营销管理阅读笔记(精品20篇)

《海底两万里》的作者儒勒·凡尔纳是法国十九世纪一个想象力惊人的科幻作家，他的惊人之处不但他所写的资料很夸张，动人又富有科学好处的小说，更惊奇的是，这本书中所写的故事，在我们此刻的时代已是不足为奇，但在他那个时代里，还没有潜水艇呢!但凡尔纳以他惊人的想象力与丰富的知识底蕴在《海底两万里》这本书中成功地塑造了"鹦鹉螺号"潜水艇，还有兰可夫探照灯。作品中所描绘的科学幻想在这天都得以实现。更重要的是，在他的作品中，情节惊险曲折，人物描绘得栩栩如生，结局出人意料，使他的作品闪现着永恒的魅力。所以凡尔纳被誉为"科幻小说之父"是当之无愧的。

书中的主人公探险者、教授阿龙纳斯先生和他的两个同伴康塞尔与尼德·兰，一齐乘坐"鹦鹉螺号"开始了海底之旅。鹦鹉螺号的主人是尼摩船长，他是个性格古怪，性情忧郁，知识渊博的人，船上的人都以一种阿龙纳斯先生和他的两个同伴听不懂的语言交流，阿龙纳斯先生感到十分奇怪，为什么只有尼摩船长听得懂三个人的语言。尼摩船长邀请他们一道周游了太平洋、印度洋、红海、地中海、大西洋及南极与北极。遇见了许多见也没见过的海底动植物、海底洞穴、暗道与人们至今没发现的遗址。

书中包含了很多科学知识，地理、文化、地质学，这么多的知识，这本书里都有，作者透过阿龙纳斯先生的仆人，知识面很广的，爱给动物分类的康塞尔，告诉我们海洋的知识，与海洋里的奥妙。如红海一种名叫三棱藻的微小生物，它分泌出的黏液是造成红海的颜色像血一样的红的原因。还有许多许多我们不明白的知识，透过这本书我都明白了。阿龙纳斯先生对尼摩船长的无可伦比的才华与学识产生了钦佩，我也同样对尼摩船长的才华与学识产生了敬佩，并且我下定决心多看海洋知识的书，体会海洋的奥妙与神奇，探索深海的宝藏与财富，我相信，在不久的将来，人们必须能造出像鹦鹉螺号那样优秀的船只。

《海底两万里》不是作者空凭想象捏造的，它是由远见加博学累计成的科幻小说。我很佩服作者惊人的想象力，丰富的知识，高超的描述手法，比如在写穿越南极冰山的时候，作者把冰海、冰山、巨大的冰缝写得活灵活现，让我们身临其境，仿佛自我就在南极的冰山之中，《海底两万里》你真是我的好老师!

我小心翼翼地拿起《雾都孤儿》，轻轻吹散那因束之高阁而积满的灰尘。那是二年级时，我上了一个学期的语文辅导班，在最后一天里，老师送给每位同学一本书，我接过老师送我的《雾都孤儿》，封面上是一个男人领着一个男孩子，就像是老师领着我大步流星地向前走。我欣喜地接过书，老师微笑着说：“虽然你学习不错，但是不能原地踏步，只有付出更多的努力才有更多收获，希望你读读《雾都孤儿》哦!”我点了点头，立刻翻阅起来，却看不懂，便毫不犹豫地将它束之高阁，最后竟不知道放到了哪里。时光荏苒，当我前几天整理书柜发现了它，不自觉地开始翻阅，沉入了书中波澜起伏的故事。

主人公奥利弗。退斯特刚出生就被遗弃在孤儿院里，浸没在欺辱与不公平的世界中，奥利弗实在压抑不住心中的怒火，即使他又瘦又小，可坚定的心灵让他毅然走出孤儿院。走出孤儿院注定会有悲惨的经历，传奇的人生，在他的人生中受冻、挨饿都是家常便饭，误入贼窝，艰苦逃生……还有数不清的挫折。最后奥利弗凭着他坚定而勇敢的心，一步一步走向幸福，得到好心人的帮助后证明身份，重得幸福和温暖。

书中奥利弗最后得到温暖不是偶然的，他的坚定与顽强是不可否认的，但是你想过吗?他只有不断付出并且大胆行动，才有可能换来幸福。每个人一定都有远大的理想，理想是美丽幸福的，我们肯定都想过如果理想实现是多么享受，而平淡的现实和美丽的理想就像是大海两边的彼岸，现实在这头，理想在千里之外的那头。聪明的你可曾想过，这中间缺少的是什么呢?没错，是行动。付出努力与行动的人，一步一步，踏踏实实地走向对岸，走向成功;而不愿付出行动的人，则慢慢沉入海底，最后再也看不清理想。

记得我刚上七年级年级，老师就告诉我们，每天至少朗读半小时，一开始我还能坚持几个星期，可是随着年级的增高，学业也渐渐繁重起来，朗读的意识也在我脑中淡化了，最后干脆不读了。可是，学校几乎每个学期都会举行全年级的朗读比赛，每当我听见擅长朗读的同学抑扬顿挫地读书时，心里总觉得十分享受，而听自己读书却是枯燥乏味，毫无感情。回到家，我想了想，这些同学擅长朗读不是一天两天就养成的，而是每天坚持练习，付出更多的努力，日积月累得来的。

不论是奥利弗，还是我们，都应该为自己的理想付出行动。有人问：圆规为什么可以画圆?因为脚在走，心不变。我为什么不能圆梦?因为心不定，脚不动。趁着大好年华，赶紧为你的理想铺下行动的大道。

长篇小说《包法利夫人》是福楼拜的代表作。他--现实主义作家以简洁而细腻的文笔，通过一个富有激情的妇女艾玛的经历，再现了19世纪法国的社会生活。《包法利夫人》的形成使它成为近代小说的一个新的转折。从《包法利夫人》出世以来，小说家知道即使是小说，也要仔细推敲。但是，《包法利夫人》也为作者带来了一些影响。许多人议论纷纷，批评福楼拜这部书“破坏社会道德和宗教”，他还被法院传了去：原来是有人告他“有伤风化”，

