作文开头和结尾的方法有哪些【精选20篇】

(一)语言方面要建立“语汇库”。语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。建立“语汇库”途径有二：第一是阅读。平时要广泛阅读书籍、报刊，并做好读书笔记，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制作读书卡片上。第二是生活。平时要捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些语言记在随身带的小本子或卡片上，这样日积月累、集腋成裘，说话就能出口成章，作文就会妙笔生花。

(二)要加强材料方面的积累。材料是文章的血肉。许多学生由于平时不注意积累素材，每到作文时就去搜肠挂肚，或者胡编或者抄袭。解决这一问题的方法是积累素材。平时有条件的可带着摄像机、录音机、深入观察生活、积极参与生活，并与写生、、写日记、写观察笔记等形式，及时记录家庭生活、校园生活、社会生活中的见闻。记录时要抓住细节，把握人、事、物、景的特征。这样，写出的文章就有血有肉。

(三)要加强思想方面的积累。观点是文章的灵魂。文章中心不明确，或立意不深刻，往往说明作者思想肤浅。因此，有必要建立“思想库”。方法有二：第一要善思。“多一份思考，多一份收获。”平时要深入思考，遇事多问问“为什么”、“是什么”、“怎么样”。这样就能透过现象看本质。还要随时把思维的“火花”、思索的结论记录下来。第二要辑录，也就是要摘录名人名言，格言警句等。总之，作文要加强积累，建立好“语汇库”、“素材库”、“思想库”这三大写作仓库，并要定期盘点、整理、分门别类，且要不断充实、扩容。

不一样的方法，学习在2007年下学期，我考出了我五年来最出色的成绩。这让我很高兴、很兴奋。

而相对于上学期，又是我考的最差的一年，就是因为上学期我学习的反差。我学习的下降，才使我有个信念，加油。我一定要把学习成绩搞好，让爸妈放心，不让爸妈在劳累奔波中还要为我的学习操心。

在下学期，我不在经常看那些心爱的小说，把它们先放在了一边。等我把学习学好以后，我再去光顾我的小说吧！这天，我和奶奶去上街时，路过报刊亭，我的眼睛不停的向报刊亭望去。趁奶奶不注意，我一溜烟的跑进了报刊亭。一进去，一眼就看到了它，它就是对我启发很大，让我受益非浅的优秀作文选之《课堂内外》。它是一本很好的课外读物，书里的内容丰富，有作文指点、数学指南、好书推荐，还有英语超市。就是这一本普通的书让我的学习如火箭般上升，从以前的第25名上升到了现在的第2名。因为有作文指点，让我的语文有了很多收获；因为英语超市，让我不在对英语望而生畏；因为数学指点，让我对数学有了很大的兴趣。

这一本本普通的书，让我从读书中学到快乐，快乐中读书。正如有一句话所说：读书诱发了人的思绪，读书丰富了人的思想，读书开拓了人的精神世界。

一、在生活中选材。

在我们的周围，差不多每天都有新鲜事。将你们在漫长的暑假里亲身经历(如参观、游览、钓鱼、游泳、回乡探亲、参加夏令营活动等)的事情加以筛选，把印象最深、最有趣的写出来。

二、叙事要完整，经过要具体。

要把事情说清楚，讲明白，必须交代清楚事情的来龙去脉。一篇完整的记叙文应该包括六个要素，即：时间、地点、人物、事件的起因、经过和结果。一般情况下，这几个要素必须齐全，但在特殊情况下，也有例外。

只有把事情的经过写具体，才能给读者留下深刻的印象，这是本次作文的一个难点。 怎样才能把经过写具体呢?有下列两种方法可供选择：1多问几个“后来又怎样?”把怎么样回答清楚了，事情就写具体了。2按照纵式结构，把事情的经过划分成几个阶段，一步一步地写下去，自然也会写得具体。

三、突出重点、详略得当。

事件的过程要写具体，告诉别人做了些什么，是怎样做的，这很重要，但是要注意突出重点，详略得当。这就要求我们在动笔之前，认真回忆发生在暑假里某件事的有关情况，有选择地确定写什么场面，重点写谁，不要面面俱到，注意把握重点，突出主要内容。

一般来说，文章的主要内容要详写，次要内容要略写。对写事的文章，时间、地点、事件和参加人，要略写;事件的经过，反映事件的特点、有代表性的内容要详写。这样，文章才能显得重点突出，中心明确。

四、写出情趣，吸引读者。

我们经历的事情及参加的活动，大致都有生活情趣或启发教育意义，能使我们从中感受到快乐，有所收益。如果在事件的记叙中用生动活泼的语言表达出参加者、经历者的欢乐之情及所受到的启发，就会使文章更趣，更吸引人。

作者运用简洁而多样的方法刻画人物的典型性格，每一个人物都是活生生的。

写鲁四老爷，是从他屡屡“皱眉”的细节，“可恶！然而……”的吞吞吐吐的对话来刻画他那副虚伪自私的道学先生的面孔的，表现出他对寡妇的厌恶和对封建礼教的维护，而且这样的动作和对话正恰合他的身份，是含而不露的、能保持他的尊严的。

对书房的描写一段，正是他做为一个“讲理学的老监生”的性格的说明。这段通过环境描写来刻画性格是极其成功的。其他如俨然的态度，临近祝福时的种种忌讳，对四婶的告诫，一年之中最重大的事情就是祭祀，不是祭祖，就是祭神等情节和对话，都丰富了做为一个封建势力的代表的人物性格。

对祥林嫂三次描写突出了眼神的细节，概括了祥林嫂一生的不幸，揭示了封建制度和封建礼教对以祥林嫂为代表的劳动妇女的迫害和摧残。三次同中有异、异中有同的外貌描写对反封建的主题起到了见微知著、画龙点睛的作用。

下面小编为大家整理了一篇雅思写作技巧的相关信息，是关于间接表达法的。间接表达法这种在雅思写作技巧是用在这样的情况下的：有的时候，发言者为了充分地表达自己的观点，或者为了使自己的观点显得不偏激，会很委婉地表述观点。下面我们一起来看看。

间接表述观点

比如：

Well， I dont think you should start with the case study too early unless you have made full preparation or you might find you cant meet the deadline. However， it really is the best approach you can try to get peoples response though it is somewhat time-consuming. If you think you can spare your study time， just go for it.

