营销管理阅读笔记【精品20篇】

寒假里，我读了四大名著之一——《西游记》这本书，使我深有感触。

《西游记》这本书的主人翁有四位。分别是：调皮机灵、聪明机智、武功高强的孙悟空;它在西天取经的一路上，保护师傅，战胜了重重困难;有些笨笨拙拙，好吃懒做的猪八戒会推卸责任，爱睡大觉;忠厚诚实的沙僧不怕困难，意志坚强;过于善良，动不动就要念紧箍咒的唐僧胆小怕事。其中，我最喜欢的一个人物是孙悟空，它本领高强，会七十二变。打败了许多妖魔，用正义战胜了邪恶，保证了师父的安全。

《西游记》这本书里有不少精彩的故事。其中，我最喜欢的有两回。一回是三打白骨精。为了能吃到唐僧肉，白骨精三次装成了不同的人，用花言巧语来骗取唐僧，唐僧就这样被迷惑住了。幸好孙悟空来得快，用火眼金腈识破了白骨精的计，便拿起紧箍棒，打死了妖魔，使它断了灵光。

读完这一回，让我明白了：每个人都要保持一个清醒的头脑，不能被别人的几句花言巧语所迷惑，要经自己的大脑慎重思考过，才能辨别别人说的是真是假;还有，光看一个人的外表是不行的，要看他的实质，也就是内在是善良还是邪恶。就像百骨精三次都装成了一位看似善良，没有一点儿邪恶的人，可实质呢?她却是个想伤害人的妖精!真是人不可貌相，海水不可斗量啊!

三借芭蕉扇是我喜欢的第二回。为了能拿到芭蕉扇，孙悟空想出了许多办法智取。可是，最终并没有拿到。最后，还是在众神的帮助下，和罗刹女(牛魔王的妻子)借到了芭蕉扇。孙悟空拿着扇子来到了火焰山对着山顶扇了四十九下，顿时，那山上便大雨如注，火害永灭，师徒们顺利地过了火焰山。读完这一回，让我明白了：遇到困难时，要动脑子想出好办法来克服困难，不能呆板的等着别人来帮忙。如果实在不行的话，也不要有退缩的想法，要相信自己，鼓足勇气，要有恒心，我觉得这样就能完成自己想要做的事了。

《西游记》的最后一回，总结了师徒四人与白龙马历经了十四年，度过了千山万水，经受了九九八十次磨难，终于取到了真经，修成了真果。

读完这本书，让我懂得了一个深刻的道理：做任何一件事都要有恒心，坚持不懈。就像文中的师徒四人一样，他们是遇到了许多困难，可是他们并没有因此而放弃，而是战胜了困难，取到了真经。在现实生活中，我们也要这样。不能为一点点儿小困难就退缩放弃。要坚持不懈，不要半途而废，这样才能达到自己想要的目的。

这次春假期间，我看了许多书，其中我最爱看的一本书的书名是《海底两万里》，这本书非常有意思，我两天就把这本书看完了，这本书讲的是:阿尤纳斯教授和助手康塞尔，鱼枪手尼德为了抓海怪竟被潜艇鹦鹉号的舰长尼摩软禁，并开始惊险的海底之旅……

本书作者--儒勒.凡尔纳是一位杰出的科幻小说家，本书也是他的代表作之一。写书时，人类不但还没有发明潜艇，甚至连电灯都还没有问市，可他在小说中，却活生生的创造了一艘潜艇--鹦鹉螺号，让书中人物搭上了一艘想像中的鹦鹉螺号，在短短的不到十个月的时间内航行了太平洋、大西洋、红海、地中海、北极海等，航程共行了六千万海里。目睹了无数的海底奇观，并发现了海底煤矿和沉船的宝藏。凭着坚忍的意志力与过人的智慧，终于克服了所有的困难。经历了难已想象的海底冒险。

同学们!我们一起来搭上这艘奇妙的潜艇，去看看海底森林、珊瑚王国、神秘的宝藏和沉船，并且勇敢地和大章鱼作战，设法从南极冰壁间脱险。还有很多很多新鲜、刺激的遭遇等着我们去领略。来吧!我们一起去探索!

星期六，我在家里看一本名叫做《海底两万里》的一本书，看着看着，我的脑海里不禁浮现了一个念头，既然海底世界这么有趣，那我为什么不亲自去看一看呢?我拿好了这次旅程所需要的东西，一次大海的旅途就开始了……

到了海底，给我的第一反应就是：一片深蓝色的大海，几乎没有鱼，可渐渐地，到了最深处，鱼就慢慢的变多了，于是，我带着一篮子的疑问，去上前问“鱼夫人”“鱼先生”，我找了一位看起来温柔可亲的“鱼夫人”我来到它面前问：“这位朋友，为什么你们都在海底，不在海上呢?”这位“鱼夫人”气愤地说：“别提了，因为人类乱扔垃圾，造成海面到处都是垃圾，鱼类都无法生存，都离开了那里，有的甚至吃了人类扔的东西导致中毒，都死亡了。”我听着也很气愤很伤心，迅速拿出自己先前带的袋子装着周围的垃圾，一袋一袋装满后，我又坐着我的潜水艇返回海面，就这样一趟又一趟，直到最后，我的潜水艇没有了动力。

到了第二天，我跟我的同学说了这次经历，也倡导同学们都做和环保小卫士，保护自己的环境，争取早日还大海一个美丽的家园。

我小心翼翼地拿起《雾都孤儿》，轻轻吹散那因束之高阁而积满的灰尘。那是二年级时，我上了一个学期的语文辅导班，在最后一天里，老师送给每位同学一本书，我接过老师送我的《雾都孤儿》，封面上是一个男人领着一个男孩子，就像是老师领着我大步流星地向前走。我欣喜地接过书，老师微笑着说：“虽然你学习不错，但是不能原地踏步，只有付出更多的努力才有更多收获，希望你读读《雾都孤儿》哦!”我点了点头，立刻翻阅起来，却看不懂，便毫不犹豫地将它束之高阁，最后竟不知道放到了哪里。时光荏苒，当我前几天整理书柜发现了它，不自觉地开始翻阅，沉入了书中波澜起伏的故事。