这时许多读者纷纷向福楼拜表示同情和支持，甚至连一向反对他的浪漫主义作家也为他辩护。由此可见《包法利夫人》的影响。

书中的女主人公艾玛出生在外省的一个还算富裕的农家.她从小在修道院接受教育.在那期间，艾玛迷上了看小说，其书中男主人公不是伯爵就是子爵，这让她深深地着迷了.小说中的情节使她对爱情充满了童话般的幻想，以为结婚就可以实现她的愿望.在机缘巧合下，艾玛嫁给了医生夏尔.可是在婚后才发现一切远没有想象中的美好.在蜜月里，她体验不到快乐，在此后的相处中，她发现自己的丈夫是个胆小懦弱，迟钝无能的人.她心中的白马王子在哪儿?生活在她看来变得不再绚丽多姿，只不过是日复一日的活着罢了.自从艾玛参加了安德威烈侯爵的那场舞会后，她的心也一样，一经富贵熏染，便不肯褪色。

她渴望刺激的爱情，莱昂、罗多夫给予了她，但只不过“逢场作戏”罢了。一个个抛弃了她。

最终她积债如山陷入身败名裂的绝境.艾玛求助于她的情夫，但他们在这时却像个缩头乌龟似的避之不及，没有人愿意伸出援助之手.在这一刻，危急自身利益的时候，世间丑态在艾玛眼前展露无遗.她走投无路了，最后选择了死亡……

艾玛，也就是包法利夫人，她，是一个悲剧人物.她追求浪漫的爱情，奢华的生活，却不知她所处的环境给不了她想要的.当爱情建立在物质基础上时，就注定了它的悲剧结果，无论过程如何使人沉沦，结局都只有一个.是谁使她走向了绝路。是人们的冷漠淡然使她求助无门，最终导致了艾玛的悲剧，或许可以说是当时的社会逼得她服毒自杀的。

《包法利夫人》反映出当代社会现实与理想总会有差别，当现实于理想中的情况不同时，我们不应该把这一切归结为命运的安排。在繁华和虚荣里，也许你会忘了自己的正面目。但要知道自己拥有的，珍惜自己获得的，不要总陷入没有结果的幻想中，来虚度光阴。命运是虚无的，爱情也是虚无的，人们总是茫然的，对一些不属于自己的，总是去狂热的追求，而不知那些与自己的现实的距离。

有一个穷乡绅读骑士小说入了迷，把自己想象成游侠骑士。公脱离现实，耽于幻想，对自己的力量缺乏足够的估计，而又从不考虑行为方式的荒唐行径。他改名为唐·吉诃德，披上一副古老的盔甲，骑上一匹又瘦又老的马，在一个盛夏的黎明离家出走，开始游侠生涯。他把小客店当做城堡，请城堡的主人封他为骑士;他把原野上的风车当作巨魔，挺起长矛向风车进攻，他把赶路的妇人当作落难的公主，奋勇搭救……

当一个五十岁的老绅士陷入无边的骑士幻想中时，有多少人都在为他惋惜呀!理发师、神仆以及学士，还有唐·吉诃德(吉哈纳)的家人们都是多么地担心他!可怜的桑丘也被这一个岛屿总督的官位所吸引，骑上一头驴子当上了唐·吉诃德的仆人，也可以说是听差。唐·吉诃德在他的“游侠生活”中历经了“千灾百难”，实现了他的无数幻想，可那些什么魔法师、杜尔西内亚小姐、巨魔、城堡都是多么的虚假呀!有多少人为了他的“骑士梦”而白白送命。

所以，当那些人亲眼看见唐·吉诃德被打得遍体粼伤时，才会表现得那样兴奋。原本呆头呆脑的桑丘现在变得既能言善辩又头脑聪明，一切都是因为他要绞尽脑汁才得以拯救他那头破血流的苦命主人。你看看，桑丘在当总督时，开头断的那两个案子显得他多么英明啊!他说的话一点儿也没错，如果唐·吉诃德听他的话，把看成巨魔的风车以及其它种种人与物的真实面目看清的话，就不会那么无辜地受伤了。

唐·吉诃德，一个多么无知、愚蠢而又浪漫的骑士。他那无聊而又没有任何成果的动作，是伯爵以及多少人的笑料啊!他的迟到的后悔并没能洗清他的罪恶，反而让他命归黄泉，不过这在众多人的眼中却又是罪有应得。

不过在我看来，唐·吉诃德唯一还有一点是好的，那就是他那种不屈不挠、毫不畏惧、勇往直前的精神。我从网络红人浪兄身上也看到了这种精神。当他在众多媒体面前失态，失声痛哭然后说道：“我是多么艰难困苦!我的压力有多巨大啊!你们知道吗?唐·吉诃德挑战大风车，他的斗争对象尚且是有影有形的;而我的挑战的对手却是无影无形的传统观念!苦不堪言!!但我必须坚持下去，一定会坚持下去，一定要帮天仙妹妹浮出水面，把妹妹推向前台!”是呀，所有的人在困难面前都需要象唐·吉诃德一样不屈不挠、毫不畏惧、勇往直前，这样才有可能取得成功。

向唐·吉诃德学习吧，一往无前地战胜所有困难。

《堂吉诃德》是西班牙作家米盖尔太塞万提斯笔下的一个“荒唐”的小人物，原名阿伦索吉哈达，知道他的人都认为他很可笑。我可不是这样认为的。

这本书讲的是一个穷乡绅士堂吉诃德读骑士类的书籍入了迷，一心想要复兴骑士制度，于是他背井离乡，离家出走，想锄强扶弱，干一番轰轰烈烈的大事以垂名史册，堂吉诃德的辛苦奔波最终智能惹成一系列的笑话，他狼狈的回到故乡，在悔恨中死去。

初看《堂吉诃德》，我认为它就是一部滑稽可笑的庸俗之作，主人公“神经质”的“勇敢精神”在书中表现的淋漓尽致，让人越发看不起他。但是细细品味，又觉得书中蕴含了一些道理。在实现理想的过程中，那位高粱杆似的游侠骑士，那位奇想连篇的绅士，时刻体现出他善良、正直的本性，那是人类崇高的精神，只是因为他太单纯了所以才闹出许多笑话。