第一句话出现dont think，转折词However引出了意思上大的转变，这里的it really is the best approach就是很大的一个转折，说明持支持的态度的。此外，最后一句话是总结性的观点，一句just go for it非常清楚地再次表示其支持观点。

间接观点表达：

Through observation study， you can just watch and take notes. And you can get some unforeseeable results from peoples behavior， but it can only cover certain aspects. Therefore， you need other research method to assist it. But you can try if you want.中立

我鉴定的特点

篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质。

自我鉴定的作用（1）总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。

（2）帮助领导、组织、评委了解自己，作好入党、入团、职称评定、晋升的依据材料准备工作。

（3）重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶段的小结，具有史料价值，被收入个人档案。

自我签定的格式与写法

自我鉴定的结构由标题、正文和落款三部分构成。

（1）标题。自我签定的标题有两种形式：

1）性质内容加文种构成，如《学年教学工作自我鉴定》。

2）用文种“自我鉴定”作标题。如果是填写自我鉴定表格，不写标题。

（2）正文。正文由前言、优点、缺点、今后打算四部分构成。

1）前言。概括全文，常用“本学年个人优缺点如下：”“本期业务培训结束了，为发扬成绩，克服不足，以利今后工作学习，特自我鉴定如下：”等习惯用语引出正文主要内容。

2）优点。一般习惯按政治思想表现、业务工作、学习等方面的内容逐一写出自己成绩长处。

3）缺点。一般习惯从主要缺点写到次要问题或只写主要的，次要一笔带过。

4）今后打算。用简洁明了的语言概括今后的打算，表明态度，如“今后我一定×××，争取进步”等。

自我鉴定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要实事求是，条理清晰，用语准确。

（3）落款。

在右下方署明鉴定人姓名；并在下面注明年、月、日期。

个人自我鉴定例文

＜范文＞

自我鉴定

本人近一年以来，能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策。遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步；学习目的明确，态度端正，钻研业务。勤奋刻苦，成绩优良；班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。有一定奉献精神。

不足是学习成绩需进一步提高。今后我一定发扬成绩，克服不足，争取更大进步。

吴××

20××年×月×日

举例子：就是在同类事物、现象中，举出有代表性的具体实例来说明这类事物或现象的说明方法。

分类别：就是按一定标准，把要说明的事物分成若干类，然后依类说明的说明方法。

列数据：就是通过列举数字说明事物特征的方法。

下定义：就是运用简洁、准确、周密的语言，揭示这一事物区别于其他事物本质属性的说明方法。

打比方：就是借用他物来说明事物特征的方法，也叫比喻的说明方法。它能把复杂、抽象的事物说明得深入浅出，具体生动。

作比较：就是在同别的事物的比较中，显示说明对象的本质特征的说明方法。

作诠释：就是采用通俗的介绍或解说事理特点的说明方法。

画图表：就是借用画图列表来说明事物特征的方法，具体形象，易于理解。

摹状貌：就是用生动形象的语言具体描绘事物特征的说明方法。

总结：最常用的说明方法有下定义，作比较，举例子等等。

说明文是属于文章体裁的一种，与记叙文、议论文相比较，它有着自己的文体特征。说明文主要是给人以认识的一种文体。说明文主要有十大说明方法。下面是小编整理的相关内容，希望对你有帮助。

说明文的10种说明方法：

举例子。

就是举出实例说明事物，为了说明某一事理，举出相应的例子使读者加以理解。

作用：有利于读者对事理的认识和理解。

打比方。

即我们常用的比喻的修辞方法。在说明文中不叫比喻，而叫作“打比方”。

作用：同”比喻“修辞手法作用一样，它使说明的事物更加生动形象，引发读者的阅读兴趣。

分类别。

即按照事物的性质、形状、体积等特征把事物和事理分成若干类来进行说明。

作用：它使说明的事物或事理更有条理性。

列数字。

顾名思义就是用数字来说明事物或事理的特征。

作用：把事物特征描述得更加的精准，增强文章的说服力。

作比较。

通常为了突出某一事物的特征都会拿其它事物来与它作比较，使要说明的事物特征更加突出。

作用：能够突出所要说明事物的特征、地位等。

画图表。

画图表是说明文经常使用的方法之一，也就是用图表的形式表示事物的相关特征。

作用：使读者更直观的掌握说明对象的特征，方便理解并记忆。

摹状物。

对说明对象形象、外貌特征详细的描叙。

作用：它能把说明对象的特征详细的描述出来，使它形象更加生动鲜明。

引资料。

就是引用名人名言、诗歌、典故、谚语等来说明事物的特征。

作用：使文章具有说服力，也增强了文章的文采和可读性。

下定义和作诠释。

这两种说明方法较难区分。

下定义：是对说明事物做简洁扼要的归纳。

作诠释：解释说明事物事理的特点。

作用都是：能帮助读者了解某个概念或事物。

下定义与作诠释的区别

下定义的语言要求比作诠释语言要求更严格。

下定义要求完整的解释某个概念，并且主语和宾语能倒过来说，例如“俄罗斯是世界上面积最大的国家。”我们也可以说成“世界上面积最大的国家是俄罗斯”，这则是下定义。

作诠释虽也要能简明的说明某个事物，但它的主语和宾语是不能倒过来的。例如“常青树，是一种绿色植物。”但我们不能说“绿色植物是常青树”。

注意事项

说明方法是说明阅读中常考的考点，需要学会判断说明方法和熟记说明方法的作用。

1.下定义：简洁明了的概括说明对象的内涵本质,使说明文章更严密科学严谨.

2.作诠释：对事物进行解释说明,用于解释被说明内容的成因及内在联系. 使读者在阅读时对抽象的字词能够更加理解.

3.举例子:举出实际事例来说明事物,其作用是使说明的对象具体形象,便于读者理解.

4.列数字：列举数字进行说明.其作用是使说明准确无误,令读者信服.

5.打比方:用修辞方法中的明喻、暗喻来生动形象说明,增强文章的趣味性.

6.作比较：一个事物跟另一个事物做比,以突出强调被说明对象的特点(地位、影响等).

7.引用： 引用别人的话或资料原文,加强被说明事物的理论依据的真实性.