主人公奥利弗。退斯特刚出生就被遗弃在孤儿院里，浸没在欺辱与不公平的世界中，奥利弗实在压抑不住心中的怒火，即使他又瘦又小，可坚定的心灵让他毅然走出孤儿院。走出孤儿院注定会有悲惨的经历，传奇的人生，在他的人生中受冻、挨饿都是家常便饭，误入贼窝，艰苦逃生……还有数不清的挫折。最后奥利弗凭着他坚定而勇敢的心，一步一步走向幸福，得到好心人的帮助后证明身份，重得幸福和温暖。

书中奥利弗最后得到温暖不是偶然的，他的坚定与顽强是不可否认的，但是你想过吗?他只有不断付出并且大胆行动，才有可能换来幸福。每个人一定都有远大的理想，理想是美丽幸福的，我们肯定都想过如果理想实现是多么享受，而平淡的现实和美丽的理想就像是大海两边的彼岸，现实在这头，理想在千里之外的那头。聪明的你可曾想过，这中间缺少的是什么呢?没错，是行动。付出努力与行动的人，一步一步，踏踏实实地走向对岸，走向成功;而不愿付出行动的人，则慢慢沉入海底，最后再也看不清理想。

记得我刚上七年级年级，老师就告诉我们，每天至少朗读半小时，一开始我还能坚持几个星期，可是随着年级的增高，学业也渐渐繁重起来，朗读的意识也在我脑中淡化了，最后干脆不读了。可是，学校几乎每个学期都会举行全年级的朗读比赛，每当我听见擅长朗读的同学抑扬顿挫地读书时，心里总觉得十分享受，而听自己读书却是枯燥乏味，毫无感情。回到家，我想了想，这些同学擅长朗读不是一天两天就养成的，而是每天坚持练习，付出更多的努力，日积月累得来的。

不论是奥利弗，还是我们，都应该为自己的理想付出行动。有人问：圆规为什么可以画圆?因为脚在走，心不变。我为什么不能圆梦?因为心不定，脚不动。趁着大好年华，赶紧为你的理想铺下行动的大道。

在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。

董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。

董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。

经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。格力不一样，完全靠我们经销商。在重庆，格力自己的员工只有5个人(1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员)，销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。

在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人。董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。”

寒假，老师推荐我们读《水浒传》，在读之前，我觉得我们有必要了解一下它是什么?它是我国古代，也是世界文学罕有的一部描写农民革命斗争的精彩的长篇小说。

北宋末，宋江等一百单八人揭竿起义。到了南宋，在民族矛盾和阶级斗争持续剧烈发展的历史背景下，这些起义英雄为人民群众倾心爱慕，广泛流传，以致纷纷起而效尤。待对外屈降，对内镇压的北宋亡国了。南宋统治者却是更加无耻的投降主义者，但好在当时南北广大人民群众对金统治者侵扰是坚决抗战的。他们建立山寨水寨，对金反侵略、反扩张，对宋反投降、反压迫;与南宋统治者相对立，形成大是大非的黑白分明的阵线。当年侯蒙的献策“不若赦江，使讨方腊以自赎”自然而然成为苟延残喘的南宋统治者安内最好的政策。

《水浒》以至史事是非常有必要的。这一百单八人，每人都有别号和姓名，而且有性格和故事。关于水浒故事部分，有花石纲、杨志卖刀、取生辰纲等精彩段子，所记情节曲折，人物丰富，性格生动。人物故事发展起来了连接紧密，流畅自然。这些都是从南宋百多年来所谓“街谈巷议”，慢慢积累起来，而后被采取过来，经作者深思加工，成为这流传百年的名著。

在《水浒》中，一个个英雄形象都创造成深刻的社会典型，他们通过斗争和考验而走向革命，最后把自己无保留地融合在农民革命的洪流里，这就是水浒英雄逼上梁山的道路。在水浒英雄中，一些人物出身于中上层阶级，满心指望为封建朝廷出力，以期博得个封妻荫子，这本来是一种封建的正统愿望。可是，在腐朽的赵氏王朝的没落年代里，全部政权都掌握在排除异己的“六贼”手中，就是这样一部分文官武将的忠心的正统的愿望，也都难以实现。像关胜、呼延灼、等人做梦也想不到“背反朝廷”，去梁山落草。可是，在封建统治阶级与农民义军的尖锐的矛盾里，作为维护封建政权的“打手”，他们不可避免的命运，就是要把生命卷入到这场你死我活的斗争里。而正义是在农民义军方面。《水浒传》为广大读者展示一个别样精彩而真实的宋代社会。

寒假期间，我看了一本书，是英国作家乔纳森·斯威夫特写的《格列佛游记》。我觉得这本书对我很有帮助，最大的收获就是勇于去面对现实中的残酷和美好。

这本书写了格列佛在小人国的途中所做的事，后来，格列佛和自己的仆人一起坐着小船离开了这个国家，然后自己冒险出海，经过风险，最后回到自己的祖国。在途中发生的事太多太多了，有被箭射伤，有被葡萄牙人强行抓上船……

不要以为我没有遇过大风险，接下来我给大家述说一下我的经历吧!有一次，我和父母一起去爬山，刚爬过一半时，只听“轰”的一声，山体滑坡了。爸爸瞬间拉着我和妈妈飞奔下山，还好爸爸反应快。我们到了山下，爸爸刚说要离开这里，我转身一看，一位老人还在往下走，我不管三七二十一，飞快地冲上山，一步一步地扶老人下山。一大堆石头已经砸在我们身边，可不知为什么，我和老人都没被砸到。我想：可能是上天在保佑我们吧!到了山下，老人感谢了我，我说：“每个人在生命中不可能没有被别人帮助过，即使是一只动物也有可能被帮助。”老人夸我是个好孩子，我的小尾巴差一点翘了起来。不久，我们回了家，我看了一下那里的天气和情况，原来，那里那天发生小地震，引起了山体滑坡。这一次真是有惊无险，还意外救了一位老人，虽然有惊吓，可还挺开心的。

我的这一段经历和《格列佛游记》中格列佛被新荷兰的当地土著人用箭射伤后那一段一样惊险，可格列佛运气好，被葡萄牙人强行抓到一艘船上，还受了热情招待，要知道葡萄牙美食可超好吃的。我为什么没这么好的运气呢!

