脑的话，你也不要怪电脑，电脑没有错，错就错在你不会使用网络，网络可以让我们长知识，网络也可以让我们相互理解，但网络不是让我们有不健康的想法。不过，也不可以做一个“网虫”，上网时间多了，第一是对眼睛不好，第二电脑的辐射性很强，长时间对身体也不好，让我们一起来创造一个“绿色网络”吧!

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

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