曾记得小时候看这部动画片，只看到一个疯疯癫癫的骑士，做出一些蠢事，把我逗得咯咯发笑，那时只觉得他是个疯子，可是现在读起来却有新的体会。随着故事情节的深入，我被他的执着精神所打动，切不说他是真疯还装疯单他对认准的那个目标锲而不舍追求的精神就值得我们去学习。堂吉诃德有不言败的精神也令我敬佩，虽然一次次的失败，但他仍然像骑士那样要求自己。不畏，坚持正义!当再次回味这本书时，我体会到了一种忠贞不渝的精神，也的确是蕴含在他的心中。他勇敢、坚毅地追求自己心中的梦想，他有执着公正的品质，他嫉恶如仇，总是向他的“敌人”发出不屈不挠的冲锋。就是这样一种充满世界的勇气和英雄的品质，才使他的仆人桑丘一直不离不弃的跟在他的身边。

堂吉诃德是善良的，只是因为他善良到单纯的程度，因此，他的理想和报复都功亏一篑。但他的仆人桑丘却发现了堂吉诃德的英雄品质，并给予了他理解和支持。是的，他正直，他执着，他永不放弃，虽然，堂吉诃德所做出的行为滑稽可笑，但是，我们再回过头来想一想，他拥有的品质我们有吗?正直，很多人都有，执着，少部分人拥有，永不放弃，极少部分人拥有，如果把这三点加在一起，我们便可以成为一个成功的人。我们想想看，堂吉诃德为了实现自己的梦想，可以向敌人进行不屈不挠的进攻;为了自己的梦想，落得一身悔恨，可他放弃了吗?没有，他依然执着，依然勇猛，依然正直，虽然这都已经成了历史，但他永不言败的精神确实这的我们后人学习。骑士的灵魂必将永垂不朽!

《爱的教育》是用小学生童真的语言和视角写成的日记体小说，是全世界最畅销的书籍之一。很多很多年来，一直都是各国读者争相阅读的作品。这本书里，并没有超级英雄，也没有豪言壮语，所有人说的话都是贴近生活的，但那些朴素的话语里，处处闪烁着爱的光彩。这正是这部小说的伟大之处。

《爱的教育》以一个意大利四年级小学生安利柯的口吻，讲述了他从四年级第一天到最后一天的经历，他的每一天，都记录着那些校园生活里随处可见的小故事，体现着父母、老师、同学的爱和情谊，让人深深感到，因为爱，生活变得多么美好啊!

在这些小故事里，我最喜欢的是《卡隆的母亲》这一篇。卡隆是安利柯的同学，也是他们班上最令人尊敬、最受欢迎的一个很好的同学。卡隆的母亲不幸去世了，一向开朗的卡隆非常伤心，变得沉默寡言，坐在自己的座位上，不愿意和别人一起玩儿了。老师和同学们很关心他。但是，他们并没有强迫卡隆振作精神，而是给了他足够的包容和理解。他们不去打扰卡隆，只是默默地用自己的行动给他支持和鼓励。安利柯的母亲也是这样。她来接安利柯回家的时候，见到安利柯扑过来想要抱住自己，却把他给推开了。安利柯一开始并没有明白母亲的用意，但很快他就想到了其中的奥妙：原来，自己的母亲是怕卡隆看到母子相拥的场景而更加难过。她是多么善解人意啊。如果不是因为心中有对卡隆这个孩子的爱，她又怎么会这样做呢?如果不是因为对卡隆情真意切，安利柯又怎么能立刻就懂得了母亲的心意呢?这个故事，难道不是最清楚不过地告诉大家，什么才是真正的爱吗?

《爱的教育》里，几乎每一篇都围绕着爱的主题，当我们把这些故事都一一读完，自然就能更加理解冰心奶奶说过的那句话：“有了爱，就有了一切。”

是啊!有了爱，我们的品德会更高尚，我们对别人会更关心、更爱护，我们会变成更好的人、更有爱心的人。如果我们每一个人，都变成了更有爱心的人，那么这个世界，也会变成更有爱心的世界的。那样的话，我们生活的这个世界，就会变得无比美好、无比幸福了!

我们今天来谈谈一本书，那就是《小王子》。我先不说我有多么喜爱它，我先说说我的表现：我在一天之内把那本书读完了;到现在为止，我整整读了那本书四遍。你们肯定会觉得吃惊。但是我敢肯定，当你读完那本书是你也会读四遍。

这本书作者是飞行员作家(法)圣埃克苏佩里写的。他的职业就是飞行员，生于1900年6月29日法国里昂。对于作者我就不介绍了。

这本书是关于一个飞行员坠机在撒哈拉大沙漠。在那里，他认识了小王子。飞行员和小王子的这几天，飞行员知道了一些关于小王子的故事。

这本书是关于孩子的。作者在献辞里写道：“献给莱昂韦尔特，请孩子们原谅，我把这本书献给了一个大人。我这样做有三个重要的理由，其一是：这个大人是我在人世间最好的友;其二是：这个大人居住在法国，在那里他饥寒交迫，急需得到安慰;其三是：这个大人什么都能明白，就连那些写给孩子们的书他都能看懂。如果这些理由仍嫌不足的话，那么我愿把这本书献给长大成人的那个孩子。所有的大人原先都是孩子，但是他们中只有少数记得这一点。所以，我把我的献词改为：先给小男孩时的莱昂韦尔特。”

北京出版社写道：“一个永不肯、也不会长大的小王子;一个关于爱与责任的寓言;一部温馨、真挚、感人，解读生命与生活的童话故事。”