有一个穷乡绅读骑士小说入了迷，把自己想象成游侠骑士。公脱离现实，耽于幻想，对自己的力量缺乏足够的估计，而又从不考虑行为方式的荒唐行径。他改名为唐·吉诃德，披上一副古老的盔甲，骑上一匹又瘦又老的马，在一个盛夏的黎明离家出走，开始游侠生涯。他把小客店当做城堡，请城堡的主人封他为骑士;他把原野上的风车当作巨魔，挺起长矛向风车进攻，他把赶路的妇人当作落难的公主，奋勇搭救……

当一个五十岁的老绅士陷入无边的骑士幻想中时，有多少人都在为他惋惜呀!理发师、神仆以及学士，还有唐·吉诃德(吉哈纳)的家人们都是多么地担心他!可怜的桑丘也被这一个岛屿总督的官位所吸引，骑上一头驴子当上了唐·吉诃德的仆人，也可以说是听差。唐·吉诃德在他的“游侠生活”中历经了“千灾百难”，实现了他的无数幻想，可那些什么魔法师、杜尔西内亚小姐、巨魔、城堡都是多么的虚假呀!有多少人为了他的“骑士梦”而白白送命。

所以，当那些人亲眼看见唐·吉诃德被打得遍体粼伤时，才会表现得那样兴奋。原本呆头呆脑的桑丘现在变得既能言善辩又头脑聪明，一切都是因为他要绞尽脑汁才得以拯救他那头破血流的苦命主人。你看看，桑丘在当总督时，开头断的那两个案子显得他多么英明啊!他说的话一点儿也没错，如果唐·吉诃德听他的话，把看成巨魔的风车以及其它种种人与物的真实面目看清的话，就不会那么无辜地受伤了。

唐·吉诃德，一个多么无知、愚蠢而又浪漫的骑士。他那无聊而又没有任何成果的动作，是伯爵以及多少人的笑料啊!他的迟到的后悔并没能洗清他的罪恶，反而让他命归黄泉，不过这在众多人的眼中却又是罪有应得。

不过在我看来，唐·吉诃德唯一还有一点是好的，那就是他那种不屈不挠、毫不畏惧、勇往直前的精神。我从网络红人浪兄身上也看到了这种精神。当他在众多媒体面前失态，失声痛哭然后说道：“我是多么艰难困苦!我的压力有多巨大啊!你们知道吗?唐·吉诃德挑战大风车，他的斗争对象尚且是有影有形的;而我的挑战的对手却是无影无形的传统观念!苦不堪言!!但我必须坚持下去，一定会坚持下去，一定要帮天仙妹妹浮出水面，把妹妹推向前台!”是呀，所有的人在困难面前都需要象唐·吉诃德一样不屈不挠、毫不畏惧、勇往直前，这样才有可能取得成功。

向唐·吉诃德学习吧，一往无前地战胜所有困难。

我读了鲁迅先生写的《阿长与山海经》之后我发现文章先介绍了人们对长妈妈的称呼、由来和她外形的特点，以及她的一些不好的习惯。如写她喜欢切切察察、喜欢告状、睡觉爱摆大字等;之后写她懂得的许多我听不耐烦的规矩。比如元旦、除夕吃福橘、人死了要说老掉了等;最终写了长妈妈我买《山海经》的事，并且叙述得很详细。

文章着重写了鲁迅幼年时与长妈妈的一段经历。长妈妈是一位保姆，而我对她的印象能如此深刻，可见我对她的感情至深。我从之后长毛果然进门来了，那老妈子便叫他们‘大王’，——据说对长毛就应当这样叫，——诉说自我的饥饿。长毛笑道：‘那么，这东西就给你吃了罢!’将一个圆圆的东西掷了过来，还带着一条小辫子，正是那门房的头。煮饭老妈子从此就骇破了胆，之后一提起，还是立刻面如土色，自我轻轻地拍着胸脯道：‘阿呀，骇死我了，骇死我了……’

那里我想为什么老妈子不会吓晕过去呢最有意思的是她竟然把‘山海经’念成‘三哼经’这让我捧腹大笑。我期望大家像长妈妈一样用关怀，让我们再一次回到纯朴的年代，去关怀身边的一个人!