8.分类别：把一个大的范围分为一个个小的范围,把复杂的事物按一定的标准分成若干小的事物来说明.其作用是使说明条理清楚.

9.摹状貌：通过具体的描写揭示事物的特征,能使说明生动形象,使文章更具可读性.

10.列图表：画出图表,可使说明内容直观形象.

导语：写事文章的开头没有固定的格式，一个好的开头，不仅要根据文章的内容、体裁、风格来选择恰当、合适的形式，还要切合主题，不落俗套。下面是小编为你准备的写作文的开头方法，希望对你有帮助！

开头的方法千变万化，常用的开头方法，大致有以下几种：

一、落笔就直接点题。

如小学语文课本中的《我爱故乡的杨梅》的开头：“我的故乡在江南，我爱故乡的杨梅。”如《桂林山水》的开头：人们都说：“桂林山水甲天下。”我们乘着木船荡漾在漓江上，来观赏桂林的山水。

二、用设问吸引读者。

如作文《我班二三事》的开头：“一个闻名全校的乱班，真的变成了文明班？是的……”再如《海底世界》的形状：你可知道，大海的深处是怎样的吗？

三、描写景物。

如小学语文课文《少年闰土》的开头；“深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种着一望无际的碧绿的西瓜。”用描写景物开头，必须使所描写的景物与文章的主要内容有较密切的关系。《少年闰土》一文开头的景物描写，是为了介绍少年闰土夜间在海边的沙地瓜田看西瓜，这与后面写闰土向“我”介绍在月亮光下用胡叉刺猹也有关。

四、介绍环境。

如《大雪山》一文的开头：“大雪山在四川省的西部。那里没有人烟，没有花草树木……”开头介绍大雪山的环境，目的是为下文记叙红军“跟恶劣的自然环境作战”埋下了伏笔，以突出红军英勇顽强的革命精神。

五、介绍情况，交代背景。

如《火烧赤壁》一文的开头：“东汉末年，曹操率领大军南下，想夺取江南东吴的地方。东吴的周瑜调兵遣将，驻在赤壁，同曹操的兵隔江相对。曹操的兵在北岸，周瑜的兵在南岸。”这个开头，使读者看了以后，对两军相对峙的形势、所处的地理位置和即将发生的事一目了然。

六、交代时间、地点、人物或事件。

如《捉鱼》一文的开头；“一个星期天的早晨，我和小辰拿着小盆，拎着小桶来到一条小溪边围坝捉鱼。”这个开头，只用一句话就把很多内容交代清楚了，很简练。

七、概括地介绍文章的主要内容。

如作文《春花朵朵》一文的开头：“五讲文明的春风吹开了学校这万紫千红的百花园中的朵朵春花。让我们从这万紫千红的百花园中摘取几朵，领略一下那满园春色吧！”这种开头如同全文的“总起”，下文则围绕着它进行“分述”。全文因此而比较有条理。

八、布下疑团，引人入胜。

如《大力士＝小蚂蚁》的开头：小蚂蚁，只有线头那么大，多不起眼儿呀。大力士和小蚂蚁划等号，你说不是怪事吗？

九、回忆联想倒叙开头

如《爷爷永远活在我心中》的开头：每当我拿起那张已经焦黄的照片时，总会情不自禁地想起在十年动乱中惨遭迫害致死的爸爸来。

十、揭示矛盾，引出故事

如《两个中队委员》的开头：李玲与肖敏同在一个班，又都是中队委员，可是俩人见面不打招呼，说话要抬扛，倒像是个冤家。唉，只怪六一节下午那件事……

事理说明文复习什么、如何复习，大家都知道。可为什么会出现有些人复习效果好，另一些人却不尽人意的情况呢？究其原因，很关键的一点就在于复习过程中是否有“深度”的思考！下面小编给大家带来事理说明文阅读方法，欢迎大家阅读。

一、 归纳说明中心，要着眼：为什么是这样的

说明文必须围绕中心进行说明。说明文的中心就是说明对象的特征。事理说明文是阐明抽象事理的，这种说明文主要说明事物的本质、事物的内部关系或事物之间内在联系等，其特征常常隐藏于内，须从性质、原理、功用、成因等着手把握。即要透过现象揭示本质，反映事物内部的规律性，要使读者不仅了解事物“是这样的”，而且要明白“为什么是这样的”。以课文为例，要归纳出《花儿为什么这样红》一文的中心，就必须从成因的角度揭示花“红”的原因。

归纳事理说明文的中心既要着眼从全文去整体感知内容，也要重视对重点语段的整体概括与理解，抓准揭示事理的中心句与关键句。

题例：阅读《沙漠里的奇怪现象》第四段，请辨别出造成沙漠中出现“魔鬼的海”现象的原因。下列解释正确的一项是（    ）。

A. 古代时候有魔鬼在作怪。

B. 沙漠里根本就没有光怪陆离的现象，这是古人的错觉。

C. 由于光线折光和反射的影响。

D. 地面温度比空气温度高许多。

这道题目考查的是理解与把握事理的能力。要准确提取信息，首先要读清题干要求，然后根据要求在文章中对相关信息进行提取、分析和归纳整合，在甄别信息的“真”“伪”时，要排除那些属于“现象”的信息和“不科学”的信息，在追问“为什么”的过程中，作出准确的判断。这样，我们很快就能抓住“这样由于光线折光和反射的影响……”这句话，准确作出选C的正确判断。

归纳事理说明文的中心，除了抓住文章中的中心句（通常出现在语段的开头或结尾）外，读懂文章、熟知文章内容也是关键。

二、 分析说明顺序，要理顺：内在关系是怎样的

说明文常用的说明顺序有三种：时间顺序、空间顺序与逻辑顺序。说明顺序是根据说明对象的特征和不同要求来选择的。事理说明文主要介绍事物的性质、原理、功用、成因等，因此在通常情况下，主要运用逻辑顺序（有时也与时间顺序、空间顺序相结合）。逻辑顺序有很多，如：从原因到结果、从主要到次要、从整体到部分、从概括到具体、从现象到本质、从特点到用途、从假设到证明等等。时间顺序主要表现为事物的发展演变过程或事物的生产、工作过程。空间顺序主要表现为上→下、左→右、前→后、远→近、内→外等。无论是哪种说明顺序，我们都必须通过句与句、段与段的内在联系去把握。