还有一段我要说，你们仔细看：“成年人喜欢数字。当你跟他们说起一位新朋友的时候，他们从来不问你最本质的特征。比方说，他们从来不问“他的嗓音怎么样?他爱玩什么游戏?他是不是爱搜集蝴蝶标本?”他们只会问你：“他多大岁数?他有几个兄弟?他的父亲挣多少钱?”问清楚这些问题，他们就以为了解这个人了。你如果对成年人说：“我看见了一幢漂亮的红砖小房子，窗上爬满了天竺葵，屋顶上停憩着鸽子……”他们是想象不出来这房子到底是什么模样的。但是，如果对他们说：“我看见了一幢值十万法郎的房子。”他们就会高声嚷嚷：“那是多么漂亮啊!”这跟我想的一模一样，大人们太现实了。

四个字：太好看了!我已经不用再说关于这本书的内容了。

《水浒传》是一部非常经典的中国名著，与它相媲美的还有《红楼梦》，《三国演义》，《西游记》，号称“中国四大名著”。《水浒传》它真实地描写了宋代农民起义，发展和失败的全过程，揭露了封建社会的黑暗和腐朽，以及统治阶级的罪恶。它以杰出的艺术描写手法，揭示了中国封建社会中农民起义的发生，发展和失败过程的一些本质，揭露了造成农民起义的根本原因是“官逼民反”。

《水浒传》写英雄们走上反抗的道路，各有不同的原因和不同的情况，但是在逼上梁山这一点上，许多人是共同的。如阮氏三雄的造反是由于生活不下去，他们不满官府的剥削，积极参加劫取“生辰纲”的行动，从而上了梁山。解珍，解宝是由于受地主的掠夺和迫害起而反抗的。鲁智深是个军官，他嫉恶如仇，好打不平，因此造成和官府的矛盾，结果被逼上山落草。武松出身城市贫民，为打抱不平和报杀兄之仇，屡遭陷害，终于造反，勇猛地向统治阶级进行冲击。他是从血的教训中觉醒过来的。

水浒一百零八将，人物形象中令我记忆最深刻的是“智多星吴用”和“天孤星花和尚鲁智深”。“智多星吴用”几次献策：吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝;宋江在浔阳楼念反诗被捉，和戴宗一起被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法场，救了宋江，戴宗;宋江二打祝家庄失败;第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄。宋江闹华州时，吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂，救出了九纹龙史进，花和尚鲁智深。一生屡出奇谋，屡建战功。受招安被封为武胜军承宣使。宋江，李逵被害后，吴用与花荣一同在宋江坟前上吊自杀，与宋江葬在一起。真不愧为“智多星”呀!“天孤星花和尚鲁智深”是一位非常直率，暴烈如火，却侠骨柔情，杀却恶人为的是救穷苦人于水火的真汉子，英雄人物。他往往在人们面前表现出一副粗鲁，野蛮。可他到了冲锋陷阵的时候可毫不含糊，挥着62斤重的禅杖上阵杀敌。

读了这本书我了解了中国古代的历史，水浒英雄们的反抗精神和封建社会腐败的一面。这的确是一本非常耐人寻味的一本书。

当我爬在巍峨的黄山上，当我漫步在东方明珠塔之上，当我走在人民用血汗筑就的长城之上......每一次，这么多的“每一次”都让我有千言万语想高声呐喊出来，那便是让我最自豪的话语：“我有一个美丽的梦，美丽的-------中国梦!”这是发自内心的呐喊，这是发自内心的激情......

对于小时的我来说，美丽的梦想似乎是那样的遥不可及。记得有一次，我在作画，一群女生突然走到我身边，冷嘲讥讽道：“咦?这是什么玩意儿?”“秋千”“什么，我看这是砖块吧!”说着她们都仰头大笑，还说我不是画画的料。我立刻红着脸，低下了头，我感觉我的心都碎了，这是我的梦想，却这样被侮辱。于是，我放弃了。因此在那时候，我眼中的梦想就像一个漂亮而又透明的泡泡，在广阔的太空中飘来飘去。可正当停留在自己眼前的那一刻，正想用手去触碰的它的那一刻，美丽的泡泡就这样------破了。因此，我从不相信梦想的存在。直至有一次品读完《安妮日记》，这才让我感受到梦想的伟大。

安妮生活在“秘密小屋”25个月。在漫长的日子里，唯有13岁的安妮用她富有生活气息的笔，用她要做个作家的梦想，让她记录下小楼内每一天的事情和自己的成长。真的很难想象，当犹太人们因生活在如此恶劣的环境中感到痛苦时，安妮却仍然能够以乐观的心态将这一切化为了自己理想而努力、奋斗的动力。安妮说：“我更加坚定自己的理想，也许有朝一日我能够实现所有的梦想：我最大的梦想是成为一名记者并最终成为享誉盛名的作家。我仍然坚信，人们的内心是善良而美好的。”就是这样的一段话，却让我感慨万千。安妮把写作当成心灵的支柱，即使常为这样的生活而沮丧，但从没有绝望过。她乐观地认为这是趣味生活的美丽开端。我在想，她在这样残酷的战争中都能够坚持梦想，为理想努力、奋斗。那对于身在和平与宁静中的我们来说，为何不像她一样，勇敢而又坚定地放飞梦想、追逐梦想、实现梦想。

我的梦想很简单，就是成为一位像安妮一样能够追求理想的人，能够放手去追逐一切的人，能够成为一个热爱祖国的人......

岁月悠悠，波光明灭，泡沫聚散，唯有中国梦依然存在。

每个人都有着自己伟大的父亲，无论这个父亲是知识渊博的或只是一个只会下地耕作的农民，他们一样的伟大。在读傅雷家书的时候，字里行间都洋溢着浓浓的亲情，读着读着就让人对这么一份父子情钦佩。他们虽身隔万里，但父亲却通过儿子的信，深入地了解儿子，写下感人的信。信中有对儿子学业的指导，更多的是对儿子人生的指引。信中的话充满着父爱，蕴涵着真理。

现在很多人都学会了隐藏自己，与其在阳光下赤裸裸地奔跑还不如在阴暗的隧道里奔跑，你从不曾理解我，我也从不需要去解释，还有多少人可以像傅雷家书里面把自己的情感细细地表达出来?每个人都怕别人把自己看穿、都怕别人知道自己的每点每滴，因为我们很需要自己的私人空间，拥有一个谁也闯不进来的地方。回想着自己从识字开始，到跌跌撞撞地步入大学，知识更是增长不少，即使自己的文笔多好，却吝啬得从不给父亲写一封信，小时候经常见面，大了就只靠这电话来沟通，几乎都不用写信，就连朋友都只是发发E-mail,很少抓笔写字。现在即使情感是多么地泛滥，最多就是在自己的日志了通通宣泄完了之后就把那篇刚刚写好的日志删除，在生活里很多时候都在隐藏着自己的情感，从不敢轻易地让别人把自己的所有都看透。是现代的世态炎凉比以前严重了吗?还是人的意识发展得太快，社会跟不上步伐?