1、不要总是抱怨机会没有垂青于你，只要注意生活中的细微之处，你就会发现机遇无处不在。

2、不放过任何细节，无视细节的企业，它的发展必定在粗糙的砾石中停止。每一个大问题里，都有一系列小问题露面。

3、兵随将转，无不可用之才。作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。

4、精细不只是细节。

5、企业的成功靠团队，而不是靠个人。——罗伯特·凯利

6、我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。

7、成功是细节之子。

8、为顾客节省每一分钱。——山姆·沃尔顿

9、简单不等于容易，不要相信布置等于完成。

10、是员工养活了公司。——李嘉诚

11、惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。——德格

12、新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

13、管理者的最基本能力：有效沟通。——威尔德

14、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。——王安博士

15、简单不等于容易。不要相信“布置等于完成”。做事不贪大，做人不计校每人改变一点点，全民族素质就提高一大步。细节决定成败。

16、精细化管理排斥人治，崇尚规则意识。依靠人治的精细化只能使企业文化倒退。

17、质量等于利润。——汤姆·彼得斯

18、管理者“以身作细”是对员工最好的示范。

19、企业即人。——松下幸之助

20、管理层次越少越好。——本·比德维尔

21、1%的错误会带来100%的失败。

22、精细化管理不同于量化管理，精细化管理关注的是量化管理背后的故事，精细化管理以量化管理为基础而又高于量化管理。

23、造人先于造物。——松下幸之助

24、不愿做平凡的小事，就做不出大事。大事往往是从一点一滴的小事做起来的，所以在细节处多下功夫吧。

25、正确的决策来自众人的智慧。——戴伊

26、省钱就是挣钱。——约翰·洛克菲勒

27、把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。——罗莎贝斯·莫斯·坎特

28、精细化管理就是规范化管理、个性化管理、人性化管理。

29、授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。——林正大

30、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。——旦恩·皮阿特

31、把简简单单的招工练到了极致就成了威力无穷的绝招。

32、将合适的人请上车，不合适的人请下车。——詹姆斯·柯林斯

33、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

34、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。——艾尔弗雷德·斯隆

35、惟一持久的竞争优势，也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力。

36、自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。——托马斯·沃森

37、管得少，就是管得好。——杰克·韦尔奇

38、用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。——松下幸之助

39、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。——玛丽·凯

40、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。——安迪·格罗夫

41、不创新，就灭亡。——亨利·福特

42、信任固然好，监控更重要。——列宁

43、管理就是决策。——赫伯特·西蒙

44、经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。——王永庆

45、危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。——格雷格·布伦尼曼

46、大成功靠团队，小成功靠个人。——比尔·盖茨

47、创新就是创造一种资源。——彼得·杜拉克

48、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。——托宾

49、大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。

50、奖励什么，就会得到什么。——米契尔·拉伯福

51、管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。——杰克·韦尔奇

52、微软离破产永远只有18个月。——比尔·盖茨

《包法利夫人》的作者福楼拜(1821-1880)，是法国现实主义文学大师，法国19世纪小说史上三位巨人之一，福楼拜出生于一个医生世家，曾在巴黎攻读法律，因病辍学。福楼拜的出身对他的写作有巨大的影响：看惯了手术刀的他不相信宗教，崇拜真实——这在他的小说中都有充分的反映。他依靠丰裕的遗产过活，专心于文学创作，他终生过着独身生活。

长篇小说《包法利夫人》是福楼拜的代表作。作者以简洁而细腻的文笔，通过一个富有激情的妇女爱玛的经历，再现了19世纪中期法国的社会生活。《包法利夫人》的艺术形式使它成为近代小说的一个新转机。从《包法利夫人》问世以后，小说家知道即使是小说，也要精雕细琢。这不仅是一部模范小说，也是一篇模范散文。但是，《包法利夫人》也为作者带来了麻烦。许多人对号入座，批评福楼拜这部书“破坏社会道德和宗教”，他还被法院传了去：原来是有人告他“有伤风化”。这时许多读者纷纷向福楼拜表示同情和支持，甚至连一向反对他的浪漫主义作家也为他辩护。法庭上，经过一番激烈的辩论，作家被宣告无罪——由此可见《包法利夫人》的影响。

书中的女主人公爱玛出生在外省的一个还算富裕的农家

.她从小在修道院接受教育.在那期间,爱玛迷上了看小说,尤其是那些有关男女情爱的书.书中男主人公不是伯爵就是子爵,这让她深深地着迷了.小说中的情节使她对爱情充满了童话般的幻想,以为结婚就可以实现她的愿望.在机缘巧合下,爱玛嫁给了医生夏尔.可是在婚后才发现一切远没有想象中的美好.在蜜月里,她体验不到快乐,在此后的相处中,她发现自己的丈夫是个胆小懦弱,迟钝无能的人.她心中的白马王子在哪

生活在她看来变得不再绚丽多姿,只不过是日复一日的活着罢了.

这时莱昂闯入了她的生活,他们有着共同的爱好, 在频繁的交谈中,莱昂发现自己渐渐爱上了这个有夫之妇 可莱昂不敢向爱玛袒露自己的心迹,他怕被爱玛拒绝 最后

选择了逃避,去了巴黎.爱玛在莱昂离开之后才后悔没有挽留他。可随着时间的推移,怀念被渐渐冲淡了,另一个男人走了进来.

罗多尔夫第一次见到爱玛就被她与众不同的气质深深地吸引了.于是乎他暗暗下决心一定要把这个女人弄到手,他很自信自己能够成功,因为他有钱.

罗多尔夫用尽花言巧语是爱玛神昏颠倒,她的虚荣心迅速膨胀起来.一开始爱玛有过犹豫,但在罗多尔夫一波又一波的攻势下,她臣服了.爱玛觉得自己终于找到了小说中向往的生活,感到既刺激又欣喜.可是爱玛的独占欲很强,久而久之,罗多尔夫对她产生了厌倦

。当爱玛下定决心抛弃眼下的生活,和罗多尔夫双宿双飞时,他退缩了.罗多尔夫觉得一切都是逢场做戏罢了。他狠心的写下了一封信，可笑的事文字中完美的掩饰着自身的疲倦,反之把一切都归咎于"命运"二字,极力地推卸责任。他无情的走了,好像一切都没发生过似的走了.爱玛崩溃了,从此一蹶不振.

最终她积债如山

陷入身败名裂的绝境.爱玛求助于她的情夫,但他们在这时却像个缩头乌龟似的避之不及,没有人愿意伸出援助之手.在这一刻,危急自身利益的时候,世间丑态在爱玛眼前展露无遗.她走投无路了,最后选择了死亡.