题例：根据说明内容，写出活版印刷的简要工作流程。（《活板》）

这道题目意在弄清活字印刷术的工作顺序。我们要通过对选文语句之间关系的分析，抓住“其法”“欲印”“用讫”等关键词语，理清其工作展开的过程：制字——制版——排版——印刷——拆版。

1. 要分析中心句之间的关系。

一般来说，说明文的层次或段落中都有表明中心意思的中心句。阅读时可以把这些语句勾画出来，再概括其要点。概括要点时最好用完整的句子，意思要简明扼要。在逐段概括要点的基础上，用“同类合并”的方法，再把全文划分为相对独立的几部分，先概括出每部分的大意，然后把每部分的大意依次连缀起来，就能比较清楚地看出全文的说明顺序了。以课文《叫三声夸克》为例，如果抓住“物理学家在研究物质结构的时候，也遇到了一个类似的问题：最里面是什么？”“还有比质子和中子更小的结构吗？”“J粒子是不是第四种夸克？”“难道就没有一个自由金子吗？”“物质的最小结构就是夸克吗？盒子里还有盒子吗？”等把问题不断引向深入的句子，联系起来思考，全文的逻辑顺序就十分明晰了。

2. 要重视标志词、句的提示功能。

说明文的三种顺序各有不同的标志词，如表时间顺序的时间词、表空间顺序的方位词、表逻辑顺序的内在关系词等。抓住它们，判别文章的说明顺序就比较容易了。如《花儿为什么这样红》第二至七段在介绍花红的内部原因时就用了“首先”“还需要”“还有”这些表逻辑顺序的标志词。

有些起过渡或总结作用的句子也能对文章的说明顺序起到提示作用。

题例：“花儿为什么这样红，是大自然的杰作，更是人工培育的成果”可以说成“花儿为什么这样红，是人工培育的成果，更是大自然的杰作”吗？（《花儿为什么这样红》）

这道题提示我们：课文解释花红的原因是按照从“自然选择”到“人工选择”的整体思路安排的，这是由古到今的纵向说明顺序，而且“是……更是……”句式体现的是递进的关系，因此不能调换。

三、 指认说明方法，要突出：具体作用是什么

判断文章的说明方法比较容易，复习时抓住常见说明方法的定义去理解即可。讲出说明方法的具体作用稍难，因此，复习的重点要放在这一部分。只要明白任何说明方法的运用都是为了使说明对象的特征更加清楚、让说明的事理更加明了，再结合具体的说明内容，抓住语境中的重要信息，讲清其表达上的具体作用就不难了。

题例：阅读《我们的知识是有限的》第二段，说说作者以“从前有一个人”对声音的认识为例，其具体作用是什么？

各种说明方法都有其不同的作用。如：下定义能增强文章的科学性、严密性，简明扼要地说明事物的特征；举例子能把事理说明得明白、易懂；分类别可以使文章内容条理清晰明白；列数字能准确、严密地说明事物或事理；作比较能使被说明对象特征更加突出；打比方能化抽象为具体，增强说明文的生动性和形象性；摹状貌的主要作用是使说明生动形象等等。

那么是不是所有的表达作用都可以套用这些话呢？显然不行。因为任何说明方法都是针对具体的说明内容而言的，完全套用这些话，就失去了针对性。做这道题时首先应找出例子，然后在语境中筛选出它说明了哪些具体特征或事理。抓住这个信息后，说明方法的作用就明确了。原来，作者把千百年的认识史浓缩为一个人的故事，是为了说明知识越多越感到自己的无知，从而把事理介绍得通俗而生动，富有趣味。

课本中这样的例子很多。如：“原子核本身却十分微小，大约10万个原子核排成一条直线才相当于一个原子的直径。”这里运用列数字、作比较的说明方法，精确地说明原子核十分微小。

四、 赏析语言特色，要思考：准确、严密在哪里

准确、严密、科学、简明是说明文语言的基本特点。把话说得恰如其分、符合客观实际是对说明文语言的基本要求。这往往体现在文中一些表时间、表数量、表程度、表范围的词上，还表现在一些插入语或关联词上。因此，分析、体会这些词语是如何准确地说明事物的形态、性质、成因和功能等，将有助于读者对被说明事物的感知和理解。

1. 要体会精确、肯定的语言。

题例（1）：“昆虫参与自然选择，造成各种不同的植物，也造成各种不同的花色”中的“参与”能换成“主导”吗？为什么？（《花儿为什么这样红》）

这道题目就要求从“参与”“主导”的表意程度上去体会说明文语言的准确性。在自然选择的过程中，造成各种不同植物和花色的原因有很多种，昆虫所起到的作用并不是决定性的，“参与”一词科学地说明了昆虫在这个过程中所起到的应有的作用，如果用“主导”就与客观实际不符了。“参与”体现了语言的准确性、严密性。

题例（2）：说明文语言要求准确、严密，请体会下列句子中加点词语的表达作用。

A. 自古以来都认为原子是不可再分的了。（《叫三声夸克》）

B. 人工栽培的历史仅二三百年，却已有上千种形状、颜色不同的品种。（《花儿为什么这样红》）

体会语言的表达作用，同样要放在具体的语境中去进行，要突出针对性。“都”，强调自古以来人们的共同认识，说明“原子是不可再分割的”这一认识根深蒂固。“仅”，说明人工选择的历史虽然短暂，但却大大加速了花形、花色的变化过程，突出了人工选择的优越性。

2. 要特别注意那些看似模糊、不确定的词语。

这些词语也是语言运用准确、严密的体现。课本中这样的例子很多。

题例：下列句子中加点的词语可以删去吗？为什么？

A. 基于长期的经验，我似乎发现，人们在认识事物时处于这种境地：知识越浅薄的人，愈想夸夸其谈；相反，学识丰富倒使人在判断某些新事物时，变得非常优柔寡断。（《我们的知识是有限的》）

B. 沙漠在此处已紧逼黄河岸边，沙高约一百米，沙坡面南坐北，中呈凹行……（《沙漠里的奇怪现象》）

“似乎”和“约”都不可以删除，因为它体现了说明文语言的准确性。“似乎”表明“我”的发现是无意识地形成的，从朦胧的感觉而逐步清晰，删去后就没了这层意思。“约一百米”表明这是目测、猜想的结果，作者并没有经过严密的测量，“约”体现了语言的准确与严密。