傅雷先生在信上不仅谈艺术学习，还谈生活、恋爱，谈做人，谈修养，甚至于儿子写错字，父亲也会“郑重其事”地指出并耐心分析、纠正。我们又何曾如此跟家里的长辈提及过这些问题?在学校的生活，父母不知道，也不想让父母知道，更别说恋爱。不否认，我们曾经都是乖乖孩子，也曾认认真真地听着妈妈的话，按照着父亲的指导去做事去学习，但是越长大越需要有自己的私人空间，有时候总觉得父辈们都是老一代的思想，不能理解我们的想法，说了也白说或着遭到批评，或许也是我们太任性。很多时候我们都是按着自己的意思与心情去做事，尽管每次都会撞得一鼻子灰甚至是遍体鳞伤，但是不论我们是多么的任性，不论我们曾经是多么地伤害了父亲，他总是一如既往地关心着我们，从不因我们的一时不懂事而丢弃我们，这种感情也叫父爱。无论我们走得多远，总有那么一根线，牵着我们，一头系在家的门前，另一头系在我们的心上，无论我们在外面生活得多累、多疲倦，总有那么一个港湾，让我们的发动机有着驱动的能量，这是家的力量，也是因为家里的那一根顶梁柱——父亲!

家书，顾名思义，是指家人、亲人之间往来的书信，每一封家书都是文化遗产。虽然我们没有家书，没有像傅雷那样知识渊博，是著名文艺评论家又是文学翻译家。我们的父亲很普通，但是我们拥有的父爱却是不能用这些社会上的名衔来衡量，每一个父亲都是他们孩子的力量支撑。我们没有家书，但是我们有的是对父亲的惦念，对家的依恋，那是我们精神的最终去处，也是一样的永恒!

记得有位名人曾经说过：“

书是人类进步的阶梯，书是全人类的营养品”。是的，一本好书会带给我们丰富的知识和无尽的快乐。朋友们你们喜欢看书吗?今天我想向你们推荐一本书——《爱的教育》。

这是意大利著名的教育家——亚米契斯的一部代表，直到现在，我还清楚的记得这本书的扉页上的那段话：一本好书，可以改变无数人的命运。一滴墨水，可以引发千万人的思考。这本书主要是写小学生安利柯的成长故事。通过安利柯九个月在学校，家庭，社会的所见，所闻，反映了社会各个阶层的状况，并以高尚的爱心情感联系在一起，组成了一幅幅生动的画卷，带给我们爱与美的享受。爱是整篇小说的主旨，就在最平实的字里行间，融入了种.种人世间最伟大的爱：老师之爱、父母之爱、儿女之爱、同学之爱……每一种爱都不是惊天动地的，但却感人肺腑、引人深思。这里有让安利柯深以为傲的好友卡隆的侠义之举，有品学兼优的班长代洛西的助人为乐;也有华梯尼的虚荣狭隘，诺琵斯的傲慢无礼;还有“小石匠”的朴实可爱，克洛西的坚强不息……完全在用爱去感受生活中的点点滴滴。

其中，让我感受最深的是一篇文章是《勇敢的罗伯特》，故事讲述了：一次爸爸送主人公安利柯去上学时，目睹了一个小学生在上学的时候，跑到马路中间，正好有辆马车驶过，眼看小学生要被车子轧着了，罗伯特英勇地冲了过去把小学生抱开，小学生得救了，可罗伯特却被车子轧伤了脚，脚骨粉碎，从此残废了。罗伯特这种舍己救人的精神深深地感动了我，我们大家都应该向他学习。《爱的教育》这本书中还有许多这样感人的故事。如《扫烟窗的孩子》、《感恩》、《穷人》、《小抄写员》等等。

从我翻开这本书的那一刻起，我就被它深深地吸引住了。每每被书中那些平凡人物的平凡事迹感动。爱是一种感受，是一种信仰，是一种追求……，拥有爱的人，付出爱的心，人生必定是充实而无憾的。只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。我想《爱的教育》这本书将会把“爱”带给更多的人。让我们的爱无处不在!!!

东方网8月9日消息：今年，上海市民文化节指委会将再度与上海书展组委会牵手，以2016上海书展“我爱读书，我爱生活”为主题，推出“阅读中的真善美·我的阅读笔记”市民征文活动。阅读笔记伴随着阅读而生，既是对阅读的提炼、标注，评点，也是阅读者心路历程的记录和记忆，是阅读者浓缩而珍贵的阅读财富。

参赛对象：凡在上海工作、生活、学习者均可参加。

参赛要求：

1.请参赛者提交一份阅读笔记，笔记可围绕一本书、一个篇章或一个段落来写。形式不限，提纲式、摘录式、评点式、心得式等均可。

2.字数控制在500字左右。

3.稿件须为个人原创，尚未出版及公开发表。以传承中华优秀传统文化、弘扬社会主义核心价值观，传播真善美为主旨，思想健康，积极向上，文笔流畅，富有真情实感。

4.每人投稿不超过2篇，不可重复。一旦投稿将默认授权主办单位刊发出版征文的相关著作权限，将评选出10篇最佳征文予以奖励(价值1000元)。

参赛方式：市民可登录“2016上海市民文化节”官网下载“阅读中的真善美·我的阅读笔记”征文表(http://smwhj.wgj.sh.gov.cn/)，请按要求填写，并与稿件一同发送至smwhj2013@126.com邮箱投稿参赛。