爱玛,也就是包法利夫人是一个悲剧人物.她追求浪漫的爱情,奢华的生活,却不知她所处的环境给不了她想要的.当爱情建立在物质基础上时,就注定了它的悲剧结果,无论过程如何使人沉沦,结局都只有一个.是谁使她走向了绝路

。是人们的冷漠淡然使她求助无门，还是自己对命运的臣服，最终导致了爱玛的悲剧，或许可以说是当时的社会逼得她服毒自杀的。

现实与理想总会有差别，当现实于理想中的情况不同时，我们不应该把这一切归结为命运的安排。当我们遇到挫折或者意外时，或许这是上天给我们一次调整心态的机会。在繁华和虚荣里，也许你会忘了自己的正面目。但要知道自己拥有的，珍惜自己获得的，不要总陷入没有结果的幻想中，来虚度光阴。

“功名富贵无凭据，费尽心情，总把流光误。浊酒三杯沉醉去，水流花谢知何处。”这是《儒林外史》开头的几句。可以说，这也是整本书的灵魂所在。

这些话虽然已是老生常谈，可真正能明白人的又有几个“学而优则仕”，正是这句话害了一批又一批的读书人。他们把读书当成敲门砖——“书中自有黄金屋，书中自有圆如意，书中自有美娇娘……”。为了金钱，为了财富，他们可以废寝忘食地读书，可以从黑发垂髫考到白发苍苍：八十岁才中了状元的梁灏，花白胡子还是“小友”的周进，考了几十年一朝中榜，欢喜疯了的范进……儒林中为了功名利禄，消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的又何止这几个鲁迅先生称封建礼教为吃人的礼教，那么称封建科举制度为害人的制度也不为过了。

读书，其实强调的是一个漫长的求知过程。王国维说得很好，读书分为三个境界：“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路”这是立志。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”这是奋斗。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”这才是最后的成功。

而儒林中的那些一心只为功名者，第一步——立志，就走错了。在我看来，读书就是人在不断汲取精神食粮的过程。其中最关键的在于吸收，然后再转化为自身的力量。这与一日三餐的功效是一致的：吃饭，吸收营养，再促进自身生长。只可惜，儒林中的某些学子们只注重“食”，即数十年如一日地读书，却忽视了吸收。读书对他们来说，只是一个敲开荣华富贵之门的工具。一旦达到目的，这个工具也就毫无价值了。这些人，即使读一辈子书，也不会有半点知识吸收转化成自身力量。这些书，除了造成他们的“营养不良”，别无他用。

当然，“世人皆醉我独醒，举世浑浊我独清”的人在儒林中也不是没有。王冕就是其中的一个。他从小就因为家境贫寒而为邻人放牛。在牛背上，他仍旧博览群书，更自学成为了画没骨花卉的名笔。此后，下到平民百姓，上到知县财主都来索画。但王冕性情不同，不求官爵。朝廷行文到浙江政司，要征聘王冕出来做官，他却隐居在会稽山。后人提到王冕时，常常称其为王参军。但王冕何曾做过一日官能在功名面前，心如止水，不为所动，也只有王冕这些儒林中的凤毛鳞角了。

几百年后的今天，捧起《儒林外史》细细品读。时而为当时士人名流的庸俗可笑而叹息，时而又为卑鄙丑恶而愤怒。吴敬梓以其幽默诙谐的语言，把封建社会科举制度的腐朽黑暗面刻画的入木三分。难怪后人有“慎勿读《儒林外史》，读竟乃觉日用酬酢之间，无往而非《儒林外史》”之叹。

在成长过程中，无数本书滋养着我，伴我度过漫漫长途。我对书如鱼和水，紧紧系在一起不可分开。臧克家说过“读过一本好书，像交了一个益友”当一本书真正住进你的心里，你就会有这种感触。

小时受爸爸的影响，对书很感兴趣。爸爸便买来了几本名着以陶冶我的情致。但我太小，只是随便翻翻。

上学后发现小时爸爸买的书竟是四大名着，便来了兴致，随手拿了一本《水浒传》看看，却一下被吸引住了。小时的零碎记忆在一页页纸中被重现，记忆也随之深刻起来。当合上最后一页时，我长长地舒了一口气，心灵久久地被那一个个英雄豪杰所震撼着，感动着。

在这昏暗迂腐，官官相护的年代，无数好汉被处处欺压。但乱世出英雄，在无法忍受的情况下，他们义聚梁山泊，汇成了一股连朝廷也不敢忽视的势力。在一次次征战中，他们为了义，救出兄弟，杀除贪官，却也冲为了朝廷眼中的最大贼。在几经波折下，朝廷招了安，让他们四处奔波扫平其他势力，但结果却是，在百经沙场后散的散，死的死，就如同一部戏完结后的惨淡收幕。

那一个个个性鲜明的角色印我的脑海，挥之不去。急公好义的宋江，智慧多谋的吴用，豪迈大力的鲁智生，武艺高强的林冲等等，栩栩如生、活灵活现。

他们是天上108位星辰，来到人间替天行道。他们豪气冲天，为了兄弟赴汤蹈火在所不辞。在宋江的带领下，他们打倒贪官污吏，济世救民，颠覆了我们心中所谓的“义”。何为真正的义，谁也说不清。但他们却说明了一点善、正即义，民心所向即义。他们用自己的义，反对朝廷的腐败。

但当他们实力达到顶峰时，宋江却不顾反对要朝廷招安即使有义，却依然要顾到忠。不是所有义都是大逆不道，也不是所有忠都不能与义并存。也是他们四处征伐，扫灭那些本与他们同道的贼。从那一刻开始，故事就发生了戏剧性的扭转。即使如此，朝廷依然是朝廷，它永不会为了你一点战功，而天真地以为你以忠顺。所以，当他们得胜归来时，硬生生地拆散了他们。

直到现在，我依然为他们的结局而感叹。但转念一想，觉得又能怎样呢?或许那已是最好的结局了。那个时代成就了他们，却也毁灭了他们。但到最后，他们的情也依然存在，想起吴用、花荣随宋江自杀，我眼中便盈满了泪水。

在书的世界中，我忘记了时间，只是为那一个个故事感叹，在书的世界中，我忘记了空间，任思绪随那些好汉心神往之。

书，带着我的灵魂在一点一滴中升华!