五、 关注表达方式，要牢记：服务的宗旨什么

一般来说，说明文中的记叙、描写、议论都是服务于说明的。记叙，能使事理过程具体清楚；描写，能使事物形象、生动；议论，能揭示说明对象的本质特征。复习时，要牢记表达方式的运用目的，关注不同表达方式在文中的特定作用。

题例：阅读“这时他以为自己无所不晓了……但他笃信还会有上百种人所不知的、难以想像的方法”选段内容，说说作者为什么要细致记述他寻蝉的发声原理的过程？（《我们的知识是有限的》）

由于《我们的知识是有限的》是一篇事理说明文，我们在思考记叙的作用时，就应该从这种表达方式对说明事理的作用这个角度去探寻原因。这样，我们就不难明了：细致记述是为了表现他的探索精神，突出“科学无止境，而我们的知识是有限的”这一事理。

（1）常见设问模式：

①找出体现小说主题的句子（或用自己的话概括作品的主题）；结合全文主题，谈谈你对某一句话（某一个问题）的理解或看法；

②读了全文后，文章让你明白了什么道理（本文对你有何启迪，谈谈你的一点体会）；

③把小说的题目××改成××，好不好，为什么？

④小说××为题，有主题思想、结构艺术、象征意蕴等多方面考虑，请选择某一方面，结合全文陈述你的观点。

⑤探究其中的深刻意蕴和作者的情感取向；本文的主题是什么？请结合全文分析。

（2）阅读突破点

①整体阅读，宏观感受，把握作品思想内容，就等于抓住了探究的精髓。

②注意标题和体裁。标题是文章的高度概括，有时就是小说线索，必须关注。

③抓关键性语句。作品中主要人物的语言、行动，以及作者的评述、诠释的一些关键语句。抓住“文眼”就把握了探究的方向，所以小说中一些内涵丰富的语句，如意蕴丰富的哲理句、意味深长的双关句、生动可感的修辞句、观点鲜明的议论抒情句以及结构上起到重要作用的语句。

④注意小说这一文体的特征，解读时紧扣三要素：人物、环境、情节。从小说的情节和人物形象入手剖析主题。

⑤联系作品的时代背景（典型的社会环境描写）和作家的相关状况，认识人物形象的思想性格上所打上的时代烙印，把握住人物形象所折射出的时代特征——知人论世可以达到揭示小说主题的目的。

⑥从小说的精巧构思中把握作品的主题。尤其情节的突转，人物与人物的对比，欲扬先抑或欲抑先扬等手法。

根据要求组织语言表达：小说通过描绘××故事情节，刻画了……暗示了……抒发了（呼吁）……

（3）答题技巧

解题常见失误： 文不对题，答非所问；模棱两可，心中无底；只图简单，答案缺漏；惟恐答漏，多多益善；语句不通，表意不明 。

解题常见对策：认真审题，找准对应；审清题意，规范答题；明确要求，力图全面；审准题干，分点作答；苦练内功，打牢基础。

（4）答题注意点

① 注意分析方法。

要由感性认识上升到理性认识；

要全面、深刻，避免以偏概全，要辩证统一；

要叙议结合，有理有据；

要充分具体、有深度，不含糊。

②注意思维整合。

要将作品思想内容、作品形象分析、作品结构、语言、表现手法和作者的观点态度整合起来，否则容易造成失误。

工作经验或工作经历是个人简历的重中之重，是企业招聘负责人最重视的简历内容，你的简历经过邮件标题、求职信、自我介绍、教育背景的层层筛选，最后能够落入招聘负责人的视线，工作经验是简历中被最仔细阅读的部分。

一、工作年限

工作年限一定要写，这是企业判定一个应聘者是否具备岗位资格的重要条件之一。如果是应届生，没有工作经验，也可以写上与应聘岗位相关的实习经验，这也说明求职者的态度。

二、工作时间段

工作时间段，即在一家公司工作的开始与结束时间，企业一般对频繁跳槽的求职者不太认可，因此，工作时间段如果在2年以上，会受到重视，3-5年是在一家企业的最佳工作时间。在一家企业连续工作超过5年，跳槽后，适应新公司会产生一定的困难。

如果在两次工作期间有空档期，最好不要体现在简历上，大部分的人力资源对空档期有一种奇怪的拒绝态度。

三、工作单位

一定要写全称，无论你所在的企业多么知名，写全称也是必要的，如果可以要附上企业的简单介绍，企业最好能在网上查到，这样会增加简历的可信度。

四、担任职务

在企业担任的职务可写最后的一个职务，也可分别填写担任的不同职务，以便企业了解你的职业发展轨迹，这通常有利于企业对你的认识与了解。

由于各个企业对同一职务的要求不同，要详细罗列在该职务下，你所做的工作及项目。项目经验可专门详细介绍。如果担任的职务与应聘岗位不匹配，可尽量使工作细节向应聘岗位靠拢。

五、主要业绩

这是大部分求职者忽略的一个部分，其实这部分是非常重要的，说明自己业绩的时候，最好给出具体的数字和得到的奖励。

六、离职原因

离职原因可写可不写，要是写的话，一定要写一些客观原因，如生育、搬家、进修、职业发展等。这是企业通常非常重视的一项，大部分企业会在面试的时候重点询问。当然，一部分企业理解跳槽的必然性，对此已经不加询问了。

1．列表复习法。列表法是一种简单易行、直观清晰，让人一目了然的方法，是使用频率较高的一种复习方法。比如，复习说明文、议论文时，可这样列表：

课题论点论证论证语言作者

论点 位置结构方法特点出处

课题说明中心 说明 说明方法 语言 作者

（对象）顺序方法 举例特点 出处

2．口诀复习法。为便于复习，节省人力、财力和精力，我们可根据某些作家、作品乃至文学现象的特点，把有关内容编写成押韵顺口、便于记诵的语句即口诀。这既激发了学生复习的兴趣，又好读好记，形象趣味，同学们自然乐于采用。例如，关于古代文学史，我们可编成这样的口诀：