投稿时间：即日起至9月15日，于9月底公布评选结果。

5.   在广泛阅读的基础上，要善于总结和整合，类似Minireview 的方式。如果能将类似相近的一些重要文献（如10-20篇），进行整合和归纳，理出最新的几个专题的进展，无疑会加深对所阅读的文献的理解。那么笔记记什么？记录新进展。哪些是新进展？需要广泛阅读才能知晓。

6.   阅读任何文献或专著，一定要记录清楚文献题目、出处、作者、发表年代、期卷、页码等等信息，这些信息是以后引文时必须的，不要嫌麻烦，如作者栏目是需要将所有作者都要记录全的。

7.  有些重要文献需要精读，读几遍是不行的，要很熟悉。这类文献在不同时期读有不同时期的理解，如开题阶段，可能比较注重某个方向或领域的理论和观点、实验方法和技术手段；在实验阶段，可能比较注意进行结果之间的比较，根据文献结果和变化规律，对自己的结果进行一些趋势预测；在论文写作阶段，可能会比较关注结果分析、理论学说的验证等等。与之相应，多数文献是需要泛读的，可能只需要读读题目，可能只看看摘要，也可能只浏览一下图表等等。

8.  要重视论文的题目和摘要，这是很重要和简洁、精炼的信息。一篇论文的精华部分都在这里了。同样文章中的一些重要信息也是需要特别关注的，如生态生理学特别关注物种对环境的适应，那么环境条件就是很重要的信息了，如物种的分类地位、生物学习性、地理分布，以及分布区的海拔、气候和植被等等。

9.   阅读文献和专著是需要积累的，要坚持不懈，多研究和教学工作恐怕一生都要坚持阅读新文献和著作。读文献有个量变到质变的过程，阅读量大了，积累多了，需要总结的方面就多了。这样日久天长，通过知识的整合，知识框架会逐渐完善，自己肚子里的“货”就会感觉逐渐充实起来了，用和取的时候就会很自如。

10.  从初学者到专家的转变，只要有心，只是一个时间问题。信息就是资源，知识就是信息的积累和过滤、整合。无论参加学术会议，还是讨论会，有些人说了很多，占用很多时间，但你会感觉没有多少新的信息或知识，但有些人一开口，话不多，你马上就会感觉到人家肚子里知识的储存量，激烈争论的氛围，会立即安静下来，听众会被吸引，这就是所谓的专家了。专家不是万金油。博士毕业后，都应该成为一个领域的专家。再磨练积累几年，就一定会是名副其实的专家了。

我买了一本小说，书名叫《格列佛游记》，读完以后，我深有感触。

《格列佛游记》讲的是一个叫格列佛的冒险家，他很喜欢坐船出海去冒险。一天，他遇到了海难，到了一个叫“小人国”的地方，于是，他的奇妙经历从此拉开了序幕……

他到了“小人国”、“大人国”、“飞岛国”和“慧洇国”。这些国家都很奇妙……“小人国”的人都比我们小，他们只有一跟手指那么高。“大人国”的人都比我们大，对于他们来说，我们就像“小人国”的那些人一样小，“飞岛国”在一个可以飞的岛屿上，那里的人们总是在想问题，可是想来想去却没有想出任何有用的东西。“慧洇国”可以说是一个最另类的存在了，在那个地方，自称“慧洇”的马儿才是主角，而我们人却是叫野胡的畜生……

看完了这本书，我感受很多：从这本书里，我看到了太多社会的堕落，“大人过”的平民为了赚钱，把格列佛当做物品来展览，拍卖，使他生不如死，“小人国”的人为了升官，不惜去诬陷别人，用别人的痛苦来换取自己的幸福。“飞岛国”的贵族们制定了一个见国王要舔地板的规矩，贵族大臣们还以能舔国王脚下的地板为荣!“慧洇国”的马儿彬彬有礼，而和人一样的野胡却和疯狗一样，这是何等的不堪入目哪!

不过，也是因为看了这本书，我才真正明白了人性的不足，看到了世间那丑陋的一面，认识到了光明的后面还隐藏着一些什么……

《红楼梦》以贾，史，王，薛四大亲族为环境，以环绕事关贾府家事好处的贾稀玉人的生活道路而展开的一场封建道路与叛逆者之间的紧张斗争为经过主线，以贾稀玉和林黛玉这对叛逆者的悲剧为主要内部实质意义，经过对以贾府为代表的封建亲族没落过程的具有活力描写，而深刻地揭发和批判了封建社会形态种种黑魆魆和腐朽，进一步指出了封建社会形态已经到达"运终权尽"的季世，并走向全部被灭的历史发展方向。

《红楼梦》以领导权贵社会形态为核心图画，非常真实地，具有活力地描画了十八百年上半叶中国末年封建社会形态的所有生存。全书规模宏伟，结构严密谨慎，人物具有活力，语言优美，这个之外还有一点表面化的艺术独特的地方，值当后人品尝，检定。

笔者充分使用了我国书写艺术，绘画，诗词，歌赋，音乐等各类文学艺术的一切优秀传统手法，展览了一部社会形态人的.生活悲剧。如贾稀玉，林黛玉共读西厢，黛玉葬花，宝钗扑蝶，晴雯补裘，宝琴立雪，黛玉焚稿等等，还表如今人物刻画上，如林黛玉飘摇的影子，诗化的容貌，智慧的神色，深刻含义的微笑，感动人的低泣，脱俗的情致，萧洒的文才……

这一切，都是笔者依靠我国优秀传统文化的丰厚艺术修养培养出来的，因此使她在十二钗的各种美丽芳草中始末荡悠着饱含诗情画意的特别韵致，飘散着东方文化的芬芳。

曹雪芹在《红楼梦》中真实地重演了人物的复杂性，使我们读来如同作品中的人物同生存中的人物同样真实可信，《红楼梦》中的贾稀玉"不能说贤，不能说愚，不能说善，不能说恶，不能说堂堂正正，不能说混帐恶赖，不能说伶俐才俊，不能说卑俗等闲"，令人徒加述评。