长篇小说《包法利夫人》是福楼拜的代表作。他--现实主义作家以简洁而细腻的文笔，通过一个富有激情的妇女艾玛的经历，再现了19世纪法国的社会生活。《包法利夫人》的形成使它成为近代小说的一个新的转折。从《包法利夫人》出世以来，小说家知道即使是小说，也要仔细推敲。但是，《包法利夫人》也为作者带来了一些影响。许多人议论纷纷，批评福楼拜这部书“破坏社会道德和宗教”，他还被法院传了去：原来是有人告他“有伤风化”，

这时许多读者纷纷向福楼拜表示同情和支持，甚至连一向反对他的浪漫主义作家也为他辩护。由此可见《包法利夫人》的影响。

书中的女主人公艾玛出生在外省的一个还算富裕的农家.她从小在修道院接受教育.在那期间，艾玛迷上了看小说，其书中男主人公不是伯爵就是子爵，这让她深深地着迷了.小说中的情节使她对爱情充满了童话般的幻想，以为结婚就可以实现她的愿望.在机缘巧合下，艾玛嫁给了医生夏尔.可是在婚后才发现一切远没有想象中的美好.在蜜月里，她体验不到快乐，在此后的相处中，她发现自己的丈夫是个胆小懦弱，迟钝无能的人.她心中的白马王子在哪儿?生活在她看来变得不再绚丽多姿，只不过是日复一日的活着罢了.自从艾玛参加了安德威烈侯爵的那场舞会后，她的心也一样，一经富贵熏染，便不肯褪色。

她渴望刺激的爱情，莱昂、罗多夫给予了她，但只不过“逢场作戏”罢了。一个个抛弃了她。

最终她积债如山陷入身败名裂的绝境.艾玛求助于她的情夫，但他们在这时却像个缩头乌龟似的避之不及，没有人愿意伸出援助之手.在这一刻，危急自身利益的时候，世间丑态在艾玛眼前展露无遗.她走投无路了，最后选择了死亡……

艾玛，也就是包法利夫人，她，是一个悲剧人物.她追求浪漫的爱情，奢华的生活，却不知她所处的环境给不了她想要的.当爱情建立在物质基础上时，就注定了它的悲剧结果，无论过程如何使人沉沦，结局都只有一个.是谁使她走向了绝路。是人们的冷漠淡然使她求助无门，最终导致了艾玛的悲剧，或许可以说是当时的社会逼得她服毒自杀的。

《包法利夫人》反映出当代社会现实与理想总会有差别，当现实于理想中的情况不同时，我们不应该把这一切归结为命运的安排。在繁华和虚荣里，也许你会忘了自己的正面目。但要知道自己拥有的，珍惜自己获得的，不要总陷入没有结果的幻想中，来虚度光阴。命运是虚无的，爱情也是虚无的，人们总是茫然的，对一些不属于自己的，总是去狂热的追求，而不知那些与自己的现实的距离。

我从小就喜欢看小说，尤其是对《三国演义》、《水浒传》、《西游记》等书，很感兴趣，能够说是百看不厌。此刻就单讲《水浒传》。

读完了水浒传，我认为这本书有三大好处。

第一点，也是最引人入胜的一点，就是书中那一百单八将。人物虽称不上个个性格鲜明，但也每人都有自我的拿手绝活，例如浪里白条张顺水性奇佳、智多星吴用文武双全、还有入云龙公孙胜令人闻风丧胆的魔法，哪一个不是人中奇才?有人说《水浒传》里108将是勉强凑齐的，就是为了凑传说中的108星。可如果要是真这样写，那么不仅仅少了一份奇幻色彩，也丢失了一百单八将从天而降的好处，水浒传在人物塑造方面可谓是极品。

第二点就是《水浒传》中对剧情的刻画描述。《水浒传》从九纹龙大闹史家村到一百单八将聚一堂，从宋江奉招破大辽到微宗皇帝梦游梁山伯，中间事情的繁琐，人物众多。可作者施耐庵在写作方面，能够说是游刃有余，由不得你不继续往下看。仿佛自我到了真实的故事中去了一般，真是让人叹服。

第三点我要说的是《水浒传》对于历史的记述。我认为，这样一个类似于“神话”的故事，可对当时民不聊生、外敌入侵、军队战斗力下降的社会表现从一个特殊的角度进行了分析。大家想，如果国家太平、人民生活舒适;如果徽宗皇帝向唐明皇一样，那么怎样会有数万好汉奋勇起义?但有一点我不明白，宋江为什么不推翻宋朝，自我做皇帝。而要投降宋朝，做宋朝的奴才。不明白!不明白!看来，水浒传不止是一本有意思的小说，更是一本反映当时社会和机关腐败的历史书。

《水浒传》里虽然有一些是虚构的，但这本书不仅仅能够联系现代的社会，还写出了古代机关的腐败。

《水浒传》真是一本好书呀!

生活里没有书籍，就好像没有阳光今天，我们又上了一个星期一节的阅读课了。在阅读课里，我看了一本很厚的书，叫做《你的美，我知道》其中的一小篇感人至深的文章。

那篇文章主要记述了一个刚刚毕业的大学生，来到偏僻、贫穷的山区当老师，任教二、三年级，教到了一个认真学习、品质兼优的好学生富富，以及她到富富家家访的所见所闻，充分突出了学习环境、生活环境的恶劣和水的缺乏。

这篇文章的富富是出生于贫困的家庭，父母还得了重病，家里的经济来源仅仅是靠政府支付的那丁点钱过日子，而富富却扼住贫困，奋发图强，有着自己远大的理想，要当老师，用知识改变命运。

看了这篇文章以后，我感到太惭愧了，和富富相比，我们比他幸福多了。我们拥有明亮宽敞的教室，还有多媒体上课，有足够的水让我们洗澡、吃、喝。我们却不懂得珍惜，还要浪费时间，随波逐流，得过且过，回想起来真是太不应该了！所以，从现在起，我也要像富富一样珍惜时间、勤奋学习，成就美好的未来。