两汉春秋传“诗经“，战国散文两不同；

楚辞汉赋先后观，史记乐府汉高峰；

魏晋咏史盛五言，南北民歌有“双星”；

唐诗宋词六杂剧，小说成就数明清。

3．纵式复习法。这是一种按照时间、朝代的先后复习文学常识的方法。中华民族山下五千年，历史悠久，朝代更迭，名号繁多。为便于复习与记忆，可如此来排列各个朝代：“夏、商、周、春秋、战国、秦、西汉、新、公元界限、平帝分。东汉、三国、西东晋、南、北朝、隋、唐、五代，宋。辽、金、元、明、清，民国寿命短，社会主义气象新，约记4200春。”然后再根据各个历史朝代的重要作家，去记忆他们的作品篇名、出处、背景、体裁，代表作及其文学地位、社会影响等。

4．横式复习法。从横向对中外各个朝代的作家作品进行复习的方法。例如，入选中学语文课本的古代作家中的唐代作家，可按初唐、中唐（盛唐）、晚唐三个阶段来复习其作品。而对于外国作家作品。可按国别（如按希腊、阿拉伯、丹麦、英国、法国、德国、美国等）分析比较，进行记忆。

5．分类复习法。分类是根据事物的性质、形状、成因、功用等属性的差异，把它分成若干类的方法。对于古今中外作家作品同样可用。例如：

（1）关于作家可以这样分类：

①按时代分：古代作家、现代作家、当代作家；

②按国别分：中国作家和外国作家；

③按创作手法分：现实主义作家和浪漫主义作家；

④按作家的阶段分：无产阶级作家和资产阶级作家。

（2）关于作品也有不同的分类：

①按文体分：文学作品（小说、诗歌、散文、戏剧）和非文学作品（记叙文、议论文、说明文、应用文等）；

②按题材分：如《祝福》《荷花淀》《母亲》《项链》《党员登记表》等小说都是以妇女为题材；《药》《阿Q正传》《祝福》都是以辛亥革命为题材；

③按主题分：如《孔雀东南飞》《祝福》等都是以表现反抗封建礼教为主题的；

④按作家流派分：如苏轼、辛弃疾为豪放派的作家，而秦观、李清照则为婉约派的作家。

6．对比复习法。对比是一种把两种性质不同的事物（人）或一个事物（人）的两个不同方面放在一起比较的方法。复习文

学常识也运用此法，主要是选准比较点和比较角度。如可以将体裁、题材、主题、结构、章法、技法、风格、语言、修辞、古于今、中与外、未定稿与定稿、资料性文字与成文、原文与译文、同一作家的前期与后期等方面进行对比性的复习，以加深对比较对象的深入理解。

7．特征复习法。特征，是事物特点的证象、标志，是一个事物有别于它事物的重要之处。中学语文课本里的作品都是前人已作定论的，我们在复习时，只需抓住其特征，进行记忆、复习，收到良好的效果。如《史记》是中国古代最早的史传作品，屈原是中国古代最伟大的爱国诗人等，这“最早”“最伟大”分别说明作家作品在中国古代文学史上的时间和地位。

8．联想复习法。所谓联想，就是从某一人或物想到与之有一定关联的人或事，可以由此及彼，举一反三，进而找出它们之间的内在联系。这种方法具体说来有三种可用于文学常识的复习。

（1）相似联想。如由先秦的孔子想到诸子，又由孔子的儒家想到道家、法家、兵家、杂家等，也可由儒家想到其政治主张等。

（2）相近联想。如由鲁迅的作品可想联到其他作家

（3）相关联想。如由朱自清的散文《春》《绿》《荷塘月色等想到他的为人等。

9．重点复习法。每一个事物都有重点，同样，每一个作家或一篇作品亦有重点。如对作品的语言，可以从这几方面（重点）去复习：

（1）揭示全文主旨的语句；

（2）富有哲理的语句；

（3）艺术性高的语句；

（4）有生命力的成语；

（5）有生命力的典故；

（6）语言方面的特点；

（7）背诵课本中要求背诵诗文的篇、段。

10．综合复习法。把分析过的对象或现象的各个部分、各层次联合成一个统一的整体，这就是综合。比如对于一个作家，涉及到的方方面面是很多的：他的姓名、字号、生活时代、国别、籍贯、官职、社会地位、作品文体、名句、思想经历、创作道路、创作风格、历史地位等，我们可以将诸方面放在一起来总看这个作家，以求对其有一个全面、透彻的了解与掌握。

1．列表复习法。列表法是一种简单易行、直观清晰，让人一目了然的方法，是使用频率较高的一种复习方法。比如，复习说明文、议论文时，可这样列表：

课题论点论证论证语言作者

论点 位置结构方法特点出处

课题说明中心 说明 说明方法 语言 作者

（对象）顺序方法 举例特点 出处

2．口诀复习法。为便于复习，节省人力、财力和精力，我们可根据某些作家、作品乃至文学现象的特点，把有关内容编写成押韵顺口、便于记诵的语句即口诀。这既激发了学生复习的兴趣，又好读好记，形象趣味，同学们自然乐于采用。例如，关于古代文学史，我们可编成这样的口诀：

两汉春秋传“诗经“，战国散文两不同；

楚辞汉赋先后观，史记乐府汉高峰；

魏晋咏史盛五言，南北民歌有“双星”；

唐诗宋词六杂剧，小说成就数明清。

3．纵式复习法。这是一种按照时间、朝代的先后复习文学常识的方法。中华民族山下五千年，历史悠久，朝代更迭，名号繁多。为便于复习与记忆，可如此来排列各个朝代：“夏、商、周、春秋、战国、秦、西汉、新、公元界限、平帝分。东汉、三国、西东晋、南、北朝、隋、唐、五代，宋。辽、金、元、明、清，民国寿命短，社会主义气象新，约记4200春。”然后再根据各个历史朝代的重要作家，去记忆他们的作品篇名、出处、背景、体裁，代表作及其文学地位、社会影响等。

4．横式复习法。从横向对中外各个朝代的作家作品进行复习的方法。例如，入选中学语文课本的古代作家中的唐代作家，可按初唐、中唐（盛唐）、晚唐三个阶段来复习其作品。而对于外国作家作品。可按国别（如按希腊、阿拉伯、丹麦、英国、法国、德国、美国等）分析比较，进行记忆。