不止贾稀玉，林黛玉这对寄托了笔者人格美，神魂美，理想美的主人翁是这么，甚至于连王熙凤这么坏名声昭彰的人物，也没有将她写得"全是坏"，而是在"令人厌恶"当中交织着某些"令人喜爱"，因此表达出种种矛盾复杂的实际事物样子，形成性情"迷人的真实"。

笔者特长经过那一些看来非常等闲的，起居的艺术描画，揭示出它所蕴藏的非凡的领会艺术品的美意义，甚至于连一点不了文的，史无记述的社会形态习性和细节，在红楼梦里都有具体具有活力的描画。

《红楼梦》在思想内部实质意义和艺术技法方面的卓然业绩，不止在国内变成"中国小说文学难于征服的峰巅"。并且在国际上也遭受很多国度学者的看得起和研讨，有法国述评家赞美说:"曹雪芹具备普鲁斯特敏感的视线，托尔斯泰的同情心，缪塞的才智和幽默，有巴尔扎克的洞悉和重演整个儿社会形态的自上而下各阶层的有经验。”

作为初中必读篇目，《傅雷家书》中傅雷及其夫人写给孩子傅聪和傅敏家信中的谆谆教诲深深地印在脑海中，也深深地影响了我个人在一些事情上的价值观和人生观。傅雷先生的家信读起来就像面对面同他对话一般，亲切又温和，似乎就如同读者的父亲，正在用语言对我进行谆谆教诲，字里行间都可以看出傅雷先生对儿子的爱。

这些家书中饱含了傅雷先生对于儿子的爱和期盼，主要表现在五个方面。有对儿子的爱子情深，有对儿子的鼓励，有嘱咐，有母亲的关心，更有浓浓的爱子心切。“亲爱的孩子，你走后第二天，就想写信。怕你嫌烦，也就罢了，可是没一天不想着你，每天清早六七点钟就醒，翻来覆去的睡不着，也说不出为什么，好像克里斯朵夫的母亲独自守在家里，想起孩子童年一幕幕的形象，我和你妈妈老是想着你二三岁到六七岁间的小故事。”这段话看完就让人潸然泪下，家长对于孩子的爱和期盼，离开的不舍和想念都浓缩在这段温柔又坦白的话里面。亲切的言语让人读后感受颇深，受到父母深切的爱也能感受到父母对于孩子的期望，既为他们高兴，又为此伤心难过。骨肉之情难以割舍，读完这温暖的语言和家长的心声，我想作为孩子的我们都应该体会，理解父母的苦心，让父母看到他们想看的一幕，认真快乐地成长，报答父母含辛茹苦的养育之恩。

“望你把全部精力放在研究学问上，多用理智，少用感情，当然那是要靠你坚强的信心，克制一切的烦恼，不是件容易的事，但是非克服不可。对于你的感情问题，我向来不参加任何意见，觉得你各方面都在进步，你是聪明人，自会觉悟的。我既是你妈妈，我们是体戚相关的骨肉，不得不要唠叨几句，加以规劝。”在母亲心思细腻的言语中，我们不仅感受到深深的母爱和引导，更明白如何处理自己的感情与事业的问题，让儿子明白重点是哪里，我们应该明白自己应该做的事情的重点，走好我们要走的道路，做一个对国家对社会有用的人，也不辜负自己的人。在后面的章节傅雷也说过“人一辈子都在高潮和低潮中浮沉，惟有庸碌的人生活才如死水一般;或者要有极高的修养，方能廓然无累，真正的解脱。”从中我个人受到了很多启发，人生就是浮浮沉沉不断向前的过程，我们要有良好的心理素质来面对艰难和平顺，这需要我们拥有很高的修养，我们通过读书写字，培养兴趣，努力实践获得修养，努力向想要的生活迈进，成为更好的人。

“今天会下雨，上学别忘记带伞。”这是普通得不能再普通的小纸条，却是妈妈给予的爱，感觉到父母的爱将自己包围，一件件小事拉近父母与自己的感情，更懂得互相理解与关爱。这些小纸条有的语句不通，但作为子女都能会心看懂。“不要气馁，爸爸相信你。”贴在卧室门外的字条看着随意，却也能让我在每次还会去想起都被感动。一定要成为更好的人啊!这些特别的“家书”也正激励着我成为这样的人，不负他人，不负自己。

看《小王子》的时候，没有读言情小说的内心跌宕，更没有读悬疑小说的“求知若渴”，只是慢慢的，像溪水一样静静的流淌。不管怎样，溪水也是美丽的，偶尔出现的插画多少会有些惊喜，时不时的一些小哲理也会让内心有所触动。当我耐着性子将整本书读完的时候，我居然会有种淡淡的伤感。明明像是给孩子看的童书，我怎么没有收获灰姑娘的完美结局感呢?

我焦虑不安的去寻找这份悲伤的来源，到底是这本书的那一部分让我这个成年人难过了呢?哦，应该是最后一部分，主人公讲完了他和小王子六年前相遇的故事。六年了，每一个细节他都记得那么清楚，他担心小王子的星球会不会被绵羊吃掉，这对他而言是非常重要而正经的事情。他常常会看着天上的星星，因为小王子就在某个星球上笑，看星星就像看到了五亿个小铃铛在微笑。他画出了小王子在地球上消失的地方，希望去往非洲沙漠的朋友如果碰到了小王子能写信通知他。他那么深切的思念着他的小王子，那个把他驯服的小孩。

哦，不对，最让人难过的应该是倒数第二部分，主人公和小王子真正分别的那一刻。在地球上已经生活了一周年的小王子要回到自己的星球了，他安慰他的朋友说“当你抬头看夜空的时候，因为我住在某颗星星上面，因为我会在某颗星星上面笑，所以对你来说，就好像所有的星星都在笑，那时你将拥有会笑的星星。”小王子总是能用简单的话说出大人看不见的道理。