[阅读笔记的初中作文450字

鲁达，在《水浒传》的众多英雄中是一个有着鲜明特色的人物。他有超群的武艺和赫赫的军功，又在权位极重的经略府中任提辖。凭这些，他本可以和当时的社会和睦相处，逍遥自在地做个武官。但是，行伍出身的下层人的阶级地位和长期形成的可贵品格，决定了他偏偏要向黑暗的现实挑战。拳打镇关西、大闹桃花村、火烧瓦官寺、大闹野猪林，直至奔上二龙山落草，是他所走过的生活道路;疾恶如仇、见义勇为，是他突出的性格特征。《鲁提辖拳打镇关西》写的便是他在生活道路上所做的第一个光彩照人的表演。

鲁达长期闯荡江湖，对社会上的压迫和不平，怀有强烈的愤懑。他拔刀助人，不避水火;冲锋陷阵，不畏刀枪;抗暴斗恶，舍生忘死。他相貌粗恶而心地善良，脾性急暴而用心精微，力大艺高而处事谨慎。他是水浒英雄人物中深受人们喜爱的一位。

一奇在曲尽三拳之妙。拳打镇关西不是劈头盖脑乱打，而是有选择、有步骤地一拳打一个部位，很有节奏感。三拳的效果，全从郑屠被打的不同部位所产生的不同感觉写去：打鼻子，从嗅觉写，咸酸辣，不是滋味;打眼睛，从视觉写，红黑紫，头晕目眩;打太阳穴(近耳根)，从听觉写，乱嗡嗡昏厥过去。就这样通过一连串使人眼花缭乱、应接不暇的形象比喻，使鲁达三拳，各尽其妙，绝不雷同。

二奇在点染出鲁达的英雄性格。三拳不打在一处，显示出他粗中有细，三拳就结果了郑屠的狗命，足见他嫉恶如仇，下手很重。也正是这三拳，结束了他的“提辖”生涯，从此走上逃亡、出家落草的道路，最终上了梁山。

三奇在抒发作者强烈的爱憎感情。文中以调侃口吻畅写三拳之下，开肉铺的郑屠，又开了油酱铺、彩帛铺，最终还做水陆道场“超生”自己。读罢之后，人们无不拍手称快，为作者为英雄鲁达热情赞颂的强烈爱憎所感染。

他慷慨大方，重义轻财。比如他请史进，赠金老。一听说金老父女的苦情，把自己身边带来的五两银子全放在桌上，还向史进、李忠借钱来帮助他逃生。当李忠不爽利只摸出来二两银子时，便将这银子丢还了他。

他嫉恶如仇，见义勇为。这一点可算梁山泊英雄的共同特点。鲁达拳打镇关西这一段充分说明这一点。

他性急如火，又心细如发。如他听到金老父女哭诉之后，不能忍受，马上就要去打死郑屠。但从他救助金氏父女脱身的安排，又是非常细心、周到的。从这里也反映出他焦急、暴躁的缺点，如在酒楼听到隔壁哭声，“便把碟儿盏儿都丢在楼板上”。

他勇而有谋，胆大心细。他救金父女，不顾风险;戏耍郑屠，不畏强暴;出逃避祸，颇有机智。这些都写得很生动。鲁达粗中带细，与李逵粗而兼蛮、武松粗而兼狠是不同的。

#146666水浒传的阅读笔记6 #146666 Water Margin readingNotes 6

《水浒传》是中国四大名著之一，是中华五千年来的一部文化瑰宝，家喻户晓。其中武松打虎、江州劫法场等故事，更是引人入胜。《水浒传》讲述的是宋江起义失败后，一百单八将被逼上梁山，替天行道，杀富济贫、打家劫舍的故事。李逵、宋江、武松、林冲等英雄齐聚梁山，演绎了一段段扣人心弦的传奇。

《水浒传》中，宋江有勇有谋，足智多端。他本是朝廷官员，如果当时皇帝把领土治理得井井有条，那么宋江定会成为一名悍将，天下就会太平，免遭外来之敌的入侵，为天下的百姓效力，不亦乐乎。而事与愿违，宋江不但没有过上安稳的日子，反而反了朝廷。这一切。不都是当时皇帝的昏庸宋江起义，并不是因为对朝廷不忠，更不是因为知恩不报。相反，他是为了报恩于百姓。在那个年代，官逼民反，富人撑死穷人饿死巨大的生活反差，构成了《水浒传》的历史背景，《水浒传》也是在这种巨大的矛盾下创作的。鲁智深倒拔垂杨柳，武松打虎、林冲雪夜上梁山等无不体现了梁山英雄们的豪情万丈，大忠大义。而李逵杀富济贫更是把他宽广的胸怀体现得淋漓尽致。《水浒传》不但讲述了英雄们的故事，对小人物的刻画也是令人赞叹的。高俅是朝廷中的一员奸臣，因为爱好献媚拍马而倍受皇帝的宠爱，所以成了社会的一大蛀虫。当然，这也是许多贪官的一个典型缩影。

《水浒传》中浓缩了乱世豪杰与昏庸奸臣，不见小恩小惠小奸小恶，仅有大忠大义大奸大污。这也许就是《水浒传》中人物的魅力所在吧。

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

寒假里，我读了《爱的教育》

。在书中，我和安利柯一起走进他们的学习和生活。这是一群活泼可爱的好朋友。他们有的胆小，有的勇敢，有的贫苦，有的富裕。但是他们都有一颗善良的心，他们共同爱同学，爱老师，爱父母，爱祖国，生活在一个充满了爱和文明的世界里。

书中讲了很多团结友爱的故事，我被深深的感动着，印像最深的是小小爱国者和小小卖艺者。

小小爱国者讲述了一个意大利的少年，从小被父母卖到戏班子里，受尽了虐待和饥饿，遍体是伤，服装褴褛。后来他想尽了一切办法，终于逃了出来，领事可怜他，要把他送回到父母身边。在船上，他遇到了别的乘客和他交谈，给他钱。少年很需要钱，就很感激他们。但是到了后来，少年听见他们在说意大利的坏话，毅然的将他们给他的钱投掷到他们脸上。

看了这个故事，我很感动。这个少年从小父母不爱他，祖国不爱他。但他心中却永远爱着他的父母和祖国。他虽然在父母和祖国那里没有得到温暖，他却决不允许别人侮辱他的祖国。我又想，我们现在有很多人，父母爱他们，祖国也爱他们，他们却不爱祖国，这真是可耻啊!