5．分类复习法。分类是根据事物的性质、形状、成因、功用等属性的差异，把它分成若干类的方法。对于古今中外作家作品同样可用。例如：

（1）关于作家可以这样分类：

①按时代分：古代作家、现代作家、当代作家；

②按国别分：中国作家和外国作家；

③按创作手法分：现实主义作家和浪漫主义作家；

④按作家的阶段分：无产阶级作家和资产阶级作家。

（2）关于作品也有不同的分类：

①按文体分：文学作品（小说、诗歌、散文、戏剧）和非文学作品（记叙文、议论文、说明文、应用文等）；

②按题材分：如《祝福》《荷花淀》《母亲》《项链》《党员登记表》等小说都是以妇女为题材；《药》《阿Q正传》《祝福》都是以辛亥革命为题材；

③按主题分：如《孔雀东南飞》《祝福》等都是以表现反抗封建礼教为主题的；

④按作家流派分：如苏轼、辛弃疾为豪放派的作家，而秦观、李清照则为婉约派的作家。

6．对比复习法。对比是一种把两种性质不同的事物（人）或一个事物（人）的两个不同方面放在一起比较的方法。复习文

Where possible, reduce the use of "which," "who" "that" "whom" "whether... or not" etc.

少用关系代词

学会运用关系代词是你学习英文过程中的一个重要的阶段。学会少用它们则表明你取得了更大的进步。在校对你的作品时，仔细检查一下所有的which’s, who’s that’s和whom’s是否必要。删除不必要的关系代词会使你的文章更精彩。

Example:

Unnecessary: It is a truth that is universally acknowledged that a single man in possession of a good fortune must be in want of a wife.

(用两个 that’s，读起来很别扭)

Better: It is a truth universally acknowledged that a single man in possession of a good fortune must be in want of a wife.

-- Jane Austin

注：被动语态修饰的名词通常不须用关系代词。

Unnecessary: In 1970 India dedicated a nuclear power plant near Bombay, which was built with American assistance.

Improved: In 1970 India dedicated a nuclear power plant near Bombay, built with American assistance.

Unnecessary: During this period, Churchill spoke for a nation which was undivided and curiously happy, as it has never been in my lifetime, before or since.

Improved: During this period, Churchill spoke for a nation undivided and curiously happy, as it has never been in my lifetime, before or since.

Unnecessary: Justice theories have a long tradition, which goes back to Plato and Aristotle in the 5th century B.C.

Improved: Justice theories have a long tradition, going back to Plato and Aristotle in the 5th century B.C.

Unnecessary: Shirley Temple’s father blew nearly the entire $3 million that she made by tap dancing which made her famous in the movies.

Improved: Shirley Temple’s father blew nearly the entire $3 million she made tap dancing her way to fame in the movies.

Unnecessary: We told them they were the victims who deserved sympathy the most.

Improved: We told them they were the victims, most deserving of sympathy.

Unnecessary: Only a person who is oblivious* to the facts of modern life would doubt the need of vocational education today.

Better: Only a person oblivious to the facts of modern life would doubt the need of vocational education today.

Unnecessary: Not everyone in North America likes the taste of green tea, whether it contains caffeine or not.

Better: With or without caffeine, not everyone in North America likes the taste of green tea.

Unnecessary: Usually the Washington family married people who were socially better off than themselves, but the second marriage of George’s father was an exception.

Better: Usually the Washingtons married their social betters, but the second marriage of George’s father was an exception.

Unnecessary: In some instances, a letter can take ten days by air and six to eight weeks by ship to reach the person to whom the letter is addressed.

Better: In some instances, a letter can take ten days by air and six to eight weeks by ship to reach its intended receiver.

1. 自然交代，平引下文：新学期一开始，我就注意到一个问题：我们班三十三名男生，二十七名女生，男生两人一桌恰好多一名，女生亦如此，必将出现一个男生和一个女生同坐一桌的危机。可万万没想到这个危机会降临到我的头上。--

2. 歌词开头，响彻云际："明天你是否会想起/昨天你写的日记/明天你是否会惦起/曾经最爱哭的你……"一曲悠扬的《同桌的你》从路边音像书店传了出来，那带着绵绵情思的乐曲，把我的思绪带回了三年前的时光……--

3. 排比反复，创造旋律：朋友，就是我可以为他献出真挚情感的人;朋友，就是我可以对他付出全部信任的人;朋友，欢乐时与我分享，危难时与我同行。人生中没有朋友，就像生活中没有阳光。我就有着这样的一个好朋友。--

4. 设问开篇，无沿无边：往事如烟，随着时光的流逝，大都渐渐淡忘，而那双眼睛，怎能使我忘怀?--

有人将教育仅仅理解成一种机械地传授知识和技能的过程，却忽视教育的另一个重要意义——培养学生的心理能力和塑造学生的健全人格，从而带动整个社会的人文事业和精神文明的建设。正如一位诺贝尔奖获得者所说:“有些国家将教育作为提高本国实力和竞争力的手段，这从本质上就是错误的;我们更应当注重教育的可持续性。”这里的“可持续性”，指的就是教育潜在而又巨大的人文功能。

正是由于某些理论上的误区，使某些教育机制也走上了歧途。其中极为典型的，即所谓的“管束机制”。诚然，由于学生在心智、行为上的不成熟，我们不能忽视“管束机制”的巨大作用—通过师长对孩子的必要的约束和管理，能够纠正孩子在思想和行为上的偏差，从而纳如“正轨”。但是，我们也应看到，有不少不恰当的“管束”，比如禁止男女生交往、禁止正当的娱乐，反而会产生许多负面效应—削弱孩子在人际交往方面的能力，压抑孩子的思维潜能，束缚其想象力和创造力，最终造成其社会适应能力的下降，甚至会滋长其叛逆的性格。这种教育方式如果推而广之，结果必然会影响整个国家、整个民族的创造活力，而这恰是与教育的初衷相违背的。因此，一方面不能没有管束，另一方面要使管束有度、得当，但不能一看见有旁枝兀干，就不由分说地将它们一并削除。