《小王子》除了伤感，就没有别的了吗?如果非要问还有什么，我会整理下情绪，和大家讲讲小王子和狐狸的故事。在这一部分中，狐狸说出了很多让人相看恨晚的话。比如，他告诉小王子“如果你训化了我，那我们就会彼此需要，你对我来说就是独一无二的，我对你来说也是独一无二的”。当小王子说要去结识更多的朋友，了解更多的事情，狐狸说“你只能了解你训化的东西”。当小王子要离开去远方的时候，狐狸告诉了他一个秘密“看东西只有用心才能看到，重要的东西用眼睛是看不到的”。

当我读到上面这一部分的时候，我想到了爱情。这个世界上有那么多男男女女，而爱情就是彼此驯化的。对于你爱的那个人来说，他是那么的与众不同，因为你曾走进他的生活，为他的喜怒哀乐而欢乐悲伤过。“正是因为你为你的玫瑰付出的时间，使得你的玫瑰是如此的重要。”狐狸的话套用在这里再适合不过了。

说起玫瑰花，就不得不说小王子为什么要离开自己的星球了，原来是因为他和自己的玫瑰花闹别扭了。玫瑰花喜欢随口说些让他不开心的话，现在的小王子后悔不已，他说“我应该看她的行动，而不是听她的言语。她为我散发芬芳，点亮生活。我不应该离开她，我应该看出藏在她那些小把戏后面的柔情”。

当小王子遇到狐狸之前，他还遇到过国王、虚荣的人、爱喝酒的人、做生意的人、掌灯的人和地理学家。对于这些所谓的大人，小王子都觉得他们奇怪极了，他们做着“正经事”，但在小王子眼里，真正的正经事却不是这些。

当我从后往前的将《小王子》又翻看了一遍时，我才发现正文之前分明写着这是一本献给大人的书。大人啊大人，往往急不可耐的想要看到精彩的情节来完成这篇读后感，却忽略了读书本身的意义。

这真是一本给大人写的书，因为对小孩子而言，都是写理所当然的事情，无需看书去明白和体会的。而大人们，在逐渐世俗生活中好像忘记的当初的自己，习惯了用眼睛去看，却不记得如何用心去看了。

“功名富贵无凭据，费尽心情，总把流光误。浊酒三杯沉醉去，水流花谢知何处。”这是《儒林外史》开头的几句。可以说，这也是整本书的灵魂所在。

这些话虽然已是老生常谈，可真正能明白人的又有几个“学而优则仕”，正是这句话害了一批又一批的读书人。他们把读书当成敲门砖——“书中自有黄金屋，书中自有圆如意，书中自有美娇娘……”。为了金钱，为了财富，他们可以废寝忘食地读书，可以从黑发垂髫考到白发苍苍：八十岁才中了状元的梁灏，花白胡子还是“小友”的周进，考了几十年一朝中榜，欢喜疯了的范进……儒林中为了功名利禄，消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的又何止这几个鲁迅先生称封建礼教为吃人的礼教，那么称封建科举制度为害人的制度也不为过了。

读书，其实强调的是一个漫长的求知过程。王国维说得很好，读书分为三个境界：“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路”这是立志。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”这是奋斗。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”这才是最后的成功。

而儒林中的那些一心只为功名者，第一步——立志，就走错了。在我看来，读书就是人在不断汲取精神食粮的过程。其中最关键的在于吸收，然后再转化为自身的力量。这与一日三餐的功效是一致的：吃饭，吸收营养，再促进自身生长。只可惜，儒林中的某些学子们只注重“食”，即数十年如一日地读书，却忽视了吸收。读书对他们来说，只是一个敲开荣华富贵之门的工具。一旦达到目的，这个工具也就毫无价值了。这些人，即使读一辈子书，也不会有半点知识吸收转化成自身力量。这些书，除了造成他们的“营养不良”，别无他用。

当然，“世人皆醉我独醒，举世浑浊我独清”的人在儒林中也不是没有。王冕就是其中的一个。他从小就因为家境贫寒而为邻人放牛。在牛背上，他仍旧博览群书，更自学成为了画没骨花卉的名笔。此后，下到平民百姓，上到知县财主都来索画。但王冕性情不同，不求官爵。朝廷行文到浙江政司，要征聘王冕出来做官，他却隐居在会稽山。后人提到王冕时，常常称其为王参军。但王冕何曾做过一日官能在功名面前，心如止水，不为所动，也只有王冕这些儒林中的凤毛鳞角了。

几百年后的今天，捧起《儒林外史》细细品读。时而为当时士人名流的庸俗可笑而叹息，时而又为卑鄙丑恶而愤怒。吴敬梓以其幽默诙谐的语言，把封建社会科举制度的腐朽黑暗面刻画的入木三分。难怪后人有“慎勿读《儒林外史》，读竟乃觉日用酬酢之间，无往而非《儒林外史》”之叹。

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。

董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。

董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。

经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。格力不一样，完全靠我们经销商。在重庆，格力自己的员工只有5个人(1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员)，销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。

在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人。董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。”

我读了鲁迅先生写的《阿长与山海经》之后我发现文章先介绍了人们对长妈妈的称呼、由来和她外形的特点，以及她的一些不好的习惯。如写她喜欢切切察察、喜欢告状、睡觉爱摆大字等;之后写她懂得的许多我听不耐烦的规矩。比如元旦、除夕吃福橘、人死了要说老掉了等;最终写了长妈妈我买《山海经》的事，并且叙述得很详细。

文章着重写了鲁迅幼年时与长妈妈的一段经历。长妈妈是一位保姆，而我对她的印象能如此深刻，可见我对她的感情至深。我从之后长毛果然进门来了，那老妈子便叫他们‘大王’，——据说对长毛就应当这样叫，——诉说自我的饥饿。长毛笑道：‘那么，这东西就给你吃了罢!’将一个圆圆的东西掷了过来，还带着一条小辫子，正是那门房的头。煮饭老妈子从此就骇破了胆，之后一提起，还是立刻面如土色，自我轻轻地拍着胸脯道：‘阿呀，骇死我了，骇死我了……’

那里我想为什么老妈子不会吓晕过去呢最有意思的是她竟然把‘山海经’念成‘三哼经’这让我捧腹大笑。我期望大家像长妈妈一样用关怀，让我们再一次回到纯朴的年代，去关怀身边的一个人!