小小卖艺者讲的是一个马戏团的小丑。虽然观众不多，但他仍然拼命的工作，希望让所有的观众开心，生活很困苦，但小丑可爱的黑脸上还浮出了微笑。安得柯和父亲可怜他们，让画家画了肖像，父亲配上了文字，在报纸上发表，让更多的人去看他们表演。表演成功后，父亲为了不让卖艺者感激他，只看了一半就离开了。最后，卖艺者收钱时，不要安利柯的钱，还给他水果，最让我欣喜的是，小丑感激他们的办法是，请安利柯带给他父亲一个吻。

安利柯和父亲在陌生人面前都可以不遗余力的帮助他们，他的父亲更是一个正直的人，帮助别人却不要求回报。小卖艺者是一个生活在底层的下等人，却也是知道感恩的，在这件事情上，我认为人和人之间已经没有上等和下等的区别了。

在我身边，有许多种爱。同学之间的同窗之爱，老师和我们的师生之爱，父母和我们的亲子之爱，等等，甚至陌生人之间都有爱。但是我们有些小朋友却不知道感恩。其实，人与人之间，爱是相互的。我们先去爱别人，别人一定会爱我们的。

《爱的教育》是用小学生童真的语言和视角写成的日记体小说，是全世界最畅销的书籍之一。很多很多年来，一直都是各国读者争相阅读的作品。这本书里，并没有超级英雄，也没有豪言壮语，所有人说的话都是贴近生活的，但那些朴素的话语里，处处闪烁着爱的光彩。这正是这部小说的伟大之处。

《爱的教育》以一个意大利四年级小学生安利柯的口吻，讲述了他从四年级第一天到最后一天的经历，他的每一天，都记录着那些校园生活里随处可见的小故事，体现着父母、老师、同学的爱和情谊，让人深深感到，因为爱，生活变得多么美好啊!

在这些小故事里，我最喜欢的是《卡隆的母亲》这一篇。卡隆是安利柯的同学，也是他们班上最令人尊敬、最受欢迎的一个很好的同学。卡隆的母亲不幸去世了，一向开朗的卡隆非常伤心，变得沉默寡言，坐在自己的座位上，不愿意和别人一起玩儿了。老师和同学们很关心他。但是，他们并没有强迫卡隆振作精神，而是给了他足够的包容和理解。他们不去打扰卡隆，只是默默地用自己的行动给他支持和鼓励。安利柯的母亲也是这样。她来接安利柯回家的时候，见到安利柯扑过来想要抱住自己，却把他给推开了。安利柯一开始并没有明白母亲的用意，但很快他就想到了其中的奥妙：原来，自己的母亲是怕卡隆看到母子相拥的场景而更加难过。她是多么善解人意啊。如果不是因为心中有对卡隆这个孩子的爱，她又怎么会这样做呢?如果不是因为对卡隆情真意切，安利柯又怎么能立刻就懂得了母亲的心意呢?这个故事，难道不是最清楚不过地告诉大家，什么才是真正的爱吗?

《爱的教育》里，几乎每一篇都围绕着爱的主题，当我们把这些故事都一一读完，自然就能更加理解冰心奶奶说过的那句话：“有了爱，就有了一切。”

是啊!有了爱，我们的品德会更高尚，我们对别人会更关心、更爱护，我们会变成更好的人、更有爱心的人。如果我们每一个人，都变成了更有爱心的人，那么这个世界，也会变成更有爱心的世界的。那样的话，我们生活的这个世界，就会变得无比美好、无比幸福了!

这个暑假里，我阅读了一本名为《羊脂球》的短篇小说，他的作者是世界的著名文学家莫泊桑。他的短篇小说侧重描写人间事态充分显示出他的社会风俗画家的才能。构思布局别具匠心，细节描写、人物语言和故事结尾都有独到之处。文字简洁、质朴，却又犀利准确。

这篇小说描绘了一八七零年普法战争期间，有一辆法国的驿车在离开敌战区时，被一名普鲁士军官扣留。军官一定要车上一个绰号叫羊指球的妓女陪他过夜，否则驿车就不能通过。羊脂球出于爱国心断然拒绝，可是和他同车的有身份的乘客为了各自私利，逼她为了大家而牺牲自己，羊脂球出于无奈而作了让步。可当第二天早上驿车出发时，那些昨天还苦苦哀求的乘客们却突然换了一幅嘴脸，个个疏远她，不屑再与她讲话。

在现在的社会中有何尝没有这种事情，在现在的社会中，反脸不认人事情多得很。在需要的时候，往往把自己认为很下等的人当作上帝，希望能从他身上得到需要的东西，无论对方是乞丐还是绅士，都会弯下"尊贵"的腰，漏出难得的笑脸。就像羊脂球中那些所谓的上流人士，起初觉得与羊脂球这个妓女坐同一辆马车非常耻辱，到了要瓜分羊脂球的食物时，他们就成了一条哈巴狗，不住地向羊脂球点头哈腰，不住的赞美她的美丽和善良，从这里看来好像是对方的地位提高了，但实际上是他们自己的地位降低了。

莫泊桑的这则故事恰恰以羊脂球的悲惨遭遇反衬了资本主义下的丑恶肮脏的灵魂。他们虚伪的面具下藏的都是腐朽的内脏和肮脏的思想。羊脂球的身份虽然卑微，但却有着坚定的爱国信念以及善良的心。读完这本小说，我受益匪浅，感悟良多。