其次，即所谓的“激励机制”，要求给孩子们创造轻松和自由的氛围，对孩子的行为用一种有异于批评管束的方式(即赞叹和鼓励)进行引导。其实，将“激励机制”引人教育的本身，就是教育在理论和实践上向前迈进的标志。激发和鼓舞，这种更为人道的引导方式与孩子脆弱幼稚而又充满幻想、富于创造的心理特征相吻合，适当加以运用，确实可以激发孩子的潜能，从而达到将他们培养成材的目的。但是，重视激励是否等于一味的激励?答案显然又是否定的。如果激励超越了一定的度，就会走向极端—纵容、放任，这恰是与真正意义上的激励相矛盾的。所以，又对孩子在思维碰撞中的细小的火花应加以激励，也许这就是今后的燎原之火;但对那些违背道德、违背社会利益的念头和做法，则要及时而有力地扑灭。

总之，在我看来，教育的初衷是使人成长为健全的人、有用于社会的人。管束和激励作为教育的两种方式，不可偏废，更不可滥用。

恩格斯的读书方法之一是重视读原著，一般不轻易使用第二手、第三手材料。 1884年8月6日，德国社会民主党人格奥尔格享利希福尔马尔给恩格斯写了一封信，说有一位女士对社会主义感兴趣并打算研究社会科学，但不知进哪一所高等学校才好。恩格斯复信道，这个问题很难回答，因为大学里每一门科学尤其是经济学被糟蹋得很厉害，关键是要自学，并掌握有效的自学方法。

恩格斯在信中说：“从真正古典的书籍学起，而不是从那些最要不得的德国经济学简述读物或这些读物的作者的讲稿学起。”“最主要的是，认真学习从重农学派到斯密和李嘉图及其学派的古典经济学，还有空想社会主义圣西门、傅立叶和欧文的著作，以及马克思著作，同时要不断的努力得出自己的见解。”也就是说，要系统地读原著，因为“研究原著本身，不会让一些简述读物和别的第二手资料引入迷途。”

从其阅读过的书目来看，他虽然也读过大量的通俗小册子，报刊等，但花功夫最大，读得最多的还是那些经典原著。他认为，系统读原著是从事研究的一种正确的读书方法。这样，可以了解一个理论的产生、发展和完善的过程，不仅可以全面系统地掌握基本原理，而且可以掌握其发展过程，了解这一理论的全貌。

电子手表同机械手表相比较，既方便又经济，作为一种新型的计时工具，已越来越多地进入到人们的生活中。

最初的电子手表主要是由晶体管和钮扣电池组成的。由于结构简单，功能也不完善，一般只可显示简单的时间（精确度为一秒），外型也较笨重、粗陋。现在较简单的电子手表内部结构已有了变化，加入了二极管、简单的电子计算机记忆程序等，精确度提高到01秒。另外还可整点报时、放音乐、指示星期几、夜间亮灯照明等，对方便人们的生活起了不少作用。

随着科学技术的不断发展，电子手表也在不断进步。除了以上所谈到的较普通的功能外，近年来又出现了许多使用高科技成果的新产品。如19XX年日本制的第一只电视手表。它由一个带日历的电子手表和一个12英寸的黑白液晶显像屏组成。外型精巧，体积为487×398×9毫米３，重约50克，兼带耳机及调谐装置，既可作为手表显示时、分、秒、日历等，又可作为电视，收听伴音、短波，还可通过调谐器选择频道，调节音量及调节画面光亮度。还有一种电子脉搏表，重量不到30克，是由一个小型秒表连接一架微型计算机构成。把它戴在手腕上，就可精确地测出每分钟脉搏次数，并用数字显示出来。

这种表可以很好地协助运动员参加体育训练。另外有一种会说话的电子表，没有指针及数字，表盘上只显示一个机器人的脸。那么它是如何向人们报告时间的呢？原来在它的内部装有一个报时的机械装置，只要按动表上的按钮，就会有一个摹拟的女声报时。这种表对于盲人和视力差的人来说是一种极好的计时工具。另一种电子手表能对聋哑人进行帮助，在这种手表上装有一个微型话筒，用来接收3米内发出的声音，将声音输入表内的微型计算机，经过分析，声音信号便可传递给手表附件中一个发光二极管，使其产生视觉信号。聋哑人根据看到的不同符号，就可以判断出对方讲话的内容。

除此之外，各种新型的电子手表还可以测量体温、通讯联络及用作精密的野外观测等。我们相信，在科技飞跃发展的明天，电子手表将发挥巨大的潜力，更好地为人类服务。

在这篇文章中，作者通过将电子手表与机械手表的造型、工艺、使用方法作比较，准确地说明电子表越来越多地走入人们的生活中的原因。

总之，说明的方法很多，还可以列出许多种，如数字法、图表法、拟人法、顺序法等，不再一一列举。但不管是哪种方法都要注意到科学性、准确性，为说明、阐释事物服务。

（一）语言方面要建立“语汇库”，写作文的好方法。语汇是文章的细胞。广义的语汇，不仅指词、短语的总汇，还包括句子、句群。建立“语汇库”途径有二：第一是阅读。平时要广泛阅读书籍、报刊，并做好读书笔记，把一些优美的词语、句子、语段摘录在特定的本子上，也可以制作读书卡片上。第二是生活。平时要捕捉大众口语中鲜活的语言，并把这些语言记在随身带的小本子或卡片上，这样日积月累、集腋成裘，说话就能出口成章，作文就会妙笔生花。

（二）要加强材料方面的积累。材料是文章的血肉。许多学生由于平时不注意积累素材，每到作文时就去搜肠挂肚，或者胡编或者抄袭。解决这一问题的方法是积累素材。平时有条件的可带着摄像机、录音机、深入观察生活、积极参与生活，并与写生、、写日记、写观察笔记等形式，及时记录家庭生活、校园生活、社会生活中的见闻。记录时要抓住细节，把握人、事、物、景的特征。这样，写出的文章就有血有肉。

（三）要加强思想方面的积累。观点是文章的灵魂。文章中心不明确，或立意不深刻，往往说明作者思想肤浅。因此，有必要建立“思想库”。方法有二：第一要善思。“多一份思考，多一份收获。”平时要深入思考，遇事多问问“为什么”、“是什么”、“怎么样”。这样就能透过现象看本质。还要随时把思维的“火花”、思索的结论记录下来。第二要辑录，也就是要摘录名人名言，格言警句等。

总之，作文要加强积累，建立好“语汇库”、“素材库”、“思想库”这三大写作仓库，并要定期盘点、整理、分门别类，且要不断充实、扩容。

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。